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互聯網市場營銷方案范文1
受全球經濟的影響，中國經濟發展速度變緩，各行各業對人才的需求呈下降趨勢。但據勞動保障部門最新的人才需求數據顯示，市場營銷人才的需求量一直排在首位，特別是對新型營銷人才的需求。以湖北科技職業學院為例，該校市場營銷專業教師在進行企業調研時用人單位明確指出，目前所需的營銷人才應該是精通互聯網技術、懂得用互聯網來發展企業。
1 該校市場營銷專業建設現狀
1.1 招生人數多、但呈下降趨勢
該校市場營銷專業從2007年開始招生，至今已連續10年招生，累計學生人數1352人，年均招生135人，是該院招生最多的專業；畢業了7屆學生，累計為社會輸送了1065名應用型市場營銷人才。
但隨著互聯網經濟的發展，傳統市場營銷專業招生人數呈下降趨勢。自2014年以來，該校市場營銷專業招生人數每年呈20%的下降趨勢。相反，該校電子商務專業的招生人數每年穩步上升。為了改善這種局面，該院對市場營銷專業設置進行了重大改革。自2017年以后，市場營銷專業由一個單獨的專業升級成專業群，專業群由市場營銷和網絡營銷兩個專業構成。網絡營銷作為該校2016年新增專業，將培養新型的、滿足互聯網加發展需求的新型營銷人才。
1.2 實訓條件缺乏
雖然該校市場營銷營銷專業是學校招生規模比較大，但是實訓條件非常缺乏。目前，該校校內沒有專門的實訓基地。校外實訓相對來說有所改善，校企合作企業多數是互聯網企業。
目前，市場營銷專業以獲批為校級重點專業，該校接下來的工作重點就是建設現代化的綜合信息實訓室。
1.3 專業課程設置落后
我們調研了省內幾家高職院校，發現市場營銷專業課程相對來說還比較落后。課程體系還停留在十幾年前的水平，不能與時代接軌。在當代的高職院校中，大多數是95后學生，他們是伴隨著互聯網成長的一代群體，對新鮮知識的接收需求和程度都較高。為了突出學生為主體的教學理念，我們在新的人才培養方案中新增加了很多互聯網的課程，例如，微信營銷、軟文推廣等。
2 互聯網+促成該校市場營銷專業與企業的深度合作
2.1 信息化、專業化的發展將會使市場營銷專業資源信息由內部供給供給為主改為外部供給為主
教育的發展與社會經濟、技術的發展應該是同步的。隨著科學技術的快速發展，尤其是互聯網繼續的不斷進步，對市場營銷專業的影響將是十分深遠的。最近幾年來，市場營銷的運作模式發生了深刻變化。比如美國，幾乎70%的零售業都進入網絡化，在中國，也有近30%的零售業已經進入了網絡化，而且這種變化在加速進行之中。
這種變化將促使我們專業建設也要進行一次革命，即借助于互聯網加獲得企業營銷變化的信息，并因此而調整相應的課程設置。增設大量的涉及信息技術的課程，培養學生適應互聯網這種營銷工具，并注意借助這種工具來拓展市場，增強競爭意識，防范風險。例如，企業CMS網站建設、HTML與頁面開發等。
2.2 互聯網+將會融合各類市場營銷資源，形成巨大的比較優勢
市場營銷是一個龐大的系統，不同產業、不同地域、不同文化、不同人群的市場營銷都不盡相同。互聯網+就是對所有的入網高校、入網的專業沒有歧視，為所有的學校尋找教育資源、應用教育資源、進行跨域合作建立統一的平臺。該校以及市場營銷專業，一直都是屬于招生規模相對較大，招生人數較多，但投入相對較少的學校以及專業，通過互聯網+這一平臺，以較低的成本來獲取與優勢學校和優勢專業同樣多的國際與國內教育資源，取得競爭的同一起跑線。
2.3 互聯網+加快該校市場營銷專業與企業深度合作
（1）互聯網+使校企合作更加便捷。
通過互聯網+，可以獲得更多的、更切合實戰的、更好的合作企業，通過資源共享，該校專業可以獲得最新的企業實戰技能知識，同時，企業也可以從該校的網站上獲得大量的營銷理論知識。從市場營銷專業的角度來講，該校的優勢在于系統性，企業的優勢在于實戰型。比如店面的租賃談判，企業可以提出幾十種方案，這些方案是在課本上找不到的，是由實戰中總結形成的。所以，這些實戰的技能可以作為市場營銷專業案例教學的資源，而且獲得這些資源的路徑相較于以前要方便許多。
（2）互聯網+使得市場營銷課程的設置更具有實用性。
市場營銷的課程設置趨于老化，這是不爭的事實。主要原因是學校的變革沒有企業的變革快。企業的變革是源于市場競爭，由于種種原因，我國學校的競爭遠比企業的競爭要小得多，所以學校的變革力度往往要落后與企業。為了打破這種格局，市場營銷專業這幾年一直在致力于企業的深度合作，力爭把企業的營銷實戰課程引入在課堂。該校與湖北小胡鴨公司的合作培訓，就體現了這一點。近兩年該校在二年級中，引進湖北小胡鴨的培訓課程，就具有很強的實用性。小胡鴨公司的課程設置，看似很簡單，實際上體現了營銷的系統工程。在培訓課程中，有生產環節的課程、有質量環節的課程、有原材料進貨環節的課程還有市場拓展環節的課程和推銷環節的課程，這些課程都是為營銷服務的，使得營銷更具有生動性和實用性，這種課程是在課堂上做模塊、做項目、搞什么任務驅動等等都是無法企及的。
所以，網絡使得企業合作中的課程設置更具有實用性。
3 互聯網+將對市場營銷專業產生深遠的影響
3.1 互聯網+將加快市場營銷專業改革的步伐
任何專業不改革都是沒有出路的，市場營銷專業也是如此。市場營銷專業的改革出路在于市場的適應性尤其是高職類的市場營銷專業。如何加快改革的步伐，關鍵是解放思想。解放思想在于要剔除以前根深蒂固的學術第一的思想，要把理論知識與實踐相結合的觀念貫穿與專業建設的始終。
為了適應這一改革的局面，該校所要做的工作包括：
（1）專業思路要更加清晰。目前的市場營銷專業、網絡營銷專業、廣告營銷、茶藝營銷等于營銷相關的專業，都是未來營銷專業發展不可缺少的，但關鍵是要弄清楚這些專業的區別于聯系，市場上對這些專業的需求現狀，企業對營銷學生的要求等等。只有把這些問題弄清楚，才能組織力量，培養出合格的人才。
（2）專業改革一項很重要的工作，就是專業帶頭人的問題。目前該校對專業帶頭人只重形式，不重內涵。要下大力氣培養一批真正的雙師型學科帶頭人，要營造培養學科帶頭人的氛圍，尊重踏實肯干、認真負責、任勞任怨的同志，不能形成誰做事就暗中整誰，以至于向做事的人不敢、不愿做事。
3.2 互聯網+將使市場營銷專業與企業依存度進一步加深
市場營銷專業在絕大部分學校都屬于非重點專業。屬于既不受重視，又離不開的大眾化專業。但市場營銷專業又是與企業聯系最緊密的專業之一。它的實用性相較于其他專業更深一步。所以，隨著互聯網+的發展，市場營銷專業將會與企業的依存度進一步加深。
借助于互聯網+所形成的與企業依存度，這種依存度是雙方的、有條件的，就市場營銷專業而言，主要是其擁有一定的品牌知名度和市場知名度。許多市場營銷專業開辦了數十年，在國內、國際上有一定的影響力，當然，這些學校和企業的合作相對要容易一些，但就高職高專來說，市場營銷專業的開辦時間一般都不會太長，沒有形成品牌與知名度，要與企業建立良好的關系，除了硬件條件之外，雙方合作的意愿也十分重要。
互聯網市場營銷方案范文2
一、“互聯網+”與電子商務專業的發展現狀
（一）“互聯網+”的發展現狀
在全球新一輪科技革命和產業變革中，互聯網與各領域的融合發展具有廣闊前景和無限潛力，已成為不可阻擋的時代潮流，對教育的發展產生著戰略性和全局性的影響。到2018年，互聯網與經濟社會各領域的融合發展將進一步深化。而且，隨著互聯網的興起，“互聯網+”在教育領域也有了一定的突破，微課、慕課、翻轉課堂、手機課堂，這就是“互聯網+教育”的結果。
（二）電子商務專業的發展現狀
國外關于電子商務專業教學的研究起步較早，對本科生的培養已形成完善的體系其課程設置以市場導向為主并注重培養學生從戰略的高度思考問題。國內已有一些學者對民應用型本科院校電子商務專業實踐性教學體系構建等問題進行研究，通過借鑒國外優秀大學的教學模式，取得了一些成果。目前，已有學者提出課程設置應采用“寬平臺+活模塊”課程體系，設置若干個基礎平臺，在此基礎上細分為幾個專業方向模塊，讓學生根據自身的興趣愛好選擇方向。其課程設置可分為專業方向模塊（主要是專業基礎知識的課程學習）、實訓模塊（對與專業相關的軟件系統、設備等方面的操作能力的培養）、交叉課程模塊（非電子商務專業的核心課程或人文素質類課程，主要用于開闊學生視野）。教學方式應體現多樣化，可以采用雙語教學法、互動教學法、案例教學法、實踐教學法、角色扮演教學法等。
二、安徽外國語學院電子商務專業本科生培養體系的分析研究
（一）安徽外國語學院電子商務專業本科生培養模式的分析研究
革新教學理念，摒棄傳統的電子商務教學思維，引進新型電子商務教學模式是安徽外國語學院一直努力的方向。安徽外國語學院電子商務專業所依托的是市場營銷、物流管理、國際經濟與貿易、國際商務、報關與國際貨運等專業，這些專業都是學院較早設立的本、專科專業，其中國際經濟與貿易專業已獲專業改造與新專業建設立項，國際商務專業獲綜合改革試點立項，報關與國際貨運專業是安徽省特色專業，《市場營銷理論與實訓》為省級精品課程。這些專業市場定位準確，培養目標明確，在應用能力培養、實踐性教學、人才培養模式等方面進行了改革與創新。
（二）安徽外國語學院電子商務專業的應用分析
安徽外國語學院電子商務專業培養的學生需掌握計算機技術、市場營銷、外語等各方面知識，熟練運用電子商務技術、網絡營銷等各項技能，從事網頁設計、網站建設維護網絡營銷、外貿電子商務活動策劃與運作現代物流管理、國際商務等工作的應用型、復合型高級技能型專門人才。在教學上，安徽外國語學院有著深厚的實踐基礎，在已有的國際物流實訓中心、模擬報關實訓室、市場營銷實訓室等實踐課程的基礎上，建設了電子商務實訓室，主要為學生開設B2B、B2C、C2C等實訓教學。這種強化校內實訓基地建設，建立功能齊全的實驗室，配備模擬教具、電化教學設備、業務管理軟件，用于公司業務流程模擬、角色扮演、情景模擬、項目演練等環節的應用教學，切實提高學生的實踐與動手能力。
三、“互聯網+”環境下安徽外國語學院電子商務專業本科生創新培養體系的分析研究
（一）“互聯網+”模式下的安徽外國語學院本科電子商務人才的能力分析
“互聯網+”模式下的本科電子商務人才的能力結構應該是扎實的理論知識、過硬的操作技能、較強的適應能力。面向各行業的電子商務人才培養，安徽外國語學院根據當前各行業對經濟管理高等人才和電子商務應用高等人才的需求，確定了電子商務專業人才質量規格，確定其知識、素質和能力標準，為培養新型的電子商務人才創造了條件。
（二）“互聯網+”模式下的安徽外??語學院本科電子商務人才的教學模式的分析
安徽外國語學院是應用型本科院校，因此，根據安徽外國語學院的辦學特色，以安徽外國語學院的辦學宗旨出發，從電子商務專業實踐性教學體系的實踐出發，在培養“雙創”應用型電子商務人才為目標的前提下，構建完善的課程設置，設計科學合理的人才培養方案，探索多樣化的教學方式方法，形成實踐性教學評價體系為保障的科學體系，探尋出以“互聯網+”為基礎，適合“雙創”應用型本科院校電子商務專業實踐性教學體系發展的有效路徑。
（三）“互聯網+”模式下的安徽外國語學院本科電子商務人才培養方案的分析
為了培養出應用型電子商務高等人才，貫徹“互聯網+”的指導意見，將教育產業積極與“互聯網+”相結合。根據當前社會經濟發展對電子商務人才的需求，結合本科電子商務專業的辦學特色，貫徹國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見，轉變教學模式，制定本科電子商務人才培養方案。安徽外國語學院在現有資助特色的教材編寫的基礎上強化與企業的聯合編寫教材，加強針對性教學和強化教學的實用性，建立了特色的電子商務人才培養方案。
（四）“互聯網+”模式下的安徽外國語學院本科電子商務人才培養模式的分析
安徽外國語學院與有“互聯網+”條件的、實力雄厚的企業建立合作關系，以行業需求為依托，共同制定人才培養方案，并落實培養方案中提出的各個實踐過程與環節，配備企業導師具體指導學生的實踐，實現校企共同培養。
互聯網市場營銷方案范文3
隨著步入互聯網時代，市場營銷的方式也不斷地變革?；ヂ摼W時代，意味著我們的傳播更有效率，也意味著市場營銷模式可以有更多的選擇和變異。互聯網給到用戶更為多的參與感，也是一種新型的平臺，用戶在網上即可參與、交流、對話，這與傳統的媒體和其他市場營銷的渠道是有非常大的區別的。
關鍵詞：
互聯網；市場營銷；新媒體；數字化營銷
1概念闡述
中國已經進入互聯網時代，我們的生活方式和商家的營銷環境都發生了巨大的變化。商家也必須快速迎接互聯網時代的變化，并作出相應的市場營銷模式變革，否則將被快速的被消費者拋棄，被行業拋棄。市場營銷的變革是一場沒有硝煙的戰爭，筆者為此做了簡要的分析和思考，本文探討了互聯網時代，商家的市場營銷模式應該如何轉變，并總結了市場營銷模式的各種方式，分析了互聯網時代關于營銷的大趨勢。傳統的營銷和互聯網營銷的互動方式是不太一樣的，譬如傳統的營銷會讓大家都感覺是人與人之間的互動交流，方法并沒有非常的多樣化。相對而言會受到一定的局限性。但是網絡營銷則是非常不一樣的，用戶可以根據自己的需求來獨特定制，而且手段非常的多樣化。不同的產品，不同的公司可以采取多種多樣的營銷方法來與人互動。
2互聯網時代營銷的發展歷程
2.1互聯網的定義
互聯網（internet），又稱網際網絡，或音譯因特網(Internet)、英特網，是網絡與網絡之間所串連成的龐大網絡，這些網絡以一組通用的協議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網絡。通常internet泛指互聯網，而Internet則特指因特網。通過計算機將網絡都互相連接到了一起，這便是我們的網絡胡連，通過互聯網的鏈接，我們可以將全世界任何有網絡的地方都鏈接到一起，傳輸信息非常的便利及迅速。
2.2網絡時代市場營銷的發展趨勢
廣義的互聯網營銷就是用互聯網來鏈接我們的用戶，并且通過網絡開展一系列的營銷。在21世紀，互聯網的營銷是一個趨勢，也是與傳統營銷相互輔助的。目前來看，很多用戶都是通過互聯網來產生消費，或雖是線下購買產品。但他們每天都會使用互聯網，所以通過互聯網來進行產品的營銷是非常便利和節省成本的。網絡時代市場的營銷特征，有一個是女性特征，比較感性。其二是去中心化，把過去的工業時代那種系統的知識體系給零碎化?；ヂ摼W時代的發展趨勢是混搭、跨界、穿越，是通過互聯網為手段，宣傳產品，銷售產品。
2.3互聯網市場營銷的方法規律
要認識互聯網市場營銷的方法規律，必須先從用戶的實際使用習慣中去摸索和實踐。首先，我們要認識到如何去分析網站的特點，自身網站具備什么優勢，什么資源。這樣可以清晰認識自我能發揮的作用。其次，分析需要面對的客戶群體，去分析客戶的行為。這樣才能最大限度的讓互聯網市場營銷發揮作用，客戶的特點包括他們瀏覽網站的習慣、次數，還有操作什么系統，訪問的時間和頻率等，都是我們需要關注的點。只有了解這些才能更好地把握互聯網市場營銷的方法規律，并且讓市場營銷推廣具備真正的價值。
3互聯網營銷方法及打造品牌的策略
3.1互聯網營銷的方法
互聯網營銷的方法非常多，歸總起來可以有以下幾種方式。第一種方式是增加意向客戶的數據；瀏覽網站的客戶非常的多，或者是企業自己的微博、公眾號。都有很多粉絲，但是有很多粉絲都未必會轉換成為真正的客戶，這時候就需要留住這些潛在的客戶，可以通過一些方式讓客戶留下聯系方式，然后企業主動跟進聯系。不斷開展新的業務，也讓客戶增加黏性。第二種方式是影響潛在客戶的決策；很多客戶都有從眾心理，例如企業在外部大賣場做傳統的營銷時，你會發現，很多客戶是會愿意去最多人的店鋪購買貨物的，因為大家都說好。在網絡營銷這方面，也同樣可以借鑒此方式，讓越來越多的客戶留下好評，這樣客戶會有從眾心理，愿意選擇跟企業做買賣。第三種方式是促進重復購買，也就是轉介紹，或者是讓客戶愿意重復去產生消費。企業可以通過網絡營銷發放電子優惠券告。如果是生硬的推銷，客戶都會有抗拒心理，如果是有一些客戶喜歡的信息，再來做廣告，這樣收到的效果是非常棒的。
3.2打造互聯網營銷的品牌策略
互聯網營銷很關鍵的一步就是為企業在網絡上進行推廣和打造企業的品牌，在網絡上知名企業的品牌往往可以得到進一步的推廣，讓更多的用戶認識和使用該品牌產品。打造網絡品牌必須得強化企業形象，且通過相應的推廣方案，讓客戶和社會對企業的品牌有更多的認知，樹立企業想要達到的形象。如果企業建有自己的網站，更能方便的營銷自我，打造互聯網名片，這也是企業整體形象的一部分?；ヂ摼W營銷的品牌策略可以歸結為三點：其一，要傾聽消費者的聲音，然后消費者才能聽到你的聲音，這是一種基本態度。其二，學會發聲，首先要回到原點，說出人話；然后學會思考，發出文化之聲、生命之聲。其三，要在互聯網發聲，聯系群眾一起發聲，制造聲量；借力高端人群發聲，制造回聲；讓朋友一起發聲，營造口碑。最后，就可以“潤物細無聲”，用一種精神，讓消費者發出共鳴之聲；用一種力量，讓品牌、消費者和社會共奏天籟之聲。一切“名望”的產生都源于消費者的內心。消費者內心的活動，是外力影響的結果。消費者的內心受到外力的影響而產生情緒，產生交流分享的意愿，就會通過各種聲音表達出來。這些不同的聲音相互疊加交錯，形成聲浪。
4如何讓互聯網營銷影響客戶
4.1讓用戶對品牌產生忠誠度
互聯網時代，客戶是非常注重用戶體驗和品牌選擇的。因為目前不像以前的傳統年代，客戶只能通過電視或電臺等有限的渠道來了解認識品牌。每天客戶通過手機、電腦、電影等都可以接觸到互聯網傳遞的廣告和市場推廣等，用戶有極大的選擇權，而且選擇非常的多。面對五花八門的品牌，客戶是否對品牌忠誠就非常影響企業的發展了。積極向上的品牌理念是非常影響客戶選擇的，因為客戶在做選擇的時候都會帶著情感去選擇，所以企業家們需要注意到這一點是非常關鍵，而目前通過朋友圈和微薄等熟人圈層或小社群的傳播的內容，是非常容易得到客戶認可的?？蛻魝兊狞c贊和評論就是對企業品牌最好的認可，這可以讓企業品牌在無形中快速地形成，也可以打造非常正面的形象。通過微博和朋友圈，企業可以把握到第一手的客戶資源，也可以宣傳品牌的正面形象，這是非常正面和積極的。而且讓用戶對品牌產生忠誠度，讓互聯網營銷產生相應的價值。
4.2提升用戶線上體驗
用戶是非常注重體驗的，不管是過去的線下傳統營銷，還是線上的互聯網營銷。用戶有了好的用戶體驗，就會自動產生口碑營銷，這也是病毒式的營銷。因為像傳統營銷，往往線下好的體驗，很難通過大面積的去做口碑宣傳，但是如果在互聯網上有好的營銷，用戶可以通過網絡進行分享傳播。提升用戶的線上體驗可以讓他們進一步地了解企業，然后提供一個專門讓用戶反饋的平臺，讓用戶的好體驗進行分享傳播。讓用戶感覺自己是被重視的，被珍惜的，甚至可以讓用戶到線下的企業中去，延伸他們的線上體驗到線下。這樣的話，可以虛實結合，提升用戶體驗。用戶自然會幫企業做好口碑營銷，讓企業的品牌走得更遠，這便是提升用戶體驗的價值所在。
4.3讓用戶成為品牌傳播者
這是一個自媒體時代，我們的用戶除了會關注各大網站，瀏覽相關的新聞廣告，更多的時間是用在閱讀自己的朋友圈。所以我們更要精準撒網，讓用戶不停地分享好的內容，好的帖子。所以企業要通過自媒體來營銷自我，樹立正面形象。用戶總是喜歡正能量，有價值的事情，也喜歡傳播與自己相關的內容，如果企業能夠用這點跟用戶產生共鳴，這便是自媒體的價值所在，也是可以讓用戶成為品牌的傳播者。品牌的好壞往往不是企業自己說了算，除了企業的產品要過硬，更重要的是得到用戶的認可，用戶為什么要用你家的產品，同樣的質量，同樣的價值，那不同的必然是用戶對此品牌的認知度和喜愛程度。如果企業可以通過互聯網營造一種非常積極正面，而且背后可以挖掘出故事，這樣的企業便是受到大家所鐘愛的。提升用戶的黏性也是非常關鍵的一點，如何提升必然要懂得用戶的習慣，現在的用戶很多都是微信的使用者，每天大量閱讀朋友圈的內容，互聯網營銷也可以著重從此入手，讓用戶先認可企業內在，然后再認可企業的產品。這樣可以通過互聯網營銷來促進產品的銷售，也可以讓企業的品牌價值得到維護和延伸，用戶的積極評價就是企業最好的營銷。
參考文獻：
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[3]管麗君.論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].現代營銷，2015.
互聯網市場營銷方案范文4
電子商務是指企業通過互聯網技術進行的產品營銷，使企業的商貿交易向電子化的方向進行發展。隨著我國互聯網技術的快速發展，現在電子商務已經被各行各業所廣泛應用，不僅使企業的產品得到了快速的推廣，還能夠節省大量的人力物力。這種通過網絡技術體現出的方便快捷已經成了新時期最時尚的貿易手段。
2.電子商務時代的市場營銷中存在的問題
2.1營銷服務質量有待提高
隨著最近這些互聯網技術的不斷發展，電子商務也隨之迅猛地發展起來，并且這種市場營銷的方法能夠為經濟發展注入新鮮的動力，但是，在快速發展的過程中，其營銷的服務質量出現了明顯的脫節。社會在不斷地進步，人們對于商品的各方面服務的要求也在不斷增加，只有通過良好的服務才能真正地為企業吸引更多的消費者。但是，現階段我們的部分企業沒有意識到服務質量所帶給企業的真正作用，使得大部分的消費者不能滿意商品服務，從而嚴重地影響了企業的發展。
2.2營銷市場缺乏誠信意識
作為一個企業能夠長期的發展最為重要的原則就是誠信，電子商務在互聯網技術的支持下，使得人們在交易過程中不用見面，雖然非常便捷，但是由于一些企業的不作為，使得大量虛假的營銷信息被利用，從而造成了消費者的損失?，F階段最為明顯的兩個缺乏誠信的表現為，營銷人員自身缺乏誠信意識，為了能夠獲得一己私欲就虛增銷售的數據，夸大自身產品的效果，哄騙消費者進行購買，造成嚴重的消費者權益被損壞。其次，在這種互聯網虛擬的交易平臺下，一些惡性的競爭使得企業產品以次充好，從而滿足經濟效益的增加，這樣必然會對企業的發展產生影響。
2.3網絡信息安全問題嚴重
隨著電子商務的不斷發展，計算機技術也在不斷地被廣泛運用，每一步操作都通過互聯網進行，這樣勢必增加網絡信息安全。例如在進行交易時，一些企業欺瞞消費者，故意打壓競爭對手，或者是盜用正規廠家的商品信息迷惑消費者，隨著電子商務時代的快速發展，這些問題經常出現，由于互聯網技術的廣泛性，使得這些問題不容易被發現，從而造成了大量的企業受到嚴重的損失，如果長期任由這些問題發展，必然會引起正常市場營銷秩序的紊亂。
3.電子商務時代的市場營銷創新策略研究
3.1加強電子商務市場營銷的基礎設施建設
作為電子商務的基礎保障，互聯網基礎設施的建設必須要加強。首先，對于互聯網設備的軟硬件的選擇上，必須要符合市場營銷面廣，性能強，安全性高的營銷網絡平臺。其次，建立一個完善的營銷體系，并且企業的管理者必須要加強各個部門之間的聯系，多進行商品上面的溝通，通過把企業生產的商品進行詳細的信息收集整合，及時地將其進行互聯網營銷。最后，建立一個嚴格售后維修管理平臺，通過長期嚴格地進行網絡信息平臺穩定性的檢查，從而保證整個網絡銷售平臺的正常運行，幫助企業獲得更大的經濟效益。
3.2廣泛收集市場信息，創新營銷手段
作為電子商務下的市場營銷體系，必須要及時地將各個產品信息進行整理收集，保證網絡上的市場營銷的有效性。并且，企業在發展的過程中，必須要重視電子商務平臺中的各種市場信息，根據信息的不斷變化判斷市場的走向。在營銷過程中需要以市場為導向，不斷地提高自身的影響手段。以消費者需求為己任，不斷地創新產品的各項功能，通過新媒體的傳播力度進行商品的優化傳播，從而保證商品的市場占有率。
3.3建立完善的電子商務誠信體系
隨著社會的不斷進行，在目前市場競爭日益激烈的環境下，只有建立良好的企業形象，增加企業的信譽度，才能在消費者的心目中樹立良好的形象。這樣消費者才能真正地認同企業的商品，才能吸引消費者進一步消費。企業要想建立一個良好的信譽度，首先就是要增加企業內部文化建設，不斷地將誠信灌輸在每一名員工的意識中。其次，建立完善的獎懲制度，通過對市場銷售人員進行監督，從而保證市場營銷的質量，提升企業的信譽度。
3.4完善電子商務市場營銷的管理體系
首先，最為進行電子商務的企業必須要建立一個完善的監督制度，嚴格的控制市場營銷人員的營銷行為，從而了解消費者的基本動向和市場營銷工程人員的工作情況。其次，通過制定一個完善的網絡市場營銷條例，從而將企業的電子商務的市場營銷策略進行細化，從而達到規劃企業的營銷行為。最后，企業必須加強對市場營銷人員的管理，通過對市場營銷人員進行培訓，不斷提高企業營銷人員的思想道德素質，通過建立一個合理的激勵制度，來完成對市場營銷效果的考核。
隨著社會經濟的不斷發展，電子商務時代也隨之來臨，市場營銷不斷的興起，但是我們對于電子商務時代下的市場營銷研究還不夠完善，所以為了讓企業更好地適應這種電子商務的時代所帶給我們變化，應該積極關注現階段電子商務發展的新動向，并且根據宏觀環境結合自身企業中的各種資源優勢，制定出一套具有自身企業特色的營銷方案，從而保證企業對市場營銷方面的提升。
作者:王斌 單位:中海油能源發展股份有限公司配餐服務分公司
參考文獻：
[1]胡嘉妮.電子商務時代快速消費品營銷策略研究[D].湖北工業大學,2016.
互聯網市場營銷方案范文5
關鍵詞:互聯網時代;郵輪旅游;網絡營銷;營銷策略
互聯網時代的到來使互聯網產業與傳統產業的融合成為經濟發展的主要趨勢，在互聯網時代信息技術在傳統產業建設和發展方面得到了相對廣泛的應用，對傳統產業的發展產生了巨大的影響。因此新時期選取郵輪旅游經濟發展作為切入點，對郵輪旅游發展方面網絡營銷進行分析，要把握互聯網時代的影響對郵輪旅游網絡營銷的發展方向進行確定，從而制定合理化的營銷方案，切實提高網絡營銷的綜合影響力，為互聯網時代背景下郵輪旅游的發展提供良好的支持。
一、郵輪旅游經濟發展現狀
隨著我國經濟社會的蓬勃發展和市場經濟發展水平的進一步提高，在市場經濟時代背景下，游輪旅游的發展受到重視，如何探索游輪旅游經濟發展模式的構建成為旅游經濟發展的新問題和新方向［1］。結合市場經濟的發展對郵輪旅游的發展情況進行分析，能看出我國近幾年郵輪旅游發展相對較為迅速，僅僅在開辟新航線的十年時間內，就已經超過德國成為全球第二大郵輪市場，并且近幾年亞洲郵輪市場的發展速度逐漸加快，中國大陸在亞洲郵輪市場的貢獻率甚至已經超過了67．8%，僅僅在2008—2017年的一段時間內，我國出境旅游人數就已經突破了1億人次，但是參與郵輪旅游的人數卻明顯偏少，僅占總出境旅游人數的1．9%左右?？梢娻]輪旅游經濟發展前景廣闊，要想在新時代背景下促進郵輪旅游經濟得到高效化的發展，就十分有必要結合當前市場經濟發展情況，針對郵輪旅游營銷方案進行改革創新，使郵輪旅游網絡營銷成為新的經濟增長點，為郵輪旅游經濟社會的發展提供良好的支持，切實加快郵輪旅游經濟社會的發展進程。
二、郵輪旅游經濟市場發展特色
對我國郵輪旅游經濟市場發展情況進行分析，發現郵輪旅游以休閑娛樂旅游為主，一般會開發住宿、娛樂、飲食等多方面的功能，游客能乘坐游輪參觀景觀場地，與傳統的旅游存在明顯的差異，屬于特色旅游的范疇［2］。我國郵輪旅游雖然發展時間短、發展起點低，但是整體上卻呈現出快速發展態勢，并且現階段我國郵輪旅游市場客源相對較為充足，商品價格低的優勢明顯，能表現出良好的發展前景。
(一)郵輪旅游客運量不斷增大研究發現，隨著我國加強對郵輪旅游經濟發展的重視，在對郵輪旅游進行廣泛宣傳的情況下，我國郵輪旅游游客數量已經超過了百萬人次，現階段在全球市場上占據了很大的比例。并且從郵輪旅游經濟的滲透率角度看，北美市場和歐洲市場占比相對較高，而中國郵輪旅游經濟的滲透率低于0．05%，這就在一定程度上說明隨著國內居民收入不斷增長，我國將具備郵輪旅游經濟發展的廣泛客源，特別是在郵輪旅游經濟呈現出大眾化發展態勢的情況下，相信在不久的將來中國市場郵輪旅游經濟的滲透率將超過1%。同時，隨著我國公司制度改革，國內消費者的假期也會適當的延長，也能對郵輪旅游經濟在我國的發展產生巨大的影響，使郵輪旅游具備廣闊的發展前景，吞吐量大的優勢更加鮮明［3］。
(二)國內港口發展郵輪旅游熱情高漲國內港口城市具備發展郵輪旅游的廣泛基礎，在國際郵輪旅游經濟發展迅速的情況下，受到市場經濟的驅動，我國港口城市對于郵輪旅游的發展也表現出較高的熱情，并且郵輪旅游運營規模得到了拓展和延伸，甚至在部分經濟相對較為發達的地區，已經探索了郵輪港口群的構建，能開發國際化的郵輪旅游經紀服務，從而凸顯我國旅游經濟的特色，提高郵輪旅游的綜合發展效能［4］。
三、互聯網時代郵輪旅游經濟網絡營銷策略
在互聯網時代背景下，電子商務的發展相對較為迅速，呈現出飛躍式的發展狀態，這種發展模式不僅使市場營銷模式出現了巨大的變化，也使消費者的購物方式做出了調整，甚至在新時代背景下，電子商務廣告已經向我們生活的方方面面延伸，借助網絡營銷發展模式，能夠將社會上的多元網絡信息和營銷信息等向消費者端傳遞，網絡營銷的影響力和營銷范圍得到了明顯的拓展和延伸，極大提高了營銷發展水平，對于市場經濟的發展也產生著重要的影響。因此在對郵輪旅游經濟進行分析的過程中，為了提高郵輪旅游的發展效能，使其在互聯網時代背景下能獲得良好的發展前景，呈現出國際化發展態勢，就要注意針對互聯網信息技術的應用，有意識探索新網絡營銷模式的構建，從而加快郵輪旅游經濟社會的綜合發展進程［5］。下面就結合互聯網時代的影響，對郵輪旅游網絡營銷發展策略進行細化的分析。
(一)大數據分析，制定精準營銷方案在互聯網時代背景下，郵輪旅游發展過程中要注意結合互聯網時代的影響，對新的營銷理念和方案進行分析，重新審視消費者對營銷活動的需求，從而嘗試制定個性化營銷方案，實現精準營銷的目標，最大限度的激發消費者的消費熱情。因此互聯網經濟時代背景下，在發展郵輪旅游經濟的過程中，郵輪公司應該結合大數據分析技術的應用，有意識的對營銷方案進行重新的調整和規劃。在具體工作實踐中可以依托OTA平臺結合大數據分析結構，構建游客信息檔案，傳統的小旅行社也要注意完善游客信息庫，在對游客數據信息進行系統分析的前提下按照游客的消費行為、基本信息以及行為數據分析等，確定游客的消費偏好、對產品的忠誠度等，也需要對顧客的購買力進行初步的確定，從而以此為基礎對郵輪旅游產品的營銷活動進行設計和規劃，不斷按照不同類型游客的需求制定精準的營銷方案，確保能提高客戶對營銷方案和郵輪旅游服務活動的滿意度，吸引更多的消費者參與到郵輪旅游活動中，為郵輪旅游的全面發展提供良好的支撐作用［6］。
(二)多平臺推廣，拓展營銷覆蓋范圍在網絡信息技術的支撐下，郵輪旅游網絡營銷工作中可以依托不同的網絡平臺制定差異化的營銷方案，拓展營銷范圍和綜合營銷影響力，從而展現網絡營銷的價值，為郵輪旅游經濟的發展提供良好的支持。在結合郵輪旅游網絡營銷發展需求探索全新網絡營銷方案的過程中，可以嘗試結合OTA平臺、短視頻平臺和網絡社交平臺的綜合應用，構建多元化的網絡營銷模式，使郵輪旅游網絡營銷效應得到顯著地優化。下面就結合不同平臺的推廣營銷進行細化的分析。其一，OTA平臺營銷推廣。OTA營銷平臺屬于第三方網站營銷推廣模式，在互聯網經濟時代背景下，旅游消費者一般會從網絡平臺上獲取便捷化的網絡信息，并且從第三方平臺預定或者消費旅游產品的模式較為常見，對旅游經濟的發展產生了巨大的影響。所以郵輪旅游相關企業在探索網絡營銷模式的過程中，要深刻認識到第三方平臺網絡營銷的重要性，要注意加強與第三方網絡平臺的合作，按照平臺實際情況和消費者的特色需求，制定相應的網絡營銷方案，在平臺的支撐下使郵輪旅游相關網絡營銷方面的信息快速地向游客群體傳遞，從而形成精準對接類型的營銷模式，在短時間內逐步提升郵輪旅游的知名度，對潛在的消費者市場進行開發，從而展現網絡營銷的特色優勢，凸顯郵輪旅游經濟發展效能［7］。其二，短視頻平臺市場營銷。依托短視頻平臺對郵輪旅游企業開展營銷活動，主要是按照抖音、快手和火山小視頻平臺客戶群體的消費需求和信息獲取習慣等制定營銷方案，以短視頻營銷的方式對郵輪旅游營銷范圍進行拓展。一般情況下，網絡時代短視頻平臺的受眾主要是希望能在短視頻平臺上獲得精神的放松，在簡單的視頻中感受到生活的樂趣。因此能看出短視頻平臺的受眾接受新鮮事物的速度相對較快，郵輪旅游營銷活動中可以把握受眾的這方面特點，制定相應的營銷方案，使郵輪旅游活動能快速地在短視頻受眾中得到廣泛的傳播，將郵輪旅游經濟轉變為“網紅經濟”，從而形成良好的營銷帶動效應，促進郵輪旅游網絡營銷效果的逐步提升，為新時代郵輪旅游經濟的現代化發展提供良好的支持。
(三)探索新技術，改革網絡分銷系統為了能在發展郵輪旅游網絡營銷的過程中，使郵輪旅游公司在發展實踐中搶占更大的市場份額，提高市場核心競爭力，在國際市場上實現穩定發展的目標，就要結合新營銷技術的應用，對傳統郵輪旅游營銷方案和模式等進行調整，在豐富郵輪旅游活動產品基礎上建設能凸顯我國特色的郵輪旅游發展模式，對分銷渠道進行優化，從而維護郵輪旅游市場秩序，增強郵輪旅游經濟發展的穩定性。例如結合信息時代的影響和新技術形式的應用，在對郵輪旅游營銷模式進行開發的過程中，我國可以嘗試引入郵輪全球分銷系統，借助系統平臺對郵輪產品進行整合和數據處理，對數據進行實時化的更新，從而將郵輪旅游營銷向國際市場延伸，在顯著增強營銷范圍和消費者選擇范圍的基礎上，也能按照國際市場發展動態制定動態化的郵輪旅游活動價格，為游客參與郵輪旅游活動提供一定的便利性，也能增強市場的穩定性，切實帶動郵輪旅游實現優化發展的目標，為我國旅游經濟建設提供新的經濟增長點。
(四)構建新模式，建設特色營銷體系在新媒體技術的支持下，郵輪旅游網絡營銷改革過程中，可以有意識的探索新媒體技術的合理化應用，探索新媒體營銷模式的構建，使營銷活動能體現出新特點，將郵輪旅游企業相關產品信息以新的形式、新的渠道呈現在社會大眾的面前，使社會大眾能獲得全新的視覺感受，能產生對郵輪旅游產品的心理認同，從而提高營銷效果，促進郵輪旅游經濟發展水平得到逐步的提升。在實際基于新媒體技術的應用構建全新營銷模式的過程中，可以嘗試將新媒體技術作為核心探索全新訂單營銷體系的構建，結合新媒體技術的應用對郵輪旅游營銷網站進行研究，探索專業營銷服務體系的構建，具體可以嘗試開發影視節目贊助營銷、電商運營營銷、微博微信推廣營銷、新聞媒體信息傳播營銷、自媒體推廣營銷、搜索引擎優化營銷等，確保能有效幫助郵輪旅游企業與用戶進行溝通和交流，對郵輪旅游產品銷售信息進行動態化的更新，并且有效增強消費者在營銷方面與新媒體的互動性，賦予消費者一定的自主權，使消費者能夠按照自身需求獲取郵輪旅游企業的相關營銷信息，在新媒體營銷系統中加深對郵輪旅游產品和服務的認識，從而有效帶動郵輪旅游經濟的穩定發展。在實際使用新媒體技術構建全新專業營銷模式的過程中，要注意針對潛在客戶的消費心理實施大數據分析，對市場需求和消費狀態進行精準確定，以此為基礎對營銷方案實施動態化的調整，確保能產生良好的營銷效應，提高社會大眾對郵輪旅游網絡營銷的認同度，增強營銷發展效能。
互聯網市場營銷方案范文6
兩年以上工作經驗 |男| 27歲（1986年1月2日）
居住地：廣州
電 話：138********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 2年2個月]
公 司：XX石油化工建設公司
行 業：互聯網/電子商務
職 位：行政總監
最高學歷
學 歷：本科
?！I：市場營銷
學 校：北大資源研修學院
自我評價
本人具有多年工作經驗，能夠順利通過整合內部及外部資源來規劃、組織、執行、完成各類市場營銷項目。擅長銷售分析、競爭對手分析、客戶信息管理、項目可行性研究等核心市場信息分析工程。本人性格開朗，具有極高的敬業精神和團隊合作精神。對人坦誠、熱情、有耐心，樂于與人交流溝通。
求職意向
到崗時間： 一周之內
工作性質： 全職
希望行業： 互聯網/電子商務
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能： 行政總監
工作經驗
2011/4—至今：XX石油化工建設公司 [ 2年2個月]
所屬行業：互聯網/電子商務
行政中心 行政總監
1、負責集團內所有物品的采購工作；
2、負責集團內采購、工程、項目招投標的組織與評審；
3、負責采購流程的優化及采購工作的計劃與總結等；
4、負責集團內的所有物流工作。-----------------------------------------------------------------
2010/3—2011/3：XX商貿有限公司 [ 1年]
所屬行業：互聯網/電子商務
市場部 在線推廣高級經理
1、負責網站的建立、運營與維護；
2、負責平臺的推廣與合作；
3、負責在線營銷方案的策劃、頁面制作與執行；
4、負責網站日常數據匯總分析，流量監控。
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2008/7--2010 /2：XX投資有限公司 [ 1年8個月]
所屬行業：辦公用品及設備
市場部 市場主管
1、負責編纂公司年度及長期運營計劃，并向集團董事會報告；
2、負責全系列商品的市場定位、調查、定價、促銷方案等工作；
3、負責直銷與經銷業務銷售政策的制定，業績預估與毛利測算，提供銷售培訓；
4、負責公司品牌規劃及公關廣告策劃與實施，企業CI與文化傳播，終端VI的管理；
5、負責組織籌備各類展覽會、贊助活動、經銷商會議、客戶推廣會；
6、負責公司網站的建設與日常維護；
7、負責企業形象展廳的規劃與管理。
教育經歷
2004/9 --2008 /7 北大資源研修學院 市場營銷 本科
證 書
2007/4 全國計算機二級證書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級
