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職業教育營銷方案范文1
［關鍵詞］高職院校 市場營銷 模擬實踐
1.目前高職院校市場營銷課程實踐教學中存在的主要問題
1.1 缺乏與高等職業教育相適應的教學理念
市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分，但長期以來一直由于實踐教學環節組織實施的困難較多，難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，多安排理論課教學時數，多講純理論知識，少安排實踐教學環節和教學時數，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動，或是讓學生通過市場調研撰寫策劃方案，其結果是培養的學生，只懂理論，不懂實務操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，基本上難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果，致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養各種技能型實用人才，只有重視實踐環節的教學，甚至把教室就設在實訓場地，實行一體化教學，工學結合，使學生邊學邊做，邊做邊學，才能有利于使學生迅速將理論轉化為實踐技能。
1.2 缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段
市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰型應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏，很多學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不定性因素很多，其職業能力是很難靠軟件的模擬來實現的。
1.3 缺乏適應學生創新能力培養的有效途徑
部分高職院校市場營銷課程教學，受傳統影響較大，課程教學重知識，輕能力，對學生創新能力的培養重視不夠，而市場營銷職業能力在很大程度上取決于營銷創新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯，而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時，沒有創新，市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創新。
2.改革市場營銷課程教學，培養學生職業能力
2.1 明確高等職業教育培養目標，正確熟悉職業教育人才培養屬性定位
教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作意見》明確指出：以培養高等技術應用型人才為根本任務；以適應社會需求為目標、以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案；畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質高等特點；以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內容體系。首先，高等職業教育首先是職業教育，是我國教育的一種類別；其次高等職業教育是職業教育中的一個層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業教育的培養目標和人才培養屬性基礎上，市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業能力的培養。
2.2 探索市場營銷實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養
高等職業教育教學離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。高等職業院校必須不斷探索實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養。
通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐，首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法，為學生儲備今后勝任職業工作的核心本領；其次，通過學生的角色轉變，使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中去；第三，能夠培養學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應對變化的未來世界。[ ]
教師與學生一起參與市場營銷實踐活動，構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系。在職業能力培養的教學體系中，教師的角色發生了轉換。學生可以根據不同的需要相對獨立地學習，教師從昔日的給予者轉變成學生學習的治理者，由于主要的教學目標變成了為學生開發今后工作中的職業能力的培養，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業目標，為學生能力培養提供指導，并對學生的表現做出客觀公正的評價，為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。
從單純的終極性學校教育擴展到將工作與學習有機聯系的終身教育，使傳統的職業教育發展為突破時空界限的“技術和職業教育”。在教學過程中，把素質教育、尤其是職業能力教育作為教學的重點。市場營銷教學應根據職業培養目標和就業需求，使課堂教學與課程實踐并行，以就業崗位所需的職業能力為本位，重視職業技能，重視社會實踐，讓每個學生都有親自參與營銷實踐的機會。
2.3 不斷實踐創新教學，指導創新學習，注重學生創新能力的培養教育是知識創新、傳播和應用的主要基地，也是培養創新精神創新人才的搖籃，無論在培養高素質的勞動者和專業人才方面，還是在提高創新能力和提供知識、技術創新成果方面，教育都具有獨特重要的意義。市場營銷實戰在具體的策略運用上更多的體現了創新，在高等職業院校市場營銷教學中應當注重學生營銷創新能力的培養。高等職業院校市場營銷課程的教學，教師應當不斷實踐創新的教學，對學生進行創新學習指導，培養學生的創新精神和創新能力。
3.提高市場營銷課程實踐教學質量的具體設想
3.1 模擬實踐方法
在市場營銷課程教學中，理論教學完成后，安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間，讓學生通過模擬實踐，真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。
3.1.1 第一階段：制定方案
把學生分成幾個實踐小組，“學?！笔歉鱾€小組要開發的市場，各小組利用所學的市場營銷理論知識，制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下：
3.1.1.1 對“學校”這一市場進行調研；
3.1.1.2 進行市場營銷宏觀與微觀環境分析；
3.1.1.3 SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析；
3.1.1.4 制定STP 營銷戰略。對“學?！边@一市場進行細分，選擇出目標市場并進行市場定位；
3.1.1.5 制定4PS 策略。選擇適合的產品，制定適當的價格，進入“學?！边@一市場，并通過選擇適當的銷售地點，制定相應的促銷手段，為各小組賺取利潤。
3.1.2 第二階段：實施方案
方案制定出來了以后，接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。
3.1.3 第三階段：實踐總結
在有限的實踐教學時間內，學生通過對小組營銷方案的實施，既可以把所學理論知識進行鞏固，還可以總結出營銷方案中存在的問題，并對營銷方案進行修正與補充。
3.2 需注意的問題
3.2.1 經費
要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程，小組進行采購產品、選擇渠道、促銷手段的選擇時，需要一定的費用。可按照統一標準，為每個小組提供所需經費。
當然要考慮在實踐過程當中的風險，在提供經費的同時，給各小組一定的壓力，要求每個小組在課程實踐結束后交回一定百分比的經費。如果小組的營銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經費上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本，又能刺激學生們的積極性。
3.2.2 相關政策規定
每個小組要在“學?！边@個市場上進行課程實踐，就必須要得到學校的一些政策支持，允許學生們在學校進行經營活動。 []
參考文獻
［1］郭英紅.市場營銷課程改革的設想與建議［期刊論文］.現代企業教育，2007(26)
［2］李叔龍，張軍.怎樣培養學生的創新思維［期刊論文］.現代企業教育，2007(7)
職業教育營銷方案范文2
論文關鍵詞：職業教育；營銷專業；課程體系
一、確定營銷專業課程系統解決方案基本理念
職業教育理念在市場營銷專業人才培養方案上要求突出在培養學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質的培養。具體操作上應體現在以下幾個方面：
（一）構建科學的市場營銷專業課程體系
根據職業教育對市場營銷專業的要求，在課程體系構建上要系統思考，科學設置。實現在應用性、實踐性、技能性人才培養目標實現的同時，注重學生人文社會綜合素質的培養。因此，在課程體系構建上不僅要思考使學生系統學習市場營銷及工商管理相關理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎。
（二）靈活設計專業實踐課程環節
根據學習進度及學生的接受度，靈活設計和安排具有針對性的實踐教學內容，激發學生參與營銷實戰實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業企業現場，實踐經驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養學生對市場的深度認知。
（三）注重多種教學方法的有機結合
注重教學過程中模擬商業氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。
（四）關注營銷動態，及時更新教材內容
營銷實踐的多變性、動態性要求市場營銷專業教師必須及時了解市場宏觀環境的變化趨勢，行業結構的調整、營銷手段的創新、業態變化等信息，并把這些變化體現在教材中，實現教材內容的動態化、現代化和國際化。
二、考察分析市場營銷專業崗位工作任務
職業教育對市場營銷專業學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執行能力，這就要求在課程設置時要結合當地市場實際情況，深入考察分析市場營銷專業崗位工作具體任務，具體方法可采用專業教師、典型行業營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務完成過程中的具體工作任務，并進行整理、歸納和總結。
鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產行業、汽車行業、計算機行業、電力行業、零售企業等20余家行業企業的調查研究確定了市場調研（包括調研設計、實施、資料整理、結果預測、調研報告等工作）；市場環境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰略分析；產品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發及管理；顧客異議處理；產品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網絡營銷（包括檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務。
三、實踐項目任務分析及課程體系確定
學習過程實踐項目任務分析及課程體系確定是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的核心內容。
按照市場營銷崗位工作具體任務調研結果，由學校專業建設委員會成員對市場營銷專業學習過程實踐項目任務進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調研（問卷設計、調研方案的實施、調查資料整理、調研資料的處理、市場調研預測、撰寫調研報告）工作任務學習過程的實踐項目任務為進行市場調研，對應學習課程為《市場調查及預測技術》；市場營銷環境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰略選擇、產品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務對應學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發及管理、顧客異議處理、產品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務在學習過程的實踐項目為產品銷售，對應的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等工作任務對應的學習過程實踐項目為《電子商務》，學習課程為《電子商務技術與實務》、《網絡營銷》；廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務對應學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創意與表現》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務的學習過程實踐項目為物流管理，對應學習課程為《物流管理實務》。
四、具體教學實施過程設計
在市場營銷崗位工作具體任務、學習過程實踐項目確定及學習課程分析的基礎上，對每門課程進行系統的及獨特的教學過程實施設計是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的關鍵，而教學策略選擇及設計又是教學過程實施設計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業教學團隊根據該課程實現過程中對真實環境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學習策略的設計應用?！妒袌鰻I銷策劃》課程教學策略研究應用結果剖析如下：
（一）開放式策略應用
環境依賴性、應用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學過程中必須堅持開放式教學原則。
鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學策略實施過程中通過以下途徑實現：其一：聘請企業經驗豐富的營銷專家到學校做講座。如在產品組合策劃內容實施時我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長講授手機連鎖企業產品組合的營銷實戰方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務設計來自于真實企業真實問題的思路。例如在市場調研策劃教學任務設計時，任務設計來自于學校附近的新世界百貨。學生在任務完成過程中必須深入真實企業，為制定市場調研方案收集真實詳細的信息資料，在過程中自然領會、掌握所學相關知識。其三：專業教師參與企業營銷策劃實戰及策劃咨詢服務，使課堂真實化、生動化，實現理論和實踐的高度融合。
（二）刺激興趣策略
在多數職業院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術，在市場營銷技術課程里已經講授了市場營銷理論的系統知識，因此，市場營銷策劃課程的側重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務訓練、策劃方案撰寫等手段進一步刺激學生的學習興趣，使學生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規律，感受營銷策劃課程的魅力，認識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等?？茖W校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業（如鄭州市供電公司）、汽車行業（如裕華奧捷4S店）、零售企業（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學生參與營銷策劃實踐的積極性。
（三）拋錨式教學策略應用
拋錨式教學策略強調教學要以真實事例或問題為基礎，主張引導學生進行自主探究學習，是一種建立在建構主義教學理論基礎上的教學策略。關注學生營銷職業素養的培養，此方法的實施能夠提高學生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。
真實企業、真實事件和真實問題的選擇與設計是拋錨教學策略在營銷策劃課程中實施的關鍵。環境依賴性和實用性是市場營銷策劃學科的典型特征，因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃課程教學的必然選擇，具體體現在案例選擇和課程設計中。
我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業最新營銷策劃典型案例為主，選擇學生熟知度高且感興趣的行業、企業及產品，如電力行業、零售企業，地產行業、運動產品、手機、家電、飲料、電子產品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學習研討，能夠激發學生策劃創意的熱情和欲望。
鄭州市是較為發達的商業城市，學校的地理位置處于鄭州市商業中心，為學生學習市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設計中以鄭州市典型商業企業為依托，使營銷策劃項目設計實現真事真做。例如在進行STP分析內容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發市場作為研究對象，要求學生分組提交可行性方案報告，學生通過實地調查、訪談及資料整理，對STP理論有了直觀深入的認識，市場分析能力得到了真正的提高。
（四）合作學習策略應用
合作學習的特征包括異質分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。
在市場營銷策劃實戰中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復雜的市場做出準確的判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業教育市場營銷策劃課程中應用合作學習策略能夠最大限度地實現教學目標。因為合作學習可以通過小組討論、大組或全班共享討論結果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創意，加深學生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。
我校在教學過程中具體采用列隊報數隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學習能力、理解力及其他品質上的異質性，實現合作學習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學習接納他人，共同進步，達到小組效率最大化。
小組成立初期建立小組成員的行為規范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設計、組規、組訓撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。
通過每完成一項任務輪換一次小組組長、輪流擔當任務匯報發言人及任務結果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽感。
為了營造合作學習教學環境及氛圍，減少教師與學生之間、學生與學生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據任務的不同小組和大組之間可以變換組合。實現學生與學生之間、教師與學生之間及小組與小組之間思想、觀點、創意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學生的組織能力、領導能力、表達能力、執行能力、溝通能力、團隊合作能力。
職業教育營銷方案范文3
文章在探討工作過程導向的課程教學內涵基礎上，對《營銷策劃》課程教學過程中存在的問題進行分析，把基于工作過程導向的課程教學理念引入到《營銷策劃》教學改革中，分別從教學目標、教學內容、教學方法、教學評價四個方面對《營銷策劃》課程教學進行了探索與設計。
［關鍵詞］
工作過程；教學改革；營銷策劃；真實項目
在蓬勃發展的市場經濟中，營銷策劃活動成為現代企業一項非常重要的經營活動，為了滿足企業發展的需求，國內很多高校包括高職院校紛紛開設《營銷策劃》課程，但由于在課程的教學中存在種種問題，使得學生的職業素質與職業能力與企業營銷策劃工作崗位的要求存在較大的差距。因此，如何改進《營銷策劃》課程的教學活動，以適應企業對營銷策劃人才的要求就成為各個院校需要解決的問題。
1基于工作過程導向的課程教學內涵
根據不來梅大學技術與教育研究所以勞耐爾（Rauner）教授為首的職業教育學專家的研究，所謂工作過程是“在企業里為完成一件工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”，“是一個綜合的、時刻處于運動狀態但結構相對固定的系統”?；诠ぷ鬟^程導向的課程教學是在德國“雙元制”教育改革中產生和發展的，也是在行動導向教學的基礎上發展起來的。它是以工學結合為平臺，以工作過程為根本，以工作任務為驅動，以典型工作任務為載體，以工作任務與職業能力分析為依托，按照工作崗位行動領域設計教學內容及設計學習情景，以此來幫助學生掌握職業行動中的知識、技巧和能力。同時，工作過程導向的教學不僅僅只是根據相對穩定的工作活動內容來設計職業教育的教學活動，而且還要面向處于不斷發展之中的職業工作過程來培養學生自我學習、自我提高的能力。工作過程導向課程模式符合時展要求，體現了職業教育的本質特征，滿足了社會經濟發展的要求，開始成為現代職業教育教學中的一種新思潮。目前在我國職業教育領域工作過程導向教學法也得到了廣泛的應用，許多院校在理論和實訓等課程中進行了相關的研究和探索，積累了不少有價值的經驗。
2當前《營銷策劃》課程教學存在的問題
《營銷策劃》課程是在中國很多高職院校的經濟管理類專業普遍開設的一門專業課程，它是一門將《市場營銷學》的專業知識與現實企業營銷活動相結合的課程，是一門應用性實踐性非常強的課程。這門課程的基本任務是培養學生綜合應用相關的市場營銷知識，創造性地解決企業營銷活動中面臨的各種問題的能力，以幫助學生在畢業后能夠勝任企業有關營銷策劃崗位的工作。但目前很多學校在《營銷策劃》課程的教學方式并不適應這門課程的要求，這表現為以下幾個方面：
第一，《營銷策劃》課程教學目標與教學內容背離了課程開設的初衷?！稜I銷策劃》是培養理論應用的專業技能課，它的先導課程是《市場營銷學》?！妒袌鰻I銷學》是學習營銷理論的專業基礎課，它與《營銷策劃》課程之間的關系是理論課和與之對應的技能課的關系，因此它們理論上的主要內容是雷同的，例如兩門課程主要內容都是探討目標市場營銷戰略（STP）和市場營銷組合策略（4PS）。不過，同樣的內容，《市場營銷學》的主要任務是使學生掌握營銷的專業基礎理論知識，《營銷策劃》的主要任務則是把前者的基本理論進行創造性的應用。但在目前很多《營銷策劃》的教學上，并沒有很好的處理兩者的關系，過于注重對市場營銷理論知識的理解，并沒有把重點放在幫助學生創造性運用市場營銷理論知識方面，這種教學目標的迷失導致了課程的教學內容與《市場營銷學》存在很大程度的雷同，等于讓學生重修一遍《市場營銷學》，背離了開設《營銷策劃》課程的初衷。
第二，《營銷策劃》課程教學方法無法真正培養學生的營銷策劃能力。傳統《營銷策劃》課程大多采取講授和案例分析的教學方法，這相對于其他很多理論課程而言確實強調課程的應用性和實踐性，也確實更能讓學生參與到教學中來，提高了教學雙方的互動，對培養學生理論聯系實際的能力起到了不可忽視的作用。但是在目前我們很多課堂案例教學實踐中普遍存在一些問題：首先我們使用的大多數案例都是一些國內外具有代表性企業的經典案例，這些案例都是過去的案例，不代表能符合現在很多真實企業的需要；其次，案例教學的過程中，教師還是處于主導地位，他們始終是站在以自己對知識和技能的理解方向上來選擇案例分析案例，這就在一定程度上阻礙了學生的思路，容易將其禁錮在一個固定的框架內；最后，由于學生缺乏與案例相關的行業或從業經驗，案例往往僅僅被學生當作具體的實例來進行問題的分析、總結，這對知識的學習理解是蠻有意義的，但是對于培養學生的策劃能力所起的作用卻是非常有限的。當然，意識到傳統案例教學在培養學生營銷策劃能力的局限性之后，這幾年很多高職院校開始采用項目教學法，但在具體的教學實踐中，教學項目的來源很多是虛擬的，或者干脆是直接將傳統案例教學中的案例改為項目，這種教學方法其實是披著項目教學的外衣行傳統案例教學的實，依然是一種相對封閉式教學方法，很難讓學生理解真實的營銷環境與任務，無法驗證各種不同方式營銷策劃方案的結果，使得營銷策劃工作的學習只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上。這也就很難從根本培養學生真實的營銷策劃能力。
第三，《營銷策劃》課程教學考核方法無法配合推動學生營銷策劃的綜合運用能力培養，教學考核方法是一個指揮棒，它可以左右學生的興趣點與努力方向，可以激發也可以打擊學生的學習積極性。傳統的《營銷策劃》課程考核方法以教師為主導，缺乏學生自身的參與；考核對象以知識為中心，缺乏對知識轉化為實踐的應用能力的考核；注重結果性考核，忽視過程性考核。這種考核會導致學生的學習視野跳不出傳統理論知識學習的局限，在課程學習過程中缺乏主動到企業真實營銷活動中去發現問題、分析問題，并創造性解決問題的積極性，無法培養學生創造性運用營銷知識解決營銷問題的綜合能力。
3基于工作過程導向的《營銷策劃》課程教學改革
根據工作過程導向的教學理論并結合企業營銷策劃工作崗位的需求，借鑒當前各個高等職業院?！稜I銷策劃》課程教學的經驗，我們可以從《營銷策劃》課程的教學目標、教學內容、教學方法、教學評價等各個方面著手進行改革以解決當前《營銷策劃》課程教學存在的種種問題。
第一，《營銷策劃》課程的教學目標?；诠ぷ鬟^程的課程教學目標的確立是建立在課程對應的工作崗位需求上面的?！稜I銷策劃》課程對應的是企業營銷策劃方面的工作崗位，初始崗位是策劃助理，之后是策劃專員、策劃經理，最后到營銷總監等高級別的崗位。《營銷策劃》課程的教學目標首先應該幫助學生能夠滿足策劃助理崗位的基本要求，其次是提供一種知識和能力基礎使學生有一種從策劃助理晉升到策劃專員、策劃經理的可能性。根據對不同行業不同企業營銷策劃崗位的深入調研，我們發現雖然不同行業不同公司對營銷策劃崗位人員的要求有不同的側重點，但有一些核心的要求是共同的，主要包括幾個方面：①對生活充滿熱情，有創造性思維；②有良好的溝通、協調與團隊合作的能力；③有一定的營銷實踐經驗和豐富的營銷知識；④能夠進行市場信息的收集和處理；⑤能夠撰寫嚴謹、規范、可行、有創新性的營銷策劃案；⑥能有效參與或指導營銷策劃案的實施。根據企業對營銷策劃崗位人員這六方面的共同要求，《營銷策劃》課程的教學目標可以分為素質、知識、專業能力三個層面的目標，其中第①、②點即為《營銷策劃》課程教學的素質目標，第③點即為《營銷策劃》課程教學的知識目標，第④、⑤、⑥點即為《營銷策劃》課程教學的專業能力目標。同時，基于《營銷策劃》課程作為專業技能課的定位，而且有《市場營銷學》等先導課程，因此《營銷策劃》課程的教學目標應該是以專業能力目標為主，知識目標為輔，同時兼顧素質目標的培養。
第二，《營銷策劃》課程的教學內容。根據工作過程理論，課程教學內容的選擇必須與職業崗位工作任務匹配，其要點是立足主要的工作任務，以“夠用、適度”為原則，從“簡單到復雜”選定特定的學習內容，構建一系列行動化學習項目。在企業的營銷策劃工作中，盡管具體的工作內容在不同行業不同公司有一些不同，但基礎的工作內容是接近的，主要包括幾個方面：①市場信息的收集與處理，既包括常規的市場情報的收集，也包括針對某一個特定問題的市場調研；②為解決專門的營銷問題，抓住可能的營銷機會，形成專門的營銷策劃方案；③與相關部門合作執行相關營銷策劃方案；④對營銷策劃方案執行效果進行評估等。根據工作過程理論選擇教學內容的“夠用、適度”為原則，結合高職學生的特點，《營銷策劃》課程的教學內容可以包括以下行動化學習項目：①營銷調研方案的設計與執行；②銷售促進策略與方案編制；③廣告策略與方案編制；④公共關系方案策劃；⑤新產品上市方案策劃；⑥企業形象設計與傳播方案編制六個項目。
第三，《營銷策劃》課程的教學方法。工作過程導向的課程教學方法主要由一系列以學生為主體、突出職業技能訓練與知識學習相結合的教學方法所組成，工作過程導向倡導的基本教學方法有案例教學法、項目教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等。這種教學方法已經開始在很多院?！稜I銷策劃》課程教學中試用，但教學過程中依然存在學生的營銷策劃訓練只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上，無法從根本上培養學生真實的營銷策劃能力等問題。為了解決這些問題我們可以構建一種以真實項目教學法為主，案例教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等為輔的營銷策劃教學體系。這種教學體系的核心就是依托企業真實營銷策劃項目進行營銷策劃實踐教學，通過完整的企業真實項目將整個課程教學體系有機地結合起來，解決營銷策劃理論與真實企業營銷實踐相脫節的難題，構建一種能突顯，并能有效幫助學生建立真實營銷策劃體驗的教學環境，使學生能自主的將所學市場營銷知識轉化為實際營銷策劃工作，培養學生綜合的營銷策劃能力。以真實項目教學法為主導的教學方法實施步驟：①在本課程開課第一節教師首先要向學生介紹這種教學法，初步營造一種真實工作氛圍，然后采取抽簽分組的辦法分組，4～5人一組把班級劃分成若干個策劃團隊。②教師把真實企業要解決營銷問題轉化為策劃項目，并把項目中的企業基本情況、營銷現狀，主要問題與要求，形成項目文案發給每個小組，進行策劃。需要注意的是教師選擇的這些真實的企業營銷策劃項目必須有代表性而且難度適中，同時選擇的企業應該愿意配合學校的教學活動，給學生提供相應的支持，教師可以借助校企合作平臺，產學研基地，為學生尋找真實的營銷策劃項目。③安排學生到相應企業進行參觀和調研，邀請相應的企業營銷部門負責人就企業的營銷情況、面臨的問題和解決問題的要求等與學生進行交流，進一步明確企業要解決的營銷問題和要求。④各個策劃團隊開始設計營銷策劃工作過程，這個過程一般包括明確策劃問題、市場信息收集與調研、市場環境分析、目標市場營銷策略分析、營銷組合策略設計、營銷創意方案設計六個步驟。⑤各個策劃團隊按照設計好營銷策劃工作過程開展營銷策劃工作，并最終形成營銷策劃案。這個過程需要學生自主進行，教師可以提供適當的指引，同時為學生與企業的互動提供支持。⑥組織營銷策劃案的答辯會，各個策劃團隊把營銷策劃案轉化為PPT進行答辯，答辯評委由企業營銷部門負責人、教師、各個策劃團隊代表構成。答辯結束后，由企業營銷部門負責人和教師分別對各個營銷策劃方案進行總結和點評，同時在答辯中表現最優的方案將按照企業營銷負責人的意見修改并轉為企業解決該營銷問題的方案，由企業組織設施并將結果反饋給同學們。
第四，《營銷策劃》課程的教學評價。教學方法的改革必然伴隨著考核方式的改革，在工作過程導向教學評價中，要改變以教師為主導，以知識為中心，過于注重結果性的傳統考核方法。建立考核主體多元化，以營銷策劃能力考核為中心，知識考核為輔；過程性考核為主，結果性考核為輔；實現多元化與多角度的360度考核方法。考核主體的多元化，即考核主體由原來的任課教師變成了任課教師、學生本人、團隊其他成員、非團隊成員以及企業營銷部門負責人等，考核主體的多元化，可以從多方面、多角度出發對教學活動進行更全面、更科學、更客觀的考核。以營銷策劃能力考核為中心可以引導學生自主將所學營銷知識轉為實際營銷策劃工作的能力。過程性考核可以把學生平時的學習態度、與他人溝通與協作精神，對營銷知識的領悟、掌握與應用，以及工作過程的創新能力進行全方位的考察。
4結論
基于工作過程導向的《營銷策劃》課程教學改革，以學生為中心，以真實職業能力培養為導向，以真實的企業營銷項目為載體，讓學生通過參與真實的營銷策劃實踐活動獲得更有效的學習，改變了傳統《營銷策劃》課程教學中，實踐與職業能力的培養無法真正落地的問題，為學生全面的職業素養和職業能力的培養提供了一種新的可能。同時這種教學改革給當前院校的校企合作提出了更高的要求，拓展了院校校企合作新空間。
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職業教育營銷方案范文4
摘 要：頂崗實習是是提高學生職業素養和專業技能的重要途徑。本文結合市場營銷專業頂崗實習存在的問題，探索有效的應對策略。
關鍵詞：市場營銷專業 頂崗實習 應對策略
教高 [2006]16號《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》一文中明確指出：要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點。
頂崗實習是實現職業教育培養目標的重要手段。市場營銷專業的培養目標是培養能從事營銷管理類崗位的社會需要、行業認可、企業能用的高端技能型專門人才。頂崗實習可以彌補學校實踐教學的不足，是實現培養目標的重要途徑。實施頂崗實習，有利于培養學生的綜合職業能力，有利于學生順利就業。市場營銷專業經過近幾年來的實踐，頂崗實習取得了一定的成績，但同時也存在著一些不足，存在著急需解決的問題，影響了頂崗實習的質量和教學目標的實現，對實現學生順利就業也帶來不利影響。
一、頂崗實習現狀調研
1.頂崗實習時間安排。目前石家莊信息工程職業學院市場營銷專業的頂崗習主要有三階段：第四、五學期各為期四周的實習，第六學期為期18周的實習。其中第四、五學期主要以校企合作企業為主，第六學期以學生自主聯系企業為主。
2.頂崗實習企業統計。以2012年10級營銷專業學生第四學期的實習為例，有迪信通、達圣元科技有限公司、河北展新商貿等10家企業，共接收130名學生。
3.頂崗實習現狀調研。通過問卷調查及訪談，與企業、學生、實習指導教師進行訪談交流，主要從以下三方面展開，獲取有用的信息。（1）頂崗實習崗前調查，主要包括實習企業及崗位與人才培養方案的對接情況等。（2）頂崗實習過程調查，主要包括學生的工作情況、教師的跟蹤管理及企業的管理情況等。（3）頂崗實習結果調查，主要包括用人單位對頂崗實習學生綜合評價、用人單位對市場營銷系頂崗實習工作評價等。
二、頂崗實習存在問題
1.實習企業方面。（1）實習崗位單一，不能與人才培養方案良好對接。人才培養方案是為服務區域經濟的發展需要專門制定的，課程的設置以此為依據，專業培養方向涉及房地產、醫藥和汽車等行業的營銷崗位，但學生頂崗實習的崗位并沒有完全符合人才培養方案的要求。（2）企業有擔憂。市場營銷專業一直以來就業形勢不錯，有一部分企業以能留住人為目的，非常歡迎學生頂崗實習，但企業在與學校合作過程中，也有自己的擔憂。
企業是實行自主經營、獨立核算的盈利性的經濟組織。因此企業在接受頂崗實習學生過程中，主要考慮自己的經濟利益，由于市場營銷專業的特點，學生到企業需要由企業投入一定的人力、財力、物力進行一段時間的崗前培訓，如果頂崗實習時間短，學生剛能上手實習就結束，企業很難獲取直接的經濟效益。
2.學校方面 。（1）教學計劃中實習安排時間與企業用人安排不合拍。學生頂崗實習的安排是以學校管理的方便為出發點，安排在學期末和第六學期，沒有考慮到企業的實際用人需求。（2）實習過程管理欠規范。由于學生人數較多，第六學期學生實習以自己聯系為主，地點分散，給日常管理帶來難度，這也使得教師的指導和考核在一定程度上流于形式。（3）實習管理力度不到位。由于許多企業都是第一次合作，學校與企業之間共同參與學生管理工作的機制沒有真正建立，雙方還需要進一步協調，需要完善管理規章制度。
3.學生方面 。（1）對頂崗實習認識片面。對于頂崗實習，部分學生及家長存在認識偏差，不能正確對待頂崗實習的利弊，甚至認為學校與企業之間簽有不利于學生的約定。（2）職業意識缺乏。對于市場營銷專業的學生，實習崗位以銷售代表為主，工作既有挑戰性又較辛苦，部分學生不能很好的實現由學生到準員工角色的變化，對于工作環境、工作條件、工作時間等不能適應。甚至有學生“中途退崗"，這給企業的正常經營帶來較大困擾。
4.法律制度方面?，F階段我國還沒有完善的大學生實習制度，對于頂崗實習的學生來講，實習期間的權益不能有效保障，在受到侵害時，沒有合法途徑維護，這也使得學生有后顧之憂。
三、應對策略
1.構建適合市場營銷專業的頂崗實習模式。頂崗實習由企業、學校、學生三方共同參與，要想實現三方共贏，應就頂崗實習的目的、實施、考核、評價進行共同探討，制定規范的校企合作協議、學生頂崗實習協議等，建立健全頂崗實習各項規章制度。按照市場營銷專業特點建立實習教學環節的質量監控指標，設立各實習階段的考核指標，將實習全過程分解并量化，使實習過程便于考核和監控，建立快速的信息反饋系統，保證實習過程的信息和情況及時地反饋，構建適合市場營銷專業的頂崗實習模式，更好地提高人才培養質量。
2.建立穩定的校企合作實習基地。加強與企業的深度合作，建立校企一體化的管理機制，與信譽良好的實習單位建立互動，在共同制訂人才培養方案、人才交流培訓等方面加大校企深度融合，利用學?？蒲匈Y源，幫助企業解決實際難題。可以與商聯會等行業協會合作，主動出擊，尋求效益好、能夠持續發展的企業進行校企合作。
3.做好崗前思想教育工作。加強學生頂崗實習前的就業指導與宣傳動員工作，使學生提前做好思想準備，調整心態。幫助學生正確認識頂崗實習，把握好實習與學習的關系。加強學生職業營銷人的道德素養，培養使命感和責任感。
4.明確學校、學生、實習企業三方責任。教育部教職成[2006]4號規定，“職業院校要加強與實習單位的合作，遵守國家有關教育培訓、勞動就業、生產安全和未成年人權益保護等方面的法律、法規和有關規定，妥善安排學生頂崗實習的內容、場合、方式，避免學生在生產、服務中受到身心傷害，加強對學生的勞動紀律、生產安全、自救自護和心理健康等方面的教育，提高學生的自我保護能力，保障學生的各項合法權益?！彼詰⒑屯晟葡嚓P的法律保障體系，明確學校、企業、學生三方的責權關系，使學生頂崗實習期間的權益能有效維護；企業、學校、學生三方簽訂實習協議，明確責任，切實保障學生權利和安全。
參考文獻：
[1]教育部.關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見.教[2006]16號.
職業教育營銷方案范文5
關鍵詞:建筑裝飾 課程設制 改革
職業教育是我國現代化教育體系的重要組成部分,為我國國民經濟轉型、產業結構調產品結構優化等提供了人才支撐。目前,國家從政策到資金都在向職業教育傾斜,“十二五”發展計劃也提出未來幾年國家將大力發展職業教育。給中國職業教育帶來了新的發展契機,職業教育的地位正在發生深刻的變化。這也是中國職業教育改革和創新的階段。
1、中等職業教育課程改革的重要性
德國“雙元制”模式、加拿大的“能力為基礎的教育”模式、英國澳大利亞的“能力本位的教育,這些教育模式的成功關鍵在于提出了科學、實用的課程體系開發方法。學習國外職業教育的成功經驗,結合中國的實際國情走出適合中國國情和發展的職業教育道路。教育部2006年16號文件中指出要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式,把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點,帶動專業調整與建設,引導課程設置、教學內容和教學方法改革。
2、建筑裝飾專業的課程體系改革
現在打破職業教育中的學科系統化課程體系,已經成為我國職業教育界的共識。其中課程建設與改革是提高教學質量的核心,也是教學改革的重點和難點。作為建筑裝飾專業也必然要經歷課程體系改革的過程。提高教學質量,增加學生的就業能力。
2.1 建筑裝飾教學現狀
(1)傳統課程設置受教學硬件設等設施約束具有局限性,不能滿足實際人才市場需要。在中等職業教育中,職業教育的課程設置受教學硬件設施的約束具有局限性。比如:裝飾施工課,學校不能為學生提供可以施工的場地,這使得施工課只能以理論的形式講授,學生也僅僅獲得了理論上的施工能力。這大大降低了教學效果。同時,學生對于施工工藝的理解能力比較差,影響實際就業能力。
(2)教學內容寬泛和教學手段的單一,使學生學習興趣不高,從業能力不強。就目前中職學生的情況來說,全方面的理解并掌握各類裝飾設計相關的知識,存在著學習周期長,內容過于寬泛,能力要求較高等問題,具有一定的難度,學生接受起來比較困難。加上傳統填鴨式被動的教學方法,不能調動學生的積極性,從而導致學生學習興趣不高,畢業后的從業能力不強。
2.2 建筑裝飾專業課程改革和教學方法的實施方案
根據技術領域和職業崗位（群）的任職要求,參照相關的職業資格標準,設置課程體系和選擇教學內容。并采用以行動為導向的教學方法,提高課程教學質量。
2.2.1 明確職業定位
分析裝飾行業現狀及裝飾公司結構,一家裝飾公司主要有營銷員、電腦制圖員（設計師的助手）、施工員、室內裝飾裝修質量檢驗員、項目經理和設計師組成。就目前裝飾行業的工作過程和學生從業的先后順序來看,中職學生就業后,首先擔當的是營銷員的任務,同時跟施工現場,了解施工程序及其注意事項;等到業務熟悉之后,才能從事電腦制圖員,這時可以作為設計師的助手,輔助設計師完成設計任務。大多數的畢業生是做電腦制作員或者是設計師的助手。從業多年之后,有可能成為設計師。
2.2.2 課程設置改革
建筑裝飾專業的課程內容應該按照裝飾行業的工作過程和學生實際的從業順序進行課程設置。讓認知的心理順序與職業活動順序一致,實現了融合,而且強調系統化。在課程設置上首先設置作為營銷員的課程,設立首要學習目標;其次設置作為電腦繪圖員和施工員的課程,設立中期學習目標;再次設置作為設計制作員的課程,作為終極學習目標。按照分階段分層次地培養方式,這樣有利于中職學生的掌握和接受。達到循序漸進地完成人才的培養目標。相反,只設置一個終極目標,課程設置寬泛,會讓學生感到遙不可及,很難達到目標,最后,不得不放棄學習。
課程改革實例與分析:在學生入學的第一學期的課程設置中,應該開設社交語文、建筑制圖、和建筑美學欣賞等課程,讓學生從基本語言開始學習,會很容易進入學習狀態;同時進行專業賞析課程,讓學生了解和喜歡自己的專業,培養學生的專業興趣。最后在第一學期期末,利用假期進行實踐體會。通過在現場的營銷訓練,了解基本的行業信息,具備良好的溝通能力;同時通過實踐鍛煉了解了自己的不足,確立學期目標,端正學習態度。
3、編寫應知應會知識表,奠定學生學習基礎
中職學生不會學習,不懂得如何將所學知識串聯起來。編寫最基本的理論知識表,為中職學生提供最簡單、最容易理解和最應具備的理論知識,是非常有必要的。編寫應知應會知識表以符合中職學生能力水平為標準,以簡單明了的方式呈現,便于學生系統地掌握和接受。目的是為了將學生打造成為業內人士,而不是門外漢。
4、采用靈活的三維一體的教學方法
教學方法手段能有效設計“教、學、做”為一體的情境教學方法;教學手段應靈活多樣,能有效應用現代信息技術進行模擬教學;例如:結合多媒體、網絡等模擬實際裝修工作過程。并以實際案例作為教學內容,讓學生獲得學習內容和工作經驗。以滿足企業和勞動力市場的需求。例如:將全班學生編成5個學習小組,以小組為學習單元。教師擬定設計案例,制定學習任務。每個小組成員討論分析業主的基本情況,制定設計計劃,分配具體任務、共同完成設計和制作任務。
5、變換教師角色,激發學生潛能
教師的角色不僅僅是講授者,應成為一個導演,讓學生在課堂上扮演好自己的角色,發揮學生自身的能力。教師在教案制定時不應只注重講授內容,忽視過程建設,應該研究和設計教學過程。教學過程不只是講授新知識的過程,應是教師和學生真正合作的過程。轉變傳統的教學方法,以行動過程為導向,通過調動學生的動手能力,增加學生的學習積極性,將傳統的以邏輯思維為主的課堂,轉變成以形象思維為主的新型課堂。讓課堂變成試聽享受的盛宴。
參考文獻
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職業教育營銷方案范文6
縱觀中等職業學校市場營銷課程的教學現狀，除師資先天不足外，還存在以下四個方面的問題：
一是相對滯后的教學理念難以適應職業教育的需求。其主要表現在以下兩個方面：1）職業教育沿襲傳統的教育模式，過分強調學生的專業理論的系統性；2）由于課程資源的不足，往往用高等職業院校教材簡化版來培養、教育中等職業教育的學生。這些在市場營銷等經貿管理類的課程教學中表現得尤為突出。
二是陳舊單一的教學方法難以滿足職業教育的需求。目前，在市場營銷的教學中方法陳舊，手段單一的現象十分普遍，市場營銷的教學還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。偶爾運用一下現代化的教學手段也往往流于形式，不得要領。比如多媒體的輔助教學的應用僅僅只是起到了原先黑板的作用，案例教學法的應用也僅是為了活躍課堂氣氛。
三是缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段。市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。
四是缺乏適應學生職業能力培養的科學化評價體系。市場營銷課程仍沿襲著傳統的考核方式，學生學習效果評價基本以教師命題為主，考核的方法大多采用筆試，同時其試題在知識分布、題型分布、題分分布和難度級別等方面主觀性較強，缺乏科學性，這種學習效果的評價體系忽視了對學生職業能力的考察，最終導致評價信息的失真，影響了學生學習的積極性，不利于學生職業能力的形成。
鑒于上述分析，要想使培養的人才流向與社會的客觀需求趨于一致，我們必須做好以下三個方面的工作：
一是要明確培養目標，正確認識職業教育人才培養屬性定位。以培養技術應用性人才為根本任務；以適應社會需求為目標、以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案；畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質高等特點；以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內容體系。
二是要改革市場營銷課程教學方法，適應學生職業能力培養的要求。中等職業學校市場營銷課程教學方法必須大膽改革，擺脫傳統單一的教學方法，實現真正意義上的現代化教學。
（1）深入理解案例教學的內涵，不能把案例教學當成課堂氣氛的調節手段。案例教學法的目的是讓學生更好地掌握市場營銷學的基本原理和知識，并能夠學會運用這些基本理論去解決市場營銷活動中的具體問題。
（2）合理使用多媒體輔助教學，開拓學生的視野，直觀形象地闡述市場營銷的原理與知識。
（3）強調教學過程的交互性，注重學生與教師之間的協作交流。建構主義認為，教師要成為學生建構意義的幫助者和促進者，需要發揮教師三方面的作用：一是激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機，提高學生的認知能力；二是通過創設符合教學內容要求的情景和提示新舊知識之間的線索，幫助學生建構當前所學知識的意義；三是組織協作學習，開展討論與交流。
三是要探索市場營銷實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養。職業教育教學離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。
（1）借鑒國外職業教育的經驗，開展校企合作。構建一套集教學、生產、科研三位一體的實習訓練空間。
（2）教師與學生一起參與市場營銷實戰活動，構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系。在職業能力培養的教學體系中，教師的角色發生了轉換。教師從昔日的給予者轉變成學生學習的管理者，由于主要的教學目標變成了為學生開發今后工作中的職業能力的培養，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。
