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農產品銷售方案范文1
關鍵詞：電子商務平臺；農產品銷售；銷售渠道；Logistic模型
中圖分類號：C915 文獻標識碼：A DOI 編碼：10.3969/j.issn.1006-6500.2016.12.022
Research on the Role of E-commerce Platform in the Sales of Agricultural Products：Investigation and Analysis on the Farmers in Shouguang City of Weifang
YANG Yan， GAO Min， LI Jun
（ Yantai Institute， China Agricultural University，Yantai， Shandong 264670， China）
Abstract： This study， taking 130 farmers in Shouguang city of Weifang as questionnaires， analysed the factors influencing the farmers’ willingness of online sales of agricultural products with agricultural e-commerce platform as example by using the various logistic models. According to the data analysis， the farmers were influenced by some factors when making the channel decision-making， including the transport distance of products and the requirements of buyers on product quality and pesticide residues. It concluded that the extension of agricultural products sale channels was restricted by the above factors， and then explores the role of e-commerce platform in agricultural products sales.
Key words： e-commerce platform； agricultural products sales； sales channel； Logistic model
1 我國農產品電子商務平臺現狀
我國是全球最大的農產品生產和消費大國，2010―2014年農產品產量年均增長率為2.662%，市場成交總額年均增長9.996%，農產品綜合市場及攤位數量年均增幅分別為0.456%，1.305%。隨著近年來“互聯網+”趨勢熱潮的發展，農產品銷售渠道也呈現出多元化特點。阿里研究院數據統計顯示，2015年阿里平臺共完成農產品銷售額（阿里研究院GMV統計）695.5億元，經營農產品賣家數超過90萬個，其中零售平臺占比97.73%，1688平臺占比2.27%，涉農產品類目增長率為49.79%。5年間僅阿里一家電商平臺對全國農產品交易總額貢獻率由當初的0.353%增長為3.115%，貢獻率年均增長28.92%。
2016年農業部先后出臺《關于印發農業電子商務試點方案的通知》《“互聯網+”現代農業三年行動實施方案》等文件，旨在大力推進農村電子商務體系建設，創新農產品流通方式，提升農產品流通服務水平，培育農業電子商務市場主體，實現農民創收。
當前，農產品電子商務業態前景可觀，形式多樣。從平臺角度對農產品電商模式（引自《2014―2015年我國農產品電子商務發展報告》中國食品（農產品）電子商務研究院（洪濤、張傳林）進行分類：一是政府涉農網站；二是涉農期貨市場網絡交易平臺（含中介平臺，以B2B、B2C模式為主）；三是專業性涉農批發交易網站（含B2B、B2C、O2O等交易模式）；四是涉農零售網站（農戶自營、有專屬農產品基地）。此外，生鮮配送成為農產品電商領域新“藍?！保商鬃越▓@區，基地和物流體系實現供應鏈的一體化。
筆者以農產品電子商務平臺為例，研究影響濰坊壽光農戶銷售渠道決策的因素，研究數據來源于實地調研，采用隨機抽樣的方法，剔除無效問卷16份，最終得到114份調查結果。
2 壽光農戶銷售渠道選擇行為分析
2.1 壽光農戶銷售渠道
通過對114份問卷的數據統計得出表1的調查結果，當前農產品的銷售渠道以批發市場，合作組織和銷售大戶收購為主，個人零售，中介及網絡銷售所占份額較小。
2.2 影響農戶網上銷售農產品的因素
通過初步調查，得出影響壽光農戶銷售選擇行為的因素有運輸距離、利潤、品質要求、農藥殘留要求、合同關系、購買方信譽度、結算方式等。農戶網上銷售農產品意愿如表2所示，大多數農戶對網上銷售農產品持觀望和否定態度。
2.3 農戶網上銷售農產品意愿的實證分析
利用SPSS17.0軟件，建立多項Logistic下的Logit模型，研究農戶網上銷售農產品的意愿。
2.3.1 變量的選取及顯著性檢驗 選擇運輸距離、利潤、品質要求、農藥殘留要求、合同關系、信譽度、結算方式等調查結果作為被檢驗解釋變量（X），農戶網上銷售農產品意愿作為被解釋變量（Y），研究影響農戶銷售選擇行為的因素。在顯著性水平為0.05的檢驗標準下，對被檢驗解釋變量進行似然比檢驗，最終只有3個變量通過檢驗，分別為運輸距離（X1）、品質要求（X2）、農藥殘留要求（X3）這3個變量在SPSS17.0的賦值，如表3所示。
模型擬合信息檢驗結果顯示卡方值為76.034，Sig值為0.000，模型通過檢驗；Cox-Snell、Nagelkerke、McFadden 3個偽決定系數分別為0.084，0.097，0.044，模型擬合效果較好。利用SPSS17.0得到3個解釋變量的參數估計，見表4。
2.3.2 建立Logit模型 Y取3個值，即1=愿意，2=不愿意，3=不確定。SPSS選取“3=不確定”作為參考類，得出2個Logistic函數：
g1（x）=LogitP1=ln=β01+βi1xi
g2（x）=LogitP2=ln=β02+βi2xi
當回歸系數的絕對值很大時，Wald檢驗值的估計標準會膨脹，Wald統計量變得很小以致犯第二類錯誤的概率會增加。本應拒絕零假設卻未拒絕，從而接受零假設，導致錯誤的結論（Jennings，1986；Menard，1995）。雖然表4中的Sig值存在大于0.05的情況，參考似然比檢驗結果，3個變量仍可以被選入模型。利用上述模型可進行如下估算。
例如，一個人X1=1、X2=1、X3=1則g1（x）=-1.383+1.057-0.962+1.362=0.074；g2（x）=-0.226+0.639+0.144+0.580=1.137。對于參考類，模型中的所有系數均為0。所以g3（x）=0。
再由（y1）=（i=1、2），
所以P（y1）==0.21；
P（y2）==0.60；
P（y3）==0.19。
因此，當面臨農產品運輸距離較遠，購買者對農產品品質和農藥殘留要求較高的情況時，農戶愿意在網上出售農產品的概率為0.21，不愿意的概率為0.61，不確定的概率為0.19。利用以上模型，電商從業者可以計算出不同情境下農戶選擇網上銷售農產品的概率，制訂應對措施，實現電商平臺在農產品銷售中的推廣。
表4中系數正負號表示解釋變量與被解釋變量的正負相關關系，分析得出在長途運輸、購買方對產品品質要求較低、對農殘要求嚴格時，農戶更傾向于通過電商平臺出售產品。進而得出電子商務平臺在解決農產品運輸和市場準入、產品質量監管上發揮作用，在一定程度上起到拓寬銷售渠道的結果。
3 電子商務平臺在農產品銷售中作用探究
3.1 解決農產品運輸問題，實現物流配送專業化
當前我國有60%～70%的農戶需要自己解決農產品運銷問題，在產品流通環節損失利潤每年高達200億元。而電子商務平臺作為農產品供求雙方的中介，減少了中間環節不必要的損失。生產者根據所獲準確的市場信息生產適銷對路的產品，實現從“田間”到“餐桌”的配送。產品流通過程中依靠專業集約化的供應鏈，避免因產品積壓導致的超額運輸、儲藏和損耗，克服了運輸距離過遠對農產品銷售造成的不利影響。如順豐優選憑借順豐物流配送優勢，迅速占領生鮮配送電商市場，貨源產地直采保證品質，專業冷鏈物流確保運輸時效。
3.2 實現產品質量監管，提高市場準入標準
農產品具有易腐爛變質、不易存儲的特點，加之農業產品在標準化方面的先天不足，沒有一致的市場標準致使當前農產品交易市場出現衛生質量不達標、以次充好的現象。農產品個體銷售者受限于文化水平，生產經營模式單一低效，阻礙了農產品市場規范化運作。同時，我國多數農業企業缺少品牌意識和品牌的市場化操作實踐，制約了特色農產品市場的發展。而電子商務平臺對農產品的銷售過程進行規范，推動農產品的品牌化，保障了產品質量。農產品電商平臺中，吉林省通榆縣采用的“通榆模式”非常注重品牌，不僅將該縣農產品商標注冊為“三千禾”，還進駐天貓旗艦店，建立縣級電子商務協會監管，聘請第三方主體實現高效運營，并在全程產業鏈（包括采購、包裝、運營、配送、售后等）上進行標準化運作。
3.3 節省交易成本，實現銷售渠道多元化
據國際通行方法核算，與傳統的農產品銷售模式相比，電子商務可節約直接成本15%，節約間接成本75%。其中包括信息獲取成本、攤位費、產品擺放及詢價議價交易成本以及信息遲滯帶來的風險成本。此外，農產品電子商務平臺沖破了時間和地域，為農產品結構性銷售瓶頸提出了應對方案。在此方面，“遂昌模式”具有其獨特之處，不僅建立了國內第一個縣級農產品館，還依靠其獨特的麥特龍分銷平臺聚合了當地千余家小賣家，走平臺化發展道路，節約了交易成本，實現銷售渠道多元化。
4 農產品電子商務平臺的發展建議
（1）政府不僅需要加強在農業信息化建設上的資金投入，更應充分利用計劃和市場的作用。引入有利于競爭、合作和發展的農業信息市場化運行機制，鼓勵引導社會力量和多種所有制資本參與網絡運營和信息資源開發，促進農產品電子商務平臺的信息基礎建設。同時也要做好農村網絡基礎設施的規劃建設，建立大型涉農平臺及與之配套的信息咨詢服務機構。
（2）建立專業物流配送體系，充分重視農民物流主體的培育，提高農產品流通服務水平和物流配送能力。
（3）注重特色產品品牌開發。打造特色農產品品牌，提高商標注冊和專利保護意識。
（4）提高農產品本身質量，增強市場競爭力，加強對大數據的應用以引導農業生產，促進農業發展方式的轉型。同時應積極加強農業網站建設，及時農產品市場信息。
（5）建立可靠安全的支付體系，保障農產品網上交易的安全運行。同時還應注重電商人才培養，為農產品電子商務平臺的搭建輸送人才力量。
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農產品銷售方案范文2
2020年開展消費扶貧的實施方案
一、工作思路
以總書記關于扶貧工作的重要論述為指導,堅持政府引導、市場主導、企業參與、互利共贏原則，切實解決我縣貧困地區產品銷路窄、組織化程度低、增產不增收等突出問題，促進我縣貧困地區農產品與x市場需求有效對接；促進貧困地區產品變商品、收成變收入，帶動貧困人口增收脫貧；促進貧困地區生產好產品、打造硬品牌及全國馳名品牌，增強自我發展能力，形成可持續增收長效機制。深入挖掘我縣特色農產品品種資源，優化農產品品種和區域布局，做大做強產業規模。鼓勵龍頭企業、農產品批發市場、電商企業采取“農戶+合作社+企業”等模式，在建檔立卡戶所在貧困地區建立生產基地，大力發展訂單農業，提高農產品供給的規?；M織化水平，增強農產品持續供給能力。落實農產品產地初加工補助政策，扶持貧困地區提升農產品儲藏保鮮、分揀分級等能力，提高貧困地區農產品初加工率。增強自我發展能力，形成穩定、可持續互利共贏的消費扶貧長效機制。
二、總體目標
多渠道拓寬我縣農產品進京銷售渠道，支持批發市場、電商企業、大型超市等市場主體與貧困村建立長期穩定的產銷關系，組織我縣農產品直供直銷x市場，推動消費扶貧。
一是在x區建設x縣農特產品體驗店和電商服務中心，形成線上和線下相結合的購銷機制，組織我縣農產品定向直購直銷x市的學校、醫院、機關食堂、社區等，逐步形成穩固的營銷網絡。二是通過宣傳、包裝、品牌培育等多種方式，發揮貧困村產品原產地、品種全、貨源新等獨特優勢，做好農產品精包裝和品牌設計，開展消費扶貧展銷活動，展示推介我縣農產品特色，擴大影響力、知名度。三是立足農業產業化龍頭企業、農產品加工骨干企業、農民專業合作社等經營主體市場面廣、競爭力強、品牌效應足的優勢。充分發揮輻射效應和帶動作用，捆綁帶動銷售貧困群眾農產品。依托龍頭企業，集中對農副產品進行精深加工，降低交易成本，減少農產品流通環節，提升農村產品附加值。
三、主要形式
消費扶貧是社會力量參與支持脫貧攻堅的重要方式，以建檔立卡貧困村貧困戶為支持對象，以購買貧困群眾農特產品為主要手段，以農業農村資源為依托、以一二三產融合發展為核心，延伸產業鏈、提升價值鏈、構建脫貧鏈，加強政策驅動，采取靈活多樣的消費扶貧方式，實現貧困群眾增收脫貧。具體做法如下：
（一）商場超市直銷。廣泛開展“買產品、獻愛心、促脫貧”消費扶貧活動，在xx區及相關區縣的超市商場、大型農產品批發市場、農貿市場等經營場所醒目位置，開設我縣貧困地區農產品銷售公益專區、專柜，方便消費者隨時隨地為貧困地區貧困群眾奉獻愛心。鼓勵x各大餐飲協會等社會組織優先購買我縣貧困地區農特產品。
（二）開展“四進”對接承銷活動。政府牽頭搭建我縣和xx區的機關、學校、醫院和企事業單位食堂與我縣農產品供需對接平臺，鼓勵引導其選用我縣貧的農產品、畜產品，供需雙方建立長期定向采購合作機制，促成雙方合作意向，實現對接簽約。
（三）龍頭企業帶銷。發揮農業產業化龍頭企業、農產品加工骨干企業、農民專業合作社對貧困戶的輻射帶動作用。在企業與貧困戶雙方自愿的基礎上，由項目實施單位協調龍頭企業、骨干企業、專業合作社對一家一戶貧困家庭的產品進行收集、分級、包裝、檢測、品牌設計、商標注冊，通過企業自身營銷渠道實現農產品、畜產品與市場需求方的精準對接，實現保值增值。完善企業與貧困戶的利益聯結機制，規范銷售利潤分成比例，維護雙方權益，形成長期合作關系，實現互利共贏。
（四）電子商務營銷。整合我縣國家電子商務進農村示范縣項目電商扶貧資源，支持發展“電商+龍頭企業（合作社）+建檔立卡貧困戶”的直采直銷模式，積極推銷貧困村特色產品。借助我縣國家電子商務進農村綜合示范項目所搭建的電商平臺，發揮xx區和我縣內各大農產品銷售平臺及京東扶貧館等電商平臺的作用，擴大貧困地區農產品銷售規模。發生較大規模農產品滯銷賣難時，及時推動電商企業開展農產品應急促銷。
（五）幫扶單位助銷。包村幫扶單位、駐村工作隊、第一書記、結對幫扶干部對所幫扶貧困村、貧困戶農產品銷售需求進行摸底，發揮幫扶隊伍思路寬、交際廣、渠道多的優勢，為幫扶對象產品進行代言，開展熟人銷售，向朋友圈、親朋好友推薦產品，拓展銷售渠道。樹立
“買貧困地區產品，獻扶貧濟困愛心”理念，鼓勵幫扶單位、幫扶干部帶頭消費幫扶村、貧困戶產品。
四、項目支持方式和資金安排
（一）支持在x市x區建設x縣農特產品體驗店和電商運營中心，農特產品體驗店面積不小于xxx平米，電商運營中心和辦公場所面積不小于xxx平米。補貼中標企業場地租賃、店面裝修費用。按照xx%的比例補貼企業場地租賃費、最高不超過xxx萬元；按xx%的比例補貼裝修費用、最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農產品深加工設備板塊補貼。
（二）支持中標企業對x縣農特產品體驗店和電商運營中心、x縣區域公用品牌的宣傳、推廣以及包裝設計、品牌培育等工作，按照企業實際支出予以補貼，最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農產品深加工設備板塊補貼。
（三）支持農產品深加工設備補貼。為了保證貧困戶的農產品進行初加工后能夠進入x市場，對項目實施單位現有農產品加工設備進行技術更新，購進先進加工設備，對貧困戶的農產品進行精加工。設備補貼以收購建檔立卡貧困戶農產品數量給予補貼，補貼金額為xxx萬元。補貼標準為收購建檔立卡貧困戶農產品交易金額的xx%，即收購農產品總金額在xxxx萬元以上，項目實施企業要與xxxx戶以上建檔立卡貧困戶（專業合作社、農產品加工企業）簽訂采購合同，收購價格要高于市場價格的xx%以上，項目實施單位要和建檔立卡貧困戶簽訂收購合同。
（四）項目資金支持比例原則上按上述規定執行，因項目需要確需調整的，經縣政府研究同意后方可調整。項目補貼資金第一年用東西部消費扶貧項目資金支出，以后年度由項目實施（中標）單位承擔，項目實施年限不得低于三年。項目資金管理嚴格按照《x市東西部扶貧協作項目資金管理暫行辦法》文件要求使用，項目資金應采取公開招標方式擇優確定承辦企業或單位。項目資金應按合同約定及時撥付中標企業，與承辦企業簽署協議后，在確定企業已開工建設并確保資金安全情況下，首期預撥資金不低于xx%，其余資金按照項目進度予以撥付，在項目完工并驗收通過后全額撥付。
（五）項目承辦企業收到資金后，應當按照國家有關財務、會計制度的規定進行賬務處理，專賬核算，專款專用，并嚴格按照規定使用資金，不得用于人員工資和生活費用。自覺接受商務、財政、扶貧、審計等部門的監督檢查。項目主管部門應切實加強專項資金日常監督、檢查，密切跟蹤項目進展，及時發現并解決項目和資金管理等存在的問題。要按有關規定及時開展績效自評，績效評價的重點是項目建設實施情況、資金投入和使用情況、相關制度和措施、目標完成程度和效果及項目資金管理情況等。
五、實施步驟
（一）準備階段(xxxx年x月-x月)
x.完成《x縣關于開展消費扶貧的實施方案》的制定，指導消費扶貧工作按工作計劃有序開展。
x.《x縣關于開展消費扶貧工作的實施方案》經縣政府研究同意后，完成《x縣東西部扶貧協作xxxx年消費扶貧項目資金申請報告》，提交上級審核。
（二）實施階段（xxxx年x月-xx月）
《x縣東西部扶貧協作xxxx年消費扶貧項目資金申請報告》經上級部門審核通過后，啟動消費扶貧項目招投標工作，確定具體實施消費扶貧項目的企業。項目實施單位要求：一是近年來曾與我縣建檔立卡貧困戶簽訂大量購銷合同帶動貧困戶增收，并有營銷實績的農產品加工營銷龍頭企業優先；二是在x已形成銷售建檔立卡貧困戶農產品營銷體系的以上企業優先；三是形成電商網絡營銷體系且銷售本縣農產品業績突出的企業優先。項目承辦企業必須按照方案要求完成項目建設。
（三）總結驗收階段(xxxx年xx月--xx月)
項目完工后，由項目承辦企業提出驗收申請，縣商務局委托有資質的第三方機構對消費扶貧項目及時進行驗收。項目驗收合格后，將驗收報告、資金審計報告報縣主管領導審閱后存檔。中標實施企業要建立消費扶貧工作臺帳，做到補貼資金使用有理有據，賬目清晰；與項目達成合作的貧困戶收益可統計、可量化、可考核；同時總結工作經驗，查找不足，有針對性地完善健全消費扶貧工作長效管理機制，鞏固消費扶貧成果。
六、保障措施
（一）加強組織領導?？h政府是消費扶貧項目的責任主體，要充分發揮縣直各部門、鄉村兩級干部和幫扶隊伍的作用，組織實施好消費扶貧工作，確保各項措施落地落實落細。要把消費扶貧做為打贏脫貧攻堅戰的重要抓手，采取有效措施，扎實做好貧困地區農產品產銷對接工作,搭建產銷對接平臺，組織開展多種形式的農產品營銷活動，做好農產品認定、推薦工作，實行產品名錄制度，保證產品質量，積極參加各類營銷活動。
（二）強化政策支持。落實好縣財政局、商務局和扶貧辦的各項補貼優惠政策，按照《x市東西部扶貧協作項目資金管理暫行辦法》，及時向貧困戶和企業兌現補貼。在貧困地區產品深加工企業基礎設施、上行物流交通運輸、線上線下進店銷售門檻等環節，給予政策性扶持和引導。
（三）培育優質品牌。鼓勵縣內外農業品牌企業等生產經營主體在我縣貧困地區建農產品初加工企業或設立分支機構，引進先進技術和品牌資源，推廣新型生產經營模式，帶動貧困戶開展訂單式農業、標準化生產、品牌化營銷。用好地理標志產品、有機產品認證、原產地品牌建設與保護等相關政策，對貧困地區特色優質農產品認證在費用上給予一定減免，引導和支持開展綠色、有機、地理標志農產品認證，打造貧困地區名特優產品區域品牌。
農產品銷售方案范文3
據統計,我國農產品物流成本是發達國家的3~6倍,用更科學的方法提高農產品流通效率迫在眉睫。管理會計從成本會計演變而來,其在農產品物流中的應用即是將管理會計的科學方法與思想運用于中國農產品物流實踐,對物流費用進行正確的歸集、計算,控制并對不同物流方案進行有效決策,最終達到優化農業物流活動,推動農業健康快速發展的目的。
二、管理會計在農產品物流中應用的具體分析
(一)確定成本對象與成本動因。農產品物流中的常見成本動因可總結如下:業務流程、企業地理位置設計(業務流程、地理位置的數量及設計時間);農產品采購(需處理采購合同數目;采購數量、重量、次數;需包裝農產品數量);運輸(運輸農產品的數量、重量、距離);儲存(儲存農產品的體積、時間);銷售(需處理的訂單數目;銷售人員工資;農產品銷售額);顧客服務(服務電話次數;退還農產品的數量、重量;)
(二)成本費用習性與歸集。農產品物流中的物流費用習性研究物流費用總額與有關業務量之間的依存變化關系。據此可將農產品物流費用分為變動費用、固定費用和混合費用。歸屬于變動費用的有采購費、包裝費、搬運費、裝卸費、運輸費、銷售費等;歸屬于固定費用的有廠房及運輸設備折舊、廠房保險費、行政管理人員工資等;歸屬于混合費用的有水電費、運輸設備修理費及設備租賃費等,通常結合實際將混合費用分解并分配到固定或變動費用中。
(三)物流費用計算。根據物流功能,我們可從包裝、運輸、保管、裝卸、流通加工、情報信息流通、物流管理七個方面進行物流費用的計算,具體會計項目包括采購開支、運輸開支、包裝開支、搬運開支、裝卸開支、保管費開支及管理費用、銷售費用、加工費、特許經費等。對每個實際的農產品物流企業,都可根據其物流活動范圍確定會計計算項目,最后計算得到物流費用。
(四)物流預測與決策方法。運用管理會計方法進行農產品物流方案決策是管理會計在農產品物流中應用的核心內容,在決策前,我們應先對企業的物流規模、運輸設施、倉庫容積、主要采購及銷售區等進行合理預測,在此基礎上進行預期估計,從而預測出一定時期的農產品物流費用。完成預測后,即可運用管理會計中的最優方案決策方法對不同方案進行比較,下面簡單介紹一下最常用的本量利分析法:本量利分析法是通過對數量、成本與利潤依存關系的分析來揭示有關經濟變量的變化規律的決策方法。在農產品物流中,可以用此方法對設備的租賃或外購、包裝運輸的委托或自營進行決策分析。由于物流企業獨特的經營業務特點,基于作業成本理論的本量利分析模型應用最為廣泛,具體如下:式中:π-利潤,i-農產品的種類,xi-第i種農產品的數量、重量,pi-第i種農產品單價,bi-第i種農產品物流單位變動成本,dj-單位動因量作業成本,yij-第i種農產品物流消耗第j種作業的數量,a-固定成本總額;根據上式,令π為0即可求得農產品物流企業實現損益平衡時的購售數量、重量以及營業額,進而可以進行不同方案之間的優劣比較與決策。
(五)控制與評價體系。在預測、決策的基礎上,運用管理會計可以對農產品的物流成本進行更為科學的控制,如采用標準成本制度進行控制,這是實現降低成本目標的保證。在實際的農產品物流運營中,還應該建立完善的因果評價體系來對農產品物流建設成果進行評價,如可用綜合平衡內部與外部、成果與動因、客觀與主觀及短期與長期的平衡記分卡作為業務評價系統,這都將有助于實現農產品物流目標,優化物流結構,降低物流成本,也是管理會計應用于農產品物流的最終目的。
農產品銷售方案范文4
【關鍵詞】“互聯網+” 發達國家 農產品 營銷模式
目前，發達國家已經充分開發傳統農產品營銷方式，并且隨著互聯網的興起逐漸成熟，由此證明了發達國家已經將傳統農產品營銷模式與互聯網結合在一起，促進了“互聯網+農產品”營銷模式的形成與發展，進而提高國家農業經濟效益，為其發展奠定了良好基礎。
一、發達國家農產品市場特征
發達國家農產品市場是較為成熟的，其將互聯網與農產品有效融合在一起，并且形成了完善的“互聯網+農產品”的營銷模式，為國家農業發展奠定基礎，在我國農業技術人員對發達國家農產品進行分析的過程中，能夠全面了解農產品營銷模式與應用情況。
（一）產品生產具有集中、區域、專業、智能特點
發達國家在農業發展的過程中，已經率先實現了農業機械化，在政府部門的領導與幫助下，可以整合各類資源，進而形成了具有區域化與專業化特征的農業市場，使農業生產能夠集中化發展。在此過程中，發達國家的大型農產業可以根據自身所在地理優勢或是氣候環境充分了解種植需求，保證能夠根據自然環境與市場特點形成區域分工生產模式。在此類條件的促進之下，發達國家農業部門開發了具有區域特色的機械、專業與商業化的產業，不僅全面利用了環境資源，還能夠促進農產品生產的特色化發展，使農業與周邊的農產品緊密聯系，進而促進農業資源的社會化發展。例如：美國農產品中不僅會根據畜牧業、水果等劃分農產品的生產區域，還會引進先進技術支持農產品生產的智能化，帶動美國經濟的快速發展?？偠灾?，發達國家中農產品的集中化、區域化與專業智能化模式可以提高農產品的營銷效率，為其發展奠定良好基礎。
（二）發達國家農產品物流運輸體系成熟
對于農產品營銷而言，物流運輸體系產生決定性作用，發達國家之所以可以提高農產品的營銷效率，是因為其物流運輸體系較為成熟，不僅具有規?；c網絡化特點，還能提高農產品交通運輸的便利性。在發達國家農產品交通運輸體系中，水陸空三大交通網絡的發展速度較快，并且具有一定的科技化發展優勢，促使農產品營銷經濟效益的提升。例如：在運輸冷鮮農產品的時候，發達國家可以科學、合理的對其進行包裝，保證能夠快速加工，進而增強保存力度，同時，還能夠利用網絡信息技術全面了解農產品的運輸情況，在精確定位農產品供求網絡的基礎上，可以提高運輸效率，減少運輸中農產品以及各類資源的消耗。發達國家在互聯網的支持下，可以設置專門的農產品營銷系統，不僅可以簡化傳統的交通運輸體系，還能提高運輸效率，例如：發達國家創建了從農產品生產地到零售商的直達運輸渠道，進而減少了運輸成本。
在發達國家農產品市場發展的過程中，物流集散功能開始發展，逐漸成為農產品交通運輸中的一部分，使農產品直銷體系得以完善。同時，發達國家對人才較為重視，不斷培養交通運輸人才，并且針對物流工人、物流管理人員、技術人員與研發人員制定了職業技能培訓方案，為農產品物流運輸系統的創新奠定基礎。
（三）發達國家農產品營銷互聯網化
在發達國家農產品營銷過程中，農業經濟占有主要位置，相關營銷人員會通過一定的營銷手段將農產品轉換為經濟效益。在互聯網技術開發期間，發達國家也迅速將農產品營銷模式與互聯網融合在一起，使農產品的營銷模式向著多元化的方向發展。發達國家利用互聯網普及率高、影響力大的優勢，創建了一個新的農產品營銷模式，不僅可以實現農產品的零售模式，還能與互聯網資源深度融合。例如：發達國家在推廣綠色無公害農產品期間，可以借助互聯網信息技術向消費者普及綠色農產品知識，樹立正確的消費理念，進而提高農產品銷售效率。
（四）農產品市場的層次化與網絡化
發達國家的農產品營銷市場具有層次化與網絡化的特征，主要因為在與互聯網相互融合之后，呈現了較多銷售格局。農產品市場網絡化就是可以利用網絡信息技術，執行農產品銷售。運輸等工作，在一定程度上，能夠增強農產品的銷售力度，促進國家農產品資源的合理調配，保證發達國家的穩步發展。
二、發達國家農產品“互聯網+”營銷模式
發達國家中成熟的互聯網技術與設施可以促進農產品銷售模式的改革，迄今為止，發達國家已經開發出“互聯網+農產品”的營銷模式，在其實際發展的過程中，能夠推進農產品的綠色化發展，形成較為良好的品牌效應，在精確網絡的背景下，提高國家經濟效益，使其向著更好的方向發展。
（一）發達國家農產品綠色營銷模式
在發達國家農業發展過程中，已經制定了完善的綠色生產標準，并且成立了相關組織，在融合互聯網技術與設備的同時，能夠為消費者樹立正確的綠色農產品觀念，有利于提高綠色農產品營銷模式的應用效率，進而優化農產品銷售模式。在此過程中，發達國家農產品綠色銷售模式主要包括以下兩點：第一，樹立正確的綠色農產品觀念，在向消費者宣傳綠色農產品的情況下，能夠提高農業生產企業的綠色生產質量，進而形成較為良好的綠色營銷體系，以便于農業的發展。相關營銷人員對市場進行了充分的調查與研究，并且制定了完善的綠色消費制度，確保農產品綠色消費模式的應用。第二，充分發揮政府部門的作用。發達國家農業科學研究部門與政府部門相互合作，制定了完善的綠色農產品銷售計劃，保證能夠科學、合理的對農產品綠色資源進行開發與保護，同時，政府還要引進先進的綠色保護設備，不斷完善綠色銷售模式。
（二）發達國家農產品第三方產業化銷售模式
在發達國家中，農產品第三方產業化銷售模式指的就是旅游營銷模式，發達國家將農產品與旅游行業相互結合，這樣，在旅游的過程中，也可以促進農產品銷售量的提升。首先，一些學生在旅游的同時，會對蔬菜進行采摘，進而增加了蔬菜的銷售量。其次，一些小型商業團體在旅游的時候，可以對果樹進行采摘，使用一些購物設備等，進而提高了水果的銷售量。最后，部分企業或是家庭在自駕游的過程中，會在旅行社中住宿，進而提高了農業的經濟效益。
（三）發達國家農產品網絡營銷模式
在互聯網背景之下，發達國家借助互聯網的精準性優勢，開發了網絡營銷模式，使農產品營銷效率得以提升。發達國家利用互聯網創辦在線零售平臺，使消費者可以便捷的購買農產品，同時，相關技術人員還可以根據互聯網的顯示，分析消費者的消費特點，并對其進行引導，使其可以在不同季節中形成不同的消費習慣。另外，發達國家還利用互聯網形成了規?；霓r產品營銷體系，在面對消費者群體的時候，可以利用訂單的方式獨立包裝農產品，進而優化農產品網絡營銷模式。
三、結語
隨著互聯網技術的不斷研發，發達國家已經開始創新農產品營銷模式，并且樹立全新的營銷理念，使農產品的經濟效益得以提升，同時，發達國家還在不斷培養更多的優秀人才，使其農產品營銷工作向著更好的方向發展。
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農產品銷售方案范文5
縣委、縣政府決定，今天召開全縣秋季植樹造林暨農產品促銷工作會議，主要目的是分析全縣秋季植樹造林和農產品促銷工作面臨的形勢，安排部署今秋植樹造林和農產品促銷工作，動員各級干部和廣大群眾積極行動起來，抓住農產品銷售旺季和秋季植樹造林的有利時機，抓好農產品促銷，全面完成秋季植樹造林任務。下面，我講三個方面的意見。
一、關于秋季植樹造林工作
今年以來，全縣上下認真貫徹縣委全委(擴大)會暨縣委經濟工作會議和縣委農村工作會議精神，緊緊圍繞林業生態工程和果品產業開發兩個重點，強化措施，狠抓落實，全縣林果業建設呈現出了良好的發展態勢。一是林業生態工程建設進展順利。全縣完成退耕還林工程1.25萬畝，天然林保護工程0.7萬畝，三北四期工程1萬畝；義務植樹97萬株，綠化—紅崖灣水庫、鄭河—試雨、—永寧等縣鄉道路39條30公里，全面完成了岳堡岔口、萬泉高川等6個新農村建設試點村的綠化美化。二是果品產業開發取得了新突破。全縣新增果樹經濟林8000畝，認真開展“果園管理質量年”活動，落實果園管理“雙軌”承包責任制，培訓果農6000多人次；培育標準化生產基地2萬畝，落實果實套袋8000萬枚，實施配方施肥3萬畝，單果管理4萬畝，無公害管理10.5萬畝，有效提高了果園標準化管理水平。在春季霜凍和持續干旱等不利因素的影響下，全縣果品總產量仍達到5.22萬噸，產值6000萬元以上，果品產業在助農增收中發揮了很大作用。三是林木資源管護力度進一步加大。通過加大封山禁牧力度，認真開展嚴打整治專項治理，嚴肅查處各類毀林放牧等破壞森林資源的違法行為，有效鞏固了造林綠化成果。積極消除各類火災隱患，年內沒有出現大的森林火災。
在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到，當前林果業工作中還存在著不少差距和問題。一是補植補造工作落實不力。突出表現在對植樹造林支差應付，補植地段時斷時續，荒山造林地塊內空地多，株行距不整齊，對一些死角、偏遠地帶補植不到位。二是后期管護撫育措施不到位。個別鄉鎮林木管護責任沒有真正落實，封山禁牧措施不力，林地內牛羊放牧現象比較嚴重，有的地方退耕還林后管護措施失效，部分地段幾乎不見一棵苗木。三是復耕、套種現象屢禁不止。一些鄉鎮退耕地內套種小麥、玉米等高桿農作物的現象十分嚴重，尤其是川區鄉鎮在果樹經濟林中間作小麥等高桿作物，對發展果品產業造成了嚴重影響。四是退耕還林補助資金發放不到位。個別鄉鎮退耕還林補助資金發放遲緩，存在抵扣樹苗和“一事一議”等款項，嚴重違反了退耕還林政策。五是檔案管理不完善、不配套。部分鄉鎮退耕還林工程檔案管理設備陳舊，管理人員責任心不強，資料收集不齊全，分類不清，管理混亂，填寫不規范，給工程管理和實施帶來了難度。這些問題己嚴重影響著全縣林果業建設的健康發展，各鄉鎮、各有關部門一定要提高認識，增強緊迫感和責任感，在今后的工作中努力加以解決，確保全縣林業生態建設健康發展。
今秋全縣植樹造林工作重點是完成退耕還林工程面積0.35萬畝，荒山造林面積2萬畝；補植補造歷年退耕還林工程面積10.64萬畝，其中退耕還林3.1萬畝，荒山造林7.54萬畝；補植果園面積1.2萬畝；綠化—、—楊河、—等3條縣鄉道路。具體要抓好以下四個方面的工作：
1、抓好補植補造工作。一是退耕還林工程。今年市上下達我縣退耕還林面積0.35萬畝，荒山造林面積2萬畝。各鄉鎮要按照年初林業部門分配的退耕還林和荒山造林任務，結合實際確定1處300畝以上集中連片的溝道或面山栽植。二是歷年退耕還林補植補造。根據縣上6月份自查驗收，1999—2005年退耕還林工程總面積22.1萬畝，荒山造林20.3萬畝，分別有3.1萬畝和7.54萬畝成活率低于40%，均未達到省、市驗收規定標準。退耕還林已復耕面積達1.13萬畝，荒山造林任務累計下欠11.7萬畝。各鄉鎮和有關部門要開展一次扎實細致地“回頭看”，摸清底子，靠實地塊，搶抓秋季降雨多、墑情較好的有利時機，按原設計樹種、密度和整地方式，集中力量一次完成。并采用截桿覆土等辦法，做好樹桿埋土防寒，確保造林成活率。三是縣鄉道路綠化。結合補植補造，今秋要完成3條縣鄉道路的綠化工作，其中—24公里290畝，—3公里276畝，—28公里336畝，由沿途鄉鎮負責綠化，其余鄉鎮要選擇一條鄉村道路綠化點，在這次會后積極行動起來，利用20天時間，組織人力，落實措施，確保全面完成綠化任務。
2、抓好果品產業開發。一要抓好果園規范化管理。各鄉鎮要緊緊抓住目前農閑時節，組織群眾和技術人員，指導果農開展以樹形改良為主的果樹秋冬季修剪，年內樹形改良比例達到70%。同時要結合秋造，全面落實配方施肥、生物防治等無公害果品標準化管理措施，加快標準化果園建設步伐。二要抓好果園大戶承包工作。各果園鄉鎮要借鑒朱店、岳堡、等鄉鎮大戶承包的經驗，力爭在每個鄉鎮新建1處200畝以上的大戶承包典型，充分發揮示范帶動作用。三要進一步加強果農培訓。要堅持“請進來現場培訓，走出去實地學習培訓”等有效做法，圍繞秋冬果園管理，加大果農培訓力度，使全縣果園戶年內至少接受2次以上的培訓學習，不斷提高果農的果園管理水平。
3、抓好林木管護。秋冬季是森林火災和毀壞林木案件高發季節，各鄉鎮和縣直有關部門要高度重視，嚴格執行國家有關林業方面的法律、法規，采取得力措施，下功夫解決重栽輕管的問題。一要全面安排好秋冬季護林防火工作。從11月1日開始，全縣就進入森林防火期，各鄉鎮和林場要及早制定轄區森林防火預案，確定重點防范區域和監控對象，全面落實森林防火安全責任，加強巡回檢查，搞好森林防火工作。同時,各鄉鎮要利用冬閑時節，組織群眾及早割除退耕地內的荒草，全力消除火災隱患。二要落實護林防火人員。各鄉鎮、林場要根據防火需要，至少組建6支30人以上的義務撲火隊，強化撲火技能訓練，實行規范管理，做好撲救森林火災的各項準備。三要切實做好值班調度工作。林業部門要高度重視森林防火值班調度和火情報告工作。進入防火期，要堅持24小時值班制度，并將值班領導、值班人員、值班電話和報警電話向全社會公開，確保通訊暢通，信息反饋及時準確，真正把秋冬季防火工作落到實處。四要加大依法治林力度?？h森林公安分局要充分發揮職能作用，加大案件查處力度，嚴厲打擊破壞森林資源，非法征占用林地，亂捕濫獵野生動物資源的違法犯罪行為，從嚴懲處毀林犯罪分子，達到懲治一人，教育一方的目的，確保全縣森林資源安全。
4、嚴格按政策兌現退耕還林補助資金。至10月24日，全縣已有10個鄉鎮的退耕還林補助資金全部兌付結束，其余各鄉鎮要集中時間，集中人力，按10月底不折不扣的將各年度退耕還林補助資金兌現到農戶手中，絕不允許抵扣各種款項，嚴禁搭車收費現象的發生。要完善補助資金兌現手續，健全基礎臺帳，規范兌付票據，確保省、市督查不出任何問題。
秋季植樹造林工作時間緊、任務重，各鄉鎮、縣直有關單位要切實加強組織領導，強化措施，狠抓落實，確保各項造林任務真正落到實處。
一要切實提高造林質量。要嚴格落實“按規劃設計，按設計施工，按標準驗收，按驗收結果兌現資金”的工程管理程序，加強施工現場的管理，明確技術要求、質量標準，并以此作為檢查驗收、兌現獎懲的依據。同時，在起苗、運苗、栽植、補植、撫育等關鍵環節上都要有專人監督指導。在工程整地上，重造工程必須堅持因地制宜，宜坑則坑，宜帶則帶，最大限度地減少水土流失。要大力推廣容器苗造林、截桿覆土、地膜覆蓋和積極推廣優良鄉土樹種等抗旱?；罴夹g，進一步提高苗木成活率。
二要抓好苗木調供。要嚴格控制補植補造用苗數量，實行種苗調供集中采購制。具體由縣林業局統一制定今年全縣秋季造林所需苗木調劑方案，切實做好苗木計劃與所需苗木的銜接，杜絕苗木浪費。退耕還林補植補造和荒山造林所需苗木由鄉鎮自籌解決，縣鄉道路補植所需苗木由縣林業局供給，鄉村道路綠化所需苗木由鄉鎮自籌解決。在補植補造中一律不準調運栽植無生產許可證、無良種審驗證、無質量檢驗證和無病蟲害檢疫證“五無”類苗木造林，確保苗木質量。
三要加強督促檢查。各鄉鎮和有關部門要成立秋季植樹造林工作領導小組，細化工作任務，靠實工作責任，認真抓好落實?？h上由每名縣級領導包抓一個鄉鎮，包抓一處樣板工程，在全縣形成抓點帶面，全面推動的工作格局。秋季植樹造林開始后，林業部門要統籌安排，抽組專門人員深入重點區域，現場檢查指導，及時解決工程建設中出現的技術問題。縣上將由四大家分管領導帶隊，兩辦督查科、林業局等部門負責同志參加，組成督查組，對重點區域、重點工程隨時進行督促檢查，對質量好、進度快的鄉鎮要進行表揚，對質量差、進度慢的鄉鎮要在全縣通報批評。秋季造林結束后，各鄉鎮要先進行自查驗收，縣上也要抽組人員對各鄉鎮的造林綠化工程進行全面驗收，并作為全年考核的依據。
二、關于農產品促銷工作
當前已進入農產品銷售的旺季，各鄉鎮、各職能部門要把農產品促銷工作作為當前幫助農民群眾增加收入的一項重要措施來抓，精心組織，認真搞好各項服務，促進農產品銷售。
1、高度重視農產品促銷工作。今年以來，全縣各級各部門認真貫徹落實中央、省委和市委1號、2號和3號文件精神，始終把增加農民收入作為解決“三農”問題的關鍵措施，在增加農民收入方面積極想辦法，做了許多工作。特別是把發展特色產業作為增加農民收入的穩定來源，圍繞三大主導產業和三個區域產業，大力調整農業結構，進一步擴大了特色產業基地規模，今年全縣果品、亞麻等主要農產品獲得了豐收。但是，增產并不等于增收，只有幫助農民把農產品及時賣出去，而且賣上好價錢，才能提高特色產業的效益，真正實現農民增收。由于我縣農產品市場體系還不健全，加之市場信息不靈，農產品銷售渠道比較狹窄、流通不暢，在很大程度上造成了農產品產銷脫節。隨著當前農產品的大量上市，解決“賣難”問題已成為目前最緊迫的一項任務。因此，各鄉鎮和各有關部門、單位一定要增強搞好農產品促銷工作的緊迫感，切實加強組織領導，采取有力措施，想方設法幫助農民，服務農民，擴大農產品銷售，確保實現農民增收的目標。
2、落實各項促銷措施。各鄉鎮、各有關部門和單位都要從服務農民、支持農民的目的出發，切實加大對農產品銷售的支持力度，全面落實支持農產品銷售的各項優惠政策，全力做好農產品促銷工作。
要為農產品銷售建立“綠色通道”。在10月、11月農產品銷售集中的兩個月時間內，稅務、工商、交通、運管、征稽、國土、農牧、交警等部門，對涉及農產品運輸、銷售等方面的各類稅費，國家和省、市已明確取消或免征的，都要毫不走樣地執行，一律免收；對上級政策規定明確征收的有關稅費，一定要在政策允許的范圍內，盡量給予優惠和傾斜照顧；有些按年度征收的稅費，要暫緩征收。要堅決禁止公路“三亂”行為，對繼續亂設卡、亂收費、亂罰款的人和事，一旦發現，要按照有關規定，嚴肅查處，并從嚴追究單位主要領導的責任。各級各部門都要強化服務意識，為農產品銷售提供優質服務，確保農產品運輸和銷售渠道暢通。
要加大對農產品銷售信貸支持的力度。為了保證農產品收購、販運、加工的資金需求，最近，縣上協調農行、信用聯社落實了560萬元的信貸資金，重點用于支持洋芋、果品、亞麻等農產品的收購、販運和加工，同時，安排縣扶貧辦在扶貧專項資金中籌措了56萬元，為農產品販運大戶和農產品加工點、龍頭企業的貸款進行貼息。各鄉鎮要認真調查摸底，動員、引導和組織一批農產品販運大戶、中介組織、加工點積極申請支農貸款。農辦、農牧局等部門要定期對各鄉鎮農產品收購和貼息貸款的發放情況進行督查，確保貼息貸款全部用于農產品產銷環節，10月底以前貼息貸款全部要到戶。對將貼息貸款用于農產品收購、銷售、加工以外事項的，要堅決收回，并不予貼息。
3、加大宣傳，加強服務。各鄉鎮、各有關部門要從積極服務“三農”的高度出發，把搞好農產品促銷作為維護農民利益，促進農民增收的一項重大舉措，認真抓緊抓好，切實抓出成效。宣傳、廣播電視等部門要加大宣傳力度，大力宣傳農產品促銷的優惠政策和在農產品銷售中出現的好經驗和好做法；各鄉鎮要把宣傳單張貼到村，宣傳到戶，切實在全縣營造良好的輿論氛圍。農辦、農牧、物價等部門要認真搞好調查研究，為群眾提供各類農產品的市場動態和價格信息。要充分發揮農產品販運大戶、中介組織、產業協會在農產品銷售中的橋梁紐帶作用，帶動和促進更多的群眾開展農產品收購、販運、加工和儲藏。要抓好年初與農戶簽訂的洋芋、亞麻等各類訂單的兌現和落實，保證農民利益不受損失。
三、關于后兩個月農業和農村工作
農產品銷售方案范文6
（一）把農產品市場流通工作作為發展現代農業的“牛鼻子”來抓。發展現代農業，是新農村建設的首要任務，增加農民收入是“三農”工作的核心任務。農業是否高效，要靠市場來檢驗；農民能否增收，要靠銷售來實現。農產品市場流通是現代農業建設的重要環節。發展現代農業必須以市場為導向，以現代營銷為手段，促進農業發展方式的轉變，實現農業的產業化、農產品的商品化和農民的組織化，從整體上促進農業產業轉型升級。
（二）把農產品市場流通工作作為保證農民持續增收的民心工程來抓。農業生產的目的是為了保證農民增產增效，而要實現這一目標，必須適應農產品市場競爭日益激烈、結構性失衡時常出現、價格波動更加頻繁的新情況，順應農民的迫切期盼，切實加強農產品流通工作，使農民生產的產品產得出，銷得旺，而且賣出好價錢，達到農戶小生產與大市場的有效對接，貨暢其流，讓農民充分分享流通環節的利潤，促進農民持續增收。
（三）把農產品市場流通工作作為保障城鄉市場穩定供給的民生工程來抓?！懊褚允碁樘臁?。農產品市場流通不僅關系到農業自身的發展，而且關系到城鄉市場的有效供給，只有將優質農產品適時供應給城鄉居民，才能保證農民增收目標的實現和城鄉社會的穩定，才能滿足城鄉居民的消費需求。因此，農產品市場流通是一項涉及到全局的民生工程，必須抓緊、抓好、抓出成效來。
（四）把農產品市場流通工作作為加快農業大市向農業強市跨越的突破口來抓。目前，我市正在由農業大市向農業強市跨越，由傳統農業向現代農業轉變，由數量增長型向量質并舉轉變，由農業內部一產向一二三產綜合發展轉變。農產品銷售既是農業生產的出發點，又是農業生產的落腳點。農產品流通網絡不夠健全、組織化規?；潭炔桓?、產銷銜接不夠緊密、新型流通業態發展不快，是我市農業重要的薄弱環節。必須牢固樹立“流通先行”的新理念，從銷售、加工、生產一體化經營的高度，增強對搞活農產品市場流通重要性、緊迫性的認識，首先從流通突破，使我市農業農村經濟發展水平得到質的提升。
二、進一步明確農產品市場流通工作的指導思想與主要目標
當前及今后一段時期，我市加強農產品市場流通工作的指導思想是：堅持以科學發展觀為指導，不斷適應農業現代化、城鄉一體化、經濟全球化的新形勢，圍繞促進現代農業發展和農民增收，著力在進一步健全流通網絡、壯大流通主體、提升流通載體、創新流通機制、優化流通環境上求突破，建立健全布局合理、功能配套、產銷銜接、互動共贏的農產品流通體系，促進農產品結構優化、增產增效、貨暢其流，把我市建成地區優質農產品的供應基地、我國東部沿海地區優質農產品的集散中心和出口基地。
到“十二五”期末，全市農產品市場流通工作的主要目標是：區域性農產品批發市場發展到8個，專業特色市場發展到100個，從事農產品流通的農民專業合作組織達到2000個，各類農產品購銷經營部（貿易貨棧）發展到3000個，農民經紀人發展到25萬人，其中打造年交易額百億元的區域性農產品批發市場1個，年交易額10億元以上的農產品專業特色市場20個，年交易額達億元以上的各類農產品營銷主體100個；農產品出口創匯年遞增20%以上；進超市的農產品占全市農產品銷售總額的比重達10%以上；積極發展一批新型農產品流通業態。
三、加快建立健全農產品市場流通體系
（一）加快推進區域性農產品批發市場建設。實行市、縣（區）聯動，加快大市區和縣（市）區域性農產品批發市場建設步伐，突出產區市場功能，兼顧本地市場供給，加強市場的標準化建設，加強市場信息、計算機網絡管理系統、檢驗檢測系統及物流配送系統等基礎設施建設和改造，提高市場檔次，增強交易功能，使之成為本區域或跨區域農產品的集散中心、信息交流中心、價格形成中心和資金結算中心。積極推進原有農產品批發市場改制和整合步伐，通過政府引導、明晰產權、實行股份制等形式，加快改組改造和向區域性市場集中，真正發揮區域性農產品市場在流通中的龍頭作用。提倡和鼓勵區域性農產品批發市場以批發交易為主，同時開展零售業務，實行批發市場與農貿市場綜合經營。
（二）積極推進專業特色市場建設。把專業特色市場作為農產品市場體系建設的重點，圍繞優勢特色農產品區域布局、主導產業和農業產業化發展，突出建設與完善鹽城名特優農產品市場，著力提升東臺禽蛋、乳豬、山羊市場，紫菜市場、大蒜市場，水產市場，南洋白蘿卜、羊角椒市場，水生蔬菜市場，港蟹苗市場、中心漁港、中藥材市場，古河糧油市場、苗豬市場，雜糧市場，淺水藕市場等一批專業特色市場建設水平，積極興辦一批新的專業特色市場，促進相關產業發展。
（三）加快農貿市場升級改造。按照“公有公辦”、“民有民辦”、“合股合辦”的原則，依據城市發展規劃和城市商業網點規劃，認真制定農貿市場改造提升方案，推進農貿市場升級改造，完善場地、道路、水電、垃圾處理等必要設施，逐步取消馬路市場，實行退路進場。繼續在有條件的地方推行“農改商”、“農改超”，發展社區便利店，建立新型農產品零售網絡。繼續組織實施“萬村千鄉市場工程”、“新網工程”，加強日用消費品、農產品、生產資料等經營網點和為農服務社建設，促進農產品銷售，實現城鄉市場融為一體、協調發展。
（四）大力推進農產品合作流通組織建設。鼓勵農民專業合作組織從事農產品市場流通；鼓勵支持農產品生產與加工企業和種養大戶進入農產品流通領域，領辦、創辦農產品流通實體；發揮供銷、商貿、糧食系統在農產品流通中的積極作用，創新經營機制和經營方式，拓寬農產品銷售渠道；大力發展農產品購銷經營部（貿易貨棧）和田頭市場，讓農民足不出村就地銷售農產品。加強對各類農產品市場主體的引導和服務，促進其發展壯大，增強抵御市場風險的能力。
（五）進一步壯大農民經紀人隊伍。加強對農民經紀人隊伍的培訓，著力提高其市場業務、法律知識水平和為農服務意識；積極引導農民經紀人牽頭成立專業合作社、專業協會和其他新型農產品流通實體，聯合起來闖市場，實行抱團經營；鼓勵和支持農民經紀人發展加工、分裝、儲藏、保鮮、運輸等業務，不斷增強市場調節功能。
（六）引導發展新型農產品流通業態。順應現代流通業發展的新形勢，加快實現農產品交易方式的多元化和現代化。重點支持農產品物流、連鎖經營、直銷配送、網上貿易、期貨交易等現代流通方式發展，開展農產品現貨電子拍賣交易試點，探索農產品價格形成新機制，為農業生產經營者提供信息指引和風險規避渠道，實現有形市場與無形市場的有機結合。
四、著力提高農產品營銷水平
（一）積極開拓國內市場。切實加強市場調研，進一步拓展國內農產品銷售市場。堅持把地區尤其是地區作為我市農產品銷售的重點區域，同時積極開拓中北部、中西部農產品銷售市場，不斷擴大我市農產品在全國的銷售半徑和覆蓋面。積極與學校、大企業、部隊、機關以及國內大型活動組織機構建立穩定的農產品供應機制，擴大定點供應批量，減少流通環節，降低流通成本。組織和引導農業龍頭企業、農民合作組織和農業種養大戶按照超市標準組織生產，發展農產品初加工和精深加工，將優質農產品及其加工品打進國內外各類超市。
（二）大力發展農產品出口。在鞏固現有出口農產品的同時，進一步發展新的農產品出口。不斷擴大我市農產品在國際市場上的銷售范圍，鞏固歐美、日韓市場，拓展港澳臺、東南亞、南非及其他地區和國際市場。進一步發展和壯大外向型農業龍頭企業，加強農產品出口行業協會等中介組織建設，著力提高農產品出口組織化程度。注重引進國外大型農產品流通企業和跨國零售企業來我市投資興業，帶動農產品出口。大力開展出口營銷服務，組織和引導外向型農業龍頭企業、農民專業合作組織和農民經紀人參加各類外向型專項考察、展示展銷和促銷活動。
（三）切實加強標準化生產基地和品牌建設。大力推行農產品產前、產中、產后全過程的質量監管，扎實推進無公害標準化生產基地和有機食品、綠色食品、無公害農產品、地理標志農產品的認證認定，不斷提升我市農產品質量整體水平。加快農產品質量檢測體系建設，兩年內實現市縣農業部門、農產品批發市場、大中型農貿市場必要的檢測設備全部配備到位，并全面正常運行，為建立健全農產品質量追溯體系創造條件。注重拳頭產品、優勢產品、特色產品、原產地產品的品牌培育和保護，努力把品牌、名牌優勢轉變為市場優勢、經濟優勢。結合我市農產品的品種、特色，加快標準制修訂步伐，盡快形成與國際市場接軌、涵蓋主要農產品品種的交易分級分類規格標準體系，推動上市農產品質量等級化、重量標準化、包裝規格化。
（四）努力提高產銷對接水平。加強農產品市場的調查研究和信息的采集，建立農產品需求信息庫，以科學的市場信息引導農產品生產和經營，減少生產經營的盲目性。鼓勵和引導農產品市場流通主體與基地農戶簽訂訂單，實行契約收購。鼓勵和支持農民經紀人直接建立生產基地，通過組建農民專業合作社、土地股份合作社和租賃經營、委托經營等方式，發展優質農產品生產；鼓勵境內外市場與基地掛鉤、畜禽屠宰場與養殖場掛鉤，推動經營企業與產區建立穩定的、長期合作的供需合作機制；組織和引導農業龍頭企業和農民專業合作社與一村一品專業村對接；鼓勵農民專業合作社通過直采方式將產品打入超市。
（五）不斷強化市場信息服務。大力提升廣播、電話、電視、電腦網絡和報紙“四電一報”信息服務工作，解決信息服務“最后一公里”難題。重點完善農產品信息網絡建設，努力實現信息共享，更好地發揮市場信息對引導農產品有序流通的重要作用。鼓勵和支持社會力量開展面向廣大農民的信息服務，大力發展農村信息員隊伍，充分發揮他們對農民直接傳遞信息的功能和對農民生產經營的引導作用。加強網上銷售平臺建設，鼓勵網上銷售企業和業務的發展。
五、切實加強對農產品市場流通工作的組織領導
（一）加強規劃引導。要將農產品市場流通工作納入統籌城鄉發展與新農村建設、沿海開發的重要內容，進行科學規劃。要根據當地資源稟賦、產業特色、發展趨勢、人口資源、交通條件、區位特點等狀況，科學確定區域性批發市場、專業特色市場及其他農產品流通主體的布局，既要防止同一區域內農產品市場偏多，造成重復建設和“有場無市”，又要防止農產品資源豐富而沒有相應的市場支撐，形成“有市無場”，以建立起符合鹽城實際的農產品市場體系。
（二）鼓勵多元參與。認真貫徹國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見，建立政府投資和引導、農民和企業投資為主體的多元化投入機制，鼓勵民間資本發展農產品批發、零售企業，投資農產品連鎖經營、電子商務等新型流通業態。鼓勵資產重組，盤活流通業存量資產，發展股份制農產品流通企業。對進入農產品批發市場和集貿市場從事自產農產品經營的農民，憑居民身份證或其它有效的身份證件即可在市場從事經營活動。
（三）強化政策扶持。加大資金投入力度。堅持“予得更多、取得更少、放得更活”的政策取向，市、縣（市、區）財政對區域性批發市場和專業特色市場建設、農貿市場改造升級、帶動力強的農產品營銷主體、新型農產品流通業態發展、農業標準化基地建設、農產品創牌、農產品出口、農業信息化和重大農產品促銷活動給予專項資金支持。從年起，市、縣（市、區）財政安排專項資金用于農產品市場流通建設重點項目的獎補；各類農業項目資金向農產品市場流通予以傾斜；金融機構加大對農產品流通企業的信貸支持，合理確定貸款期限和額度，實行優惠利率。對農產品批發市場用地符合土地利用總體規劃的，要納入年度土地利用計劃，對直接服務于農產品流通的倉儲、冷庫等用地，應優先保障供應；在城鎮規劃區范圍外，對農村宅基地周邊的空閑地可辦小型貿易貨棧、農產品集散場地等項目。實行稅收優惠。積極開拓農產品“綠色通道”。對持有通行證且整車裝載鮮活農產品的車輛，在國家和省規定范圍內實行“不扣車、不罰款、不卸載”，促進跨區域流通；市、縣（市、區）從本地實際出發，制定方便農產品車輛通行和優惠的政策措施。認真落實促進農產品市場流通建設的其他政策。對批發市場用水用電價格，嚴格執行國家規定政策；參照糧油等農作物政策性保險做法，加快建立“菜籃子”產品生產保險制度。取消一切不符合規定的涉及農產品市場流通的行政事業性收費，省以上文件規定的行政事業性收費按低限標準執行。
