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網絡直播營銷策略范文1
關鍵詞：視友網；營銷策略；渠道；整合營銷；盈利模式；差異化競爭
引言：
2011年3月，視友網CEO陳總的帶領網站，開始自主研發視頻微博平臺，將網站原有的原創視頻與微博平臺緊密結合，探索視頻微博的獨特發展之路。在日趨激烈的視頻網站競爭中，視友網將如何調整網站營銷戰略，獲得核心競爭力呢？懸念即將揭曉！
1.公司發展及現狀
視友網成立于2006年7月，是由中國傳媒大學產學研項目孵化而成的新媒體科技公司，致力于移動互聯平臺以及原創視頻內容的運營，為中國第一微視頻移動互聯平臺。
視友網作為視頻社交網絡，用視頻@世界，采用視頻云端存儲，是中國第一微視頻移動互聯平臺，其核心應用為在線視頻微直播和視頻微博。視友網在線視頻微直播和視頻微博為國內首創。網站受眾群體為高校大學生群體，視頻內容多為網友原創微電影和微直播等視頻內容。
視友網以高校聯盟為依托，與150所國內知名高校建立合作關系，在高校享有較高的知名度。目前，視友網正在探索發展階段，網站內容正在不斷提升，運營成本較高，網站廣告價值有待提高，盈利模式有待改進和提升。
2.行業背景
隨著寬帶網的普及以及內容向電視機、電腦、游戲機、手機等終端的發散式直接，視聽新媒體服務日益成為各個國家一個迅速崛起的新產業。2010年國務院出臺三網融合方案，視聽新媒體進入了融合化發展的新時期。
視聽新媒體處于快速發展期。視聽新媒體的發展得到全社會的重視，并被納入國家文化產業和信息產業發展戰略，在國家媒介格局中的重要地位得到進一步提升。視聽新媒體已成為廣電與電信、互聯網融合發展以及媒介融合主導業務，預示著下一階段的發展方向與趨勢。
目前，網絡視頻市場的競爭日趨激烈，土豆與優酷合并，酷6重新洗牌，樂視網成功上市，新浪微博全新改版，搜狐高清獨具競爭優勢，各大網站正在積極實現差異化發展戰略，力爭在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
3.面臨的問題
隨著視友網的日益發展，網站的用戶規模日益增多，視頻播放質量及速度都快速提高，網站知名度也在高校用戶群體中得到提升，但是，我們也不能忽視，網站發展背后隱藏的一些潛在的問題和危機。
3.1 用戶粘性不強，網站忠誠度尚未建立
現階段，視友網沒有形成獨特的視頻內容特色，同質化現象較為嚴重。用戶界面設計、視頻內容與其他視頻網站較為雷同，沒有形成自己的品牌特色，未能做到“人無我有，人有我優”。視頻點擊大多數是來自偶然點擊，回訪頻率較低，用戶粘性不強，視頻用戶在各網站之間漂移現象嚴重，視友網網站忠誠度有待進一步提高。
3.2 運營成本過高，廣告價值有待開發，盈利模式陷入困境
視友網的運營成本主要是寬帶、服務器、市場推廣費用，其中，寬帶費用最為昂貴。隨著視頻清晰度的要求越來越高，為了保證用戶端訪問的流程，視友網需要購買大量的寬帶和服務器，運營成本過高。另外，對移動終端的投資、技術的升級，不斷抬升網站的運營成本。而與高額運營成本形成鮮明反差的是，較為單一的盈利模式，網站的廣告價值有待開發，網站盈利模式陷入困境和僵局。
3.3 網站視頻內容短缺，內容同質化現象嚴重
視友網網站視頻內容以網友自制視頻為主，與樂視網、奇藝網、搜狐高清相比，視頻內容較為單一和短缺，沒有高清影視劇資源，內容同質化現象嚴重，在視頻內容方面缺乏市場競爭力，沒有形成鮮明的品牌特色。
4.解決方案
目前，視友網正處在探索發展的階段，要想在激烈的網站競爭中立于不敗之地，就需要細分市場，準確進行市場定位，創新網站營銷策略，要以渠道集成和資源整合為網站戰略核心，使差異化競爭和互惠合作成為必要營銷策略，整合營銷策略為視友網的長遠發展奠定了堅實的基礎。
4.1 內容為王，堅持創新視頻營銷模式
在“內容為王”的時代，視友網在視頻營銷模式上做出了積極的探索，開發視頻微博和微直播產品，將視頻與微博、微直播技術緊密結合起來，符合全媒體時代的內容生產規律和傳播規律，用戶可以通過移動客戶端或桌面客戶端，第一時間在線直播新聞事件第一現場，獲得并傳播寶貴的第一手視頻資源，通過視頻微博分享并傳播自己感興趣的視頻內容，即豐富了網站的視頻資源，又增強了網站用戶的活躍度，達到了很好的傳播效果。堅持創新視頻營銷模式，是視友網在白熱化的競爭中獲得長遠發展的重要手段。
4.2 渠道集成和資源整合是戰略核心
視聽新媒體具有跨地域、規?；⒒踊?、碎片化、社區化等特征，決定了其從分立到融合的必然趨勢。新媒體的競爭最終還是內容的競爭，因此，內容整合能力和渠道集成是視友網發展的戰略核心。
視友網高校電視臺頻道充分利用高校資源優勢，與一百五十所高校校園電視手合作，在站內建立各大高校網絡電視臺，優質資源共享，利于校園電視臺視頻節目的多平臺、多渠道規模傳播。
同時，視友網自制品牌視頻節目也在各大高校校園電視臺播放展播，有利于視友網品牌校園宣傳。臺網聯動，品牌營銷，規模傳播，實現視頻網站與高校電視臺的雙贏模式。
視友網采用“共享策略”，與用戶免費共享優質視頻資源，與競爭對手共享優質視頻資源，一鍵分享功能，便于網站優質視頻資源的“病毒式傳播”，人人網、新浪微博、騰訊微博的火爆分享，利于視頻資源在受眾群中的迅捷傳播，達到良好的收視效果，便于形成規模效益。
4.3 差異化競爭和互惠合作是必要策略
為了在激烈的網絡視頻市場競爭中確立自身獨特的地位，差異化競爭和互惠合作是視友網發展的必要策略。
視友網堅持差異化發展戰略，以高校用戶群體為主要受眾群體，積極打造微電影頻、高校電視頻道、娛樂頻道、微訪談頻道等強勢頻道，實現頻道內容多元化，堅持視頻微博的發展方向，積極打造中國首家移動互聯平臺，迎合年輕群體的受眾需求，滿足受眾的休閑娛樂心理，實現體驗化經營模式，借助互動營銷和口碑營銷實現網站品牌戰略的提升。差異化戰略，讓視友網在未來發展中獲得核心競爭力。
5.結論
在信息化迅速發展的時代，視頻網站正在探索中發展，視友網也不斷順應時代和行業的變化，積極調整網站營銷策略，實現廣告營銷、口碑營銷、差異化營銷和整合營銷。在未來的發展中，視友網將如何調整網站營銷戰略，在市場競爭中獲得長足發展，我們拭目以待……
參考文獻：
【1】[美]弗雷德?R?戴維，徐飛譯，戰略管理，中國人民大學出版社，2012。
【2】[美]邁克爾?波特，競爭優勢，華夏出版社，2005。
【3】[美]邁克爾?波特，競爭戰略，華夏出版社，2005。
【4】[美]凱文?萊恩?凱勒，王永貴譯，營銷管理，中國人民大學出版社，2012。
【5】[美]凱文?萊恩?凱勒，王永貴譯，營銷管理，中國人民大學出版社，2012。
網絡直播營銷策略范文2
【關鍵詞】縣級地區；聯通；寬帶業務；客戶；廣告；營銷手段；營銷策略
1994年7月19日，中國聯通成立，它打破了中國電信業壟斷已久的堅冰。截止到目前，我國已有聯通寬帶用戶6500萬以上，遍布各大中小城市。在占領城市市場接近飽和的形勢下，如何開拓和挖掘經濟并不發達的城市級以下市場，是聯通品牌一直都在思索的問題。
一、運城聯通寬帶業務面臨的問題
中國聯合網絡通信有限公司運城市分公司成立于2008年10月15日，是在原中國網通、原中國聯通的基礎上組建而成的。主要經營：移動通信業務、國際國內固定電話網絡與業務、網元出租業務、語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務，電信增值業務、IP電話業務、與通信及信息業務相關的系統集成業務，以及國家批準的其他業務，形成了比較常規和完善的聯通業務產業鏈。公司擁有覆蓋全市、通達全國、結構合理、技術先進、功能強大的現代通信網絡。新的運城聯通擁有一個以光纜為主，衛星和數字微波為輔的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的立體通信傳輸網絡。建成“南環、北環、東環”三個帶寬為400G的高速傳輸環網，光纜總長度達到20000皮長公里，互聯網出口帶寬高達60G。SDH和DWDM等世界領先技術得到大規模應用，傳輸速率數十倍提高。公司目前的2G網絡經過近十年的發展與建設，網絡已100%覆蓋全市各區域，主要交通干線實現連續覆蓋，城市內重點地區基本實現室內覆蓋，與209個國家和地區開通GSM國際漫游業務和GPRS國際漫游業務。FTTX技術作為近些年城市比較推廣的網絡接入類型，由于資費較高并且在縣級地區推廣不夠廣泛，用戶的網絡使用頻率及要求不高，許多運城聯通用戶還是選擇接入價格相對便宜的ADSL寬帶類型，有75%的占有率。而FTTX接入的用戶只有13.7%，FTTX是未來聯通要向家庭網絡用戶大力推廣的網絡接入方式，所以對于運城聯通來說，ADSL轉FTTX的進程應該加快。
二、營銷策略分析
（一）運城聯通寬帶業務營銷的外部環境
營銷的外部環境就是宏觀環境，它主要包括經濟環境、人口環境、科技環境、政策法規環境和社會人文環境。首先看經濟環境，運城市以生態旅游產業為主，沿黃河北岸且地質資源豐富，雖然它的工業科技環境并不發達。但是城市居民的收入水平和消費水平在逐年提高，每年來運城旅游的游客絡繹不絕，所以對運城聯通來說這是市場擴大的天然優勢和契機，利用寬帶業務來推進城市的旅游化發展，是很好的素材搭配。在人口方面，雖然城市人口不足600萬，卻有150萬的寬帶用戶，但是相比來說仍然有大部分家庭沒有使用寬帶業務。運城每年人口數量也在增加且具有許多外來游客，這有利于市場容量的擴大。在科技方面，FTTX已經在眾多大中城市普及，它是新寬帶技術的代表，為用戶提供了更高水平的寬帶服務。在運城市也推出了高速FTTX接入方式，且價格低廉，選擇使用FTTX接入方式的運城聯通用戶也在逐漸增加。政策法規上，無論是國家還是聯通本身都在大力推行社會的信息化發展，深入和開拓縣級及以下地區的信息化市場，實現真正的數字化社會。今年國務院推行了“家電下鄉”的政策為縣級及城鎮鄉村人口增加了購置電子設備的資金補貼，對于運城聯通來說是一個大力推廣網絡寬帶業務的良好契機。從社會人文角度分析，雖然城市居民已經視網絡為日常生活中必不可少的一部分，但是在經濟欠發展的縣級及以下地區，普通用戶對于網絡的應用和需求度還有缺陷，亟待提高。但這正是運城聯通大力發展該市寬帶普及業務的動力，因為運城市的寬帶業務普及還有極大的上升空間，是未來幾年發展的主要目標。
（二）運城聯通寬帶業務營銷的組合策略
1、產品策略。由于運城寬帶業務目前正值成長期，所以針對本地市場運城聯通將已有的三大用戶市場再次細分，從而建立新的營銷渠道，這就包括了校園寬帶營銷策略和特殊企業諸如軍隊等的營銷渠道。另外就是企業產品的促銷手段，通過寒暑假和節日等網絡特殊需求時段進行大力宣傳和產品促銷活動，從而吸引大量新客戶。
2、質量策略。對于寬帶業務來說網速是第一位的，這是用戶最關心的地方。運城聯通已經引入了最新的FTTX接入技術，它提供了上傳與下載對稱的穩定網速，運城聯通在城市各處小區采用了基于FTTX的產品設備，為用戶更換家用寬帶提供了理由。除此之外，通過寬帶+固話等業務的捆綁營銷策略，也能吸引一大部分客戶。
3、為配合運城市政府“美麗河東，大美運城”建設，運城聯通大面積實施光纖入戶新建和改造工程，使廣大用戶能享受高速快捷的網絡服務。一是在全區范圍內開展了寬帶免費大提速行動，免費為用戶提速到10M，全面提高了寬帶品牌形象和市場競爭力；二是在全面做好無條件受理落地保障工作，確保用戶安裝需求做到100%受理，建立了無條件受理快速響應機制，嚴格按照預約時間為用戶接通，三是在現場受理與用戶零距離接觸，讓用戶足不出戶就可以辦理業務，在各小區設有業務受理點，向用戶強力傳遞了速度升級、服務升級的核心理念。同時，借助光纖接入能力的提升，運城聯通IPTV業務也受到用戶追捧。目前IPTV平臺可提供63套直播電視節目，并支持全頻道2小時實時時移和72小時回看功能。
總之，通過運城市聯通的發展和寬帶營銷策略，我們看到了中國聯通的市場業務已經擴大到了全國各處，成為了國內電信產業的翹楚。雖然在縣級地區的聯通還具有技術欠缺與發達地區、寬帶增值服務不到位等種種不足，但是聯通在縣級地區的發展策略整體方向是正確的，應該保有積極樂觀的態度。
參考文獻：
[1] 韓東旭，楊春明.北方縣級聯通公司寬帶營銷策略[J].時代金融（下旬），2012，（4）
網絡直播營銷策略范文3
［關鍵詞］網絡背景;農產品;市場營銷
1我國農產品市場營銷中存在的問題
1.1營銷者思路不成熟
在我國，農產品的生產者主要是農民和一些小型的商戶，他們在經營思路上不夠成熟，導致很難融入激烈的農產品銷售市場競爭中，也無法與大型的農產品加工廠家進行抗衡，所以從這一點上來看，我國農產品的銷售者在銷售思路上就存在著先天的缺陷和不足。甚至有些農民并未意識到農產品銷售的重要性，只將精力集中于農產品的生產上，并未意識到銷售策略的調整對于整個農產品市場能夠起到的重要作用。盡管目前出現了許多的農產品批發市場和商貿市場，這些市場的經營者能夠使用經營和銷售的理念對農產品的生產和銷售進行調整，但是由于這些農產品銷售思路并不能從根本上解決小型生產和巨大市場之間的矛盾，所以也就無法根本解決農產品銷售者營銷思路不成熟的問題。
1.2同類型農產品在質量上參差不齊
在我國現有的農產品生產水平下，我國的農產品大多數都是初級產品，與那些在高級市場上銷售的農產品相比，這些產品在質量上參差不齊，有些初級農產品受到適宜的氣候和溫和條件的影響，質量比較好，但是有些農產品由于土地的養料不夠充足，光照不夠充分，氣候比較惡劣，所以質量比較差。在加上農產品的加工需要非常復雜的程序，這些加工需要耗費大量的人力和物力，所以有些小作坊就會對其進行粗糙的加工，有些優質的農產品在這一過程中質量被降低，這一問題的存在是農產品大多為低附加值產品的主要原因。此外，從經濟學的角度來講，農產品屬于吉芬物品，其受到市場環境影響的概率低，所以要想從根本上對農產品的營銷策略進行調整，首先就要對農產品的質量監督和質量管理進行加強，以保障農產品的質量。
1.3市場營銷的交易范圍有限
在我國現有的經濟條件下，農產品的銷售主要以批發為主，即使是在網絡和電商如此發達的今天，受物流條件的限制，大多數農產品都是走批發的路子。批發地點大多都不是從農民的手中直接批發，而且批發的數量一般比較小，規模上也不夠集中化，也就是說，在我國，農產品的交易成本是比較高的。在網絡時代背景下，拍賣和網上銷售等農產品銷售模式為農產品銷售范圍的擴大提供了契機，要想實現農產品銷售渠道和銷售策略上的創新，就要加大力度開發農產品的銷售渠道。
2網絡背景下農產品市場營銷策略
2.1應用數據挖掘技術
農產品市場一直都是市場經濟的重要組成部分，作為社會主義國家，我國的農產品銷售一定要保障降低農產品的生產風險，保障農民的權益和利益。我國幅員遼闊，所以南北地區的農產品在生產周期上和氣候條件上都存在著巨大的差異，也就很容易出現供過于求和供不應求的兩種極端市場現象。從這一點出發，在網絡時代背景下，可以應用其大數據技術和數據挖掘技術對農產品的具體情況進行科學的規劃和劃分，最好是能夠應用大數據技術和信息技術對農產品的市場情況進行預判，降低農業的生產和銷售風險。具體來講，一方面，要對農產品的生產數據進行統計，將各種因素考慮在內，將多種類型和同一種類不同生產地區和不同品種的農產品生產狀況進行統計，以保障數據的全面;另一方面，要對這些數據進行分析和最終的匯總，特別是要將市場環境考慮在內，探索出一條網絡時代背景下適合農產品銷售和發展的營銷策略和道路。
2.2打造農產品的品牌效應
品牌的樹立在銷售策略上是重要的一環，在過去受到銷售者和生產者的經營思路和經營理念的影響，未能樹立起農產品的專屬品牌，特別是一些糧食產品，一般只用種類進行大體的分類，而未能樹立起自己的多樣化品牌。而我國的農產品種類比較多，比如說，在廣西和海南省，有芒果、椰子等熱帶水果，也有各種新鮮的蔬菜，這些蔬菜的視覺效果非常美，而在消費過程中，消費者并不能直接感受到這些生物的魅力，所以農產品的銷售者在進行銷售的過程中，特別是在網絡時代背景下，可以充分利用網絡資源，對這些果蔬進行展示，讓消費者可以通過網紅直播或者是圖片感受到這些果蔬的魅力。這樣不僅能夠擴大產品的銷量，最重要的是，這種新型的方法可以讓社會上更多的人關注農產品本身和農產品銷售，從而起到樹立農產品品牌的效果和目的。
2.3充分利用現代物流體系
互聯網銷售主要依靠物流體系來實現商品的流通，在現代物流體系構建的過程中，城鄉的差距被明顯縮小，城市與城市之間的距離在消費者的心目中被縮短了，消費者可以通過電商在互聯網上購買到任何一個地區的產品，當然，這些都要依賴物流體系來實現。在銷售農產品的過程中，需要依靠便捷的物流體系，降低農產品的網絡銷售的成本。首先，要完善網絡注冊，將農產品的信息和儲備信息進行注冊和分析，保障消費者能夠在最短的時間內收到商品。其次，要建立物流中心，結合當地的物流節點的具體狀況，并根據產品的不同種類進行分類，比如說，肉類產品和水產品的儲存需求不同，所以物流中心在建設之初就要考慮到這一因素，保障農產品的質量。最后，要設置物流的節點，要充分將當地的具體情況和電商的發展機遇進行結合，布局好農產品物流節點，以更好地保證出口農產品的質量，推進跨境電商的有序發展。
網絡直播營銷策略范文4
美國社交網站Facebook于2月2日正式向美國證券交易委員會遞交IPO申請，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯網領域最大的一次IPO。面對社交網絡的流行，企業如何應對？
購買推薦
圖書分析師龐敏麗認為該書該書系統總結了社會化媒體營銷及新營銷，介紹了各種不同的社會化媒體，包括社交網絡、微博、博客、視頻、百度百科、BBS等，并對如何在實際工作中應用眾多社會化媒體工具給出了具體的指導。本書適合對社會化媒體、網絡營銷、電子商務感興趣，想低成本在網上銷售、推廣的讀者。
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目錄
第1章 社會化媒體營銷序曲
社會化媒體的前世今生
社會化媒體平臺的分類
社會化媒體發展趨勢
社會化媒體營銷
企業需規范員工社會化媒體行為
案例：英特爾社交媒體指南
第2章 新營銷新趨勢
圖解新營銷
為什么是社會化媒體營銷
營銷預算趨勢的改變
Web 2.0環境下品牌和效果營銷的取舍
聰明地選擇營銷工具
值得關注的4個問題
社會化媒體營銷大趨勢——策略與方法
案例：可口可樂向快樂出發
第3 章 社會化媒體營銷的策略與方法
傳統營銷必須聯手社會化媒體
社會化媒體應用：揭秘粉絲行為學
用戶瀏覽行為透露玄機
社會媒體的3個本質問題
不可忘卻的4個秘密武器
如何制定社會化媒體營銷策略
如何開展社會化媒體營銷活動
案例：乳品皇后推進社會化媒體營銷進程
第4章 引爆社會化媒體營銷
完善社會化媒體營銷平臺
中小企業如何開展社會化媒體營銷
社會化媒體優化（SMO）策略
如何使用社會化媒體開展促銷活動
探尋社會化媒體營銷失敗的原因
5個社會化媒體營銷認識誤區
點評4個有趣的營銷案例
社會化媒體營銷的13個問題
社會化媒體營銷全案：奧蘭多海洋世界
第5章 微博營銷實戰技巧
微博概述
通過微博直播會議、市場活動
微博盈利模式探討
內容營銷（Content Marketing）是一把匕首
Hulu 的思考
國外視頻營銷數據
如何讓視頻成為病毒傳播
向甲流學習病毒傳播
案例：中信信用卡營銷
第6章 營銷效果評估與檢測
網絡營銷效果評估現狀
社會化媒體效果更傾向“軟”的一面
社會化媒體營銷評估指標系統
社會化媒體、網站流量及轉化率之間的關系
網絡傳播統計學統計指標
8 款網絡品牌?測工具剖析
第7章 移動互聯網與社會化媒體
移動互聯網商業版圖
社會化媒體營銷大趨勢——策略與方法
營銷新策略：無線營銷
移動互聯網購物數據解讀
移動營銷——LBS 營銷案例分享
手機應用（APP）營銷案例
第8章 與商業和技術的碰撞
社交網絡中刺激機制的設置
案例探討
用戶體驗不只停留在嘴上
電子商務2.0——社會化商務
第9章 格局與版圖
社會化媒體營銷的應用
社會化媒體是個持續過程
社會化媒體需要經常換花樣
社會化媒體障礙
Web 2.0 環境下企業品牌與個人品牌的博弈
網絡直播營銷策略范文5
營銷的宏觀構成首先是有營銷策略，然后進行營銷渠道策劃，營銷渠道又包括產品渠道和信息渠道，最后到達營銷終端，營銷終端又分推廣終端和銷售終端。不管什么樣的產品的營銷都脫離不開這三部分，所以，營銷創新也就從這三部分談起。
阿凡達的營銷策略其實很簡單，一是將產品做到極致，二是將信息渠道營銷做到極致，而產品渠道和銷售終端幾乎沒有費什么槍彈。
將產品做到極致的策略讓導演去識別充足的產品研發前的營銷機會，一是從技術上去識別與發掘，二是從觀眾心理上去識別與發掘，筆者在《談6Sigma水平的營銷》一文中談到基于營銷策略的營銷機會識別一要創新與充分，二是要機會用盡，本片導演在技術上識別的機會并使用的機會集合了幾乎全部先進技術：三維建模、數字高清、高速攝影、虛擬攝像、圖像渲染以及合成等等，10年磨一劍就包括技術上的精雕細琢。而觀眾心理上的機會識別包括將環保主義、人文反思、科幻色彩、3D營造的壯觀美景等眾多流行元素巧妙融合，有效預見了消費者未被激發的需求，很大程度上創造了觀眾的需求。
信息渠道營銷做到極致方面，阿片一是借用強勢的大眾消費品營銷渠道進行營銷，并經過創造性的演繹，將這種傳播的效果不斷放大；二是網絡營銷，此次還充當了一個炒作的角色；三是常規媒體的應用。
借用強勢的全球化大眾消費品營銷渠道進行營銷方面，包括與麥當勞合作的互動游戲、抽獎、玩具設計與等活動在不同區域市場全面鋪開，而導演卡梅隆和制片人喬恩蘭道一起坐在倫敦一個視頻演播室，參加麥當勞主辦的一場網絡直播，則將麥當勞的營銷計劃推向巔峰，導演卡梅隆很贊賞這次合作：“麥當勞的顧客會覺得他們是電影中的一部分。在電影越來越接近上映的時候，這種方式可以讓人們對電影產生興奮感，這真是場具有創造性的合作?！?/p>
還有零度可樂：可樂瓶變飛行器，零度可樂與電影方一同建立了，這個網站就像是連接電影中出現的潘多拉星的中間站，你可以看到潘多拉上的實況報道，還可以下載墻紙、玩游戲等等。
松下電視廣告：松下、索尼、三星等巨頭估計都相信下一代電視是3D立體電視的天下。松下先行一步，與《阿凡達》綁定推廣自家3D系統。導演卡梅隆說：“我相信我們將在不久的將來用3D來看電影、玩游戲。3D不只讓你看，還讓你感到你進入到了現實的世界?！?/p>
美泰：親身互動虛擬世界，全球最大的玩具廠商美泰(Mattel，芭比娃娃的廠商)這次也有革新，像麥當勞和可口可樂一樣，美泰也應用了AR新技術。推出了Avataritag.com的網站，如果你購買了《阿凡達》任一款玩具，便能用玩具里配送的“增強現實卡(iTag)”登錄這個網站，再透過網絡攝像頭便可以感受“增強現實”了。你可以用手觸碰卡，就能看到電腦里戰機的各種動作變化。
LG廣告，手機里的高清電影片段，LG全新巧克力手機中預存了《阿凡達》預告片，以此充分展現其最大賣點—4寸21:9超寬高清顯示屏的播放效果。
網絡營銷方面一是播前借勢炒作，二是播中再次放大所借之“勢”，沒有強大的勢，也就是信息源的高度，就不可能有信息的快速大面積地從高到低進行流動，更談不上“勢”之放大，所以需要強調的勢源有四個，且每個勢源都打造得極致。
這些信息渠道構成了一個信息流通網，為了這張網的信息流動的速度與發散面，他們用好了幾個勢源，這些勢源一是產品的高技術的勢，二是人物與生物的品類的空前創新，三是名導演的影響力，所謂的“登高聲自遠”，如果這些勢源構成了信息流動的“推”力的話(正勢源)，那么，深入琢磨觀眾的心理，創造觀眾的需求，則是一種吸力或拉力，是負勢源。一推一拉，構成了整個信息場的活力與動力。這種吸力也是廣告信息在觀眾心中形成的共鳴，這種共鳴才是渠道媒體的運作的終極目標：不是信息送達目標受眾，而是引起目標受眾心靈的共鳴，哪怕是強制共鳴。
而放映前的利用這些優質勢源進行妙作，吊起觀眾的胃口，更擴大了勢源的心理作用，放大了勢源的勢，而放映中一些名導演的好評也讓這些勢在播中進一步放大，比如在中國，導演馮小剛稱贊影片非常好；予人挑剔印象的韓寒給影片打了10分，導演陸川稱是“中國電影人的完敗”，導演阿甘說它的技術“只能讓我們望洋興嘆”……知名導演看了都說好，這種論調再經過媒體傳播的放大，更讓人覺得非看不可。加上網上的好評如潮，從眾跟風形成網絡熱浪在所難免。
有人管這種用勢的傳播效果叫病毒式營銷，說得不準確，病毒式是結果，不是方法，有人說是高科技營銷，也說得不準，那只是實現營銷策略的一部分方法，用高科技打造產品形成營銷的勢。
常規媒介營銷包括院線宣傳、路牌廣告等，當然還包括營銷當中契機經營的內容，如電影上映前夕哥本哈根氣候大會的召開，簡直就是《阿凡達》的預熱；一句“影片風景原型取自中國黃山”，又引來黃山、張家界之爭，這是制造契機。
卡梅隆深諳3.0營銷精髓，娛樂、互動、新聞、數字化、全方位新媒體，都能玩轉，絕對堪稱大師，從中我們也看到了1.5億美元的卓越營銷可以是什么樣的。
網絡直播營銷策略范文6
關鍵詞：汽車頻道；營銷策略；信息全面；服務體系；同質化競爭
“搜狐”在中國是家喻戶曉的一個名詞，也是很多網民上網沖浪的首選門戶網站之一。在媒介融合的時代，它是中國領先的新媒體、通信及移動增值服務公司，它所提供的互聯網服務從媒體資訊、無線增值、互動溝通擴展到產業服務、搜索引擎、網絡游戲和生活服務等多個領域，它又包括很多個頻道，比如新聞頻道、體育頻道、財經頻道、娛樂頻道、汽車頻道，都給網民帶來了許多方便。
而對于喜歡汽車或者有意買車的網民們，搜狐汽車頻道的成立就給這些網民們帶來了諸多的便利。搜狐汽車是中國最具人氣和影響力的門戶汽車網站，其自成立以來一直以“服務我們的汽車生活”為主旨，以“倡導汽車生活，領跑行業未來”為口號，為其受眾提供專業的汽車資訊，車展直播，汽車車型車模圖片，汽車報價庫，汽車導購，汽車試駕，汽車車友會等全方位服務，力爭成為汽車互聯網領域的全能選手。搜狐汽車頻道兼具“門戶網站”和“垂直網站”的雙重優勢，不斷努力，打造中國最具影響力的“汽車媒體平臺+互動服務機構”。同樣的，新浪也有其汽車頻道。新浪汽車則為其受眾提供汽車報價,汽車圖片,汽車視頻,汽車價格及車型信息,每日更新上千條汽車新聞和報價。匯集國內外所有汽車品牌,是中國規模最大、內容最全、影響力最大的門戶汽車網站。
搜狐汽車頻道在內容生產上也有所創新。在當代媒體融合的趨勢下，搜狐汽車頻道適應時代潮流，提供給其受眾的不僅僅只有關于車輛的報價、性能等的基本信息，還結合了汽車新聞、汽車評論、對汽車的導購、用車方面的介紹以及車友會等的形式，利用圖片、視頻、flas等技術，不僅給受眾提供有關汽車的信息，在視覺上有一個直接的概念，同時受眾可以通過聽取專家及汽車消費者的意見，更是給一些愛好汽車的網友提供了交流的平臺，以便于受眾對汽車有更好的了解，豐富他們的汽車生活。
搜狐汽車頻道在其營銷策略方面是集產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、服務策略于一體的。搜狐汽車頻道很明確自己的產品及服務，也明白自己的受眾需要的是什么，對于自身的受眾也有明確的定位，這是其產品策略。而該頻道向受眾提供車的報價的同時還有“消費券”這樣的活動，在強調自身產品的性能的同時適當降低價格，已達到吸引受眾的目的，從而保證市場的占有率，這是其價格策略。該頻道有關于汽車的新聞、評論等文章，這其實屬于“軟文”，它通過軟營銷模式來達到一種促銷的作用，當然，在媒介融合的時代，它也使用直接的網絡廣告來達到這一效果，這是該頻道的促銷策略。該頻道不僅僅提供汽車的信息，還提供關于汽車的外延相關產品的信息，這都能很好的吸引受眾，另外，還要及時在網站上新車信息、促銷信息等一切受眾會關心的信息，這是該頻道的渠道策略。而該頻道的車會這一塊，不但給受眾提供了各種信息，更好的給受眾提供了交流的平臺的同時，也與受眾保持著很好的互動，以便很好的了解受眾的想法等信息，這是該頻道的服務策略。該頻道的營銷策略與新浪汽車頻道的營銷策略基本上相同，只是細分項的側重有些不同。
而搜狐汽車頻道作為國內外具有廣泛影響力的中文綜合汽車網站，在汽車方面的信息是很全面的，但是我覺得它做得最好的是車會這一塊。在2010年的時候，搜狐汽車推出城市站及搜狐車會SAA平臺。該頻道在深化“媒體平臺”影響力的前提之下，升級搜狐汽車的“服務平臺”。在該年底，搜狐汽車確立了“媒體平臺”加“服務平臺”的雙平臺策略。該頻道還有專門的論壇交流，包括提車用車、裝飾改裝等專題，也有車友活動的信息，包括旅游自駕、體育運動等等，還有用車服務、精品欄目等等，提供了許多不同城市的車會的相關信息，給各地愛車之人、惜車之人提供更多的他們想要的信息，滿足了他們的信息需求，豐富了他們的汽車生活。新浪汽車頻道的信息也很全面，也有城市站，但是它的互動可能沒有搜狐汽車頻道來的多，個人覺得與受眾的互動還是很重要的。
搜狐汽車頻道它其實就是提供了這么一個頻道，使一些汽車企業主在該頻道上做廣告，從而把汽車推廣出去，其形式是多樣的，包括LOGO（圖標）廣告、Flash多媒體動畫廣告、在線視頻廣告等，因而它的主要盈利就是來自這些汽車企業的廣告費、公關費等，還有一些其他廣告商投放廣告的廣告費。而在搜狐汽車主頁的最底端，有一個欄目為“友情鏈接”，連接到相關雜志、電視臺、主流媒體等，這也會為該頻道帶來一定的盈利。同樣，新浪的盈利主要也是廣告費。
