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市場銷售實踐報告范文1
鳳閣牌碳纖維遠紅外速熱采暖器因其加熱迅速,智能溫控以及節能省電等諸多優點而成為廣大讀者最為關注的創業項目。尤其是最近,天氣轉涼,咨詢該項目經銷政策的電話就明顯多了起來,在記者采寫本期稿時,鳳閣公司總經理助理馬羿向記者通報了近期的經銷情況:從8月20日――9月20日,公司總部共與商簽定正式的經銷合同文本55份,累計發貨已超過5000件。
小本創業冬天不貓冬
用心服務照樣賺大錢
在上期報道中,鳳閣采暖器遼北老商劉建華(139400442**)先生為廣大讀者詳細介紹了他是如何做到投資5萬元,三個月時間又賺了5萬元的營銷技巧。近期,記者再次電話采訪劉建華時,劉先生告訴記者:“在沒做這個項目之前,我和你們《現代營銷》的讀者們其實都是一樣的,沒有銷售經驗,又沒有足夠的資金實力,但我最大的優點就是敢想、敢干。市場看準了,再找好了項目,剩下的就是埋頭苦干。上期采訪時,有一個細節我沒和大家說,那就是去年的大年三十兒晚上,我們全家人正在看電視、包餃子,這時來了個電話,有一臺售出去的暖器在加熱過程中因電流不穩而停止工作,我就馬不停蹄地拿著工具去給人家維修,等我再回到家的時候,新年聯歡會演完了,新煮的餃子也都已經涼透了……,說實話,當時覺得挺難過的,但當我親耳聽到用戶們說我賣的這個產品供暖效果好,又真的省錢時,我想,再多的委屈我都能承受住。大年初一的早上,那位用戶為了表示感謝,又從我這拿了5臺暖器,這可能就是大家經常說的“服務創造價值”吧!
找差異找空白點
靠數量贏得市場
如果說初次創業的劉建華用服務贏得市場的話,那剛剛簽下長春地區的吉林宜米商貿有限公司總經理王曉凡先生(0431-84969929)的動作則可稱之為戰略意味十足,先是在吉林省內最大、最專業的電器批發市場――東北電器城租賃了一個門市,緊接著,又在能夠覆蓋全省的吉林電視臺長影頻道播起了招商廣告,僅僅一周時間,王總就是長春市、松原市、九臺市、公主嶺市發展了四個二級經銷商,累計合同出貨量500臺。鑒于王曉凡的優異表現,鳳閣公司特批將宜米商貿有限公司的市級資格升級為省級總。記者電話采訪時,王總告訴記者,雖然現在天氣哈不算冷,但很多來東北電器城上貨的客商都開始往暖器方面使勁,雖然鳳閣的品牌不如美的、海爾,上海塞億,但超低的門檻準入政策很快就贏得了他們的信任,我現在光零售這塊,每天都能出去十幾臺,等再過些時候,一天賣出去四五十臺一點問題都沒有?！?/p>
北方市場漸入佳境,南方市場銷售也開始迅速升溫。江蘇的張鳳明(139217384**)兄弟二人,在東北闖蕩20多年,在了解了鳳閣采暖器這個產品巨大的市場潛力后,當即拿下了江蘇地區的省級權。記者電話采訪時,張先生告訴記者:“江蘇屬于南部省份,這邊蓋的房子大多沒有暖器,因此,一旦遇到象去年冬天那么冷的天,電暖器就成了這里老百姓的第一選擇。而很多生產電暖器的企業通常會把北方城市當作銷售的重點,因此南方的供暖市場基本上會被忽略掉,因此競爭對手非常少,這不正是我介入的好時機嗎?現在我已經在江蘇省內發展了20多個二級經銷商,累計出貨量達到了500多臺,為了扶持他們,每臺暖器我的毛利潤僅控制在100元,那你看500臺我就賺了5萬多。以前我們哥倆忙一年也剩不下幾個錢,現在的情況正應驗了那句話:創業不在多忙碌,找準項目是關鍵。
節能省錢優勢明顯
好產品到哪都賺錢
在國內市場,推廣電暖器的企業不下千家,鳳閣牌碳纖維遠紅外速熱采暖器的究竟是靠什么項目落地就生金呢?
鞍山羿鳳閣電器制造有限公司總經理助理馬羿告訴記者:“FG遠紅外速熱采暖器采用了專利技術的遠紅外碳纖維發熱板作為發熱體,其功率只有其他電采暖器的1/4,再配以獨特設計的鋁合金翼式外殼和微電腦智能溫控器,使得散熱效果遠遠強于其他電采暖器,真正可以作為室內主供暖,節省費用40%以上;遠紅外碳纖維發熱板不僅具有功率低,散熱快的特點,而且在加熱狀態可以產生一種等同于太陽光的遠紅外線,舒適溫暖的同時也具有保健理療的作用;鋁合金外殼輕巧耐用,并通過國家質量認證中心檢測,安全方便,使用壽命可達10年以上。”
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在剛剛結束的《現代營銷》第四屆讀者節上,鳳閣牌碳纖維遠紅外速熱采暖器以超高的得票率再次獲得“十佳金牌創業項目”稱號,公司總經理馬鳳閣也被評為“十佳小本創富帶頭人”。
為讓鳳閣遠紅外速熱采暖器這一真正節能省錢的好產品走進千家萬戶,鞍山羿鳳閣電器制造有限公司繼續面向全國空白市場誠招經銷商、商以及合作加盟商,歡迎目前正從事裝飾材料、電子產品生產、經營的業戶以及社會各界有識之士、創業青年,來人、來電洽談。
公司名稱:鞍山羿鳳閣電器制造有限公司
銷售熱線:0412-5567682
電話:18604926188 13804922522
13478030219
公司傳真:0412-5552878
本刊記者聯系電話:13843069928
公司網址:省略
市場銷售實踐報告范文2
通過在xx有限公司40天的實習，我在專業領域收獲了豐富的實際工作經驗，鞏固并檢驗了自己幾年來學習的理論知識。實習期間，我了解了大量銷售活動的全過程，在一些產品的銷售過程中我還擔任了具體的產品策劃工作，并且對部分活動提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了市場營銷的理論知識，對銷售的程序有了更加深刻的理解，同時注意在此過程中將自己所學的理論與實踐全面的結合起來。
1.1工作的內容和感受
1、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理助理以來，我清楚的認識到自己的崗位職責： ①負責參觀者、客戶、供應商和海外同事的會議和來訪的安排和陪同工作;②負責中層會議的籌備(準備PPT，報告，收集相關數據和文件);③做好會議的記錄并且及時跟蹤程序或者計劃的實施;④積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;⑤嚴格遵守公司各項規章制度;⑥負責公司相關記錄的歸檔并且做好保密工作;⑦完成公司月度市場分析報告、銷售預測、合同總結及訂單總結等月度報表的制作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事經理助理工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾十天來，跟在師父身邊學習，首先從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次公司舉辦的處理其他區域業務分析市場情況、存在問題及應對方案的活動，認真學習，汲取經驗。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過40天的實踐證明作為一名銷售經理的助理，不僅需要很專業的專業知識儲備，還需要的更多的是實踐經驗。由于市場競爭的劇烈，公司所面對的競爭對手更是來自于各個方面。所以銷售人員對于工作的態度是公司極為重視和要求的。
2、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
3、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
4、 認真學習公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可的產品品種。 熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
2.2工作的認識和經驗
總結40天來的工作，自己的工作存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，自己計劃在此工作得失的基礎上取長補短，在以后的工作中重點做好以下幾個方面的工作：
1、確保完成銷售任務，平時積極搜集市場、客戶以及競爭對手的信息并及時匯總，以 達到“知己知彼百戰百勝”;
2、努力協助銷售經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面著手，全面深刻的了解市場需求，細心的與客戶溝通，努力做到“讓您信賴，讓 您滿意”!;
3、銷售報表的精確度，仔細審核，不能僅僅依靠二手資料，要時常進行市場調查，收集最新的資料。要深刻認識到如今的油市場競爭的加強，只有緊跟市場的變化， 不斷的改進和加強自己的產品建設，才能取得最后的勝利;
市場銷售實踐報告范文3
1.客戶管理隨意性
一粒麥子對于不同的人來說，它有三種命運：作為一名普通消費者，可以磨成面，當作食品，這是麥子的自身價值；作為農民，麥子可以作為種子播種，結出一穗豐碩的果實，麥子的價值得到提升；作為倉庫管理員，由于保管不善，麥子出現霉爛變質，只好當作廢物處理，就沒有了價值。同樣，如果市場營銷管理對客戶管理出現隨意性或者不重視，那么客戶的價值就可能失去。因為，如果不對客戶進行有效的管理，企業既就無法調動客戶的使用本公司產品的熱情，客戶就會出現對企業不忠誠、竄貨現象、應收帳款居高不下等情況，這些是企業對客戶管理不當、管理隨意性的結果，這也是市場營銷管理必須注意的。
2.業績評價激勵不夠
合理、科學的評價制度是提高營銷人員積極性和主動性的基礎。然而，有些企業對營銷人員的業績沒有量化考核，或者考核比較隨意，如對銷售額、回款額、應收款、利潤額和客戶數量等沒有進行量化，對訂單數、新客戶數、銷售費用等考核不夠嚴格，沒有出臺有效的激勵措施，刺激營銷人員提業績、增效益的創造性，以致營銷人員積極性不高。
二、規避市場營銷管理禁忌的對策和措施
實踐證明，如果沒有良好的市場營銷管理措施，企業是不可能搞好市場營銷工作的。因此，一個企業要加強市場營銷管理，抓好產品銷售工作，就必須建立完善市場銷售管理體系，來規避市場營銷管理中出現的問題。
1.制定市場營銷管理戰略和計劃
戰略和計劃是市場營銷管理的核心。沒有戰略就沒有目標，沒有計劃工作就會無序。一個企業必須根據宏觀形勢、行業趨勢、產業特點和企業實際，制定出適合自身企業發展的營銷戰略，來指導不同階段、不同時期的市場營銷工作。如在企業的發展初期，營銷戰略是開拓新市場、新客戶，讓市場和客戶了解認識企業的產品；在企業穩定發展時期，營銷戰略重點是服務客戶、服務市場，只要市場和客戶有需求，就必須在第一時間為其提供優質的服務，為其解決問題等等。營銷戰略目標如此，營銷的計劃也是這樣，只有把市場需求、客戶要求和企業生產能力緊緊地結合起來，做到市場需要什么，企業生產什么；市場需要多少，企業生產多少，這樣的企業才會在激烈的市場競爭取得先機。
2.加強營銷人員過程管理
要建立營銷人員管理制度，督促營銷人員圍繞市場營銷這個核心工作，根據企業的月銷售計劃、銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、客戶分析報告、市場巡視工作報告、市場登記處報告等開展銷售工作，并對營銷人員在時間、地點、客戶等進行有效的管理和管控。還可以建立營銷人員報告制度，外出的營銷人員定期向主管領導報告工作進展情況，以便掌握其動向去處。如可以利用GPS衛星定位來確定營銷人員的所在處置等，確保營銷人員出現在應該出現的區域，提高營銷人員的工作效率。
3.建立網絡規范客戶管理
客戶是上帝。加強客戶管理建立網絡可以起到事半功倍的效果。一是根據資質信用。不同資質信用的客戶管理是不一樣的，特別是資質高、信用好的客戶要定期定人對接，了解其使用產品的情況，要積極主動地為其做好服務，使其成為企業的重點客戶。二是根據區域地域。產品的銷售受距離、地域限制，要本著占領市場、拓展市場、擴大影響的原則，立足本地，兼顧，把客戶服務好。三是根據銷售規模。用量大的客戶是企業重點客戶，對其政策必須優惠、服務必須一流，要盡可能地滿足大客戶的要求；當然小客戶也不能放棄，也要根據具體情況進行服務和管理，力爭小客戶也能為企業創造大效益。
4.強化激勵提高營銷人員積極性
市場銷售實踐報告范文4
論文摘 要： 在市場營銷教學中，如何加強學生實踐能力和職業技能的培養，提高實踐環節教學質量，是每一位市場營銷專業教師應該思考的問題。作者針對市場營銷實踐教學中存在的主要問題，結合教學實踐經驗，介紹了市場營銷專業“全真”實踐教學平臺的建設方案，并對該平臺對于市場營銷專業建設的意義進行了論述。
一、市場營銷專業教學存在的主要問題
在傳統的市場營銷專業教學中，廣泛運用了案例分析、課堂討論、角色扮演等教學方法，并充分利用了多媒體、網絡等現代教學手段，使實踐教學水平得到了顯著提高。從市場營銷專業培養目標的要求來看，實踐教學的效果仍不理想，主要表現在學生的實際應用能力欠理想，適應崗位時間較長，培養出來的高素質的營銷人才較少。究其原因，主要是在實踐教學中存在著以下突出問題。
（一）實踐教學大多停留在對一些單個項目進行簡化模擬，實訓的真實性較差。如營銷實訓室建立了仿真性較高的硬件商務，但由于沒有實物（商品）和真實的商務活動，學生在實訓中難以開展推銷、促銷及營銷策劃等實踐活動，商品倉儲、配送的實務操作也難以進行。
（二）校外實訓基地難以接納大量學生，實踐教學的可拓展的外部空間有限。由于專業特點，單個企業對營銷專業學生的需求是小批量的，一般僅限幾個人，而且由于業務的連續性和商務的保密需要，企業一般不歡迎學生在本企業進行短暫實訓，因此，僅僅依靠校外實訓基地是遠遠不能滿足營銷專業實踐教學的需要的。
（三）實踐教學缺乏適合市場營銷專業的課程體系和實訓輔導書，實訓的系統性和綜合性較差。由于缺乏教材，教師在實踐課程內容和時間的安排上缺乏科學的規劃和統一協調，學生難以將所學知識連貫起來加以吸收運用，甚至有些實訓課程只能流于形式，導致學生無法真正掌握實際操作技能。
二、市場營銷專業“全真”實踐教學平臺建設與實施
（一）思想。事實上，就營銷職業特點而言，營銷現象在生活中無所不在，并非僅僅體現在正規的大型企業，而更多體現在日常生活之中。因此，在營銷專業教學過程中，要突破傳統的思維模式，通過關注身邊的現象、參與力所能及的商業活動，達到理解基礎知識、掌握實際操作技能的目的。為了切實提高市場營銷專業的實踐教學質量，在創建營銷實踐教學平臺的過程中，應貫徹以下基本指導思想：
1.堅持“以能力為本位”的理念。
2．營造真實的商業氛圍和經營機制，建立多樣性與選擇性相統一的綜合實踐教學體系，全面提高學生的綜合職業素質和實踐操作能力。
3.堅持“以學生為主體”的教學思想，讓學生參加綜合、具體真實的商業實踐活動，幫助他們積累實際工作經驗，從而實現學生就業“零距離”上崗培養目標。
4.根據專業群建設要求，整合現有資源，發揮最大效用，體現教學平臺的共享性和開放性。
（二）營銷“全真”實踐教學平臺的構建?！叭妗睂嵺`教學平臺的構建，主要是建立以學生為主體，以真實業務為紐帶的“真實企業”，并將該企業作為市場營銷專業“全真”實踐教學平臺。該企業按照現代企業制度成立并制定各項制度，以真實企業的經營模式在學校內部運作，并根據業務要求設置“營銷部”、“物流部”、“部”等部門。該企業的經營場所主要在校園內部，以大學生為主要消費群體，在相關制度下開展有組織、有指導、有獎懲、有責任、有權利的實際經營活動，讓學生在風險不大但充滿挑戰的商業運作中去磨煉、思考和，從而培養綜合營銷能力。下面以常州輕工職業技術學院的實踐教學平臺“大學城營享服務中心”為例，介紹營銷“全真”實踐教學平臺的構建方案。
1.組織形式?！按髮W城營享服務中心”的常規工作主要由學生骨干在教師的監督指導下進行參與和管理，包括常務人員和臨時人員。常務人員由4-5位能力較強的學生骨干組成，在專業老師指導下負責整個企業的運作和管理；臨時人員是指參與某一具體的教學項目的教師和學生，比如《推銷技巧實訓》中的任課教師和參加實訓的學生。資金來源主要由學校以模擬的形式。另外，為了保證資金的安全和效益，鼓勵主要參與的骨干教師和學生以股份的形式投資，在每年除扣除正常經營和教學需要的資金外，按照出資比例分配剩余利潤，充分體現商業的真實性。
2.業務經營模式?！按髮W城營享服務中心”主要經營業務包括兩類：一是品牌。業務通過與一些知名廠商開展校企合作，如康師傅、中國移動、李寧公司等，這些企業的產品有一定的品牌知名度，比較容易拓展市場。另外，“大學城營享服務中心”主要在校內經營，占有“天時、地利、人和”的獨特優勢，合作企業在為營銷專業學生提供實戰的鍛煉機會的同時，也贏得了市場，從而與合作企業實現“雙贏”。二是小商品零售?？紤]大學生消費群體大、消費金額小等特點，主要選擇“單價較低、技術含量不高或成熟”的小商品進行經營，比如需求量大的日常用品、季節性用品和小飾品等商品，這些產品比較適合學生操作。學生通過小商品批發市場采購這些商品，然后銷售給在校學生。
（三）“實訓”教學活動的實施。在教學實踐中，為了充分利用營銷“全真”實踐教學平臺，強化學生實踐能力的訓練與培養，我們根據本專業能力結構，將原本分散于理論課程中的實踐教學內容，按照崗位實際能力形成進行整合提煉，單個實訓項目與某課程同步教學，同時又與其他實訓項目相聯系，互為補充，從而使所有的實訓項目成為一個統一的整體。
具體的課程單項實訓主要包括實訓、推銷技巧實訓、營銷策劃實訓、促銷技巧實訓、商品采購實訓、倉儲與配送實訓、模擬談判實訓、商務實訓，等等。以推銷技巧實訓和市場調查實訓為例。推銷技巧實訓采用校內真實銷售的形式進行，首先將學生分組，學生個人按比例提供資金，在一定時間內（一周或兩周）學生自行確定經營項目，進行市場調查，制定營銷計劃和銷售策略，組織銷售人員，面向校內學生進行實物銷售，同時開展一定的廣告宣傳、促銷等活動。市場調查實訓是結合企業實際問題（可以由根據“大學城營享服務中心”的經營業務選題或由校企合作的企業提供），要求學生獨立完成市場調研方案的設計、調查問卷的設計、資料的整理分析及調研報告的書寫。
（四）考核方式。鑒于市場營銷實訓教學的多樣性、多變性及隨機性，對其考核方式可采取靈活多樣的考核方式，包括：
1.過程控制考核。在實訓全程予以跟蹤的基礎上，建立實訓過程考核控制標準，設定若干量化考評指標，如紀律考勤、定點巡查、每日詢問、數據分析、分享會議、客戶反饋等。
市場銷售實踐報告范文5
關鍵詞：互聯網；大學生；創新創業教育；市場營銷
1互聯網在大學生教育實踐中的具體價值分析
互聯網在大學生教育實踐中的作用巨大，所以討論其具體的價值，可以為互聯網的應用評估提供更為全面的資料。從現階段的分析來看，大學生教育實踐中的互聯網應用價值主要體現在兩個方面。首先，互聯網能夠為大學生教育教學提供線上平臺，從而實現教學模式的多樣化。就現階段的教育實踐分析來看，傳統教學模式受時間、空間的影響顯著，所以在教學中表現出了固定性的顯著特點，此特點維持了教學的穩定性，但是在靈活處理教學問題方面不夠突出。相反，線上教育平臺通過計算機、網絡和移動設備實現了老師、課程資源和學生的實時性連接，這種連接方式打破了時間、空間對教學的束縛，增強了教學的靈活性。如此一來，教學工作可以臨時調整，教學計劃的實施會更加地完美。簡言之，利用互聯網打造的線上教育平臺能夠有效的應對教學中的突發事件，從而保證教學的穩定性和持續性。其次，互聯網能夠為教育教學提供大量的教學資源和教學數據作為參考。從現階段的具體分析來看，教育教學中使用的教材大都存在內容偏舊的問題。如果一味地按照教材進行教學安排，學生所學的內容與社會應用發展會呈現脫軌的現象。但是在互聯網背景下，可以實現資源的實時查找，教學內容可以得到相應地補充，教學內容的完善性會更加地突出。另外，利用互聯網，老師可以搜索教學中可能存在的問題，分析并解決問題，從而在教學設計和規劃的過程中做重點的考慮，最終的教學成效會得到顯著地提高。
2互聯網在市場營銷專業創新創業教育中的應用
市場營銷專業是目前高校普遍設置的一個專業。做好此專業的創新創業教育工作，不僅對專業學生的正確就業理念塑造有重要的意義，而且對于學校的就業率提升也有重要的幫助。以下是基于互聯網背景的教育分析。第一，互聯網在就業形勢教育中的應用。市場營銷專業主要培養能夠把握市場發展動向，并針對動向制定銷售策略的人才。就專業發展來看，此專業的發展前景廣闊。主要是因為社會各個產業都需要銷售人員，而且目前的產業內部，專業銷售人員還存在比較大的缺口。從市場分析來看，市場營銷專業的就業特點為就業率高、流動性大，所以很多學生對自身的就業盲目自信。利用互聯網的實時數據，老師能夠調用專業的即時就業率、離職率、以及企業對人員的滿意率、市場人才需求指標等對市場營銷專業的具體就業前景和形勢做全面詳細地解讀。這樣，學生對就業形勢的了解會更加正確、直觀，其對就業、創業的思考也會更加的理性。第二，互聯網在創新創業教育實踐中的應用可以讓老師更加全面地認清教育問題。不只是市場營銷專業，其他專業的學生也在進行創新創業教育，但是最終的教育結果都差強人意。然而，在互聯網背景下，老師可以利用互聯網進行相關內容的搜索和總結，對創新創業教育的特點和缺陷有更為全面的認知，在了解到教育缺陷之后，老師可以根據市場營銷專業的特點對具體的教育教學進行改革。比如教學模式、教學方法等，這樣，教學的針對性會更強，最終的教學成果會有顯著地提升。第三，在學生創新創業教育實踐中，利用互聯網可以讓學生自主制定專業就業分析報告。以市場營銷專業為例，老師可以讓學生自主編制就業報告，然后基于報告評價自身的就業優勢和不足，這對于學生提升就業競爭力有積極的意義。比如某學生從就業能力指標入手（專業能力、市場分析能力、崗位適應能力、工作態度）進行就業報告編制，并對自身的就業能力進行評估，最終得分為65分（滿分100）。從得分分析來看，該學生認為自身市場分析能力嚴重不足，崗位適應能力一般，專業能力也一般，但是工作態度良好。基于此評價，學生利用互聯網搜集相應的案例，分析案例，并積極地參與各項活動鍛煉自己的適應能力，最終的評價指標顯示，其專業競爭力達到了90分以上?？偟膩碇v，互聯網對學生自主測評分析和學習提升提供了有效的幫助。
市場銷售實踐報告范文6
實習地點：
公司網站：
實習目的：通過生產實習了解企業內部運作和營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，佛山禪韻樂器銷售實習報告。
公司主要業務：1、樂器的銷售，如古箏，琵琶，電子琴等，但以各種品牌的鋼琴為主；2、各種藝術的培訓，如鋼琴，舞蹈，美術等的培訓；3、文藝表演，如音樂晚會，政府企業的邀請等；4、幼兒園。
圖片宣傳：
鋼琴大師劉詩昆佛山銷售部高貴的三角鋼琴藝術培訓中心專業老師耐心指導
銷售人員的素質
“做銷售對做人有很大幫助，做管理一定要能說會道?！边@個月，我在銷售部門實習，并且借公司內部工作關系對各部門都有所了解。實習期間深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，他們的工作直接影響公司的業績。下面我只闡述成為一個優秀的銷售人員的素質要求。
一、良好的專業知識
銷售人員經常與各種各樣的顧客打交道，需要具有寬闊的知識面。知識面的寬闊與否，在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力，一個優秀的銷售人員應該具備下列幾方面知識：
（1）產品知識：銷售人員必須全面了解產品的技術性能、結構、用途、用法、維修與保養；不同規格、型號和樣式的區別；本行業的先進水平；產品性能的發展趨勢；現有用戶的反應；使用中應注意或避免的問題；與競爭對手產品相比的特征及其他有關的商品知識，實習報告《佛山禪韻樂器銷售實習報告》。如果銷售人員對商品缺乏全面地了解，那是不可能得到顧客信任的。對于新產品應盡快掌握其特點、功能及演示方法。
（2）企業知識：銷售人員應熟悉本企業背景、在同行業中的地位、各個供應商的背景、產品種類、技術水平、設備狀況、企業發展戰略、定價策略、銷售策略、促銷策略、交貨方式、付款條件、提供的服務內容等；
（3）市場知識：銷售人員應了解誰是產品的購買決策者，其購買動機和購買習慣如何，對交易條件、交易方式和交易時間有什么要求。銷售人員應熟悉現實顧客的購買力情況及分布規律，了解潛在顧客的需求量及分布情況，能夠研究和分析目標市場環境的變化；
（4）社會知識：銷售人員應了解市場所在地區的經濟地理知識和社會風土人情，以及與工作活動有關的民族、心理等多方面的知識。音樂、文學、歷史、體育等方面綜合知識和愛好，都會對銷售工作大有幫助。
二、旺盛的學習的熱情
正如上述所講，銷售人員應具有多方面的知識，因此必須保持旺盛的求知欲，善于學習并掌握多方面知識，掌握更為先進的銷售方法與技巧。銷售人員時時刻刻都需要學習。
（1）銷售人員要向自己學，挖掘出自己的一切的知識和能力，并不斷地總結和提高；
（2）向客戶學習，學習客戶領域的知識、產品與應用，甚至向客戶學習市場經驗；
（3）向技術人員學習產品與技術；
（4）向老板和同事學，學習公司的策略與銷售風格，以及成功與失敗的經驗；
