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招商部工作規劃范文1
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
招商部工作規劃范文2
招商手冊不能只是一種形式或只是一個只供觀賞的花瓶，它也需要進行系統規劃，把企業的優勢、實力及相應的招商優勢體現出來，使之躍然紙上，從而促成招商的成功。
企業塑造品牌需要戰略規劃，而招商手冊同樣需要規劃。一個大品牌都是由一些小而細的工作規劃起來的，沒有積累也就沒有品牌的成功。招商手冊作為企業品牌戰略規劃的重要部分，就必須進行系統規劃，發揮它招商的作用。
遠卓品牌機構反復強調，品牌塑造是個系統工程，要做系統規劃，有大量的工序和環節，也需要經受時間、社會和利潤的三重考驗。它不但包括企業形象設計，還有企業文化建設、品牌戰略規劃、品牌定位、品牌推廣以及再定位、再推廣等一系列工作，具體包括：企業家言行、人員招聘和培訓、企業制度建立和健全、企業文化塑造、產品研發、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關活動等等。同樣招商手冊也需要進行系統規劃。
招商手冊同樣需要面對手冊的整體布局問題，一般它們都以公司簡介、企業文化、行業分析、產品系列、優勢分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內容構成，所以很難形成差異化，更難展現一個品牌的特有魅力，甚至在不知不覺中成為“招傷手冊”。招商手冊在整體布局上應該根據企業的實際情況，揚長避短，突出優勢領域，要有一套系統的招商策略。特別是在加盟政策上，一定要精心設計，凸顯差異化，給出誘人但又不虛夸的一整套保障體系。
企業的招商手冊不該是以忽悠加盟商為目的的，在加盟政策中應該體現確實為加盟商考慮的優惠政策。企業應該將心比心做渠道，招商手冊要體現出企業與加盟商“利益共享”、“合作共贏”的關系，要為加盟商的加盟負起責任，而不是“傷害”加盟商，把“招商”變為“招傷”。
從招商手冊中，我們應該看到企業盡全力扶持經銷商，將心比心做渠道的決心。企業要重視協助加盟商進行品牌推廣。企業作為品牌的擁有者，應該持之以恒地樹立品牌，不遺余力地推廣品牌，應該精心幫助加盟商塑造品牌、經營品牌。企業要將心比心，把加盟商看成是戰略伙伴，而不是賺錢工具，要幫助加盟商做大做強，因為加盟商的利益也同樣關系到廠家的利益。企業和加盟商的最核心的關系是“利益共享”、“合作共贏”，所以企業更有必要幫助加盟商進行品牌推廣。
如遠卓品牌機構在服務酷咔咔飾品時推出了“飾品秋收令”和“加盟火眼”給加盟商提供了系統的支持?？徇沁菓{借六大保障措施，幫助加盟商安穩賺錢：極具市場競爭力的產品；權威實戰、立竿見影的系列培訓課程免費送；完善系統的運營資料保障；系統的盈利模式；創新的銷售模式和管控模式；度身定制區域市場品牌營銷方案，手把手指導實施。
有些企業為了忽悠加盟商，將保障策略寫得天花亂墜，但實際往往做不到或者根本沒有能力做到。保障策略與企業的實際狀況也不相符合，這種招商手冊以欺騙手段誘惑加盟商和經銷商，不僅傷害了他們，而且也最終傷害自己的品牌，使自己的品牌越來越不能取信于人，甚至最后“癱瘓”，是名副其實的“招傷手冊”。
招商部工作規劃范文3
一是大力開展人才工作宣傳月活動。與縣委組織部、人事局、勞動局、經貿局、科技局共同合作，到各企業開展“人才工作宣傳月”活動。發放《企業人才政策選編》、《國家及省市縣推進科技創新創業政策選編》等材料，提高企業對人才使用重要性的認識。
二是成立開發區人才工作站。這項工作在全市開發區率先啟動。成立了人才工作小組和人才工作站工作機構，制定了工作職責、工作流程。實行“黨工委牽頭、各部門參與”。由開發區黨工委牽頭和統領，制定工作規劃和工作目標，工會、共青團、婦聯、招商服務局、企業服務局等部門共同參與。
三是積極實施人才引進。根據縣委、縣政府出臺的一系列加快企業發展的利好政策，開發區開展了為企業人才的服務工作。督促、引導企業樹立依靠人才興企的理念，鼓勵企業積極走出去招攬人才。申禾實業重金引進一名博士；光陽照明重金引進美國一名博士及其一項電子滅蚊新產品技術；開泰紡織引進2名工程師；有11個企業與碩士以上研究生簽訂了技術合作（服務）協議。
四是開展人才工作示范企業創建活動。20__年，開發區黨工委根據企業產品研發、企業管理、生產經營、人才隊伍建設等方面的綜合情況，在企業中開展了人才工作示范企業創建。重點在建立組織、人才規劃和制度制定、培訓經費落實、研發陣地建設、人才氛圍營造等5個方面進行了創建。勇仕照明、成達制蓋、嘉泰紡織順利通過市人才工作領導小組的驗收。
五是開展人才素質培訓，努力提升職業水平。先后組織5批共47名企業家參加mba學習班和赴清華大學高級管理研修班的學習。
招商部工作規劃范文4
今天上午，我們實地考察了 花卉基地、西瓜育苗基地、蔬菜基地等。剛才，區農業局、鎮、鄉清水瓜果柑桔專業合作社和鎮菇業有限公司作了交流發言。鄉、鎮和科技有限公司作了工作匯報。幾位領導同志也都談了加快現代農業發展的想法，我表示贊同。這次調研的成果非常大，對下一步深化加快發展全區的現代農業有重要的推動意義。
下面，我談幾點想法。
一、為什么要召開現代農業發展現場會
主要基于以下五點考慮：一是黨的十七屆三中全會鮮明地提出要明確現代農業的發展方向。作為沿海地區發達省份里農業大市的傳統農業大區，多年以來農業發展積累的基礎和亮點為我們發展現代農業奠定了良好的基礎。二是鎮現代農業發展雛形初現，通過近幾年的發展，其帶動能力和輻射能力不斷得到提升，如何進一步發展，不僅僅是鎮的事，也是全區的一件大事。三是今年呂省長來調研后，明確提出要聯系的現代農業平臺，這對省級相關部門有很強的導向作用，要把這些政策資源集聚利用好。四是通過這次到蘇北學習，我們看到現代農業對帶動農民增收，推動農業轉型升級都起到了很好的示范效應。五是在今年全區“三農”工作會議上，我們明確提出今年要成為“土地流轉加快年、農產品加工提高年、現代農業園區發展年”，目前很多任務都在深化布局當中。綜合上述考慮，我們把月份的“三農”工作例會的主題定為發展現代農業，我們認為這是很及時的。盡管會議方式還需完善，但是今天會議的信息量很大，為我們的科學決策提供了許多基礎性建議。
二、現代農業發展的現狀
主要呈現以下四個特點：
1、主導產業規模凸顯，新興產業效益顯現。目前全區已形成了以“糧食、柑桔、生豬、毛竹”四大產業為主導，蔬菜、名茶、西瓜、食用菌、小水果等特色產業競相發展的良好態勢。年，四大主導產業產值達億元，占農業生產總值的。其中，生豬億元、糧食億元、柑桔億元、毛竹億元。特色產業以特色農產品基地建設為重點，加快培育發展特色新興產業，已成為農業經濟新的增長點，目前全區農民家庭收入的三分之二來自特色農業。
2、經營主體不斷壯大，品牌建設不斷加快。一是農業龍頭企業快速發展，企業檔次不斷提高，加工能力不斷提升，帶動農民增收能力不斷增強。到年底，全區共有農產品加工企業家，其中省級農業龍頭企業家、市級家。我們重點就抓這家省、市級農業龍頭企業，這是我們的存量。同時，要靠招商引資來做大增量。二是全區農民專業合作社快速發展。目前全區經工商登記的農民專業合作社已達家，帶動農戶萬戶，其中省級示范性專業合作社家、市級規范化專業合作社家。下一步我們還要召開全區農民專業合作社和農業龍頭企業的現場會，充分發揮這家農民專業合作社的帶動作用。三是農業品牌數量快速增加。目前已有等一系列名牌產品，同時農業龍頭企業已經入住。
3、項目建設步伐加快，農業招商力度加大。農業招商項目在年和年折比工業是，而且沒有列入區里考核。到年實現兩大變化：一是列入區里考核，二是農業招商項目與工業折算比例調整為，今年的折算比例可以再提高。全區去年引進現代農業招商項目個，項目協議投資額億元，其中年實際到位資金億元，區考核認定萬元。
4、土地流轉走向規范，經營規模逐步做大。規?；?、社會化的大生產模式逐步取代了原有“一家一戶”的生產模式，大量的土地進入流轉領域，土地流轉步伐不斷加快，促進了產業結構的調整、生態高效農業和區域特色化農業的發展。目前，全區耕地流轉達到萬畝，占承包耕地總數的，其中鎮接近。共有規模經營畝以上的種糧大戶戶，復種面積萬畝；經營柑桔面積畝以上的大戶個，總面積畝。
三、存在的問題
概括起來講主要是六個方面：一是發展現代農業各級各部門的思想認識要進一步統一。二是發展現代農業的規劃平臺要進一步深化打造。三是發展現代農業的扶持政策、資金、項目要進一步多元化地爭取和統籌。四是發展現代農業的基礎，即土地流轉要進一步加快速度、加大力度。五是發展現代農業的經營主體要進一步培育和壯大，并提升帶動力。六是發展現代農業的園區建設管理機制要進一步完善，包括工作責任體系和目標責任體系。
四、下一步的工作思路和要求
1、加強領導。一是提高對發展現代農業的認識。黨的十七屆三中全會提出必須按照高產、優質、高效、生態、安全的要求，加快轉變農業發展方式，推進農業科技進步和創新，加強農業物質技術裝備，健全農業產業體系，提高土地產出率、資源利用率、勞動生產率，增強農業抗風險能力、國際競爭能力、可持續發展能力。同時，要統一現代農業的發展理念，即“用現代物質條件裝備農業、用現代科學技術改造農業、用現代產業體系提升農業、用現代經營形式推進農業、用現展理念引領農業、用培養新型農民主體發展農業”。二是建立“三位一體”的農業發展領導小組，具體名單由區政府研究提出，抓緊以文件形式，建立實施工作小組。要通過省長聯系現代農業園區的契機向市里提出力所不能及的建議。三是明確現代農業實施工作小組職責分工，細化工作任務和基本要求，并把責任落實到部門、鄉鎮、村，要集中精力、集中力量、集中資源、集中時間加快現代農業發展。
2、完善規劃。主要是完善布局規劃和工作規劃。布局規劃是指按照“三位一體”的新理念把臺灣農民創業園和循環型現代農業示范園，融入到農業對外綜合開發區的總體規劃中，完善布局。工作規劃是指對應省、市委的要求，對全區的現代農業做整體布局。市委要求每個縣（市、區）要有現代農業示范園區，鄉鎮要有示范片，村要有示范點，戶要有示范帶頭人。下達給個縣（市、區）的任務是主導產業示范園區個，特色農業精品園若干個。我們要按照市委、市政府的要求把任務分解落實下去。
3、加快流轉。一是做好土地流轉進村入戶的思想工作和組織引導工作，通過引導將土地流轉平臺建設規范化，重點抓好土地收儲、信息溝通，保證用地落實。在流轉過程中政府提供相關法律服務，著力解決流轉過程中協議落實不到位，土地流轉不規范，最終導致流轉雙方利益得不到有效保障的問題。二是流轉出來的土地用途要與當地“一鄉一業”、“一村一品”特色農業發展的規劃融合起來。我們對特色農產品的總量沒有限制，但是要保證品質，同時要完善對不達標農產品的回收機制。
4、鼓勵招商。一是提高對農業招商的考核力度，明確招商任務。鼓勵農業招商，可以考慮農業招商項目與工業項目折算比例調整為。二是加強農業招商項目落地的平臺建設，原則上向園區集聚。三是農業招商的重點是大主導產業的深加工企業。同時要加大生態休閑農業和旅游業的招商。
5、扶持園區。一是政策扶持。區政府要出臺鼓勵發展現代農業的扶持政策，同時積極爭取市政府的政策扶持。扶持政策要鼓勵有現代農業園區的鄉鎮開展土地整理，土地整理指標來源于上年度臺帳結余的存量指標和今年新增的臺帳指標，土地出讓資金原則上全部或確定一定的比例返還給現代農業園區所在的鄉鎮。二是部門扶持。部門要加大對現代農業園區，包括主導產業的示范園區、精品農業示范區的扶持力度。三是金融扶持。要做好“理出困難、提好建議、爭取支持”的工作。政府、業主和金融部門要聯合外出考察，吸收外地的先進經驗，盡快解決實際工作中的困難。四是科技扶持。重點抓好為農服務“十百千”活動即：十個首席農技推廣專家聯系指導十個千畝農業基地；百名農技人員聯系指導百家農業龍頭企業和百個農業示范點；培育千名具有一定文化程度、種養水平較高、具備一定帶動能力的農戶作為科技示范戶。
6、配套建設。在完善現代農業園區規劃的基礎上，進一步細化規劃，重點做好道路、水渠、電力、倉儲等設施的配套工作。
7、培育主體。一是培育。充分發揮目前已有的35家省、市級農業龍頭企業和家省、市級農民專業合作社的帶動、幫扶作用，開展農業企業和農民專業合作社的提升工程。宣傳部門要做好農業產業色、亮點工作的宣傳，黨校要針對農業龍頭企業、農民專業合作社的特點和需求做好培訓，近期拿出培訓實施計劃。二是引進。現代農業的發展，離不開一批經濟實力強、科技含量高的農業企業的支持，因此我們要充分利用農業對外綜合開發區和臺灣農民創業園的牌子，吸引一批項目來投資。三是借鑒，在主體培育的過程中，充分吸收外地的好經驗，以更好地解決在實際操作中的具體問題。
招商部工作規劃范文5
在進行思想解放中首先要認準最需要解放的群體，湖南作為一個內陸省會，歷朝歷代都以魚米之鄉自謂，小富即安，偏安一偶。且不知“自然經濟越發達的地區，商品經濟越落后” 而商品經濟越落后的地區，其仕、農、工、商的社會價值認同越根深蒂固。于是從骨子里不可能重商、知商。面對這種情況，我們首先要做的就是解放公務員隊伍的思想轉變。我們要就學習、觀察、了解、分析的底氣進行公務員隊伍的思想解放，從骨子中進行公務員隊伍思想的轉變，讓他們能夠在工作中輕松的完成角色的轉換，意識到自己應該有著公仆服務意識，讓他們能主動學習社會經濟知識，了解經濟發展規律，尊重客觀，冷靜分析問題。擺正位置，主動去解決那些生產力發展的認識、觀念與作法的阻礙。
二、堅持政策引導
要想打造出區域的增長極，必須要堅持政策的引導，徹底理解和吃透有關法律法規，充分認識市場經濟在對地方產業發展中的調節和引導作用，熟悉各個產業的發展現狀和今后發展的方向，對經濟發展趨勢的有著深刻了解與前瞻性的判斷。在打造區域的增長極的過程中，政策就是一盞指明燈，指引著前進的方向。在堅持政策的引導過程中，這一區域的領導要做出表率，按照相關的法律法規和市委、市政府和縣委的工作部署，狠抓各項工作措施的落實，在打造區域的增長極的過程中，帶動區域中的政府工作人員和群眾打造區域經濟增長極的積極性，并在這個過程中不斷的積累總結出適合該區域經濟增長的經驗和措施。
三、堅持規劃先行
要想真正的做好一件事，沒有好的規劃，這就是一句空談，在打造區域經濟增長極的過程中同樣如此。因此在打造區域經濟增長極的過程中，任何工作都要先做好規劃，堅持規劃先行的原則。這樣做的好處可以讓各項工作更加井然有序，每一項工作的開展，工作人員都能夠做到心里有數。俗話說“專業的事，交給專業的人做”，想要做好各項工作的事先規劃，這就需要領導在進行每一項工作之前，組織一群這方面的專家和工作人員來進行實地的考察和研究，借鑒其他區域的成功經驗，結合本區域的現狀，制定出科學合理的的工作規劃，這樣才能夠實現事事事先規劃，工作條理清楚。
四、堅持環保先行
在進行區域經濟增長極的打造過程中，我們還要堅持環保先行的原則。環?，F在是一個全民的話題，面對日益嚴重的環境污染，各行各業都開始重視環保的問題，比如在酒店業，上海的半島酒店集團就宣布香港、上海、北京、東京、曼谷及芝加哥等地半島酒店都將從2012年1月1日起停止供應魚翅食品。在工業上，很多的行業都為環保這一概念花了重金。而我們在進行區域經濟增長極的打造過程中，也不能忽略了環保，反而要堅持環保先行的原則。不能為了經濟的發展，而忽略了環境的保護，我們要知道，這里是我們生活的地方，如果這里的環境受到了污染，那么我們呼吸的也將是污濁的空氣，我們吃的食物也可能有著嚴重的安全隱患，這樣的生活環境，會讓人提心吊膽。
五、堅持集約用地
在進行區域經濟增長極的打造過程中，我們要堅持集約用地。集約用地就是通過整合、流轉、置換和儲備等等，來進行土地資源的使用的數量以及節奏的合理安排，在使用之前做好用地結構的布局，挖掘出用地的潛力，讓每一塊的的價值都得到合適的體現，讓每一塊用地都能夠達到最大限度提高投入和產出的比例，提高土地資源的配置和李勇效率，符合投資強度，節約寶貴的土地資源資源。因此在進行在進行區域經濟增長極的打造過程中區域的各部門要轉變不合理的土地資源利用方式，改變那種高投入、高消耗、低效率種粗放的土地資源使用方式，實現用地的低投入、低消耗、高產出的土地資源使用方式，走向內涵式的土地資源潛力挖掘道路，充分發揮區域土地資源的特點，提高區域土地資源的資產效益。
六、堅持產業興鎮，其中文化特色，鎮域經濟特色
在進行區域經濟增長極的打造過程中，要堅持區域的文化特色，堅持鎮域經濟特色，依附本地的資源特點，市場優勢，突出招商引資，運輸優勢，深入推進各種行業的合作工程，讓的文化特色，經濟特色在打造區域經濟增長極的過程中得到充分的發揮，重視人才的培養和吸收，弘揚本地的文化特色和經濟特色，形成區域特有的優勢產業、優勢企業和優勢產品。當然光靠資源和項目絕不是區域經濟良性發展的的長久之計，我們還要依據區域的文化特色和經濟特色，打造出屬于自己的品牌，培養出高效、誠信、鼓勵創業的新型經濟文化，利用區域的獨特的文化優勢和經濟優勢留住人才、引進人才，在區域形成一個快速而健康發展的競爭優勢。
七、堅持重點推進
在進行區域經濟增長極的打造過程中，我們要大力的推進重點項目的建設，主動地接納產業轉移，不斷加強發展的后勁。我們要圍繞推進區域的合作陌路花項目，認真的對當前的產業轉移做出研究，有針對性的謀劃出一批加工型、勞動密集型、高新技術型，并且符合國家的產業政策的好項目和大項目。在這個過程中，我們要加強項目的管理，堅持實行領導掛鉤聯系重大項目的工作制度，努力構造出一個吸引資金和項目的平臺，為區域打造經濟增長極創建一個優良的發展環境。同時我們要建立一個合適的語速和激勵機制，制定轉移的項目建設考察辦法。對發展工作進行量化和細化，明確各方面的責任，獎優罰劣。同時我們還要借組外力來促進本地企業的發展，進一步的加大開放的力度，努力拓寬發展的空間，明確重點開放區域。創新招商引資的方式，根據區域產業和資源優勢，突出招商重點，制定一個確定的發展的主攻方向。還要加強和專門的投資語文的中介組織、各種商會和民間團體之間的聯系，有針對性的進行招商的開展和參加。在堅持重點推進的過程中，還要加大對重點項目的宣傳，通過組織和產假各種大新的商務站立和產品推介等多種渠道來進行區域的重點項目和產品以及各種優惠政策的宣傳，在區域打造出一個“親商、扶商、安商、護商、富商”的濃烈的發展氣氛。
八、結語
招商部工作規劃范文6
一）、上半年亮劍精神與企業文化宣貫、行動與實施情況,
2006年上半年，豬價行情低迷，養殖者積極性降低，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少，但湖南事業部以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執行”的指導方針，發揚亮劍精神，雖未完成年初制定的目標，但采取了一系列行之有效的措施，取得了較好的成績。具體措施如下：
1、落實亮劍精神與企業文化的宣貫，提高文化執行力
湖南事業部就亮劍精神與企業文化的宣貫作了統一部署和安排。下屬各單位嚴格按事業部的要求，組織員工觀看《亮劍》，要求每位員工每兩月寫篇心得體會，組織以亮劍精神為主題的演講比賽，由湖南事業部統一命題，對員工進行企業文化考試。通過干部的帶頭示范作用，有效地提高文化的執行力。每月對落實非常到位的標桿進行表彰，營造了一種良好的亮劍精神與企業文化的學習氛圍。
2、采取一系列營銷策略應對行情低迷
以“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發展方針，為更專注、更專一、更有效地突破預混料銷售，實施營銷組織裂變，成立專門的預混料、動保銷售隊伍。針對行情低迷的現狀，各銷售單位積極應對，自主創新，探索出了一些非常優秀的營銷模式，如湖南大北農魚料銷售部充分悟透市場，為精干人員，有效整合資源，創立了本地科普員“員工化”的營銷模式；郴州大北農、長沙分公司召開招商會，整合收豬販，擴大預混料銷量，湖南大北農豬料銷售部創立了“1151推廣模式”和“135市場調查、客戶開發模式”。
3、切實改善資金管理，提高資金安全度
杜絕貨款賒銷，提高存貨周轉速度，進一步精干產品，精少成品庫存數量。進一步加強與相關部門聯系，按照有關優惠政策，郴州大北農與湖南大北農積極爭取中國農業發展銀行的貸款，目前各項材料已準備好，正在審批階段。長沙大北農與中國農業銀行聯系，貸款200萬元到位，另100萬元貸款也即將到位。
4、克服一切困難，奮戰湖南大北農工程建設
因氣候、地基等原因，使湖南大北農工程建設難度大。但是湖南大北農基建組克服一切困難，在確保工程質量的前提下，只要有時間，就日夜加班，加快工程建設進度。同時嚴格搞好統籌安排，嚴格核算基建成本，控制各項費用，小到一塊磁磚，為大北農集團節省了近50萬元費用。
5、強化員工的招聘和培訓，打造一支具有狼性的團隊
根據需求，加強與湖南農業大學、常德職業技術學院、安化職業中專等農業院校的聯系，多渠道進行員工招聘，招聘后勤員工20余人，營銷員40余人，生產工人40余人，其中骨干人員10人，確保了湖南事業部各項工作的正常開展。加強以干部培養為核心的人力資源工作，培養8位總經理，充分信任，授權到位，靠舞臺加強責任，靠實踐提高能力，靠干部培養帶動員工培養。進行新員工培訓兩期，拓展訓練一期，開辦中南大學mba研修班，并每月月底進行營銷知識和崗位技能培訓，打造了一支能吃苦的狼性團隊。
6、加強事業部發展規劃工作，提升公司品牌形象
為引進資金，瞄準湖南省高新技術產品和湖南省高新技術企業這個目標，湖南事業部通過反復研究和推廣，開發了低磷環保型高效小豬階段濃縮料6302，該產品已通過省科技廳組織的科技成果鑒定，并得到了鑒定專家的一致好評，該產品居國內同類行業領先水平。加強與省鄉鎮企業局、省畜牧水產局、省飼料工業辦等行業主管部門的聯系，參加了省農辦組織的“農資三下鄉”等活動，湖南省副省長徐憲平視察了湖南，公司品牌形象有效地得到了提升。
7、加強技術服務工作，促進產品銷量的上升
銷售單位指定專門的技術服務專家，更專一，更到位。加強市場服務，舉辦各類科普講座，深入農村進行科技服務，為農民解決實際生產問題。針對疾病流行情況，印刷了各種疾病防治資料，特別是服務專家做好了大豬場的技術服務工作及疑難豬病的診斷工作，解決了許多生產實踐問題，為養殖戶挽回經濟損失，并使一些大豬場用上了我們公司的預混料，如長沙分公司服務專家孫燦華一季度成功開發了9個大型豬場，有效地促進了產品銷量的上升。
8、控制各項成本，做到節支增收
針對行業形勢嚴峻，為樹立全員危機，降低差旅費、手機費報銷費用，人員招聘方面，盡量招聘地方科普員，減少開資。對營銷員實行末位淘汰制，做到壓力與動力并存。減人不減薪，加薪不加人，提高人均效率。優化配方，降低成本。加強成品保管，減少破損現象，節約每度電、每滴水、每張紙。
9、舉辦郴州鄉村動物防疫員?？瓢嗯c養殖班，培養農村優秀創業人才。
為培養有志農村青年成長，促進中國農業產業化、科技化、國際化發展，組織50名鄉村動物防疫員，與郴州市畜牧水產局、中國農民大學合辦郴州鄉村動物防疫員專科班、養殖專科班，對學員進行動物免疫法規條例、傳染病知識、免疫學等養殖知識的學習，為培養農村優秀創業人才，建設社會主義新農村做出自己的貢獻。
二）、上半年目標完成情況（對照年初制定目標）
預混料銷量3620噸，完成計劃59%;配合料銷量28210噸，完成計劃56%;獸藥銷售額187萬，完成計劃32%；利潤（估計）528萬元完成計劃40%。
三）、對照年初制定目標找出差距及原因分析
主觀原因：1、營銷員人員素質和服務技能有待進一步提高；2、基礎管理、基本流程有待進一步清晰；3、產品質量和產品競爭力有待加強；4、動保行業規范給我公司動保銷量造成較大影響；動保產品與市場對接不到位，反應速度慢。
客觀原因：1、豬價低迷，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少；2、湖南瘦肉精事件導致豬出口廣東受到影響；
二、下半年工作規劃
一）、下半年亮劍精神與企業文化宣貫、行動與實施計劃
繼續做好亮劍精神與企業文化宣貫，多種形式，強化執行，將其落實到位，并樹立標桿，通過標桿示范作用，落實到位，確保干部深刻認知大北農文化，普通員工認同大北農文化。
二）、年度預算糾偏，調整下半年工作目標
根據實際情況，下半年目標為：預混料銷量目標5610噸；獸藥銷售額目標330萬元；配合料銷量目標：61640噸。
三）、下半年工作規劃
繼續以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執行”為指導方針，發揚亮劍精神，爭取完成06年工作目標，具體規劃為：
1、繼續加強員工企業文化和亮劍精神的學習，提高執行力文化；
2、堅持“強化預混料、突破動保、有效經營配合料”為產品發展方針，爭取更大市場占有率；
3、加強員工培訓工作，提高員工基本技能和素養；
4、做好湖南大北農開業工作，確保順利投產；
5、繼續加大階段濃縮料的研發工作，提高產品質量和產品競爭力；
