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農產品營銷優勢范文1
我國加入WTO，就意味著我國農業將同國際市場和國際自由貿易體制逐步接軌，這就要求農業要以更加開放的姿態參與國際一體化經營。目前，我國農產品進入國際市場的時間不長，參與經營的農產品品種不多，進入的市場領域不寬，經驗相對不足，在從事對外貿易過程中還存在許多挑戰，這些主要挑戰表現在：①食品安全的挑戰。我國用以出口的農產品，難以滿足發達國家的品質標準；②缺乏國際營銷經驗的挑戰。對國際農產品貿易市場的了解和知識還相當缺乏，更缺乏精通國際市場的營銷人才；③產品層次差距的挑戰。由于我國參與國際營銷的農產品以勞動密集型農產品為主，產品結構層次低，附加含量不高；④貿易保護主義的挑戰。入世以來，我國出口產品遭國外貿易壁壘重重圍困。尤其是農產品，更成為國外貿易保護主義的犧牲品。
為應對上述挑戰，農產品營銷者應加強對農產品營銷組合策略的研究和運用。其中突出特色經營是農產品國際營銷應對挑戰的必然選擇，是在新的國際環境下求得發展的正確途徑。所謂特色經營就是農產品國際營銷企業在市場營銷差異化戰略思想的指導下，在經營的產品、品牌；提供的價格、服務；采取的分銷、促銷措施等方面揚長避短，在與國際農產品競爭中將整體劣勢變為局部優勢，贏得市場發展空間。它可以優化企業的資源配置，提高資源的使用效率，獲得較好的經濟效益；它有利于企業走出目標市場定位的誤區，促進企業經營和管理水平的提高，最終形成在世界市場上獨特的經營品牌和風格。農產品特色經營主要體現在以下方面：
1 產品特色
產品特色是指向國際市場提供不同于其他國家和地區的差異產品，以適應不同國家或地區市場的特殊需求，并獲得相應區域的市場優勢。產品特色經營的優點是：能更好地滿足消費者的個性需求，贏得國際消費者的喜愛；有利于開拓國際市場，增加產品銷售量，也有利于樹立良好的產品國際形象。
集中精力發展特色農業，培育具有國際比較優勢的農產品是農產品特色經營的基礎。①結合資源條件，發展精細農業。我國地域遼闊，物種豐富，各地有不同的自然地理環境和獨特的經濟作物，因此，在參與市場競爭中，一定要圍繞資源做文章，充分發揮各地的特色優勢，切實把農業辦精、辦特、辦活。要站在國際國內統一大市場的高度，去尋求各地的最大比較優勢，去定位農產品的最佳發展品種，切實把資源優勢變為市場優勢；②大力發展勞動密集型的特色種養業。我國的優勢農產品目前主要是“勞動密集型的農產品”，如蔬菜、水果、花卉和畜產品等，這些農產品在出口方面具有明顯的價格優勢。特別是畜產品出口占農產品出口總量的40％，具有明顯的優勢。要突出重點，培育具有明顯出口競爭優勢的名優茶、瘦肉型豬、蔬菜、花卉、畜禽、淡水產品等勞動密集型的特色種養業；③開發同一產品的不同用途，滿足差異化的需求。目前我國的糧食生產（如玉米、小麥等），各具優勢。針對各種用途而生產的農產品，經合理調配擁有廣闊的市場。比如不同品種的柑桔，有專門用來榨果汁的，有專門供應水果市場的；不同的玉米品種，有的只能作飼料，有的則可以提取生物保健品。合理開發同一產品的不同用途，既可以相對分流一般品種，緩解品種單一的壓力，又可以更好地滿足國際市場的差異化需求。
2 品牌特色
品牌特色就是農產品經營者在國際市場營銷中建立具有較高知名度、具有個性特征的品牌。突出民族品牌的經營，是農產品國際營銷者正確的選擇。民族特色品牌的經營有助于促進產品銷售，樹立產品形象；有利于滿足消費者品牌消費的心理和精神需求，培育顧客的忠誠度；有利于帶動新產品的銷售，擴大產品組合。
農產品品牌特色的實施方式：①改善和提高農產品品質，是建立品牌特色的基礎。要堅持以優良的品種、優秀的品質去拓展市場，爭創農產品的質量品牌；②發展農業龍頭企業，培育知名品牌。要大力發展具有品牌效應、規模效益的農產品加工龍頭企業，以農產品加工業的發展促進種養業的提高。要優先培育農產品精深加工特別是外向型深加工企業，提高產品附加值，增強國際競爭力；③注重科技進步，發展綠色農業。要加快形成與農業產業鏈相適應的農業科技鏈。加強對農產品精深加工和現代流通技術的研究、開發和應用，促進農業產業層次的提升和知名品牌群的形成。要大力推行農產品全程的標準化生產，著力提高農產品的質量和安全水平。積極按國際慣例開展產品認證和質量管理認證。按照安全、優質、環保和高效的要求，發展無公害、綠色和有機農產品生產基地；④加大開放力度，拓展農業發展空間。要注意外引資源，積極與外商合資合作，引進國際先進的農產品生產技術和管理經驗，同時可以鼓勵有實力的企業、農民走出國門，到國外興辦種養業基地和初級加工項目，拓展進入國際市場的方式。
3 價格特色
價格是國際市場營銷中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和產品利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益。農產品國際營銷中，主要應注意差別定價策略的運用，形成自己的價格特色。
首先要對產品分級分等，實行產品差別定價。我國許多農產品缺乏細分，形成好壞一個價，不利于產品價值的實現，對同類產品實行分級分等，按照不同等級分別定價，能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，比較容易為消費者所接受，從而有利于擴大產品的銷量。在對產品分級分等時，除考慮產品的內在品質，即提供給消費者的基本效用外，還應考慮產品的包裝、裝飾、附加服務等給消費者帶來的延伸效用因素。國際農產品經銷商應注重產品延伸效用的創造，為購買者提供比同類產品更多的購買利益，而從產品高位定價中獲取更高的附加收益。
其次要進行國際市場細分，實行區域差別定價。農產品國際營銷者應對全球市場進行細分，根據不同國家和地區的消費者的收入水平、消費習慣、消費心理等因素，實行區域差別定價。例如，西歐的消費者由于購買力高，消費心理特點是喜新厭舊、追求時髦，他們對食品飲料的心理消費可以概括為營養化和方便化。在食品和飲料中，要求消費品種類多、有營養、能開胃、健脾、強身，又不會使人發胖，同時要求食用方便、節省時間。所以，高熱量產品和普通蔬菜的消費比重下降，而新鮮水果、肉、蛋、水產品、奶制品、植物油等產品則相對上升，方便食品、小包裝產品和飲料、具有異國風味的菜肴和調味品頗受歡迎。根據這些特點，銷往西歐的農產品就應采用高品質配以高價格的策略，相反，銷往南亞、東歐等地的產品則只能采取適當的低價策略。
4 渠道特色
渠道特色是指選擇與自身經營條件相適應的銷售渠道。選擇有豐富國際營銷經驗的經銷商與之聯合經銷，或委托國際中間商委托其分銷，可以彌補農產品經營者國際營銷經驗的不足，快速開拓國際市場。
由于我國農產品進入國際市場時間不長，農產品的國際市場占有率低，經營者缺乏國際營銷經驗，要迅速打開國際市場，可取的辦法是與國際農產品經營企業開展聯合分銷。外聯國際市場，內聯國內生產基地。當前，跨國公司已成為推動全球經濟增長的一種動力，跨國公司都在努力尋找合作伙伴。例如，設立在上海的沃爾瑪、家樂福等，就通過采購、聯銷等手段，把我國大批農產品推向國際市場。在聯合分銷中，還可以通過聯銷伙伴引進國際先進技術改造和提高我國的農產品品質，像安徽種子公司與美國岱子棉公司、孟山都公司共同組建生產、加工銷售棉種的合資公司，引進的美國保鈴棉、抗蟲棉種，就是運用轉基因生產工程技術培育而成的高科技產品。
利用經紀人和商，也是開拓國際農產品市場的有效途徑。國際農產品經紀人和商主要分為以下幾種：①產品經紀人。經紀人的主要作用是為買賣雙方牽線搭橋，協助他們進行談判，買賣達成后向雇傭方收取費用；②銷售商。銷售商是在簽訂合同的基礎上，為委托人銷售某些特定產品或全部產品的商，對價格、條款及其他交易條件可全權處理；③傭金商。在西方大多數傭金商從事農產品的代銷業務，還執行替委托人發現潛在買主、獲得最好價格、分等、再打包、送貨、給委托人和購買者以商業信用、提供市場信息等職能；④拍賣行。可通過拍賣行經營的商品主要是蔬菜、水果、茶葉、煙草和羊毛等農副產品，因為這類產品的質量、規格不夠標準，不易分等。
5 促銷特色
促銷是企業在買方市場條件下占領市場的“金鑰匙”。農產品經營者在促銷手段的運用上要避免雷同和缺乏特色，要采用靈活多樣、針對性強的促銷方式，使促銷活動成為強有力的競爭武器。
傳統的國際營銷促銷方式有人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣。在我國農產品的國際營銷中，促銷策略的重點應放在國際公共關系和廣告宣傳上。在國際公共關系方面，應利用中國加入WTO，中國與世界各國政治、經濟關系日益密切的大好時機，充分利用WTO規則提供的有利條件，積極尋求與主要農產品進口國的貿易協定的簽訂，為農產品長期穩定地進入國際市場鋪平道路。在廣告宣傳上，要突出宣傳中國產品的特點，同時可配合宣傳中國的民族文化和風俗習慣，激發消費者的購買欲望。由于我國農產品主要以農戶經營為主，很難獨立進行促銷宣傳，這就需要政府扶持和農戶間的組織，政府可以官方或半官方的方式發起，由農產品經銷商組團，向各國的政府官員、工商界和消費者宣傳中國的改革開放，宣傳中國的產品及營銷政策，擴大影響。
參考文獻
農產品營銷優勢范文2
我國農產品市場總體呈現增大的趨勢
具體表現在三方面。
一是國際經濟大環境拖累國內農產品價格下行。近年來，國際地緣政治，全球氣候變化，金融資本投機，農產品市場價格與宏觀經濟、石油價格、匯率升降的關系越來越緊密。價格下跌與全球市場產大于求，對國內農產品價格將產生很大的下行壓力。
二是國內外市場融合加劇，國內農產品的價格波動。隨著我國一系列多雙邊自貿區以及一帶一路的推進，油料、水果等農產品進口國將從美洲、澳洲逐步拓展到東南亞和歐洲，國際國內兩個市場間價格方向聯動渠道將被打通。
三是新興農業經營主體受市場價格波動影響大，隨著耕地流轉率不斷提高，農民合作社、種糧大戶等新興農業經營主體快速發展，新興經營主體生產專業化程度高、產品商品率高，再加上進入和退出的門檻限制，生產經營活動對市場風險比較敏感，受市場波動的影響尤其大。
我國傳統農業市場風險管理方式亟需創新
一是我國原油與價格支持為核心的政策面臨巨大挑戰，我國的臨時收儲政策本質是以政府干預市場的方式來穩定農產品市場，在很大程度上緩解了農產品價格波動對糧食增產、農民增收的不利影響。但隨著國內外市場環境的變化，這些政策也導致市場價格扭曲，財政壓力加劇，國內外價格倒掛等一系列矛盾不斷累積，而且開始面臨WTO天花板約束，面臨越來越大的制約和挑戰，因此在改革完善農產品價格和市場調控機制的同時，如果不盡快建立市場管理機制，可能會出現生產大幅滑坡。
二是發達國家已有成熟的經驗可供借鑒，梳理發達國家農產品市場管理經驗，有以下幾點值得我們借鑒。
第一，注重風險管理市場化，20世紀70年代開始，美國政府農業政策發生了重大改變，逐步減少對價格直接或間接干預的程度，包括農產品的最低限價和生產配額。減少國家儲備量等，催生了農產品期權、價格和收入保險等各類市場化風險管理工具的涌現和發展，從而使市場化管理工具在美國農產品價格風險管理體系中的作用越來越大，地位也越來越重要。
第二，政府提供大力支持，美國是世界上市場化價格風險管理工具發展最為完善的國家，農產品價格和收入風險于1991年就開始試點運行，由于擴大農業保險承包責任，對農民同時提供了生產風險和價格風險的保障，受到了美國農場主的熱烈歡迎。美國農業部風險管理局設立專門的農業風險管理教育項目，通過開展教育培訓，提高了農民的風險管理意識，推進了農業保險各類產品的推廣應用。截至2014年農產品價格和收入保險占美國政府保單項目的77%，保費規模比例達到80%以上。
第三，以期貨期權市場為基礎，各類遠期合約在美國農業市場管理中扮演了重要角色。從1993年開始，美國以政府撥補貼、權利金、和其他交易費的方式，通過看跌期權進行農產品價格風險管理。
加快構建我國農產品價格風險管理新機制
我國農產品風險管理實踐起步較晚，但發展較快。2013年以來，各地積極創新產品風險管理模式。其中有代表性的有“訂單農業+場外期權+期貨市場”、“合作社+場外期權+期貨市場”、“價格保險+場外期權+期貨市場”三種模式。我們認為下一步應該針對新形勢下價格生產波動的風險，把價格保險作為重要抓手，綜合運用目標價格補貼等政策措施和期貨、期權、價格保險等市場化工具，構建我國市場風險管理新機制。具體應該做好“三個三”。
堅持三個原則。第一堅持穩定農民收入，造成農產品供需失衡的原因更多是在供給側。從穩定農產品供給切入，為農民收入風險提供保障，穩定農民收入預期。第二堅持多元化的模式創新，與歐美規?；潭容^高的農業不同，我國小規模分散生產仍然是主流，但種糧大戶等新興經營主體加大發展，應充分考慮價格波動特征以及抗風險能力，鼓勵創新，針對不同類型農產品，提供多樣化的風險管理模式。第三堅持政策性措施和市場化工具并用，一方面政府作為農業市場管理的宏觀主體，要從保障國家糧食安全和農業經濟持續穩定發展出發，發揮政策性措施的作用；另一方面，迫切需要激發微觀領域創新活力，發揮保險公司、期貨公司和各類中介機構的積極性，利用市場化工具來提高農業風險管理的效率和效能。
農產品營銷優勢范文3
1．競爭性營銷戰略。新形勢下，安徽農產品營銷主體不僅要提供能滿足消費者需要的產品和服務，而且要求比競爭對手做得更好。安徽農產品營銷主體在未來的營銷戰略選擇方面，應將差異化營銷戰略作為指導整個營銷活動的基本戰略。每個農產品營銷主體在奉行差異化營銷戰略的基礎上，再根據在行業中的競爭地位進行戰略實施。在農產品營銷活動中，差異化營銷即企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的農產品；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。
2．目標市場戰略創新。安徽農產品營銷主體在未來的營銷活動中應綜合考慮企業優勢、市場需求與競爭因素，選擇適合自己的目標市場戰略。在農產品相對過剩的市場條件下，市場細分應從原來的主要進行地理與人口細分向綜合細分改變，尤其要重視行為與心理細分標志。目標市場的選擇模式應從原來的單一覆蓋模式、完全覆蓋模式向選擇專門化、產品專門化、市場專門化等方面轉化，在此基礎上根據企業實力奉行差異化或集中性目標市場策略。市場定位過程中競爭優勢的評析與選擇應從片面強調價格競爭優勢向偏好競爭優勢轉化，市場定位的策略選擇應立足于尋找新的尚未被占領但有潛在需求的位置，填補市場上的空缺，實施創新定位并努力實現產品、服務、人員乃至形象等的綜合差異化。
二、策略創新
1．產品策略創新。從一定意義上講，農產品營銷的關鍵在于農產品滿足消費者需求的程度以及產品策略正確與否。產品策略問題是市場營銷組合的基礎。新形勢下的安徽農產品策略首先必須符合綠色營銷觀念，企業從生產技術的選擇、產品的設計、材料的運用、生產程序的指定、包裝方式的確定、廢棄物的處置等，都應有節約資源、安全、無污染、無公害的特性都必須注重對環境的影響，體現營銷過程的綠色形象。其次必須把品牌創建與維護作為產品策略的核心，進一步推進農產品品牌創建工作，嚴格按照“三品一標”標準生產，提高自主創新能力，發展一批擁有自主知識產權的普通商標，培育一批知名、著名和馳名商標。同時依法維權，激活碭山酥梨、長豐草莓、岳西翠蘭、懷遠石榴等老品牌與老字號，保護像滁菊、黃山毛峰等在國內外市場具有一定競爭力的特色名牌。
2．價格策略創新。農產品價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，也直接關系到農產品生產經營者的收益水平。新形勢下的安徽農產品營銷定價應充分發揮價格的標度、調節與信息職能。在定價目標的選擇上以遵循市場定位決策與注重長遠為基本原則，定價方法的選擇上綜合考慮需求導向與競爭導向，定價策略的選擇上靈活運用差別定價、地理定價、促銷定價等形式。另外對于優勢或特色農產品可依靠政府或行業協會進行價格監測，以便產銷企業作出快速反應。
3．渠道策略創新。目前安徽省農產品市場存在一個關鍵問題，即生產者和消費者之間不能達到一個高效、快速、安全的銜接，這主要涉及到安徽省農產品營銷渠道的相關問題。安徽省現階段農產品營銷應大力發展農產品垂直一體化營銷渠道模式與多渠道的營銷渠道模式，積極改造升級原有渠道組織，努力使渠道扁平化，提高渠道效率。同時在政府積極實施商務部《“十二五”期間電子商務發展的指導意見》的前提下，積極利用農村商務信息服務平臺，實現信息服務、交易撮合、在線支付、物流配送全流程服務，加強網上購銷對接，利用網絡營銷解決原有渠道痼疾。
農產品營銷優勢范文4
關鍵詞農產品國際營銷特色經營
我國加入WTO，就意味著我國農業將同國際市場和國際自由貿易體制逐步接軌，這就要求農業要以更加開放的姿態參與國際一體化經營。目前，我國農產品進入國際市場的時間不長，參與經營的農產品品種不多，進入的市場領域不寬，經驗相對不足，在從事對外貿易過程中還存在許多挑戰，這些主要挑戰表現在：①食品安全的挑戰。我國用以出口的農產品，難以滿足發達國家的品質標準；②缺乏國際營銷經驗的挑戰。對國際農產品貿易市場的了解和知識還相當缺乏，更缺乏精通國際市場的營銷人才；③產品層次差距的挑戰。由于我國參與國際營銷的農產品以勞動密集型農產品為主，產品結構層次低，附加含量不高；④貿易保護主義的挑戰。入世以來，我國出口產品遭國外貿易壁壘重重圍困。尤其是農產品，更成為國外貿易保護主義的犧牲品。
為應對上述挑戰，農產品營銷者應加強對農產品營銷組合策略的研究和運用。其中突出特色經營是農產品國際營銷應對挑戰的必然選擇，是在新的國際環境下求得發展的正確途徑。所謂特色經營就是農產品國際營銷企業在市場營銷差異化戰略思想的指導下，在經營的產品、品牌；提供的價格、服務；采取的分銷、促銷措施等方面揚長避短，在與國際農產品競爭中將整體劣勢變為局部優勢，贏得市場發展空間。它可以優化企業的資源配置，提高資源的使用效率，獲得較好的經濟效益；它有利于企業走出目標市場定位的誤區，促進企業經營和管理水平的提高，最終形成在世界市場上獨特的經營品牌和風格。農產品特色經營主要體現在以下方面：
1產品特色
產品特色是指向國際市場提供不同于其他國家和地區的差異產品，以適應不同國家或地區市場的特殊需求，并獲得相應區域的市場優勢。產品特色經營的優點是：能更好地滿足消費者的個性需求，贏得國際消費者的喜愛；有利于開拓國際市場，增加產品銷售量，也有利于樹立良好的產品國際形象。
集中精力發展特色農業，培育具有國際比較優勢的農產品是農產品特色經營的基礎。①結合資源條件，發展精細農業。我國地域遼闊，物種豐富，各地有不同的自然地理環境和獨特的經濟作物，因此，在參與市場競爭中，一定要圍繞資源做文章，充分發揮各地的特色優勢，切實把農業辦精、辦特、辦活。要站在國際國內統一大市場的高度，去尋求各地的最大比較優勢，去定位農產品的最佳發展品種，切實把資源優勢變為市場優勢；②大力發展勞動密集型的特色種養業。我國的優勢農產品目前主要是“勞動密集型的農產品”，如蔬菜、水果、花卉和畜產品等，這些農產品在出口方面具有明顯的價格優勢。特別是畜產品出口占農產品出口總量的40％，具有明顯的優勢。要突出重點，培育具有明顯出口競爭優勢的名優茶、瘦肉型豬、蔬菜、花卉、畜禽、淡水產品等勞動密集型的特色種養業；③開發同一產品的不同用途，滿足差異化的需求。目前我國的糧食生產（如玉米、小麥等），各具優勢。針對各種用途而生產的農產品，經合理調配擁有廣闊的市場。比如不同品種的柑桔，有專門用來榨果汁的，有專門供應水果市場的；不同的玉米品種，有的只能作飼料，有的則可以提取生物保健品。合理開發同一產品的不同用途，既可以相對分流一般品種，緩解品種單一的壓力，又可以更好地滿足國際市場的差異化需求。
2品牌特色
品牌特色就是農產品經營者在國際市場營銷中建立具有較高知名度、具有個性特征的品牌。突出民族品牌的經營，是農產品國際營銷者正確的選擇。民族特色品牌的經營有助于促進產品銷售，樹立產品形象；有利于滿足消費者品牌消費的心理和精神需求，培育顧客的忠誠度；有利于帶動新產品的銷售，擴大產品組合。
農產品品牌特色的實施方式：①改善和提高農產品品質，是建立品牌特色的基礎。要堅持以優良的品種、優秀的品質去拓展市場，爭創農產品的質量品牌；②發展農業龍頭企業，培育知名品牌。要大力發展具有品牌效應、規模效益的農產品加工龍頭企業，以農產品加工業的發展促進種養業的提高。要優先培育農產品精深加工特別是外向型深加工企業，提高產品附加值，增強國際競爭力；③注重科技進步，發展綠色農業。要加快形成與農業產業鏈相適應的農業科技鏈。加強對農產品精深加工和現代流通技術的研究、開發和應用，促進農業產業層次的提升和知名品牌群的形成。要大力推行農產品全程的標準化生產，著力提高農產品的質量和安全水平。積極按國際慣例開展產品認證和質量管理認證。按照安全、優質、環保和高效的要求，發展無公害、綠色和有機農產品生產基地；④加大開放力度，拓展農業發展空間。要注意外引資源，積極與外商合資合作，引進國際先進的農產品生產技術和管理經驗，同時可以鼓勵有實力的企業、農民走出國門，到國外興辦種養業基地和初級加工項目，拓展進入國際市場的方式。
3價格特色
價格是國際市場營銷中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和產品利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益。農產品國際營銷中，主要應注意差別定價策略的運用，形成自己的價格特色。
首先要對產品分級分等，實行產品差別定價。我國許多農產品缺乏細分，形成好壞一個價，不利于產品價值的實現，對同類產品實行分級分等，按照不同等級分別定價，能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，比較容易為消費者所接受，從而有利于擴大產品的銷量。在對產品分級分等時，除考慮產品的內在品質，即提供給消費者的基本效用外，還應考慮產品的包裝、裝飾、附加服務等給消費者帶來的延伸效用因素。國際農產品經銷商應注重產品延伸效用的創造，為購買者提供比同類產品更多的購買利益，而從產品高位定價中獲取更高的附加收益。
其次要進行國際市場細分，實行區域差別定價。農產品國際營銷者應對全球市場進行細分，根據不同國家和地區的消費者的收入水平、消費習慣、消費心理等因素，實行區域差別定價。例如，西歐的消費者由于購買力高，消費心理特點是喜新厭舊、追求時髦，他們對食品飲料的心理消費可以概括為營養化和方便化。在食品和飲料中，要求消費品種類多、有營養、能開胃、健脾、強身，又不會使人發胖，同時要求食用方便、節省時間。所以，高熱量產品和普通蔬菜的消費比重下降，而新鮮水果、肉、蛋、水產品、奶制品、植物油等產品則相對上升，方便食品、小包裝產品和飲料、具有異國風味的菜肴和調味品頗受歡迎。根據這些特點，銷往西歐的農產品就應采用高品質配以高價格的策略，相反，銷往南亞、東歐等地的產品則只能采取適當的低價策略。
4渠道特色
渠道特色是指選擇與自身經營條件相適應的銷售渠道。選擇有豐富國際營銷經驗的經銷商與之聯合經銷，或委托國際中間商委托其分銷，可以彌補農產品經營者國際營銷經驗的不足，快速開拓國際市場。
由于我國農產品進入國際市場時間不長，農產品的國際市場占有率低，經營者缺乏國際營銷經驗，要迅速打開國際市場，可取的辦法是與國際農產品經營企業開展聯合分銷。外聯國際市場，內聯國內生產基地。當前，跨國公司已成為推動全球經濟增長的一種動力，跨國公司都在努力尋找合作伙伴。例如，設立在上海的沃爾瑪、家樂福等，就通過采購、聯銷等手段，把我國大批農產品推向國際市場。在聯合分銷中，還可以通過聯銷伙伴引進國際先進技術改造和提高我國的農產品品質，像安徽種子公司與美國岱子棉公司、孟山都公司共同組建生產、加工銷售棉種的合資公司，引進的美國保鈴棉、抗蟲棉種，就是運用轉基因生產工程技術培育而成的高科技產品。
利用經紀人和商，也是開拓國際農產品市場的有效途徑。國際農產品經紀人和商主要分為以下幾種：①產品經紀人。經紀人的主要作用是為買賣雙方牽線搭橋，協助他們進行談判，買賣達成后向雇傭方收取費用；②銷售商。銷售商是在簽訂合同的基礎上，為委托人銷售某些特定產品或全部產品的商，對價格、條款及其他交易條件可全權處理；③傭金商。在西方大多數傭金商從事農產品的代銷業務，還執行替委托人發現潛在買主、獲得最好價格、分等、再打包、送貨、給委托人和購買者以商業信用、提供市場信息等職能；④拍賣行?？赏ㄟ^拍賣行經營的商品主要是蔬菜、水果、茶葉、煙草和羊毛等農副產品，因為這類產品的質量、規格不夠標準，不易分等。
5促銷特色
促銷是企業在買方市場條件下占領市場的“金鑰匙”。農產品經營者在促銷手段的運用上要避免雷同和缺乏特色，要采用靈活多樣、針對性強的促銷方式，使促銷活動成為強有力的競爭武器。
傳統的國際營銷促銷方式有人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣。在我國農產品的國際營銷中，促銷策略的重點應放在國際公共關系和廣告宣傳上。在國際公共關系方面，應利用中國加入WTO，中國與世界各國政治、經濟關系日益密切的大好時機，充分利用WTO規則提供的有利條件，積極尋求與主要農產品進口國的貿易協定的簽訂，為農產品長期穩定地進入國際市場鋪平道路。在廣告宣傳上，要突出宣傳中國產品的特點，同時可配合宣傳中國的民族文化和風俗習慣，激發消費者的購買欲望。由于我國農產品主要以農戶經營為主，很難獨立進行促銷宣傳，這就需要政府扶持和農戶間的組織，政府可以官方或半官方的方式發起，由農產品經銷商組團，向各國的政府官員、工商界和消費者宣傳中國的改革開放，宣傳中國的產品及營銷政策，擴大影響。
參考文獻
1胡正明，張喜民.國際市場營銷學[M].濟南：山東人民出版社，2002
2劉惠宇.經濟全球化與中國農業發展[M].成都：四川人民出版社，2002
農產品營銷優勢范文5
一、我國農產品品牌營銷存在的問題
我國農產品在市場經濟日益發展的背景下雖獲得了快速發展，但競爭仍處于較低水平，即農產品的市場競爭仍聚焦于價格競爭，農產品的品牌競爭仍處于劣勢，這對我國農產品搶占國際市場實為不利，必須盡快改變這種現狀。1.缺乏農產品的品牌內涵建設，品牌傳播渠道單一。我國幅員遼闊，各地的區域文化和農產品產地的區域差異較大，這為我國農產品的品牌建設提供了良好的差異化基礎。但是，目前我國大部分地區的農產品生產與銷售未能有效地與本地文化相融合，從而忽視了農產品品牌內涵的挖掘和研究，不利于盡快形成農產品的市場品牌。同時，由于受到農產品傳統的運銷方式的影響，農產品經營主體還沒有在市場經濟的背景下形成整體的品牌意識，單一的品牌傳播渠道已經無法適應多變的市場環境的要求。2.產業分布零散，農產品龍頭企業少，不利于樹立區域品牌。農產品龍頭企業在農產品的品牌營銷中起著非常重要的作用，它即承擔著農產品資源的整合，又肩負著農產品的品牌建設。但是，目前我國農產品的龍頭企業較少，特別是實力較強的農產品生產企業就更少。造成我國農產品龍頭企業較少的原因，首先是我國農產品生產的傳統習慣是分散化生產，這就造成了農產品經營效率低、生產企業規模小、總產量低，并缺乏規模效益，由此導致農產品企業經營成本的增加，故缺乏市場競爭力。其次是我國農產品生產企業的流通專業化水平低，導致農產品企業整合農產品產業的成本過高。這些因素的存在不利于我國農產品形成區域品牌，進而強化區域品牌，形成市場上的知名品牌。3.農產品同質化競爭嚴重，產業結構差異化優勢不明顯。由于我國農業生產專業化水平較低，故我國農業生產仍處于初級階段。大多數農產品的生產和加工都是粗加工，產業鏈短，較難形成附加值高的深加工農產品鏈。同時，我國農產品同質化競爭嚴重，區域差異化特點不明顯，自然就導致了我國農產品在品牌營銷中缺乏明顯的競爭優勢。欲提高農產品的市場份額就必須付出較高的投入和更大的努力。4.農產品品牌營銷差異化程度不高。農產品市場相比于其它市場而言較為穩定，受經濟發展周期的影響較少，同時消費者需求的差異化不明顯。但是隨著人們生活水平的提高，人們對農產品的品質和品類會提出更高的要求，因此，這就要求我國農產品經營主體要把握住消費者未來新的消費需求，強化農產品的品牌建設，拓寬營銷渠道，實現農產品品牌的差異化經營。5.政府對我國農產品的品牌建設缺乏實質性的引導措施。近年來，我國相關政府部門雖然不斷出臺各項農業政策來扶持我國農產品的發展，但是對農產品的品牌建設卻很難有實質性的幫助，特別是對于農產品的品牌建設的關鍵環節，例如品牌策劃、品牌推廣等，政府卻因為職能的缺位而不能起到有效的指導作用。我國農產品的發展關系到人民的切身利益，農產品能否得到有效發展直接關系到人們的生活滿意度是否能落實，因此，我國政府相關部門在未來的工作中應當積極扶持農產品的品牌建設，為農產品的品牌建設提供政策引導和環境上的支持。
二、提升我國農產品品牌營銷的對策
為了提高我國農產品在市場上的品牌競爭力和有效解決我國農產品的品牌營銷中存在的問題，切實推進我國農產品的品牌建設，應努力做好幾方面的工作：1.提高農產品經營主體的品牌意識，推進農產品的品牌建設。推進農產品的品牌化經營的首要任務是轉變農產品經營主體的市場意識，即讓農產品經營主體意識到品牌的重要性。如何才能夠有效提高農產品經營主體的品牌意識呢？就是要讓農產品經營主體意識到品牌的附加價值。品牌對于一個產品而言，它不單單是產品的商標，更是區別于其它競爭者的產品和構建消費者對產品忠誠度的核心，因此，農產品經營者必須認識到品牌作為一種競爭方式會給企業的發展帶來的巨大的經濟價值和社會認可度。2.培育農產品龍頭企業，構建農產品品牌營銷主體。農產品的經營者是農產品品牌營銷的主體。現階段，我國農產品經營者規模普遍較小、效益普遍較低，普遍缺乏整體的市場競爭力。因此，為了能夠推動農產品的品牌營銷建設，占領農產品的營銷市場，需要培育農產品的龍頭企業。農產品的龍頭企業一般規模效益較大、整合效益明顯等，它們都承擔著做大做強農產品品牌營銷的任務。3.健全農產品安全質量管理制度，強化農產品質量管理。質量是農產品企業開展品牌營銷的基礎。為了推進我國農產品的品牌建設，我國政府及相關部門需加強對農產品的質量檢查，從農產品的生產、流通到消費，需要層層把關。與此同時，我國農產品經營主體也需提高農產品的質量安全意識，以保障消費者權益和自身產品的信譽，如此才能確保我國農產品的市場競爭力。4.優化農業產業結構，構建區域農產品特色品牌。我國地域遼闊，這就為我國農產品的品牌差異化營銷奠定了基礎。為了發揮這種特有的區域特色和推進我國農產品的品牌建設，我國農產品發展需要優化農業產業結構，調整農產品的生產布局，充分發揮各區域的農業特色優勢，并努力將區域性農產品發展成為特色農產品。同時可以將當地的文化融入到農產品的品牌當中，深化農產品的品牌內涵和擴大農產品品牌的影響力。為了滿足人們日益變化的對農產品的需求，農產品的發展需要調整農產品的結構，優化農產品的組合，以滿足日益變化的市場需求。同時，要優化和整合農產品產業鏈，將農產品品牌的經營與其它產業相結合，發揮其它產業對農產品發展的連帶作用，將農產品的發展與生態旅游等新型業態融合在一起，以綜合力量推動農產品的品牌建設，這會有助于提高農產品的品牌影響力。5.加強農產品的品牌營銷渠道建設，營造農產品品牌營銷的良好環境。農產品的品牌傳播離不開營銷渠道的發展。過去，我國農產品的營銷渠道單一，無法發揮營銷渠道對農產品品牌的支撐作用。隨著市場經濟的發展，新的農產品營銷渠道不斷興起，這些營銷渠道為農產品的品牌營銷提供了良好的環境，但與我國農產品的發展需求相比，營銷渠道建設仍然較弱，因此，需要從多個方面來構建農產品的營銷渠道。首先，從農產品市場建設的角度而言，政府相關部門應當努力加大對農產品信息基礎的設施建設，以此來整合農業、農村和農產品信息，實現信息的貢獻和交換，促進農產品的流通。其次，積極發揮政府職能，強化政府在推動農產品品牌建設中的作用，即通過建立、健全完善的市場體系和質量標準體系為農產品的發展提供政策保障，以此支撐農產品的品牌營銷渠道的拓展。
本文作者：倪震工作單位：江西財經大學
農產品營銷優勢范文6
［關鍵詞］山西省農產品；網絡營銷；營銷策略
21世紀以來，隨著科學信息技術的發展，國內農業大省以及國際農業強國嚴重威脅著山西農業的發展。因此，如何改變傳統營銷渠道，發揮山西農產品優勢成為擺脫當前這種窘狀的出路。文章首先介紹了山西農產品市場的現狀，指出山西農產品主要依靠傳統營銷渠道;然后通過整理分析所搜集的相關資料文獻，分析研究了山西農產品營銷中存在的問題，并針對這些問題提出了相應的政策建議以及營銷對策。［關鍵詞］山西省農產品;網絡營銷;營銷策略［DOI］10.13939/ki.zgsc.2016.35.024
1導論
(1)研究背景。農業是國之根本。進入21世紀，以互聯網為代表的現代科學信息技術的發展對我國農產品營銷產生了深刻影響。山西是我國中部省份，位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨特的區域自然地理優勢，農業發展迅速，形成了農產品種類多樣的特點，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內居主導地位。但農業正處在從傳統農業向現代農業轉變的階段，農業基礎薄弱、質量差、成本高、效益低等都是制約山西農產品競爭力的主要因素，同時國內農業強省和國際農業出口大國的競爭和挑戰也威脅著山西農產品，所以只有優化資源配置、主動適應國內外新的競爭形勢，揚長避短，調整農業結構才能打造山西優質農產品，提升農產品的市場競爭力，進而促進農業繁榮和提高農民收入。(2)國內相關文獻研究現狀。李明蹇(2012)認為伴隨網絡和通信技術的迅速發展，網絡經濟方興未艾，網絡營銷逐漸進入人們的視野，并推動了農產品網絡營銷的發展。福建省三明市憑借其獨特的自然條件，農產品產業發展迅速，但受限于傳統的營銷模式，未能走出一條農業產業化新路子。提出三明市必須及時轉變傳統營銷模式，適應市場需求變化，大力推進農產品網絡技術發展，同時從建立農產品標準化體系、提升務農人員的整體素質等方面來推進農產品網絡營銷。［1］解曉悅(2013)認為山西特色農產品營銷渠道仍存在層次多、環節多等缺陷，只有對營銷渠道的運作、組織方式、成員關系等進行優化與維護，才能實現保持山西特色農產品持久優勢、增加農民收益的目的。［2］李巍(2014)分析總結了我國農產品營銷市場的現狀，研究了我國農產品營銷中存在的問題，希望通過改善農產品營銷體系，構建出與國際接軌的現代營銷體系，推動我國農產品市場健康有序發展。［3］
2山西省農產品營銷現狀分析
(1)品種多樣，物產豐富。據統計，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類和薯類;經濟作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨汾和運城等地是山西省的主要農作物種植區。雜糧品種以豆類、麥類、薯類為主，其中盛產小米、雜豆、蕎麥等農作物，目前省內種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區域為首，種植面積達1500萬畝以上，占全省一半以上。［5］全省全年糧食產量1330.8萬噸，增加18.0萬噸，增產1.4%。［6］(2)粗加工為主，分散經營。山西目前農產品加工水平仍以粗加工為主。據資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%，加工率只有3%，山西只有25個小雜糧加工企業年收入達400萬元以上，年加工能力為4.5億千克。我國實行的是以為主的土地制度，山西農業生產以家庭為單位，每戶獨立經營，生產規模小。據資料顯示，山西630萬農戶承包著5289萬畝耕地，但每戶經營規模約8畝，分布嚴重不均勻，不利于產生規模效益。(3)營銷中介組織發展壯大。隨著農村商品經濟的快速發展，農產品市場也不斷繁榮起來，當然這離不開農產品營銷中介組織(農產品購銷主體、農村經紀人)的貢獻。據調查，目前我省農村經紀人約55萬人，初步解決了山西農產品銷售不暢的難題，一定程度上也促進了農產品生產基地的發展，提高了農民的收入，促進了農產品市場的繁榮與興旺。(4)終端銷售市場以批發為主。山西省農產品營銷渠道主要以批發市場為主。在21世紀的今天，以互聯網為首的新興技術迅速占領市場，要在今天的市場上獲得競爭優勢，企業必須很好地使用互聯網技術，否則將會被淘汰。然而，現階段，山西農產品營銷依然主要依靠傳統營銷渠道，如運銷商販、中介組織等，相對優勢農產品(如棉花、大豆、玉米)無法實行“走出去”戰略，這樣會大大限制我省農產品的外銷數量。
3山西省農產品網絡營銷中存在的問題
