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煤炭銷售計劃范文1
1 小米公司的產品、價格、渠道和促銷分析
1.1 產品分析
從當今行業發展的趨勢來看，互聯網的威力越來越大，而未來更是移動互聯平臺的天下。小米公司正是抓住這一點，把手機作為業務中心，把手機系統MIUI、應用軟件“米聊”作為輔助工具，抓住了幾乎全部的手機消費主要競爭市場，使得小米具有了其他品牌無可比擬的競爭優勢。
1.2 價格分析
小米手機將高端的手機配置和較低的產品價格相結合，吸引了大量消費者的購買。2014年M4上市時的市場定價只有1999元，相比起其他的手機品牌價格低廉，但配置仍保持高端水準，價格優勢是小米的核心競爭力之一。
1.3 渠道分析
小米采用零渠道的網上直銷模式。其優勢有：①縮短渠道長度，降低營銷成本，能為顧客提供更高性價比的產品；②推廣活動全部通過線上，能更好更及時地聽取客戶意見，滿足客戶需求；③利用互聯網快速傳播的優勢，獲得最大的宣傳效果。
1.4 促銷分析
在其他廠商投入大量資金進行廣告宣傳時，小米卻宣稱其僅用了500萬元就完成了對互聯網和智能手機市場的控制，這正是因為其采用社會化媒體來推廣產品，并制造足夠有吸引力的噱頭來引起社會關注。具體方式將在下文介紹。
2 小米公司的社會化媒體互動營銷策略
2.1 虛擬社區策略
在小米手機上市之前，小米公司就了深度定制的安卓手機操作系統MIUI。隨后，MIUI社區上線，并組織大量的前期工作吸引手機發燒友加入該社區。小米通過在社區論壇提供手機相關知識、資訊來提高小米在發燒友間的知名度；并提供相關問題的解答來提升論壇用戶滿意度。通過MIUI社區，小米掌握到用戶的真實需求，并據此不斷改進產品使之更符合市場需求。在 MIUI 一年后，2011年8月16日M1上市頓時引發搶購風潮，這很大程度上是得益于前期的虛擬社區計劃所引致的關注度和需求量。
發展至今，MIUI社區不僅有各種核心技術板塊，還添加了酷玩幫、隨手拍等生活板塊，成為小米新老用戶的聚居地，也是“米粉”分享手機使用心得的平臺；另外，小米還通過金字塔式的管理，成功將社區發展為俱樂部式的論壇。
2.2 微博營銷
2014年我國微博用戶量從2010年年底的6311萬暴增到2.49億。微博營銷以其高傳播性、低成本、長尾效應迅速成為企業的營銷利器。小米手機和雷軍的微博關注量都已突破1000萬，是小米的重要宣傳溝通與銷售渠道。以2012年12月21日小米和新浪微博合作的“末日”購物活動為例，5 萬部M2在新浪微博開賣，用戶可以在微博上實現從下訂單到支付的一站式購物，用時5分14秒，5萬部M2搶購一空。
不僅如此，微博還是小米回饋粉絲的重要平臺。為提高粉絲的活躍度，小米會在微博進行定期抽獎活動，不僅次數頻繁，而且獎品也十分豐厚；最重要的是抽獎全過程直播，極大地調動了廣大微博用戶參與的積極性。
2.3 口碑營銷
在互動營銷時代，對于企業來說最重要的是通過與消費者的交流來實現良性互動，口碑營銷則成為一種低投入高回報的推廣方式。從MIUI研發時建立的虛擬社區開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾參與開發，無形中樹立了良好的形象。在小米手機上市后，又主要依靠MIUI和米聊用戶的產品體驗來實現良性的口碑傳播。雖然小米的價格和質量是銷量的先決條件，但其更是憑借服務優勢取勝，正如總裁雷軍所說：“作為一家互聯網公司，我們更在意用戶口碑，只要有用戶，盈利自然水到渠成?！?/p>
說到口碑營銷，不得不提到小米的 “米粉文化”。“米粉”最早是在MIUI和米聊上誕生，僅MIUI就有30萬論壇注冊用戶。MIUI上線、米聊版本更新、小米手機、發售，都是小米粉絲文化形成的重要時間節點。粉絲文化的重要表現是小米粉絲網，其專注于小米手機新聞資訊、玩機技巧、各種爆料，是小米和用戶互動的重要平臺。此外，小米還專門將每年的4月6日設為“米粉節”，這成為了小米公司溝通感情、保持粉絲活躍度的重要手段。而“米粉”不僅是小米系列產品的忠實客戶和反饋者：“米粉”中重復購買小米手機的用戶高達42%；更是小米公司的宣傳利器：“米粉”通常會將小米強烈推薦給家人朋友，使之成為小米的新客戶。
3 小米手機營銷策略對其他企業的借鑒
自2011年小米第一款手機M1以來，在4年多的時間里借助自己獨特的營銷方式，明確的目標市場，準確的產品定位以及適宜的價格定位，在社會化媒體大平臺的推波助瀾下，在行業內創造一個又一個銷售奇跡。在現今互聯網發展的新形勢下，這值得國內其他傳統企業借鑒學習，并重新思考自身的經營模式和營銷策略。小米公司對其他企業的啟示可總結為以下幾點。
（1）明確定位于智能手機發燒友，產品滿足消費者需求。小米公司堅持“為發燒而生”的設計理念。針對的目標群體是扎根于移動互聯網的時尚潮流的年青一代，其中大學生占了絕大比重，其次是工作白領。對于大學生而言，小米手機解決了他們對渴求高端配置卻苦于一般高端智能機價格太貴的問題。對于白領群體，他們生活節奏快，心情和喜好多變，對手機這類耐用品的喜好不持久，而小米手機以其較低的定價使白領群體經常變換手機成為可能。
（2）互聯網銷售渠道符合年輕消費者的消費習慣。現今網購已然成為消費者購買產品的主要模式之一。網購以其較低的購物成本、便捷的購物模式迅速發展。小米公司充分利用自身對互聯網的熟知，采用線上銷售的模式，讓消費者足不出戶就可以進行網上產品選購、比價和支付購買，解決了其缺乏完整時間去實體店對比購買的問題；此外，小米不設置實體銷售店面的做法也大大減少了小米的渠道成本，一定程度上起到了開源節流的作用。
（3）社會化媒體和互動營銷相結合，擴展信息傳播范圍，增加消費者參與度。社會化媒體最大的特點是賦予每個人創造并傳播信息的能力，核心在于用戶參與。在社會化媒體傳播中，信息被不斷地加工，并且呈幾何倍增式擴散，其信息量之大、傳播速度之快、傳播范圍之廣都是傳統營銷不可比擬的。
煤炭銷售計劃范文2
關鍵詞:煤炭生產;運管理;炭銷售
一、引言
大屯煤電(集團)有限責任公司由原大屯煤電公司改制而成,是一個煤炭、電力、鐵路運輸綜合經營的國有大型企業。集團公司年產原煤780萬噸,年發電量8億千瓦時,年鐵路運輸貨物800萬噸,企業資產總量25億元,年銷售收入11億元,連續8年躋身中國500家最大工業企業行列,先后榮獲中國行業利稅十強,全國煤質信得過單位、江蘇省重合同守信用企業和江蘇省文明單位等殊榮。
大屯煤電(集團)有限責任公司將繼續堅持以煤為本、綜合經營的方針,重點發展電力、冶金、運輸、建筑、化工、建材六大行業,其中擬建電解鋁總規模10萬噸,一期工程5萬噸,起步建設規模2.5萬噸,以及鋁深加工項目;同步建設2X125MW發電機組。實現產業結構由煤電運向煤電鋁運一體化轉變。
二、大屯煤炭的銷售現狀與存在問題
現狀:品種多,用戶多,銷售渠道多(水運,汽運等),煤炭生產保持平穩增長,2009年可能達到1000萬噸,但延續多年的銷售模式(目前有60多家中間商,僅有5-7家直供廠家),中間商與直供廠家比例嚴重失調;很大一部分利潤被中間商賺取,而終端用戶無法享受到物美價廉的大屯煤炭,導致大屯煤的最終市場價格較高,沒有競爭優勢,這種銷售模式不利于大屯公司做大作強的經營理念,
問題:(1) 生產第一位,不以市場為導向,銷售僅僅為生產服務,無法更好滿足用戶需要。(2)營銷組織不健全。 (3)營銷策劃缺乏可操作性的保證措施。 (4)缺乏系統的市場分析。 (5)缺乏優秀的營銷人才。(6)對產品品牌缺乏正確的認識。
三、如何合理組織調運,確保生產秩序和經濟效益
1.科學、合理運作,建立銷售與生產緊密結合的機制
調運管理工作是連接各礦、廠正常生產與最終實現銷售,達到效益最大化的橋梁,調運管理工作本可以納入煤炭銷售的范疇,但由于大屯煤電公司經營模式的特殊性,既要確保各礦生產,又要順利實現煤炭銷售,這就需要科學、合理的組織煤炭調運。一是持續完善運銷調度工作管理制度和規范,制定詳細的調度室職責范圍、調運業務環節作業流程等,由調度科負責整體調運工作;二是加強對國內及煤炭市場等經濟信息的采集整理,為公司市場預測提供了分析依據;三是加強對日常鐵路運輸、公路運輸、上站煤管理、重點用戶供應和庫存、周邊煤炭市場及庫存情況的采集,及時為公司決策提供依據;四是建立與集團公司總調度室及各二級單位調度室每日信息溝通機制,及時掌握和反饋各生產礦井的煤炭生產、等信息,并根據產、銷、存現狀提出銷售運輸調運計劃,協調現場處理事務,并追蹤督促落實;五是建立內部日常業務信息互通反饋機制,建立由公司領導和各部門負責人參加的24小時值班制度,每天早上召開調運安排碰頭會,反饋運銷各個環節裝發煤現場情況、車輛情報、重點用戶存煤、質量等數據資料和信息;六是加強對各站點、營業窗口等現場的督察,保證了各項調運計劃的順利落實。
2.更新觀念,以客戶為核心開展業務提高營銷效益
用新的觀念指導經營,改變過去以產定銷、以廉取勝的策略,牢固樹立以銷定產、以質取勝的新經營觀念。企業必須以市場用戶為核心,用戶需要什么產品就研制、生產和銷售什么產品,以求長期占領市場,獲取更大經濟效益。樹立大市場營銷觀念,為擴大產品銷售,爭取更多的用戶,將煤炭市場進行細分,選擇多個有利分片市場從事經營活動,不斷擴大市場占有率。樹立全心全意為用戶服務的觀念,無論是組織生產,還是開展營銷活動,始終把用戶視為上帝的思想貫穿于工作的全過程,做到一切為用戶,一切服務于用戶,用一流的服務贏得用戶,確保市場營銷工作順利進行。
應對整個煤炭行業的產業結構進行調整,不僅僅局限于對原煤的開采上,抽調大量財力和技術力量,從事煤炭相關產業的開發,進一步從深度和廣度上開發煤炭產品,消除煤炭只能是初級產品不能進行深加工的怪論。認真開動腦筋,集思廣益,抓住煤炭銷售市場的機遇和主要矛盾,依靠科技進步振興煤炭行業,不斷提高煤炭產品質量和煤炭行業自身素質,如何根據市場需求,有計劃地合理安排煤炭開采量,把煤炭行業產品和其它行業需求有機地聯合起來,多方位、多角度地開拓煤炭銷售市場,在保住目前較低級形式煤炭產品市場份額的前提下,大力開發具有新用途的較高級形式的煤炭產品,尋找新的貿易合作伙伴,不斷加大煤炭銷售市場的份額,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
3.持續創新,改進企業的經營效益
提高經營效益應做到:優化存量資本,大膽使用租賃經營、委托經營等方式使煤炭行業存量資本盡可能發揮作用。對于煤炭行業發展中出現的資金不足的問題,應在怎樣多引進外資上動腦筋,正視煤炭行業投資大、見效慢、回收期長的現實,制定出較其它行業更優惠的政策,允許外國礦業、商貿公司和金融機構采用股份合作等方式進行投資與技術合作。煤炭行業管理部門應做好抓大放小工作,鼓勵煤炭企業內部實施戰略性重組,充分發揮資本的紐帶作用,組建大企業集團,同時加快放開搞活煤炭小企業的步伐。鼓勵實施兼并,規范破產、下崗分流、減員增效和再就業工程,形成煤炭企業優勝劣汰的競爭機制,以適應現代市場經濟發展的需要,以利于更好地開拓煤炭銷售市場。另外,鼓勵煤炭企業中的中、高層領導和技術骨干進一步深造,以此為龍頭帶動全員素質的提高。開發科技含量較高的煤炭產品。只有不斷運用高科技去開發新產品,尋找銷售市場和新的用戶,方能將煤炭企業科技進步效益落到實處。對于調運管理工作,應制定日計劃、分戶、發運、審核、接收鐵路數據、統計、查詢,不斷實施流程創新與再造,降低成本提高效率。
煤炭銷售計劃范文3
為了加強公司對外采購、銷售工作管理，適應市場變化，滿足公司經濟發展需要，完善購銷結算工作，特制定本辦法：
一、采購管理
1、根據公司年度制定的經營計劃指標，編制年度各種材料、物資、設備及煤類產品的采購計劃，包括煤炭、木材、糧食、機械設備等各種材料物資的名稱、種類、品種、質量、數量等，由公司各業務部門負責編制。
2、根據年度各項目的采購計劃，搞好市場調查，積極組織貨源，與各供貨方建立長期關系，加強供需雙方互利合作。
3、大批量的采購物資、購、銷雙方經濟業務發生之前，必須簽訂供需合同或購銷協議，合同一式四份，公司財務部門一份，受理業務部門一份，總經理一份，辦公室存檔備查一份。嚴格執行無采購合同不進貨的原則。
4、購、銷雙方簽訂的供需合同必須由公司總經理審核，部門負責人和總經理委托人簽字蓋章后生效，嚴禁無合同進貨。
5、公司業務部門按合同規定的項目種類品種、數量、質量組織采購進貨。
6、到貨場的煤炭、木材、糧食等項材料、物質、設備等商品，必須實行三人驗收制度，采購員、現場保管員、業務部門負責人、進行聯合簽字驗收，驗收單一式四份。業務部門一份，儲備貨場保管員一份，財務部門一份，留存備查一份。
7、煤炭產品的采樣辦法，參照盛隆公司煤炭銷售公司的有關規定執行。木材、糧食及其他產品按行業規定執行。嚴禁弄虛作假，以次充好，一經發現按公司處罰條例嚴肅處理。
8、財務部門做好進場貨物的采購統計工作，日清月結，并將每日的購、銷、結存情況及時準確的上報公司領導。
9、各儲貨場每月盤點一次，公司領導、各業務部門、貨場保管員、財務部門派員參加，保證庫存貨物的準確性和完整性，做到不虧噸、不少量。
二、銷售管理
1、根據公司煤炭、木材、糧食等各種材料物資機械設備等商品的銷售量計劃，開發銷售區域和銷售市場。
2、根據公司全年煤炭、木材、糧食等各種材料物資、機械設備等商品采購量，結合用戶的需求量，大批量的銷售必須與用戶簽訂供需合同。供需合同或協議一式四份，財務部門一份，業務部門一份、總經理一份，辦公室存檔一份。
3、供、需雙方合同簽訂生效前，由公司總經理審核，業務部門負責人和總經理委托人簽字蓋章后生效。嚴格執行無合同不發貨的原則。
4、地銷付煤單是付煤唯一憑證，一式三份，公司業務部門、財務部門、儲煤場各一份。
5、地銷付煤單由業務部門承辦，財務部門、總經理簽字后，儲煤場方可付煤。
6、地銷單注明煤種、品種、數量、單價、提貨期限，如不按期提貨或由余量未提足，此地銷單作廢，余量部分重新辦理地銷審批單。
7、各儲煤場之間互相調撥或上站臺的煤炭產品，實行煤炭調撥單，一式四份，公司業務部門、財務部門、儲煤場各執一份，存檔一份。調撥單注明煤種、品種、數量，嚴格按調撥單煤種、品種、數量付煤。
8、儲煤場付煤時，必須實行三人付煤負責制，業務部門負責人、銷售經辦人、儲煤場現場保管員，認真執行原始票據檢斤制度。做到付煤手續齊備，車位準確，檢斤準確，報數準確，記賬準確，互相監督，不出差錯。不跑車，不超付。
9、儲煤場付煤時間，按照盛隆公司規定時間付煤，早8點至16點，其他時間不準付煤，確屬特殊情況，由公司總經理批準。
三、結算管理
1、公司財務部門負責煤炭、木材、糧食機械設備等各種材料物資的購銷結算工作，根據購銷合同具體條款，按各類商品產品的種類、品種、質量、發熱量、級別、數量、價格等內容進行結算。
2、采購業務的辦理，本著誰經辦、誰負責的原則。嚴格執行采購合同的有關規定。每項經濟業務發生時，業務部門經辦人要及時辦理驗收入庫手續，填制貨物驗收入庫單，驗收單的內容要真實、完整，詳細填寫貨物名稱、種類、品種、規格型號、材質、質量、級別、數量、單價、金額等項內容。經辦人、驗收人、部門負責人簽字蓋章，由計劃統計員填制審批單呈總經理審批，財務部門方可進行賬務處理。
3、批量銷售時，業務部門經辦人要及時辦理貨物（煤炭產品、木材、糧食、鋼材、機械設備等材料物資）出庫手續，根據供銷合同規定的條款，由業務經辦人、儲存庫保管員、業務部門負責人簽字蓋章由計劃統計員填制審批單，總經理審批后，財務部門方可進行賬務處理，并為對方辦理銷貨發貨票等手續。
煤炭銷售計劃范文4
一、煤炭銷售逆勢求進。
我公司重點用戶主要集中在銅冶地區的焦化廠、洗煤廠，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產放假狀態，而焦化廠則處于限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續資金不足等現狀。面對種種被動局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半年的銷售任務指標。
二、把握市場效益為先。
面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，并科學合理地把握了價格調整的時間差，實現了我公司的效益最大化。
三、煤質管理精益求精。
質量是企業生存的命脈，尤其是現在煤炭購銷由賣方市場轉向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已經過去，如果質量都無法保證，那我們企業的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質較濕、雜物多。
銷售部結合煤質科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質煤進入煤倉;另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質量，本著對用戶負責任的原則，堅持“以誠立業，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優質的煤炭贏得了市場和用戶的認可。
面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優勢，下一部計劃為：
1、密切關注國內各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位，實現效益最大化提供決策依據。
2、積極收集客戶信息，包括采購數量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。
3、堅持“以質取勝”，進一步加強煤質管理，重視煤質的變化，對于客戶提出的煤質要求要及時反饋解決，進行必要的二次加工，以優質的煤炭，增強我公司市場競爭力。
4、“走出去”開展市場調研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態等，掌握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況。
5、增強危機意識，著眼長遠，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。
6、轉變以往的工作方式、方法和作風，加強對銷售員工業務素質的培訓，打造一支素質過硬、作風頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。
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關鍵詞：煤炭企業 產品營銷 現狀 改進
一、當前煤炭企業產品營銷存在的主觀問題
1.將產品營銷與銷售混為一談
長期以來，由于企業缺乏對員工進行有關產品營銷理論體系的培訓，從而導致無論是企業管理者還是企業營銷工作者，大都將產品營銷與銷售劃了一個等號，認為只要產品營銷就是銷售煤炭產品。然而，銷售僅僅是產品營銷其中一個小環節，煤炭企業的產品營銷應當是包括“企業產品營銷策略研究、煤炭產品開發、定價、分配、推銷和銷售促進、售后服務”一系列業務活動在內的一個完成的經營體系。
2.缺乏市場經營理念，唯“關系”是從
在計劃經濟時期，所謂的煤炭產品的銷售，大都來自于各種“關系”，例如煤炭企業的上、下游企業等。盡管我國最終確立了社會主義市場經濟并得到了快速發展，然而社會主義市場經濟下的國企改革并未能完全根除計劃經濟殘留的“毒素”，許多企業的管理者和營銷人員都沒有形成市場經營的理念，仍然認為提高企業產品營銷能力，就是要靠發展各種“關系”，而沒有針對性地研發新產品或提高產品附加值，采取有效的銷售手段及提供優良的售后服務等等，利用這些市場經營的理念來擴大企業市場占有率，才是企業在市場經濟體制激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。
二、煤炭企業產品營銷存在的客觀問題
1.煤炭營銷風險增大
煤炭業作為我國的基礎產業，煤炭產品的市場價格受國家宏觀調控政策的影響很大。自2009年起，國家完全放開了電煤價格，不再進行調控，完全由市場調控。但是，由于我國大多數煤炭企業仍然還很缺乏市場經營理念，不能在這種完全靠市場調節的煤炭價格機制下有效開展產品營銷，進而增大了煤炭企業的營銷風險。
2.過分擴大生產，重銷售，輕營銷
由于煤炭企業缺乏產品營銷體系的概念，并且把產品營銷同銷售混為一談，從而導致煤炭企業為了擴大銷售，便盲目擴大產量，以求通過量的增加來獲得銷售額的增長，因此煤炭企業通常只制訂產量和產值的增長戰略，但卻沒有營銷目標和營銷戰略，進而導致雖然產量上去了，卻因缺乏營銷戰略，致使煤炭產品缺乏市場細分后的產品開發，質量不高。同時，在“關系”理念的負面影響下，缺乏多元化的營銷手段，不能對快速變化的市場情況及時作出營銷反映，最終使得企業擴大產量的做法事與愿違，不僅沒能使企業銷售能力得到提高，銷售額獲得增長，反而造成了產品囤積，成本及管理費用都大為增加。
3.產能過剩，供大于求
在煤炭企業盲目擴大產量的影響下，煤炭產能過剩問題日趨嚴重，導致煤炭供應量與日俱增。不僅如此，在產能過程，供應量與日俱增的同時，煤炭的需求量卻正在不斷減少。一方面，在“十二五”大力調整產業結構，優化產業布局的戰略下，我國高能耗的產業在我國產業結構中占比越來越小，特別是諸如太陽能、風能等新型清潔能源和節能技術的發展，對煤的需求量不斷下降。
根據市場規律，供大于求就會使煤炭產品價格下降，進一步加大煤炭企業產品營銷的壓力，一旦企業不能采取有效措施緩解這種壓力，那么就會使產品積壓，價值生產卻并未停止，就會進一步加劇產生過剩的問題，最終形成惡性循環。
三、煤炭企業產品營銷策略建議
根據上述分析，無論是煤炭企業主觀原因還是客觀原因，都反映出企業缺乏有效的營銷策略，一方面是思想意識缺乏產品營銷理念，另一方面是營銷實踐沒用在產品營銷策略的指導下進行。因而，筆者建議煤炭企業從如下幾方面改進產品營銷策略。
1.轉變營銷觀念，創新營銷思維
煤炭企業要理解現代營銷新理念，重點轉變營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識，要嚴格從生產人員、煤質管理人員、銷售人員、全員全過程理解營銷的新思維，要通過全員全過程的營銷培訓，讓所有員工認識到，產品營銷不僅僅是推銷，而是包括產品營銷管理、戰略計劃過程、市場需求預測與新產品開發與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項內容的綜合學科，使其真正將營銷思路、營銷方法及手段，營銷價格與市場開發結合起來。
2.推行營銷一體化策略，分散市場風險
目前，國家產業政策已經表明，未來煤炭工業重組勢在必行，國家鼓勵建立跨地域、跨行業的集團化煤炭企業。煤炭企業通過企業聯營、延伸產業鏈等一體化營銷策略，能夠創造內部市場，分散市場風險。例如，煤炭企業可以通過煤電聯營、煤化聯營、煤鋼聯營等方式，向下游煤化工、煤制油、電力等產業發展；煤炭企業還以投資參股的方式參與鐵路、港口、航運公司的建設和運營，以保障運能的穩定。
3.遵循價格波動規律，建立煤炭價格適時調整機制
煤炭企業要根據煤炭價格的市場變化，結合本企業煤炭的產、銷、存和煤種、煤質情況，充分考慮市場的承受能力，根據煤炭市場價格波動的規律，把握用戶的不同需求，合理確定或及時調整商品煤的銷售價格，以保持并不斷擴大煤炭銷售的市場份額。
總而言之，煤炭企業必須運用產品營銷理論不斷解決產品營銷存在的主客觀問題，調整煤炭營銷戰略。只有如此，才能使煤炭企業通過產品營銷贏得市場優勢， 增強市場競爭力。
煤炭銷售計劃范文6
關鍵詞：露天煤礦；銷售管理；管理信息系統
中圖分類號：F42 文獻標識碼：A
1 概述
小龍潭礦務局位于云南省紅河哈尼族自治州開遠市境內，是云南省探明并已開發的最大褐煤煤礦區，離市區約16km。地理坐標東經103°11′52″，北緯23°48′45″。礦區南北長7km，東西寬2-3km，面積17km2，其中含煤面積9.03km2，勘探地質儲量全煤田的地質儲量為10.93億噸，總體上屬優質褐煤。南盤江流經礦區中部，將煤田分割為江南、江北兩個井田，江北井田由小龍潭露天采場開采，江南井田由布沼壩露天采場開采，其中江北井田2.01億噸，江南井田8.92億噸，扣除南盤江保安煤柱2.21億噸，尚有8.71億噸以上的露天開采儲量，煤田內高級儲量（A2+B級）占84%，全區均可露天開采，年產褐煤1000萬余噸。
依托小龍潭礦區豐富的煤炭資源，在其周邊興建、擴建了三座火力發電廠，總裝機容量2400MW，至2010年新增煤炭產量主要供開遠電廠（4×300MW）、小龍潭電廠三期擴建工程（2×300MW）和巡檢司電廠擴建工程（2×300MW）。
小龍潭礦務局煤炭銷售客戶多，需求量大，而且煤質化驗、煤質分類復雜，從而造成煤炭銷售過程中煤炭價格構成關系復雜，信息繁雜并且交叉。傳統的手工工作以及煤炭生產、煤質化驗、銷售彼此分離的工作模式已經相當落后，缺乏有效的數據分析手段。采用數據庫管理信息系統將上述復雜問題條理化，流程化，既可以解決上述問題又可以提高工作效率，提高信息的及時性、準確性和有效性，而且還可為領導提供更加全面、多角度的信息掌控，真正實現產銷平衡、以化驗數據準確定價的目標。
2系統設計目標
該系統的設計目標是：根據小龍潭礦務局煤炭銷售過程中的業務流程(如圖1所示)，圍繞“時刻監控信息，收集過程信息，形成有效信息，決策利用信息”的戰略思路，應用網絡技術、計算機技術和數據庫技術，把企業在運銷管理過程中的物流、資金流、信息流等統一集成起來，完成相關各部門業務數據的收集、處理、整合、分類和匯總，而且能對各業務數據進行數據操作、數據查詢、數據統計、數據分析，最終形成數據報表供相關部門、相關領導及工作人員及時掌握產銷信息，為領導的合理決策提供科學依據。
圖1銷售過程業務流程圖
3系統結構與功能設計
按照系統設計目標，小龍潭礦務局銷售管理信息系統結構如圖2所示。整個系統包括煤質化驗管理、煤炭銷售管理、基礎管理三個功能模塊。煤質化驗管理主要有煤質化驗、煤炭質量統計兩個管理子系統；煤炭銷售管理主要是由計劃管理、客戶管理、合同管理、價格管理以及銷售報表等系統構成；基礎管理包括部門管理、員工管理和權限管理三個子系統。
圖2銷售管理信息系統功能模塊結構示意圖
3.1 煤質管理
(1)煤質化驗管理
煤質化驗主要包括煤層煤樣化驗和商品煤化驗。其中，煤層煤樣化驗是在開采之前對不同部位水平、采樣方式、采樣深度下的煤炭化驗指標進行管理；商品煤化驗是對煤炭銷售過程中抽樣化驗所測定的質量指標（如灰分、水分、硫分、發熱量）進行管理，為煤炭基礎價格（坑口價）提供依據。實現對煤質化驗信息的審核、修改、查詢功能，并通過煤質評估標準的制定，對煤質等級進行評估。
(2)煤質統計分析
根據煤質化驗信息的統計分析結果，自動生成數字、圖形報表，并在網頁上通過AutoCAD工程圖形來動態顯示各部位水平的煤炭質量信息，這對露天礦研究煤質規律和編制采剝計劃具有重要意義，是實現露天礦提高產品質量，獲取最大經濟效益的必備環節。
3.2 煤質銷售管理
(1)計劃管理
銷售計劃管理包括礦務局銷售計劃和客戶需求計劃的添加、刪除、審批、修改、查詢等具體功能。依據銷售計劃制定相應的生產計劃，并與實際生產銷售情況進行對比分析，以便決策者做出適當的調整，避免出現產品積壓或供不應求等情況。
(2)客戶管理
客戶管理是對客戶的單位名稱、法人代表、納稅登記號、銀行賬號、聯系電話、地址等基本信息進行管理，并根據錄入的評估標準對客戶的信譽等級進行評估。
(3)合同管理
合同管理中包括銷售合同和費用合同。由相關人員錄入預收費用，系統自動生成相應的費用合同。另外實現對合同的審批、修改、查詢、打印以及銷售合同完成情況分析等功能。
(4)銷售定價
在銷售定價中，設置按用途分類形成的基礎價格表、由不同運輸方式（汽車運輸、皮帶運輸、火車運輸）所產生的附加費用表以及固定價格表，由銷售部門完成對價格的錄入、調整、修改以及審核。系統根據銷售記錄和相應的商品煤化驗信息，分析其價格構成關系，生成對應的煤炭銷售價格。
(5)銷售統計分析
系統中主要是由銷售記錄管理和統計分析兩個部分組成?；疖囦N售和皮帶銷售由銷售部門手工錄入，汽車銷售記錄直接從過磅房數據庫中獲取。系統通過銷售記錄自動生成按多種方式進行統計的數字、圖形報表，并結合歷史銷售情況按一定的算法進行處理分析。
3.3 基礎管理
在基礎管理中一共有三個功能子模塊，分別為部門管理、員工管理和權限管理。部門管理、員工管理用于部門和員工基礎信息的維護；權限管理用于控制所有業務人員的權限，系統管理員具有所有操作權限，其余用戶根據業務需要授予相應的權限。
4 系統開發環境
4.1開發模式
本系統采用Browse/Server（B/S）結構模式，最終的系統結構如圖3所示，分層設計思想，以IIS服務器和 Framework框架為中心，瀏覽器端使用DHTML語言和JavaScript技術，通過HTTPS協議訪問中間層服務器，傳輸格式采用HTML和XML兩種協議，平臺使用與后臺數據庫連接，具有良好的可移植性和可維護性。用戶只需要利用瀏覽器，即可通過直接訪問數據中心提供的應用服務即可完成日常業務管理操作。
圖3 煤炭銷售管理系統B/S結構示意圖
4.2軟件環境
(1)系統開發工具：Microsoft Visual Studio 2008、 Framework Visual Studio 2008是目前最為流行的 Windows應用程序開發平臺，它提供了高級開發工具、數據庫功能、調試功能以及創新功能，幫助開發人員在各種平臺上快速創建當前最先進的應用程序。
Framework又稱.Net框架，為應用程序接口（API）提供了新功能和開發工具。提供了用于解決常見編程任務的構建基塊，從而能夠快速構造出具有出色的最終用戶體驗的緊密聯系的應用程序。
(2)數據庫管理系統：Microsoft SQL Server 2008Microsoft SQL Server 2008具有使用方便，可伸縮性好，與相關軟件集成程度高等優點，擴展了SQL Server 2005的可靠性、可用性、可編程性和易用性等優點，同時它又增加了許多更先進的功能，是大規模聯機事務處理（OLTP）、數據倉庫和應用程序的優秀數據庫平臺。
(3)操作系統：Windows Server 2008
Windows Server 2008通過加強操作系統和保護網絡環境提高了安全性，通過加快IT系統的部署與維護、使服務器和應用程序的合并與虛擬化更加簡單、提供直觀管理工具。
5 系統使用要求
(1)領導重視是用好該套系統的關鍵因素之一。由于在礦山企業中，使用計算機進行輔助管理還不普遍，工作人員在使用時難免會存在畏難心理，積極性不高。領導重視，多加督促，工作人員逐步熟悉使用以后，就會克服畏難情緒，認識到它的優越性，從而習慣于使用它。
(2)由于信息的收集是數據處理的基礎，所以要求信息錄入工作必須要及時準確有效，否則后續的綜合查詢、統計分析等工作都將無從談起。
(3)由于不同部門或不同工作人員所負責的工作也是不同的，為防止無關人員誤操作，系統管理員應根據實際情況合理準確的分配權限，以達到保護數據和實現責任追究的目的。
結語
由于本系統是根據小龍潭礦務局銷售管理中的實際情況來進行設計開發的，所以取得了比較良好的應用效果，就整個開發過程和應用情況而言，我們認識到管理信息系統的開發只有密切聯系企業的實際情況，著眼于企業管理中急需解決的問題，才能提高企業使用管理信息系統的積極性，從真正意義上充分發揮管理信息系統的作用。
參考文獻
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