前言：中文期刊網精心挑選了營銷創意策略范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
營銷創意策略范文1
【關鍵詞】中國畫創意營銷文化消費
當下文化產業在全國蓬勃發展，文化資源作為文化產業發展的核心和根本，其價值轉換的成功與否直接關系到文化和文化產業發展的水平。具有獨特藝術魅力和厚重文化底蘊的傳統國畫藝術，最能代表中國人的思想文化內涵，具有其他藝術品無法比擬的特殊魅力，將在更廣的時空以其古老的藝術氣息散發出經久不衰的奪人光彩，也必將吸引更多的海外眼光，成為認知和表現中國文化的重要載體。中國畫的海外銷售不僅僅是銷售商品的過程，也承載著積極宣傳中國文化和重塑中國文化形象的重要使命。由此可見中國畫的創意營銷意義也就不可避免地增添了創意營銷中國文化的內容。中國畫借助創意營銷走向世界，可以從以下幾方面進行探索。
一、對中國畫的精準網絡營銷
一個大規模生產、分享和應用數據的時代正在向我們涌來。大數據已經在我們的生活、工作、思維等方面引起了巨大的變革。在這個大數據的時代，通過研究中國畫的精準網絡營銷模式，對推動中國畫打開海外市場具有積極意義。
在大數據時代，網絡營銷這種新型的營銷形式已經被廣泛地運用到中國畫經營中。中國畫的海外銷售若能積極的應用好大數據技術，運用網絡工具不斷地對中國畫進行積極的宣傳和傳播，不僅會給中國畫的海外銷售帶來新的契機，而且也會大大降低中國畫的銷售成本，給經營者帶來更大的利潤。中國畫的經營者和創作者都可以建立自己的網站，廣泛的向海外銷售中國畫。中國畫的經營者可以將自己管理或經營的藝術品傳播到網上，通過互聯網建立自己與海外顧客、收藏者、文化藝術品的愛好者、文化商品的經營者互動與交流的平臺。當然，中國畫的創作者（畫家與藝術家）也可以通過Facebook、Twitter、微博、微信、QQ、嘉德在線、EBAY易趣、雅昌藝術網等網絡工具建立與國外中國畫愛好者、收藏者的互動與交流的平臺，積極與海外的中國畫消費者進行互動，了解他們的需求，對創作內容與風格進行精準定位，進而指導自己的創作更符合市場需求。中國畫的經營者們如果積極利用這些先進的網絡工具進行中國畫的海外銷售，我相信這會極大地改變中國畫的海外銷售現狀。中國畫的經營者還可以通過大量的專業藝術品拍賣國際網站進行銷售中國畫，這也是拓寬中國畫海外銷售渠道的良策。
二、對中國畫的文化符號營銷
符號經濟正是利用非物質的文化價值的大開發，實現了由符號向社會意識形態的轉變。文化的核心和基礎是觀念文化。觀念文化的表現形式往往是具有特殊性和個性的、一次性的獨一無二的文學藝術、宗教、道德、價值、哲學、審美觀念。對中國畫持漠視態度和否定態度的海外消費者大都認為中國畫不夠獨特，不能成為一個有影響力的世界畫種。歸其原因是這些消費對中國文化的不了解，對中國畫種的無知。所以如何在海外宣傳中國文化，如何把中國畫所承載的中國文化傳播給海外的消費者已經成為中國畫海外營銷策劃不得不考慮的問題了。
在中國畫的銷售中不斷進行創意營銷，用中國畫在視覺感官上的沖擊性來刺激外國消費者，進而把中國的博大文化潛意識地引入外國消費者的頭腦來喚起他們的中國情感，才會引起他們的中國畫消費熱情。我們都知道觀念文化引導了感性消費的蔓延，那么中國畫也只有適應這種新的消費的發展趨勢，把感性消費的理念引入中國畫的創意營銷策劃中才會有新的發展。用中國的文化符號來引起海外消費者的中國畫熱情，是最適合中國畫海外銷售的一種創意營銷。要想在海外藝術品市場上實現這種創意營銷，就必須在中國畫營銷策劃時充分考慮中國文化消費者行為中的感知、認知、行為及環境因素的相互作用。只有這樣才會把中國文化的消費融入到對中國畫的熱愛中去。中國畫的海外經營者要想理解他們的消費者并制定適宜的營銷策略，還得必須理解這些消費者在想什么、對中國畫感覺如何以及消費者的想法、感覺和行為相互影響的事情和環境。
三、對中國畫的故事營銷
故事營銷由品牌戰略專家李光斗提出，指的是采用故事的形式為品牌注入情感，意在打動消費者的心靈。顧客可以不喜歡你的相貌，但是不會拒絕你的微笑和貼心的問候。這大概是對感動營銷一個經典概括。感動營銷的手段大多采用的是通過講述感人的故事，來吸引觀眾或消費者的情感，從而促進相關產品的銷售與傳播，帶動產品品牌的提升。感動更容易使消費者難忘，更有利于產品的營銷。大家回顧一下世界上的經典奢侈品的銷售無不是在講述著自己的故事，例如：勞力士―防水和自動；LV―路易威登先生的歷程；卡地亞―皇帝的珠寶商等。中國畫也有自己的故事，其實從中國畫的發展史來看每一幅畫都有自己的故事。所以中國畫的銷售不應該只注重繪畫形式，而應該更關心其內容，也就是繪畫所表達的深層內容。大家也都知道藝術家的藝術生產本來就是一種文化生產。中國畫包涵了中國許多優秀的人文思想和文化內容，如何把這些東西銷售給海外的消費者才是中國畫海外銷售的真正意義。如果中國畫的經營者只關心作品的價格和作品的繪畫形式，那么從長遠的方向來看，中國畫是很難在海外立足的。中國畫的海外經營者只有講好我們中國人的文化，講好中國畫的故事，才會真正打動海外藝術品消費者的心，才會使中國畫走出銷售的困境。所謂的講故事就是一種文化宣傳與傳播，這也是為什么世界的知名品牌都在講自己的故事。只有讓海外消費者認同中國的文化，并積極地消費中國的文化，中國畫的銷售才會真正的在海外市場和世界畫種中有一席之地。
四、對中國畫的資產化營銷
藝術品資產化是中國畫海外市場發展的新興之路。雖然國內的中國畫還不能直接在銀行做抵押擔保進行貸款，但在國外這已經是一件非常平常的事了。所以，中國畫的海外營銷要充分考慮到海外藝術品資產化的優勢來經營銷售中國當代名名畫家的書畫。在海外的藝術品消費者的心目中，藝術品同房產一樣具有資產性。海外的藝術品市場中的藝術品的來源、流通狀況是非常透明的，每件藝術品都有可靠的流通數據。通常情況下，海外的藝術品進入流通領域后，要通過完備的數據庫進行數據備案，每個人都能查到最初從哪個畫廊流出、價格多少，保險公司和銀行的評估專家在做鑒定和估價時，也有確切的數據可供參考。在大數據技術的支持下，藝術品數據庫的完備和準確為藝術品市場建立科學的風險評估體系提供了基礎。并且海外的藝術品市場的誠信制度的優勢也是國內藝術品市場無法比擬的。對于考慮風險控制和信用的銀行來說，海外藝術品市場是比較安全的，所以藝術品可以當做資產來進行貸款。中國畫在進入海外市場時要認真做好數據庫的備案工作，尤其是中國畫的名畫家的作品更應該做好這些工作，讓國人中的名畫家的作品真正顯現出它的藝術價值和商品價值。這是中國畫海外銷售的另一創新的形式。在國內很難把藝術品與資產結合，所以中國畫的海外交易要充分利用好國外的藝術品市場環境，積極進行有創意的營銷方式。要是能夠讓每件在海外市場上銷售的中國畫均資產化，那么中國畫在海外的影響力必然會不斷擴大。這對宣傳中國畫也是一件很好的事情。
五、對中國畫的畫廊營銷
對于相當一部分文化產業來說，藝術創作要走向市場，必須經由特定的藝術中介，譬如各類文化公司、拍賣行、私人藏館、畫廊等。中國畫的海外銷售也應該借助海外畫廊這個平臺。畫廊與畫家之間一般是訂立合約的形式來固定雙方關系，這是現在國外比較流行的一種藝術品銷售方式。比如油畫家張曉剛簽約美國佩斯畫廊，曾梵志簽約合作畫廊等。同樣中國畫畫家在國外多數也是走的這種模式。我們可以知道眾多國畫家作畫更多地是從其藝術性和原創性方面進行考慮的。但是，畫廊的銷售狀況是有消費者的喜好來決定的。這就是目前畫家與畫廊之間存在的最大障礙。所以在現在的銷售氛圍中，畫家與畫廊只有積極互動、頻繁溝通，畫廊把市場需求的繪畫主題、繪畫種類及時提供給畫家才會讓畫家的作品更適合消費的口味，才能給畫廊帶來更大的銷量。只有改變過去那種畫家只顧創作，畫廊只顧展銷作品的傳統銷售方式，中國畫在海外畫廊的銷售狀況才會大有改觀。也只有如此，中國畫才會既有中國繪畫的特點又有海外收藏家喜歡的元素在內。中國畫家也只有既具備畫家的行業素質、文化修養、藝術能力，又有職業藝術家的市場洞察力才能夠是自己的作品行銷與國際藝術品市場。
【參考文獻】
[1]葉舒憲：文化與符號經濟[M].廣東：廣東人民出版社，2012.
營銷創意策略范文2
黨的十報告指出：“文化是民族的血脈，是人民的精神家園。全面建成小康社會，實現中華民族的偉大復興，必須推動社會主義文化大發展大繁榮”。我國的產業結構正面臨著全面的轉型升級，在此情況下，我國企業轉型到發展品牌和注重營銷已經成為趨勢。文化創意產業在我國未來的深化改革過程中起著舉足輕重的作用，北京作為國際化大都市，是多元文化匯集的地方，發展文化創意產業具有得天獨厚的優勢。在發展文化創意產業的過程中，文化創意產業企業更應該從自身實際出發，巧妙地利用國際國內形式，實現精準營銷，壯大自身實力。
二、文化創意產業的內涵與范圍
文化創意產業，或簡稱文創產業，可被定義為：“源自創意或文化積累，通過智慧財產的形成與運用，具有創造財富與就業機會潛力，并促進整體生活環境提的行業”。其名稱來源可追溯至歐美、韓國等國政府所推行的“文化內容產業”，旨在振興電影與數碼等產業。
英國學者David Hesmondhalgh指出，文化產業的制品都是文本，可以任人加以解讀。文本包括歌曲、敘事或表演等，它主要是為了引起心智反應，充滿豐富的表征意涵，以此達成溝通的目標。但它的目標不是為了指涉某種意義，而是為了傳達更深一層的意義。根據這個定義，Hesmondhalgh提出了“核心文化產業”一詞，內容包括廣告及營銷、廣播與電視產業、電影產業、互聯網產業、音樂產業、印刷及電子出版業、影視與電腦游戲產業（Hesmondhalgh，2006）。
從古至今，在中國語言體系中“文化”這個詞語一直存有。各色交叉的融合，這是“文”的本質意義。在古書《易?辭下》中有相關的記錄?！盎钡谋玖x為改易、生成、造化?！抖Y記?中庸》記載：“可以贊天地之化育?！蔽幕鳛槿祟惿鐣默F實存在，具有與人類同樣古老的歷史，并隨著時間的流變和空間的差異，不斷變化發展?！霸谏鐣l展長流中，人類所生產的財富，包括物質和精神財富，重點是精神層面”。這是在《現代漢語詞典》關于文化的解釋。英國人類學家、文化史和民族學進化派創始人之一，被稱為“人類學之父”的泰勒在其《原始文化》一書中給文化下了一個經典的定義：“文化，就是其在民族志中的廣義而言，具有綜合性，其包括作為社會屬性所需求功能的各個層面，包含學識、品德、法規、宗教信仰等?！睆奈幕膬群瓉砜?，文化是一個國家、地區、民族的人們基于自身生存和發展的需要，在歷史性實踐活動中所形成的語言、知識體系、思想、情感、價值觀及其對事物所普遍持有的態度、觀點和看法。具體表現為形態各異的語種、語系、哲學、文學、社會學、物理學、化學等各門類人文社會科學和自然科學，以及道道、法規、藝術及社會群體所共同持有的其他觀點和行為習慣。
雖然各國對文創產業的定義不盡相同，但可以歸納出大致的必要條件：第一，文化創意源于創意與文化。第二，其目的為創造經濟效益并增加產值。第三，文創產業可更進一步推展文化內涵，豐富人民的生活。發展文化藝術是世界先進國家的趨勢，“軟實力”成為帶領國家經濟前進的動能。文創產業的源頭往往來自該國的文化底蘊，而北京擁有非常豐富的文化，長期累積出相當多的文化能量，這些條件都非常有利北京發展文創產業。
三、北京文化創意產業的發展
2006年底，北京市首批10個文化創意產業集聚區正式掛牌成立，798藝術創意園區是其中之一。798藝術創意園區位于北京市朝陽區酒仙橋大山子地區，經過若干年的發展，已經成為北京市的新地標和外國游客和友人熱衷的場所。
正在規劃建設的創意產業園區還包括東城區文化產業園區、琉璃廠文化區、三辰卡通動漫網游產業基地、北京主題公園、新國展會展中心、德勝門工業設計創意產業基地和朝陽公園文化園區。預計到2016年，北京文化創意產業集聚區的個數將達到40個。
四、北京文化創意產業企業的發展與營銷策略
文創產業成功的必要條件包括以下幾個方面：
（1）創意與藝術為文創產業的源頭活水，文創產業必須有豐富的創意作為基礎，而藝術（fine arts）是極為重要的創意養分。沒有豐沛創意作為基礎的文創產業，最終僅僅能夠成為代工廠，卻發展不出可長可久的品牌與產業精神。
（2）藝術的成分與產業的成分必須清楚分工。必須同時兼顧藝術的原創性與產業的流暢性。同時建立兩者溝通的平臺也同樣重要，如銷售端針對產品的反饋意見必須有效地傳達給設計端。
（3）文創產業必須不斷地曝光與宣傳以協助建立消費者的價值觀。而其最終目的為傳達更深層的文化與教育意義，畢竟沒有人了解產品就沒有市場支持這個產業。而文創產品需要消費者具備一定程度的審美與美學涵養，因此透過一連串的教育與傳播行為能促進消費者文化價值的體認，并轉化文化價值觀。因此，北京文化創意產業在發展過程中應該加強以下幾個方面：
首先，利用豐富的文化資源，創造一流的文化產品。文化創意產業企業應該結合本地文化，深入進行市場調研，了解客戶需求和觀眾喜好，在此基礎上，制定文化創意產業企業的發展規劃。開發具有國際競爭力的文化創意產品。
其次，加強國際公共關系管理。北京文化創意產業在顧客關系管理策略上可以通過戰略聯盟方來加以支援，并不直接進行顧客關系管理。例如，APP開發企業就是與運營商進行合作，從而加強在國外的顧客關系管理。這樣可以使北京文化創意產業國外團隊將資源專注于主要業務而不需要再培養一群客服人才，獲得更多的競爭優勢。此外，北京文化創意產業還應該和當地政府部門、行業協會、中介結構、媒體等等開展戰略合作，搞好公共關系。
再次，拓寬營銷渠道。北京文化創意產業在市場進入策略上，在實務上可以運用間接進入市場策略。通過間接進入市場策略，將可收專業分工之效。文化創意產業企業在進入國際市場的時候可以采取間接式的市場進入策略。例如，某著名智能手機品牌在渠道策略上所有受訪者皆以網絡渠道為主，但等到未來網絡成熟后，也不排除切入實體渠道市場。虛實整合應該還是未來市場方向。這是因為網絡渠道是無法百分之一百能取代實體渠道的，尤其是對于那些習慣親自體驗產品、樂于在實體渠道購物，或是較不信任虛擬渠道保障的消費者;或是更能以直接快速與人性化地為顧客提供服務，使得實體渠道與虛擬渠道的整合仍是必然的趨勢。
營銷創意策略范文3
[關鍵詞]中小企業；移動互聯網營銷；創新
[中圖分類號]F713.365
[文獻標識碼]A
[文章編號]2095-3283（2017）02-0093-03
一、引言
我國移動互聯網發展已經進入全民時代，據國內移動數據服務商QuestMobile的《2015年中國移動互聯網研究報告》顯示[1]，截至2015年12月，我國在網活躍移動智能設備數量達到8.99億，越來越多的人開始意識到移動互聯網對其生活、工作的重要性，人們每時每刻都在移動互聯網上獲取信息，包括社交、娛樂、旅游、學習、工作等。如此龐大的移動互聯網用戶規模和市場份額，成為了中小企業必爭之地，移動互聯網營銷將成為中小企業推廣的重要渠道，據《中國移動互聯網市場季度監測報告》數據顯示[1]，在開展過互聯網營銷的企業中，35.5%的企業通過移動互聯網進行了營銷推廣，中小企業的網絡營銷需要與時俱進，積極推廣和應用移動互聯網營銷模式。
移動互聯網的發展，改變了市場環境，給中小企業網絡營銷帶來了新機遇，那么移動互聯網的發展給中小企業網絡營銷帶來哪些新的機遇？現有移動互聯網營銷有哪些模式？在未來的發展中網絡營銷策略有哪些創新對策？對于這些問題的研究，將有助于中小企業更好地開展移動互聯網營銷，進一步助推中小企業在移動互聯網時代更好地轉型電子商務。
二、移動互聯網營銷的定義與特征
（一）定義
國內針對移動互聯網營銷的研究已有很多，但對于移動互聯網營銷的定義還未達成共識，百度百科指出移動互聯網營銷是借助彩信、二維碼、WAP、手機應用等方式和移動互聯網技術開展的一種營銷形式，這種營銷方式具有靈活性強、精準性高、互動性強等特點[2]；MBA智庫百科指出移動互聯網營銷就是指使用手機、掌上電腦、筆記本電腦等移動通信設備與無線上網技術結合所構成的一個互聯網營銷體系，并提供全方位、標準化、一站式的企業移動商務服務的全新營銷策略[3]；北京郵電大學徐樹華博士認為移動互聯網營銷是指面向移動終端（手機、平板電腦等）用戶，在移動終端上利用移動通信設備與無線上網技術結合構成的一個互聯網營銷體系，直接向目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標的一種行為[4]。
參考以上定義，本文提出一個參考性的定義：移動互聯網營銷（Mobile Internet Marketing）是指通過各種移動終端，利用各種移動網絡和互聯網技術向目標用戶精準傳遞個性化信息和服務，及時與用戶進行有效互動，達到口碑營銷的目標，最終形成一個良性閉環的移動營銷體系。
（二）特征
相對于傳統互聯網營銷，移動互聯網營銷具備了更為靈活、更為精準、更為及時、更為個性化的特點，中小企業可以根據市場供需及消費者需求的變化，及時調整移動互聯網營銷策略，以便為消費者提供更好的信息和商務服務。
1.傳播更為廣泛
移動互聯網營銷主要是通過移動終端設備進行傳播，在移動互聯網時代，每一個人就是一個傳播中心。中小企業可以將產品和服務信息推送給消費者，而每一個消費者又可以將企業推送的信息和自己的使用心得分享在其個人社交網絡上，從而實F多次傳播，達到裂變傳播效應。
2.內容更為精準
由于移動互聯網技術可以更好地采集用戶的行為特征、偏好、地理位置等信息，因此，移動互聯網營銷可以更好、更精準、更有針對性地將中小企業的產品信息和服務推送給與之匹配度比較高的目標用戶群體。如基于位置的服務營銷（LBS，Location Based Service），商家可以利用這一技術，輕松找到身邊的目標客戶，對其進行營銷活動或廣告的精準推送，消費者也可以利用這一技術快速搜索商家，找到與之需求相匹配的產品和服務。
3.互動更為及時
移動互聯網時代，人們在日常工作生活中可以利用各種零碎的時間在移動終端設備上進行購物、娛樂、了解產品信息、看新聞等，短則1分鐘，長則半小時，移動互聯網有效地彌補了時間碎片化所帶來的時間空隙。正是因為人們使用移動終端設備不再受場景、時間等方面的限制，使得中小企業與消費者之間的溝通性增強，互動更為及時，有利于中小企業取得更有效的傳播效果。
4.模式更為新穎
隨著移動互聯網新技術的不斷更新，移動互聯網營銷模式也是越來越新穎和多樣化，如游戲互動、集贊等營銷模式，一方面是由于消費者對營銷活動提出了更高的要求，消費者更多地希望在娛樂、學習中接受中小企業產品和服務信息，而不希望單方向地被動傳播和接受；另一方面由于社交媒體的普及和人們消費意識的改變，使得中小企業不得不改變以往的營銷模式。
5.營銷成本更低
這里所指的營銷成本主要指物質成本，移動互聯網時代每一個人都是一個傳播中心，為傳播提供了一個低成本的渠道。傳統互聯網時代，中小企業需要花巨資去推廣其產品和服務信息，效果卻不一定理想，而在移動互聯網時代，只要中小企業的營銷內容有創意，網民覺得有價值或有趣，就會幫助企業免費裂變式傳播。
三、移動互聯網時代中小企業網絡營銷形式及存在的問題
（一）移動互聯網營銷形式
全球領先的移動互聯網第三方數據挖掘和整合營銷機構iiMedia Research（艾媒咨詢）在其的《2015年中國移動營銷價值與趨勢報告》中指出，短彩、彩信逐漸退出移動互聯網營銷舞臺，APP廣告發展迅猛。面對移動互聯時代下消費者存在的巨而細的移動消費行為，市場已形成一套全面覆蓋、分工明確的全移動互聯網營銷布局。主要包括移動廣告營銷、移動購物營銷及移動社會化媒體營銷三大類[7].
（二）中小企業移動互聯網營銷存在的問題
1.對移動互聯網營銷理解存在誤區
目前，大部分中小企業對移動互聯網營銷的理解還不夠全面和深入，主要存在兩個方面的誤區：一是認為移動互聯網營銷就是換了一種營銷渠道，即利用手機等移動終端去開展營銷活動，營銷的內容、方法等都與傳統網絡營銷一樣，沒有認識到網絡營銷本質已經發生了改變，由傳統的單向推送模式轉變為雙向互動模式；二是認為移動互聯網營銷就是利用微信等社交APP去加粉絲，粉絲越多說明移動互聯網營銷效果越好，沒有認識到移動互聯網營銷是一個系統復雜的體系，涉及到團隊搭建、平臺搭建、內容策劃、精準推送、粉絲維護、價值傳遞和效果評價等一系列模塊。
2.缺乏移動互聯網營銷專業人才
移動互聯網的發展，使得中小企業對移動互聯網營銷人才的需求越來越多，雖然看好移動互聯網營銷的價值，但由于對移動互聯網營銷理解的片面，中小企業不愿投入過多的人力、財力來運營移動互聯網營銷。這就導致參與中小企業移動互聯網營銷的人員素質參差不齊，主要由傳統營銷人員和剛畢業的大學生組成，甚至是兼職做移動互聯網營銷工作，這些非專業人員在營銷管理理念上缺乏正確認識，對市場定位、消費者心理并不能很好把握，無法向消費者提供精準的營銷服務，造成移動互聯網營銷效果不理想。
3.移動互聯網營銷精準度不夠
移動互聯網精準營銷的時代已經來臨，但由于缺乏專業的移動互聯網營銷人才，中小企業在其營銷過程中，一方面并沒有對用戶進行深入的了解，而是采用傳統網絡營銷方式進行大范圍的宣傳和傳播，但有些區域的用戶對產品和服務并沒有需求，這就導致了人力和物力的浪費；另一方面通過某種方式（領取獎品、參加活動等）讓用戶成為其社交平臺的粉絲，認為粉絲數量越多，意味著營銷活動越成功，但是這些粉絲都是出于當時的利益而產生的，絕大部分都不是精準客戶，在未來的營銷活動中，他們的粉絲價值不會得到發揮。
四、移動互聯網時代中小企業網絡營銷策略創新對策建議
（一）加強對移動互聯網營銷的認知
為了更好地應用移動互聯網營銷，中小企業有必要加深對移動互聯網營銷內涵、理論、方法等知識的學習、理解和認知。政府應對中小企業進行移動互聯網營銷相關知識的普及和教育，加大對中小企業移動互聯網營銷培訓的支持力度，吸引更多的中小企業參與到移動互聯網營銷陣營中來；中小企業自身應積極主動地去參加政府組織的一些移動互聯網營銷會議、論壇、培訓等活動。
（二）校企合作培養移動互聯網營銷人才
中小企業要想在移動互聯網營銷道路上走得更遠，就必須加強人才隊伍建設，高校是輸送人才的地方，因此中小企業可以與高校聯合培養移動互聯網營銷人才，兩者之間建立一種相對穩定的合作關系。一方面高?？梢栽诰W絡營銷相關課程中加入中小企業產品和服務信息，使學生在校期間就對中小企業情況、業務等有所了解；另一方面企業可以選派骨干員工來校授課，讓學生在掌握理論基礎上進行實踐。這種聯合培養人才的模式一方面鍛煉了學生的移動互聯網營銷實踐能力，提高了高校的人才培養質量；另一方面為企業儲備了一批移動互聯網營銷專業人才，學生在校期間就通過實際項目為企業開展移動互聯網營銷，加強了中小企業移動互聯網營銷人才隊伍的建設。
（三）根據消費者需求開展個性化精準營銷
移動互聯網時代，中小企業可以通過多種社交APP與眾多用戶建立關系，在網絡營銷過程中，由于每個消費者的興趣和需求是不同的，因此中小企業不能盲目地開展移動互聯網網絡營銷，而是應該首先對消費者的興趣、需求進行深入分析，挖掘消費者的消費行為數據，對消費者進行歸類，然后在此基礎上選擇合適的產品和服務對不同類別的消費者進行推送，還要定時對消費者的興趣、需求進行及時跟蹤和更新，形成一個移動互聯網營銷閉環w系，確保精準營銷質量。
[參考文獻]
[1] QuestMobile. 2015年中國移動互聯網研究報告[R].北京：北京貴士信息科技有限公司，2016.
[2] 百度百科.移動互聯網營銷[EB/OL]. http：/// item/移動互聯網營銷/7166386，2016-03-25.
[3] MBA智庫百科.移動互聯網營銷[EB/OL]. http：///wiki/移動互聯網營銷， 2015-11-02.
[4] 徐樹華，王嬌. 移動營銷及營銷模式的發展歷程[J].移動通信，2011（23）：60-63
[5] 何士產等. 中小企業移動互聯網絡營銷發展現狀與對策[J].電腦知識與技術，2015，11（19）：206-208
營銷創意策略范文4
關鍵詞：微博；網絡營銷；策略
一、微博營銷的優勢
1、潛在營銷客戶群基數大。
自2007年5月，王興創建了國內第一家微博網站飯否。2009年8月，中國門戶網站新浪推出“新浪微博”內測版，成為門戶網站中第一家提供微博服務的網站，截止2012年12月底，中國微博用戶規模達到3.09億（較2011年底的2.498億增長了5873萬）。成世界第一大國。同時微博的用戶多集中于20-40歲，正式處于消費高峰期、創業期階段。所以每一個微博用戶都可能成為網絡營銷的的潛在客戶。如此大的潛在客戶群為成為了微博營銷的很大優勢。
2、書寫自由、閱讀方便。
微博文與傳統的博客文等網絡文章相比存在巨大的傳播優勢。傳統的網絡文章因為對排版布局及文字處理要求比較高，所以對撰寫者的文化要求比較高。同時也要求閱讀者有一定的閱讀能力。但是微博文就不存在這些問題。只要你有一定的中文基礎，哪怕沒有經過嚴格的中文訓練你都可以方便的使用微博。
3、實時傳播的優勢。
140個字的書寫要求使得微博很適合手機、平板電腦等移動網絡工具，同時由于wifi、3G/4G移動網卡等大量引動網絡平臺的普及，使得人們可以將身邊剛剛發生的事件第一時間隨時通過微博的形式發表出來。近年來一些重大的新聞事件和焦點事件都是首先在微博上被公布的。其實時性、現場感以及快捷性,甚至超過其他所有媒體。
4、很好地互動流平臺。
與傳統的博客等網絡交流平臺不同，微型博客上是背對臉的follow(跟隨),當你選擇“follow”一個人,你就選擇了接受他出來的任何信息。當一個明星人物的微博更新時，關注他的人會第一時間查看，因為這樣可以對明星及其明星周邊圈子的相關人員都有有了解，因為他們之間的交流時公開的，可以查看。這就使我們可以了解到許多其他媒體上我們了解不到的信息，還可以了解到一些新聞事件和公共話題的來源和當事人的第一反應。這使得普通人自己關注的新聞事件和公共話題更加了解，并對微博的關注度更加提高。這種良好的互動性促成了微博平臺的發展。
5、良好的開放性平臺。
新浪微博的成功來自于開放性，整個微博交流平臺的成功都與其良好的開放性密不可分。2010年《全球十大微博客產品評測》指出至2010年前全球十大微博產品除了新浪微博外，全部陸續開放了API, 2010年5月新浪微博終于正式開放了API。API的開放為整個微博平臺的發展提供了巨大的空間及更多的的可能。目前世界著名的微博平臺Twitter應用已超過2000個。良好的開放性平臺為使得微博用戶可以得到更加全面優異的服務。
二、微博平臺帶來的新的營銷模式
隨著web2.0時代的來臨,現代的企業等經濟實體越來越重視互聯網絡平臺的重要性。特別是是與互聯網有關的公司,其顧客群體本身就根植于互聯網之中,運用網上工具進行營銷,才是最為行之有效的方法。
1、研究微博用戶群體對營銷的影響
好的用戶具有很好的關注度,美食微博、旅游微博等各種微博形式,吸引了大量微粉閱讀。隨著用戶博主關注度和名聲的增加,其中的一部分也不可避免地影響到了經營微博產品的公司。在此基礎上,經營微博產品的公司再利用諸如企業成就、新聞稿或推廣網站的鏈接、回答用戶關于企業品牌的各類問題,同樣也會獲得跟隨者的追捧,無形中提升了公司的知名度,用這種方式開展網絡營銷,是微博最直接的價值體現。以新浪微博為例,主要用戶群體集中在影視明星、企業高管、經濟學者、傳媒專家、營銷策劃人、評論員、主持人(主播)、創業者、網絡紅人,這些人基本上代表著顛覆與變革、創新與時尚。人們對他們的關注度的提高，直接影響了對新浪微博產品乃至于新浪網站的整體印象。
2、熱門話題的關注度對營銷的影響
人們對于社會熱門話題的關注度是人們關注微博的主要原因。而這些熱門話題對網絡營銷自身的產品有一定的影響。如著名的企鵝與360之戰，雙方的支持者利用微博平臺進行了激烈的交鋒。在這次交鋒中人們在激烈討論的同時，對雙方的產品都有了更加深刻的了解，而這些人的關注度的提高無形中做了一次很好地廣告。
3、開放平臺服務帶來的營銷模式
微博用戶在使用微博平臺時會得到開放平臺提供的其他服務，如新浪微博開放平臺下的啪啪，音悅臺等軟件功能。這些其他服務為新浪微博用戶帶來的方便使得其對新浪微博的依賴性加強。同時，通過這些開放式平臺的服務反過來提高了新浪微博的知名度和關注度?？傊?，微博等新的網絡平臺的建立為網絡營銷帶來了新的行銷模式，這種創新將不可避免。
結束語：
營銷創意策略范文5
近年來，高校的計算機教育工作者們在計算機應用型人才培養模式方面進行了大量的探索和實踐，并取得了許多成果和寶貴經驗，比如校企合作培養模式、學科競賽培養模式、開放實驗項目教學模式、基于項目實踐的教學模式等，這些模式的應用，推動了高校培養計劃和教學方法的改革，并在應用型IT人才培養方面取得了一定成效。筆者主張高校應以激勵大學生的創意行為為出發點，營造一個開放的、具有一定覆蓋面的IT創意交流大環境，并協助大學生挖掘具有可行性和創新性的實踐項目，最大限度地發揮大學生的主體專業提供論文寫作和寫作論文的服務，歡迎光臨dylw.net意識，引導學生積極主動地參與到教學過程中來，讓大學生真正成為學習和發展的主體，最終實現培養具有創新精神、創新能力和專業技能的應用型IT創新人才目標。
1 目前的培養模式及存在的問題
隨著以信息技術為代表的高新技術產業的迅猛發展，引發了全球產業結構的調整，經濟社會對信息技術人才的需求日益加劇。從人才需求的角度來看，計算機專業屬于熱門專業，然而，其畢業生就業卻一直處于尷尬局面：一方面，公司企業招不到所需的計算機人才；另一方面，計算機專業的畢業生就業困難。產生此矛盾的原因在于高校對公司、企業相應崗位計算機人才的專業素質、知識結構和專業能力需求不了解，從而導致人才培養脫離了實際需求。
目前，在計算機人才培養方面，各高校普遍采用的以校企合作為主的各種培養模式在一定程度上解決了上述問題，計算機專業畢業生的就業競爭力得到了提升，但還存在著一些不足之處。比如，計算機專業畢業生近兩年就業專業對口率偏低，教學改革對大學生學習主動性和積極性的調動不夠充分，對大學生創新能力的挖掘不夠深入等，具體表現如下：
（1）計算機專業和企業進行合作的過程中，一直存在著資金投入方面的短板，企業關注利潤，而學校關注人才培養，使得這種模式在運行時不可能大面積鋪開。企業到最后只關注應用能力強、素質好、能夠帶來效益的學生，導致學生的受益面不夠廣泛。
（2）大學生各種競賽的參與度不夠，沒有形成較強的關注度和氛圍。參與各種競賽的大學生只是特定群體中部分成績優秀或有專業特長的人員，許多學生可能有相當好的創意，但卻因得不到必要的技術支持而沒有付諸行動。
（3）畢業設計作為檢驗大學生專業技能掌握程度的重要環節而備受關注，但是畢業設計選題普遍缺乏創新性、綜合性和交叉性。原因是教師出的選題數量有限，且每年都有畢業設計輔導任務，容易形成思維定勢，給定的選題鮮有創意。
（4）開放實驗室是培養應用型人才的重要舉措，但其服務對象定位較高，同樣存在覆蓋面不夠的問題。據寧波大學徐建東等人的調查報告顯示，近3年參加開放實驗室的學生人數不到總人數的10%，原因是大多數開放實驗室的活動內容僅局限于層次較高的競賽項目和研究課題，導致一些學生感興趣或有創意的應用型項目無法使用現有的開放實驗室資源。
（5）學生自主學習的主動性和積極性沒有真正被調動起來。應用型人才培養要求學生通過項目實踐活動掌握專業知識和技能，但學生參與這些項目實踐活動的動力大多來自危機感和壓力，很少源自自身的興趣，這就阻礙了學生創造性思維的發揮。
（6）目前大學生的實踐活動和社會的生產生活相關程度還是不夠，并且大多數項目是對現有計算機技術的學習和模仿，缺乏創新和突破。
2 計算機應用型人才創意培育模式設計思路
隨著云移時代的到來，計算機技術發展正逐步從PC端轉移到更加便攜的移動端。大學生通過智能手機，很容易接觸到大量的移動應用，其中不乏創意之作，結合學生各自不同的知識結構、家庭背景、生活環境以及興趣專業提供論文寫作和寫作論文的服務，歡迎光臨dylw.net愛好，使得五花八門的想法和創意有了靈感源頭。學校通過聘請企業資深講師開設IT前沿技術講座，讓大一的學生存未接觸核心專業之前，即了解了目前IT前沿技術的研發和應用情況，成為大學生創意創作的動力；通過在大一第一學期開設創意項目實踐活動，并納入培養計劃，有組織地開展學生的創意創新活動，使得學生創意行為的實施有了學分保障。在以上主客觀條件滿足的基礎上，學校以培養應用型創新人才為目標，在理論制度層面構建大學生創意培育模式，并搭建IT創意交流平臺，通過教學制度建設和創意交流軟件平臺建設相結合，激勵大學生的創意行為，挖掘實用性實踐項目，指導并監督大學生的創意項目實施過程，從而提高大學生自主學習的積極性和主動性，擴大教學改革項目的覆蓋面，推進高校計算機應用型創新人才培養目標的實現。
3 計算機應用型人才創意培育模式相關制度的建立
制度的完善性和合理性是創意培育模式成功實施的重要保障。制度建立涵蓋的內容有：
（1）建立大學生創意的搜集、預審、分類、評估制度。學校組織教師對學生通過IT創意交流平臺提交的大量創意和想法進行預審和分類；建立專家庫，對學生創意和想法的實用性和可行性進行甄別、挖掘和評估。
（2）建立實踐性項目的確立、管理及進度監督制度。經專家評估的創意如果具備實用性和可行性，則確立為實踐性項目，并組建項目小組組織實施。項目一旦確立，必須建立相應的管理和監督機制，以確保項目的實施。
（3）建立適當的激勵機制，提高大學生的參與度。一是要有相應的激勵機制對提出實用性創意的學生進行獎勵，如對遞交有價值創意或想法的學生認定學分，或以IT創意大賽的方式表彰提出優秀創意的學生。二是要有相應的制度提高學生參與項目的積極性，比如對參與項目的學生設置學分，對項目完成情況良好的學生予以表彰等。三是對于需要使用實驗室資源的項目，應當在相應的開放實驗室中為其安排固定的工位，并盡可能為項目的進行創造條件，如設立專項基金貼補學生項目所需的耗材費用。
（4）明確教師及專家組成員職責。教師通過IT創意交流平臺對學生創意進行預審和分類定義，專家組成員通過平臺對預審通過的創意進行評估。創意立項后，項目組的指導教師要以科學和民主的精神對待學生，為學生指明探究性學習的方向。
（5）專家組合教師激勵機制的建立，比如項目指導工作量的計算、教師 業績考評等。
通過一系列制度的建設和完善，我們盡可能地為大多數學生創造自主學習和協作學習的條件，讓學生有更多的機會在不同的情景中將所學的知識“外化”，引導學生充分發揮自身的首創精神，引導學生提高團隊協作精神，從根本上達到知識快速積累、技能快速掌握和培養創新能力的目的。
4 IT創意交流平臺的搭建
學生的創意是實踐性項目的重要來源，我們通過構建一個軟件平臺實現對學生提出創意的收集。該平臺對專業提供論文寫作和寫作論文的服務，歡迎光臨dylw.net全校師生開放，實現全校范圍內學生和學生、教師和學生之間的溝通，有助于擴大創意的來源。如圖1所示，平臺的功能不僅局限于創意的搜集和交流，還體現了創意培育模式的理論內涵。學生可以通過平臺提交創意、交流想法、申請實踐項目。教師可以通過平臺實現對創意的預審、分類、項目挖掘以及項目監督管理。專家組成員可以通過平臺實現創意評估、項目審核、項目結題評估。
5 IT創意實用性挖掘的研究和實施策略
大學生提交的創意和想法五花八門，其中不乏實用價值的創意，當然也會存在一些不切實際的想法，或當前的技術水平不能實現的情況等，這就需要廣大專業教師和專家組對項目的價值和實用性進行鑒定和深入挖掘。
專業教師可以對創意進行刻面描述的增添，比如該創意所屬的專業范疇、創新點、技術難點、實用價值、可行性意見等。創意的刻面描述可以作為創意的分類查詢條件。專家庫中的專家可以根據創意的刻面描述，對創意的使用價值進行評估。通過評估的創意即可作為實踐項目的來源供學生選擇，提出創意的學生擁有優先確立項目的權利。
將創意轉換為學生實踐項目，主要目標是鼓勵學生創新思維，提高學生學習的興趣，調動學生學習的主動性和積極性，讓學生更快地掌握專業知識和技能，培養學生的創新能力和團隊協作的精神。除此之外，學生實踐項目還可以有以下作用：
（1）創新性較強或實用價值較高的項目可以轉化為省市級學生科研項目，比如浙江省大學生“新苗人才計劃”科研項目等。
（2）創意可以轉化為學科競賽的課題，作為諸如“挑戰杯”“大學生電子商務競賽”“大學生服務外包創新應用大賽”“大學生多媒體大賽”等大學生學科技能競賽的項目源。
（3）創意還可以根據和專業知識的契合程度，轉換為畢業設計的課題，提高畢業設計選題的專業性和創新性，引導學生提前了解畢業設計，提高畢業設計在人才培養中的作用。
（4）視創意與社會生產生活的貼合程度，可以將某些創意轉換為校企合作項目，解決實際生產中的問題，或者增加生產生活的便利，從而擴展高校的社會服務功能。
（5）創意也包括一些小發明和小制作，具備實用性和創新性的發明制作還可以轉換為專利產品。
6 積極推進IT創意交流特色文化的建設IT創意交流平臺為計算機專業的大學生放飛思緒、展示才華、知識交流提供了土壤，而這片土壤是否能結出豐碩的果實，達到應用型創新人才培養的目標，還依賴于高校大環境中IT創意交流文化氛圍的形成。因此，必須以制度建設為核心，整合學校領導層、職能部門、指導教師、實專業提供論文寫作和寫作論文的服務，歡迎光臨dylw.net驗教師和廣大大學生的力量，圍繞IT創意交流平臺，制定激勵機制，做好宣傳引導，充分發揮指導教師和大學生的主觀能動性，努力營造大學校園IT創意交流的氛圍，積極推進大學校園IT創意交流特色文化建設和發展。
7 結語
計算機應用型人才創意培育模式，通過激勵大學生的創意行為，挖掘具有可行性和創新性的實踐項目，從而最大限度地發揮大學生的主體意識，引導學生積極主動地參與到教學過程中來，讓大學生真正成為學習和發展的主體。并且，該模式可以和當前行之有效的校企合作培養模式、學科競賽以及開放性實驗項目機制無縫鏈接，最終實現培養具有創新精神、創新能力和々業技能的應用型IT創新人才的目標。
參考文獻：
[1]李春杰.構建校企合作背景下動態“4+X+1”應用型人才培養模式[J].遼寧工業大學學報：社會科學版，2011（6）：94-96
[2]牛薌潔.專業學科競賽與計算機實踐教學模式探索[J]_當代教育理論與實踐，2012（3）：109-110.
[3]劉波，沈岳，曾瑩.高校計算機項目驅動式教學模式探索[J].計算機教育，2011（2）：82-84
營銷創意策略范文6
關鍵詞：營銷策劃；教學；技能；策略
中圖分類號：G4
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.16.080
在高等教育課程中，營銷策劃課程具有高度的創新性與實踐性等特征，其教學目標在于促進學生理解與掌握營銷策劃的技能，進而能夠針對營銷策劃項目進行實踐，綜合地運用營銷知識和營銷方法。為此，本文根據營銷策劃課程的教學現狀與課程特點，在教學策略與教學方法進行創新，提出營銷策劃教學的技能要求與相應的教學策略。
1 營銷策劃教學的創新技能
營銷策劃課程應當以學以致用為基礎來設計其教學目標，提高學生的營銷策劃技能。因此，營銷策劃課程需要圍繞提出創意的技能、信息處理技能、策劃表達技能等設計教學模式，并創新教學形式。
1.1 提出創意的技能
創意是策劃的靈魂，是一切營銷策劃方案的基礎與前提。因而，提出創意的能力在營銷策劃技能中具有十分重要的作用。在營銷策劃課程中，首先應當在教學中關注學生提出創意的技能培養。學生的提出創意技能不僅需要具備開展創新思維活動的教學情境與組織條件，同時也需要一定的基礎信息資源。教師應當營銷策劃課程的課堂教學中，通過營造自由、和諧的課堂氛圍與系統化的小組學習方法來為學生提供良好的教學情境，同時，還應當幫助學生加強相關理論知識的擴展與對社會信息資源的廣泛涉獵。
1.2 分析信息的技能
在營銷策劃課程中，針對營銷環境與相關信息的分析技能是開展營銷策劃的重要基礎。為了加強學生的分析信息技能，首先需要一定的相關信息資源及獲得信息的能力。只有具備科學、高效的收集信息能力，才能取得更加全面的營銷環境信息，進而為了后續的營銷策劃提供保障。其次，需要針對信息有效性的判斷能力，只有確保所取得的信息具備真實性與時效性等特征，才能確保營銷策劃方案不是無本之木。為此，針對學生分析信息技能的培養，就需要學院與教師為學生提供具有開放性特征的策劃教學情境，重新設計教學模式，引導學生掌握收集、判斷有價值信息的技能。
1.3 策劃表達的技能
營銷策劃形成的最終成果，同時是以營銷策劃方案與策劃分析報告會這兩類形式所體現的。營銷策劃方案可以直觀的體現出營銷策劃的質量與效率，而策劃分析報告會是以口語標的形式面對決策人與執行人員來提出策劃思路。策劃表達的技能培養需要為學生在課堂教學中提供更加豐富的體驗與實踐的機會，也就是應以突出學生的主體性為原則，促進學生進行積極的探索與主動學習，進而針對教學模式與教學方法進行創新，加強實踐環節在課堂教學中的比重。
2 營銷策劃教學的創新策略
2.1 加強學生創意策略
由于學生在進行市場營銷策劃課程的學習之前，已較為全面地學習了市場營銷領域基礎知識與理論，因此在市場營銷策劃課程中所涉及的新的知識內容較少，因而更加需要教師為學生提供大量的案例與實踐機會，從而讓學生在實踐中體驗營銷策劃的方法。在這個過程中，教師需要在市場營銷策劃課程中激發學生的創意思維，加強學生的創新能力，從而為策劃方案的提出提供基礎。為此，可采取實際案例的分析、創意思維的“頭腦風暴”以及方案實施等方法，加強學生的創意能力，讓學生在實踐中充分地發揮他們的創意思維。
2.2 真實策劃案例策略
真實策劃案例策略指的是教師通過選擇與教學內容相關的實際營銷策劃案例，來激發學生的學習積極性與策劃創意。真實策劃案例策略能夠促使學生在完整、實際的案例情境中，通過教師引導、自主學習、小組內部之間的交流，提高自身的營銷策劃技能。在選擇典型案例時，應當以學習當地的知名企業為主，針對其營銷策劃方案進行分析與創新。教師應當選擇大部分學生熟悉的快消品、影視企業以及3C產品等等方向，強化學生對于案例的理解。在策劃案例中，應當涵蓋了具有高度典型性的創意理念，從能夠有效地為學生帶來深刻的啟迪。同時，實施真實策劃案例策略時應盡量實現“真戲真做”。這樣不僅能夠為學生的營銷環境調研提供一定的便利性，提高營銷策劃方案的可行性，確保學生策劃技能的提高，同時也有助于為當地的中小企業提供營銷策劃服務，取得一定的社會效益。當學生看到自己的營銷策劃方案得以落實時，便可有效地激發學生的學習積極性，加強學生的創意思維能力。
3 結束語
市場競爭的愈發激烈，各類企業對于市場營銷策劃人員的要求也越來越高。在這種背景下，以往的教學模式已無法完全符合新形勢下企業對于營銷策劃人才的需要，這也更加突顯出針對市場營銷策劃課程中的營銷策劃教學創新技能與教學策略進行改革的重要作用。
參考文獻
[1]宋繼承.營銷策劃課程教學改革探索[J].內蒙古財經學院學報（綜合版），2007，（04）：43-45.
