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摘要：伴隨我國經濟形勢的不斷發展，煤炭企業也逐漸發展。因為受到市場發展環境、國家經濟政策、以及煤炭企業自身問題的影響，我國煤炭銷售存在很多有待完善的部分，并且面臨著一定的困境，所以有必要探討有效科學的煤炭企業發展相關的措施。就此，文章首先分析了當前我國在煤炭銷售過程中面臨的困境，并提出了相應的解決煤炭銷售行業問題的措施，以供業界人士參考。
關鍵詞：煤炭；困境；銷售；對策；企業
近年來，中國煤炭銷售市場漸漸顯露出諸多方面的問題，如政策調控、環境治理、新能源和生產過剩等，市場逐漸展現出蕭條態勢，因此，一些曾經擁有輝煌成就的煤炭企業也逐漸失去了優勢，這樣的前提下，導致形成的內外部問題非常嚴重，煤炭行業利潤和煤炭價格持續下降，致使中國煤礦企業半數以上面臨著虧損困境。在這樣的背景下，尋找煤炭銷售的出路，解除發展困境，研究改善煤炭企業發展的對策十分必要。
1當前我國煤炭銷售面臨的困境
1.1煤炭資源供大于求，需求減少
伴隨我國飛速發展的經濟，能源改革不斷加快進程，煤炭資源逐漸被其他能源代替，如非化石能源和汽油等，進而使煤炭資源一定程度的減少了需求量。隨著不斷強化的環保約束力，人們需求偏向節能化和清潔的資源，進而致使減少了煤炭消費比重。
1.2整體形勢仍未扭轉，受進口煤炭影響較大
雖然我國出臺了相應的政策，扶持煤炭企業解除日益嚴峻的銷售困境，使煤炭產能過剩的情況得到一定程度的緩解，然而就整體方面來看，煤炭整體過剩的情況并未從根本上得到改善。由于受影響于政策因素，煤炭企業出售的煤炭資源略微上漲了價格，卻因為被進口煤炭所沖擊，致使煤炭企業加大了整體經營的壓力。
1.3缺乏優秀銷售人員，內部管理欠缺
由于缺乏優秀的銷售人員，致使煤炭企業處于人員不足的困境，進而致使煤炭銷售企業很難順利進行銷售工作。煤炭內部管理存在欠缺，普遍存在不明確的崗位職責和不清晰的責任等狀況，致使工作人員不容易提高工作的效率，使進一步發展煤炭銷售工作受到很大程度的制約。
2改善我國煤炭銷售行業現狀的對策
2.1著手于多個方面，平衡煤炭的供求
（1）就當前煤炭企業來說，營銷方案再豐富，也不如產品擁有合格的質量，所以在市場經濟制度下，煤炭企業應該關注質量問題，提高對質量的重視程度，而且由井下現場入手，確保煤炭的基礎質量，保證公司的煤炭產品擁有良好的質量，提高在競爭市場中的信譽度，進而為煤炭銷售工作奠定堅實基礎。（2）為了煤炭行業環境的可持續發展，必須擴展和培育煤炭市場，將產銷關系及時調整，在國民經濟建設中促進充分發揮煤炭資源作用，進而推動煤炭行業邁向新水平。（3）有出口的角度看來，我國具備煤炭資源豐富的優勢，將煤炭加大出口量，從而使國內煤炭資源緩解了供求不平衡的壓力，并推動煤炭行業獲取發展和進步更長遠。
2.2通過我國宏觀調控，使企業內部管理強化
想要推動煤炭企業的發展，國家需要通過宏觀調控我國煤炭總量，運用相應的對策使煤炭產業優化結構，把握煤炭資源供應大于需求的機遇，將落后的生產能力及時淘汰，促進擁有管理、技術、資金優勢的企業進行跨行業、跨地區的兼并重組，使煤炭生產最大限度的優化要素配置，使資源配置提高效益和利用率。另外，在提高煤炭產能的前提下，對煤炭價格合理控制，使煤炭企業進一步提高利潤，進而令煤炭企業擺脫困境。為了加大煤炭企業的內部管理力度，著手于制度方面，不但要形成全面覆蓋系統的各個方面的業務，而且要加強日常管理中約束的制度。在制度的推動下，對內部人員規范行為，使現有的不良現象改善，而且在這樣的前提下營造企業良好的發展氛圍。
2.3積極對煤炭市場開拓，完善煤炭銷售人員管理制度
煤炭銷售是離不開市場的，銷售工作的關鍵目的在于取得市場，獲取市場中的利潤，進而推動煤炭企業的自身發展，所以，煤炭銷售工作應始終注重市場變化，將煤炭市場形勢及時把握，特別是在不同季節增加煤炭需求的重要時機要牢牢把握，在鞏固客戶的前提下拓展新客戶，在不注重眼前利益的前提下，維持長期市場份額和戰略伙伴關系，提供給順利發展煤炭銷售行業堅實的基礎。關于人員管理，煤炭企業想要順利開展煤炭銷售工作，銷售人員的缺失必定無法完成銷售工作，所以在企業招聘銷售人才時，企業應該將招聘優秀人才各個環節做好，應用一定的原則進行優秀的并適合企業的人才選拔；關于培養企業內人才，應該將培訓力度加強，通過福利制度等鼓勵形式，使職工提高銷售熱情與積極性，使員工以更好的工作態度進行煤炭銷售，推動煤炭銷售順利發展。
3結語
總而言之，發展煤炭企業是離不開煤炭銷售的，所以改善煤炭銷售工作非常關鍵。就此，筆者研究和分析了煤炭銷售所處的困境，在這樣的前提下闡述了一些關于煤炭銷售方面需要改進的對策，使得煤炭銷售擺脫面臨的困境，進而推動煤炭行業的發展和進步更長遠。
參考文獻：
[1]張秋霞.煤炭企業銷售狀況及對策研究[J].河北企業,2015(5):84-85.
[2]李汭芯.“新常態”經濟下山西煤炭產業的挑戰與機遇[J].山西財經大學學報,2015(s2):57-58.
作者:林楓桐 單位:河南能源化工集團貴州公司
