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公司網絡營銷計劃范文1
一、網絡文化對高校思想政治教育工作帶來的機遇
（一）網絡文化使得高校思想教育工作的內容充實
網絡時代下，教育工作者可以很便捷地獲得很多思想政治教育的內容，通過網絡獲得更多的與思想政治教育有關的信息，并結合學校的實際情況，向學生傳授更加有效的思想政治信息。思想政治教育工作者與受教育者可以通過互聯網進行更好的互動，提高了思想政治教育工作的便利性，也增加了學生的興趣。豐富巨大的信息可以隨時隨地獲得，多媒體形式的傳播使得內容更加生動形象，增加了趣味性，提高了思想政治教育的有效性。
（二）網絡文化能夠增加高校工作的針對性
互聯網具有個性化和隱秘化等特征，網絡上反映的內容可能更加具有真實性。思想政治教育工作者可以通過在網絡上搜集信息，了解學生的需求和情況，從而更加有針對性進行高校思想政治教育工作。同時，互聯網的便捷性解決了教育的不方便性，教育工作者可以通過網絡和多媒體等方法增加工作的效率，增加教育的覆蓋面。
二、網絡文化為高校思想政治教育工作帶來的挑戰
（一）網絡文化對學生的正確的思想觀念帶來了沖擊
網絡信息各種各樣，良莠不齊，且傳播速度很快，獲得即為便利，學生只要會上網，就有可能獲得這些信息。網絡文化具有開放性，一些網絡信息充滿負面，低級趣味，而大學生往往社會閱歷淺，對信息的甄別能力較弱，有可能會受到這些負面信息的影響，與正確的思想產生沖擊。
（二）網絡的虛擬性淡化了大學生的人際感情
網絡世界溫暖安全，但是人工加工了的虛擬世界，大學生容易沉溺在網絡世界中，反而淡化了現實世界中的人際交往。網絡世界能夠滿足大學生在現實生活可能得不到的滿足感，有些大學生不能夠很好進行虛擬世界和自由世界的轉換，影響了現實生活中的人際交往。
三、網絡文化下，增強高校學生思想政治教育工作的對策
（一）加大投入，保證網絡思想政治教育內容的健康
加大網絡思想教育的投入，完善各種辦公設備，增加教育工作者的便利性，為網絡思想政治教育工作的有效性提供保證。建立網絡平臺，通過在思想政治教育網絡平臺上健康、具有吸引力的信息，使用具有趣味性的思想政治教育軟件，舉辦專家與學生在網上的互動會等方法，使學生主動屏蔽不良信息，接受良好的信息，提高學生的思想政治素質。
（二）發揮學校在高校學生思想政治教育中的引導作用
網絡時代下，從思想政治教育主體，即學校入手，才能更好的改善學校思想政治教育、優化學生的思想政治教育。首選學校應該樹立科學的思想政治教育觀，針對網絡文化中的負面信息，學校通過網絡平臺進行提醒，同時優良的思想政治教育信息，創造良好的思想政治教育氛圍；其次，思想政治教育工作者的專業性和信息素質影響著高校的思想政治教育，思想政治教育工作者需要擁有多元化的知識，不僅包括思政教育知識，也包括相關的網絡技術意識、網絡教育意識，教育工作者要掌握能夠探索網絡文化下新的教育觀念和素質。其次要建立專業的思想政治教育團隊。因為社會已經進入了全新的互聯網社會，思想政治教育工作首先需要具有堅定的政治思想素質和良好的道德素質；其次要具有扎實的文化知識，即基本理論中的思想政治教育基本原理與互聯網思想政治教育業務方面的專業基礎知識；最后需要較強的工作能力素質，在實際工作中運用的多種創新的技能方法。加緊建立一支專業且高素質的思想政治教育隊伍，不僅是改善學生的思想政治教育的關鍵，也是適應互聯網時代和優化學生思想政治教育的迫切要求。
（三）完善學生思想政治教育內容
現有的思想政治教育的教材主要包括以、中國特色社會主義共同理想、社會主義榮辱觀、社會主義核心價值體系為基礎的世界觀、人生觀、道德觀教育等等。網絡時代下，在高校這樣一個充滿活力的環境下，首先要深入開展的立場、觀點和方法的教育，時刻保持高度的政治警惕性和清醒的政治頭腦，具有堅定的理想信念。其次深入加強愛國主義教育。因為隨著政治經濟全球化的進程不斷深化，容易滋生一些腐敗落后的思想，為不法分子提供可乘之機，所以讓大學生了解我們的民族歷史和中國國情，激發學生對民族文化的認同感和自豪感，以創新的方法加強愛國主義的宣傳教育工作。最后在原有的教育方法上創新、發展思想政治教育方法，以便更好的進行教育工作，獲得更好的教育效果。
（四）大學生要加強自我管理、自我教育
網民自身的道德素養在很大程度上影響著他的網絡道德行為。面對復雜開放的社會校園環境，尤其是在言論自由的網絡環境中，教育工作者要引導幫助學生利用網絡收集有效的教育信息，提高學生在大量的信息中自覺捕捉、分析和運用積極有效信息的能力。通過網絡傳播形式的多樣性，使得思想政治教育變得更加具有趣味性，提高學生的興趣。在思想政治教育工作中，也應加強對學生的理想信念教育，提高學生的思想政治素質，幫助形成正確的判斷能力和行為能力，自覺抵制有害信息。學生自身也要主動利用好互聯網的便捷性，通過網絡獲取更多的良好信息，提高自身的道德素養。
公司網絡營銷計劃范文2
訊：如今的企業開展網絡營銷已經是勢在必行的事情了，組建一個營銷團隊，并有條不紊的運行下去是每個企業的最終目標，鄭州網站優化專家圣炎科技根據以往經驗總結出了在營銷團隊組建和運作時應該注意的一些事項。
先要對整個網絡營銷團隊的人員配備進行適當的定位。這是針對新人進入已經有網絡營銷部門或者團隊的公司的情況的。鄭州網站優化專家圣炎科技給出這樣幾個建議。
一，對網絡營銷在企業整體營銷中的定位要明確好。企業需要明確網絡營銷是出于一個什么樣的地位?如果是電子商務公司，那么網絡營銷就是最核心的部門之一。如果是其他類型的公司，網絡營銷很有可能只是輔助作用。但是，公司也分大小。大的公司就算是輔助部門也一樣有一個龐大的網絡營銷團隊。而對于一個小規模的企業，那么網絡營銷很有可能只有一兩個人。這個時候的網絡營銷團隊就談不上組建團隊了。但是隨著互聯網的日期強大?，F在一個人要做網絡營銷也是望塵莫及的。選擇網絡營銷某些環節外包的公司也會越來越多。不管是外包給網絡營銷公司還是個體。都存在弄清自己的角色的問題。只有清楚了公司的方向，才能夠定位好網絡營銷的角色和地位。以及自身的角色和地位。做好自己的工作。
二，應該對整個網絡營銷團隊的工作流程進行適當的分工。比如做好網絡營銷工作，其實也要有一套規范的流程經行計劃、實施、考核、監督。如何是公司的網絡營銷團隊以及有現成的流程。新人要做的就是理解并實施。對已流程中不清楚的或者有疑問的地方，要第一時間提出自己的想法，在團隊內經行討論。人員配置要合理。按照網絡營銷的角色經行配置。提交到人事等相關部門并開始組建、優化網絡營銷團隊。配備多少才是合適的呢?外包的內容有哪些?公司現有網絡資源有那些?公司預算等等都要納入公司的網絡營銷團隊人員配置的思考范圍內。
在網絡營銷運營的時候，無論是內部的管理制度還是對外的工作準則，都要盡可能地要健全、完善。人員要招聘，或者培訓。那么網絡營銷部門的相關制度的完善就顯得很重要了。這個可以是人事部門來制定，但是這個對于沒有接觸過網絡營銷的人事來說會顯得很困難。（來源：上海熱線）
公司網絡營銷計劃范文3
一、網絡營銷產生的分析
網絡營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網絡營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網絡的發展，使信息社會的內涵有了進一步改變。在信息網絡時代，網絡技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網絡新技術的快速便車，促進企業飛速發展。網絡營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網絡營銷、占領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。網絡營銷也產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恒的核心。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。當市場經濟發展到今天，多數產品無論在數量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。網絡營銷還產生于商業的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優勢，各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨特的方法出奇勝。開展網絡營銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經營規模不受場地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。
二、網絡營銷基本特征的分析
公平性：在網絡營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。虛擬性：由于互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。對稱性：在網絡營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關專家的適時指導。模糊性：由于互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。壟斷性：網絡營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。多重性：在網絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系?？旖菪裕河捎诨ヂ?，使經濟活動產生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。正反饋性：在網絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。全球性：由于互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。
三、網絡營銷競爭優勢的分析
成本費用控制：開展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。創造市場機會：互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網絡營銷可以為企業創造更多新的市場機會。讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。滿足消費者個性化需求：網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；網絡營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網絡營銷能為企業節約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現以更低的價格購買。
四、網絡營銷競爭原則的分析
在網絡營銷中，企業必須順應環境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。個人市場原則：在網絡營銷中，可以借助于計算機和網絡，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。適應性原則：由于互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要，公司行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富于彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼于價值鏈某個分支的增值，而應著眼于價值鏈的整和，著眼于整個價值鏈增值。特定化原則:首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此生產出符合個人需要的產品。然后，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。主流化原則：為了贏得市場最大份額而贈送第一代產品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。
五、網絡營銷競爭戰略的分析
網絡營銷的企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優勢：利用網絡營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成營銷目標。公司在數據庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。加強與顧客的溝通：網絡營銷以顧客為中心，其中數據庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型數據庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。為入侵者設置障礙：設計和建立一個有效和完善的網絡營銷系統是一個長期的系統性工程，需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現有效的網絡營銷，競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的數據庫，而且幾乎是不可能的。
網絡營銷系統是公司的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無形資產。提高新產品開發和服務能力：公司開展網絡營銷，可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求，甚至由顧客直接提出需求，因此很容易確定顧客需求的特征、功能、應用、特點和收益。通過網絡數據庫營銷更容易直接與顧客進行交互式溝通，更容易產生新的產品概念。對于現有產品，通過網絡營銷容易取得顧客對產品的評價和意見，從而準確決定產品所需要的改進方面和換代產品的主要特征。穩定與供應商的關系：供應商是向公司及其競爭者提品和服務的公司和個人。公司在選擇供應商時，一方面考慮生產的需要，另一方面考慮時間上的需要，即計劃供應量要根據市場需求，將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產，以最大限度地節約成本和控制質量。公司如果實行網絡營銷，就可以對市場銷售進行預測，確定合理的計劃供應量，保證滿足公司的目標市場需求；另一方面，公司可以了解競爭者的供應量，制定合理的采購計劃，在供應緊缺時能預先訂購，確保競爭優勢。
六、網絡營銷戰略實施與控制的分析
公司實施網絡營銷必須考慮公司的目標、公司的規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等；還要考慮公司是否能支持技術投資，決策時技術發展狀況和應用情況等。網絡營銷戰略的制訂要經歷三個階段：一是確定目標優勢，分析實施網絡營銷能否促進本企業的市場增長，通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本；二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益；三是綜合評價網絡營銷戰略。公司在決定采取網絡營銷戰略后，要組織戰略的規劃和執行，網絡營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法，它涉及公司的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規劃和執行，該戰略可能只是一種附加的營銷方法，不能體現戰略的競爭優勢。策略規劃分為：目標規劃，即在確定使用該戰略的同時，識別與之相聯系的營銷渠道和組織，提出改進的目標和方法；技術規劃，即網絡營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持，因此資金投入和系統購買安裝，以及人員培訓都應統籌安排；組織規劃，即實現數據庫營銷后，公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施，如增加技術支持部門、數據采集處理部門，同時調整原有的推銷部門等；管理規劃，即組織變化后必然要求管理的變化，公司的管理必須適應網絡營銷需要。網絡營銷在規劃執行后：一是應注意控制，以評估是否充分發揮該戰略競爭優勢，評估是否有改進余地；二是要對執行規劃時的問題及時識別和加以改進；三是對技術的評估和采用。
七、網絡營銷經濟學原理的分析
公司網絡營銷計劃范文4
什么是策劃?
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。菜根譚網絡營銷機構認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。菜根譚有網絡營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。
什么是網絡營銷策劃?
顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。菜根譚認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。
網絡營銷策劃的內容
如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
1、網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
3、網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。
4、網絡推廣策劃：網站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行?等。
5、網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等
其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。
另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。
三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案
那如何撰寫網絡營銷策劃方案了?菜根譚認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，菜根譚網絡營銷機構整理一個三段式的網絡營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
公司網絡營銷計劃范文5
1、保險網絡營銷的必要性
與傳統保險營銷模式相比,保險網絡營銷擁有如下顯明的優勢。
一.經營本錢低。保險公司通過網絡銷售保單,可以省卻目前花費在分支機構網點及營銷員上的費用。保險險種、公司評介等方面信息電子化后可以節省印刷費、保管費。通過降低保險總本錢從而降低保險費率,更好地吸引客戶。
二.信息量大,且擁有互動性。網絡就猶如1位保險專家,不但隨時可以為客戶提供所需的資料,而且簡潔、迅速、準確,大大戰勝了傳統營銷方式的缺點?？蛻粲猩趺凑埱笠约皢栴},可以在網上直接與保險公司聯絡。借助互聯網,顧客足不出戶就能夠利便、快捷地走訪保險公司的客戶服務系統,取得諸如公司違景、保險產品及費率的詳細情況,顧客可以隨便走訪多家保險公司的系統,比較其產品的價格。從當選擇最適合的險種。聯機通信固有的互動功能,極大處所便了保險雙方的溝通。
三.有益于增進保險宣揚以及市場調研的電子化,加快新產品的推出。在網絡環境下,保險人可以用公告牌、電子郵件等方式向全世界電子廣告,向顧客發送有關保險動態、防災防損咨詢等信息,既能擴展保險宣揚,又能提高服務水平,還能戰勝傳統營銷中借助報紙、印刷宣揚小冊子所固有的信息量小或者本錢高、時效差的不足。
四.節省營銷時間,加速新產品的推出以及銷售。新產品設計出來后,幾近無需其他環節就能夠當即進網,供顧客選擇。因為網絡的存在,投保人也用不著等待銷售代表回復電話,可以自行查詢信息,了解保險產品的情況。而且保險網絡營銷還擁有二四小時隨時調用的優勢,減少了市場壁壘,為保險公司提供了同等的競爭機會。
2、保險網絡營銷的可行性
一.網絡環境初步具備。從INTERNET在國內的發展來看,目前我國已經建成4大互聯網絡,即中國科學技術信息網(CSTNET)、中國全國計算機互聯網(CHINANET)、中國教育以及科研網(CERNET)以及中國金橋信息網(CHINAGBN),這些網絡均面向公家提供INTERNET商業服務。跟著我國加大信息產業投入政策的逐步落實,INTERNET在我國的發展速度將是驚人的。
二.有廣闊而良好的潛伏市場。據中國互聯網信息中心統計,一九九七年我國上網用戶達六二萬戶,一九九八年為二一0萬戶,一九九九年底為四00萬戶,估量到二000年底可能到達六00⑼00萬戶。數量眾多且每一年成倍數增長的互聯網走訪者是保險網絡營銷的潛伏目標市場。這1目標市場的特色是:首先,上網用戶中大專以上學歷占九0%,因為文化素質相對于較高,他們對于在互聯網上所提供的保險商品及公司信息理解相對于容易。其次,上網用戶這1群體平均收入較高,為他們購買保險商品提供了經濟基礎。據調查,個人上網用戶平均月收入一0001二000元者占三二.四%;二000—五000元者占一四.四%。再次,從這1群體春秋結構來看,二一—三五歲之間的青年人占七九.二%擺布。他們的觀念新,樂意選擇優秀的保險產品。
三.我國保險界已經認識到網絡對于保險營銷的首要性,并踴躍嘗試。一九九七年一一月,中國保險信息網面向公家開通運行,這是我國在國際互聯網上開辦的第1個保險行業的專業網,也是繼英國呈現“直播”保險公司、法國A&A.AON等發起組織全世界保險網等1系列現象呈現后,我國保險業在網絡化方向的1項重大舉措。
3、我國開辦保險網絡營銷應注意的問題
(1)開辦保險網絡營銷對于保險業的影響
保險網絡營銷將給我國保險業的發展注入新的活氣,但同時也給我國保險業的經營者以及管理者提出了新的課題。
一.對于保險中介人的影響。保險網絡營銷方式的呈現,會減少市場上對于傳統保險人以及經紀人的中介需求。但是,因為受現有技術以及互聯網普及程度的束縛,短時間內保險中介人的地位不會遭到沖擊。這就請求保險中介人早日調劑自己的經營方向以及經營理念。
二.對于保險公司的影響。自我國恢復國內保險業務以來,保險公司發展業務的1般思路是以擴展機構的設置來增大市場占有率。網絡作為1種全新的經營管理工具利用于保險業,保險公司完整可以在網上作核保、核賠以及遠程保險服務,這無疑對于傳統的保險經營模式提出了嚴峻的挑戰。此外,應用網絡進行保險營銷還存在1個網絡安全的問題。網絡安全包含安全管理機制以及安全保密技術,而安全保密技術又包含網絡靜態節點的安全以及信息流的安全。網絡靜態節點的安全防護主要通過“防火墻”來解決,信息流的安全則是通過對于信息網的加密來解決。
三.對于保險監管部門的影響。我國保險監管用時不長,其監管手腕如立法監管、技術上通過稽核舉報、財務
監管等方式基本上是以傳統保險營銷為目標,在保險市場上網絡營銷與日俱增的情況下,原有監管手腕的有效性面臨挑戰,為了適應保險業的發展,保護保險市場的良性發展以及正常的經營秩序,保險監管部門要及時推出適應未來保險市場發展的監管軌制以及手腕。 (2)面對于影響應采用的對于策
跟著網絡技術的發展及世界金融業向無現金、無支票的電子化邁進,網絡保險發展是必然的。我國保險業應捉住時機,吸收國外的鉆研成果,及早展開保險網絡營銷計劃—以及鉆研開發,可以從下列方面著手鉆研,以適應我國保險業的開放以及發展。
公司網絡營銷計劃范文6
理論是行動的先導。電信基層客服人員，我體會到理論學習是任務，是職責，更是境界。一年來我勤奮學習，努力理論，強化思維潛力，注重用理論，用實踐來鍛煉。以下是小編為大家整理的網上銷售工作計劃報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
網上銷售工作計劃報告一
公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，
二、網絡推廣
1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)
2.利用比較知名的網站我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。
3.因季節不同，有針對性的產品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，
2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等
4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子
4.時時留意QQ動態，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、--軟件的管理
1.隨時更新--軟件上的產品內容，新的產品信息的，每天抽出1個小時對于--軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機
2.--軟件的手動輸入每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
網上銷售工作計劃報告二
在編制網絡營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本。
一、網絡營銷策劃目的 要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的`觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動， 共同努力保證策劃高質量地完成。
公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
1、公司開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
2、公司發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
3、公司改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
4、公司原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為公司的網絡營銷計劃。
5、市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
6、公司在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
7、推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標 網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為--- 萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現--。
四、具體網絡營銷方案
書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網 絡廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高公司產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網絡營銷策劃書。
網上銷售工作計劃報告三
信息網絡進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。
(一)商家分析
1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%;
2對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%;
3還有一些商家由于有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。
(二)消費者分析
1大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供面的信息供大學生閱讀和參考。
2工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。
3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。
三)投資預算
1服務器年租金2萬元
2臺式電腦兩臺共1萬元
3初期宣傳費用1萬元
4數碼相機一臺5千元
5數碼攝象機一臺5千元
6其它費用5千元
共計投資資金5.5萬元
(四)效益來源
1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用;
2與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅;創業計劃書范文一是按照網絡年銷售額的10%提成，
二是按照網絡銷售每件的1%提成，
兩種方案選擇其一;
3隨著網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用;
(五)拓展方案
1將石大做一個很好的樣板
2將石大這個樣板向新疆其它城逐步推廣
3待網絡成熟后，將會有更好的項目加入
(六)結束語
這份計劃書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。
這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來說這樣的網站是有發展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業做這個項目，那就說明國內是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創業奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業的信賴，集這一切才有我們最后的成功。
