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戶外旅游市場前景范文1
關鍵詞：旅游開發；SWOT分析；寶贈村
中圖分類號：F590 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）21-0173-02
一、龍勝各族自治縣寶贈村概況
寶贈村位于廣西壯族自治區桂林市龍勝各族自治縣樂江鄉西北面，地處湘桂邊緣，距離龍勝縣城約65公里，有“八百里侗鄉南大門”之稱。這里山清水秀、古樹悠悠、民風淳樸、侗族文化十分豐富、寶贈祭薩節享譽中外，2014年被命名為“中國少數民族特色村寨”。
二、寶贈村旅游開發SWOT分析
（一）優勢（strengths）
自然生態環境優良：寶贈村處于亞熱帶季風氣候區，氣候相對溫和，年日照時間為1 244小時，最高氣溫39.5℃，最低氣溫-4.8℃，年平均氣溫18.1℃，年平均濕度為83%，年平均降水量約為1 700毫米。全村山清水秀，峰巒疊翠，林木豐茂，空氣清新，水質優良，鳥語花香，森林覆蓋率70%，負氧離子濃度高，生態自然環境保護優良。
侗族文化特色突出：寶贈村為特色侗寨典型，民族風情濃郁。侗族人民能歌善舞，侗族大歌、蘆笙舞、多耶舞等享有很高的聲譽；村寨獨有的祭薩節、合攏宴、傳歌節等節慶地方特色突顯；村寨建筑樣式豐富、造型美觀、廊椽毗連、青瓦若鱗、鱗次櫛比、美如畫。“在居住格局方面，侗族村民遵循的原則是：藏風聚氣、祈福納吉；聚族而居、喜聚憎散；依山傍水、負陰抱陽；方便耕作、舍遠求近。這些文化邏輯和文化規范制約著侗寨的形成、衍生、發展，構建了獨具特色的侗族傳統文化與村落空間實踐的互動機制與侗族村落文化模式?！盵1]
旅游資源組合較好：根據中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局的《旅游資源調查、分類與評價》（GB/T18972-2003）標準，調查發現寶贈村的旅游資源可分為水域風光、生物景觀、建筑與設施、旅游商品、人文活動共5個主類，10亞類，19基本類型。寶贈村豐富的生態旅游資源、侗族文化資源、休閑度假資源、健康養生資源和特色農業資源隨著經濟社會的發展逐漸突顯出來。
（二）劣勢（weaknesses）
基礎設施建設薄弱：交通、能源、水利、通信、教育和衛生等是農村經濟系統的重要組成部分，也是發展鄉村旅游帶動村民發財致富的前提和基礎。寶贈村目前沒有大型停車場，沒有公共廁所，沒有大的垃圾和污水處理設施，沒有安全信息系統，旅游基礎設施建設薄弱。
市場營銷力度不足：寶贈村除依托廣西非物質文化遺產――祭薩節具有一定的影響力外，外界對其的認識幾乎為零。紅糯、生姜、百合、茶葉、紅薯和養殖的禾花魚等農產品綠色、生態、無污染，為健康飲食之佳品；其獨有的侗族特色文化豐富較具吸引力，但因為旅游市場開發和宣傳力度不夠，嚴重制約了寶贈村旅游和經濟社會的快速發展。
旅游開發人才匱乏：經過對寶贈村貧困戶調查發現，2015年寶贈村共577戶，初中以上學歷戶主占總戶數的65%，全村人口質量不高，相關技能培訓力度不夠，從業人員素質偏低，高學歷的鄉村旅游專業人才缺乏是寶贈村旅游發展的一個瓶頸，將成為制約行業發展的重要因素之一。
（三）機遇（opportunities）
旅游政策扶持力度較大：隨著國家一系列關于旅游的政策的頒布，中國東盟自由貿易區建成，以及北部灣經濟區開放開發、新一輪西部大開發、“一帶一路”、旅游精準扶貧、全域旅游等一系列國家重大戰略出臺，廣西成為國家戰略的交匯地，為旅游業的跨越式發展提供了十分難得的機遇。而國務院及自治區政府先后頒布的一系列支持桂林旅游發展的優惠政策，為寶贈村建設提供了有利條件。
旅游客源市場前景廣闊：龍勝縣旅游市場具有巨大的潛力，2015年全縣共接待游客553.45萬人次，實現旅游收入46.16億元。隨著健康養生旅游市場、民族文化旅游市場、休閑觀光農業市場、營地休閑度假市場、山地戶外運動市場等備受關注，旅游資源豐富、生態環境優美、品牌影響力較大、宣傳促銷力度大的龍勝將會迎來越來越大的多樣化市場需求，寶贈村也將會依托自身侗族文化及特色村寨打造迎來更廣闊的市場前景。
特色產業開發潛力巨大：休閑觀光農業促進了農業生產方式、經營方式以及人們消費方式的創新，是我國現代農業和世界農業未來發展的一種新思路、新模式。寶贈村擁有特色的紅糯、茶葉、生姜、百合、紅薯、禾花魚等特色資源，依托龍勝旅游大循壞公路建設，創意農業開發潛力巨大。
（四）威脅（threats）
周邊同類侗族文化產品競爭激烈：與周邊三江侗族自治縣程陽八寨、通道侗族自治縣坪坦村、皇都侗文化古村和龍勝平等鎮廣南村等侗族文化相比，寶贈村侗族文化雖然具有一定的稀缺性和知名度，但資源等級不高、優勢不明顯、政府支持力度與競爭力相對較弱；同時在基礎設施建設、接待能力、產品宣傳等方面與周邊同類景區也相距較遠，市場競爭激烈。
旅游業發展對環境的潛在破壞威脅：在寶贈村旅游開發過程中，一方面，寶贈村優質的自然生態環境將面臨被污染被破壞的潛在危險，對侗族古建筑群的保護也造成巨大的環境壓力；另一方面，淳樸濃郁的侗族文化不斷受到外來意識形態和生活方式的沖擊，將越來越偏離和改變其本質核心成分，寶贈村旅游資源的永續利用和旅游可持續發展將受到一定威脅。
旅游開發利益主體關系協調威脅：旅游開發過程中不同利益主體之間存在利益觀念和價值取向的矛盾。政府、企業和村民三者利益主體關系的協調好壞和利益分配的合理與否關系著村寨旅游開發的長遠健康發展。如果在寶贈村旅游開發過程中居于主體開發地位的村民沒有得到合理的對待，久而久之就會對發展旅游懷有不滿情緒，嚴重時可能會采取抵制旅游開發的措施，阻礙旅游業的發展。
三、寶贈村旅游開發策略分析
結合寶贈村優勢、劣勢、機遇和威脅四大方面分析，為能在旅游開發過程中充分發揮寶贈村旅游開發的優勢，把握機遇，回避威脅，減少并將劣勢轉化為優勢，提出SO策略、WO策略、ST策略和WT策略四大旅游開發策略。
SO策略是在對寶贈村自然生態環境、旅游資源、旅游開發政策、旅游客源市場前景、特色產業等研究基礎上提出的，重在充分利用寶贈村旅游開發所處的內外環境與優勢，對寶贈村旅游資源進行全面整合，以“串珠成線”形式多層次開發生態旅游、文化旅游、養生度假旅游、休閑農業旅游等旅游產品，豐富旅游品牌，并通過食、游、養、娛等相結合渠道，為游客提供深度領略侗族古寨風情的途徑。
WO策略是在充分分析寶贈村旅游開發外部機遇和深度挖掘其在基礎設施建設、資源深度挖掘、市場營銷力度和旅游開發人才等方面的不足之后提出的，要求在旅游開發過程中要多渠道進行融資，加快基礎設施建設；要深度挖掘地方特色文化，對原有侗族文化、農業文化進行深度開發，開展特色文化旅游活動。
ST策略是在充分挖掘寶贈村旅游開發內部優勢和分析其與周邊同類侗族文化產品競爭、旅游業發展對環境的潛在破壞威脅、旅游開發利益主體關系協調威脅的前提下提出的，注重于在發揮優勢的基礎上回避存在的威脅，要求啟動區域間旅游合作模式，加強互利互贏合作，避免單打獨斗而無法有效開拓市場、限制自身開發的局面出現。
WT策略是為能減少旅游開發劣勢和回避存在的威脅而提出的，要求在開發過程中加強旅游市場的體制管理，加強各部門各有關單位監管力度，做好旅游形象宣傳、環保宣傳等工作；要加大力度引進與培養旅游專業人才，為專業人才提供發揮聰明才智的良好平臺；盡量規避與周邊同類產品的競爭，爭取化競爭為合作，共同實現共贏共進目標。
四、寶贈村旅游開發建議
科學合理規劃指導建設：加強科學的規劃管理，尋求保護與發展雙贏的最佳途徑。規劃可以旅游共享經濟、全域旅游等理念依托寶贈村現有侗族文化、生態環境、森林資源、農業資源等，以保護與傳承侗族文化為目標，以“天贈寶地 風情侗寨”為主題，以民俗文化體驗產品為核心，以生態旅游、養生度假旅游、休閑農業旅游等產品為輔，建設集參觀、學習、游玩、美食、攝奇、休閑、度假為一體的民俗文化旅游勝地。
村民有效參與得到保障：村民既是民族旅游文化資源的載體，也是旅游資源的產權所有者之一，村民的廣泛參與是村寨旅游經濟可持續發展的要求和保證，建議在旅游開發過程中，充分調動村民的參與性，如開辦家庭旅館、經營農家樂、制作和銷售民族手工藝品、參與歌舞表演、節慶活動等。
人才培養力度不斷加強：政府要建立旅游人才引進與培養機制和領導機構，制定中長期發展規劃和培養引進政策和措施，加大資金投入力度，加大宣傳力度，營造有利于旅游人才發展的社會環境。同時，繼續加大廣西第一書記扶持力度，加強對村民的各類培訓和教育。
營銷新理念引領新突破：結合寶贈村實際充分使用營銷新理念進行市場開拓，通過數據挖掘、分析發現游客感興趣點，并設計相應的創意圖片、軟文或者視頻、微電影，在微博、微信、旅游網、手機APP等自媒體平臺進行傳播、營銷、推廣，提升當地旅游品牌知名度，擴大旅游影響力。
共享經濟理念引領發展：共享經濟是指以依托互聯網平臺整合人們的閑置資源并實現物品使用權暫時轉移來獲得經濟利益并滿足市場需求的商業模式[2]。寶贈村旅游開發可充分借助眾籌模式、O2O電商模式和美食、空間、交通、服務、物流、媒體、人才共享市場的特色和優勢，不斷實現經濟社會的共建共享，旅游資源開發與保護的互推互進。
參考文獻：
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關鍵詞旅游用品旅游市場設計制造
1概述
1.1旅游的意義
野外旅游活動是指人們積極意義上，以自然考察、野外旅游、登山探險等形式為特征的各種戶外活動。其目的有生產性的野外作業、科學考察和生活性的休閑旅游、登山探險等。在現代生活中，由于生存發展的驅使，人們總是在為生計而忙碌，快節奏高效率的現代生活使人的神經及生活高度緊張。人們渴望一種徹底的身心放松，保持一種健康的心理狀況，最好的方式就是回到大自然中去感受。野外旅游不僅可到大自然中體驗各種享受，而且還能增長見識、豐富我們的生活閱歷。
1.2旅游及旅游用品分類
外出旅游，逐步成為一種新的生活時尚。人們外出旅游的方式非常多，但主要有自助旅行、隨團旅游、自駕車旅行，還有騎自行車旅游、徒走背包旅游、野營、探險考察旅行等等。旅游用品基本可分為普通旅游用品和旅游禮品、工藝品、土特產品等?！捌胀糜斡闷贰敝饕侵冈诼糜螘r必備的生活、記錄、娛樂、安全等方面的物品。而“旅游禮品、工藝品、土特產品”主要集中在一些城市或旅游景點的商店中，為“到此一游”的紀念品或饋贈給家人、親友的物品。一位從事現代禮品貿易的業內人士說，現代禮品其實是一個比較寬泛的概念，所涉及的行業也比較多，分類比較繁雜，包括電子禮品、紀念品、辦公禮品、節日禮品、收藏品、工藝品、皮具禮品、家居禮品、模型等。
1.3中國旅游用品的市場前景廣闊
雖然中國消費者在單次旅游總花費上略低于日本，位居全球第二，但在購物上的支出卻已經位居第一位。對于世界旅游業來說，中國是一個巨大的市場。目前，全世界有69個國家和地區成為中國的旅游目的地。由于中國旅游用品企業在國際產業鏈條中仍然處在比較“低端”的位置，自身的研發能力、設計能力已成為行業發展瓶頸，如何改變這種現狀，使中國禮品企業實現由中國“制造”到中國“創造”的嬗變，走上品牌化發展，將是中國禮品企業、設計者應該解決的根本問題。對旅游的方式和分類等方面的分析了解，可讓我們在旅游用品設計的使用及功能要求上做到有的放矢，避免設計的盲目性。
2旅游用品的基本設計要求
2.1旅游用品設計的基本要求
（1）睡袋。面料是尼龍，內襯是棉布或滌棉，填充料為中空棉等人造棉、棉花、羽絨等。睡袋的設計原則一般是防火、防潮、衛生、保溫、蓬松等。
（2）帳篷。裝入背包，人走家搬，到達營地，人至家安，十分方便。因此，帳篷的設計就要注意拆卸簡單、使用方便、材料要結實等。
（3）旅游服飾。在材料上強調耐磨、防剮，外裝用丙稀酸處理的面料用以防水，內裝要注意吸汗、保溫等。在設計上要注意寬松，利于運動，褲腳設防蟲收口，有的款式褲腿設計在兩側裝通底拉鏈，便于在戶外穿脫。
（4）旅游爐具。其設計要求是便于攜帶、火力猛、操作方便、使用安全等。
（5）多功能探險手表。多功能探險手表是可靠的高精密的電子儀器，是為探險與戶外運動設計的，小型化的設計可減輕重量，其顯示屏要求在任何條件下均可清晰閱讀。其組合功能可有時間、海拔儀、氣壓計、電子羅盤、計時器等。
（6）旅游包，亦可稱野營背包。由于它結構合理，裝物方便，背著舒適輕松，利于長途跋涉而受到許多人的喜愛。從事戶外活動的人基本都選此類背包裝載隨行物品。
2.2旅游用品設計標準
一般旅游用品的設計標準要求為：創意新穎，技藝或品種獨創，易被旅游者接受，時尚性強；主題突出，有豐富的文化內涵，反映景區點的特點環境與風貌，有特定的紀念意義，易于收藏，保留價值高；有一定的實用價值，包裝美觀，色彩應用合理，便于攜帶；工藝精良，用材合理，注重環保；設計作品對市場須有正確的分析；成品設計應考慮系列性。在以上諸多因素中，設計最關鍵的是應考慮旅游用品的“文化內涵”。一個精明的商人全部買下了一堆“垃圾”——拆除的“柏林墻”，當作“紀念品”出售，因為它是“柏林墻”的垃圾，因此成了“搶手貨”而一賣而空。因此，旅游紀念品的設計就應該重點考慮其是否能和當地的“歷史文化”發生關聯上。目前，中國的第二次載人航天器的升空、“神州六號”的順利返回，是每一個中國人引以自豪的盛事，圍繞“神六”的紀念品，如果只有一件模型擺放出來，現對于航天業來說，相關紀念品的開發就太落后了。
3旅游用品市場流行趨勢
3.1追求時尚：頂級設計師的亮麗色彩
目前很多公司在設計上擯棄了行李包一貫呆板的黑色，而添加了亮麗叛逆、奪人眼目的色彩如南瓜黃、茄紫、鈦金色和藍迷彩，還應用一些時尚面料，諸如微紡仿羊皮、水磨棉帆布和微紡抓毛絨等新式的布料和材質，一些產品還使用了極具異國風情的材料，箱包襯里也同樣用亮閃閃的金屬零件武裝起來。所有這些產品不僅惹人注目，而且極富個性化。
3.2講究外觀：人性化設計使出行更簡單
目前許多旅游用品引進了輕便的結構，使得提包更容易使用，但同時仍然和結實的箱包一樣耐用。有些新款設計添置了用于放洗漱用品、化妝品和鞋子等女性必需品的內袋，從而使她們的旅途更加方便。對人性化設計的需求仍然持續。新推出的提手設計可以調整為左右手適用；新款的滑輪滿足了箱包360度的旋轉，并且加入了防震系統；市場上最引人注目的產品還有安裝在滑輪上打開可成為座椅的帶鎖包；可附貼在盥洗室鏡子上使牙刷遠離細菌的牙刷架，以及帶鎖的簡易安全行李包，可讓旅游者放心游泳或小憩；另一款新產品是“行李蹤跡牌”，可讓主人和丟失的行李快速團圓。
3.3強化功能：滿足經常出游的市場要求
目前市場上還推出了為青少年或攜帶幼子的父母專門設計的產品，甚至還有為離家上學或去留學者專用的產品，幾家背包制造公司還將雙肩背帶和背部襯墊都設計得更柔軟，增加了產品的舒適度。在兒童安全的措施方面，推出了兒童從家長身邊走開時的自動報警裝置和加入了能鎖緊電腦和其他貴重物品的襯布鋼制設施。另外，還設計了多功能多內袋的箱包工，帶輪背包配有一個可拆分的底部，可以把鞋子或臟衣服和其他行李分開裝，閑置不用時卷起來，立在墻角。還有一家旅游用品公司新生產的旅游襪子，可以把身份證、護照、現金和鑰匙巧妙地隱藏起來，放心攜帶。
4旅游用品市場大有可為
4.1假日旅游收入可觀
在2005年5月9日，由全國假日旅游部際協調會議辦公室的《2005年“五一”黃金周旅游統計報告》中對全國31個省、自治區、直轄市內“五一”黃金周的接待規模和效益進行了統計調查顯示：2005年“五一”黃金周期間，全國共接待旅游者1.21億人次，比2004年“五一”黃金周增長16%；實現旅游收入467億元，比上年同期增長20%；旅游者人均花費支出385元。
4.2戶外用品非常熱銷
隨著“假日經濟”的進一步發展，全國戶外用品店的銷售特別在假前非常熱銷。據有關報道，快干褲、登山鞋、帳篷之類頗受歡迎，戶外用品一直在升溫，購買者增加很快。每到黃金周前，戶外用品就特別好銷，消費群主要集中在20歲左右的年輕人。只要留意街頭，身著戶外運動風格服飾的年輕人越來越多，為便于野外尋救，鮮艷的色彩成為戶外服裝的醒目風格，快干排汗的輕薄T恤襯衣、褲子只需幾分鐘即晾干、面料防水透氣的鞋子細分為登山、徒步等類型，其他如水壺、腰袋、眼鏡、頭巾、手套、帽子、頭燈、火機等無不有著流行式樣，可以將你從頭武裝到腳，成為現代愛好運動時尚人士。
總之，旅游市場的前景在目前國內各因素的催升下越來越好，旅游用品設計制造市場的開發前景確實大有可為。
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【論文關鍵詞】民俗文化主題公園；旅游規劃；主題策劃；方法；模式
O．引言
主題公園始于1955年，誕生在美國。在我國經歷了“人造微縮景觀”、“人造景觀”、“人工景觀’、“主題公園”等階段。國內主題公園誕生伊始，對于它的定義，學術界、輿論界就表現出極大的關注和興趣。一直試圖給出準確、統一的定義：保繼剛認為主題公園是一種人造旅游資源，它著重于特別的構想，圍繞著一個或幾個主題創造～系列有特別的環境和氣氛的項目吸引旅游者；魏小安等則認為主題公園就是以特有的文化內容為主題，以現代科技和文化手段為表現，以市場創新為導向的現代人工景區；董觀志把主題公園稱為旅游主體公園rI01urismPark)，他認為旅游主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創意性游園線索和策劃性活動方式的現代旅游目的地形態。
民俗文化主題公園作為主題公園的一個分支，目前尚無明確的定義，但從眾多學者對主題公園的定義中，我們不難發現可以用以下文字概括：民俗文化主題公園是以民俗文化為主題，具有多種吸引物(包括餐飲、購物等服務設施)、開展多種有吸引力的活動而為旅游者的消遣、娛樂而設計和經營的場所。
1．研究目的及意義
旅游規劃的任務不僅僅在于發現、認識區域的特色，而且要在開發實踐中將其突出出來，形成鮮明的風格，具有一定的壟斷性，有著強勁的生命力和競爭力，面對國內競爭日益激烈的民俗旅游市場．眾多旅游景區的同質化現象越來越嚴重。旅游景區開發實踐中，設置哪些旅游項目、規劃什么旅游產品、如何將景區無序的空間通過旅游項目安排變成有序的空間、怎樣進行游客游覽線路的安排，這些問題都和景區的規劃主題息息相關。
在對景區進行規劃設計時。鮮明而富有特色的主題是成功開發民俗文化主題公園的基礎和重中之重。因為主題策劃是成功策劃的靈魂，只有將產品概念進一步提煉、升華成為形象化、情節化、甚至戲劇化的主題，才能對消費者產生足夠的吸引力和感染力。
2．主題策劃方法
2．1主題選擇原則
2．1．1與時俱進：民俗文化主題公園的主題應注意跟上時代的步伐，要符合現代人的審美情趣和旅游需求，選擇那些與時代息息相關的主題。并在主題選擇上應有較大的擴展余地，使民俗文化主題公園具有較大的彈性，能延展開發相關聯的旅游產品。
2．1．2注重地方文脈：任何一個成功的旅游規劃，都有明確的指導思想，以本土山川靈氣和地方歷史文化為根基，才能找到正確的旅游規劃指導思想，山川靈氣與人文歷史文化精髓的結合體是主題思想確立的根本。
2．1．3差異性：主題應具有鮮明的個性魅力，在能夠滿足現代旅游的時尚需求的基礎上，還要與周圍相類似的旅游景區形成區別，差異性競爭．滿足游客和當地居民的精神文化需求。
2．1．4符合市場需求：旅游主題應具有個性、創意，并從旅游者的角度出發，反映旅游者的態度、愛好和動機，能貼近游客的求新、求奇、求特的心理需求，符合游客當前和未來一段時間的興趣取向，具有廣闊的市場前景，同時體現“人文關懷”原則。
2．2構建主題框架
董觀志探討了主題公園主題選擇的框架，時問、空間和文明是主題選擇的基本軸線，三個軸線有機組合構成了旅游主題公園的主題選擇框架。主題公園主題選擇策略：
2．2．1沿單一軸線方向的選擇策略：
2．2．2沿兩個軸線構成的平面型選擇策略：
2．2．3沿三個軸線構成的立體型選擇策略。
根據董觀志的旅游主題三軸線(時間、空間、文明1選擇框架，民俗文化主題公園主題選擇的三框架為時間、空間和文化。時間軸是由紀年決定的過去、現在，可包括古代、近代和現代，期限為中期。在時間軸上選擇主題時，應通過特定的時間隧道縮短與旅游者認知的距離，形成旅游者容易辯識的民俗文化特質和旅游主題公園線索；空間軸應是現實可及的、大中系統的真實空間。在空間軸線上選擇主題時，要處理好空間尺度和旅游者的相互關系．應通過特定的空間轉換縮小與旅游者認知間的距離，形成旅游者容易辯識的空間特質旅游線索；文明軸也即文化軸，在該軸上，民俗文化主題公園主題定位座標只有傳統文化(具體為民俗文化)主題選擇應遵循文化差異原則進行，形成旅游者容易辯識的文化特質和旅游線索。
2.3主題的甄選
2-3．1靜態類民俗旅游：指以民俗物品的觀覽、品嘗、選購為主．包括民居、民具、衣飾、民間食品、民間工藝品等．它借助靜態的民俗物品展現一時一地的民間風俗。靜態類民俗旅游的最典型代表即是當今各地的民俗博物館，以陳列展覽民俗文化中重要的標志性器物為主，呈獻給游客的是靜態的民俗畫面。
2．3．2動態類民俗旅游：即以活動的安排為主，游客通過參與或半參與進人具有特定的民俗文化氛圍的主題公園內，并從中得到愉悅和陶冶。
2-3-3精神類民俗旅游：即挖掘民俗中的精神文化因素．并轉化為旅游產品，它涉及敬神、祭祖及其他信仰性活動。
2-3．4語言類民俗旅游：指對聲音、語言而傳承的民俗內容加以開發和應用．包括戲曲、山歌、曲藝、方言等。如廣西的三月三歌會。民俗文化主題公園的主題選擇大體上可以分為以上幾類，但隨著游客旅游需求的迅猛增長以及整體旅游開發的實際需要，單純的選擇某一類主題已遠遠跟不上當今的旅游發展趨勢．這就要求在開發民俗文化主題公園時，在保留自身特色的同時，注重主題的多樣化。例如韓國民俗村，在建成早期僅是一個純觀光型的戶外民俗博物館，經過一系列的調整改革之后，融人了動態類的民俗旅游產品如手工制作、傳統體育活動等；精神類的民俗旅游產品如祭祀活動等；語言類民俗旅游產品如傳統歌舞表演等，最終成為一個年游客量達到18O萬人次的國際著名民俗旅游景區。
3．主題策劃模式
首先．根據規劃地的旅游資源特征和類型以及區域系統中地域分工確定主題公園的性質，其次，由主題公園的性質限定可供選擇的主題類型范圍；最后，通過是否突出了該地旅游資源特色和是否適應旅游市場需求的原則從主題類型范圍內確定該主題公園的主題類型。在上面的主題策劃模式當中，檢驗主題可選類型是否符合旅游市場需求顯得尤為重要。如在對體現少數民族民俗風情的主題公園開發過程中．通過相關問卷調查顯示，人們對于少數民族獨特的歌舞表演、飲食習俗以及生活習俗等表現出極大的興趣，而對該少數民族的精神信仰、文藝作品等的關注度略低，這就要求規劃人員在策劃少數民族民俗文化主題公園的主題時，注重迎合人民大眾的消費口味和適應旅游市場的需求．只有這樣才能把握好主題的定位，為下一步的開發建設提供正確的指導方向。超級秘書網
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[關鍵詞] 體育旅游 柳州 發展
隨著國門的敞開,經濟水平的提高,體育旅游從第三產業中異軍突起,成為國民經濟的新增長點。1994年以來,我國體育旅游一直以30%-40%的速度上升,比一般的旅游增長速度要快的多。1998年,我國體育旅游收入達到3438億元,占當年國內生產總值的4.32%,預計到2010年將達到國內生產總值的8.7%,體育旅游的市場前景廣闊。
一、體育旅游概述
從廣義上講,體育旅游是指旅游者在旅游中所從事的各種身心娛樂、身體鍛煉、體育競賽、體育康復及體育文化交流活動等與旅游地、體育旅游企業及社會之間關系的總和。從狹義上講體育旅游指為了滿足和適應旅游者的各種體育需求,借助各種各樣的體育活動,并充分發揮其諸種功能,使旅游者的身心和諧發展,從而促進社會物質文明和精神文明,豐富社會文化生活的一種活動。
結合體育旅游的特征與實踐,體育旅游可分為:(1)觀光型體育旅游。通過視聽感官對體育活動、體育建筑場館場地、體育藝術景點、體育文化進行欣賞體驗,從中獲得愉悅的感受。(2)競賽型體育旅游。以參加某種體育競賽為主要目的的旅游活動。(3)度假型體育旅游。以消除疲勞、調整身心、排遣壓力為主要目的的具有體育意義的旅游活動。(4)健身娛樂型體育旅游。以娛樂性的體育健身、療養、體育康復為主要目的的旅游。(5)拓展型體育旅游。指結合拓展訓練的內容和活動形式,組織旅游者在崇山峻嶺、瀚海大川等自然環境和人工環境中磨練意志、陶冶情操、熔煉團隊,滿足旅游者尋求刺激、獵奇、挑戰極限意愿的旅游形式。
體育與旅游的有效結合所形成的互動效應,既強化了體育競賽的經濟效益,社會效益和環境效益,提高體育對全民健身的影響力,同時還促進旅游業的蓬勃發展并帶動社會經濟發展。因而,走以體育為主題的旅游新路,將形成一個嶄新的市場空間。
二、柳州市體育旅游發展現狀
1.柳州市體育旅游發展的優勢和機遇
首先,柳州豐富的自然資源,良好的人文環境為體育旅游業的發展提供了環境保證。柳州屬于典型的喀斯特地貌,具有天然的山水資源優勢。三門江森林公園、雀山公園、龍潭公園以及都樂巖等地可以開展攀巖、SRT技術、登山等多種體育旅游項目;百里柳江環繞柳州城,是天然的水上運動訓練場和比賽場,可開展游泳、漂流、劃船、龍舟競技等;柳州少數民族居多,幾乎每個民族都有獨特的體育民俗活動,這些活動蘊含著豐厚的民俗文化和獨特魅力,旅游者參與其中,既能達到健身的目的,又能領悟當地的民俗風情。
其次,較完善的體育基礎設施和政府的支持也為柳州體育旅游的發展鋪平了道路。各級政府體育彩票公益金共投入1000多萬元,吸引基層配套資金近200多萬元,為柳州建成全民健身中心工程1個,“全民健身樣板工程”5個,全民健身路徑300多條,舉重館1個,游泳池7個,燈光籃球球場8個,排球場15個,田徑場5個。政府還投資建成了2萬平米的體育中心市綜合訓練館、廣雅體育場、射擊場等市屬體育場館設施,2010年10月李寧體育館和市游泳館也將建成。目前柳州市正計劃啟動水上極速運動基地和第二體育中心柳東新區職校園體育設施共享項目。
最后,獲得F1摩托艇世錦賽連續五年的承辦權為柳州體育旅游的發展帶來了新的機遇。該賽事在全球范圍內有著很高的影響力和收視率,將吸引無數國內外游客來到柳州,進而促進柳州體育旅游市場的發展。柳州有深厚的體育人文底蘊,它是體操王子李寧的故鄉,還涌現出陸永、江鈺源等一批奧運冠軍和世界冠軍,城市體育氛圍濃厚;柳州還有著豐富的媒體宣傳報道合作渠道,2007年以來的世界青年足球錦標賽亞洲區預選賽、國際女子乒乓球挑戰賽、中國大學賽艇公開賽等多項高規格賽事直接由柳州市政府和國家體育總局水上管理中心主辦,中央電視臺、人民日報、新浪網等高規格媒體全程參與賽事報道,極大促進了柳州體育旅游的宣傳和推廣。
2.柳州市體育旅游發展過程中存在的問題
(1)體育旅游認知度不夠。體育旅游業在整個國內還處于起步階段,各部門和地區對本區域發展體育休閑旅游產業的潛力、政策措施、管理職能沒有完全到位,旅游企業對體育旅游業務缺乏重視;另外,人們對體育旅游資源的獨特優勢和潛力認識不足,體育旅游資源開發利用程度低。
(2)發展體育旅游觀念尚未形成市場主體。從供給方面看,缺乏具有競爭力的體育旅行社,多數普通旅行社缺乏體育旅游經驗與產品包裝創新能力;目前柳州體育旅游的發展主要以戶外俱樂部經營為主,這些組織均為自發的民間組織,沒有相應的管理機構對其負責。政府尚未制定發展體育旅游的合理規劃,體育旅游市場大發展的社會氛圍尚未形成。從需求方面,體育消費者的觀念還沒有徹底改變、消費能力和水平比較低。
(3)體育旅游項目單一,宣傳、開發不力。體育旅游資源開發深度不夠,缺乏地方特色。柳州體育旅游人文資源開發主要集中在少數民族民俗體育盛會和舉辦的大型體育比賽,這些體育旅游活動過于注重觀賞性,忽視參與性,致使柳州體育旅游發展不能滿足城市居民休閑健身的需求,缺乏發展后勁。另外,對體育旅游缺乏足夠的宣傳、引導,大眾沒有樹立體育旅游消費意識。
三、發展柳州市體育旅游的一些建議
1.加強體育與旅游部門的合作
近年來,體育產業與旅游業都保持著較快的發展速度,但因行業從屬不同,相互交融與滲透不多,造成體育資源、旅游資源得不到有效的開發和利用。首先體育部門和旅游部門要相互交流合作,將體育旅游和其他旅游資源整合,進行多元化開發,如將生態旅游與體育旅游、休閑旅游與體育旅游融合開發,充分發揮各種旅游資源的特點,改變單調的旅游產品給人們帶來的不滿足感,滿足人們求新、求奇、求異的心理。其次,在兩部門相互交流合作的基礎上制定體育旅游發展規劃。將體育旅游納入整個旅游計劃之中,建立統一的旅游市場體系。各級政府應做好規劃和開發,發展體育旅游精品,加快城市基礎設施建設,完善和提高城市綜合接待能力。加強宣傳力度,注意宣傳方式的多樣化。暢通交通運輸線路,增強旅游景區景點的可進入性。
2.開發柳州特色體育旅游,打造品牌意識
一方面開發滿足廣大青少年喜歡的新興體育旅游項目,如野營、攀巖、蹦極、探險、熱氣球等;另一方面,發展適合中老年人參加的休閑健身的體育旅游項目,如登山、徒步旅行、垂釣、劃船等。應充分利用好柳州山水優勢,在山水上做文章,開發野營、攀巖、登山、徒步等項目,憑借柳江水資源大力發展水上運動項目。另外,舉辦有影響的品牌賽事,通過政府搭臺、市場運作的模式,重點扶持一到兩項品牌賽事,進一步帶動體育服務業和旅游業等相關產業的發展。重點開發豐富的民族傳統體育旅游資源,推廣參與性強的民族體育旅游項目,如射弩、龍舟賽等,形成柳州特色的體育旅游產品,擴大體育旅游市場。
3.多種途徑培養體育旅游人才
目前柳州地區專門經營體育旅游的組織尚未建立,既懂體育又懂旅游的專業人才少之又少。應通過多種途徑培養體育旅游專業人才,如一些高校旅游專業可適當增開體育旅游課程;體育產業部門和旅游管理部門可聯合開辦培養體育旅游人才的培訓班;旅游院校和體育院?？蛇M行合作,共同培養體育旅游專門人才。
4.樹立生態體育旅游發展觀
良好的自然環境是開展體育旅游尤其是參與性體育旅游活動的必要條件。要加大體育旅游資源生態的配套保護措施,在旅游核算時考慮生態環境退化的保護成本等情況,防止只重視體育旅游經濟的顯性增長,忽視對旅游資源破壞所造成的隱性損失,保持生態效益與經濟、社會效益的協調發展,只有這樣才能實現體育旅游的可持續發展。
5.加強營銷宣傳,推廣體育旅游
相關部門必須加強宣傳,通過輿論引導人們逐步認識這種新興的旅游產品,將人們對體育旅游產品的消費從目前潛意識狀態的自發行為轉變為有意識的自覺行為?，F階段,體育旅游組織者可采取一些創新型的體育旅游營銷方式:(1)體驗營銷。通過讓體育旅游者切身參與到體育活動中來,滿足旅游者的體驗需求來實現其旅游價值,體育旅游的參與性特點決定了體驗營銷觀念在體育旅游營銷中的適用性。(2)合作營銷。體育部門和旅游部門可以聯合主辦以體育旅游為主題的交易會、博覽會等來為體育旅游業搭建起交流的平臺,與海內外業內人士建立起合作伙伴關系,增強體育旅游市場競爭力。(3)媒介宣傳。通過各種媒體宣傳自己獨具特色的旅游資源,介紹著名的體育旅游景點旅游線路,吸引更多旅游者前來旅游。體育旅游經營者和政府要充分利用各種傳媒手段加強人們的體育健身意識,對各種體育賽事旅游做詳細的報道,增加體育旅游的吸引力。
參考文獻:
[1] 林南枝 陶漢軍:我國旅游經濟效益測評.旅游經濟學[M].南開大學出版社,2009
戶外旅游市場前景范文5
不走尋常路
途牛旅游網創始人于敦德說：“專注休閑旅游，不做機票、酒店；只做零售，不碰批發，到現在來看，當時的這幾個方向性決策是非常關鍵的?！闭且驗橛诙氐碌莫毐脔鑿?，才使得途牛網能夠在強敵林立的在線旅游行業里脫穎而出。對于于敦德來說，雖然沒有機會站在巨人的肩膀上“摘星攬月”，但是他卻做到了高瞻遠矚、走為人先。
于敦德在25歲的時候選擇下海創業，通過八年的潛心布局，使得途牛網在納斯達克成功上市，并一舉成為中國第三大在線旅游企業。雖然結果令人欣喜，但是過程往往是艱辛和苦澀的。不過，這樣的過程才最值得回味。
“在校期間其實挺愛折騰的，也作過一些創業嘗試，但都不是很成功；那會兒根本談不上創業，但能體會到賺錢絕不是件容易的事兒?！庇诙氐禄貞浀?。
畢業之后，于敦德先后進入博客網、育兒網等五家創業型公司任職。不過，最后都因各種各樣的原因離開了。
雖然沒能在這些公司取得成功，但卻使于敦德獲得了寶貴的創業經驗。他說：“創業型企業業務模式要單一，把一項業務做扎實很重要。這也是途牛網今天深耕細作在線旅游產品的重要原因之一?！绷硗?，他還提到：“創業過程中其實交了很多學費，交的學費越多，學的東西也越多?！?/p>
這些經歷使于敦德意識到：“類似博客、社區等通用性網站需要大量資金做支撐，贏利模式也不易快速確立，競爭相當激烈?！彼J為，若在垂直網站細心耕耘，將會有所作為。
最終，于敦德將目標鎖定在了在線旅游行業。之所以選擇進入這個行業，一方面是因為他酷愛旅游，另一方面是因為身邊的朋友一直在關注旅游行業的創業機會，不過最重要的還是，于敦德看到了旅游行業的巨大市場。
就這樣，在2006年，幾個朋友一起湊了幾十萬，創辦了途牛旅游網。公司成立之后的半年時間，于敦德一直在完善景點庫?！白畛醯?萬多個景點幾乎都是那時一個一個手工添加進去的，其中也有網友的參與，這為途牛網以后的發展打下了堅實的基礎，后續工作都建立在景點數據的基礎之上。”于敦德說道。
因為一直忙于完善景點庫，所以，他們并沒有明確是將出售廣告還是旅游產品做為公司的盈利模式。不過，創立公司就得考慮盈利。在盈利壓力面前，于敦德決定將出售旅游產品做為公司的經營模式。于敦德坦言：出售旅游產品發展空間大，并且內容容易放大。
就這樣，于敦德將途牛網定位為采購+服務的“在線旅行社”，通過“網站+呼叫中心+旅游線路”的方式展開業務。在攜程、藝龍、去哪兒紛紛在酒店、機票預訂領域發力布局的時候，途牛識趣兒的選擇了一條差異化的發展道路，從而在夾縫當中求得了生存。
“最初曾經考慮過賣戶外用品，但由于對這個行業不了解，最終還是轉向了在線旅游路線產品。”于敦德說。由于這個領域罕有網站涉獵，使得途牛網的競爭壓力小了很多。面對巨大的旅游市場，讓于敦德和他的團隊充滿了信心。
2007年，途牛網的市場開始慢慢擴大，這時他們已經有30多名員工了。在2008年金融危機的時候，由于獲得了戈壁200萬美元的投資，才得以使他們平穩度過。同時，于敦德用這筆資金升級了呼叫中心，另外，還用來改進業務系統，以及培訓業務人員。不過，對于一家創業型企業來說，搭建系統架構確實是一個燒錢的過程。這樣一來，200萬美元的投資被用在多個方面，就顯得有點捉襟見肘了。
俗話說：“久旱逢甘霖”。2009年，在于敦德對資金極為渴求的時候，途牛網又獲得DCM等近千萬美金的投資。有了資金的支撐，使得于敦德如虎添翼，在行業內的布局明顯加快。他們除了新開旅行社之外，又收購一些旅行社，并不斷開發出北京、上海、深圳等不同城市出發地、目的地的旅行線路。
從2006年成立到2009年，三年來，途牛網每年保持著300%的增長速度。于敦德說：“我希望我們穩扎穩打，未來繼續保持300%的增長，給予客戶更優的體驗?！?/p>
雖然已經取得了驕人的成績，但是于敦德的志向卻不僅僅在于此。他對旅游市場的分析有著一套獨到的理論。近年來，盡管行業內對跟團游的形勢普遍看衰，但于敦德卻在這里面嗅到了巨大的商機。他判斷：“在一線城市，自助游的發展速度要快一些，在二三線城市，出境跟團游的高增長趨勢才剛開始，很多人還沒有出國旅游過，跟團游還未到達峰值，正處于高速增長階段?！?/p>
在這種意識的引領下，于敦德在二三線城市抓緊布局。從2014年第二季度財報中可以看到，途牛網跟團游的收入為6.967億元人民幣，其中主要的增長動力來自于二三線城市的業務增長。
在關注跟團游的同時，于敦德還在關注休閑旅游行業。他提到：“2013年中國整個休閑旅游行業規模將近4000億元，互聯網滲透率在8%左右，線上的市場有300億，途牛2013年的營收才30億元，大概只占線上份額的10%，向上提升的空間足夠大?！?/p>
就目前來看，途牛的市場前景還十分樂觀。不過，這種態勢還能維持多久，卻是未知數。途牛能不能一如既往的以平穩的步伐穿行于“高山峽谷”之中，還要看于敦德的運籌帷幄。
旅游版“唯品會”
途牛做為一家在線旅游網站，竟然想出了以特賣的形式來推銷自己的旅游線路，這是要將途牛打造成旅游版“唯品會？于敦德的奇思妙想真是令人佩服。不過，往往出人意料的想法卻會收到出其不意的效果。不知，于敦德的想法能否在旅游行業刮起一股特賣的旋風。
其實，于敦德對于特賣的理解與唯品會是如出一轍的。他表示，現在行業的規模越來越大，出現了大量的庫存，以前可能通過親朋好友去庫存，但現在卻難以支撐。
同時，他也提到：“庫存對于旅行社來說是實打實的成本，和唯品會主營的服裝品類不同，旅游產品有時間限制，在發團之前如果銷售不完，旅行社要承擔所有成本。按照途牛網特賣的規則，旅行社一般在臨近報名截止時間前上線庫存產品，價格由旅行社自定，途牛作為平臺收取一定比例的費用。”
2014年4月12日，途牛網特賣頻道正式上線。途牛旅游網相關負責人表示，本次特賣頻道的上線將會以爆款促銷形式帶出。上線之后，試運營的特賣平臺反響火爆，已連續刷新在線旅游行業的尾貨、爆款單品單日銷售記錄。
途牛特賣上線4個月，產品種類、數量、形式已經日益豐富。借助絕對的資源優勢、開放的平臺運營模式、專業的團隊服務構架以及不斷的推陳出新，途牛特賣正在以驚人的速度搶占在線休閑旅游市場庫存領域。
“特賣平臺上線初期，供應商上線產品最快需要在4小時以內完成審核上線，隨著平臺運營的逐漸成熟，目前已準入、有資質的供應商最快可在30分鐘內完成產品的審核上線?！庇诙氐卤硎尽?/p>
另外7月8日，在途牛特賣團隊的籌備下，“老于推薦”產品隆重出爐，于敦德也成為了在線旅游業內首個“為自己代言”的CEO，于敦德加入到產品考察和設計的最前端，通過親身體驗，將優質的產品以超值的價格呈現給消費者。
看來，于敦德正在旅游特賣領域進行深耕細作，通過不斷地推陳出新，以圖夯實來之不易的成績和地位。
于敦德表示：“我們的戰略是把途牛特賣頻道打造成在線旅游行業最大規模、最具特色、最領先的一個平臺?！睆纳暇€之后的表現來看，途牛的目標并不會成為看似近在眼前，實則遠在天邊的“海市蜃樓”，在它的面前，一幅看得見、摸的著的宏偉畫卷正在徐徐展開。
不過，他能否有幸成為第一個目睹此次壯闊畫面的人，還需要他和他的團隊繼續發力。因為面對業內5%庫存市場的誘惑，競爭者就會趨利而動。旅游特賣領域你爭我奪的攻堅戰即將打響，結果是成王敗寇，還是兩敗俱傷，亦或是互利共贏，在不久的將來就會揭曉。
夾縫中求生存
2014年10月28日，原淘寶旅行舉行新聞會，推出新獨立品牌“去啊”。可以說是“一石激起千層浪”?！叭グ 逼放频耐瞥鲈诒恢肛熃邪迦ツ膬壕W的同時，又在在線旅游行業引發了一場創意大狂歡。這場創意狂歡一方面體現了部分旅游網站的戲謔態度，另一方面則體現出在線旅游行業競爭環境的復雜。幾乎每一家行業網站都想以此為契機，在貶低別人的同時，達到抬高自己的目的。
途牛網身處其中，自然不能置身事外。在這場創意狂歡中亦說出了“都別鬧了！什么去啊，去哪，這程，那程，只信一句話，要旅游，找途牛！”的廣告語。途牛此次的跟風炒作，無論是無奈之舉，還是有意為之。最終都會將自己推進行業內的競爭漩渦當中。本來，途牛網還在夾縫當中謀求生存，這樣一來，與行業內強勢力量的交鋒就在所難免。
對于一支行業內的新生力量，途牛網還是應該回歸專注。就像于敦德之前所說：“創業初期，大家沒有服務經驗，信息不對稱，跟客人溝通效率低，而做好網站關鍵還是做好老客戶，人是最關鍵的因素。我們做旅游路線預訂，關鍵是要讓客戶獲得良好的服務體驗，在效率和服務水平方面都要下大工夫，這樣才能贏得眾多的回頭客?！笨v觀每一個行業和企業，用戶需求都是發展的航標，對用戶需求的關注與否，是一個企業成敗的關鍵。
在途牛網管理層和工作人員的共同努力下，途牛網獲得2013年度“最受歡迎旅游類網站”、新 浪“年度在線旅游預訂創業公司”獎等殊榮，于敦德表示：“接下來，滿足于客戶需求的服務仍然是我們發展道路上的重中之重?！?/p>
另外，要想尋求長足發展，與行業內企業的合作就至關重要。途牛上市之前，攜程宣布1500萬美元入股途牛。于敦德表示，在業務層面，最近和攜程有一些溝通，接下來會有一些協同。但不會選擇簡單粗暴的方式，依然各自獨立專注于自己的核心業務上，更好的做強做大，同時能夠互相借力實現雙贏。
戶外旅游市場前景范文6
春季,是指我國農歷的立春到立夏這一段時間,即農歷1月、2月、3 月,包括了立春、雨水、驚蟄、春分、清明、谷雨6個節氣。春歸大地,冰雪消融,萬物復蘇,柳絲吐綠,風和日麗,大自然一片欣欣向榮。
春天自古都是外出踏青的好時節,杜甫 “三月三日氣象新,長安水邊多麗人?！泵枥L的就是唐代人們春游的盛況;程安仁說“陽春三月天氣新,湖中麗人花照春?！泵枥L的是宋代江南春游的美景。春季的郊野,萬木吐翠,芳草茵茵,百鳥爭鳴,陽光和煦,空氣清新,置身于這如詩如畫的環境中,不僅能使人心胸開闊,疲勞消除,精神振奮,還能促進細胞的新陳代謝,改善血液循環,增加腰腿肌肉的活動,加強心臟和肺的功能,可降低血脂、血壓、防治心血管病,因而,春游具有特殊的保健作用。所以,每當大地柳綠花紅時,人們便脫下厚厚的冬裝,走出蟄伏一冬的蝸居,趁著陽春時節出外游玩。
就在大家忙著出游的時節,諸多商家也紛紛將目光投向春游市場,各類大大小小的旅行社、商場、戶外用品店、餐館等等都紛紛推出了自己的“春游大餐”。在一片游山玩水的歡笑聲中賺得盆滿缽滿。
一、市場篇:春游火了誰
春回大地,花紅柳綠,風和日麗,正是人們相攜相伴、相約踏青的好日子。經過寒冷的冬天,一年中最愜意的旅游季節到來了。走近自然、親近自然已經成為一種時尚的休閑度假方式,成為現代市民休閑生活的一部分。
最新調查數據顯示,有95%的城市居民希望到郊區旅游、觀光、度假,近1/3的市民愿意將雙休日用于郊區旅游,其中25%的市民有在外住宿的意愿。在北京,超過2/3的城市家庭每年都進行郊游,其中30%每年郊游3次以上。而我國自古至今延續的春游踏青習俗也從另一個側面推動了春游市場的發展。
春游市場有三大亮點:
1.春游帶熱短線旅游
①短線熱也別冷了長線游。春游市場傳統上以短線旅游最為火爆,價格在100元至300元的一日或者二日游線路比較受市場的歡迎。隨著春游進入高峰,4月份短線游會更加搶手。長線游線路也要適當推出,以適應不同旅游者的需求。比如單位考察團、獎勵旅游團、老年旅游團等。而對于那些春節沒有外出旅游、又不想在“五一”高峰出游的游客,錯峰旅游的長線是首選。春游時節旅游市場處在淡、旺季交界處,價格基本都維持在低谷,對于有時間出行的人來說,現在走長線不失為好時機。另一方面很多單位每年都會組織員工出游,周邊地區玩遍了,就該選擇長線游了。
②要針對目標市場設計產品。如“賞花之旅”。3月看桃花、杏花、梨花、油菜花,4月看牡丹、玫瑰,5月、6月賞槐花等。賞櫻花線路會成為出境游市場中的一大亮點。櫻花盛開的時間段一般在3月中旬到4月中旬,按櫻花開放的順序推出多條日本、韓國游。賞櫻線路的同時,還可以增加泡海底溫泉等獨具特色的旅游項目。
植樹游。游覽之余,到種樹點選上幾棵自己心儀的樹苗,情侶們種愛情樹、老人為孩子種平安樹、孩子們為老人種長壽樹、單位種事業樹等等,為新的一年種下各式各樣的心愿,這種活動多在植樹節前后推出。
鄉村休閑游。如溫泉小鎮游、生態觀光休閑游、登山踏青游、鄉村或海島風情漁家游等,還有田園觀光、農事體驗、農藝學習等。
“掃墓專線”。以清明前后周末清晨旅游車開赴一些墓區集中的地方為主,設計成100元左右的來回車票,往返一天,掃墓一二小時,其他時間休閑踏青的旅游方式。讓市民掃墓、旅游真正“二合一”,關鍵一點是要在改變線路設計的同時,把不同線路做創新組合。
2.“三八經濟”火了三月
“三八”婦女節已經成為多數女性犒勞自己的美麗節日。各路商家紛紛出招,只要與女性搭上邊的消費用品均列入了商家的促銷清單中,清冷的3月也因此變得火爆起來。隨著天氣的轉晴,連日來“關”在家里的女性朋友們鉚足了勁兒去逛商場,市場顯現出“美麗經濟”的強勁勢頭。商家又適時打上“三八節特惠”的廣告,不失時機地為女性消費者推出化妝品、服裝等商品的打折活動,“獻禮三八”、“三月女人春天特賣會”之類的廣告語到處都是,讓女人們怦然心動。
“女人和小孩的錢最好賺”――這幾乎成為商家的信條。在三八國際勞動婦女節的臨近之際,“三八”經濟市場被明顯攪熱。隨著女性經濟和女性社會地位的提高,女性消費市場的巨大潛力為“三八經濟”注入了強大的活力,使之越來越熱。
不僅僅是旅行社,商場、花店及其他很多消費場所也都在積極籌劃。希望從中分到一杯羹
①旅游:做足“女人味”分享“她經濟”
旅行社可能是所有商家中“出手”最早的。春節之后,整個旅游市場開始步入淡季,而“三八”節的到來,無疑會帶來一個“小陽春”。為了吸引更多的人出游,很多旅行社都把自己的旅行產品做得更有“女人味”,紛紛推出以養生、美容、賞花、泡溫泉等為主題的線路,竭力打造女人味十足的出游氣氛。業內人士表示,這股“她經濟”熱潮或能將趨于平淡的節后旅游市場重新炒熱。
②春裝:提前打折搶灘“三八”
春節剛過,天氣還沒有完全轉暖,愛美的女孩子們可顧不了這么多。走在街頭,滿目的初春景象,隨處可見的是穿著初春服裝,三三兩兩出來享受周末的年輕女孩。近日來的晴好天氣就像給女孩子們衣柜里的春裝吹響了“集結號”,年輕的女孩們迫不及待地換上了初春的裝束,不少對身材有自信的女孩子還穿上了長度在膝蓋以上的短裙,搭配著薄薄的上衣,給城市增添了一股初春的氣息。
大大小小的服裝商場也開始將“春裝上市”的廣告打在最顯眼的位置。由于冬裝折扣季的延長,再加上寒潮來襲等原因,今年的服裝市場啟動比往年晚了半個月。去年一月,模特已經換上了新衣,而今年則一直延遲到了二月中旬。
“現在的折扣太少,等到‘三八’節再來看看吧?！边@段時間,不少女士在看了衣服的標價之后都有這樣的想法。不到節日不消費,相信抱有這種心態的美眉不在少數。由于春裝季節的縮短,可能會使各品牌服裝在促銷上加大力度。從目前的情況來看,不少品牌已經在以折扣先聲奪人,為“三八”節的來臨造勢。在“三八”節期間,相信有些品牌會加大打折力度,再掀起一個。
③“美麗經濟”:仍是“三八經濟”的主打
感覺到“吹面不寒楊柳風”時,春天特有的消費潮也開始涌動。愛美的女士們覺得馬上要穿薄薄的春裝了,減肥瘦身刻不容緩,各大健身房的客流驟然增加,商場的健身器材也進入了銷售旺季。
很多健身場所看準了人們春季減肥瘦身的需求,有針對性地推出了系列減肥運動課程,贏得了人氣也贏得了財氣。不少美容院也在減肥瘦身上大下工夫,推出各種各樣的減肥療程,如局部按摩等。
同時,市場上的減肥藥品、保健品開始熱賣,一家藥店的銷售人員說,春天是減肥藥、減肥茶的銷售旺季,尤其從這個二月開始,各種減肥藥都賣得特別好。
商場化妝品專柜的補水、防曬護膚品的銷售也迎來了一個小高峰,賣化妝品的王女士談起這幾天的銷售情況說:“重度補水成了女性春天消費的最大賣點?！?/p>
據了解,各大品牌化妝品都在迎合春季的市場需求,推出各種各樣的補水護膚品,防曬加美白的組合產品也迎來了銷售旺盛期。
如今,不少女性對美的追求已不僅僅停留在臉蛋上,而是“從頭美到腳”,美體新概念開始流行。能使身材凹凸有致的胸部護理液、纖體緊膚霜等大受時尚女性青睞。
另外,鮮花店、首飾店已經將這個節日當成“撈一把”的契機。一些鮮花店的老板表示,雖然目前還沒有接到訂單,但是對這個日子的銷量還是有所期待的,會在節日前兩天增加進貨。
3.清明經濟悄然升溫
隨著清明節臨近,清明經濟也悄然升溫:鮮花祭祀盤活了花市,舉家出游火了租車行業,連水果蛋糕也搭上清明的順風車,價格節節走高。
祭祖掃墓是清明節的中心內容,不少市民認為,今年清明節加上雙休日有三天假日,期盼回鄉祭祖的人們將可以安心踏上回家的旅程,不必再像以前那樣,將這個重要的節日過得匆匆忙忙。清明節既是人們祭奠祖先、緬懷先人的宗親節日,又是一個遠足踏青的好時機,親近自然是清明的另一主題。
民俗專家認為,清明前后春暖花開,掃墓之際,舉家扶老攜幼到戶外踏青,享受自然春光,也是人們過清明節的重要內容之一。中國自古以來,就有清明踏青郊游的習俗,在清明節出游踏青與民俗并不違背。
清明節的慶?；顒邮嵌喾N多樣的,除了祭祀祖先,還包括踏青、蕩秋千、插柳等多種活動。民俗專家說,今年清明節放假,可以為人們提供更多的活動空間,人們通過植樹、踏青、放風箏等多種活動來抒感,將增強這個傳統節日的文化內涵,也增強人們對這個傳統節日的認同。
因為清明成為法定假日后,大量市民將集中在清明節祭祖掃墓。隨著清明節的臨近,與掃墓相關的商品銷售也悄然升溫,鮮花、水果、餐飲等行業都比往年更加紅火。時間剛進3月,雖然掃墓的時間還沒到,但不少花店已開始四面出擊,一邊外出預訂大批的、白百合、白玫瑰等素色鮮花,準備在清明前集中投放市場,一邊開始著手籌劃促銷方案,很多花店還用鮮花編制成小花圈,有心型、圓形等各種造型,擺放在顯眼位置,以吸引眼球。由于很多地方都有正月“拜墳”的習俗,所以盡管清明還沒到,花價就已經看漲,如黃、白百合、白玫瑰等都有40%至55%的漲幅,白與往日相比漲幅更達到了100%。
在商家眼中,清明節不僅僅是祭掃的日子,更增添了旅游開發的新價值,短線游產品成為清明節出游的熱點。許多社都出了一系列清明小長假的出游產品,產品類型多以踏青、賞花等輕松的內容為主,像三日雙飛廣東游,廣東英德賞油菜花、佛山九道谷賞禾雀花、“從化玫瑰世界”賞玫瑰;湖南鳳凰張家界踏青郊游、江西廬山三清山登山祈福等都是主推的線路。此外,一些旅行社也在常規的踏青賞花線路中增加了農事桑蠶、祭祀紀念等傳統文化的元素。比如觀光游覽廣東省的寶桑園,游客可以采摘桑果、了解桑蠶文化、放風箏;在盤龍峽、龍母廟中,游客可以在盤龍峽欣賞千年桃花,還可以在龍母廟進行祭祀紀念活動。此外,旅行社還提前大規模預訂酒店房間,以保證清明節小長假出游價格的穩定,預計清明節出游價格大部分可以與平時基本持平。
業內人士分析,清明踏青游有比較大的市場前景,景區和周邊酒店、餐飲業等都可以充分開發這個市場,以彌補淡季的冷落。而對游客來說,由于小長假游客比較分散,景區酒店漲價的可能性不大,游客可以得到比較實惠的價格,這個時候出游是一個不錯的選擇。而清明游如果能操作成功,將對今后的三天小長假具有積極的借鑒意義,可以有效淡化黃金周的集群效應,最后形成全年無旅游淡季的新局面。
二、商機篇:春天來了 商機來了
隨著氣溫逐漸升高,外出踏青的人不斷增多,無論吃穿游玩都是一筆巨大的消費,“春游經濟”由此成為一塊可觀的蛋糕,蘊藏著不少商機。
1.方便食品、特色小吃和農家樂生意火
外出游玩,特別是自助游,總得帶上一些吃的喝的,面包、火腿腸、糕點等方便食品及瓶裝飲品銷售火爆。特別是有孩子的家庭,孩子要去春游,家長提前一天就忙著為孩子采購各種零食和飲料。而不少商家對這股春游采購風也是樂見其成,不少商家在宣傳單上赫然印著“我們春游去”字樣,并推出了多種相關特價商品,其中不但有餅干、糕點之類的常規“干糧”,還有牛肉粒、阿膠棗、果汁、薯片等零食,以及水壺這樣的日用品。其中,包裝的零食、飲料頗受歡迎,人們往往一買就是好幾包。春游時吃東西就圖個痛快,誰不想多嘗幾種味道,開出一大包“你抓一把,我拿一撮”,總不如各吃各的文明衛生,如果孩子要交換零食也更方便了。
飲料是春游中賣得最好的產品,超市里的礦泉水都是以團購的態勢――整箱整箱“出發”的。據超市工作人員介紹,人們更多地關注健康飲料,碳酸飲料的銷量有所下降,取而代之的是茶飲料和奶制品的強勢。在飲料新面孔中,“低糖”是一再被強調的賣點。飲料競爭不光是品牌競爭,已上升到口味競爭。在這個踏春季節,誰抓住了顧客的味覺,誰就會勝出。
供貨商也很配合超市的促銷,新品還要有非常動感的名字,“樂百氏脈動”新推出“動動茶”,所謂動動茶,說到底就是冰紅茶?！叭美蓖瞥隽恕叭鲁嵛队X”,其實就是冰烏龍?！百I就送”在飲料中有良好表現,如買兩瓶“脈動”送一個杯子,杯子的造型也很酷?！翱祹煾怠彼坪醴浅Ａ私忸櫩偷拇河涡睦?買1500毫升水晶葡萄飲料送一大包餐巾紙。
一些有地方特色的小吃如:涼剪粉、油炸糖果,油粽粑、蝦子涼粉等銷勢也非常紅火。據一些經營者介紹,進入二月以來,隨著出游的人不斷增多,在大道邊上或景點旁邊撐一把太陽傘,放一張小桌幾張椅子,只要衛生搞好一點,一天掙上幾百元錢不成問題。
春游就是踏青,主要是短線的鄉村游,農家樂迎來了旺季,在許多農家樂經營場所,店家正在忙著整頓農莊的環境、制作特色農家菜、準備娛樂活動室,希望以一個全新的面貌來吸引游客。據介紹,去年不少景區、農家樂全年游客人數中春游期間接待的游客的人數4成以上。春游就是回歸自然,游客們或踏青、或采摘野菜、或垂釣、或體驗農活,或放歌山野,充分享受大自然的饋贈。農家樂里新鮮的野菜、家常小炒,一盆香氣濃郁的清燉土雞湯,都讓城里的來客贊不絕口。不少游客高興地說:“春天來了,一家老少出來欣賞下春天大自然的風光,呼吸下新鮮的空氣,感受鄉間的野趣,再順便品一品農家特色菜,真是別有一番風味呀?！?/p>
經營農家樂雖然門檻不高,但要做好并不容易,有專家提醒說:“做好前期預熱工作很關鍵。農家樂要以提升餐飲特色為主,適當增加農家樂特色休閑內容。同時對布局、公共設施、交通、綠化、氛圍、衛生等方面進行全面提升。在農家樂集中地,可以對農家飯店的周邊綠化進行整頓提升;在高速、國道、省道、縣鄉公路等路口和主要節點,設立戶外廣告牌,營造濃厚的農家樂氛圍;在農家飯店、住宿等內環境上做到整潔有序,使游客樂意來、留得住,增加消費投入。農家樂如能做足準備,充分挖掘春游經濟帶來的商機,就能在接下來的春游高峰期中大賺一筆”。
2.春游帶熱戶外用品市場
“兒童下學歸來早,忙乘東風放紙鳶”。說的是小孩春天放風箏的景象。放風箏是春天一項較受歡迎的戶外活動。據了解,目前市場上風箏的品種很多,少說也有幾十上百種。風箏的價格參差不齊,便宜的僅幾元錢,貴的則上百元錢,風箏線的價格也從一元錢到十幾元錢不等。盡管價格并不高,但這里面卻蘊藏著不小的商機。據一位從事風箏批發經營的老板介紹,自2月初以來,每天零售都有近百個,還經常遇到小零售商大批大批地進貨。積少成多,真要能進入這塊市場,一個春天下來,也是一筆不菲的收入。
隨著氣溫一天天升高,利用周末和家人一起到近郊遠足,列上了很多家庭的日程表。許多市民開始為春游作準備,許多商家也為了滿足顧客需求,早早備足了貨,從野外露營的帳篷、睡袋、防潮墊、野營燈,到戶外野餐的燒烤爐、燃氣爐、燒烤架、燒烤炭以及鍋具、餐具等,全套的戶外用品一應俱全,甚至連防水火柴、助燃劑、手動鼓風機等頗為“專業”的裝備都一樣不差。據經營體育用品的張老板介紹說,春季來到,由于人們外出活動增加,除了旅游休閑用品熱銷,日益專業化的戶外裝備也悄然升溫。從專業的旅行背包、帳篷、睡袋、照明用品、登山鞋,到水壺、帽子、刀具等普通的戶外用品,不僅種類豐富,而且更加講究時尚方便。
3.數碼產品和補水防曬用品及洗發水走俏
春游之際總是會有這樣那樣的精彩瞬間,有商家不失時機地推出“適合春游的數碼相機”,這類相機一般輕薄嬌小,有著時下已經普及的500萬像素,受到不少市民青睞。據一經營戶稱,近段時間數碼相機普遍賣得不錯,特別是輕小的相機比平時更受歡迎。除此之外,MP3隨身聽、數碼攝像機銷量也有增加。
春游的火爆,還帶動了補水防曬用品及洗發水走俏。
天氣變熱后,補水防曬類美容產品也熱銷起來。春天的空氣比較干燥,各種柔膚的營養水受到女性的喜愛。隨著紫外線的強度增強,防曬產品也開始走熱化妝品市場。針對女孩的不同膚質,皮膚較干的女孩適用滋潤型的,皮膚較油的女孩適用清爽型防曬產品。
此外,洗發用品的銷售也迎來了“春天”。目前,各大超市展開了激烈的洗發用品“促銷戰”, 一些家庭裝洗發水優惠幅度更明顯,大幅的優惠聚攏了不少人氣。據了解,洗發水廠家也配合促銷活動提供了不少贈品,如拖鞋、毛巾、整理袋都被納入其中。一家超市負責人介紹說,現在有近三成的洗發用品如火如荼地開展促銷活動,銷量較促銷前有近10%的增長。同時也給消費者帶來了利益。
三、營銷篇:方法決定成敗
春游經濟這塊蛋糕確實太大太誘人了,想吃的人很多,競爭激烈,要想從中分到一杯羹,營銷的策略很重要。
1.誘人的大禮包
今年的春天來得早,才進二月,南方很多地方就已經是桃花燦爛,市民紛紛涌向各個景點,感受春日氣息。如今,為春天“動心”的人不少,除了游客,各個商家也開始動起腦筋大打“春季牌”。
不少超市、便利店針對春游購物熱,大打“春游牌”,把一些與春游相關的吃、用、玩等各類商品“打包”推薦給消費者,把薯片、瓜子、口香糖、飲料,以及游玩必備的背包、水壺、遮陽傘、垃圾袋、濕紙巾、帳篷、野餐布等原本不在同一專柜銷售的各種商品,來了個大集合,并根據禮包的大小,分別給予8到9折優惠,美其名曰“春游大禮包”。由于這些商品都是春日出游的必需品,因此省卻了許多有此需要的消費者東找西找的麻煩。這種貼心服務讓消費者相當受用,商家促銷的效果也很明顯。許多市民坦言,盡管平常超市專柜里的商品分門別類很清楚,貨品也很全,但在偌大一個賣場里推著車找齊想買的東西,確實是件腦力加體力活,通常買了這個忘了那個。超市把相關商品“扎堆”賣,既幫顧客節省了時間,也幫顧客查漏補缺,顧客樂得順手拿來,正中商家下懷。
燒烤是春游活動中的一個重要項目,燒烤雖然美味,但因為它是容易上火的食品,所以很多人對此敬而遠之。其實,只要搭配好相關食物,就可以放心地享受燒烤美味了。新鮮綠葉蔬菜、黃瓜、橙子、綠茶、梨都有很好的清火作用,而胡蘿卜就更好了,還能補充維生素。此外,涼茶、龜苓膏、話梅、蜜梨膏等效果也很好。所以,燒烤食品的選擇非常關鍵,既要講究美味、健康,還要講究搭配,因為自助燒烤時,人們總希望把所有自己喜歡吃的東西都拿到爐子上烤,所以合理的搭配就顯得格外重要。但很多人都缺少這方面的知識,這就為一部分人提供了商機。有商家就把燒烤用料如鮮雞翅、牛肉、羊肉串、雞肉串,午餐肉、香腸以及一些蔬菜搭配好,再與一些去火食品如臍橙、王老吉涼茶、黃梅、秋梨膏、龜苓膏等組合成各種規格的大禮包。通過打折促銷賣給游客,生意還很不錯。當然,做此生意必須具備相關的健康和衛生許可證明。
水果也是人們春游中經常攜帶的食品,為了方便外出攜帶,超市也推出了水果的春游組合裝,西瓜切成了小片,和橙子、葡萄等組合在一起,不光色彩有吸引力,也可以滿足春游人群不同的口味需要。
2.迷人的春游“套餐”
眼看出游的人漸漸多起來,一些面包房糕點店抓住出游商機,紛紛推出春游“套餐”拉動銷售。走在大街上,我們看到有不少面包房或糕點店的玻璃櫥窗上張貼的“春游套餐”招貼廣告格外引人注意。走進面包房,各色面包、蛋糕已經穿上“套裝”,打包銷售。按照人頭、食量等分出不少組合類型。二人世界、三口之家、集體踏青、學生春游……各類套餐一應俱全。旁邊還備有小叉、小刀、小勺,將套餐的各品種統一裝入提兜,攜帶方便。面對商家的精心策劃,顧客們也欣然接受。
國人都有春季養生的觀念,在適宜出游的春季,不少餐館自然不會忘記亮出自己的絕招――推出春季養生踏青套餐。比如為消除人們踏春時的疲勞,有的店家推出了天麻青筍、秘制香梨等春季養生新品。有的推出了油燜春筍、蘆筍燒蹄黃、香橙木瓜銀耳雪梨等時令蔬果清淡滋補的菜肴。此外,春季既是芹菜大量上市,又是肝火頭痛和高血壓病的好發時期,食用芹菜粥,可以清肝熱,降血壓,止暈。玄參豬肝湯,具有滋陰降火功效,對肝腎陰虛引起的咽干口燥,心煩少寐有良效。這些食品都很受顧客歡迎。不少餐館還推出“踏青外賣套餐”,方便顧客出游時攜帶。據宏福酒家老板介紹,去年他們推出這類“踏青套餐”很受市場歡迎,常常賣斷貨,今年春節一過他們就開始著手備貨,準備打個大勝仗。
3.喜人的祭掃禮盒
從去年國家把清明定為法定假日后,清明小長假又成掀起了一場以祭掃踏青為主的消費熱,就邊一些大型超市了按照祭掃的規矩專門設立了一個祭掃用品柜臺,除了各種水果外,還有用白色紙盤封裝好的素色糕點,以及白酒和香燭等物品。有不少商家還別出心裁地推出了祭掃禮盒,這種禮盒用竹子或木頭制成,分為兩層。上層擺有祭奠用的水果、白酒以及點心等品,下層內有掃墓時用來擦拭墓碑的水和方巾,還備有用來描寫墓碑字跡的金漆、毛筆等用品。人們外出祭掃,帶上這樣一個禮盒,無論乘車還是步行都非常方便。商家也通過這個禮盒捆綁銷售出更多的商品,獲利利多多。真是皆大歡喜。
4.時尚有趣的芽菜宴
春游的主題是踏青,除了清明和“三八”節,人們大都是利用周末出游,時間有限,所以絕大部分市民選擇較近的城際游或張村游,農家樂的生意因此顯得異常火爆。但因近年來農家樂發展迅速,市場競爭很大,為了能在競爭中勝出,農家樂的經營者們除了不斷改善環境,提高服務質量,有的商家還利用自己身處鄉村田野的優勢,別出心裁地推出“嘗鮮”新品――芽菜宴,為人們帶來更多時尚有趣的選擇。所謂“芽菜”,其實就是剛剛冒頭的新鮮的野菜芽,不僅味道鮮美,而且有益健康。
比如椿樹具有開胃、調節人體內分泌等功能,可炒食、涼拌、油炸、腌制,香味濃郁,營養可口;板藍根芽,具有清熱解毒、排毒養顏、促進毛囊物質新陳代謝,延緩毛囊衰老等功效;枸杞芽為茄科植物枸杞的嫩莖葉,常言道:春來杞芽賽人參,說明枸杞芽保健作用非同一般。中醫認為,枸杞芽性味苦、甘、涼,入肝、腎經,有清退虛熱、補肝明目、生津止渴之功,適用于肝腎陰虛或肝熱所致的目昏、夜盲、目赤澀痛、視力減退、熱病津傷口渴等。枸杞芽滋陰壯陽,風味獨特;馬齒菜,又叫馬齒莧、長壽菜,藥用功能是清熱解毒,涼血止血。因為它含有豐富的去甲腎上腺素,能促進胰島腺分泌胰島素,調節人體糖代謝過程、降低血糖濃度、保持血糖恒定,所以對糖尿病有一定的治療作用。它的吃法有很多種,焯過之后炒食、涼拌、做餡都可以。比如馬齒菜炒雞蛋,蒸馬齒菜餡包子,或煮點清熱止痢的大蒜馬齒菜粥;婆婆丁能清熱解毒、消腫和利尿,可焯過后生吃、炒食或做湯,比如海蜇皮拌婆婆丁、婆婆丁炒肉絲等,都是味道不錯的特色菜。
這類以健康養生為主題的“芽菜宴”一經推出,立刻受到吃膩了大魚大肉的城里人的熱捧,天天住宅爆滿。
四、結束語:如何把握商機
綜上所述,春游市場充滿著無限商機,如何把握商機,將它變為財富,這才是最重要的。
市場商機無處不在,關鍵在于能否用好自己的智謀。作為一個經營者,對市場出現的新形勢、新變化,要善于發現把握其潛在的商機。特別是面對商品已供過于求的局面,尋找市場突破口,獲得新的發展空間。
商機的發現離不開對市場的分析,不同的地區與階層有著不同的市場需求,企業可以通過時間差、地區差,從市場商鋪的品種、規格、型號、式樣結構等差異中尋找市場機會。如高收入人群的市場中,還沒有可供消費的高檔商品;或者消費水平過低,市場上忽略了極低檔次的商品。這些都是商機所在。以市場為對象,運用科學、系統的方法搜集、整理、分析,有目的、有計劃地對市場需求及顧客意見進行了解,從而得出較為準確的預測,成為開拓占領市場的向導。
市場細分可以幫助企業判斷營銷機會,弄清潛在客戶需求,選擇確定目標市場。對整個市場的細分,是當今買方市場條件下,搞活營銷的重要內容,有助于發現市場機會和開拓目標市場。企業可以從市場容量尚未滿足的部分中尋找到市場機會,迅速把商品打入不飽和地區和領域。
