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市場競爭分析報告范文1
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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 記者觀察 比亞迪還有機會嗎 施智梁/文
比亞迪（002594.SZ）交出了一份不錯的三季報。比亞迪當季營收126.64億元，同比增長20.3%，凈利潤增長3816.2萬元，同比增長727.45%。
值得注意的是，早在2007年就推出電動汽車的比亞迪在這一領域開始重新發力。11月比亞迪雙模電動車“秦”即將上市，與戴姆勒合資的騰勢電動車也可能在廣州車展上亮相。此前一直被戲稱“先驅變先烈”的比亞迪電動車業務能否有所起色，頗受業界關注。
他山之石，可以攻玉?；蛟S特斯拉電動車已給了比亞迪靈感。
特斯拉最成功之處在于找到了細分市場的藍海。電動車天生扭矩力大、加速度快，而且安靜無噪音，該特點和帶有環保色彩的營銷手段一結合，豪華跑車的細分市場就呼之欲出了。
細分市場找到后，特斯拉就超越了過往電動車與內燃機汽車在微車、A級車等市場競爭不利的思維，簡單地說，特斯拉把電動車往貴了做，這樣解決了很多此前電動車要商業化面臨的瓶頸。
首先解決了續航里程，使用松下生產的18650電池，一共7000多顆組成電池包，即使短路也不會著火。特斯拉還承諾八年無限公里電池保養。電池多了，跑得就遠了。特斯拉的第一款車Roadster，其續航里程在2008年就達到了480公里；其次安全性也上去了，鋼架結構可以換成新的材料，車身得以有效減重；此外，特斯拉將IT思維融入汽車，內置3G網絡模塊，永遠在線，中控平臺沒有一個物理按鈕，被業界譽為汽車界的“蘋果手機”。
比亞迪電動汽車起步不晚，卻趕了個晚集。原因諸多，結合特斯拉的例子，可以看出當年王傳福定位中端市場的失策，中國的中產階級還不會為一款外形普通、價格較之燃油車略貴的中端電動車埋單。
比亞迪等中國車企如果想在電動車領域獲得成功，不能不參考特斯拉、寶馬等公司在電動車市場定位中取得一致，要想清楚電動汽車在如今中國車市消費階層中的定位走向。
此外，電動車的電池和新材料技術目前看來尚有極大的提升空間，比亞迪是否有足夠的科研投入和技術能力通過創新降低成本，也是成敗的關鍵。同樣，車聯網技術對全球車企的沖擊顯而易見，這點相信IT出身的王傳福亦不會忽視。 他說 馬云：阿里今年不可能上市
10月25日，馬云對香港媒體表示，過去雙方溝通不足，歡迎隨時就合伙人制展開討論。他直言“或許到美國上市是正確的”，承認在技術和法律方面已取得進展。
馬云表示阿里巴巴今年不可能上市，無法實現以低價回購雅虎持有的股份，“希望香港人能體諒”。 楊慶：中國能源需求30年后見頂
國家電網公司副總經理楊慶10月28日表示，中國2020年-2030年能源需求年增長率預計將降至1.8%，2030年或2040年之間可能會見頂。
預計2015年，風電裝機容量達到1億千瓦，太陽能裝機容量達3500萬千瓦，核電裝機容量達4000萬千瓦。 快報 網秦反擊渾水
10月25日，中國手機安全服務商網秦公開了主要定期存款情況，表示將在11月12日后積極使用3500萬美元股票回購工具。網秦CEO林宇宣布賬上現金超3億美元。10月24日，渾水報告曾稱網秦存在“巨大欺詐”，給予“強烈賣出”評級。受此消息影響，網秦股價一度暴跌超60%。 國家電網擬斥資投資巴西
市場競爭分析報告范文2
美國威斯康 MBA 工商管理碩士，經濟師，現任隆平高科蔬菜產業總監、湘研種業有限公司董事長兼總經理，同時擔任中國種子協會蔬菜種子分會副會長、湖南省園藝學會常務理事、長沙市蔬菜流通協會副會長等職務。
1996-1998 年連續三年獲“湖南農科院開發經營特等獎”、 1998 年獲“湖南省科技金橋獎”、 1999 年獲“湖南邵陽市三等功”、 2003 年獲“湖南省科學技術進步三等獎”、2005年獲長沙市高新區“優秀企業家”稱號。
1 蔬菜種業市場營銷現狀
從營銷角度來考慮，筆者認為蔬菜種業市場具有3個突出特征：一是產品多樣化、復雜化，二是市場資源可控性低，三是細分市場具有多樣性。這些特征要求在蔬菜種業市場中運營的企業具有極高的營銷運作水平和迅捷靈活的營銷應對策略。但縱觀國內蔬菜種業市場，國內企業的市場細分、產品定位等營銷環節還處于粗放式管理水平，沒有針對具體的市場“對癥下藥”，加上企業本身的產業鏈幾乎是割裂的，沒有形成上下游產業持續發展的“生態循環系統”。而國外企業從研發到售后，雖然有一個成熟的運作體系，但受限于政策、經濟制度上的差異以及社會環境認識，包括管理層的輪換因素等，導致國外企業也沒有針對國內蔬菜種業市場進行一個長期的規劃布局。因此，現在國內蔬菜種業市場呈現比“戰國爭雄”更加混亂的形態，沒有一家企業具有影響市場或部分掌控市場的能力。此文從國內企業特別是湘研本身在運營中存在的問題和弊端出發，淺談如何利用項目化營銷手段在亂世中破局。
2 蔬菜種業企業在運營中常出現的問題
2.1 科研、生產、市場3個環節的銜接問題
種業產品的研發周期長、投入大、風險高、可控性低，且生產環節也有比較長的周期，但市場動態卻瞬息萬變。按照市場需求決定產品科研，再進行生產供應市場的順序來運轉，會導致時間上嚴重滯后；按照科研開發出產品再進行生產以及市場推廣的順序來運轉，研發生產出的產品又不一定符合市場需求?，F在大多數國內種企包括湘研，都是采取預判出符合未來市場要求的產品，再由科研部門根據預判的一些產品特性進行有目的的研發，再預估市場銷量進行生產安排，最后開展市場推廣和銷售。但是在執行過程中，這種模式在各個環節都出現了很多問題，比如市場預判錯誤、研發產品未達到預期要求、種子生產量預估失誤等。
2.2 品種成敗論的盛行
很多種企的管理層和營銷人員認為研發出的品種是企業在市場競爭中取勝的關鍵。筆者并不否定品種的重要性，但是市場營銷部門把營銷工作開展得是否得力歸咎到研發產品好壞上是對自我責任的一種逃避。種企的終端消費者農民購買產品，并不是為了買到理論上最好最優秀的產品，而是希望購買的產品使他們的收入提高。對產品進行精準定位、合理的市場推廣并配套一系列的售后跟蹤服務，這些都在很大程度上影響市場競爭結果。
2.3 重視消費者需求與引導消費的沖突
在種企運營中，經常困擾我們的是重視消費者需求給消費者提供他們自認為最好的產品，還是進行消費引導提供我們自認為最好的產品。這兩種訴求很多時候并不統一，因為我們的終端消費者受限于信息流通的閉塞和自身素質因素，并不能對產品進行全面認識。但我們種企按照主觀意愿去推廣營銷我們認為最優秀的產品時，經常又不能很好地說服消費者接受產品，導致優秀的產品出現不適應市場的情況。其實重視消費者需求與引導消費存在辯證的對立統一關系，在客觀對立的時候，我們應通過主觀能動性努力將二者統一。
2.4 營銷部門激勵措施的制定
現在我們種企絕大多數都是采取區域劃分任務的形式進行營銷業績核算。從某種程度上來說，影響營銷人員收入最大的因素并不是業務員本身的業績能力而是下達的任務量。盡管我們管理層在制定任務目標時，會盡可能地做到公正公平，但再優秀的管理層也不可能對未來市場情況進行準確預判，因此有些銷售人員就將自身業績不理想歸咎于管理層下達的任務目標不科學。另外，企業的營銷運作是涵蓋眾多部門的，特別是科技研發部門、技術服務部門、市場推廣部門在營銷活動中起到了不亞于銷售部門的舉足輕重的作用。如果這些人員的收入不能和公司銷售緊密聯系起來，這些部門員工的工作積極性也會受到很大影響。
3 項目化營銷管理
3.1 項目體系的建設
2013年湘研將企業營銷劃分成三大項目板塊，分別為辣椒項目組、玉米及國際貿易項目組、蔬菜項目組（除辣椒種子外其他蔬菜種子）。打破以往的由科研部、生產部、市場部、銷售部等部門組成的行政機構進行企業營銷運營的模式，采取項目化運營的營銷管理模式，將產品的研發、生產、推廣、銷售、售后環節更緊密地銜接互動起來。由市場、銷售人員進行市場前景調研分析，整理預判出迎合未來市場需求的產品特征；再由科研部門進行研發，負責新品種的篩選培育；選育出的新品種再由產品經理和銷售經理在全國各地進行測試品比，做出新品種市場分析報告；而后根據新品種的分析報告，策劃新品種推廣方案，進行市場前期營銷“預熱”；同時估算出與新品種推廣方案相吻合的種子制種量，按需制種。
3.2 項目品種的精準定位和消費者配套解決方案
好的品種是種業市場的根基，但擁有好的品種并不代表能在市場競爭中獲勝。好的品種需要被投放到最適合的區域，運用最合適的方法種植；根據種植者的管理水平有針對性地提出管理措施，避免產品的弱點；預見可能發生的各種狀況并采取有效的預防措施，發揮好品種最大的產量潛力。這些才是一個好的品種能夠給用戶帶來效益的關鍵，也是一個好的品種生命力的體現。我們在進行產品推廣中，每一項目組的研發、市場、銷售人員，都需要共同從3個方面來進行產品的市場定位：①產品生育期的準確判斷和把握，探索最適宜種植的區域；②產品抗逆、抗病、廣適、豐產等特性的鑒定；③品種種植后的商業性鑒定。產品進行市場定位后，在研究消費者訴求一級深入了解消費者種植習慣、輪作作物、種植水平、勞動力狀況等的基礎上，對不同地區、不同特點的消費者分別提供有針對性的解決方案。
3.3 按項目銷售進行業績核算
市場競爭分析報告范文3
一、中小型包裝企業
中小型包裝企業在人力、物力、財力等各方面都遠遜于大型企業，面臨著諸多難題。
1.資金瓶頸
中小型包裝企業融資難是一個眾所周知的事實，因為沒有錢，所以做不大，因為做不大，所以更沒有錢，這是很多中小型包裝企業面臨的一個難解的困局。中小型包裝企業因為大多處于起步階段，經營風險較大，加上制度不健全、財務不透明等原因，銀行不愿放貸，而國家又沒有相關政策予以支持，中小型包裝企業只能依靠自身資金滾動發展，于是很慢很艱難。
2.管理瓶頸
應該承認，家族式管理在中小型包裝企業發展前期是有它特殊作用的。中國人傳統上講究“打虎親兄弟，上陣父子兵”，做什么事都覺得自己人更可靠，實質上是有一個“情”字在里面維系著。但當企業發展到一定程度的時候，“利”的作用就會超越“情”的影響，再簡單套用家族式管理模式無異于作繭自縛。此時，如果不按照現代企業的經營理念管理企業，不逐步淡化家族式管理，實現企業的經營者同管理者分離，企業的競爭力將面臨削弱的危險。
3.人才瓶頸
中小型包裝企業招人難，留人更難，留住優秀的人才難上加難。許多中小型包裝企業對人才的管理要么不重視，要么是辦法不夠，形不成一個良好的人文氛圍，這樣往往會留不住人才，畢竟好的人才都在向往跨國公司或大的集團公司，在那些地方有好的工作氛圍、競爭氣氛、合理的提升制度、誘人的薪水，同時會給人一種成就感。要知道，中小型包裝企業對于大部分人才是不具備什么強的吸引力的，這樣招到好的人員的概率就會降低，在千辛萬苦招來人才以后，還必須花大力氣讓他適應企業，對他進行培訓，如果讓他白白流失掉，給企業造成的損失是無形的，卻是巨大的。
但是，中小型包裝企業也有很多大型企業不具備的優勢：機動靈活、反應靈敏、危機感強烈、富于進取等等。因此，中小型包裝企業應積極打造核心競爭力。
二、專業優勢打造核心競爭力，實現特色經營
目前在包裝行業，市場競爭十分激烈，中小型包裝企業經營形勢嚴峻，要走出困境，求得生存和發展，一個重要的、有效的途徑就是不斷地開發新產品。中小型包裝企業應如何進行新產品開發呢？
（一）針對企業特點和市場形勢，在改革經營機制的同時改革新產品開發機制。
一般來說，中小型包裝企業自身能力有限，技術、裝備力量遠不如大型企業，資金緊缺。而目前市場需要功能適用、美觀方便、成本低、質量高、設計新的包裝產品，因此企業必須改進傳統產品，必須縮短開發周期。不論現在和將來，各企業都不得不在激烈的市場競爭中求發展。針對這些特點，企業應采用與市場經濟相適應的開發機制。
⑴成立專門的新產品開發機構，把新產品開發作為企業領導和各相關部門的重要職能任務，作為考核領導、工程技術人員業績的主要依據；
⑵把新產品開發與相關部門及個人利益直接掛鉤，提高開發項目提獎比率、新產品銷售額提成比率，重獎新產品工藝攻關人員和發表信息情報人員；
⑶不斷改進，全力提高新產品質量，降低成本；盡可能降低銷售價格，讓利于用戶，并加強售后跟蹤服務；
⑷以優惠政策大力引進適用的技術人才和開發項目；
⑸調整產品結構，實施主導產品多元化戰略。
（二）改進和簡化傳統的新產品開發程序
為適應市場形勢，工廠需要全面修訂新產品開發的質量控制程序和進度管理辦法，采取遞滾式環鏈型程序模式，主要抓住策劃、決策、設計、試制、設計確認、產品定型幾個步驟和市場調查等13個環節，并通過調查研究報告、可行性分析報告等技術文件來約束、評價開發進展情況，從而使開發工作扎扎實實地快速高效進行。
開發過程的13個環節是：⑴市場調查；⑵決策層和科技人員專題討論；⑶試制決定；⑷計劃任務書評審；⑸方案設計；⑹方案評審；⑺產品圖、工裝圖、工藝設計；⑻設計評審；⑼樣品試制；⑽樣品評審；⑾改進（在此環節中又按設計、設計評審、改制、改制評審，整頓技術文件的環鏈運行）；⑿產品鑒定；⒀正式生產、投放市場、再調查。
程序約束技術文件有：⑴調查報告、項目可行性分析報告；⑵計劃任務書；⑶設計方案；⑷輸出試制技術文件；⑸樣品質檢報告；⑹有效技術文件；⑺鑒定證書。
（三）發動職工進行全方位市場調研，通過互聯網等現代化媒體廣泛捕捉信息、優選開發項目
⑴采取全員調研——工程技術人員重點專項調研——領導決策的三段式調研法。全員調研就是策動企業領導層、工程技術人員、營銷人員和全體職工利用各種機會進行市場調查，廣泛收集信息情報；重點專項調研就是由工程技術人員有重點地對用戶、同行業、相關部門進行調查，寫出開發項目調查報告和可行性分析報告；領導決策就是在組織專題論證（必要時企業領導親自調研）后，由企業決策層當機立斷，做出立項試制的決策。既要避免議而不決，丟掉有利時機及挫傷職工的積極性；也要避免盲目拍板，開發失誤。
⑵全方位調研。企業要不拘泥于傳統產品，而以主導產品為主，兼顧開發市場急需的相關產品。
⑶重點建立與用戶、科研院校的合作開發關系，要肯讓利于合作伙伴。
（四）重點抓好開發項目的論證和評審，保證開發項目質量
為了防止片面性，充分發揮群體的技術能力，要嚴格論證和評審，保證開發項目的科學性和可靠性。
⑴抓好立項、計劃任務書、方案、設計、樣品、改進等環節的論證和評審，其主要評審點是：
①市場開發的時機及其經濟性；
②開發研制的組織、分工、進度的可操作性；
③產品結構、參數和科學性、適用性；
④加工工藝的合理性、繼承性；
⑤輸出技術文件的正確性、齊全性；
⑥樣品質量的先進性。
⑵組建高水平的評審專家組。按照開發項目的特點，有目的地聘請企業內部的主要科研人員、非參項目的設計工程師、營銷工程師、企業領導、生產調度、關鍵工序操作技師及必要的用戶、工程技術人員，分別組成各類評審小組。重要評審由總工程師主持。在評審中廣泛聽取與會人員意見，有分歧時充分尊重主要研究設計師的意見。
（五）抓緊設計和試制進度，確保新產品盡快投放市場產生效益
尋找一個好項目不易，但研制成功更難，因此，要抓緊設計和試制等主要環節進度的落實，保證開發項目按策劃時間要求盡早實現，其主要點為：
⑴要做好各環節接口的組織協調工作，主要接口點應指定資金投入、新材料購買、工序銜接、外協加工、工藝試驗等部門和人員，確保人員到位、責任明確，并規定完成日期；
⑵由主管領導和主管部門定期檢查、及時總結和解決存在問題。
新產品的開發是有一定難度的。困難既是壓力，又是動力，只要認真研究新產品開發和對策，采取適當措施，一定會給企業帶來美好的前景。
三、保持中小型包裝企業長期旺盛的生命力，使企業利于不敗之地。
中小型包裝企業如何做強并保持長期旺盛的生命力成為人們不得不思考的現實課題。
面對諸多困境，中小型包裝企業要充分發揮自身優勢，傾力打造品牌的核心競爭力，以專業的形象去贏得市場，市場運作采用三大策略：
（一）定位準確
作為中小型包裝企業，不宜將產品線拉得過長。一則中小型包裝企業資源有限，若過于分散，難以保障每個產品發展的正常需要；二則中小型包裝企業管理能力相對較弱，產品太多往往顧此失彼，造成失控局面。在這種情況下，中小型包裝企業必須集中優勢兵力，打殲滅戰，爭取成為“小池塘”里的大魚。
（二）把握時機
一是企業要善于把握市場和緊跟市場，善于在市場上捕捉機會，果斷決策。市場是巨大的，機會隨處可見，關鍵是要求企業的決策者能獨具慧眼，把握好時機，當斷則斷，否則機會稍縱即逝。
二是企業要善于拾遺補缺。中小型包裝企業要審時度勢，既不向市場領導者挑戰，也不白費精力追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業興趣的市場空白點。這些空白點，可以是大企業不愿干的或干不了的那部分產品市場，也可以是其它企業尚未顧及的那部分市場。采取補缺策略，中小型包裝企業既可以開發一個或若干個有利可圖的“角落”市場，同時又能最大限度地避免與較大企業直接較量的風險，使自己獲得一個快速長大的環境。
（三）加強宣傳——參加展會
參加展會的必要性
1.市場的需要
當今市場競爭激烈，企業都在努力擴大自身產品的市場份額及范圍。企業經常選擇在展覽會中展示新產品和新產品信息，以激發目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產品的性能，了解產品價格，從而選擇出適合自己的商品進行購買。
2．營銷的需要
作為市場營銷一個重要組成部分，展覽會是一個不可忽視的環節。國外大型企業非常善于選擇展覽會時機來樹立企業形象，尋求合作，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。
3．宣傳的需要
市場競爭分析報告范文4
在2001年中國進入WTO之后，幾年來中國銀行市場正在悄悄地發生著深刻的變化，尤其從今年開始，隨著匯豐、花旗、渣打、東亞四家銀行首批開始向本地居民提供人民幣服務以來，外資銀行紛紛涌入中國市場。與此同時，國內銀行也在不斷進行策略調整，近日，北京銀行披露，準備在上海設立分行，而上海銀行則繼開設寧波銀行后，年內計劃在南京、杭州兩地開設分支機構。從一系列市場動態可以看出，中國銀行巨大的市場潛力已經引發了前所未有的市場競爭。
央視市場研究公司（CTR）在最新推出的《2003－2006中國銀行市場廣告投放分析報告》（不含信用卡廣告）中，全面分析了2003年至2006年四年里中國銀行業廣告投放的趨勢與特征，并通過對主要10家主要銀行品牌廣告投放的具體分析，從廣告投放的角度，揭示了中國銀行市場競爭的現狀和變化趨勢。以下就是在報告中反映出來的部分市場特征。
中國銀行市場競爭日趨激烈
從總體看，中國銀行業廣告市場規模呈現迅速高速增長的趨勢充分反映了市場競爭的加劇。從2003年開始，銀行業廣告投放（不包括信用卡廣告投放）一直保持高速增長，廣告投放總量的增長每年都保持在30％以上（見圖1），2006年廣告投放市場規模達到19.6億元，是2003年的2.4倍。
銀行市場格局正逐漸發生變化
從不同類型銀行廣告投放的情況看，原有不同類型銀行的市場格局正逐漸出現變化。國有銀行仍然保持在廣告投
放總量市場份額第一的位置，在四年廣告總體投放中，占比為44％。這與其規模大，業務種類多有關。而股份制銀行作為最為市場最為活躍的一群，一直面臨著較大的市場壓力，競爭意識最為強烈。從廣告投放總量上看，已經逼近國有銀行四年總體投放，占比達到37％。相對而言，城市銀行和外資銀行廣告投放量仍然較小，分別為10％和9％，但隨著越來越多的外資銀行進入，以及城市銀行的擴展，廣告投放市場的競爭格局將會出現更多的變數。
具體到各個銀行品牌的比較，從2003~2006年前20家銀行廣告投放的總體排名看，位列前五名的是農行，建行，招行，工行和中國銀行，四年總體投入都在4億元以上，農行位列榜首，達到5.1億元。但從20家銀行在2006年廣告投放排名看，農中建三大國有銀行的投放處于領先地位，而以中信、招行為代表的股份制銀行的廣告投放已經與國有銀行不相上下，2006年，中信和招行的廣告投放均超過了工行，而民生銀行的廣告投放與工行基本相同?？紤]到緊隨其后的光大，興業和上海浦發等股份制銀行，可以發現股份制銀行群體對國有銀行形成明顯的沖擊。而以匯豐，渣打，花旗和東亞為首的外資銀行也在紛紛加大廣告投入，以花旗為例，4年的總體投放量為3.3千萬元，而2006年投了1.5千萬，接近總體投放的一半。隨著各銀行加大廣告投入，銀行廣告市場的競爭必將日趨激烈。
銀行市場競爭存在著明顯的地域性差異
報告顯示，通過對全國各省市廣告投放量的監測數據進行統計，在2003年2006年的四年中，銀行在不同地區的廣告投放有著明顯的差異。北京，廣東和上海是銀行競爭的焦點地區，三地區廣告投放的集中度達到了55％，而包括浙江，江蘇，遼寧，山東，重慶，福建和四川在內的前10個省市的廣告投放市場占比高達82％，并隨著外資銀行的涌入，市場集中度有繼續提高的趨勢。
數據顯示，不同類型的銀行在廣告投放上對不同地區的重視程度并不相同。在總體廣告投放全國排名前10位的省市中，國有銀行在各個地區廣告投放的市場份額幾乎都在40％以上。股份制銀行更為重視北京，廣東，上海，遼寧，重慶和山東等地區的市場競爭，廣告投入占比都在35％以上。城市銀行在北京，浙江，江蘇，山東，重慶和四川的實力相對較強，廣告投放的市場占比都在10％以上。外資銀行廣告投放主要集中在北京，上海，廣東，山東和四川等地區，其中在上海和廣東的投入最為顯著，廣告投放市場占比分別達到18％和11％。雖然不同類型銀行競爭重心有明顯差異，但北京，上海，廣東，山東和四川是四類銀行競爭最為激烈的地區。
從2006年開始，銀行零售業務已經成為各家銀行競爭的焦點。報告顯示，銀行業務廣告投放在2006年出現了爆炸式增長。從2003年至2005年，各銀行在業務廣告上的投入比例很小，一直在2％左右徘徊，甚至2005年幾乎沒有業務廣告的投入。但在2006年，銀行業務廣告在總體投放的占比急速增長到15％。這與2006年銀行大規模推廣個人理財業務，以及證券市場火爆有很大關系。
零售業務成為銀行競爭的焦點
從具體業務分析，個人理財業務、個人貸款和企業金融服務是2006年各銀行競爭的焦點。在廣告投放上，這三項業務投入比重遠高于其他類型的業務，尤其是個人理財業務占總體業務投放的41％。其中，國有銀行由于其業務品種豐富，渠道能力強，在個人理財，個人貸款和渠道宣傳的廣告投放相對均衡，投放比例分別為34％、27％和20％。而股份制銀行和外資銀行則把更多資源投放在利潤率更高的個人理財服務和企業金融服務，股份制銀行在個人理財廣告的投放比例達到49％，而外資銀行在個人理財和企業金融服務上的投放比例分別達到46％和32％。城市銀行則側重發揮本地優勢，重點推廣個人貸款業務服務，廣告投放比例達到71％。
市場競爭分析報告范文5
關鍵詞:經分系統;KPI;過程管理;支撐管理體系;支撐流程
中圖分類號:F224文獻標識碼:A文章編號:1009-2374(2010)07-0106-02
KPI是保障公司戰略目標實現的重要工具,KPI管理主要包括指標預測分解、指標監控預警和指標問題分析三部分。
隨著國內宏觀經濟增幅減緩、通信行業重組、3G技術的應用等內外環境因素影響,現在的通信市場競爭更趨激烈,要求生產一線加快市場反應速度,提高營銷資源的使用效益。因此迫切需要盡快提升一線市場KPI指標考核預警能力。
一、KPI管控存在的問題分析
目前一線分公司在KPI管控上仍存在一些不足,主要體現在三個方面:(1)KPI異動發現及時性不足,市場反應速度大大降低;(2)由于采用人工監控方式,指標監控時不夠全面,造成經營決策易受到片面的影響;(3)數據分析不深入,由于缺乏系統支撐,分析人員只能憑業務經驗進行判斷,容易錯失數據背后隱藏的重要信息。
二、KPI管理中的關鍵點
在實踐中,我中心將“過程管理”理論有效貫穿在貴州移動KPI過程管理體系中,抓住KPI管理中的關鍵點,實現KPI過程管理體系在經分系統中的落地實施,主要關鍵點包括:(1)KPI啟動過程管理:包括KPI設計、KPI目標制定、KPI進度規劃、KPI任務分解;(2)KPI執行過程管理:包括KPI實現、KPI監控、KPI分析、KPI問題診斷及解決;(3)KPI控制過程管理:包括KPI成果確認、KPI績效考核。
三、KPI管控支撐流程
基于以上“過程管理”的思路指導,完善豐富了KPI管控支撐流程如下:
(一)KPI提取
確定需要考核的指標,既可以選擇考核指標,也可根據地州公司本身關注業務重點,確定需要進行系統監控的指標。
(二)KPI分解
可為分公司、縣公司、片區制定可考核、可量化、可實現的KPI任務值,便于進度考核。提升各級管理人員對KPI的分析、解讀、規劃能力。
(三)過程跟蹤
在各級主管“領取”了指標之后,對指標的具體的實施、執行進行過程管理。定期(按月、按季度)提供各層級KPI指標完成情況報表,從中可以查看KPI指標完成進度。
(四)KPI優化
根據KPI指標完成進度情況進行深入分析,發現KPI指標背后隱藏的信息,及時發現異常情況,促進KPI的健康發展。
(五)KPI考核
通過下沉到一線的標準、量化的數據展示,為KPI考核提供依據。
根據KPI管控的五大流程,在經營分析系統中設計了相應的五個功能模塊來加以實現,通過五大功能模塊(KPI指標庫模塊、動態目標管理模塊、外部數據引入模塊、自動考核報表模塊、新業務經營分 析模塊)的開發,實現KPI支撐體系在經分系統的固化。
四、KPI過程管理支撐體系的主要創新點
KPI過程管理支撐體系的主要創新點在于促進了經分系統從數據支撐、數據分析系統向績效管理、診斷管理系統的轉變:
1.從數據支撐向運營管理轉變:以地州一線應用為目標,促進經分系統由數據分析型向一線分公司營銷服務工作平臺轉型。
2.從數據分析向績效管理轉變:通過數據業務健康度模型和數據集市的應用,加強KPI的量化管理。
3.從數據支撐向診斷問題轉變:實現KPI診斷的自動化,圖文并茂的展示預警信息。
五、KPI支撐管理體系的效益分析
KPI支撐管理體系自2008年1月起相繼在全省投入使用,有效的提升了地州公司KPI管理水平,取得了較好的效益:
1.實現了指標閉環管理,滿足一線生產運營實際需求,系統自動生成指標進度展示、指標考核以及分析報告。
2.KPI預警效率大大加強:(1)預警及時性:1)決策支撐數據與分析報告平均生成周期由原來的15個工作日縮短到6～10個工作日;2)完整的決策、執行、跟蹤、反饋、評估平均周期由原來的50個工作日縮短到30個工作日;3)市場分析人員平均每月完成的業務深度分析成果由原來的1～2項提升3～5項。(2)預警范圍:原有預警分析靠手工針對重點的幾個KPI進行分析,系統實現后,可以對涉及全省各個縣市、片區的所有KPI指標進行預警;(3)預警的準確性:原有的預警分析每個分公司、每個分析人員都有不同的標準,系統實現后,通過統一的算法得到口徑一致的結果,既提高了預警準確性,又使得分公司間的橫向比較有了統一的標準。
市場競爭分析報告范文6
關鍵詞：企業會計；企業統計；適應性
一、市場經濟下企業會計、統計的廣泛運用
在世界經濟格局快速變化的今天，企業對經濟信息的監督和管理越來越重要。在市場競爭激烈的形勢下，企業必須搜集和掌握大量的市場信息才能及時有效地采取相應措施。反映市場經濟信息的主要渠道就是會計和統計，缺少了它們提供的信息資料，企業將無從著手。在現代企業經濟生活中，企業會計和統計在企業經營過程中的地位越來越高，兩者密不可分地成為企業管理中的兩大支柱。現代企業是市場經濟的直接參與主體，企業又是會計、統計在市場經濟活動中發揮作用的載體，整個世界的競爭由體能大軍轉向智能、體能、綜合的競爭。這就要求現代企業競爭憑借的是高科技、高質量、高水平管理。現代企業競爭成功與否關鍵在于是否有與市場經濟發展相適應的會計與統計，企業的發展和完善要依賴企業會計與統計。
二、企業會計與統計的相互作用
第一，企業會計與統計存在的差異。會計是企業內部經濟活動的重要內容，是把原始數據按一定程序處理成有用的經濟信息管理系統，會計核算的程序必須是會計憑證-會計賬簿-會計報表這三步程序。企業會計是核算和監督企業的資金運用、資金來源、企業的成本和費用以及經營所得的財務成果，借以分析得失，改善經營管理，提高經濟效益的一種管理活動，其對象是經營資金流動過程。統計則是通過各種調查方法，并運用指數法、分組法、相關及回歸分析等方法，對社會與自然現象的數量關系進行計量、分析。企業統計是以統計的方法收集企業生產經營過程中的數量方面相關信息，再通過對信息的統計分析得出科學的結論做出預測來指導企業以后的生產經營，企業統計數據具有數量性與綜合性的特點。
第二，企業會計與統計的相互聯系。雖然會計和統計是兩門相互獨立的學科，但在許多領域，會計和統計相互滲透著運用越來越廣泛，兩者從不同的角度為企業收集和分析經濟活動的資料，為企業提供不同層面的資源信息。在統計領域，統計核算離不開會計，會計方法和手段應用于統計之中很大程度上豐富了統計學的內容。在會計領域，統計方法作為數量計算和數量分析的技術手段運用于各個會計學科，有很多會計方法都系統地采用了統計方法來處理有關會計問題。隨著市場經濟的深入以及現代企業制度的完善，現代企業更注重市場信息的搜集和分析，這就要求會計處理相關事項時要利用更多的統計方法和統計技術手段。同時企業會計與統計在核算中有關的資料可以互相轉化與換算，把會計與統計兩者的優勢結合起來，從而實現信息共享，更好地為企業的經營管理服務。
第三，企業會計與統計的協調。隨著市場深入、企業競爭的加劇，信息已成為企業核心競爭力之一，企業通過及時、準確的數據信息做出正確的經營決策。企業大部分經濟信息都來源于會計和統計信息，但在實踐工作中，企業會計人員普遍缺乏相關的統計知識，使得有關的財務報表分析沒有深度，而企業統計人員同樣缺乏相關會計知識，不能把相關的會計資料調整為有用的統計數據，造成了大量資源的浪費。由此可見，只有企業會計與統計之間有效的利用與借鑒，加強協作交流，相互協調，優化信息結構，使現代會計體系與科學的統計方法相結合，才能在管理中協同發揮作用，提高企業經濟效益。
三、協調企業會計與統計適應性的思路
第一，在市場經濟條件下，市場競爭最終是人才的競爭，企業迫切需要培養大批既懂會計又懂統計，掌握一定的理論知識，適應新形勢的高層次復合型人，這需要全社會關注和培養，同時加強工作中培養鍛煉。企業會計、統計的工作人員只有掌握大量資料并開展分析研究，才能為企業提供具有較高價值的預測和分析報告。把會計資料整出來成為可用的統計指標，可提高統計數據的真實性和準確性；會計通過借鑒統計分析手段，可提高財務分析報告的深度。因此，為了適應不斷發展變化的新情況，有必要對企業會計、統計人員進行互補性的培訓，加強相關知識的學習，提高數據質量和準確度，不但避免工作中人力、物力資源的浪費，提高工作效益，同時還能提高企業統計和會計人員的自身綜合素質。
第二，建立企業會計與統計相適應的新型模式。在世界經濟大市場下，企業必須強化內部治理，嚴格監督，不斷提高經濟效益，才能參與國際交流，發展國際間的經濟、貿易和技術交往，這需要加強企業會計與統計系統建設，建立面向市場的企業會計與統計相互適應的新型模式：如建立開放的會計統計市場信息系統；科學的全面的會計統計指標體系；競爭型的人才系統。將會計統計信息由單向運行變為上下左右之間的多向運行，生成新的有用的信息，為企業提供全面、準確的參考依據，促進企業管理與決策水平的提高。
第三，加快企業會計、統計信息網絡建設，為確保數據質量提供技術支持。信息網絡是信息收集、傳輸、加工和使用的現代化渠道，現代企業中信息就是生產力，信息中的巨大能量能快速地推動社會和企業發展。企業應充分利用信息化技術的優勢，建立健全信息網絡，利用發達的軟件技術和網絡技術，來完成相互間信息的利用及轉化，將會計信息轉化為統計語言，統計方法通過軟件應用到會計中，對數據及時、迅速、科學地處理，保證了企業會計與統計的相互協調適應，提高了會計與統計的有效性。
參考文獻：
1、劉穎.企業統計與會計優勢互補分析[J].西部財會，2006(4).
2、李素英，李昕軼.論企業會計與統計的關系及其協調[J].石家莊鐵道學院學報，2001(1).
