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市場行業發展及變化趨勢范文1
關鍵詞:煤炭銷售;管理問題;探究
煤炭是我國重要礦產資源，在經濟發展中占據重要地位。煤炭銷售管理是提高煤炭企業競爭力，促進行業健康快速發展的關鍵，相關企業及部門應結合行業發展實際情況，切實解決銷售管理中存在的問題。
1煤炭銷售管理的意義
(1)有利于增加煤炭企業的市場份額，良好的銷售管理工作可獲取準確的市場行情信息，針對市場經濟實際情況制定科學的營銷策略，進而提高企業的交易份額。(2)有利于完善企業管理制度，銷售管理是現代企業管理的重要組成部分，其管理水平直接影響企業的整體管理情況。(3)有利于促進整個行業健康發展，企業銷售管理規范性直接影響整個行業的發展情況，切實解決銷售中存在的實際問題，規范交易行為，進而為行業健康發展提供有效支撐。
2煤炭銷售管理中存在的問題
(1)銷售觀念落后?，F階段，我國供給側改革不斷深入，重點解決相關企業產能過剩問題，對煤炭行業銷售工作提出了較高要求。以往煤炭企業為了獲取更高的經濟效益，單純追求煤炭產量，并未充分考慮供給與需求有效協調的要求，銷售觀念及服務理念落后，品牌效益較弱，嚴重影響企業進一步發展。(2)銷售方案存在片面性。很多企業并未充分了解當地市場行情，銷售策略缺乏調研數據支持，缺乏全面性和科學性。(3)銷售渠道單一。現階段，我國煤炭企業在銷售中過度重視直接銷售模式，將過多精力用于與化工、交通或電力等行業建立業務往來，而忽略了品牌創建和網絡宣傳等間接銷售方式，導致銷售渠道單一，銷售信息相對閉塞。
3煤炭銷售的管理問題的解決策略
3．1轉變銷售觀念，提升銷售管理創新性
銷售觀念是銷售工作開展的支撐，傳統單純注重產能的觀念具有明顯的落后性，不利于銷售行業適應新的經濟發展趨勢。為了提升企業乃至整個行業的競爭力，必須轉變銷售觀念，提升具體管理工作的創新性。企業在具體發展中應注重銷售管理隊伍的培養，有效銷售管理結構，強調員工的服務意識，注重品牌建設，以此增強企業的品牌效益。在具體發展過程中，企業應將產量作為發展的基礎，充分調研市場需求情況，在此基礎上樹立新型銷售觀念，制定科學的銷售方案。此外，企業應定期組織培訓活動，提高銷售管理人員的綜合素養和服務能力，打造專業化的服務團隊，進而在銷售過程中形成獨具競爭力的煤炭推廣品牌。
3．2開展有效的調研工作，確保市場供需平衡
煤炭企業在發展過程中，應以市場需求為出發點，開展科學合理的調研工作，在保證市場供需平衡的前提下，制定具體的生產與銷售方案。在具體工作開展中，工作人員應以客戶需求為出發點，加強市場調研力度，在分析當地市場行情的同時，充分掌握競爭對手相關信息，為依據分析自身發展中存在的優勢和問題，進而綜合制定銷售管理計劃，切實提高企業的市場份額。同時，工作人員還需要對國家政策進行系統研究，及時掌握煤炭相關法律、經濟和技術環境變化情況，從中找尋新的發展切入點，并根據具體變化及時調整管理策略，確保管理工作的合理性。
3．3拓寬銷售渠道，增加市場份額
銷售渠道是影響企業發展的關鍵因素，科學合理拓展銷售渠道是企業銷售管理的重要任務，相關工作人員必須結合企業發展實際情況，創新銷售方式，積極拓寬企業的銷售渠道。在具體工作開展中，工作人員要一如既往地強化直接銷售工作，為企業爭取大客戶資源，保證企業銷售額平穩增長;同時還必須充分應用互聯網技術，借助電子商務快速發展趨勢，加大力度開拓煤炭網絡銷售平臺，將各地煤炭資源特色進行整合，制定有針對性的網絡銷售方案，并且在網絡平臺中增設服務板塊，就企業發展特色、企業文化、行業最新信息等內容進行實時共享，滿足客戶的多元化需求，從而提高企業的綜合競爭力，在潛移默化過程中形成自身獨特的品牌。企業必須做好安全生產工作，以集團為主體，以用戶需求為出發點，結合各個分公司或礦井發展實際情況，制定有針對性的分公司銷售管理計劃，確保整個集團銷售管理工作的科學性。
3．4應用網絡技術，搭建信息化管理平臺
隨著互聯網技術的發展，企業之間的競爭日漸成為信息能力的對抗，及時準確地獲取行業發展信息是企業銷售工作的關鍵。在煤炭行業發展過程中，信息共享機制不健全，存在信息孤島現象，使得很多企業無法準確獲取市場需求信息，從而錯過產品銷售良機，最終導致銷售管理工作失敗，無法增加企業經濟效益。因此，在具體發展過程中，企業應充分意識到信息不對稱的嚴重性，積極利用先進的信息技術，創建信息化管理平臺，以此保證銷售管理工作的共享性和實時性。(1)提升煤炭產供銷全過程信息化，工作人員建立展業的數據庫，收集自合同簽訂到發貨出廠全過程的具體數據和信息，并根據實際情況及時更新，定期篩選，將供需情況進行科學分析，明確市場需求變化趨勢，將其與企業的產能相對比，進而判斷企業銷售方案是否合理，并根據數據庫分析結果進行有效調整，制定進一步營銷方案。(2)加強生產管理，生產是銷售工作開展的基礎保障，因此在銷售管理過程中必須明確企業的生產情況，并對運載場和開采進行分區管理，定期調查其生產實際情況，了解產量信息和生產中存在的問題，以此為基礎調整銷售重點，實現企業平衡發展。(3)構建企業網站，企業軟實力是企業發展中的關鍵因素，銷售管理人員應明確市場需求變化情況，注重企業文化建設，創建網站，定期更新企業最新發展情況，并大力宣傳企業品牌形象，提升企業品牌效應，最終促進企業全面健康發展，為銷售工作提供有效的品牌保障。
4結束語
綜上所述，隨著市場經濟發展和供給側改革不斷深入，煤炭行業發展面臨著機遇與挑戰并存的局面，相關企業在發展過程中必須明確自身銷售管理中存在的問題，從管理觀念、銷售渠道、調研力度和網絡平臺等方面著手，改革銷售管理工作，切實提高企業競爭力。
參考文獻:
市場行業發展及變化趨勢范文2
目 錄
第一章 堿式碳酸鉛簡介及相關技術指標
一、堿式碳酸鉛產品概述
二、堿式碳酸鉛理化性質
三、堿式碳酸鉛的包裝、運輸、貯存相關規定
四、堿式碳酸鉛的用途及應用領域
第二章 中國堿式碳酸鉛市場發展關鍵因素分析
一、堿式碳酸鉛市場規模分析（XX年度）
二、堿式碳酸鉛市場主要競爭對手構成
三、堿式碳酸鉛市場政治、經濟、法律、技術環境分析
四、堿式碳酸鉛市場發展驅動因素分析
五、XX年全球金融危機對堿式碳酸鉛行業發展影響分析
1. 對堿式碳酸鉛行業本身影響分析
2. 對堿式碳酸鉛上下游產業影響分析
3. 對堿式碳酸鉛價格影響分析
第三章 全球堿式碳酸鉛市場分析(XX年度為主)
一、堿式碳酸鉛全球主要區域市場分析
二、堿式碳酸鉛主要消費市場分析
三、堿式碳酸鉛主要供給地區分析
四、堿式碳酸鉛全球市場發展特點及趨勢預測
第四章 堿式碳酸鉛生產工藝及技術路徑分析
一、堿式碳酸鉛質量指標
二、堿式碳酸鉛各種生產方法及利弊對比分析
三、國內外堿式碳酸鉛生產工藝及技術趨勢
1. 國外主流生產工藝介紹
2. 國內主流生產工藝介紹
3. 國內外生產工藝對比分析
四、國內外堿式碳酸鉛最新技術研發及應用情況
五、主要生產設備情況介紹
第五章 XX-XX年中國堿式碳酸鉛市場行情分析及發展預測
一、XX年國內堿式碳酸鉛市場發展回顧分析
二、 堿式碳酸鉛市場競爭格局分析
三、XX-XX年堿式碳酸鉛產量分析及預測
四、XX-XX年堿式碳酸鉛需求量分析及預測
五、XX-XX年堿式碳酸鉛進出口狀況分析
六、XX-XX年中國堿式碳酸鉛價格研究
1. 堿式碳酸鉛產品價格變化趨勢
2. 堿式碳酸鉛產品價格影響因素分析
七、堿式碳酸鉛主要下游消費領域構成分析
1. 堿式碳酸鉛用途介紹
2. 下游消費領域分析
3. 下游產業發展預測
4. 市場需求結構及份額構成
第六章 國內外主要生產企業標桿分析
一、業內生產企業基本情況介紹
二、主要廠家生產規模及工藝
三、主要廠家經營財務指標分析
四、國內外產量及供需格局走勢分析
第七章 國內在建及擬建項目統計分析
一、主要項目分布情況
二、主要項目投產時間
三、新建項目對堿式碳酸鉛行業產能影響分析
第八章 本報告主要研究結論及市場判斷
一、對堿式碳酸鉛市場行情的主要判斷及結論
二、對堿式碳酸鉛產品主要生產技術及工藝流程分析判斷
三、對堿式碳酸鉛市場容量及供需格局的預測結論
第九章 西杰優盛獨家策略建議
一、堿式碳酸鉛技術開發注意要點及應對策略
二、堿式碳酸鉛項目投資注意要點及應對策略
三、堿式碳酸鉛行業產業鏈延伸策略
四、堿式碳酸鉛產品市場及銷售策略建議
五、XX年堿式碳酸鉛企業應對金融風暴策略建議
圖表目錄
圖表：堿式碳酸鉛技術指標
圖表：堿式碳酸鉛理化性質一覽圖
圖表：堿式碳酸鉛生產工藝流程圖
圖表：堿式碳酸鉛下游需求領域構成圖
圖表：XX年堿式碳酸鉛市場規模分析
圖表：堿式碳酸鉛市場發展驅動因素構成圖
圖表：XX年金融危機對堿式碳酸鉛影響圖示
圖表：堿式碳酸鉛全球市場構成圖
圖表：堿式碳酸鉛主要生產工藝及技術對比
圖表：XX-XX年堿式碳酸鉛產量分析及預測
圖表：XX-XX年堿式碳酸鉛需求量分析及預測
圖表：XX年堿式碳酸鉛產品進出口情況
圖表：XX-XX年中國堿式碳酸鉛產品價格走勢
市場行業發展及變化趨勢范文3
1電網規劃內容
電網規劃以負荷預測和電源規劃為基礎，它主要完成以下兩個方面的任務：確定電網未來安裝設備規格（如導線電壓等級及型號、變壓器規格等）和確定電網中增加新設備的時間和地點。編制規劃的通常方式是：首先進行負荷預測來確定負荷需求的規模和方向，然后進行電力電量平衡來確定規劃期需要補充的容量的規模和分布，從而進一步來確定降壓變電站的位置和容量。我們可以根據容量和負荷分布的需求來進行網架結構設計優化，按照負荷發展和網架方案確定建設項目及順序；進行方案綜合評價。編制規劃的基本解決方式是在確定電源和規劃負荷條件下，對變電站的最佳位置、最優容量和線路的最佳路徑、最優截面的求解。負荷預測是電網規劃的基礎和依據，其實質是利用以往的數據資料找出負荷的變化規律，從而預測出電力負荷未來時期的變化趨勢及狀態，預測結果的準確性直接影響到規劃方案的質量。
2電網規劃原則
電網規劃的原則主要有以下幾個方面：a.電力行業在發展會遵循幾個原則，而電力的發展也離不開電網的規劃，而電網的規劃原則要與電力發展相一致，電力企業的發展是在電力市場的變化下，調整發展策略，但是策略的調整要在電力整體行業發展的方針下，依靠方針的指導，不違背國家的能源發展戰略，與電力行業實現同步發展。b.電網的規劃不是一個短期內就可以完成的任務，因此要為規劃制定一個長期的發展目標，在電網發展的每一個階段也可以指定一個近期目標，但是近期目標不能偏離長期發展目標的方向，要在總體發展計劃約束下制定。長期與短期的發展目標一致，必要的時候可以結合。而電力企業也要為自身的發展制定目標，從而使企業中的工作，可以保持在一個科學的軌道上，每一項工作都能有延續性，最終企業將在發展目標的指引下，完成過渡，將各個任務以一個很好的狀態完成。c.電力企業的發展需要一個整體的目標，就現階段來看，電力企業的整體目標就是對企業進行改革，將企業建設成為一個符合現代化發展節奏的新型企業。而企業在實現整體目標的時候，就要協調好內部的各個任務。企業中有較多的業務部門，各個部門都有著自己的職能。各部門在制定目標的時候，都要與企業的總體發展方向一致，在計劃的控制下，為每個部門制定合理的發展策略。d.對電網的規劃要以發展為主，主要的方式就是將電網合理的規劃，使其實現優化。電網的優化對于電力企業在安排工作上也是有幫助的。電網能夠合理，電力企業開展的各項工作也能在一個合理的范圍內進行，近而使企業能夠獲得一定的效益。
3市場環境下電網規劃的特點
在市場機制環境下，電網規劃將面臨眾多的不確定性因素，電網規劃的注意特點如下：a.未來電源規劃的不確定性。電力行業進入市場化后，把發電和電網分隔開來。由于電網的建設周期相對于電廠的建設周期來說相對比較長，因此我們很難估計未來較長時間內的系統電源及市場的變化，這樣就增加了電網建設的投資風險；b.未來負荷變化的不確定性。因為電力市場的發展趨勢是向用戶提供優質電能，所以當用戶根據自身的考慮出發改變對供電質量的要求時，將會導致系統資源在一定程度上的重新分配，這樣就增加了負荷特性的不確定性；c.系統潮流的不確定性。在電力市場環境中，電網調度的原則是根據電廠機組的報價和用戶需求來決定成交量、成交價格和優化調度次序。市場中各電廠生產都是追求其最大利潤來不斷調整自己的競爭策略，按照自身條件和市場需求來確定投入機組臺數及生產規模；d.投資回報的不確定性。在電力市場進行改革前，一體化電力企業通常是輸電網的唯一投資者，電力企業傳統機制可以保證企業能安全地實現投資回收并獲得一定的利潤，在這種情況下電網投資不存在任何風險。然而，改革后的電力市場，電網投資需要投入大量的資金并且投資回收是一個長期而漫長的過程，為了減小項目投資資金風險和保證獲得最大投資回報，對電網規劃方案進行經濟評估是非常必要的；e.電價的不確定性。在市場環境下，電價會受負荷、地點和可靠性因素的影響，由于負荷的不確定性、地點的不確定性、可靠性的不確定性和網絡擁擠情況的不確定性等因素的影響，因此使得電價變化頻繁，從而使得電價的不確定性更加明顯；f.規劃目標的不確定性。在我國的傳統體制下，電力部門肩負行業監管的職能，電力市場化改革后，電網公司作為獨立的法人其本身具有逐利性，但是出于電力行業的特殊性，電網公司包括電網規劃都將受到政府部門的嚴格監管，二者之間的博弈過程也將造成電網規劃上存在目標以及最優方案的選擇上的不確定性。
4市場環境下電網規劃的步驟
電力市場環境下的電網規劃步驟主要包括以下幾個方面：a.預測未來的電源規劃和負荷變化趨勢；b.對我國現在的電力系統運行情況和將來的電源和負荷進行相關預測，進而來預測未來的電力市場情況和電價水平；c.對各種規劃方案進行分析和篩選；d.提出候選備用的規劃方案；e.估算可能受益的情況并對它們進行風險評估和投資分析。其中前兩步是進行市場調研和預測，第三步和第四步是根據優化方法按電力市場環境條件下的要求和所建立的新的規劃模型尋找最優解的過程，第五步是對所得方案的經濟性進行驗證。
5結論
市場行業發展及變化趨勢范文4
今年以來，紡織行業經濟運行出現了產銷、效益增速明顯下滑的態勢，部分企業困難比較突出。造成行業當前困難局面的重要原因是今年以來國內外棉花的價格差不斷拉大。根據相關市場數據，到7月中旬，國內棉花已經比國際市場價格每噸高出近5000元（1%關稅含稅價）。根據海關統計數據，2012年1~5月棉紗出口額同比下降39.9%，棉織物出口額下降6.7%，棉制床上用品出口額下降10.6%，棉制服裝出口額下降1.7%。
王天凱會長表示，由于原材料價格的巨大波動，使企業無所適從，企業經營者的全部精力都在關注棉花，很難全身心投入到管理創新、技術改造等正常的生產經營活動中，同時棉花套利也成為企業盈利的捷徑。目前國內國際棉花5000元的差價已經持續了很長時間了，整個行業的產業競爭力受到削弱。同時除了棉紡產業鏈外，棉花價格的影響沿產業鏈傳導，對上下游產業也產生的較大影響。今年以來，棉花價格帶動化纖價格持續下行，化纖企業原料與產品庫存潛虧不斷增加，企業效益下滑明顯。所以棉花問題威脅到了整個紡織產業的安全。
王天凱會長表示，棉花問題涉及到多個部門的各自利益，迫切需要提出符合市場化進程、兼顧各方利益的改革分案。應該按照市場經濟公平競爭的原則為基本目標，同時，統籌各方利益，循序推進。不按市場經濟規律或者只顧一頭不顧另一頭的做法最終必定哪家利益也保證不了。
除去棉花問題威脅到產業安全，王天凱會長還特別提到，另一大產業安全問題――節能減排。印染作為紡織產業鏈十分重要的中間環節，也是紡織產品附加值的重要來源。這些年印染行業技術進步包括清潔生產取得明顯成效，但同時也要充分意識到所面臨改造和環境治理的壓力依然很大。印染行業已經影響到地方政府、金融環保部門對這個行業發展的態度。因此印染行業要加大轉型升級力度，深入研究加強與地方政府以及金融、環保部門溝通和協調，減少他們對這個行業的擔憂，使印染行業能夠得到政府的必要支持。如果節能減排做不好，環境污染所造成的負面影響，將大大抵消行業增長所帶來的效益，產業的持續發展也將會因能源資源環境的制約而難以邁開步伐，產業安全勢必受到威脅。
針對當前行業面臨的復雜形勢及由此引發的各種問題，王天凱會長認為行業的應對措施主要有以下幾方面：
一是行業組織及企業都有必要加強對行業經濟運行態勢的分析和研究，開展對國內外宏觀經濟形勢的跟蹤、分析和判斷，及時掌握國內外、行業內外宏觀經濟的發展變化趨勢，較為準確地把握國內宏觀調控政策的導向和動向，以便為行業宏觀指導及企業經營決策提供充分依據。
二是廣大紡織企業要充分、客觀地認識國內外市場及原料價格波動等風險因素，做好應對風險的各種經營決策準備；加強企業內部管理和控制，降低生產成本，努力開發新產品、新渠道和新市場；加強自律，規范市場秩序和貿易行為，避免過度競爭及引發貿易摩擦；全面履行企業社會責任等。
市場行業發展及變化趨勢范文5
發行規模呈爆炸式增長，市場、業績是關鍵
1998年，隨著南方基金和國泰基金兩家基金公司的成立，基金開元、基金金泰兩只具有真正意義上的證券投資基金相繼設立，標志中國基金業進入正規發展階段。從這時開始，到2001年9月首只開放式基金成立之前，基本上處于封閉式基金發展時期。2001年9月21日，首只開放式基金――華安創新成立，開放式基金逐漸占據市場主導（圖表1）。從中國基金行業十年的發展歷程看，基金資產規模呈現逐年增長態勢，并且最近兩年基金資產規模取得了爆炸式的增長?；鸪止墒兄嫡糀股流通市值比例也從98年末1.32%上漲到2007年末的26.48%（圖表2）。
盡管，基金資產規模呈逐漸增長態勢，但新基金每年發行規模的增長受市場環境及自身業績的影響并非一蹴而就。從圖表3的數據我們可以看出，2004新基金發行出現了第一個小，這主要是源于2003年基金整體業績的支撐。據統計，2003年所有偏股型基金的平均凈值增長率為18.96%，同年上證指數漲幅僅為10.27%。在經歷了短暫的火爆之后，2005年A股市場整體低迷，新基金發行規模也較前一年出現了萎縮。2006、2007兩年，牛市行情爆發，新基金發行規模乘勢也出現了大規模增長。
牛市偏股、熊市貨幣，基金發行順勢而為
除了發行規模和A股市場走勢有一定聯系外，不同時期設立的基金類型，也和市場走勢息息相關。
從圖表4中我們可以看出，2004年、2005年和2006年8月之前的這段期間，貨幣型基金的發行規模集中爆發式發展。而這段時間，恰處于A股市場熊市周期中，和偏股型基金相比，貨幣型基金風險小的特點表現得更加明顯，投資者追求本金相對安全的需求更加強烈。基于這個市場環境，貨幣型基金得以快速發展也就不足為奇了。
2006年8月以來，A股市場進入了本輪的牛市周期。隨著市場環境的改變，基金內部結構也發生了不小的變化。如果說，2005年的基金首發市場，偏股型基金和固定收益類基金還能平分秋色的話，那么2006年以后的市場，偏股型基金無可爭辯地占據了主導地位。特別是2007年11月市場發生調整之前，只有兩只債券型基金發售，其余全部都是偏股型基金。
通過比較過去兩年（數據截止日期為2007年第三季度末）基金平均季度發行規模與當季度市場（上證指數）走勢，我們發現二者的相關系數達到0.7，說明偏股型基金產品發行情況與股票市場走勢是息息相關的（圖表5）。
持有人結構總體趨勢個人化
資本市場牛市不僅使基金發行規模和內部結構發生變化，基金持有人主體也逐步從機構投資者向個人投資者轉移。
通過比較2007年牛市的基金首發數據和2005年熊市的數據，我們發現2007年牛市64只基金平均認購戶數達到了40.82萬戶，這一數字是2005年熊市的20倍，同期，平均單筆認購金額僅為3.23萬份，是2005年熊市的1/4。這么明顯的變化，說明從熊市到牛市，基金發行的認購主體發生了較大地變化，個人投資者所占比重較之前有了大幅提高。
我們還可以通過基金每年公布的中報和年報中持有人結構的數據，分析不同類型基金持有結構隨市場的變化趨勢。
2006年中期之后，市場進入牛市行情，市場資金快速云集于高風險產品（股票型、混合型和封閉式基金），個人投資者占比迅速提高。2007年，高風險基金在繼續受到個人投資者追捧的同時，低風險產品（債券型、貨幣型和保本型基金）逐漸為機構資金主導。居民理財意識的逐步增強，基金逐漸被普通投資者接受是導致這種現象出現的主要原因。另外，2005年下半年之后，保險公司可以直接投資股票市場，促使保險公司等機構資金從偏股型基金中抽離，也是導致機構投資者比重下降的原因之一。2008年，隨著基金公司專戶理財業務的開通，偏股型基金中機構投資者的比重將繼續降低，個人投資者將是市場上高風險基金的絕對主導。
盡管經過十年的市場積淀，個人投資者的理財意識和理財能力較之前有大幅提高，但從實際投資結果看，機構投資者仍然是更勝一籌，從圖表8的數據我們可以看出，無論市場處于上漲階段還是下跌階段，機構投資者的收益水平都高于個人投資者。因此，繼續加強投資者教育、樹立投資者正確的投資理念、培養良好的投資習慣，仍然任重而道遠。
編后
2008年的A股市場充滿了變數：從緊貨幣政策的實施，3萬億限售股解禁壓力，巨額再融資傳聞不斷，周邊市場傳導功能增強，美國次貸危機影響，人民幣升值，通脹壓力，奧運商機涌現……如此多的不確定因素都預示著今年的市場可能是風險加大，收益難料的一年。
市場醞釀的風險讓各方投資者謹慎行事。消極地遠離投資市場或許可以規避風險，但也可能失去機會。
市場的持續震蕩，基金年使市場的賺錢效應迅速遞減，投資者從沖動到觀望就是意料之中的事。
投資者的審慎也投資品的創設機構提出了一個新的課題。與2007年基金單日銷售超過1100億元的紀錄相比，目前新基金的日銷售量只有十幾億元，這種現象是超常增長后的一種常態的回歸，還是市場銷售繼續萎縮的端倪，需要作出一個基本判斷。普華永道在去年下半年一項調查中作出的“在許多市場都被視為難題的建立客戶基礎問題，卻被認為是在中國從業最容易的方面之一，原因是居民購買基金在中國非常普遍?！钡慕Y論正在遭遇市場的挑戰。面對挑戰，產品創設機構應如何應對？
市場持續低迷，發行節奏、發行規模需要調正；
銷售出現萎縮，產品創新、渠道創新擺上日程；
投資者猶豫觀望，產品營銷和品牌營銷同樣重要；
市場行業發展及變化趨勢范文6
關鍵詞：中高檔化妝品；終端銷售；培訓方法
引言
相對比其他行業，我國化妝品市場可以說是一個充滿活力的市場。大批跨國企業進入到我國境內，本地企業在經濟逐步發展的過程中不斷發展起來，有效促進化妝品行業發展的多樣化。在此過程中，產品結構發生變化，市場劃分更加細致?；诙喾矫嬉蛩氐墓餐绊?，中高檔化妝品需要在營銷策略方面有所創新，推出不同新品種。但是如何在營銷市場中獲勝，這是中高檔化妝品發展期間面臨的重大問題。在產品同質化的發展下，市場終端的銷售人員，即美容導師在銷售中的作用日益凸顯出來。終端銷售人員必須具備良好的職業素養，并加強自身修養，才能夠給人們留下美好的印象。好的培訓策略并不一定能取得好的培訓效果，但好的培訓效果，就必須具備好的培訓策略。因此，有效的培訓方法，是提高中高檔化妝品終端銷售人員銷售能力的有效手段。
1.化妝品行業發展現狀
最近幾年，我國化妝品行業發展主要體現出這么幾項特點，行業整體發展速度較快，經濟效益持續性增長；出口增長速度加快，進口額快速回升；化妝品質量參差不齊，美容院產品質量難以保證；化妝品管理規定相繼出臺；國際大品牌在國內受阻；本土品牌發展受到限制；美容專業線發展形勢不容樂觀；即使男士化妝品發展速度快，但占據市場份額仍較小。據不完全統計，在2007年的時候，我國就美容行業的總收入就超過2000億元?，F如今，美容消費已經成為房地產、旅游以及汽車的另一大消費熱點。在后期化妝品行業發展的過程中，行業總體收入將會不斷的上翻。早在2004年中國美容業推出的第一份學術報告――《中國美容經濟年度報告》里就對中國美容業進行了第一次全景式觀照。4位經濟學家何帆、巴曙松、鐘偉、趙曉。首次確立了中國美容業的“經濟學地位”[1]。美容業現在越高速增長一些產業問題越值得研究。和國外的美容公司相比，中國的美容公司在管理、人才、品牌等方面缺乏明顯的競爭優勢即使在全國240家上規模美容連鎖品牌中為人們所熟知的品牌也很少。專門從事美容教育和美容服務的北京綠柏偉業科技公司在全國已經有400多家加盟店應該說是該行業內的一家知名企業。但其品牌消費者知之甚少美容業行業歸口不明確、市場管理法制化、規范化及美容業統計指標體系還是空白等4大問題，亟待政府有關部門關注?！懊廊莓a業在中國是朝陽產業，也是幼稚產業在產業發展的起飛階段，政府給予必要的政策扶持至關重要。”國務院發展研究中心金融研究所副所長巴曙松說，對運用什么手段鼓勵社會興辦美容業和引導、擴大美容消費。目前尚無明確的政策可循。市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。
2.化妝品銷售人員培訓的重要性
表面上看，化妝品銷售人員的工作比較簡單，但事實并非如此。以現展的戰略性眼光來看，在市場發展不斷朝著縱向與橫向發展的過程中，產品的“同質化”越來越嚴重。服務在銷售中的作用越來越凸顯出來。針對市場發展形勢不斷變化的過程中，企業在適應市場發展形勢的時候，發展動作的靈敏度需要不斷提高。與此同時，還應當從消費者的角度來看，同質化的發展，不僅促使消費者擁有更多的決策與理性選購的機會，還讓消費者在不同價格之間、素質等方面相互接近的化妝品中選購最佳。另外對皮膚類型與產品成分等相關性缺乏一定了解都的時候，選購化妝品應當算是一件比較困難的事?；诖耍M者就需要具備專業知識背景的專家，能夠利用其專業的客觀態度與專業知識，來為消費者從眾多的品牌中選擇適合消費者的產品，并給予消費者中肯與分析性的意見[2]。事實上，對化妝品企業來說，終端銷售人員就是企業文化的傳播者，同時也是美的代言人。在企業與客戶之間需要溝通，交換意見的時候，終端銷售人員發揮著非常重要的作用。就當前社會發展模式與發展狀態來看，化妝品銷售人員并不像過去那樣，僅僅是營業員、算價員。銷售人員更應當充當的是消費者的皮膚護理專業顧問，同時也是為消費者反饋市場信息、提供購買決策參考意見的營銷人員。可見，在市場經濟逐步發展的過程中，終端銷售人員的各項素質將有可能直接影響企業后期的發展。因此，對于這一類特殊的群體，企業就應當充分認識到培訓對提高其職業素養與專業知識的重要性，并重視對終端銷售人員的培訓工作。
3.我國中高檔化妝品終端銷售人員的培訓方法
從前文的分析中可以了解我國化妝品行業發展的現狀，與此同時，還準確認識到對中高檔化妝品終端銷售人員培訓的重要性?；诟鞣矫娴目紤]，就應當針對終端銷售人員展開培訓活動，并采取有效的培訓策略，提升終端銷售人員的專業技能。
3.1培訓內容
面對越來越激烈的市場環境，企業要想在競爭市場中取勝，就應當對中高檔化妝品終端銷售人員展開培訓。通過培訓可以促使終端銷售人員發揮出最大的作用，并積極展開全面的培訓活動。經過系統的分析就可以了解到，終端銷售人員的培訓內容主要包括忠誠度培訓、專業知識培訓、銷售技巧培訓[3]。就忠誠度培訓，企業就應當在招聘的時候，做好招聘工作，為員工提高忠誠度打下堅實的基礎。招聘是企業獲得人才最有效的方式之一。人力資源部門在用職位說明書找對人的同時還能防止不合適的員工進入企業才是真正的功夫。化妝品企業在開始招聘終端銷售人員的時候，就應當根據企業的實際情況，從源頭上做好該項工作，促使終端銷售人員一進入到企業就感染到企業文化，并積極的投身于企業經營管理中。專業知識培訓師終端銷售人員在接受培訓過程中必須接受的一項內容。專業知識培訓是針對中高檔化妝品來說。通過培訓，促使終端銷售人員能夠掌握相應的專業知識，并鞏固自己的專業技巧。銷售技巧是每一個銷售人員進入到銷售行業必須掌握的一門技能。通過培訓活動，終端銷售人員就會了解到中高檔化妝品產品的特殊性，并在后期的銷售中能夠靈活應用各項銷售技巧。與此同時，借助培訓活動能夠促使終端銷售人員能夠快速的進入到該行業，并在原有的基礎上，各項能力得以迅速提高。
3.2培訓方法與技巧
實際上企業對員工組織培訓，有很多種方法。但未提高培訓的整體質量，實現培訓目的，就會綜合各種培訓方法，并在實際中靈活應用。針對中高檔化妝品終端銷售人員的培訓，通常有這么幾種方法。首先，講授方法。這種方法是一種傳統的培訓方式。采用這種培訓方法，授課老師是關鍵性的因素。講授方法的靈魂人物就是老師。因此，講授的老師必須是儀表、談吐俱佳，并對所講授的知識了如指掌的人。實際上，在對企業員工展開專業知識、企業文化、企業規章制度以及企業概況的時候，采用這種培訓方法就能夠獲得良好的效果。講授方法主要是向終端銷售人員傳遞銷售專業知識，促使終端銷售人員能夠盡快掌握專業的銷售技巧，從而提高其專業技能，促使終端銷售人員能夠盡快掌握專業的理論知識，并迅速應用于實踐中。其次，角色扮演。這樣一種培訓方法比較適合在模擬的工作環境中，通過制定參加者扮演某種角色，通過角色演練來理解角色的內容。從而可以模擬的處理工作中相關事務的處理，這對提高企業員工處理問題能力具有重要的意義。在角色扮演培訓活動中，終端銷售人員就可以了解整個的銷售流程，同時還能夠了解客戶的最直接需要。中高檔化妝品企業，在充分了解客戶需求與企業員工的基礎上，展開角色扮演培訓活動。在角色扮演活動中，對培養終端銷售人員的應變能力具有重要意義。提高終端銷售人員銷售技能。再次，游戲訓練法。企業在員工展開培訓工作的過程中，游戲訓練方法通常被認為是一種有效的輔方法。這種培訓方法的目的，對改善培訓氣氛具有重要的意義。當然，游戲培訓方法還應注意游戲本身的趣味性。增強游戲的趣味性，對激發培訓人員的好奇心、意識與興趣具有重要的意義。與此同時，利用游戲培訓方法，有助于改善人際關系[4]。中高檔化妝品終端銷售人員大部分是年輕的女性。她們喜歡參與新奇、樂趣的游戲。在輕松愉悅的游戲中，有助于她們掌握學習內容。最后，拓展訓練方法。拓展訓練是現代人與現代組織一種全新的學習方法與訓練方法。利用這種培訓方法可以磨練終端銷售人員的意志。在拓展部訓練教學活動實施的過程中，拓展訓練活動的展開需要根據行業特殊性以及行業發展的趨勢展開。就中高檔化妝品銷售人員來說，拓展訓練活動的開展必須是將終端銷售人員帶入到營銷市場中，促使終端銷售人員能夠在拓展訓練中提高專業素質，并能夠應對市場各種不同的變化趨勢。唯有如此，才能夠保證該行業銷售人員真正融入到市場中，促進企業發展。
4.結語
通過培訓，對提升中高檔化妝品終端銷售人員的長提速至于團隊精神具有重要的意義。同時，經過培訓，可以改善銷售人員的觀念與思想，從而提高其整體的戰斗力。（作者單位：歐萊雅（中國）有限公司）
參考文獻：
[1] 蔣瓊.爭奪“皮膚”：―1999年我國護膚品市場回顧和2000年趨勢展望[J].中國商貿，2012，16（6）：12-13.
[2] 臧文文.珀萊雅化妝品營銷策略選擇研究――以無錫市場為例[J].淮陰師范學院教育科學論壇，2011，13（Z1）：345.
