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文化消費心理學范文1
【關鍵詞】從眾消費心理，消費者，市場
1從眾消費者心理的形成
1.1消費者心理學的形成
從眾消費心理作為消費者心理學的一個類型，我們首先應該大致了解下消費者心理學的形成。消費心理學是心理學的一個重要分支，它以消費者在消費活動中的心理現象和行為規律為研究內容以研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特征為目的。消費者心理學的形成大致分為以下幾個階段：（1）知識積累階段。這一階段與其說是知識積累不如說是社會進程中通過經濟滲透的人性光輝。在這一階段中，各個時代的學者各個地域的學者都不約而同的提出消費與心理學的微妙關系。如：“在東方，中國春秋末期的著名自由商人范蠡（陶朱公）已從分析消費需要入手，以“計然七策”經營商業，荀子提出生產要“養人之欲，給人之求”（《荀子·禮論》），講的就是滿足人的消費需要；在西方，古希臘唯心主義哲學家亞里士多德已提出“欲望是心理運動的資源，一切情感、需要、動作和意志均為欲望所引發”的命題，古希臘哲人色諾芬最早提出“消費”這個術語，法國古典學派的終結者西斯蒙第提出了社會生產目的是滿足消費需要的觀點”。（2）體系凝構階段。消費心理學的誕生與心理學、消費經濟學及其他分支學科有著很大的淵源。并且在很大程度上是心理科學理論在實證研究中，不斷向消費研究領域滲透，進而與消費有關的社會經濟文化問題又反作用于應用心理學所致。在力學上這是作用與反作用的原理，那么作用效果如何呢？從研究著作上看，1900年h ·蓋爾出版《廣告心理學》，以及1980年e·a若斯出版《社會心理學》，開辟了群體消費心理的研究領域，1920至1930年期間丹尼爾·斯塔奇撰著并出版了《斯塔奇廣告回憶指南》和《廣告學原理》。它們或側面或正面的探及消費心理問題，它們的誕生為消費心理學的提供了前提條件。從實驗研究成果上看，1920年j·b·華生的廣告心理研究、1938年歐內斯特·迪士特的消費動機研究，哥倫比亞大學實用社會研究所的拉機斯費爾德和e·卡茲關于“人格的影響”的研究，哈弗大學r·a·鮑爾關于“知覺到的風險”的研究報告，為消費心理學體系的構建奠定了有利的形成基礎。（3）真正的學科創立與創新階段是20世紀70年代中葉延至20世紀末或21世紀初?？梢娤M者心理學這一學科還很年輕，待研究待發現的領域還有很多。然而伴隨著市場經濟主體的演變，社會文化的推陳出新，人的概念會越來越來重要，作為將人的心理與市場消費相聯系的學科，消費心理學的發展必然會邁上一個更高更遠的臺階。
1.2從眾消費心理的成因
從唯物主義哲學上講，物質決定意識，事物具有多面性。從眾消費心理就恰恰體現了這一點。首先木秀于林，風必摧之，壓力是從眾的一個決定因素。在一個大環境下，誰做出與眾不同的判斷或行為，往往會被其它成員孤立，甚至受到嚴厲懲處，因而某個大環境下的成員的行為往往高度一致。其次從眾心理的產生是具有自然基礎的。眾所周知，動物群體這種一致行動的趨向性是長時間進化形成的，且具有一定的進化優勢。因而人類的這種心理特征也是一種進化過程中的產物，是與生俱來的。例如人類社會形成初期的石器時代，集體狩獵群居而作就是一個很好的例子。再次從眾使個人減少了信息搜尋成本。任何人在從事某一活動前，總得付出一些信息成本，包括時間和金錢等方面。而決策本身就需要時間，在情況不明的條件下，用于決策的時間就會相應有些長。例如，一位消費者到商場購物，他本身喜愛的品牌眾多，但只能決一而擇，那么他就會參照他人意見甚至暗示。比如他會潛意識中觀察購物完的顧客手中所持購物袋以哪家品牌居多；注意其他消費者談及的品牌等等。在上述描述中，我并未提及消費二字，但我想說，消費只是人的一種行為之一，而從眾心理的影響幾乎遍布了人的所有行為。如果從經濟學的角度著眼，選擇從眾的群體成員能獲得某種報酬。鑒于任何人都是以自我利益的最佳判斷者和最佳追求為原則。因而某人從事某種行為，肯定要符合某人的效用利益最大化法則。既然別人的行為可以對我負責，所以我模仿別人的行為極大可能對我有利。因為幾乎不會有人選擇對自己不利的事物。
上一段，我主要敘述了從眾消費心理形成的群體因素。除群體因素外，還有情景和個人因素。這兩點其實是很好解釋的。先說情景因素，所謂情景因素，主要是指當消費者遇到商品信息模糊不清或者受到權威人士影響的情況下產生的情境。譬如風靡各大時尚周刊的各種時裝秀中，評委主編設計師作為權威人士可能都會對一季的服裝風格做出評論，于是就會出現所謂的“街頭流行”現象。我再舉一個例子說明所謂的信息模糊不清。例如，股市基金理財就是一種明顯信息模糊不清的代表事物（這時由于其變動性多樣性造成的），當然這里我是拋開專業人士就普通大眾而言的。普通大眾文化程度各異對股市基金等可能熟而不通，用而不精。這時就可能會發生，自己對商品不了解就去看別人怎么做。鄰居買了A股賺了十萬，但你不了解股票行情性質可能認為鄰居投十萬A股賺了，我投入我大概不會虧的心理。這是一種很明顯的情景案例。再說個人因素，這里的個人因素包括的方面很多，其中主要反映在人格特征、性別差異與文化差異等三個方面。男人可能比女人更果敢做事有主見，女人相比就會差些；有些消費者思維靈敏智商高所受教育程度高，不會發生盲目從眾，相反則易發生從眾的消費行為；某地區居民喜食辛辣，外遷戶會受其地域飲食文化影響，轉而消費此口味的食品。
2從眾消費心理的特征
2.1模仿心理是從眾消費心理的本質。模仿是有意或無意地對某種刺激做出類似反應的行為方式（周曉虹，1997）。在行為經濟學中，將從眾消費的大部分誘因歸咎于模仿。在現實生活中，市場會有一部分消費者表示出一些示范性指向性的消費行為，暗示出一定的消費傾向，當這種傾向被認可時，其他消費者會產生模仿和重復他人行為的傾向，這種行為暗示擴散流行之后便形成了從眾消費的行為，其意識就是從眾消費心理。
2.2非正式約束與從眾消費心理。所謂非正式約束是一種普遍社會現象，人們在彼此長期交往中形成的沒有明文法規的，約定俗成的規定，這些約定俗成的規定大都會不約而同的產生潛移默化的作用。非正式約束潛移默化中占據了主流，并擁有對消費心理強大持久的約束力，明文規定與之相比就變得孱弱無勢。所規定的該消費什么不該消費什么對消費者的消費心理影響就會很小。
2.3不確定性與個體理性有限性。在心理學中，無數實驗及事實證明，在面對不確定性時，人們需要進行模糊回避，也就是對不確定性所表現的處一種厭棄感。奈特于1921年定義不確定性為人們無法預料和難以測度的變化。為了滿足個人規避風險減小損失將利益最大化的需求，人們往往將自己的意見做保留并以群體意見為參考。這種不確定性也在某種程度上與凱恩斯在美國通貨膨脹時所提出的邊際消費傾向規律，流動偏好規律和資本邊際效率規律所吻合。個體理性有限性其實是個相對群體而言的概念。（1）群體的智慧與理性往往是高于個人的，借群體為參照物會與相當大的安全感。（2）個人搜尋信息成本大難度高，依照群體節約成本，且可以提高容錯率。（3）對自己的行為有所保留，在錯誤發生之際可以擬作應急方案（4）對于多數人來講，多數人蒙受損失會比一人承受好得多，即心理平衡上的需求（5）結合本國國情來看，在中國傳統文化中，“中庸”之道可謂是盛行至今。自孔子與其弟子在《中庸》中提出：“喜怒哀樂之未發謂之中，發而皆中節謂之和?！焙?，中庸的思想就一直未離開中國文化，以至于促進從眾心理的形成，并滲透到如今的現在市場經濟中。
3從眾消費心理對市場經濟的影響
談到從眾消費心理不得不提到社會倍增效應。社會倍增效應一詞是由物理學中倍增效應演變而來。之所以會被冠以社會一詞，是因為這種效應適用于很多社會問題及現象。例如，興起不久的電子商務，我國面臨幾大現狀之一的就業問題及信息服務業等等。所以好好利用社會倍增效應，好好利用從眾消費心理，利用二者的關系必定能為市場經濟創造良好的經濟效應。利用社會倍增效應不僅可以擴大消費需求，推動與之相關的產業發展，而且最后會福澤消費者。于企業而言，消費者需求的擴大，即擴大內需，必然會達到企業發展的目的。于市場經濟而言，市場的兩個終端達到利益最優化也就是市場經濟得到了最好的發展。然而從眾消費心理是一把雙刃劍，雖然益處多多但對市場經濟而言也是有其自身危害的。由于從眾消費心理可以制造一股消費熱潮，企業會利用熱潮創造經濟效應但也可能會在技術創新上產生惰性，產品制造上粗心大意。這是一種投機取巧的行為，利用不好會危害消費者危害市場經濟。
4如何利用從眾消費心理對市場經濟的影響
根據從眾消費心理的特征，要想趨利避害，大致要做到以下幾點：（1）加強經濟法規建設，適當用明文規定避免不必要的盲目從眾消費心理；（2）組織相關業界的權威人士產品權威信息，加強消費者對商品信息的辨識度，從根本上劈除混淆視聽的謠言及錯誤信息，改變消費者心里對商品的掌握度及清晰度（3）建立普及全國的市場消費監管監督預警查處機制，使得問題可以有效率的解決，避免跟風從眾消費心理的盛行（4）充分發揮我國消協等消費者利益維護組織的作用，引導消費者理性消費，加強對非理性消費行為的防范。
參考文獻：
文化消費心理學范文2
[關鍵詞] 非理性消費 消費自尊心理 后現代主義思潮 文化消費主義
在當今社會高消費水平的思潮下,大學生作為社會特殊的消費群體,生活消費呈現出獨有的消費特征,總的來說其消費比較科學合理。但是也有相當部分大學生的消費狀況令人擔憂,尤其在吃喝、電子、服裝和化妝品等方面上的消費,更是以女大學生為主,往往折射出非理性、非科學的畸形消費傾向,這給他們自身和家庭及社會造成很大的不良影響示。因此,關注大學生的畸形消費狀況,把握其特征,并從社會心理學的角度對畸形消費進行分析,有重要的理論意義和社會實踐意義。
一、當代大學生的畸形消費
大學生畸形消費的社會心理學分析當前大學生在消費上出現上述各種畸形消費問題,除了有著特定的社會背景和時代因素以外,還有社會心理方面的原因。從社會心理學的角度分析,大學生畸形消費可以歸因為后現代主義思潮的影響(20世紀60年代),具有強烈的主觀主義、虛無主義、非理性主義的傾向。從觀念上看,主要表現為反傳統、反權威、破壞規矩、反理性;從心理上看,主要表現為追求舒適,尋找感覺。從行為上看,追趕時髦,好表現,強調自由,不愿受拘束,把放縱與享樂始終放在第一位。大學生生活在這樣的現實社會環境中,勢必影響其身心及未來的發展。
調查發現,我校學生2007級有69.8%的學生每月開支為300～750元,在大城市的大學生消費就更高,月平均消費額約為1000元,最高月消費額達到1500元左右。有些大學生電子游戲花費近2000～3000元,且有逐年增高的趨勢。大學生收入與支出存在嚴重的反差。他們沒有任何收入來源,卻享受著高檔次的生活,且消費水平和質量往往超過了經濟發展的實際水平,呈現出不合理的畸形消費現象,給家庭及社會帶來極大的負擔和危害。
1.追求超前高消費
就目前大學生的飲食和穿戴費用已升至總支出的60%,與此同時,時尚消費更看漲,通訊費用已占總支出的20%。由于受社會經濟發展狀況、社會風氣、學校風氣的影響,消費趨于早熟,超前消費、借款消費正在逐步火熱起來。這無疑會加重家庭和個人的經濟負擔,也會影響其健康成長并給社會帶來極大的危害。
2.追求高檔型消費
大學生消費的內容呈現出多樣化、多變性,高檔型的消費傾斜以女大學生為主,男子大學生在穿戴方面有追求同一的傾向,女性則有相異的傾向,即男大學生盡可能地與別人相似,女大學生則力求與眾不同,追求一種脫離經濟社會發展以及個人承受能力的消費。他們常把高檔消費當作趕時髦、表現現實社會優越感和滿足虛榮心理的手段,把對消費品的占有、享樂作為彌補精神空虛的手段。目前大學生手機擁有率為90%,此外還有電腦及相關消費,小至一張幾十元的電話卡,大到相機、mp5、服裝和化妝品、發型、生活用品等都是當代大學生的新寵。這些消費行為正在導致一些大學生人生理想失落和人格缺陷,導致部分大學生拜金主義和享樂主義思想的大發展,導致少數大學生道德滑坡、法紀淡漠和犯罪。
3.追求攀比性消費
我校和大城市高校的一項調查顯示,大學生年消費平均略高于9000元左右(包括學費、住宿費、其他雜費),最高的達到26000元,最低的只有4000元,差異巨大。就是在這種情況下,大學生也不都是量“財”而行,其中相當一部分不是爭學習上的高低,而是在生活消費上與款哥款姐攀比。由于大學生自尊心、好勝心以及虛榮心較強,在吃、穿、用等方面講排場、擺闊氣,認為在同學、老鄉面前缺乏豪舉有失體面。消費行為上極易滋生壓倒對方而尋求獨領的畸形心理,從而產生攀比消費、炫耀消費的行為。這種現象給家庭尤其是貧困的家庭加重了經濟負擔,也阻礙了學生順利完成學業,還會導致部分學生誤入歧途。
二、群體消費心理的影響
大學生受群體思維影響的消費心理指遇有權威的人采取某種行為或觀點,處于生理相對成熟而心理又不甚成熟的大學生,其辨別力不太強,消費決策時往往傾向于按照社會名家或周圍有影響力的朋友、同學或老師作為參照。另外,大學生喜歡模仿權威人士或明星,又有很多機會接觸媒介,這就為他們模仿名人創造了條件。有的還不惜金錢和時間從頭到腳都把自己包裝成明星的樣子。不僅僅是服飾和日用品,更仿效其出入高檔餐廳、KTV的行為舉止等。總想尋求權威以及同伴的認同,從而滿足自己的虛榮心。
三、消費心理分析和大眾文化的影響
隨著我國經濟快速發展,消費水平步步上升,一股消費主義思潮在社會上蔓延開來。大學生作為時代的弄潮兒,致使這種消費主義思潮迅速在大學生身上體現出來。但它帶給大學生的影響卻日益嚴重,如有的大學生把消費主義作為自己的一種價值觀,一味追求高消費,追求時尚和個性,忽視了學業和個人的發展。大眾文化以大眾傳媒為載體,以其特有的消費娛樂功能和意識形態功能強有力地吸引著大學生,影響著大學生文化的變遷軌跡和健康成長。受到大眾文化的沖擊,它對大學生消費方式乃至生活方式都產生了深刻的影響。
四、從眾、暗示、時尚消費心理
從眾性消費是大學生的自主意識不足下,迫切要求被其他同學承認或引起他人的注意。從而導致他們為了錢而做出違法行為。暗示性消費指在無對抗按照一定的方式去行動和接納一定的意見、思想。時尚是指社會上相當多的人在較短的時間內萌生的時髦消費理念和采取的相應生活樣式,即趕新潮。在社會性較強的高等學府里,時尚總會迅速地擴散和滲透到校園的每一個角落。大學生的時尚觀念主要表現在他們的名牌意識上。
大學生通過消費來彰顯自己的個性以立異于其他社會群體的同時,也常把該類消費看作了較高生活質量的標志和幸福生活的象征。思維超前而富有膽識,有的大學生不顧自身的條件,不加選擇地盲目追求潮流、趕時髦,結果不僅浪費了精力和父母的血汗錢,也耽誤了學業。因此我們應該充分發揮社會、學校、家長、大學生本人等各方面的力量與作用,針對大學生的消費心理特征,合理的、科學的措施正確處理消費與金錢、精力、學業之間的關系,樹立理性的消費生活觀和科學的消費方式。
參考文獻:
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文化消費心理學范文3
關鍵詞：商品包裝設計消費心理
商品包裝是指用于盛裝、包裹、捆扎貨物的容器和包裝物。商品包裝可以分為內包裝、中包裝與外包裝三種。隨著市場經濟的發展,商品包裝的重要性越來越突出。它不僅具有保護商品,減少損耗,便于計量、購買、攜帶、運輸與儲存的作用,還具有裝飾美化商品,刺激購買欲望,促銷的作用。
商品包裝已成為商品的一個重要組成部分,設計符合消費者心理需要則可以激發其購買欲望,因此,研究其與消費心理之間的聯系已成為一種必然。
一、消費者購買行為
1.消費需要及動機
商品包裝是商品的“無聲推銷員”,它最直接的目的是激發消費者進行購買。因此制定商品包裝計劃時首先考慮的就應該是這個目的。其次,即使消費者不準備購買此種商品,也應使他們通過對包裝的第一印象,產生對該產品以及生產廠家的良好的印象。
消費者決定購買行為是在某種動機推動下進行的。人的行為一般都是由一定的主觀原因即動機支配進行,而動機又與需要密切相關,動機是在一定條件下需要的體現,是由人的需要轉化而來。換言之,人是為了滿足某種需要才采取某種行為的,消費者到商店購買某種商品是因為他們需要這種商品。
動機是由需要轉化而來的,但是人的需要不一定全都能轉化為推動人產生行為的動機。推動人產生動機的需要往往是沒有得到滿足的需要,換言之,其往往因沒有得到滿足而產生缺失感,繼而以愿望的形式被人們感知到。例如,很多人都希望自己健康,但是如果沒有養生保健類產品的出現,這種愿望就無法推動人們去購買養生保健品的行為,而僅僅以愿望的形式存在于心中。只有當現實中具備了實現愿望的條件,并且通過廣告宣傳,使消費者了解到有滿足自己愿望的產品后,消費者才會產生相應的購買行為。只有這時,需要才真正轉化為動機,成為人購買行為的動力。
不同的存在不同的需要,人的需要也有層次差別,很多心理學家對此做了深入的研究與探討。其中最具代表性的是美國心理學家馬斯洛的“需要層次論”。
他將人的需要劃分為五個層次:
(1)生理需要。是人類最基本的需要,是人類為了維持自身的生存和種族繁衍而產生的低級需要,如衣、食、住、行、性等;
(2)安全需要。包括有秩序、穩定性、安全感等內容,如人身安全、職業安全等;
(3)歸屬與愛的需要(或社交需要)。追求與他人交往,給他人愛,也希望被別人愛的需要,如友誼、歸屬感等;
(4)尊重的需要。對榮譽的需要,如地位、權威等;
(5)自我實現的需要。希望自己潛在能力得以實現,并獲得自我滿足的需要,如成就感等。
其中自我實現需要包括對自己成長、發展的需要,發揮自己才能的需要等等。在現實社會中,在滿足了基本的生活、生存需要后,消費者購買商品,一方面是為了使用,另一方面還要借此顯示自己的地位、教養、鑒賞力、滿足個人興趣愛好等等。因此在進行不同商品的包裝設計定位時,應對消費者的需要和動機類型作調查研究,以便有針對性地進行設計。
2.購買行為特征
購買行為是消費者為滿足某種需要而發生的購買商品的一切活動,是消費者心理的外在表現,心理因素則是消費者購買行為的制約因素和動力。
消費者在購買行為中主要體現出以下特征:
(1)消費者購買行為中具有滿足多種需要的特點。例如,購買煙、酒、菜、奶粉、服裝、鞋帽等物,基本上是為了滿足充饑、營養、保溫等生理需要,但也不排除其中有滿足心理需要的成分,如對不同包裝、不同價位產品的取舍。而對書籍等產品的購買則是為了滿足其心理需要或精神需要。
(2)消費者的購買行為有時是由一種動機支配的,有時是由多種復雜動機綜合支配的,這些動機綜合在一起構成購買行為體系。滿足精神、社會需要的動機常常與滿足生理、物質需要的動機相伴產生。例如,經濟收入較低的消費群體往往更加看重商品的實用價值,對商品的要求是價廉物美。而經濟收入豐厚的消費行為往往講究商品包裝品質。這部分消費者的購買動機就相當復雜了,是生理、物質需要與精神、社會需要交織在一起,其中精神、社會需要占了主導地位。隨著生活水平的不斷提高,消費的需要不斷變化,在確立包裝設計的目標和定位時,就應多從滿足目標顧客的社會生活和精神需要作為著眼點。
(3)消費者的需要是由低級的生理需要得到基本滿足后向高級的精神、社會需要發展的。但是高級的精神、社會需要不會自發產生,而是在社會現實環境和市場發展規律的影響后才能形成。消費者高級需要的形成在一定程度上也受包裝設計的指導和影響,即消費者購買動機受商品包裝引導。例如,礦泉水的包裝設計,如果只宣傳解渴的作用而忽視其安全性、水中所含人體需要的礦物質和微量元素,以及衛生健康的介紹,效果估計不會很好。因為現代消費者對飲用水的需要不僅為了解渴,而且還需補充人體內所需的物質元素。所以設計時應主要體現其原料來源,以及保證飲用安全健康等。這樣,消費者才會被打動,才會按照包裝的指導進行購買,從而滿足人們生理和精神上的需要和追求。
我們要清楚的是,只有了解消費者購買行為的特征及規律,才能使包裝引導、指導消費的作用得到體現。
二、商品包裝的心理功能
1.刺激功能。商品包裝是商品中的一個組成部分,而且是消費者在選購商品過程中首先看到的那一部分。因此,商品的包裝與商品在消費者心目中的形象有著密切的關系。造型獨特、新穎、精美的包裝,可以引起消費者的濃厚興趣,激發消費者的購買情趣和欲望。
2.宣傳功能。包裝上的色彩和介紹生產廠家、使用說明等有關資料,恰恰構成了商品廣告的一種形式,起到了宣傳產品形象的作用,便于消費者比較、選擇與購買。
3.享受功能。設計精美、富有時代感與藝術魅力的包裝,不僅烘托出商品的價值,而且美化了商品,提高了商品的外觀價值,給消費者以美感與享受。一些審美觀念較強的消費者往往為精美的包裝所吸引而購買商品。
三、商品包裝設計中的心理策略
1.能引起人們的注意是增強包裝效果的首位因素
“注意”是心理認識活動過程的一種特征,是人對所認知事物的指向和集中。人們無論在知覺、記憶或思維時都會表現出注意的特征。心理學研究分析,一件包裝設計要想使消費者注意并能理解、領會并形成鞏固的記憶,是和作用于人的眼、耳等感覺器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的獨特性分不開的。
在人們的視覺認知過程中,不是被動接受客觀事物的刺激作用,而是在客觀事物和人的主觀心理因素相互作用下進行的。商品包裝的文、圖、色及造型形態,對消費者來說都是一種視覺元素,而這些元素必須具備一定的個性特征才可能引起消費者的注意。
2.情感與聯想
設計師對包裝做到醒目并不太困難,但要做到與眾不同,又能體現出商品文化內涵則是設計過程中最為關鍵的。
在商品包裝設計的諸多元素中,色彩的視覺沖擊力最強。商品包裝所使用的色彩,會使消費者產生聯想,誘發各種情感,使購買心理發生變化。但要注意的是,使用色彩來激發人的情感時也應遵循一定的規律。心理學研究認為,在設計食品包裝時,要少用藍色、綠色、紫色等,而盡量多的使用橙色、桔紅色等使人聯想到豐收、成熟的色彩,從而引起顧客的食欲促使購買的行動。消費者購買滋補類產品時,大多會對大面積暖色調包裝的商品感到滿意,而對洗潔用品則對冷色調包裝比較感興趣。
商品的包裝還要考慮與商品的市場定位、等級、價值、成本相匹配。消費者普遍認為包裝的好壞反映了產品的質量與形象,但也要注意避免過度包裝,以免消費者產生華而不實、上當受騙的感覺。這就是商品包裝作用于消費者心理的效果。
3.成功的商品包裝還應當使消費者“過目不忘”
心理學認為記憶是人對過去經歷過的事物的重現,記憶是心理認識過程的重要環節,基本過程包括識記、保持、回憶和再認。其中,識記和保持是前提,回憶和再認是結果,只有識記、保持牢固,回憶和再認才能實現。
因此,商品包裝設計要想讓消費者牢記,就必須體現商品鮮明的個性特性,擁有簡潔明了的文字、圖像,同時還要反映商品文化特色和現代消費時尚。
綜上所述,人的心理活動是極其微妙的,也是難以琢磨的,人們往往憑自己的印象購買商品。對消費者的心理測試表明,美麗與丑陋,高雅與粗俗,關注與排斥,這些心理上的情感,不僅男女老幼各不相同,也因國家、地區和個人的偏愛而有很大的差異。所以,一個看似簡單的商品包裝滲透了消費心理學的理論基礎。
不斷地分析目標顧客的心理需要,在此基礎上建立不同消費者購買行為模式,才能準確地摸索到商品包裝與消費者心理的關系,從而提高包裝設計的效果,激起消費者產生購買商品的欲望。
參考文獻:
[1]李丁.消費心理學[M].北京:中國人民大學出版社,2008.
文化消費心理學范文4
［關鍵詞］高職生 消費心理 思想政治教育
［中圖分類號］F063.2［文獻標識碼］A［文章編號］1009－5349（2011）10－0184－01
受市場經濟條件的影響和學校思想政治教育的淡化，一部分高職生在消費心理上存在著一些模糊認識，作為學校要擔負起對高職生進行思想政治教育的重要職責，要激發高職生的奮斗精神，進而使之成為合格的建設者和可靠的接班人。
受社會上一些不良風氣的影響，一段時間之內，許多學校對學生的思想政治教育不夠重視，致使相當一部分學生認為，思想政治教育對于高職生而言已經落伍，這樣錯誤的認識給高職生的消費心理帶來了誤導，并造成了相當不好的影響。以我校為例，部分學生的消費脫離自己的實際情況，產生錯誤的消費心理。經過調查，高職生在消費過程中存在以下突出問題。
1.盲目消費，追求時髦。高職生接受新事物比較快，并喜歡追求時尚、追求代表潮流的一些商品。但高職生在思想上并沒有完全成熟，還缺乏一定的理財知識與能力，同學之間還存在一定的攀比與盲從的現象，盲目消費的現象較為嚴重。
2.超前消費，追求名牌。高職生的社交活動比較多，了解信息的方式廣泛，有些高職生為了在同學或活動中提升自己的形象，不惜花大價錢包裝自己。因此，部分高職生注重商品的樣式與檔次，特別是名牌商品成為多數學生的首選，在選擇商品時，脫離自己的生活實際，任意揮霍。
3.消費沒有個性，從眾情況比較嚴重。如手機、mp3、掌上電腦、手提電腦等物品，只要有人帶就有很多的同學購買。
4.消費無計劃，自私心理較重。大部分學生在消費過程中出現經濟獨立意識較差，儲蓄觀念弱等問題。到學期末，有部分學生甚至面臨沒有生活費的窘狀，甚至有些同學還需要向別人借路費才能回家。略有剩余的同學也想著如何把剩余的錢用完。而且這些學生在消費過程中不考慮家長的負擔及難處，沒有錢就張嘴要錢，自私心理比較明顯，生活費的開支沒有計劃，校園里部分高職生經常戲稱自己為“月光一族”。
5.消費結構存在不合理現象，其中女生最為突出。在被調查的部分女生當中，近一半的女生伙食費只用在350元左右，有的為了保持苗條身材控制自己的飲食，有的學生為了節約支出選擇廉價的飯菜等；而男生中也只有百分之六十左右能達到標準，很多同學出現了白天在宿舍睡覺（晚上打電腦游戲），睡到下午三點，使得早晨、中午飯都沒吃，一個月下來，只用到兩百多塊。這樣的學生所占的比例也不少，表明現在的高職生對身體健康的重視不夠，而且對飲食知識了解實在是太少了。不注意健康，這也是很危險的。
高職生在消費過程中之所以存在以上問題，有諸多原因，如社會上不良風氣的影響；家長的教育方式不當，對子女溺愛；學生自己不能吃苦；學校教育環境對學生消費觀念的培養與思想教育力度不夠等，都是高職生產生錯誤消費心理的原因。
學校教育環境對學生消費心理及消費行為的培養作用非常大。學校和相關部門對高職生的消費心理和消費行為研究不足，學校在課程設置上忽略了對學生這方面的培養，思想政治教育抓的不夠實。導致高職生的消費意識并沒有隨著知識的增長而不斷向更高的層次發展，相反卻是目光短淺、盲目從眾等，而且很多高職生容易受到一些懂得學生消費心理的部分商家所蒙騙，自我保護意識比較低。另外，學校在教育中普遍缺少倡導大學生勤儉節約、理性消費等方面的內容，對學生的思想政治教育不夠等。高職生作為適應生產、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用型專門人才，作為未來祖國的建設者，更應該繼續保持勤儉節約的優良作風。勤儉節約不僅體現了一個人的品德，而且體現了一個人的智慧。勤儉節約能夠體現一個大學的素質，試問一個沒有素質的人怎么去建設未來的祖國呢？
作為學校應該有意識地不斷增強學生獨立能力的培養和加強學生理財能力的培養?，F今社會競爭激烈，高職生要想在社會生存首先要獨立。我所說的獨立不僅僅是在頭腦中有獨立的概念，更要在行動中證明自己的能力。如獨立思考的能力、理財的能力、處事的能力等，培養高職生的獨立意識，培養他們的理財能力需要教師及家長長期不斷的堅持，絕不是一朝一夕的事。另外，作為高職生應盡量克服攀比、從眾的心理。首先，應該有正確的人生觀、價值觀，逐步確立正確的人生標準，盡量做到理性消費，使學生的消費心理得到正常發展。
總之，作為學校應該把高職生良好的消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分，培養高職生的科學消費意識，讓高職生養成良好的消費習慣，對高職生進行艱苦奮斗的思想政治教育，在學校的課程設置中增加有關高職生健康消費理念的講座與活動專題等，并且堅持不懈，以高職生良好的消費心理和消費行為促進高職院校良好生活作風的形成，進而促進良好的學風、校風的鞏固與發展。
【參考文獻】
文化消費心理學范文5
關鍵詞：兒童產品；趣味性；十二生肖；卡通設計
2016年度廣東職業技術學院科研立項重點課題：K201602
F719
我國兒童消費群體數量眾多，在現在家庭消費結構中，兒童消費占據很大地位，兒童產品的市場潛力巨大。產品的包裝設計對于促進產品銷售有很重要的推動作用，尤其是趣味性強的包裝設計，以十二生肖卡通設計為例論述。分析兒童心理學、視覺心理學等相關理論，以及兒童消費群的心理特征及消費行為，以兒童對事物認知能力及認知度為立足點，通過案例細致分析并研究兒童產品包裝中色彩、造型等設計，提出合理且有效的解決方式，使包裝具有趣味性。以此增加兒童吸引力，增加品牌的競爭力，促進兒童產品市場的發展。
一、分析兒童消費心理及消費行為。以兒童旅游產品設計十二生肖雙頭牙刷為例。兒童消費的非理性兒童心理的不成熟因素，是導致兒童購買商品非理性的直接原因。兒童對文字的認知度不夠，只能從外包裝造型、圖形上尋找他們所喜愛或熟知的圖形或顏色時，應抓住兒童的這一心理特征融入兒童熟知且流行卡通形象元素，吸引兒童，以兒童對色彩、圖形、文字、造型的認知，合理的產品包裝設計能提高兒童購買欲；合理設計產品的使用方式可增強其趣味性和互動性。現今市場上的兒童產品包裝，可分用品包裝、食品包包裝、玩具包裝，經過對產品使用方式、包裝圖形、產品造型、色彩等設計，增強趣味性，抓住兒童心理，吸引了兒童的目光，達到消費購買的目的。
1.在包裝的開啟方式和使用方式上。現今市場上知名兒童品牌奇趣蛋，以兒童喜聞樂見的雞蛋形狀為包裝外形，開啟方式是撕開成兩半，一半是可食用一半為小玩具，并且分為男孩女孩裝，可謂做足了兒童的心理學，充滿童趣，達到吸引兒童注意力的設計效果。另外本人設計的兒童旅游便攜式雙頭牙刷設計也是從使用方式做到趣味性，雙頭的設計加強了兒童的好奇心，不僅好玩而且好看，類似手臂的牙刷桿和牙刷頭，加上十二生肖的運動裝手柄部分設計，達到相得益彰效果。如圖1
2.在圖形上。采用卡通形象為兒童產品包裝作主角。如圖1所示，設計十二生肖卡通形象，這一運動裝系列作為兒童牙刷產品，不僅保留了卡通的趣味性，還能夠很好地跟同類產品視覺上區分開，達到很好的品牌的宣傳作用。
3.產品造型設計上。包裝采用長方體形態，產品造型豐富，十二生肖很好的避免了單一，同時豐富了兒童的選擇，總有一款是兒童喜歡的，該牙刷系列采用三維立體的造型手柄設計，加上可以折疊的牙刷桿設計，更加充滿童趣與趣味。
二、當前兒童產品包裝設計的問題分析。包裝上色彩繁雜花哨，缺乏針對性，盲目的五顏六色絢麗多彩的設計不但不能達到引起兒童注意力的效果，反而會使圖形過于花，致使產品包裝定位不明確；包裝圖案簡單并且過于雷同；在產品造型設計上過于簡單，沒有新穎；產品使用上和開啟方式上沒有趣味性。
綜上所述，我國的兒童產品包裝還有待提高，設計上需加強從兒童心理及消費心理出發進行設計。
三、十二生肖卡通設計。十二生肖屬民俗文化范疇，是中國傳統文化中最具代表性的，本案例中注重對十二生肖衍生產品的研發，希望將十二生肖動漫形象設計與產品設計有機結合推向市觥H繽2所示，本案例中十二生肖設計采用統一化一的運動裝，生肖頭和符合生肖體貌的身體來結合設計，避免了單純是人類的身體，運動形式感強，有種運動健將范，使得形象設計別有風味，形象真實、親切、富有親和力和趣味性.
四、完善卡通設計的文化和象征意義。好的兒童產品設計在吸引兒童購買的同時，也同樣會使增加他們的知識和智力，更加激發他們了解未知事物世界。這要求我們從業者在設計之初，要有自身的文化含量，熟知自身的民族文化，了解不同的民族有著不同的文化內涵與象征特征，作為本民族的兒童產品更要考慮到自身的文化特征。一個民族一定要有其特有文化或民族的藝術傳承。
在兒童產品包裝設計中的卡通形象設計應切合時代的審美需求，有著自身特色、生活習性和性格特征的全方位的角色。通過自身的個性特點就更容易被孩子們所接受，而不是靠文字來闡釋。十二生肖卡通設計就是最好的例子，通過這個喜聞樂見的十二生肖，廣大的消費群體都了解的這一傳統吉祥物符號，來進行文化上的發掘與當下兒童消費觀的結合，創造一個具有豐富文化內涵的兒童包裝產品。
五、結論。綜上所述，兒童十二生肖雙頭牙刷包裝設計與兒童消費市場緊密相連，不僅分析研究了市場上兒童產品包裝設計中欠缺的諸多因素，立足兒童本身，為兒童而設計，關注這一特殊消費群體的心理特征，以兒童的視角進行對其其產品包裝趣味性與文化內涵的探討。從而提高商品目標消費群體的吸引力，最終提高兒童產品的銷售量，促進兒童包裝產品的繁榮發展。
參考文獻：
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文化消費心理學范文6
一、現代消費心理和包裝設計之間的關系
1.現代消費心理的基本特點
社會經濟不斷發展的同時，人們的消費心理發生了翻天覆地的變化。具體來講，現代化消費心理的基本特點為：其一，消費理性化和專業化趨勢越來越明顯，消費能力的提高使得人們有更加獨立自主的消費意識，往往可以結合自己的需求去進行消費；其二，消費的情感化和文化性發展趨勢明顯，越來越多的非物質類消費也成為我們消費結構中的重要組成部分；其三，消費的個性化特點，現代消費越來越關注傾向于潮流名牌，以此來展示自己的與眾不同，從而獲得情感上的滿足；其四，消費的時尚性，現代消費觀念越來越在乎消費系統的時尚性，這是消費者心態變化的一種具體表現；其五，消費的綠色性和時尚性，越來越多的消費者將目光停留在節能、環保上，體現出人們消費社會性意識的不斷覺醒。
2.包裝設計的基本特點
一方面，人們消費觀念發生了變化，越來越希望可以看到更多高質量的產品包裝，以最大限度地滿足人們的心理需求；另外一方面，企業為了最大限度地獲得市場占有率，以包裝設計為突破口的營銷觀念不斷形成，并執行到實際的產品包裝工作中去。 這就需要我們對于包裝設計的基本特點進行探析：其一，包裝設計的專業化，對于以往的產品包裝來講，現階段的包裝設計已經細化成為一個獨立的領域，不僅僅關系到產品的創造性策劃方案，還牽涉到系統化管理和控制，往往需要以專業化的視角去審視包裝設計工作；其二，高質化，包裝設計不僅僅對于企業品牌的樹立和產品特色的表現有著重要意義，更要符合人們心理需求，以實現感性上的質量變化；其三，個性化，不同的產品由于其性質，特點、消費群體的不同，其包裝設計就出現千差萬別，這不僅僅體現出包裝設計的時代性，也表現出設計人員對于消費個體意識的理解；其四，綠色化，由于人們環保意識的不斷覺醒，越來越多的消費者開始關注于產品的包裝設計是否符合可持續發展的原則，從而將注意力集中在產品包裝的設計意義上。
3.包裝設計與消費者心理之間的關系
現代包裝設計的出發點和落腳點都是滿足消費者的心理，從而促使消費行為的發生，反過來，包裝設計的主觀性將給與消費者特定的消費心理，從而使得其完成消費行為。兩者相互聯系，相互制約。從消費者角度來講，什么樣的產品包裝設計是最令我們滿意的，能夠切實滿足我們心理需求的，是我們在商場環境下不斷思考的問題；而對于包裝設計人員來講，什么樣的產品包裝設計是最符合消費者心理的，能夠促使其完成消費行為的，這才是其需要不斷探析的問題。
二、現階段消費心理與產品包裝設計在實際運作中出現的問題
其一，包裝設計視角固化，缺乏新意，從而難以激發消費者的消費欲望。具體來講，包裝設計觀念守舊，在乎的是包裝的功能性發揮，忽視了包裝設計的實用性和美觀性；包裝材料質量較差，難以給予消費者質感，從而使得產品的附加值不斷降低；包裝設計大眾化明顯，難以滿足個性化的市場需求。其二，設計人員素質較低，難以有效把握好大眾消費的心理。如人們追求個性的求異心理，從眾的時尚心理，以及獨特的環保的綠色心理。而現階段的設計師很少關注到這樣的問題，難以結合市場需求去進行包裝設計工作。其三，包裝技術落后，配套設施不健全。具體來講，很多的商場基本上沒有設置專門的包裝人員，包裝技術也比較粗放；包裝材料市場還處于發展初期，在很多服務方面難以做周全；包裝人才嚴重缺乏，精密包裝儀器操作水平較低，難以保證包裝設計的有效性。
三、包裝設計引導消費心理的相關策略
實現包裝設計與消費者心理之間的融合，不是一件簡單的事情。我們應該集合消費心理知識理論探析消費者的愛好、習慣，以此為出發點和落腳點去進行包裝設計，從而最大限度地滿足消費者的心理需求。具體來講：
1.積極轉變包裝設計觀念
改變傳統包裝設計的思維模式，不斷發掘更大的包裝設計市場，促進包裝設計觀念的徹底改變，形成全新的包裝設計模式。具體來講，我們可以從以下幾方面入手：其一，高度重視包裝設計人才的培養，以先進的包裝設計觀念和設計方法進行培訓和鍛煉，使得包裝設計團隊的整體思想觀念朝著現代化的方向發展；其二，注重借鑒先進包裝設計特色，找到其在包裝設計上做得好的地方，吸取經驗，將其使用到自己的包裝設計方案中去，促進自我創新能力的不斷提高；其三，仔細研究產品的特色，在此基礎上選擇最佳的形式，保證包裝設計符合消費心理需求，符合產品的基本特征。
2.根據大眾需要發掘包裝市場
供應關系體系中，消費者以上帝的身份出現在市場上，這是符合商品銷售的營銷原則的，由此就應該依據消費者的需求來進行包裝設計工作。具體來講，我們應該采取以下措施來發掘包裝市場：其一，積極開展市場調查，將消費群體細分為諸多層次，找到不同層次的消費者對于包裝設計的喜好類型；其二，研究消費者在消費活動中的實際反應，去界定消費者的消費習慣，從而把握其消費心理需求；其三，在包裝設計上要勇于創新，在實踐經驗的基礎上積極使用全新的包裝設計方法，去試探消費者對于新包裝設計的反響程度。
3.健全包裝設計的服務體系
隨著商品經濟的不斷發展，包裝技術需要不斷提高，包裝設計服務體系需要不斷健全。為了達到這樣的目的，我們應該從以下幾方面入手：其一，依據產品的特性，健全包裝生產設備，促進包裝設計系統化發展；其二，注重經驗足、技巧好的包裝生產隊伍培養，保證包裝設計方案能夠合理執行下去；其三，健全質量檢查機構，對于包裝設計產品進行售后服務，形成從設計到生產，從生產到發貨，從發貨到售后的包裝設計服務體系。
結束語
