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企業上市工作匯報范文1
今天，市政府專門召開全市鄉鎮企業社會保險工作會議，會議客觀分析了當前我市鄉鎮社會保險工作現狀，用改革創新的精神，進一步完善政策，調整辦法，在全市建立鄉鎮企業養老保險制度，使現有社會保障體系更加適應經濟社會發展的需要，更加適合我市的市情，更加貼近人民群眾的利益要求，為加快富民強市、率先基本實現現代化提供有力的保障。下面，我主要講三個問題。一、擺正位置，確保組織領導到位
各級黨委、政府、各部門、各企事業單位的領導，都必須認真學習、深刻領會鄉鎮企業社會保險制度改革政策，消除一切不利于改革的思想顧慮，堅定改革的信心和決心，把這項涉及千家萬戶、涉及廣大群眾切身利益的改革，列入領導工作的重要議事日程，作為當前以及今后一段時期的重要工作來抓。各部門主要負責人要以“三個代表”重要思想為指導，從講政治的高度，從促進經濟發展、維護社會穩定的大局出發，切實加強對改革工作的領導。要嚴格按照市里整體部署，結合本地實際，制訂工作規劃，健全工作機制，加快改革步伐。要明確分工，任務到人，一級抓一級，層層抓落實，確保全市鄉鎮企業社會養老保險改革順利進行。
二、強化教育，確保宣傳發動到位
鄉鎮企業社會保險制度改革是涉及全市所有鄉鎮企業、職工利益的重大改革，沒有各方的理解和支持，改革就無法順利進行。要把宣傳教育貫穿于鄉鎮企業社會保險制度改革工作的始終，面向鄉鎮企業經營者、面向廣大職工、面向全社會，充分發動群眾，積極依靠群眾，讓群眾自己保障自己，自己維護自己的合法權益，進一步提高社會勞動保障的法規政策的透明度、公開度，依靠群眾監督和輿論監督來推進社會保障體系建設。宣傳部門和新聞機構要堅持正確的輿論導向，通過法制講座、政策普及、典型宣傳、深度報道等方式，積極宣傳鄉鎮企業社會保險制度改革，把改革的意義講透、政策講準、內容講清，引導群眾支持、參與改革，營造促進鄉鎮企業參加社會保險改革的良好環境。勞動和社會保障局要充分發揮主力軍作用，通過舉辦宣傳周活動，公開信、設立政策咨詢臺、印制和發放宣傳手冊等多種形式做好宣傳和服務工作。各級各部門要有針對性地做好教育工作，對重點企業上門宣傳，動之以情，曉之以理，真正使廣大企業主明白，參加城鎮社會保險是企業的法定義務，是職工的合法權益，也是大勢所趨，早參保早主動，晚參保就被動，從而提高參與改革的自覺性，保證鄉鎮企業社會保險改革的順利實施。
三、群策群力，確保工作措施到位
企業上市工作匯報范文2
為規范企業工資支付行為，逐步使職工勞動收入顯性化、貨幣化，促進依法納稅，實現消費基金合理適度增長，在1999年試點的基礎上，今年繼續在我市企業中試行職工收入納入銀行個人帳戶制度?，F將有關問題通知如下：
一、職工收入納入銀行個人帳戶制度是建立在企業依法自主分配和銀行對企業職工收入進行代儲基礎上，加強職工個人收入管理的一種形式。其核心內容是：職工在企業獲得的全部收入均應納入其銀行個人帳戶，企業不再向職工發放現金和實物。
二、北京市勞動和社會保障局等單位《關于繼續試行企業職工收入納入銀行個人帳戶制度有關問題的通知》（京勞社資發〔1999〕10號文件附件一、附件二）仍做為試點企業進行職工收入納入銀行個人帳戶管理的基本制度。
三、各區、縣、局、總公司要對已納入試點的企業的情況進行認真總結。在總結的基礎上，繼續擴大試點范圍。凡列入《北京市人民政府批轉市體改委關于本市國有大中型骨干企業建立現代企業制度若干意見的通知》（京政發〔1998〕15號）和市體改委《關于部分調整我市國有大中型骨干企業名單的通知》（京體改發〔1999〕15號）確定的190戶建立現代企業制度的北京市國有大中型骨干企業，其中：1.集團公司、總公司下屬獨立核算企業較多的，2000年納入試點范圍的企業應不少于50％。2.除集團公司、總公司以外的其它獨立核算企業要求在2000年全部實行職工收入納入銀行個人帳戶制度。并將新納入試點的企業名單（見附件一）于2000年5月31日前報市勞動和社會保障局。
四、試點企業應調整內部工資支付形式，逐步使職工全部收入從銀行個人帳戶中列支。對前兩年已納入試點的企業，職工收入納入銀行個人帳戶的比例在2000年應不低于90％。今年列入試點的企業，職工收入納入銀行個人帳戶的比例應不低于70％。
五、凡職工個人應稅收入暫未納入其銀行個人帳戶的，也應依稅法規定代扣代繳個人所得稅。
六、各有關銀行根據試點企業名單，負責其開戶銀行工資的組織工作。各分理處職工工資如收取手續費，其標準為每筆最高不超過1元，企業每月通過銀行轉入個人帳戶1次以上的，不再加收手續費。銀行為試點企業辦理工資業務時，將免費為職工開立個人工資帳戶（包括活期儲蓄存折和銀行卡）。開戶銀行負責為職工人數較多，且具備條件的試點企業免費安裝自動取款機。
七、試行職工收入銀行個人帳戶制度是規范企業工資支付行為的一項重要工作，企業主管部門要高度重視，認真做好宣傳，使企業職工認識和理解個人帳戶制度實施的主要目的，轉變觀念，積極配合工作，保證個人帳戶的順利實施。同時，要做好監督檢查和調研工作，及時反饋所屬企業試點工作中遇到的問題，把建立職工收入納入銀行個人帳戶制度落到實處。
八、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行所屬北京市分行各分理處負責辦理各試點企業工資業務。各企業開戶行（分理處）要積極創造條件，做好柜臺服務工作，與試點企業相互配合，保證職工收入納入銀行個人帳戶工作的順利實施。
附件1：
職工收入納入銀行個人帳戶試點基本情況表2000年度
報送單位名稱（區、縣、局、總公司）：
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｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜99年｜是否｜銀行｜開戶 ｜ ｜ ｜
序 ｜ ｜經濟｜企業｜所在｜發薪｜99年｜職工｜銀行｜｜行（分｜基本｜退休｜是否銀
｜企業｜ ｜ ｜ ｜ ｜末職｜工資｜｜工資｜理處）｜存款｜職工｜行
號 ｜名稱｜類型｜規模｜區縣｜日期｜工人｜總額｜工資｜占總｜名稱 ｜帳戶｜人數｜退休費
｜ ｜ ｜ ｜ ｜ （人）（萬元） ｜ ｜收入％｜帳號｜ ｜
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甲 ｜ 1 ｜ 2 ｜ 3 ｜ 4 ｜ 5 ｜ 6 ｜ 7 ｜ 8｜ 9 ｜ 10 ｜ 11 ｜ 12 ｜ 13
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負責人： 填表人：
電話： 年 月 日
附件2：北京市經濟體制改革委員會關于部分調整我市國有大中型骨干企業名單的通知
（1999年6月7日 京體改發〔1999〕15號）
市政府各有關委、辦、局、總公司，各區（縣）：
根據《北京市人民政府批轉市體改委〈關于本市國有大中型骨干企業建立現代企業制度若干意見〉的通知》（京政發〔1998〕15號）的精神，為加快我市建立現代企業制度工作步伐，努力完成中央提出的到2000年使絕大多數國有大中型骨干企業初步建立現代企業制度的目標，我市確定了190戶企業列為三年實現目標規劃的國有大中型骨干企業。經過一年多的實踐，在各有關委辦、綜合經濟部門及企業的共同努力下，進展較為順利。但由于種種原因，有些企業在具體改制的過程中操作比較困難。應部分企業和有關委辦的要求，為確保完成中央提出的到2000年的目標，根據京政發〔1998〕15號文件及《市體改委關于印發北京市國有大中型骨干企業名單的通知》（京體改發〔1998〕20號）“將根據工作進展及企業實際情況，適時調整名單，實行動態管理”的精神，經研究決定對部分企業進行調整，具體調整如下：
一、市經委系統：經調整，北京焦化廠、北京琉璃河水泥廠、北京天壇家具公司、北京建材制品總廠、北京燕山水泥廠、通州華飛化工公司六戶企業不再做為列入三年規劃目標的骨干企業。將北京化工集團有限責任公司、北京建材集團有限責任公司、北京燕京牧機集團、北京三露廠、北京四環制藥廠、北京懷柔沖壓廠6戶企業列入三年規劃目標的國有大中型骨干企業，市經委系統骨干企業總數58家不變。
二、市商委系統：經調整，古城賓館、北京可賽工貿集團、復興商業城、順義國泰商業大廈、延慶百貨大樓、北京市糖業煙酒公司6戶企業不再做為列入三年規劃目標的骨干企業。將北京物美天翔便利超市有限責任公司、北京通威飼料有限公司、北京華興新業商貿有限責任公司、北京全聚德烤鴨股份有限公司、延慶夏都大廈、北京市六必居食品公司6戶企業列入三年規劃目標的國有大中型骨干企業，市商委系統骨干企業總數64戶不變。
三、市農辦系統：經調整，北京市華都肉食品公司、北京市四道口水產公司不再做為列入三年規劃目標的骨干企業。將北京市峪口養雞總場、北京市友誼飼料公司列入三年規劃目標的國有大中型骨干企業，市農辦系統骨干企業總數18戶不變。
列入名單的企業要緊緊抓住機遇，深化改革、積極探索，加快工作；有關委辦及相關綜合經濟管理部門要積極創造條件支持這些企業的改制工作，共同為完成中央提出的國有大中型骨干企業改革目標而努力。
特此通知。
附：北京市國有大中型骨干企業名單（190戶）
市經委系統：58戶
1.首鋼總公司
2.北京化工集團有限責任公司
3.北京化二股份有限公司
4.北京同仁堂集團公司
5.國營第七三八廠
6.北京東方電子集團股份有限公司
7.北京建材集團有限責任公司
8.北京星海樂器有限公司
9.北京紅星釀酒集團公司
10.北汽福田股份有限公司
11.北京重型電機廠
12.北京開關廠
13.北京第一機床廠
14.北人集團公司
15.北京第二毛紡織廠
16.北京萬東醫療裝備股份有限公司
17.北京清河毛紡織廠
18.北京麗源公司
19.北京雙鶴藥業股份有限公司
20.北京日化二廠
21.北京輕聯包裝集團
22.北京遠東儀表公司
23.北京電視配件三廠
24.北京毛紡織廠
25.北京光學儀器廠
26.北京印刷二廠
27.北京敬業電工集團
28.北京無線電廠
29.北京京華印刷總廠
30.北京大華襯衫廠
31.北京襯衫廠
32.北京儀器廠
33.北京分析儀器廠
34.國營七六一廠
35.北京照相機總廠
36.北京汽車燈廠
37.北京華盾塑料公司
38.北京銅牛集團
39.北京印刷一廠
40.北京京工服裝集團公司
41.北京金星制筆公司
42.北京電機總廠
43.北京玻璃儀器廠
44.北京礦務局
45.北京第四制藥廠
46.北京液壓公司
47.北京輪胎廠
48.北京化工廠
49.北京造紙集團
50.北京自動化系統工程公司
51.北京燕京啤酒集團
52.華都釀酒食品公司
53.平谷化工總廠
54.北京市植保機械廠
55.北京燕京牧機集團
56.北京三露廠
57.北京四環制藥廠
58.北京懷柔沖壓廠
市商委系統：64戶
1.北京隆福大廈股份有限公司
2.北京市天云實業股份有限公司
3.北京市鐘表眼鏡公司
4.北京市百貨公司
5.北京市紅都集團公司
6.北京商務會館
7.北京市文化用品公司
8.北京市六必居食品公司
9.北京市金獅食品釀造公司
10.北京市糧油貿易總公司
11.北京通威飼料有限公司
12.北京市普蘭德洗染公司
13.和平里大酒店
14.北京王府井百貨（集團）股份有限公司
15.北京西單商場股份有限公司
16.北京友誼商店股份有限公司
17.雙安商場
18.長安商場
企業上市工作匯報范文3
非常榮幸借此機會向公司領導及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。
某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比2004年同期增長130萬元，同比增長率為60%。 比﹡﹡年第二季度銷售回款增長數字為36萬元，環比增長率為11.5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標84%?？梢哉f完成﹡﹡市場全年必成銷售指標指日可待，本人更是意氣風 發、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內容作如下闡述：
一、老品系列
談到我們的老品系列產品的市場操作不得不關注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業中這幾個強勢競爭品牌。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產品結構同質化品牌相比，似乎沒有優勢可言。那么針對﹡﹡市場現狀，更應該整合地面資源，促銷致勝。
我們可以引導客戶在出貨價格上，在保證了客戶經營我們品牌利潤心理承受底線基礎上，把自己的老品系列產品的出貨價格以整箱促銷方式變相調低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達到了穩步提升同時，由于銷售的增加，雖然經銷商讓利銷售，但結果利潤卻是高于去年同期水平，因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導客戶配合我們戰略調整打下了堅實基礎。
所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩步增長。
二、新品系列
﹡﹡市場新品系列產品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當時把這個顧慮在向上級領導匯報后，公司相關領導介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經驗，并指導了相關市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。
在新品推廣會召開前期連續十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶，重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現場交納現金貨款。就是這樣通過前期的精心準備及不懈努力，3個地區市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現場就收入現金40余萬元，在某某省南部地區日化類新品推廣會上創造了業內奇跡，不但令參會現場的諸多業內同行瞠目結舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。
在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎上，城市經理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰，協同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。
所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節節攀升。
三、深度分銷
本人所負責的市場早在第二季度初期，經過審時度勢、順勢調整，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉、鎮終極市場為中心，調控批市客戶價格管理，工作重心下移至進一步開發及優化二級分銷客戶網絡的戰略目標。經過近一個月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開發縣級市場有效二級分銷客戶34個。在開發縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養及網絡覆蓋情況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導，控制好對批市客戶的價格管理基礎上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進管理及并肩作戰共同鋪貨。至此真正意義上架構起來了以一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉、鎮終極市場，更為后期發展及新品推廣打下了堅實的基礎。
尤其是公司推出的區域政策型新品洗發露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級市場，有效鞏固并擴張了市場份額。上述二級分銷客戶，經過與我們近半年時間的磨合，個別客戶還是暴露出了一些自身網絡延伸性不夠，資金周轉困難、跨區域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級領導匯報同時與一級客戶溝通，相互交換意見，在城市經理的配合下，順利的及時做出調整，重新開發替換了個別二級分銷客戶。
經過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗證了調整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力。
所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調整鋒芒畢露。
四、分銷客情
世界500強企業海爾集團CEO張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經濟浪潮中，渠道建設的重要性。對我們的產品結構而言渠道建設的重要性無疑體現在了縣鄉鎮級的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數掌握在我們的二級分銷客戶手中。
可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產品增值所帶來的利潤可以激發分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中，注重加強了對分銷客戶的銷售促進，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務。幫助其規劃更有前景的生意，同時在日常協助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網絡，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心。
至此在二級分銷客戶所經營的諸多品牌之中，我們品牌不戰而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。
所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
在第四季度市場工作中，我們市場繼續堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉、鎮終極市場和建設樣板店為中心，在穩定老品系列銷售基礎上，重點進行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進一步多開發及優化二級分銷客戶網絡。在集團公司支持下根據市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調整與競品避其鋒芒而厚積薄發，攻城掠地在鞏固市場分額基礎上有效完善流通網絡，進一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細作，驗證4P過渡4C，4C過渡4R的轉型，一定實現我們市場全年銷售指標，完成真正意義上的深度分銷。
企業上市工作匯報范文4
一、主要做法
（一）加強領導，明確責任
所里成立了所流通環節產品質量和食品安全專項整治行動工作領導小組，多次召開了所務工作會議，就如何開展整治行動進行了專門的研究，并結合實際，制定了詳細的專項整治行動方案。并同食品生產流通業戶簽定了目標管理責任狀，確定了食品監管員、協管員、信息員，明確了各級監管人員的工作職責。同時，我所還積極向當地政府匯報工作，切實爭取政府的支持及相關部門的配合，從而形成合力整治的良好局面。同時，我所還將所轄區劃分成了4個責任區，由各巡查組組長帶領4個執法小組分別負責4個片區，明確了管轄區小組每位成員和管轄區責任人的工作職責，任務目標和責任追究制度，并將任務完成情況同年度考核掛鉤，努力實現責任到崗到人，形成主要領導親自抓、分管領導具體抓、一級抓一級、層層抓落實、每周工作匯報的工作機制。
（二）強化宣傳，營造氛圍
為了營造良好的宣傳氛圍，把食品安全知識送到千家萬戶，實現家喻戶曉、人人皆知的工作目標，我所利用農村工商聯絡員優勢，召集農村工商聯絡員及重點食品生產經營企業負責人，召開了流通環節產品質量和食品安全專項整治行動工作動員大會，重點講解了活動的主要目的和意義，并對參會人員進行了相關培訓。與此同時，我所還組織執法人員深入經營業戶開展食品質量安全宣傳，引導群眾合理消費、安全消費，引導經營戶守法經營。截止目前，我所共發放食品安全知識宣傳材料800余份，深入企業及市場宣傳12場次。
（三）突出重點，強化監管
按照分局有關工作要求，我所把工作重點放在統一臺帳、落實登記制度、索證索票制度及無照經營小食雜店的清理取締上，執法人員采取進村、入企、入戶的方式進行了全面摸底調查，共出動執法人員480余人次，車輛90臺次，通過摸底，作到了對所有企業、作坊、經營業戶的企業數量、證照情況、產品流向等三清楚，將全所347戶經營業戶按照轄區分解到了各個片區，由片區監管人員負責同所有企業（作坊）簽定食品安全承諾書，并指導業戶做好進銷臺賬，通過全面普查，向食品經營戶發放了3個臺帳和1個憑證，并督促食品經營業戶做好登記，建立了完善的食品質量安全檔案。截止目前，我所共發放食品進銷貨臺帳685本，生豬產品進銷貨臺帳280本，食品質量安全建檔率達到了30%。與此同時，我所還進一步對轄區小食品經營店及小餐飲店進行了地毯式摸查，逐戶填寫摸查表，建檔造冊、設立臺帳，并及時將食品經營業戶的證照情況和經營情況錄入工商所綜合監管系統。此次專項整治行動，我所共檢查企業和個體戶326家，檢查批發市場等各類市場11個，整治康政路小食群等重點區域5個，發出責令整改通知書13份，取締無照經營業戶69戶，查處銷毀注水豬肉19公斤。
（四）互助聯動，信息共享
我所在食品安全專項整治行動中，積極協調鎮整規辦、衛監等部門，實行資源共享，聯合執法，針對**鎮工作實際，有重點地對康政路、龍泉路等無照經營小食雜店較多場所進行了集中清理取締。在相關部門配合下，我所僅用10天時間就查處取締小食雜店30多家，通過整治，我所轄區已形成政府支持、業戶關注、百姓關心流通環節產品質量和食品安全的良好社會氛圍。
二、存在問題及今后工作重點
盡管我所在食品安全監管工作中取得了一定成績，但工作仍有不盡人意的地方，一是因轄區業戶多，且多處于農村地區，整治工作開展的深度和廣度不夠，在偏遠鄉村，城鄉結合部等地方還存在整治死角；二是與相關職能部門相互交流溝通機制仍需健全完善；三是食品案件查辦還不夠積極主動；四是長效機制、應急機制等建設滯后，對整治工作治本之策的探索力度還需進一步加大。
在下一步的食品安全專項整治工作中，我所將大力整頓食品生產加工及流通行業，采取有效措施，從食品生產經營整治入手，以關停取締，整頓規范，促進提高等方式，進一步加強食品生產流通的監管工作，切實加大工作力度，重點做好以下幾項工作：
一是加強食品監管法律法規的宣傳力度。提高廣大人民群眾和食品生產經營企業的法律意識，督促引導食品企業嚴格自律，規范生產經營行為；
二是完善日常監督檢查機制。切實組織執法人員深入轄區企業及經營業戶，全面落實索證索票及進銷貨臺帳制度，進一步督促食品經營業戶做好登記。組織多種形式的專項檢查、聯合檢查，加大對無照經營小食品群、農村小食雜店、小餐飲企業的檢查和查處力度，加強藥品醫療廣告整治力度，嚴厲打擊制售假劣食品違法分子；
企業上市工作匯報范文5
5月底的最后幾天，是各區域經理的月度工作匯報時間。力樂啤酒公司的銷售總監朱駿一邊按下電話，一邊氣惱地說：“費用，費用。就知道要費用，就知道訴苦……”話音未落，鈴聲又起，這次是湖北省區域經理趙剛打來的：“朱總，本月我們區域按公司的要求，把夏季銷售政策一一落實下去了。公司經予銷售商的旺季進貨獎勵政策，我們也一一傳達至每一位經銷商，不過，離公司要求的出貨量還有一截差距。
“主要原因是這樣的，我們的對手搶在了我們前面，以同樣的政策把貨給經銷商壓了不少……我們做了不少工作，可是，經銷商要求，如果多進貨就必須再給一些比對手優厚的搭贈政策……可是，按照預算做計劃，本月的費用已全部用完。另外，有些產品的外部標簽破損或有污點……湖北是我們公司的重要市場，怎么辦?能不能再給我們一些額外的費用支持?……”
放下電話，米駿的腦子亂哄哄的。為了做好今年的銷售，朱駿要求每個區域經理在月末都要認真做月度分析報告，力求達到了解和分析市場情況，進而檢驗各區域的銷售、費用、投入及產出等?？紤]到下面的工作量，不要求一定以書面形式提交，可以電話匯報。實施兩個月來，未駿不但沒能從這些區域經理的月度匯報中了解到各區的銷售情況，達到管理的目的，卻成了“財政廳”，“問題處理中心”，要錢的不斷，訴苦的不斷。
下一步該怎么辦?
朱駿是為錢苦惱嗎
區域經理每月向公司領導匯報當月的銷售情況，并對市場進行分析，這是每個區域經理每月的必修課。
當然，每個公司的匯報方法可能不同，但是，絕大多數公司采用的是情況匯報，而較少情況分析。也就是說，只是來到領導的辦公室或是通過電話，將情況全盤托給領導，然后加上一句：市場情況非常嚴峻，不得不加大投入，否則……在這種情況下，沒有詳盡的分析，往往讓領導做出的決策并不能真正達到想解決的目標；同時由于沒有針對性，也使投入極大浪費。所以，在掌握一定信息的情況下，對市場進行分析，是區域經理不斷提高自己的一個過程，也是公司整體營銷能力提升的必由之路。
既然已經提前要求了區域經理做月度分析報告，他們又是各自市場的管理者，對市場肯定很熟悉，那么，為什么他們向朱駿匯報之后，朱駿卻不以為“樂”，反倒苦惱呢?原因在于，區域經理的月度報告存在很多問題：
1，每個區域經理的匯報程序都不一樣，造成經常避重就輕，該說的問題沒說，不應該說的問題卻在浪費時間；太多情況下只報喜不報憂。
2．很多問題根本就沒有跟蹤，上個月執行過后，“干打雷不下雨”的浪費大量資源的營銷方案，領導根本就不了解效果。造成資源浪費的惡性循環。
3．沒有分析，只有事實呈現給領導(或者有時事實都是虛構的)，讓領導來拍板，這樣造成領導經常在短時間內不了解情況下做出錯誤決策，從而嚴重影響工作。
4．只重在前線打仗，不重內部提升，這樣造成內外脫節，內部嚴重腐化和無能，在外部市場上也就越來越沒有戰斗力.
5．計劃是內定的，是經不起分析的，這是很多企業的缺陷。而在計劃實施之前，根本沒有機會來探討其可行性。
6．月度報告沒有分析，全是在走過場。只將其當作任務，而不是一項重要的工作。
“灌下四藥”解除苦惱
朱駿的這種苦惱不僅僅是他一人遇到的。要讓區域經理的月度分析報告發揮應有的作用，首先，要堅決杜絕“月度分析報告”淪為“月度問題報告”、“要錢的門路”等。其次，還要以具體的內容要求讓區域經理知道月度分析報告到底該分析什么、報告什么，即必須包含哪些內容，以此讓他們不再“跑題”，指東道西。這里介紹一種形式。
月度分析報告可改為在講臺上做演示，以獲得公司管理層的認可，并且當中提出的建設性意見能讓領導參與討論，并能得出即時的答復，這樣不失為一種非常好的溝通方式。
那么，怎么樣才能在一兩個小時內將這種分析報告達到預想的目的呢?看來，月度分析報告也是非常重要的一份演講素材。站在臺上將月度情況先做陳述，這種一月內營銷事實的陳述應該都會很短。以這樣的匯報形式，將不得不讓區域經理做大量的分析工作。
很多企業的月度報告都是直面問題，卻對上個月的問題跟蹤等缺乏認識，還有的企業只講銷量，不講利潤，沒有經營意識，而這都是月度分析報告應該重點討論的。一份月度分析報告(而不是情況匯報報告)最好應該包括4大部分：1、上月情況跟蹤回顧。2．本月情況分析，包括銷量分析，費用(財務)分析、價格分析、渠道分析、促銷分析。3．內部管理回顧。4，下月計劃。
一，上月情況跟蹤回顧
這是某企業一區域經理陳澤做的月度分析報告：“這是上個月執行開蓋有獎以來，銷量的變動情況。從圖中可以看出，我們的產品銷量增長了30％，超過了預期。而競爭對手的銷售受到影響，據業務員調查的信息，對手的銷量嚴重下降，雖然在我們推出活動10天后。對乎也推出類似活動，但效果明顯不如我們。
“總體來講，在我的這個區域內，嚴重阻止了對手今年來勢兇猛的勢頭，至于本月活勸是否還要繼續，在后半部分匯報中我會介紹我們共同制定的一個方案，請領導審定……”
區域經理可通過上月的各項分析及建議，在市場上實施后，進行情況跟蹤回顧。這樣領導不但知道各個區域的執行力及執行效果怎么樣，也能得出決策的正確與否，便于提高。
這種上月情況跟蹤回顧的主要內容應該是上月的月度分析報告中提出的問題的解決結果。盡量以對比的形式來呈現，成功的，要找到成功的經驗所在；沒取得實效的，還要在這次會議上重點研討新的思路、新的辦法。
國內企業不缺乏發現問題的能力，但經常缺乏將問題一追到底的決心，到最后，問題仍是問題。一個問題說了幾十遍仍未能解決的企業大有存在，這除了一線員工的執行力不強之外，與整個企業都沒有解決問題的毅力，每次銷售會議的論題太多且雜而來能取得可執行性的具體辦法都有很大關系!
國內企業很怕談問題，而外企的營銷會議卻只談問題，不談成績。這是內企與外企存在很大區別的地方。所以，這種會議要達成實效，還是建議各企業將這一項重要內容加進來!
實務：上月情況跟蹤回顧一般包括以下內容及方法：
1．銷量、產品覆蓋率和市場占有率的變化及分析的原因――圖表法。
2，特殊考核項目情況跟蹤，如生動化、新品上市鋪貨、促銷政策跟蹤等――專項跟蹤監督表格和其他管理工具法，
3．上月度分析報告中的各關鍵項目跟蹤――對比法。
二、銷售分析
陳澤：“我們來看看這個對比分析圖，對手雖然上個月只是在我們推出促銷10天后才推出類似政策，但不可忽略的是，他們正準備在這個月上一個新產品，這個新產品以低價入市，在渠道上做促銷，不針對消費者，目的是為了兩支產品形成產品組合，共同抵御我們的促銷。這樣的話，如果對手將兩個產品捆綁起來進行鋪貨，將攻到我們的終端軟肋，所以，我們能不能在對手入市之前，抓緊時間，集中力量，在終端實施陳列方案，進行終端攔截……”
在這里為什么要著重強調“分析”而不是情況匯報，原因是現實中很多企業的營銷一到分析時就“卡殼”。頭重腳輕式的情況報告，只有情況，沒有分析，直接達成心中想好的結論，這種現象普遍存在于企業中。所以，這里最好固定一些分析工具，數據或情況一定要為分析做服務。
一些主管、經理，甚至是區域經理或總監級人物，都缺少一些可應用的分析工具。其實，除了大家熟悉的 SWOT分析工具外，分析工具還有很多種，但量化分析或對比分析是基本原則，盡量避免憑空猜測，主觀臆斷的一些分析方法。如對市場情況的調查就可用對比調查法，得到的競爭對手情況就可與本公司的一些情況進行對比，有的企業明確規定，任何一項市場情況都必須是有一項本企業的表現，就一定要有競爭對手的狀況。還有市場部門經常應用的加權評分法，通過將一些不成體系的數據資料用統一的標準進行評分，配套以每個指標的重要性(權數)，最終得出量化后完全可比較和分析的指標，都是非常實用的銷售分析工具。
本塊內容分析主要包括銷量分析、費用(財務)分析、價格分析、渠道分析、促銷分析等，這都是從單個關鍵指標來分析的。如果區域經理隨著這些分析方法的熟練運用，可將以上因素整合到一起來分析，如銷售―費用分析、渠道―價格分析、銷量―促銷分析、價格―促銷分析、促銷―費用分析等。
為節省時間，可將常規分析內容省略，而著重分析異動情況。建議最好全部用圖／表表示，便于公司管理層清晰、透徹地看到各類變化。如果區域經理能在以圖／表呈現詳盡原因分析的同時，又能結合自己的經驗，提出改進措施或意見、想法時，這種行云流水式的解決問題方式，是很容易取得公司領導的認可的。
當然，很多企業也正在進行諸如銷量分析、價格分析、渠道分析之類的匯報，但卻往往是先設定了結果的主觀判斷，結論下了，然后再使勁去找原因來支持它，這樣的分析也就失去了意義。
通過各方面的異動分析，基本的營銷策略將由區域經理不斷提出。這種初具雛形的營銷策略，通過與會者頭腦風暴式的建議，加上激烈討論后的不斷完善，這時的營銷策略將是最完善和最具戰斗力的。
很多區域經理甚至是所有一線的營銷人都有點害怕與財務部門打交道，也不喜歡與市場部門打交道，很多時候都是不得已而為之。這除了因為幾個部門的具體工作目標不同(但總體的銷售產品的目標相同)之外，主要還是缺乏溝通。如果月度分析報告會上有各個部門人員的參與，有他們的意見和建議，這樣，無形之中給區域經理掃平了很多溝通障礙，在具體執行的問題上也易溝通和達成一致。
我們經常將營銷策略當作討論的一個最重要的事情，這是有偏差的。它應該是通過分析和討論后的水到渠成的結果。也就是說，有了分析，結果將不點自明。
實務：銷售分析主要包括以下內容及方法：
1．銷量分析：對比分析法、內部因素分析法、關鍵點分析法、競爭因素分析法等。
2．費用(財務)分析：投入產出比率法、單箱成本法、促銷活動評估法、邊際利潤法等。
3．價格分析：渠道各層級的進出價格與利差分析法、競爭對手價格對比法等。
4．渠道分析：渠道地圖分析法、經銷商渠道結構分析法、ABC層級分析法等。
5．促銷分析：促銷效果費用評估分析法等。
三、內部管理回顧
陳澤：“我們為什么只能做一些‘開蓋有獎’之類的交給經銷商去實施的促銷。而很少做終端場所的活動，如陳列獎勵、單品獎勵等，除了因人員短缺，不能各個點都受到控制，根本沒有時間去檢查監督之外，在流程上也存在一些問題。如對終端場所的反應必須非?？欤麄兿Ｍ恢芎竽軆陡?，而按我們的流程，這是兩個月內才可能兌現的事情。我已經準備讓每個地區經理設立一個督導機制，每月將這類情況反映上來，便于及時解決問題。后面我將談到這個督導方案，它還會對一線人員的‘人浮于串’大有用處……”
銷售部門經常是重市場不重管理。這種懷有“只要銷量好，誰也管不了我，天王老子也不怕”的營銷人員大有人在。所以，要在這種極重要的月度分析報告上撥亂反正，將內部管理提上重要議程。
都說內因是一件事情成敗的決定因素，而營銷成績的好壞最終還是取決于人員素質的提升以及團隊整體的戰斗力量。這完全依賴于良好的內部管理工作。
同時，國內企業的區域經理經常會埋怨企業的管理沒有流程，人浮于事，一件非常緊急的事情往往在內部就被拖延……通過內部管理回顧，就會將這些因素有形無形地表現出來。這是區域經理取得公司領導層以及公司各部門人員支持的一個好機會，也是區域經理自省內部管理是否存在問題的機會。作為區域經理，很少能再得到做普通員工或基層主管(主任)時經理的循循善誘的機會，管理能力的提升將受到一定限制，向公司領導、各相關部門匯報，取得他們的指點，則可以彌補這方面的缺陷。
實務：內部管理回顧主要內容
1．流程回顧。
2．人員管理及人力資源回顧。
3．基層執行力回顧。
4．機構管理回顧。
5.人員考核與激勵回顧。
四、下月計劃
下月計劃中的部分內容，可能是早已經安排好的，但在月度分析報告上還是能做點文章的。如通過前面的分析，就可對目標進行一下初檢，讓大家討論一下可行性，從而對不合理的計劃做出最終調整。
通過月度分析報告及報告會，能承前啟后，能發現問題，能找到問題的癥結，以及能通過頭腦風暴找到一些具體措施，能對一些關鍵問題事前提醒。如果是連續幾個月都出現同樣的問題，那就更要好好地進行調整了，甚至進行專題討論了。
企業上市工作匯報范文6
一、建立一個制度
有這樣一則故事:有七個人曾經住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,粥每天都是不夠的。一開始,他們抓鬮決定誰來分粥,每天輪一個。于是每周下來他們只有一天是飽的,就是自己分粥的那一天。后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗,大家開始挖空心思去討好他,賄賂他,搞得整個小團體烏煙瘴氣。然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會,互相攻擊扯皮下來,粥吃到嘴里全是涼的。最后想出來一個方法:輪流分粥,但分粥的人要等其他人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的,每人都盡量分得平均,就算不平,也只能認了。大家快快樂樂,和和氣氣,日子越過越好。
從故事中我們看到:同樣是七個人,不同的分配制度,就會有不同的風氣。由此看來,機制在企業的發展中尤為重要。一個單位如果有不好的工作習氣,一定是機制問題,一定是沒有完全公平公正公開,沒有嚴格的獎勤罰懶。常言道:制度決定行為。只有在科學有效的機制下工作和生活,老板與職員間,職員與職員之間才能夠和諧,才能產生巨大的主觀能動性,才能夠發揮和創造更大的價值。
二、放大兩個格局
1.完成從小生意人到企業老板的意識格局蛻變
王某是國內某市最知名的一家肉制品民營企業的董事長兼總經理,從最初擺地攤的艱難創業,到現在身家已經有幾個億,走過了非常艱苦的20年。跟隨他多年的老員工都清晰地記得他擺地攤火爆時的場景,最火的那幾年,每天白天他和夫人一起做生意,晚上則和夫人一起整理那些一分分、一毛毛的零鈔,光整理這些零鈔每天晚上都要整理到凌晨兩三點。后來生意做大了,有了一定的積蓄以后,自己開了公司,并且公司像滾雪球一樣發展壯大。幾年前,老婆孩子都去了加拿大,自己則還是每天掛著胰島素的自動注射器(治療糖尿病),奔波在工廠和市場之間。對于王總這種快銷品出身、一分錢一分錢打拼經歷的創業者來說,長時間形成的創業情結,和閑不住的激情已經深深地融入他的工作和血脈之中。王總會在每月月底,一張張地仔細審查業務員準備報銷的所有車票、的士票等票據,也許對他來說,審查票據本身也是一種快樂和成就感,可是對員工來說,這似乎已經很明確地表明了,老板對其缺乏信任。
在現實生活中,像王總這樣的老板很多,可能是多年的習慣早已經成為自然,進而變成了一種難以改變的性格或者說是生活方式。如果作為一個普通的人,這樣沒有啥大錯,但是,作為一個企業的老板,一個團隊的舵手,還固守以前的習慣和方式,顯然是不行的,那樣會打擊員工的積極性,整個團隊沒有合力和向心力。所以,隨著事業的不斷壯大,老板的心態格局也要隨之而放大,必須完成從小生意人到企業家的蛻變,學會控制流程的最關鍵環節,而不是瑣事的每一個細節。
2. 兼容并蓄,處理好子弟兵與空降兵的關系
趙某是一家企業的董事長兼總經理,20年前,在內蒙古一個名不見經傳的小縣城,趙總白手起家,靠其聰明才智和過人的決心和毅力,一直把企業做到了資產過億元,應該說在當地已經是相當不容易了?；叵雱摌I之路,趙總說到動情處,總是眼眶濕潤,最艱苦的時候,他都已經裝好了上吊的麻繩?，F在公司成為了行業里面的第二名,雖然行業市場容量并不大,但創業板上市的前景再一次激活了他二次創業的沖動。借助當地政府的支持,他快速地進行戰略擴張。然而令人心痛的是,快速擴張最顯性的土地、設備、資產增多了,但是原來全部依靠當地小縣城招聘和培養起來的小團隊卻根本適應不了公司快速發展的要求。趙總為此堅持到清華大學學習了一年,學習完以后,引入了4位職業經理人,但新老團隊激烈的沖突,經常讓趙總焦頭爛額。因為對于趙總家族中的成員和創業的老員工來說,要真正地把權力轉交這些“外面的人”不是一件容易的事情。趙總是董事長和總經理一肩挑,愛人劉某雖然是業務出身,但是現在卻擔任財務總監,盡管問起財務指標的時候她基本都答不上來,但財務掌控的重要性,在他們看來不是完全相信外來的專業技術人員的;還有幾位和趙總打天下,現在也在重要崗位上老員工,由于自己的文化水平沒有新來的職業經理人高,視野和見解也比不了,所以就恐慌,千方百計的給職業經理人設置障礙,并不斷的到趙總處打小報告;主管公司環境衛生是自己的父親,多年來父親形成的節衣縮食習慣也基本沒有保留地繼承到了他的日常管理中,父親總會因為新來的職業經理人下班時電風扇沒關、門窗沒關而氣惱。趙總則經常因為父親和職業經理人的沖突而苦惱?？墒?趙總一方面顧及親情和老員工的感情,另一方面在內心深處真的不完全放心外來的職業經理人,所以,他沒有積極妥善地解決這種矛盾,甚至還希望有這種制衡的存在。以至于職業經理人沒有辦法再呆下去,紛紛離去。至此,他的團隊能力和水平又回到了原來的狀態。
企業的發展是一個由小到大的過程。創業初期,老板與幾個家族成員就能夠打天下。但是,隨著企業的不斷發展壯大,只有原來的幾個人指定是管不過來。并且,由于知識、見的、經驗等局限,僅靠那幾個老人也管不好。所以說,外聘職業經理人是企業發展的根本需要,否則企業就會停滯不前。
如何處理好職業經理人與企業老員工的關系,達到1+1>2的效果呢?這就需要老板具有寬廣的胸懷,要辯證地、客觀地看待老員工對職業經理人的行為,要對老員工耐心說服引進職業經理人的重要性和必要性,誠懇地要求老員工和家族成員尊重和幫助重職業經理人,使他們盡快地進入狀態。同時,也要策略地告訴職業經理人,老員工也有可取之處,也要尊重他們,有了分歧要心平氣和地溝通。最重要的是,老板要真正做到用人不疑和兼容并蓄,讓經理人放手去做。只有這樣才不違初衷,才能使企業減內耗,做到可持續發展。
三、做到三個“不”
1.做到看不見
漢朝有個宰相丙吉,,有一天在都城內走,忽然前面出現了兩個打架的人,頭破血流,還在繼續斗毆。他沒有出面處理打架的事情,而是繞道走了。走了不遠,發現路邊的牛在不停地喘氣,于是停下來看牛為啥喘氣。隨從很奇怪,就問宰相,為什么不管人的事,而關心牛,難道牛比人更重要嗎?丙吉說人打架的事情,我也看見了,但那是都城將軍的事情,他會處理好的,如果他處理不好,我就撤他的職,這也是考驗那個人是否稱職的機會。而牛喘氣,可能是天氣出現了問題,可能有災害,事關天下的收成,這是我的職責,所以分外關心。
故事說明老板在完善了管理體系以后,要真正把工作落實在每個人身上,不要隨便干涉下屬的權限,否則就會出現老板干活,員工看的現象。這樣的公司也沒有太大的發展。所以對于企業里的很多事情,老板知道就好了,要假裝看不見,讓下面的人處理為好,這是考察下面人能力的好機會。即便是下面的人失誤了,給公司造成了損失,老板也要把這個損失當做是選人的成本。不要怪別人做錯了,而要怪自己當初為什么把這個人放在那個崗位上,如果老板此時耐不住寂寞,出手挽回損失,那員工會形成依賴感,總盼望著“上帝之手”為他解憂,進而降低企業的效率,這比那些損失更可怕。
2.做到聽不見
如果老板聽覺靈敏的話,小道消息很容易傳到他耳朵中,那他是聽還是不聽呢,如果他聽的話,公司的小道消息會更多,讓正式的信息渠道出現癱瘓。
可悲的是,有的老板對小道消息樂此不疲,幾天聽不到,就感覺不舒服。甚至有的老板還挑撥、發動群眾互相監督,他把一個員工叫進來聽完工作匯報以后,問:“你的那個上司,最近怎么樣?你覺得他怎么樣?”這讓這個做員工的如何來回答?做經理的總有些地方做得不好,如果照實說了,怕給經理造成負面的影響。如果只說好的,那就不全面,有說謊的嫌疑,真是左右為難。今后不管怎樣,這個員工對經理的心態會不同,他會想:“原來在我們面前神氣的經理,老板對他不信任,有看法?！蹦墙浝砣绾巫龉芾砟?
還有就是上班時間聽得見,下了班盡量不要和下屬單獨相處,要聽不見才好。萬科的王石有個故事,王石有一天晚上九點左右,聽到有人按他家的門鈴,他問:誰呀?下面的人說:我是某某,來和您匯報一下工作。王石說:現在是下班時間,你要爬山,可以來找我。你要匯報工作,請明天到我的辦公室找我。
如果王石同意了這個經理來匯報工作,別的經理會怎么想呢?于是大家紛紛在下班以后找王老板匯報工作,那他們上班做什么呢?上班就只好在辦公室玩耍,想著如何在晚上匯報工作。企業哪里還有什么未來。所以王石的觀點是對的,下班讓工作走開!聽不到才好,除非出了公司要倒閉的大事,否則不要找老板,經理們自己來處理,這才是考驗經理們水平的時候。
