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節日促銷策略范文1
【關鍵詞】節日營銷；網絡營銷；“雙十一”
2012年11月11日0點，阿里巴巴旗下天貓的“1111購物狂歡節”正式拉開帷幕。截至次日0點，淘寶網創下“雙十一”日銷售額191億的佳績，其中天貓銷售額132億，光棍節成為當年單日交易額最高的一天。同時，按照國家統計局公布的2012年10月國內社會消費品零售總額18934億元，平均日零售總額611億計算，天貓“雙十一”當天的銷售總額就占到了21.6%。近日，天貓總裁逍遙子在1111購物狂歡節商家溝通會上表示，雙十一不僅僅是打折賣貨，需要商家沉淀更強的電商能力，通過有節奏的營銷策略才能夠取得大促銷的成功。
目前，我國每年的公休假日已達114天，幾乎占全年總天數的1/3，假日經濟已成為社會經濟的一大亮點，對擴大內需、刺激消費起到了無可比擬的拉動作用。隨著“假日經濟”的興起，恰當技巧地運用節日營銷的戰術策略和戰略策略，將使節日市場將變成一個巨大的“掘金場”。天貓輝煌的戰績給以往的網絡營銷策略注入了新鮮血液，為網絡節日營銷策略的運用實施提供了有益的經驗。第三方電子商務平臺作為具有巨大發展潛力的節日營銷平臺，如何結合其特征，將傳統的節日營銷運用于網絡平臺，更有效地激發消費者的購買意愿，為網絡商家帶來更好的效益，是本文分析的意義所在。
一、節日營銷概念
1.節日營銷的定義與特點
節日營銷是指在以節日為特殊時間的特定時間段里，充分利用傳統或流行文化對消費者情感的獨特影響，綜合運用廣告、促銷等多種手段，進行品牌或產品的熱點營銷。
一般來說，消費者在節日期間的消費行為有著如下特點：（1）集中性。消費者對某類產品或服務的需求出現井噴式的增長，如訂花服務。（2）反常性。在節日期間消費者可能一改往日的消費習慣。（3）趨同性。消費者的消費行為受社會文化的大背景和新潮流的影響，比如過光棍節。（4）廣泛性。每一位消費者都是節日消費的主體。
因此，商家的節日營銷策略也顯現出如下特點：（1）時效性。由于節日營銷是基于特定的時間點，因此營銷策略的實施也更應更注重時效。（2）情感性。由于消費者在節日期間的特殊心理需求和行為趨勢，營銷策略的制定需要準確把握節日文化的內涵，使消費者的情感得到最大的滿足和釋放。（3）多元性。由于消費者參與的廣泛性以及競爭的激烈性，商家必須以多元化的營銷策略吸引更多消費者。
2.傳統的節日營銷與網絡節日營銷
節日營銷是一種極具操作性的營銷方式，春節、七夕、中秋節、國慶節等節日一直是線下商家營銷戰的主戰場，借節日的東風，各商家通過折價、造勢、名人策略等刺激消費者的購買意愿。節假日作為一個事半功倍的營銷切入點，基于第三方電子商務平臺的電商們自然也不愿意錯過這個盈利的好時機。網絡的最大特征就是互動性，網絡媒體的資訊內容更為豐富、更具娛樂性和互動性，使得網絡營銷的方式更為多元化，對消費者的情感刺激也更為立體。利用網絡開展互動性更強的節日營銷，將促銷行為和娛樂相結合，迎合了廣大網民尤其是年輕人的心理和行為習慣，能大大提高年輕人對節日促銷活動的參與熱情，激發購買意愿。
因此，與傳統的節日營銷相對比，網絡節日營銷的特色就在于它是一種基于網絡平臺的新興營銷方式，有著更為多元的宣傳途徑和更為準確的目標市場定位。一方面它使得消費者的購物更方便快捷，另一方面對商家又有更高的物流保障要求。
二、天貓“雙十一”節日營銷策略
“雙十一”是由天貓淘寶于09年11月11日首次推出的促銷活動，其單日銷售額逐年攀升。2009年僅有27個品牌參加了此次促銷活動，卻創下了日銷售額5000萬元的佳績。嘗到了甜頭的天貓于2010年“光棍節”繼續上演促銷大戰，2100萬用戶參與了瘋狂搶購，這一年的日銷售額達到了9.36億。2011年的11月11日，作為網友戲稱的“神棍節”，天貓再一次重磅推出促銷活動，結果當日4億人次的點擊量帶來了33.6億元交易額再次令人驚嘆。2012年的“雙十一”共有1萬多家商鋪參與，共同創造促銷業績的歷史新高。根據天貓次日凌晨的數據統計，“雙十一”促銷當日，占到中國網民總數四分之一的2.13億用戶訪問量帶來了1.058億筆訂單，全天支付寶總銷售額達191億，其中天貓占132億。共有217家店鋪日銷售額突破千萬，其中，杰克瓊斯、駱駝服飾、全友家居3家店鋪單日銷售額突破億元。此次“雙十一”促銷讓電商賺得盆滿缽滿，其輝煌的戰績正是得意于天貓對網絡節日營銷策略的嫻熟運用。
1.市場細分，精準營銷。
“光棍節”是興起于大學校園廣泛流傳于年輕人的娛樂性節日，它是年輕人用以慶祝自己仍為“單身貴族”的節日。光棍節本身并不是傳統的節日，而是一個極具娛樂性的新興節日，它的節日群體主要是有激情、有活力、追求時尚的青年男女，同時，他們又是網絡消費的主力軍。天貓選擇在這個節日進行大力促銷，不僅是對傳統節日營銷的一次創新，更是對消費者的一次細分，為制定具體的營銷策劃奠定了基礎。
2.營銷切入點的創新，開辟節日營銷藍海。
天貓突破了以往的傳統節日營銷中對于“節日”的定義，并沒有將眼光局限于常規的節日，而是另辟蹊徑地利用非主流文化的人造節日巧妙地激發目標顧客群的參與熱情。天貓留意到10月國慶節到12月圣誕節之間這段節日空白時期，考慮到國慶和圣誕是實體店節日促銷的重要時點，選擇11月11日也可以避開與線下商家的激烈競爭。正是由于這個促銷時點的創新，天貓成功將“雙十一”與“網購”聯系起來，使得“雙十一”成為天貓特色的促銷活動，給消費者留下了深刻印象。
3.充分造勢，贏在起點。
天貓從10月15日起通過站內專題展示宣布啟動“雙十一”的預熱宣傳，同時通過新浪微博、QQ群等微平臺進行實時互動宣傳，結合電視、手機、視頻網站媒體以及戶外廣告進行宣傳。11月1日-10日陸續公布了參與此次活動的商家和商品，有條不紊地造勢，營造更好的活動氛圍，較好地積累了消費者和媒體的關注度，有效地擴大了活動的影響力。借“光棍節”之名，充分調動消費者的參與熱情。天貓“雙十一”當天的商品價格相比前一日下降了48%，相比專柜價下降了59%。網絡消費者大多是中低收入者，他們的購買意愿主要受到收入因素和價格因素的制約，屬于價格敏感型消費者?！鞍雰r”、“包郵”這樣的字眼可以對他們產生巨大的誘惑力，不少人早早就蠢蠢欲動，蓄勢待發。同時天貓于10月25日公布“雙十一”的價格規則，其中明確定義的商品價格折扣的基準價，為確保參與活動的商品真折實扣，制定了明確的價格預警體系，一旦發現違規商家虛抬價格，立即取消其活動參與資格，并且不得參與天貓2012年所有營銷活動。這些措施都給消費者打了一劑定心針，增強了消費者的信任度。
4.豐富的促銷手段，寓銷于樂。
限時限量搶購是電子商務中運用較為廣泛的促銷手段。“雙十一”促銷活動從2012年11月11日0點開始，截至次日0點，消費者需要在這個有限的24小時里，盡快做出是否購買的決策。在時間和供應量的壓力下，消費者產生一種“過了這村，就沒這個店”的感覺，有效地刺激了消費者的購物神經。此外，“雙十一”還推出支付寶充值領紅包、發放優惠券、購物抽獎、返利等活動，同時以多樣互動小游戲，如頂紅包、躲貓貓等使得購物狂歡節更具有娛樂性，有效地激發了消費者的愉悅感。
三、網絡節日營銷的軟肋
考慮到電子商務的特征，系統穩定、物流配送、支付通暢和消費者權益保障是網絡節日營銷的重要控制點。雖然此次天貓“雙十一”促銷取得了豐碩的成果，但活動當日也出現了許多問題：
1.由于大量用戶短時擁入，系統一度陷入癱瘓，不少消費者反映商品鏈接無法打開，商品價格顯示錯誤，甚至連天貓首頁都無法正常登陸。同時，由于淘寶的網購系統缺陷，導致許多商家出現“超賣”的情況。也就是多名顧客同時拍下同一個商品并支付后，實際剩余庫存量不能在商品頁面正確顯示，導致顧客購買的數量超出實際庫存量，嚴重影響了商家的正常運營。
2.當日產生了7000多萬的包裹，雖然為了減輕物流的壓力，天貓包下一架波音757型貨機，用于商品配送。然而由于淘寶天貓事先并沒有與物流公司做好充分的正面溝通，大量的訂單超出了物流公司的承受范圍，幾家物流公司都陷入了癱瘓，從斷貨到爆倉，再到最后只能讓包裹“聽天由命”。許多買家反映“雙十一”拍下的商品，過了半多月甚至一個月才送達。這嚴重影響了消費者對此次活動的滿意度。
3.當天四家銀行網銀系統也因服務器準備不足出現短暫的宕機。不少消費者還反映“雙十一”當天充值到支付寶的金額無法提現，支付頁面無法正常打開等問題，這些問題直接導致消費者不能正常支付，同時也使得消費者的負面情緒激增。
4.雖然天貓明確定義了商品折扣的基準價，要求所有參加活動的商品做到“真折明扣”，但仍有部分商家虛抬價格后打折，折后價格甚至比以往平常的價格還高。由于銷售量的激增，大部分商家對于商品的質量檢測環節出現松懈。這些是對消費者的權益侵害，同時，售后服務也一直處于繁忙，不能及時良好地處理消費者的投訴，消費者權益的保障受到威脅。
四、網絡節日營銷建議
從此次天貓“雙十一”營銷的成功和不足中，我們得出以下幾個有益的經驗：
1.要注重營銷方式的創新。經歷過數次線下的傳統節日營銷的消費者，對于商家頻繁的促銷手段已經開始疲勞，想要進一步提高促銷的效果，就必須重視營銷方式的多元化和創新。
2.在進行節日營銷策劃前應進行充分的市場調查，充分估計活動的影響力和參與人數，制定靈活的調整策略和應急措施。不斷優化系統和支付流程，保證消費者購買的通暢，同時建立更高效的物流配送系統。
3.做好消費者權益保障，通過制定明確的交易準則和處罰條例，加強對消費者權益的保護。同時，完善售后服務，為消費者的維權行為提供一個通暢有效的途徑。
四、結束語
節日營銷應用于電子商務，應當更注重營銷方式的創新，促銷手法的多元化，并把消費者權益的保護視為重中之重。此外，節日促銷獲得的利潤是暫時的，為了品牌的長期發展，提高品牌形象和知名度對于商家的意義才更深遠。因此商家更要注重顧客關系的保持，通過收藏店鋪有禮、簽到有禮等方式讓新客變?？?，獲得穩定的顧客源，提高顧客忠誠度。
雖然目前的國內消費市場中，商場和專賣店陣營仍是主導，但隨著網絡購物的發展，在商家、第三方網站和消費者的共同努力下，網絡節日營銷也會越來越完善，成為實現三方共贏的一種有效的營銷方式。
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節日促銷策略范文2
盡管有企業憑借節日促銷這股東風一日成名后身價水漲船高，但在節日一擲千金卻石沉大海的企業亦不在少數。節日營銷究竟可以使企業成功登陸“諾曼底”，還是慘遭“滑鐵盧”？節日營銷的“雷區”在哪里？
為什么如此黃金般的銷售期依然會出現“幾家歡樂，幾家愁”的局面，分析后發現商家市場動作的雷同化和片面性思考是造成市場營銷策略的失誤。
誤區一：凡節必促，凡促必贏
往往商家將每年的各個節點作為企業產品銷量與品牌推廣的重中之重，但恰恰在這過程中有得有失，為什么節日促銷不是對所有企業或產品都靈驗？
1.五天一小節，十天一大節的今天，面臨現在形形的節日和節日促銷，消費者也變得麻木了。對于階段不需要的產品消費者不會因為節日的促銷而輕易動心。
2.對于每一個“節日”，部分企業的品牌和產品根本不能與消費者在此階段的需求形成連接。因此無論何種形式或力度的促銷都很難達成消費者的廣泛關注或者購買。
3.越來越多的“優惠”，消費者們卻已悄然學會了“看多家，求最佳性價比”的應對策略。
太過頻繁的節點促銷，在對商家銷售起到一定拉動作用的同時，也潛移默化地促進了廣大消費者的消費意識和行為更趨理性。
誤區二：低價、打折是節日營銷的最有效利器
不可否認，低價是節日消費者選擇購買商品的最為重要因素之一。“商家如此低價，引無數買家掏錢包”的低價誘因會促使很多消費者對于平時買不起或者不常用的產品產生關注或者購買行為。但往往節日后此類產品的受關注度直線下降，因為大多數消費者記住的是產品（價格）而非品牌（效應）。另一方面，那些原本在消費者心中價值感較強的品牌或者產品因為節點的降價促銷而在原來的忠實受眾心中的價值感降低，從而產生逆反心理。因為消費者關注其品牌及產品的價值感而非廉價。比如前面文章中所提到的派克鋼筆的例子。
誤區三：節日促銷的黃金寶地——大賣場（KA）
以往商家（特別是快銷品）在節假日促銷的王牌之地就是KA，認為占領了這一渠道終端就已經取得了營銷戰斗勝利的一半，這種觀點是片面的。
2011年春節，某知名飲料企業為其低濃度果汁新品大做文章：決定利用春節時機搶得2011年銷售的“開門紅”。春節前投入華南、華北、西南、東北市場共8000萬元費用建設KA終端形象和采購大量促銷品進行春節買贈促銷活動。但事與愿違，春節前后1個月產品銷售成績慘淡，不但沒有達到目標，反而造成了市場費用的大量浪費和資金的回轉癱瘓。導致該企業四五月份旺季市場推廣費用緊張，產品被競品強勢的推廣活動所淹沒，最終2011年下半年退出華北、華南市場的悲慘結局。
此個案失敗的主要原因：一是推廣產品渠道錯誤。選擇并未與目標消費者的購買喜好形成一致的推廣平臺（低濃度果汁產品最主要的銷售終端是在“街店”而非大商超）。二是推廣時點存在偏差。只看到春節的旺季消費而忽視該品的最佳銷售時點是快銷品的銷售大忌。
誤區四：追求市場同一性，為了促銷而促銷
企業的銷售負責人往往面對巨大的銷售壓力和競爭對手的市場動作，對促銷的依賴性不斷增加，希望通過促銷活動完成甚至超過自己的銷售任務指標。所以促銷也成為一種盲目而又不可放棄的手段，被當成幫助自己完成任務的“點金棒”。
當促銷只對消費者產生益處而對于企業的產品和品牌效益沒有促進的時候，這種促銷行為會越來越偏離生意的本源，為促銷而促銷。
2006年，黑龍江的兩大啤酒企業進行了殘酷的市場競爭，主要市場行為就是節點的“開蓋有獎”促銷活動：甲方起初每箱24瓶做4個現金獎蓋，乙方跟上，每箱做6個獎蓋，甲方又趕超做每箱8個獎蓋……雙方促銷力度最大時每箱的促銷獎蓋可達到20個。這一過程中受益者為飲用者，直接導致兩家企業營銷成本大大增加，嚴重影響了產品的利潤貢獻。最終兩家企業只能坐下來談判共同把促銷力度降低，雖然達成共識，但恢復正常的市場運行環境卻經歷了一個很長的過程。
面對極具市場誘惑力的節日市場，眾企業需根據企業產品特性、消費者需求及市場具體環境，制定針對性的促銷推廣活動來滿足市場和消費者的真正需求。
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過度促銷后遺癥怎么辦
文/張 楓
只要有促銷，就有可能透支銷量，帶來一定的過度促銷后遺癥，如何善后？
1.前期就預估一個合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際地囤貨。
2.促銷前就留給市場一個相對合理的消化期。
3.活動期間關注終端和區域的銷售進度，對于出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給。
節日促銷策略范文3
第一，將“價格戰”等同于“降價促銷”
眾所周知，節日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷”，廣告、促銷等均圍繞價格展開。但很多企業僵化地認為降價促銷就是大打“價格戰”，把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。記得去年中秋的時候，我到超市看到月餅的促銷廣告，不是“全場特
價”就是“買幾送幾”。心情頗為沉重，面對這樣司空見慣的“贈送”或讓利等“降價多銷”類的廣告，消費者早已麻木，還有誰會為這樣毫無吸引力的吆喝埋單呢？
第二，營銷套路的墨守成規
與客戶攜手共進的這些年，我發現許多企業在針對特定節日的促銷策略上都存在一個通病，基本上是按照習慣在做節日營銷，思維定勢愈破彌重。每次節日來臨之前，各廠商在戰略上都很重視，拼命強調要抓緊節日契機做營銷方案的規劃、品牌拉動、促銷推介等工作。但是，戰術落地層面的工作
卻很隨意，既不深入市場做調研，也不請專業外腦做全面規劃與顧問幫扶，只是年復一年，重復過去的套路。結果，表面上看來熱熱鬧鬧的節日營銷，實質上卻常常沒有任何能引發消費者共鳴的訴求點，事倍功半。
跳出“價格戰”的窠臼
節日營銷是企業年度營銷戰略中的一環，或者說是節日營銷大餐中一道道預設的菜，企業如何能上演好全年的營銷盛宴，這針對不同節日而精心籌劃的特色“菜肴”在其中就起到重要的點綴作用，而且做好了，這點綴作用甚至還能蛻變為企業年度營銷通向成功的“拐點”。那么，我們如何才能將“節日營銷”進行到底呢？一個現實的提醒是，切勿將節日營銷簡單地等同于“降價促銷”，俗話說，“凡事預則立，不預則廢”，我們要從全局出發，系統、全面地做好謀劃與籌備工作。
第一，節日促銷的立意從“降價”轉向“賣點提煉”
聰明的商家永遠不會通過吆喝“我便宜，你買我吧”來實現自己的銷量業績。因為，消費者消費的不是價格，而是產品的使用價值，所以，要是沒有能打動消費者的產品作支撐，節日營銷就將如無本之木，無源之水。
能在特定節日打動絕大多數消費者神經的產品一般總是具備“節日化”賣點的，所以，有能力和遠見的廠商，總會針對特定節日，大膽創新，研究和挖掘消費者的節日消費心理行為、節日市場的現實需求和相關產品的特色所在，并制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合策略，推出適合節日期間消費者生活、休閑、學習等的新產品。從而另辟蹊徑，搶占先機，順利打開節日市場通路。
第二，體驗“贏”銷
收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費升級，定制式、個性化服務等成為了新的需求熱點?！绑w驗營銷”則隨需應變，大行其道。忠實于“體驗營銷”的顧客，他們消費的已經不僅是商家提供的產品或服務，更是一種精神層面的愉悅體驗，此時，價格對他們也不再敏感，他們愿意花高出產品或服務本身價值幾倍甚至幾十倍的價錢去購買一種喜歡的感覺。
節日營銷活動中，企業就應該側重對消費者“體驗需求”的挖掘與激發。早在節日到來之前，企業就應該組織經銷商對一線終端的促銷人員進行相關培訓，并在促銷現場開辟活動區域，營造出消費生活場景，并通過專業設計的“話術”和促銷人員的嫻熟引導，讓消費者很快進入角色，激發他“體驗一把”的欲望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿目的商品中對自家的產品“一見鐘情”。
第三，情感“贏”銷
情感就是一把“溫柔刀”，但消費者在這溫柔刀面前，往往是甘愿被宰，特定時候甚至會被宰了還叫好。因為，當你的產品和品牌在動銷和傳播時候有了符合特定節日的風俗、民情等文化情感作底蘊和基石的話，你就已經給自己的產品注入了“信仰”和靈魂，消費者在特定的節日(準確講應該是特
定的節日文化氛圍里)，他們購買、消費的就絕不只是物質層面上的產品了，而是依附于產品的情感、文化、甚至是“信仰”，這種精神上的滿足將會使產品的“使用價值”在消費者心智中無限地放大，常常在潛移默化之中就能培養并留住忠實的消費者群。
第四，以“不變”應萬變
在市場營銷領域，一個不爭的事實就是市場在變、顧客的口味和品位在變、競爭對手在變，這樣的背景下，企業要真“以不變應萬變”的話，是絕對行不通的。我一向堅持告誡客戶的都是思辨的，“不變”的實質是宗旨和操守不變，而“不變”的外衣卻是因時因勢地“變臉”。很淺顯的道理，企業作為一個營利性組織，存在的目的就是為了賺錢，但也離不開“為顧客創造價值”這樣一個前提，如果企業的經營無法為顧客創造價值、企業提供的產品和服務不能有效滿足消費者的消費需求，則企業自然無利可圖。
所以，節日營銷一定要固守“更好滿足顧客需求，更好為顧客創造價值”這一宗旨，守正出奇，顧客獲益、企業獲利，這樣的營銷才是良性的、持久的。事實上節日促銷期間促銷的產品必須“因節而異”，符合節日氣氛和消費者的心理。比如，中秋、國慶“雙節”期間，企業可以采用節日“嵌套式”營銷，將自家產品聯合節日期間必需的禮品--月餅、葡萄酒等進行促銷。
突破思維定勢
第一，預先定好營銷目標，并制定量化指標
直白地講，節日營銷就是指在節日期間，精準把握消費者的節日消費需求，綜合運用廣告、地面推廣、現場促銷推介等營銷手段，提高產品的銷量、提升品牌形象。切記，雖然“節日營銷”歸屬企業整體營銷規劃的一部分，但既然是節日營銷，我們就不能忽視“節日期間”這個時間范疇，在相對短暫
的時間內，“節日營銷”想無所不能、無所不包是十分困難的。擬定營銷的預期目標，某種成度而言就是要做取舍、分主次，要有針對性和可執行性，這樣才能集中好優勢資源，重點爆破，事半功倍。
此外，節日營銷是一項系統的工程，企業與競爭對手在一線的爭勝絕不會是簡單PK企業實力和產品品牌，它涉及到企業營銷系統內外的各方資源的調度，能否合理、高效地整合好各營銷要素和營銷資源才是決定產品和品牌與競品在一線終端的角力中勝出與否的關鍵。所以，必須要建立在既定目標
下量化的各環節的考核評估指標，只有這樣，我們的節日營銷活動才能達到計劃、考核、評估與控制的穩健推進效果。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、同比增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等等。
第二，擬定合理的推進方案，做好一線終端的銷售促進工作
銷售促進是節日營銷溝通系統的主要環節與主要手段，制定一個完整的、有效的銷售推進方案是節日營銷成功與否的關鍵。這里需要重點提出的是，所謂“合理”的推進方案，是指在調查、分析目標市場的前提下，上游廠商要指導和幫扶下游經銷商、門店終端因地制宜地擬定計劃、設計促銷策略。方案必須切實可行，并能有步驟地去開展工作。
節日營銷的主戰場是一線終端，廠商在鋪貨的時候，千萬別一廂情愿地認為，將產品鋪到消費者面前就算成功了，高明的商家總是千方百計將產品鋪進消費者的心里。這具體到一線終端層面講，離不開消費場所內外主題氛圍的營造，一般來說，這消費氛圍包括兩部分：一是現場氛圍，包括推介海報、POP張貼、裝飾物的布置、切合消費者群品位和節日主題的背景音樂等等，具體而言，就是做好空中和地面的傳播，從視覺、聽覺、感官、到方案、活動等均突出節日氛圍;另外一種氛圍就是員工的精神狀態，廠商要充分調動員工主動出擊、熱情攬客的積極心態。
第三，營銷要素和企業內外資源的整合與協調
節日營銷，所涉及范圍之廣、投入之大、無異于一場大的戰役，它不僅是營銷部門的事，還牽涉到企業的生產、流通、人力資源、財務、后勤保障等部門，并且還常常要借助外部資源，如政府相關職能部門、新聞媒體、廣告公司、咨詢公司、禮品等輔銷物料供應商。所以，節日營銷不是企業營銷
部門的一方的事，公司上下都要加以重視，最好能成立專門針對節日營銷的動員與統籌協調委員會，企業的各方資源在許可的范圍內，盡量向節日營銷戰役傾斜。否則，一旦節日營銷戰役打響，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客想買的買不到，該拿的拿不到，必定會影響企業節日期間的營銷大計。
第四，評估與跟進
營銷效果評估是對營銷工作的檢查和回顧，一方面，可以發現哪些營銷方法是有效的，哪些營銷方法效果不大甚至無效，從而調整營銷工作的思路以及實施計劃，為后續營銷活動指明正確的方向;另一方面，可以適時了解節日營銷的進展和各項營銷工作的質量，評估并破解營銷過程中所遇到的
障礙，提升節日營銷的品質和效果。畢竟，節日促銷的目的，除了希望在特定期間內提高客流量、增加銷量之外，更重要的是促使顧客日后繼續光臨。
節日促銷策略范文4
七夕這類的節日營銷活動，就是在節日期間利用消費者節日心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等營銷手段，進行的產品、品牌的推介活動，旨在提高產品的銷售力，提升品牌形象。節日消費的特殊心理也決定了節日營銷要有自己獨特的營銷方法。
一、知己知彼，把握趨勢
企業在進行節日營銷前首先要明確幾個問題：品牌處于哪個發展階段？行業的競爭態勢如何？這次營銷活動要達到什么目標？此外，企業要分析節日的性質、企業能整合與利用相關資源、促銷的時間長短與節奏。
節日營銷不是某幾家行業巨頭開展的營銷戰，而成為整個行業對消費者瘋狂爭奪。在這種情況下，及時了解競爭對手情況顯得至關重要，如果能夠掌握競爭對手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動區域、終端戰術等情況就可以針對其情況制定出鉗制策略，從而開展更有效、更節約成本、避免同質化的節日營銷。在其他飲料品牌紛紛選擇開蓋再來一瓶的時候虎躍營銷為銀鷺集團新產品——銀鷺豆奶選擇了一條差異化的道路，將再來一瓶換成揭蓋贏移動電話充值卡一個可以說是日常必需品的東西，提高了獎品的吸引力。除此之外，在其他飲料新品上市都在超市搞試飲的時候，虎躍營銷又另辟蹊徑，與各地知名報社跨界合作，在各書報亭設點消費者只需購買該報紙1份，即可獲贈銀鷺豆奶有益1瓶，讓新產品快速、大范圍的進入消費者視線。
在這場對消費者爭奪中，消費者往往是用腳選擇的。了解消費者也是節日營銷的關鍵。目標消費者是誰？他的節日消費習慣是什么？他喜歡的促銷形式是什么？等等。這些因素直接決定了企業采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度?？傊挥忻鞔_這些問題后，營銷活動才能更具針對性，更有執行力、更能達到預期效果。
二、文化嫁接，借雞生蛋
節日是人們在生產生活中形成的風俗習慣，其本質是一種民俗文化。在虎躍營銷價值觀看來，品牌也是文化的一部分，文化就是價值觀，價值觀就是需求及標準，需求標準決定品牌定位，做品牌、就是做文化！節日營銷能否有效的將企業的品牌文化與節日民俗文化有效嫁接，決定了節日營銷活動能否吸引眾多的消費者，能否在消費的同時認同品牌產生品牌好感，能否帶來良好的市場效益。節日營銷要學會借助節日的雞下企業的蛋。比如，虎躍營銷在春節期間為逗逗煙花策劃節日促銷，虎躍營銷將煙花命名融入春節期間人們關注的熱點話題，開發出“東京大爆炸”、“BOSS轟上天”、“航母揚國威”等產品，一經上市便得到了非常大的反響，其中一款“東京大爆炸”更是得到全世界主流媒體的報道，讓逗逗煙花名揚世界。
三、用創意與互動攻占消費者心智
消費者在節日營銷的炮火里不能說是身經百戰也算是對商家的“伎倆”爛熟于心，可以說贏得消費者內心越來越難。大眾消費逐漸向個性消費轉變，創意營銷和個成為新的需求熱點。
要想給消費者耳目一新的感覺，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個要素，這樣才能更有利于傳播，達到最好的傳播效果。促銷形式的創意化與互動化影響著消費者參與的熱情。單純買贈、折扣、積分、抽獎等傳統的方法已經不能引起消費者興趣，滿街“2折起”消費者又會注意誰的品牌呢？如果把多種促銷方法進行創意的組合可能會產生意想不到的效果。將買贈、折扣、積分、抽獎等促銷手段娛樂化增加互動性也是增加消費者參與熱情的重要手段，讓消費者購物外感受游戲的樂趣。比如：北京朝陽大悅城引入亞洲最大“瘋狂搶錢機”，消費者單次購物滿299元即可進入“搶錢機”中，15秒內抓到任意現金和禮券全部歸消費者所有?；顒油瞥龊罅⒓匆鹣M者的瘋狂追逐，消費者慕名而至迅速購物參與活動，現場排隊長達百余米。
總之，搞好節日營銷，要做好充分的準備，把各種可能的因素考慮周到，這樣節日促銷才能夠為企業提升業績、為品牌增加影響力。
節日促銷策略范文5
新思路之一 明確營銷目標
企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否短平快地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?
一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。
針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。
那么適合促銷的產品，應該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區域會越來越狹窄，企業和品牌的生命力也不會長久。
新思路之二 設計搶眼促銷主題
由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的媚眼，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
每逢春節，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從全場大折扣到隆重特價推出，從買一送×到有獎銷售，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎贈送、打折、抽獎、表演，加上一個以各種各樣名目推出的××慶典。其手法猶如傳統餐桌上的四菜一湯，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業績并不樂觀。
銷售的目標又跳出價格戰的怪圈?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，開[中國創業網資訊]發和培養新的消費需求。
就筆者看來，一心二意是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。
比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以合家歡、全家福為促銷主題，有針對性地開展服務項目。
新思路之三 促銷形式的組合與創新
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。
節日促銷策略范文6
找到那根火柴
在宣傳集中、促銷集中的五節期間，只有創新的促銷方式才能使企業炸藥級的促銷投入實現真正的爆破功能，因而創新的促銷方式就象引爆用的火柴，必不可少。那哪一根才是企業所適合的需要的呢？企業節慶促銷方式難逃免費、優惠、積分、抽獎、聯合五大模式，其他事件營銷、針對渠道促銷不包括在內，在類別上很難有創新的可能，因而在表面在就形成企業每逢節日就想著送什么的現象，從操作上企業可能是簡便了，可在投入產出上卻總是不理想，貴的送不起，便宜的消費者不買帳，企業最后形成了過節被動送禮品的怪現象，而要在這樣的限制條件下創新主要是從兩個方面著手，一是促銷主題，二是促銷程序、環節。
促銷主題，是貫穿整個促銷活動過程的總綱，與企業形象、產品性質、節日特點緊密相連，每一個促銷環節都將直接、間接的反映促銷主題，促銷主題是促銷的靈魂、是創新的根本。如奧康皮鞋在五一期間推出的一項促銷活動，促銷主題為“慶五一，驚喜就在人民幣”，活動內容為凡編號尾數為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用?；顒又黝}新穎，執行簡便，從4月29日到5月1日，短短3天時間，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額高達1800萬元。人們排起長隊購物。它的促銷主題是如何創新的？首先是與節日的緊密結合，五一與數字再到人民幣的聯想與結合是創新的出發點，促銷主題創新就在于將已有的節日概念等資源活用，再如某男裝企業針對8月份的促銷就是將8月8日與爸爸聲似而開展一場主題為“親情88，好禮送老爸”的促銷活動，巧妙的將節日的賣點與企業的資源結合在一起。建議企業在做促銷活動時，首先明確促銷主題，從原點上創新，盡量將產品特性、節日特點聯系起來，而不要再日復一日的考慮送什么。
促銷程序、環節，是企業制定的，并在多次使用后基本定型的程序，比如購物抽獎的程序，這樣的程序完全是企業利益導向的結果，而沒有從消費者利益導向去考慮促銷程序的設計，上海某家電城在十一國慶期間，同樣舉行了被許多企業所不看好的抽獎促銷，只是在程序上做以創新，采取“先抽獎再消費”的形式，即消費者在抽獎后再選擇是否消費，相當于將利益直接放在消費者面前，只是讓你去選擇什么樣的優惠。再如上海銘泰團隊在為南京當地一家最品企業衛崗乳業做了一次高參與性的促銷活動，主題為“美味自主”，即評選以衛崗產品為原料的水果色拉、創意食譜等，活動取得了消費者的認可，并形成良好的口碑效應。企業在促銷活動設計時也要打破企業利益導向思維，從消費者的角度考慮，既然送就送的直接點，不要煩瑣的程序，或者將現有的程序做以顛倒，從而產生新的效果和形式。
鋪設導火索
要使火柴的火焰最終引爆炸藥，就需要短而有效的導火索，確保促銷主題從高空落到實處，從企業轉向消費者，在節慶時期，每個企業都在通過各自的導火索試圖引爆市場，不可避免的相互干擾、打擊，從而使某些企業的促銷活動只停留在概念階段和企業方面，為防止這種情況發生就要加強導火索的強度和韌度，所謂強度就是整個促銷計劃的完整和合理，韌度就是靈活性和變通性。下面是某醫藥企業在某縣級市中秋期間做的一次促銷活動簡要內容
1、時間 中秋節前一周。地點：同德堂大藥店門口
2、內容 中秋節期間，只須花22元就可以購買價值49元的××減肥茶。
3、活動前媒體宣傳
（1）8月23日、25日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。
（2）在當地人民廣播電臺，從8月23日—30日開始促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天25次滾動播放。
（3） 在同德堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為8月23日—30日（一周）。
4、活動經過
（1）現場促銷員7名，報酬高，接受臨時培訓，很快上手
（2）為了增加活動氣氛，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發DM單，一邊介紹活動及產品。
5、活動結果
現場只來了62名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事后統計67%買三盒，12%買四盒，21%買二盒。
上述促銷活動計劃似乎很嚴謹，卻在很多方面存在問題，如活動宣傳媒體選擇不當，在縣級市報紙的消費群不大，人們沒有閱讀報紙的習慣，況且日報是機關人員來看；活動地點選擇不當，來藥店的基本是買藥的，且選擇性很大，人流量不大；活動利益不明確不吸引人，你說價值49元，消費者不認為是高檔，花22元也沒認為是占了多大的便宜，等等，這也是每個促銷活動都必須重視的一個問題——整體促銷活動規劃與本地化， 下面是某音響商場慶十一的促銷規劃
一、確保促銷的實效性和贈品的實用性
促銷主體：9000多元的六件套音響，
贈品是價值900元的DVD碟機一臺，專業話筒一對、專業發燒線一對，專業發燒CD一張和優質光纖線一條，贈送五件總共價值2000多元。DVD碟機索取方式：消費者到A市的任何商場或電器城挑選自己喜愛的碟機， 900元以內的，喜歡哪款就提哪款，超過900元的，余額自付，整個促銷確保完全真實性和實用性，
二、促銷單張的優質設計與印刷
促銷單張定為大度16開后對折，正面主要突出音響品牌標志、促銷主題和一款主推音響，畫面由此三者主導，極具視覺沖擊力。
三、促銷單張的發放策略
策略采用了訂戶夾報、小區派發和店內發放三種方式。其派發單張比例控制為6：3：1，即夾報派送6000份、小區推廣派送3000份和店內發放1000份。
四、進入小區展開促銷推廣
與其它幾個企業進行小區聯合推廣，包括音響、涂料、家具、廚衛等七、八種產品。每個小區展示兩天，由于是幾家聯合展示或銷售，每家企業實際在一個小區要支付給小區物業管理公司的費用也就一、二百元。據后數統計，當前銷售的音響中，有近七成的購買者都是曾在小區展示過的居民。
五、商場前的促銷展示與引導
10月1日至7日，顧先生在專賣店所在的心連心商場前租了一個促銷場所，現場擺上了嶄新的音響、X展架、促銷內容說明標示等，并請了兩位女大學生作為促銷小姐為其服務。展示的目的主要是將目標消費者吸引過來，然后由促銷小姐或專業人員引導其直接進入F品牌的專賣店，而不致于目標消費者中途轉移或被其它音響品牌吸引過去，確保并提升了目標消費者的參與率和實際購買率。
縱觀整個促銷過程，成功的關鍵環節主要有促銷主體、贈品清晰，贈品實在；宣傳單張與產品檔次想配； 針對性的推廣渠道；商場終端攔截，為企業提供了成功的操作經驗，企業在進行一項促銷活動前也要進行嚴謹的規劃，在三個環節上要充分注意，首先是利益點選擇，利益點是企業想付出的，想給予消費者的優惠，力求與消費者的心理相適應，有人常說，要么不做促銷，要么就做大，就上這個道理；其次是將促銷信息有效傳達給目標消費群，這是一個經常被忽視的環節，不是上了媒體就有效果的，還要看的時機，形式，媒體類型等等，總之要選最能直接影響消費者的信息傳播渠道，如上述的直接小區宣傳，最后是活動現場的終端攔截，除少數行業內存在封閉渠道外，多數渠道都是公開的，也就不可避免大家同時在做促銷，這就要求，在直接面對咨詢、購買消費者時要能將其吸引過來、說服他們、產生購買，也就是要在促銷現場做好氣憤營造、促銷程序優化等等。
