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媒介策略分析范文1
中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）180-0001-02
在網絡經濟飛速發展的當下，互聯網加傳統行業的“互聯網+”正一步一步改變著人們的生活方式，從最開始電商的B2B模式到B2C模式，每一種經營模式都是對傳統經營模式的創新與改造?！叭凰墒蟆弊鳛橹木W絡電商品牌與傳統的線下實體售賣商店有著截然不同的經營模式和傳播方式。
1 三只松鼠介紹
“三只松鼠”是2012年成立于安徽的一家電子商務有限公司，可以說是國內第一家定位于純互聯網食品品牌的企業，它主要以銷售堅果、干果、茶葉等食品為主，是集產品研發、產品包裝、產品銷售為一體的電子商務企業。只在網絡上銷售并沒有線下實體零售商店，是典型的電子商務代表。該品牌于2012年上線，當年實現銷售收入3 000余萬元，2013年全網銷售額突破3.26億元，2014年全網年銷售額突破10億元，2015年全網年銷售額破25億元。2016年雙十二天貓年終盛典單日銷售額1.7億，截止到2016年12月12日，三只松鼠2016年銷售額已突破50億。
2 三只松鼠品牌定位
提到“三只松鼠”，大概每個消費者的第一印象就是外包裝上醒目的活潑可愛的三只松鼠的卡通形象。不僅每一只松鼠都有自己的名字，而且每一種名字都代表著都市生活中的一類人群，并且三只松鼠穿著打扮色彩鮮艷明快，每只松鼠都有自己獨一無二的特點，可謂是名副其實。打造“森林系”的新鮮安全的森林食品是“三只松鼠”的定位。一想到松鼠，第一印象一般都是以堅果為主食的讓人喜愛的可愛的小動物。無論是品牌形象設計還是品牌宣傳口號及定位，“三只松鼠”一直都給人一種親和力和活潑、年輕、時尚的感覺。完全能抓住大部分“80后”“90后”甚至“00后”的消費者心理。
3 三只松鼠營銷策略分析
3.1 體驗式賣萌營銷
“三只松鼠”憑借B2C電商平臺進行線上銷售，這種網上銷售與實體店銷售相比，在電商與消費者之間的溝通很不方便，和面對面的溝通交流不一樣。首先，這種溝通方式只有一種傳遞和接受信息的渠道，就是文字，不能夠運用表情、眼神、動作等多種渠道或手段來傳達信息。其次，這種溝通方式所傳遞的信息的意義更為單一，并且有些時候互動性不強，信息反饋不及時，有可能在一定程度上容易使消費者產生不滿情緒。但“三只松鼠”在這一方面做的可謂是可圈可點。首先，三只松鼠和其他網上店鋪相比，稱顧客為“主人”，并且在溝通交流的時候的用語也相當俏皮可愛，無時無刻不在賣萌，親昵式的對話讓顧客可以感覺到自己是被放在主人的地位上交流，可以迅速拉近電商與消費者之間的距離。
說到體驗式營銷就不得不說“三只松鼠”細致周到的服務。首先，在每一包需要借助工具使用的堅果的包裝中都隨包裝贈送小工具，包括開口器、封袋夾、果殼袋以及試吃小包。并且，“三只松鼠”銷售后臺會根據顧客購買的次數計來給多次重復購買的顧客以不同的包裝，這樣可以保持顧客每次收到“三只松鼠”的時候可能會收到不一樣的、自己從未看過的外包裝，這樣不僅可以維持新鮮感，而且可以給顧客一種私人定制的感覺。另外，像開口器、封袋夾這樣的可以重復使用小工具，后臺會根據數據分析不隨包裝贈送小工具。這樣就不會產生開口器、封袋夾囤積過多不環保的情況了。
3.2 熱播電視劇植入廣告
2016年全年熱播的電視劇中大部分都出現過“三只松鼠”的身影，首先在電視劇《好先生》中，不光“95后”關曉彤飾演的彭佳禾的零食以“三只松鼠”為主，還加入了松鼠形象的工作人員給女主角送花的場景。其次在電視劇《歡樂頌》中，楊紫飾演的邱瑩瑩更是吃了十五集的“三只松鼠”。同樣，在熱播劇《小別離》中“三只松鼠”的廣告植入更是無孔不入，劇中的“張小宇”是一個性格鮮明的吃貨小少爺，“三只松鼠”從角色出發，只要有“張小宇”出現的場景必有“三只松鼠”，以至于“張小宇”出現的時候即使沒有明顯的“三只松鼠”的包裝出現，觀眾也會自然聯想到三只松鼠的產品。另外，三只松鼠品牌的周邊植入也是很走心，比如說，三只松鼠的卡通形象的公仔、抱枕或者三只松鼠打扮的快遞員。
3.3 宣傳方式多種多樣
“三只松鼠”從品牌名稱和品牌形象設計上都是以松鼠的形象進行宣傳的，與傳統的食品相比，“三只松鼠”不僅僅只做平面、普通影視的宣傳。2014年，“三只松鼠”公司就創建了子公司松鼠萌工廠動漫文化有限公司，專門負責三只松鼠形象的動漫類產品的開發與創新。并且，三只松鼠推出五個系列動畫片、兩部漫畫和一部童話故事繪本?！叭凰墒蟆痹谧龊檬称返耐瑫r一直不忘品牌的宣傳，周邊產品一直都以創新、時尚打動消費者。并且周邊產品都是在實際生活中會用到的具有實用價值的產品。2016年在世界電商大會上，“三只松鼠”CEO章燎原提出三只松鼠“娛樂化戰略”，在這個泛娛樂化越來越嚴重的現今社會，“三只松鼠”越來越符合現代消費者心理。
3.4 互聯網思維運用到極致
“三只松鼠”的品牌傳播將互聯網思維發揮得淋漓盡致，最大程度地運用了互聯網的交互性，利用“兩微一端”進行品牌的社會化傳播。目前已經經過微信認證的“三只松鼠”微信公眾號近十余個。另外，在三只松鼠官方微博上還有為“主人”定制頭像的活動，由“松鼠萌工廠”為幸運粉絲私人訂制松鼠頭像，通過這種私人訂制以及只有幸運的粉絲才可以獲得頭像。這種看似帶有“歧視性”選擇出來的“主人”更能感受到高端的私人專享體驗；運用沒有頭像的嫉妒的社會心理讓“三只松鼠”瞬間構筑起“高大上”的形象，并通過“二次傳播”達到了幾乎不花廣告費就可以廣而告之的效果。
3.5 堅持不做分銷獲得利益
一個品牌要想在具有強大的競爭對手的環境中迅速發展壯大是有一定難度的。這樣，分銷就成了許多品牌發展過程中最常用的方法。但是“三只松鼠”堅持不做分銷，就是因為要減少產品出廠到到達顧客手中的中間環節，從而影響產品的新鮮度。“三只松鼠”是統一的低溫倉庫儲存，有買家下訂單就直接從倉庫出廠，減少了分銷過程中可能會出現的各種影響堅果口感和新鮮度的環節。雖然，快速組建分銷網絡會獲得很大的知名度以及廣闊的銷路。但為保證每一個買家都能有最新鮮最美妙的體驗，“三只松鼠”堅持不做分銷而獲得利益。
媒介策略分析范文2
關鍵詞：新媒體技術；計算機學科；科學技術；教學方法
隨著社會科技的不斷發展與進步，計算機技術以及新媒體技術開始蓬勃發展，這些新型技術的誕生對各行各業有著廣泛的影響，以新媒體技術為代表的信息化輔助手段已經成了各行業發展的重要工具。在技術飛速發展的新時代里，尤其在教育領域，融入新媒體技術的教學創新模式為教育帶來了深刻的影響以及長遠發展的意義。學生與教師應該具有良好的信息理論技術以及新媒體時代的適應能力，能夠掌握信息的獲取、分析以及加工的本領。
一、新媒體技術與計算機教學結合的作用
在計算機教學中，如何利用新媒體技術來建立和推動新型的計算機教學模式是課程改革的熱點研究問題。以新媒體技術輔助計算機教學的模式能夠為學生的主動學習、探索學習以及隨時隨地學習創造了條件，也為新型教育模式的發展提供了重要的技術基礎。不僅如此，學生能夠利用新媒體技術的數字教育資源進行豐富多樣的學習，而且不受時空的限制，通過新媒體的展現方式將知識的建立過程以及客觀的本質能夠牢牢地掌握，能夠激發學生的學習熱情以及主動學習能力，有助于形成良好的科學思維。對于計算機教學而言，新媒體技術與計算機教學結合可以使教學活動集文字、聲音、圖像、動畫等功能于一體，能最大限度地調動和激發學生的學習積極性和主動性，提高教學效率。
二、新媒體技術與計算機教學結合的策略分析
從一般意義來講，新媒體技術是指應用互聯網技術、數字技術通過互聯網、無線通信網絡，在智能手機、計算機、數字電視等終端向用戶提供聲形并茂的信息以及娛樂服務的傳播形式。將新媒體技術應用在計算機學科中，最重要的一個作用是能夠綜合展示教學用到的圖、文、聲、像等，可以方便學生交流、自學，為學習提供比較理想的教學環境。本文將對新媒體技術與計算機教學結合的策略進行詳細的分析。
1.新媒體技術對計算機教學的教學計劃和課程結構的優化
在傳統的計算機教學中，計算機課程的特點都是先上計算機理論課程，然后進行計算機實踐課程的學習。在新媒體技術環境下，教師可以根據計算機課程的不同特點，對計算機課程的教學計劃和教學結構進行優化。例如，可以使學生先進行計算機實踐的接觸，教師然后再去引導學生發現問題、分析問題并分析其中的原理，進而進行實際的動手練習來解決問題，最后教師進行綜合的分析，從而使學生深刻理解問題的所在，并最終增強課堂效果。
2.新媒體技術引入計算機學科中的實驗教學
在計算機學科中，計算機的實踐教學是非常重要的一部分。學生只有通過計算機的實踐學習，才真正能夠理解和掌握計算機課程的理論知識，并且能夠獲得充足的實驗技能以及動手能力。新媒體技術引入計算機學科中的實驗教學，可以在計算機的實驗室的基礎上，引入網絡虛擬實驗室，通過云計算等新型科技技術，能夠有效解決當前硬件設備跟不上某些實驗項目的問題。網絡虛擬實驗室是一種新型媒體技術，網絡虛擬實驗室是一種基于互聯網技術以及虛擬現實技術的開放式網絡化的虛擬實驗教學系統，能夠將當前的計算機教學實驗室進行數字化和虛擬化。在虛擬實驗室中，學生能夠在虛擬的計算機或實驗臺上進行操作，又可以自主進行實驗。這樣虛擬實驗室對促進學生的自主學習、分析判斷能力和科學素養有著非常重要的作用。
另外，計算機學科中，學生可以利用微博、微信以及課程網站等新媒體技術進行與教師和同學之間的交流，能夠通過網絡平臺或者即時通信軟件獲得更多的相關的學習幫助。新媒體技術可以使學習、交流突破時間以及空間的限制，讓學生可以隨時隨地進行實驗，提高動手能力和熟練課堂知識。
總之，本文著重分析了新媒體技術在計算機學科中的作用，并從新媒體技術與計算機學科結合的教學計劃和課程結構的優化以及與計算機學科中的實驗教學結合的兩個方面進行深入的探討。
參考文獻：
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媒介策略分析范文3
關鍵詞:企業 廣告傳播 媒體選擇
在激烈的市場競爭環境下，各大企業為了更好的獲得新老顧客對產品的信賴、提高市場占有率，爭相突出自有品牌的價值，宣傳方式更是花樣翻新。而隨著媒介構成的日益豐富、媒介職能的日益拓展，媒介不僅只是傳統意義上的信息傳播載體，更是消費者了解企業各種信息的觸點，而企業廣告傳播策略的制定以及媒介載體的選擇就顯的尤為重要。本文中將就企業在廣告傳播中產生的媒介選擇問題加以探討，以期幫助企業優化媒介選擇，以最小化的資金投入有效地滿足市場營銷目標。
一、 確立媒介傳播目標及策略
對于大多數企業來說，往往面臨一種局面，一邊是越來越復雜的媒體環境導致企業媒體投入費用的激增，一邊是龐大廣告費用中的高額浪費，最終造成投入產出比偏低。企業營銷部門需要證明他們所投入的資金可以更有效地滿足市場營銷需要，要做到這一點，首先就要樹立明確的媒介傳播的目標，并隨之構建相應的媒介策略。持久有效的媒介策略，不單可以幫助客戶建立品牌，更可幫助客戶鞏固品牌、積累品牌資產。
二、 有效的廣告傳播媒介選擇
1、制定策略性媒介計劃
一個有效的媒介計劃往往包含幾個重要因素，明確廣告投放的目的、鎖定目標受眾、劃定廣告投放的覆蓋面、設計投放頻次、明確投放區域及媒體選擇、選擇最理想的投放時間、合理的投放預算。
2、廣告媒體選擇
第一，企業自身因素導向。適合自己的才是最好的，企業在宣傳自己產品的時候也是一樣，只有適合自己產品特性的媒體才是最好的，進行廣告媒體投放的選擇必須是建立在全面了解企業“產品特性”的基礎之上。比如消費者（生活）用品廣告和工業用品廣告的媒體策略完全不同，前者是全體的消費大眾，后者是特定的人士，顯然別墅廣告和普通公寓廣告的媒體使用也應當有所不同。同時商品的銷售范圍也是應重點考慮的因素，商品市場究竟是全國性的銷售，或是限于地方區域性市場的銷售，這關系到廣告接觸者的范圍大小，由此才可決定選擇何種較經濟有效的媒體。另外，商品銷售方法特征是以推銷員為主還是以零售商為主，也影響到媒體選擇的標準。最后，企業應謹慎評估廣告投放的基本目的及廣告預算的分配額和自身的經濟能力等因素。
第二，市場因素導向。首先要進行消費者屬性的判斷，也就是通過確定企業所針對的目標對象來進行合理的媒介選擇。消費者行為研究讓我們明白，消費者的行為是存在差異性的，而消費者接觸各種媒體的習慣不同是這種差異性表現的特征之一。無論是網絡、廣播、報紙、電視還是現在很多的節目時段或者欄目，其一般情況下都會擁有一部分相對而言比較固定的網民、聽眾、讀者和觀眾。一般地說，教育程度較高者，偏重于印刷媒體，教育程度較低者，偏重于電波媒體。因此企業在確定廣告媒體之前，必須在確定目標顧客的基礎上分析其在日常生活中接觸媒體的習慣以及他們對各種媒體的偏好，配合消費者的性別、年齡、教育程度、職業及地域性等信息，科學合理的來選擇媒體及傳遞方式，促使廣告信息能夠最大化地覆蓋到企業的目標顧客。除此之外，同行競爭者使用廣告媒體的情況與戰略也應列入考慮范圍。
第三，媒體因素導向。首先要注重分析媒體量的價值，如報紙的發行量、雜志的發行量、電視的收視率、電臺的收聽率，才能有效的了解傳播效果。其次要注重媒體的價值分析，一方面考慮媒體的接觸層次，以期與產品消費者的類型符合。另一方面需考慮媒體的特性、優缺點，節目或編輯內容，是否與廣告效果相關。最后應著重考察媒體的經濟價值，要慎重考慮各媒體的成本費用，不僅要考慮“絕對成本”，即媒體的實際支付費用，同時亦應考慮“相對成本”如用印刷媒體的每天讀者數，或電波媒體的每分鐘每千人的視聽成本等。以下從三種主流傳播媒介來進行具體分析，首先，電視廣告。電視廣告相對于其他的廣告來說，更具形象性，也更有生動性。而且它的傳播迅速、覆蓋面廣，受眾面也非常的大，然而它的制作費用以及播出費用也非常的龐大，特別是它的播出費用，通常情況下都是短短幾秒鐘把所要傳播的信息以“點到為止”的方式傳播出去，所以企業在選擇電視廣告的時候必須要考慮企業自身在廣告投放上的財務狀況，正確的對其進行取舍。其次，有形無聲的平面廣告。平面廣告的形式相對比較的多，自然而然，其選擇性就會較強。如戶外路牌廣告花費很少，但是其主要面向的是區域性的流動觀眾，廣告的受眾面比較的小。而報紙廣告是目前平面媒體中覆蓋面最大的媒介，然而它的費用也相對較高，企業投放前應對自身的資金狀況以及產品的消費市場需求情況有一個具體的分析，從而更加有針對性的對報紙的版面以及刊登的次數進行選擇，更好的以相對較小的成本實現企業廣告傳播的目標。最后，廣播廣告是以聲音作為傳播方式的宣傳載體，由于其形式的單一性，因此費用相對而言比較的低，但受眾率一般。
3、衡量媒介選擇的關鍵指標
對于企業而言，衡量媒介投放策略以及媒介選擇成功與否的最終標準始終都是，能否用最小化的投入獲得最大化的傳播效果。除以上提到的媒介選擇策略以外，企業還應更好利用線下活動與線上傳播相配合，發揮事件營銷的強大輿論效應，借助終端攔截等促銷活動的影響，最終通過整合營銷策略推動企業目標的實現。
參考文獻：
［1］廣告媒介策略誤區及其對策，胡建、危文斌，《中國電力教育》（2009年7期）
［2］廣告媒介選擇策略，金雪雯、蘇華，《現代企業》（2007年1期）
媒介策略分析范文4
摘要：數字技術的出現，對于既有媒介的生存與發展造成了重大的沖擊。以互聯網與手機為骨干的新媒體正在迅速取代既有媒介的市場。面對沖擊，媒介經營者亟思轉變，希望救亡圖存。媒介融合就是在這種背景下，應運而生的思潮。不論媒介采取何種融合策略，其根本都是透過資源共享和節省成本的方式，來提振媒介的競爭力。這種思維固然能夠在節流上產生一定的功效，可是面對日益偏移的市場，卻沒有提出足夠積極的因應之道。從事業經營的層面來看，將媒介經營提升到策略層面進行全面性的思考，應該才是在認清未來市場變化的狀況下，提出有效因應之道的方式。
數字技術的出現對于媒介生態的改變是明顯且巨大的；而且這項傳播革命仍然在迅速地推進與演化之中。面對數字技術的重大沖擊與快速擴展，既有媒介的經營勢必遭受重大的挑戰。如何力挽狂瀾，自然是媒介經營者必須積極面對的課題。媒介融合就是這種時空背景下的產物；強調的是透過不同的方式進行跨媒體的資源整合，以強化現有媒介的生存與競爭能力。這方面的思考與研究近年來成為媒介經營的研究重點。
然而，不論以哪種方式進行融合，其主要訴求仍然在于資源效率的提升；（AndrewNachison，2001）而沒有對市場結構的變化，作出太多的探索與因應。這樣的取向是危險的，因為當市場結構與市場邊界都已經改變或重劃的時候，不根據現況進行策略調整，就直觀地將解決方案設定為資源效益的提升與費用的節省之上，就很可能會因為策略的偏差而陷入資源虛擲的窘境。因此，對于市場結構的探索，及進行經營策略的修訂，應該是比資源整合更為優先的議題。據此，媒介經營的探索應該以市場的改變為觀察基礎，以企業競爭力的提升為策略修改的方向，然后透過媒介融合作為績效提升的手段，才能真正為媒介經營效益的提升作出實質的貢獻。
從這個角度思索，在思索如何進行媒介融合之前，針對未來媒介經營的探索至少應該包含下列層面：（一）數字技術帶來的變化，（二）競爭層面與競爭對手的變化，（三）媒介經營戰略的思考，（四）主要策略行動的建議。
一、數字技術帶來的變化
回顧媒介發展的歷史，不難發現媒介產業的結構變化，多與傳播科技的重大發明關系密切。具體言之，沒有印刷術（Printing）的成熟，紙質媒介就無從產生；沒有菲林（Film）的問世，電影工業就無從發軔；沒有模擬（Analog）技術的發明，廣播與電視就無法成為現實。當然沒有數字技術（Digital）的誕生，互聯網也就無從著床與成長。（讓•諾埃爾，2007）不過，值得注意的是數字技術發明之前，每次傳播科技的變革雖然都會改變媒介生態，并且重新劃分媒介市場，但是這些傳播技術各有其局限性，因此新生媒介無法完全取代既有媒介。正因為這樣，互聯網出現之前，媒介產業的競爭基本上是同類媒介之間的捉對廝殺；即報紙與報紙競爭，廣播與廣播互比苗頭，電視與電視相互比拼。
這種因為技術壁壘而形成的市場區隔與競爭態勢，在數字技術發明之后，至少在理論上已經發生了根本性的變化，主要原因是：
1、數字技術能夠將各種類型的傳播信息轉化成為統一的數字格式加以儲存與傳送(文字、圖片、影像、聲音)，并且可以在同一接口上，還原為原本的信息格式，同時呈現給信息受眾；并且這種數字格式的信息可以長久保存于互聯網和數據庫之中，供全球網民隨時主動取閱、復制、收藏與轉發。
2、以數字技術為基礎的個人計算機系統，讓長期以來處于被動的信息受眾，具備了主動發送信息的能力。這種轉變讓長久以來，以專業人士為范圍的媒介競爭發生了改變。更具體說，在茫茫網海中的任何一個網民，都有可能因為散發了吸引受眾的信息，而迅速地成為廣受歡迎的信息來源，并且可能因此名利雙收。
3、數字技術帶來的設備變革，讓信息傳遞幾乎不用成本。盡管互聯網的建設與維持費用十分驚人，但是這筆費用卻是由網絡平臺的經營者與全球網民共同分擔，因此任何信息的產制者都能夠以幾乎不花成本的方式進行信息傳遞。特別是互聯網提供的免費電子郵件功能，更是讓任何類型的信息產制者（包含：專業與業余，持續性與間歇性）都可以隨時主動出擊。（戴維•史陶，2004）這種改變打破了進入媒介產業的財務門坎，讓任何人都可以在互聯網上，建構自己的媒介組織和受眾社群，因而對現有的各種專業性媒介造成了巨大的營運威脅。
4、數字技術帶來的信息爆炸，讓專業性媒介的重要性日益下降。專業性媒介是透過信息產制與遞送來賺取利潤的事業單位。為了創造信息的價值，專業媒介投入了巨大的人力、物力與財力，來搜集、撰寫與編制各種信息成為商品。但是，不論組織規模再大，資源再豐沛，都無法與廣大、匿名且充滿各種不同專業技能的網民相比，尤其網民并不是固定的職業，而是各種社會專業人士的另一種身份。（翟本端，2001）尤有甚者，網民并不依靠產制與散播信息為生，且沒有必須產制信息的義務，因此往往是在信息與他們的專業知識與技能極度相關的狀況下，才會主動出擊。盡管這種信息產制與發送方式在組織性與時效性上，仍難與專業媒業媲美，但是在信息的專業性上，有時比專業媒介所涵蓋的層面更廣，更深入，也更精確。
透過上述對于數字技術的研析，可以發現數字技術的發明是對傳播設備，信息產制技術、信息發送方式及媒介經營環境等層面，所同時發動的一場根本性的傳播革命；而這場革命牽動的層面不只是媒介組織的內部變革，而是對媒介組織的存在方式所展開的一場嚴峻挑戰。
二、競爭層面與競爭對手的變化
雖然媒介在社會體系中，被賦予了許多不同的角色，但是純就經營層面而言，媒介與其他產業相同，無法規避財務壓力的制約，因此開發與維持資金流的順暢自然是研究媒介經營的首要議題。從營銷的角度來看，任何產品如果可以為組織帶來金流，就表示這項產品的質量、功能與價值被市場所接受。相對于此，則表示不具備市場價值。（查爾斯史，2003）再從投資的角度來看，如果商品帶入的交易金額大于投入的資本，就表示有效投資。相對于此，則代表無效投資。在有效投資的狀況下，即使資源的使用較為浪費，充其量也只是收益的衰減而已。但是，在無效投資的狀況下，則無論資源被多么有效的整合與運用，也會因為沒有市場，而產生不了任何收益。（劉鳳鳴，2005）
現實的狀況當然比這個簡單的陳述復雜的多，因為同類商品的供貨商有許多，因此只有具備競爭力的廠商，才能因為獲得市場的支持而存續與發展；至于不具備價格、功能、品牌或質量優勢的供貨商，即便市場存在，也難免被淘汰的命運。這樣的邏輯固然更為周延，但是卻沒有將環境的變化納入考慮。在科技飛速發展的時代，市場不斷地被消滅與重生；市場的邊界也不斷地被爭奪與重劃，因此以既有產業邊界內的對手為競爭對象的思維已經不敷使用。事實上，現代科技的發展結果常常是創造一些新興產業的同時，也造成一些產業的衰敗。對于新興產業而言，規模再小也是生機無窮；但是就衰敗產業而言，則常常是大鯨魚跟小蝦米一起滅亡。（金偉燦，莫伯尼，2005）
為了提升競爭力的分析高度，競爭力大師麥可•波特（MichaelPorter）建構了著名的五力分析模型。（麥可•波特，1998）他認為企業不但需要注意既有的競爭對手（existingcompetitors），更不可以忽略潛在進入者（potentialentrants）、替代者（substitutes）、供貨商（suppliers）和買主（buyers）的影響力。從麥可．波特的理論，可以很容易理解錄音機、八厘米攝影機、錄放機為何迅速消失。用相同的理論架構來分析媒介產業，也可以清楚地理解為何當互聯網用戶急遽上升的時候，各種既有媒介的經營會壓力日重。
在五力分析模型的架構之上，波特進一步為企業競爭力的提升提供了三種通用策略，分別是：全面成本領導策略（overallcostleadership）、差異化策略（differentiation）與焦點集中策略（focus）。全面成本領導策略的重點就是追求最低成本的策略。這個策略的核心與媒介融合的要義基本相同，都是透過資源整合與效益擴張的方式，來降低成本與提升企業的競爭能力。不過，全面成本領導策略往往是企業在遭遇市場滑落或是激烈的價格競爭時，才會實行的策略。差異化策略的重點在于利用各種方式，讓消費者感覺到產品與眾不同，因為無法接受替代品而對企業產生忠誠度，進而使得競爭力能夠提升。對于注重品牌策略的企業來說，差異化策略是他們的策略核心；其要意是透過展現各種層面（質量、功能、質感、知名度）的不同與卓越，來規避價格競爭的壓力。從營銷的角度來看，這個策略就是透過強化產品的附加價值來強化企業競爭力的策略思維。（菲立普•科特勒，1993）焦點集中策略則是針對中小企業或者是遭逢重大市場變革的大型企業所設計的策略，其核心概念是透過鎖定特定目標或自己的核心專長來提供服務或產品，以降低風險及增加效益。例如：當全球爭相進入龐大的計算器市場時，英特爾選擇焦點集中策略，集中資源成為全球中央處理器的龍頭。（提姆，1998）
根據波特提供的三種策略來分析媒介經營，可以發現媒介融合的取向，其實就是全面成本領導策略的延伸。這種策略取向固然表面上對于以大眾市場為目標的媒介產業十分合適，但是卻沒有對產品的差異化與市場結構的變化做出太多的思考。事實上，從產品差異化的角度來看，媒介經營如果能夠創造出差異化，是可以掌握市場，產生經濟效益的。例如：在互聯網已經大行其道的時候，蘋果日報于2003年在臺灣開始發行。透過獨特的編輯政策與版面設計，立即獲得廣大的市場占有率。雖然對于蘋果日報的批評始終不斷，但是豐沛的收入卻不得不讓其他媒介眼紅。同樣地，當各家有線電視流血廝殺，競逐日漸萎縮的廣告收入時，HBO大膽放棄廣告市場，首創“全天候，無廣告”的電影滾動播映模式；結果大受歡迎，成為最成功且收費最貴的電影有線頻道。（彭吉象，2006）
相對于此，許多歷史悠久的媒介，卻因為抱殘守缺，一成不變，而必須面對江河日下的營收與負債累累的壓力。例如：號稱歷史最悠久的瑞典報紙——《郵政與國內新聞報》（PostochInrikesTidiningar）（北方網，2006），具有九十年歷史的美國威斯康星州首府麥迪遜的晚報——《首都時報》（CapitalTimes）（北方網，2008），具有七十幾年歷史的中國黨報——《中央日報》（南方周末，2006）都紛紛停止印刷版的發行，只保留了網絡版的持續發行。與甫上報架、即被橫掃一空的Vogue時尚雜志和壹周刊相比，這些報業老兵必定為自己的無力回天而潸然淚下。更可悲的是當這些老牌媒體的香消玉殞根本無法引起關注與同情。例如：《紐約時報》的發行人沙茲伯格接受以色列《國土》報訪問時說：“《紐約時報》正處轉型期，轉型之旅的終點就是停止印刷紙張形式的《紐約時報》?！彼f：“我真的不知道（印刷版的）《紐約時報》會不會在5年內停掉，但你知道嗎？我根本不在乎（這件事）?！保ㄖ袊u論新聞網，2007）
再就焦點集中策略的角度來看，也可以發現過去媒介以匿名大眾為目標顧客的“大市場理論”已經逐漸失效。反而是那些針對某些族群的特殊需求，或是以滿足社會大眾某方面興趣為目標的媒介能夠屹立不搖。例如：英國的太陽報就是以追逐名人的私生活為主要訴求的報紙。盡管該報強調的“狗仔文化”飽受各方抨擊，但是營收的不斷扶搖直上也是不爭的事實。（鄭保國，2004）此外，在加拿大率先推出新聞播報之后，英國、美國、日本都認為市場潛力廣大，而紛紛起而效尤。（北方網，2006）當然，這并不是說所有的媒介都必須放棄立場，走回“黃色新聞”的老路，但是卻點出了未來媒介的經營不能只專注于信息的產制與發送而已，而是必須同時與社會大眾的某種需求相結合。
三、媒介經營戰略的思考
這是個快速變動的世界，幾乎沒有任何組織可以永遠屹立不搖。除了奇異和國際事務機器等極少數的企業之外，過去許多名聞遐邇的國際級企業，例如：迪吉多計算機（彼得•圣吉，1994）、王安計算機（陳中興，2007）等，現在都已經積弱不振了。造成這些企業衰敗的原因不是資金、技術和品牌，而是忽略市場的策略失誤。媒介經營也是一樣。根據市場所進行的策略思考往往是決定興衰的關鍵。如果迪吉多計算機的創辦人兼總裁歐森（KenOlson）不要武斷地認為全世界只需要五臺超級計算機；如果王安計算機不要乎視隨機存取內存的市場前景，今天全球計算機市場的狀況不會如此。同樣地，如果媒介經營者忽略互聯網的優勢，或者是找不出因應的對策，那么就很可能被市場淘汰。
藍海戰略就是在這種思維下被建構出來的。金偉燦和莫尼伯（Kim,W.Chan&MauborgneRenee）認為，在既有疆界里的競爭，勢必因為同構型過高，而讓產品與服務失去特殊性，于是造成價格競爭，利潤降低，最后廠商彼此廝殺，血流成河，讓整個市場成為“紅海”一片。敗者固然退出市場，勝者也元氣大傷。因此，他們建議跳脫既有思維，藉由重劃市場邊界的作法，找出新的需求，才能讓自己擺脫競爭，悠游在清涼的“藍?！敝?。他們并舉出太陽馬戲團、星巴克咖啡、西南航空、黃尾袋鼠葡萄酒、四季飯店等快速竄升的企業為例子，來印證他們的理論。質言之，藍海戰略的核心概念就是主動重新劃分市場邊界；而不是等待市場的改變。同時，由于市場邊界的改變，競爭對手與競爭方式也都會連帶的改變。因此，藍海策略可以說是藉由改變游戲規則，來贏得市場優勢的策略。
這個道理對于媒介產業來說也是一樣的?，F在，既有媒介的主要競爭者絕對不是同業，而是互聯網的經營者與骨干線路的提供者。先以報紙來說，當報業拼命降低售價與廣告費的同時，互聯網卻是免費提供各種信息，而且速度更快，取得更方便，也可以復制與儲存。再以電視來說，當電視臺仍在拼命拉廣告的時候，有線電視與互聯網則是以抽成分紅的方式，對觀眾進行直接銷售，向廠商展現具體效益。廣播電臺的情形也好不到哪去，在網絡廣播提供的頻道中，聽眾可以收聽到幾乎全球各個電臺的播音。電影的情形更是讓人擔憂，除了網上免費下載之外，骨干線路的提供者也已經積極朝向隨選電視（VideoonDemand，VOD）的方向邁進，觀眾可以透過以個別節目付費的方式，在自己方便的時間觀賞電影與電視節目。（彭群弼，2008）與此同時，手機也不甘寂寞，除了可以接收手機報，收聽廣播，下載歌曲，玩電動游戲之外，3G技術的逐漸成熟勢必會與隨選電視結合，對電視臺的營運造成影響。（布蘭登博格，2004）
根據墨爾（Moore）的創意擴散曲線圖，可以知道任何新的創意與技術，在開展初期都只有少數的“創新者”會接受與使用；隨著技術的成熟，“早期接受者”將成為市場擴張的基礎，其后“早期主力消費者”及“后期主力消費者”會帶動市場的移動，讓新的創意與技術成為市場主流。不過，墨爾的研究也指出不管市場是否已經移轉，總是還有部分的“后知后覺者”，很少使用或拒絕使用新的創意與技術。（SethGodin，2003）從這個角度來看，既有媒體仍然能夠持續存在的原因，應該是新創意與新科技的發展與擴散過程仍然沒有完成。但是，隨著創意與技術的日漸成熟，既有媒介的市場雖然不會完全消失，但是勢必大幅度萎縮。因此，執著于既有疆域的競爭策略，應該是無法振衰起敝的。
四、主要策略行動的建議
美國有句名言：“如果打不過他，就加入他?！保↖fyoucannotbeatthem,jointhem.）今天，雖然以互聯網與手機為主角的新媒體仍然在蛻變與成長之中，但是對于既有媒體的市場瓜分已經開始。媒介經營者應該積極思考的是如何因勢利導，而不是奮力抵抗。根據藍海策略的理念，創新的概念不是將現有的產品與服務完全揚棄，而是根據未來市場的環境，找出自己的核心優勢，然后在這個基礎上，進行市場邊界的移轉。從這個理論來看，根據既有媒介的主要優勢與劣勢，可以歸納下列幾個主要的策略行動如下：
1、信息搜集：既有媒介多是專業型的組織，信息采集的方式是系統化與組織化的。不過，再大的組織都無法將信息搜集的觸角伸到每個角落，因此在信息的搜集能力上，是很難與廣大如海的網民相抗衡的。但是，作為專業性的組織，既有媒介的工作者的確比缺乏專業素養的網民，在專業性及接近重大事件的方面享有優勢。因此，既有媒介應該集中資源在網民無法接近的信息來源，挖掘有價值的信息，以提升自己的信息質量與社會公信力。至于，菲重要性的信息，可以參考西南航空的方式，（凱文•傅萊伯，賈姬•傅萊伯，1999）以“特約記者”或“義工”的方式，來降低運作成本及擴展信息的搜集面。
2、內容產制：既有媒介的工作者具有專業素養；而網民則具備巨大的信息搜集能力。將二者善加結合就是改變現有模式的作法。換言之，將網民提供的信息，加以查證后，再以專業手法改寫與編輯，就能夠以較低的成本，產制大量的信息。促使這種策略變革成功的關鍵在于采訪力量與編輯力量的調整。
3、信息傳遞：固然“后知后覺者”仍然會堅守既有的傳播管道，但是以互聯網與手機為骨干的新媒體正在迅速擴張。由于新媒體的“平臺”特性，各種傳播管道（文字、圖像、影像、聲音）都會被整合，既有媒介在傳播管道上，可謂疲態漸露。面對這種頹勢，既有媒介如果仍然苦思待變，似乎不是明智之舉。相對于此，從“競爭”思維轉化為“競合”思維，（布蘭登博格，2004）應該才是較為可行的方式。借用麥可波特的產業鏈理論，既有媒介可以思考縮減過去從信息采集、信息產制、信息配送的一條龍作法，將自己定位為專業的信息產制者，與新媒體的平臺共榮共利，而不是壁壘分明，一決勝負。
4、信息縱深：長久以來，既有媒介傳播的信息都有消逝性的缺憾。通常的狀況下，報紙的信息存活只有一天；廣播與電視當播送完畢，就難以回溯；電影只要下片，就只能等待下次上映。數字技術發明之后，這些障礙迅速消除，也為既有媒介創造出另一片天空。從長尾理論的角度來看，在廣大的閱聽人中，其實有許多對過去資料的需求被忽略。以Rhapsody網絡唱片行為例，經過調查，他們在網絡上專門銷售那些銷量很少的音樂。因為所有的音樂銷售場所，都把注意力放在暢銷歌曲的銷售上，Rhapsody反而可以獨占那些只有少數欣賞者的音樂市場。雖然每首音樂的銷售量很少，但是這也正是他們能夠以極低的價格取得音樂授權的籌碼。透過龐大的音樂數據庫，即便每首歌的購買者不多，但是加總起來，也可以創造極大的利潤。（克里斯•安，2006）同樣的道理，既有媒介長期以來累積的信息內容，可能正是一個未被發掘的寶庫。透過與互聯網結合，加上電子郵件、付費下載、RSS（ReallySimpleSyndication）訂閱及大量客制化等功能，原本儲藏在媒介數據室里的信息，都可以搖身一變成為產生價值的產品。
總之，在這個不斷變換的年代，任何產業都必須在價值鏈中找到自己的定位，并且集中資源發揮所長，才能在市場上持續存活。更重要的是，經營者必須理解這個定位會隨著市場環境的變化而轉變，審查時勢，勇于創新，找到價值是經營者的責任，也是最重要的工作。
媒介策略分析范文5
廣告委托合同范文一
委托方(甲方)：
注冊地址： 法定代表人：
項目聯系人： 通訊地址：
電話： 傳真： 電子信箱：
受托方(乙方)：
注冊地址： 法定代表人：
項目聯系人： 通訊地址：
電話： 傳真： 電子信箱：
甲方雙方經過平等協商，達成如下協議(簡稱本合同)，由雙方共同恪守。
第一條 [合同標的]
1. 本合同委托作品的要求:
1) 設計作品的內容(如填寫空格不夠，可另作附件);
2) 評審驗收標準(如填寫空格不夠，可另作附件);
3) 設計作品的交付時間。
2. 在本合同履行過程中，如甲方提出新的設計要求，雙方可就設計費的調整、設計成果的交付時間等相關事宜另行簽訂協議。
3. 乙方保證所交付的設計作品具有獨創性、不存在任何權利瑕疵，包括但不限于知識產權瑕疵，否則因此引起的任何法律責任由乙方負責;乙方為完成本合同委托事項而需要使用他人作品的，應保證得到該作品著作權人的有效授權。
第二條 [基礎資料]
1. 甲方應向乙方提供的基礎資料及協作事項如下：
1) 基礎資料清單
2) 提供時間和方式;
3) 其他協作事項
2. 甲方保證所提供的基礎資料不存在任何權利瑕疵，包括但不限于知識 產權瑕疵，否則因此引起的任何法律責任由甲方負責。
3. 如確屬基礎資料存在錯誤或前后不符而產生的延誤及損失由甲方負責。
第三條 [工作計劃]
乙方應在本合同生效后 日內向甲方提交設計工作計劃。設計工作計劃應包括以下主要內容，乙方應嚴格按照工作計劃開展設計工作：
1. 第一階段
2. 第二階段
3. 第三階段
第四條 [交付方式]
乙方應當按以下方式向甲方交付委托作品：
1. 交付時間： 月 日前交付。
2. 交付地點為以下第
1) 甲方住所地當面交付;
2) 乙方住所地當面交付;
3) 其他 ;
3. 交付的載體選擇以下第種形式：
1) 紙質版本
2) 電子版本
3) 其他形式的載體
第五條 [評審驗收]
1. 雙方同意將驗收委托設計作品的評審標準、評審人員組成、評審程序 作為本合同的附件，另行約定。
2. 對任一階段的設計成果，甲方應在收到后[15]日內將評審意見提交乙方，
如甲方認為不符合要求，應提供書面修改意見。雙方另行約定完成修改并交付的時間，屆時再次評審。對任一階段的設計成果，如甲方在收到后[15]日內未提出評審意見，即視為該階段的設計成果已通過驗收。如果評審確認設計成果不符合要求，雙方另行約定完成修改并交付的時間，屆時再次安排評審驗收 。
3. 如非設計師或設計公司的過錯而導致增加的修改費用或其他成本費用 ，必須由甲方另行承擔。如果由于設計師或設計公司的錯誤而導致增加的修改費用或其他成本費用，不應由甲方承擔
第六條 [權利歸屬]
1. 設計完成作品的著作權歸方所有。著作權如果發生轉移應在szdc.org數字作品備案中心進行備案。
2. 委托作品著作權歸屬乙方的，甲方在約定的使用范圍內享有使用作品的權利;雙方沒有約定具體使用作品范圍的，甲方可以在委托創作的特定目的范圍內免費使用該作品，但使用前需付清合同中約定的價款 。
3. 雙方認可委托設計作品的知識產權價值，經甲乙雙方評估認定：本合同所完成的設計作品的著作權遭遇任何一方的侵害，權利人的實際損失或侵權人的違法所得為本合同總金額的10倍(或10倍以上)
第七條 [合同價款]
甲方在簽訂本合同時，應支付定金人民幣： 元整(大寫)，即RM B：
1. 一次性支付。甲方應在設計作品通過驗收后幣： 元整(大寫),即RMB： (小寫);
2. 分階段支付。甲方應按下表的約定向乙方支付各階段價款：
3. 乙方賬戶信息為
第八條 [誠信保密]
對本合同的內容、雙方的合作關系、來往的任何協議、文件、信函、通知中的內容及任一階段的設計成果予以保密。雙方同意，即使是本方管理人員和員工， 也只能是在為履行本合同而必須知道的基礎上知悉上述信息。本合同履行過程中接觸到的對方商業秘密，應當遵守保密義務，否則給對方造成損失的，應當承擔損害賠償責任。
第九條 [違約責任]
任何一方違反本合同，給對方造成損失的，按以下約定承擔違約責任：
1. 甲方遲于合同約定的期限付款的，每日按應支付價款的萬分之分之一至萬分之五)向乙方支付違約金;
2. 乙方遲于合同約定的期限交付委托作品的，每日按未交付作品應收價 款的萬分之 (萬分之一至萬分之五)向甲方支付違約金。因乙方遲于合同規定的期限交付委托作品導致合同目的不能實現的，應返還已收取的價款，給甲方造成損失的，還應承擔賠償責任;
第十條 [合同解除]
1. 非因甲方原因或不可抗力，乙方延遲交付任一階段的設計成果，經甲 方催告后[30]日內仍未履行的，甲方可以單方解除本合同，并有權要求賠償損 失;
2. 非因乙方原因或不可抗力，甲方延遲交付任一階段的設計費，經催 告后[30]日內仍未履行的，乙方可以單方解除本合同，并有權要求賠償損失。 第十一條 [項目聯系]
1. 甲乙任何一方在本合同約定的交付時間內，按照對方提供的地址，以 特快專遞、掛號信件或電子郵件送達項目信息或交付設計方案之后，接收方應 在本合同約定的交付時間起三十天內給予回復，接收方如不回復則表示默認收 到。
2. 任何一方如更改項目聯系人、地址或其他聯系方式，應提前天通知 另一方。
第十二條 [爭議解決]
雙方因履行本合同發生的爭議，應當協商解決，協商不成的，按照以下 第 種方式解決：
1. 向深圳仲裁委員會申請仲裁
2. 向中國國際經濟貿易仲裁委員會華南分會申請仲裁
3. 向人民法院提起訴訟
本合同經雙方簽字蓋章后生效，本合同一式份，甲、乙雙方各執 份，均具同等法律效力。
雙方授權代表簽署如下：
甲方全稱：蓋章 乙方全稱：蓋章
年 月 日 年 月 日
廣告委托合同范文二
本協議由下列雙方訂立，并擬訂客戶與廣告公司合作及經營細則：
甲方：
地址：
乙方：
地址：
1.廣告服務
1.1 根據甲方要求，乙方為甲方的/服務)在 地區提供廣告服務，包括策略運籌，創作和制作，媒介策劃及購買;
1.2 如有需要，甲方將要求乙方負責其他輔助，例如公關推廣，促銷執行和市場研究;
1.3 此等服務將根據相關法律，法令和有關條例規定進行。
2. 期限
2.1 本協議由
2.2 在此期間(即正式解除合約前60天)乙方將繼續收取應有的策劃管理費(列于收費細則內)
3.獨家
3.1 在未取得甲方書面同意前，乙方不得在協議有效期間內作為其他同類競爭公司產品的廣告商。
4 機密
4.1 乙方同意將所有甲方提供之資料及數據保密，未經甲方書面同意，不得泄露機密資料于第三者。
5.服務業務詳述
5.1 策略部分的主要服務包括：
5.1.1 市場咨詢分析報告(每月)——對相關簡報資料進行總結和分析，形成關于甲方產品類別的市場咨詢報告。
5.1.2 競爭廣告創意分析(每月)——對甲方相關產品類別中競爭品牌廣告進行跟蹤和分析，提供廣告樣片、樣稿及分析報告。
5.1.3 競爭廣告媒介分析(每月)——對競爭對手在電視和平面主流媒體內的廣告花費(根據投放報告和估計單價計算)進行匯總，并提供競爭產品媒介策略的分析報告;
5.1.4 零售市場訪查(每季度)——對產品的主要零售市場進行定期訪問，了解產品及競爭對手在銷售終端的狀況，并形成分析報告提交客戶。
5.1.5 市場資訊分析(每半年)——利用乙方擁有的市場和消費調研資訊，對甲方業務的相關議題進行分析，并提出策略建議;
5.1.6 品牌策略建議書(每年)——綜合對市場、消費者和品牌現狀的了解，利用乙方品牌策劃工具，提出全面品牌策略建議，并通過與客戶的溝通不斷完善，直至雙方認可;
5.1.7 產品策略建議書(每年)——從品牌策略出發，對產品所屬的具體市場進行深度分析，達到產品層面的策略建議，與客戶形成共識;
5.1.8 廣告傳播策略和實施建議書(每年)——基于即定的品牌和產品策略，全面制定廣告傳播和推廣策略，以及廣告傳播和推廣活動的總體安排，形成具實戰意義的建議;
5.1.9 戰術性活動建議書(每年)——根據市場需要和甲方需要提交促銷、公關推廣等活動的建議，特別是整體行銷方面的“新點子”，并盡可能協助甲方進行活動的實施;
5.2 市場調研部分主要包括
5.2.1 調研建議書——根據甲方市場需求，進行調研總體構想和策劃;
5.2.2 調研公司推薦——根據甲方調研項目和具體要求，利用乙方實際經驗，甄選適當的調研公司，與其聯絡溝通，并對其調研計劃進行評估，為甲方作出推薦。
5.2.3 調研監督——在調研的操作環節中，對調研公司工作作出指導和監督，協助甲方保證調研按計劃實施;
5.2.4 調研結果分析——對調研公司的調研結果報告進行客觀的再分析，并進一步建議調研結果的運用。
5.3 創意部分的主要服務包括：
5.3.1 創意策略提案——根據品牌策略和競爭狀況，提交創意策略和概念;
5.3.2 創意工作指令——根據同意的創意概念，起草供創意人員遵循的工作指令，與甲方確認后即啟動創意工作。
5.3.3 廣告片——根據創意工作指令，發展電視廣告片，向甲方提案;
5.3.4 平面設計——對平面廣告和推廣用品，根據工作指導令發展設計草圖，向甲方提案;
5.3.5 廣播廣告腳本——發展廣播廣告腳本及參考音樂音效資料，向甲方提案;
5.3.6 創意測試——在需要的情況下，協助甲方進行創意測試調研，對調研結果分析，并對創意進行修正。
5.4 制作部分包括：
5.4.1 廣告制作——電視、平面、廣播等廣告的制作。
5.4.2 其他推廣品的制作——按甲方確認的創意進行其他推廣用品的制作;
5.4.3 廣告播出物料制作——根據媒體要求，制作和發送廣告撥出所需的撥出帶和刊出成片;
5.4.4 雜項工作——在乙方業務范圍內的其他活動的計劃實施、物料的設計、制作、采購等;
5.5 媒介部分的主要服務包括：
5.5.1 媒介狀況的分析——對 地區媒介狀況和消費者媒介習慣進行分析，為客戶提供對媒介的準確和最新認識;
5.5.2 市場優良排序分析——根據甲方提供和乙方內部資料，對“市場營銷分配比”和“市場潛力分布”進行研究，排定市場排序，決定媒介資源的地域性分析。
5.5.3 最佳媒介量度設定——通過有效頻率進行測定，并進一步界定在每一市場所需的最優化廣告到達率和總收視點水平，從而決定廣告投放量的多少;
5.5.4 媒體總計劃——確定媒介策略，包括目標受眾、媒體選擇和分布、媒介量度目標、廣告戰役媒介流程、預算建議和分布等;
5.5.5 收視成本和效益分析——對給定目標對象的收視成本進行分析，確定最具效益的投資方式;
5.5.6 媒介最優化排期——使用權威收視率資料進行廣告投放最優化排期組合和分析
5.5.7 媒介月排表——根據最優化組合提供每月廣告投放排期表;
5.5.8 媒介定位——根據甲方確認的排期進行定位，向媒體爭取最大折扣，如實退還給甲方，并安排向媒介付款;
5.5.9 媒介機會——根據媒介品牌策略，主要搜尋媒體機會，并通過評估向甲方作出推薦;
5.5.10 檢測服務(每月)——對甲方委托乙方投放的廣告播出情況進行檢測，并投放檢測報告，即時發現播放和刊出的誤差，并向媒體進行追繳，使甲方獲得補償;
5.5.11 投放后效果分析(每月)——對每一階段的電視廣告投放，利用檢測到的播出情況，與計劃設定的效果進行對照，總結投放中的經驗，用于之后的操作。
5.6 綜合推廣
5.6.1 推廣方案建議——根據品牌產品策略和整體廣告推廣計劃，利用乙方的相關經驗和專長，為甲方提供公關、促銷、直效行銷、公共事務等方面的整合策略和方案;
5.6.2 推廣活動根據甲方和乙方在 地區的執行能力，由乙方負責一部分綜合推廣項目的運作，或為甲方提供創意、設計和實施方面的支援。
6.收費
方安A(長程合作)
6.1 策劃管理費——自本合同簽署之日起，乙方每月向甲方收取人民幣 元整，涵蓋乙方提供的策略、創意方面的服務(即前述的項目5。1。1——5。3。6)，甲方于本合同簽定之日起五天內向乙方預付兩個月策劃管理費，即 元整，并從次月出開始每月支付上月策劃管理費;
6.2 制作及雜項費——涵蓋制作人員提供的制作和其他雜項服務(即前述的5。4。1——5。4。4)。收取制作費及雜項工作實際外付成本的15%做為費，甲方同意于實際執行時一并支付;
6.3 媒介費——涵蓋媒介策劃及購買的服務(即前述的項目5.5.1——5.5.10)，其中媒介花費毛額的3%為媒介計劃的費，媒介花費毛額的2%為媒介購買的費甲方同意于媒介購買時一并支付。
6.4 其他收費——綜合推廣方面(即前述項目5。6。1——5。6。2)及其他一些特殊項目的收費視情況而定，原則上乙方收取外付成本的15%作為工作報酬，甲方同意于實際執行時一并支付。
方案B(個案合作)
6.1 策劃管理費——策略部分3萬元起;市場研究部分2萬元起;創意部分4萬元起;媒介計劃部分2萬元起;
6.2 其他同上
7. 其他業務原則
7. 1 收費制度有效期為一年，之后雙方可根據運做情況和業務需要進行必要的調整;
7.2 乙方在實際費用發生前，須將報價或媒介排期表提交甲方，獲得甲方書面認可后方可執行;
7.3 以上收費制度應保持透明度，在涉及外付費用的情況下，甲方保留查閱外付款項單據的權利;
7.4 乙方與媒體爭取到的折扣、優惠，應全部歸還給甲方;
7.5 甲方如委托乙方從事媒介購買，需在簽署媒介排期表之后向乙方預付購買涉及的款項，以保證乙方有效的定位購買;
7.6 如遇大型制作工作(如電視廣告片制作)，在制作單位要求預付定金的情況下，甲方應按要求的比率提前將定金付給乙方;
7.7 在乙方已進行工作后，如甲方需要取消任何制作或媒介計劃，乙方將所發生的費用或開支連同費及稅金向甲方收取。
8. 付款
8.1 甲方同意倘若預期付帳給乙方，按銀行規定按日支付滯納金，過期60天后，雙倍支付滯納金;
8.2 甲方同意媒介播出表或報價單必須在工作進行前批核，而款項也必須在媒介定位或制作前支付。
8.3 有關媒介預付款項，當廣告播出后，乙方將原來發票與刊登及播出證明核對，如有多收部分，乙方將會向甲方重新開出發票與原發票更換或由次月發票中扣除差額部分，并退回次月媒介款項中扣除差額部分;
9. 解除和約
9.1 本協議解除后，乙方須將所有已向甲方收取或制作的用品，以及所有代甲方訂立的合同，交回甲方或指定代表。
9.2 如雙方合作出現商談無法解決的糾紛而必須通過法律手段解決時，雙方將按《合同法》進行裁定。仲裁單位為 仲裁委員會。
以上協議一式兩份，經雙方簽字蓋章后生效。
甲方： (蓋章) 乙方： (蓋章) 法人代表： (簽字) 法人代表： (簽字) 地址： 地址：
廣告委托合同范文三
委托方： (以下簡稱：甲方)
制作方： (以下簡稱：乙方)
根據《中華人民共和國經濟合同法》有關規定，甲乙雙方經友好協商，就甲方委托乙方制作廣告事宜達成一致，特簽訂本合同如下：
一、委托制作內容：
甲方委托乙方制作 (詳見附件效果圖和預算表)。
乙方承包范圍： A: B：質保期限
承包方式：乙方提供勞務管理人工，施工機械及全部材料，負責相應的管理、質量、安環保及文明施工。如發生工傷事故由乙方負責。保質期內，一切質量責任由乙方負責。
圖紙：乙方根據施工現場的具體情況認真施工。
委托制作方式：
乙方根據甲方提出的要求，包材料包人工派技術人員現場指導、安裝、文明施工。
二、委托制作價格及金額：
1、協議總金額： ￥ 元
2、協議數量：
委托制作時間：自 年 月 日起，至 年 月 日止。
三、制作驗收：
乙方在制作完畢后交付甲方驗收。展期完畢后，物料由乙方拆除回收。
四、制作款支付方式：
1、甲方在簽訂合同時應支付乙方總金額的30%即 元大寫： 。
2、乙方完工即交付甲方使用后，六個工作日內，甲方支付余款70%即 元，大寫： 元給乙方。
五、安全責任
本合同內容安裝施工期間造成的安全責任事故均由乙方負責。
六、違約責任
若乙方逾期完工，均屬違約，違約方需向守約方按日支違約金總金額的3%。
若甲方預期未付款，甲方按實際拖欠天數和欠款總額度按每日3%向乙方支付滯納金。
七、附則
1、本合同經雙方簽字蓋章后生效;
2、補充協議與本合同具有同等效力;
3、本合同一式二份，均具有同等的法律效力。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)： 代表： 代表：
電話： 電話：
開戶行： 開戶行：
媒介策略分析范文6
關鍵詞：廣告；機遇；挑戰；營銷對策；創意
1 知識經濟下廣告營銷所面臨的機遇和挑戰
隨著知識經濟的不斷深入發展，知識化營銷手段逐漸成為新時代背景下的主導營銷模式，在市場營銷領域占據越來越重要的地位。廣告營銷作為營銷領域的主要手段，在知識經濟的新時代背景下面臨著前所未有的機遇和挑戰。中國加入WTO加上社會經濟活動的網絡化，使廣告營銷發生了全新的改變，包括廣告的外在表現和其內在的本質內容，具有創新性的新型的廣告營銷策略的研究開發顯得尤為重要。廣告營銷是以信息和知識作為基礎對產品和服務進行營銷活動的過程。知識經濟新背景下，可以從以下幾個方面來具體地分析廣告營銷所面臨的新的機遇和挑戰：
第一，經濟全球化對廣告營銷的新要求。中國加入WTO，加強了我國同世界各國經濟的溝通和交流，促進了我國經濟的全球化發展，關稅稅率的降低增大了自由貿易的價值體現，給廣告業的發展帶來了新的發展機遇，要求廣告營銷能夠具有國際性，能夠跨國經營，促進跨地區的經濟發展。
第二，營銷媒介的快速發展給廣告營銷帶來了新的發展機遇。隨著我國社會的進步和科學技術的不斷發展，廣告營銷媒介的種類也越來越豐富，從傳統的僅僅依靠政府控制的無線電廣播和電視，發展為現在非常多樣化的營銷媒介方式，包括互聯網、電視、電動廣告牌、廣播、電話、報紙、說明書、雜志、掛歷、海報、宣傳車、傳單、戲劇、電影、電視劇以及各種形式的展銷會等等。隨著廣告營銷媒介的種類越來越多，其覆蓋的領域也得到了極大的擴展，逐步向跨國性甚至是全球性的發展。
第三，互聯網的出現為廣告營銷注入了新鮮的血液。值得肯定的是，隨著互聯網的不斷發展和廣泛普及，企業將會對其未來的發展方向和使命進行重新審視，重新規劃企業的未來發展目標。計算機新技術也為企業提供了全新的經營技術支持，包括計算機輔助設計（CAD）、Photoshop、計算機繼承制造系統（CIMS）等等，這些先進的技術不僅可以提高廣告的技術含量，還可以促使廣告的營銷更加實時、靈活地展現廣告的魅力，有效的傳播信息。互聯網的誕生和不斷普及，使信息的“內部性”特征得到迅速的擴展以“外部性”特征的形式展現出來，市場信息資源也不再受到時間地點的限制，給廣告營銷的發展帶來了新的發展契機。
第四，如何在多樣化的廣告營銷方式中融會貫通發揮出廣告營銷最大的營銷效益，是廣告營銷急需要解決的關鍵問題。隨著科學技術的不斷發展，誕生出了多種多樣的廣告營銷方式，如節目贊助廣告、電視、電影、新聞、營業促銷推廣以及產品展示等等。廣告營銷企業需要選擇恰當的滿足客戶營銷計劃的廣告媒介和廣告經營方式，實現營銷效益的最大化。
第五，激烈的市場競爭促使廣告營銷能夠為客戶提供更全面的服務。經濟的發展使企業之間的競爭越來越激烈，廣告公司在廣告制作設計、廣告策劃以及廣告營銷媒介的選擇上的服務已經遠遠不能滿足廣告營銷客戶日益增長的需求。新形勢下，要求廣告企業不僅能夠提供廣告設計上的硬技術支持，還能為客戶提供軟技術的支持，包括公關關系、直銷、促銷等。廣告公司需要整合各方面的營銷傳播，積極參與企業的營銷活動，滿足客戶的需求，提高客戶企業的品牌價值。
2 新時代背景下廣告營銷對策的創新
2.1 現階段我國廣告營銷存在的主要問題
改革開放以來，中國經濟得到了快速的發展，但是我國仍然處于發展中國家的行列，廣告業在很多方面也都存在有很大的進步空間，現階段我國廣告營銷存在以下幾個方面的主要問題：
第一，廣告營銷在營銷媒介的選擇上有單一化傾向。隨著科學技術的不斷進步，廣告媒介的種類也得到不斷地豐富，主要有電視、報紙、廣播、雜志、網絡、路牌等等，不同的廣告營銷媒介有著其特有的優勢，也存在其本身的不足，企業可以依據自身的經濟實力、產品特色以及企業的戰略目標等來選擇合適的廣告營銷媒介。但是，受傳統的保守思想的影響，企業在選擇廣告營銷媒介的時候往往存在很強的崇拜權威和從眾心理，導致企業投入眾多的資金去競選權威性的、受大眾普遍歡迎的中央電視臺來播放自己企業的營銷廣告。這種選擇廣告媒介的方式也許并不能給企業帶來理想的營銷效果。企業應該更加深入地認識各種廣告媒介的優勢和劣勢，根據企業的實際進行理性的權衡，選擇真正適合自身企業發展實際的廣告營銷媒介。
第二，廣告營銷在時間分配上存在不合理現象。不同的時間段、不同的季節，人們對廣告的關注程度和情緒反映是有差異的，廣告企業應該在深入分析這種差異性的基礎上，對廣告營銷的時間進行科學合理地分配。緊抓人們的消費心理和審美波動進行廣告的設計和營銷，在適當的時間播適當的廣告，避免使人們對廣告產生審美疲勞，有利于有效地利用媒體資源，實現廣告營銷經濟效益的最大化。
第三，廣告的市場地位不夠明確。一些企業在對其產品進行廣告宣傳時，沒有進行準確的市場定位，不分主次，更忽略產品的生命周期，用套路對產品進行廣告投入，造成企業投入多，收益小，使廣告營銷的預期經濟效益大打折扣。企業應該對自己的產品進行準確的市場定位，進行必要的市場細分，對特定的目標群體和目標時間段進行特定產品的廣告營銷，在消費者心中找到一個廣告營銷產品較為合適的位置，才能取得理想的營銷經濟效果。
2.2 提高廣告營銷經濟效益的創新性對策
“適者生存，不適者被淘汰”的自然生態規律要求廣告企業必須在激烈的市場競爭中提高企業的經濟效益，才能在眾多的廣告公司中脫穎而出，立于不敗之地。提高廣告營銷經濟效益的創新性對策主要有以下幾個方面：
第一，順應時勢、整合資源，提高廣告營銷的經濟效益。企業需要對當前的經濟形勢進行比較深入的分析，提出順應時展需求的廣告公司的市場營銷策略，并且在制定營銷策略時企業需要對自身的物力資源、人力資源和財力資源進行科學的審視，需要在匹配自身資源與社會的需求上面下功夫。有了順應時勢的市場營銷策略和科學合理地資源整合，才能實現企業廣告營銷經濟效益的最大化。比如，做VCD的愛多公司就是一個典型的反面教材，由于愛多公司沒有根據社會經濟的發展對企業的營銷策略進行及時的調整，對自身企業的物力資源、人力資源、財力資源缺乏正確的重新審視，導致在公司實際的運作過程中力不從心，最終資金鏈斷裂，公司也從此走上下坡路。
第二，跨媒體營銷打造整合廣告營銷新模式。雖然當前隨著科技的不斷進步和社會的不斷發展，廣告營銷媒介的種類是日益的增多，但是在企業的實際運轉中，存在選擇媒介單一化傾向，企業在廣告營銷方面呈現媒體“泛化”的現象，受眾媒體也逐漸“碎片化”。在新的經濟發展背景下，采用單一的營銷媒介進行廣告營銷已經遠遠不能滿足提高企業經濟效益的需求，多種類營銷媒介的整合營銷新模式順應而生。整合營銷模式將多種類型的廣告媒介進行整合，重新構造滿足經濟發展需求的新渠道鏈條，建立新的信息通道，使廣告能夠得到課持續的傳播，有效的減少了廣告營銷過程中的資源消耗，降低廣告營銷成本，提高企業的廣告營銷經濟效益。
第三，增強企業廣告的公益性，提高廣告營銷的經濟效益。企業可以從人類共同關注的話題、公益事業為出發點，以關注百姓生活、造福社會為主體進行廣告設計和廣告宣傳，通過這種新形式的廣告營銷模式能使企業的廣告使人眼前一亮，將營銷廣告所展現出來的公益性與企業的價值觀實現無縫對接，這種淡化的商業性公益廣告提高了企業服務社會的責任感，同時也提高了企業產品的可信賴度，可以產生不錯的廣告營銷效果。
第四，從廣告的創意特色著手，提高廣告營銷的經濟效益。社會的不斷進步，人們的思想觀念也不斷的更新和發展，固定化的廣告設計模式容易使人們產生審美疲勞，使廣告營銷的經濟效益大打折扣。從廣告的創意特色著手，采用獨特新穎的廣告創意，帶給人們足夠多的刺激和新鮮感，在此同時實現對產品的營銷，可以達到意想不到的營銷效果。目前，廣告設計的創意和特色得到廣告公司的極大重視，通過對廣告創意和特色的研究和開發實現廣告營銷，提高廣告營銷的經濟效益成為廣告公司普遍關注的關鍵問題。
3 廣告創意特色在廣告營銷中的重要作用
二十一世紀以來，隨著我國經濟的不斷發展，市場競爭的模式發生了質的轉變，商業戰爭已經由以前注重投資和媒體應用方面的戰爭轉化為智力戰爭，廣告營銷也不例外。廣告創意之間的競爭在廣告營銷競爭上所占的比重越來越大，廣告創意成為新時期廣告界最受關注的內容。廣告創意特色在廣告營銷中的重要作用，可以從廣告創意的原則和廣告營銷策略中廣告創意的具體應用兩個方面來具體分析。
3.1 廣告創意應該堅持的幾項基本原則
廣告創意是與市場營銷發展需求緊密聯系的介于表現形式與策劃間的廣告藝術創作活動，而不僅僅是單純的藝術性創作。廣告創意是根據廣告營銷的主題，采用藝術手段進行精心的策劃與思考，對現有資源進行創造性的整合，產生一定的藝術效果，提高廣告營銷的經濟效果的過程。廣告創意的創作應該遵循以下幾項基本原則，才能為廣告營銷帶來更大的營銷經濟效果。
第一，廣告創意應該遵循獨創性的原則。獨創性是廣告創意的首要原則。在如今廣告爆發的年代，唯獨標新立異的廣告創意才能為廣告帶來更多的關注，以獨特的藝術魅力帶給人們前所未有的新鮮感和吸引力，引起廣大受眾對廣告營銷的產品產生足夠的重視，并在廣告受眾的腦海里留下對營銷產品的深刻印象，長久以來，廣告所營銷的產品會在人們的心中越來越權威，很好的樹立了產品的品牌效應，大大的提高了廣告營銷的經濟效益。
第二，廣告創意應該堅持實效性的原則。廣告創意的實效性是廣告營銷能否達到預期的經濟效果的決定性原則。廣告營銷的商業性決定廣告的設計能夠吸引廣大受眾的注意力，進而調動廣大受眾的購買欲，促進消費。實效性原則要求廣告創意要以廣大受眾為主體，從消費者能接受的角度進行廣告設計，這樣的廣告才能得到廣大受眾的理解和認同，產生共鳴，從而達到對營銷產品進行有效推銷的目的。實效性原則需要廣告創意緊跟時展的步伐，把廣告營銷的經濟效益和社會效益緊密的結合起來，實現廣告傳播文化，文化宣傳產品的效果，使產品真正的走進廣大受眾的內心，提高廣告信息的傳播效率，增強對廣告營銷產品的促銷效果。
第三，廣告創意要堅持與市場緊密結合的原則。優秀的廣告創意不僅僅要追求藝術水準上的突出表現，而且還要追求在促進銷售上的帶動能力。好的廣告創意應該是緊密聯系市場實際的，根據當前市場經濟的發展情況以及發展態勢進行廣告創意設計，緊抓市場需求，才能創作出具有很大產品營銷推動力的廣告創意。如，農夫山泉在北京申奧期間做的一則捐款廣告就是一個緊密聯系市場實際的非常成功的廣告創意。農夫山泉緊抓市場的發展環境，把企業產品的營銷與愛國情懷非常巧妙的結合起來，引起廣大受眾的普遍認可，在愛國情懷的共鳴下實現了農夫山泉的巔峰銷售。
3.2 在廣告營銷策略中廣告創意的具體應用
科學技術的進步推動了各個行業的不斷發展，傳統單一化的廣告創意已經不能夠稱之為“創意”，因為已經不能引起廣大受眾的興趣。二十一世紀以來，隨著廣告創意在廣告營銷中的不斷應用，并且其作用也越來越重要，廣告創意營銷策略慢慢地步入廣告業的發展舞臺。廣告創意營銷策略有品牌形象策略、USP策略以及廣告定位策略等三種主要的營銷策略。
第一，品牌形象策略?！捌放菩蜗蟆边@一觀念是由大衛?奧格威在三十多年前首先提出來的，經過實踐的考驗，品牌形象策略得到了各行業特別是廣告業人士越來越多的青睞，表現出了很強的生命力。當今，廣告營銷創意的主要立足點仍是樹立和強化企業的品牌形象，希望能夠通過廣告創意營銷讓企業的產品和服務在眾多競爭企業中脫穎而出，達到較為理想的經濟效果。在廣告制作創意中為企業品牌挑選和創造恰當的廣告意象是樹立品牌形象的關鍵所在。通過品牌形象策略這一廣告營銷創意對企業產品和服務進行宣傳，不僅可以提高消費者對企業品牌的認知，由企業的品牌聯想到一些美好的事物，進而對企業的產品和服務生發親切感，由此使企業產生品牌知覺優勢，還可以幫助企業增加市場份額，增強競爭力。
第二，USP策略。USP策略是指在廣告創意制作中選擇獨特的營銷主題。該廣告創意策略有三個比較明顯的特點，首先不同的廣告雖有著不一樣的說辭，但是都用特定的商品效用給消費者明確的利益承諾；其次，廣告創意是唯一的、獨特的，有別于其他競爭商品的營銷廣告創意；再次，廣告創意必須能夠促進產品銷售，廣告的創意必須能夠給廣大消費者帶來新鮮感，引起他們的注意。差異化營銷是USP策略的主要表現形式，是在深入分析消費者的異質性和需求多樣性的基礎上形成的廣告創意營銷模式。USP策略能夠抓住消費者的消費心理，在充分了解消費者的消費動機和消費行為的基礎上對產品廣告進行獨具特色的創作，使消費者注意并記住企業的產品，對企業產品所提供的利益產生足夠的興趣，進而產生購買決定。
第三，廣告定位策略。該策略是具有劃時代意義的廣告創意營銷策略?！岸ㄎ弧钡挠^念最早是由艾?李斯提出來的，它主張在消費者心中找到廣告及產品品牌信息的位置的基礎上進行廣告設計。在當今信息爆炸的社會，進行準確的廣告定位是完成良好廣告創意設計的關鍵。消費者是廣告定位策略研究的出發點，廣告定位策略是在研究消費心理上下功夫，進行廣告定位，從而贏得競爭優勢。廣告定位策略可以分為比附定位策略、建立領導地位的策略、細分定位策略、重組定位策略和高級俱樂部定位策略等五種主要的表現形式。不同的表現形式有其不同的側重，但是都是以提升企業產品和服務在消費者心中位置為目的的。不同廣告定位策略形式的結合使用，可以充分發揮廣告定位策略在廣告營銷中的重要作用，大大提高廣告創意營銷的經濟效益。
4 總結
廣告營銷作為新時代營銷領域最受歡迎的營銷方式，在信息爆炸和經濟全球化的經濟發展形勢下面臨著極大地考驗，也有著前所未有的發展契機。企業需要對現階段我國廣告營銷中存在的問題進行深入的分析，充分認識廣告創意特色在廣告營銷中的重要作用，在此基礎上科學合理的進行廣告營銷策略的制定，才能實現廣告營銷經濟效益的最大化，使廣告營銷對我國經濟的發展發揮出最大的推動作用。
參考文獻：
[1]馬蕊.中國廣告研究三十年[J].中國廣告，2009（1）：98.
