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包裝設計的心理策略范文1
（一）消費者的購買心理過程
1、對商品的認知過程。
認識過程從消費者的視覺開始，從而產生一定的感覺，商品和企業進行市場刺激，使消費者感受到視聽以及其他方面的信息，從而產生對商品屬性的反映，就是對商品產生的感覺。這是消費者購買行為產生的第一步，也是尤為重要的一個階段，而這個階段主要就是消費者從包裝設計獲取該商品的功能作用，通過一定的了解，消費者在心中產生對商品特有的感覺。在這個過程中消費者會考慮到自己是否需要該商品，以及對商品所在的環境以及服務的質量進行綜合評定。
2、消費者的情緒過程。
積極的消費如開心、喜歡，它能增強購買欲望從而促進購買的行為；消極的情緒如氣氛、討厭等，它能減弱購買欲望從而抑制購買的行為；雙重的情緒如即喜歡又憂慮，這會導致消費者的購買欲望和行為處于糾結的狀態。影響消費者情緒的因素有多種，比如購買的環境、商品的包裝設計、個人的情緒、服務的態度。另外，消費者會對商品進行分析和比較，這就要求包裝能夠提供充分的商品信息，從而對商品進行評價和選擇。
3、消費者的意志過程。
經過上述的過程，消費者進入最后的決策環節，消費者會再次考慮是否需要該商品，自己是否有支付的能力，有時還會聽取他人的評價及意見。經過分析比較最后進行購買行為。
（二）消費者購買心理動機
研究消費者的心理動機以及變化對商品的包裝設計也很重要，只有深切地了解并適當應用消費者心理活動規律，才能有效地提高商品在市場的流通。消費者在購買行為產生之前有著復雜的心理活動，而這些心理活動也受著多種不同因素的影響，這就要求設計者在研究該產品的同時，也要考慮消費者的心理動機，從而確定包裝設計的重點和層次。
1、追求實用的心理動機。
求實心理動機主要就是對包裝商品的實際使用價值的需求，實用和實惠應在商品包裝設計上著重體現出來。持有求實心理的消費者大多數是家庭主婦、年長者、工薪階級等一些成熟的消費者，他們在消費過程中對于包裝商品的選擇比較保守，而且比較重視自己的經驗，希望商品使用起來方便簡單、價格劃算、經久耐用，并不著重追求商品美觀的外形和新穎的款式。從根本上來講，此類消費者最關心的就是商品的質量，在消費者沒有購買經驗的條件下，只能從層面來了解商品的質量，比如企業背景、品牌、口碑、廣告等；除此之外，包裝設計也成了參考的重要標準，因此在設計方面要講究實用性，提供足夠的商品信息，如質量資格認證、使用實效、保質期等，包裝新穎往往起不到促銷作用，可能還會因此提高成本。如果在設計時考慮到包裝的再利用，會更加吸引求實心理的消費人群。
2、追求新穎美觀的心理動機。
求新求美心理動機主要就是對包裝商品的新穎時尚美觀的需求，包裝設計應著重體現商品的新穎、美觀、潮流。持有這種心理動機的往往是年輕人、知識階層以及一些愛美人士，此類消費者比較講究新鮮、追求美麗、善于變化，容易受包裝設計和宣傳的影響，在選購商品的過程中，反而不太注重商品的實用性能和價格高低，而是特別關心商品的款式以及潮流程度，這樣的商品類型多，像兒童玩具、手表、裝飾品等，要求在包裝設計方面多變化，外形新穎奇特，在色彩方面有較強的沖擊力，增強消費者購買欲望。在包裝設計的時候要注重包裝的外形、色彩以及藝術性。設計師在包裝設計時要首先考慮商品的欣賞度，比如兒童用品的包裝要色彩斑斕、充滿幻想；男性商品要求大氣豪放有男人味；女性商品秀美柔和復合女性心理。因此，在設計包裝時要促發美感的形成，從而刺激購買行為。
3、追求品牌的心理動機。
追求品牌也可以說是求名心理，就是說消費者需要購買可以彰顯自己身份地位的商品，無論哪種消費群體都存在追求品牌的心理特征，消費者重視品牌，對品牌有一定的忠誠度，在選購商品時注重包裝商品的象征，往往愿意花較多的錢獲得能滿足內心需求的商品，用來顯示生活的富裕和地位的尊貴，以得到內心的滿足。因此，包裝設計應樹立良好的品牌形象，增加商品的價值，促進銷售。設計者在設計商品的包裝時要體現出品牌的主體結構，還要隨著社會的進步將包裝設計得更加華貴，刺激購買行為。在品牌商品中突出，這就要求設計者在設計商品的外包裝時，不能輕易地改變商品原有的品名、商標、產品獨特的標志以及各種資格認證，這些都是企業寶貴的資源，可以增強消費者對商品的信任和依賴。
4、追隨大眾的心理動機。
也就是跟從潮流的心理特征，是指個人的觀點與購買行為容易受大眾的引導，迎合流行的趨勢或者是效仿名人的行為，由于媒體對時尚和名人的宣傳刺激了這種從眾心理的形成。所以，包裝設計要符合流行的趨勢，或者邀請大眾喜歡的明星作為商品的代言人來提高商品的知名度。
5、追求趣味的心理動機。
就是指消費者在緊張的生活當中需要一定的幽默感和樂趣，比如在包裝上增加一定的拼圖，購買一定數量以后就可以湊成一張有趣的拼圖并有機會獲得一定的獎品，這樣會迷住多數的小孩子，好奇心往往會促進他們的購買行為。
二、包裝設計策略
隨著社會生活水平的提高，消費者的消費觀念不斷發展，商品的包裝設計當然也跟著時代的進步不斷改進，在傳統和創意中尋求統一?，F代商品的包裝設計要求設計師根據商品自身的屬性、消費者的心理動機以及市場等多種因素有效地結合起來，設計出商品的裝潢，這樣不僅能體現出商品的信息還能根據不同消費者的購買心理做到“投其所好”。要想商品達到預期的效果，就要制定一定的策略，通常設計者可以采取以下的幾種策略：
（一）定位策略。
創意定位的策略在包裝設計的整個環節起著十分重要的作用，商品設計的定位主要體現在設計策劃的創意上，要求設計師策劃一個具有創造性的好點子，一個新穎的設計方案，當然創意并不是憑空產生的，需要在原有的經驗或材料的基礎上加以整合。定位策略具有針對性、前瞻性和目的性的特點，是成功商品包裝的最本質的因素。
（二）形象策略。
形象策略就是要在形象上吸引消費者，使消費者比較容易的接受該商品，在設計包裝的過程中要確定消費者對商品的包裝和該商品的代言人都有一個喜愛的心理。因為消費者不僅要求物質上的滿足而且還要求一定精神上的滿意，比如現在熱銷的蒙牛酸酸乳在包裝上彰顯青春的色彩，而且新的代言人是當下最火的青少年組合TFBOYS，通過偶像的力量將商品和明星融為一體，喜歡他們的消費者一看到蒙牛酸酸乳就會想到TFBOYS，會把對偶像的喜歡轉移到商品上，在此過程中就促進了商品的銷售。
（三）吸引消費者注意力策略。
運用多種手段對消費者進行刺激，使消費者感知到視覺的沖擊。設計者要利用色彩和對比來吸引消費者的眼球，鮮艷的色彩可以讓消費者快速捕捉到商品，而適當的對比會促進購買欲望，對比的是事物之間的差異性，相對于那些與背景融在一起的我們更容易發現與背景反差很大的刺激物，因此在設計時設計師應充分利用視覺元素的密度對比、大小對比、黑白對比、動靜對比等來引起消費者的感知。
（四）情感策略。
市場經濟是由生產者轉向消費者，所以在商品包裝設計的視覺傳達上必須考慮消費者的情感因素，利用消費者購買心理的多面性和差異性來設計包裝商品，目的是要提高消費者的忠誠和滿意程度，建立消費者對該商品的精神寄托和一定情感上的依賴、追隨。我們相信，設計的感性成分越多，人們就越喜愛該商品，當然商品的附加價值也就隨之增加。情感化設計要求設計者有較高的素質和水平，不僅要求在技術方面，也涉及思維方面。市場經濟不僅需要理性的設計師，更加需要具有多種知識以及道德心的設計師，對于設計者而言，既是機遇，也是挑戰。
（五）區域策略。
在不同的國家、不同的區域有著多種多樣的文化背景，因此商品包裝的設計理念也要入鄉隨俗，如果違背了當地的文化商品將可能得不到消費者的認同甚至將其拋棄。相反，如果充分利用當地文化，就會獲得贊許并對該商品產生一定好感。例如，可口可樂將國際化和民族化結合起來，增強包裝在文化方面的影響力，銷售可口可樂西班牙和日本版，贏得了廣大消費者的認可，在中國市場也相繼推出十二生肖、奧運等版本，滿足了中國消費者的心理期許，在保持規范統一的同時，將商品包裝設計地方化，為各民族做出入鄉隨俗策略，彰顯出企業文化的包容型以及對區域文化的尊重。
三、包裝設計對消費者購買心理的影響
（一）商品包裝的設計風格對消費者的影響。
由于消費者年齡的差異，購買商品時對包裝的風格有著不同的看法和喜好，老年人喜歡簡單實用懷舊的設計風格，中年人則喜歡現代與懷舊結合起來的設計理念，青少年喜歡時尚夸張的設計風格，兒童喜歡富于幻想的包裝風格。對于各個年齡的消費者，設計師會采用不同的設計風格。另外，包裝設計也考慮著不同生活背景的消費人群。例如，長期生活在鄉村生活中的消費人群，比較會對時尚的設計風格有興趣。由此看來，不同的消費者對商品的設計風格有不同的喜好，設計師要注重對消費者心理的研究，才能使商品在包裝取得成功。
（二）文字的設計對消費者心理的影響。
文字在商品包裝方面起著重要的作用，文字的組成傳達了商品的信息，包括商品的組成要素、企業名稱、生產地點、有限期限等重要商品信息，文字的表達恰當與否直接影響到消費者的購買行為。文字的編排和表達方式有很多種，要注重突出重點，突出企業品牌等重要信息，引起消費者注意。另外。設計者還可以對文字進行趣味的改編與設計，激發消費者閱讀產品的興趣，這些都將對消費者的購買心理產生一定的影響。
（三）圖案色彩對消費者心理產生的影響。
包裝設計的心理策略范文2
一、海派文化呈現出的主要特征
經過長期歷史錘煉的海派文化，主要是指植根于中華傳統文化基礎之中，融匯了吳越文化等中國其它地域優秀文化的精華，吸收消化了一些國外主要是西方的文化因素，發展形成了新的富有自己獨特個性的海派文化。從這個角度來看，如今的海派文化不僅得益于中華文化以及世界文化的精髓，而且又演繹出了十分鮮明、十分獨特的地域文化特征。根據長期研究探討的結果，目前社會上比較普遍認為海派文化的主要特點是：吸納百川，善于揚棄，追求卓越，勇于創新。也就是說，如今的海派文化的基本特征主要體現在以下四個方面：
一是具有很大的開放性
海派文化的一個鮮明特征，就是開放兼容，也就是具有十分明顯的開放性。一方面是海納百川，融合中西，為我所用，化腐朽為神奇，創風氣之先；另一方面表現在不閉關自守，不固步自封，不拒絕先進，不排斥時尚。因此，這種地域文化上的開放性，使得海派文化多彩多姿，內涵豐富，也使得海派文化得以不斷傳承和發展。
二是具有很強的創造性
從海派文化發展的歷史演變來考察，海派文化具有海納百川的鮮明特征，但是，這并不等于是全盤吸收，不等于是照搬照抄，也不是簡單地重復和模仿其他的文化，而是在充分吸取和借鑒國內外其他優秀文化、先進文化精髓的基礎上，融入了獨特的創新元素和創新精神，從而使得歷史上的海派文化洋溢著創造的活力和動力。
三是具有很好的揚棄性
在海派文化歷史形成過程中，由于海納百川和百川歸海，難免也會出現泥沙俱下、魚龍混雜的現象，也有可能會出現饑不擇食、來者不拒的情況，但是，最終還是經過大浪淘沙，使得海派文化進行了有選擇地、有區別地吸收消化，不僅避免了盲目和盲從，而且還吸取并提升了各類文化的精華，從而充分體現出了海派文化的揚棄性。
四是具有很廣的多元性
一般來講，海派文化和其它文化一樣，都是復雜的文化共同體，因此，海派文化不可能純而又純，但是，海派文化在歷史發展過程中，最終融合形成了海內外文化的復合體，呈現出海派文化多元、多樣、多內涵、多形式的特征。當然，這中間也會有雅與俗，洋與土，陽春白雪與下里巴人，以致先進與落后，也特別需要海派文化區別對待。
二、商品包裝設計需要文化底蘊支持
文化支持是指人們所掌握的現有物質文化成果和精神文化成果的功底及其應用能力。掌握比較多的文化成果，具有深厚的文化底蘊，這是從事現代商品包裝設計的重要基礎?，F代商品包裝設計之所以需要深厚的文化底蘊的支持，是由包裝商品及其設計的功能性、審美性、獨創性等三大所特性決定的。從這個角度來看，文化底蘊對現代商品包裝設計具有以下四個方面的重要支持作用：
一是科技文化對包裝設計的智力支持作用
科學技術作為系統的理論化的知識體系、社會意識的一種特殊形式，它不但是創造和發展文化的有力手段，而且是對社會生產和產品開發與設計的一種重要的智力支持。在當代社會，科技文化已經成為以計算機技術為核心的高級文化系統。例如，在國外商品包裝的造型設計、結構設計、裝潢設計等一條龍設計過程中，早已實現了計算機化。如今，運用計算機設計，可以將包裝設計過程中的反復計算、反復比較、反復修改都由計算機完成，可以使包裝設計從令人苦惱的繁瑣的體力勞動和腦力勞動中解放出來，還可以大大縮短設計周期，提高設計的精確度，從而獲得優化的設計成果，而包裝設計的電子計算機化也是未來的發展趨勢，因此，包裝設計工作者如果沒有深厚的科技功底，其商品市場調研、新材料的選用、設計資料的檢索、設計程序的編制等，都將受到極大的影響。
二是審美文化對包裝設計美學應用的支持作用
審美文化是以主體精神體驗和情感享受為主導的社會情感文化。伴隨著社會整體文明的不斷進步，人類的審美視野和審美活動的范圍在不斷擴大和延伸。今天，隨著社會物質財富的日益豐富和人的文化素養的提高，人們的消費心理和需求觀念已經發生了深刻的變化。人們在購買商品時，不僅僅看重商品的使用價值和價格，而且十分講究由商品和包裝的審美價值、情感價值、社交價值等文化價值提升的商品的附加價值。如今，因為商品包裝質量低劣而積壓滯銷或在出口創匯方面造成巨大經濟損失的實例不勝枚舉；同樣，因為商品包裝稍作美學質量改進即獲得積壓商品暢銷或出口創匯增加的情況，也不乏其例。商品包裝設計，從構圖來說，離不開對比、比例、對稱、平衡、韻律、空間、調和等多方面形式美規律的運用；從造型結構來說，離不開安定與生動、對稱與均衡、對比與調和、比例與尺度、重復與呼應、節奏與韻律、變化與統一等多方面美學關系法則的處理；從裝潢心理感受來說，離不開適用感、特色感、質量感、廉價感、名貴感、新奇感、柔美感、群體屬性感等各種心理感受的美學表現。這表明，包裝設計者如果沒有審美文化功底，就難以在設計中創造出寓于商品包裝中的完善的美學功能及其所體現出來的美學價值。
三是道德文化對包裝設計的警示作用
道德文化是一種規范人們的社會行為，依靠社會輿論和行為主體的自覺意識調節社會關系的一種“調適文化”，它是構成社會文化的重要內容之一。在中國古代文化中，傳統的道德文化占有重要的地位。實際上，商品包裝與被包裝商品本體是一種形式與內容、表與里的關系。形式與內容、表與里是否一致，需要現代商品包裝設計工作者的自身道德自律或道德心理自律，不作“缺德”的欺騙性包裝。如果商品包裝設計者能夠用道德原則警醒自己、約束自己，那么，對杜絕假、冒、偽、劣產品上市，營造良好的市場環境，促進社會主義市場經濟的有序運行，推動社會生產的繁榮和進步，都將發揮出很大的作用。
四是營銷文化對包裝設計的指導作用
營銷文化是市場經營或市場行銷文化，也是旨在面對瞬息萬變的市場環境，加強市場調查，采取有效的市場營銷策略，開展市場營銷活動的文化。在市場經濟條件下，社會營銷文化的內容日益豐富起來，它的研究范圍已擴大到始于商品被生產出來之前，而終于商品實現銷售、價值得以實現之后。同時，現代市場營銷文化已經同經濟學、管理學、心理學、社會消費學、市場預測學、廣告學、經濟計量學等多種學科緊密地結合起來，形成了一門綜合性的學問。因此，商品包裝設計人員一定要用市場營銷學的文化支持進行商品包裝設計，沒有這個文化支持，就難以對市場營銷環境、消費心理作出科學的分析；難以在對市場細分的基礎上確定正確的市場營銷策略，包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、競爭策略和多角化經營策略等；更難以對國際市場進行細分和適應經濟全球化日益加強的趨勢使包裝設計有利于開拓國際市場。
三、海派文化與現代商品包裝設計的結合
在當今市場經濟條件和市場競爭環境下，現代商品包裝設計必須充分吸取海派文化的精髓和營養，從民族傳統文化入手， 賦予文字、圖形、顏色、材料的傳統韻律，構成有“上海特征”的現代商品包裝設計風格，使本地的商品包裝設計賦有新的文化意義和文化特征，并且以特別的設計理念以及設計元素加以發展，給以創新。從這個角度出發，海派文化與現代商品包裝設計的有機結合主要應該體現在以下三個方面：
一是設計理念在繼承的基礎上注重發展
現代包裝設計與海派文化的關系，并不是對傳統海派文化的膚淺理解，即“形”的簡單套用和照搬，而是要將傳統海派文化的精髓融入進去，在充分理解海派文化的基礎上延期“意”傳其“神”，讓海派元素為現代包裝設計注入新活力。當前，全球化進程的加快，不僅強烈地刺激了傳統海派文化的神經，而且也為海派文化的創新帶來許多新的思考和契機。從這個角度來看，在認識和了解傳統海派藝術文化的基礎上，逐步挖掘、變化成為現代商品包裝設計新的創意點和啟示點，是塑造海派商品包裝設計風格的必由之路。
二是設計元素在借鑒的基礎上注重創新
在商品包裝設計中利用傳統海派元素的再次造型，是基于對傳統海派文化借鑒的基礎上，結合現代藝術表現形式進行新的圖形創作；是將結構繁復、形式陳舊，不符合現代審美需要的藝術形式，加以提煉、概括、醒目強化，通過新的設計重組，再將這種立足在傳統海派元素原型上，而又對原型不斷分解、轉變和重構的衍生型糅合到現代包裝的設計之中。這樣設計出來的圖形，不僅能夠保留傳統藝術的神韻，又能夠帶有鮮明的時代特征。包裝設計中的海派元素再構成是在新時代審美意識下的一種再生創造，它是傳統圖案、紋樣符號與現代圖形設計新舊兩種形式之間的激烈碰撞，在這種碰撞中得以誕生，并散發出其獨特的海派神韻和魅力。
三是海派文化元素在發揚的基礎上得以傳播
包裝設計的心理策略范文3
1、設計的目的在于將復雜繁瑣的事物整理，達到調理，又滿足審美需求的效果。給人以美的享受，設計方法一直涉及及減少沉重。我們一向致力于減少沉重感。人的沉重感，天體的沉重感，視覺的沉重感，城市的沉重感。首先，致力于減少設計結構和視覺語言的沉重感。輕是一種價值而并非缺陷，生活的沉重主要存在于威迫，那人們裹得越來越緊的公共事務和私人事務的小孔大網般的威迫。人們必須改變方法，從一個不同的角度看待世界，用不同的邏輯，用一種面目一新的認知和檢驗方式。人們所追求的輕逸形象，可以通過在設計中添加卡通元素來體現，使人們在威迫中自由呼吸。
2、在包裝的視覺傳達中，簡潔（SIMPLE）、清晰（CLEAR）、夸張（BOLD）的視覺形象具有較好的語言表現能力。同樣簡潔的包裝也需要如此?，F在包裝設計作為一種文化形態從文化結構來說包含三個層面第一，包裝設計的物質層，它是設計文化的表層，主要指包含了設計文化要素的物質載體，它具有物質性、基礎性、易變性的特征。如各種包裝設計部門和包裝設計產品，交換商品的場所以及消費者在使用包裝產品中的消費行為等；第二，包裝設計組織制度層，這是設計文化的中層，也是設計文化內層的物質化。它有較強的時代性和連續性：主要包括協調設計系統各要素之間的關系，規范設計行為并判斷、矯正設計的組織制度。第三，包裝設計的觀念層。它是一種文化心理狀態，所以也可以認為是設計文化的意識層。它處于核心和主導地位，是設計系統各要素中一切活動的基礎和依據?？萍嫉陌l展，生產力的提高和文化的進步，帶來的對包裝設計文化的沖擊，主要就表現在生產和生活觀念、價值觀念、思維觀念、審美觀念、道德倫理觀念、民族心理觀念等方面上。它是設計文化結構中最為穩定的部分，也是設計文化的靈魂。它存在于人的內心，并發展變化，最終會直接或間接地在組織制度層上得到表現。并由此規定自己的發展和規律，吸收、改造或排斥異質文化要素，左右文化的發展趨勢。
二、包裝藝術中設計語言的特征
包裝作為平面設計中重要的類別，在設計語言的闡釋上有自身非常獨到的一面。作為一件藝術品包裝設計需要具備一定的審美特征，與此同時作為一件商品它又必須遵循商業運作的游戲規則，適合市場，迎合受眾群體。
1、包裝設計的審美特征
包裝設計需要正確的審美觀。美學與人文精神的關系是：人文精神是美學之魂，設計是研究人對產品功能需求、對美的需求。美時時處處與人緊密相連的，包裝設計除功能外，美感也是重要元素之一，但同時需要杜絕在市場經濟中美學的泛化，美學泛化不但降低了美學的格調與品位，從根本抽掉了美學的人文精神之魂，忘記了物背后的人、人性、人的本質力量，忘記了人文精神，這實際上也是取消了美學本身。設計美學要超越商業化的功利目的，充分弘揚人文精神，使商品不媚俗。審美的運用，不應是只帶來感官愉悅或者故弄玄虛。應是讓消費者從商品內外中享受到高品質的精神內蘊。馬洛斯認為審美活動建立在認識活動達到一定的認識和文化水平為前提。審美是人類歷史生成的共同結構中一個較高層次人文體現，是人類的一種較高級的普通精神需求。是人類的一種普通心理特征，是人類共同的情感體驗，也是作為消費者的審美需求與美的對象相結合的產物。
2、營銷文化對包裝設計的指導作用
營銷文化是市場經營或市場營銷文化。它是一種只在外面對瞬息萬變的市場環境，加強市場調查，并采取有效的市場營銷策略，開展市場營銷活動的文化。在市場經濟條件下，社會的營銷文化的內容日益豐富起來。它的研究范圍已擴大到始于商品被生產出來之前，而終于商品實現銷售、價值得以實現之后。它涵蓋的內容極為廣泛。包括：1.探討產前的市場分析與預測2.制定產后的促銷策略與實現銷售3.銷售售后服務與提高重復購買率4.匯集消費者使用產品意見與價值創新戰略5.探討科技創新與開發新產品。
包裝設計的心理策略范文4
互動設計理念是一種對傳統設計思想形成巨大沖擊、造成深刻影響的新型設計理念，它既從傳統設計中汲取實用性理論與技術，又迥異于傳統設計，在整個包裝設計領域產生了巨大的震撼效應。產品包裝設計是基于產品本身特征、受眾心理需求、興趣愛好等選取合適的材料，巧妙運用工藝制作手段達到創新包裝造型、豐富包裝裝飾和美化包裝設計等目的?；釉O計可使包裝在材料選擇、造型塑造、視覺表達效果等方面滲透互動、人文、開放和趣味性特征，在提升設計產品的表達效果的同時，傳遞給受眾更多的親和力和溫暖力，從而增加產品附加值。另外，互動設計將各學科的有效因素進行滲透與融合，有利于促使人們打破固有審美模式與審美情趣對思想的束縛，進一步提升網絡時代人們的審美趣味。將互動理念融入包裝設計并以此為設計原則，設計者設計出成功產品的幾率增大，便于產品在更大范圍內擁有更加廣泛和忠實的消費群體，提高產品的市場占有率，達到包裝設計的終極目標。
二、互動設計應用于包裝設計的有效策略
1.互動設計應該遵循“以人為本”的理念
互動包裝設計最基本的目的是滿足受眾對產品本身的需求并使其享受極致的情感交互體驗，因此設計中必須包含實用性與體驗性因素。為了更深刻地體現產品的實用性與體驗性，研究受眾的心理特征，人性化處理包裝很重要。這就要求設計者在進行互動設計時遵循“以人為本”的基本設計理念，將受眾心理與人文關懷體現在包裝設計中。互動設計中的互動性體驗并不與傳統設計的實用性背道而馳，而是緊密相連、互為促進。互動體驗性在拓展產品實用性的基礎上，為廣大受眾帶來更加方便、快捷、個性化的服務。堅持“以人為本”的設計理念，就是要充分尊重消費者的使用體驗，基于綜合考慮受眾的基本情況，將消費者的各種需求置于首位。
2.互動設計應充分展現包裝設計的趣味性
在產品互動設計中充分展現包裝設計的趣味性，有利于最大限度地提升產品的市場表達效果，給予消費者無與倫比的互動體驗。互動設計最基本的方式便是通過多種途徑實現受眾與設計的互動交流，而趣味性十足的造型設計、形象設計和視覺展現可以使包裝設計大放異彩，吸引更多的人主動參與互動設計。如，以各種趣味橫生的動畫形象作為包裝視覺形象的互動元素，更易獲得小朋友的喜愛和青睞。同理，互動設計的趣味性也可以延展到其他方面。如，造型形象和外在形態設計更應增加趣味性，促使產品獲得更好的互動效果。以趣味性為導向，當產品擁有足夠多的消費者時，包裝設計的互動性將得到更大程度的拓展與延伸，由受眾與設計元素之間的互動轉化為受眾與受眾、受眾與設計元素之間的互動。可見，互動設計的趣味性作用不容忽視。
3.互動設計應善于變
靜態包裝為動態設計包裝設計中枯燥、機械、呆板的靜態設計理念，往往使包裝僅具有傳遞信息的功能和效用，不能促使包裝設計與受眾心理完美融合，包裝設計的互動性與體驗性因素沒有得到最大限度的發揮與呈現。因此，設計者要逐漸摒棄包裝設計中的靜態設計理念與方法，變靜態包裝為動態設計?；釉O計能將包裝設計的靜態效果逐步轉變為視覺沖擊力與表現力強的動態設計，而人的感官細胞的活躍程度在一定意義上影響人接受信息的有效性。在包裝設計中引入互動設計理念，設計者可以利用設計因素多角度、多層面地調動受眾的感官細胞，增強產品的視覺效果，為消費者提供豐富的情感互動體驗。如，可運用幻燈、動畫等體現包裝設計的動態性。因此，適當轉換包裝的動靜態，是互動設計應用于包裝設計的一種有效途徑。
三、總結
包裝設計的心理策略范文5
［關鍵詞］ OTC藥品；需求；包裝設計；對策
[中圖分類號] R954 [文獻標識碼]C [文章編號]1673-7210（2008）08（b）-189-02
OTC藥品即非處方藥（over-the-counter，OTC），是指由國務院藥品監督管理部門公布的，不需要憑執業醫師和執業助理醫師處方，消費者可以自行判斷、購買和使用的藥品。據統計，世界OTC市場將從1996年的448億美元增至2006年的710億美元，增長率將達58%，OTC藥品正日益成為全球醫藥市場的重要組成部分。2005年，中國OTC藥物市場達到42億美元，位居世界第五位，增速達到11%，成為全球市場中增長最快的地區。隨著OTC藥品的廣泛使用，OTC藥品包裝策略在銷售中起著越來越大的作用，OTC藥品如何在競爭中突圍而出，改變重產品質量輕包裝的傳統觀念，重視對OTC藥品營銷包裝策略的應用將是一個好途徑。
1 OTC藥品需求特點對OTC藥品包裝的設計要求
OTC藥品作為消費者可以自行判斷、購買和使用的藥品，具有購買方便、安全有效、經濟實惠和市場期長的特點，具有一定的日用商品的屬性特征，同時也具有藥品特殊性，其藥品質量及是否合理使用將密切關系著人們的健康與生命，而OTC藥品的消費者在缺乏醫生直接指導的情況下，難以識別OTC藥品質量的優劣，優秀的包裝作為“無聲的推銷員”，則成為消費者選擇的向導。OTC藥品的需求特點是：市場由輕度疾病或慢性疾病患者組成，購買方式由患者自行購買，購買的目的是保健或輕度疾病的治療，購買地點主要為藥店，購買易受到藥品廣告、品牌、包裝及藥店環境的影響，購買者缺乏專業性。我們從OTC藥品需求特點分析其對包裝的要求。
1.1由患者自行購買
購買者非專業性明顯，受個人購買習慣及個性影響，在缺乏醫生直接指導的情況下從藥店購藥，其難以識別OTC藥品質量的優劣，具有一定選擇困難，需要更多指導，購藥與用藥的便利性成為消費者選擇的關鍵，如藥品包裝是否具有指導選擇用藥的功能，同時藥品包裝是否具有特色，滿足消費者個性與人性化需要，將決定消費者的選擇。
1.2購買的目的是保健或輕度疾病的治療
1次購買和用藥量不大，如果大量購買則考慮是否便于保存問題，藥品包裝是否小規格、便于使用、攜帶與儲存是關鍵。
1.3購買地點主要為藥店
受到藥店環境、便利及藥品陳列的影響，藥品包裝是否便于藥店的陳列與存放，是否具有較強的推銷能力，將會影響患者的選擇。
1.4購買易受到藥品廣告、品牌、包裝的影響
包裝設計突出企業和品牌形象，特別是名牌包裝及巧化設計，則具有較強的影響力與創造需求。
可見OTC藥品需求特點決定其包裝要滿足消費者購買的習慣、具有指導選藥的功能、規格多樣化、便于攜帶、用藥與儲存、便于藥店的陳列、具有較強的促銷能力等特性，針對所生產經營的OTC藥品采用整體包裝策略，滿足市場需求，將成為市場決勝的關鍵。
2當前OTC藥品包裝設計的現狀
如何在零售終端選擇合適的OTC藥品，藥品包裝及品牌將成為影響患者抉擇的重要因素。但當前不少醫藥企業對藥品包裝重視不夠，包裝策略運用不足，OTC藥品包裝設計上缺乏以需求為中心，在包裝規格、包裝色彩、包裝質地及包裝使用上都以廠家利益、審美標準為依據，難以滿足患者要求，難以體現包裝的市場營銷策略。具體表現為：
2.1包裝說明難以指導患者安全選藥與用藥
不少藥品包裝在患者選藥與用藥極為關注的藥品的用途、療效、用法用量、注意事項、有效期等方面說明都表達不清，患者難以理解和選擇。
2.2包裝規格少，以大包裝為主，中、小包裝的奇缺，不符合消費者用藥習慣
隨著處方藥與非處方藥實行分類管理，患者看病吃藥的自主性越來越強，患者素質不斷提高，對非處方藥的選擇余地越來越大，藥店、藥品超市所售非處方藥品種豐富，明碼實價，患者按癥狀購藥較為簡單、方便、省時，免受上醫院抓藥時高價藥、指定藥或浪費時間之苦。但同時由于疾病輕微性，消費者購藥以少量化為主，具有嘗試性特點。而藥店、藥品超市的非處方藥仍然存在著包裝規格少，以大包裝為主，小包裝藥非常少的問題，患者能選擇的余地較小，往往需整瓶、整盒地買。存在下列弊端：一是大包裝藥品價格高，影響顧客購買；二是如果患者只吃少許藥，病就痊愈了，剩下的藥也許再也用不上，導致浪費，即使將來可用上，當前如何保存卻是消費者的難題；三是患者如把握病情不準，買了某種藥吃后并不對癥，繼續服用于病無補，延誤治療，若更換別種藥品，原來用的藥也只得停用，同樣造成浪費。如果換藥頻率高，將給患者帶來很大的經濟損失。四是大包裝拆零的藥品容易帶來用藥的安全隱患。拆零藥品為藥店、診所將完整包裝單元（瓶、盒）的藥品為便于患者使用而拆分后予以銷售、使用的藥品。拆零藥品常因為沒有完整的包裝而易于變質，同時沒有藥品說明書、未標明品名、規格、批號、有效期、用法、用量、注意事項、不良反應等內容，對用藥安全存在極大的隱患。此外，大包裝也不便于攜帶。
2.3包裝形象設計創意少，同質化嚴重，在藥店陳列中難以引起顧客注意，缺乏促銷性
在藥店的陳列中，藥品包裝的促銷作用是不可忽略的。包裝作為與消費者溝通的最后一關，有著舉足輕重的作用。很多藥品陳舊的包裝已成為與消費者溝通的障礙。消費者對產品產生興趣，很大程度上是依賴大眾媒體廣泛的滲透，但能否促成最終的購買，還要看關鍵的“臨門一腳”。不少藥品包裝形狀、色彩、文字等綜合設計較為單調，西藥主要為藍白為主，中藥以褐色包裝為主，在藥店陳列中難以顯出特色并吸引顧客眼光，自然也談不上促銷。
2.4包裝設計與企業形象、產品品牌設計及營銷目標相脫節，包裝營銷策略應用少
作為一種獨特的識別符號，包裝設計表達企業形象和品牌形象，不僅有利于企業形象與品牌的傳播，同時加強了消費者對企業及其品牌的認同，實現了長遠意義上與顧客的深層溝通，促進銷售。不少企業在包裝設計上缺乏獨特的形象訴求甚至采用打球的設計，包裝設計上仿制知名品牌包裝設計形式，甚至某個廠家的藥品一暢銷，其模仿包裝就多，讓消費者產生視覺混淆，缺乏品牌意識及合法意識，其實為包裝短視行為，難以實現長遠的需求。如廣東霍香正氣丸這一品種，三個不同的廠家包裝竟然出奇相似，令人費解，短期而言實現一定銷量，長期則難以打出企業品牌和促進長遠銷售。
同時，在營銷策略中包裝策略可作為獨特差異性策略使用，以包裝特色作為商品的訴求點和賣點，可在同質化的市場中突圍而出。如某藥廠的鈣產品以“藍瓶的鈣，好喝的鈣”，的藥品藍色包裝作為訴求點來吸引顧客，促進銷售，效果不錯。醫藥企業營銷上應用較少。
因此，OTC藥品包裝作為藥品“無聲的促銷員”，醫藥企業應充分重視各種包裝營銷策略應用。
3 OTC藥品包裝策略應用
3.1做好藥品目標市場顧客需求調查，以滿足消費者的需求為出發點進行藥品包裝設計
了解目標顧客群的生活方式、習慣、品味等，了解顧客對包裝形狀、規格、色彩、圖案、文字等方面的要求，依據藥品的特點設計出符合消費者心理的、能準確而鮮明地傳載藥品信息的藥品包裝，必然就會得到消費者的喜愛。如藥品生產企業應真正從患者的利益出發，改進現有常用藥品的包裝規格，變大包裝為小包裝，多生產一些適合老年人、婦女、兒童等特定人群使用的小包裝藥品，藥品規格也要打破單一化的劑型，同品種藥可采取膠囊、片劑、顆粒等多種劑型，采取小劑量包裝、拆零銷售，以滿足不同患者的多樣化用藥需求。藥店、藥品超市可采取靈活的銷售方式，可因人制宜地實行“拆零”售賣，把大瓶裝、大盒裝的藥品依照患者的實際需要量以小包裝方式出售，在每一種散裝藥品的旁邊都附上一張藥品說明書，把藥品成分、適應證、注意事項，有效避免藥品的浪費，真正讓患者得到實惠。
3.2藥品的包裝設計要具有合法性
國家對藥品包裝有法定的要求，良好的包裝首先是合法的包裝，企業必須研究透徹藥品包裝的規范，誠信經營，切不可抱僥幸心理，如做單純的仿制包裝等，難以實現企業藥品銷售的長遠發展。企業應嚴格遵守國家有關規定。OTC藥品包裝有其獨特的重要性，它是消費者的用藥指導，包裝設計首先要嚴格遵照國家對OTC藥品包裝設計的有關規定。其次，OTC藥品是商品性與藥品性的統一。藥品是治病救人、保健康復的特殊商品，OTC藥品的性質決定了它比處方藥更具有商品性，因此，其包裝設計理所當然地要表達出更多的視覺沖擊力和情感親和力。但藥品終究是藥品，而非一般的日用消費品，其藥品的屬性始終不可缺失。所以，OTC藥品包裝不能為了追求商業效果而過于影響消費者對其安全性、專業性和有效性的認知與識別。
3.3對OTC藥品在藥店陳列的效果進行調研與對藥店店員進行陳列技巧培訓
良好的陳列效果有利于藥品的銷售，藥品包裝設計是影響陳列效果的關鍵因素，企業應對藥品在藥店的陳列做好調研與試驗工作，同時可聯合藥店，選擇在藥店的重要位置，加強對藥店店員陳列技巧培訓，提高陳列水平與效果。
3.4具有系統營銷意識，以品牌建設為主線進行藥品包裝設計的整體規劃
從現代營銷提出的整合傳播觀念來看，包裝作為產品的外在表現形式，在產品策略中是品牌形象傳播的關鍵表現形式，可促進產品價值增值，同時“作為無聲的推銷員”，它已成為促銷中一種不可替代的媒體，藥品的包裝設計應反映藥品的特性、銷售、戰略管理的特點，具有系統營銷意識，從藥品特性及目標顧客特點，到藥品市場定位及產品品牌建設、價格策略、渠道建設及促銷，需以一種整體的包裝設計風格出現，提高消費者對藥品及品牌的認知。藥品品牌的建設首先是一種統一形象的建設，從包裝上建立統一的視覺形象，體現企業的營銷策略，傳播品牌的形象；其次，可采用類似包裝策略、組合系列包裝、等級差異包裝策略、不同容量包裝策略等。
綜上所述，OTC藥品包裝策略是企業營銷策略的重要組成部分，基于OTC藥品消費者需求特點系統實施藥品包裝策略，將有利于滿足顧客需求，提高OTC藥品的市場競爭力，促進OTC藥品市場開拓與發展。
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包裝設計的心理策略范文6
如今，合理的包裝設計已經成為衡量包裝好壞的一個重要標準，而且隨著包裝功能需求的進一步加強，人們對包裝設計也有了一個全新的認識。包裝設計不僅是對包裝表面藝術表現的追求，而且需要貫穿包裝的整個生命周期，包括結構設計、包裝材料選擇、生產和運輸等。然而，終端企業要想獲得一款成功的包裝設計，除了要做好前期的市場調研外，還需與設計公司、包裝供應商密切溝通交流，相互配合。本期，讓我們來聆聽日化企業對包裝設計的看法。
明確設計流程，了解市場消費訴求
一款優秀的包裝設計不僅要遵循品牌形象的要求，還要與銷售結果相關。產品包裝在符合品牌定位的前提下，除了肩負保護產品的功能之外，還需具備可以同消費者溝通的信息，具有積極的促銷作用，如果包裝沒有創新和創意，最終也就很難在玲瑯滿目的貨架上吸引消費者的目光，這樣的包裝設計就不能稱為優秀的包裝設計。
1.新產品的包裝測試
很多終端企業在開發一款新產品時，一定會對新產品的包裝進行深入的市場調查與測試，這是一種既科學又降低風險的做法，具體方法參考如下：
（1）選擇某大型賣場進行陳列擺放，而且必須選擇不同的陳列位置進行擺放，目的是要測試新產品包裝的安全性、外觀、客戶吸引程度、色彩搭配等，通過測試后，產品才能確認投放市場。
（2）選擇與其他品牌的產品或自己品牌的其他產品擺放一起進行測試，主要是為了通過產品包裝的對比與測試分析，來確定產品及市場策略。
2.包裝設計流程
一般，新產品統一的包裝設計流程為：設計、開發（測試）、投放。該流程基本是循環進行的，根據企業的不同以及配合速度的不同，通常需要1～6個月，主要分為以下幾個步驟。
（1）了解需求：了解產品品牌定位、價格、競爭品、渠道、策略、消費者需求等內容。只有充分了解這些內容，才能更加準確地做好產品包裝設計。
（2）設計制作：設計版面，色彩運用需大膽創新，同時要了解和掌握包裝原輔材料、制作工藝的運用。
（3）成品制造：首先進行小批量生產測試，讓消費者先體驗產品的使用過程，在這個過程中有時會發現很多產品包裝問題，這樣就可以將不合理的問題提前加以解決處理。
（4）產品上市：產品投放市場后，必須跟蹤運輸、入庫、擺放、銷售，以進一步檢驗產品包裝是否存在問題，如果存在問題，需及時改進。
3.包裝設計創作思考
隨著國際企業的本土化和國內企業的國際化，彼此的文化、技術、理念等都有了一定程度的提高，且彼此的水平也越來越接近，包裝設計亦是如此。終端企業只要有足夠的資金，就完全可以找到一流的廣告策劃公司幫其策劃和設計產品包裝，一流的配套包裝供應商為其開發生產產品包裝，這樣終端企業的產品包裝就完全可以達到一流的設計水平。但即使在這樣的情況下，為什么國際企業的優勢還是明顯強于國內企業呢？
這是一個深奧復雜的問題，一個產品的成功不是簡單地只是靠好的包裝設計就可以實現，而是完全取決于企業的定位，有的企業只是在賣產品，產品的生命周期相對較短，而有的企業則是在做品牌，隨著需求的變化，品牌是永續的，雖然“賣產品是為了做品牌，做品牌是為了賣產品”，但定位不同，最終的方向和效果也就截然不同。國際企業的定位就是一切按照品牌運營做產品，因此，產品包裝設計定位準確、清晰，消費目標準確，品牌VI設計清晰，色彩管理規范。
拉芳通過學習國際企業先進的管理和設計理念，并將其運用于包裝設計中，開創具有民族特色的包裝設計。例如，拉芳一款洗發露包裝，通過直接的訴求采用膠原蛋白設計元素來體現出拉芳洗發露營養柔順護理的效果，從而滿足消費者需求，達到美的訴求，也體現了拉芳“愛生活，愛拉芳”，熱愛生活、親切溫暖、積極向上的自信的品牌理念。
此外，色彩搭配和運用在包裝設計中也非常重要。選擇能喚起消費者視覺感知的色彩，通過色彩的基調與屬性使消費者的視覺感知直接轉化為心理感受，與產品產生共鳴，達到感知上的認可，這是包裝設計師應當學習的方法之一。因此，在產品包裝設計中，這個過程應該是富有條理、邏輯、科學的，而不是包裝設計師的主觀臆斷，包裝設計師應當對孟塞爾色相環進行理性的分析，找到適合品牌形象系統的色彩。
明確設計流程，了解市場消費訴求
包裝是品牌理念、產品特性、消費心理的綜合反映，其直接影響到消費者的購買欲。通常提到包裝設計，人們大多會想到外觀、結構設計，但實際上包裝設計需要考慮的因素有很多，除了外觀，還包括產品的類型與特點、材料的選擇等。因此，包裝設計需考慮的范圍應貫穿整個生命周期，即從生產和運輸到消費者使用再到廢棄物回收。
1.包裝生產和運輸
包裝設計在確保造型優美的同時，必須考慮該設計能否實現精確、快速、批量生產，能否利于工人快速、準確地加工、成型、裝物和封合。在產品包裝設計時，應當根據產品的屬性、使用價值和消費群體等因素選擇適當的包裝材料，并充分考慮節約生產加工時間，以加快商品流通速度。例如，對于需要安裝瓶塞的瓶類產品，可以將瓶塞設計成能與瓶蓋組合在一起的結構，這樣做的好處就是當灌裝完成后，上塞與上蓋工序可以合并成一個工序，在提高生產效率的同時，也節約了成本。
此外，為了使包裝適應產品的儲藏、運輸，在選材時要充分考慮運輸儲藏環境的溫濕度。如果運輸儲藏的環境濕度較高，并且難以控制，那么在選材時就盡量避免紙制品等對濕度敏感的材料。與此同時，為了避免產品在運輸過程中產生損傷，在包裝結構設計上應盡量避免尖銳的棱角，而是利用結構間的互補來保護產品，節約空間。
2.消費者使用
（1）促進產品銷售是包裝設計最重要的功能理念之一。所以，優秀的包裝設計還應當具有完美的藝術性，能給人以美的享受，從而贏得消費者的青睞。
（2）確保產品和消費者的雙重安全是包裝設計最根本的出發點。在包裝設計時，應當根據產品的屬性來考慮其攜帶及使用等方面的安全保護措施。但由于目前可供選用的材料、工序、添加物的優缺點各有不同，這就需要設計者根據產品的使用方式、使用環境的差異來綜合考慮。例如，在一款以鉚釘結合的旋轉鏡子的設計中，從生產效率和成本的角度來看，可以不使用膠黏劑來固定鉚釘，但是考慮到鏡子在使用過程中可能會有跌落的風險，測試結果也證明跌落后鉚釘會脫落，因此考慮到脫落的鉚釘會對幼兒產生誤食的風險，最終還是選擇采用膠黏劑固定。
3.回收再利用
