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內容營銷策略范文1
2008年奧運會在奧運史上首次將互聯網、手機等新興媒體作為獨立轉播機構,與傳統媒體一起列入奧運會的轉播體系,而互聯網企業也首次出現在了奧運會贊助商的行列。百年奧運史上第一家奧運會互聯網內容贊助商――搜狐,有著不可取替的特殊歷史身份。第一,搜狐是奧運贊助商中唯一的媒體,它既要利用奧運會的機會營銷自身,又要為其他的企業提供營銷平臺;第二,搜狐作為2008年奧運會官方網站的承辦方,還身負奧運官方報道和向全世界展示2008北京奧運的歷史使命。所以,搜狐的身份可以說是既是官方,又是中立的媒體,還是企業。這樣的身份,決定了其奧運營銷的戰略和戰術會不同尋常。如果說,別的奧運會贊助商、供應商、合作伙伴,是利用奧運會來營銷自己的產品的品牌,而搜狐這樣的媒體,其產品本身就是奧運會的內容。
我們先來看看搜狐奧運“內容為王”的七大絕殺武器的概況:
一、搜狐在所有互聯網媒體中獨家擁有國內頂級運動明星、全部體育運動隊的網絡資源權益。在2008年奧運會比賽期間,各大賽事前后,國內外運動明星在第一時間接受搜狐華奧視頻采訪。
二、搜狐和華奧星空共同承建、運營和維護華奧星空網站、中國奧委會官方網站、中華全國體育總會網站、奧運項目各協會及各運動隊官網等。
三、搜狐參與共建劉翔、田亮、郎平、申雪/趙宏博、桑蘭、張丹/張昊、張國政、石智勇、王磊等眾多一流體育明星個人官方網站的“冠軍俱樂部”,構筑了一個由冠軍明星網站、寬頻娛樂、社區活動、網友互動、博客組成的中國最大最具影響的體育明星網絡平臺。
四、劉翔、丁俊暉在內的諸多中國頂級運動員將其博客落戶搜狐。
五、搜狐領先的流媒體播放技術、強大的搜索和數據庫技術為互聯網用戶提供全新的奧運體驗。
六、搜狐在博客、搜索引擎、搜狗輸入法、新聞、視頻等產品和技術上做到了整體的融合和全面提升,為備戰奧運全面提速和做最充分的準備。
七、奧運跨媒體聯盟包括電視、電臺與平面媒體成員已超過50家。搜狐將憑借奧運媒體聯盟,匯聚八方資源,展開戰略合作,通過資源優化與整合,達成各媒體間的聯動、優勢互補和資源共享,結合搜狐奧運矩陣和搜狐奧運理念,組建一流的奧運報道團隊。
四大主線貫穿奧運營銷全程
搜狐前首席運營官龔宇介紹搜狐奧運營銷產品策略為涵蓋16個類別,48個產品。一個高質量的奧運營銷過程,不是簡簡單單的賽時、賽前、賽后若干天,若干月,而是一個整年,甚至若干年的奧運營銷過程。
在16個分類中,48個產品中分為四大主線,第一大主線是賽事焦點曝光,這些產品關注的是眼球,關注的是曝光度,追求最大的受眾曝光,迅速擴大品牌的影響,這是流量最大的一些欄目。第二個主線是奧運精神傳播,連接企業形象和奧運精神的,提升企業內涵的。第三個主線是核心運動項目,這特別是中國人民關心的核心的運動項目,或者是非常熱門的運動員。第四點,這個產品線是利用互聯網媒體最大的一個特征――互動特征,保證用戶線上的參與和線下的精準營銷,這是促進銷售的提升,這是第四個產品線。
賽事報道強調的是權威,包括視覺奧運,因為這屆奧運會互聯網應用方面,與上一屆相比已經發生了巨大的變化,在互聯網上看視頻肯定是要突飛猛進的要普及、發展,所以視覺奧運是非常重要的一個產品,包括每日烽火(包括金牌榜),還有直播奧運、奧運速遞等等,其中有六個產品線。第二個設計的主線是奧運精神的傳播,有些有長遠規劃的企業把自己企業的發展抽象起來,與奧運會的精神相結合,比如GE通用電器,強調的是環保、清潔能源,搜狐將其與北京奧運的綠色奧運、人文奧運、科技奧運特別是綠色奧運理念相連,使其得到品牌的提升。另外,冠軍訪談、冠軍俱樂部、中國之隊、中國體育代表團的一些報道也極具網媒特色。第三個產品線是核心運動項目,包括核心運動隊或者是運動員,用這幾種方式來做包括奧運賽時報道、大賽視頻報道、運動隊或者是運動員官方博客的報道這種官方網站的傳播方式。第四個產品線,是互動促銷平臺,還是利用互聯網媒體最大的特征,最強的優勢――互動性,來做好線上、線下的互動,這里面設計的產品有奧運拉拉隊,有觀戰指南,包括線上的地圖(搜狐的GO TO MAP技術),加上線下補充,還有一些奧運主題的體驗式營銷的系列活動。
強強聯合廣絡資源
內容的好壞,對于媒體來說,一般是指報道接近度、第一手資料的掌握率和第一時間報道率。在這些方面的優勢構成了搜狐奧運營銷最堅實的基礎。
搜狐的資源并不是簡單地由于其贊助商的身份而獲得的。僅靠贊助并不能因此就獲得在報道上的便利。搜狐的奧運報道資源是通過其他的一系列合作而獲得的。首先,在“攫取”資源方面搜狐是一系列奧運官方網站的承建者,包括奧運會官方網站、鳥巢官方網站、水立方官方網站、殘奧會官方網站、北京奧運火炬全球傳遞官方網站、好運北京官方網站等十幾個官方網站。搜狐構建如此多的官方網站,是為了強力擴充日后資源,這些網站是搜狐的資源優勢,在完成對這些官方網站的建設、運營的同時,搜狐也利用這里面的資源展開一系列的營銷活動。
奧運贊助商的身份以及承建和運營奧運官網,使搜狐其獲得了包括奧運門票、接待場所、證件、住宿、交通等等北京奧組委提供的一系列便利。此外,搜狐還與國家體育總局旗下的華奧星空網進行了奧運戰略合作。華奧星空包括中國奧委會的官方網站、國家體育總局、中華體育全國總會的官方網站以及每個單項協會的官方網站。這些資源構成了搜狐在奧運會體育報道方面擁有了很大的優勢。此外,搜狐憑借2008年中國亞運會體育代表團的贊助商,為中國體育代表團提供互聯網服務的身份,使自己在中國體育代表團的信息掌握的資源方面也占有獨家優勢,運動員接受搜狐對他們的采訪,其內容要作為官方的聲音提供給體育代表團官方網站,這是運動員的義務和政治任務。同時,北京奧運會的兩萬余名持證記者和三萬余名非持證記者屆時將集中在北京國際新聞中心,這個官方網站是由搜狐來承建的,因此它除了獲取賽場內信息,還順理成章地獲取了數萬名記者眼中的一切信息。而奧運會期間,北京市創建了一個北京城市門戶網站,為給游客提供衣食住行方面的信息,也是由搜狐承建的。
視聽圖文重磅出擊
張朝陽曾表示,在傳統的報道方面,“看奧運,上搜狐”是搜狐在奧運賽時期間形成的強大受眾趨勢,這得益于奧運會贊助商的身份。搜狐派出的400余名持證記者和工作人員報道團,遍布奧運會全部場館,通過圖文形式,現場第一時間向網民報道奧運盛況。圖片報道方面,搜狐還獨家向奧運場館派駐互聯網攝影記者,并在主要競賽場館使用了即拍即傳技術,記者在摁下快門的同時,網上即能看到,實現了實時圖片上傳。
在視頻方面,搜狐重磅推出《搜狐北京播報》、《搜狐鳥巢直播間》等王牌視頻節目。而張朝陽本人領銜主持的原創視頻《搜狐北京播報》,憑借當紅明星嘉賓、最獨特訪談視角等贏得了業界和網友諸多好評。
奧運期間,搜狐依托贊助商的強大優勢,推出搜狐奧運賽事信息系統,該系統與IN-FO2008、CIS系統全面對接,以領先其他網站至少60秒的速度,官方比賽數據。張朝陽說,這是中文互聯網首次將“數據”整合為相關主題產品,納入奧運報道體系。使用該系統的網友平均單頁停留時長高達1426秒,遠超普通頁面停留時間,遠遠超過其他門戶網站,對網友產生極高的黏性。
薩馬蘭奇先生曾講過:“一屆奧運會的成功與否,媒體是最終裁判”。當網絡新媒體參與到2008年奧運會的報道中之后,這句話也許要變成:“一屆奧運會的成功與否,網民是最終的裁判”。凝聚如此多的心血所做的一切,肯定不僅僅是為了一屆奧運會。搜狐的所作所為,是要以奧運報道和營銷為契機,進行整合營銷傳播,重塑和再造網民受眾的使用習慣。用一句時髦的營銷用語來形容,就是要不斷給用戶提供良好的體驗。
內容營銷策略范文2
近年來，我國基礎外語教學經歷了兩輪課程改革，其核心問題都是教與學，即怎么樣教和怎么樣學；與之相密切聯系的是教材，涉及到用什么來教與學。教育部 2001 年印發的《基礎教育課程改革綱要（試行）》提出，新課程應“逐步實現學生的學習方式的變革”，在“實踐中學習，促進學生在教師指導下主動地、富有個性地學習”。本人合作學習在英語教學的應用談一下自己的理解和認識。
合作學習（Cooperative learning）
合作學習是一種以學生為中心，以小組為形式，為了共同的學習目標共同學習、互相促進、共同提高的一種學習方式。合作學習是一種信息互動的過程。比起以往的互助小組活動，合作學習的互動不是師向生的單向型互動，而是師生間雙向型和師生與生生間的多邊互動。教師不再是唯一的信息來源，師生共同活動，平等地互動交流。合作學習可以營造友好的氛圍，緩解個人間的競爭。團隊合作中，學生之間相互支持，揚長避短，優勢互補，培養團隊精神和集體榮譽感。合作學習有助于因材施教，使不同水平的學生互相幫助、共同發展。外語教學一個老大難的問題就是班級人多，個體實踐量小，差異大，甚至產生“兩極分化”的現象。小組合作學習是解決此難題的一個好辦法。而且，合作學習的輕松環境可以降低焦慮，增強信心，促進人際交往。這對于學生的積極學習有很大好處，學生在小組中顧慮較少，會大膽開口，不怕犯錯，隨時提問，比起嚴肅的課堂教學，學生更容易產生愉。
如何提高合作學習的實效不致使其流于形式呢？組織好小組合作學習要講究策略。
(1)積極的互賴策略是合作學習的重要保證。要淡化優生和差生的概念，每個學生以平等的身分出現在小組中，改變了學生之間個體競爭的機制。小組的成績取決于全體組員的共同努力，每個成員都要為小組做貢獻，因此，小組成員之間需要互相幫助、互相鼓勵、共同努力提高學習效果。
(2)編組要有策略。是讓學生自由組合還是由教師指定，是同質（性別、成績、能力相同）還是異質，是按問題和興趣還是按座位編組，都要慎重考慮。人數宜為2-6人，小組不宜過大。
(3)責任制策略要求分工負責，確定每個人的角色，這很要緊，一方面可以防止成員互相依賴造成的惰性，另一方面減少為角色爭執浪費時間。三人以上的小組最好有一位主持人或組織者，一位秘書或記錄員，一位發言人。他們的角色可以定期輪換。
（4）評價策略。進行小組合作學習評價要把學習過程評價與學習結果
評價相結合，把對合作小組集體的評價與對小組成員個人的評價相結合。使小組成員認識到合作小組是一個學習共同體，個人目標的實現必須依托于集體目標的實現，以此培養學生團結協作的精神以及合作學習的能力。
（5）恰當利用競爭策略。“競爭歷來被當作激發斗志、爭取成績的手段之一，在競爭過程中學生的成就動機更強烈，學習興趣和克服困難的毅力增強，在比賽的情況下，學習的效率有很大提高”。（章志光語）因此，將競爭機制與小組合作學習結合起來，更能充分發揮小組合作學習的效用。小組之間的競爭可以有多種形式。如單詞接龍比賽、口語朗讀比賽、問題搶答比賽、對話表演比賽、英語書法比賽等，評選出最佳小組，排出小組名次。由于以小組為單位，參與面更廣，競爭更激烈，獲勝人數也更多，后進生也有了獲獎的機會，能體會到成就感。
如何將小組合作學習引進課堂？小組合作學習要有具體的內容:
（1）合作準備課前發言。課前幾分鐘的“free talk”是課堂常用形式。傳統的做法往往是每天一個學生輪流做，容易流于形式。為了使值日內容豐富多彩，使更多學生得到鍛煉，教師可以事先適當地提出“free talk”的主題，讓學生分小組進行，讓學習小組在組員個人準備的基礎上進行集體加工，然后在課堂上采用小組推選代表演講、教師指定報告學生或小組組員集體表演等形式進行。這樣既能培養學生運用英語的能力，又能激發學生學習英語的興趣。還能營造課前合作學習的氛圍。
（2）合作預習新課。教師事先把預習的內容及要求告訴學生，讓小組同學根據要求查閱生詞、預習對話或課文及語法要點，經小組討論，將組內無法解決的疑難問題做成一份組內筆記。然后就可以有的放矢地聽老師在課堂上講評，逐一解決疑點。
（3）合作表演對話。學生學完一段對話后，一般要求他們角色表演。如果單純地照本宣讀，易使人感到乏味。教師可組織學生以小組為單位開展競賽。進行這一活動的關鍵是教師不能布置任務后馬上進行，應讓學生有時間準備，最后從讀音是否標準、對話是否有感情、表情是否自然、表演是否得體等各方面綜合考慮，選出最佳小組。
（4）合作歸納知識。在導入對話或課文后，筆者經常讓學生分組歸納總結某一語言結構的功能或用法。如在教學“making suggestions”這一日常交際用語時，我讓學生歸納總結提出建議的句子及其回答方法。學生經過獨立思考并小組討論后發現有許多不同的表達方式。它們的回答也有很多種。然后，我再引導學生觀察這幾個句型中動詞的形式。學生對于經過自己思考歸納出的知識印象更深，記憶更牢。
內容營銷策略范文3
體育商業化中的營銷策略，是指圍繞體育在商業化的過程中，對一系列商業化模式的營銷活動。其可以有效擴大體育商業化的規模，加快體育商業化進程。1.1體育商業化的趨勢發展。傳統的體育僅能依靠運動本身來取得收益，但是這并不能滿足運動員在報酬、發展等方面的需求，以及體育本身在設施健身和向高層次發展的需求。體育商業化在這種背景下應運而生。在足球運動賽事中，球鞋生產商利用賽事的影響，在球場邊打出本品牌球鞋的LOGO，借賽事擴大品牌影響。在這場比賽中，足球運動的商業化就是球鞋生產商需要繳納一定的廣告費用或者贊助費用。球鞋生產商得到的回報同樣是經濟利益。出于對比賽球隊的喜愛，或者對球隊中某一位球員的崇拜，甚至是僅僅憑借對足球這項體育運動的熱愛，受到“愛屋及烏”思想的影響，球迷就會更多地關注到本款品牌的球鞋，進而增加購買的意愿和幾率。由于能夠產生經濟、持續性發展等綜合效益，體育商業化的發展愈演愈烈。發展到現在，幾乎所有的專業體育運動都朝著商業化的方向發展。1.2體育商業化的營銷策略。體育商業化的營銷策略大多都是依靠體育運動或者體育賽事的熱度，來開展商業化的活動。游泳運動受到廣大游泳愛好者的推崇。隨著越來越多的中小學校開始游泳課程，總人口中具備游泳技能的人群越來越龐大。但是具備安全、衛生條件的游泳場館卻有限。在免費的游泳場所無法滿足運動群體的前提下，商業化的收費游泳館建立起來。游泳館不但具備高標準的游泳設施設備，在衛生條件營造方面，定期對游泳池內的水進行消毒和更換。更為重要的時，為了滿足大部分人的游泳需求，其配備了私人教練作為營銷策略。對于初級游泳學者具備了較大的吸引力。能夠提供完善的設備和多樣化的個，成為該游泳館實現體育商業化發展的成功營銷策略。1.3體育商業化的營銷創新。體育商業化進程中主要有兩個方向，即體育運動向產品商業化發展和體育運動產品向產業商業化發展。其營銷策略的創新也主要依托這兩個方向來體現。在體育運動產品的商業化發展中，羽毛球專用運動鞋的生產商原先只能依靠實體店銷售。為了擴大銷售范圍，需要不停地在全國范圍內布置銷售網點。這樣帶來的弊端就是基礎投入較大，而且一旦某一款產品出現滯銷，就有積壓貨物的風險。在“互聯網+”的發展趨勢下，該運動鞋將銷售的主力從線下的實體店搬到了線上的網上平臺。與此對應地，營銷策略也進行了更新。每年在“618年中大促”“雙十一”“雙十二”等節點，就會通過各種優惠措施來帶動和增加運動鞋的銷量。
2茶文化思維融入體育商業化營銷的可行性分析
體育商業化的營銷策略，雖然發展趨勢不斷更新換代，形式豐富多樣，但是本質上都是抓住了消費者心理的某一個點，從而找到消費者的關注點或者興趣點，最終促進消費者購買服務或者產品。茶文化思維作為中國傳統的優秀思維方式，融入體育商業化的營銷策略具備可行性。2.1茶文化思維精髓。茶文化思維的精髓本身就是從飲茶者的角度出發進行思考。高度凝練地表達就是天人合一、以人為本思想。茶文化在歷史發展過程中，需要人們地不斷改進。這個過程的動力來源于人們對茶葉高品質的追求。從人的感官角度出發，要求茶葉在氣味、色澤、口感、營養成分等多個方面符合人們的需求。這樣追求體現人的精神意志的培養過程就造就了卓越品質的茶葉。融入體育商業化營銷策略中，代表的就是任何體育商業化營銷策略都應當從消費者的角度出發，考慮消費者的感受來進行營銷策略的策劃和實施。2.2茶文化思維方式。茶文化思維方式中邏輯思維的痕跡較重。飲茶的行為，往往被認作是平和、柔化以及自然的同義現象。這種劃等號的含義來源于人們在飲茶前，對茶葉的制作需要經歷漫長的種植、管理、培育和采摘階段。采摘后還要經歷關鍵的炒制、晾曬、發酵等環節。在飲茶的過程中，需要先經過洗茶的步驟，洗去茶葉表面的浮塵，然后用適宜溫度的開水進行沖泡。在沖泡一定的時間后，等水溫冷卻，趁熱飲用。此時的口感是為最佳。這些漫長的步驟中，任何環節不能夠被省略或者打亂，才能取得最終效果。這種茶文化思維的邏輯性體現在體育商業化中，就是需要對消費者的心理進行邏輯性分析，然后得出最適宜消費者感受的營銷策略。
3茶文化思維在體育商業化營銷策略中的創新
體育商業化過程中的營銷策略有兩個中心模塊。一是營銷策略要實施的對象，即對消費者的研究；另一個是營銷策略本身的方式和內容。茶文化思維的融入，在這兩個方面能夠起到創新營銷策略的功用。3.1選定營銷目標人群。茶文化思維根據不同消費人群的特點，對茶葉品質作了分類。例如根據南北方氣候以及土壤條件的不同，發展成紅茶、綠茶等多個茶葉品種，也造就了當地人獨特的飲茶口味。而根據年齡、性別的不同，還誕生出花茶、速飲茶、涼茶等不同的口味。融入體育商業化營銷策略中，應當對不同的群體進行不同的營銷策略創新。例如，同樣內容的體育商業化宣傳廣告，對于中老年人就應當突出健身、養老、健康等意義，而對年輕人則應當凸顯運動、交友、自由等主題。3.2多元化營銷策略方式。茶文化思維以人為本的精髓和邏輯思維方式，在體育商業化營銷策略方式的豐富程度上有新領域的突破。人們在飲茶活動中感悟到的文化體驗，都可以歸結為茶文化哲學。這些哲學內容誕生于茶文化活動，但卻能夠抽象地作用于人的其他活動。用這種思維模式影響體育商業化營銷策略，在體育賽事中只要與產業化項目占邊的地方能夠招募贊助商，以提供廣告占位的方式來增加經濟盈利。
4結論
體育運動本身的發展趨勢，以及經濟社會的發展需求，推動著體育向商業化加速發展。其營銷策略大多是依靠體育運動項目在運動迷中的吸引力來博得商業利益。體育商業化的營銷策略在“互聯網+”等新的形勢下，取得了創新的發展機遇。茶文化思維以人為本的精髓和邏輯性的思維方式，在體育商業化營銷策略中具有本質上的趨同，因此融合應用具備可行性。
參考文獻
[1]徐長川,辛宏.簡析我國高校體育賽事商業化的困境及路徑選擇[J].運動,2013(05):136-137.
[2]何青.我國高校陽光體育賽事商業化運行所面臨的困境及對策分析[J].當代體育科技,2015(15):149-150.
內容營銷策略范文4
[關鍵詞] 4S店；農村市場；汽車營銷策略
[中圖分類號] [文獻標識碼] B
[文章編號] 1009-6043（2017）03-0110-02
隨著城市4S店飽和式的發展，汽車營銷層面的競爭進入了白熾化的狀態，這絕對不是危言聳聽，而是汽車營銷層面上的一個客觀事實。所以，幾乎每個城市的每一個4S店都面臨著相同的營銷課題：如何拓展農村的汽車市場。然而，農村市場的汽車營銷畢竟與城市的汽車營銷完全有別，因此，探討4S店面向農村市場的汽車營銷策略及其相關問題極具現實意義與理論價值。
4S店面向農村市場的汽車營銷策略就其相關問題的分析，主要涉及到以下幾個層面的問題：
一、營銷形式分析
分析城市4S店汽車營銷形式，既是突出城市4S店拓展農村汽車市場的必要性，又是說明目前城市4S店營銷困境的客觀基礎。
（一）行業競爭日趨激烈
4S店之間的競爭可以用一個簡單的詞語來概括，即：日趨激烈。雖然詞語“日趨激烈”的概括力極強，但它卻表明了一個事實：城市4S店之間的行業競爭態勢不僅現在可以用“激烈”來形容，而且這種“激烈的競爭”還表現出可持續增長的態勢。
4S店的競爭來自于兩個層面，一個是其所經營的汽車品牌之間競爭的被動性轉移，另一個是汽車其它營銷方式的參與。特別是對于后者而言，汽車電商的出現就是典型的個案。例如，汽車電商市場主要分為三大領域，新車市場、汽車配件及用品市場、汽車后市場。其中新車市場，2015年“雙十一”，易車訂購總量為77882輛，交易總額達125.6億元；汽車之家“雙十一”訂購總量達到54085輛，交易總額達到87.95億元[1]。面對這樣的競爭力，汽車4S店的營銷策略必須在開拓新市場的基礎上進行相應的改變。否則，繼續進行傳統營銷策略的4S店最終一定會被市場淘汰。
（二）市鐾卣故圃詒匭
營銷策略是與市場密切相關的。有什么樣的市場就應該有什么樣的營銷策略。但這句話卻絕對不可以表述為：有什么樣的營銷策略就會贏得什么樣的市場。面對汽車電商的競爭，4S店的競爭壓力主要來自于城市的汽車消費市場。因為網絡普及的限制，汽車消費觀念的影響等諸多原因的存在，在目前這一特定的時間段里，汽車電商給予農村汽車消費者的影響還是相當有限的。因此，拓展農村汽車市場，既是緩解城市4S店之間彼此競爭壓力的最佳途徑，也是緩解城市4S店與汽車電商之間競爭力的關鍵所在，市場拓展勢在必行。但是面對城市汽車市場的相對飽和狀態，拓展汽車的農村市場幾乎是所有4S店的必然選擇。
二、農村潛在消費者的調研
農村汽車市場的拓展應該是始于農村汽車消費者的消費需求出現之時。但汽車的消費需求卻來自于農村汽車消費團體的存在。因此，在制定營銷策略之前還需要對農村汽車消費者的情況進行一個簡單的說明：
（一）農村汽車的消費者
農村汽車的消費者可以簡單地分為兩類，即顯性的消費者和隱性的消費者。對于前者而言，所謂顯性的消費者就是指在目前這一時間段有購車計劃的消費者以及計劃因各種原因準備更換汽車的消費者；所謂的隱性消費者是指目前沒有購車計劃，但隨著各種條件的成熟而能夠購買汽車的消費者。
（二）農村汽車的消費需求
不同消費者有不同的消費需求。對于農村顯性的汽車消費者而言，因為這一部分消費者大多是農村的中青年，但他們的購車并非只局限于日常的代步，例如自駕游等、因此他們選車的價位較高，重視汽車的品牌以及相應的駕駛樂趣，特別是那些適合于激烈駕駛的汽車更是他們的最愛；對于隱性的消費者而言，他們一般以農村的中老年為主，其購車的目的大多局限在日常代步，一少部分也有自駕游的目的。這一部分汽車消費者非常注重汽車的合適性。因此，他們有非常理性的購車計劃，所以更強調汽車的性價比。
三、營銷策略制定
農村市場汽車的營銷策略的制定必須基于農村汽車市場的消費需求以及目前汽車4S店在汽車營銷中暴露出來的弊端。所以，在對農村汽車市場科學預測的基礎上，結合其他研究者對傳統4S店在汽車營銷中存在問題的說明，確定了如下營銷策略供大家參考、指正：
（一）針對性策略
所謂針對性策略就是指針對農村汽車市場的消費需求和傳統4S店在汽車營銷中存在的問題確定相應的汽車營銷方式。這也就是說在針對性營銷策略里，針對的內容主要存在于兩個層面，一個是農村汽車市場的消費需求，另一個針對4S店汽車營銷中存在的問題。對于前者上邊已有詳述，故不再贅述。對于傳統4S店汽車營銷優勢與存在問題有研究者進行過如下的總結：
由于其（指4S店）受到廠家技術上的支持，具有維修、服務的專業針對性，進而有利于在汽車使用者面前建立良好的信譽和口碑。各品牌4S店沒有獨立的品牌形象并不具備研發能力，而是僅僅依附于整車企業，所以如何提升服務能力，打造公司服務品牌成為其核心任務[2]。這也就是說，雖然4S店沒有品牌的研究能力，不可能創立屬于自己的汽車品牌，但它卻可以在農村汽車市場的開拓中，依賴自己的技術優勢樹立自己的服務品牌，從而為其營銷的汽車贏得更多的消費者。因此，上述針對性策略的具體內容又可以稱為服務品牌性策略。
（二）系統性策略
所謂系統性策略是指在農村市場的汽車營銷中，4S店應該堅持汽車及其附屬用品的系統性營銷。不能僅以整車的銷售為主。這既是前一個針對性策略的延續，也是針對農村汽車市場缺少相關服務而采取的改革性措施。從另一個層面分析，這也是4S店在農村汽車開拓過程中樹立品牌形象的關鍵所在。關于汽車的售后服務及其所包含的具體內容，有研究者這樣總結過：
“汽車售后服務”是指汽車自出廠之日開始一直到若干年后汽車報廢之日截止，在這一段時間內在該車身上所有的花費所引起的商機，包括：保養維修、汽車美容、事故賠償、二手車轉讓、報廢車處理等內容[3]。
這也就是說，4S店在農村汽車市場的開拓過程中，應該從汽車銷售開始就抓住所有的商機。從而在獨具特色的經營中贏得自己的市場。如果說，汽車銷售是4S店在開拓農村汽車市場中為了贏得顯性消費者的具體措施，那么后者抓住所有服務性的商機則是針對其隱性消費者的創新舉措。但是4S店所具備的傳統技術優勢也不能在r村汽車的開拓中，特別是針對汽車保養、用車養車培訓等方面的潛在市場被忽視。
（三）客戶拓展性策略
由于農村汽車營銷現狀的相對滯后，4S店還要堅持客戶拓展性營銷策略。即，以老用戶拓展新用戶的方式進行汽車營銷。雖然農村網絡普及呈現出逐年擴大的趨勢，但是針對那些隱性消費者而言，由于他們對網絡的不熟悉，因而汽車電商對其的影響還是相對有限的。但是，通過老用戶用車介紹這些人極有可能成為新的汽車消費者。因此，無論是在汽車的營銷過程中，還是后期的汽車服務保養范疇里，老用戶的評價都是至關重要的。他們的評價不僅會影響到新車的銷售，而且也會激發其他消費者買車消費需求的產生。所以，無論如何都要注意在汽車營銷中關注這一點。從另一個層面分析，這種以老客戶帶新客戶的營銷方式，既能減少廣告性宣傳費用，又能提升4S店服務性品牌的說服力。
（四）反饋性調整策略
雖然在營銷策略的制定之初進行過相關的市場調研和農村汽車消費需求的客觀評估，但這并不能絕對地保證汽車營銷策略制定的科學性、正確性。尤其在汽車營銷競爭日趨激烈的時代，在每一個4S店的汽車營銷策略里都應該有反饋性調整策略。即根據具體的汽車營銷實踐，通過其反饋的信息進行策略內容的調整。以期實現汽車營銷利潤的最大化。因此，在這個策略的實施過程中，反饋性信息的收集是重要的一個環節。這些反饋性信息的來源應該來自于兩個方面。針對顯性消費者而言，可以通過汽車微信朋友圈的方式進行及時性的總結；對于隱性消費者而言，可以通過相關的問卷調查、電話回訪等方式進行收集。然后在確保反饋信息真實性的基礎上進行相應的策略性調整。
總之，4S店面向農村市場的汽車營銷策略及其相關問題的研究是每一個汽車4S店都必須面對的課題。為了制定一個科學而實用的、針對農村汽車的營銷策略，首先應該明確農村汽車消費者的消費需求；其次才能探討如何構建汽車營銷策略的問題。因此，按照這樣的思路，本文提出了四種營銷策略并通過這樣的拋磚引玉之舉引起大家給予農村汽車營銷策略及其相關問題的關注。
[參 考 文 獻]
[1]汪文忠.新時期汽車4S店的營銷策略[J].汽車與配件，2016（33）：50
內容營銷策略范文5
關鍵詞：市場營銷；策略；比較
一、市場營銷策略的發展
所謂市場營銷是指個人或集體通過創造產品和價值與客戶在進行商品交換時所產生的銷售行為。改革開放后，我國的經濟飛速發展，市場中的供給與需求產生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場營銷策略逐漸產生。在我國20世紀初就已經出現了對市場營銷策略進行研究的文獻，因此，市場營銷的策略在我國擁有一段為期近百年的發展史。市場中供求關系的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場機制是按照市場需求進行生產，在這種環境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經濟環境中才能推動市場營銷策略的發展。在市場營銷的發展中，隨著人們逐漸對市場營銷的深入研究，對我國市場中經常使用的市場營銷方式進行了劃分，在市場營銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場的逐漸成熟，人們對市場營銷的方案更注重于商品價值的傳遞。我國市場的成熟伴隨著市場營銷策略的成熟，在當今市場中的銷售策略更適用于我國當代的市場狀況。市場營銷策略是當代市場中生產者必備的團隊或技能之一，良好的市場銷售幫助商品價值的傳播與商品交換過程的進行。市場營銷的主要核心為消費者，滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務是市場營銷的主要目的。
二、市場營銷策略的種類
在當代的市場經濟下，商品種類繁多，許多優良的產品由于價格等原因并未受到廣大消費者的認可，銷售對優良產品的知名度與社會認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產品的不同特點，市場中出現了不同的市場營銷的策略，其主要分為以消費者為主的市場營銷策略與簡化后實行組合銷售的市場營銷策略。根據不同營銷策略的主要關注內容為依據，筆者對不同的營銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營銷策略是近年經常使用的營銷策略之一。以需求者的內心傾向對產品進行推廣，獲得社會對產品質量、價格及售后服務等的高度認可。企業在產品的生產中不斷根據人們對產品的需求進行調整實現較為人性化的產品生產，對消費者負責。而簡化當代市場中的銷售后采取統一的一組銷售方案是一種較為經濟的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對生產商提供的產品進行全面的分析與研究，根據產品自身的特點制定一組銷售策略。商品的質量是銷售環節的基礎保證，商品的價格、銷售與售后服務是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場營銷策略需要生產商對自己的產品經常進行更改，這樣的營銷方式相較于其他的營銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費者的需求并獲得市場的認可，但這種營銷方式也增加了生產廠商的生產成本并對生產者的創新能力提出了要求。簡化式的銷售方式最大化的實現了商品價值的傳遞，對生產商并未提出過高的生產要求，但卻需要銷售團隊的統一協作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場營銷模式中顯得尤為重要。銷售團隊對商品需要積極進行了解，掌握商品的基本特征。
三、不同環境中市場營銷策略的有效性
對市場營銷策略的選擇是當代企業與公司在市場競爭中首要考慮的因素之一，對公司產品的正確認知以及對產品未來銷售預期的估計是衡量市場營銷策略的主要依據。面對當前較為經常使用的兩種營銷策略各有所長但也存在不可避免的缺點，在競爭逐漸加劇的市場經濟下，對市場營銷策略的創新是時代的要求。最大化的實現營銷策略是我們當今銷售的重點，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競爭力。第一，對于無顯著差異的商品制造業可以采用“產品、價格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對競爭較少的市場環境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場回饋。有效實現這種市場營銷的策略需要對銷售人員進行專業化的訓練。對當代銷售問題的出現很大一部分來源于人才的使用不當。我國的銷售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現了不合理的現象。人才的匱乏導致銷售的時效性呈直線下降的狀態，只有對銷售人員進行專業化的培訓，才能保證銷售工作的順利進行。在良好的團隊協作下，以消費者的需求為保障實現銷量的最大化，促進我國經濟的發展。第二，對于高技術的行業等中大型的企業需要采取與顧客建立良好關系的營銷策略。與顧客建立良好的顧客關系是實現高端產品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場營銷策略的有效實行同樣需要依據商品的真實質量、價格、售后服務等精心制定。商品的質量與價格是營銷開展的主要因素，對商品質量與價格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會認可度。對商品質量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態與職業道德才能保證市場營銷的長遠利益。第三，當代較為盛行的高科技產品需要根據產品的特點以及良好的服務以滿足客戶的需求。這種營銷方式滿足了不同客戶對不同高科技產品的需要，從根本上實現了營銷的目的。然而，對不同市場營銷策略的有機組合，揚長避短的實現銷量最大化。在商品經濟盛行的現代化社會，單一的銷售模式已不能滿足社會進步的需求，將多種銷售手段相結合才能實現市場營銷的真正目的。對商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價比是商品競爭的優勢，促銷手段也是市場營銷的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場營銷策略，消費者對商品的需求是市場營銷策略實行的動力，因此，良好的市場營銷策略必將對消費者的心理活動做出嚴謹科學的調查與分析。面對當代不同產品與企業，各個公司與企業均采取不同的市場營銷策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較為有效的市場營銷策略實現商品的銷售與交換過程。
參考文獻：
[1]梁娜,中小企業市場營銷策略研究[J],現代營銷,2015(11).
[2]賈法,面向經濟全球化的國際市場營銷策略研究[D],大連海事大學,2015(03).
內容營銷策略范文6
（一）連鎖酒店營銷策略管理的主要內容連鎖酒店的營銷策略管理工作主要包括以下四個方面的內容：一是強化連鎖酒店企業品牌的管理。強化對品牌的策劃與設計，合理選擇和確定酒店企業經營管理的模式，突出品牌的特色。二是強化對連鎖酒店企業員工的管理。強化對連鎖酒店的人員管理工作，是確保酒店營銷策略實施效果的關鍵。必須強化對連鎖酒店企業營銷人員管理工作的質量和水平，從而增強營銷人員的凝聚力和對企業的忠誠度，努力提升其業務能力和服務水平，進而提升其對市場營銷工作的應變能力，增強營銷策略的執行力。三是強化對連鎖酒店企業財務的管理工作。財務管理在連鎖酒店管理中始終是一項關鍵性工作，對于營銷策略的實施起著資金支持的重要作用，通過節約和降低經營成本，強化涉稅的相關管理工作，有效地提升資本支出的利用效率。四是強化對連鎖酒店客戶的管理工作。連鎖酒店的業務是以向顧客提供更好的服務作為主要的基礎內容，因此必須堅持以客戶作為營銷工作的中心，注重加強客戶協調與互動，注意傾聽客戶的意見，從而確保經營發展的穩定和客戶資源的穩固。
（二）連鎖酒店的營銷策略的主要類型一是廣告營銷策略，這是連鎖酒店的一種重要的營銷方法，其目的是為了拓寬市場的占比，深入挖掘銷售的潛在市場，將連鎖酒店所提供的產品和服務內容讓客戶知曉。實施廣告營銷包括電視、電臺、報刊、雜志、戶外、直寄等廣告方式。二是全員性營銷策略，包括全員推銷與專人推銷兩種，其中專人推銷是連鎖酒店通過設立專門崗位來負責完成營銷工作任務，要求專職人員要精通酒店服務業務、掌握市場情況及精通連鎖酒店運行情況，客戶可通過他們進行預訂。而全員推銷除專職推銷人員外，還包括酒店的管理人員、服務及保障人員等，主要通過在為客戶服務、解決客戶反映疑難性問題過程中，向客戶進行合情合理的營銷。三是網絡化營銷策略，就通過電子郵件、獨立或品牌類的網站及博客等方式，向客戶宣傳推銷連鎖酒店的產品與服務信息。四是手機類營銷策略，隨著各種智能類手機的不斷換代升級，通過手機進行網頁瀏覽，已成為公眾的一種生活常態，據統計有50-70%多的旅行者會用手機來查詢當地的食宿類的服務，因此連鎖酒店的手機類營銷得了迅猛發展。五是酒店形象的營銷策略，酒店通過精心設計和選擇店徽、酒店服務主題、內部裝飾的格調、以及色彩、布局、燈飾、家具等各方面的內容，提供差異化的產品和服務，從而起到促銷功能。六是公關類營銷策略，連鎖酒店公共關系會傳達一些自身無形或有形的資訊和信息，其實質上是通過系統性、創意性的籌劃，以特定或多種方式和渠道，鎖定酒店目標市場進行宣傳公關，來樹立連鎖酒店形象，宣傳連鎖酒店品牌。七是特殊性活動的營銷策略，連鎖酒店從自身銷售工作需要出發，根據酒店目標客戶的特點與喜愛，利用適當的時機，開展各種形式的營銷類活動。一方面，利用各個中外節日的時機，開展營銷類活動；另一方面，為了增加淡季的客源、提高客戶在用率，采取相應的吸引客戶的優惠手段，開展淡季營銷類活動。
二、國內連鎖酒店營銷策略的現狀
（一）國內連鎖酒店營銷策略實施情況分析改革開放以來，我國的連鎖酒店行業得到了持續快速的發展，很多連鎖酒店企業積極實施具有自身特點的營銷策略，取得了較好的銷售效果，提升了銷售業績。主要有以下幾個特點：一是以客戶需求為重點，提供體驗式品牌服務。著力提升酒店產品和服務質量，關注客戶“睡好覺”這一核心的需求，營造舒適的住宿條件和環境。二是以經濟優勢為先導，幫助客戶管控成本。為滿足對住宿條件經濟實惠的需求，加強對成本進行全面的管控，對傳統式酒店中客房的衣柜、書桌及浴缸等擺設物品，將實用便利與清新簡約的組合板式家具放置到客房的設計當中，增強客房的實用性與親近感。三是以便捷便利為出發點，為客戶提供高效的服務。酒店的選址交通便捷，盡最大可能滿足客戶方便出行的需求；酒店預定高效，建立互聯網、客服呼叫、手機短信及手機網站等綜合性系統，方便客戶實時地進行客戶預訂、確定及支付等工作流程；提供便利的網絡營銷信息。四是以真誠服務為落腳點，促進客戶交流手段多樣化。收集客戶反饋的信息，保持良性的交流與互動。做好酒店服務問卷調查工作，制定出臺客戶積分制度，安排客戶填寫和反饋服務體驗，不定期地組織重要客戶進行座談，以面對面的方式傾聽客戶的聲音，作為改進酒店服務的參考。開展公益性捐款、會員優惠、積分兌換及電子兌換券等活動，調動客戶參與的積極性。
（二）新形勢下對連鎖酒店營銷策略的新要求一是在產品服務的策略方面。連鎖酒店企業在產品營銷時，必須把無形性的產品服務以有形的方式顯現出來，將酒店服務產品特性轉變成客戶可以看得見、感受得到的具體信息。同時酒店服務的生產與銷售同步完成，無法進行返工或改造，這就要求連鎖酒店產品服務既要標準化，又要個性化，也要求酒店的服務人員能夠善于掌握客人反應和需求情況，適時提供給客戶特色化的產品服務組合，滿足客戶需要。二是在客戶關系的營銷方面。要盡力滿足客戶的需求，努力使得每名客戶滿意；加強投訴的處理工作，保持連鎖酒店對外良好的服務品牌和形象；完善客戶關系營銷的體系，做好客戶維系工作。三是在營銷的定位策略方面。連鎖酒店的客房價格確定，既應考慮經營成本因素，還應細心分析客戶心理價格及競爭對手報價等因素，根據酒店實際情況，采取靈活性的定價方法來確定價格。
三、新形勢下我國連鎖酒店推進營銷策略施行的建議
（一）突出抓好連鎖酒店營銷的環境分析一方面，要加強連鎖酒店宏觀性環境的分析。連鎖酒店企業必須對當地經濟發展狀況，各類酒店、賓館及旅館的數量及經營情況，國內外客戶的需求情況等宏觀環境進行深入分析，做到知己知彼。另一方面，要加強對微觀環境的分析。結合連鎖酒店企業的實際，分析自身在經營管理方面的劣勢和不足，突出自身特色，縮小營銷重點突破的范圍。
（二）突出抓好連鎖酒店營銷目標的市場定位一是強化市場細分工作。對市場當中消費者的不同需求進行觀測，將具有相似需求期望的消費者歸入同一目標市場，以滿足客戶的不同需求。二是強化目標市場選擇。依據本企業的經營特色，結合市場需求實際，合理采用無差別的市場策略、差別性的市場策略及集中性的市場策略等，來選擇目標性市場，以實現營銷服務的專門化與專業化。三是強化市場的定位。根據目標市場的需求，確定本酒店企業經營的范圍、產品及服務方面的層次定位。
（三）突出抓好連鎖酒店營銷策略實施的重點環節一是突出抓好服務的營銷。強化前臺的營銷服務，建立酒店與客戶的良好溝通，增強客戶對營銷的滿意程度；強化后臺的服務支持，針對客戶提出的要求，提供合理科學的解決問題的方案，滿足客戶的不同需求。二是突出抓好產品的戰略選擇。選擇好地域，將那些經濟相對發達人口相對集中、市場條件相對較成熟的地區，作為重點進行未來的擴大與發展。選擇好地段，將能見度良好，易于進出城市的商業區及開發區，及交通方便等因素作為選址的依據。加強酒店的功能區、大堂區及工作區等的設計，以便于客戶使用和員工提供服務。三是突出抓好渠道的管理。強化直接性渠道的管理，進一步加強呼叫中心及網站預訂管理系統，增強自有渠道使用的效率。強化間接性渠道的管理，拓展和開發旅游類服務性網站渠道，通過綜合性的旅游類網站開展營銷活動。統籌各類渠道的營銷，加強協調，按照營銷的貢獻度合理選擇最佳渠道，防止渠道間沖突問題的發生。
四、結語
