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影視產業市場分析范文1
關鍵詞：內部資本市場 中糧集團 全產業鏈
一、內部資本市場理論內涵
(一)內部資本市場的界定 隨著我國經濟建設的發展，客觀上要求資本市場要進一步在優化整個社會資源配置方面發揮著更大的作用。在實際資本配置過程中，除了外部資本市場發揮作用以外，內部資本市場(Internal Capital Market，ICM)同樣起著配置內部資源的重要作用。何為內部資本市場(ICM)?這是一個近年來才引入我國的概念，理論界對其研究尚屬起步階段，實務界則更覺新鮮。概念雖然陌生，但實踐中其早已在企業集團和系族企業中頻繁發揮作用了。內部資本市場是相對于如信貸市場、證券市場這些外部資本市場(ECM)而言的，其邊界不等同于企業的法律邊界，也就是說，不同企業法人間仍可構成內部資本市場，只要存在一個權威(通常與擁有控股權的企業集團有關)能夠對資本的運作施加絕對性影響，典型的就是系族企業。內部資本市場與外部資本市場唯一的本質區別在于，對于不同部門或企業間資本的流動的管制，前者是依靠權威(Authority)而后者是依靠契約(contracts)。
(二)內部資本市場的配置效應 ICM的核心功能在于提高資本的配置效率，其優化資本配置的功能主要源自以下方面：(1)ICM中的信息比ECM更完全。早在20世紀60年代末理論界研究ICM的時候發現，通用電氣公司(GE)內部的投資資金市場競爭激烈，內部的借貸雙方都比外部資本市場更容易獲取信息。GE的財富增長更多地來自于內部市場在資源交易與配置上的優勢，尤其是更多更廉價的信息優勢。(2)內部資本的配置者擁有剩余控制權。ICM與ECM的區別在于內部資本的配置者通常享有對企業資產的剩余控制權。剩余控制權的存在為資本配置者監管資金的利用效率提供了更強的激勵，因為通過監管可以獲取更多的收益，而且這些剩余控制權使得高層管理者可以更容易地將一些經營不善的項目資源重新進行配置。(3)ICM提供的資源可靠性大于ECM。外部融資成功與否通常受到很多方面的影響，且加上信息不對稱的因素，外部資本具有很大的不確定性。而內部資本市場則能更好地保證資本及時地供應給優質的部門或公司。(4)ICM具有治理及控制功能。當存在嚴重信息不對稱時，ECM的投資者處在公司外部，很難對這個公司的經理人員進行監控。而對于ICM來講，高層經理出于自利目的，能利用其信息優勢以及內部審計、績效考核等多種內控工具更好地對那個資金使用部門的經理人員進行監控，保證資源的合理利用。
(三)內部資本市場中的有效運用 在新興市場經濟國家，外部資本市場的不完善使內部資本市場顯得十分有吸引力，使企業有動機通過多行業兼并收購形成內部資本市場，以取代外部資本市場?？梢哉f，兼并收購是內部資本市場形成的主要方式之一。因此可以看到，近年來我國有很多企業走集團化、多元化的道路，或者朝著“系族企業”的方向發展，如中科系、華晨系、德隆系、鴻儀系、飛天系、卓京系等。據統計，目前已經有80家的“系族企業”，關聯的上市公司就達280家以上。隨著企業集團和系族企業的發展，我國企業的內部資本市場運作也越來越活躍，主要表現為上市公司與企業集團間的大量資金往來和關聯交易。因此，內部資本市場和外部資本市場是企業融資與資源配置的兩個不可或缺的市場，各有優劣，為了提高資本配置效率，內、外部資本市場應當始終處于良性互補與互動狀態。企業可以通過并購擴大內部資本市場的規模，也可以通過剝離出售收縮內部資本市場的邊界，來對內、外部兩個資本市場進行動態調整。本文所分析的中糧案例就是一個很好的實踐。
二、中糧集團“全產業鏈”發展背景與發展歷程
(一)中糧集團“全產業鏈”的發展背景 中糧集團有限公司(COFCO)于1952年在北京成立，其前身是1949年2月成立于天津的華北對外貿易公司，其當時兼營內外貿易。發展中，公司先后更名為“中國糧油食品進出口總公司”(1965)、“中國糧油食品進出口(集團)有限公司”(1998)、“中國糧油食品(集團)有限公司”(2004)、“中糧集團有限公司”(2007)。現今，中糧集團是中國最大的糧油食品進出口公司和實力雄厚的食品生產商，享譽國際糧油食品市場，在與大眾生活息息相關的農產品貿易、生物質能源開發、食品生產加工、地產、物業、酒店經營以及金融服務等領域成績卓著。擁有50余年的國際貿易經驗，是中國糧油食品市場與國際市場之間最重要的橋梁，是小麥、玉米、大米、食糖等大宗農產品進口、出口的主渠道。集團積極投身于生物質能源的開發，努力成為國內生產燃料乙醇的先行者和主要提供者。致力于為13億中國人民提供營養、健康的優質食品，在葡萄酒、精煉食用油、面粉、大米、啤酒麥芽、番茄制品等行業居中國領先地位，旗下的“長城”葡萄酒、“福臨門”食用油、“金帝”巧克力、“黃中皇”紹興酒、“中茶”茶葉等品牌和產品深受消費者喜愛。集團還是美國可口可樂公司在中國最重要的合作伙伴，生產和銷售可口可樂系列飲料。集團投資開發的海南三亞亞龍灣國家旅游度假開發區被外國游客譽為中國的夏威夷。投資建設的商用寫字樓、民用住宅，也在市場上受到歡迎。中糧集團旗下的凱萊國際酒店集團是世界酒店300強之一。1994年以來，中糧集團一直名列美國《財富》雜志全球企業500強。到現在為止，中糧擁有7家上市公司，其中，“中糧控股”、“中國食品”、“中糧包裝”、“蒙牛乳業”四家公司在香港上市，“中糧地產”、“中糧屯河”、“豐原生化”三家公司在內地上市。發揚誠信、團隊、專業、創新的企業精神，在集團有限相關多元化、業務單元專業化的戰略定位下，中糧集團在未來將繼續奉獻營養健康的食品、高品質的生活空間和生活服務，實現客戶、股東、員工價值最大化，共創美好未來。2009年，中糧集團提出打造“全產業鏈糧油食品企業”的目標，即以消費者為導向，控制從田間到餐桌需要經過的種植采購、貿易物流、食品原料和飼料原料、養殖屠宰、食品加工、分銷物流等每個環節，實現原料端、生產端、運輸端、流動端、監管端等環節無縫銜接，深化全程追溯體系建設，向社會提供更營養、健康的產品，為建設我國安全的食品業做出表率，為促進行業整合和行業提升貢獻力量。行業內部以及消費市場更多的是從資源整合以及市場表現的角度來看待和分析中糧集團“全產業鏈”這一戰略思想，但從財務的角度，中糧進行的一系列的整合改造兼并收購的動作，也都是其內部資本市場的發展過程。
(二)中糧集團內部資本市場發展歷程
中糧集團內部資本市場發展歷程主要經歷了以下階段：(1)集團跨行業發展。早在20世紀70年代，中糧就朝著多元化的方向發展了。1978年，中糧同美國施格蘭公司簽訂洋酒寄售協議，將洋酒引入中國市場；1979年，中糧
以進口成品飲料在國內銷售的形式，使可口可樂重返中國市場；1983年，中糧參股的中國長城葡萄酒有限公司成立，中糧進入葡萄酒生產領域；1992年，北京凱萊大酒店開業，中糧進人酒店經營領域；1996年，中糧期貨經紀有限公司成立；2003年，由中糧和英國商聯保險有限公司(AVIVA)合資組建的中英人壽保險有限公司在廣州開業；2004年，由中糧與美國怡安保險集團(AON)合資成立的首家合資保險經紀公司――中怡保險經紀公司在上海開業；2004年，中糧(江西)米業有限公司(中國惟一的蒸谷米加工廠)在江西進賢縣投產。(2)并購。中糧在1993年先后收購了“中國食品”(中糧國際)和“鵬利國際”兩家香港上市公司。2005年收購了華潤生化、華潤酒精、華潤釀酒和吉林燃料乙醇。2006年，整體收購新疆塔原紅花有限公司。同年，中谷糧油集團公司并入中糧，成為中糧全資子公司。2005年，深圳市寶恒(集團)股份有限公司向中糧財務有限責任公司借款1.5億元，利率4.689％，低于同期銀行貸款利率；兩個月之后，“深圳市寶恒(集團)股份有限公司”將其持有的深寶恒全部股份轉讓給中糧集團，中糧以現金783，788，672元收購寶司持有的深寶恒59.63％的股權，成為寶司(中糧地產)的第一大股東；次年，中糧地產在中糧財務有限公司開立賬戶，將5萬余流動資金存入賬戶。2006年，中糧集團受讓豐原生化2億股，并以20.74％的持股比例成為公司控股股東。2009年，中糧集團正式入駐五谷道場，通過重組五谷道場，將方便面行業作為發展方便食品業務鏈條的開口。為了重整五谷道場公司，中糧集團已獨資成立了中糧天然五谷道場投資有限公司，注冊資本2億元。并承諾在重整計劃批準后的10天內，將一次性向破產管理人賬戶支付1億余元，專門用于五谷道場公司支付破產費用和債務。2009年，中糧集團聯手厚樸基金以港元每股17.6元的價格投資61億港元收購蒙牛公司20％的股權，成為“中國蒙牛”第一大股東。(3)分拆上市。2006年，杭州中糧包裝有限公司(中糧包裝實業總部兼核心基地)在杭州下沙經濟技術開發區奠基進行新廠投建；2009年，中糧包裝控股有限公司在香港聯合交易所上市，首次發行籌集10.78億港元。2007年，中糧國際將把旗下從事農業生產業務的中國糧油分拆出去，中國糧油控股有限公司(“中糧控股”，0606HK)式在香港聯合交易所有限公司主板獨立上市。華爾街日報2010年3月報道，中糧控股今年準備向中國非谷物乙醇燃料工廠投資。(4)重組。2004年，中糧與中國土產畜產進出口總公司實行重組，重組后的中國土產畜產進出口總公司成為中糧的全資二級子公司。2005年6月，中糧全面重組新疆屯河投資股份有限公司。2005年9月，中糧重組四方糖業(集團)有限公司，并于當年榨季(2005／2006榨季)中糧集團向四方集團提供了兩億元的流動資金，以保證甜菜的收購和加工，使公司業績有明顯提升。(5)上市公司私有化。2003年，中糧旗下的香港上市公司“鵬利國際”成功“私有化”，當時鵬利國際凈資產為1.56港元／股，股價卻僅為0.4港元左右，較凈資產折讓了74.36％，中糧集團出資7.1億港元，另向銀行借貸3億港元，以0.74港元，股的價格購回社會公眾股東持有的41.06％鵬利國際股份。經過近年來一系列的重組和并購，中糧集團的業務逐漸由上世紀末單純的農產品和食品外貿，發展到目前的以糧食貿易、農產品加工、食品和飲料制造為基礎，生化能源、包裝、地產酒店、金融多元發展的企業集團，構成了一個龐大的內部資本市場。集團主要公司關系圖見(圖1)。由于資料來源有限，圖示所顯示的企業并非中糧系的全部企業，部分與中糧集團直接或間接相關聯的非上市公司和集團的信息在此略去。
三、內部資本市場在中糧集團中的應用效益
(一)內部資本市場在中糧集團中的應用 盡管內部資本市場的資源配置在法律允許的范圍內是不用披露的，因此，局外人士要獲得完整的內部資本市場運作活動幾乎是不可能的。但從中糧集團ICM的發展歷程來看，其ICM發揮的巨大作用已經凸顯。如2005年對新疆屯河投資股份有限公司的全面重組中，中國華融資產管理公司、新疆屯河集團有限責任公司、新疆三維投資有限責任公司、新疆德隆(集團)有限責任公司、上海創基投資發展有限公司與中糧集團簽署了《股份轉讓協議書》，將中國華融資產管理公司托管的、上述四家公司持有的新疆屯河投資股份有限公司的社會法人股共計299，738，880股轉讓給中糧集團。2006年年報顯示，新疆屯河投資股份有限公司的短期借款由期初19.09億(占總資產比重62.94％)降至期末11.07億(占總資產比重34.31％)，減幅超過了10％，原因在于：中糧財務公司將7.8億元債權轉讓給中糧集團，從短期借款調至其他應付款。財務費用由期初的1.738億降至1.119億元，減幅為35.63％，原因在于當年債務重組減免了債務本金。這對于新疆屯河投資股份有限公司來說無疑是有百益而無一害的，不僅財務數字樂觀許多，也為其今后的發展大大減負。再如中糧集團在2006年受讓豐原生化2億股，以20.74％的持股比例成為其控股股東。目前，豐原生化由中糧控股下的生化能源事業部管理，但一直以來并沒有并人中糧控股，兩者之間存在明顯的同業競爭關系。而中糧集團在收購豐原生化時各方約定，在入股豐原生化后，在現有產業基礎上，根據公司業務發展需要，逐步投入相應資金，支持豐原生化做強做大生物質能源和生物化工產業等核心業務。這同樣表明，中糧會運用內部資本市場這個平臺來為豐原生化的發展提供強有力的后盾。
(二)內部資本市場帶給中糧集團的效益
中糧集團經過近年的資本運作，體現了內、外部資本市場的互補和互動。先是通過一系列的收購兼并重組等動作構筑了一個龐大的內部資本市場，并且為避免由于內部資本市場配置能力不足和配置效率低下導致曾經在華潤出現過的多元化折價現象，通過將旗下的包裝業務以及擁有生化能源、油脂、啤酒原料、小麥加工、大米等分部的中糧控股上市，使中糧增加內部資本市場與外部資本市場相連接的途徑，形成了相對穩定和有效的內部資本市場。另一方面，從集團層面上看，由于已有的上市公司中國食品(HK0506)、中糧屯河(600737)、中糧地產(000031)和豐原生化(000930)等，又構筑了一個更大的資本市場。中糧集團通過集團統一對外融資和利用這些上市公司獨立融資，不斷實現與外部資本市場的對接，為集團層面的內部資本市場注入了源源不斷的資源。此外，中糧旗下的香港上市公司“鵬利國際”成功“私有化”，實現集團與外部資本市場進行互補與互動，為內部資本市場補充了更多的現金流。雖然縮小了內部資本市場的組織邊界，但加強了集團對這些資源的控制，增大了活性資源，有利于內部資本市場的資源配置。對于中糧目前岡風火火的從田間到餐桌的“全產業鏈”戰略，實質上就是制造一條企業鏈，將整個食品制造流程中的各個企業納入中糧旗下，整合上游農業產業，發展下游生產制造產業，其計劃是：建設起小麥、玉米、油脂油料、稻米、大賣、糖和番茄、飼料、肉食等八條產業鏈。而其間的內部資本市場也將在發展中發揮重大作用。難怪有人說中國最大的系族企業“中糧系”已嶄露頭角。
影視產業市場分析范文2
［關鍵詞］房地產市場；企業；周期波動；資本；土地
1 房地產市場的周期波動特點
任何行業都存在周期波動現象，房地產也不例外。房地產存在供過于求、供求平衡和供不應求三種狀態，這三種狀態同時也構成了房地產的整個波動周期。當房地產市場產生供過于求時，就會使房屋空置率高，房價變低；當房地產市場出現一片繁榮景象時，說明房屋供不應求，這時房價會迅速增長，房屋空置率也會下降；只有在供求平衡時，房地產市場的發展才是最穩定、最健康的。從供不應求至供過于求形成了房地產的一個周期，這個周期是長期的并具有循環的特性。也就是說，這個周期發生在很長的一段時間內，短期只會表現一種狀態。
復蘇、擴張、收縮、衰退四個周期過程是房地產業和其他產業都存在的。就房地產業而言，可細分為復蘇與擴張、繁榮、危機與衰退以及蕭條四個階段。這四個階段形成了擴張與收縮的房地產周期。在擴張階段，由于社會經濟活動的擴張導致對空間的需求增加，房地產市場出現供不應求的局面，從而刺激房地產企業項目開發活動頻繁。房地產項目開發活動的頻繁出現，會創造許多新的就業機會和增大對相關產業需求，刺激了社會經濟的發展。在收縮階段，房地產市場就會出現不景氣、衰退的局面，這個時候房地產市場與社會經濟活動之間的關系惡化，房價下降、房屋空置率居高不下，最終出現經濟下滑，導致社會對空間需求下降的惡性循環。良性循環與惡性循環互替，房價起始原點上揚，經歷了擴張和收縮兩個過程，最后落回價格原點，構成了一個循環周期，這樣不斷循環往復下去，就形成了房地產的周期波動。
2 房地產企業應對市場周期波動的經營措施
(1)業務組合策略。隨著房地產市場競爭越來越激烈，多元化業務組合成為房地產企業有效規避單一業務經營風險的發展趨向和最佳選擇。所謂業務組合是指企業在經營一種特長主業之外，同時再經營一種或幾種輔助產業，以實現經營利潤的最大化。而此業務組合策略的多元化，既可以利用資本運作得以實現，又可以通過產品組合經營得以實現。房地產企業的業務組合設計應以價值為導向，具體情況具體對待，業務組合選擇方法非常靈活。但是在一般情況下應遵守以下規則：①不偏離主營業務原則。從業務組合的定義可以看出，多元化業務組合是以主營業務為中心的，輔助業務只起輔助作用，任何產品的開發、生產和經營都不能凌駕在主營產品之上。不務正業，會導致整個經營失敗。當然主營業務也不是一成不變的，推陳出新也是非常好的想法，但不可操之過急，一定做好充分準備穩定過渡。②輔助主營業務原則。所謂業務輔助就是所經營的其他業務必須是為主營業務的推廣與銷售而設的。如果所經營的其他業務超出了這個范疇或者與主營業務沒有任何依附關系，就不能稱之為業務組合，而是多產品的經營。③易于經營原則。在業務經營上，輔助業務難度應次于主營業務，即輔助業務的生產、銷售和推廣必須保證易于經營，不得過分將時間和精力用在輔助業務上，減少對主營業務的關心。
作為主營業務的經營助手，在遵守以上原則的前提下，可從降低成本、占領市場、提高主營業務形象等角度出發，不斷開發新的輔助業務。譬如，香港恒基兆業地產有限公司自成立30多年來先后受到亞洲金融風暴、“非典”等影響，這些外部因素使得香港房地產市場出現了異常的暴漲和暴跌，極大的波動風險依然沒有撼動“恒基地產”的穩健發展局面，其重要策略之一是走了多元業務組合的道路。在受到了亞洲金融風暴、“非典”等外部因素的影響后，房地產市場不景氣，處于收縮和衰退階段，這個時候“恒基地產”收購油麻地小輪、中華煤氣、美麗華酒店等企業并實現整個企業內部重組，利用自身的業務組合優勢，有效地抵御了周期波動風險，使公司的地產主業順利渡過難關。“恒基地產”的成功影射了一個道理，采取多元化業務組合的策略是企業有效規避風險的一項重要舉措。
(2)資本動作策略。①從“恒基地產”的經營策略可以看出，并購與重組可有效穩定現金流?！昂慊禺a”在遇到市場出現異常的暴漲和暴跌情況下，通過并購與重組實現多元化經營，減少了對主營業務的過度依賴，有效規避了周期波動風險。而且多元化經營可以保持組織資本和聲譽資本以及在財務和稅收方面的優勢。②業務組合經營有利于企業產生成本優勢。在房地產的擴張階段，可以實現利益的最大化；在房地產衰退或蕭條階段，并購和重組產生的規模經濟效應能有效地保持企業現金流穩定，降低周期波動帶來的企業風險。③財務協同效應在防止房地產周期波動風險上的應用。財務協同效應就是在可融資環境下，利用企業間的合并，實現優勢互補，揚長避短。有的企業有大量內部現金流但缺乏投資機會；有的企業內部現金流不足但有較大的投資機會。在經營不利的情況下，就可考慮企業之間融資，揚長避短，充分發揮企業的優勢。此外，當并購企業與目標企業的現金流量沒有明顯的高度相關時，風險分散化的目的就會達到。
(3)土地儲備策略。房地產企業不論處于任何市場周期中都應當有良好的土地儲備結構，它可以有效遏制房地產周期波動帶來的風險，從而穩定現有市場和獲得未來的長足發展。目前，在房地產競爭如此激烈的條件下，如何進行土地儲備是房地產企業值得關注的問題。筆者總結了三個思考點如下：
①企業建立和完善現代管理體制，能夠對企業科學的制訂短期、中期和長期的戰略計劃。就土地儲備而言，戰略目標的規劃應堅持“適度提前”的基本原則。特別是在房地產市場處于低迷階段更應該注重增加土地儲備，以便滿足市場恢復高漲時的大量土地需求。②應深入研究城市發展規劃和不同地段的開發價值，從多種渠道獲得土地資源，保持良好的儲備結構。這就要求房地產企業有高瞻遠矚的戰略眼光與發達的信息平臺，能夠第一時間獲得土地信息并合理分析土地潛質，積極參與招標、拍賣工作，爭取獲得成本低、潛質好的土地。③區位選擇也是非常重要的土地儲備策略。選地的時候要特別注重重點區域，重點區域存在重要的商機，但并不是每個企業都有機會競爭到重點區域的土地。因此，在實際操作當中，還應注意一些不被人們重視，卻存在巨大潛質的土地，如政府規劃方向、工業園區外搬等。
3 結 論
房地產市場發展總的趨勢會逐步向上，表現為有“起”有“伏”的周期性波動發展。房地產企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須認識和把握房地產市場發展的周期性波動規律，并及時地作出相應的判斷和果斷地調整企業戰略，這樣才能使企業跟上發展的腳步。
參考文獻
［1］劉洪玉.房地產開發經營與管理［M］.北京:中國建筑工業出版社，2005.
影視產業市場分析范文3
一、電影業產業鏈的優化升級
互聯網對電影產業鏈的各個環節影響深刻，觀影大數據分析可以精準定位消費者偏好；電影眾籌融資成為融資新模式；電影的營銷得益于觀影者大數據分析實現精準化營銷，矩陣化營銷方式把傳統電影營銷模式和互聯網營銷結合起來；電影發行轉變為線上線下互動模式；電影后產品逐漸開發，電影價值鏈得到延長。電影放映逐漸走向多屏放映；觀影者可在網上發表觀影評論，并可與其他觀影者互動交流。消費者觀影反饋為大數據分析提供數據支持。所以，從市場分析到電影發行再到消費者反饋，形成一個閉合的產業鏈條，互聯網起到和核心和鏈接作用。電影業產業鏈的互聯網基因植入促進產業鏈的升級。
（一）市場分析的大數據化
“網生代”網絡化生活方式會留下大體量、碎片化、低價值數據，通過大數據挖掘技術分析用戶的點擊、瀏覽等行為，捕捉潛在用戶的消費習慣、年齡分層、職業、偏好，甚至是喜好、性格和情緒。大數據分析技術在影視行業成功應用，產生了大獲成功的互聯網影視作品。美國Netflix公司基于大數據分析投拍的電視劇《紙牌屋》是大數據影視制作的成功典型。Netflix分析2700萬訂閱用戶的3000多萬個用戶行為，包括用戶觀看視頻時的暫停、回放、快進、評論和搜索請求都被記錄和分析。通過群體共性行為分析，探索觀眾的心理和偏好，把握他們的觀影偏好和需求。劇情設置、演員選擇和導演陣容等，都以用戶互聯網大數據做支撐，成為大數據影視制作的首次成功試水。
（二）融資眾籌化
電影業經歷四次融資浪潮，依次是外部資本投資、機構投資者、電影投資基金和眾籌融資?；ヂ摼W眾籌融資是在互聯網金融崛起的背景下產生的。眾籌融資較之傳統融資模式具有明顯優勢。電影業投資具有前期投入巨大、收益不確定性強、投資風險高的特點，迫切需要創新融資模式以分散風險，提高收益。眾籌融資降低了電影業投資門檻，通過快捷的網絡支付方式，把普通投資者小額資金吸引到影視行業。網絡眾籌平臺是電影投資項目的風險和收益更加透明，使投資者和電影融資項目之間信息對稱。眾籌融資的投資者的小額化和多主體分散了投資風險。并且籌資項目通過分析投資者特點和電影投資偏好，能起到預測未來電影票房收入的作用?！皧蕵穼殹焙?“百發有戲”兩個電影眾籌項目備受關注。Alibaba推出“娛樂寶”讓投資者最低支付100元即可投資影視劇，首期四個項目吸引10萬名投資者的參與，籌資額高達7300萬元。Baidu推出的“百發有戲”把投資門檻降為10元，并采取票房與投資收益掛鉤的模式，第一期融資項目《黃金時代》籌集資金高達1800 萬元。
（三）內容制作
互聯網電影制作會基于觀眾喜好來調整劇本元素、人物配置、情節設定和結尾走向等，體現出草根性、原創性、互動性等特質。UGC（User Generated Content）模式把用戶關注熱點變為電影劇情。大量用戶在互聯網平臺分享、傳播、互動、交流熱門內容，文本、圖片、音頻、視頻都可以通過互聯網迅速傳播。網絡傳播的快速、開放、交互特點使得熱門內容迅速博取眾多網友的眼球，圍繞該內容的話題迅速發酵。在流量決定票房的互聯網大電影時代，熱門內容引起影視公司的關注，對內容的影視化制作和放映帶來票房收入。UGC模式模糊了影視作品內容的提供者和觀影者的界限，用戶的觀影偏好和表達欲望得到重視，編劇和導演往往會對電影劇情做出讓步。傳統的B2C模式（編劇制作電影給觀眾）變為C2B模式（用戶影響電影內容），互聯網用戶和體驗至上的理念體現在互聯網影視制作中，用戶的表達欲望、心理訴求，興趣和關注都會在電影劇情中得到體現。
（四）矩陣化營銷模式
傳統媒體營銷讓位于新媒體營銷，形成新媒體主導的“矩陣化營銷模式”。傳統營銷是單向推送營銷信息給未加區分的受眾，受眾處于被動接受信息的地位，信息傳播是一對多的單向關系。新媒體營銷是利用受眾碎片化的時間，讓其參與到信息的分享傳播中的營銷模式。受眾從被動接受變為主動搜索和分享。傳統營銷注重受眾的體量和廣度，把信息推送到大量未加區分的受眾。新媒體營銷致力于吸引潛在受眾的關注，并且利用互聯網傳播特點實現核裂變式快速傳播，降級電影營銷費用，提高營銷效果。但是傳統營銷仍是新媒體營銷的有益補充，二者線上到線下相結合的營銷模式效果更佳。
樂視網投資的電影《小時代》取得5億元票房佳績得益于新媒體為主導的矩陣化營銷模式。樂視影業在消費者細分的基礎上采取精準營銷，把30%的白領作為營銷重點，把40%的高中生作為主要引導對象，把20%的大學生作為次重點。最終把《小時代》定位為以19～29歲高中及以上學歷者為主要營銷對象，主打青春、奢華、回憶、時代主題，并在最大程度上融合時尚、明星、品牌、友情、愛情等現代元素，以最大限度滿足受眾的多元需求。新媒體營銷線上營銷包括微博和時代宣言話題營銷，線下首映嘉年華的搶票活動都增進了《小時代》的人氣和關注度，實現線上線下相結合。
（五）電影發行在線化和放映多屏化
以貓眼電影、格瓦拉、微信電影為代表的網絡售票業務逐步逼近傳統電影發行業務，中國電影發行格局正悄然改變。2015年第1季度，中國在線電影票務市場份額已經達63.42%，較2014年年底增長38.47%，增長的主要原因體現在貓眼、格瓦拉等垂直票務廠商的市場份額在逐漸增大，由此也拉動在線選座占比快速提升，而貓眼電影、格瓦拉、微信電影票分別以35.90%、21.55%和8.45%占據中國電影在線選座票務市場前三位?；ヂ摼W售票優化了影片放映信息的傳遞渠道，靈活調整影片場次和時間，方便消費者購片和觀影體驗。在線電影售票數據分析也能高效率把握影片的熱度，預測電影的票房。
電影放映從單一影院放映走向多屏放映。為最大化電影放映收益，電影企業探索多種放映模式，縮短從影院放映到多屏放映的周期。移動端屏幕不拘泥于時間和地點的限制，伴隨著的高速網絡的推廣，電影移動屏放映利用消費者碎片化時間，隨時隨地滿足其觀影需求，是待開發的巨大市場。隨著家庭網絡電視占比增大，探索家庭vip收費模式也是發展方向。頭戴型觀影設備給消費者影院外更好的觀影體驗，也對電影放映模式形成沖擊。目前，電影放映以影院放映為主，移動端、PC端、電視等多屏放映為輔的多屏放映模式。
（六）電影后產品開發
后產品開發是指對影片中相關內容展開的多形式的開發。互聯網的參與使后產品開發形成多層次。低層次的包括書籍、錄影帶、原聲音樂的銷售，高層次包括玩具、電子游戲、主題公園的開發和運營。后產品開發是電影產業鏈附加值較高的一環，對資金前期投入的回收影響很大。發達國家注重電影后產品的開發和價值鏈的延伸，票房收入和后產品開發收益比一般保持在1：3左右。影視業與旅游、服裝、娛樂等產業產生聯動發展，據統計韓國每100$的文化產品輸出拉動412$相關出口。每100萬$的文化產品出口能創造14到15個就業崗位。
（七）消費者反饋及互動
從廣義上來講包括觀影前營銷活動參與、觀影中互動交流、觀影后的評論和分享。觀影前營銷活動有諸如粉絲見面會、會、話題營銷等多種形式；觀影中的彈幕服務正快速發展；觀影后的影評寫作、打分及與他人的交流都屬于反饋內容。電影成為一種社會化、交際化的文化作品。例如豆瓣網就定位為最受歡迎的影評網站，影片影評信息可能對消費者觀影選擇產生影響。
影視產業市場分析范文4
第一，影視宣傳產品以產品性質可以分為企業形象或具體項目的廣告片和專題片。影視廣告片一般用于影視媒體傳播，時長一般在5～15妙，信息量有限，表現力極其精湛，單位成本制作比較高。影視專題片一般用于營銷活動現場播放，時長一般在20分鐘左右，信息量比較大，可以較完整地表現企業訴求，單位成本制作成本較低。第二，影視宣傳產品以制作形式可以分為實拍影視(膠片拍攝、磁帶拍攝)和動畫制作(二維動畫、三維動畫)。實拍影視人物場景真實、生動，信息可信度高，宣傳效果較好，受設備繁雜且昂貴、天氣等不確定因素影響大，素材一次成型，因此造價比較高。動畫制作從建模、描圖到上色以及最后的連片都可以依靠電腦技術完成，制作效率高，素材補充修改容易，成本相對低廉，但是缺乏真實感是致命傷。在對JS企業三個產品銷售數據資料的統計分析的基礎上，繪制了波士頓矩陣圖(見圖1)。第三，對JS波士頓矩陣圖分析(見圖1):房地產影視實拍產品在“現房時代到來”的呼聲日益高漲的形勢下，市場潛在機會較大，前景看好，而作為JS企業的新產品在市場局面尚未打開之前，呈現了低市場占有率、高市場增長率的正常現象?？煜沸袠I影視實拍產品市場歷來競爭激烈，但是隨著我國經濟飛速發展，企業面臨著前所未有的機遇，企業形象和產品的影視宣傳片當之無愧地成為提高企業及其產品市場影響力的抓手。對于影視實拍產品———問題類產品，JS企業從房地產業發展趨勢和企業實現多元化經營戰略的需要出發，寄希望其將來成為明星類產品，采取扶持對策，運用“智囊團+項目組”的管理形式，引進“營銷外腦”，選拔敢于冒風險、有近十年影視廣告經驗的職業經理人負責影視實拍業務的拓展，充分發揮房地產業務優勢、三維動畫制作流程和制作團隊等優勢資源，將為影視實拍業務奠定良好的發展基礎。
二、JS企業實拍影視業務的營銷現狀
(一)JS企業影視實拍業務市場細分，房地產市場成為其主營業務目標
JS公司與其他公司一樣，為了多元化產品發展需要，實現產品優勢互補，成立影視事業部后，首位的業務開拓目標就是房地產企業。影視實拍廣告相對房地產企業有三大優勢，其一，具有全景展示功能;其二，投資較小;其三，文化意蘊豐富。我們知道，市場細分源于市場供求由賣方市場向買方市場的轉化，為了挖掘消費的潛在需求，必須全方位考慮消費者的多種需要，房地產市場也經歷從房子不愁買主，到為了在殘酷的市場競爭中，占有一席之地，而使出渾身解數，來贏得消費者的認同感。影視實拍中的文化底蘊恰好適應了整個市場角度的轉化，即賣方市場向買方市場的轉化，消費者的精神文化要求越來越高的市場現狀。房地產市場同其他市場目標一樣，都必須逐步打造自己樓盤的文化內功，來迎合現代消費人群的心理需要。
1．地區有省內(市內、市外)省外。
2．企業規模有大型企業、中型企業、小型企業。
3．客戶所在行業有政府部門、事業單位(教育、衛生)、房地產、食品、建材、家電、飲料、化妝品、辦公用品、藥品(非處方類)、鞋服、私營學校、保健食品、高科技產品、銀行、汽車、禮品、通訊、衛生用品。
4．影視廣告片的購買目的包括新產品上市;老產品樹新形象;競爭壓力大，銷售情況糟;招經銷商;配合活動用途;出口轉內銷(農產品、鞋帽居多);行業風氣;其他廣告效果不好，傳播形式轉移;鞏固品牌和銷售業績。
5．影視專題片的購買包括商務談判用途、匯報業績用途、招投標展示、日?？蛻粽故尽⒌觐^促銷、樹立品牌形象、產品介紹電子畫冊用途、電子傳單性質(多用于展會)。
6．購買周期特征:(1)新產品上市籌備期、預熱期;(2)常規產品上市或旺季前兩三個月;(3)廣告片或專題片定期更換(年初);(4)消費者大量采購季節前兩三個月(春節、國慶、五一);(5)特殊行業旺季前兩三個月(如旅游、學生用品);(6)快消品產品專題片、企業品牌形象專題片(企業簡介影視版)。
(二)JS企業實拍影視業務的SWOT分析
1．優勢(S):(1)企業擁有具備一定的從業經驗，對影視各個環節上的操作和執行比較了解，有一定的團隊構建能力，較強業務公關能力和資源整合能力的核心人才;(2)企業規模、后期生產制作能力居同行業前列，為業務拓展提供信心支撐;(3)企業擁有的較好的學習環境和機制。
2．劣勢(W):(1)原有品牌影響力對快消品市場幾乎空白，特定情況下，其影響力可能成為競爭短板，有礙業務拓展;(2)業務人力資源的匱乏，業務能力普遍不足;(3)影視廣告作品質、量上短期內難以形成對業務的有力支撐;(4)構建初期，在業務流程管理上不盡合理;(5)市場開拓能力有限、業務渠道建設集中在福建地區;(6)對影視廣告市場整體信息的把握不足;(7)產品沒有明顯差異和特點;(8)缺乏較專業的市場分析研究力量。
3．機會(O):(1)本土市場空間在逐漸擴大，需求總量上升，潛在客戶的需求還沒有被滿足;(2)目前中低端市場沒有強勢品牌形成絕對優勢;(3)競爭對手的業務規模和拓展能力有限;(4)部分準客戶對專業的認知程度有限。
4．SO策略(增長性戰略):(1)尋找拓寬業務信息獲取渠道方法，如企業推薦會、開發舊關系、市場調研式產品推廣等;(2)加快、加強業務拓展團隊的構建;(3)培育業務人員的信息獲取能力和潛在需求的發掘能力;(4)全面提升業務人員的影視廣告專業知識。
5．WO策略(扭轉型戰略):(1)努力擴大JS品牌快消品市場的知名度;(2)加快業務團隊個人業務能力的培育;(3)通過外聯獲取樣品，凸現產品差異和特點;(4)著力開展市場調研為主的營銷基礎工作;(5)在紛繁復雜的快消品市場中明確目標市場，確立業務拓展方向。
6．威脅(T):(1)行業進入的門檻低，新競爭者將可能增加;(2)客戶對產品認知程度的提高，而對產品質量有更新更高的要求;(3)非本土高級別的影視制作團隊的進入;(4)部分本土競爭對手的成長速度較快;(5)大客戶對本土企業的信任程度。
7．ST策略(多種經營戰略):(1)加快對快消品行業進行分類拓展;(2)擬定動漫影視市場的探索工作規劃。
8．WT策略(防御型戰略):盡快了解競爭對手情況，明確目標市場及市場定位。
(三)基于市場細分下的營銷定位存在誤區
一是實拍影視業務缺乏必要的市場調研作為營銷基礎，二是實拍影視業務開展缺乏清晰的營銷判斷，三是影視事業部初創對自身的市場定位不清晰，四是業務拓展的營銷支持力不足，五是缺乏對影視項目產品、產品線的正確認識。
三、JS企業影視實拍業務的營銷對策
第一，切實開展影視實拍市場的調研。充分利用現有人力資源，通過歷史資料收集分析、網絡調查、現場觀察、客戶拜訪等手段，首先了解影視實拍市場的發展狀況(如高速發展行業)和需求特征，同時了解競爭對手的情況。組織專門專家力量，結合影視實拍業務和JS企業自身情況，明確市場定位，在紛繁復雜的快消品市場中明確目標市場，確立業務拓展方向。
第二，加快業務拓展團隊的構建。首先，通過各種渠道擴充業務拓展團隊人員數量，在優先考慮業務人員整體素質及發展潛力的前提下，適當降低人員招聘中要“有影視廣告行業經驗”的門檻。其次，加強對現有的業務拓展人員的素質(基本素質、技術素質)培訓及培養，通過跟隨拍攝制作過程，深刻地認識和了解影視實拍制作業務;通過以師帶徒，邊教邊干、反復總結、持續提高的形式，充分利用早晚例會，培育業務人員的信息獲取能力和潛在需求的發掘能力，全面提升影視實拍市場業務能力。
第三，全面構建業務營銷體系。以企業品牌推廣為主線，及時印制JS企業影視實拍業務的宣傳冊、產品的說明書，通過外聯獲取高端制作人員的支持，建立優秀樣品庫，通過尋找拓寬業務信息獲取渠道方法，如企業推薦會、開發舊關系、市場調研式產品推廣等，逐步提高企業形象，為業務的營銷和拓展提供強有力的保障。
第四，清晰JS企業影視實拍業務的市場定位。在此前JS企業影視實拍只是通過嘗試性的進入過市場，并且沒有對市場進行詳細的調研分析只借著經驗及現有尚未構建完全的業務團隊拓展市場，造成了對影視市場了解不全、對自身定位的不清晰。但從現在市場情況分析來看，JS企業在影視實拍行業的前景充滿了希望。
在產品上，以中高端影視作品為主營，以高中端產品為企業營業的補充部分;價格上以中等價格為消費者直觀價格的感受點;在區域上選擇除發達地區外的所有我們可以輻射到的業務區域。并以“努力發掘廣大中端企業客戶對品牌運作和影視制作方面的需求;著力整合資源，筑就高品質服務團隊和制作能力;以房地產業為依托，穩步推進到快銷品市場;以中等價位，爭中端客戶，求規模效益，擴大品牌知名度;以重點精品，提升JS影視實拍業務形象;實現國內中端影視制作的知名品牌”為主經營思路。把“以專業化的形象，以負責任的態度，對待每一個我們的案子。(或給客戶專業化、職業化的服務)”為經營理念。力求做強做大成為中端消費者值得信賴的國內知名影視實拍制作公司。
影視產業市場分析范文5
虛擬短片影像館是使用最新數碼攝像機，在有“綠幕”作用的影棚專用背景前拍攝動態人像素材，由智能拍攝系統結合背景進行合成，自動輸出各種唯美的藝術照片和藝術電影的影像拍錄館。其中使用的全高清虛擬影像系統是集婚紗藝術電影、兒童藝術電影、寫真電影、微電影、個人MTV、廣告宣傳片制作等于一體的電影專業設備。
產品特點
1.產品具多項專利，技術領先。
智能拍攝系統集專業音頻采樣、高清視頻、實時合成影音、多機位取景等頂尖技術于一身，支持軌道區域進行媒體素材剪輯，具有超強的兼容性、可在三維、二維自由切換。廣播級專業黑白色鍵摳像調整，保證了圖像完整、不失真。
2.操作簡單，應用范圍廣。
拍攝系統可實時合成，所見即所得，及時刻錄，無后期制作，具有應用范圍廣、經營方法靈活等特點，既可作為主要經營項目，也可作為企業經營中的一項附加增值服務項目，產品適用于專業影音工作室、影樓、婚慶公司、電視臺、演藝公司等。
市場分析
隨著時代潮流和科技的發展，影像服務行業歷經了從黑白到彩色，從人物攝影到人物寫真，從藝術照片到藝術視頻的過程，現在，動態的藝術電影又成為時代的新寵兒。當前，婚紗電影、兒童電影、微電影、個人MTV等個人影視相關產業應用領域廣泛，勢必成為最具投資潛力的朝陽產業。
經營條件
開一家智能影像館，主要的投資便是購買設備。由于拍攝設備的功能型號不同，價位也不盡相同，一臺智能拍攝設備最低的購進價格約在2萬—3萬元。
效益估算
拍攝藝術合成短片，根據技術要求的不同，收費也從1000—20000元不等。以經營者在營業期間簽訂了20個訂單計算，如果每個訂單的價位在1000元左右計算，其中又有50%的客戶要求再加一些特效、實景拍攝的話，實際價位就在4000—5000元之間?？偁I業利潤即為10單×1000元+10單×4500元=5.5萬元。
影視產業市場分析范文6
科技館是公益性機構，目前可向國家財政申請的經費主要是運行經費，包括保障運行的基本費用、聘用人員經費、房屋維修改造費、展品維修費等等。運行經費需要嚴格按照實際情況申請，財政評估和審批時間較長，僅靠國家財政撥款也只能維持場館的正常運行，由于經費跟不上而導致工作的滯后，勢必會影響科技館事業的發展，這就迫使我們必須要走出一條適合自身的科普產業發展之路?？破债a業是以滿足國家、社會和公眾科普市場需求為前提，以市場機制為基礎，向國家、社會和公眾提供科普產品和科普服務的活動，以及與這些活動有關聯的活動的集合?？破债a業呈現多樣化業態特征，包括科普展教品業、科普圖書出版業、科普影視業、科普動漫業、科普玩具業、科普游戲業、科普旅游業、數字科普業、科普創意業、網絡科普業等，科技館業務經過開發與拓展，完全具備這些特征?？萍拣^還應重點體現公益性，發展“經營性科普產業”是為了更好地保障“公益性科普服務”。當今，人們對科學技術為日常生活帶來的便利與舒適已深有認識。與此同時，對科普方面的選擇性、差異性也明顯增強，這就給發展科普產業提供了必要性和合理性?？萍拣^是為公眾弘揚科學精神、傳播科學思想、倡導科學方法、普及科學知識的重要陣地，因此，建立科技館事業“公益—產業”雙驅動發展機制，能夠為科技館事業的發展注入新的活力?？破债a業擁有公益性不可替代的社會功能，強調的是利用市場機制和手段，促進科普產品和科普服務的發展。
2科普產業發展的基礎
科普產業以科普內容和科普服務為核心產品，包括科普內容和科普產品的創造、生產、傳播、服務和消費等構成要素?？破债a業的核心在于以滿足市場領域中的科普需求為前提，以市場機制為基礎，以市場經營為手段，滿足消費者日益增長的科普需求，向國家、社會和公眾提供科普產品和科普服務。現代科技館發展科普產業除了靠專職人員承擔業務工作，還應該與政府、科學家、產業界以及傳媒等形成聯合陣營，按照市場的發展規律，進行論證與評估，隨著大科普產業同步發展。同時，科普產業的成長，也需要政府制定科普產業發展政策、產業導向政策、市場準入政策等。開發科普產業應該著眼于讓消費者獲得既方便、實惠，又有效、有趣的科普產品，為此，科普產品的開發設計以及科普服務必須考慮到公眾的需求，如何借助新技術以提高產品品質，在思想的表現力、服務內容的實用性上下足功夫。
2．1政策依據
《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006年～2020年）》：“鼓勵經營性科普文化產業發展，放寬民間和海外資金發展科普產業的準入限制，制定優惠政策，形成科普事業的多元化投入機制。推進公益性科普事業體制與機制改革，激發活力，提高服務意識，增強可持續發展能力”?！度窨茖W素質行動計劃綱要（2006—2010—2020）》：“制定優惠政策和相關規范，積極培育市場，支持營利性科普產業，推動科普文化產業發展”。
2．2發展科技館科普產業要有經營科技館的指導思想
2．2．1要樹立以顧全大局為基礎的服務觀念。
科技館要把社會效益放在第一位，科普產業所產生的經濟效益是社會效益的派生物和組成部分。作為科技館，如果把追求經濟效益放在第一位，就違背了辦館宗旨。要克服短期行為，使科技館的利益與國家的利益保持一致，始終把科普教育工作放在第一位，認真貫徹國家的科技方針、政策和法律法規，確保國家利益不受損失。2．
2．2要有以市場導向為基礎的開拓觀念。
要讓科技館的科普教育市場不斷發展擴大，在了解科技館相關科普產業市場情況、預測市場未來、分析市場動態的基礎上，以市場需求為出發點，真正了解公眾的需求。以社會滿意不滿意、觀眾滿意不滿意來衡量科技館的教育工作。
2．3發展科技館科普產業應具備經營戰略
制定戰略的根本目的是為了不斷提高公眾的科學文化素質，一切從有利于中國特色的社會主義制度這個社會大環境的根本要求出發，尊重客觀現實。經營方面必須要遵循市場經濟的規則，確定目標，準確定位，具有可操作性。科技館面向的公眾多種多樣，如何定向、有效地吸引觀眾，要以科學的市場調查為基礎進行嚴謹的市場分析，從而確立目標市場，擬定相應的營銷對策。
3科普產業發展的途徑
科技館在發展自身科普產業時，要注意科普產業的價值與功能是基于豐富多樣的科技元素，發掘社會和公眾中的消費性科普需求，研發和提供富含科技內容的產品和服務，并利用市場平臺和手段提供給社會和公眾。
3．1場館自身的發展
從兼顧社會公益性和市場化要求兩方面的實際情況出發，采取抓經營、搞創收的初級階段的市場化發展模式。①加強對外聯絡，積極開展除常設展覽的其他門票營銷工作。門票銷售收入是科技館自營收入中的重要部分。不是單純坐等觀眾上門，而是積極對外聯絡，加強宣傳力度，廣泛開辟客源。②宣傳、推介科普展教活動計劃。圍繞科普主題，拓寬經營創收渠道。如舉辦各種主題性科普講座，主要是針對不同階段的社會熱點，請專家作報告或開講座。開展科普活動、科普培訓，舉辦夏令營、冬令營，深入基層舉行科普巡展等工作。從而促進科技館展教功能延伸，擴大科普教育的覆蓋面，同時也拓寬了科技館創收的渠道。③不斷調整展廳的功能，創建實驗區、動手區，更新展品進行改造，增加科普表演節目，提高科普的品位，吸引更多的觀眾。
3．2科普旅游業的發展
發展“科普旅游”是以科普為內涵、旅游為載體的活動，它是在充分利用現有的科學文化資源的基礎上通過以旅游的形式規劃與設計?？梢耘c機關、學校、企事業單位及社會團體建立長期的共建關系，培養穩定、長期的觀眾群體。如：與旅行社建立協作關系以吸引外地游客，把科技建設、科學實驗、知識講座與旅游者的廣泛參與融為一體，集知識性、教育性、趣味性和娛樂性于一體，使旅游者充分領略現代科技的神奇魅力、傳統文化的博大精深，并從中提高自身科學文化素養、陶冶情操。
3．3科普影視業的發展
科技館影院的片源基本來源于從境外購買或拷貝，可以聯合影視制作單位開發不同主題的影視作品、科普宣傳小片等?？破談勇陌l展，針對少年兒童開發科普動畫片，例如國內《藍貓淘氣三千問》，就是非常成功的科普類動漫作品，涵蓋豐富的科普知識，衍生品也隨之蓬勃發展。
3．4科普展品衍生品的發展
科技館中所有的展品都涉及相當多的科學原理，來科技館參觀的觀眾，大多喜歡購買一些有關場館特色的紀念品，全國科技館的禮品售賣區把展品制作成禮品的只有輝光球、古典數學玩具，少之又少，基本沒有開發這類的產品?？梢試L試與高等院校、科研院所合作，以科普展品原理為基礎，研發科普展品衍生品的制作。3．5科普會展業的發展科技的進步帶動了人類社會的進步，人們生活的方方面面都離不開科學技術，科技成果的轉化也可以用會展的方式進行推廣，把科普展會作為科技交流咨詢等靈活有效地開展起來，還可以帶動地方第三產業的發展。
4產業化發展是根本之路
