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化妝品推廣策劃案范文1
投資其實是一種選擇，巴菲特告誡我們不要盲目跟風，而應該有自己的選擇。做企業就是一種投資行為，我們是否應該如巴菲特一樣的選擇呢？
W.錢金（W. Chan Kim）和勒妮莫博涅（Renée Mauborgne）卻說，不要去選擇，而應該避開競爭，去創造新的市場空間，擁有自己的藍海。
當淘寶已經成為幾百萬小老板狂歡的平臺，當淘寶商城也開始嶄露頭角，當京東正將阿里巴巴當做未來的競爭對手時，2009年底，劉先生也面臨著一次選擇。
此時的他，手握著剛剛賣掉一個連鎖項目所獲的3000萬元現金，正躊躇滿志欲開展一個新的事業旅程。
雖然連鎖項目被賣掉了，但經營連鎖項目時對互聯網的接觸，以及通過互聯網招商所帶來的極大增長動力，并由此賦予了項目極高的溢價，給予了劉先生以深刻的觸動，他堅信，互聯網絕對是未來的投資方向。
但往哪里走？
是到淘寶商城上去開個旗艦店販賣化妝品？還是如京東般打造一個B2C平臺？亦或者成為一個電商批發商，通過分銷建立自己的電商王國？
《藍海戰略》擺上了劉先生的案頭。他決定，不去選擇，而是創造自己的藍海。
互聯網催生O2O夢想
劉先生領銜策劃團隊，歷三個月時間的調查、走訪與數據分析后，親自捉刀，《快美購3D平臺——您的美麗生活顧問》策劃案成功出爐。
根據規劃，快美購3D平臺將分三步走，建立屬于自己的電商王國。
第一步，打造差異化的定位，建平臺，筑巢引鳳。
在傳統市場上，因為信息不對稱，因為其他的各種原因，傳統市場品牌一般通過渠道拉動即能實現品牌的生長，所以更準確地來說，絕大多數傳統市場的品牌都是渠道品牌，而非消費者品牌。
而電子商務領域，消費者不再只是被動的購買者，而是自由的選購者與決策者，因為他們深度參與整個互聯網的信息傳播、使用分享與購買決策，包括陌生人。或者說，消費者即是電商領域的主體，他們決定著品牌與產品的生長。
既然如此，能否讓消費者成為快美購3D平臺的合作者呢？也就是說，在這個平臺上，消費者可以建議甚至決定平臺展示與售賣哪些品牌的產品！
這是一個好點子，由此構建了快美購3D平臺的第一極：消費者。
不僅如此，快美購還要將傳統零售終端結合起來。
傳統零售終端可以從平臺進貨，可以通過平臺的宣傳推廣獲得區域內的影響力，而且消費者在平臺上訂貨，可以到傳統零售終端就近取貨。這樣，傳統零售終端獲得了穩定的進貨途徑，獲得了強力的推廣工具，而平臺、零售終端與消費者都節省了不菲的物流費用。
這又是一個好的點子，由此構建了快美購3D平臺的第二極：零售終端。
而快美購3D平臺，將涵蓋化妝品、內衣、飾品三大領域，以“您的美麗生活顧問”定位，為消費者打造一站式美麗平臺，由此構建了快美購3D平臺的第三極：3D平臺。
線上線下互動，快美購閃亮登場，打開了一扇獨特而美麗的大門。
第二步，加大招商與推廣力度，造影響，跑馬圈地。
劉先生迅速就化妝品、內衣與飾品三個版塊，圈定一大批品牌供應商，并簽訂了供貨協議。
然后劉先生與一些招商網站合作，大量投放招商廣告，尋找符合要求的零售終端加入3D平臺，并許諾合作的零售終端，可根據簽約時間與任務，獲得1萬至10萬不等的進貨授信額度，以及年度3萬至30萬不等的網絡推廣支持。
萬事俱備，東風又起。劉先生雙管齊下，在網絡上與傳統媒體上大投廣告，以“一站式美麗平臺”為誘餌，吸引消費者登陸網站。注冊會員者即贈送品牌禮包1個，下單購物者更是贈送高達1000元的月度折扣金額。
短短六個月時間，快美購日均獨立IP訪問量從0迅速增長到5萬，注冊會員達到50萬人。
第三步，尋求資本合作，抓速度，一躍成龍。
之所以花三個月的時間起草一本策劃書，是因為單靠自己的3000萬現金，很難支撐起快美購平臺的長期投入與快速增長。
劉先生知道，自己所擁有的資金，只能支付啟動期的花銷；而接下來的快速發展，則需要更巨大的資金投入。所以，一本策劃案，以及前期所錄的良好數據，為劉先生融資奠定了堅實的基礎。
平臺搭建、O2O渠道合作與消費者推廣，已逐步按照自己的思路在實現。劉先生聘請了職業經理人團隊負責平臺的運營，而自己將主要精力放在項目的推廣與資本運作上。
三年達到1000萬會員，成交額突破30億元；五年之后……劉先生描繪著美好的未來，期望著VC們的關注與投入。
快美購3D平臺，能否一躍成龍呢？
革命者跳進陷阱
劉先生也在忙忙碌碌中度過2010，又在煎熬中度過2011。
當3000萬不再剩余幾分，當VC的投資仍虛無縹緲，當快美購的O2O美夢并未能成真，劉先生決定放棄3D平臺的夢想，繼續走傳統連鎖的老路，并將快美購網站改建為招商與終端形象展示的平臺。
痛定思痛，劉先生分析快美購電商王國夢想破滅的原因，認為自己有以下三個失誤：
1.不走尋常路，但卻無意中為自己找到了一個更大的競爭對手。
快美購3D方案的出臺，是基于不跟隨的策略，也就是希望打造出一片自己的藍海。但是，電商市場，以淘寶為首的第三方平臺始終是無法繞過的一個坎。
看起來不到淘寶等平臺開店，是避開了淘寶內的慘烈紅海，其實卻邁進了與淘寶直接競爭的絞肉機——快美購與誰在競爭流量？又與誰在競爭產品？
2.也許提供了一個新的增長點，但零售終端最終并不買帳。
傳統零售市場的競爭是異常殘酷的，誰都希望抓住一根新的稻草。
在誘惑面前，在新的機會面前，零售終端都愿意嘗試。但是，當寄予厚望的O2O模式并沒能帶來事實上的業績增長，零售終端們退卻了。因為在同樣的商圈半徑內，僅僅依靠網絡的力量，很難達到業績的顯著改變；而且商圈內的人群數量，并不因為網絡的出現而改變。
不僅如此，3D平臺帶來的副作用卻在侵蝕著原有的市場份額，因為網絡教會了顧客比價，相對于淘寶等第三方平臺，3D平臺并沒有明顯的價格優勢。網上的產品價格，沒有最低，只有更低，傳統零售終端處于絕對的價格劣勢！
3.沒有業績的支撐，導致了上游品牌的始亂終棄。
最初描繪的貨如輪轉，最終是慘淡的業績表單，在看不到希望的時候，上游品牌由最初的新奇、支持轉變為失望、猶疑，到最后的放棄，是那樣的“水到渠成”。而放棄的理由幾乎是如出一轍：我們在全國各地都有經銷商，他們紛紛投訴這樣的操作方式，我們只能放棄與你們的合作。
中國人有個習慣，見面第一句話往往很客氣：您吃了沒？放在2013年的電商市場，這句話變成了：您O了沒？意思是，不管你做線上還是做線下，有沒有線上線下互動營銷呢？評比行業熱詞，O2O也算是掛上號了。
化妝品推廣策劃案范文2
失敗威客要做“網絡包工頭”
25歲的戴欣月是一個容貌出眾的太原女孩，雖年紀輕輕，在圈子里卻頗有名氣，堪稱“中國網絡包工頭”第一人。2008年大學畢業后，戴欣月應聘到上海一家策劃公司做文員，一年后，因職場壓力和一段令人不快的“辦公室戀情”，她黯然離開了那家公司。
在失業又失戀的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做網絡“威客”也能賺錢，個人和企業有任何需求都可以在威客網站上任務，并公布賞金數額，那些泡在網上等“活兒”的威客們看到懸賞后，就會蜂擁而至幫你完成任務。
戴欣月對此很感興趣，覺得“威客”職業太適合自己了：每天在家上班，既不用看老板的臉色，又能擺脫令人頭痛的人際關系糾纏，多么輕松愜意??！她很快就在“任務中國”“豬八戒威客網”等幾家著名的任務網站上注冊了會員，并在個人介紹中表明自己是中文系畢業的，擅長撰寫企業宣傳、新聞策劃、廣告創意等各類文案。這個失意小白領，從此搖身一變成了網絡“賞金獵手”。
但由于受金融危機影響，當時的就業環境很不景氣，網上威客的數量也在不斷增多，這就造成了競爭激烈的局面。有時候一個諸如“新品征集廣告詞”的小任務，就有幾百上千名威客踴躍競標?！皠傞_始興趣十足，但后來發現中標率實在太低了。”戴欣月說，她的“光榮”戰績是兩個月內投標90多次，僅中標3次，賺到的錢只有1500多元，連生活費都不夠。
同時她也發現：“有好多項目只會做其中的一部分，僅靠一己之力根本接不下來，而且大多數任務的時限都很短，一個人做也來不及?！毖劭粗约旱木W賺計劃漸漸進入“夢醒時分”，女孩感到非常煩惱和不甘。
就在戴欣月打算放棄的時候，她偶然從報紙上看到一條新聞，說東北一個小老板，通過網絡承包清理建筑垃圾的業務發了財。小戴深受啟發：既然現實生活中包工頭的存在十分必要，那么網絡上是不是也同樣需要“新型包工頭”呢？如今，許多中小企業都喜歡把一些工作通過互聯網外包出去，因為網上高手云集，而那些兼職達人的收費卻比專業機構低很多，雙方合作，無疑能讓企業用最少的錢辦最漂亮的事。
但“網海茫茫”，企業并不能一下找出最合適的高手去完成廣告設計、商業企劃之類的工作，只能將任務公布在網站上，讓大家競標，然后再從海量來稿中，沙里淘金般篩選出滿意的方案。這樣自然耗時費力，大大增加了企業的工作量。如果有專職的“網上工頭”出現，承包下來那些公司的任務，并將其分段轉包給合適的網上高手來完成，經工頭把關后再完整地提交給企業，不就做到了有的放矢，省企業很多事嗎？想到這里，戴欣月不由靈光乍現：何不干脆做一名“網絡包工頭”，為中小企業和身懷絕技的網友們牽針引線呢？
聽了戴欣月的大膽想法后，一個在外企工作的朋友說：“網上大大小小的任務多如牛毛，卻從沒聽說過有人牽頭承包，再通過層層轉包賺錢的，這是個很棒的想法！”一個在廣告公司做設計的朋友也幫她分析說：“而且不需要付出什么成本，只要擁有一臺電腦，通過網絡輸出你的知識技能和人脈關系即可?！迸笥褌兊墓奈瑁畲餍涝滦判谋对?。
由于熱衷玩QQ，戴欣月組建有幾個QQ聊天群，里面有她的同學、朋友和一些職場達人，其中身懷絕技者大有人在。她決定利用這些網絡資源承包一些業務，再轉包給各具特長的網友們去完成，自己從中賺取真金白銀。
“虛擬工作室”趟出新財路
萬事開頭難，在戴欣月的“精英家族網絡工作室”成立之初，她每個月只能賺到千元左右，接的都是些公司取名、企業LOGO設計、撰寫軟文廣告之類的小活兒，她向往的大單一個也沒有攬到。試想，哪家企業會放心把重要的任務，交給一個不認識的網絡團隊去做呢？
小戴開始對自己網絡承包商的身份進行大力宣傳。精明的她充分利用網絡上一切可以造勢的平臺，通過博客、業主論壇、商務交友社區、阿里巴巴等網站，不失時機地推介自己的團隊。她還花不多的錢在百度買了幾個搜索關鍵詞，一旦那些有需求的公司在網上搜索“接任務”“業務外包”“網上包工頭”等字眼，戴欣月工作室的信息就會躍然而現。
一番宣傳攻勢收到了立竿見影的成效，隨后，主動向戴欣月咨詢服務細節的公司漸漸多了起來。工作室開張的第二個月底，她終于接到了第一筆大業務：經過多次電話和MSN溝通后，烏魯木齊一家新企業決定把宣傳方面的任務全部承包給戴欣月。當對方將擬好的合作協議傳真過來后，她激動得真想跑到東方明珠的頂層大聲歡呼！這可是一個誘人的大單，包括為客戶的公司制作宣傳網頁、宣傳畫冊、產品附屬禮盒的包裝、手提袋設計等，共計8個項目。
心潮澎湃地接下這單生意后，戴欣月很快在網絡上挑選出幾名“下線”：讓搞計算機的校友為客戶做宣傳網頁，讓那個做廣告設計師的朋友做包裝設計，畫冊由一個當美術編輯的網友做，她自己則負責撰寫全部的宣傳文字。經過幾個晝夜的奮戰，戴欣月等來了所有人的初稿。經過一番簡單的修改，她準時將設計交給了那家企業的老總。對方看后只對一個小細節提出了更改意見，其余表示很滿意。
順利完成任務后，戴欣月按約定拿到了1.2萬元酬金，那家企業從此也成了她的老客戶。她將其中的8000元支付給合作伙伴們，自己則在三天內凈賺4000元，這相當于她以前在公司打拼一個月的薪水！當日，她跑到銀行把這筆錢全部取出來，拿在手上激動地看著，更加堅定了做網絡包工頭的信心。而這一切都是通過網絡來完成的，用QQ聯絡，用網上銀行結算，她與客戶以及合作伙伴連面都不用見，十分便捷。
雖說入行門檻并不高，但要想成為一名優秀的網絡包工頭，還是需要掌握些技巧的。戴欣月就曾因為冒失接活兒搞砸了一筆大業務。香港一家娛樂公司在網上任務，要做一套燈光控制軟件。因拋出的酬金極為豐厚，戴欣月聞訊后當即與對方取得聯系，并頗費周折地爭取到了這個項目。小戴之所以敢包攬這單業務，是基于她的兩名下線都是做程序員的，雖然沒有做過燈光控制軟件，但他們對此產生了濃厚興趣，表示一定能按時完成任務。
但由于對方要求的時間太短促，加之燈光控制軟件有它的特殊之處，不同于一般編程工作那么簡單，接下任務后，戴欣月督促著“網上雇工”整整忙活了10天，做出的軟件卻令客戶大失所望，說紕漏太多，根本用不成。結果，戴欣月工作室的信譽大大受損不說，參與這個項目的下線還懷疑小戴騙了他們，侵吞了自己的勞動成果，在網上憤憤不平地發帖子詆毀她一番后，就離開了團隊。
面對客戶和下線的抱怨以及泄憤行為，“腹背受敵”的戴欣月委屈得直掉眼淚。可這又怪不得別人，誰讓她被高傭金沖昏了頭腦，沒有冷靜分析這單業務適不適合自己的團隊呢？俗話說，不熟不做，隔行如隔山，沒有把握的任務，哪怕開出的酬金再高也不能接，否則只會讓自己的工作室蒙羞。明白了這個道理之后，戴欣月不敢再貿然攬活，而是結合“精英家族”的團隊優勢，找準了市場定位，把撰寫文案、廣告設計、制作網頁、英文翻譯、網絡營銷等當作主打業務去承包項目。
美女“工頭”年賺40萬
為了拓展“包工”領域，爭取到更多的賺錢機會，戴欣月又創建了一個“兼職攬活網”，和一些QQ交流群，開始在網上廣招賢才。她明白，作為一個縱橫網絡間的新型包工頭，廣積人脈就是廣辟財源。
戴欣月把需求對象定位于3個方向：一是在企業工作的白領。這些人往往喜歡在辦公室之外接點“私活”，充實腰包的同時還能體現個人價值。并且，身在企業的他們也最了解需求方的要求，無需太多指導，就能完成較為高層的任務。二是在校大學生。小戴深諳這一群體的優勢，雖然沒有經驗，但充滿工作激情，而且對薪酬要求不會太高。戴欣月通常會把一些基礎性、難度低、完成周期充裕的工作，交給大學生去完成。第三類就是那些不需要技術性的任務，諸如打字、校對、為企業發帖子造勢和做網上調查等等，戴欣月會將這種工作分配給有些文化的下崗女工、待業網友去做，因為這些任務只需要踏實肯干和按時交工。招募進行得很順利，一個月后，她麾下的“網絡雇傭軍”已擴展到500多人，從打字員到設計師，囊括了不同領域的各類人才。
正所謂人多力量大，集思廣益的團隊優勢很快突顯出來，戴欣月的業務承包量也開始不斷攀升。以前是她泡在網上四處找活，給企業打電話、發郵件說盡了好話，如今隨著知名度的提高，變成了業務追著她跑，很多老客戶已經習慣了把一些工作外包給她做，因為她的工作室收費合理，活干得又快又好。
2010年初，溫州一家化妝品公司看中了戴欣月團隊的“性價比”，慕名找來，把新品推廣的大任務委托給了她。接單后，戴欣月當即聯系了幾名擅長做網絡推廣的下線，讓他們做方案。兩天后，她在網上收到了4份不同的策劃案，她挑出其中一份最滿意的，稍做修改和完善后，果然得到了客戶的認可。雙方很愉快地簽了合同，客戶還把30%的預付款打入了小戴的賬戶。在此后的將近一個月內，她帶領團隊成員，利用各種網絡渠道為客戶做推廣。
這份策劃案很有創意，用的是欲揚先抑的方法。先是在網站發新聞稿以及在論壇發帖，以“眾人哄搶”為新聞熱點提出對這款美容膠囊“神奇”功效的質疑；接著，她又安排上百名熟識的“網絡水軍”(指在網上有償代人發帖子的人)，把這個話題轉移到國內知名的女性論壇，繼續引導網絡“論戰”； 之后，就是一個深度討論的過程，也是把產品推向知名度的過程：質疑討論、再質疑再討論，如此反復；最后請專家出場，從科學角度闡述該產品為何有這樣的功效、是怎么做到的。結果就形成了一個口碑效應：“以內養外，每天兩粒，美容膠囊讓你擁有30年青春?！?/p>
一個月之后，客戶對于她的推廣非常滿意。尾款收到，一單完整的網絡推廣任務終于大功告成。這一單生意，讓戴欣月足足斬獲了3萬元錢。當天，她興奮地邀上幾個朋友，駕車到郊外搞起了“野炊Party”，大家在怡人的風景中玩得暢快淋漓。
化妝品推廣策劃案范文3
萌芽與復興
1978年至1989年，12年間，中國經濟市場化基本上是在原有的計劃經濟體制格局下展開的，計劃經濟仍占主導地位，市場化進程剛剛開始。
在浙江奇正國際商務咨詢公司董事長孔繁任的記憶里，這一時期人民收入的增加、消費結構的變化，市場上出現了盲目投資，導致上個世紀80年代末通貨膨脹日益嚴重。商品短缺依然困擾著中國市場。父輩們都知道，那時候，市場上的商品很少，什么東西都是供不應求，憑票排隊購買，叫做“皇帝的女兒不愁嫁”。
“當時，中國絕大多數企業還未完全擺脫計劃經濟體制下的習慣性思維方式，依然是以生產為導向，缺乏戰略發展眼光，忽視消費市場研究，產品和新技術研發沿襲舊體制的一套做法?！鄙虾．呍焦芾碜稍児究偨浝韱踢h生說。
在這種背景下，生產觀念盛行，致使增加商品供應量、滿足人們的生活和生產需要，成為國家、企業和消費者共同的追求。80年代中期，短缺經濟得到了有效緩解，為了贏得市場、贏得消費者，企業不得不改變過去只抓生產不搞營銷的狀況，直接與市場發生聯系，自己“找米下鍋”，自謀出路。隨即推銷觀念應運而生，推銷員“滿天飛”。
“隨著推銷觀念的出現，并逐步走上國內企業經營的舞臺，企業開始意識到產品銷售技巧的重要性，公共關系在人們的非議聲中逐漸活躍起來?！笨追比握f。
1988年，由于國人對通貨膨脹的恐懼，導致“搶購風”席卷全國。經歷過1988年搶購風的上海市民徐某回憶說：“當時的搶購主要是從‘三大件’（電視、洗衣機、冰箱）開始的，然后波及眾多行業，所有的商品，不管是否用得上，買了再說，事后看來真是比病毒更可怕的是盲從?！?/p>
這陣風刮過之后，又經歷了1989年的相對蕭條期，啤酒成了“疲酒”，除了啤酒之外的很多商品銷售額大幅下降，庫存積壓嚴重?！按藭r的人們才意識到‘顧客就是上帝’，這個口號的提出，標志著現代市場營銷觀念在中國出現了萌芽。”孔繁任說。
對此，喬遠生表示：“企業競爭意識和危機感的增強，使得最早的樸素的推銷觀念逐步轉向市場導向觀念，促進了早期市場營銷觀念的形成。”
與此同時，隨著國內消費品市場結構的調整，以及西方先進廣告理念的引入，國內廣告業開始得到恢復與發展，一些企業將客戶利益置于產品廣告之中，例如上海飛躍電視機倡導的“飛躍”精神就是“一切為用戶著想”，這不能不說是中國企業經營觀念的一個巨大進步，也預示著中國的市場營銷開始進入一個新的階段。
躁動與探索
1990年至1995年，國內消費品市場開始從賣方市場逐步向買方市場轉換的過程中，與當時感性和沖動的消費行為相對應，這一時期的中國企業對營銷的理解是非理性的。
1990年以后，借電視劇《公關小姐》熱播之勢，公共關系這門在西方已風行數十年的管理科學被引入中國，由南至北興起“公關熱”?？追比伪硎?，雖然不少企業開始重視廣告和公共關系，但是片面地運用廣告、CIS（Corporate Identity System，企業形象識別系統）、人員推銷等手段，不能將公共關系納入營銷的整合傳播之中，而是孤立地將其作為應景的促銷手段，有的甚至借公關之名，行欺騙之事，不注重各種營銷手段的有機整合與銷售渠道、企業文化等“基礎設施”建設。這一時期孕育出的一批企業，如愛多VCD、太陽神口服液等在當時雖然獲得了奇跡般的飛速成長，但大多曇花一現，好景不長。在那個時代，也有一些企業如海爾、聯想、TCL、華為、樂凱等，以其超前的眼光冷靜對待自己的經營行為，默默無聞地從事著艱苦卓絕的營銷與管理的基礎建設，并獲得了持續高速發展，成為中國企業界的驕傲。
1990年以后，隨著“質量、品種、效益年”口號的提出和“質量萬里行”活動的開展，國內企業的質量經營意識明顯提高，質量競爭開始走上營銷的舞臺。
“但是中國的企業家大部分是廠長，他們只知道抓產品質量，稍好一點的知道抓產品創新。為什么一些企業就是長不大，是因為它們除了關注產品質量，對產品創新、產品服務、信譽、品牌、服務人員的心理動機處在盲區。中國中小企業的成長，大部分緣于機會主義，沒有多少必然性。機會主義經營者主要的能力就是抓機會，抓住機會，整合資源就獲得了發展。這類企業往往表現為多元化的企業集團，經營內容雜亂無章，表現出當初什么賺錢就做什么的市場心態?！焙谏制放祁檰柟究偨浝磬嵭掳卜治龅馈?/p>
同時以美國為代表的各種西方新觀念、新思想不斷涌入中國。上海交通大學安泰經濟與管理學院院長王方華教授說：“在上個世紀90年代中后期，綠色營銷、網絡營銷、關系營銷、權力營銷、高級營銷等一系列營銷學名詞大量涌現。”
進一步對外開放，擴大外資在中國的投資，不僅加快而且擴大了中國市場營銷實驗階段的節奏和范圍。據悉，這一時期外資的投資范圍從沿海向內地滲透，投資結構呈現多元化，產品從家用電器、化妝品到方便面、藥品，從快餐、啤酒到汽車和飛機，境外知名消費品牌以獨資、特許經營或合資的方式紛紛進入中國大陸市場。
“但是也引發了商標搶注導致的名牌熱。一些國際知名的大公司、大財團專找我國的同行業知名企業洽談，在合資洽談中對許多國內知名企業多年來辛苦經營創下的著名商標不管是否作價購買，外方幾乎都奪過了控制權以洋商標取而代之?！笨追比握f。
由于國內一些企業商標保護意識不強，一些著名商標被他人搶先注冊的事件時有發生。但是事情總有兩面性，進入中國企業和實際運行的境外品牌，如中美史克、飄柔、大眾、標致、波音、嘉士伯、麥當勞與肯德雞，都開始在中國嘗試品牌輸出，它們將西方上百年積累的營銷經驗呈現在中國的經營管理人員面前，讓他們不僅親身參與市場調研、產品開發、消費者研究、廣告和一系列促銷策略的制定，而且經歷了激烈的市場競爭。
與此同時，中國策劃業出現了“點子熱”，策劃介入到營銷領域。隨著策劃案的打響和相關書籍的出版，策劃人出名了，這為中國本土營銷咨詢業的形成和發展奠定了輿論和事實的基礎。
據保守估計，如今中國有1萬多家專業策劃公司，從業者為100多萬人。從業人員中既有專業策劃公司的策劃人員，也包括一般企業、廣告公司、媒介等的策劃人員。另外還有大量散布在社會各個階層的個體和非職業策劃人員，如果把這些人也算上的話，這個數量就更龐大了。
另外，在這一時期，美國雅芳公司和安利公司以直銷經營方式進入中國市場，由直銷人員上門講解并推銷商品，引發了社會對這一新型營銷方式的關注。由于我國市場培育程度低、管理手段比較落后、群眾消費心理尚不成熟，社會上出現了許多打著直銷旗號從事非法傳銷和“金字塔詐騙”活動。據有關部門統計，到1995年年底，全國從事傳銷的企業絕大部分屬非法經營。這注定了傳銷只能是市場發育過程中的“早產兒”。
商戰與紛爭
1996年至2000年，居民消費結構處于重要的轉型期。隨著消費品更新換代節奏的加快，大眾消費觀念、消費能力和消費形態，開始呈現多樣化、個性化和層次化特征。此時的市場風云變幻，價格戰、廣告戰、品牌戰精彩紛呈，各種營銷手段被企業發揮得淋漓盡致。在激烈的市場競爭中，本土企業快速成長，逐步走向成熟。
從1996年開始，一些富有本土特點的中國市場現象開始出現，比如，價格戰、廣告戰、品牌熱、多元化發展、戰略觀念、追求核心競爭力、走向國際化等等。正是經濟和社會的雙曲線縱橫交錯、劇烈變動和轉型，使得90年代中后期成為當代中國企業營銷史上最復雜、最有意義的階段。
90年代中期，中國經濟的“暴利經營時代”業已過去，“微利經營時代”到來。由于“經濟過?！?，導致市場競爭異常激烈，加上“海外軍團”的大舉搶灘登陸，中國市場成了世界上競爭最激烈的市場之一。由于中國企業尚未積蓄足夠的市場創新能力，只能以最原始、最初級的價格競爭手段爭搶市場。
價格戰由此白熱化?！俺L虹外，格蘭仕連續幾次降價，愛多發動VCD價格戰，上海桑塔納2000型吹響汽車產業價格戰號角，鄂爾多斯集團在羊絨制品行業率先大幅度降價。由于市場格局呈現出不穩定狀態，價格戰導致的企業損益情況各不相同，有的企業市場份額增大，有的企業市場份額減少，有的企業則被擠出了市場。價格戰提高了行業內企業的整體素質?！笨追比握f。
當同類產品的差異性越來越小，降價的空間越來越有限時，產品創新使中國市場營銷競爭的起點提高到了與國際市場營銷相接近的水平。這期間以海爾為代表的家電企業，產品更新換代的周期不斷縮短，產品研發和市場調研、消費者行為研究被納入企業整體發展戰略之中，企業市場競爭的武器不再只是價格，而是相繼確定了以科技開發為重點的營銷戰略，這對于企業營銷策略改變是一個質的飛躍?！斑@些優秀的中國企業已經擺脫了單純模仿跨國公司的經營思路，在經營中注入了本土創新元素，如非?？蓸罚浣洜I方法被證明是有效的，這的確令人鼓舞?！敝猩酱髮W盧泰宏教授指出。
與此同時，中國企業對營銷工具的運用有一種崇拜的傾向，比如對廣告的依賴。企業不惜重金聘請明星代言，打造產品品牌，通過中央電視臺投放廣告，其中最典型的是汪明荃代言的萬家樂燃氣熱水器，劉曉慶代言的TCL王牌彩電，劉德華、周潤發代言的奧妮洗發水，成龍代言的小霸王學習機、愛多VCD，李連杰代言的步步高VCD，鞏俐代言的美的空調，等等。
企業對廣告的“崇拜”，引發了中央電視臺廣告“標王”爭霸現象?！爸袊髽I熱衷單純的廣告戰，跟中國企業大多缺少技術研發能力、核心競爭力缺乏，以及市場營銷的知識和能力低下密切相關?！笨追比握f。
另外，這一時期，許多中國企業通過一個概念產品的推廣，成功進入一個領域，或者是擴大了市場份額。在2000年流行的概念中，納米、補鈣、保暖內衣和PDA榜上有名，這著實讓這些產品的生產企業“竊喜”。
上海博思特營銷咨詢機構首席顧問韓志輝認為：“概念營銷中的產品概念不是技術意義上的概念，而是消費意義上的概念。產品技術含量最高的點不一定就是概念點，最能體現出與競爭對手差異的點通常會成為概念點?！?/p>
而此時的中國市場營銷格局發生了變化，外國品牌、合資品牌、民族品牌之間的市場競爭相互交錯、相互影響，在某些產品領域，已經完全演變為以境外品牌為主的國際市場營銷活動。除了采用常規的競爭手段，利用品牌并購成為企業擴大市場占有率的有效策略之一；同時，品牌并購賦予市場營銷以新的內涵，即營銷不僅是產品的推廣和目標對象的滿足，資本營銷也構成了其重要的組成部分。
這預示著品牌化營銷走向成熟?？导选⑷偶瘓F、廣東科龍等企業相繼通過低成本、快速模仿、收購和兼并，擴充了品牌的競爭實力?？追比伪硎荆骸巴裂笃放凭烤孤顾勒l手，現在還很難下定論。但國內企業敢于向國外品牌挑戰，說明中國企業的技術和市場營銷實力已經獲得了質的飛躍?！?/p>
由于產業發展越發成熟，規模擴張、多元發展、業界重組、組織再生等傳統戰略開始變得陳舊和失靈，中國企業面對激烈的市場競爭，運用戰略思維的方法、戰略謀劃的工具、戰略實施的技術，突出了核心競爭力的提升，使得企業營銷與戰略掛鉤，由此營銷走進了戰略時代。
多元與創新
2001年，世紀之交，通貨緊縮得到了有效緩解，隨著中國加入WTO步伐的加快，居民消費方式的改變和消費心態的日趨成熟，國內市場企業之間的競爭更趨激烈?；ヂ摼W技術的快速發展和應用，正在改變著人們的生活方式和消費觀念，傳統的生產經營觀念和營銷技術面臨新的挑戰。
隨著互聯網在中國的發展，中國企業的網絡營銷意識也從受教育階段過渡到觀望階段。2001年，3721公司推出了網絡實名服務，改變了中國人的上網習慣。當年便有25萬中國企業使用了網絡實名服務。
搜狐、新浪等門戶網站的盈利，說明在網絡上投放廣告的越來越多了。但大部分企業在網絡營銷工具的利用投放上仍很單一。2004年以后，由于更多企業開始嘗試著利用互聯網加入到網絡營銷的行業中來，在歷經寒冬和蕭條之后，電子商務在沉默和積累中走過了3年，直到2004年重又煥發出勃勃生機，阿里巴巴、易趣等企業帶動了整個電子商務行業發展的新模式的出現，即為中小企業提供電子商務工具的廠商和經營模式的出現。由此一來，網絡營銷出現了多元化的趨勢，百度、Google、Yahoo紛紛加入中國網絡營銷搜索領域；土豆網、優酷網等視頻網站發力視頻營銷；分眾傳媒、億動傳媒等新媒介也相繼應運而生。這些以互聯網為平臺開展的營銷活動，是有史以來營銷領域的最大創新。
如今消費者變得愈來愈挑剔，其消費行為也日趨成熟，平庸的服務再也不能贏得消費者手中的貨幣選票，優質滿意的服務成為企業走向成功的一把金鑰匙，服務營銷成為“王牌”。這也成為以手機為終端的無線營銷的基本特征。
2002年以后，家樂福、歐尚、沃爾瑪、百安居等外資企業相繼進入中國零售市場，主攻大型綜合或專業超市，引發了中國零售市場“跑馬圈地”，競爭如火如荼。東方集團總裁張宏偉認為：“表面上看，外資企業在中國設立的店鋪有限，不足為慮。實際上，競爭最為激烈的是大賣場等高端市場，外資所控制的份額占到50%以上，中國零售企業只是在低端市場擴張。隨著高端市場份額的飛速增長，中低端市場份額將逐漸萎縮?！?/p>
與此同時，在直面消費者的零售環節，除了百貨商店、超級市場，還出現了便利店、專賣店、綜合性連鎖、家電類連鎖、網上訂購等多種業態形式。
在傳統的經濟結構中，制造企業相對于渠道商具有高度的市場力量。隨著這些超級終端浮出水面，公開和制造企業叫板，一些家電企業甚至要按照超級終端的訂單生產，這是個無法阻擋的歷史潮流。在王方華看來：“中國的市場營銷將往‘深’處走，走向終端，IT時代很多消費者的行為都在數據里，可以通過數據庫營銷找出其行為的規律。未來終端會變得越來越簡單，越來越透明，但是終端企業越來越處于主導地位，從被動地適應市場走向主動地創造市場的階段?！?/p>
如今渠道成員關系已經不再是以往企業做主、相互競爭的關系，而更多地表現為一種競合關系，利益成為維系雙方的紐帶，博弈進入了新的階段。
