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網絡直播營銷的概念范文1
今年3月19日，被稱為“2016年第一網紅”的Papi醬正式獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的聯合投資共1200萬。在隨后舉辦的廣告拍賣會上，Papi醬的廣告更是拍賣出了2200萬的天價。這被認為網紅經濟史上的標志性事件。
“Papi醬拿到融資我很高興，因為大家終于開始關注這個領域了?！卑箐JCEO張展豪表示。廣證恒生首席研究官袁季認為，網紅正在構筑一股重要的經濟力量，將人氣與資本和產業相結合，產生網紅經濟。
由此，網紅經濟開始受到外界的高度關注和重視。但事實上，各路資本在去年就已開始布局。21世紀經濟報道進行的不完全統計，去年以來，網絡直播平臺吸引的融資額就已達到50億人民幣。
百度視頻、愛奇藝、騰訊視頻、網易、樂視等互聯網巨頭均表示看好網絡直播對視頻產業的革命性影響，已經或者即將進入直播產業。當前的市場以及融資數據都在說明，網絡直播行業正在成為一個龐大的新興市場。
網紅經濟正值風口，吸引各路資金紛紛出動。但同時，對于這一剛新興的行業來說，亂象叢生，存在諸多未知與風險。各路資金涌入，競爭也將更加激烈。
網紅經濟遇資本追逐
今年3月份Papi醬獲得千萬投資，將網絡直播、網紅等有關概念推向高點，亦在資本市場上掀起熱潮，引發關注。據記者不完全統計，3月份就有易直播、三好網、斗魚TV等分別獲得了數千萬的融資。斗魚TV的B輪融金額甚至達到了1億美元。
但事實上，資金對網紅、網絡直播的青睞早在去年就已開始。2015年3月，宋城演藝26億元、溢價68倍的價格收購六間房。六間房上線于2006年，定位于UGC視頻內容平臺，后衍生出以“秀場”模式為主在線演藝直播模式。
從2015年下半年開始，資本開始熱烈追逐網絡直播平臺。ImbaTV的B輪融資獲得了紫金文化基金、創新工場，包括王思聰在內的約1億元人民幣的融資金額。2015年11月，龍珠直播獲得了游久游戲、騰訊等約近億美元的融資。此外，騰訊亦投資了斗魚。今年3月份，斗魚TV獲得騰訊、紅杉資本、南山資本等1億美元融資。
不少上市公司亦有所行動。根據Wind資訊統計，網紅經濟概念板塊共納入了19只A股。包括南極電商、奧飛娛樂、中南文化、樂視網、暴風集團、游久游戲等。例如，華斯股份擬通過設立有限合伙企業投資購買北京優舍科技有限公司30%股權。優舍科技運營手機應用端軟件“微賣”，“微賣”是一個基于全網移動社交媒體的電商平臺，2014年8月上線，2015年一季度日均交易額120萬元、日均活躍人數25萬。
5月份，光線傳媒擬以1.3億元受讓浙江齊聚36.38%股權，本次轉讓完成后，將持有浙江齊聚(呱呱直播)63.21%股權。光線傳媒擬以3000萬元增資認購杭州緹蘇，完成后將持有杭州緹蘇6%的股權。
各路資本紛紛青睞背后的原因在于這一領域的巨大潛力。艾美咨詢報告指出，2015年中國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億，網絡直播平臺用戶數量已經達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。
如今的網紅經濟已經初步形成了上、中、下游緊密聯動的專業化生產產業鏈，網紅更像是一種產品，上游負責生產產品，中游負責推廣產品，下游負責銷售產品，形成了擁有推廣渠道、內容、銷售途徑等環節的營銷閉環。
熱點“成本論”
大量資本涌入這一領域必然面臨激烈的競爭?！艾F在很多公司看到這一塊很火，但是他們連中間的制度、管理、合約等都沒弄明白，等他們跳進來半年到一年后會很痛苦?！卑箐JCEO張展豪表示。
艾媒咨詢分析師表示，在線直播行業，除了人力成本外，還需要購買大量價格昂貴的專業設備和支付寬帶的費用，目前許多直播平臺都在虧損，或者是靠融資在做支撐。
網絡直播面臨的問題不僅僅是后期的持續盈利，在亂象叢生之下，如何加強在線直播平臺的整治。業內人士認為，網紅目前很火熱，但網紅的規范化、生命周期、模式復制值得探討。入門門檻很低，方法很多。但如何做好做規范，仍存在較高門檻。
“縱觀整個在線直播市場，還是以游戲和秀場直播為主，內容上存在不規范?！卑揭晃环治鰩熣J為，直播市場背后行業自律、可持續商業模式的建立還遠需時日。
事實上，在媒體的過度曝光下，例如“斗魚女主播事件”等。不過，日前相關部門亦對網絡直播平臺上出現的低俗文化要求進行整改。
4月14日，斗魚、YY、熊貓TV等19家網絡直播平臺因涉嫌提供含有宣揚、暴力、危害社會公德內容的互聯網文化產品，被列入文化部查處名單。4月18日，廣電總局要求Papi醬對其平臺上的短視頻進行下線整改，去除粗口低俗內容。網紅們的內容監管業已升級，一旦內容生產不嚴謹，網紅們的政策性風險隨之而生。
網絡直播營銷的概念范文2
姚欣簡歷： 上海聚力傳媒技術有限公司董事長兼CEO。他帶領核心開發團隊，發明PPLive內核技術和算法，并申請相關專利；完成公司三次融資并搭建公司核心管理層。公司在成立后，持續保持行業領先，并連續兩年獲得由Zero2ipo評選的“中國最具投資價值企業50強”。
前瞻觀點： 2008年將是網絡視頻營銷年，也是網絡視頻行業一道分水嶺。監管政策的出臺與實施從客觀上加劇了視頻網站的洗牌，但視頻服務作為互聯網應用的升級，必將受到使用者的青睞。與此同時，市場集中度進一步提高，網絡第一陣營與第二陣營之間的差距將進一步拉大。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。2007年影響力： PPLive成立兩年多的時間，已經發展成國內知名度最高、用戶數最多、覆蓋面最廣的P2P網絡視頻軟件，擁有超過8500萬的龐大用戶群體，同時在線人數超過百萬。根據iResearch最新出具的2007－2008中國網絡視頻核心企業競爭力評估報告，PPLive用戶規模、用戶排他性等指標均位居P2P流媒體軟件之首。
2006年被稱為網絡視頻元年，而2007年是網絡視頻飛速發展的一年，在PPLive看來，2008年將是網絡視頻的營銷年。一方面，視頻廣告價值逐漸被廣告主認可，整體市場將繼續變大；另一方面，視頻廣告樣式走向標準化、豐富化，投放渠道趨于成型，數據監測更加精準，視頻軟廣告將成為重要的廣告樣式之一。網絡視頻全面開花 2007年5月電影《變形金剛》如颶風般席卷全球，作為獨家贊助商：通用雪佛蘭的網絡廣告合作平臺，PPLive秉承自己的廣告服務理念，為客戶提供了全方位的合作方案。除了PPLive傳統的貼片和緩沖等廣告資源外，還巧妙利用2007年國際車展進行的全程視頻跟蹤報道，最大限度地為雪佛蘭提供一切可以曝光的機會。后臺廣告系統監測的數據表示，該廣告在所有用戶中受關注度超過了60％。從PPLive全球龐大的8500萬用戶群來看，足以見識該廣告的價值。 2007年7月，香港迪斯尼公司沒有選擇全平臺投放，而是首次嘗試在PPLive上采用頻道預定的方式投放TVC廣告。根據目標客戶人群的描述，此次營銷活動主要面向20～25歲的年輕用戶以及25～35歲的女性用戶，故頻道定向主要為港臺影視、海外影視、時尚資訊、音樂娛樂等類別，高效地覆蓋了香港迪斯尼的目標人群，避免廣告預算的浪費。 此外，PPlive多次成功與央視聯手進行直播，比如“兩會答記者問”、“嫦娥奔月”等大型活動，而2008年元旦晚會和春節聯歡晚會也已經登上PPLive視頻平臺。體育社區閃亮登場 進入2008年，PPLive宣布推出集視頻直播、視頻共享、圖文資訊、互動娛樂于一體的“PPLive體育社區”的全新概念。 首先，成功與NBA達成合作，獲得NBA的網絡直播權，推出了NBA收看專區，及時更新最新的NBA賽況，而此次合作也將使PPLive成為目前轉播NBA場次最多的媒體平臺。隨后，在全新的“體育社區”版圖下，囊括了NBA、CBA、中超，英冠、歐冠、意甲等大受眾群體的各種體育賽事，PPLive還為用戶提供了其它平臺難以看到的小眾體育賽事內容，如攀巖、高山滑翔、滑板等極具特色的極限運動節目。此外，用戶還可以對自己感興趣的體育賽事進行打分、訂閱，等到下一次再有類似比賽的時候，PPLive將主動提前提醒他進行收看，充分發揮了互聯網對用戶的推送功能，改變了傳統的被動觀看的形式。如此大手筆的規劃，為今年的體育熱又添了一把火。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。 PPLive 董事長兼CEO姚欣表示：“‘PPLive體育社區’的推出僅僅是一個開始，今后將在不斷豐富內容的同時，會繼續推出更多的內容社區，為廣大用戶提供超一流的娛樂體驗。全新的PPLive2.0也在積極的研發規劃中，總之用戶需要的，我們會全力做到?！?/p>
網絡直播營銷的概念范文3
廣告主：上海通用
案例策劃：酷6網
媒體平臺：酷6網
活動起始時間：2010年4月-9月
廣告主服務年限：2年
項目網址：power.省略/
市場環境
2009年底的哥本哈根氣候大會被稱為“拯救地球的最后一次機會”，造成全球消費者低碳意識的空前高漲。作為負責任的大國，中國政府和中國人民對發展低碳經濟，實現綠色GDP高速增長給予了高度重視和積極實踐。在全人類共同意愿和強大的國家意志推動下，我國毫無疑問已經進入低碳經濟時代。
在此時代背景下，消費者的消費心理已悄然發生變化，權威市場調研機構紛紛認為以“綠色、環保、節能”為訴求的品牌和產品更加容易俘獲他們的芳心，有利于企業占領競爭先機。
顯然，人們對汽車行業的低碳行動抱有更大的關注和期待。因為汽車油耗不是一個距離消費者很遠的環保概念，而是直接影響他們經濟支出的重要指標。而美系車在中國消費者心目中素有“油老虎”的刻板成見，似乎成為低碳時代的全民公敵。
事實果真如此嗎?未必!
自2008年初啟動“綠動未來”戰略以來，上海通用已推出高科技、低油耗的13款渦輪增壓、智能直噴或混合動力發動機，裝配在27款車型上。在中國制造通向未來的“綠色”汽車，上海通用已成了領路人，他們決定領導這場應對能源危機的技術變革。
在新能源車的宣傳上，通用之前一貫表現得比較低調，這也是為什么大多數消費者對于通用汽車的油耗仍舊停留在美系車的認知上。而隨著人們對于節能減排的越來越關注，通用汽車也在積極的達成低油耗和高科技口碑的提升。
營銷目標
順應低碳營銷趨勢，樹立“低油耗”的品牌認知
案例策略
1.話題事件引爆核心議程
案例通過創新的事件營銷引發網絡與傳統媒體的共同關注。以特定路線行駛的油耗量為活動核心，采取線下低油耗挑戰、線上油耗競猜相結合的方式，呈現一場集競技性、互動性、線上下聯動性于一體的大型網絡互動傳播：“零距新引擎，挑戰低油耗互動競猜”。
2.開創移動視頻直播先河
酷6網在業界首次進行網絡移動視頻直播，挑戰最低油耗。
在活動整體規劃中，酷6網移動視頻直播技術首開業界先河，使用無線設備將車內外4個攝像頭采集到的視頻發送至網站進行直播，支持200萬人同時在線觀看。酷6網憑借媒體優勢和技術創新，與上海通用汽車共同打造了一場真人、真實路況、在線全程移動視頻直播的網絡互動活動，開辟了汽車品類傳播的新篇章，直觀呈現低油耗的產品性能，成功樹立了消費者認知。
3.線上下聯動，多渠道信息共振：
1)熱點線路：北京車展、上海世博會、廣州亞運會期間，三大城市最受網友關注的行車路線，以“專家示范、網友挑戰”形式真實展現SGM車型在發動機先進性方面的優勢；
2)全程互動：以“線下挑戰”、“線上競豬”機制刺激廣眾參與；
3)多渠道傳播：通過資訊、知識、論壇、SNS、微博、手機、B2C等多種渠道進行活動效果的口碑傳播。
執行效果
截至上海站挑戰落幕，網站注冊參與人數已超過9萬，并在持續上漲。2萬5千人報名參與挑戰，逾6萬人參與線上的競猜。直播當天的頁面訪問者過百萬。更有11171人預約到經銷商處試乘試駕，這大大促進了銷售線索的獲得，對于汽車銷售而言不可小覷。
案例特色
1.先進技術：國內第一家使用無線微波技術。在汽車行業是第一次使用，在互聯網行業也是第一次使用。
2.創新形式：運用無線直播技術，實時傳播通用旗下各款車型真實路況的油耗信息(包括城市路況、小區路況、高速路況、擁堵路況)
3.大獎：史無前例的7輛汽車大獎，6輛賽歐1輛英朗。
4.覆蓋上海通用汽車全車系(凱迪拉克、別克、雪佛蘭)，并結合國內熱點大事件(北京車展、上海世博、世界杯、廣州亞運)等進行城市的綜合性路況的油耗表現。更具有真實性。
5.一共6站，每站4場直播，每天14：00―15：30直播。所有數據均超過預計指標。
每站平均minisite流量：360萬人
每站平均直播時間段內觀看人次：60萬人
每站平均活動注冊人數：20000人；
每站平均活動競猜人數：20000人；
每站平均挑戰報名人數：6000人；
每站平均試乘試駕報名人數：1600人
6.油耗表現
凱雷德站測試成績，凱迪拉克凱雷德Hybrid最低平均油耗9.1升／百公里，低于官方和工信部油耗11.1升／百公里。
科魯茲站測試成績，科魯茲1.6SLMT最低平均油耗6.2升，百公里，低于官方油耗7.3升／百公里。
英朗GT站測試成績，英朗GT1.8LAT最低油耗5.6升。百公里，低于官方油耗7.7升。百公里。
網絡直播營銷的概念范文4
關鍵詞：圖書館；營銷；營銷管理
現階段，隨著社會的發展，科學技術日新月異，圖書館作為社會文化機構承擔著許多為公眾提供服務的職能。隨著營銷以及營銷管理被引進到越來越多的行業，圖書館在發展過程中也引入了市場營銷的理念。
一、概念分析
1、營銷的概念
市場營銷又稱市場學或者市場行銷，簡稱營銷。針對市場營銷這一概念，不同的學者有不同的意見，本文在此舉出兩個代表性的概念。美國市場營銷協會在1985年對市場營銷的定義為市場營銷是對思想、貨物和服務進行構思、定價、促銷和分銷的計劃和實施的過程，從而產生能滿足個人和組織目標的交換。[1]營銷大師菲利普•科勒認為，市場營銷是指個人和集體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程[2]。
2、營銷管理的概念
美國市場營銷協會2004年指出營銷管理是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。營銷管理的實質，是需求管理，即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。[3]
3、圖書館營銷管理的概念
圖書館營銷管理是指通過市場營銷的理論與方法，調動圖書館內所有成員與部門，引導和促進圖書館資源和圖書館用戶從圖書館到用戶所進行的一切組織活動過程。[4]
二、圖書館引入營銷管理論的必要性
圖書館長久以來就是為公眾提供文化信息服務的機構，隨著互聯網等新興技術的興起，圖書館的作用在逐漸被一些新興網絡機構削弱。為完善自身服務，更好地發揮本館的職能，圖書館有必要引入營銷管理理論武裝自己，以謀求更好的發展。
1、網絡信息技術帶來的沖擊
隨著互聯網技術的發展與應用，用戶在獲取文獻信息資源的手段以及所需文獻信息資源類型方面均有了巨大的變化，而一些傳統的圖書館由于自身條件的局限性，不能滿足當代讀者對數字信息資源的需求，導致自身發展陷入困境，需要采取營銷手段宣傳自身服務理念，重回大眾視野。
2、用戶需求的轉變
隨著電子信息技術的發展，讀者需求由傳統的紙質文獻信息資源的需求向對多元化、專業化信息的需求轉變。越來越多的讀者開始傾向于尋求數字信息資源，這就對傳統圖書館的發展提出了新的挑戰。而圖書館在開展新型服務的同時，更加需要運用合理的專業化手段對服務方式以及資源類型進行宣傳，使讀者能夠了解本館所開展的新型服務方式。
三、圖書館引入營銷管理理論的實現途徑
知識提供藏書的場所，從而忽視了圖書館作為社會文化服務體系中重要一環為大眾提供的其他社會職能。為了更好的發揮圖書館的社會職能，增強圖書館在當代社會的競爭力，圖書館需要從各個方面改善自身條件，引用市場營銷策略為自身的發展提供借鑒。
1、開展多方合作
圖書館作為社會文化體系的重要組成部分，在其發揮自身職能，促進社會發展的同時需要聯合其他文化部門，開展相應的活動。合作營銷這一思想提倡優勢互補,協同作戰。而對于一些對用戶需求把握能力不強的圖書館可以采用合作營銷的策略，根據本館提供信息服務的特點，需求與本行業其他館以及其他行業的合作。包括開展公共館與高校館的合作，圖書館與博物館的合作，圖書館與政府部門合作，通過政府購買服務等方式促進圖書館的發展以及與其他市場機構進行合作，從而優化圖書館館內資源配置等方式。
2、利用網絡營銷
隨著信息技術的發展，網絡成為各個商家宣傳自身產品以及服務的新陣地。圖書館作為提供文獻信息資源的社會文化機構，與信息技術的發戰以及互聯網思想有著十分密切的關系。圖書館的網絡營銷是指圖書館利用互聯網技術,通過建設虛擬網絡平臺滿足用戶信息需求。[5]作為文獻信息資源的提供者，圖書館要用過自建的圖書館網站、官方微博、微信等自媒體工具結合網絡營銷思想對自身的發展建設情況以及信息服務進行宣傳。并可以與一些媒體聯合進行網絡營銷推廣活動，通過開展網絡直播等方式樹立圖書館的社會形象，并增強與讀者的互動，使讀者能夠及時的了解本館推出的相關活動。
3、積極拓展服務
圖書館作為社會文化機構，主要是向大眾提供文獻信息資源以及其他服務。圖書館的服務不僅包括自身的文獻信息資源，還包括圖書館提供的場地、空間、設備等實體資源，以及其他以網絡為載體的虛擬服務方式。圖書館在提供服務的過程中，應該積極拓展館內服務，舉辦貼合讀者需求的公益講座，通過自建數據庫等方式為讀者提供網絡信息資源以滿足其需求等。并通過恰當的服務推介方式使得讀者了解館內開展的服務，從而提高本館的知名度與影響力。
4、引進專業人才
我國許多高校均開設了圖書館學、信息資源管理等專業性學科，這就為圖書館的存在與發展提供了專業性人才。圖書館在招聘過程中，應該多方面考察應聘者的專業知識、外語能力水平、計算機網絡知識以及對信息重組、整合信息的能力，并可以一定程度上考查應聘者的管理學以及市場營銷等多方面的知識，引進專業性人才，為圖書館的發展以及各項活動的營銷、開展提供支持。圖書館目前所處的這些現狀都將導致圖書館的信息資源失去開發的價值與意義,最終圖書館失去用戶的關注,逐漸面臨散失公眾注意力的危險。作為為讀者而存在的圖書館,一旦失去讀者,也就失去了存在的意義。因此,目前迫切需要對圖書館原有的機構組織、服務內容、服務資源、服務方式等進行改革與創新,借鑒市場營銷的理論與實踐經驗來促進圖書館的服務,更好的滿足用戶的需求。
作者:李小北 單位:河北大學管理學院
參考文獻：
[1][4][5]沈清波，謝小軍.圖書館營銷管理研究[J].現代情報，2010（9）
[2](美)菲利普•科特勒.營銷管理(第11版)[M].梅清豪,譯.北京:中國人民出版社,2003:12.
網絡直播營銷的概念范文5
［關鍵詞］肺炎疫情;圖書營銷;融合;創新;整體化
2020年1月以來，一場突如其來的肺炎疫情暴發，全球大流行的趨勢愈演愈烈。在肺炎疫情影響之下，實體書店銷售一度跌入谷底，面臨生存困境，線上圖書銷售也大幅下降。目前，國內疫情已得到較好控制，但傳統出版業仍面臨著困局，圖書營銷不可避免經受著挑戰。未來圖書營銷究竟會有哪些變化，線上營銷是否從此進入了新航道?書業必須緊跟時代步伐，積極布局，做好變革的準備。
1肺炎疫情之前的圖書營銷形式
傳統出版者依托自身出版資源和內容優勢，系統策劃和布局，形成有自身特色的出版品牌，在渠道商中搭建營銷平臺，以品牌號召力開展營銷，提高社會效益和經濟效益。同時，開發并利用自有網絡平臺進行市場調研和數據分析，組織編輯進行選題策劃，制定出版策略。此外，出版社常常借助第三方平臺開展營銷，比如與當當、京東、天貓等傳統電商平臺合作，根據銷售計劃，安排推廣和營銷活動。借助有影響力的大V策劃營銷，推送新書信息，在圖書出版之前大力宣傳，出版之后借助熱點造勢;或者關注有號召力的機構和欄目的微信微博，轉發、評論，制造話題，吸引粉絲關注。2016年，“新零售”概念產生，書業在線上和線下營銷方式上尋找接合點。書店增加了多元的文化體驗功能，因地制宜，提供特色化服務。出版者和書店聯動，形成線下開展讀書活動、線上鼓勵讀者消費的營銷模式，著力于為讀者提供優質的消費體驗。
2肺炎疫情期間圖書營銷的變革
面對肺炎疫情下讀者足不出戶，書店關閉，物流暫時中斷的困境，出版者、書店通過互聯網，在新媒體環境下和讀者建立聯系。正是這場疫情給傳統圖書行業帶來了轉型的契機，加速了行業的變革，具體表現在以下三個方面。2.1傳播方式的變化。圖書是一種有商品屬性的文化載體，圖書生產的過程屬于文化生產行為，這個過程中編輯和作家共同構建了一個話語體系。圖書作為商品進入流通領域后，經過在書店的布局和營銷，呈現在讀者面前。在肺炎疫情期間，書店不能坐等讀者上門買書，出版者也無法組織線下的作家見面會和簽售活動，必須利用新媒體技術進行線上文化傳播。比如，上海多家出版機構、書店、文化平臺紛紛開啟“線上模式”。“上海書展?閱讀的力量”的2020特別網聚開展了3天后，“云上伴讀”迎來集中爆發，百余名作家、學者、音樂家、多行業知名人士等陸續匯集“云端”，剛開展三天就引起了數百萬人次的觀看。線上公益講座獲得了巨大的社會反響，凝聚了人心，鼓舞了全社會戰勝疫情的決心和斗志。這時出版者生產的產品已不僅是圖書本身，而是通過線上活動，給讀者提供文化和知識服務，通過空中直播室將圖書承載的信息傳遞給大眾。2.2生產者與讀者之間關系的變革。當圖書承擔著唯一的文化生產載體功能的時候，作家和出版者作為文化生產者，共同建構了一個話語體系，而隨著新媒體技術的發展，讀者在話語體系的建構中所占據的比重越來越重。肺炎疫情加劇了文化生產者與讀者之間關系的變革，一方面，出版者從幕后走到了前臺，以讀者的朋友、知己身份出場，直播帶貨;另一方面，以趣緣結合起來的微信群也成為文化傳播的落腳點，供讀者進行知識分享。以人民文學出版社為例，為了推廣古典文學名著《楚辭》，人文社古典文學編輯室邀請讀友們參加打卡活動，并且由資深編輯擔任主講人，每兩天講解一首篇目，堅持打卡的讀者還可以參加抽獎。這個活動掀起了閱讀古典文學的熱潮，體現了出版者主動轉變和讀者之間關系的決心，解構權威、親近大眾。2.3營銷節點的變革。肺炎疫情加快了營銷節點轉變的速度。在疫情之下，書店作為人員密集的公共場所，長時間閉店歇業，唯有啟動線上營銷模式開展自救。書店紛紛采取行動線上營銷，如經營網店、微信社群，或者利用抖音快手社交工具向讀者薦書。同時，一些書店和外賣平臺合作，以圖書外賣的形式經營。以言幾又書店為例，肺炎疫情暴發之后，言幾又與“餓了么”網站合作，承諾半小時同城送達，將書店藏在了手機里。面對疫情引發的極端考驗，打造線上書店是一場絕地重生的反擊，而這種變革是在充分準備下產生的。
3未來圖書營銷趨勢展望
全媒體時代，即“互聯網”和大數據時代，線上營銷不是簡單的營銷場地的轉變，在新舊交替的市場環境下，對于傳統出版者來講，需要整體布局，調整產業結構，運用新媒體工具進行文化傳播，不斷探索新的圖書營銷方式。因此，必須學會運用互聯網思維，深挖內容資源，與新媒體技術融合發展，提高整體競爭力。3.1圖書營銷方式探索。第一，融合新技術。每一次技術創新都會引發營銷方式的變革。隨著互聯網技術的快速發展，營銷方式的變革必然會迭次發生，要學習運用新技術，深度挖掘出版內容，重新演繹、合理呈現，適應讀者閱讀習慣的變化，才能跟上時展的浪潮。如相比紙質出版，電子書和音視頻知識服務采用移動設備就可以閱讀，更適應無接觸型的線上銷售，在疫情期間迎來了發展的契機。第二，建構社交關系。隨著社交工具的推廣，圖書營銷可以通過社交滲透到讀者客戶群里，讓讀者更多參與和互動，拉近個體之間的距離，提供獲得感和沉浸式的體驗。吳雯、周榮庭在研究“場域”營銷模式時提出，在“場域”營銷模式中，出版方作為其中一個環節，需要擺脫自上而下的傳播主導者形象，參與到各種關系交織、平等對話的文化場域中。要建構新的社交關系，擴大傳播效果，必須學習在互聯網語境下與受眾交流。如在圖書進入直播間，成為主播分享社交話題的這一刻，圖書便獲得了更開闊的市場機會，以全新的姿態進入公眾視野。第三，整體化發展戰略。進入全媒體時代，出版者從上游的作者獲得版權后，常常以全版權IP運作為目標，以期掌握版權運營的主動權，打造精品內容，朝著跨界營銷、個性化、品牌化方向發展。未來的出版者，更需要與各種社會資源協同發展，構建綜合型的多元化商業平臺。比如出版者可以聯合書店，共同打造線上書城，集全民閱讀推廣平臺、垂直電商平臺、行業大數據平臺、智能物流平臺于一體，充分掌握全民閱讀數據信息、參與市場進化、升級書業物流。3.2必須注意的方面。隨著網絡、移動端的信息傳播速度越來越快，人人都可以成為信息的者和傳播者。圖書行業要尋求變革，在營銷中占領文化傳播的優勢，更需要發揮自身特點，成為知識傳播和服務的排頭兵，以整體思路和長遠目光審視線上消費的新篇章，必須注意以下四個方面。第一，堅守文化陣地。出版者在圖書營銷活動的策劃和執行過程中，應當始終堅持文化品位，以獲得品牌提升為目標，在文化傳播中堅定文化自信，堅守文化陣地，體現專業素養，避免一味迎合市場，低俗化。第二，建立營銷閉環。出版者必須認識到，若出版者組織的營銷活動發生在公域流量內，很容易導致粉絲的搶奪，并不能增加多少真實的關注度。許多出版社在認真經營公眾號之后，組織社群營銷，與線上活動形成一個閉環，讓粉絲在共同閱讀和學習的場景下，對出版者加深了解，形成品牌共鳴。比如，直播與微信社群相結合之后，傳播效果發生了跨越式的升級，從原先的圖文呈現，升級為現場式呈現。微信社群中有著共同愛好或背景的垂直類社群，與具有廣闊的商業普適性的泛化類公眾社群不同，可以聚集起更加緊密的興趣共同體，推出更具個性化和針對性的營銷交互活動。對于出版者來說，找準落腳點開展直播非常重要。這對于增強傳播力，形成營銷閉環有很大的好處，更有利于與讀者互動，發揮長尾效應。未來，隨著傳播技術的不斷進步，必定會出現更多的自媒體工具，當個性化的、全息的傳播方式與社交工具有機結合，一定會創造出更多行之有效的營銷方式，滿足讀者對于文化消費不斷變化的需求。第三，重視營銷創意。出版者應該從擴大品牌影響力的大局出發，正確看待線上營銷活動的效果，不能把一場營銷活動吸引了多少流量與它的效果相等同，更要重視營銷活動的創意。在圖書品種有限的情況下，不能反復運用相同內容，可以策劃形式新穎的欄目，挖掘符合新時代讀者閱讀習慣的推廣途徑，比如組織線上讀友會，搭建共同的閱讀空間，粉絲會對這樣的營銷活動產生認同，增近親和感。第四，打造全息化空間。未來，文化傳播的過程將更加全息化，而圖書營銷方式也會隨之變得更加多樣。圖書營銷成功的關鍵在于品牌傳遞出的情感和觀念與粉絲形成共情，獲得粉絲的信任。不管是直播、短視頻，還是未來更加全息化的營銷方式，其傳播方式都指向了這一點:帶有儀式感的傳播方式，能賦予參與者獨特的身份標簽，實現商業的輕度植入和文化的深度認同，在情感驅動力的影響下潛移默化地達到營銷效果。出版者應當主動適應文化傳播的新趨勢，運用全媒體時代的資源，打造全息化的營銷空間。
4結語
在肺炎疫情的推動下，圖書行業正在經歷一場變革，書店和出版者都迫切需要認識讀者的消費習慣和消費心理的變化。面對線上消費的洪流，出版者必須以內容生產者、傳播者和版權經營者等多重身份堅守主業。出版者既要注重發揮品牌優勢，整合出版資源，又要揚長避短，運用新的傳播工具有效組織和策劃營銷活動。在移動互聯網這張無形的大網之下，學習利用新的傳播技術，重塑和讀者之間的關系，建立一流出版品牌形象，探索未來營銷新模式。
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網絡直播營銷的概念范文6
樹立報網融合統一的品牌印象
品牌是吸引人們訪問傳統報紙和其網站的一個重要因素。當前有兩個令傳統報紙擔憂的傾向：一是老的品牌資源優勢在新媒體沖擊下，因為沒有創新和改革，一點點在喪失，而其網站盡管相比一般商業網站在品牌方面有較高起點(如信任度更高)，但也可能會給受眾帶來一種嚴肅、莊重的“傳統報紙刻板印象”，妨礙一些受眾認同。
因此，對于傳統報紙網站來說，品牌并非其絕對優勢。品牌營造，也是一個全新的任務。更重要的是，報紙網站的品牌建設，不能單靠新聞一種產品打天下，也不能僅僅躺在傳統報紙品牌下“啃老”，更不能在與傳統報紙品牌割裂中損害品牌形象，它需要一種全面的營銷策略。
整合理念定位和風格形象
報網融合后首先就是要進一步明確核心辦報(網)理念，并在明確定位前提下，突出差異化，從品牌視覺融合切入，主報與網站頁面同步設計，通過塑造獨特品牌定位、好的品牌識別系統以及好感度，強化而不是虛弱讀者和網民眼中統一的品牌印象。
正是因為有了理念作為載體，才擁有穩定的讀者（網民）和廣告客戶。報紙和網絡可以既踐行共同的價值取向，又探索各自不同的內部運作模式。也可以在廣告宣傳上遙相呼應，在定位上達成默契，形成合力。可見，建設好報網融合為一的品牌印象，并非簡單刻板的照搬，而是和而不同，需要適應報網不同特點進行形象設計，并在內容上互動互補。
對于報紙來說，要適應現代青年讀者的需求，特別是青年網民的視覺需求，要在版面上創新，而網站頁面的設計，要與主報有共同的價值追求和視覺共性，使讀者和網民能夠清楚地高度認同。
對于新聞網站來說，還有幾點不同于傳統報紙的品牌塑造方法值得參考：一是把品牌變成可記憶、易傳播的符號，比如騰訊QQ的小企鵝；二是把產品體驗生動化、娛樂化，比如說把產品的使用過程變成受眾可感知的故事；三是學會講故事, 百度在上市路演時講了一個“中國的GOOGLE”的故事，結果創造了股價飆升的神話；四是要學會借勢，不能借勢就自己造勢；五是創造需求比尋找心理區隔更加重要；六是忘記大眾傳播，讓網民主動傳播，也就是“口碑傳播”作為其傳播的主要原則。
整合內容采編和傳播手段
報網融合后內容要互動互補，而不是傳統意義上的報紙和“網絡版”，采編流程也應發生相應變化，新聞熱線、新聞版面和報紙網站構建平臺，形成三位一體互動機制，整合直播、博客(播客)、音視頻聯動、短信等立體傳播方式。
報紙優勢即核心競爭力在于內容資源，專業的采編能力，特別是深度加工、編輯優勢。報紙應該注重將自身內容資源加以經營，使之獲得超值利益。可以利用信息內容資源與網站等新媒體交換其渠道資源，共同開展互利多贏的經營活動。
而網站內容，更是要適應融合的變化，大膽進行改造和創新。在美國，報紙網站已受到和報紙一樣的重視。龐大的傳統報紙一線采編隊伍使網站擁有無比迅捷的信息渠道優勢。原來那種以報紙截稿時間為寫作任務要求的工作方式正在被一種隨時準備向其網站傳遞信息的方式所取代。網站內外部各環節、各部門通過整合協調一致，一些媒體主報和網站也已合署辦公、共同策劃，網站新聞內容統一發自有采編權的報紙編輯部。比如《紐約時報》的網站經過10年單獨營運以后，已將網絡和報紙新聞部門合組，傳統報紙的編輯部如商業、都市新聞部等部門專門有一人負責網站編輯，同時選拔一些優秀編采人員充實到網絡運作部門，采編權在傳統報紙，品牌運營由報網共同推進。
報網互動方式也越來越豐富多彩，主要有以下幾種：
1．新聞熱線―新聞事件―報紙新聞―新聞跟貼―新聞論壇(話題)―報紙又從中獲取新聞資源。
2．報人博客―新聞背后的故事―記者與受眾交流。
3．聊天室―嘉賓與受眾互動交流。
4．QQ群―聊天主題(根據重要時段或新聞事件)―網友聊天―報紙獲取新聞資源。
5．合力行動―報網共同策劃、舉辦各類品牌活動。一些報網正在探討各種機制，增強新聞的獨家性和增值性，如網站先摘部分報紙內容要點，后發全文等，鳳凰網全面改版后，《鳳凰周刊》的內容就不再像以前那樣全部上網。
6．報網直播―大江網推出全國首個報網互動欄目《江報直播室》，每一期的《江報直播室》都能在第一時間廣泛傳播，次日在主報推出《江報直播室》深度報道。
7．報網內外聯動―《北京日報》專刊部和京報網聯手互動直播，就顯示了這一優勢。
8．與視頻、音頻、短信等相融―在不久的將來，記者可以先將視頻和圖片、文字處理后上傳網站，編輯后發給手機用戶，最后次日見報。
以活動創新品牌營銷的新模式
從策劃活動入手，改進以內容樹品牌的傳統模式，創新品牌媒體帶動品牌營銷的新模式。 報網融合時代，要有強烈的打造報網一體化品牌傳媒的意識，同時努力調動企業和消費者的品牌意識，承擔傳播品牌理念、塑造品牌中國的責任。
整合采編資源與經營力量
現存管理體制下，報紙各種營銷傳播活動往往由不同部門負責，為進一步加大品牌推廣和營銷的力度，一些媒體在內部組織機構和制度設計上進行改革，比如成立活動品牌推廣部強化營銷統籌工作等。
《中國青年報》2006年專門成立了一個品牌推廣部，避免各部門、子報、網站各自為陣搞活動，缺少統籌和有效維護管理的局面。該部門試圖圍繞統一的品牌資源優勢，發揮報網的各自特點，發揮采編和經營各個部門的積極性。
整合策劃行動與項目執行
報網行動要步調一致，報紙的營銷需要統籌，網站的內容、商務與社區之間也應該有機結合，而不是各自為政。在“互利多贏”利益訴求上，大型活動策劃和營銷是探索“報網”形式之外深度拓展的盈利模式；是報網突破自身產業邊界，延伸新的產業空間的一種探索，在與受眾和廣告客戶的深度互動中，自身品牌得到進一步強化并由此帶來額外經濟收入。
活動主要類型有：一是公益性活動。這些活動也是以提高媒體影響力為主要目的，不以盈利為目的，通過活動，凝聚大量受眾，間接吸引廣告和獲得經濟收益；二是品牌冠名活動，從冠名各種論壇會議到冠名輪船、火車、飛機等的行為；三是形象宣傳活動，如周年慶典、社慶活動等；四是商業性活動，如房地產論壇、汽車嘉年華、房展等等活動；五是評選論壇、協辦特刊等品牌推廣活動，有盈利和非盈利兩種；六是會議營銷活動，如經常召開節目推廣會、客戶聯誼會、經銷商聯誼會和客戶互動交流等。
這些活動要有創意和質量，要有公信力和長遠眼光，要與自身報網品牌定位相符，不能為了短期利益而殺雞取卵。
整合資源拉升品牌價值
從關系營銷入手，改傳播單一新聞產品為提供多元化的信息增值服務，改傳統報紙廣告發行模式為多元化電子化品牌營銷(廣告發行)模式，在提升自身品牌過程中不斷為客戶創造更大價值。
整合外部資源
如上面所述，在有效整合一系列內部資源(如報網之間、主報子報之間、采編與經營之間等等)同時，還要有效整合好外部資源，也就是充分實現品牌的關系營銷。
一是多媒體合作，以達到品牌延伸和營銷的目的，特別是傳統報業急需整合多種營銷手段。二是整合與相關政府、企業、民間社團等之間的關系，尋找共贏互惠的合作點。一些媒體網站正成為社團建設、溝通的一種橋梁。在美國報業協會為媒體網站特設的“數字邊緣獎”評選結果中，很多獲獎的報紙網站，特別是發行量不大的地方報紙網站，都把社團服務作為自己的一項重要內容。三是整合相關產業資源，建立文化傳媒產業基地。一些傳媒集團已經通過品牌延伸產業鏈條，采取各種靈活多樣的合作合資方式，發展了相關的文化創意產業以及房地產、旅游、金融等產業，并逐步建立起自己規模化的產業基地，集產品(包括新聞和信息產品)研發、生產和營銷于一體。
整合特定讀者(網民)群和數據庫
大眾傳播正由受眾信息共享模式，向信息共享加信息分享轉移，即不再只是千萬人共同接受同樣的信息這樣一種模式，群體、個體對信息需求的差異，使受眾正在被分化為越來越小的個體。所以要建立完善、詳實的資料庫。整合報網各部門彼此游離的信息資料，包括讀者(網民)群基本構成情況、各類市場調查結果以及報紙發行(電子報紙發行)和廣告收入數據等。經過科學整理與分類的信息，可以為報紙及時調整營銷傳播或開展新一輪傳播提供準確依據，適應客戶購買大量專業數據和接受高質量服務之需。比如美國發行量最大的報紙連鎖企業甘乃特集團，在6至7年時間內，逐漸建立起一個“特定讀者內容供應鏈”，以求覆蓋那些原來被忽略的讀者群，很快“供應鏈”上的各類出版物就達到千余家，帶來意想不到的眾多新盈利點。
整合多元化與電子化營銷模式
報網融合時代，電子化已成為趨勢，新技術革命下，新的多媒體形式電子報，充分體現了傳統與新科技結合，也是提高報網整體品牌營銷競爭力的一種方式。報網融合新品牌競爭力直接帶來的新盈利模式有：電子報收費訂閱、電子報的廣告銷售、衍生產品（光盤等）。電子化報紙網上訂閱量可能呈幾何數遞增，其中穿插的音頻視頻和短信等帶來的廣告空間，是傳統報業不敢想象的，而這些營銷模式能否成功，最終還是取決于能否有效整合多元化與電子化的品牌營銷。
