前言：中文期刊網精心挑選了企業市場營銷計劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
企業市場營銷計劃范文1
1技術創新和市場營銷的關系
在目前我國的市場經濟建設過程中，人們的消費不足已經成為阻礙經濟發展的問題之一，在當前買方市場的態勢之下，創造經濟需求，提高市場供給水平已經成為當前企業建設發展過程之中的重要問題。在現代企業的經營過程中，科技創新是企業提高市場競爭力的手段之一。企業的生產技術創新具有創造消費、拉動消費購買需求的作用，在生產更新之中將新技術新產品轉化為企業的競爭優勢和新的服務，可以創造出當前市場之中不存在的消費概念和新的消費市場。比如在20世紀90年代，網絡技術和網絡消費產品的逐漸普及就創造出了當前最大的消費行業之一的互聯網信息行業，創造了巨大的消費空間和經濟收益。美國經濟持續提高的優勢是以互聯網信息技術的創新成果和不斷應用為前提，對美國經濟的發展起到了很大的推動作用。在我國當前經濟市場的發展情況之下，企業的技術創新已經不再是單純的產品和服務的更新，其直接關系到企業的運營和發展，是一種市場行為，這就需要企業在技術創新的過程中綜合考慮企業的市場經營，綜合考慮市場影響管理，確保技術更新不會影響企業的市場銷售和生存。在企業的發展之中，技術的創新主要是指生產工藝創新和產品質量的創新，主要包括新產品的營銷或是新工藝的商業化使用，在經濟學家眼中，技術創新和企業的營銷管理是不可分割的，技術創新在實質上是企業將生產技術、產品設計和營銷管理等多項職能協作之后進行的商業行為。從經濟學角度來分析，企業的營銷管理是企業對市場行為和企業行為的宏觀管理，其管理的本質是對市場的需求進行調整，以便于企業進行對應的生產調整，其主要目的是通過與市場進行交換以達到企業的發展目的，在這個過程中，企業主要進行的努力包括制定戰略、改善經營理念、產品銷售策劃、服務的構思優化等，技術創新過程在企業經營之中屬于服務優化范疇中。因此，企業技術創新和營銷管理均屬于企業滿足消費需求的策略，在設計上立足于對市場需求的分析，方便企業的順利經營。
2技術創新中強化市場營銷管理的意義
2．1企業技術創新立項需要市場營銷
隨著當前我國市場經濟建設的逐漸深入，各行各業都出現了許多規模較大的企業。大中型企業數量的增加提高了市場競爭的程度，部分企業在經營之中受到了很大的阻礙。因此，為了優化企業的發展環境，不少企業開始以市場營銷導向為決定企業經營戰略的重要參考，也就是企業在經營之中開始以滿足市場需求為目標來對自身的產品生產以及產品開發為主要的經營方式。技術創新作為企業優化產品生產方式，提高產品質量的有效路徑，在實際的實施過程中也需要從市場和消費者的需求出發，在滿足市場銷售缺口的情況之下開發對應的產品和技術。因此，企業技術創新工作的立項必須在市場營銷的導向之下進行，純技術研究的技術創新可能無法適應市場的競爭條件。
2．2企業技術創新的成功需要提高市場營銷水平國
外經濟學家研究了企業技術創新過程，并對影響企業技術創新成敗的因素進行了研究，該研究表明，在企業技術創新過程中，最主要的影響因素是要了解市場和用戶需求，并根據需求來翻新產品和生產工藝，研究開發符合用戶需求的技術產品。在這個過程中，企業要做到技術指導部門和市場營銷部門的合作與職能的一體化，外界市場和企業生產的一體化等。企業經營之中市場營銷的主要作用是在調查過程中分析市場和消費者的購買需求，并將需求和市場傾向作為企業改變經營策略的主要參考因素，因此，強化企業營銷管理是企業技術創新成功的關鍵之一。在我國的市場發展之中舊有部分企業在技術創新中由于不重視市場需求，造成了發展失誤，給企業帶來了很大的損失。
2．3市場營銷能力是企業技術創新的關鍵要素
在企業的發展中，技術創新能力主要是指企業在實際經營中通過創新技術和生產手段來推動企業產品的經銷和企業發展。就企業的實際情況來講，管理人員為了提升企業在市場上的競爭力度和行業之中的比例，會在產品的生產或是服務中引入新技術，使企業滿足市場經濟的消費需求，增強企業的競爭能力。在這個過程中，企業需要具有足夠的技術資源、創新管理能力、技術創新研究水平以及優秀的市場營銷人員。營銷行為不僅是指在產品上市之后的推銷，還包括在技術創新的過程中對市場需求的研究，并根據需求來塑造企業新產品的品牌概念，接受用戶以及市場反饋的信息來對產品進行優化，以提高新產品的市場占有率為目的進行工作。因此，在技術研究之中企業更應該加強市場營銷的作用，綜合提升我國企業的技術創新能力。
3技術創新中強化市場營銷管理的途徑
3．1樹立以市場營銷為導向的技術創新戰略
當前的市場發展態勢對消費者的購買結構帶來了很大的影響，消費結構的改變對于買家消費心理造成了較大的影響。在實際購買中，買家消費心理的預期和消費需要更為趨于多樣化和復雜化，在市場經營中如何滿足買家多樣化的需求，已經成為企業在經營中的重要問題之一。同時，我國逐漸開始進入國際化市場，更大的市場在給企業帶來更大的機遇和挑戰，在競爭形式和需求更為多樣化的全球化國際市場之中生存發展更要求企業在經營中樹立正確的發展戰略理念，有計劃、有目的性的進行產業規模和產品技術的創新。企業的技術創新要滿足新市場的需求和消費空間，其實現的關鍵是企業要對市場變化和營銷環境的微觀和宏觀環境變化進行調查，保證發生的動態變化不會對企業的發展戰略造成影響，假如出現不良變化，企業的管理人員應該及時對企業的技術發展計劃進行適當的修改，避免或降低市場變化對企業經營的影響。在新的市場背景下，這種發展戰略被稱作市場營銷導向的企業發展戰略，在這類企業戰略的制定和實施過程中，企業的管理人員應該全面重視市場營銷管理，通過加強市場營銷環境變化的分析來發現當前市場對于不同產品的需求，擴展和深化企業的創新思想，促進企業創新技術的發展管理，加快技術發展，提高技術成果，保證技術生產成果可以適應市場的需求。
3．2科學開展市場調研
企業的技術創新過程中存在許多的風險，主要邊線在技術風險、市場風險以及投資法律風險。在近些年的市場發展和競爭過程中，技術發展和消費者的消費觀念的變化造成了市場的難以預測性。傳統的企業經營中，管理人員會根據市場預測的內容和趨勢來決定短期和中長期的企業發展戰略。但是，當前市場變化較快，市場預測的準確度降低，企業無法通過短期的預測來決定發展戰略，技術創新可能出現的風險也逐漸增大，對企業的開發創新工作進行帶來了很大的壓力。為了在企業發展之中規避市場風險，提高企業技術創新的成功率，在當前的企業發展過程之中，企業必須強化市場營銷和調研在創新管理之中的作用，使用科學的調研和管理手段，對市場環境之中的變化進行調查和研究，并用經濟學的觀點對市場和國家經濟環境的動態變化提出前瞻性的預測，綜合企業的管理職能、綜合市場競爭情況分析來對技術創新戰略計劃進行研究，以便于提高技術創新的成功率。除了人工調查和預測之外，在市場調研過程中，還可以通過互聯網網絡來進行信息營銷，網絡可以滿足企業進行大規模調研的需求，企業可以憑借互聯網調查建立大型的客戶數據庫，分析客戶的購買嗜好，增加技術創新的可行性。
3．3提高企業技術管理水平
在企業的技術創新過程中，企業要保證研究部門、設計部門、營銷管理部門等不同的功能部門的協調合作，企業內部的協調運作對于技術創新的成功有很大的意義。當前我國開發企業的技術管理工作中存在的一大問題是管理工作不成體系，其給技術開發和技術實用的高效率實施帶來了很大的困難。為了提高技術管理工作的質量，首先，企業要對當前的管理體系進行完善和改革，在管理上，將技術管理工作和產品的質量管理工作分開，根據技術管理工作進行的各類要求和流程，建立完整的技術監管體系。其次，在監理技術管理體系之后，要對當前我國的常規生產流程進行分析，按照生產和市場營銷的不同階段對不同時間段技術監管工作進行劃分，使技術管理工作更為全面有效，將技術管理的主要目的落實到實際施工中，提高施工技術管理的質量和效率。要提高技術管理的水平，首先，管理人員要以生產技術要點作為管理的主要依據和基礎，并設置與該生產技術相對應的施工管理標準，成立對應的技術管理小組來進行對應的管理，專門化的技術管理工作可以提高管理的質量和效率，推進生產技術的進展，減少技術使用中的錯誤。其次，隨著我國技術的逐漸發展，技術管理的難度也逐漸增加，給管理工作帶來了較大的問題。因此，在實際的技術管理工作中，管理人員一般要求具有較高的技術素養，并對企業生產中的一些問題比較了解，才能較高質量的完成施工技術的管理工作。這要求企業在管理人員的選拔過程中，需要進行技術管理人員的培養，從管理人才的培訓和教育階段做起，從生產技術的使用和注意事項開始對管理人員進行專業教育，保證技術管理的高質量完成。。
3．4制定技術創新的營銷規劃
首先，創新構思搜集工作中需要營銷管理者的積極參與。顧客是企業創新構思來源的主要渠道，而營銷管理者是最接近顧客的企業員工，因此需要營銷管理者加強與中間商、供應商等的協作，更好地與顧客溝通，采取科學方法測試創新構思的市場可行性效果，避免誤舍或誤用。其次，創新構思需要營銷管理者將其轉化為完整的市場產品概念。企業技術創新的最終目的是實現商業化應用，創新構思不能局限在研究開發部門進行封閉式產品設計，而應及早將其轉化為消費者可接受的市場產品概念，即要求營銷管理者用營銷術語準確表達新產品的消費效用，對產品規格、品質、款式、包裝、品牌、目標市場等給出合理描述，并初步確定新產品在未來市場上的定位。
4結語
企業的技術創新與營銷管理的戰略目標均應該立足于滿足消費需求，創造更高的市場占有率，研究出發點也均立足于對現實或潛在市場需求的預測分析，為具體執行過程的順利進行尋找可行性技術途徑。
參考文獻:
［1］張春波．創新電力市場營銷管理策略探討［J］．科技創新與應用，2014(28):170．
［2］曹明香．基于CDIO理念的中小企業市場營銷創新研究［J］．企業導報，2012(23):94－95．
企業市場營銷計劃范文2
清明小長假正趕上博鰲亞洲論壇年會召開，為做好保供、服務等各項工作，海南石油加強市場監控，及時掌握博鰲論壇召開期間的用油需求、道路封閉及 開通情況，準確掌握油站庫存及銷售進度，留足庫存預留量，提前協調物流配送，優先滿足博鰲論壇服務車輛用油需求，確保?？凇偤?、三亞等重點城區油品市場 充足供應，避免脫銷斷檔。
三天假期，安徽石油高速公路成品油消費量較去年同期增長了56%。為了保證供應，安徽石油加大與煉廠、鐵路、港務等單位的協調力度，加快了成品 油資源調運安徽的進度，重點加大了高標號汽油的調進力度，提前做好了資源儲備。他們適時啟動“擴大跨區配送范圍”和“異地運力支援”的應急預案。
“清明小長假”期間，新疆地區自駕游出行人數增多，加之新疆已進入春耕農忙時節，保供壓力劇增。新疆石油認真總結今年春節期間及去年國慶長假保供經驗，確保了“清明小長假”期間國道、高速公路、南北疆各景點加油站平穩供應，零售與去年同期相比增長了32%。
為確保假日期間加油站安全生產和平穩運行，湖南石油提前安排，確保了所屬加油站和服務區油品正常供應，保證了交通暢通，受到政府管理部門的肯定。
“清明前后，點瓜種豆”，針對清明節前后春耕農忙，工礦業陸續開工等情況，內蒙古石油開展“為春耕，我送油”便民服務，保證農耕用油；他們深入工礦企業調查客戶用油需求，主動為位置偏遠的用油企業提供免費配送服務。
黑龍江石油分公司經營部門積極協調，精心運作，為實現溝通有效，措施得當，實行首辦負責制，誰主管誰負責，圓滿完成品油保供任務。在資源調運方面，物流、資源人員提前溝通華北大區公司，緊急調運柴油7000噸，汽油3000噸。
企業市場營銷計劃范文3
關鍵詞：經濟全球化；企業營銷戰略；新思維
經濟全球化的到來，為企業市場營銷帶了更多的商機和難以預測的風險。本文著手于企業市場營銷戰略發展現狀中存在的不足，對企業市場營銷新戰略進行了探討，以求更好地適應經濟全球化的浪潮。
一、經濟全球化背景下企業市場營銷戰略發展現狀
首先，經濟全球化給我國傳統企業市場營銷帶來了巨大的挑戰，傳統企業營銷市場導向絕大部分依賴于產品的銷售量，不深入調查市場走向，盲目的大批量生產產品，而在經濟全球化的浪潮中，產品日新月異，更新速度十分快，不以市場需求為導向很容易出現供大于求的產品滯留現象。再者，隨著經濟全球化的思想浪潮逐漸深入我國的各行各業，電子商務應運而生，然而我國某些企業還存在著單單依靠廣告來推廣企業產品，企業產品營銷渠道單一化的嚴重現象，急需我國企業通過豐富的電子商務平臺，加大產品的宣傳力度和感染力，為產品營銷市場開拓更廣泛的道路。除此之外，傳統經濟背景下企業市場營銷戰略較為傳統，產品更新周期較長，難以適應經濟全球化背景下瞬息萬變的市場，嚴重的阻礙了我國企業市場的發展。
二、經濟全球化背景下企業市場營銷戰略新思維
1.企業市場營銷渠道豐富化
隨著經濟全球化的飛速發展，電子商務應運而生，淘寶、當當、天貓、拼多多等交易平臺收獲了可觀的銷售量，這極大地開拓了企業市場營銷的新手段，企業市場營銷戰略應該開拓自我發展的新思路，成為電子商務的合作伙伴，通過電子商務渠道獲得更多的客戶，增進自我銷售能力，進一步發掘潛在的消費者，開拓企業市場營銷新走向，進而推廣自我銷售品牌。為了更好地豐富企業市場營銷渠道，企業還可以建立自我品牌的貼吧、微信推送平臺，這樣可以更好地貼合青少年的關注方式，定時發送產品的相關信息和實時動態，增進青少年的關注力度，真正做到將產品推廣到各個年齡段的消費者。與此同時，電子商務的交易方式較少，傳統營銷方式中中間商賺差價等一系列經費，真正做到買家少花錢、賣家多賺錢，極大地降低了企業運營成本，增大了企業營銷利潤。
2.企業市場營銷戰略體系完善化
科學有效的企業市場營銷戰略體系是順應經濟全球化的制勝關鍵，傳統的企業市場營銷戰略體系與市場的結合程度不夠緊密，缺乏對市場反饋環節的構建力度。要想在經濟全球化的潮流中站穩腳跟，就必須從基礎做起，讓企業市場營銷戰略體系遵從市場的導向，通過市場營銷的不斷反饋，及時調整市場營銷的戰略部署，增加業營銷戰略系統的可調節性和靈活度，即使在市場出現較大的波動，企業營銷戰略系統仍然可以進行自我動態調節，調整營銷戰略，進一步貼合市場的發展動態。除此之外，應該加大企業工作人員的素質教育力度，定期對企業人員進行素質培訓，培養工作人員對市場營銷戰略的理解和經濟全球化背景下企業營銷的危機意識，做到企業全員共同向著經濟全球化邁進。
3.企業產品研發新穎多樣化
經濟全球化帶來的重要影響就是科學技術發展日新月異，科學技術的發展大大推動了產品的更新速度，企業產品生命周期長、單一守舊，就很難適應市場變化方向，所以企業應該注重品牌研發多樣新穎化，在發展中不斷創新，創建自己的品牌特色，吸引更多的消費者，不斷推動企業產品的研發，擁有更好是發展市場。除此之外，企業應該縮短產品的生命周期，以求增進產品更新的速度，在產品更新的過程中，企業應該第一時間掌握市場的發展動向，及時調整市場營銷戰略，生產更加滿足消費者需要的新型產品，在經濟全球化市場發展中站穩腳跟。
三、經濟全球化背景下企業市場營銷戰略新思維研究的重要意義
經濟全球化給我國企業發展帶來了巨大的沖擊，要想順應時展潮流，就必須對市場營銷戰略新思維進行著重研究，營銷戰略的創新發展，極大地帶動了企業市場發展的廣度和深度，生產更加滿足消費者需要的新型產品，真正做到將產品推廣到各個年齡段的消費者。與此同時，為了更好更快地適應經濟全球化的發展潮流，企業可以通^電子商務交易的方式，進一步挖掘市場中潛在的不同年齡段的消費群眾，拓寬市場的面向對象，增大了企業產品銷售量，這不僅使得企業可以更好地適應經濟全球化潮流，對企業未來的發展起到了巨大的推動作用。除此之外，通過企業市場營銷戰略的全新部署，可以幫助企業第一時間掌握市場的發展動向，及時調整市場營銷戰略，生產更加滿足消費者需要的新型產品，推動企業自身更好、更快地發展。
結論
經濟全球化的今天，我國企業正面臨著更多的機遇和挑戰，為了更好順應經濟全球化發展潮流，企業可以通過創建定時推送產品動態的微信推送平臺，進而豐富企業市場營銷渠道，進一步開拓市場中潛在的消費者，企業市場營銷戰略體系應該遵從市場的導向，通過市場營銷的不斷反饋，及時調整市場營銷的戰略部署，增加業營銷戰略系統的可調節性和靈活度，創建自己的品牌特色，不斷推動企業產品的研發，進而擁有更好是發展市場。
參考文獻：
[1]郄旭光.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代商業，2016（03）：30-31.
企業市場營銷計劃范文4
(一)企業以產品為中心,忽視消費者的需求
在傳統的市場營銷觀念影響下,企業注重產品的生產過程,以生產為中心。企業在各項活動中,首先要做好企業的生產計劃,再根據生產計劃制定相應的銷售計劃,然后按照既定的計劃進行企業的各項生產經營活動。企業管理的重點放在企業生產過程的管理和控制,注重企業內部生產活動的有序安全進行。
隨著市場經濟的不斷發展,企業之間的競爭越來越激烈,這種傳統的企業經營模式已經不適應市場的發展了,企業在經營管理的程序和內容上也應該做出相應的改變,將以前的以生產為中心變成以消費者的需求為核心,企業的管理者要注重對與市場銷售活動的管理和控制,最大限度的滿足消費的需求,提升企業產品的市場競爭力。
(二)市場營銷人員的素質偏低
隨著經濟的快速發展,我國不論是大型企業還是中小企業的數量和規模都在不斷的增大,但是企業的發展過快,導致企業的市場營銷人員的素質,沒有跟上企業的發展速度,而且特別是以生產為主任務的企業,市場營銷人員的素質偏低,通常他們認為市場營銷就是推銷,而沒有更加的深入的去理解和學習市場營銷這門學問,這樣就導致了企業的市場營銷工作路后,缺乏高效的市場營銷人員,企業的營銷工作只注重眼前,而沒有從長遠的方向去看待企業的發展,市場營銷的觀念在企業中的地位較低,市場營銷人員的素質偏低。
(三)市場營銷的理念落后
自社會主義市場經濟制度建立以來,我國由沒有競爭的公有制經濟逐漸的進入到激烈的國際競爭中,雖然制度已和國際接軌,但是很多人在思想上還沒及時的跟上,尤其是在市場營銷管理方面,短腿的現象尤為突出。
尤其是在一些中小企業中,企業管理者雖然具有一定的市場營銷概念,但是對于市場營銷的重視度和執行度都不夠,導致企業的市場營銷工作效率較低,效果較差。對于一些規模大、效益好的企業在已經建立較完善的市場營銷體系,因此企業的市場營銷工作效率高,市場競爭力較強。
二、提高企業市場營銷管理水平的措施
(一)制定可行的市場營銷計劃和實施方案。
提高企業的市場營銷管理水平,就應該針對企業和市場的實際情況,制定可行的市場營銷管理計劃和實施方案,它要包括對于將來市場的預測、具體的目標、企業的戰略和實施方法、制定可行的營銷方案。企業的市場營銷目標可以分為長期目標和短期目標,企業一定要具有長期的戰略目標,要確定企業在一段時間內的要取得的利潤目標、市場占有率目標、銷售額目標、銷售增長率目標等。短期目標主要是指企業的市場營銷在最近一年或者更短的時間內的目標,包括企業近期具體的市場營銷措施、促銷措施以及要搞定的促銷活動。在制定目標后,按照既定的計劃,靈活的操作企業的市場營銷管理
(二)建立完善的市場營銷組織機構
一個完善的市場營銷組織機構,是企業市場銷售活動有效進行的基礎。企業的營銷組織反應了企業的內部分工,以及各個部門的管轄范圍,是企業進行各項營銷活動的基礎和保障。
當一個企業的市場營銷計劃做出來之后,一定要考慮到該市場營銷計劃是不是利于企業對于市場營銷的管理和指導,是否有利于加快企業的市場營銷決策速度,是不是利于企業長遠目標和短期目標的完成。
如果沒有達到這個要求,就應做出相應的調整,重新確定專業的職位和專業的分工,調整企業管理權的集中或者分散程度。同時根據企業的業務內容、員工的素質、企業的計劃來調整企業組織機構的數量、人員編制和管理人員得數量,提高銷售人員的工作積極性。通過這種方式可以提高企業的市場營銷的領導力,優化企業的資源配置,進而對市場營銷進行有效的組織和管理,是企業的市場營銷順利的進行下去。
(三)規劃和設計企業的市場營銷渠道
企業應該根據自身資金基礎、發展計劃、地區之間的需求差異、市場的分布特點等因素,來合理的設置企業的市場營銷網絡的布局。合理的規劃企業的銷售網點、做到點、線、面、區域的分配,采用最合理的網點數量,來實現企業的產品能夠高效和方便的送到消費者的手中,并且以此為基礎來鞏固和發展企業的戰略規劃。
把企業原來市場營銷的水平網絡改造成垂直網絡,把原來以各自的利益為根本的銷售網點,改造成統一的利益團體,通過戰略伙伴的關系來建立企業垂直的市場營銷渠道。同時還有注重企業市場營銷渠道的優化,在企業現有的渠道模式、渠道關系的研究和分析的基礎上,對企業現有的營銷渠道重新進行優化組合,提高企業市場營銷渠道的運行效率和適應環境改變的能力。
企業市場營銷計劃范文5
關鍵詞：零售企業市場營銷
引言
隨著社會主義市場經濟的不斷發展，零售企業如雨后春筍般遍布大街小巷，中國零售商業對外資的全面開放，越來越多的外資零售巨頭在中國零售市場大肆攻城略地。使零售市場的競爭變得更加激烈，這就要求零售商業企業認清形勢，全面加強企業管理，特別注意加強市場營銷的管理。市場營銷是企業在變化的市場環境中，為滿足消費需求，實現企業目標的商務活動過程，它包括市場調研，選擇目標市場、商品促銷、商品儲運、商品銷售和提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。
宏觀經濟是企業的生存環境，企業無力改變，只能適應經濟環境的變化。企業要在激烈的市場競爭中，不斷擴大商品銷售，努力增加利潤，就要加強市場營銷管理，為完成企業的經營目標，對市場進行分析、評價、選定目標市場，對市場營銷的各種活動進行計劃、組織、實施和控制。
1正確分析和預測零售市場
零售企業要對目標市場進行市場環境調查和分析對比，發現和補捉市場機會。哪里有需求哪里就有市場，零售企業要把市場營銷的全部活動作為完整的信息體系，要運用科學的手段和方法，預計和推測未來的市場需求，供給量以及他們的變化規律。在消費需求的不斷變化中不斷發現那些尚未得到滿足的市場需求，以求在顧客的滿意之中不斷擴大市場銷售，長久地獲取豐厚的利潤。在市場分析、預測中還要充分注意國內外政治、經濟形勢及社會文化、法律等因素、競爭、技術因素、經營者可決策的企業內部因素。此次源自美國次級貸的金融危機不過是商業循環的導火索，每次經濟周期的形成因素不同，但是造成的客觀結果卻是相同的，即表現為經濟的起伏。企業要在經濟高漲期抓住發展機會，擴大商品銷售、增加利潤；在經濟收縮期更要注重市場營銷，針對消費行為變化的新特點，靈活運用市場營銷，制定出富有實效的，既能刺激消費、擴大消費，又能實現企業合理回報的市場營銷策略，使企業規避市場風險、保持穩健經營。
2制定可行的市場營銷計劃和措施
要加強市場營銷管理，就要制定可行的市場營銷計劃和措施，計劃包括預測將來、設定目標、決定戰略和技術、制定可行的營銷方案。目標分為長遠目標和短期目標，大型零售企業要有長遠的戰略目標，它包括取得的利潤、市場占有率、銷售額、銷售增長率等；近期目標是最近一年或更短的時間內的戰術目標，它包括近期實施那些營銷措施，搞那些促銷活動等。制定目標之后，還要制定戰略方案、戰術方案。所謂戰略方案，是指企業領導和市場部、營銷部門為了達到長遠目標所制定的長遠計劃，這主要是確定商品市場戰略；戰術方案是指為了達到短期目標所制定的市場營銷的單項計劃，確定最適合本企業的市場營銷組合。編制實施計劃，確定實施計劃業務內容、擔當部門、實施方法、必要的資金、人員、設備、所需要的時間和實施進度。
3確定市場營銷的組織機構
企業要搞好市場營銷就要建立完善的組織機構，才能使市場營銷活動有效進行。市場營銷組織機構體現企業內部的業務分工，各部門的職責范圍以及領導關系，是企業進行市場營銷活動的依據和前提。當新的市場營銷計劃編制出來后，應考慮本企業的市場營銷組織機構是否便于對市場營銷的組織領導，是否便于加快市場營銷的決策速度，是否適應計劃的實施和評價；如不適應，應進行相應的調整，其中主要是：確定內部的專業分工，決定市場營銷部門內的管理職位、專業職位的設置和業務分工；確定決定權的集中或分散程度以及每級組織中的決策人；根據業務內容、管理人員的素質、決策方法，決定組織機構內部所屬部門的數目、管理范圍、人員編制，組織機構的設置應便于調動銷售人員的積極性。只有這樣才能增強企業市場營銷的領導能力，實現企業資源的優化配置，對市場營銷進行切合實際、富有實效的組織領導，使市場營銷順利進行。
4市場營銷計劃的實施和控制
在市場營銷的具體計劃的實施中，零售企業各部門要明確詳細計劃，以及各部門在市場營銷計劃實施中的作用，做到分工明確，任務到人。為保證市場營銷計劃的順利完成，對實施工作應進行經常性的評價—反饋—修正。為此，應該確定評價成績的方法、評價項目、評價次數及評價人。在進行評價的基礎上，找出實際情況與計劃標準之間的差距，以便進一步改善市場營銷的管理活動。
企業市場營銷計劃范文6
唯物辯證觀點認為理論源自實踐，而理論必須回歸實踐，才能發揮應有的價值，因此必須充分發揮項目管理理念對市場營銷的指導性作用，以提升企業市場營銷的效率。結合市場營銷及項目管理的定義可知，市場營銷實踐環節應用項目管理具有重要的意義，具體表現為下列三點。
(1)企業發展的關鍵是轉變企業市場營銷的觀念
因此市場營銷實踐環節對項目管理程序的應用極具價值。企業市場營銷實踐環節，項目管理對相關管理模式起著主導性作用，即強調協調性與整體性，因此能夠調動企業內部相關部門的工作積極性。
(2)眾所周知，企業文化對企業員工的工作積極性及主動性產生著無形的影響
而市場營銷既能直接提升企業的經營效益，又能以推動企業文化的發展來增強企業員工的團隊協作能力，而若市場營銷實踐過程應用項目管理理念，則對轉變傳統的營銷觀念及提升企業員工的綜合素質意義重大，即全面提升企業文化。
(3)企業營銷實踐過程應用項目管理理念
既能推動企業經濟的長足發展，又能實現企業內部管理能力的增強，且隨著項目管理的逐步完善，企業內部定會產生系列相互協作的營銷團隊，從而對規范企業內部管理及提升企業內部管理水平產生重要作用?？傮w而言，項目管理理論能為企業市場營銷實踐的全過程提供完善的指導性意見，同時也能為市場營銷實踐打破傳統管理模式產生重要的作用。
二市場營銷實踐對項目管理的應用與西方國家相比
我國項目管理的起步較晚，但發展速度相當快，尤其是近年來，隨著市場營銷行業的發展，項目管理的地位越來越重要。我國多數企業試圖采取引進國外先進的項目管理理論、總結國外企業成功的項目管理經驗與自身實際相結合的方式，擬定出符合自身發展條件的項目管理方案及建立起適應自身發展戰略的項目管理模式，以提升企業市場營銷實踐的效率。鑒于此，本文就市場營銷實踐對項目管理的具體應用展開討論，以改善項目管理的應用效果。
1市場營銷實踐的組織市場營銷實踐是具有嚴密性與科學性的組織項目
抑或說市場營銷實踐是環環相扣的組織過程。總體而言，市場營銷實踐的組織過程由下列五部分組成：
(1)從企業的宏觀方面出發，制定企業的整體性戰略目標；
(2)依據先前制定的戰略目標，制定出科學合理的市場營銷計劃；
(3)就企業的全部資源進行科學合理的整合，以此為執行市場營銷計劃提供服務；
(4)市場營銷計劃的執行過程，企業務必要依據自身實際條件來對營銷項目進行調整及對風險進行管理；
(5)市場營銷實踐活動結束后，總結所取得的效益成果。實踐表明，任何市場營銷實踐均由以上五部分組成，而第(2)～(4)部分對項目管理理論的應用尤其明顯。
2市場營銷實踐對項目管理的具體應用
結合前文可知，市場營銷實踐的諸多環節均會應用到項目管理理念，比如組織準備環節、實施環節及風險控制環節等。本文筆者結合實踐經驗，著重從市場營銷計劃制定環節、市場營銷實踐活動執行環節、項目調整與風險管理環節及市場營銷實踐活動經驗總結環節四方面，淺析市場營銷實踐環節對項目管理的具體應用。
2.1市場營銷計劃制定環節對項目管理的具體應用
市場營銷計劃制定前，企業往往會從宏觀角度就企業自身的發展制定出科學合理的宏觀戰略目標，而后企業再以此宏觀戰略目標為依據，制定出詳盡的市場營銷計劃。實踐表明，項目管理理論能為市場營銷計劃的制定提供重要的指導性意見。企業根據事先制定的宏觀戰略目標及相關的項目管理理論，就企業市場營銷的定位制定出具體的營銷計劃，即首先根據企業發展的整體戰略目標，把市場營銷實踐全過程劃分成小的部分；然后再對各部分進行系統的分析，抑或對各部分進行科學合理的規劃。例如，就完成特定工作所需的資金及時間進行系統的規劃，同時把各部分工作的具體職責落實到個人，以實現市場營銷實踐全過程的協調性及企業對資源利用的最大化。
2.2市場營銷實踐活動執行環節對項目管理的具體應用
市場營銷實踐活動的執行效果對市場營銷效率的影響尤其關鍵，且執行的效率多被看作營銷實踐活動的最終效率。結合前文所述內容可知，市場營銷實踐活動執行的關鍵點應為調動企業內部相關部門間的協作配合，且要采取系列有效的促銷手段。研究表明，任何企業開展市場營銷實踐活動均應涉及以上兩部分，且市場營銷實踐過程對項目管理的應用也主要體現為以上兩點，因此企業有必要盡量使兩部分的執行效果達到最大值。結合項目管理的定義可知，項目管理相當注重協調性及系統性的實現。例如，就部門調動而言，企業開展市場營銷活動需要各種資源，因此企業對各部門的調動便會應用到項目管理手段，以安排各部門進行相應資源的采購，而具體的營銷活動過程也需要各部門間的相互協作。項目管理是把市場營銷看作整體的項目來進行管理，以使各產品及各部門間資源配置科學合理，從而實現對資源浪費現象的有效控制。從營銷手段來看，項目管理理念多用來完成對營銷人員的系統化培訓及提升企業各營銷活動的運轉效率，以提高消費者對營銷活動的滿意程度及企業的營銷效率。
2.3項目調整及風險管理環節對項目管理的具體應用
市場營銷過程，事先制定的營銷計劃往往會遭遇突發狀況，且市場營銷計劃僅用來指導企業營銷活動，因此當市場營銷計劃遭遇風險或突發狀況時，必須做出相應的調整。市場營銷實踐活動執行過程中，若有更符合企業利益的營銷方案，則應根據原有營銷計劃，調整或修改各子項目擬采用的管理辦法。研究表明，市場環境條件會隨著時間的改變而發生改變，因此必須對任何新產生的項目管理程序及辦法進行辯證思考，以確保市場營銷實踐所應用的項目管理更符合企業的發展利益。此外，市場環境具有明顯的動態特征，因此若原營銷計劃的執行結果因外界環境發生變化而偏離預期結果，則必須對該計劃進行相應的調整，以使損失降至最低，此乃風險管理環節對項目管理理念的重要應用，且該應用的具體內容包括：以控制風險為手段來完成對具體項目的管理；就各項目創建相應的風險統計表，且進行定期維護；對臨時性及根源性風險進行跟蹤控制；對可能性風險發生的概率及可能造成的損失進行評估；就各種風險建立起相應的預測系統及風險消息傳遞渠道，以調動企業內部員工參與風險控制的積極性及主動性?？傮w而言，就市場營銷實踐過程的風險管理，企業務必要做好相關的準備工作及項目調整的預期計劃，由此做到有備無患。
2.4市場營銷實踐活動經驗總結環節對項目管理的具體應用
市場營銷實踐活動結束僅指特定市場所進行的活動結束，因此必須對市場營銷實踐過程的各項經驗進行總結。市場營銷結果的總結工作包括：對實際營銷活動的結果進行總結，即此次營銷活動的實際效果，比如銷售額度、執行能力及消費者滿意程度等；對營銷實踐過程遇到的問題進行總結，以便為企業的其他營銷活動提供指導性意見。結合市場營銷結果所總結的內容可知，前者屬有形的、后者屬無形的，因此企業應采用項目管理辦法就市場營銷結果進行綜合考評，以便為后續工作積累成功的經驗。
三結語
