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市場銷售策略范文1
經濟全球化之下，中非貿易不僅面臨著兩者之間貿易摩擦，還面臨著來自其他國家的市場貿易競爭。在化工產品的銷售上，我國在非洲的市場相對而言還比較廣闊，但是要在非洲市場上占有一定的份額，還需要采取相應的策略和措施。以下本文則先對中非之間近幾年的貿易情況進行分析，進而分析化工產品在非洲市場目前的現狀。
1.我國對非洲貿易現狀分析
近幾年，中國與非洲之間的貿易發展非?？欤袊漠a品對非洲的進出口量以及額度在不斷上升，市場占有率也逐步提高。根據海關數據統計顯示，2015年我國對非洲出口大6742.2億元，增長3.5%。我國對非洲出口的產品以機電產品為主，出口值為3027.9億元，增長4.3%，其中涉及許多石油化工產品等。由數據可知，我國對非洲的貿易出口是保持增長趨勢的。
就中非貿易現狀來看，實際上在產氣的合作中，中非貿易結構也在逐步優化，并且中國產品競爭力在非洲是有所提高的，在非洲的市場占有率以及銷售額都呈現出攀升的趨勢。
但是，中非在貿易交往過程中，中國產品在非洲市場銷售當中還存在一些問題，尤其是化工產品在非洲的銷售量雖然占有一定的比例，但是由于各種因素作用，化工產品要實現銷售現狀的轉變需要采取相應的銷售措施。
2.我國化工產品在非洲市場銷售現狀分析
化工產品，廣義上講主要涉及石油化工系列的產品、化妝品、藥品、高分子產品（塑料、橡膠、化纖等），以及各種中間體、添加劑、化學藥品（酸、堿、鹽等）等等。
根據我國對非洲出口的產品分析，其中涉及相關的化工產品當中包括了機械設備、金屬制品、塑料制品等，就廣義化工產品而言，從我國出口產品中可以看出，非洲對我國的化工產品是有一定需求的。但是，從我國化工產品在非洲市場中的銷售看，化工產品的銷售還存在以下幾點問題：
2.1銷售的渠道還比較少
化工產品對非洲的出口主要以民營企業為主，而化工產品銷往非洲的渠道相對而言還比較少。就銷售渠道而言，要么是非洲人直接從中國進貨，或者通過終端銷售渠道進行銷售。
2.2銷售方法存在不足
我國化工產品在非洲市場銷售當中，由于我國與非洲之間風俗習慣等的不同，非洲人對產品的需求也會有所不同。從我國化工產品的銷售方法看，一方面產品的宣傳手法還存在不足，另一方面銷售理念以及手段不能充分融合非洲市場。
3. 化工產品在非洲市場的銷售策略
根據以上對我國化工產品在非洲市場銷售現狀的分析，化工產品要在非洲市場占據一定份額，可以從以下幾點入手。
3.1 拓寬化工產品的銷售渠道
我國化工產品在非洲實際上是具有非常大的市場的，由于非洲經濟發展水平比較落后，在工業產品制造上缺少一定的生產技術以及生產設備，而我國化工產品相對來說比較便宜，因此我國化工產品具有比較大的市場的。就此，我們可以通過拓寬化工產品的銷售渠道，占據一定的非洲市場。
首先，積極開展產品交流活動，在雙方政府支持政策的基礎上，中國和非洲相關國家積極開展合作，并在已有合作基礎上，對化工產品進行交流，例如廣交會等類似的產品交流平臺，在這些平臺當中可以直接進行產品的交易活動。
其次，充分利用網絡信息技術拓寬化工產品的銷售渠道，當前電子商務、微商、網商發展非常快，無論是產品的交流還是運輸等通過網絡信息交流平臺，可以在很大程度上實現高效率的產品交易，網絡化的產品銷售實際上可以達到快速占領市場目的。
最后，化工產品的銷售可以充分借助商店進行終端銷售，而商店也相應地采取經營銷售策略，從而推動化工產品占據一定的市場。
當然，除以上提到的三點拓寬銷售渠道的方法，還有許多其他的有效方法實現銷售渠道的多元化，本文就不在此一一贅述。
3.2 調整化工產品的銷售策略
為實現工產品在非洲市場占有一席之位，各商家可在銷售方法策略上進行挑戰，制定滿足非洲人對化工產品需求，激發其需求的戰略，具體兩點銷售方法和策略如下：
3.2.1結合非洲實際情況進行產品營銷
為占領一定的非洲市場，中國化工產品可以結合非洲的實際情況進行產品的銷售。以醫藥銷售為例，非洲由于地理環境以及經濟發展比較弱后，非洲人容易感染疾病，如瘧疾、蚊蟲類的病毒等，因此中國醫藥可以充分利用這一現實，銷售與此相關醫藥。與此同時，各商家應走合法的渠道銷售，并合理制定醫藥的價格，逐步樹立起好的形象，由此促進化工產品的銷售，逐步占據非洲市場。
3.2.2逐步減少假冒偽劣產品，做好售后服務
在有關化工產品的銷售當中，涉及的醫藥、化妝品、石油化工產品等，商家從提升自身經營產品的質量開始，不為蠅頭小利摻入假冒偽劣產品，并做好售后服務，以此贏得非洲人對產品的信賴，實逐步占領非洲市場。
結束語
實際上，我國許多產品在非洲銷售相對來說是比較便宜的，主要打的是價格戰。而我國化工產品要真正占領一定的非洲市場則還需要從各方面入手，如拓寬銷售渠道、結合非洲實情進行產品營銷等，希望本文提到的建議可以作為一定的參考。
參考文獻：
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市場銷售策略范文2
論文關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發展戰略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰略重點轉移到東北亞地區，積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業競爭力。
一、本土化、區域化、國際化的發展目標
我國綠色食品企業市場營銷在相當長時期內要加強本土化的建設和發展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現本土化，取得本土化成功后再向區域化發展，區域化是若干本土化的集合，是向國際化發展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規模和發展產業集群。已具備發展產業集群的條件，在黑龍江和吉林發展綠色大米產業和山特產品產業集群；在內蒙、黑龍江發展綠色乳制品產業集群；在山東發展綠色果菜產業集群；在浙江、江蘇、福建發展綠色茶葉產業集群等。產業集群的發展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發展的基礎[2]。在擴大基地規模和產業集群發展中要吸引外資和民營資本的參與，內蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發新產品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業建設，發展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產品質量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業發揮著重要作用。
3．建立與出口國優秀經銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產品更大范圍的銷售出去，這是實現由本土化到區域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位國際市場不同于國內市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產品。但隨著質量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產品需求等)的進一步深化和發展目標的逐步實現，從本土化到國際化營銷戰略目標的實現是有把握的。我國綠色食品企業開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發展戰略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發展的關鍵。
(三)國際化的營銷策略首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解現有產品是否可以滿足當地的本土化需要，接著將國外市場信息反饋給產品研發人員，以便開發出能在國外市場受歡迎的產品。在這個過程中，企業國際化營銷策略是逐步實現的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內外市場目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優化產品結構要加強對國際市場需求的跟蹤調研，不斷創新產品，同時大力開發有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產品；在保持傳統綠色產品出口優勢同時，提高深加工產品出口的比重，特別是AA級產品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業產品創新和管理創新的做法和經驗，提高產品質量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發展“航空母艦”；二要著眼于特色經營，尤其是中小企業要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業應在這一戰略指導下，找到各自的角色和發展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產業生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規模、投資回報、可持續發展的市場前景預測和分析。目前大多數招商引資項目的規模不大，很難在國內外市場競爭中保持和發展競爭優勢。企業規模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據目標市場特點戰略
(一)鎖定重點出口國家和地區目前，我國綠色食品出口要在鞏固現有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區域化的營銷戰略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經濟發展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業設施完備、市場環境良好、消費意識和環保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區是適宜進入的區域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業和A級產品可先選擇這一地區出口。
3．容易進入的是發展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。4．扶持重點企業和產品的出口。在選擇重點企業和產品扶植時，主要應考慮以下因素：
(1)企業的產品是否有國際市場競爭優勢。不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現實需求，也要著眼潛在需求，重點發展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優勢的產品。
(2)產業基礎。主要是強調要立足現有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產業規模優勢。比如，我國的優質專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發和生產工藝方面有了顯著進步，單產水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區、長江下游地區和大興安嶺沿麓等地區，專用小麥進一步發展的產業基礎很好。把這些比較優勢發揮出來，轉變為競爭優勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。
(3)企業的實力及產品特色。在選擇重點企業時應考慮該企業的實力及產品特色，與出口國的同類產品比是否有比較競爭優勢，以及企業持續的創新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業績；在此基礎上，再考慮該企業實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業要善于利用外國企業在全世界建立的銷售網絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業集團在海外的承包項目；二是與外國的企業合作，利用外企的營銷網絡，共同開發產品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業要抓住機遇、做強做大、不斷創新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎的市場定位。企業可根據自身的實力進行市場定位，經濟實力雄厚、技術先進的企業可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發，擴大出口，增強國際競爭力；規模小、生產能力低的企業，可進行A級綠色產品生產，首先滿足國內市場需求，逐漸向生產開發AA級綠色食品的方向發展。
(2)以模式為基礎的市場定位。企業可以發掘地方產品的傳統優勢和特殊的生態條件優勢，將企業定位于綠色+特色模式、綠色+優質模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質量和信譽取勝的發展方向?！耙再|取勝”是產品戰略的核心內容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質取勝和質量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產品質量給予高度重視；加大培育“拳頭”產品，和優質名牌產品的力度，增加研發投入以要適應國際市場對高品質產品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產地環境、原料生產、加工流程、產品包裝、儲運銷售等每個環節都強化監管措施，不斷完善安全質量保證體系，靠質量和信譽的不斷提高，實現擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優勢。品牌在開拓市場和提高企業效益中的作用。品牌整合是近十年來出現的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優勢，企業把品牌管理的重點放在建立企業旗幟品牌上；明確企業品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業現有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內外激烈的競爭中保持快速發展，就要不斷提升產品質量檔次，培育和發展馳名品牌，靠質量和信譽開拓國內外市場，贏得社會經濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業和地區的整體競爭優勢難以發揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現在有30個以上)，不利于發揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優勢，品牌過多說明企業規模偏小，在采用高科技及市場研發方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業和產品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產品研發和促銷費用，使品牌的無形資產價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區和企業的角度，統籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當的行政推動，為培育和發展著名品牌打下堅實的基礎。
(三)營造良好的產業發展環境
1．好的市場、法律環境。良好的市場環境是指投資及產品的產銷要體現公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環境是指對投資人的財產和投資行為的合法保護及對其正常經營的合法保護。以國家級和省級高新技術產業區、大學科技園區、海歸人員創業園區等為載體，實現相關產業的高度集聚，從而形成以高新技術產業為主的產業集群。
市場銷售策略范文3
關鍵詞：網絡環境；市場營銷；銷售策略
互聯網對人們生活的滲透程度十分強大，它給人們的生活帶來的變化，已經從通訊手段的改變發展到各個生活服務行為都能夠完成，其中就包括購物，目前零售業已經形成了穩固的網絡營銷平臺，而大多數企業還依靠著傳統的營銷手段，在網絡購物與實體店購物平分天下的時代，企業的市場營銷何去何從，值得探討。
一、企業市場營銷概述
（一）企業市場營銷的概況
無論是大型企業還是中小型企業，要生存、要盈利，根本的兩個環節是生產和營銷。營銷的根本目的顯而易見是將企業的產品轉移到市場中去贏得利潤，投入下一次生產，以維持企業的運轉并且贏得更多的利潤，因此市場營銷的策略和手段的使用成為企業是否能夠將產品推入市場獲得利潤的首要條件。目前大多數企業采用的營銷方式還是傳統形式，建立實體店和與貿易公司達成銷售協議是主要兩種方法，網絡營銷策略雖然已經被大多數企業提上日程，但實際行之有效的卻不多見。這需要市場營銷研究者進行企業網絡營銷策略方面的探討，提出適合企業發展的網絡營銷策略，是企業在網絡環境中獲得競爭力。
（二）網絡環境下加強企業市場營銷策略意義
目前，企業網絡環境下市場營銷策略做的還不夠完善，特別是沒有充分發揮網絡的作用。網絡環境下加強企業市場營銷有利于更好的拓展市場范圍、增加產品客戶群，提高企業的經濟效益，利于企業在激烈的市場競爭態勢下處于不敗之地。
二、網絡環境下加強企業市場營銷的策略
（一）分析網絡環境的特點
商場如戰場，以往的市場營銷，就好比在戰場上排兵布陣，需要天時、地利、人和。以實體為主導的營銷策略受到時間、空間、人力資本等很多條件的限制，而網絡環境截然不同。網絡環境具有一體性和交叉性，即網絡中的銷售是集選購、送貨、收銀為一體的，而買方行為和賣方行為可以不同時進行，網絡環境的特點決定了企業規模不同，所使用的營銷策略和手段也不相同。
（二）作用于企業內部的網絡直銷策略
這種營銷策略適合大型企業，因為大型企業成立的時間較早，企業運行的各個環節基本成熟，供貨商穩定、產品市場占有率穩定，客戶源也相對穩定。在網絡環境中，大型企業需要進行的是提供給客戶更為舒適便捷的購物環境，將客戶源中屬于網上購物的那一部分的購買力集中起來。因此，應該在企業內部進行營銷策略的調整，出臺關于企業產品和直銷形式的策略，在此我們稱之為網絡直銷策略。
網絡直銷策略包括兩個部分：第一個部分進行企業產品的梳理和歸類總結，將原本在實體營銷中已經獲得的成就轉移到網絡環境中去；第二個部分是進行實際的網絡直銷。在實際制定策略的過程中，大型企業需要注意的兩個重點是：第一，網絡營銷不同于實體營銷，如何將實體營銷中取得的成就，包括企業知名度，已有的品牌效應等轉移到網絡環境中去，需要全體營銷策劃人員的群策群力才能得到解決；第二，進行實際的網絡直銷仍然需要使用到人力資源，也就是銷售員和售后服務兩個環節仍然要存在，同時還要考慮到送貨和倉庫選建的問題，這需要投入大筆資金，如何平衡投入和產出的關系也是必須要考慮到的。因此，網絡直銷策略的建立應該基本包括兩個方面：一是企業產品品牌效應的建立；二是直銷網點的建立方式。因此，企業負責銷售的部門在組織管理和人員負責方面需要進行整改，由于業務人員在市場營銷活動中占有重要的地位，因此也要充分調動業務人員在營銷工作中的積極性。
（三）面對消費者的個性化服務策略
這種營銷策略適合于中小型企業。中小型企業建立時間段，企業市場不穩固，企業內部結構也不夠成熟，還處于發展中[1]。對這樣的企業來說，增強企業產品的市場競爭力是營銷中最重要的環節。在產品質量能夠保證的情況下，面對網絡環境，這類企業需要做的是贏得客戶，因此，進行個性化服務是可以選擇的營銷策略。
個性化服務策略是以消費者的要求達到滿足為根本目的的營銷策略，而滿足消費者的要求不僅限于供貨和何時送達，還包括訂制和完善的客戶服務[2]。個性化服務策略需要做到的兩件事情是：第一，讓消費者者了解并喜歡本企業的產品；第二，提供給消費者人性化、買賣雙方平等的消費環境，從心理上贏得消費者的滿意。因此，能夠使消費者可共享企業的營銷信息極大地提高了消費者在營銷過程中的地位，進而能夠有效地加強了顧客的忠誠度。另外，利用網絡技術和數據庫技術，能夠有效地降低營銷活動以超級市場和電視廣告以及大規模生產等為基礎的傳統大規模市場營銷的溝通費用和信息處理成本，中小企業應該將這些成本的節省用在全球范圍內收集客戶的個性化需求，明確市場目標與客戶群體上，進而進行個性化產品的生產方案制定，另外，加強與客戶的溝通和交流，也是使銷售更加人性化的必要手段。
三、網絡環境下企業市場營銷的手段使用
（一）建設企業網站順應時代
大型企業在集合網絡營銷環境中的客戶源方面可以采用建設企業網站的方式。企業網站是目前企業應對網絡環境的主要行為之一，很多企業網站上都進行產品介紹和企業服務的宣傳，而對于大型企業來說，網站上不應該是產品介紹和服務宣傳，為了讓潛在的客戶也立刻和企業建立供需關系，企業網站上的企業產品使用廣告是不可少的。鑒于鋪天蓋地的圖片廣告已經引起了客戶的視覺疲勞，企業網站上應該增加客戶反饋模塊，除了客戶與企業售后服務之間的交流之外，還提供客戶之間的產品使用感受和產品質量、服務方面的討論區。這樣不僅能夠增強企業的客服工作效率，還能夠使潛在的客戶直觀的了解企業產品和服務質量，成為忠誠客戶群體的一份子。
（二）利用銷售平臺開設營銷網點
目前網上流行的銷售平臺有很多，例如淘寶、天貓、京東等，這些銷售平臺的每日銷售量可能比一個企業的所有實體店加起來還要多。大型企業當然可以自行建設銷售網站進行網絡直銷，但是建設銷售網站的成本十分巨大，因此企業可以通過利用已存在的網絡銷售平臺的優勢構建屬于本企業的直銷網點，即在銷售平臺上建設網上店鋪[3]。網上店鋪的經營管理仍可以由實體店銷售的銷售部負責，只需要在銷售部內設立電子商務的分區即可，相應的客服人員也進行網上客服培訓，以滿足網上購物的消費者的服務需要。倉庫的選址可以選擇與實體店相應的城市，這樣一來不但節省了大量的開支，還能夠小規模的進行企業組織整改，提高企業的活力。
（三）使用網絡進行消費調查
由于網絡具有交互性、及時性、便捷性和經濟性等優點，因此有利于中小型企業通過網絡進行市場調研，科學、系統且有目的地收集和處理與消費者的需求、購買動機和行為等方面的市場信息。這些市場信息能夠為中小型企業提品生產方面的信息[4]。進行消費者調查可以采用發放網絡問卷的形式，在消費者填寫問卷之后反饋給消費者一定的鼓勵性禮品，順便進行企業產品宣傳，問卷可以采用選擇問題的形式，還可以是開放式問卷，從問卷的結果中能夠得到消費者希望得到的服務類型，另外，進行消費者調查本身就是企業尊重消費者，拉近買賣雙方距離，實現平等貿易的手段。中小企業還可以根據網絡平臺上同類產品的購買記錄進行消費者需求分析，獲得有效的消費者購買力數據。
（四）利用網絡傳媒提高產品知名度
中小企業要將產品帶入網絡，除了推行個性化服務之外，仍需要利用網絡的便捷性實現產品的有效宣傳[5]。在知名度高的網址上掛廣告是方法之一，因為網絡傳媒有其廣泛性和效益性，推廣范圍更大，點開網址的人都可以看見廣告，其中有些就可能是潛在客戶，網絡傳媒的資金投入也比電視和商場廣告少很多。此外，新的信息載體如博客、微博等也可以進行產品宣傳，好的博客可以聚攏大量的人氣和訪問者，中小型企業可以利用博客作為企業推廣的一個陣地，聘請撰稿人進行編輯企業軟文，或者直接以企業博客或微博的形式與消費者進行面對面的溝通，參與社會上的知名公益活動，在實現人性化服務的同時，提高企業的社會活動的影響力和提升企業形象。
四、結語
綜上所述，在網絡環境下進行市場營銷策略的制定應該與網絡環境的特點和企業的實際相契合，對于大型企業來講，采取網絡直銷策略，使用銷售平臺建設企業經營網點是有效的營銷手段，而對于中小型企業來講，采用個性化服務策略，使用網絡進行消費者調查同時進行產品宣傳是必要的。
參考文獻：
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市場銷售策略范文4
目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業已開始踏入品牌競爭領域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。據有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規模。
競爭就要想到策略，說到童裝市場的目標策略，企業運用市場細分策略選擇目標市場，首先要確定在一個已經細分的市場上，應選取多少個子市場作為目標市場進入，以及進入的程度如何，這就是目標市場的覆蓋策略。企業在制定目標市場營銷策略時，通常有如下選擇：非差異市場營銷策略、差異市場營銷策略和集中市場營銷策略。
1.差異性市場營銷策略
差異性市場營銷策略就是指企業根據各個細分市場的不同特點，實行多種品牌、多種款式、多種規模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經濟發展和消費需求多樣化的產物，也是企業市場競爭的結果，近年來，國內外的一些大企業都采用這一策略。其好處是可以擴大產品總銷售量，提高市場占有率，同時多種營銷組合能夠提高企業的競爭力;不足之處是生產成本和營銷費用會增加。
2.集中市場營銷策略
集中市場營銷策略是選擇某一細分市場為目標市場，集中力量施行專業化的生產和銷售，以滿足特定消費群體的需求。這一策略的好處是：可以使產品在局部市場占據優勢地位，專業化生產和單一營銷組合有利于企業降低成本;不足之處是：由于目標市場較窄，一旦市場有變，企業難以適應，很可能會陷入困境。
3.非差異市場營銷策略
企業把市場看成一個整體、一個大目標市場，不再細分市場，也不按照市場差異來設計產品。企業認為消費者有著相同的需求，只推出一種產品，制定單一的營銷組合策略，去開拓整個市場。這種策略的好處是：產品可以大量生產，大量儲運，統一銷售，統一廣告，從而降低成本。例如，改革開放前，一汽只生產解放牌汽車，天津自行車廠只生產飛鴿牌自行車，以滿足全國用戶的需求。非差異市場營銷策略的負面作用是：因忽視各細分市場的差異性而使消費者的個性化需求得不到滿足。當同行業中若干家企業都采用這種策略時，市場競爭就會異常激烈，致使企業利潤下降。
做好童裝品牌，只有策略是遠遠不夠的，一定的營銷手段更是必不可少，童裝品牌市場營銷常用的的方法如下，給大家做參考，希望對大家有所幫助。
1、網絡營銷
除了在產品質量上做足功夫，童裝品牌企業的營銷手段也多得讓人眼花繚亂網絡營銷：如今已被各行業廣泛應用，網絡營銷席卷各企業。巧用網絡這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業規模，不少的童裝品牌企業已將傳統營銷模式轉到網絡營銷模式上來。
2、動漫與卡通營銷
動漫有著良好的市場受眾基礎，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度，動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認知。
3、童星代言
娛樂童星代言或直接冠名卡通動畫電視節目照樣在童裝品牌市場中掀起波瀾，將娛樂資源與品牌形象、價值的聯合推廣。
4、差異化營銷
目前童裝品牌行業嚴重的同質化，要想在分食者眾多的品牌市場分得一杯羹，就不能單一地致力于產品本身。要考慮到消費者的需求是多元化的，童裝品牌企業就要拿出殺手锏，讓更多的家長、孩子切身了解并感受到其產品所帶來的人性化呵護。
市場銷售策略范文5
究其緣由,除了去品牌效應低下外,市場營銷手腕的滯后是影響國產手機拓展市場、提高競爭力、晉升市場占有率的首要因素。因而,加強對于國產手機市場營銷現狀的調研,對于其影響因素進行全面解析,進而提高國產手機市場營銷效能的全面提高與發展,擁有極為首要的現實意義與實用價值。
1、國產手機市場營銷的現狀
國產手機的市場營銷,處于1個營銷策稍不盡完美、營銷手腕單1和市場占有率低下的尷尬局面。首先,適應我國市場發展特征的國產手機營銷策略尚未確立。目前,面對于國外手機全面占有國內市場的不利局面,各出產廠商沒有構成統1的協作互助體系,而是各自為戰,為爭取所剩無幾的市場份額進行劇烈的競爭。然而,不管是產品知名度、機能仍是營銷理念上,與世界知名品牌相比,還存在較大的差距,因而,僅憑1己之力是難以實現拓展市場、搶占份額的目的。其次,借助于電視媒體展開近乎瘋狂的廣告營銷。較具代表性的手機品牌如金立以及OPPO。其中金立手機花巨資力邀天皇巨星劉德華為品牌代言;而OPPO的廣告更是盤踞了國內收視率名列前茅的電視節目,諸如湖南衛視的《快活大本營》與《每天向上》,江蘇衛視的《非誠勿擾》,東方衛視的《中國達人秀》等等。
對于于出生近八年的手機品牌,在廣告宣揚方面如斯巨大的投資,無疑會成為企業巨大的負擔。如今,OPPO手機在市場營銷上的砸錢行動已經深陷騎虎難下的危局,1旦休止這類高投入的宣揚,就會造成市場占有率的萎縮,即便是想適量降低營銷本錢也實屬不容易。第3,市場占有額渡過于低下。通過對于手機銷售場所的訪問與調研不難發現,營業場所的最好位置都被3星、iphone、飛利浦或者諾基亞盤踞,而國產手機則被擺放在不顯眼的位置,極易成為“被人遺忘的角落”,導致國產手機處于“陪太子讀書”的尷尬地位。
2、影響國產手機市場營銷發展的因素
一.本身因素。首先,缺少足夠的自信。國產手機的出產企業與世界知名品牌企業相比,不管是出產技術、經營理念、營銷戰略和品牌效應等諸多方面,都存在著差距,這在必定程度上造成為了國產手機與世界知名品牌手機在市場競爭上處于全面的劣勢。當諸如iphone、3星等國際知名品牌手機瘋狂來襲時,國產手機常常采用消極對于待或者躲避的法子,造成為了市場營銷疲軟的態勢。其次,未能切實施展本身的優勢。國產手機與3星、蘋果等知名品牌手機相比,最大的優勢在于價格適宜。而在機能上,通過最近幾年來不斷的研發,機能患上到全面的晉升,開發出如華為、酷派等性價比較高的品牌。然而,在與世界名品牌手機的競爭中,卻始終沒法盤踞有益位置。究其緣由在于未能針對于本身的優勢來制訂市場營銷策略。第3,缺少足夠的底蘊支撐。手機制造在我國屬于新興產業,絕大多數廠家因國內巨大的市場誘惑而半路改行,這類蘊含必定投契意識的投資與產品開發行動,擁有顯明的功利性,因此沒法構成深摯的文化底蘊與完美的營銷計劃。在面對于近乎白熱化的市場競爭時,常常會因沒法適應而表現出氣餒或者消極的狀況。因而,國產手機本身存在的關鍵,是造成其市場營銷發展滯后、效果不佳的主要緣由。
二.外部因素。首先,國外知名品牌手機對于我國手機市場的巨大沖擊。1直以來,國外知名品牌手機以其先進的技術、優勝的機能和雄厚的資本保障,長時間盤踞著我國手機營銷市場的絕大部份份額,從最初的愛立信到諾基亞、摩托羅拉,再到3星、iphone,莫不如斯。其次,國內消費者的消勞神理與消費取向的影響。產品的市場占有率,取決于產品自身受眾群體的范圍、層次和消費水平。目前,我國手機市場之所以呈現國外知名品牌手機熱銷的局面,就在于國外的品牌手機對于消費者的消勞神理與消費取向擁有主導作用。以3星與iphone為例,這兩款手機在我國深受高管階層、白領階層、娛樂界的知名人士和泛博青年群體的熱捧,成為專寵,而對于于國產手機則嗤之以鼻。這類消勞神理與消費取向,是我國國產手機在市場上備受冷落的主要緣由。
3、國產手機市場營銷的發展對于策
一.鑒戒與立異相結合,探求國產手機市場營銷發展的新途徑
在我國國產手機的市場營銷中,也擁有勝利的范例。其中,小米手機以其獨有的營銷理念、銷售渠道和市場定位,充沛鑒戒iphone饑餓式的營銷模式,從二0一一年七月小米創始團隊的正式亮相,到Mi-One成機的,僅僅用了1個月的時間。產品上市以來,以其高性價比的明確地位成為市場上硬件配置最具競爭力的品牌,并患上到泛博消費者的認可與接納。小米將電子渠道作為其獨一的銷售渠道,這類依托網絡銷售的模式,不但節省下大筆的渠道營銷費用,同時更增添了消費者的神秘感,使受關注的群體范圍逐漸擴展,其銷售量也實現了跳躍式的遞增。據有關部門統計,小米手機第1輪開放購買時間為三小時,銷售量達一0萬部,第2輪的開放購買時間為三.五小時,銷售量為一0萬部,第3輪開放購買時間為九小時,銷售量為三0萬部。小米手機的勝利源自對于傳統營銷理念的,摒棄了根據本錢差來博得用戶的營銷邏輯,將致力于對于消費者需求的知足作為產品開發與換代的第1要旨。這類與消費者貼心式的運營方式,使患上小米迅速成為國產手機市場營銷的勝利典范。因而,為了有效改善國產手機市場營銷疲軟的現狀,請求國產手機企業在制訂市場營銷策略時,應以小米手機為表率,本著鑒戒與立異的基本原則,虛心學習小米手機勝利的營銷經驗,,踴躍修正本身營銷策略的偏失,探求擁有中國特點的國產手機市場營銷策略,為開拓國產手機市場營銷發展的新局面,打下堅實的基礎。
二.充沛施展國產手機本身的優勢,樹立健全擁有適應性與實效性并存的營銷體系
國產手機與國外知名品牌手機相比,最大的優勢在于價格。1部新款的3星或者iphone的價格1般要在五000元人民幣以上,而較為知名的國產手機,如小米、華為等,其新款成機的價格1般在三000元人民幣之內。這類巨大的價格差理應成為國產手機搶占市場、提高市場占有率的利器。因而,面對于國產手機市場營銷疲軟這1不爭的事實,國產手機在制訂市場營銷策略時,要充沛施展價格優勢,提高產品的性價比,用以晉升消費者的關注度。國產手機還擁有巨大的潛伏優勢———親民性。國產手機出產廠家植根于自己的疆土,與泛博國民在文化理念與行動意識上息息
市場銷售策略范文6
關鍵詞：市場營銷；長壽；國家森林公園；宿營
宿營旅游市場的形成必須具備三個要素:一是要有宿營旅游者,它是宿營旅游市場的核心要素,只有宿營旅游者的存在,才能產生旅游活動基本需求；二是參與宿營旅游的動機,它是由旅游消費者的生理需求和心理需求引起的,是促使旅游者外出進行宿營旅游活動的主觀動機；三是具有或者可能具有購買宿營旅游產品的自由支配收入的支付能力,它是宿營旅游者實現旅游活動的經濟基礎。只有同時具備這三個主客觀條件的人才有可能成為宿營旅游者。
從賣方角度來說,一個市場是由那些具有特定的需求和愿望,愿意并能夠通過交換來滿足這種需求和愿望的全部潛在顧客所構成。現代旅游市場中,存在著高度的競爭性,一個旅游產品(宿營地本身就是一個產品)要打開市場、占領市場,就必須有它的特色、質量、吸引力及價格等諸多因素的最佳組合,同時還要顧及旅游者的購買條件和支付能力。另一方面,宿營旅游作為一種極富特色的產品,在目前的中國市場上還是新生事物。因此,要在形象品牌、產品、價格、渠道、促銷五方面進行合理的優化組合,只有讓人們對宿營活動價值、特色、質量以及條件等有了深刻的了解、認識并發生興趣,宿營地才會對旅游者產生強大的吸引力,并轉換為巨大的經濟效益。
宿營地如何展示自己的優勢,加大宣傳力度,極力吸引游客,在激烈的旅游市場營銷競爭中脫穎而出,研究旅游市場營銷策略十分必要。
一、長壽國家森林公園概況
長壽國家森林公園于1993年興建，1998年對外開放，總面積23.6平方公里，是距離哈爾濱市最近的集滑雪、度假、休閑娛樂于一體的森林生態旅游度假區，中國3A級旅游景區、國家級森林公園。長壽國家森林公園以滑雪旅游而著稱，長壽山吉華滑雪場是擁有15條高、中、初級雪道的綜合性、大規模的SSS級旅游滑雪場，是黑龍江省接待人數最多、等級最高的滑雪場之一。長壽國家森林公園奇峰險峻，山高林密，溝谷幽深，怪石嶙峋，形態萬千，是進行森林探險、狩獵和冬季滑雪旅游的理想場地，更是進行森林浴的天然場所。山內自然生長的娃娃魚是我國珍稀品種，園內還有獐子、紫貂、鴛鴦、飛龍等珍貴野生動物20余種，以及各種漿果和藥用植物，菌類植物等上百種，物產資源極其豐富；林間的奇花異草有暴馬丁香、興安杜鵑、野玫瑰和白鈴蘭等，春夏時節競相怒放，芳香四溢。
公園內基礎設施達到了水、電、路、通訊完備，自開放以來，已接待游客7萬余人，公園設計最大接待容量為3.8萬人/日，且園內旅游設施完善，配套設施齊全，這里還建有瀕危野生動物救護繁育中心、野外生存拓展培訓中心、戶外攀巖基地以及賓館、度假村等服務項目。
二、基于線性回歸分析下的哈爾濱旅游市場發展趨勢預測
根據哈爾濱旅游業總值進行線性回歸分析，可得到哈爾濱旅游業發展趨勢及旅游總值，哈爾濱市2005年-2009年GDP及旅游業總量如下圖所示：
設國內生產總值為自變量X，旅游業總值為函數Y；根據定性分析已知二者存在正相關關系，Y=a+bX。保守估計X與Y之間存在線性相關關系；當X發生改變時，其他相關變量不變。則可利用以上數據利用線性回歸模型的最小二乘估計法計算X與Y之間相關程度強弱。
Matlab 程序
>> x=[1830 2110 2436 2868 3258];
>> y=[140.5 171.9 204.4 245.9 294.5];
>> c=polyfit(x,y,1)
>>c=0.1057-52.9234
>> x1=0:500:3500;
>> y1=polyval(c,x1);
>> plot(x,y,'b*',x1,y1,'r')
b=0.1057a=-52.9234
根據計算得到線性方程為：Y=-52.9234+0.1057X
依據該線性方程可做出回歸預測，按哈爾濱生產總值年均遞增13％的保守估計測算，已知2009年國內生產總值3258億元，根據回歸方程，2010年我國旅游總收入預測值為336.2億元，依此類推，可計算出2011年-2015年旅游總收入。根據國際標準，若旅游業收入占到國民生產總值10％，則旅游業可被看作該國支柱產業,根據計算2017年哈爾濱可望達到10%。
根據世界旅游理事會的專題報告預測，中國將在2020年獲得世界旅游市場8.6％的份額，成為世界第一旅游大國。就宿營旅游而言，目前中國宿營旅游占整個旅游業的比重僅為20%左右，遠低于旅游發達國家50%的比重，但汽車保有量和自駕游已具備了相當規模。目前我國旅游業的總體規模不斷壯大，各種旅游景區繁多，支撐宿營旅游發展的整體環境已經形成。因此，可以斷定哈爾濱的旅游業具有無限廣闊的發展空間，宿營旅游作為旅游市場中的新興旅游產品也將迎來黃金發展期。
三、哈爾濱宿營地旅游市場調查與分析
由于針對宿營地的研究有限，所以通過調查哈爾濱的居住人口對宿營地旅游的了解程度，研究宿營地住宿的市場發展潛力及其可行度，為宿營地旅游市場策劃提供依據。
本次調查對象包括在校的大學生，哈爾濱市民。調查采用問卷的形式,具體工作的展開采用的是隨機抽樣調查的方法。共發放調查問卷200份，回收200份，回收率100%。調查結果分析如下：
（一）哈爾濱市民對宿營地旅游的了解程度
通過分析調查結果，可以看出66.7%的人都對野外宿營地多少有一些了解。其次不了解占到33.3%。由此可見宿營地旅游對于哈爾濱的市民來說并不是十分陌生的。據調查統計，人們在進行宿營地旅游時間段的選擇上呈現以下特點：休假時和周末較多，分別占49.4%和29.1%，每個人的休假時間可以自己選擇，靈活性很大，旅游者可以選擇淡季時休假出去進行宿營地旅游。而周末一般是兩天假，對于進行近距離的野營旅游是最合適不過的了。
（二）選擇宿營地類型
每個人的喜好不同，選擇宿營地的類型也不同。調查表明72.5%的被調查者喜歡可以開車進入的宿營地，11.4%的被調查者偏愛以搭公交車或者專線車出游，16.1的被調查者偏好其它方式。
（三）可接受的價格及對宿營地最關心問題
1.從調查研究中可以看出大部分被調查的人們都傾向于一晚20―50元的價格，因為宿營地的設施比較簡單，服務質量和住宿水平等肯定都比不上在飯店住宿，所以人們給定的這個心理價格也算比較合理，也代表了大多數人的想法。
2.在調查中超過半數被調查者關心宿營地的安全問題，其次是宿營地交通，最后是宿營地設施完備情況及服務問題等。
3.愛好宿營旅游的消費者大部分比較關心宿營地其他旅游產品，例如是否有其他娛樂項目，例如騎馬、狩獵等，并具備一定的特色。
（四）出游季節
由于宿營地旅游對氣候和溫度的要求比較高，所以被調查者在出游季節上都比較統一的選擇了5月-9月（83.9%）、4月（9.2%）、10月（6.9%），沒有人選擇冬季出游。
（五）哈爾濱宿營地旅游目標市場的特征
通過對客源市場調查問卷結果的統計，可以總結出哈爾濱宿營地旅游的目標市場具有以下特征：
1.以年輕人為主，年輕人比較偏愛這類野營式旅游；
2.喜歡宿營地的類型是可以開車進入的營地；
3.可接受的價格普遍較低；
4.在乎宿營活動中的相關娛樂項目，并帶有特色；
5.都喜歡在休假、周末和5月-9月出游；
四、長壽山國家森林公園宿營區營銷策略
（一）宿營區形象品牌
宿營區形象品牌是宿營區在旅游市場中有效傳播的最直接的一種方式。
宿營區應依托生態、環保等綠色形象，突出在城市邊緣有這幺一個可供人們游憩的綠地。人們每天忙碌、生活在喧鬧、復雜、污染的都市中，需要一個在周末驅車僅30分鐘路程便可到達的生態區，可以享受大自然最美好的一面，成為周末人們一個綠色的新家。
感性定位：周末城郊綠色新生活
以綠色的新生活為引導，涵蓋了宿營活動、親近自然、探險、狩獵等綜合服務，是一種將休閑、娛樂、學習集為一體的新的生活，給人以立刻想要體驗的沖動。
理性定位：哈爾濱市近郊一體化宿營中心
全新的宿營體驗中心，以長壽國家森林公園為依托打造黑龍江宿營綜合活動第一品牌。
（二）產品策略
以體驗式產品為原則。游客在園內宿營不僅可享受到大自然的美麗，體驗到在帳篷中露營的欣喜，還可以在園內體驗到例如探險、狩獵、觀摩野生植動物等一系列活動，因此，宿營只是作為眾多活動中的一個項目，應將宿營和其他相關娛樂休閑項目有機的結合起來，形成一系列連鎖效應，并開發具有核心競爭力的特色產品吸引游客，在開發產品中應著重考慮青年及中年游客的喜好和偏愛。
（三）價格策略
1.在市場經濟條件下，價格是商品的一個重要的因素，定價要以市場為導向，針對性的確定自己的價格。目前來看，宿營活動尚未普及，在黑龍江地區，長壽山國家森林公園宿營區是第一個真正意義上的宿營地。該宿營地應按照以價值為基礎的定價法進行定價，可估算出游客愿為此項目或產品支付的最高金額，結合我國宿營活動的實際要求進行定價。目前，我國宿營活動處于起步時期，價格過高會使游客產生抗拒購買的心理，在定價方面應以吸引游客前來體驗為主，讓更多的游客體驗到宿營的樂趣，逐步打開市場。
2.針對不同等級的宿營旅游目的地和不同的目標市場，應該制定合理的價格體系，滿足不同人群的需要。在宿營地旅游實行之初，應該推出一些價格優惠策略，或是采取低價策略，以此來吸引潛在的旅游者，讓不了解宿營地旅游的人們體驗到宿營旅游的樂趣與好處，并以此號召身邊的家人、朋友一起加入到這個旅游中來，以較低的價格獲得利潤。今后再隨著宿營地旅游市場的發展適當調高價格，或制定不同的價位以滿足不同的旅游者。
（四）渠道策略
1.完善旅行社渠道建設。長壽山國家森林公園發揮服務職能,最大限度地為旅行社提供便利,積極建立長期合作關系。
2.在散客接待方面,進一步完善旅游配套設施,健全旅游服務功能?？梢越梃b其他宿營地的成功經驗,加盟電信運營商聯盟商家,為游客創造更安全、更便捷的服務平臺。
3.發展電子商務交易。據國家旅游局統計,國內游客中,散客市場對在線旅游服務的需求最大。中國在線旅游市場里發展潛力非常巨大。長壽山國家森里公園營銷渠道建設可以充分利用信息化成果,培訓旅游企業的互聯網使用技術,建設系統的旅游營銷渠道。
（五）促銷策略
1.促銷是一個可以把所有信息都傳送到目標接受群的一種溝通工具。促銷是銷售的助推器，適當的促銷手段可以對商品或服務的銷售起到事半功倍的效果。
2.目前，長壽國家森林公園知名度尚未建立，應采取“地毯式”的旅游促銷，提高其邊際收益，提高促銷效率，需要以塑造品牌為主，突出長壽山國家森林公園宿營地的旅游形象，借助相關媒介提高其知名度。
3.尤其是通過市場調查，當前應當首先面對的應該是年輕和中年消費者，宿營區可以采取以下幾種促銷策略：
（六）網絡促銷
1.建立網站，不斷變化增加關鍵詞，利用多種門戶搜索推廣。
2.網絡媒體文章，讓有針對性了解產品或服務的相關潛在旅游者看到旅游地信息，提供宿營活動基本的知識，供游客閱讀查詢。
3.網絡廣告，主題鮮明，針對性強，立意新穎要和宿營這個新鮮的旅游活動相結合。
4.建立宿營論壇，供部分驢友和潛在游客相互交流學習。
（七）平面廣告
廣告可以是產品建立關注度最有利的工具，要做到主題明確，定位清晰，創意十足。以綠色為重點，生態環保為依托，新穎的宿營活動為主體，向人們傳遞宿營時代已經到來。
（八）注重促銷效果評價
促銷效果評價可以通過定期的抽樣調查,調查游客獲取信息的方式、大連旅游的知名度等,大致了解旅游促銷效果,對長壽山國家森林公園旅游促銷構建反饋機制。
參考文獻：
[1] [美]菲利普.科特勒:《營銷策略》中信出版社,2007，12.
