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中小企業品牌建設范文1
[關鍵詞]中小企業 品牌 策略
競爭、成長是伴隨中小企業發展的兩大主題，但是無論哪方面都離不開中小企業自身的能力。競爭能力是企業競爭優勢的源泉，中小企業要想不斷發展壯大，并且在激烈的競爭中生存，必須孕育品牌，塑造品牌，培養核心競爭力。
一、品牌建設的作用
品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務相互區別。因此，中小企業必須重視品牌的作用，把品牌建設作為企業長遠戰略策劃，以品牌建設提升中小企業的競爭能力。
例如蒙牛在短短的幾年里塑造了強勢的品牌地位，它的品牌資產遠遠超出同行業幾十年的老品牌光明和伊利等奶制品企業。蒙牛的品牌成長向眾多企業證明了品牌在短時間內也可以塑造起來。所以說中小企業的品牌建設問題并不是時間長短問題，首先是意識問題，然后是戰略問題。
二、中小企業品牌建設應注意問題
中小企業要充分認識到品牌建設不是一蹴而就的，品牌的創建是循序漸進的，是不斷積累的過程。因此，中小企業在品牌建設過程中應該注意以下問題：
1.注意統一團隊思想建設的問題。有的企業是領導在做品牌，員工在被動工作，這非常不利于中小企業品牌的建設，品牌建設工程應該從企業內部做起，領導掛帥，全員參與。
2.注意避免“拔苗助長”的問題。雖然蒙牛在短短的幾年時間里塑造了自己強勢品牌地位，但并不是每一個企業都能如此迅速成長，所以，中小企業在品牌建設時思想上應該做好打持久戰的準備。
3.注意品牌的定位及層次建設問題。目前，我國中小企業已經增強了品牌意識，由于資金、技術、人才等資源的缺乏，而不具備品牌優勢，難以進行大規模市場投入。但是，中小企業不能因自身條件有限而放棄品牌建設，更不能因此而忽視品牌的品質、品格和品位。中小企業可以根據自身的條件進行品牌的定位及層次建設。
4.注意品牌延伸的問題。中小企業品牌延伸戰略規劃是所有企業都容易忽視的問題，中小企業在導入品牌戰略的初期，就應該意識到品牌延伸問題。
三、中小企業品牌建設策略
中小企業可以基于其競爭、生產能和發展的考慮，依據企業自身的現實情況，科學定位品牌，提升企業競爭能力，打造品牌產品。在進行科學的品牌定位時，必須考慮產品本身的特點、目標消費群的特征以及企業的規模、技術水平和實力等相關因素。中小企業由于企業規模小、資金少等因素，首先應以當地的消費者為自己的目標市場，可以選擇以下品牌策略。
1.統一品牌策略。中小企業的所有產品都統一使用一個品牌。企業采取統一品牌的主要好處是：企業宣傳介紹新產品的費用支出會較低，如果這個品牌聲譽好，所有產品都能夠暢銷，易于樹立企業整體形象。但是如果有質量較差的產品，也必然會影響整個企業的信譽。
2.多品牌策略。多品牌是指企業決定同時經營兩種或兩種以上相互競爭的品牌。一個品牌只適合于一種產品，一個市場定位；多品牌策略強調品牌的特色，最大限度地顯示品牌的產異化與個性。這個策略是寶潔公司首創的，寶潔公司大都一中產品多個牌子，例如洗發產品中的“海飛絲”、“潘婷”、“飄柔”等，賦予每個品牌鮮明的個性，使每種品牌都有自己的發展空間。目前，寶潔公司的洗發產品在中國市場占有率達到60%以上。
中小企業采取多品牌策略的好處在于：第一，多品牌策略適合零售商的行為特性。第二，多品牌策略可以吸引更多的顧客，提高市場占有率。第三，多品牌策略有助于企業內部各個產品部門、產品經理之間展開競爭，提高效率。第四，多品牌策略可以使企業更深入到各個不同的市場，占領更大的市場。
3.企業名與品牌名并用策略。企業名與品牌名并用是統一品牌與多品牌并行的一種方式，中小企業決定實施多品牌策略，可以在各種產品的品牌名稱前冠以企業的名稱。企業采用這宗策略的主要好處是：既可以使產品系統化，享受企業已有的信譽，又可以使各種產品各有不同的特色。
4.共享品牌策略。共享品牌是指若干家中小企業，或者以地域為標準，或者以行業為標準，組織起來，共同使用同一品牌，組成一個品牌聯合體，共同使用同一品牌。聯合體內各企業提供的產品或服務使用同一品牌，并用契約或協議方式規范共享聯合體內中小企業的經營行為。
通過品牌共享，中小企業可以突破單個企業資金力量薄弱、產品類型單一的局限，實現資源共享，為品牌宣傳和擴大知名度創造條件。而且，品牌聯合體內各企業的產品銷售地域各不相同，該品牌能在更廣的市場范圍內出現，大大增加與消費者接觸的頻率，從而讓更多的消費者認識并接受品牌。
5.品牌延伸策略。品牌延伸是指企業利用其成功品牌的聲譽來推出改良產品或新產品。品牌延伸并非只簡單借用表面上已經存在的品牌名稱，而是對整個品牌資產的策略性使用。借助品牌延伸可以共享已有品牌的影響力，充分實現品牌利用中的增值，使新產品的市場推廣產生事半功倍的效果。
品牌延伸策略是企業加速發展的有效戰略，它有利于降低新產品引入市場的成本、充分利用品牌資產的價值、為品牌注入新鮮感、為消費者提供更多的選擇同時擴大企業規模。但品牌延伸策略是一把“雙刃劍”，它的應用也存在潛在風險，給企業的經營帶來不利影響。
6.品牌 VI （視覺設計）策略。有些中小企業在建立品牌之初，會把精力放到市場的推廣上，而忽略了品牌 VI系統的建設。中小企業在企業定位準確的情況下，建立品牌之初，就應該借鑒CIS（企業形象策劃）中的精髓，做好企業的 VI 系統。建立 VI 系統，不會造成品牌在發展過程中，需要重新改變各種視覺因素， 畢竟每一次視覺因素的改變，都需要品牌擁護者的重新接受。
中小企業品牌建設范文2
【關鍵詞】品牌 自主品牌 國際競爭
隨著企業之間的競爭形式由產品競爭力向品牌競爭力的轉變，品牌正成為企業掌握的最有效的競爭手段。美國市場營銷專家Larry Light曾指出：“擁有市場比擁有工廠更為重要，而擁有市場的唯一途徑就是擁有占有統治地位的品牌”。也就是說，在價格優勢不再明顯、產品逐漸趨同化的今天，自主品牌的創立才能使中小企業在激烈的國際競爭中謀求發展。
1 品牌和自主品牌的內涵
品牌不只是一個符合，它體現的是一種信任，是人們對一個企業及其產品、售后、文化價值的一種評價和認知。品牌的出現最早可以追溯到古代西班牙，當時西班牙部落間進行商品交換時，都會在物品上留下一個記號，以標記自己的商品。因此至今英語單詞brand還有記號、標記的含義。隨著人類社會的進步和經濟的發展，品牌的含義已經遠遠超出了記號的范圍。它已經成為集名稱、標識、商標、信譽、符號、歷史、價格、廣告于一體的復雜性綜合體。因此，品牌對于消費者來說是一種承諾；對于企業來說是一種無形資產，是獲得利潤和占領市場的利器。品牌之所以能夠長盛不衰，是因為它始終能吸收社會中先進的生產力，加以創造和運用，不斷地調配出適合顧客需求的經濟要素。這些經濟要素能夠引領市場潮流，影響顧客價值觀，這就是品牌的魅力所在。
培養品牌的目的是希望此品牌能變為名牌，于是在產品質量上下工夫，在售后服務上做努力。同時品牌代表企業，企業從長遠發展的角度必須從產品質量上下工夫，特別名牌產品、名牌企業、于是品牌、特別是知名品牌就代表了一類產品的質量檔次，代表了企業的信譽。品牌，是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果等等所形成的一種評價和認知，是企業經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。
自主品牌簡單來說是指由我們國內企業自主開發，擁有自主知識產權的品牌，相對于國外品牌來講。
2 欣達集團建設自主品牌的歷程
寧波欣達（集團）有限公司的前身是寧波欣達電梯配件廠，公司創建于1972年，專業生產電扶梯、凹版印刷機、螺桿空壓機等機電一體化裝備產品。公司自成立以來，有很多機會依附上國際知名品牌，但都放棄了。因為企業充分認識到：如果沒有過硬的自主品牌，企業產品將處于產業鏈低端，只能獲得微薄的利潤。依附上這些國際大品牌雖然能在短期給企業的銷售業績帶來成倍的增長、可觀的經濟收益，但從企業長期發展來看，貼牌是沒有前景的。所以，企業秉持的一貫策略就是堅持建設自主品牌，盡管這條道路困難重重。
20世紀90年代，當時公司產品仍為電梯的配套產品，多為品牌企業提供配套。也先后成立了幾家相應的合資公司，產品有了多個品牌，這意味著欣達整體品牌被分散在了多個產品身上了。隨著合作的不斷密切、深入，品牌企業甚至要求本公司所有股份都投到合資公司，這也將意味著本公司自身品牌將不復存在。逐漸意識到品牌企業企圖逐步吞噬本公司品牌，，公司最終取消了與品牌企業的合作。
隨后又有一家著名品牌的整梯企業伸出了所謂的“橄欖枝”，有了前車之鑒，企業清醒認識到這家著名品牌的企業的同樣企圖，又一次果斷放棄了合作。
2000年前后，公司欲進一步開拓國外市場，為盡快爭取國外市場銷售量，本公司做出了一定的退步，同意了一孟加拉的客戶的貼牌要求。但在隨后的合作中，由于合作出現了分歧，中止了合作。正是這些合作的失敗，讓我們充分認識到堅定自主品牌的重要性，不能為了銷售量，而忽視自身品牌建設。
但在自主品牌的創立過程中，不可否認的是本公司也存在一些問題，如缺乏自主品牌保護意識。因為沒有認識到品牌保護的重要性，使一些外國企業大肆搶注本企業的品牌商標。
隨著時間的累積，HOSTING電梯在全球有了一定的影響力，有市場眼光的公司搶注了我們的商標，比如沙特、南美國家等電梯企業。雖然企業最初自主品牌保護意識不夠強烈，但欣達集團并沒有讓侵權行為任意妄為。2011年，已被搶注商標的國家和地區，本公司委托律所變更，成功進行海外商標維權。到目前為止，公司已經在全球注冊了自主品牌商標-XINDA和HOSTING，尤其是HOSTING電梯在南美市場廣受歡迎。同時，公司在歐盟、東南亞等國家注冊了商標，自此XINDA和HOSTING成為受保護的國際品牌。
在欣達自主品牌---XINDA和HOSTING的建設道路上，雖然步履艱難，但給企業帶來的影響卻是巨大的。不僅來自于外界的口碑效應，還帶來了巨大的經濟效益。目前在電梯業界提到配件，欣達絕對是首屈一指；在南美電梯市場，HOSTING電梯已然擠進前列，可謂家喻戶曉。同時欣達通過自主品牌的建設，加速了資源的優化配置，使產品、產業和企業結構得到升級，品牌經濟的比重不斷上升、效益顯著。
欣達集團多年來一直致力于開拓國外市場和提高“欣達”和“HOSTING”兩個品牌的知名度，主要通過參加國外專業展會，知名網絡平臺以及開發海外等多種途徑，并取得了顯著成果。自2003年起，本公司固定參加德國，土耳其，俄羅斯電梯展等電梯專業展會，在歐洲、中東等地區打響了知名度，收到并成交了不少訂單。本公司還通過中國制造網以及阿里巴巴等知名網絡平臺宣傳并拓展市場。另外開發海外也成為我司的重要渠道之一，例如本司在美洲區域開發了一家公司，幾年來的出口額平均占本公司總出口總額的36%。
欣達集團將堅持自主品牌之路，為民族品牌的發展做出自己微小的貢獻?！耙哉\信鑄就品牌，以創新打造未來”，宏大電梯正為中國民族品牌電梯的振興發展而不懈努力。
3 堅持自主品牌的意義
品牌是企業開拓市場、占領市場的最強有力的武器之一。站在市場的角度看，品牌是企業的第一生產力。從產品的角度看，生產的技術、工藝和質量決定和產生產品的價值，而品牌則可以使產品產生更大的附加值，即超價值。品牌競爭在很大程度上克服了商品在質量和價格競爭中存在的對消費者信息不對稱的弊端，使消費者在市場品牌的價值面前實現了商業和消費上的人人平等，最大限度地保護了消費者的消費利益和消費權利，是市場經濟公開、公平、公正這一優越性的充分體現。
3.1 自主品牌可以擴大競爭優勢
品牌是市場的通行證，只有實施自主品牌戰略，才能化“貼牌之痛”為“創牌之舉”。欣達自主品牌---XINDA和HOSTING的建設使得企業在激烈的國際競爭中，能獲得可持續發展的優勢。主要體現在更好地適應了買方市場的需要，尤其是南美市場的需求。因為在買方市場，只有實施品牌戰略，才能在競爭中立于不敗之地，才可能占領市場。
3.2 自主品牌可以開發潛在客戶
在客戶對欣達電梯產品的體驗回饋中，客戶一致反映產品質量夠硬、服務夠好，在客戶群中得到了廣泛好評。正是欣達自主品牌的建立，創造了欣達自身消費者的忠誠度。良好的企業品牌、消費者忠實度不但可以降低企業營銷費用，而且能夠進一步吸引潛在的顧客。因為忠誠顧客的購買行為常常在不經意間給那些猶豫不決的潛在消費者以信息暗示，無形之中幫助企業開發了潛在客戶。
4 自主品牌可以增加產品收益
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關鍵詞：品牌建設 中小企業 對策
一、品牌建設對中小企業的意義
最近，我國工信部披露了目前中小企業共有將近五千萬家，占我國總企業量的比例超過了99%，且還有持續穩步增長的勢頭，提供了龐大的就業鏈的同時，已成為我國非常重要、關乎國計民生的經濟支柱。然而，對于大多數的中小企業而言，長期以來難以揮走的陰影就是品牌的困惑【1】。時下很多中小企業的終極目標已不再只追求短期的微利，而是打算在未來可以不斷擴大規模、發展壯大，因此，品牌建設必然會成為中小企業的一部分。縱觀所有的知名大集團大企業，它們都是由小企業一步步發展起來的，在品牌建設方面往往在發展初段就擬制了長期的發展路線與目標。懂得營銷行業的人都知道，只有擁有品牌才能擁有市場，市場甚至比工廠更加重要?，F在的科技日新月異并快速發展，生產力大可滿足生產需求，產品價格之間的差異性日催微弱，所以價格戰爭不再是企業競爭的主要手段。把好質量關的前提基礎上，品牌觀念要高于品牌價值，這樣中小企業才能更好地把旗下的品牌推向市場。
二、中小企業品牌建設中存在的問題
我國中小企業當今面臨的壓力重重：在國際市場方面，出口增長過快而受到其他國家的牽制甚至排斥，導致訂單銳減；在國內市場方面，由于國外大品牌早早穩占了我國市場的大份額，導致我國中小企業尤其是制造業領域生存困難。要想在如此的困境中穩存圖強，打造強勢品牌乃是至關重要的出路，不過縱多中小企業沒有品牌意識，沒有將品牌建設納入企業長久發展之中。
（1）中小企業品牌意識淡薄
一直以來，在發展過程中中小企業缺乏品牌意識，不注重增強競爭力、品牌保護和商標意識。而國內中小企業大都管理水平低下，資金不足，規模較小，生產與營銷推廣依舊以產品層面為重心，忽略了品牌創建及品牌經營。所以說，中小企業要追求發展就要實施品牌建設，第一步要行動的就是更新觀念，強化、樹立科學的品牌意識。
（2）缺乏清晰的品牌個性和品牌定位
很多知名品牌它本身并不是全能的形象，之所以能讓從多的消費者接受、占據市場大份額往往是因為其中一個方面存在優勢。因此企業無需將品牌打造為全能的形象，而是要突出自己的優勢和個性特點。但是很多中小企業于品牌建設方面盲目模仿、跟風，致使品牌缺乏個性。沒有體現品牌的差異性，也就意味著沒有了強勢競爭力。
（3）品牌創新不夠
一些企業雖然創立了不錯的品牌，也帶來不錯的品牌效益，但也存在很多問題，例如不注重企業創新、提高技術方面，對其投入不足，以致自主核心技術少之又少，沒能形成可行、成熟的新工藝、新技術、新產品。部分企業不重視品牌創新，產品僅限于初級開發，缺乏對產品深度拓展及精深加工的力度，無法讓品牌優勢形成可持續的、穩固的品牌鏈條。除此之外，中小企業依舊用過去的經營、技術管理方法及理念，忽略對其的改革與創新。
三、中小企業品牌建設的策略
（一）打好基礎
品牌建設是企業一項復雜且長期的系統性工程，擁有良好的基礎工作是品牌從無到有、從弱小到壯大的根基。在品牌建設方面，首先在企業創立伊始就要求給消費者提供良好質量的產品及服務；其次，要求企業擁有創新能力及良好的管理方式與理念，重視企業文化、精神建設，從多領域、范圍下做全面的調查研究以建立品牌主體文化，巧將良好的外文化整合到自主的產品及服務當中，把產品與服務、底蘊內涵與外表有機地統一起來。
（二）優化升級組織結構
企業一旦創建自己的品牌，就應該把品牌理念貫徹落實到每個組織部門當中，且設立用以指導運營品牌的專門的品牌管理部門機構；以顧客為對象建立可行、科學的消費者評價體系，滿足顧客主人翁體現同時能及時發現不足之處，使品牌能保持強勁的市場應變力；為品牌提供科學、可靠的實證依據與理論以不斷的創新，降低創新風險；對品牌的組合進行合理優化，建立自主品牌體系，把企業品牌效益做到最大化【3】。
（三）做好品牌戰略決策
無論是宏觀方面還是微觀方面都存在諸多的不穩定因素，在品牌建設過程中往往需要作一些關鍵性的選擇，例如創業初期是做自由品牌抑或是做代工，在陷入困境時是做銷量還是做品牌，這些對企業的發展都有著戰略性意義，需要決策者實施科學決策。歸納而言，中小企業若處于創業初始階段，實力小，缺乏充足的資金打造品牌戰略，應遵守先生存后發展的規律，在時間上可走無品牌技術路線，在空間上可走本地市場品牌路線；到了發展中期，經過前期的積累資金漸漸充足且具備相當的實力及市場，在時間上可走貼牌生產路線和品牌共享路線，在空間上可走區域市場路線，無品牌技術路線；當中小企業發展到鼎盛時期，實力已經很強勁，資金雄厚且已經在區域市場穩占大份額比例，使用其他的品牌已經跟不上企業的發展步伐，此時，中小企業在時間上可走自創品牌路線，在空間上可走全國市場甚至全球市場的品牌路線。
（四）提高品牌定位的準確性
本世紀以來，國內主流消費群體的消費越來越多元化及個性化，塑造個性化品牌是未來發展的方向，根據目標消費群的需求如何把品牌個性化取決于品牌的定位。品牌定位可以確定企業的目標消費者，創建體現品牌魅力活力的品牌個性，能與顧客進行有機互動和交流，可以讓自身的優勢特點對應消費者的需求，為成功塑造品牌打下扎實的根基。
（五）選擇合適的品牌經營和營銷策略
1、細化市場
縱觀目前很多知名品牌數經典的營銷方法，之所以能取得市場的成功，無一不遵守TSP戰略的法則。TSP戰略最精華之處就是告知企業進行市場營銷時必先實施市場細分，根據市場細分，企業能更好更準確地把握和滿足消費者的消費需求，讓企業能成功地取得某一細分市場。這說明，即使中小企業在實力和資金都很有限的處境下，只要專注于發展己有優勢的那一細分市場，經過一定時間的精細經營取得局部成功后再進一步對外開展與推廣，以點帶面，也能引起質的飛躍。
2、建立區域自主品牌
只有極少數中小企業才能發展為國際品牌，所以中小企業理應合理地確立品牌目標可走地區性品牌的品牌經營路線。與同行企業齊聚一地形成產業規模，實現企業產品的多樣性與差異性，并靈活的互補與配套，體現市場的專業性以吸引并滿足客戶。
四、小結
隨著消費者追求個性化，企業品牌一定要根據目標消費群的需求建立獨特的優勢及鮮明的個性，讓自身的優勢特點對應和滿足消費者的需求，形成獨具一格的競爭優勢更好的搶占市場。
參考文獻：
[1]吳秋琴，張蕾.品牌定位策略[J].企業管理，2008，10（6）：146-148.
中小企業品牌建設范文4
眾多跨國企業在中國耕耘多年，但是到目前為止，他們仍然處于探索期，品牌的成果也剛剛建立，還未有全面的、大規模的品牌運作。應該說，中國市場上真正的品牌較量從這一兩年才剛剛開始，真正稱得上慘烈競爭的情況應該還在后頭。
另外，我們在為承德露露做品牌戰略的時候，進行市場調研時發現，它所處的植物蛋白行業的市場容量極大，包括露露在內的所有企業都沒能把這個市場拓展得更大，當然這與整個行業的競爭水平有關系，我們在分析露露杏仁露的競爭對手時，竟然在同一品類產品中很難找出一個像樣的競爭對手，在營銷手法上更是處于初級階段。
正因為這樣的競爭態勢，以露露、椰風為代表的植物蛋白飲料的“強勢”品牌，均存在不同程度的品牌老化現象，甚至不能稱之為品牌老化，而是品牌空心化。
像這個植物蛋白行業就存在著巨大的品牌進入和建設空間。對中國市場整體而言，這個市場是一塊新品牌成長的沃土！
總體而言，中國市場對于品牌建設存在的機會主要體現在這樣幾個方面：
——中國市場容量龐大
首先從人口上講，這個具有世界五分之一人口的市場就極具吸引力。而且依據中國目前的經濟發展速度和人們消費觀念改變的狀況，我們可知中國市場將會承載數量巨大的品牌。
中國地域廣大，地域之間的文化差異比較大，也同樣可以養活無數個區域品牌，讓那些全國性的大品牌觸角無法觸及到。
從白酒市場狀況就可窺一斑，除了一個全國性的品牌，在各個地區影響力的差異不大外，各個區域卻有自己暢銷的白酒品牌。
甚至一個省級市場中，各個地級市的暢銷品牌都不一樣，以河北省為例，省會石家莊暢銷品牌是板城燒鍋酒、道光廿五等，而在承德地區則以山莊老酒為主導。在保定、唐山等地區同樣各有不同品牌占領。
中國70%的農村市場，也給予了我們諸多企業發展的空間和機會。這塊龐大的市場也同樣可以承載著無數品牌的生存與發展。就連強大的可口可樂、百事可樂到目前為止也沒有能力觸及到中國這個龐大的農村市場。
記得娃哈哈的老總宗慶后在央視《對話》中說道：“誰說可口可樂才是真正的可樂？那要看你在什么地方，如果你到寧夏等西部地區和農村去問問，我非?？蓸凡攀钦嬲目蓸罚 ?/p>
而事實上也確是如此，在中國的農村市場，不管是多么偏僻的山村，在哪家商店里你都能見到非?？蓸?，至于可口可樂、百事可樂等等在一線城市非常強勢的飲料品牌，卻一個都不見蹤影，這也難怪非?？蓸返漠a銷量能夠超過可口可樂。
——各個行業還未有真正的領導品牌
從中國市場的整體競爭格局來看，各個行業均沒有出現真正意義上的領導品牌。就拿每個人都離不開的拖鞋來說，目前只有路路佳做得比較好，也只能說他率先完成了一定程度的原始積累，規模做得大一點，比別人早一點投放廣告，形成一定程度的品牌知名度，算是一個有點影響力的品牌，要想成為行業領導品牌，路路佳還任重而道遠。
像拖鞋這樣的行業許多企業還處于下作坊式加工方式，據我了解河北的新樂市就有幾百家這樣的小拖鞋生產廠。試想一下，如果有人在河北這個勞動力成本比較低的地方把這些小拖鞋廠進行有效的整合，并進行OEM打造自己的品牌，再輔以得當的品牌戰略和營銷策略，挑戰路路佳這個目前行業的“領頭羊”，機會非常大。
看看辣醬市場也是同樣，老干媽應該是大家都比較認可的品牌，通過市場調研發現，這個目前處于行業比較知名的品牌一年銷售幾個億，而后續跟進了一個老干爹，一年也賣了幾個億，同時行業其他不知名的“小品牌”，他們一年也能銷售幾千萬上億元。
這說明什么？
說明這個行業蘊藏著巨大市場機會。如果你真的把品牌做好，搶占市場第一把交椅的可能性幾乎是100%。
而這樣一個行業現狀也從另外一個側面反映了，這個行業的企業營銷能力和品牌建設能力都比較差。
還有釘子行業，我在中國鄉鎮重點保護品牌中看到有一個叫龍泉劍的品牌，于是就找到一些經常使用釘子的地方去問那些木工、相關單位的采購人員等，知道龍泉劍這個品牌嗎？
結果得到的答復大多數是不知道。
同時，在與這些經常使用釘子的消費者溝通時，發現他們在選擇釘子時也需要品牌，因為他們也經常為選擇什么樣的釘子而犯難。用他們的話說就是：市場上的釘子什么樣的都有，貴的成本太高，太便宜的不敢用。
這樣一個每年消耗不計其數的釘子行業，不也同樣需要品牌嗎？而且那些規模相當的企業誰先開始建設品牌，誰將成為未來的行業真正的強勢品牌。
中國的傳統行業如醋、醬油等同樣都沒有行業品牌，即使有些已經開始做廣告等，充其量也就是成就了品牌知名度。我們看到近兩年海天醬油的廣告比較兇，我們在超市里訪問過購買海天醬油的消費者，問他們為什么購買？絕大多數消費者并沒有太多的理由，只是因為看到廣告想試試。有的時候也為像海天醬油這樣的企業擔心，因為他們通過在央視上投放廣告吃到了甜頭，會像秦池一樣不能自拔。
衷心的希望海天能夠科學的完善品牌戰略，一路走好！
缺少真正領導品牌的行業比比皆是，給我們尚未開始打造品牌的企業帶來了無限的機遇，但是，我想這個機遇的時間不會太長。
——市場不規范
身在任何行業的人都會抱怨，這個市場太不規范了，市場太難做了！
就連房地產行業的人都在抱怨這個行業太不規范了，試想一下，如果這個行業已經非常規范了，得有多少房地產開發商倒掉。我們看看規范的房地行業是怎樣規定的：房地產企業必須銷售現房；同時又規定，房地產企業不允許動用儲蓄人的錢，也就是說不允許從銀行貸款。
這樣規范的市場怎么能夠成就中國這些依靠買房人的錢蓋房，還要賺買房人錢的房地產開發商呢？
我們曾經的眼鏡行業也是同樣，很多老板都在抱怨行業不規范，市場競爭太殘酷了等等?？墒撬麄儚奈聪脒^正是這樣不規范才讓他們發展起來。有些眼鏡店，只要能夠把鏡片裝到眼鏡架上，什么監測標準，什么質量控制根本沒人管。據我們服務的康明眼鏡老總講石家莊市場在九十年代初，產品質量合格率不到10%。
在我們2002年服務康明眼鏡的時候，品牌知名度排在康明眼鏡前邊的幾個眼鏡連鎖店都是在那樣一個混亂的市場中獲得發展的。
中小企業品牌建設范文5
關鍵詞:中小企業 品牌文化 文化建設
1 品牌、品牌文化及其對中小企業的意義
品牌是什么,它是能為企業機構創造持續、穩定并且獨有的有形與無形利益的競爭手段,是企業資產價值。品牌文化簡單來說就是品牌在經營中逐步形成的文化積淀。它通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵,形成消費者對品牌在精神上的高度認同,創造品牌信仰,最終形成強烈的品牌忠誠。品牌文化代表了企業和消費者的利益認知、情感歸屬,是品牌與傳統文化以及企業個性形象的總和。品牌文化的最高境界稱為品牌精神。
我國中小企業的數量已超過4000萬家,占企業總數的99%,總產值也已占到全國的60% 左右,我國中小企業已成為推動國民經濟持續、快速發展的重要組成部分。而品牌文化建設在中小企業中占得份額卻很小。
中小企業要發展,要立于不敗的市場,就要提升企業的知名度。怎么能在眾多的企業中嶄露頭角,與大企業抗衡,并且能站到國際市場的大舞臺上,是每一位中小企業經營者應該面對的問題。在產品同質化現象日益嚴重的今天,建設品牌文化是企業能夠站穩市場的最有效途徑。因為產品和技術可以雷同,文化則千姿百態,變幻無窮。企業知名度的提升,不僅可以吸引消費者,也更有利于吸外界引優秀的人才。使企業更具有吸引力和實力在市場競爭中。
品牌文化建設就是企業的生命,是企業經濟效益的保障。在激烈的市場競爭中,誰擁有資源并且令其發揮最大效用,誰就是最后的贏家!而消費者和員工是企業最好的資源。品牌文化作為競爭對手無法模仿和替代的部分,成為了獲取消費者資源的最大利器。因為消費者一旦對其文化產生認同,就會根植在心中,不可取代。品牌文化在帶來大量業績的同時,也起到了競爭品牌進入市場的阻隔作用。品牌文化一旦形成,品牌所體現出的傳播力、影響力是不可估量的。80/20法則告訴我們,一種產品銷售量的80%來自所有購買者中20%的人的慷慨解囊,20%的大量購買者往往是品牌忠誠者。
2 我國中小企業品牌文化建設的現狀和原因
隨著改革的深入,出現了像海爾、聯想等知名品牌,消費者品牌意識也在滋生,但是反觀目前中國中小企業品牌文化建設的現狀,它的品牌影響力卻依然普遍較弱,可以說品牌文化建設依然是諸多中小企業的軟肋。
對品牌經營理念和品牌保護意識淡薄。由于我國中小企業生產規模相對較小,資金力量不足。對建立品牌意識觀念淡薄,只求銷量的擴張,可觀的銷售等同于擁有了強勢品牌,認為做不做品牌建設不重要。因此當他們面對大型企業、外資企業的競爭時,首先想到的是如何降低成本,如何改變銷售策略,對品牌文化沒有深刻的認識,沒有認識到其作為一種區別于其他競爭對手獨有的資源所帶來的價值的長期性和巨大性。其次,就是缺乏品牌保護意識,忽視品牌商標注冊。
品牌建設的目光短淺,導致一些誤區。由于中小企業受外部影響大市場競爭力較弱,因此,企業經營者為了眼前利益,很容易選擇犧牲企業競爭的有力“軟兵器”——品牌文化。他們認為品牌文化建設會花費很長的時間,要十幾年,甚至更長,是中小企業不能負擔的。然而,品牌文化建設是可根據自身情況來的。無論大小企業,通過因“企”制宜,制定適合自己企業的品牌建設策略。打造出色品牌文化絕對可能的事情。
許多企業對品牌文化建設實施有一些誤區,認為品牌戰略就是拍個好廣告,敢于巨額廣告投入,就能迅速打造一個名牌;于是我們看見,大屏幕顯示屏在街頭豎起,氣球廣告空中飄,中國市場 “廣告戰”狂轟濫炸的硝煙彌漫。有許多企業由于只重視廣告而最終失敗“秦池”就是一個失敗的例子。這樣卻未必能打造消費者們的高忠誠度、美譽度。
缺乏創新意識,無長遠品牌戰略規劃 品牌文化是由于其不可模仿性而成為商場競爭的利器,每家企業因其發展歷程不同、面對的競爭壓力不同,其品牌的價值內涵各不相同,因此品牌文化的建設類型和強度也各有不同。正因如此才構成了品牌文化的個性化特色,才成為企業競爭對手無法占有的資產。只有將一種清晰并且風格獨特的文化注入品牌,它才能發揮其品牌文化的作用。
3 我國中小企業品牌文化的建設
建設品牌文化的過程就是將品牌文化通過載體利用各種傳播方式充分向消費者展示的過程,并且持續不懈的傳播、演繹,使品牌文化根植于消費者的情感世界的過程。
3.1 建立品牌意識和品牌保護意識 我國中小企業首先建立品牌意識,通過邀請著名學者、知名企業家、現場傳授專業知識,舉辦形式多樣的講座, 加深品牌觀念, 樹立品牌意識;選取品牌創建先進企業作為效仿典范學習;采取對品牌建設進行獎勵的措施等來建立品牌意識。真正了解體會建立品牌的意義。
3.1.1 品牌文化是一種識別——建立品牌標識。品牌識別是表現一個企業所提供的價值的名稱、形象、個性或以上要素的組合。它就像名片一樣,是消費者認知并了解你的首要途徑。品牌的標識由品牌名稱、LOGO、包裝等組成。
品牌名稱,作為品牌文化建設的重要識別,它體現的是品牌文化的精神,要使消費者名稱當中盡可能感受到其獨有品牌文化。品牌名稱宜簡潔、易記。日本《經濟新聞》對企業名稱數的一則調查得出,企業名稱字數為4個字、5~6個字、7個字、8個字以上的企業名稱,其平均認知度分別為11.3%、5.96%、4.86%、2.88%。可見,名稱簡潔有利于傳播,其認知度往往就高,而且也越有利于引起消費者遐想,構成更寬廣的概念外延。
品牌LOGO,也是品牌文化的一種重要識別。企業要建立適宜自己的品牌特色,設計適合自己的獨特風格和理念。中小企業可以找一些專業公司來做LOGO設計,再形成自己的品牌管理研究機構。中小企業在品牌LOGO建設中可以做到的是,在原有LOGO設計下,選擇LOGO顏色來表現品牌文化的精神。像可口可樂、雀巢等公司選擇了具有強烈的感染力的紅色作為LOGO顏色,消費者們可以從LOGO中感受熱情、溫暖、幸福、吉祥。
品牌包裝也是品牌贏得市場的一種重要途徑之一。中小企業沒有必要將大量資金投入到產品包裝上。品牌包裝更重要的是消費者對產品價值、產品概念、品牌核心價值、品牌文化是否接受認同?？梢酝度敫噘Y金到產品的創新或者產品的宣傳上。將更多的品牌精神注入到了包裝上。
3.1.2 品牌文化是一種資產——精心保護品牌。品牌資產是以有形資產為載體,無形資產為物質的價值總和。企業只有經過法律手段,對商標的依法注冊是保護品牌的最佳途徑。由于商標搶先注冊、因此白白蒙受巨大損失的企業不在少數。如中國的名牌企業商標“同仁堂”“狗不理”等,由于在日本被惡意搶注,而使其優秀門口進入日本市場被封殺。提前注冊商標,有效避免企業的損失。
中小企業要經得起品牌危機的考驗。縱觀現今成功的品牌,很少有未經歷過品牌危機的企業。像肯德基的蘇丹紅事件,家樂福的“進場費”風波等等。品牌危機產生往往由產品質量問題,營銷策略問題以及市場變化產生。把好質量關,根據自身實力踏踏實實做營銷是中小企業品牌建設過程中必須擁有的精神。中小企業要發揮其靈活性特點,密切注意市場環境的變化,做好品牌戰略規劃。此外,當有替代技術出現,發生消費者的購買轉移,也較容易使中小企業面臨品牌危機。因此,品牌創新也是必不可少的一個精神。
3.2 正確的品牌定位和品牌推廣 品牌的定位和推廣在品牌建設中至始至終都是很重要的環節。
3.2.1 品牌文化是一種定位 品牌定位承載著企業的使命及愿景,體現核心價值觀,是企業與目標市場的連接點。
對于中小企業來說,地區定位要先于消費者定位。中小企業應發揮其靈活性優勢。當地的消費者對地方產品的品質和特色有高度的認同感和感情上的親近,就近定位市場是優先級。例如上海的乳品市場,盡管伊利、蒙牛依托名牌戰略打進上海市場,但也只是僅占上海30%的份額。而上海的光明乳業卻占據了大半個市場。定位好地區市場,再選定目標消費群進行定位,然而對于中小企業更重要的是,目標消費群的選擇可依據消費偏好,產品特點,像星巴克從企業成立一來,一直都是以一群注重享受、休閑、崇尚知識尊重人本位的富有小資情調的城市白領為定位顧客。對于中小企業來說,良好的品牌定位,加之以專注的精神,建設一個區域性品牌,并非幾十年長久事,二三年建立一個品牌甚至短期就能實現。
3.2.2 品牌文化是一種效應——正確推廣品牌。品牌效應是企業與資源之間建立關系,獲取持續競爭優勢與顧客忠誠的一種磁場效應。品牌推廣,就是要在消費者心目中樹立起該產品的品牌形象,使其家喻戶曉,人人皆知。廣告、促銷、網絡宣傳都是有效的品牌推廣手段。中小企業更適合口碑營銷,因為消費者是最經濟而且最有效用的媒體廣告載體,可使品牌細水長流。
隨著互聯網的迅速發展和對時間價值的重視,網絡的影響力會越來越大,而在市場競爭中,通過網絡市場贏得更多消費者將會給企業帶來很大的利潤。利用搜索引擎、企業網站的建設等方法來進行推廣,所以對于中小企業來說是一種可行的品牌推廣方式之一。
3.3 做好戰略規劃,打好基礎,做到細水長流
3.3.1 品牌文化是一種承諾——保證品牌質量。品牌承諾是表現企業給消費者的對產品甚至高于產品的所有保證。
中小企業品牌建設范文6
事實上，許多中小企業不僅不知道品牌建設對企業生存與發展的重要性，甚至不知道什么是品牌建設，甚至一些營銷人也將品牌建設復雜化、難度化而提出所謂的“不做品牌做銷量”的唯業績論。為什么一些企業甚至一些做了多年的企業感覺市場做起來會那么艱難？為什么那么多的企業只想做銷量反而做不大銷量？
稍有營銷實踐經驗的人都知道，隨著消費者消費觀念的進步，加上媒體和政府部門對假冒偽劣產品的不斷曝光，連部分中低收入的城鎮消費者和農村消費者也將“感覺放心的品牌”作為產品質量的保證和實施購買的條件，所以才有零售商將“是否象假冒偽劣產品”作為接受與拒絕進貨的理由，一個連貨都鋪不下去的產品，何來銷量？
要成為讓消費者“感覺放心”的品牌、讓零售商感覺“不象是假冒偽劣”產品，就需要企業通過品牌建設來實現。也就是說，任何企業都需要而且必須進行品牌建設，這一點是勿庸置疑的。
但是，品牌建設真的那么高深嗎？
對大企業而言，品牌建設是一個巨大的系統工程，它需要較高的智慧和充足的資金支持：需要進行縝密的規劃和高水平的策劃，需要通過大量的廣告、促銷、公關來達到品牌核心價值的傳遞和深度溝通，需要企業有一定的規模和管理平臺。
對中小企業來說，品牌建設也是一個系統工程，但它并不一定需要多高的智慧和多大的資金支持。因為相對于大企業在已經建立好品牌基礎上的高層次的品牌建設，中小企業的品牌建設就是做好品牌建設的基礎工作，如品牌名、質量、包裝、促銷宣傳品、價格體系、市場服務等。而這些都是企業在正常投入過程中，必須做，而且只要有一定的品牌建設意識，知道什么是品牌基礎建設，知道品牌建設對企業生存與發展所具有的關鍵作用，無需增加投入或額外投入很少就能做得更好的事情。
好名才能有好命
北方某個小酒企老板，帶著一個事先想好的品牌名去工商局注冊，在已經被別人注冊的情況下開始現場琢磨，最后帶著一個叫“×康”——看起來象保健品或醫療器械名稱的品牌名回來，然后找一個小小的設計部按照自己的想法設計完包裝后上市了，結果兩年賠了二十多萬。筆者第一次看到就直接告訴老板：你必須換品牌名，必須重新設計包裝，否則不可能賣好。
這不是特例，隨便到市場上去看一看就會發現很多明顯策劃不當的品牌名：與產品類型風馬牛不相及的，一窩哄同一個類型的，牛皮吹破天的，晦澀難懂難記的，迷信甚至讓人惡心反感的，以及一看品牌名就知道產品沒有檔次的。 消費者選購產品，無非就是“我要買什么類型的產品”、“買什么品牌的”、“用什么價格購買”，如果消費者根據你的產品品牌名來判斷不知道是什么東西，或產生不舒服的感覺，或覺得不值這個價錢，任何一項就會影響他們購買。比如：
品牌名與產品類型不能有機地聯系在一起或晦澀難懂、拗口難記，消費者會因難以理解或記憶而放棄購買。如市場上的“×××礦”水、“×××奧”酸奶等；
行業領頭羊后面往往會一窩哄跟出來很多相類似的品牌，其中許多是假冒偽劣產品，如果企業跟此大流，只會讓消費者產生假冒的感覺。如一個“脈動”所帶出的各種“×動”、“維×”和“×力”等；
那些價格低得離譜卻稱王稱霸的品牌，能夠給消費者多少信心？如那些幾元錢一瓶的“××王”、“××霸”酒等；
那些為“求奇”而讓人惡心反感的品牌名，成年人不會認同，他們也會反對未成年人或年輕人購買。如 “吸血鬼”之類；
一個售價不低的產品配上一個一看就感覺沒有檔次的品牌名，消費者自然就不會高看產品質量。這種例子就更多了。
對一個動輒投資幾十萬、幾百萬甚至幾千萬上億的項目，如果因為品牌名不當而前途受阻，甚至失敗，將是多少不值得的事情？！
所以，中小食品企業在為品牌取名時，一定要慎之又慎。
第一，最好能夠讓消費者聯想到相應的產品類型，如“蒙牛”、“五糧液”。
第二，要與目標消費者的層次和品味相一致，如“一桶天下”、“金劍南”。
第三．即使品牌名沒有任何含義，也要簡潔、朗朗上口而容易記憶。如“娃哈哈”、“樂百氏”、“海爾”。
第四，以“新、奇、特”的品牌名來吸引消費者的注意并沒有錯，有時甚至會產生意想不到的效果，但不能過度，更不能讓消費者產生反感與抵觸情緒。如“小洋人”、“酒鬼”、“紅色年代”。
第五，如果能夠站在營銷的角度為產品取名，那將是更高的境界了。如便于提煉廣告訴求，便于宣傳、促銷、公關等活動的開展。如“可口可樂”、“百事可樂”、“飄柔”等。
相對于企業固定資產及營銷的投入，相對于以后產生的效益或導致的損失，相對以后漫長的經營過程，為品牌付出一點時間、精力和資金是值得的。所以如果企業老板自己在文化上有欠缺難以取個好名，可以調動所有認識的人，甚至在媒體上向社會征求品牌名，或購買別人已經注冊的品牌名。
包裝好前途才可能好
筆者曾用一個沒有任何知名度、產品質量也一般的產品在某個地級城市的零售點打敗了一個投放了一定廣告已經有一定知名度的當地品牌，原因之一就是我的產品包裝材質好，而對手的包裝在零售終端經常嚴重變形，顯得破破爛爛，于是，只要我的產品進入對方所鋪零售點，它就馬上滯銷。
俗話說：人靠衣裝馬靠鞍，市場上銷售的產品也是如此。消費者不喜歡那些已經變形、殘破、骯臟、發舊、有皺摺、低劣包裝的產品，即使是同一個品牌的產品，他們也往往挑選包裝完整干凈的。可惜的是，市場上低劣的包裝到處都是。
產品包裝的關鍵在于包材質量和裝潢設計質量兩個方面。 產品包裝最基本的功能是保證產品的安全，同時也向消費者傳遞這是什么東西、有什么功能、目標消費者定位是誰、是什么價格等產品的基本信息，并通過良好的視覺刺激給消費者以愉悅的感覺，從而引導或吸引消費者購買。那些在市場上變形、殘破、骯臟的產品包裝連包裝的基本功能都沒有做到，何以稱之為包裝？那些設計低劣的產品包裝，不僅不能夠給消費者以愉悅的感覺，反而向他們傳遞是一些負面的信息：質量太差，物無所值，這樣的產品怎么能夠讓消費者所接受并購買？
有的中小食品企業剛開始時就出現大量退貨，原因就是包材質量太差導致的滯銷，于是企業只好更換包裝，但是，經銷商的信心沒有了，分銷售的信任沒有了，消費者的不良印象形成了，產品浪費了，包裝浪費了，資金也浪費了！
有些企業的產品價格挺高、質量也不錯，卻將包裝設計得十分普通甚至是低劣，讓人總覺得物不所值。筆者曾見過某著名枸杞酒的產品，從廣告上看很高檔，但到超市一看，標簽紙質差，而且皺皺巴巴，怎么看怎么覺得不值價簽上所標的價格。這些看似細節上的問題，實際上影響的卻是整個品牌的形象。
有的企業干脆就模仿名牌產品的包裝。如有一個乳品企業，所有產品系列均模仿各個名牌產品的包裝，不仔細看，還以為是全國乳品名牌大匯展，這樣的包裝給消費者的就是假冒的形象，何以會有自己的品牌形象？
只有好的包裝，才有可能有好的前途，而沒有好的包裝，則肯定沒有好的前途。
那些好的包材比差的包材的成本相差微乎其微，甚至可以忽略不計；請一個高水平的設計人員支出的設計費可能比請一般設計人員要高一些，但相對于其市場效果，多付出一點是值得的；
一個失敗的包裝能讓企業損失看得見的資金和看不見的品牌形象與市場機會，甚至能夠毀滅一個品牌和一個企業。
保證產品質量，還要保證質量的穩定
產品質量是品牌的生命，這是亙古不變的真理。現在的消費者已經不比當年，媒體和政府部門對產品質量的監督，他們對產品質量越來越關注。對中小食品企業來說產品質量有多重要，下面這個例子就能夠說明問題。
一個醋飲行業內有一定知名度的中小企業，在解決了多年的資金困擾以后，開始在北方市場開展較大規模的營銷活動——大量招商和招聘業務人員，大量投入廣告和促銷費用，但風火了一陣子以后就偃旗息鼓了。經了解，原來質量出現了問題：調配型而不是釀造型導致口感太差，還經常出現質量事故。也就是說，該企業在開展大投入之前，忽視了作為生命的產品質量。結果是公司在浪費掉大量的投入費用后再次進入幾個月不發工資的窘境。
有些中小食品企業的產品質量不錯，但很容易受經銷商的影響，這個經銷商這樣說，他就這樣生產，那個經銷商那樣說，他就那樣生產，產品配方經銷變化而不能始終保持相對穩定。筆者曾過一個小企業的乳飲料品牌。說實話，現在的乳飲料質量都差不多，也就是口感方面細微的差別。在確認產品質量沒有問題的情況下，筆者向他們提出的唯一的一個要求是：是酸是甜，一定要保持穩定，千萬不要變化。因為筆者知道，乳飲料的消費者中有喜歡酸一點的，也有喜歡甜一點的，是酸是甜只能夠滿足一部分消費者。當我好不容易基本打開市場，形成了一定規模的固定消費群以后，廠家的產品就開始變化了，這一批偏酸，下一批偏甜，搖擺不定，消費者都不知道到底該是什么樣的。最后，這個品牌就砸在這種“變化莫測”中。
所以，需要提醒中小食品企業的是，在保證產品質量的同時，一定要保證產品質量的穩定，借用時下最為流行的一名廣告語就是——“我就是我”。保證產品質量的穩定，就是堅持自己的產品特點，特別是在開拓市場的前期，這時是品牌推廣的啟動階段，需要以自己的特點來形成一定固定的消費群，如果經常變化，希望滿足所有的消費者，最終會失去所有的消費者，要知道，世界上沒有能夠滿足所有人的東西，也不可能讓所有的人都成為你的產品的消費者！
不要讓劣質宣傳、促銷品毀了品牌形象
筆者見過很多中小食品企業將企業實力、文化和產品說得有多強多好，但其電視廣告片、企業宣傳冊、產品宣傳單頁、宣傳畫、小禮品等制作卻十分低劣，就象一個人將自己說成多么多么富有卻穿著低質衣服一樣，別人不想信，還會反感。
宣傳、促銷品是做什么的？一是讓目標對象如經銷商、通路成員及消費者知曉品牌，二是促進他們合作或購買產品，三是讓他們了解企業、產品和品牌。前兩者不用多說，所謂了解產品和品牌，不僅僅是了解產品的功能、價格與政策，更是讓他們了解、感受企業的實力、形象和產品的質量與檔次，希望傳達的當然應是正面形象，而低劣的制作傳達的卻是負面信息。
許多企業廣告、市場、人員上投入幾十萬、幾百萬甚至幾千萬，卻舍不得多花點錢請稍高水平的設計人員、換好一點的材料將那些低檔次的宣傳、促銷品做得更好些。某著名的枸杞酒企業，在外包裝精美、商超零售價200元左右的禮品盒內，放的竟然是一本普通的小策子，讓人看起來別別扭扭的，極不相稱；某企業花幾萬元采購回一批給餐飲服務員的如元珠筆、開瓶器之類小促銷品，卻因質量太差而被服務員臭罵，導致她們對產品銷售的消極。
所以，宣傳、促銷要就有做，要做就多花點錢盡可能做好。否則，不僅是對企業資源的極大浪費，更因起不到正面的促進作用，反而“自我形象傷害”，那就得不償失了。
讓好廣告語為你的品牌助力
有個東北某私營白酒小企業，在生產的白酒中加了一種當地的野生果液，這種野生果具有清咽潤喉作用，老板幾乎就沒有食品行業的經驗，更不懂什么營銷策劃之類，絞盡腦汁想出一句在專業人士看起來不屑一顧、消費者感覺直白得不能再直白、卻將產品獨特特點表露無疑的廣告語：×××釀美酒，清咽利喉不上頭。結果在保證產品質量的條件下，就是這一句廣告語掀起一陣銷售狂潮，老板賺了個金銀滿盆，企業也獲得了“省級名牌產品”及“著名商標”等名譽。
這就是好的廣告語的威力。
但是，有些中小食品企業的廣告語要么籠統、模糊，要么錯誤表達產品的利益，有的企業甚至根本就沒有自己的廣告語。有一句所有的飲料都可以用、而且許多中小食品企業經常采用的廣告語給筆者的印象很深：健康時尚飲品。這是一句典型的沒有任何自己的特色、也表達不出產品的特點的通用廣告語。對于那些沒有廣告語的企業，則更是讓人不可理解。
一句好的廣告語直接就能刺激消費者的購買欲望，所以很多策劃人會為一句精煉的廣告語而絞盡腦汁，甚至是徹夜不眠?！昂葏R源果汁，走健康之路”，將家庭消費者對健康的關注表露無疑，同樣是果汁飲料，一句“多喝多漂亮”，直接刺激到女性特別是年輕女性消費者的愛美之心，它們都為企業產品的銷售起到了巨大的促進作用。
廣告語表達的是你的品牌或產品給消費者提供的現實需求，好的廣告語應該能夠直接刺激到目標消費者內心關注或需求的最敏感處，從而最大程度地激起他們的購買欲望，并且要有自己的獨特性。筆者比較傾向通過表達消費的自我表現意識或情感因素來體現產品功能的廣告語，因為它不僅能夠直接刺激到消費的內心敏感處，而且能夠創造出一種產品文化來。這就要求企業對自己產品的特點和目標消費者進行認真分析，找到他們現實最為關心的問題，并與他們的地位、品味或他們所追求的地位、品味相一致。
以合理的價格體系維護品牌形象
有些企業喜歡將產品以高價格入市，以取得較高的價格空間，但是高價格需要高質量的產品、突出的產品功能、高規格的產品包裝及高質量的宣傳、促銷品，甚至是相應的通路與之相相配套，否則，消費者不會認同。
更多的企業喜歡以稍低于行業領導品牌的價格入市，但是在實際操作過程中卻將市場價格打到最低，給消費者形成低價產品的形象。當企業面對競爭對手的各種促銷的沖擊而準備應對時，發現已經沒有了價格空間，“降價容易提價難”，再想將價格提起來幾乎是不可能的，于是企業的產品就會在市場上全面陷入被動。
價格混亂是企業操作市場的大忌，其后果之一是因區域間的竄貨而打擊經銷商及通路成員的積極性，從而導致鋪市不佳；后果之二是前面所說將價格打到最低，從而失去市場操作的主動性。
所謂合理的價格體系，一是要與行業價格甚至是消費的認同價保持基本一致，太高會影響銷售量，太低則影響產品形象，也會使企業失去應對競品的沖擊；二是要保持價格的穩定——既保證區域間價格的穩定，又保證價格的一貫性，特別是在制定促銷政策時必須要考慮是否會穩定價格的穩定性。
以高度的責任感和良好的服務來提高品牌形象
缺少責任感和服務差，是中小企業普通存在的問題：將產品發給經銷商后就不聞不問，對經銷商所反映的各種問題反應遲鈍甚至是毫無反應，有的企業甚至將產品的銷售責任完全推給經銷商。究其原因：
一是目光短淺的貿易式“出貨必賺”思想。有些中小企業抱著每次出貨就得要賺錢的思想，所以經常會在出貨前仔細計算，結果是越想賺錢越賺不了錢，因為賺錢是需要一定的銷售量作保證的。
二是天真幼稚的“發出產品就能好賣”思想。有些中小企業在投資項目之前，腦子里盡想的是別人賺了多少多少、這種產品肯定會好賣之類的光明的前程，卻不知道要付出艱辛。
三是對責任和服務理解的嚴重錯誤。有些中小企業將對客戶負責和服務理解為是為他們，殊不知，對客戶負責就是對自己負責，為客戶服務就是為自己服務——客戶就是企業的延伸，客戶的市場操作行為就是企業市場操作行為的延伸，他們做不好，企業也就不可能有銷售量，不可能有利潤。
