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農產品線上營銷范文1
關鍵詞：“互聯網+農業”；農產品；營銷
一、“互聯網+”背景下農產品發展現狀
（一）“互聯網+農產品”發展迅速
隨著互聯網技術的普及，“互聯網+農業”成為了農村社會經濟發展的重要手段。2017年，全國興起的淘寶村有2118個，農村網店數達985.6萬家，帶動就業超過2800萬人。農產品網絡零售額達3734億元。農村電商通過線上線下以及各種社交平臺的推廣，拓展了農產品交易渠道，可以看出農產品電商具有良好的增長勢頭和廣闊的發展前景?！盎ヂ摼W+農產品”的迅速發展，對廣大農村地區以及貧困地區的經濟發展有一定帶動作用。
（二）“互聯網+農產品”銷售平臺眾多
目前，農產品電商平臺眾多，涌現了一大批經營生鮮農產品的電商，主要包括淘寶、拼多多、京東、蘇寧等一些大型電商平臺。也創新了種農產品經營模式。隨著農產品電商銷售平臺的發展，越來越多的農產品生產者以及企業加入“互聯網+農產品”銷售平臺，通過各種方式來推廣銷售農產品，不僅能夠降低農產品滯銷的風險，也可以在直銷中增加農民收入。
二、“互聯網+農產品”發展模式存在的問題
（一）農村地區基礎設施不完善
“互聯網+農產品”工程對網絡通信、農村公路網、冷鏈物流倉儲等基礎設施建設有著很高的標準。而農村各項基礎設施達不到目前農產品電商發展的要求。而且這些基礎設施前期投入大，冷鏈物流設施缺乏，農村公路網難以承擔巨大貨運的壓力，導致生鮮農產品的網絡銷售存在困難。農產品訂單在配送過程中需要快速高效的物流，防止農產品在配送途中出現腐爛變質現象，降低農戶信譽度，直接影響農民收入。
（二）農產品電商人才緊缺
“互聯網+農產品”的發展需要大量的專業人才，但農村社會經濟的發展普遍落后于城鎮，發展實力有限，面臨著人才“引不進，留不住”的局面。這使得“互聯網+農產品”工程的發展缺乏互聯網技術和經營管理人才。農業勞動者對新事物的接受能力以及學習能力都不強。在缺少電商培訓人員的情況下，難以滿足當前“互聯網+”農業發展對信息技術、網絡運營等專業人才的需求。
（三）標準化品牌化程度低
由于網絡購物的特性，消費者在選購生鮮農產品時，主要是依據產品的質量以及品牌效應做出相應選擇。農村大多以小農經營為主，依靠傳統的生產方式，規模小。由于資金、設備、技術等限制，沒有大型的農產品精深加工企業，許多農產品通過家庭作坊或者個體加工，無法達到當前銷售標準。農戶在農產品成熟期通過各種電商和社交平臺直接進行銷售，沒有當地的特色品牌，給小農戶的線上銷售帶來困難。
（四）電商平臺缺乏約束力
在“互聯網+農產品”發展過程中，經營者和消費者素質參差不齊，違約和以次充好現象頻發。由于生鮮產品的易腐不易保存的特性，使得線上交易更加有風險。消費者在平臺上選購農產品時，只能通過幾張精選圖片和一些文字描述來進行選擇，信息透明程度不高。平臺對線上銷售店鋪監管不到位，相關法規還不夠完備，這給“互聯網+”農產品工程的持續發展帶來巨大的挑戰。
三、“互聯網+”農產品發展對策
（一）加快農村基礎設施建設
要提高廣大農村地區的網絡覆蓋率，保障網絡安全，便于農戶了解農產品線上銷售全過程，及時掌握市場供求信息。通過政府扶持，健全農產品物流基礎設施建設，優化物流配送線路，縮短農產品在流通過程中所耗費的時間。針對生鮮農產品的線上銷售，建立完善的冷鏈物流配送體系，降低由物流配送不及時導致的農產品變質的情況。
（二）培養農產品線上銷售人才
政府要加大對農產品線上銷售的宣傳力度，定期開展網絡信息教育培訓，提高農戶的專業素質，培育新型農民，形成互聯網營銷思維，增加農產品線上銷售可行性。同時要加強引導，創造良好的條件，積極進行人才引進，引導能人回鄉創業。培育專業互聯網營銷人才，讓更多專業人才走進農村，投身于農產品電商的建設，帶領農民走向致富之路。
（三）塑造農產品品牌
農產品的品牌化，能夠促進農業生產方式向現代化農業轉變，優化農業生產結構，增加農產品附加值，提高農戶收益。樹立品牌意識，深入了解市場，合理定位。企業和政府協同對當地品質優秀的農產品進行開發，打造當地特色農產品品牌。加大優質農產品品牌的網絡營銷推介力度，提高特色農產品品牌的市占率。
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關鍵詞：縣域電商；環境分析；戰略要點；
中圖分類號：F275 文獻標識碼：A
一、發展背景
（一）全國及陜西發展情況
隨著互聯網技術的迅猛發展，我國電子商務行業發展迅猛，產業規模迅速擴大，電子商務信息、交易和技術等服務企業不斷涌現。數據顯示，2013年中國電子商務市場交易規模達10.2萬億元，網店數量1122萬家，直接從業和間接帶動就業人數超過2000萬人。
截止2014年10月，陜西省電商企業超過15萬戶，網上買家超過1000萬戶，電商交易額超過1800億元，農產品線上銷售實現了“井噴”式增長，出現了電子商務發展典型縣區和示范企業。
（二）先進縣域成功之處
浙江義烏，利用本身得天獨厚的優勢基礎，將“小商品海洋，購物者天堂”直接接電商基因，順利結出成果。
江蘇沙集鎮，一種農戶自發、自下而上的發展之路，區別于那種常見的由政府主導、自上而下的電子商務推廣模式。
甘肅的成縣――以單一產品迅速傳播電商。從四大班子領導到鄉村干部，全縣開展了一場轟轟烈烈的成縣核桃宣傳與推銷，縣委書記由此被稱為“核桃書記”。
吉林的通榆――韓信拜將。通榆是一個傳統農業縣，在人才、信息、技術等條件不發達的情況下，縣政府請來1號店，委托其研發、推廣，注冊了公司和“三千禾”品牌而縣上主要負責生產基地建設。說形象一點這種模式就像劉邦請來了韓信作大將也是一種有效的舉措。
二、銅川電子商務環境分析
銅川電子商務正處于起步階段， 機會和挑戰并存。開展網上業務的企業約700多家，網民約40多萬，2014年“雙十一”期間全市快遞業務總量達21.8萬件同比增幅較大。
（一）銅川電商發展不足之處
一是我市的推進措施稍顯滯后，產業發展規劃不全，扶持資金不足。二是企業電子商務發展實力滯后，應用普及不夠。表現在觸網的企業多，實際經營線上業務的少。三是經營農產品較多而農產品電子商務發展存在產品標準不統一、物流配送難等。四是營銷不佳和思路不清，缺乏發展電子商務整體策劃，網絡營銷渠道不暢。五是買賣兩弱、物流和配送矛盾突出。六是基礎設施不完善，企業信息化管理程度低。網絡技術、管理、資費、速度、安全等各個方面都相對落后，六是移動電子商務應用不夠。
（二）銅川電商發展優勢
由于互聯網對社會資源的巨大發揮和節約，以及電子商務無比的便捷、經濟，注定其潛力巨大。而銅川區位優勢明顯、城市特色鮮明、環境良好、文化底蘊深厚，又為其注入生機和活力：
銅川市人口86萬，2013年生產總值321.98億元，增速全省第二。網民數量大，經濟增速快是電子商務發展基礎。
銅川區位優勢明顯，是陜西省南北交通的咽喉重地，位距西安市60公里的半小時經濟圈內，交通便捷物流支撐潛力較大。
銅川投資環境良好，已經榮獲全國綠化模范城市和宜居生態示范城市稱號，城市競爭力提速位列全國294個城市第七名，電子商務發展充滿活力和商機。
銅川是優質蘋果適生區和中國甜櫻桃之都，有藥王孫思邈代表的養生文化，有陳爐古鎮代表的耀瓷文化，文化底蘊深厚，在開展網絡營銷中銅川印象和城市名片大有文章可做。
三、戰略方案選擇
（一）因地制宜，不能照搬硬套
他山之石，可以攻玉。各縣域各行業在競爭中快速發展的做法，可資借鑒。例如江蘇“沙集模式”，即解決三農問題，又實現經濟轉型發展，由產業扎堆到集群經濟，具有很高推廣借鑒價值。
同時要清醒認識到，各縣域各行業的差別大，不能照搬硬套。要因地制宜，因勢利導，要找準用好自已的相對優勢。
（二）關注行業“天氣變化”，選擇適宜模式
電子商務發展快變化多，顯著趨勢有：移動消費日益擴大，精準營銷是大數據時代新寵，網絡金融風起云涌，農產品電商和鄉鎮農村電商下沉趨快，融合與分化在不斷加劇等。
四、戰略實施要點
（一）政策扶持是“定心丸”
制訂推進產業發展規劃，成立領導小組，分工協作，加大宣傳和應用普及力度。落實財政、稅收、投融資、用地建設、園區入駐等支持政策。構建電子商務支撐服務體系，成立產業園區，發展電商服務業，開展專業人才培養，引進知名電商企業和優秀人才入駐。
（二）物流體系建設任重道遠
培育上規模的物流公司；加強物流合作，解決電子商務的關鍵“最后一公里”問題；支持農產品生鮮配送鏈建設；提高物流現代化信息化水平；加大社區農村網點配送服務能力。
（三）農產品進城和工業品下鄉相結合是捷徑
積極培育農村電商市場主體，以返鄉大學畢業生、大學生村官、個體經營戶為重點，積極培育一批農村電商創業帶頭人。加快構建農產品網絡銷售體系，鼓勵發展生鮮農產品“網訂店取”業務，適時開展季節性農產品網上促銷。整合鎮超工程和萬村千鄉市場工程等完善農村網絡消費服務體系。
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這一切都要歸功于眾品集團領先同行業的冷鏈物流體系以及在冷鏈物流環節建立起的產品質量追溯機制。“目前，肉食品行業已形成了供應鏈與供應鏈之間的競合關系，眾品集團通過第一產業、第二產業、第三產業之間的聯動，整合產業鏈資源，構建起統一、高效、安全、舒暢、便捷的供應鏈體系，并利用加工制造業和冷鏈物流服務業的聯動，率先發展以冷鏈物流為基礎的溫控供應鏈集成服務，為百姓餐桌安全盡企業的最大努力?！北娖芳瘓F董事長朱獻福說。
新飛欲借新標識再起飛
9月19日，新加坡最大財團之一豐隆亞洲隆重召開“新飛新品牌名稱及標識”會，公布了中國馳名商標新飛新標識“Frestec新飛”和品牌定位。
豐隆亞洲還宣布了將實施4項重要商業計劃，以提振新飛業務。一是利用新數字媒體爭取更廣泛的消費群。二是加快新產品設計。三是進行電子商務投資。新飛已開始著手于電子商務的投資計劃，新飛新網站一個內置的專業電子商務平臺——“新飛酷購”已全面推出。這個嶄新的電子商務渠道改變消費者的購買行為，將幫助新飛更有效、更高效地接觸消費者。四是進行國際拓展。為實現新飛打造成全球知名品牌的夢想，必須保持新飛在國內市場上的強勁勢頭。
新大新材80億元投光伏
9月12日，因籌劃重大資產重組尚處停牌階段的新大新材了一則投資公告，公司擬協同合作伙伴在遼寧朝陽縣總投資80億元興建太陽能光伏并網發電項目。
公告稱，公司作為晶硅片切割過程中重要功能性材料的供應商，與晶硅片生產企業保持著密切的關系。此次公司通過設立控股子公司形式進行光伏行業終端布局，使公司成為下游企業的客戶，從而擴大公司目前產品市場空間。布局光伏行業終端，能夠擴展公司在光伏產業內的產品線，拓展公司經營范圍，有利于促進公司新材料、新產品的研發和產業化。
對于2011年營收不到17億元的新大新材來說，這80億元巨額投資計劃能否順利執行頗有懸疑。
全國“農洽會”簽約480億元
9月6日，2012年全國農產品加工業投資貿易洽談會在駐馬店隆重開幕。來自全國30個省區市、國內外161個代表團的1.8萬名客商組團參會，這是全國“農洽會”連續第15次在駐馬店成功舉辦。
今年“農洽會”除保留原有會議的內容以外，又新增了農產品采購和貿易項目洽談簽約、主食加工業啟動儀式、農產品產銷對接洽談會和東盟農產品市場中國推介會等。
洽談會上，本屆洽談會重點簽約項目共有188個，投資總額480億元，現場簽約100個簽約項目，總投資345.4億元。
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（一）打造一個“模式”
按照“黨委施策定向、支部共建落地、黨員掛點聯系、政策支持保障”的“大黨建”思路，以“紅色惠農”為切入，創建“政府+企業+支部+合作聯社（基地）+黨員掛點”聯結機制，黨建綜合體為基礎，整合黨建及業務資源，實施標準化打造，通過“紅色惠農”路徑促進農村集體經濟發展和農民增收致富。以“惠農合作”為落地，圍繞農民專業合作社和家庭農場等新型農業經營主體客群，解決“融資難、銷售難、物流難”三大痛點，深度嵌入農業生產的產前、產中、產后三個環節，提供“銷售+寄遞+金融”的一攬子綜合服務方案，打造惠農服務新型農業經營主體的特色模式。
（二）暢通兩個“循環”
市分公司按照農業農村改革思路，依托萬達模式思維，“內循環”聚焦協同優化，釋放助農惠農新潛能；同時，將郵政業務全面嵌入惠農全產業鏈，驅動實現“外循環”。
1.“內循環”實現路徑
優化郵銀協同落實機制，做好惠農項目協同組織和推動，跟蹤推進情況，總結好的做法，解決存在問題。聯合制定激勵方案，針對基層協同工作中的重難點問題，通過建章立制方式，理順協同流程，形成以客戶為中心的協同發展態勢。按照精準服務、分類施策的原則，培育推廣以資產端帶動負債端、優勢業務帶動綜合業務的協同發展典型案例。在杉荷園黨群服務中心設立紅色惠民服務點，針對農村居民的生活便利性需求，開通助農通代繳費業務，同時在社區疊加設立了“快遞超市”“金融服務站”“便民服務站”等，為村民提供助農取款、寄遞、代繳水電費、代購商品等服務。
2.“外循環”實現路徑
一是深化政府合作，拓展農郵合作范圍。以市縣兩級農郵合作為基礎，構建上下聯動、合力推進的常態化工作機制。擴大與商務、組織、郵管等政府部門在涉農、助農、惠農領域的合作，以黨建聯盟、萬企聯萬村等為紐帶，做大郵政惠農“朋友圈”。宿遷郵政、宿遷市郵儲銀行、宿豫區委組織部、宿豫區農業農村局等共同簽訂的“豫見郵情”黨建聯盟協議，城區分公司與宿豫區杉荷園、懷侖、雙河里等社區建成黨建聯盟，積極探索黨建引領下的村企共建新模式、新途徑，助力鄉村振興。
二是放大協會承接效應。充分發揮聯合會秘書處的組織功能和紐帶作用，不斷迭代服務內容，發揮會員影響力，實現由點帶面，吸引更多合作社加入聯合會。市分公司先后舉辦三場農業經營主體培訓班，引入農擔公司、保險公司、社會流通企業等戰略伙伴的各類涉農服務資源，豐富聯合會服務內涵，擦亮服務品牌。以聯合會會員、龍頭農業企業、合作社聯合社等為切入點，加強整體對接和服務輸出，提升新型農業經營主體的合作滲透率。
（三）創新三種“形式”。
一是推動基地共建。與規模合作社、龍頭企業深入合作，建成泗陽花生、泗陽鮮桃、沭陽血糯米、泗洪稻蟹共生等基地。通過“共建基地+生產車間+合作社+郵樂平臺+共建單位”的運作形式，打通農產品進城從生產、加工到銷售的關鍵環節，增加農產品附加值，開辟農產品上行通道，幫助貧困戶實現脫貧增收。類似新莊鎮振友社區藕蝦共養合作社，蓮藕套養龍蝦規模達15000畝，可以嘗試推動基地共建，打造農產品示范基地。
二是推廣團購引流。一方面，通過金融網點社區團購微信群，將郵政龐大的客戶流量賦能惠農合作商戶，幫助惠農商戶打開宣傳局面、突破銷售瓶頸；惠農產品既可作為員工每日餐桌上的佳肴，又可作為維護客戶的有效手段，實現互利共贏。另一方面，充分發揮戰略客戶資源優勢，把精選的農產品設計包裝成組合包，為戰略合作單位的員工及食堂等提供新鮮、實惠的“果蔬大禮包”。
三是推進場景體驗。全面梳理惠農合作社中產品豐富、接待能力強的農莊開展郵政客戶“體驗游”活動。網點以“現代綠色無公害蔬菜基地”為特色宣傳賣點，向優質客戶提供休閑采摘類增值服務。市分公司已與新莊草莓采摘園、杉荷園蓮藕基地、金康園觀光采摘基地等開展活動十余場。
（四）用好四個“平臺”。
一是中郵惠農平臺。與郵儲銀行成立中郵惠農運營推廣專班，全力推進惠農服務平臺業務驗證工作，在全省率先完成各項指標要求。
二是金融智能營銷平臺。借助農業農村局提供的農民合作社數據，全面啟動新型農業主體的現場走訪與需求對接。與金融“百千萬”大走訪相結合，做到兩訪合一、一次建檔、常態維護，提升客戶走訪效率和源頭獲客成效。根據客群屬性，將每日走訪數據同步錄入至金融智能營銷平臺中，實時管控惠農客群建檔轉化情況及資產變動情況，通過分類、分層、分戶管理和開發，做到因地制宜、因社因戶施策，提高對接服務的精準度和針對性。
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（一）市場體系趨于完善。一是建成威瑞再生資源回收市場、建材市場、朱雀農產品交易市場、畜產品交易市場等城區專業批發市場；二是建成凱爾亮、樂客多、海鑫廣場、中天商廈、愛客超市等規模較大的零售購物中心；三是改造建設民百市場、廣場市場、東關購物市場、東部開發小區市場等4個城區便民市場；四是建成10個鄉鎮便民市場；五是建成“萬村千鄉”市場工程農家店376個、鄉鎮商貿中心1個、商品配送中心6個，初步形成承辦企業為龍頭，以鄉鎮商貿中心為依托，以農家店為基礎的連鎖化、規范化、網絡化新型農村商品流通網絡。至目前，全縣市場基礎設施明顯改善，規模逐步擴大，結構不斷優化，初步建成了縣城有綜合批發市場、片區有特色專業市場、鄉鎮有便民市場的格局。
（二）商貿經濟總量不斷提升。近幾年，我縣商貿經濟保持了較快發展水平，全縣社會消費品零售總額增幅均保持在14%左右。2016年，全縣社會消費品零售總額達到25.93億元，同比增長10.4%，增速位列全市第一；零售業實現銷售額21.73億元，同比增長11.02%；住宿餐飲業實現銷售額4.2億元，同比增長7.47%；2016年實現第三產業增加值26.86億元，同比增長9.9%，增速位列全市第一，占GDP比重為34.5%。全縣商貿業增加值達到5.15億元，占第三產業增加值的比重為19.17%。
（三）外貿工作持續向好。一是截至目前全縣登記備案外貿進出口企業達44家，培育金武、富春、邦德等年出口額突破100萬美元的企業3家，外貿隊伍不斷壯大；二是出臺《出口農產品標準化工作實施方案》、《出口畜產品標準化工作實施方案》、《出口林果產品標準化工作實施方案》，出口產品備案基地達6.5萬畝。三是近年來，縣特色農產品已在東南亞、中西亞、中歐、北非國家市場占有一席之地，贏得了泰國、印度、阿聯酋、土耳其、伊朗、沙特、巴基斯坦、德國、法國、西班牙、意大利等國家消費者的青睞，且出口數量逐年增加，國際市場不斷開拓。2015-2016年全縣實現外貿進出口總額7500萬元。
（四）電子商務發展迅速。緊抓“互聯網+”政策機遇，以創建電子商務進農村綜合示范縣為契機，以促進農產品銷售為主導，通過政策扶持、示范帶動，引領電子商務產業快速發展。一是建成電子商務縣級公共服務中心、18個鎮級服務站、248個村級服務點，實現了縣、鄉、村三級電子商務服務網絡全覆蓋；二是建成電子商務培訓中心，累計舉辦電子商務培訓班14期，培訓人員3400人（次）。三是建成縣城倉儲配送中心，西渠片區倉儲配送中心，鄉鎮郵政所8個，村級“三農”服務站248個，新郵路5條，將快遞服務業務延伸至行政村，進一步完善了農村物流配送體系。四是培育金樽寶、梭梭農莊、樂活沙寶、連古城、沙漠狼等網銷品牌，打造羊肉、蜜瓜、人參果、沙蔥等區域品牌，促進了我縣農產品線上線下一體化銷售。2016年全縣實現農產品網上銷售額2.75億元，同比增長150%，新增網店200家，總數達到615家。
二、存在的問題
（一）市場體系建設方面。市場體系建設總體規劃不專業、不科學，不能充分整合利用現有資源，致使我縣市場體系建設帶有盲目性和隨意性。市場建設主體經濟實力薄弱，大型專業批發市場少，建設內容標準化程度低。便民市場沒有達到鄉鎮全覆蓋，未能徹底解決據路為市的不良現象。
（二）對外貿易方面。外貿出口產品結構不優，初級產品出口量占比較大，深加工產品、高附加值產品出口量占比較小。外貿企業經濟實力薄弱，出口量小，市場份額小，附加值低，加上產品進出口資金回籠周期長，致使有出口業績的外貿企業不足外貿企業總數的三分之一。出口退稅不及時，挫傷了企業出口的積極性，致使部分外貿企業選擇了委托出口，而不愿自營出口。外貿企業缺乏進出口專業人才，業務不熟練，影響了業務洽談、合同簽訂、出口報關、費用結算、出口退稅等手續辦理。
（三）電子商務方面。農村電子商務沒有盈利模式，電子商務促進農業提質增效和農民增收致富的成效尚未充分顯現。農村電商基礎薄弱，經營主體年齡偏大、文化程度底、工作經驗不足、培訓接受慢等，影響著農村電子商務的發展。電子商務進農村綜合示范項目實施時間短，體系還不夠完善，農村電子商務公共服務站點的作用沒有完全發揮出來，網絡代購代銷業務不突出，特別是農產品上行困難。
三、下一步發展思路和措施
下一步，我縣將緊緊圍繞既定的目標任務，加大招商引資力度，加快推進項目建設，全力開拓外貿市場，促進農產品出口，狠抓電子商務進農村示范縣創建工作，助農增收，加強市場監管力度，保障商務經濟平穩運行。
一是加強城鄉市場體系建設。加快文化廣場瓜果蔬菜綜合交易市場、振祥物流園、鑫德綜合市場等投資億元以上項目建設速度；規劃建設煤炭市場、花卉市場、汽車市場、家具市場、糧油綜合市場、農資農具市場、中藥材市場等專業批發市場；新建7個社區便民市場和東湖、紅沙梁、大灘、蘇武、大壩、蔡旗、南湖、紅沙崗等8個鄉鎮便民市場；著力培育農產品冷鏈倉儲體系，力爭年內新增冷鏈靜態倉儲能力3萬噸；以威瑞再生資源回收利用市場為依托，在全縣18個鄉鎮建設再生資源回收中轉站，健全完善再生資源綜合利用體系，凈化農村生產活環境。力爭“十三五”末，建成“統一、開放、競爭、有序”的城鄉市場體系，促進全縣經濟轉型跨越發展。
二是大力發展電子商務。深入推進國家電子商務進農村綜合示范縣創建工作，進一步完善提升縣鄉村三級電子商務公共服務體系，加強電子商務政策理論、運營操作、巡回指導培訓，計劃年內培訓人員電商人員2500人（次）以上；完善城鄉物流配送體系，建設泉山、東壩、西壩、環河4個片區倉儲物流中心，建立物流倉儲管理信息系統，實現信息和信息共享功能，確保安全高效；建設農產品供應鏈管理體系，搭建農產品溯源平臺，組建規范有序的農產品網貨供應平臺；建立電子商務線上服務平臺系統，實現遠程培訓、數據統計分析上報、電商資訊等功能，為電子商務進農村綜合示范工作提供可靠數據來源；加快推進跨境電子商務，支持西北農產品運營中心建立國際營銷網絡，搭建跨境電子商務平臺。
三是大力發展對外貿易。培育壯大外貿隊伍，按照“抓大、促小、育新”的工作思路，通過爭取中小企業國際市場開拓資金培育進出口龍頭企業，增強企業國際市場競爭能力；優化出口產品結構，在繼續保持葵花籽等傳統產品出口優勢的同時，力促枸杞、紅棗特色林果產品及高附加值產品出口，培育新的出口增長點；提升出口商品質量，宣傳推介取得“三品一標”的商品，擴大具有自主知識產權、自主品牌、自主營銷渠道和高技術含量、高附加值、高效益的出口產品，提升傳統優勢產品出口附加值；狠抓外貿項目建設，爭取項目資金扶持，鼓勵富春等外貿龍頭企業建設葵花等出口產品標準化生產基地，升級改造出口產品深加工生產線，確保出口產品質量；加強出口業務培訓，每年舉辦1-2期外貿業務培訓班，聘請專家對全縣外貿進出口企業負責人及業務操作人員進行專業知識培訓。
農產品線上營銷范文6
［關鍵詞］網絡營銷；SWOT分析；SEM；微博
［中圖分類號］F274 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）49-0097-02
1 中百商網及網絡營銷簡介
中百商網(省略)是中百控股集團股份有限公司(以下簡稱中百集團)旗下購物網站。中百集團是以連鎖超市為主的一家大型商業集團,國家商務部重點培育的全國20家大型流通企業之一,總部在武漢,連續五年蟬聯中國企業500強,連續十年進入全國零售連鎖經營30強。集團旗下中百倉儲、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業連鎖公司現有連鎖網點700余家,網點覆蓋湖北省及重慶市。
2000年4月由中百集團建設開通中百商網,開創了湖北地區零售企業網上購物的先河。中百商網經過多年的發展,受到了政府相關部門和廣大消費者的關注和支持。獲得了“科技成果獎”、“科技進步獎”、“百城萬店無假貨示范店”等獎項。2010年被國家商務部確定為“全國電子商務示范單位”。
網絡營銷是以互聯網絡為媒體,以新的方式、方法和理念,實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。網絡營銷不是孤立的,在很多情況下,網絡營銷是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展,網絡營銷是互聯網時代市場營銷中必不可少的。網絡營銷的手段注重網上網下相結合,網上營銷和網下營銷是相輔相成、相互促進的營銷體系。
2 中百商網SWOT分析
SWOT分析即強弱危機綜合分析法,即對企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats）的分析。通過對由湖北地區本土企業中百集團開設的中百商網進行SWOT分析,摸清中百商網的實際狀況,看到優勢、機遇,也認識劣勢、挑戰,使其突破現狀,繼續做強做大,從而成為湖北地區、華中地區乃至全國的知名網購類網站。
2.1 優勢
(1)網站成立時間早
2000年4月，中百集團就建設開通了中百商網,開創了湖北地區零售企業網上購物的先河。中百商網成立之時正處于中國電子商務的復蘇啟動期,當時全國大多數傳統零售業沒有涉足此領域,中百商網可以說在這方面搶占了先機。
(2)網站界面清晰
中百商網的首頁十分清晰、自然。網站色彩以白底配搭紅色作為主色調,視覺上十分喜氣、祥和,符合多數中國人的審美眼光；設有“首頁”、“家電商城”、“生活劇場”、“店長推薦”、“積分商城”、“采購平臺”、“供應商模塊”七大欄目，一目了然,基本功能具備。與現在不少購物網站首頁模塊繁多、內容冗雜相比較,能凸顯其簡潔、簡單的特點。
(3)有獨立的域名
中百商網有自己獨立的域名：省略,十分簡潔易記,對于湖北地區熟知武漢中百集團的居民來說尤為如此。并且在公司(中百控股集團股份有限公司)官網(省略)首頁上有“網上購物”子欄目,點擊后直接鏈接到中百商網。
(4)實體網點多,配送能力強
中百集團旗下中百倉儲、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業連鎖公司現有連鎖網點700余家,網點覆蓋湖北省及重慶市。中百商網依托中百集團的商品優勢、網點優勢及配送優勢,利用互聯網技術,秉承“誠信第一、服務第一、質量第一”的經營理念,扎根于本土,服務本地人群,通過實體門店與網店的緊密配合,為廣大消費者提供快捷、周到的服務。
(5)生鮮冷鏈有優勢
相較于同行業的零售連鎖經營企業而言,中百集團在湖北地區的生鮮冷鏈方面具有比較明顯的優勢。武漢中百構建了完善的生鮮農產品供應鏈管理信息保障系統,實現生鮮農產品的不斷發展。武漢中百向生鮮產品冷鏈物流上游延伸,通過與大規模穩定貨源和基地的鮮活產品生產商建立長期合作關系,并通過自建江夏冷鏈物流中心和第三方物流漢陽科德冷配中心,向門店提供無公害蔬菜、新鮮水果、多品種配菜。
2.2 劣勢
(1)網站定位不好,優勢不突出
中百商網主要瞄準兩項業務：電器和生活劇場(以進口食品和日用品為主),沒有凸顯其優勢產品――生鮮冷鏈、糧油食品等,不符合其受眾群的需要和習慣,網站定位不好。
(2)網絡營銷意識薄弱
沒有很好地開展網絡整合營銷,沒有有效運用推廣效果好的網絡營銷工具和方法。比如沒有開展SEM(搜索引擎營銷),缺乏搜索引擎優化,在運用與中百商網業務相關的關鍵詞檢索時,很少或根本沒有其相關信息。
(3)網站功能不健全、用戶體驗不好
在基本模塊及欄目具備的情況下,整體而言網站還存在功能不健全、用戶體驗不好的現象。比如店長推薦處沒有店長介紹及推薦的理由、首頁促銷區無相應的促銷商品列表頁面鏈接；域名容易和“中百•商務網”域名省略 混淆等。
(4)線下資源未充分利用
未充分利用線下實體網點,在中百倉儲、中百超市、生活劇場的顯著位置宣傳“中百商網”,線下沒有相應活動推廣網站,沒有在實體網點龐大的顧客群心目中產生網絡品牌的深刻印象。
2.3 機會
(1)網絡購物的快速發展
近年來,中國網絡購物發展迅猛,網絡購物用戶數和規模一再攀升。網絡購物也呈向高端產品和低端產品兩端延伸的趨勢。奢侈、高價消費品及日常生活用品都能在網絡市場占據一席之地。這給以服務百姓生活為目標的中百帶來了機遇。
(2)家電下鄉政策扶持
國家出臺的家電下鄉政策對于擴大農村家電產品的需求量具有很大的促進作用,對于中百電器產品也是不錯的政策扶持。
(3)構建生鮮物流配送中心
中百集團獨資子公司武漢中百物流配送有限公司今年收購山綠農產品集團51%股權,通過整合現有冷鏈資源,增強公司的生鮮冷鏈物流實力。同時中百集團2010年8月擬總出資4.6億元在江夏經濟開發區大橋新區征地240余畝,建設90740平方米的現代化生鮮物流加工采配中心,為公司連鎖網點提供蔬果、肉類、水產以及冷凍、冷藏生鮮食品的加工和配送服務。
(4)依托武漢的城市圈地位
伴隨著湖北8+1城市圈的不斷成熟發展,武漢在城市圈的區位優勢逐步顯現,生鮮冷鏈物流及電子商務市場潛力巨大。
2.4 威脅
網絡現有的電器類商城眾多,市場競爭激烈,比如京東商城、國美電器網上商城、蘇寧易購、庫巴購物網、淘寶商城電器城等,相較而言,中百商網家電商城毫無價格優勢。副食特產類的網上商城也已有數家,如自由自在進口食品專營、歐格尼有機食品、進口食品網等,在此方面也難做差異化經營。
3 網絡營銷策略
3.1 突出優勢,明確定位
建議中百商網首先突出優勢,明確定位,遵循“堅持低價,獨立品牌,向上延伸”的思路。堅持低價,即中百商網應看到線下多年積累的優勢,充分利用生鮮冷鏈、糧油食品等優勢產品,依靠網點優勢及配送優勢,將廣大居民的日常消費吸引到網上,進一步鞏固中百集團“低價、便利”的品牌形象,同時帶動其他產品的網絡銷售。獨立品牌,即目前來看“生活劇場”屬偏高端的產品系列,與中百的品牌形象不符,放在中百商網中銷售,容易和總體形象產生沖突,建議可以獨立出來,選擇獨立的域名,建立獨立的網站,進一步培養高端品牌形象。向上延伸,即從戰略上應看到網絡消費有向上延伸的趨勢,所以可以盡早部署。除了生活劇場外,中百集團中高端的產品線還有電器,目前雖優勢不明顯不做重點突出,但應積極發展,長遠來看仍可以逐漸壯大,增強中百商網綜合實力。
3.2 積極采用“線上＋線下”模式開展營銷推廣
中百商網在湖北地區具有得天獨厚的地理優勢,具備眾多的實體網點和強大的配送體系。因此,應積極采用“線上＋線下”模式開展營銷推廣。重點采用的方法推薦：
(1)開展SEM
首先開展SEO(搜索引擎優化),開始可以從內容上進行優化,通過網站自身設定的新聞信息板塊增加新聞消息的內容曝光度,增強內容中關鍵詞的密度及鏈接數；同時可以借助在博客、微博、社區、論壇中創造的內容,提高搜索引擎排名。接下來可以考慮競價關鍵詞,做關鍵詞廣告。針對中百商網的主營業務,可以競價的關鍵詞有：生鮮、生鮮食品、食品、糧油、食品商城、家電、電器、家電商城、電器商城等。
(2)微博營銷
現階段,中百商網使用類似微博這樣的社會化網絡工具不足。雖已在新浪開通官方微博,但是開通時間晚,微博數量少,更新慢,內容無針對性、無吸引力。目前這類社會化網絡人氣特別高,如合理運用可以取得意想不到的效果。建議對微博的用戶群進行分析,首先主要針對湖北地區居民型網絡顧客,多發價格優惠、日用商品更新、網站活動、生活動態等喜聞樂見的信息,同時堅持每天更新,選在早上、中午、下午、晚上幾個買菜及休閑的高峰時段發送。
(3)采用團購形式
時下團購備受關注,網絡消費者參與網絡團購的熱情很高。中百商網可以提供網絡團購項目,吸引人氣,借勢進行網站宣傳。并且,中百集團的產品供應量大、配送方便的特點決定了其完全可以駕馭這種經營形式。
(4)策劃網站主題活動
要在網絡上策劃短期比線下更優惠的活動,從而吸引線下忠實顧客和新顧客對中百商網的關注,以實現網絡品牌宣傳的目標。
(5)線下網點宣傳
千萬不能忽視眾多線下網點這一優勢資源,充分利用線下門店做網絡品牌的推廣。
3.3 優化網站功能,增強網站管理
對中百商網進行推廣,還必須注重“拉式營銷”,通過優化網站功能,增強網站內容管理來吸引消費者主動瀏覽。要一切以“良好的顧客體驗”為目標,改善功能設計,增強鏈接的深度和廣度,便于瀏覽者找到他們關心的具體促銷信息和促銷商品列表等信息。增加網絡消費者常用的第三方支付功能,提供消費者多種選擇。提供消費者互動區,關注消費者的反饋。
傳統零售企業的電子商務之路將是一個逐漸調整、整合提高的過程。中百集團旗下中百商網要想進一步擴大影響范圍,在網絡市場爭取佳績,就必須轉變思路,靈活運用網絡營銷手段,實現線上、線下的整合。
參考文獻：
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