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公司考核方案范文1
堅持公開、公平、公正的原則；堅持德能勤績廉全面考核，堅持平時考核與年度考核相結合，組織考核與民主測評相結合。
二、考核對象
非領導成員的公務員。
三、組織領導
組長：
副組長：
成員：
四、考核內容
（一）基本內容（50分）
德：指思想政治素質及個人品德、職業道德、社會公德等方面的表現。（10分）
能：履行職責的業務素質和能力。（10分）
勤：指責任心、工作態度、工作作風等方面的表現。（10分）
績：指完成工作的數量、質量、效率和所產生的效益。（10分）
廉：指廉潔自律等方面的表現。（10分）
（二）具體內容（50分）
1.請假制度（20分）。
若臨時有事，須告知所在科室負責人，如請假半天應向分管領導請假，一天以上應向局長請假，并要求書面請假。請假無論時間長短一律報辦公室，由辦公室工作人員作記錄，累計請假20天以上的，不享受年假。在未請假或者請假未告知辦公室的情況下，少打卡一次扣0.5分，累計兩次算曠工一天，曠工一天扣1分，扣完為止，打卡時間為上午8:00-8:30，下午打卡時間為14:30-14:45。連續曠工超過5天的（含5天）給予警告處分，連續曠工超過10天的（含10天）或全年累計超過20天的（含20天）給予記過處分并取消當年獎金，連續曠工超過15天的（含15天）或全年累計曠工超過30天的（含30天）依法依規向上級匯報并予以辭退。考勤實行一月一匯報，一月一公示。材料由辦公室留存，用于年底匯總考評。
2.工作日查崗制度。（15分）
局里考核小組實行工作日不定期查崗，考核對象在外出開會、辦公事時，應向分管領導匯報。如查有不在崗且分管領導不能說明情況的，每次扣1分?？己藢ο笤诠ぷ鲿r間有上網購物、炒股等違反工作紀律規定行為的，考核小組每發現一次扣1分，被上級督查組發現并通報的，每次扣5分，并扣除當年獎金。
3.工作任務完成情況。（10分）
單位工作人員在工作過程中，必須按時按量完成各項工作，完成工作較好的滿分，由于自身過失導致工作延誤，一次扣1分。受到上級部門批評的或者群眾投訴的，一次扣3分，扣完為止。
4.廉潔自律（5分）
工作中出現貪污受賄，吃拿卡要的，經查實每次扣5分。因此項問題被上級查處通報的，當年考核就直接被評為“較差”。
五、加分項目
工作獲得國家級獎勵的，每次可加8分，獲得省級獎勵的可加5分，獲得市級獎勵的可加3分，獲得區級獎勵的可加1分。
六、考核流程
考核實行領導評議和群眾評議相結合，基本內容（總分50）考核分數=分管領導給分×50%+群眾給分平均值×50%。具體內容考核由考核小組根據打卡數據、書面請假文字材料、查崗記錄以及各種督查通報文件打分，最終考評分數=基本內容+具體內容，滿分100分。統計分數后公示3天，對統計結果有異議的可申請復核，辦公室對本年度考核的資料至少留至公示后3個月。最終考核結果報主要領導審核簽字后生效。
七、考核標準
1.“好”為90—100分。模范遵守國家法律、法規和各項規章制度，全面正確地執行黨和國家的路線方針政策，廉潔自律，積極參加政治理論和業務知識學習，工作方法得當，成效顯著，具有開拓創新意識，工作責任心強，工作質量好、效率高、貢獻大，沒有出現差錯和失誤。
2.“較好”為75—89分。遵守國家法律、法規和各項規章制度，正確地執行黨和國家的路線方針政策，廉潔自律，注重政治理論和業務知識的學習，工作方法得當，有一定成效，具有開拓創新意識，工作責任心強，全面完成工作任務，工作的質量較好、效率較高，沒有明顯地差錯和失誤。
3.“一般”為60—74分。遵守國家法律、法規和各項規章制度，正確地執行黨和國家的路線方針政策，廉潔自律，能夠參加政治理論和業務知識的學習，注重工作方法，有一定成效，工作責任心較強，能夠完成工作任務，工作質量較好，沒有出現大的差錯和失
4.“較差”為59分以下。政治、業務素質較差，不按時參加政治理論學習和業務知識的學習，工作責任心差，不服從調配，沒有按時完成工作任務，工作質量較差，出現明顯差錯或失誤，不按時上下班，有曠工現象。
公司考核方案范文2
市煙草有限責任公司全體員工
二、考核指標
主要針對2014年月毛利額指標進行考核
三、考核原則
公開性原則：使所有員工了解考核的程序、方法，提高考核的透明度。
公平性原則：對所有員工都采取相同的考核內容、考核程序和獎懲辦法。
客觀性原則：以所有員工的實際工作成果為依據進行考核，避免主觀臆斷和個人情感因素影響。
常規性原則：將考核工作納入日常工作中，成為常規性管理工作。
開放溝通原則：通過考核者與被考評者溝通，解決被考評者工作中存在的問題與不足。
四、主要考核小組
公司經理、各直營店店長
五、考核周期
實行分月，分季度、年度進行考核。各直營店店長在考核、記錄過程中要嚴格遵守考核原則，提高員工的工作積極性和考核制度的公信力；對各直營店的考核需在公司經理的監督下完成。
六、考核獎勵懲罰辦法
㈠月考核：
①：滿勤獎：按照公司規定上班，當月未出現任何遲到、早退、請假、曠工者等行為為全勤，主要依據各直營店店長考核記錄。
②：直營店店內員工個人獎懲措施，主要針對憑借個人關系接到訂單或團購的，根據銷售商品的毛利提取相應提成，具體為：個人銷售不計算到店內銷售中，如當月店內未完成任務，個人銷售毛利0-5萬元提成為銷售毛利額的10%；5-10萬元提成為銷售毛利額的7%；10萬元以上為4%，上不封頂；當月各店完成任務則個人銷售毛利0-5萬元提成為銷售毛利額的15%；5-10萬元提成為銷售毛利額的10%；10萬元以上為5%，上不封頂。
③：直營店整體獎懲措施，具體為：完成當月下達的具體任務指標的毛利額計劃的獎勵每人獎勵1000元績效獎金。每超出1個百分點，獎勵每人5元;每少完成1個百分點，扣除店內所有人員當月績效獎金。
④：每月還要進行績效考核效果評估，根據評估結果找出工作中的不足，通過自查自改、溝通交流、業務培訓等方式解決存在的問題，達到實施績效考核的目的，連續3個月經過考核個人業績末位者與其解除勞動合同。
㈡.季度考核：
直營店店內員工個人銷售業績按季度累計前十名者，可以每季度給予帶薪休假，
具體標準如下：直營店店內員工個人銷售業績季度前十名者，如果所在店店內任務季度全部完成，員工下一季度可帶薪休息5天，否則，根據未完成月份相應減少天數。
㈢.年度考核：
直營店店內員工個人銷售業績按年度累計排名前三名者，獎勵旅游基金，具體標準如下：2014年全年累計銷售毛利達到120000萬并所在店內任務按月份全部完成者獎勵旅游基金5000元，報銷往返機票。2014年全年累計銷售毛利達到70000萬并所在店內任務按月份全部完成者獎勵旅游基金3000元，報銷往返機票。2014年全年累計銷售毛利達到40000萬并所在店內任務按月份全部完成者獎勵旅游基金2000元，報銷往返機票。
七、考核績效溝通反饋
公司考核方案范文3
公司發展的總目標：用三年的時間發展為村鎮銀行
按照公司確定的三年的總體目標，為了充分調動廣大職工的工作積極性、主動性和創造性，建立富有生機和活力的分配機制，增強責任感，確保各項工作目標的圓滿完成，特在公司實行績效考核辦法。以工作目標考核為主、兼顧管理能力與行為態度考核，實施績效目標過程指導、績效改進、績效溝通和績效診斷分析的績效管理，目標的制訂與公司整體目標相結合，對員工的技能和業績表現進行科學評價，與薪酬緊密掛鉤，使薪酬作為績效管理的調節杠桿，通過薪酬體現員工的績效并引導員工不斷提高績效，使員工績效與薪酬、職務晉升、調整緊密結合，為員工的晉升和發展提供了公平競爭的機會，使績效管理真正成為人力資源發展的保證。
一、績效考核負責部門：
辦公室主任
二、績效考核辦法：
月度計劃執行考核管理、季度或半年度考核管理、年度綜合業績考核相結合
三、績效考核運作：
1、量化、細化指標，
2、指標責任到人，
3、以指標為尺度，對每一位員工的工作作出科學的評價，用分數體現，
4、得分最后和薪金掛鉤
四、績效指標的制定：
確定績效指標必須有明確的目標和導向作用。應根據被考核部門和人員的工作內容和產生的影響，設定相應的考核指標?？冃е笜税纯己朔椒ǚ譃槎恐笜撕投ㄐ灾笜?，定量指標由辦公室指統計和提供，要求保證指標的及時性、準確性；定性指標由考核對象的主管上級、相關部門定期地進行考核評分，要求做到公正、公平、合理?？冃е笜朔譃楣局笜?、部門指標和個人指標。公司指標是各個職能部門均要考核的公共指標，是利潤指標。部門考核指標是根據各職能部門的特點設定的專用指標，這些指標的改善有賴于部門全體人員的共同努力。個人指標主要取決于個人的工作努力程度，目的是激勵個人在改善公共指標和部門指標的基礎上，積極做好本崗位的工作。
1、定量指標的設定
1）.各項貸款全年凈增XXXX萬元。(按完成比例計分，最低不計負分，下同。(25分)，計算公式：實際完成款數/計劃目標款數X25
2）.不良貸款率。(20分)計算辦法：不良的款數/總的的貸款數X20分
3）.新開發客戶率（10分）
4).本年利潤計劃XX萬元。(45分)
5).保證全年安全經營無事故，從總分中扣除50分，凡被通報一次扣1分。
6）.資本利潤率
7）.資產利潤率
8）.利息回收率
9）.綜合費用率
10）.人均考核利潤
2、定性指標
定性指標是軟指標，是指如工作態度、工作能力、工作改進等形式的指標。這是一類較難把握和操作的考核指標，把握不好容易流于形式。因此要求指標應盡量合理和具可操作性，評價方法要科學、簡單、易操作，評價過程要嚴肅認真，要盡量做到公平、公正，對被評價人不能帶有個人偏見和好惡。另一方面，對考核評分過程要做到公開，對每項指標評分要有根據和說明。若考核對象認為考核過程和考核結果有問題，容許其向更高一級領導提出申訴。
(1)能力考核指標，即員工具有公司業務績效的能力，這種能力到了何種程度，以業務量的實際數據來評價。
（2）態度考核指標，即員工在創造績效的過程中，所表現出來的主動性、責任感強度等。此項是以民意評價、各級人員無記名打分來進行的。
（3）業績考核指標，即員工在創造績效的過程中，所表現出來能力的實際效果。此項必須列舉詳細的事實，以分來體現
我們采取直線管理考核方式以完成對本部、主管（職能部門）、員工三個層次的考核。為充分發揮績效考核效應，建立溝通評估機制，我們通過月度計劃執行考核、季度述職考核、年度綜合業績考核三種方式圍繞計劃、執行、評估、反饋四個環節進行。
五、獎懲辦法
①、總經理、副總經理、辦公室主任、信貸業務部經理、風險業務部經理、財務部經理、客戶服務部副經理繳納經營目標責任押金XXXX元。
②、得分在100分以上的，返還押金并同額獎勵；得分在90-99分的返還押金并獎勵現金xxxx元；得分在60-89分的，按得分比例返還押金；得分在60分以下的沒收押金。
六、全公司所有在崗職工工績效考核
1、考核對象及工資范圍
全公司所有在崗職工均為考核對象。總經理個人承包同意向公司一次性投資700萬元，作為風險保證金，對公司的管理全面負責，以風險保證的方式承包。乙方組建的團隊成員：公司副總經理以2萬元，員工以1萬元，后勤以0.5萬元作為從業履約金；，
2、效益工資考核指標及分值設置：利潤計劃100分。
3、計算方法
①、崗位責任目標工資
當月應發的崗位責任目標工資=當月參與崗位責任目標考核工資×當月完成崗位責任目標指標百分比
②、效益工資
本季應發的效益工資=本季參與效益考核的工資×本季完成利潤X計劃百分比
③、經營指標完成比例計算
1）、各項貸款：當月完成各項貸款計劃百分比×30
2）、盤活雙呆：當月完成盤活雙呆計劃百分比×25
3）、利息收入：當月完成利息收入計劃百分比×45
4）、利潤計劃：本季完成利潤計劃百分比。
4、考核方法
①、崗位責任雙向考核。
②、效益工資實行按季考核兌現與年終統算雙向考核。
③、年度中間考核指標得分超出滿分的按滿分兌現工資，最低得分為零。
④、每季前兩個月按崗位責任目標得分情況對完成任務前三名的職工，分別給予人均XXX元、XXX元、XXX元的效益工資獎勵，當月兌現；對完成任務后三名的職工，分別給予人均XXX元、XXX元、XXX元的效益工資處罰，季末兌現。每季末月崗位責任目標工資與效益工資共同計算排名，進行獎罰。對連續三個月完成任務在60%以下且排在后三名的社主任給予誡免談話，連續六個月完成任務在60%以下且排在后三名的社主任必須引咎辭職。
5、組織實施
①、崗位責任目標工資及效益工資考核由財務部、業務部、辦公室負責提供資料，業務部具體負責考核。
②、有關科室必須于次月4日前將各項指標考核結果報辦公室于6日前通知各部列支應發工資，各部應于10日前將工資報總經理審批并發放完畢。
6、公司績效考核的基本原則：
(一)堅持效益優先的原則。一是工資增長總額低于利潤增長總額，工資增幅低于利潤增幅。二是內虧損單位人均工資水平應低于盈利單位人均工資水平。三是經營效益提高的，工資水平可適當提高。四是當年盈利減少和虧損增加的部門，工資總額應低于上年水平。
(二)堅持工資總額控制的原則。公司分別以部為單位核定工資總額，下達給各部門核定工資總額的基礎上，結合實際，對各部進行微調。
（三）堅持把案件和支付風險防范與績效工資考核掛鉤的原則。公司因不執行制度而發生案件，要扣減本部門所有員工的績效工資，并根據涉案金額大小相應扣減負責人員的績效工資。同時，對轄內發生支付風險的部門班子成員、發生支付風險相應扣減績效工資。
（四）堅持獎優罰劣的原則。實行責權利掛鉤，嚴格獎懲兌現；堅持多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎優罰劣，拉開分配檔次；工資考核上不封頂，下保基本生活保障，允許一般員工工資高于領導干部，下級單位工資高于上級單位工資。
（五）堅持分段計發的原則。凡年內個人適用系數發生變化的，嚴格按照任職時間分段計發工資。
公司考核方案范文4
關鍵詞：設計備案 竣工備案 不足
新《消防法》正式實施已經超過兩年，備案抽查制度作為新《消防法》最大的亮點也經過了兩年的實踐，其中也暴露出了一些問題，筆者結合新《消防法》、公安部106號令及我省貫徹實施公安部《建設工程消防監督管理規定》的若干意見規定及基層一線的工作經歷談談消防設計和竣工驗收備案制度的不足。
新《消防法》規定：除本法規定的第十一條規定的建設工程，建設單位應當將消防設計文件報公安機關消防機構備案抽查，工程竣工驗收后應當報公安機關消防機構備案抽查。第106號令第二十五條、二十六條對抽查的范圍和辦法做出了具體規定。我省貫徹實施公安部《建設工程消防監督管理規定》的若干意見規定抽查比例是公眾聚集場所建設工程的90%；除公眾聚集場所外的其他人員密集場所的抽查比例不能少80%；非高層建筑住宅、高層建筑住宅、辦公、廠房、倉庫的抽查比例分別不少于70%；易燃易爆場所的抽查比例不少于90%；其它建設工程的抽查比例不少于50%。
通過法律規定和筆者工作實際可以得出以下問題：
1.備案抽查制度和審核驗收制度的設計初衷是“抓大放小”，結合我省的實際情況，得出的結果是“抓得不夠大，放得不夠小”
審核驗收制度是從源頭控制重點建筑火災風險的有效措施，是行政許可行為，備案抽查制度是隨機檢查的消防監督行為，兩者有著本質上的區別。對于審驗制度來說，重點建筑可以“一網打盡”，而對于備案抽查制度來說，根據設定的比例，肯定會有一部分建筑成為“漏網之魚”。公安部106號令第十三，十四條對審驗和備案抽查的范圍做作出了界定。但這種界定是否科學合理，值得商榷。以賓館為例，超過一萬平方米的賓館建筑要經過審核驗收。低于一萬平米的建筑要進行備案并有90%的抽中率，這個比例看似非常高了，但難免會有10%的遺漏。假如這10%的建筑里面有不可逆轉的先天火災隱患，怎么辦？而且公眾聚集場所一旦發生火災，后果可想而知。筆者工作的城市，面積低于一萬平方米高于五千平方米的賓館建筑比比皆是，依照現行規定杜絕先天火災隱患還是存在一定的難度。因此建議將人員密集場所尤其是公眾聚集場所的審驗范圍進行適當擴大是有必要的。這是“抓得不夠大”的問題。下面談談放得不夠小的問題。這個問題主要體現在簡單的辦公場所和住宅上，尤其是單多層商品住宅。因為住宅建筑功能簡單單一，消防上面并沒有太多的復雜設計，只要在總平面上把握好了消防間距，消防車道和消防供水就不會有大問題出現，而這些問題在進行城市規劃布局時就基本上能夠進行很好的把握，因此設置70%的抽中率就顯得有點太高了。個人認為這個比率可以降到50%甚至更低。消防機構人少事多是一個不爭的事實，在商品房市場高度繁榮的今天，過高的抽中比率無疑增加了消防執法成本，消耗了寶貴的人力和精力。
2.備案抽查制度中設計備案和驗收備案存在的矛盾
一棟在備案抽查范圍內的建筑要經過的程序是先進行設計備案抽查，驗收后再進行竣工備案抽查。通過排列組合能得出四種可能性：即設計備案被抽中，竣工備案也被抽中；設計備案被抽中，竣工備案未被抽中；設計備案未被抽中，竣工備案被抽中；設計備案未被抽中，竣工備案也未被抽中。如果出現設計備案未被抽中，而該設計存在火災隱患，且完工后又不能整改的先天火災隱患。施工單位按圖施工，竣工后備案被抽中，由此產生的問題怎么解決？當然可以追究設計單位的責任并對其進行處罰，但建筑已經成型，火災隱患已經不能整改，問題還是得不到根本的解決辦法。如果該建筑是公眾聚集場所，因為牽涉到投入使用前消防安全檢查的行政許可，這個問題還可以衍生下去。如果竣工備案未被抽中且存在火災隱患，那開業前檢查當然不能通過。我相信建設單位一定不會有僥幸心理，他們一定會希望設計備案，驗收備案都被抽中才好。通過上述闡述，我認為備案抽查制度還是應該做出合適的調整，將設計備案和竣工備案捆綁進行，即只存在設計備案被抽中，竣工備案必查；設計備案未被抽中，竣工備案不查的情形。對于公眾聚集場所建設的設計和竣工備案因為牽涉的范圍太廣，筆者也不能給出一個合理的解決辦法。
3.備案抽查未抽中的建筑，法律責任的追究
公司考核方案范文5
關鍵詞：防雷現狀 技術 管理 人才 宣傳
一、防雷工作現狀
江西氣象部門的防雷工作起步于20世紀90年代初，從開始單一的防雷裝置常規檢測發展到如今能設計和施工防雷工程，并實施了對防雷工程的監督管理和工程的竣工驗收，開展了對雷電災害的調查與研究工作，并取得了對防雷設計、施工資質的審批權，這些為防雷安全工作打下了良好的基礎，初步形成氣象部門的特色服務，為本部門的氣象事業發展起到積極的推動作用?？v觀兄弟省份，特別是沿海發達省份的防雷工作正在穩步健康的發展，目前為止，我省的防雷工作雖然在市場上有一席之地，也取得了一定的效益。但仍不夠規范、人員分布不均衡、技術薄弱、隊伍整體素質不高、管理不夠科學。在防雷裝置設計、審核及竣工驗收等過程中，許多地方工作還比較被動，阻力較大，客戶上門主動辦理手續的少，大多要自己上門做工作進行檢查、督促，沒有很好地把握政策和法規，這些因素極大制約了防雷工作全面、健康和持續發展。
二、提高防雷技術，拓展服務領域
1）加強技術培訓和交流，提高服務水平
過硬的防雷技術是防雷事業發展的基礎。當前我省的防雷工作做得不強不大，其中主要原因之一是，防雷技術薄弱，所以提高防雷技術是搞好防雷工作的前提條件。定期或不定期開展理論學習班和技術交流研討會，是提高防雷理論水平和實際工作能力的很好方法?？茖W技術是第一生產力。加強理論學習和技術培訓，進行部門間的技術合作與交流。工作落后的地方有必要到工作先進的地方去參觀、學習，吸取別人的先進經驗和好的工作方法。適時地開展防雷理論、實踐的考試和崗位練兵，促進良好的學習氛圍，豐富防雷知識。把直擊雷防護逐步向防感應雷、雷電波侵入擴展、深化，掌握它們的雷擊原理。使防雷技術在當地一流，防雷工程要使用戶放心、滿意，有安全感，要利用先進的防雷科技手段將本地區的雷電災害事故控制在最低限度。
2）拓展領域，形成廣深的服務面
防雷事業要向縱深發展，就必須拓寬服務領域，增加服務內容，要將防雷裝置常規年檢、設計審核、竣工驗收、防雷工程和雷電災害的調查和鑒證有機地結合起來，使它們相輔相承，互相推進。變目前比較單一的新建建筑物防雷向通信、廣播、計算機系統以及石油化工和易燃易爆場所等防雷方向發展，使防雷工作深入企業、學校、機關等各個領域、各個部門、各個行業，并進入千家萬戶，以優質的服務贏得用戶的信賴，用心服務，克盡職守，結合本地區經濟發展趨勢和走向，擴展服務領域，要在服務的硬件設施和隊伍建設上加大投入力度，增強工作實力。以優質的服務、精湛的技術贏得客戶，使人們聽到雷聲放心。
三、科學管理，規范作業
1）認清形勢，自我完善
目前全省地市、縣局基本成立雷電防護管理局，并利用這個職能開展工作，但這個職能沒有完全落實到位。因為沒有完全按照這種機構所擁有的職能在開展工作，或是沒有很好地利用職能在開展工作，而且沒有系統的管理，管理不嚴格，人員編制和經費不能如實到位，絕大多數機構是虛設。這些因此極大影響工作質量和工作效率，也使干部、職工積極性受到影響。但也要看到越來越被人理解支持這項工作。中國氣象事業正處于日新月異的改革和發展階段，提出了新的發展戰略，確立了戰略思想和未來長遠發展規劃，各項工作正在朝著規范化、系統化、科學化的方向邁進。雷電災害防御管理面臨著很好的勢頭，一些發達省份已總結了許多成功經驗，得到了當地政府的大力支持，出臺了切實可行的雷電災害防御管理辦法等地方性法規，取得了令人可喜的成績。我省應當學習和借鑒，把握時機，加強機構完善建設和隊伍建設，科學管理，加強依法行政力度，面向用戶，勇于開拓，從基礎工作抓起，在日常工作中如何把握輕重緩急，制定詳細的考核獎懲辦法和嚴格的監督管理制度，分工明確，責任到人，層層抓落實等都是非常重要的環節。
2）防雷工作要嚴謹規范
防雷是一項涉及安全的工作，工作中來不得半點馬虎，要嚴格按照規定和程序辦。在防雷裝置設計審核及竣工驗收過程中，要指派專人負責，并做好工作筆錄，整理材料，建立檔案。在一年中做好階段性的工作，在雷雨季節來臨前，就要將防雷裝置的年度檢測工作做好，否則就是工作落實不到位，對外也就沒有說服力。工作要講求嚴謹、科學、有條不紊。嚴格把握政策法規，建立健全責任制，制定科學規范的工作流程。防雷工程是一項在室外作業的工作，很具體、很實際，要注意安全，要與施工單位和作業人員簽訂安全責任狀，更要確保工程質量，要經得起檢查驗收，要多建優質工程。
3）開拓創新，不斷進取
在外開展工作時難免碰到阻力和困難，要頭腦清醒，思路敏捷，客觀對待問題，具體問題具體對待，要講原則，但不死板；要依法行政，但不獨斷；要善于借鑒先進的工作經驗和管理手段，要充分利用政策和法規，使之成為工作中的有力支撐。在與服務單位或用戶接觸的同時，要強調防雷工作的重要性，要讓用戶深知防雷工作與他們的切身利益和安全息息相關，讓他們感到是在為他們辦好事、把好安全關。要協調好與各職能部門之間的關系，得到他們的支持，在實際工作中，樹立自身的形象和地位，善于總結經驗教訓，努力提高工作水平。
四、加強人才培養，努力建設高素質防雷隊伍
同志曾經說過，要辦好中國的事情，靠的是先進的科學技術，而科學技術的提高關鍵在于人。這充分說明一個國家的建設和發展離不開人才，人才的培養至關重要。加強人才培養的投入，是目前重要的工作任務，要把從事防雷工作的人員分期、分批送出去學習進修、培訓，必要時還要送他們出去參觀、考察、吸取經驗、改進方法。只有理論功底扎實，實踐工作能力強，才能把工作搞好，才有可能創造一流、創造奇跡。要切實改進用人方法，把年富力強，有開創進取精神，工作能力強，愛崗敬業的青年同志放在重要崗位進行重點培養，使他們能充分展示才華。但是，有相當一部分人認為氣象部門是一個弱勢部門，出去開展工作信心不夠，底氣不足，該說的話不敢說，該做的事不敢做，使工作造成很被動的局面。但國家和地方頒布了法律法規，明確了職能，要理直氣壯地走出去，充分利用現有的優勢，積極地開展工作。只有努力培養和造就一支政治合格、技術過硬、有開拓進取精神的高素質防雷隊伍，防雷事業才會蒸蒸日上。
五、加強宣傳，提高社會大眾防雷意識
如何使防雷成為氣象部門的重要服務工作，首先自身要提高對防雷工作的認識，領會其工作的實質。防雷是防御自然災害的一項重要工作內容，它的產生和危害直接影響著國民經濟的發展，是一項安全工作，是國家和人民賦予我們的神圣職責。但在眾多的人們心目中，以至許多的領導干部對它還很陌生，很不了解，只感覺雷電有點可怕，但不知道它到底有多利害，會產生多大的影響和后果，這就要加大宣傳力度。利用多種形式，如廣播、電視、媒體、報刊等做廣泛宣傳，還可以通過世界氣象日與安全生產宣傳月，開展宣傳活動，讓廣大群眾認識它、了解它。經常深入機關、團體、工廠、企業、學校等，進行防雷安全知識宣講和政策法規宣傳。定時和不定時地對防雷設施進行安全檢查、檢測，逐步提高人們的防雷安全意識，從而得到支持和理解。
公司考核方案范文6
精益營銷工作實施方案
為貫徹落實區局（公司）黨組提出的“改革創新、規范運作、真抓實干、再創輝煌”工作方針和“適應新常態、尋找新亮點、抓住新機遇、做出新業績、實現新跨越”工作要求，充分發揮營銷工作在全區煙草行業經濟運行中的重要支撐作用，進一步優化營銷資源、落實流程管控、突出服務效益、提升管理水平，特制定全區精益營銷實施方案，具體如下：
一、基本導向
全區推行精益營銷工作取得實效，要始終堅持“三個基本導向”。一是堅持目標導向。按照國家局精益管理工作要求，系統梳理卷煙營銷各環節現有的工作流程，進一步量化、細化、優化精益營銷工作目標。二是堅持實用導向。把精益管理的思想和理念滲透到卷煙營銷各項實際工作中，著重突出目標明確、流程簡潔、操作簡單等特點。三是堅持結果導向。始終把結果作為精益營銷的出發點和落腳點，把取得實效、獲得領導和群眾認可作為評價精益營銷工作的基本標準。
二、總體目標
精益營銷工作總體目標是“圍繞一個中心、落實兩個方針、狠抓三個著力點、提升六個水平”。即緊緊圍繞提升經濟效益為中心，落實品牌規?；⑿б孀畲蠡ぷ鞣结?，狠抓
銷量、結構、毛利額三個著力點，提升市場化取向改革、品牌管理、購進管理、銷售管理、庫存管理、客戶服務管理六個水平。利用23個可量化的考核指標，聚焦提升企業經濟效益，優化營銷資源配置，創新管理模式，健全考核機制，追求企業效益最大化。
三、工作內容
（一）圍繞一個中心
提升經濟效益是企業發展的核心目標。全區煙草行業要緊緊圍繞這個中心，全面導入精益營銷管理，實現企業經濟效益最大化，以最小的投入產出最大的效益，使全區煙草行業保持良好的發展狀態。
（二）落實兩個方針
面對全區經濟增速放緩的宏觀形勢，以及“兩禁”政策的出臺等不利影響，當前全區卷煙市場已經從“稍緊平衡”轉變為“供大于求”的市場狀態，并逐漸形成常態化。面對新常態，我們要落實“品牌規模化、效益最大化”的工作方針，按照精準營銷的工作思路，深入開展卷煙營銷市場化取向改革工作，以市場為導向，以品牌為核心，深化市場化運作，充分挖掘市場的潛力，增強企業發展活力和動力。
（三）狠抓三個著力點
銷量、結構、毛利額是體現我們商業企業經濟效益的核心指標。同時在市場化改革工作中，我們與零售客戶簽訂了月度商定量和半年供貨協議，落實月度商定量和半年供貨協議是我們能否完成
年度卷煙營銷目標的關鍵。因此，我們必須通過考核商定量吻合度，抓住銷量；通過考核客戶訂單執行率，抓住結構；通過考核卷煙經營毛利率抓住毛利額。使全區各級營銷部門在這三個著力點上發力，推動營銷目標的實現，保障公司經濟效益的穩步提升。
1.客戶訂單執行率，是抓住卷煙銷售結構的關鍵指標。
客戶訂單執行率=訂單內實際銷售卷煙數量/訂單總數量*100%。按客戶協議執行平均值或銷量進度設置考核標準，從總訂單執行率和各規格訂單執行率兩個維度進行考核。
區局（公司）按半年度考核盟市公司客戶訂單總體執行情況。盟市公司按月度考核客戶經理所管轄區客戶訂單執行情況。
2.商定量吻合度，是抓住卷煙銷量的關鍵指標。
商定量吻合度=每月銷售卷煙量/月商定量*100%。商定量吻合度采取定量考核，應大于等于95%。
區局（公司）按月考度核各盟市公司商定量吻合度，盟市公司按月度考核客戶經理商定量吻合度。
3.卷煙經營毛利率，是抓住卷煙經營利潤的關鍵指標。
卷煙經營毛利率=（銷售收入—銷售成本）/銷售收入*100%。按區局（公司）與盟市公司商定的半年卷煙經營毛利率作為考核標準。
區局（公司）按月度考核盟市公司卷煙經營毛利率水平。盟市公司要加強對毛利率的把控能力，同時提高對品牌規格投放組合策略的合理運用能力。
（四）提升六個水平
1.提升市場化取向改革工作水平
通過考核客戶商定量與年度目標吻合率、簽訂客戶協議與客戶需求吻合度、公司銷量與市場需求量吻合度和月度需求滿足率4個指標，規范進卷煙營銷市場化取向改革工作流程，把握關鍵環節，提升工作水平。
客戶商定量與年度目標吻合率，是考核盟市公司是否圍繞全年銷售目標開展工作的指標。
客戶商定量與年度目標吻合率=簽訂的客戶商定量（單條結構）/年度目標銷量（結構）*100%?？蛻羯潭颗c年度目標吻合率采取定量考核，應盡量接近100%。
區局（公司）按年度對盟市公司考核。盟市公司按照半年度對客戶經理所管轄區的客戶商定量和轄區半年度目標吻合度與進行考核。全客戶梳理簽訂商定量工作每年開展一次，臨時的客戶商定量調整需重新與客戶簽訂新商定量。
客戶簽訂協議與客戶需求吻合度，是考核盟市公司是否依據客戶需求組織貨源，滿足客戶需求的指標。
客戶簽訂協議與客戶需求吻合度=客戶簽訂協議量/客戶需求量*100%?？蛻艉炗唴f議與客戶需求吻合度采取定量考核，
應盡量接近100%。工業企業無法依據客戶需求提供貨源的規格除外。
區局（公司）每半年從總量和各規格兩個維度對盟市公司進行考核。盟市公司按照半年度對客戶經理所管轄區的客戶簽訂協議與客戶需求吻合度進行考核。
公司銷量與市場需求量吻合度，是考核盟市公司是否按照客戶半年供貨訂單進行供貨的指標。
公司銷量與市場需求量吻合度=訂單內實際銷售數量/總銷售數量*100%。公司銷量與市場需求量吻合度按全區平均值或絕對值設置考核標準。
區局（公司）按半年度對盟市公司考核。
月度需求滿足率，是考核盟市公司是否按照月度市場需求供貨的指標。
月度需求滿足率=訂單內卷煙銷售量/月度需求量*100%。月度需求滿足率采取定量考核，應盡量接近100%。工業企業無法依據客戶需求發貨的規格除外。
區局（公司）按月度對盟市公司考核。盟市公司可按周對客戶經理考核。
2.提升品牌管理水平
盟市公司應加強卷煙品牌管理和優化工作，對于新品卷煙的引入要加強前期市場調研和分析工作，確定引入后向區局（公司）提交品牌引入申請；對于在銷卷煙品牌，盟市公司
應嚴格按照品牌管理辦法要求執行；對于符合退出標準的卷煙品牌，應加強品牌規格清退工作。區局（公司）通過新品牌培育成功率、價位段前三規格銷量占比和品牌優化率3個指標對盟市公司進行考核。
新品牌培育成功率，是考核新品牌培育水平的指標。
新品牌培育成功率=培育成功的新品牌規格數/總新品規格數*100%。培育成功率采用定量考核，應達到100%。新品培育是否成功，采用新品重需率指標進行判定。
新品重需率=下個半年客戶需求量/新品在半年引入期內銷售量*100%。重需率≥50%即為培育成功。
區局（公司）對盟市公司新品培育不成功規格數采取月通報追責制度。
價位段前三規格銷量占比，是考核各價位段規格容量是否合理的指標。
價位段前三規格銷量占比=該價位段銷量前三規格銷量/該價位的總銷量*100%。價位段前三規格銷量占比采取定量考核，應大于等于70%。（不包含批發價600以上及五類卷煙）
區局（公司）按年度對盟市公司考核。。
品牌優化率，是考核品牌優化工作完成效果的指標。
品牌優化率=客戶訂單內卷煙規格數/在銷總規格數*100%。品牌優化率按全區平均值或絕對值設置考核標準。在銷總規格數采用時點數。
區局（公司）按半年度對各盟市公司考核。
3.提升購進管理水平
資金周轉率，是考核卷煙購進過程中，用定額資金購進卷煙的資金利用率指標。
資金周轉率=銷售成本/定額資金*100%。資金周轉率按全區平均值或同比設置考核標準。
區局（公司）按月對盟市公司考核。盟市公司應對營銷中心的月度卷煙周轉資金實行定額管理，定額資金由盟市公司根據經濟運行情況（月銷售收入）自行確定。營銷中心應充分利用定額資金，加速資金回籠，提高資金周轉率，資金周轉率應逐年上升。
4.提升銷售管理水平
卷煙斷貨率，是考核卷煙是否能均衡投放的指標。
卷煙斷貨率=卷煙斷貨天數（按各規格累加統計）/總訪銷天數*100%。卷煙斷貨率按全區平均值或絕對值設置考核標準。
區局（公司）按月度對盟市公司考核。盟市公司應對緊俏（常規）卷煙實行均衡投放，避免出現斷貨。
5.提升庫存管理水平
月度庫存周轉率，是考核庫存有效利用情況的指標。
月度庫存周轉率=卷煙月度銷量/日均庫存*100%。月度庫存周轉率按全區平均值或同比設置考核標準。
區局（公司）按月對盟市公司考核。盟市公司應盡量減少庫存積壓卷煙數量，提高庫存利用效率。
6.提升服務管理水平
商業企業作為工業企業和零售客戶之間溝通的重要橋梁，既應服務好工業企業，也應服務好零售客戶。
（1）服務工業企業
盟市公司應做好品牌培育和市場信息反饋工作，搭建產品形象展示和終端銷售的優質平臺，為工業企業提供優質服務。同時按照區局（公司）工商協同貨源調度方案，成立領導小組，按月組織開展工商協同貨源調度工作。區局（公司）每半年開展一次品牌會診工作，盟市公司應每季度開展一次品牌會診工作，及時發現并解決品牌在銷售中出現的問題。區局（公司）通過新品陳列到位率、新品上柜率、到貨滿足率、工業企業滿意度4個指標對盟市公司進行檢查或考核。
新品陳列到位率，是考核盟市公司是否為工業企業搭建新品展示平臺的指標。
新品陳列到位率=符合陳列標準的零售客戶數/上柜客戶數*100%。按上市前制定的目標值設置考核標準。盟市公司應根據各轄區客戶分散程度，在新品上市前制定好每個轄區客戶經理的新品陳列到位率目標。
區局（公司）不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司應按月對客戶經理考核。
新品上柜率，是考核盟市公司是否為工業企業新品提供銷售平臺的指標。
新品上柜率=上柜客戶數/在投放范圍中的客戶數*100%。按上市前制定的目標值設置考核標準。盟市公司應根據品牌上市方案，在新品上市前制定各轄區客戶經理的新品上柜率目標。
區局（公司）不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司應按月對客戶經理考核。
到貨滿足率，是考核盟市公司開展工商協同貨源調度工作效果的指標。
到貨滿足率=月度貨源合計量/客戶月度需求量*100%。按全區平均值或同比設置考核標準。
月度貨源合計量=期初庫存+月度到貨量。
區局（公司）按月度對盟市公司考核。
工業企業滿意度，是考核盟市公司對工業企業總體服務水平的指標。
工業企業滿意度=工業企業打分情況。全區每年組織兩次工業企業對盟市公司服務滿意度評價，采取百分制考核。
區局（公司）按年度對盟市公司進行考核。
（2）服務零售客戶
客戶經理是盟市公司服務零售客戶的主要落實者。通過對拜訪率、客戶盈利水平知曉率，客戶服務滿意度、現代終端全商品錄入客戶占有率、現代終端掃碼率
等6個指標的考核，提高客戶經理服務客戶效果，從而提升零售客戶盈利水平。
拜訪率，是考核客戶經理所有工作的基礎指標。
拜訪率=月度簽到客戶數/月度目標拜訪客戶數*100%?？蛻艚浝戆菰L率應達到100%。盟市公司應考慮各轄區零售客戶分散程度等實際情況，為客戶經理設置合理的月度拜訪客戶數量。
區局（公司）按不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司按月度對客戶經理考核。
客戶盈利水平知曉率，是考核客戶經理幫助零售客戶提高經營意識工作效果的指標。
客戶盈利水平知曉率=電話調研客戶盈利水平知曉數/電話調研客戶總數*100%。采取電話調研方式抽查零售客戶盈利水平知曉率，應達到100%。
區局（公司）不定期對盟市公司進行檢查。盟市公司應按月對客戶經理考核。
電話采集服務滿意度，是考核客戶經理對零售客戶整體服務水平的指標。
電話采集服務滿意度=電話采集服務打分情況。采取電話調研方式抽查零售客戶對客戶經理服務滿意度，采用百分制考核。
區局（公司）不定期對盟市公司考核。盟市公司應按月對客戶經理考核。
現代終端全商品錄入客戶占有率，是考核客戶經理服務現代卷煙零售終端水平的指標。
現代終端全商品錄入客戶占有率=現代終端全商品錄入客戶數量/現代終端總戶數*100%。盟市公司每年初上報區局銷售處年度完成目標，現代終端全商品錄入客戶占有率應達到報送目標的100%。
區局（公司）按年度對盟市公司考核。盟市公司可按半年度對客戶經理考核。
現代終端掃碼率，是考核客戶經理指導現代卷煙零售終端提高經營水平的指標。
現代終端掃碼率=掃碼率在85%以上的現代終端戶數/現代終端總戶數*100%?，F代終端掃碼率采取定量考核。
區局（公司）按半年度對盟市公司考核。盟市公司應按月對客戶經理考核。
信息采集樣本點中現代終端占有率，是考核客戶經理信息采集準確性的指標。
