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市場戰略方案范文1
做好戰略管理工作，對于提升建筑項目施工水平具有非常重要的作用。本文從項目發展戰略和項目職能戰略選擇兩個方面來進行了分析。其中，企業發展戰略規劃管理主要從近期戰略方案、中期戰略方案以及遠期戰略方案進行了探討。而企業職能戰略規劃主要從市場營銷戰略、技術創新戰略以及人才戰略三個方面進行了探討。最后得出，只有不斷的有效規劃企業發展戰略以及提升職能戰略水平才能更加有效的提升建筑企業的競爭力，才能讓企業不斷的良性發展。
一、建筑項目施工發展戰略
選擇建筑項目施工發展戰略主要從近期，中期和遠期戰略來進行分析。
1.近期戰略
方案企業近期戰略的主要方向是由穩定型向發展型過渡的戰略。對于當前國有建筑企業來說，其最重要的就是集中經營增長的戰略方案。另外，集中經營增長戰略目前仍是建筑企業的主要戰略方案，此方案指導企業仍然集中建設建筑產品和提供建筑服務。
2.中期戰略
方案建筑企業的中期戰略方案必須要求在一定的時間內完成，讓企業盡快能夠得到效益，保持企業的穩定發展，中期戰略方案必須集中優勢資源，完成公司相關經營策略的轉型，維持企業的穩定發展，讓企業經營上能夠穩步快速發展。
3.長期戰略
方案建筑企業長遠期的戰略方案是將眾多的市場機會與企業內部優勢結合起來，采取發展型的戰略。主要包括集中化戰略，市場發展戰略，市場轉移戰略，多樣化經營戰略。建筑企業長期戰略方案必須立足長遠，根據公司的長遠目標而進行制定，方案的制定必須符合公司的發展，有利于促進公司的快速發展，有利于保持公司長久的競爭力，保障公司在同行業內處于較好的優勢。
二、施工企業職能戰略
選擇企業職能戰略選擇對于企業戰略管理來說也非常重要。做好職能戰略規劃對于提升企業的項目發展，提升企業的核心競爭力具有非常重要的意義。要想做好企業職能戰略選擇工作，就要從市場營銷戰略，技術創新戰略，人才戰略三個方面進行分析。
1.市場營銷戰略
建筑企業要想做好職能戰略規劃，市場營銷戰略是關鍵環節。要想做好市場營銷戰略規劃工作，就要從軟硬件兩方面做好工作。對于企業要建立信息網絡，利用計算機技術對于各類信息進行有效的傳播。其次，建筑企業要加強與國外工程公司的合作，提升自己的市場營銷能力，贏得相應行業的口碑，將企業做大做強。另外，企業要不斷的占領新市場，擴大市場領域。最后，市場營銷要想做好，必須通過各種途徑有效的提升市場營銷人員的積極性，通過獎勵等措施來提升市場營銷人員的積極性，不斷的包攬更多的項目。
2.技術創新戰略
技術創新戰略是提升建筑企業技術含量的最有效措施。技術創新戰略規劃得當，可以不斷的提升企業的技術水平，技術能力提升了才能讓企業更加有競爭力。為此，作為建筑企業，必須從以下幾個方面做好技術創新戰略工作。首先，要通過完善各項職能，配備相應的技術人才，來完善科技創新體系。其次，要不斷的引進新技術，新工藝，與建筑行業的技術部門進行合作，保障企業引進更加有效的工藝和技術。另外，企業做好科技創新激勵工作，定期開展技術交流會議，鼓勵企業的技術人員以及生產人員，從工作中不斷的創新，通過獎勵，評比等方式來有效的促進員工的創新意識和創新能力。
3.人才戰略
人才戰略要從企業培養高效人才以及建立優秀的企業文化來進行分析。對于企業來說，要想不斷的保持競爭力，培養一批優秀的人才是非常關鍵的。人是項目的執行者，人的能力高低直接決定著項目實施的順利程度。為此，作為企業，必須從多個方面來培養優秀的人才。首先，要對企業人員進行針對性的培訓，比如技術人員要定期進行技術知識的培訓，可以聘請建筑行業的專家來企業對員工進行專門的培訓，促使員工通過學習來提升自身能力。另外，企業要對員工進行定期考核，通過考核的辦法來督促員工不斷的進行學習。通過自身學習，來運用于企業的發展，給企業帶來效益的員工進行一定的獎勵。這樣可以有效的促進員工的積極性。優秀的企業文化也是為了給員工工作一個良好的工作氛圍。所以企業要重視企業文化的建設。“以人為本”是形成企業凝聚力的根本，他體現在很具體和很小的、關系到員工切身利益的小事上，其判斷標準就是企業的凝聚力。
三、總結
市場戰略方案范文2
一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面，全國公務員共同天地
一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）、關于進入哪些市場的決策
（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關于營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭，全國公務員共同天地者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
市場戰略方案范文3
經過多余年的發展，瑞斯康達早已不是最初那個單純的“駐地網解決方案”提供商，它的觸角越來越廣，推出更為全面的解決方案，持續豐富“接入網專家”理念的內涵。廣電領域便是瑞斯康達非?？粗氐囊粔K潛力市場。
“我們一直把廣電作為運營商來對待，而不僅僅只是一個企業網的分支。”瑞斯康達表示，“最初，我們用電信運營商市場的打法拼廣電市場，出現水土不服的情況，及時調整思路，推出適合廣電的解決方案和商業模式，逐步在廣電市場站穩腳跟?！?/p>
近兩年，瑞斯康達持續中標廣電運營商的雙向網改項目，受到廣電市場的青睞。來自于這一市場的收入也成為瑞斯康達的主要收入來源之一。
給“寬帶廣電”加把油
在CCBN2016主題報告會上，國家新聞出版廣電總局黨組成員、副局長田進表示，廣電運營商要加快實施“寬帶廣電”戰略?！皩拵V電”戰略順應“寬帶中國”戰略新要求，是廣電與互聯網深度融合的重要基礎。
“寬帶廣電”戰略落地，重要的基礎就是一張完善的、可以媲美運營商網絡的基礎設施。為此，田進強調，要加快推進網絡雙向化寬帶化智能化。通過雙向化寬帶化智能化建設，加快推進有線、無線、衛星、網絡協同覆蓋、融合發展，大力提升廣電網絡的業務承載能力。
事實上，面對電信運營商“100M光纖到戶”的目標，以及雙向業務進入的加速推進，留給廣電運營商的時間已經不多了，廣電必須加快節奏，以“一步到位”的視野去開展網絡雙向化改造。
最初幾年，廣電運營商一般采用EPON+EoC的方案實施雙向改造，后來又引入C-DOCSIS。來自格蘭研究的數據顯示，目前在廣電市場，采用前者覆蓋用戶市場份額為46%，后者為37%，兩種方案占有了絕大部分的市場份額。
不過越來越多的事實證明，光纖到戶才是一條較為明智的雙向網改路線。相比EPON+EoC和C-DOCSIS，FTTH擁有更低的建設成本和維護成本、更高的帶寬和更好的魯棒性。
“EoC理論上提供的入戶帶寬最高只能達到10M，雖然通過增加雙頻方案可以達到20M，但是和電信運營商主推的100M仍然有很大的距離?！比鹚箍颠_向記者表示，“因此，我們建議，廣電運營商在新建城區市場和農村市場采用FTTH，在已改地區通過合理的方式向FTTH過渡?！?/p>
瑞斯康達的這一觀點也得到大部分廣電運營商的支持。目前不少地市廣電運營商已經開始采用FTTH進行網絡的雙向改造。針對這一趨勢，瑞斯康達提供基于xPON OLT/ONU系列雙纖三波、雙線入戶兩種FTTH接入解決方案，實現公眾多業務接入、自動裝維，受到廣電運營商的青睞。
實施全媒體轉型升級，要求廣電網絡向多業務綜合承載方向發展，因此廣電網絡不僅要支持承載傳統廣播電視業務，也要支持高清互動電視業務，以及數據類的家庭寬帶和大客戶專線業務。
“為此，廣電運營商需要快速的搭建一張融合大容量傳輸和業務承載的綜合承載網。此張網絡要符合廣電目前的行業特點，摒棄技術選擇帶來的后期投資風險，不僅能解決廣電目前存在的資源問題，幫助廣電快速開通當前業務，而且需要成本低，部署速度快，設備組網靈活及支持平滑大容量擴容等。”瑞斯康達表示。
瑞斯康達iTN綜合承載解決方案融合了SDH、PTN和OTN三核心，實現了業務的電層承載和光層傳輸的融合，可實現對PON網絡的回傳和承載，為廣電面向未來開展全業務運營提供安全、可靠、高效的極簡承載網絡，輕松實現全業務綜合承載、多業務靈活調度、大容量平滑擴容。
助力全業務轉型升級
三網融合的全面推廣，意味著廣電運營商面臨著電信運營商更為激烈的市場競爭。廣電運營商不能僅僅聚焦于網絡如何和電信運營商抗衡，而是要充分利用有線電視積累的用戶優勢，以業務作為切入口，構建差異化競爭優勢。
為此，瑞斯康達針對廣電推出了更聚焦于業務層面的解決方案。相比日趨飽和的個人市場，集客市場還有更大的拓展空間。瑞斯康達iTN數字專網解決方案提供從接入匯聚到用戶末梢的接入層完整解決方案，實現多業務接入、靈活承載及統一運維，為廣電量身打造高品質集客專線網絡，滿足金融、政府、企業等集客專線業務的高安全高可靠的接入和承載需求。
市場戰略方案范文4
企業營銷也如排兵布陣，首先是確定戰略，其次是制定戰術，第三是尋找戰機。 先正達公司去年全球一季度銷售額達43億美元，增長9
>> 戰略與戰術并重 戰略堅定，戰術靈活 選購之“戰略、戰術” 戰略與戰術的關系 黨報品牌創新的戰略戰術 正視“戰略失誤難用戰術修正” 從戰略高度到戰術實處 品牌結構戰略與戰術選擇 借記卡收費：戰略合理 戰術存疑 蘋果VS諾基亞:戰術擊敗戰略 戰略統領下的財管戰術 炒股需要戰略也需要戰術 網絡營銷，戰略還是戰術 網絡營銷：從戰略到戰術 戰略性戰術的力量 職能管理：戰略與戰術的歸位 三鹿：戰略不在戰術身后 在戰術與工具中尋找戰略 阻擊戰:以戰術補戰略 弱勢營銷:戰略隱藏于戰術之中 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 科技 > 戰略 戰術 戰機 戰略 戰術 戰機 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")
申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 企業營銷也如排兵布陣，首先是確定戰略，其次是制定戰術，第三是尋找戰機。 先正達公司去年全球一季度銷售額達43億美元，增長9％，作物保護業務在中國和東盟等新興市場呈現出強勁增長的態勢。先正達中國區總裁柯博爾在京接受專訪時表示，中國政府對農業發展的政策很給力，調動了農民的種糧積極性。作為專注于農業科技的國際公司，先正達調整發展戰略，綜合植保、種業和生物科技三大實力，為作物種植者和下游合作伙伴提供創新的解決方案與品牌產品，為中國農民提供種植全過程解決方案，為公司的發展贏來更大的挑戰和機遇。 多產出科技是先鋒 柯博爾來中國不到一年，但對中國種植者和市場的了解正在逐步加深。他一直強調，在妥善保護和有效利用18億畝耕地中，科技發揮著第一生產力的作用。重視科技和研發是先正達的傳統，先正達全球約有5000名員工從事研發工作，研發費用占銷售額的10％左右。 2008年，先正達全球第六大研發中心——先正達生物科技(中國)有限公司(SBC)在北京中關村生命科學園開始運作。重點致力于研究玉米、大豆等主要農作物的抗旱、增產、抗蟲等生物技術性狀等。2009年初，SBC與安徽省農科院水稻研究所達成一項為期8年的合作協議，旨在以水稻為模式植物，對新型基因功能進行驗證。7月，先正達又與中國農業大學達成為期3年的研究合作協議，旨在發現和驗證新型基因功能，用于玉米、大豆等重要作物增產、提升氮利用效率等方面。目前，SBC的合作項目已達20多個，一些項目還分布在韓國等亞太地區。 在“中國蔬菜之鄉”山東省壽光市，總投資100萬美元的壽光先正達種子有限公司占地10萬平方米，致力于番茄、椒類、西瓜等蔬菜品種的試驗和示范，先后在中國引進推廣幾十種名優蔬菜瓜果新品種，并為農民提供栽培技術指導和培訓。 中國農業目前最大的挑戰是提升產量，生產更多的農產品，種子、植保和其他農業新技術，是解決這些問題的主要辦法。為此，先正達公司對在中國業務進行戰略調整，將植保業務、種子業務進行有效組合，為中國農民因地制宜提供從種到收以及到餐桌的全套方案。 新市場強調后續服務 “作為一家國際性農業公司，為農民服務是基本責任。在種植過程中，農民不僅僅關注好種子、好農化產品，他們更關心作物種植的全過程。”而許多青壯年農民工到城里打工，家里種的作物無人打理，如果有專業公司提供全過程的服務，也會更輕松?？虏栒f，先正達公司新的戰略，就是根據作物及環境不同，整合旗下的植保和種子產品，為中國種植者量身定做整套解決方案，提升產量，收獲更多。 作為先正達整套解決方案中的重要一環—種衣劑技術的推廣和應用可實現輕松種地。目前發達國家種衣劑的應用份額占植保劑產品的15％左右，而中國目前不到5%。先正達引入了最先進的種衣劑產品—“銳勝”，“艾科頓”和“邁舒平”也將在2013年進入中國市場?！颁J勝”系列產品不僅能夠防蟲，更重要的是該產品對農作物具有獨特的活力效應(Vigor Effect)、提高了種子質量，為增產增收打下了很好的基礎。先正達公司早在6年前就在北京成立了先正達種衣劑學院(SCI)，為多個種子公司提供種衣劑配方篩選、種子加工技術、種子包衣技術等服務。 針對中國市場，先正達引進各種新型產品支持新戰略。在當前中國稻區，直播水稻逐漸成為一種重要的稻作栽培方式，然而卻也向稻農提出了更多、更高的挑戰，其中就以稻田草害為甚?！皰邩诽亍闭菓獙χ辈サ咎魬鸲男滦统輨?。 針對玉米市場，推出新的綜合植保與種子的解決方案。從苗期到出苗后、直到中后期的全部生長過程，整體解決方案涵蓋了高質量的種子“先正達408”、種衣劑、殺蟲劑以及殺菌劑等，有效地改善品質，提升產量，幫助玉米種植者獲得更高的效益。 “與其他國家相比，在中國的推廣方式有何不同?”對于這個敏感問題，柯博爾表示：中國農藥生產成本相對西方國家有巨大的競爭力，北美等國農藥需求增速平穩，而包括中國在內的亞洲、南美等新型市場，農藥需求增速較高?！霸谛滦褪袌鑫覀兏鼜娬{后續服務。” 為了更好地服務于中國農民，先正達公司引入植保新科技?！拔覀冮L期與國內的一些農業大學和相關政府部門合作，測試植保產品的適應性。與全國農技中心合作，連續11年開展農藥安全使用技術培訓，用通俗易懂、形式多樣的方式，教給農民最好的使用方法等。” 為了幫助農民更安全、有效地利用新技術，從2002年開始，先正達與農業部相關部門建立起緊密的合作關系，共同進行農業研發和農民培訓項目。如超級雜交稻藥劑防治新技術研究與示范推廣項目、黃土高原春玉米保護性耕作技術體系及配套機具研究、玉米病蟲草害防治新農藥示范推廣項目等。 市場需要就是機遇 全球人口增長速度快，人們也在追求高品質的健康食物，這激發了農業的增長潛力。先正達每年投資數以億計，研發更加適合農民和消費者的技術和產品?？虏枌χ袊r業市場充滿信息：“未來15年，農業市場的增長將會翻番?！?“針對全球人口激增，我們認為新科技能夠解決挑戰，生產更多的產品?！毕日_加大了在中國作物保護和種子業務的投資，并看好在中國的前景。另外，中國政府加大了對農業政策的支持力度，也給涉農公司展現了更多的發展機遇。 先正達是中國農化領域最大的國外投資企業之一，在中國設立5家獨資企業、一家合資企業、一家合作企業和多家辦事處?！爸哺袊?，實現本土化生產，意味著中國是先正達公司重要的市場。” 為提高先正達全球供應鏈營運效率，更好地拓展亞太地區的業務，2001年，一家由江蘇常隆化工有限公司投資、采用先正達轉讓技術的殺菌劑生產工廠在常州開業，這不僅是中國農藥企業第一次與世界大型公司的合作，也是先正達對中國投資模式的轉變。同時，先正達在中國市場采購化學品數額不斷增長。 2006年，先正達在南通工廠興建獲術中心，加強對中國的技術支持能力。同時，先正達投資2800萬美元生產新一代用于殺蟲劑配制的?，斁卦?。這兩個項目的落成，標志著南通工廠已成為先正達全球主要生產基地之一。 此外，先正達與河北三北種業合資推出適宜中國需求的玉米品種，“先正達408”已在東北等地區推廣。先正達生物技術研究中心也在北京落戶。 “我們有50％的銷售收入來自于更新換代的產品和新產品?！睘榱藵M足中國農業市場多變的需求，先正達計劃每年推出2—3個新產品?？虏柍錆M信心：“我們將在中國加大投入力度，組建最強勁團隊，整合最佳的方案，為中國乃至世界農業面臨的資源可持續利用、糧食安全等嚴峻挑戰探索和提供解決方案?！?/p>
市場戰略方案范文5
一、管理思想革命
企業成功有三個層次：第一重是市場的成功；第二重是管理的成功；第三重是文化的成功，而我國醫藥企業大多數處于由市場成功向管理成功過渡的階段。過去企業利用企業家的膽識、魄力與創新能力，把握住了市場機遇和有利的市場競爭環境，快速為企業贏得了一定的市場地位和份額，但是在新的市場經濟條件下，隨著醫療改革的推進，整個醫藥行業逐步走向產業集中化，品牌集約化，寡頭壟斷的時代，企業很難再獨享某一市場機會，市場份額逐年縮水，企業必須盡快擺脫對市場機會和優秀企業家的依賴，向管理成功型企業邁進。
管理升級是醫藥企業需要面對的重要問題，企業需要持續的發展，需要企業內部運營系統能力與市場運作系統能力之間的平衡。企業所有外部績效的取得都是建立在內部有計劃的實施之上，建立在高效的營銷業務流程管理之上，建立在制度化的管理平臺之上，建立在完整的人才結構基礎之上。不斷提升管理能力才是改變企業整體的管理方法或模式與企業發展狀態不適應的現狀、使企業獲得持續健康發展的保障。
管理升級是一個復雜而系統的工程，是企業戰略層面整體的系統性問題，管理升級并不是可以從局部進行突破或改良的問題。因此，企業管理升級需要企業從戰略咨詢開始入手，制定科學合理的管理升級方案。如果企業管理之疾自身難治，可以選擇借助“外腦”的力量，幫助企業快速實現管理升級，快速突破企業發展瓶頸。
二、企業管理診斷
管理診斷是解決企業管理問題的第一步，企業管理診斷可以幫助管理者們準確、系統地認識企業現狀，掌握企業管理各方面存在的薄弱環節，明確企業問題產生的根本原因；幫助企業管理者們針對問題制定合理的解決方案和對策，提升企業管理水平。
（一）、管理診斷流程
1)調查研究，確定問題;
2)確定產生問題的本質原因;
3)提出解決問題的各種方案;
4)對各方案進行評價、對比，并最終選擇優化方案;
5)方案的實施。
6)修正與評估
（二）、企業診斷內容
我國醫藥企業80%都是中小型醫藥企業，管理水平低下，操作模式簡單，面對市場倍感乏力。企業急需在戰略管理、業務管理和組織管理方面得到提升，建立規范化的企業管理模式。
1、戰略管理
1)誰是企業的主要顧客？
2)企業的主要產品或服務是什么？
3)企業主要在哪一個地區或行業展開競爭？
4)幾年以后企業要達到什么目標？
5)企業靠什么（競爭優勢）達成目標？
6)未來幾年企業可支配的戰略資源有多少？
7)企業期望給公眾塑造一個什么樣的企業形象？
8)達成目標要分成幾個階段走？
9)第一步從哪里開始？
10)如何保證計劃的完美實施？
2、業務管理
1)業務模式
2)團隊管理
3)渠道管理
4)客戶管理
5)品牌管理
3、組織管理
1)組織結構
2)崗位職責
3)薪酬設計
4)績效考核
5)人才的選拔與激勵
三、管理升級方案制定
企業要較好地實現管理升級，必須先制定出一套完整、可行的企業管理升級戰略，戰略必須包含以下主要內容：
1)企業長短期發展戰略目標和方向；
2)企業發展所需要的企業組織結構；
3)企業發展所需要的管理模式；
4)新管理模式所對應的管理風格和管理方法；
5)新管理模式業務流程管理的優化與改革；
6)新管理模式需要的管理制度體系；
7)新管理模式的執行流程和實施步驟；
8)相關的所有各部門具體升級方案和執行流程等。
四，管理升級思想宣貫
管理升級是企業發展戰略問題，必須由董事會、董事長、總經理等戰略層面的機構/人員來研究和解決。管理系統升級工作并非只是管理人員或企業老板一人的事情，是企業所有股東和員工全體人員的事情。管理升級要求上至董事長、下至普通員工，人人做出必要和及時、恰當的改變，互動協調，共同打造出一個新的管理文化和管理系統。沒有全體員工的支持、參與和配合，管理升級難以達到預期的速度和完美效果。
企業管理升級，必須循序漸進地進行，必須在管理升級方案以前先通過培訓、外出參觀標桿企業、企業內部研討、借助外部專家力量等多種方式，先對老板/管理者/被管理者進行有計劃和針對性的管理變革教育，通過教育，改變人們的管理理念和思想，形成管理思想、理念上的共識，從而為預期的管理升級工作打下良好的基礎。
五、管理升級方案實施
確保管理升級方案能夠得到貫徹執行，是企業管理升級工作中的一個重點，再好的方案沒有執行或執行力很差，都將使其變成一堆廢品。管理升級方案實施、執行應特別注意以下幾個方面：
1)需要設立專門小組負責推進、溝通和監察，確保所有管理升級工作按照計劃日程在逐日深化；
2)管理升級發現問題，應及時組織力量進行深入研討現場解決，現場不能解決的要規定好時間和責任人，限時做完；
3)所有的管理升級工作要形成正規書面文字文件，避免口頭傳達或口頭制度，確保新管理模式的清晰性和傳播的準確性。
市場戰略方案范文6
賽立信競爭情報研究人員發現，作為企業了解外部環境變化、制定和調整自身業務策略的專業工具，競爭情報大多只在這個流程的第一個階段“環境分析”中發揮主要作用，而到了最后一個階段“戰略評估”，（由管理人員興趣引發的）對市場的持續監測及臨時性分析成為競爭情報人員的主要任務。
競爭情報當然無法脫離企業既有的戰略規劃流程單獨存在，因此賽立信建議企業管理者不僅關注競爭情報工作的結果，更應了解這些結果如何用于決策。
賽立信競爭情報研究人員將通過一家工業制造領域的企業案例，為高管們了解和思考如何更好地結合競爭情報與戰略規劃過程提供參考。
作為金屬預制件，零部件制造及工程設計服務領域的市場領導者，LVT公司的競爭情報部門為企業在戰略及運營兩個層次的規劃活動提供有效保障。
LVT公司的運營管理涉及多個業務領域，每個業務領域都包括了不同的細分市場及業務部門。首先，LVT公司的競爭情報部門需要在專注于信息收集和分析的同時，保持對公司整體業務狀況的了解；其次，LVT公司將情報工作聚焦于識別出各個細分市場的特定驅動力，以便更好地理解不同條件下的復雜市場。
LVT公司的情報流程與其“年度規劃循環”有序連接，以下是對“年度規劃循環”各環節任務的描述，以及和該環節相關的情報需求和產出結果。
一、戰略研討會
戰略研討會上公司管理層更多地關注于業務增長的課題，通過討論整體的業務環境并尋找增長機會，將形成一份待研究的主題清單，競爭情報部門將為這些主題的研究提供有效支持。
二、市場及戰略洞察
在這個環節，競爭情報部門不僅需要對戰略研討會提出的研究主題給出清晰的答案，也需要對未來三年可能的市場變化提供概括介紹。競爭情報工作的大部分成果集中在這個環節輸出。對LVT公司來說，分析“客戶的客戶”需求(即:最終用戶的需求)至關重要，這個步驟通過對“市場驅動力”的分析完成，對LVT公司而言以地區和行業細分的終端市場加權平均增長率是適合的分析指標。
“市場驅動力”既意味著最終用戶市場的增長，也被當作衡量新市場增長的首要指標。通過綜合分析最終用戶特征及新市場增長率等指標，LVT公司能夠掌握和量化市場動態，包括: 增長市場的滲透程度，可替代度及供應鏈影響等。
三、業務部門的戰略制定及評估
參考上一環節的情報工作成果，LVT公司各事業部和業務單元將獨立制定各自的業務計劃，此外他們也會提出下一年度待監控的宏觀環境及行業趨勢目標，以便于競爭情報部門跟進。
同步地，LVT公司的整體戰略將在這個階段得到最終確認并被各事業部和業務單元采用，隨著戰略計劃的逐步實施和推進，計劃是否有效，將得到準確驗證及相應調整。
四、戰略峰會
這是為期一至兩天的年度會議，參會人員包括所有的業務部門負責人及高層管理人員。對公司整體戰略的調整結果及其對各業務部門的關聯度及影響將在峰會上得到充分討論。
五、戰略計劃
戰略計劃由四個關鍵模塊組成:
1.戰略行動
經過公司整體對戰略的發展、溝通、評價及調整，接下來的工作是將戰略落實為具體的執行方案。這是一個不斷重復的過程: 識別出執行方案，設定執行目標以及評估與戰略的關聯度。評估的標準包括該方案與整體戰略的適應性及核心戰略目標。執行方案需要不同層次的情報支持，以便于在付諸實施前作出可靠決策。對競爭情報部門來說，一個主要的挑戰就是確定支持的優先度以及完成相關任務的進度表。
2.市場規模及份額
選定的目標市場需要按照整體規模及客戶群進行細分量化，驗證相關假設是否正確需要綜合考慮外部關于目標市場規模及份額預測的相關數據，以及對競爭對手的深入研究結果。任何關于市場份額明顯變動的信號都必須在對應的戰略執行方案里得到清晰體現。
3. 公司風險管理
LVT公司通過標準流程對進行風險管理，他們將風險劃分為: 戰略，運營及財務等不同類別，例如，戰略風險包括替代性的技術方案，以及競爭對手動向等。分析重點包括各種風險發生的可能性，及其對行業和公司本身的潛在影響，分析結果將用于制定(風險發生時的)應對及跟進措施。
4.財務管理
最后，戰略計劃將從財務角度和非財務角度進行完整描述，包括:戰略目標(例如: 客戶及員工滿意度)，運營目標(例如: 客戶回報及再循環率)以及費用目標(例如:研發投入)等。
六、 滾動預測
每個季度，LVT公司都會重新審視戰略計劃，以便為即將到來的四個季度做好準備，這個工作可以理解為“微型的年度規劃循環”，包括了對行業趨勢，市場動向，戰略行動，風險管理及財務表現的再評估及適當調整，有力保障了LVT公司能夠依據最新的情報成果作出決策以更好地適應市場變化。
七、表現評估
