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產品營銷創新范文1
1.農產品網絡營銷的價格策略問題其一,農產品網絡營銷市場上的市場份額集聚現象與我國農產品生產格局存在矛盾。贏家通吃現象是網絡營銷市場供給者兩極分化的主要表現形式,即市場份額占有率較高的企業越有可能控制整個網絡市場的銷售渠道,而市場份額較小者將被剔除市場。由于我國農業生產主要以小農經濟式作業方式為主,離散化的生產者對農產品市場價格波動的承受能力相對較弱。網絡營銷市場的贏家通吃現象將導致農業經營者陷入被兼并重組狀態,從而抬高市場集中度,最終破壞農產品營銷市場的市場運行機制,削弱整個市場的競爭活力。其二,農產品消費屬于經驗類產品,消費者需經過試吃或試消費等方式才能給出該商品以較為準確的價值判斷和消費決策。但基于網絡的農產品營銷模式難以滿足消費者的嘗試性消費需求,從而削弱了消費者在初次消費時作出消費決策的能動性。
2.基于物流系統建設的農產品網絡渠道策略問題其一,農產品營銷渠道成本較高制約農產品企業開展實體與網絡相結合的營銷策略。農產品營銷渠道成本高企的根源在于農產品內在特點。農產品的生產與消費期間不匹配所導致的時間錯配使得大量農產品需通過大量存儲的方式來滿足消費市場持續性的消費需求。而農產品的易腐性等生物特性直接抬高了農產品的儲存成本和運營費用,削弱了農產品在終端銷售環節的市場價格競爭力。其二,營銷渠道的技術水平較低制約農產品實體與網絡協同運營能力。農產品具有易腐爛和季節性等生理特性,這對其營銷渠道系統提出了較高要求。由于農產品的產地多具有地多人少特點且距離農產品的需求地較遠,這使得多數農產品難以及時運輸給需求方。而農產品企業出于成本考量,缺乏采取冷鏈物流方案來提升農產品配送服務的意愿,最終制約農產品企業的營銷方案實施效果。
3.基于信譽機制缺失的農產品網絡促銷問題網絡營銷信用體系不完善是制約農產品企業的網絡營業務實施效果的關鍵要素。通過依托網絡系統來建構虛擬的網絡營銷平臺,固然有助于降低農產品物流企業的營銷成本。但由于網絡銷售活動中欺詐行為疊生,網絡交易雙方缺乏對對方的必要信任感。這使得農產品物流企業的低成本策略難以令網絡營銷受眾克服其不信任感以接受本企業品牌。農產品的網絡營銷失信現象通常表現為如下類型:一是網絡營銷主體企業的真實身份不明,網絡公開的網站舉辦者身份難以獲得政府權威部門或可信第三方的確認。二是網絡營銷客體關鍵信息存在欺詐性,即網絡公布的農產品及配套服務信息與其真實品質不符。三是從事網絡營銷的部分農產品企業行為違法。主要表現為部分農產品企業借助網絡銷售諸如未獲批準的轉基因農產品等違禁產品的行為。
二、實體與網絡結合型農產品營銷新模式探析
1.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的產品策略其一,農產品企業應通過提升其產品標準化水平來強化網絡環境下產品策略的落實。產品標準是一種已達成共識的市場語言,它將簡化營銷過程和降低營銷成本,產品的等級和標準也為交易活動提供道德基礎[1]。農產品標準化建設應當包括生產環節標準化和流通環節標準化等工作內容。農產品生產環節標準化工作可以從制定生產作業環境標準和生產作業管理標準等方面展開,通過強化生產設施與設備的標準化建設和生產作業質量檢驗技術標準化等方面的工作,來從源頭提升整條營銷渠道的作業標準化水平。其二,農產品企業應當圍繞企業產品供應鏈來優化供應鏈利益配置方案,以有效激活農產品供應鏈各環節企業參與實體與網絡協同式農產品營銷戰略的積極性。國內農產品生產者應當聯絡上下游企業建構產銷聯盟,將前臺網絡銷售實體企業與后臺生產與原材料供應企業的力量整合為一體,從而形成產銷聯盟各環節企業的優勢互補,有效提升農產品產銷聯盟應對市場競爭的能力?；ヂ摼W營銷真正實現了企業與消費者之間的雙向溝通,使企業上下游供應鏈的生產避免盲目性,從而提高農產品企業運作效率[2]。
2.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式的價格策略其一,農產品企業應當采取低價格營銷策略來適應網絡營銷環境。網絡產品成本定價具有固定成本較高和可變成本及邊際成本較低的特征,這使得網絡營銷投資具有前期投資較大而后期跟進投資規模相對較小的特點?；诰W絡的農業企業的實體產品營銷策略應在遵循網絡產品成本規則基礎上制定。為此,農產品企業之間的價格策略比拼應當重視擴張企業在網絡營銷平臺上的產品投放量,提升農產品企業在網絡營銷平臺上的市場占有率,采取擴張式促銷策略,通過降低銷售價格和免費贈送產品等形式來獲取產品營銷環節中的規模效益。其二,農產品企業應當采取增值策略來提升產品銷售價格并擴張企業的盈利空間。農產品企業在實施網絡營銷戰略的過程中應當充分考慮到網絡營銷戰略實施初期的高成本耗費及網絡營銷戰略實施后期的企業盈利可能性遞增的特點,并采取積極措施力爭企業提前盈利的可能性。為此,農產品區域應當在產品技術研發方面增加投資,增加農產品新品種并拉長農產品產業鏈,實現農產品企業的差異化產品競爭優勢。農產品企業可以為差異化農產品制定較高的市場價格,從而增加農產品企業的單位產品產生的利潤,有效擴張企業的盈利空間。
產品營銷創新范文2
市場營銷最本質、最核心、最關鍵的工作就是產品創新,如果企業無法根據目標客戶的需求去提品,只是靠廣告,靠忽悠去“愚弄”消費者,這樣的企業是不會長久的?？纯粗袊切┨柗Q營銷專家的人們,大多數都是把營銷理解為廣告宣傳與策劃,把品牌建設理解成品牌宣傳,把客戶價值理解成炒作概念。沒有幾個從事真正意義上的市場營銷工作(當然是為了迎合客戶需求),所以中國的企業自然不會把精力放在產品創新上。結果就是在中國市場上產品同質化極其嚴重,各品牌之間幾乎沒有什么差異。我們說市場營銷的終極目標就是把自己的產品做成“目標客戶的首選”,成為目標客戶夢寐以求、期待已久的產品,即使不做任何廣告,產品本身也會說話,并通過口碑效應無限放大。在中國,哪家中餐廳是靠廣告做起來的?凡是成功的中餐館都是因為有誘人的招牌菜,能迎來回頭客,能讓人“上癮”,根本不需要大做廣告。本人經常去的一家叫“大食堂”的餐廳坐落在一個很不起眼的地方,也不在馬路旁邊,看起來普普通通,就因為菜燒得好,每次去都是顧客盈門。
產品創新不是藝術創作
一說起創新,好像就有一種神秘感,似乎需要“超級腦袋”或有過人的智慧的人才能創新,其實創新并沒有那么復雜,很多困惑都是來自各種媒體的誤導,管理專家們喜歡談論創新的意義、創新的價值,可是他們從來也不談創新從哪里入手、如何去創新(因為他們從來沒有實踐過),更沒有人談新產品創新的思路、方法和流程,結果是夸夸其談的人多,腳踏實地干事的人少。其實,新產品創新的方法需要在平和的心態下,經過嚴格的專業訓練去學習、掌握,千萬不要以為憑著我們的小聰明,每個人都可以無師自通。與新產品創新的有關人員必須接受正規的訓練,在掌握了基本原理和思路之后,在工作中不斷去實踐,這樣“理論―實踐―理論”反復幾次,就能掌握創新的方法、流程和工具,并在前人的基礎上發揚光大。如果連新產品創新的基本功都沒有掌握,創新就只能停留在幻想階段,期望哪一天突發奇想,能出來一個曇花一現的“點子”。
我們說創新是科學,不是藝術,正因為它是科學,就可以復制,就可以學習,可以掌握。一個大學剛剛畢業的學生,只要經過兩年左右的時間在師傅的指導下去學習、去實踐,就基本上可以掌握產品創新的基礎知識,就可以單飛了,這些都是我們實踐過的真實情況。千萬不要把創新想得那么復雜,當然也不能把創新想得那么簡單,以為就是一些“點子”。我非常希望能喚醒更多的企業家和營銷經理人回歸市場營銷的本質,練就一身“營銷真功”,而不是“花拳繡腿”,能徹底改變中國企業目前的營銷模式和工作重點,為了企業的長遠發展和健康運行,盡快建立“創新流水線”,這樣才能讓中國企業的新產品層出不窮,為目標客戶創造價值,實現企業的可持續發展,否則要么到時候后悔,要么死了都不知道為什么。
產品創新需要理解完整產品的概念
談到產品創新,就必然涉及到完整產品的概念:任何一個產品都是由三層構成的,就像三個同心圓,最里面是核心產品,第二層是產品,第三層是外延產品。核心產品主要包括產品的性能、功能、質量、可靠性等參數,是產品發揮其作用的關鍵因素;產品主要包括服務,比如培訓、操作手冊、電話支持、軟件下載、升級服務、以舊換新、包裝、配套產品、付款條件、零配件、維修、保修等可以使產品更好發揮作用的因素,或者使用戶更方便購買與使用的輔助因素;外延產品主要是品牌形象,比如品牌知名度和美譽度、市場占有率、人員形象、人員素質、賣場(店面)形象、用戶體驗、產品外觀、顏色、手感等與產品性能無關,卻會影響消費者偏愛度的外在因素。只有理解了完整產品的三個層次,產品同質化的問題才有望解決。
所以從完整產品的角度去思考問題,去理解不同消費群體的需求,就能走出產品同質化的誤區,如果你根本沒有花時間、花精力去理解目標客戶的需求,只是跟在別人后面,市場上什么暢銷就做什么,那憑什么賺錢?靠運氣?當然不行?？梢哉f,市場經濟是很公平的,誰按照游戲規則下功夫,誰就能得到消費者的認同和回報,所以產品同質化的問題不要抱怨客戶,也不要抱怨競爭對手,還是在自己身上找原因吧。
市場部門是產品創新的主導
在很多企業里目前都存在這樣一個誤區,即認為新產品創新是研發(或技術)部門的事,市場營銷部門要等產品出來以后才開始介入上市推廣活動,其實這是對市場營銷的誤解。從新產品概念到新產品定義,市場部門其實是起主導作用的,研發部門在這兩個階段只是參與者,等新產品定義完成了,研發部門才會根據新產品定義去開發產品,成為主角。從某種意義上講,企業做什么樣的新產品是市場部決定的,研發部門只是一個參與和執行部門。
國人喜歡務虛,總是在哲學層面上看問題,因此大家經常談論創新的意義和價值,卻很少談論創新的方法和工具。其實產品的創新很簡單,只要理解了創新的方法和流程,任何人都能做到。
高建華
產品營銷創新范文3
對于于銀行而言,金融產品是其盈利的基礎保證,只有加強金融產品立異,才能為銀行盈利帶來新的發展動力。在經濟全世界化的浪潮中,我國金融市場競爭壓力逐步加大,對于銀行可延續發展有必定程度的影響。因而可知,我國銀行要實現盈利以及發展,必需立異金融產品以及變革營銷模式,以提高本身的競爭實力。但是,銀行在金融產品立異進程中存在必定的問題,無益于銀行發展。對于此,有關部門應答問題深刻分析以及提出解決措施。
2、金融產品立異與銀行營銷模式變革的必要性
(1)銀行立異金融產品是營銷模式變革的反映在銀行營銷模式變革中,必需立異金融產品,進而為銀行提供足量動力。因而可知,金融產品的立異是銀行變革營銷模式的真實反應。對于于銀行而言,其營銷手腕相對于較多,如立異產品、調劑金融產品價格、加大宣揚力度、注重培訓等?；诙鄻踊滞蟮臓I銷模式,能夠在必定程度上提高銀行經濟效益。就銀行營銷模式變革而言,不管采用何種營銷手腕,都以金融產品為基礎前提,其終究目的是為金融產品而服務。因而可知,銀行立異金融產品是營銷模式變革的首要反應[一]。
(2)銀行競爭壓力較大在經濟全世界化浪潮下,銀行競爭壓力不斷加大,因此對于銀行立異金融產品以及扭轉營銷模式有著更高的請求。目前,我國銀行不但面臨著國內銀行業的競爭挑戰,而且外資銀行對于其發生較大的影響。長時間以來,銀行發展中累積許多經驗,能夠為客戶提供優良的服務,但銀行運營本錢依然相對于較多,無益于銀行實現經濟效益的最大化。就銀行金融產品而言,其種類多樣化,盡管能夠在必定程度上為銀行帶來諸多經濟利益,但其營銷手腕依然處于劣勢地位。首先,外資銀行的營銷模式更加多樣化,能夠針對于不同目標市場而設置擁有差異性的營銷手腕,使營銷更具針對于性、有效性;其次,外資銀行有著品牌戰略優勢,對于客戶有著較大影響力;最后,外資銀行的立異能力優良,能夠及時對于金融產品進行立異?；诖?我國銀行要提高本身競爭實力,必需立異金融產品以及扭轉營銷模式,以更好應答劇烈的競爭[二]。
(3)金融產品立異以及營銷模式扭轉適應社會發展跟著社會的發展與進步,對于銀行金融產品立異以及營銷模式變革有著更高的請求,只有如斯,才能確保銀行始終維持與時俱進性。金融產品是銀行盈利的首要保障,為客戶提供金融產品服務,有助于吸引客戶眼球,使之為銀行帶來商機。社會的發展與進步,帶動人們糊口水平的提高,而銀行客戶對于銀行金融產品有著更加多樣化的需求,對于銀行而言,既是發展機遇,又是挑戰?；诖?銀行必需踴躍立異金融產品以及變革營銷模式,以適應社會發展以及客戶的個性化需求,推進銀行的發展過程[三]。
3、金融產品立異中的問題
(1)金融產品研發能力不足目前,我國銀行金融產品中,其研發能力相對于不足,致使金融產品立異的發展過程較為遲緩。首先,在金融產品立異中,其針對于性不強,不能知足客戶對于金融產品的實際需求。在金融產品立異中,相干人員以銀行利益為主導,未能充沛了解客戶對于金融產品的實際需求,致使營銷模式變革難以充沛施展踴躍作用。其次,跟著社會的發展以及科學技術水平的提高,銀行立異金融產品時,應實現技術與產品的結合,以加快金融產品轉型。但是,工作人員在金融產品立異研發中,未能與技術有效融會[四]。
(2)金融產品配套機制不完美對于于銀行而言,在金融產品立異中,其配套機制相對于不夠完美。首先,未能針對于金融產品立異而設置專門的組織,致使銀行金融產品立異中缺乏“領頭羊”,未能對于金融產品立異工作負責?；诖?銀行各部門之間的調和能力相對于較差,在必定程度上阻礙銀行金融產品立異的步伐以及降低銀行經濟效益。其次,缺少專業型人材。金融產品立異工作中擁有較大的學問,對于專業人材有著更大的需求。因為專業人材的素質水平高、業務能力強、營銷意識擁有立異性,因此能夠相符銀行金融產品立異的實際需求。但是,銀行的專業性人材相對于較為缺少。
(3)金融產品整協力度不夠銀行對于金融產品的整協力度相對于較小,難以充沛施展金融產品立異的優勢。首先,工作人員未能對于金融產品進行總體計劃,致使金融產品的擴散性特色較為凸起,而銀行各部門工作人員之間不能有效協同合作,難以充沛施展銀行的競爭優勢,且造成嚴重的資源揮霍問題。其次,銀行對于產品缺少有效的管理,其管理體系不夠健全,未能為工作人員提供首要的工作根據,同時銀行的品牌建設水平相對于較低,對于銀行金融產品立異發生不良影響[五]。
4、銀行立異金融產品以及營銷模式的對于策
(1)晉升銀行的營銷能力為進1步轉變銀行營銷模式以及加強金融產品立異,銀行必需晉升本身的營銷能力。對于此,銀行采用交叉銷售模式擁有必要性,不但能夠增強銀行的競爭力,而且可以晉升金融產品服務能力以及經營效力。首先,充沛發掘客戶的潛伏需求,通過相干數據信息進行有效分析,并針對于實際情況而展開具體的金融產品服務流動。其次,基于交叉銷售模式的營銷手腕,能夠最大限度了解客戶的購買習氣、實際需求等,進而對于客戶展開擁有針對于性的營銷手腕,以促成交易。由此,銀行的營銷能力患上以晉升[六]。
(2)進1步完美金融產品配套機制銀行發展中,金融產品是其經濟效益實現的癥結,但加強配套機制建設尤為首要。所以,銀行應進1步完美金融產品的配套機制。首先,樹立以及完美信息管理系統,不但能夠為銀行內部員工之間提供知識經驗交換平臺,而且有助于客戶經理與客戶之間的溝通,對于了解以及預測客戶需求、發現目標市場等施展著踴躍的作用。由此,銀行工作人員不但要搜集與金融產品相干的信息,并對于其進行為態分析,而且要明確金融產品的生命周期,及時調劑,以晉升金融產品的價值。其次,針對于銀行員工而完美績效考查軌制、鼓勵軌制。通過績效考查,能夠對于銀行工作人員工作能力進行測評,且能夠鼓勵員工不斷充實自我以及端正工作態度;通過鼓勵軌制,銀行可以展開人道化管理工作,激起員工創造能力,對于金融產品立異以及營銷模式變革施展著踴躍的作用[七]。
(3)對于金融產品與營銷結構加強整合銀行要實現可延續發展,必需對于金融產品以及營銷結構加大整協力度。首先,銀行工作人員應增強對于金融產品立異的認識,進而堅持正確的立異思想觀念,以推進金融產品的立異發展。對于此,銀行工作人員應立足于市場營銷角度,對于金融產品實現分類重組,以提高金融產品的服務能力,對于客戶有著更多的吸引力。此外,銀行工作人員應完美營銷機制,注重各部門工作人員之間的聯絡性,提高員工間的協同合作能力。其次,進1步完美產品經理軌制,指派專人擔任產品經理,既了解不同客戶群體對于金融產品的實際需求,又制訂擁有差異性的營銷策略,能夠使銀行金融產品服務更具針對于性,有益于增添銀行經濟效益。最后,銀行踴躍推行1站式服務,即客戶購買金融產品進程中,只需與1個客戶經理進行溝通以及交換便
可,而客戶經理為客戶提供全方位的服務?；诖?不但能夠加強金融產品立異與營銷模式變革之間的聯絡,而且能夠提高客戶的信任度,對于提高銀行服務能力施展著踴躍的作用。 (4)加強管理在銀行發展中,加強管理尤為首要。金融產品是銀行獲取經濟利益的首要保障,只有立異金融產品,才能為銀行提供經濟的源泉。所以,銀行相干工作人員應進1步加強對于金融產品立異的管理。首先,樹立以及完美金融產品立異管理軌制,為相干管理人員提供首要的工作根據。對于于該軌制,目前主要采取兩種類型,各具優劣勢,對于銀行發展有必定程度的影響。集中式的本錢低,且擁有會聚效應,有助于金融產品的統1營銷,但其市場運作的效力相對于較慢。擴散式管理模式,能夠實現專人或者專部門的管理,其市場運作效力較快,但本錢相對于較高。所以,銀行應結合發展實際而統籌集中式與擴散式管理模式,制訂切合實際的管理軌制。其次,對于金融產品的立異采用分級授權措施,不但能夠加快金融產品更新的速度,而且可以降低營銷風險,使相干部門對于金融產品進行分級授權管理?；诖?銀行的金融產品立異管理更擁有效性[八]。
產品營銷創新范文4
一、旅游景區產品營銷的理論概述
(一) 旅游景區產品的相關理論
1. 旅游景區的定義
旅游景區的概念有廣義和狹義之分，廣義的旅游景區指旅游區，2003 年2 月國家質量監督檢驗檢疫總局發表國家標準的《旅游區(點) 質量等級的劃分與評定》(GB/ T1 7775- 2003) ，其中對旅游區(點) 的定義為:具有參觀游覽、休閑度假、康樂健身的功能，具有相應旅游服務設施并提供相應服務的獨立管理區。包括有風景區、文博館、寺廟觀堂、旅游度假區、自然保護區、主題公園、森林公園、地質公園、游樂園、動物園，植物園及工業、農業、經貿、科教、軍事、體育、文化藝術等各類旅游區(點) 。而狹義的旅游景區是指旅游區中的旅游風景名勝區。
對旅游景區的定義尚沒有一個普遍被接受的論述。國外的有英國國家旅游局的定義:旅游景區(點) 必須是一個長久性的旅游目的地，其存在的主要目的是向公眾開放并讓公眾得到消遣的機會，做感興趣的事情，或受到教育，而不僅僅是用于購物、體育運動、觀看電影或表演。景區(點) 能夠吸引一日游游客和旅游者，其進入無需預訂。游覽地點不僅應該能夠吸引旅游者、一日游者，而且對當地居民具有吸引力。
國內學者禹貢和胡麗芳則認為旅游景區(點) 是由具有某種或多種價值，能夠吸引游客前來觀光、游覽、度假的自然景物、人文景觀以及能夠滿足游客需要的旅游設施構成的，具有明確具體的空間界線的多元環境空間和經營實體，這一實體可以通過對游客進出的管理和提供相關服務，達到盈利或保護該環境空間的目的。從上述各種觀點看，多數學者是從廣義的角度對旅游景區的概念進行描述，因此我們采用國家質量監督檢驗檢疫總局的標準。
2. 旅游景區的類型
從全國范圍來看，旅游景區目前可以分為四種類型，第一類是自然類旅游景區，以名山、大川、名湖和海洋為代表;第二類是人文類旅游景區，以人類在長期的歷史演進過程中留下的遺跡、遺址為代表，如北京的故宮、頤和園、八達嶺等;第三類是主題公園類旅游景區，是人類現代科學技術和勞動的結晶，如深圳華僑城的幾個主題公園;第四類是社會類的旅游景區點，它區別于傳統的旅游景區的概念，但它是傳統概念的發展和延伸，如工業旅游、觀光農業旅游、科教旅游、軍事旅游景區等。
3. 旅游景區產品的概念和特征
旅游景區(點) 產品的一般概念:旅游景區(點) 產品是一種服務產品，服務產品實質是有形制品和無形服務的組合，旅游景區(點) 產品是借助一定的資源、設施而向旅游者提供的有形產品和服務的總和。旅游景區產品實質上是指旅游者在旅游目的地或銷售點以貨幣形式向旅游經營者購買的一次旅游活動所消費的全部產品和服務。
旅游景區產品的特征如下:功能上的審美與愉悅性，它體現了旅游景區產品的使用價值;空間上的不可轉移性，部分旅游景區產品的無形性決定它的交換過程是游客帶著傾向到旅游目的地進行交換和消費;生產與消費的同步性，即生產與消費同時進行，而游客只有到生產地點才能享受到產品和服務;時間上的不可儲存性，旅游景區產品的時間性和供給剛性讓旅游景區產品不能等到明天來賣;所有權的不可轉讓性，游客購買的不是其所有權，只是使用權，顧客在旅游活動中是購買和參與一種活動，享受這種體驗活動帶來的心理滿足。
(二) 營銷和創新的內涵
市場營銷是指在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程。營銷最初的目的是通過營銷活動來刺激消費者購買產品和服務，讓消費者獲得高度的滿意，吸引顧客的到來。菲利普·科特勒(2003) 對營銷的界定為:從社會角度看，營銷是個體和組織通過生產、供應以及與他人自由交換有價值的商品和服務來取得他們所需之物的社會過程。
創新則是一個民族的靈魂，是國家和企業發展進步的基石，尤其是國際化競爭日益加劇的今天，創新精神在任何地方都顯得必不可少。而“創新”這個概念最早是被美國著名管理學家德魯克在20 世紀30 年代引入管理學的，他認為創新是賦予資源以新的創造財富能力的行為。創新是創造者借助于技術上的發明與發現，通過對生產要素和生產技術進行新變革，并使變革取得商業上成功的一切活動，它具有規律性、主觀能動性、風險性、連續性、階躍性、新穎性的基本特征。
而營銷創新也是管理創新的一個重要組成部分，營銷創新是指營銷主體抓住市場的潛在盈利機會，以獲取商業利益為目標，重新組合營銷要素，建立起市場競爭力更強的市場營銷系統，從而推出新產品、開辟新市場的綜合活動與過程。
二、旅游景區產品營銷的現狀
(一) 營銷意識淡薄
旅游景區大多屬于國家所有和投資的壟斷性國有資產，由于受到計劃經濟的長期影響，我國景區管理機構的市場意識不強。尤其是在向市場經濟轉變的過程中，管理理念顯得保守陳舊，不懂得和不屑于運用現代的管理理念和工具。即使進行了一定形式的培訓和政策指導，仍然缺乏對旅游景區產品營銷的重視，沒有看到營銷工作對旅游景區發展的關鍵作用。
(二) 產品結構單一
現代成熟的營銷理念是以顧客需求為中心，而隨著人們經濟收入的增加和休閑度假時間的增多，游客的需求也變得復雜多樣，這客觀上要求旅游景區對自己的產品進行深入的開發更新和深度營銷，從而為游客創造更多的價值。但就目前情況來看，仍有不少景區的產品結構還是過去的老面孔，景區產品結構單一，沒有任何新的創造和改進，依舊停留在滿足游客觀光、食宿、照相留念等基本的需求上。
(三) 惡性競爭加劇
旅游景區產品本身的不可移動性決定它需要龐大而有效的渠道來支撐，旅行社便充當了這個重要的角色。但是我國的旅行社起點比較低，大大小小的旅行社不計其數，呈現出“散、弱、小、差”的特點。為了在市場中占據優勢地位，它們紛紛投入惡性循環的價格競爭。大的旅行社可以通過大規模采購旅游線路來壓縮成本，而小型的旅行社是通過降低服務質量和標準來降低成本，這既給整個行業帶來不利影響，也讓游客抱怨和不滿。同時面對同樣的旅游線路，游客看到差距不小的多個價位，也給游客選擇帶來一定的誤區，對旅游景區的印象感知造成不良影響。
(四) 促銷手段低效
任何產品和服務都離不開對外的促銷宣傳，而我國多數旅游景區的促銷宣傳依舊是以報紙、雜志、新聞宣傳為主，以降價作為主要競爭手段，缺乏創新。這些旅游景區的促銷沒有一個長遠的規劃，僅將促銷目標定位在近期的收入。因此，一旦停止促銷，銷售額就出現下滑，每次促銷也不能給游客留下長久的回憶，不能為產品和企業的品牌建設提供有力的支撐。
(五) 品牌構建乏力
與國內的旅游景區對比，國外的景區品牌知名度比較高，在人們心目中有良好的印象，他們的景區產品在最初就開始注重樹立企業和產品的形象。而我國的多數景區目光短淺，沒有創造知名品牌和長久品牌的意識，即使有品牌的概念，也缺乏足夠的長期投入來創建品牌。并且在打造品牌的過程中，不少地方抱有幻想，企圖短期內一蹴而就，常用的手段就是借助個別活動、名人效應等，缺乏長遠的規劃，也沒有賦予景區和景區產品以深刻的內涵，而品牌則是一個文化的濃縮和結晶，需要深入的挖掘以及持續的創建和維護。
三、旅游景區產品營銷創新的對策
(一) 積極開展品牌營銷
1. 品牌營銷的內涵
品牌營銷是指企業通過創立品牌，實施品牌策略，以充分運用品牌優勢，提高企業競爭力， 獲得滿意的經濟效益的營銷活動。我國旅游景區只有深圳華僑城、杭州宋城等極少數企業進行過主題公園品牌化探索，但和迪斯尼樂園相比還相差甚遠。入世之后，我國旅游景區品牌化問題面臨的考驗更加嚴峻。
2. 品牌的積極效應
旅游經濟既是品牌經濟、知名度經濟，又是注意力經濟。良好的旅游景區產品品牌可以吸引高級人才的到來;優質的品牌還對銷售貢獻巨大;同時能積累無形資產和保持顧客忠誠感，形成穩定客源市場;容易帶拉“綠燈效應”，它是指當景區的產品能夠產生巨大的綜合效益時，就可以獲得政府支持、銀行貸款等優惠措施。在競爭激烈的旅游市場中，品牌就是景區的核心競爭力，好的品牌是旅游景區的無形資產，它可以為景區樹立良好的形象，保障其市場不斷擴張。
(二) 以體驗為核心的營銷設計
1. 體驗營銷的來臨
體驗營銷是一種為體驗經濟所驅動的全新的營銷模式。《哈佛商業評論》基于企業的角色認為:體驗營銷就是企業以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。簡單而言，就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動。馬連福對體驗營銷的定義是:企業通過充分運用產品和服務這個道具，在滿足顧客體驗需求的基礎上，為顧客最大化創造價值的營銷活動過程?！案惺堋被蛘哂慰偷摹绑w驗”在未來的體驗經濟時代逐漸成為最重要的需求導向。旅游景區產品實際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪問景區的打算和旅行的計劃開始，到接下來訪問的過程，最后離開景區，以及旅途活動，最終形成旅游過程的整體感受。
2. 體驗設計的途徑
旅游景區體驗營銷設計就是景區內的工作人員通過聲音或圖像等媒介為客人營造一種氛圍，一種情景，讓客人沉浸其中，努力為游客創造一系列難忘的經歷。從體驗形態出發的設計策略有:娛樂體驗、地域文化體驗、時尚體驗等。為給游客創造豐富的體驗，在體驗設計時要注意體驗主題化、以正面線索使顧客的印象達到和諧、提供具有當地特色的紀念品、重視對游客的感官刺激、將景區的產品定制化、提供感性化的服務等。[]
(三) 借助事件營銷
1. 事件營銷的普及
事件營銷并不等同于一般的新聞策劃、新聞炒作，也不能簡單地歸結為制造事件。它在英文里叫做EVent Marketing ，國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷就是企業通過運做公關事件來迅速提高企業及其品牌的知名度和美譽度，達到“一舉揚名天下知”的目的。事件營銷的內容包括:溝通目標觀眾、建立相關的關系、銷售有關的商品、獲得正面的宣傳效果。
2. 以事件為載體進行營銷
旅游景區產品的事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區外部發生型和景區內部策劃型事件，進行營銷組合，運用新聞公關，進行正面宣傳，吸引現實和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅游產品，擴大產品銷售，增大景區收入和提升景區知名度與美譽度的一種現代營銷手段。
旅游景區營銷的目的是為了向現實的或潛在的旅游消費者提供景區產品信息，引導消費行為，滿足旅游者需求，反饋顧客意見。而事件營銷的效果正在于塑造旅游目的地的整體形象、提高目的地知名度以及增強旅游綜合能力等方面，它已經成為實現旅游景區產品營銷的有效捷徑之一。旅游景區可以借助社會生活中的良性事件作為載體進行營銷，策劃相關旅游項目和活動吸引旅游者的眼球。
(四) 整合營銷傳播
1. 整合營銷傳播的提出
整合營銷傳播( Integrated Marketing Com2munication) 的觀點發源于20 世紀80 年代中期以來許多學者提出的具有戰略意義的“傳播合作效應”概念，由舒爾茲(1993) 提出，簡稱IMC。美國廣告業協會的定義是:“整合營銷傳播是一種強調整合所帶來的附加價值的營銷傳播理念，這種理念強調通過評價廣告、直接營銷、銷售促進和公共關系等傳播方式的戰略運用，并將不同的信息進行完美的整合，從而最終提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力?！薄Ｌ貍愃箘t認為IMC 是一個營銷傳播過程，它包含了計劃、創造、整合以及營銷傳播各種形式的運用，這種營銷傳播隨著時間傳遞給品牌的目標消費群和潛在顧客。它的目的在于最終影響或直接影響目標消費群的行為。
2. 旅游景區產品的整合營銷
旅游行業本身就是一個高相關性的綜合產業，從上面對旅游景區產品的定義也可以看出，旅游景區產品涉及多個部門，因此有必要通過引入整合營銷來促進旅游景區產品的營銷。IMC 的運用可以為旅游景區產品和旅游景區樹立特有的形象和品牌，為游客傳遞一種清晰和高接受度的概念，讓我們的旅游景區產品在游客心中留下深刻的印象。
將IMC 理念應用到旅游業中，其核心思想應該是對旅游者的客戶關系管理，強調以“旅游者想要什么”為中心，要求旅游目的地不同部門、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時有統一口徑、統一的品牌個性、統一的顧客利益點和統一的銷售創意，形成集中的品牌沖擊力，及時通過不同的渠道進行系統的旅游者信息反饋，進而動態性調整促銷策略。
旅游景區產品的整合營銷關系到多個利益相關者，為了對這些利益相關者進行密切、有機的傳播活動，營銷傳播管理者應該了解他們的需求，并反映到企業經營戰略中，持續、一貫地提出合適的對策。為此，首先決定符合企業實情的各種傳播手段和方法的優先次序，通過計劃、調整、控制等管理過程，有效地、階段性地整合諸多企業傳播活動。最終我們的旅游景區在這些傳播手段的協調、高效運用后，開始為我們景區產品創建知名的品牌和吸引力。
(五) 以技術為支撐的網絡營銷
1. 網絡營銷的含義
借鑒營銷的概念，有學者定義網絡營銷是個人或組織借助或通過互聯網創造、提供并與他人交換有價值的產品以滿足自身需要和欲望的一種社會活動管理過程。 也有人稱網絡營銷為電子商務，它是以信息技術、網絡技術、通訊技術為基礎，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種商務活動。網絡技術的發展為營銷渠道的拓展提供了極大方便，它在旅游景區產品營銷中的運用是一種新穎而積極的嘗試。
2. 旅游景區產品的網絡營銷
由于旅游產品信息的不透明性和不對稱性以及生產與消費的同步性等特點，消費決策主要依賴于信息，信息技術對旅游業的影響主要體現在旅游供給方面，特別是旅游景區產品的銷售體系。信息技術的介入極大地豐富了供給和消費雙方選擇的媒介，同時提高了信息傳輸的效率和準確性，降低了信息傳輸成本。
旅游業的電子商務是指通過先進的網絡信息技術手段實現旅游商務活動各環節的電子化，它包括通過網絡、交流旅游基本信息和旅游商務信息，以電子手段進行旅游宣傳促銷、開展旅游售前售后服務;通過網絡查詢、預訂旅游產品并進行支付;也包括旅游企業內部流程的電子化及管理信息系統的應用等。旅游景區產品借助網絡營銷可以節約營銷成本，提高營銷效率; 適應市場變化，即時調整產品和價格;直接與顧客接觸，杜絕假冒品牌的服務;方便顧客的選擇和購買;快速向游客提供最新信息，便于溝通。
四、總論
綜上所述，旅游景區產品的營銷現狀仍然不容樂觀，還需長期的重點投入。通過以上多個視角的對策分析和實施，相信旅游景區產品的營銷工作會出現新的改觀，旅游景區的綜合效益有一個較大的提升。進而為當地居民和游客提供最優化的價值，為投資者創造合理滿意的回報，實現政府部門的經濟發展目標，當然在發展的過程中要堅持可持續的發展理念，為旅游景區的長遠發展提供堅實的保障。[ hi138/Com]
參考文獻
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產品營銷創新范文5
［關鍵詞］核雕；營銷策略；創新
［中圖分類號］F712［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）21-0095-03
1核雕工藝產品簡介
核雕是我國珍貴的民間微型雕刻工藝,它是以桃核、杏核、橄欖核等“揚棄之物”雕刻成的工藝品,因此核雕堪稱為“化腐朽為神奇”的民間手工藝產品。核雕產品大都以羅漢菩薩、山水花鳥、人物祥獸等造型為主,串成手鏈或佛珠,寓意吉祥如意。其藝術特點是在較小的果核上表現出復雜的題材,要求雕刻手法細致入微,屬于造型藝術中的一個特殊類別。核雕界素來分為南北兩派,南派以蘇州市舟山村為中心,主要以橄欖核為原料,憑工筆畫般的精細聞名于世；北派以山東濰坊為代表,主要以桃核為原料,以意境和神韻見長。
素有“精細奇巧”四字美譽的南派蘇州舟山橄欖核雕,其原材料多來自廣東一帶的“烏杭”橄欖核,因其顆粒較大,質地硬而細膩,便于執刀雕鑿,制成的作品稍經撫摸,便滋潤光滑,曠日持久,愈發光澤,極富收藏價值。
蘇州舟山核雕具有得天獨厚的歷史傳統優勢、技術優勢和人才優勢,它的興旺帶動了相關產業的發展,從原材料收購、核加工、雕刻、打磨、銷售,甚至雕刻工具制作,形成了一個完整的核雕產業鏈。
核雕作為我國優秀傳統微型雕刻手工技藝,已列入國家第二批非物質文化遺產名錄,是保護和傳承的優秀傳統工藝。因此,核雕工藝的興盛不僅僅是對推動地方經濟發展、提高人民生活水平具有重要作用,同時對于傳承和弘揚優秀傳統文化,繁榮和發展區域特色文化,也具有重要意義。
2蘇州核雕工藝產品銷售現狀分析
21核雕產品銷售情況
蘇州舟山村乃南派核雕之鄉,約有上百年歷史,村里家家戶戶都直接或間接從事核雕相關的工作。作為舟山村的支柱產業,核雕的發展對傳承蘇州傳統工藝、推動地方經濟發展、提高當地人民生活水平有著巨大作用。據不完全統計,蘇州舟山村有各類核雕作坊百余家,從業人員兩千余人。舟山村核雕產業的興旺帶動了相關產業的發展,從原材料收購、核加工、雕刻、打磨、銷售,甚至是雕刻工具制作等,形成了一個完整的核雕產業鏈。近年來,該村在創新產品工藝、提高產品質量的同時,加大了產品的營銷力度,產品銷售量呈增長趨勢(見下表)。
近三年舟山村核雕產品銷售情況2011年2012年2013年年銷售額(萬元)208002290025400從業人員(人)220023002400人均年收入(萬元)9459991085資料來源：舟山村年度總結報告。
國內核雕消費市場規模以北京為最大,天津、上海居次,并且以北京為中心向全國輻射,消費市場可謂遍布我國各地。東北地區、華東地區、華南地區的一些大中城市都有專業人士從事核雕銷售。
核雕主要銷售渠道是門店零售、網上訂購和商客批發等。
(1)門店零售：蘇州核雕村幾乎家家戶戶都有核雕作坊以及核雕的零售柜臺,來往的散客以及慕名而來的核雕愛好者時常會來光顧。
(2)網上訂購：隨著生活水平的提高和互聯網的發展,現如今網購已成為許多人生活中必不可少的一部分,蘇州核雕文化產業基地與時俱進,開設了“蘇州核雕網”這一網站,網民可在網站上瀏覽并選購核雕產品,在家即可購買核雕。
(3)商客批發：主要分為商人批發商、商等從蘇州核雕村進行批發,這些批發商大多數都是來自北上廣等發達地區,對于核雕工藝產品的市場需求相對較高。而商客批發也是蘇州核雕最主要的銷售方式。
22核雕產品銷售中存在的問題
(1)競爭實力弱,營銷觀念缺乏。舟山核雕還停留在傳統的家庭作坊式經營模式,生產規模小,科技含量低,資金實力弱,主要依靠政府投資,且現今民間手工藝產品競爭激烈,因此實力有待提升。據統計,92%以上的核雕從業者為高中及以下的學歷,只有8%是大?；虮究萍耙陨?。由于行業進入門檻低,大多數核雕從業人員學歷不高、水平有限,缺乏必要的市場營銷相關知識,營銷意識淡薄。
(2)信息閉塞,溝通不暢。一方面是核雕工匠之間溝通渠道不暢。由于是家庭手工作坊,大都各自為政,缺乏信息和技術的溝通與交流,制約了核雕產業共同快速發展。另一方面是市場需求信息溝通不暢。由于大多數核雕從業者多為中年人且水平有限,思想觀念有一定滯后性。他們僅僅依據自身條件來決定雕刻什么、雕刻多少,根本不關心市場需求,同時也不積極捕捉可靠信息。
(3)人才匱乏,缺乏創新。雖然核雕的學徒并不少,但是能得核雕大師精髓的并不多,那些刀工一般、設計無特色的核雕比比皆是。大多數核雕藝人不是以創作新產品而是依靠復制前輩的原創作品來獲取利潤,大家僅僅滿足于對傳統作品的簡單模仿,沒有強烈的設計理念與創新意識。大多數人刻著同樣圖案的橄欖核,固定的形式,固定的花樣,完成即意味著有收入,這最終造成的是藝術創新的匱乏。這不僅僅是核雕藝術所面臨的窘境,更是所有傳統文化藝術所要面對的問題。
(4)品牌意識薄弱。據調查,從業人員的品牌意識薄弱,幾乎沒有商標注冊、品牌推廣的概念。只有幾位核雕大師注冊商標并以自己的名字或作坊名稱來命名核雕品牌。
(5)市場化發展與文化保護脫節。核雕能夠發展傳承至今,不僅是因其精湛的雕刻技巧,更多的是它的精神文化屬性,這也是人類和民族得以延續的血脈的根本。然而許多從業者只追求經濟利益,完全忽略手工藝產品的文化內涵,破壞了手工藝產品應有的藝術和文化價值,這也是蘇州核雕傳承亟待解決的問題。
(6)價格兩極分化。核雕的定價是根據原材料的質量、雕刻者的名氣、刀工的精細度、選擇的題材、造型的逼真度、新穎度等方面來決定的。一般大師雕刻一件作品可以動輒上萬元,而作坊里學徒的作品幾百元,兩極分化甚是嚴重。
(7)缺乏拓寬銷售渠道的意識。雖說核雕銷售渠道形式多樣,但無論是門店零售、網上訂購還是商客批發,核雕從業者只會因循守舊安于現狀,將產品雕刻完成后只是被動地坐等商客收購,仰仗北上廣等地區對核雕產品的大量需求,認為總會有人購買而有恃無恐,沒有主動拓寬銷售渠道的意識。他們沒有意識到在社會快速發展的今日,固有的營銷渠道已無法滿足消費者對于核雕的大量需求了。
(8)促銷宣傳力度不夠。蘇州核雕現有的對外宣傳形式主要是軟性的新聞報道和網站宣傳,但這并不足以準確地作用于主要消費群體,也未能吸引潛在消費者,仍有許多消費者對于蘇州舟山核雕僅停留在聽說過甚至從未聽說過的狀態。
上述問題的存在,已經影響了核雕產品的生產,特別是影響生產工藝的創新,因而,創新營銷策略,提高產品銷售額,勢在必行。
3核雕工藝產品營銷策略的創新
針對舟山村核雕產品銷售中存在的問題,根據對核雕產品市場需求趨勢的預測,筆者認為,舟山村核雕產品的銷售應在營銷策略上采取以下創新措施。
31完善產品策略
(1)樹立營銷理念,提高競爭實力。想要進行有效的營銷管理,贏得市場競爭優勢,就必須學習市場營銷相關知識,樹立一定的營銷意識,以促進核雕產品的銷售。現今民間手工藝產品競爭比較激烈,唯有提高核雕工藝品的質量,增加刀工的精細度、造型的逼真度和神韻,拒絕粗制濫造,才能增強其競爭力,在激烈的市場競爭中脫穎而出。
(2)加強信息交流與溝通。一方面要加強同行間的溝通與交流。舟山核雕從業人數雖多,核雕也已形成了其固有產業,然而大多各自為政,缺乏相互之間的溝通與交流,阻礙了整個行業的共同發展。核雕業的從業人員要改變陳舊的意識,與同行多溝通與交流,提升自己的能力和目光,提高競爭的能力,從大局出發,保證舟山整個核雕業的穩定發展，才能促進個體經濟又好又快發展。另一方面要建立消費者與核雕藝人的溝通渠道。核雕藝人要樹立相關營銷觀念,要積極關注消費者的需求及喜好,可以通過網絡這個平臺及時將消費者的需求反饋給核雕從業者,以此達到充分溝通的效果。
(3)加強創新能力,重視人才培養。蘇州核雕要在日趨激烈的競爭中,保持強勁發展勢頭、獲得長足發展,就要不斷提高自主創新能力,培養有一定經營頭腦的創新型人才。重視人才培養,有機會的話開拓和加強與大專院校、科研機構和同行業之間的交流合作,不斷增強核雕的競爭力,走可持續發展之路。
(4)實施品牌戰略。產品的品牌,更多的是文化和品位的象征。品牌是一種無形的資產,知名的品牌可以帶來巨大的經濟效益。因此要重視品牌設計和宣傳工作,讓品牌在消費者心中根深蒂固。品牌的知名度和美譽度越高,消費者的購買欲望就越高?？梢匝垏鴥鹊闹麑＜疫M行CI策劃,導入CIS策略,并通過一系列贊公共關系策略來塑造蘇州舟山核雕村及其核雕產品的良好形象,提升舟山核雕品牌的知名度和美譽度,擴大其影響力。
(5)提升文化內涵。核雕能夠發展傳承至今,不僅是因其精湛的雕刻技巧,更多的是它的精神文化屬性,這也是人類和民族得以延續的血脈的根本。在這個浮躁的社會,提高核雕從業者的整體文化藝術素質,幫助他們樹立正確的藝術價值觀,保持一份對文化藝術的執著追求,提升核雕工藝品的精神文化內涵,才能使核雕藝術歷久彌新,長盛不衰。
32調整定價策略
通過問卷調查,我們統計到了消費者能夠接受的核雕價格,如下圖所示：
消費者能夠接受的核雕價格
據了解,大多數消費者還是愿意購買500～10000元的核雕。500元以下的多為學徒的作品,收藏價值較?。欢?0000元以上的核雕工藝品需要優越的經濟條件支持,并非大眾所能負荷。
首先,可以推算核雕工藝產品的基本成本,結合成本導向法來確定核雕工藝產品的基本定價。其次,可以針對不同消費者需求的特點使用不同的心理定價策略。現將消費者分為普通大眾、中檔消費能力人群、高消費能力人群。
對于普通大眾消費者來說,核雕工藝品的價格略高。優秀的核雕產品價格動輒上千上萬元,普通一些的也要上百元,這是許多普通家庭難以承受的。因此可針對此類消費人群,采用尾數定價和招徠定價相結合的定價策略,適當調整普通核雕產品的價格,挖掘更多的潛在大眾消費人群,讓更多人來了解核雕、接觸核雕、喜愛核雕。
對于中檔消費能力人群來說,他們需要的是物有所值的產品,可以采用成本加成定價策略。在制定價格的過程中,任何忽略現行價格彈性的定價方法都難以確保實現利潤最大化,無論長期還是短期利潤,價格彈性總是處在不斷變化中,因而最適加成也應隨之調整。
對于高消費能力人群來說,他們追求的是能夠顯示其身份、地位的高檔次產品,在這種情況下可以采用聲望定價策略的方式,樹立價高質優的品牌形象,以較高的價格以及核雕的精美來吸引他們購買。
33拓寬銷售渠道
核雕工藝產品要滿足顧客的需求,提高市場占有率,加強市場掌控能力,合理選擇營銷渠道和加強渠道的管理是達成目標的關鍵之一。
（1）建立和完善直銷渠道。直接銷售有利于供需雙方及時溝通信息,更好地滿足顧客的需求。直接銷售還有利于雙方建立穩定的關系和關聯,特別是針對大客戶、潛力客戶,能為核雕工藝產品開發和鞏固優質客戶群。蘇州核雕可在目標客戶集中市場,如北上廣等地建立辦事處,并根據市場的發展情況將逐步增加辦事處的數量。
（2）加強間接銷售渠道網絡建設。蘇州核雕在建立全面的直接銷售渠道的同時,也要加強間接銷售渠道網絡建設,優先考慮和扶持現有的合格分銷商,對于達不到要求的分銷商,在這個區域重新選擇合適的分銷商。
（3）不斷改善分銷商結構?？梢钥紤]與行業內已經建立了很好銷售渠道的專業廣告設備銷售商合作,采取貼牌生產的方式,與商業伙伴共同建立銷售渠道,可以使核雕工藝產品在增加市場覆蓋率,為顧客提供便利的同時,也可能讓蘇州核雕能夠“借力”商業伙伴,全面拓展市場。
34加大促銷力度
蘇州核雕現有的促銷方式并不足以引發消費者的購買欲望,因此亟須完善促銷策略,加大促銷力度,提高核雕工藝品的知名度和美譽度,刺激更多消費者的購買欲望。
(1)人員推銷策略。人員推銷是推銷人員直接推銷產品的促銷活動,這是一種雙向性的信息傳遞形式,在促進對象的購買欲望的同時也可當做市場調研。這對于推銷人員的要求較高,除了具備與客戶溝通的能力外,還必須熟悉核雕工藝品的選材、制作、特點、保養、作者、藝術內涵等專深的知識。
相比上門推銷和柜臺推銷外,會議推銷的效果更好。在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會、拍賣會等會議上推銷產品,這種推銷形式接觸面廣,推銷集中,可以同時向多個推銷對象推銷產品。成交額較大,成效較好。
(2)廣告策略。廣告作為促銷方式或促銷手段,是一門帶有濃郁商業性和藝術性的綜合體。成功的廣告可以使默默無聞的企業和產品名聲大振、家喻戶曉。對于核雕產品進行廣告宣傳,可選用專門刊登民間手工藝產品的紙質或網絡雜志,面向對此類手工藝產品感興趣的人員,專業性強；可以拍攝蘊含文化藝術內涵的電視廣告,類似“通靈翡翠”；此外還可以設立廣告牌廣告,機場、車站、公車、校園等公共場所廣告,以及貨架、店內展示、贈品、優惠券上的銷售點廣告等。
(3)公共關系策略。公共關系關注的是蘇州舟山核雕村及核雕產品品牌形象,公關活動的目的是力圖營造對蘇州舟山核雕產品及品牌信任的公關環境,以便樹立核雕產品品牌的良好形象,從而促進核雕產品銷售。尤其對于核雕工藝產品來說,可進行贊公關策略,即通過贊助文化、教育等事業,支持社區福利事業,例如贊助音樂會、美術展、博覽會或社會公益等活動,來塑造舟山核雕村及核雕產品的良好形象,提高品牌的社會知名度和美譽度。
(4)銷售促進策略。銷售促進的方式多種多樣,現將其分為向消費者推廣、向中間商推廣、向其他大企業推廣和向學校推廣。
向消費者推廣是為了鼓勵老顧客繼續購買和激發新顧客的購買欲望,因此可以通過贈送樣品、贈送代金券、贈品印花等方式來進行促銷。
向中間商推廣是為了促進中間商積極推動核雕產品的銷售,同時有效協助中間商,加強與中間商的關系,達到共贏的目的。為刺激、鼓勵中間商購買并大批量地購買核雕工藝產品,可給予一定的折扣優惠,或向中間商支付一些補貼或津貼,購買量越大，折扣或補貼越多。同時,可對經銷核雕產品有突出貢獻的中間商給予獎勵,這種方式可以刺激經銷業績突出者加倍努力,更加積極地經銷本企業產品,誘使其他中間商為銷售額而努力,從而促進核雕產品銷售。
產品營銷創新范文6
關鍵詞:農產品;市場營銷;創新
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。
1 我國農產品市場營銷的現狀
1. 1 農產品市場建設發展迅速
我國農產品市場發展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。
1. 2 農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80 %～90 %是通過批發市場提供的，農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。
1. 3 以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟發展相適應。
1. 4 農產品營銷中介發展活躍
現階段，各種農產品購銷主體:個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得小規模生產和大市場實現了對接，改變了過去產銷脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產品銷售難的問題。他們的出現帶動了上游生產基地的發育壯大，帶領農民走向市場，幫助農民致富，為地區農業發展起到了一定的促進作用。
2 農產品市場營銷的創新
2. 1 農產品市場經營觀念的創新
隨著農產品相對過剩時代的到來，客觀迫切要求農業產業化經營系統拋棄農產品運銷觀念，確立以市場需求為中心的現代農產品市場營銷觀念。農產品市場營銷是一個比農產品運銷更為廣泛的概念，農產品市場營銷要求農產品生產經營者不僅要研究人們的現實需求，更要研究人們對農產品的潛在需求，并創造需求。農產品運銷觀念強調的是以自己的生產為前提，如何把生產出的農產品運輸出去并完成銷售，考慮的是如何把產品變成現金。農產品市場營銷觀念考慮的是如何通過生產、傳送農產品以及與最終消費農產品有關的所有事物，來滿足顧客的需求。顧客的需求是農產品生產經營者的出發點、中心點和歸宿點。
2. 2 農產品營銷戰略與策略的創新
農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。這就要求農業產業化經營系統充分運用現代市場營銷的“10PS 組合(市場調查、市場細分、市場優先、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系) ”。
農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入調查和細致研究，通過市場研究，發掘潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制定合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行大規模的宣傳和促銷，往往還要依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷的目的。農業產業化經營系統還可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。
2. 3 農產品品牌決策與管理的創新
品牌管理是通過創立一個好的品牌，培育品牌、擴張品牌和保護品牌，奠定品牌優勢，塑造馳名品牌，積累品牌資產。品牌管理過程實質是一個就品牌資產的各個方面的內容進行有步驟的規劃和創新的過程，其根本目的就是塑造高資產的品牌。
創知名品牌是解決農產品銷售難和提高農民收入的根本途徑。隨著農業產業化經營的開展，很多企業開始意識到品牌的重要性，越來越多的農業產業化經營系統開始有意識地應用品牌策略。事實上，農業產業化的過程就是一個依靠品牌優勢，逐步建立農業產業規模優勢，最終使農業產業得到進步和完善的過程。沒有農產品品牌的創立和擴張，沒有農產品品牌的優勢，就不可能有農業產業化經營的健康發展，也就不能徹底解決農產品銷售難的問題以及農業增產與農民不增收之間的矛盾。
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