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農產品電商營銷方案范文1
關鍵詞：長株潭；微商；朋友圈；農產品
0 引言
長株潭一體化是指湖南北部平原地區的長沙、株洲和湘潭經濟一體化。自2005年提出建設至今已取得諸多突破性進展，交通、物流以及商務流通在十年多時間內實現高速突破，特別隨著城際高鐵的相繼開通，高速便捷的交通環境為三城的農產品互通提供了良好環境。同時一體化的工業化與城市化高速發展為整個區域的農產品供應提出了更高的要求。
整個長株潭地區自2013年以來出現了新的局面，一方面城市居民對食材的要求相繼提升、對食材的需求量也相繼提升；另一方面食材安全問題頻發、食材價格波動大，其中農產品的安全穩定供應成為一個巨大的社會需求點。而長株潭地區的農產品供應商在具體的運營過程中又面臨著傳統渠道的高額成本問題。
與此同時，長株潭地區的微商運營團隊開始發展，他們憑借線上渠道的信息直達、交流互通，極大地降低了運營成本。在該地區諸多食品以及化妝品紛紛試水微商運營而取得優異成果，如新興化妝品品牌“御泥坊”、眾多的私家菜館等等。面對線下渠道難以突破的現狀，農產品生產和商們紛紛試水微商途徑。
1 長株潭地區農產品微商存在的問題
微商是指基于即r通訊類社交軟件――微信和移動互聯網平臺來實現商務運營的新型電子商務模式。主要可以歸納為B2C微商，商或平臺賣給消費者；C2C微商，個人賣家賣給消費者兩種。
長株潭地區的農產品微商從業者也主要分為個體微商和平臺微商，前者通過微信的個人交際圈將自家的農產品或者小型農場的自產產品賣給人際圈子里的朋友；后者通過微信平臺進行分級梳流，設置多層，使其成為客服和售后部門，然后收集訂單統一發貨。不論是前者還是后者，在享受微商平臺運營帶來的低門檻、低成本、高效率的同時也都暴露了諸多問題。
1.1 品質混亂、信譽度低
長株潭地區的農產品微商普遍存在信譽度低的問題。這個問題主要由兩個方面導致，首先是農業生產本身就存在生產標準混亂的問題，不同微商從業者提供的農產品品質各不相同，大批低質產品被傳統市場的審核機制所排斥而紛紛涌入微商平臺；同時微商平臺的市場準入門檻低，低門檻帶來低運營成本的同時也缺失了產品的監控環節，品質監控全靠商家自覺。在市場規律的作用下，商家良莠不齊，所提供的產品種類繁雜的同時品質難以得到保證。市場準入機制的缺失以及過度開放的模式導致了普遍的消費不信任。
1.2 過度營銷、信息不透明
微信平臺在帶來消費者和商家之間信息互達的便利，客觀上推動了商品信息的透明，方便了消費者的比價購買，但同時過度營銷使得產品信息陷入不透明之中。繁復的營銷口號和營銷主題充斥在產品文案當中，造成消費者的理解困難和理解偏差；大量的低質文案介紹和虛假宣傳使得有效信息提取困難；同時對于農產品的檢測資料缺失、品質驗證資料的舉證困難，使得消費者對于產品的信任判斷困難，絕大部分情況下微商的銷售建立在消費者對于商家的個人信任或對分享者的社交價值的買單。過度營銷導致的產品信息不透明、溝通障礙使得消費者購買體驗差，重購率低。
1.3 價格機制缺失
價格調節機制的缺失是微商模式下的另一大難題，結果就出現劣幣驅逐良幣的格雷欣現象。微商市場價格調節機制缺失，完全的自主定價導致了農產品微商激烈的價格競爭，優質的農產品在低質農產品的低價沖擊下生存難以為繼，相繼退出市場，消費者在長期的劣質消費體驗下逐漸對微商的農產品失去信心，使得農產品微商的經營陷入惡性循環之中。
1.4 品牌薄弱、缺乏特色
長株潭地區農業微商的從業人員基本為農場主或者農產品的二道販子，學歷水平低、營銷專業人員少以及缺乏專門的電商銷售團隊，使得該地區農產品微商銷售一片混亂，營銷概念不成系統，品牌意識薄弱。另一方面消費者對于農產品微商的產品信任主要建立在從業人員的個人信任之上，而非產品及產品的品牌價值。同時農產品微商在市場競爭中沒有充分利用自己的產品特色與渠道特色，沒有將長株潭地區的湘文化與產品進行廣泛的有機結合，缺失產品的品牌價值內涵。
1.5 售后缺失、數據沉積
農產品微商在長株潭地區發起時間較晚，是長株潭一體化的高速發展而快速形成規模的城市需求，絕大部分微商處于初級階段。農產品微商的銷售服務大多止步于商品交割完成那一刻，售后的跟蹤服務基本屬于空缺狀態。同時，銷售數據是微商銷售的另一個重點支撐，該地區的農產品微商對于消費數據的處理具有無標準、無規模、無處理的沉積狀態，根本無法對產品線整理、生產計劃制定、銷售方案策劃以及客戶挖掘產生支撐作用。
2 長株潭地區農產品微商問題的對策
農產品微商問題有著微商模式帶來的共性缺陷，由于模式簡單導致的部分市場環節缺位，低門檻的市場準入機制導致的商家魚龍混雜，政府和行業組織的監督審核空缺、產品長期由市場調節導致的品質良莠不齊和價格混亂。同時農產品的市場供需矛盾又加劇了微商模式的發展，農產品微商憑借其新平臺的互通和人脈優勢為產品信息對接、服務傳遞等傳統渠道難題提供了解決方案，也豐富了城市居民餐桌的食材供應，為農產品進城提供了一種很好的解決思路。因此，在長株潭一體化的大背景下，促進地區農產品微商的發展是一件很有必要的事情，也需要很好的解決農產品微商現存的問題。
農產品電商營銷方案范文2
關鍵詞:手機;移動營銷;農產品;對策
網絡速度更快、存儲信息容量更大的3G手機,不僅能夠處理圖像、聲音、視頻等多種媒體形式,更能提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務,因此手機移動營銷作為一種全新的營銷方式,將越來越廣泛應用于農產品的交易活動中。如2009年12月底,國家重大科技項目“基于TD-SCDMA的農村信息化應用方案開發及示范驗證”獲準實施,成為工信部和科技部首先在農村應用的3G項目。
一、農產品移動營銷的含義及其特點
農產品的移動營銷是指通過以手機為傳播平臺,直接向各目標群體精準傳播個性化的農產品信息,通過與消費者的互動達到產品銷售或品牌傳播的目的。手機移動營銷是一種新興的營銷方式,相比于傳統營銷和互聯網營銷,手機移動營銷的特點主要有以下幾點:
(一)終端設備普及率高
作為移動營銷終端設備的手機已經成為了人們生活中必不可少的信息交流工具,用戶一般會隨時隨地將手機攜帶在身邊,雖然其體積小巧但功能強大,同時手機使用者并不需要高深的專業知識,幾乎人人都會發送或接收聲音、圖像和文字等多媒體信息。而基于互聯網技術的互聯網營銷,不僅離不開計算機、Modem(調制解調器)等終端設備的支持,還對計算機使用者有一定的專業知識的要求,因此即便是使用便攜性的筆記本電腦進行網絡營銷其方便性也無法與手機移動營銷相比。
(二)及時的信息傳播
手機信息相對于互聯網信息傳播方式來說更為快捷,一是制作快捷,二是快捷,使得手機移動營銷中的信息傳播具有極高的“時效性”。一方面使買方能隨時隨地掌握市場動態、了解顧客需求、為顧客提供支持與幫助;另一方面顧客能隨時隨地獲得市場新聞和資訊、了解新產品的動態、獲得買方信息等。
(三)靈活的互動性
手機信息平臺在“交互性”方面有著極大的靈活性,買方不僅可以通過手機給顧客發送他所需要的信息,更能實現意見反饋等多方面的功能。以手機短信為例,短信的收發是雙向的、互動的。發送雙方既是傳播者也是接收者,其身份是雙重的、互變的、不固定的。相對于在互聯網上的意見簿、BBS(電子公告板)和論壇等網絡交流工具來說,手機短信的互動性在效率、速度及靈活性上更上了一個新層面。
(四)信息傳播準確率高
每個用戶的手機號碼的唯一性,因此決定了手機信息的傳播可以輕易地實現“一對一”的交流,使得信息的傳播更具有“針對性”。而傳統營銷中的信息平臺都是“一對多”的傳播方式,同時,信息接收也受到電腦等設備、網絡信號等因素制約,因此往往達不到預期的營銷目的。而移動營銷信息在移動網絡和手機正常的情況下可以直接到達顧客,因此傳播的準確率高。
(五)使用方式簡單,可操作性強
在農產品的互聯網營銷中離不開電腦、Modem等通訊設備,而且電腦操作系統復雜,需要一定的專業知識才能進行農產品的網絡營銷。由于農民的文化基礎比較薄弱,很多農民的電腦知識幾乎是盲區,并且對農民進行電腦培訓并非一日之功,這也是網絡營銷在農業中推廣慢的主要原因之一。相反,幾乎每個有手機的農民都會利用手機收發信息、下載移動網絡的資源(如手機鈴聲、彩信等),因此利用手機收發農產品信息也是輕而易舉的事。
二、農產品移動營銷發展的主要制約因素
據農業部報道:截至2009年初,中國移動農村用戶約為1.6795億,中國聯通GSM農村用戶0.4885億,農村手機用戶達2.168億。雖然農產品的移動營銷呈現出良好的發展勢頭,但還處于啟步階段,其發展受到移動終端、信息、消費者傳統消費觀念及產業鏈等因素的限制,其發展完善尚待時間。
(一)農產品經營者的營銷創新意識不強
農產品的移動營銷在經濟發達的韓國、日本等國家的應用率非常高,但在中國的推行時間很短,目前多限于用手機短信的營銷應用,而手機WAP網站、3G網絡等方面的移動信息化應用卻很少。同時,大部分的農產品的生產者或經營者都位于信息封閉的農村,根本未認識到網絡交易是永不落幕的博覽會,甚至覺得手機短信真真假假、魚目混珠,可信度太低,因而習慣于面對面地洽談交易。
(二)移動營銷各主體間缺乏合作
在我國,移動營銷還沒有形成一個完整、受關注的產業。移動營銷的產業鏈中包括移動營運商、經營者、消費者、物流公司、中介服務商等各類主體,且它們之間的關系及作用如圖1所示。
現階段移動營銷中的服務公司、移動運營商等主體之間的合作欠佳。比如,不同的移動營運商中國移動、中國電信、中國聯通等之間的移動移營平臺是獨立的,沒有實現農產品銷售的數據庫共享,易造成資源浪費,制約了移動營銷的發展步伐。
(三)移動設備及技術的限制
普通手機短信息長度不超過160個字符,很難清晰完整的表達移動營銷的全部內容,但多條信息發送的方式會大大降低信息表達的效果,盡管GPRS和3G等新技術的應用有效地解決了這個問題,但由于全球移動設備生產廠商的標準不一,導致生產的移動設備存在不兼容的問題,當信息發送到某些手機上時,不能正常接收或不能正常顯示,這對移動營銷效果的影響很大。
三、推廣農產品移動營銷應用的對策
(一)政府推動中國移動電子商務標準的制定,提高農產品經營者對移動信息化的認知度
俗話說:“沒有規矩,不成方圓?！闭浜瞎ば挪?、移動營運商等推動中國移動電子商務標準的制定,利用公共媒體對農產品移動營銷的成功案例進行宣傳,展示移動信息在推進農產品銷售中信息化的獨特優勢。3G時代,手機可傳送的信息量和信息形式越來越豐富。據悉,現在發行的手機報,60%以上的使用者是農民,利用最新3G技術不斷提升手機報的業務質量,增加音頻、視頻等多媒體來達到宣傳農產品移動營銷的目的。
(二)加強基礎設施建設,設立資源共享的涉農信息共享數據庫,加大農村信息服務站建設
在移動信息服務中,信息的準確性、針對性和有效性特別重要。這就要求各移動服務商之間實現數據資源共享,有高度的掌握和整合信息資源的能力。如中國移動山東公司如今已在30多家農產品批發市場、100多家農業產業化龍頭企業建立信息采集點,建立了農產品市場價格、供求信息、科技信息等12個大型農業數據庫;而山東聯通的“農業新時空”則注重根據農時、農情、農需變化特點,按當地農業發展的具體需求及時、準確地有針對性的信息。如果各個移動營運商之間的信息數據庫能實現共享,會極大增加農產品的信息源和接受人群,更有利地促進農產品移動營銷的發展。
(三)加快培育新型經濟業態
“物聯網”是在“互聯網”的基礎上,將其用戶端延伸和擴展到任何物品與物品之間,進行信息交換和通信的一種網絡。物聯網通過射頻識別(RFID)、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備,按照一定的協議,把任何物品與互聯網相連接,進行信息交換和通信,以實現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡概念。因此,積極跟蹤農產品物聯網技術的發展趨勢,加強農產品物聯網標準化體系的建設,建立跨地區的物聯網商用環境,可為農產品的移動營銷開展提供了可靠的保障。
(四)實施靈活多變的移動營銷策略
互聯網營銷具有靈活、個性化、互動的特點,移動營銷可以借鑒互聯網營銷的寶貴經驗,創新移動營銷的內容模式。此外,移動互聯網是一種高速、寬帶、可支持多媒體業務并適合于移動運行環境的網絡。農產品經營商可利用移動互聯網可建立門戶網站,手機用戶可接入移動網、瀏覽網頁、甚至進行手機視頻通信,在方便手機用戶的同時,也為移動營銷提供了寬廣的平臺,促進移動營銷的健康發展。農產品移動營銷策略中應注意以下幾點:第一,農產品經營者不能對消費者進行的“推銷式”或“打擾式”的廣告宣傳,保證消費者總是可以自行選擇接收營銷信息,減少了手機“騷擾感”。第二,農產品的信息也必須根據每個消費者的需求來定制,以確保信息的個性化和關聯性,并且提供給消費者的產品必須具有真正的價值和益處。第三,對移動信息發送進行有效管理,防止農產品信息的無序發送,并對消費者的信息進行保密。針對農產品消費者的特點,注重手機廣告的創意,采用簡單明了、吸引眼球的界面,如Flas、3D音樂或者3D圖案等形式,甚至進行客戶DIY設計,實現手機廣告與農產品消費者良好互動,刺激成交率的提升。
四、農產品移動營銷的發展趨勢
(一)個體的識別
在營銷活動中識別不同的農產品需求對象并與其建立“一對一”的關系。做到消費群體識別,用戶鎖定,定向農產品供求信息,并及時處理消費者的問題,做好追蹤回訪服務。
(二)即時的信息
即時性體現出了移動營銷的隨時性。由于農產品生產的季節性、地域性以及保存的易腐亂性等特點,使得農產品的原產品銷售必須體現快捷、方便交易的特點。移動營銷的便利性使得農產品銷售者可以及時與目標消費者進行溝通,并快速提高市場反應速度。
(三)互動溝通
互動就是消費者積極參與農產品的銷售活動中。隨著農業科技的飛速發展,反季節農產品、高科技的雜交農產品等等是層出不窮;同時伴著人們生活水平不斷提高,消費口味也與時俱進,可能隨時會轉向新品種。在農產品的移動營銷活動中,“一對一”互動可以及時了解消費者的一切變化,調整營銷的策略,及時為消費者提供所需產品,盡可能地維持顧客對本產品的忠誠度。
(四)農產品消費的個性化時代到來
個性化是一個民族自信和社會文明進步的體現。3G時代,使得利用手機進行的移動營銷活動具有了強烈的個性化色彩?！白屛易鲋?”農產品的消費群體的新意識已經表達出市場的個性化特征時代到來,這種消費訴求要求市場的營銷活動也要具有個性化,所傳遞的信息也要具有個性化,所消費的農產品就更要滿足個人的口味。隨著媒體信息傳播私人化時代到來,使得手機營銷越來越個性化,這也正是移動營銷飛速發展的魅力所在。
參考文獻:
1、馬凌,張亞男.淺析我國移動營銷市場發展策略[J].電信技術,2008(5).
農產品電商營銷方案范文3
目前，越來越多的農產品生產商采用綜合的物流管理措施，以全程保證這些農副產品從生產地包裝到零售店的可追溯性。此外，采用這種技術還可以顯著提高運營效率和供應鏈的透明度。
食品安全事件并非中國所獨有，即使在美國，食品安全也是一個公眾話題。2009年，美國曾發生一起食品安全案件，起因是花生制品受沙門氏菌污染，導致9人死亡、700多人染病。隨后展開一項消費者調查顯示，普通民眾對零售業、制造業、種植業的信心指數均在下降。不幸的是，花生制品的召回遠遠不是一個獨立事件。專家指出，長期低迷的消費者信心指數可追溯至2008年的菠菜大腸桿菌污染事件，此事故共波及200余人。
在某種程度上，事件的傳播比其爆發來得更快。食品安全管理部門若不能果斷地采取措施，將會被媒體批評為“不作為”。要保證食品安全和消費者信心，我們需要做的不僅僅是要能追蹤食品的貨號、包裝號乃至單個物品，更重要的是要跟得上惡性事件傳播的速度。
推動立法實現食品可追溯
鑒于以往的食品安全事件，美國國會于2011年1月通過了《食品現代化法案》，其中要求零售商要具備追蹤所采購食品的能力。食品行業先行一步，提出了自己的標準與方案。美國聯合新鮮農產品協會、加拿大產品營銷協會、美國產品營銷協會這三個組織更是出資確立了整個食品供應鏈可追溯性的行業標準。
中國2006年公布的《農產品質量安全法》，對農產品質量安全記錄、農產品包裝標識、追查追溯等方面作了具體規定。目前，有關農產品追溯的法規也在制訂和出臺中，其中有《農產品可追溯性通用規范》，《食品追溯信息編碼與標識規范》等。
農產品追溯試點項目也在中國開展起來。農業部農墾局建立了農墾農產品追溯系統。北京市與河北省建設了北京市食用農產品質量安全追溯管理信息平臺，此平臺有效支持了2008年北京奧運會期間的食品安全。上海市政府頒布了《上海市食品農產品安全鑒管暫行辦法》，提出在流通領域建立“市場檔案可追溯制”。南京借鑒國外農產品質量安全管理中產品實行安全編碼的經驗，以南京市農產品質量安全網站為平臺，啟動了農產品質量IC卡管理體系。
此類重要的變化往往需要政府的強制和引導，也信賴于公眾的認識和支持。實踐證明，當消費者也要求零售商提供食品可追溯性時，零售商便會做出積極反應。
信息互聯互通是追溯的基礎
美國的農副產品行業每年處理的貨品超過60億箱。但是，在產品由一家公司轉移到另一家公司時，關于食品的生產日期、食品保質期、如何對待食品等信息不足時，易產生供應鏈中食品安全隱患。并且，產品說明書中關于如何處理食品方法的描述過于模糊，也導致食品在不適當的溫度下儲存、搬運、遞送，由此造成質量問題和潛在食品安全風險。
如何促使供應鏈中各實體實現信息共享是最大的挑戰。當行業中各個實體可以共享數據、并進行數據分析時，便可減少浪費、降低庫存，進而把可追溯性的價值最大化。
中國農業部農產品質量標準研究中心政策研究室陳松先生認同這種觀點。他表示：“農產品追溯必須要做到信息互聯共享，通查通識?！?/p>
在此之中，除了政府要發揮統籌協調作用外，技術起了核心作用。在這一領域，一方面活躍著許多軟件及設備開發商，包括霍尼韋爾等企業。據了解，霍尼韋爾掃描與移動技術部可以為行業提供全套供應鏈提供冷庫技術、耐用型車載、手持和佩戴式移動數據終端技術，幫助農副產品行業提高倉儲效率，加快易腐物品走上貨架和銷售的速度。
追溯：小處著手，大處著眼
不過，農副產品制造業是一個對成本非常敏感的行業，即使產品增加少量成本都可能會對其整體收益性造成巨大的影響。雖然食品可追溯技術對他們建立競爭優勢有好處，但實踐中，他們非常看中技術使用的便捷性及可擴展性。
霍尼韋爾供應鏈部營銷經理道格·布朗（Doug Brown）認為，對于農副產品種植者來說，他們通常很愿意接納這種解決方案，即先應用一些小項目，如商標印刷技術，之后再慢慢采納一整套方案。但對于公司，他們則不希望合作商只提供一個權宜之計，他們希望得到完整的解決方案，囊括手攜式掃描、冷藏存儲技術等各方面。公司期望可以通過軟件既解決當務之急又能在未來與ERP系統相配合。
幸運的是，越來越多的公司認識到技術為他們帶來的優勢。果繽紛（Fruit Patch）公司信息技術部經理亞瑟·內格爾特（Arthur Negrete）說：“不管法律是否規定，我們認為條碼技術會給我們帶來優勢。我們的員工正在學習如何使用最新的條形碼掃描設備，如霍尼韋爾MX7手攜式系列，并通過分析數據來提升我們的運營。雖然目前我們還沒有到那一步，但長期的目標是實現對產品批次和包裝箱的追溯能力。”
無論是在室外日光照耀下還是在野外的嚴酷環境下，霍尼韋爾移動設備都能正常使用。公司產品系列包括可連接無線廣域網的移動電腦、可使用語音指令的便攜式電腦及冷庫設備。霍尼韋爾曾為農副產品市場的冷藏室提供可移動耐用型電腦。負責食品管理的主管比爾·瑞德爾（Bill Roeder）說，霍尼韋爾正打算將在冷庫應用的經驗，應用到農副產品生產領域。這些經驗包括人體工程學的設計、衛生保健，以及員工的工作需求等。
此外，在硬件上運行的軟件也必須針對農副產品市場進行優化。因為只掃描產品標簽不能保證產品的可追溯，軟件必須收集數據，才能查出每一產品的多種屬性，如大小、包裝、價格、質量和顏色。此外，我們也要能查出同一批次的多種貨品批號。當產品準備裝運出貨時，還確保產品批號正確?？傊?，在持有數據記錄，以備政府追溯某一特定貨物時，軟件起著不可或缺的作用。
追溯冷鏈
在食品供應鏈中，冷鏈物流又是最脆弱的；食品的質量依賴于食品在供應鏈中每個接觸點的處理方式。第一步就是要系統地決定在哪個環節需要更好的整合，以提升食品質量和收貨后處理周期。同時，還要考慮這些提升的經濟成本有多高，是不是值得這么做，這些需要行業界提供相關知識數據、學術界提供分析，以及為合作建立平臺。
當食品在各個供應鏈中轉運時，我們如果能更準確地預測食品所剩的保質期，將能大幅提升行業的經濟價值。也就是說，如果我們可以更好的預測食品保質期，那么我們就能更有效地在供應鏈中轉運農副產品。
中國內地最大的低溫肉制品生產商——南京雨潤集團也正身體力行，積極尋求用科技化的方法來管理肉制品加工過程，采用二維碼技術來確保肉制品在整個環節都有嚴格的記錄與追蹤。雨潤集團選用的是霍尼韋爾Xenon 1902無線二維影像掃描器，確保了食品在加工批次的準確追溯，構筑起一道堅固的食品安全“防火墻”。由于這一系統的支撐，在產品生產過程中，使得雨潤集團加強了源頭控制。
五年內食品追溯性有望成為行業標準
行業觀察家稱，貫穿從生產地到餐桌的全方位多層次的食品可追溯性計劃有望成真。在市場經濟、消費者需求、政府法規的三方全面推進下，美國農副產品行業的供應鏈透明度及基于行業標準的整合度將達到一個新高度。
在中國，農業部農產品質量標準研究中心政策研究室陳松先生說，他們已經就十二五期間中國農產品追溯系統建設提交方案，此方案計劃“將農產品龍頭企業100%納入追溯管理范圍，以追溯到責任主體為基本要求，以標識為載體，以信息化為手段，爭取在農業部門職能范圍內，實現生產環節的追溯信息向下游環節傳遞，并能夠信息共享”。
此外，以產品歷史信息的記錄為基礎而建立的可追溯體系，能高效管理食品供應鏈，有助于保障食品鏈的生產環境，也是有機食品行業的一個新機遇。
食品追溯遠非僅僅為了遵守法規，這么做也可以帶來積極的商業效益，包括：
1、與供應商保持緊密聯系：農場工作人員可以利用條形碼掃描技術節省訂貨與補充庫存的時間，可使農場成為供應商的小型倉儲房，這樣即可提高運營效率。
農產品電商營銷方案范文4
關鍵詞：新發展；黑龍江農業；網絡營銷；黑木耳
隨著國民經濟的發展，我國對各種農產品的需求也發生了變化?，F在，購買農產品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關乎人們的幸福感。全球電子商務的發展帶來了網絡營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發展的，并且這些問題關系到農村經濟的發展，影響農民致富，電子商務農產品的出現代表了農產品新的潛力和生命力，也代表了農產品市場化的新的發展方向和目標，因此需要對農產品網絡營銷有一個全面的認識。
一、黑龍江省農產品行業現狀分析
黑龍江省是我國農業大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優勢。據統計，宜農土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產出的農作物產品不僅產量高，而且質量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產基地，在農產品品質方面，黑龍江省有著獨特的優勢。黑龍江綠色農產品素來以質優、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發展“綠”等老字號綠色農產品，不斷完善全國首個省級質優綠色食品安全質量標準評估體制，而且已經發展出一個較為完善的食品可持續回顧質量追蹤系統，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標準體系指標來加以規范和進行保障，力求使每個品種和各項質量指標能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發展健康綠色農產品，還要牢記帶動農民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標志產品品牌價值建設方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產品達百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優質產品，但從黑龍江省各層級目標市場以及省外消費和流通的生鮮農產品來看，線上銷售占比不高，近九成農產品是通過批發市場分銷出去的。農產品批發市場對于農產品分銷售賣、增厚農民錢包、滿足城鎮居民對農產品的消費需求仍發揮著不可替代的作用。而網絡營銷新模式僅是通過各網絡平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農產品，并且黑龍江省物流保障體系基礎設施薄弱，配套設施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數物流企業仍處于初級階段，與現代物流的標準化、信息化、機械化仍然存在較大差距。
二、黑龍江省農產品網絡營銷策略存在的問題
（一）黑龍江省農產品缺少深加工產品
農產品消費市場其實是一個天生高度同質化的市場，越是基礎性的食品，同質化越是嚴重。對于初級農產品進行售賣必然導致缺乏競爭力，致使投入與收入不協調。黑龍江省作為傳統的農業大省，做慣了傳統市場，轉到網絡營銷沒有看到市場需要的產品特點，不具備深加工產品觀念，導致在網絡平臺售賣的都是初級農產品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農產品精加工提上日程。
（二）黑龍江農產品品牌形象缺乏個性化和品質化
黑龍江省一些相對邊遠地區的農產品品牌優勢農業資源還未完全得到有效整合，品質好的農業優勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉化而不能成為好的農業生產品牌優勢。農業農村部“百鄉萬戶”調查普遍反映，農民不論是進行種植還是以水產養殖的方式去提高收入，收入都不是很穩定。其根本原因在于消費者對于這些產品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農產品品牌建設起來，完善品牌形象，打造個性化和品質化。
（三）缺少專業人士的參與
網絡營銷工作是企業充分利用各種現代化信息網絡技術進行企業營銷管理活動的一個過程。企業要切實保證企業信息化營銷體系的有效性和運轉，開展網絡營銷工作需要企業有自己的營銷技術和經營管理專業人才。而黑龍江省的農產品網絡營銷運營的主體人都是專注于生產的農民，既缺乏專業信息知識也缺乏管理的精力，即使學習，也難以短時間內吸收和運用，并且網絡營銷知識更新快，對于專注生產的農民來說很難把握。
三、黑龍江省農產品網絡營銷的策略及建議
（一）農產品精細化通過精細化加工技術帶動特色農產品優化開發在國際上已經有很多年的成功經驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農作物就已經精深加工研制成3500多種特色農產品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規模就已經超過了千億元。而且針對農產品精細化加工已經不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產品類第一名。農產品的精細化生產加工業要跟一些國家相關科研單位企業進行長期密切合作，研發設計并生產出各類新的加工產品，把各種新的產品可能性充分呈現并展示傳達出來，再和各種國際化的市場需求進行緊密結合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農產品。
（二）明確定位，打造差異
隨著產能和生活質量的提高，網民面對眾多高重復性的農產品進行選購的行為，隨機的概率很大，進行網絡營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進行市場調研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養價值，質檢報告體現出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產品更高，同時還具有溫養皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養手段和品種篩選，在產品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態，這是這類地域特色產品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應，就是提升產品競爭力的潛在關鍵。2.外在形象品質化、差異化農產品市場的重復性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產品本身的特殊性不足，就要調換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達山余脈三面環繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認的優質黑木耳主產基地，具有無可替代的獨特性。讓產品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產品中取得先一步的進展，將表面特點差別化和深入價值具體體現，即內在品質外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現：第一，建立品牌識別符號；第二，選準品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進新型產業體系的發展，通過終端美化打造差異記憶點。
（三）加強對網絡口碑營銷的運用
在數字時代，通過口碑傳播進行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學和先進技術發展的今天也起到積極作用。口碑傳播非?？简灱夹g和技能，也能夠測試企業的科技能力和理解用戶的調研力。它能有效地將一條信息傳達給世界，使人們信任。所以必須關注用戶需求從而進行營銷?？诒疇I銷對農產品網絡營銷的道路也是很重要的。產品安全、衛生、質量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網絡口碑營銷。
（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍
農產品的比較，一個是產品，另一個是渠道。產品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農產品如何改變渠道模式，農業營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農產品流通主要集中在農產品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網絡營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網絡銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網絡銷售量近兩千噸。隨著網絡直播的發展，不少網絡商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經過后期合成的地方廣播電視臺在節目、播出同時也在進行的一種播出呈現方式。隨著短視頻時代的開啟，網紅主播能與觀眾進行實時交談，拉近彼此之間的距離，達到增長粉絲的效果。頭部主播的發展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產生購買的欲望。網絡直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統線下門店的模式相比，投資更少，風險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網絡直播，帶貨的設備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯網時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網絡直播這種營銷模式基于平臺擴大了服務范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產品通過網絡平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交?！?020中國網絡視聽發展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網民規模為9.4億，網絡視聽用戶規模達9.01億。其中短視頻平臺用戶規模為8.18億，接近整體網民的90%。實體店銷售只是針對當地的消費者，甚至更多的是針對某個社區的消費者。但網絡直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網絡平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網絡直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴大了商品的市場。
（五）豐富品牌形象
品牌形象是消費者對一個企業或一個產品區別認知的關鍵，其在網絡營銷過程中對企業或產品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優點：政府主導，依托資源稟賦，標準化生產、優質優價、有產品追溯和質量監管體系，黑龍江省有很多區域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現有的基礎上進行市場行業研究、產品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產品關，從質量和服務出發，質量是地基石，所有優勢品牌最顯著的特點就是質量這塊地基石過硬，在質量方面，企業必須始終領先于市場需求，領先于消費者需求。長期以來，農產品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產品包裝和保養也十分粗糙。不僅使產品飽受詬病，還嚴重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質上的差異，提升品牌調性，提升品牌意識，是品牌發展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進行細致的調研研究，還要協調各要素之間的關系，形成完整的品牌差異化體系，達到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進創新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網絡時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應，使品牌與消費者形成友誼，建立持續性良好關系。企業也應積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業的認識。品牌的形成過程較長，涉及企業內外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復雜的系統工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細致的完善過程。
（六）加快培養人才的腳步
專業的事情，需要具備專業知識的人才。網絡營銷之路在我國農業農村經濟社會發展中是不可或缺的重要一環。從目前實際情況來看，農村走上電商快速產業布局、高速經濟增長的道路的同時，人才的培養缺口也在不斷增大，并已對農產品網絡營銷發展產生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發展農產品網絡營銷，人才至關重要，這代表農民要更新思想，不能再只關注土地，也要轉變思想學習電子商務知識，“引進”和“培養”專業人才成為現在解決人才難題的突破口，相關政府也要提供幫助，需要在人才培養方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養人才，更要深入一線，幫助農民轉變思想，培養其網絡營銷意識，完善農民獲取專業知識和專業人士的溝通渠道，推進農業信息服務系統建設。加大力度對農村地區企業進行農村電商營銷專業化網絡人才素養培訓，盡快彌補人才短板，培養一批農產品網絡營銷專業人才，這是電商時代快速發展的必然，也是加快發展現代農村地區電商的關鍵。
四、結論
在移動互聯網高速發展的影響下，電子商務的出現雖然使我國傳統農業銷售管理模式發生了很大變化，且農業走上網絡營銷之路勢在必行，但是目前電子農業商務的快速發展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯網和目前具有龐大體系的中國農業相結合，也會出現很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯網以及其他行業的企業跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農人”走上網絡營銷之路，為黑龍江省的農業創新和創業打開新的篇章。所以農產品的網絡營銷要在了解和把握的情況下進行，才能準確進入市場，取得一席之地。
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農產品電商營銷方案范文5
【摘要】我國是農業大國，農產品的生產、營銷環節較多，流通成本較高。在農產品的營銷過程中，中間商以低價購入高價賣出而獲取了大部分的利潤，農產品生產者的利益得不到有效保障，消費者也沒能購買到物美價廉的優質產品。電子信息與互聯網平臺的不斷發展，催生了電子商務這一營銷領域。而O2O作為電子商務的創新型營銷模式，將線上與線下有機融合在一起，并成功運用到零售與服務行業當中。本文將基于O2O的營銷模式在NG農場中的應用進行研究，并對實際營銷模式進行具體分析。
【關鍵詞】O2O 農場 農產品 營銷模式
隨著移動終端和電子支付等功能的逐漸成熟，在市場資本的催化之下，運用O2O這一營銷模式的商戶開始呈現出井噴的狀態，O2O與人們的生活逐漸融合起來，成為日常生活中密不可分的一部分。而在農產品的生產與營銷過程中，食品安全與衛生問題、物流問題也成為了人們關注的焦點，以電子商務為主要平臺的O2O營銷模式恰好符合農業產品營銷發展的規律，成榕┮擋品運營的新趨勢。
一、O2O的概念與營銷模式
O2O（Online To Offline）指的是通過互聯網設備將線下的商務機會進行線上營銷，是產品或服務在線展示、推廣、營銷、服務的平臺。消費者通過線上檢索并消費，以實現線下的體驗或使用，是一種新興的電子商務模式。
O2O的概念較為廣泛，只要在產業鏈中分別涉及到線上銷售和線下銷售，并且線上、線下的商品品類價格相同，就可以被稱為O2O模式。
目前在國內被廣泛應用的O2O模式電商平臺包括滴滴打車、餓了么、蘇寧易購、百度糯米、美團外賣等等。
O2O的營銷模式，是傳統銷售與服務行業創新發展的一大契機，它加快了企業線上線下的融合過程，企業可以對線下實體店和線上網店進行同步運營，可以利用現有的線下實體店和物流網絡進行線下配送。但同時，企業也面臨著如何通過對實體店的運輸配送網絡的優化整合，滿足線上業務的配送需求問題。
O2O營銷模式改變了大眾的消費觀念和消費習慣，人們已經習慣于通過網絡了解商品、品牌和銷售信息，參考網絡評價，并進行線上消費活動。在O2O營銷模式下，消費者能夠更大限度地了解產品與服務信息，傳統廣告的影響力日趨削弱。
二、我國現代農業發展現狀
我國現代科學技術的發展，為農業生產力的提高提供了技術基礎，農產品的生產與營銷已經逐漸擺脫了原本的小規模生產運營模式，農產品的質量與安全監測體系也日趨完善。
然而時至今日，我國農產品的主要營銷渠道仍舊依賴于當地的農貿批發市場，這也是城市農產品供應的主要來源。超市、大賣場的不斷擴張也對農貿市場起到了一定的分流作用。
隨著我國人口數量的不斷增加、農用機械設備的不斷推廣和道路、橋梁等交通設施的不斷完善，我國農產品的運營與銷售產生了很大的變化?，F代農業的發展過程中，農產品營銷市場不斷擴張，基礎設施投入持續加大，農產品的流通渠道逐漸增多，市場運營更加順暢，營銷模式也更加多元。
近年來，電子信息設備及智能手機的廣泛普及，使得O2O成為了農產品銷售的新渠道，也在一定程度上沖擊了農產品的傳統營銷模式，滿足了消費者需求的同時，也給農產品的生產與銷售帶來了新的生機。
三、NG農場農產品的營銷模式分析
（一）基于020的網絡營銷模式剖析
隨著經濟全球化發展，對NG農場發展帶來了很多挑戰，營銷渠道減少，以及營銷成本的增加，在品牌打造和宣傳推廣上也沒有足夠資金支持，所以說，在新經濟體制的影響之下，很難吸引客戶的眼球。隨著媒體行業的不斷發展，讓傳統營銷效果越來越小，而且在利潤上也得不到大幅度提升。所以，農場在自身發展中應該積極總結發展經驗，打破傳統破營銷模式，充分利用網絡技術和社交網絡來尋找客戶資源，擺脫傳統發展模式，尋找到最適合自己營銷模式你。
（1）線上營銷以網絡社交為主。對于傳統農產品銷售來說，一般都是經過市場批發來實現，從鄉鎮到城市，人們在各個層次中都相繼建立了批發市場，在這個過程中，容易出現運輸效率低，且運輸成本較高，無法適應于當前市場整體環境，為此，在農場中實施020網絡營銷，無疑是農產品發展的最好選擇。首選，可以利用網絡，獲取新的客戶資源。由于網絡的不斷發展，很多社交網絡在人民群眾中具有很高影響力，通過社交網絡對消息進行群發，要比實際用人力去一一聯系拜訪要輕松很多，而且在效果上也會有所提升。利用社交網絡進行客戶資源開發，相當于在網絡中創造一個新的營銷環境，消費者可以通過社交網絡，來對產品進行詳細了解，還可以向有過購買經歷的人咨詢產品具體情況，幫助消費者更好了解到產品質量。通過這種方式進行產品營銷，不僅省去了很多廣告宣傳費用，還實現了市場轉移和市場細分工作，對農場的發展起到了積極意義。其次，可以利用相關APP來實現交易。目前來說，農產品在社交網絡中主要以團購或者采摘等方式來進行銷售，通過微信等社交網絡信息的傳遞和微信群等群體的組建，來實現產品感受信息的傳遞，再加上群主的組織，人們就像是在參與活動一樣進行農產品消費。這樣，農場通過利用社交網絡和APP，實現了與消費者有效互動和溝通，很快就為自己產品塑造了一個良好形象，從而實現吸引客戶的效果。
（2）020社交網絡下的營銷模式。通過利用媒體社交網絡進行產品營銷，目的就是為了更好的服務于廣大消費者，避免由于客戶過于分散而增加運輸成本。實現了F2C模式，這種模式可以讓農場直接與消費者進行接觸，省去了很多中間環節，同時省去了很多麻煩。在F2C實際應用過程中，不但為農場帶來了經濟利益，在倉儲壓力上也得到了有效緩解。通過網絡對產品的預定，可以將農產品進行一次性配送，降低了運輸風險。
（二）020網絡營銷的作用
在商業活動中，對于信息成本和傳播方式來說，決定著商品最終能獲得多少利潤。互聯網在發展過程中，建立一個龐大的數字型市場，在這個市場中，全球幾十億人都會涉及于此，來進行信息的交換和整體工作，這種市場的出現，為全球經濟發展都起到了重要推動作用，這也使得020網絡營銷模式發揮出積極作用。首選，就是降低了信息成本，讓營銷工作開展更加輕松自如。在以往交易市場中，由于信息只掌握在交易的其中一方，會使交易過程中出現很多水分，更嚴重的是影響了交易雙方之間的相互信任，影響后續交易的產生。而通過020網絡市場作用，讓雙方交易變得透明，實現了共同盈利。另外，在交易過程中，020模式不需要中間商參與其中，嚴格來說，020所提供的市場就是中間商，唯一不同的就是沒有費用產生。
（三）社交W絡020營銷實踐
隨著新媒體行業的不斷發展，讓智能手機和無線網在人民群眾中已經得到了普及，這也使得020在利用社交網絡進行營銷過程中，不需要進行太多技術準備。只要人們會使用社交網絡進行溝通，與相關管理人員聯系，便可以促使營銷活動成立。通過這種營銷手段，降低信息傳輸價格，同時也降低了營銷總成本。
在實際NG農場的農產品營銷模式中，通過020實現了兩種主流營銷趨勢，一種是本地化，另一種就是社交網絡。通過社交網絡租用，消費者將自己消費體驗在無形中就傳遞給了自己社交網絡中的所有成員，包括親戚和現實朋友，這比商推薦的信用度要高出很多。另外，隨著農場對用戶位置越來越清晰，同時用戶對農場的位置也十分清楚，這也促進了020農產品網絡的本地化發展。
四、關于農產品網絡營銷的具體設計
（一）農產品社交網絡020模式
自從我國電腦網絡時代轉變為移動互聯網時代之后，人們可以在任何時間任何地點來完成購物體驗，很多人在社交網絡上發送一些簡單照片，并標明商品價位，便有機會實現商品交易，只需要保證自己社交網絡正常運行即可。隨著這種交易模式的發展，各個商家在營銷過程中也開始使用這種模式。在對農產的農產品進行仔細分析之后，結合農業發展的具體情況，并將時代特色融入其中，人們構建出了以社交網絡為核心的020農產品網絡營銷新模式。在此模式中，線上和線下的結合比較緊密，通過社交網絡對產品進行宣傳，然后根據產品補充實現交叉銷售，使銷售方案完整，流程也十分緊密。
（二）技術支持
要想更好的完成線上和線下的緊密結合，需要建立一個信息數據處理系統，來幫助商家完善交易流程。這種系統的建立可以根據自身情況來進行具體確定，對于資金實力較弱的商家來說，可以借助其他平臺來實現線上線下結合，利用社交網絡對消費者消費先進行總結，對已經完成交易的消費者可以進行增值服務，維護好與消費者之間的關系。另外，對于沒有技術文化支持的商家來說，可以依靠社交群體中的管理者的協助，來完成這種活動的開展工作。
五、O2O的營銷模式在NG農場農產品的運營銷售中的實際應用
傳統農場中，農產品的銷售運營往往面臨著營銷渠道匱乏、運營成本較高、營銷推廣意識不足等問題。小規模的地域性生產方式也無法使農產品在生產運營中產生規?；?，農業生產者無法獲得更多的利益。
農產品的市場供給具備季節性與周期性特征，市場風險較大，O2O這一營銷模式，可以實現生產者與消費者之間的互動，減少產品運營的中間環節，在進行線下銷售的同時開辟線上渠道，既保障了農業生產者的日常銷售，又能通過線上渠道獲取更多利潤。
O2O營銷模式在NG農場農產品運營銷售中的應用體現在以下幾個方面：
（一）將產品與服務作為農場運營的核心價值
O2O營銷模式的核心在于線上支付，而農產品營銷的核心在于產品與服務。再好的商業運營模式，如果缺乏優秀的產品與服務，都不會在這個競爭激烈的市場中持續發展下去[3]。
（二）價值與效率的統一
傳統農業運營模式不能持續發展的主要原因在于，農產品生產者過度追求價值或效益，導致產品的投入過大，無法產生預期的運營效果。因此，在以O2O作為營銷模式進行運營銷售工作的同時，應當有效利用以互聯網為核心的新技術手段，要求農場在降低其自身內部運營成本的同時，提高外部的客戶滿意度，將價值與效率統一起來。
（三）完善物流設施建設
第一，以O2O模式進行運營的農場需要具備有效率的物流設施，農場可以在城市最偏僻、最廉價的地方租賃面積最大的倉庫作為集中的物流存儲配送中心。還可以與物流服務企業進行合作，從而建設具有一定規模的電商物流存儲配送中心。
第二，建立區域配送中心。將城市或地區按照產品的配送量和消費者的集中分布進行區域劃分，同時建立區域配送中心，在對產品進行下一階段配送的同時，也兼具臨時倉儲的作用。
第三，建立產品遞送中心?？梢栽趨^域配送中心的配送網絡中，建立實體門店，并以之作為最后一個環節的產品遞送中心，負責包裹的最終遞送工作。
六、結語
通過適合農產品營銷的O2O模式進行產品運營，以及對營銷模式內的具體分析，其重點在于以產品和服務為核心，有效利用電子信息技術與互聯網平臺，將價值與效率統一起來。同時，按照產品配送的不同階段建立完善的物流設施與配送體系，以此向消費者提供更好的服務與產品。通過O2O模式，也能夠增加生產者與消費者之間的互動，避開了運營商的層層加價，保障農產品生產者生產效益的同時，也為消費者提供了更加物美價廉的農產品。
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農產品電商營銷方案范文6
【關鍵詞】“1+1+1”發展模式 農產品現貨交易平臺 搭建
戰略分析
第一章 項目背景
（一）農產品消費市場分析
眾所周知，當今社會是一個數字化時代，誰抓住了這一脈搏誰就抓住了機遇，農產品市場在促進產銷銜接、保障農產品有效供給及引導生產資源市場化配置等方面的作用日顯突出。所以涉農的電子商務是未來電商發展的主要方向，即三農電子商務具有良好的發展前景。
（二）項目已有的基礎條件
目前，網上有很多現貨交易平臺和系統，我們可以借鑒一下其中的一些理念和技術，但是在網上做交易認證的基本沒有，尤其是關于農產品的認證，需要我們自己實現這個技術來幫助我們建立一個信任體系完善我們的現貨交易的可靠度，通過這個認證讓我們產生信任。
第二章 項目理念
我們將采用“1+1+1”發展模式即農民農產品，農產品電子商務協會電子平臺，線上和線下相結合，使農產品行業聚集在這種行業性很強的電子商務平臺上，增加網上訂單的數量。同時還可利用自身優勢邀請農業專家，并根據訂單，通過電商協會，引導農民生產，而農業專家則可對農民的生產起到技術指導作用。
第三章 項目可行性分析
（一） SWOT模型分析
1.農產品現貨交易認證平臺的優勢
現在國家又提出了建立現代農業，作為農業現代化的標志之一，農業電子商務的發展得到了極大的支持，當然這也為農產品現貨交易認證平臺的創建提供了良好的市場環境，國內外一些農產品現貨交易的成功運作，為我們農產品現貨交易認證平臺提供了寶貴的經驗。
2.農產品現貨交易認證平臺的劣勢
（1）農民上網比例較低。中國農村的互聯網普及率比較低，從而導致了農民可能不會使用這個平臺。
（2）農產品質量比較低。我國還是小農生產的經營模式，這種生產經營模式使得農民分散，生產加工能力和效率低，產品的集約化程度不高，難以形成嚴格的質量標準體系，這就導致了許多農民把任何產品都放在交易平臺上面，影響了交易過程。
（二）競爭對手分析
目前許多企業，如B2B電商平臺、B2C電商平臺等紛紛推出相應的集成交易模式業務，使各類涉農企業和農人便捷上網銷售農產品。而且，一些農產品自營電商紛紛開放平臺業務，同時自建物流和多種模式的其他物流，并下網建設體驗店，實現網上與網下相互動。同時，許多成熟自營電商也開放平臺，探索“平臺+自營”，形成立體交易模式。
（三）STP分析
1.市場細分
根據不同用戶對這個交易平臺的不同需求我們把市場進行細分為欲購者，賣家，以及專門認證的人，賣家負責真實的上傳要賣的農產品，欲購者根據賣家提供的農產品信息，選擇是否要購買，專門認證的人負責實地考察購買雙方的個人信息是否合法，對一些不合法的行為進行阻止。
2.目標市場
經常有大規模滯銷的農民，對農產品需求量比較大的商家。
3.市場定位
主要是為農民服務，使他們滯銷的農產品能夠盡快的賣出去，達到利益最大化。
第四章 項目運營
（一）整合用戶建立社區
1.建立網站，在客戶進行第一次的消費時，順贈一張網站的邀請券，用戶憑邀請碼方可進入論壇，網站設立相關的農產品介紹及相應的一些選購知識。
2.用戶憑網頁上的ID方可進去QQ群，QQ群平臺是提供用戶進行交流，這樣不僅拉近了用戶之間的距離，讓他們成為朋友，還為商城的銷售有一定的促進作用。
（二）提供渠道、重視借助外力、整合資源
1. 新聞公關
新聞公關主要尋找新聞話題，進行新聞的采編工作或引導媒體對網站相關熱點進行報道，保持媒體對網站的持續性報道；
2.品牌公關
品牌公關主要分析研究品牌定位，處理危機事件，協助新聞公關組合活動策劃執行組確定新聞和活動的品牌涵義，組織相關人員針對論壇和微博的網絡口碑營銷，不斷釋放網站的品牌信號，加深網民對網站的了解；
第五章 項目特色
（一）高效性
信息統一實時以提高信息的質量，確保有效的管理的信息，把握方案執行進度和方向，提高運行效率。
（二）專業性
平臺致力成為電子商務業務的聚集地，專門為農產品提供電子商務服務，與傳統綜合的模式相比，在電子商務方面我們更專業、更有針對性。
第六章 項目技術支持
技術方案的提供需要經歷以下過程：數據的采集，農產品經銷商的洽談，網頁的制作，平臺的，后期的維護與優化，信息的更新與平臺的升級等。
（一）平臺的搭建
1.服務器的選擇
采用租用vps（虛擬專用服務器），vps具有投資小，建立速度快、安全可靠，可以分配多個虛擬主機及無限企業郵箱，更具有獨立服務器功能，可自行安裝程序，單獨重啟服務器。vps能夠滿足平臺前期對于網站服務器的要求，同時也能適當的分配一部分服務器空間來滿足企業需求。
2.安全性
網站安全性措施我們采用防火墻技術和在線檢測。防火墻技術，它增加了針對主機的入侵檢測和防護功能，加強了對來自內部攻擊防范，可以實施全方位的安全策略。
3.開發平臺
