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[關鍵詞]城鄉教師，課程改革，差異性，分析
[中圖分類號]G451.2 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3089(2012)01-0008-01
1小學教師對課程內容改革的適應性
首先，在新課改實施過程中，教師對課程內容的適應程度可以從教師對新教材所表現出的難易程度中體現出來。調查顯示，仍然有相當一部分教師對新教材的內容設置感覺偏難，由此產生對新教材內容的不適應現象必然會阻礙新課改的順利實施。
其次，在新課改實施過程中，教師對課程內容的適應程度還可從教師對新教材的感覺中體現出來。對此進行的調查顯示有已有一半的教師對新教材已基本適應，但是還有另外一半的教師對新教材內容的編排、內容的設置處于一種混沌狀態，表現出了對新教材的不適應，這勢必會影響新課改的有效進行。
出現上述情況的原因可能有二：其一從教師的角度來看，教師的學歷、教師教齡、教學思想、教學方法以及教師是否參加過培訓都會對教師對新教材的適應情況產生影響；其二從新教材本身來看，新教材的內容在知識點上還存在偏、難的現象，這就影響了教師和學生對新教材的適應性。
2教師適應性的城鄉差異
為了檢驗教師所在地與其對課程內容改革的適應性之間的相關性，對課程內容改革實施情況做了城鄉對比。學校所在地與和課程內容有關的四個因素之間均存在著極其顯著差異。
2.1小學教師所用的教材版本有近一半選擇了人民教育出版社，另一半的小學教師選擇了其他各種版本。這說明學校課程教材的選擇打破了過去“大一統”的現象，正在逐步實現教材多樣化。
2.2近一半的小學教師認為新教材的難度為“一般”和“比較難”。這說明有近一半的教師認為新教材的難度較大。這可能與新教材的知識面拓寬和內容結構發生變化，打破了教師原有的教學內容體系，使教師駕馭教材困難有關。
同時可以發現，城市地區小學教師在這個答案上的比例比農村地區教師的比例小得多。這說明城市教師和農村教師對新教材難度的感覺不一致，農村教師認為教材的難度較城市教師為大。
2.3小學教師最常用的學校內部教學資源依次是“專用教室、其它、圖書館、實驗室、實踐基地”，這說明學校內部課程資源的開發已打破學校教室、教材的束縛，各學校教師在不同的文化背景下，由于其價值觀、道德意識、傳統以及自身素質和學校辦學水平的不同，最常開發和利用的課程資源也不相同。
同時可以看出，城市地區初中教師和農村地區初中教師對該問題答案的選擇差異極其顯著。
2.4一半以上的小學教師認為新教材與學生的生活聯系“非常緊密”和“比較緊密”。這說明大部分的教師認為新教材內容注重與學生實際生活情境的聯系，貼近了學生個體生活經驗。
與此同時可以看出，城市地區初中教師和農村地區初中教師對該問題答案的選擇有極其顯著的差異。更多的農村教師認為新教材內容的選取與學生的生活聯系的緊密程度較低。
3原因分析
由上述調查可以看出，課程內容改革實施情況存在很大的城鄉差異，筆者對其進行了原因分析，如下：
3.1農村教師的專業基礎、能力素養和知識結構，與城市教師相比，相對薄弱而且更新輕慢。
城市中小學教師普遍是正規大專和本科畢業生，接受過完全的正規高等教育，其專業基礎、能力素質、研究能力都受到了專業的、良好的培養和訓練。相比較之下，農村中小學教師中有很多是民轉公的教師，還有大部分是中師畢業生。農村教師本來起點就比較低，其專業基礎、能力素養和知識結構達不到新課程所要求的以研究者的眼光來進行創造I}生的教學要求。
3.2教師的課業負擔加重。
新課程為了適應不同地區、學校、教師、學生的需要，只給出基本教學內容和課程資源。因此，教師要想順利完成教學任務，必須學會自己開發課程資源。城市中的博物館、圖書館、科技館、少年宮等課外教育資源、社會資源和自然資源豐富，而農村就要差很多。所以，農村教師要想順利完成新課程的教學要求，負擔就要更重一些，既要完成規定的教學任務，又要從本地實際中尋找學生感興趣和有探究價值的問題，組織和指導學生進行研究、學習。這樣就需要花費教師大量的時間和精力，因此，許多農村教師既不愿意也沒有時間來開發教材。
3.3城鄉教育資源、信息流通程度以及收入的差異，使農村學生較城市學生來講，基礎較為薄弱。
城市中課外教育資源、社會資源和自然資源豐富，學前教育系統而且完善，大多數城市學生在入學前就接受了系統興趣類教育。電視、廣播、網絡發達，學生的信息來源渠道廣泛，并且家長有能力和時間給孩子進行課外教育投資。相對來講，農村在這些方面，與城市相距甚遠，所以農村學生的基礎較為薄弱，對新教材的內容還處于被動地接受狀態，而教材中生活情境的設計更是與農村學生的實際生活有不小的差距，因此，農村教師認為新教材的設計更貼近城市學生的生活經驗和知識基礎。
參考文獻
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一、理念與戰略打造――以整合化構筑大營銷
任何營銷方式都必須遵守“理念與戰略為綱，創意與內容為本，市場與客戶為方向”的原則。所以，雙微營銷得以有效展開，首先需要有正確的營銷理念與營銷戰略。
1.樹立整合營銷觀，增加媒體聯動性
如今，營銷環境的復雜化，使單一的營銷手段或營銷工具不能獨立的支持營銷戰略的實施。任何營銷環節都是重要的，在進行雙微營銷時，既不能忽略傳統營銷渠道，又不能僅把雙微營銷作為一個噱頭，必須樹立整合營銷傳播的理念，要增加不同渠道的聯動性。不僅要在雙微營銷中增加微博、微信平臺的聯動，還需要加強不同媒體平臺的聯動，更需要實現O2O的連接。
2.利用數字化技術，打造營銷全媒體
雙微營銷，得益于數字化新媒體技術的發展，然而數字化帶來的信息大爆發、數據龐雜等現象也使傳統營銷模式遭遇了拐點。因此，在進行雙微營銷時，除了要樹立新的營銷觀，更需要利用數字化技術，借助大數據，做到精分析，實現大整合、全互動，打造包括雙微平臺在內的全媒體。利用數字化技術作為基礎，可以使雙微營銷爆發出更大的活力，也會在不久的將來真正的實現全媒體營銷。
二、創意與內容策略――以微創意啟動大引擎
對于雙微營銷來說，創意與內容是與受眾進行溝通交流的根基。目前，雙微營銷在創意和內容上存在著很多問題。解決這些問題，就是要用“微創意”來啟動雙微營銷的大引擎。微創意，就是符合新媒體傳播特征和雙微營銷方式的獨特創意內容，就是要對傳統營銷方式“去粗取精”，并進一步升華。
1.拒絕平臺形式化，注重內容原創性
目前，企業的雙微營銷，普遍存在著形式大于內容的問題。以“別人有，我也不能沒有”的思維進行雙微營銷，內容上只是對官網或者別人內容的簡單復制，有些內容甚至和企業沒有任何關系。雙微營銷在內容上，要既創造出符合雙微平臺傳播特征，又能契合消費者接受習慣的原創性內容，要簡潔明了，趣味性和參與性強，又能和營銷主題緊緊相扣。
2.拒絕營銷無主題，確立主題核心性
很多企業在進行雙微營銷時，營銷主題不明確，信息含糊不清，讓人很難理解。另外，有的企業并未確立統領性的營銷主題，以至于常常換主題，常常換風格，使消費者根本記不住其傳播的信息。更有甚者，在雙微營銷中確立了主題，但是內容與主題嚴重脫節。針對這些問題，必須要把營銷主題明確化，堅持以主題為核心，不建議用“常換常新”的思維來指導雙微營銷，要將主題“打透”，并且保證消費者對傳播主題的接受和與傳播主題的互動。
3.拒絕信息同質化，提高內容創意性
雙微營銷中內容同質化現象嚴重。例如，參與活動送禮品是雙微營銷的慣用手段，活動形式和受眾體驗都是同質化的。無論是雙微平臺自身、功能服務商還是企業都在不斷進行新功能和新內容的開發，這對于雙微營銷的可持續推進有著積極作用。例如，衡水老白白小樂，在雙微營銷中就注重在不同的營銷階段采用不同的活動，用創意來引爆戰略，如全城通緝白小樂、定制快樂、快樂砍價等活動，形式豐富，內容有趣，參與度高，并且實現了雙微平臺和線下渠道的聯通，是成功的O2O營銷。
4.拒絕內容高大全，實現創意小而精
企業在進行雙微營銷時普遍希望“面面俱到”，然而，內容的高大全并不能很好的契合營銷主題，無效信息或者平淡無奇的內容的“狂轟亂炸”削弱了有效信息的傳播，導致關注度的下降。企業的營銷賬號不可能是“上知天文，下知地理”的，內容創意上一定要是小而精的，創意要符合主題，內容要緊扣主題。如何在滿屏的信息中脫穎而出，讓消費者“一見鐘情”，就顯得尤為重要，這就需要小而精的創意與內容來打動消費者。
5.拒絕功能復雜性，把握功能有效性
在讀圖時代，受眾不喜歡長篇累牘的閱讀，所以雙微營銷的內容和功能也不能復雜化，要用最直接有效的形式進行傳播。例如，碧桂園在雙微營銷中用涂鴉、漫畫、嫁接流行事件等方式進行信息傳播，在簡單明了的同時也容易被受眾所接受。另外，雙微平臺新功能不斷涌現，企業不斷疊加新功能，在形式上看著很豐富，但是容易造成內容上的龐雜混亂。所以，在雙微平臺功能選擇使用上要做減法，就是把能否降低傳播成本，能否減少消費者的接受障礙作為選擇使用功能的標準，這樣才能保證功能使用的良好效果。
三、市場與客戶策略――以精準化開拓大空間
市場大空間，不是指最大限度的占有市場，企業精準的鎖定核心市場，就是鎖定了大空間，因為核心市場是企業生存和發展的基石，擁有穩固的市場基礎就能進一步拓展大市場。所以，雙微營銷也必須以精準化來為開拓市場大空間服務。
1.弱化點擊量思維，瞄準核心市場
傳統的網絡營銷，看重點擊率和粉絲數，這也是檢驗雙微營銷效果的重要指標，但絕不是最核心的指標。粉絲數量不等于質量，有的企業粉絲很多，但是參與度卻很低，影響力有限，而且大量的“僵尸粉”、“雜粉”，會對雙微營銷產生削弱作用。所以，目標客群定位對于雙微營銷進行市場和客戶拓展是至關重要的。雙微營銷是針對目標消費者的營銷，而且要吸引目標消費者的參與和互動，增加粉絲的活躍度，在核心目標市場中提高影響力。
2.弱化商業性手法，增加情感互動
營銷不可能脫離商業而進行，但是雙微營銷作為一種關系型營銷，過于強烈商業性會影響營銷的效果。傳統說教式的營銷方式在雙微營銷中是行不通的，簡單粗暴的硬廣告、虛假夸大的廣告、狂轟亂炸的廣告往往起不到正面效果。雙微營銷應該抓住去中心化、平等和互動等關系營銷的特征，回歸生活、回歸常識、回歸本質，要把握內容和頻次的“度”，要和受眾進行溝通，像朋友一樣交流，如此才能真正與受眾成為朋友，并最終實現營銷目的。
總之，雙微營銷是一件系統性的事，雖然，目前雙微營銷還存在著不少問題，但是我們相信作為一種具有潛力的營銷方式，雙微營銷是符合當今時代營銷傳播需求的，而且也定會爆發出更加巨大的營銷力。
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【關鍵詞】微信營銷；模式
一、微信營銷相關背景
（一）微信
微信是騰訊公司的一款聊天軟件，能夠快速的進行文字、圖片、語音等內容的發送，目前微信的基本功能包括基本的聊天、添加好友、實施視頻語音對講以及朋友圈、掃一掃、公眾號等功能。我國微信用戶數量早在2013年就已經達到了6億人次，目前這一數字已經達到了10億人次。微信是在互聯網環境下應運而生，同時由于其獨有的特性使得其成為了一種重要的營銷方式，目前微信朋友圈以及微商等形式的蓬勃發展已經說明了這一點。
（二）市場營銷的相關理論
1.關系營銷
關系營銷主要目標就是吸引客戶，并通過各種行為來強化與客戶之間的關系，尤其到了21世紀，消費者的需求和愛好隨著市場的多元化也逐漸開始迅速的向多元化方向發展，消費者的市場多元化，為了滿足不同消費群體的需求，就需要始終以消費者為中心，建立具有高度忠誠度的商家和消費者關系。
2.口碑營銷
口碑營銷通俗的講就是一種口頭的，信息傳播者和信息接受者之間的個體之間的溝通，這種溝通可以是正面的也可以是負面的，正面的口碑營銷過程中，企業不需要做任何事情，只需要信息接受者接受信息，并且做出對企業有利的選擇就實現了營銷的目標，口碑營銷的最終目標就是實現商品或者企業信息通過口口相傳，擴大其在市場中聲譽和口碑。
3.體驗營銷
體驗營銷是將具體的產品作為媒介，將產品附帶的服務作為平臺，為消費者創造一個良好的消費或者購物環境，在這個環境中，消費者可以在享受產品附帶的服務過程中獲得物超所值的個人意識判斷，最終將消費者培養成產品的或者企業的忠實客戶。
4.精準營銷
市場中存在著各種不同屬性和特點的小市場，眾多的小市場匯集成為大市場，在普通的市場經濟概念下，對于市場的概念通常指的是大市場概念，包含了所有的市場性質和范圍。而在精準營銷的概念中，每一個企業甚至于每一種商品都有其精準對標的市場范圍，對于企業而言，如果能夠實現其對應市場的精準對標，企業就有機會實現企業發展的最大優勢。
二、微信營銷的要素及傳播模式
（一）微信營銷的要素
1.信息的者
信息的者是微信營銷開始的地方，者是營銷的根本，在微信中企業可以通過其公眾號向客戶企業宣傳或者服務信息，也可以利用普通的賬號向好友和關注人信息，微信信息的方式種類多樣，主要是依據微信軟件的功能來實現的，且在不斷的變化中。
2.受眾
營銷信息的成功與否的基礎是有沒有受眾，在傳統的營銷模式中，都有這種要點的強調，到人群密集的區域進行傳單發送，在收視率較高的電視臺或者網站進行信息等，這些都是在受眾方面下功夫，盡可能的讓更多的受眾收到或者看到其的有效信息。因此在微信營銷中，眾多的商家和企業也已經認識到了這一點，都在不遺余力的進行“吸粉”，盡可能的增加粉絲的數量，從而擴大信息的受眾范圍。
3.傳播媒介
有了需要傳播的內容，有了需要傳播的信息的受眾，接下來最關鍵的就是如何來進行信息的傳送，也就是選擇何種媒介來進行傳播。微信作為一種非常便捷的傳播媒介，可以通過“附近的人”“漂流瓶”“掃一掃”“朋友圈”等多種形式實現信息的傳播，在這么多的微信傳播模式中，針對不同的營銷內容，可以不斷的進行調整和改進。
（二）傳播模式
1.基于“掃一掃”功能的傳播模式
“掃一掃”營銷過程中，企業首先通過構建二維碼、將商家需要傳遞的包括商家信息、產品信息等關鍵傳播內容通過多種形式進行傳播，消費者或者受眾通過掃微信二維碼的形式來進行關注，在實現關注之后，商家開始以綜合行銷的方式來進行其內容的宣傳。
首先是在關系營銷方面。“掃一掃”功能營銷的本質就是一種關系營銷的方式，基于的是商家與消費者之間的一種信任關系。對于新客戶，商家通過包含優惠券等內容的二維碼交給客戶掃一掃，消費者得到的是其商品內容價格方面的優惠，代價是關注微信，并開始被動的接受信息。而老用戶，同樣是在不斷的優惠中被吸附到商家的公眾號中。
其次是品牌營銷方面?！皰咭粧摺钡奈⑿艩I銷模式下，商家的主要目的就是實現企業知名度的進一步提升，擴大企業在消費者中的知曉度，通過二維碼掃描和后期的信息轟炸，受眾會在有意識或者無意識中被商家的信息洗腦，最終接受商家的信息，并形成對于該種商品的忠誠。
2.基于“朋友圈”分享的傳播模式
“朋友圈”營銷方式在當下已經成為一種非常時髦的且人人參與的營銷活動，也就是目前火熱的“微商”，這種朋友圈分享的傳播模式，可以直接將自己認同的商業信息進行圈內轉發，只要是圈內的都可以看到這個信息并進行有效的轉發，這種轉發的形式會使得營銷內容成級數增長。
首先在口碑營銷方面，“朋友圈”的信息分享本身就是一種口碑營銷形式，其分享的內容首先就是一種自身認可的信息，同時這種信息的傳播又是在朋友的圈子以內，因此其接受的或者認同的產品將直接被其圈內人認同或者再分享，口碑營銷效果非常明顯。
其次是品牌營銷方面，基于微信分享功能與開放平臺相結合的營銷模式中需要通過品牌營銷策略讓消費者更了解企業的品牌，這一策略需要與微信分享功能緊密結合，實現品牌營銷信息傳播。
三、微信營銷中存在的隱患
首先是用戶隱私與安全問題。由于微信本身是一個社交平臺，安全隱患較為明顯。在使用微信時，用戶可能面臨著泄露用戶個人信息的危險，這為用戶個人隱私帶來困擾。沒有實名認證以及二維碼的安全問題都是影響微信營銷的隱患。
其次是推送信息的適度性與有效性。雖然前面我們分析得出微信傳播信息的效率很高，但是對于企業頻繁的推送硬廣告和信息轟炸式的內容，容易令用戶產生厭煩，從而取消關注。
參考文獻：
[1]王夏.基于微信的新型營銷模式與策略[J].管理觀察，2013（22）：100101
[2]丁港.從“微信三點定位”看個人在信息社會中的安全問題[J].金田，2013（10）：348349
內容營銷的形式范文4
著名的市場調查公司Smart Insights的調研顯示，29.6%的人認為內容營銷是2015年最重要的營銷行為也是排名第一的營銷行為，大數據和營銷自動化緊隨其后，分別占據14.6%和12.8%。在國內，“內容營銷”也同樣越來越多地被討論和使用。
(資料來源：Smart Insights)
為什么“內容營銷”會成為營銷界現象級詞匯?內容營銷產業也成為當下最熱門的產業?我們認為主要因為營銷傳播環境出現以下幾個方面的變化。
一、品牌口碑完全掌握在消費者手上
按照4C理論，傳播是營銷的重要組成部分。因為以前傳播渠道的相對有限，因此標王轟炸式的品牌傳播甚囂一時，類似腦白金可以憑借“今年過節不收禮”的電視廣告暢銷10多年。波司登羽絨服每年的廣告只需要更改一個字“連續X年全國銷量第一“。
互聯網尤其是社交媒體、各種自媒體的出現，讓單向的傳播變成了各種形式的互動和即時反饋，并且隨著電子商務的發展、訂閱、分享、評論，點贊，以及最后在購買決策中選擇要不要付款下單在流程上一氣呵成。消費者不僅占據著輿論的主導權，而且直接成為品牌口碑的參與者與塑造者。企業再也沒辦法通過找媒體發幾篇新聞稿，或者刪除網絡上的負面消息來控制品牌的輿論導向。
二、一切皆媒體形式也是內容
過去，當我們談論媒體的時候，我們通常特指報紙、廣播、電視、社交網絡等正兒八經的媒體。但是，現在一切都變了，可口可樂的瓶子、星巴克的杯子、員工，員工的服裝、送貨的車子、產品的包裝、甚至餐飲行業的筷子和收銀條等都成為品牌傳播的媒體，恩，不做廣告了，你們都知道我說的是誰。
傳統的意義上的品牌傳播，形式就是形式，內容就是內容，有板有眼。但是現在不是了。papi醬的廣告拍賣，既是papi醬個人價值變現的形式，同時又是她新成立的個人品牌公司的傳播內容。去年幾度在朋友圈刷屏的一些H5，比如《吳亦凡入伍》、寶馬開進朋友圈的H5等，之所以被刷屏，更多地是因為其形式的新穎獨到，這些形式，最終成為品牌調性傳播的內容。
三、品牌與銷售的距離越來越近
品牌是在消費者心目中的認知，在過去對銷售的貢獻，主要在于銷售之名和銷售溢價，比較少地跟市場經營數據、銷售數量直接關聯。
到今天如果你仍然在付費媒體上不斷說自己是某行業的領導者，或者想一個big idea去闡述品牌最核心的東西，消費者是很難買賬的。不過，如果你日復一日通過內容的方式和用戶所在的平臺上保持溝通，走進消費者的生活圈，把品牌的態度滲透在足夠有價值的內容里，不僅品牌形象會有提升，也會帶來銷售轉化。
互聯網讓信息變得透明，社會變得平等，讓消費者在所有的決策環節都擁有主導權，這逼著企業從以品牌、產品為中心的營銷濕地，走向以人為中心的最符合人性的內容營銷道路?！闼峁┑膬热荨⒎毡仨毷怯袃r值的，是足以跟消費者分享并能夠實現共贏的。
那么問題來了，什么樣的內容才能獲得消費者的歡心呢?
【1個原則】
“”
不要想多，我的意思是我們創造的內容需要遵循這樣的原則：有情、有趣、有用、有品。
有情：有溫度，讓人感同身受的內容
有趣：有意思，能夠為生活增加樂趣
有用：有作用，不空洞，要么提升逼格，要么來一記Mark
有品：有品味，不低俗，無節操，有底線
【2個方向】
公司媒體化;產品媒體化
公司媒體化：成為該領域最有價值的媒體
成為一家媒體公司對于企業來說是一場革命。在此之前，品牌并沒有真正傾聽客戶，而是不斷強調品牌本身。盡管現在企業都有都把微信、微博當做自己的媒體平臺，并且不間斷內容，但大部分都還是停留在企業資訊的層面，并沒有給用戶帶來真正的價值。
這一點國內的小紅書做得不錯。小紅書給自己的內容定位是：“愛馬仕級”生活指南，不僅跟自己的品牌契合，也能夠給用戶帶來實實在在的價值。
再比如美國最火的運動相機廠商GoPro，硬件已經做得很牛逼，但他將自己標榜為一家內容生產商。
GoPro CEO Nick Woodman表示：內容是公司的核心，硬件只是輔助。GoPro的內容是要推動人們去追尋激情。比如推動大家旅行，讓他們通過GoPro編纂他們的游記，跟大家去分享，并且分享者還會獲得一些報酬，讓他們有機會成為專業的旅行者，一直在路上創造內容?？梢娝麄儗热莸淖非蟪潭扔卸喔?。
賦予企業媒體屬性，我們要把自己的任何媒體平臺當做產品去運營，也會有越來越多的產品，可以被賦予媒體屬性。
產品媒體化：打造有自營銷力的內容性產品
人人都希望自己的產品能夠自帶傳播力，但大多數企業的思維依然是：等產品做出來了，再去找賣點新聞點，或者生搬硬套一個故事。結果往往讓營銷人感到很崩潰。
如何讓產品可以像內容或故事一樣瘋傳?對企業來說最重要的是擁有“媒體思維”，賦予產品內容和故事。
【3個利器】
故事、娛樂、場景
故事
錘子科技的創意策劃人曾坦言：我的老板羅永浩很多次徹夜指導我工作的時候，反復跟我說：“為什么那么多人喜歡看錘子的會，關注度這么高，無非是故事講得好?！?/p>
2014年，錘子征集“天生驕傲”的故事，收到了10萬多張海報，這樣量級的數據實際上也是故事的魅力。擁有自傳播力的故事，能夠幫助企業“上頭條”。
娛樂
內容走向娛樂化，也是碎片化時代的用戶需求。娛樂化內容能夠幫助企業拉近和消費者的距離，形成更好的溝通。比如輕松有趣的鬼畜視頻、小咖秀，漫畫式的“友誼的小船說翻就翻”、還有最近比較火的“還珠中學”表情包。
場景
不管是做文案、視頻、戶外廣告還是操盤一場跨界營銷活動，場景化的內容，可以讓用戶融入一個由內容虛擬的環境中，通過環境中的相關元素，讓用戶感同身受，并觸發其相關的購買(分享、轉發)行為。
比如Kindle在上海靜安寺地鐵站打造“我的移動圖書館”。2000本書巨型書架戶外廣告，既是值得報道的創意新聞事件，也豐富了人們對Kindle的情感與認知。
說到這里，你也許會意識到，內容營銷絕不僅僅是微信上10萬+的爆文，而是需要把你和用戶的溝通過程變成內容生產的過程，并且通過一套機制來運行。而內容營銷也不僅僅是一個編輯的事情，這個團隊的leader擁有市場營銷人和媒體人相結合的心智模式，能夠基于用戶需求，為企業制定系統性的內容策略從而打造企業長期整體的品牌形象。
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關鍵詞:網絡營銷多媒體多媒體廣告
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大,網絡營銷的廣告市場也呈現出非?；钴S的增長勢頭。
由此可見,網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動,必須以網絡技術為基礎,以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。
1網絡營銷中的多媒體廣告表現形式
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀,敘述清晰、明確,可反復閱讀、理解,如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當瀏覽網站或欄目時,在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創意表現。
虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。
2多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點
多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。
集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務,通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能,從而使廣告活動目標更加明確。
交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。
正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性,比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展,網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式,提高企業的市場競爭力。
參考文獻:
1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J],2008
內容營銷的形式范文6
在此階段，需要編輯充分利用自身專業知識和職業素養，通過了解作者近期工作重點、課題研究方向，分析研究標準編制會議紀要、專題研究報告、專家意見等資料，將圖書的創作意圖、市場前景以及行業需求等與《標準》的主要編寫人員進行深度交流，激發作者的社會責任感和寫作熱情，用我們的專業素養贏得作者信任，就規范配套書的編寫達成意向，奠定《標準》配套圖書的出版基礎。綜上所述，選題開發階段，調研分析是基礎，行業熱點是導向，提前介入是方法，贏得作者是核心。在此階段，編輯應當收集各種信息資源，充分發揮自身專業素養，通過深入溝通探討，把優秀的創意落到實處，這是一部好作品誕生的先決條件。
二、出版過程：密切溝通協作，合力創新內容
出版策劃是將選題思路變成作品的創造性工作，圖書出版階段的策劃是全過程策劃的關鍵一環，編輯可以從以下兩個方面重點著手。1.亮點與特色突出在目前同質化和跟風嚴重的圖書市場，若想成為暢銷書或長銷書，自身一定具有同類書所不具備的亮點和特色。這就需要編輯在進行策劃時將書稿中的亮點和特色進行充分挖掘，創新內容和表現方式，提升圖書的整體質量和市場競爭力。在與作者探討《標準》配套書的主要內容與寫作方式時筆者發現，由于《標準》和相關專業驗收規范是建筑工程質量驗收工作的執行依據，給出了建筑工程質量驗收的具體項目、驗收方法和判定標準，因此該配套圖書的一大特點就是涉及工程項目眾多，單位工程、分部工程、分項工程、檢驗驗收表格眾多，由此帶來的困擾是不利于各施工企業的工程資料編制以及信息化平臺建設。為了有效支撐標準應用落地，規范建筑施工企業資料編制的標準化流程，經與作者協商，編輯對內容進行了有益的創新嘗試，將分部工程、子分部工程、分項工程進行合理分類并編號，填補了工程資料沒有統一編碼的空白，也為今后的工程信息化建設工作奠定了一定的基礎。同時，考慮到目前工程資料管理軟件種類繁多，并無行業公認的權威軟件。隨著新版《標準》的，相應軟件也都需要修改升級。為了進一步配合《標準》在全國范圍內的宣貫實施，滿足全國各地資料編制的需要，經與《標準》主編單位協商，建工社聯系業內權威軟件公司，圍繞該配套圖書特點，編制了配套的工程資料管理軟件，以配套光盤的形式作為該書的有益補充，方便讀者使用。2.內容與形式并重“內容為王”一直是被廣大編輯奉為圣經的四個字，科技圖書尤其如此。隨著新媒體時代的到來，信息爆炸帶來的信息過剩，讓優質內容的價值急劇降低，大量同質化內容的出現，使之前那些有著很強質量吸引力的內容，很容易就被替代。因此，在保證內容的稀缺性和高含金量的前提下，也要充分考慮讀者在內容的權威性、使用的方便性以及查閱的快速性等方面的需要，既重視內容，又不輕視形式。內容與形式并重，達到本質和現象的統一，是此階段編輯策劃的重點所在。以《標準》配套書為例，由于《標準》是未來建筑工程施工質量驗收的總綱，因此它的內容應圍繞總綱展開。為了進一步配合內容、突出重點，該配套圖書在形式上采取了以下幾種方式：①根據現行國家標準《工程建設標準實施評價規范》（GB/T50844-2013）的要求，將該書納入工程建設標準宣貫培訓系列叢書體系中，作為標準實施評價的重要指標之一，從而進一步提升該書的權威性；②把該書宣傳廣告詞放于封四，有助于讀者迅速抓住重點，掌握該書核心內容；③提供增值服務，附贈免費的工程資料管理軟件，設計光盤激活碼，既保護知識產權，又為讀者提供全方面多渠道的技術支持；④針對該書中所介紹的新技術、新產品、新工藝，設計與之相配套的功能介紹廣告作為插頁，既增加經營性收入，又進一步擴大宣傳，幫助作者塑造品牌價值。當然，作為出版策劃，出版的每一個環節：開本、紙張、封面、版式、定價、字體、字號、勒口、環襯的設計同樣都非常重要。在此階段，編輯應該充分發揮主觀能動性，就策劃理念和表現方式與出版各環節的工作人員充分溝通，注重細節、突出亮點特色、創新表現形式，通過共同努力使圖書的外觀形象、制作成本和內在質量達到該策劃階段的目標。
三、營銷推展：理念貫穿始終，渠道多管齊下
在信息化高度發達的今天，在大眾圖書市場出現了很多因營銷而暢銷的圖書，但科技類圖書大多處于自然銷售狀態，科技編輯的營銷意識相對薄弱。圖書出版后，很多編輯認為工作已經完成了，銷售需要依靠發行部門完成。其實，專業圖書更需要持續營銷。隨著圖書市場競爭日趨激烈，新興媒體不斷涌現，渠道與終端的價值在不斷提升，編輯應根據自己策劃的圖書的特點進行有針對性的營銷策劃，通過在營銷理念、方式和渠道上下功夫，提高圖書的市場認知度。針對《標準》配套書的營銷策劃，建工社主要從以下三個方面做了有益的嘗試。1.傳統營銷不放松科技圖書在營銷策劃階段，應最大限度地利用好圖書自身要素體現營銷理念，克服表現形式單一的弱點。編輯應充分發揮自身影響力，對圖書的營銷手段、方式和銷售目標等進行營銷策劃，樹立整體營銷觀念，并在與發行部進行充分溝通和磋商的基礎上，就書稿的定位和推廣等擬定整體營銷方案，確保營銷方案的順利實施。為配合《標準》和其配套書的同步上市，《標準》配套書在營銷策劃時著重進行了海報設計，并通過在全國各發行網點和實體店張貼海報、在傳統媒體書訊等方式加大宣傳力度。另外，《標準》配套書還在專業雜志、網站上刊登了新書書訊和部分連載章節，在《標準》的全國宣貫培訓會議上開展了專家新書推薦和現場答疑等方式，進一步提升了宣傳效果。2.新興媒體顯身手在充分利用傳統營銷方式的同時，更要讓新興媒體在圖書營銷中發揮作用，拓寬圖書的營銷渠道，擴大宣傳范圍，延長銷售周期。專業圖書的讀者對象較為單一，因此宣傳營銷工作應重點集中在新興專業媒體上?！稑藴省放涮讜诎l行過程中，通過在出版社官網、出版社官方微信、中華鋼結構論壇、土木在線、豆瓣讀書、微博等媒體平臺上擬寫推薦文章并請作者在線答疑，在筑龍網開展“建筑安全月讀書贈禮”活動，與讀者進行深入的交流和互動，取得了很好的宣傳效果。3.同步推出搶先機目前圖書市場跟風和重復出版現象嚴重，因此圖書上市時機的把握也非常關鍵?！稑藴省肥墙ㄖ┕ゎI域最重要的通用性國家標準，為了配合《標準》在全國范圍內的宣貫實施，保證標準的權威性、時效性，將《標準》配套書的出版時間控制到《標準》的實施日期之前，兩者擇機同步推出搶占市場就顯得尤為重要（這也是選題策劃階段需要與作者協商配合的要點之一）。
四、結語
