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影視產業市場研究范文1
【關鍵詞】 房地產 市場營銷 研究
Abstract:This paper briefly analyzes the development of China's real estate market, pointed out the problems in the real estate market and marketing the importance of the real estate business, and marketing of different means of a simple set.Only continue to enhance their marketing in order to fully develop in the future market.
Key words : Real estate; marketing; re-search
引言
中國房地產業興起于80年代,發展壯大于90年代,并在近十年的市場發展中不斷成熟。經過將近30年的發展,中國的房地產業取得了輝煌的成就,在國民經濟中的比重也在逐漸提高,同時房地產業在其它方面也發揮著積極的作用,比如促進經濟的增長、產業結構的調整和吸收就業等,房地產業己經成為國民經濟的支柱產業。但是,也應該看到房地產發展中存在的問題。
雖然我國房地產業不斷發展,但起步較晚,與西方成熟的市場還存在較大的差距。由于房地產行業利潤率高,吸引了眾多的市場進入者,因此,現在的市場房地產企業數量眾多,但資金雄厚、管理先進、市場競爭力強大的規模房地產企業卻很少。對消費者來說,房地產作為一種商品,又有其特殊性,如耐用持久性、不可移動性和價格昂貴等特點。同時,消費者也逐漸變得成熟和理性,這都是房地產市場不斷完善的表現。因此,房地產企業要想在市場競爭中戰勝敵手,就要走專業化的發展道路,提供符合市場要求的產品,也就是說在市場營銷上要不斷進步。
1.中國房地產企業市場營銷的現狀
房地產企業市場營銷是房地產企業經營活動的重要環節。其應對外部環境變化能力的強弱,是確保企業能否生存與發展的重要保證。當前,房地產企業在市場營銷活動中存在很多問題,主要表現如下:
1.1落后的市場營銷觀念。當前,大部分房地產企業,特別是中小型房地產企業的經營管理者仍停留在產品觀念和推銷階段,還沒有進入市場營銷階段。
1.2缺乏科學合理的營銷策略。很多房地產企業的營銷策略基本上是依靠經驗制定的,即還停留在感性階段,并沒有設置獨立的市場營銷部門來全面規劃企業的整體營銷工作,因此,營銷工作隨意性很大,針對性不強,在市場中常常處于被動地位。
1.3不健全的營銷管理。特別是營銷管理方面專業人才的缺乏,常常使企業的各個部門不能充分發揮營銷職能,因此,效率很低下。
1.4開發新市場欠佳。房地產企業因為觀念陳舊,無法挖掘潛在的新客戶、新市場,更缺乏相應的營銷計劃,因此企業就將缺乏長久生命力。
1.5單一的營銷手段。在現在激烈的市場競爭中,大多數房地產企業的市場營銷還停留在傳統手段,忽視了營銷網絡的多樣化,特別是在這樣一個網絡時代,更應該在網絡營銷上不斷創新。
同時,在社會與消費者層面上,中國的房地產企業也面臨著很多新的挑戰。社會層面上要滿足可持續發展的要求及不斷加強企業的創新能力。房地產企業要實現可持續發展的目的,這就要求房地產企業必須放棄傳統的營銷手段,進行營銷創新。在現在這樣一個高速發展的社會,房地產企業的競爭力大小往往取決于其創新力的強弱,而營銷創新力是其核心要素之一,房地產企業只有大力開展營銷創新,才能更好地迎接現代社會的挑戰。對于消費者來說,現在處于買方市場,因而房地產企業只是仿照他人的營銷模式則難以成功,只有走自己的創新之路,形成自己的營銷特色,企業才能真正得以生存與發展。
2.加強中國房地產企業市場營銷的策略
中國房地產市場營銷可以從下面四個方面著手:
2.1市場細分
市場細分概念最早是美國市場學家溫德爾?史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代提出來的。市場細分是指企業根據消費者不同需求將整個市場劃分為不同消費群的過程。市場細分的客觀基礎是消費者的不同需求。進行市場細分的主要依據是差異市場中消費者的需求是否一致,實質是在差異市場中求同質。因此,可以說市場細分的目標是為了聚合而不是為了分解,即在需求不同的市場中聚合具有相同需求的消費者。
2.2目標市場選擇
經過市場細分后,房地產開發商就必須對選擇進入哪些目標市場并為目標市場選擇做出決策。房地產開發商可以選擇的目標市場模式有5種。
2.2.1 單一市場模式。指房地產開發企業選擇唯一目標市場進行集中營銷。
2.2.2有選擇的專業化模式。指房地產開發企業選擇若干目標市場,其中每個目標市場在某方面具有特定吸引力,而且符合開發商的利益。
2.2.3復合產品模式。指房地產企業開發特定類型的產品,并向多個目標市場的消費者銷售這種產品。
2.2.4復合市場模式。指房地產企業為了滿足特定消費者的需求而進行房地產開發。
2.2.5完全市場覆蓋模式。指房地產企業通過投資開發多種類型的產品來滿足多個目標市場的需求。
2.3市場定位
市場定位又稱“營銷定位”,指市場營銷人員用以在目標市場塑造產品形象或品牌的個性營銷手段。房地產的市場定位概念可以表述為房地產開發商經過研究市場前提、技術前提和資金投入狀況等一系列與房地產產品有關的前提條件,采用科學的方法,制定出房地產項目的產品方案,從而在目標市場和目標客戶中確定獨特的價值地位。
2.4營銷組合
指房地產開發商根據消費者的獨特需求和開發商的營銷目標來確定可控營銷手段的最優組合。
同時也應該看到,房地產的市場營銷是多種過程的企業行為。也應該認識到結合本地市場并緊密聯系項目本身特性的市場營銷才是最有價值的營銷。首先,應該熟悉當地的房地產市場,包括政府的政策,當地購房者的觀念以及其它房地產企業的情況。想通過房地產開發獲得既定收益,就必須隨時對空間、時機、價格和市場進行全面透徹的評判和分析,并及時關注消費者的心理需求,把創新性的營銷理念融入營銷體系。其次,在開發的初級階段,要特別注意通過市場調研的方式掌握當地顧客的反饋信息。市場調研是正確制定市場營銷計劃的基礎,可以通過統計分析手段,細分客戶群的方法,對重點客戶重點調研和跟蹤服務等方法實現。最后,有效的市場營銷建立在專業和系統化的銷售策劃及推廣策劃上。而有效的銷售策劃和推廣策劃,又建立在充分的市場調研上,最終要達到的目的是力求合理化和最佳利潤化,并使它們得到有效的執行和控制。
小結
中國房地產市場的市場化程度越來越高,買方市場逐漸形成,消費者需求日益多元化。并且市場經濟環境也在不斷完善?，F今中國房地產的競爭已演變為企業經營模式和營銷策略的競爭,是企業品牌和美譽度的競爭。面對新的競爭環境,房地產企業要做大做強,就必須充分發揮市場營銷的作用,不斷創新,優化市場營銷組合,從而不斷提高市場占有率,獲得更大發展。
參考文獻:
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[關鍵詞] 城運會 體育產業 影響 發展
一、前言
第七屆全國城市運動會將于2011年在江西省南昌市舉辦。2008年11月20日,七城會組委會成立大會在南昌舉行。國家體育總局黨組書記、局長劉鵬在組委會成立大會講話中指出,要認真學習貫徹總書記在北京奧運會、殘奧會總結表彰大會上的講話精神,積極借鑒北京奧運會組織籌備工作的寶貴經驗,做好城運會各項籌備工作。劉鵬同志指出,要充分認識舉辦城運會的目的、意義,進一步發揮城運會促進體育事業和社會經濟發展的綜合效應。要發揮城運會對促進競技體育后備人才培養、提高運動技術水平不可替代的作用,重視城運會對促進舉辦城市的經濟社會發展所起到的助推作用。在組委會成立大會上,江西省委副書記、省長吳新雄表示,要努力把七城會辦成展現各省區市競技體育水平、推動全國體育事業大繁榮的盛會。
規劃期間,通過加大財政投入、發行體育彩票、鼓勵社會資金投入等多種方式籌措資金,按照規劃布點要求,建設若干個大、中型體育場館,使南昌市逐步具備承辦國內外大型體育比賽的能力;繼續加大社區和鄉村全民健身設施的建設,特別要加強老年人、少年兒童的健身設施建設,使之與老齡化社會和全民健身運動的需求相適應。加強職業競技體育隊伍建設和競技市場培育,支持各級各類體育機構開展大型商業性比賽,提高競技運動水平。開展經常性職業體育競賽活動,力爭使南昌市職業體育水平在同類城市中位居前列,爭取把南昌建設成為國內有影響的體育強市。
二、城運會對南昌體育產業帶來的積極影響
城運會對尚處于起步階段的南昌體育產業本身,有著極為巨大的推動作用。帶來的巨大商機即城運會對南昌經濟生活所產生的巨大積極作用主要包括來自于門票、旅游、住宿、交通、購物、電視轉播等直接收入。對體育消費心理的影響有舉辦城運會的過程是全民健身運動不斷升級的過程。在這個過程中,體育運動不僅滿足了消費者的健身需求,而且蘊含了奧林匹克“更快、更高、更強”的體育精神,成為一種沒有年齡、性別和地位之分的時尚,可以啟動群眾的健身休閑消費,增加體育消費支出,有利于擴大內需,刺激經濟增長。只有參與到體育項目和活動才會涉及到體育消費。城運會的輿論宣傳讓全市人民都深深地感受到城運在我們每一個人身邊,熱愛運動、參加城運、為城運服務成為南昌人們最熱門的話題。
三、促進體育產業大發展
堅持國家辦與社會辦產業相結合的原則,充分調動社會各方積極性,積極吸引外資、民資等投資興辦體育產業。開展多樣化健身娛樂服務,增強市民參與全民健身意識,引導市民健身消費,提高市民身體素質。到2011年,建設和培育一批集運動休閑旅游、體育培訓、健身娛樂為一體的現代化體育活動場所。大力加強體育場館建設,大力發展體育健身服務業。鼓勵社會資金創辦經營性體育健身場館和設施,培育體育培訓、體育競賽、體育休閑、體育旅游等產業,為全民健身活動提供各類服務。
提升體育用品制造業,抓好龍頭,提高效益。鼓勵體育用品生產企業、專業人員進行體育新產品的開發和研制,積極扶持生產企業開展創名牌產品、創名牌商標活動,逐步樹立南昌體育用品品牌。抓住城運會、省運會、市運會及體育節、全民健身活動日等大型活動的機會,精心策劃上檔次的體育休閑展示會,為體育用品制造業的發展提供商機和平臺,要創造條件籌建有較大規模的綜合性的南昌體育產業會展。
南昌市體育產業經過十幾年的探索,現代體育產業體系已初步形成。在南昌,江西奧林匹克體育中心、南昌國際體育中心及大型水上運動館正在加緊建設中,緊緊抓住2008年北京成功承辦奧運會后的歷史機遇和2011年南昌將迎來全國第七屆城市運動會。進一步加快南昌市體育產業發展,爭取到2011年基本建成適合社會主義市場經濟體制、符合現代體育運動規律、門類齊全、結構合理、規范發展的體育產業體系,建立開放透明、良性運行、公平競爭的體育市場環境,創造各種社會力量競相參與、充滿活力的體育體制和運行機制。
四、結語
在社會主義市場經濟進程中,體育消費業已成為一個日益重要的消費市場,體育產業伴隨體育市場的形成與發展,將對擴大需求、推動經濟增長產生日益重要的影響。2011年城運會為南昌體育產業的發展提供了歷史機遇,同時也帶來了巨大的挑戰。雖然南昌市其他產業和體育產業相比,體育產業尚處于起步階段,發展還很不完善,但隨著奧運經濟的促進作用,南昌市的體育產業在發展體育事業中將起著越來越重要的作用,在國民經濟中的地位也會越來越高,只要根據體育產業的內在規律來發展和完善體育產業,一定能走出一條可持續發展的體育產業化之路。我們要抓住舉辦城運會這一契機,進一步加快南昌體育產業市場化程度,特別是在后奧運時期催生出更加繁榮的體育產業市場。
參考文獻:
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［關鍵詞］房地產市場；企業；周期波動；資本；土地
1 房地產市場的周期波動特點
任何行業都存在周期波動現象,房地產也不例外。房地產存在供過于求、供求平衡和供不應求三種狀態,這三種狀態同時也構成了房地產的整個波動周期。當房地產市場產生供過于求時,就會使房屋空置率高,房價變低；當房地產市場出現一片繁榮景象時,說明房屋供不應求,這時房價會迅速增長,房屋空置率也會下降；只有在供求平衡時,房地產市場的發展才是最穩定、最健康的。從供不應求至供過于求形成了房地產的一個周期,這個周期是長期的并具有循環的特性。也就是說,這個周期發生在很長的一段時間內,短期只會表現一種狀態。
復蘇、擴張、收縮、衰退四個周期過程是房地產業和其他產業都存在的。就房地產業而言,可細分為復蘇與擴張、繁榮、危機與衰退以及蕭條四個階段。這四個階段形成了擴張與收縮的房地產周期。在擴張階段,由于社會經濟活動的擴張導致對空間的需求增加,房地產市場出現供不應求的局面,從而刺激房地產企業項目開發活動頻繁。房地產項目開發活動的頻繁出現,會創造許多新的就業機會和增大對相關產業需求,刺激了社會經濟的發展。在收縮階段,房地產市場就會出現不景氣、衰退的局面,這個時候房地產市場與社會經濟活動之間的關系惡化,房價下降、房屋空置率居高不下,最終出現經濟下滑,導致社會對空間需求下降的惡性循環。良性循環與惡性循環互替,房價起始原點上揚,經歷了擴張和收縮兩個過程,最后落回價格原點,構成了一個循環周期,這樣不斷循環往復下去,就形成了房地產的周期波動。
2 房地產企業應對市場周期波動的經營措施
(1)業務組合策略。隨著房地產市場競爭越來越激烈,多元化業務組合成為房地產企業有效規避單一業務經營風險的發展趨向和最佳選擇。所謂業務組合是指企業在經營一種特長主業之外,同時再經營一種或幾種輔助產業,以實現經營利潤的最大化。而此業務組合策略的多元化,既可以利用資本運作得以實現,又可以通過產品組合經營得以實現。房地產企業的業務組合設計應以價值為導向,具體情況具體對待,業務組合選擇方法非常靈活。但是在一般情況下應遵守以下規則：①不偏離主營業務原則。從業務組合的定義可以看出,多元化業務組合是以主營業務為中心的,輔助業務只起輔助作用,任何產品的開發、生產和經營都不能凌駕在主營產品之上。不務正業,會導致整個經營失敗。當然主營業務也不是一成不變的,推陳出新也是非常好的想法,但不可操之過急,一定做好充分準備穩定過渡。②輔助主營業務原則。所謂業務輔助就是所經營的其他業務必須是為主營業務的推廣與銷售而設的。如果所經營的其他業務超出了這個范疇或者與主營業務沒有任何依附關系,就不能稱之為業務組合,而是多產品的經營。③易于經營原則。在業務經營上,輔助業務難度應次于主營業務,即輔助業務的生產、銷售和推廣必須保證易于經營,不得過分將時間和精力用在輔助業務上,減少對主營業務的關心。
作為主營業務的經營助手,在遵守以上原則的前提下,可從降低成本、占領市場、提高主營業務形象等角度出發,不斷開發新的輔助業務。譬如,香港恒基兆業地產有限公司自成立30多年來先后受到亞洲金融風暴、“非典”等影響,這些外部因素使得香港房地產市場出現了異常的暴漲和暴跌,極大的波動風險依然沒有撼動“恒基地產”的穩健發展局面,其重要策略之一是走了多元業務組合的道路。在受到了亞洲金融風暴、“非典”等外部因素的影響后,房地產市場不景氣,處于收縮和衰退階段,這個時候“恒基地產”收購油麻地小輪、中華煤氣、美麗華酒店等企業并實現整個企業內部重組,利用自身的業務組合優勢,有效地抵御了周期波動風險,使公司的地產主業順利渡過難關。“恒基地產”的成功影射了一個道理,采取多元化業務組合的策略是企業有效規避風險的一項重要舉措。
(2)資本動作策略。①從“恒基地產”的經營策略可以看出,并購與重組可有效穩定現金流?！昂慊禺a”在遇到市場出現異常的暴漲和暴跌情況下,通過并購與重組實現多元化經營,減少了對主營業務的過度依賴,有效規避了周期波動風險。而且多元化經營可以保持組織資本和聲譽資本以及在財務和稅收方面的優勢。②業務組合經營有利于企業產生成本優勢。在房地產的擴張階段,可以實現利益的最大化；在房地產衰退或蕭條階段,并購和重組產生的規模經濟效應能有效地保持企業現金流穩定,降低周期波動帶來的企業風險。③財務協同效應在防止房地產周期波動風險上的應用。財務協同效應就是在可融資環境下,利用企業間的合并,實現優勢互補,揚長避短。有的企業有大量內部現金流但缺乏投資機會；有的企業內部現金流不足但有較大的投資機會。在經營不利的情況下,就可考慮企業之間融資,揚長避短,充分發揮企業的優勢。此外,當并購企業與目標企業的現金流量沒有明顯的高度相關時,風險分散化的目的就會達到。
(3)土地儲備策略。房地產企業不論處于任何市場周期中都應當有良好的土地儲備結構,它可以有效遏制房地產周期波動帶來的風險,從而穩定現有市場和獲得未來的長足發展。目前,在房地產競爭如此激烈的條件下,如何進行土地儲備是房地產企業值得關注的問題。筆者總結了三個思考點如下：
①企業建立和完善現代管理體制,能夠對企業科學的制訂短期、中期和長期的戰略計劃。就土地儲備而言,戰略目標的規劃應堅持“適度提前”的基本原則。特別是在房地產市場處于低迷階段更應該注重增加土地儲備,以便滿足市場恢復高漲時的大量土地需求。②應深入研究城市發展規劃和不同地段的開發價值,從多種渠道獲得土地資源,保持良好的儲備結構。這就要求房地產企業有高瞻遠矚的戰略眼光與發達的信息平臺,能夠第一時間獲得土地信息并合理分析土地潛質,積極參與招標、拍賣工作,爭取獲得成本低、潛質好的土地。③區位選擇也是非常重要的土地儲備策略。選地的時候要特別注重重點區域,重點區域存在重要的商機,但并不是每個企業都有機會競爭到重點區域的土地。因此,在實際操作當中,還應注意一些不被人們重視,卻存在巨大潛質的土地,如政府規劃方向、工業園區外搬等。
3 結 論
房地產市場發展總的趨勢會逐步向上,表現為有“起”有“伏”的周期性波動發展。房地產企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須認識和把握房地產市場發展的周期性波動規律,并及時地作出相應的判斷和果斷地調整企業戰略,這樣才能使企業跟上發展的腳步。
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關鍵詞：外資參股；房地產行業；市場價值；影響
1.引言
隨著中國房地產行業在國民經濟中的作用逐漸凸顯，對其的投入和產出研究也已經越來越多。作為一項回報率較高的投資項目，房地產行業正在受到越來越多的外資關注。外資參股會對我國房地產行業的市場價值產生什么樣的影響，是一個值得業內人員不斷研究和探索的問題，具有重要的意義，下面本文將分別從影響和對策兩個方面對這一問題進行分析，提出相應的對策。
2.外資參股對我國房地產市場的影響
2.1外資進入對房地產企業融資的影響
外資對我國房地產企業融資的影響主要表現為兩個方面，一是對房地產金融體系的完善有一定的幫助，二是有助于對我國房地產企業資本短缺現狀的彌補。長期以來，我國的房地產企業都存在資金來源渠道狹窄，容易受到資金鏈影響的金融模式之中，過度的依賴銀行貸款，很少能自己籌集到資金支持，這樣的現狀使得銀行承擔了交易過程中的大部分風險，表面上對銀行的利潤和業績有所促進，但是在不良貸款和周期性房地產矛盾的影響下，影響了商業銀行的信貸結構并加重了銀行的中長期流動風險，一旦出現房地產泡沫會對銀行的正常運營造成很大的影響。外資的進入，相應的承擔了一部分金融風險的責任，對緩解我國的這一問題有一定作用。同時，外資的投入增大了我國房地產企業的經濟實力，能夠有效的改善企業資金短缺的情況。
2.2外資進入對房地產企業專業服務化水平的影響
外資對房地產企業的服務水平影響同樣表現為兩個方面，即有助于提升專業水平和服務水平，加劇市場競爭。外資的進入將很多先進的經營理念和管理方法引入到了我國的房地產行業之中，從而帶來改革和創新，新理念的影響下勢必會帶動新一輪的競爭熱潮。在競爭的不斷激烈下，各企業開始全方面、立體式的改善公司的整體實力，特別是所能夠提供服務的能力，于是便要從專業水平和服務水平兩方面著手進行改進，從而帶來整個行業的發展。
2.3外資進入對房地產市場管理的影響
外資的進入對我國房地產市場管理帶來的不僅是推動，也同樣有沖擊。一方面，外資帶來了先進的管理制度客觀上完善了經濟規律，讓與居民生活息息相關的房地產行業具有更大的含金量和發展前景。另一方面，相對于本土行業，外資企業在資金和銷售甚至是物業方面都存在較為明顯的優勢，無可厚非的會沖擊本土房地產市場。國內房地產企業受傳統營銷模式和發展狀態的影響如不能盡管的適應這種形式、及時進行改變，很可能在市場競爭中遭到淘汰。
2.4外資進入對我國房地產價格的影響
已有的研究中表明，外資在進入我國房地產市場時，往往選擇高端或中高檔的物業。這種情況盡管在最初的一段時間中十分奏效，滿足了我國大中城市中的一些市場需求，但是接下來出現的開發商大規模投資高檔市場便導致了市場的供求結構失去平衡，造成風險的陡增，從而加劇了房地產市場的泡沫和市場的波動性。立足于我國國情來看，大部分資金投入到高檔住宅會造成百姓的經濟適用房減少，難以滿足居民的居住需求，從而影響房市價值。
2.5外資進入對宏觀調控的影響
外資進入的背景下，我國的宏觀調控受到了多方面的影響。首先表現為人民幣升值的壓力增大，受到金融效應和國際收支平衡的影響，外資會要求我國人民幣升值，施加更多的壓力。同時，外資會一定程度上制約我國宏觀調控政策的效果，對一些旨在改善市場投資結構的政策造成影響。最后，外資會大大增加我國金融體系的系統性風險，導致我國銀行處在高風險的地位，資產質量和正常運營都將受到威脅。
3.針對我國房地產管理外資的建議
3.1引導外資的投資模式與投資方向
外資進入是我國房地產行業市場價值上升的一個主要原因，這會導致我國的國內房地產市場出現諸多的蝴蝶效應。因此，對于進入房地產市場的外資，要進行合理的區分，必要的遏制短期投機，適當的進行抑制，以免過度抑制造成的國際宏觀經濟發展受影響。例如，印度在多年之前就曾對外資進行了嚴厲的稅收打擊，導致國家的宏觀經濟發展停滯不前。所以，我國可以在這一問題上鼓勵外資進行長期投資，通過中國房地產信托基金的嘗試性發展為國內的房地產企業提供更多的融資渠道和發展機會。
3.2預防房地產業的金融市場風險
金融市場風險是每一個業內人士共同擔心的問題，也是困擾中國房地產發展規模的問題，我們應當采取必要的措施進行預防，具體包括如下四個方面，即：“加強對外匯指定銀行結售匯的監管”、“提高非居民首付比例和按揭擔保要求”、“對非居民個人資金流入核定最高額度”、“采取有效措施緩解人民幣升值的壓力”。通過這些政策的實施來預防金融市場的風險。
3.3建立多途徑的融資渠道
一直以來，融資渠道都是制約我國房地產企業發展規模和發展速度的瓶頸問題，如何及時的幫助房地產企業的發展并提供資金來源是一個難題。在我國證券化市場成熟度不夠和我國房地產對銀行業依賴過于嚴重的情況下，銀行替房地產企業承擔風險的格局應當盡早改變。應當引導資金向房地產開發上游環節進行轉移，通過信托基金的投資來降低金融性風險，解決融資問題。
3.4采取稅收手段調控外資的投機行為
我們應當充分借鑒國外的先進經驗，有效的利用稅收手段，對境外資產在我國的投資進行適當的限制，重點抑制投機性需求，可以采用：嚴禁外籍居民匯出在我國房地產市場的投機所得、限制投資基金在房地產市場中大量購房、充分運用稅收手段限制境外資本的投機行為等方法進行調控，對海外熱錢進行一定的遏制和警示。
3.5加強部門協調，建立監測預警體系
政府相關部門在進行協調時應當對房地產市場的危險進行必要的預警，建立信息共享和聯合監管的平臺和機制，定期對相關政策的效果進行跟蹤，與房地產企業進行多方位的溝通的聯系，及時的了解其需求變化和發展問題，在政策上保證我國市場的健康發展。
4.結語
外資對我國房地產行業的影響是多方面的，我們應當積極努力的對這一問題進行研究和探索，擴大有力影響，摒除不利的影響，促進我國房地產行業的進一步發展。（作者單位：江西師范大學）
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問：國家層面的對外文化交流研究，與我國“軟實力”建設有著密切關系。我們的文化交流研究現狀如何？
陳：從創新發展的機制和思路來看，我認為文化不是一種擺設和點綴，它應該發展成我們的支柱產業。
對于國家的文化“軟實力”建設來說，我們現在是文化資源大國，但還不是文化強國。
有統計表明，在全球的文化產值中，我們只占了3.4%，而美國占了43%，這個差距很大。在文化創新力、文化滲透力、文化感召力方面，還有很多工作要做。不過，我們也要看到國家一直在強調“軟實力”建設，去年我國舉辦了中非文化部長論壇，有四十六個國家的文化部長和代表來參加。根據正在制定的《駐外中國文化中心發展規劃》，到2020年我國海外文化中心總數將超過50個。在斯科爾科沃-安永新興市場研究所推出的2010年各國軟實力排名中，中國在新興市場國家中排名居首位。我們現在比較迫切需要考慮的問題是，現在文化話語權都在別人手里，“文化軟實力”也是美國人提出來的，我們習慣把人家的話語拿過來用，缺乏在文化語境和語系中建立自己的自信和地位。在傳播中華文化時，要表達一個什么樣的價值觀。有沒有為民眾廣泛認同的核心價值，過去有“三綱五常”，當然其中有封建糟粕，但至少這些觀念過去是有覆蓋的，現在我們要拿什么出來，去影響世界呢？去樹立我們的國家形象和民族形象呢？
問：中國形象在國外的調查中受到了一定影響。盧克索神廟題字事件，讓國人反思文明素質問題。普通人應該承擔什么角色？通過什么辦法來引導國民這方面的自覺？
陳：其實盧克索神廟涂鴉不是個案，很多名勝都有，包括我自己出國參觀一些古跡，也會看到我國同胞的留字。在痛心之余，我也要說明一下，這個壞毛病不只是我們中國人有，一些外國人也有，只不過在概率上中國人比較多。這也說明國民意識的重要性。國家這個概念還是要通過個體去展現，中國在哪里？就在你腳下。
提高人們的國民意識，首先就是要在教育上下功夫。就好像拿中美對于“灰姑娘”故事的教案比較一下，美國老師引導學生去理解“守時”“誠實”“朋友”等品質的重要性，而中國老師講的是怎么去分段、哪里是明喻哪里是暗喻。所以說，國民素養是從基礎教育就得開始培育的。
同時，我們也要注意到對外文化交流中的不平衡問題。首先就是我們對外文化貿易處于逆差地位，當然上海是我國唯一在文化貿易上是順差的城市，但這并不能影響到我國在全球文化市場上占有率太低的現狀。還有政府和民間的不平衡，我們現在的對外文化交流中，政府是主導地位唱主角，但這方面的民間意識就不強。另外就是東西地區的不平衡。沿海地區對外文化交流比較多，但是在中西部地區就少很多，我們去內地一些地方，想要推介當地的文化產品到海外，卻發現這些機構連能夠說英文的人都找不到，這還怎么去對外交流呢？所以，國家成立對外文化交流基地，就是要研究這些問題，把研究成果提供給決策者和文化市場的各種主體，特別是為政府文化規劃提供前瞻性研究報告。引進各種優秀文化，除了滿足欣賞之外，還有一層含義，就是可以提升和倒逼自己的文化原創能力，優化文化的創造環境，先是引進文化品牌，然后培育自己的品牌。
問：我們的文化產業在原創力上是否比較欠缺？對國產娛樂節目和動漫比較泛濫的拷貝和抄襲現象應如何去看待？
陳：舉個例子，加拿大的太陽馬戲團，是國際馬戲界公認的第一品牌，但是你去看它的演員，很多都是中國人。同樣，日本動漫是世界領先的，但是它的從業人員中很多也是中國人。也就是說，在技術上中國人的文化制造能力沒有什么問題，但是少了一個從創意到營銷的連續產業鏈。
我們去研究文化產業就知道，國外是一種文化消費模式，我們分別邀請過美國國家藝術中心和林肯藝術中心的總裁來做演講，你去聽他們的內容，講的都是文化營銷。它是完全用營銷的方式來做文化，把市場研究做得很好。我們的問題就是這個過程不流暢，重視文化創作，輕視文化消費。有意無意地把消費終端堵塞了，文化創造的源頭也就流動不起來了。做好消費市場的研究再去創作，事半功倍。
拿《泰囧》來說，一個小成本電影就因為摸到了平民的癢點，能夠賺得盆滿缽滿。但這個影響力是局限在國內的，你拿到美國、泰國去放就沒有國內這種效果。同樣，很多美國收視率很高的電視劇在中國就反響平平。所以這個規律對任何一個文化產品都是適用的，就是你要贏得國際市場，必須要研究國際市場，做到知己知彼。
其實，我們也不用過于擔心自己的文化原創力，比如我們的電視劇，經過這么多年的摸索和實踐，有了很大的進步。比如《甄嬛傳》，從傳播上它是成功的，客觀上在美國等地方是有影響力的。我們應該去研究國產電視劇是怎么適應市場的，是怎么形成影響力的。這對我們的文化產業有重要的啟發和參考意義。
問：文化創新是一種需要多元化環境的事業。目前我們的文化產業對外來文化有一些限制，比如分賬大片配額制度、嚴格的國外動漫作品播放門檻等等，這種限制對我們發展自身的文化產業有幫助嗎？
影視產業市場研究范文6
對于編劇的角色，影視行業有一個生動的比喻，“影視制作如同建一座樓房，出品人是業主，制片人是承建方，編劇是建筑設計師，導演則是包工頭”，在影視劇的運作鏈條中，編劇的重要性在于他們是創作的基礎，沒有劇本也就沒有投資和明星可言。
在國內電影市場遭遇挑戰的2012年，國產電視劇市場也遇到一場寒冬，去年電視劇產量比2011年增長了13.8%，達到1.7萬集，但全國電視臺在一年內的有效播出量只有7000～9000集，因此近一半的劇集尚未播出就成為庫存。影視作品劇本上的粗劣開始被觀眾詬病，市場也因此注意到一直落在鏡頭之外的編劇群體。
近年來，有熱錢涌入的影視行業急需大量優秀劇本填充市場，但國產電影總會給予觀眾“連故事都講不清楚”的印象，而電視劇在穿越劇、諜戰劇、宮斗劇和家庭倫理劇之間輪番跟風的同時，出現了越來越多匪夷所思的劇情設計，這些都讓編劇成為被質疑的對象。
然而編劇們卻也是一副受害者的形象，導演們對于編劇作品的不尊重和“二度創作”成為他們抱怨的焦點，甚至依然在為署名權與薪酬而奔走維權。與導演、明星等產業鏈中的受益群體相比，編劇多少有點像電影《摩登時代》中的工人查理。 邊緣人
編劇位于所有影視創作的最前端，但劇本不同于小說，它無法作為獨立的作品直接呈現給觀眾，影視作品也必定要經過整個鏈條的團隊運作才得以呈現。
雖然也有一線編劇采用“雇傭小編劇或徒弟代為寫作”的流水線操作方式，但國內編劇多為獨立創作，劇本寫作也有一些固定的套路，以對白講故事的電視劇需要符合每分鐘240字的口語標準，因此一集電視劇劇本大約在13500～15000字之間，而注重畫面的電影劇本也會在5萬字左右。
國內電視劇的操作模式比電影更為成熟，也有某些既定的運行規則，編劇多因某個項目與影視制作方簽訂合約，制作方向編劇交付稿酬的10%作為定金之后，編劇就進入劇本大綱和分集寫作階段，分集只要被通過，編劇會收到總報酬的30%。進入劇本的正式寫作階段，制片方會根據合約在5集或10集劇本完成并通過后分期支付余款。通常劇本初稿完成時，編劇就能拿到總稿酬的70%，而最后剩下30%的尾款也會在劇本最終通過后全部付清，當然，就像編劇余飛提到的，“尾款不了了之的情況時常會發生”。
其實從編劇的稿酬就能夠看出他們在產業鏈條中的權重。雖然近年來市場對于劇本的需求讓編劇的稿酬有了大幅提高，根據編劇石磊龍介紹，“3000萬元投資是當下電視劇的普通制作成本，中等電視劇編劇或許能拿到10萬元一集，但演員片酬卻占到總投資的60%～70%”。盡管已有金牌編劇能得到10%的營收分成，“但在國內擁有足夠話語權能夠參與分成的編劇只有第一梯隊的50人左右”。
在動輒上億投資的電影項目中，編劇部分所受擠壓更為嚴重，余飛介紹道，“國內只有蘆葦等金牌電影編劇能夠拿到200萬元稿酬，普通電影編劇的收入在幾十萬元到100萬元不等，許多剛入行的編劇創作一部電影劇本甚至只能得到幾萬元稿酬”。
當下影視制作尚不規范，大多數國內編劇沒有經紀人，國內也缺乏類似于美國編劇協會這樣的專業性行業組織，因此國內編劇大多處于單打獨斗的狀態，也并不是每一位編劇都能夠準確判斷自己作品的價值，而這一點卻可能被制片方利用，并借此壓價。
甚至在很多情況下，編劇的署名權或創意所有權都無法得到保證。2007年6月，麥家在博客中透露在自己單獨完成的《暗算》電視劇本署名中，總制片人和出品人楊健成為“第二編劇”，而電視劇《暗算》播出時，片頭竟無“原著麥家”的字樣。 目前十之八九的編劇在創作劇本時，都是在制片方的“委托定制”下完成，劇情上模仿熱播劇也是許多編劇的無奈。
即便如此，電視劇編劇依舊比電影編劇擁有更多的話語權，按照國內電視劇的一般操作流程，投資人先找編劇寫劇本，在劇本完成之后再請導演完成拍攝，由于電視劇的長篇幅，導演在拍攝中即便有所改動大多只能是細枝末節。因此對于編劇來說，電視劇劇本創作更為可控，即便最終需要完成近40萬字的創作，但每年完成1～2個電視劇劇本也屬于平常的工作量。
相比之下，電影編劇的處境則更加艱難，電影更容易被電影題材、宣傳等限制和左右，創作空間更為狹窄。就像光線影業副總裁鄺文偉說的，“在以導演為中心的電影圈中，電影項目最初多是制作方或導演的創意請編劇代為實現，編劇也成為被雇傭的乙方”。因此在余飛的經驗中，或許電影劇本幾天就可以寫完，但每次修改都幾乎是重新開始，“那種感覺就像不斷地碰觸同一個傷疤”。
電影導演對于劇本的“二次創作”是一種常態，編劇蘆葦花費5年時間先后完成《白鹿原》七稿劇本，但最終卻被導演王全安改成了一個完全不同的故事。但鄺文偉卻認為，導演不尊重編劇的現象的確存在，“但很多情況下，作為雇主和創意所有者的導演本就擁有創作權，因此導演修改劇本也屬合理。即便最初創意歸編劇所有，但編劇并不了解現場具體拍攝狀況的變化，很多時候修改也只是不得已而為之”。
因此盡管“很多編劇都有做電影的夢想”，但卻有更多編劇從電影流向電視劇制作。就像寧財神曾在微博上表示“如果讓我寫電影劇本，除非是我自己導，否則我一般不會去做電影編劇的”，《赤壁》在換了十幾個編劇之后也依舊由吳宇森自己完成劇本。
其實在資本面前，所有原創文字都很無力，就像余飛提到的，“編劇在很大程度上是孤寒命，他統治著一個虛擬的王國”，編劇的生活不會因為某一部作品的火熱而發生太大的改變。與投資人談判，搭建劇組抑或管理團隊都不是編劇所擅長的事，因此他們在很多時候都被排擠在產業運作之外。 編劇為什么不重要？
根據編劇王海林的介紹，在20世紀80年代的國有電影制片廠時期，編劇地位很高，編劇的署名總會在電影最前面出現，但走到20世紀90年代，電視行業逐漸興起，電影市場開始受到沖擊，為擴大藝術創作自由度而提到了導演的話語權，編劇的地位也開始急速下降。在近五六年間完成3倍擴容的影視市場上，編劇的角色更顯尷尬。
編劇高滿堂認為，“編劇其實是一個需要深度積累的職業，好的編劇至少需要經過5年的歷練，有過10年的積累才可能產出精品，市場上很多新編劇在技巧上都不夠成熟”，因此影視行業對于劇本的需求量與編劇技巧成熟度之間卻產生了巨大的落差，很多剛出校門不久的年輕編劇每月都會受到多家公司的劇本合作邀約，劇本的質量也可想而知，然而編劇環節的薄弱更多的是當下市場運作模式所造成的結果。
由于審查及運作成熟度的局限，國內電視劇一直采用是先制后播的運作模式，電視臺占據電視劇銷售量的80%。據藝恩咨詢的《2011～2012年中國電視劇市場研究報告》顯示“省級電視臺每年的電視劇采購量都會在3000集以上，而觀眾對于中國電視劇的題材接受度也更為多樣”，因此北京電視臺影視部副主任曹立寧表示，“面對如此龐大的篩選量，電視臺在電視劇采購中并不是以劇本作為考量，而是看該類型劇以往的市場表現”。
因此即便制片方能夠清醒判斷劇本的優劣，但是如果落到電視劇的制作決策上，恐怕還要由市場決定?！犊谷掌鎮b》雖因將抗戰娛樂化而屢遭質疑，但仍然在多家省級衛視取得收視冠軍，并以每集200萬元的售價贏得了200%的利潤率，因此更多制片方選擇跟風模仿抑或名著改編。在中國電視劇編劇工作委員會所做調研中，目前十之八九的編劇在創作劇本時，都是在制片方的“委托定制”下完成，劇情上模仿熱播劇也是許多編劇的無奈。
其實很多電視劇在播放渠道之外自有另一套盈利方式，即便多部電視劇因無人購買而入庫，但電視劇制作大都會以聯合冠名得到拍攝地的資助，劇情中的廣告植入也會分擔一部分拍攝成本，一位不愿具名的制片人告訴記者，“通過電視劇制作過程，90%的電視劇制片人都已經能夠做到盈利，就像軍旅題材劇《我的團長我的團》盡管遭遇收視慘敗，但它在沒有播出之前就已經收入千萬”。
當然也有制片方借影視產業化運作的漏洞獲取部分灰色收入，根據上述制片人的經歷，受雇于制片人的編劇有時不得不委身于制片人的“陰陽約”，制片人會與編劇訂立兩份合同，在給編劇的合同中約定稿酬8萬元一集，并以此標準支付，但同時也會訂立稿酬18萬元一集的另一份合同，兩份合同都經由編劇簽字，制片方僅從編劇這一環節就能獲得幾百萬的虛擬收入。在后期制作環節，制片方也會將最初合約中的30集剪輯為40集出售給電視臺，并以此平衡制作費用，這種追求即時買賣的市場環境自然也會催生出無心打磨劇本的編劇。
在電影市場上，電影制片人卻是另一番考量，就像鄺文偉的說法，“某些類型的電影所追求的是一種聲畫體驗，就像具備3D效果體驗的《變形金剛》，劇本顯然不是最重要的元素”，況且即便編劇環節非常優秀，但是拍攝、營銷、發行過程中任何一個環節出現問題，最終作品也會出現漏洞，因此與導演、明星、檔期甚至宣傳等票房影響因素相比，編劇的權重也更加弱化。 編劇為什么重要？
對于編劇在產業鏈中的角色，其實可以拿美劇行業稍作參考，美劇被很多人看做是編劇的藝術，擁有1.2萬會員的美國編劇協會（Writer's Guild of America） 已經涵蓋了電影、電視劇、脫口秀等各種類型娛樂節目的編劇，它并不是一個松散的組織，它更像是為編劇服務的經紀公司。
好萊塢影視業歷來踐行“制片人中心制”，而美國導演協會、編劇協會、演員協會等職業協會與制片人聯盟之間都會以合約的方式維系各自的利益，協會對于不同層次的編劇設置了最低稿酬標準，并在合約中明確約定了制作公司與編劇的責任和義務。它規定制片方在未付定金之前不能要求編劇提交提綱等書面材料，編劇有權參與制作團隊選擇和現場探班，而制片公司需要向編劇提供影片的最終剪輯版，并保證編劇有足夠時間審核并給予剪輯建議。
許多美劇最初的創意都來源于編劇，也是編劇決定故事和人物的發展方向，在劇本創作階段，編劇都是團隊作戰，由編劇主筆召集編劇團隊，討論爭辯各個故事主線和人物走向，最后由主筆或者指定的編劇完成一集劇本，美劇的周播模式也會根據觀眾的反饋及時調整劇情。
在美劇行業，許多成熟的編劇主筆都同時為該劇的制片人，《生活大爆炸》、《國土安全》、《權利的游戲》等多部美劇的編劇都同時是該劇的執行制片人，美劇的導演反而成為受雇者，只要在一部美劇中能夠保證風格和品質的一致性，或許每一季都會更換導演。
在中國，影視制作尚未完全實現工業化，國內電視劇編劇工作委員會會也并沒有承擔起經紀或維權的角色，這些都影響到了編劇的生存環境。然而盡管滿是跟風和改編的市場看上去熱鬧非凡，但就像余飛說的，“最終被人們記住的依舊是那些經過編劇多年打磨的精品”，就像一部《潛伏》被公認為可以作為編劇教科書，讓更多人認識到編劇的重要，而它也在30多個地面頻道的播出中創下收視冠軍，“優秀作品的價值終究會得到市場的驗證”。
