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互聯網產品的盈利模式范文1
關鍵詞：移動互聯網 盈利模式 創新
一、移動互聯網的現狀
截止2011年6月，我國手機用戶突破9億，達到9.2億戶，其中3G用戶達到8051萬戶，龐大的手機市場及3G井噴式的增長，反應了移動互聯網在中國巨大的市場前景。作為一個新興的移動互聯網市場，目前還沒有形成穩定的盈利模式。移動互聯網要持續健康的發展，就必須找到適用移動互聯網發展的可持續的盈利模式。因此，積極探索移動互聯網盈利模式、推進盈利模式創新關系到移動互聯網產業的發展，關系到進入移動互聯網企業發展的成敗。移動互聯網盈利模式的創新刻不容緩。
二、現有的移動互聯網盈利模式
1、交叉補貼模式
交叉補貼模式是一種以某一基礎性產品實行免費或低價帶動相關產品的銷售量的增長，而相關產品則實行收費的一種模式。吉列的“剃刀和刀片”的模式就是傳統行業的交叉補貼模式的典型案例。“終端+應用”、“免費+收費”的盈利模式是移動互聯網交叉補貼模式中最常見的模式，在運營企業得到廣泛應用。
2、內容付費模式
智能手機、iPad和電子閱讀器在內的移動互聯網接入終端正在給人們訪問互聯網的方式帶來革命性的變化。內容付費有望成為一種新的盈利模式，這種模式是指用戶為使用應用和內容而付費。雖然內容付費是一個趨勢，但是就目前中國互聯網領域來說，無論是新聞媒體、電子郵件等均是免費模式占據主導地位。
3、前向+后向模式
谷歌盈利模式面向用戶實行免費，而對第三方廣告主則收取廣告收入，這種模式涉及最終用戶、谷歌和第三方廣告主三方市場，這種模式成為“前向+后向”的收費模式，又稱為三方市場模式，經濟學家把這種模式又稱為“雙邊模式”。中國電信推出的號碼百事通盈利模式就是采用這種模式，面對廣大的用戶只是收取低廉的電話費或者免電話費，其收入來源主要來自于合作伙伴提供的廣告費等收入。
4、平臺分成模式
生活中，很多企業經營著平臺，如電信運營商開展手機視訊業務，運營商搭建了視訊平臺，內容由合作伙伴提供，運營商直接向廣告商和用戶收費，并按照有利于提升平臺價值的分成比例支付給內容提供商，這種模式稱為平臺分成模式。
5、廣告模式
無論是雅虎、新浪的“門戶模式”，還是谷歌、百度的“搜索模式”，都是廣告模式的體現。移動廣告實際上是一種互動式的網絡廣告，它由移動通信網承載，具有網絡媒體的一切特征，同時比互聯網更具有優勢，因為移動性使用戶能夠隨時隨地接受信息。由于移動互聯網手機與用戶存在唯一性特征，通過一定的號碼識別技術可實現信息的準確推送，因此，基于手機媒體的移動廣告一般可實現更高的精準投放。
6、勞動交換模式
在勞動交換模式中，用戶并不需要為自己所享用的服務支付任何費用，但其參與的活動（如有關對商品使用的評論、內容搜集、信息整理等）卻有可能產生積極的網絡外部性，從而以其他多種創造性途徑為服務提供者做出貢獻，這些貢獻通?？蓭懋a品價值的進一步提升，從而實現產品提供者和使用者之間的互惠共贏。
三、移動互聯網盈利模式創新策略
1、要提供差異化的服務內容。移動互聯網也許可以從接入費和通信費中彌補成本、實現少量盈利，但要真正獲利，還需要有市場的、針對性強的“內容產品”。綜觀互聯網的商業模式，無非是廣告盈利和服務內容盈利兩大類。企業要以提高客戶體驗為中心，要加強業務創新，滿足客戶差異化、多元化、碎片化需求，以高品質的內容產品培養用戶內容付費習慣。
2、正確的客戶定位。移動互聯網的最大特點是允許大量信息資源的有效訪問和隨處漫游的個人通信，這樣，移動互聯網的客戶群必然同傳統互聯網客戶存在一定的差異，更多的是時尚消費人群。移動互聯網發展道路呈現“時尚消費帶動——大眾消費普及——商務應用價值凸顯”的特點。
3、搞好流量經營，以巨大的流量兌現廣告價值。移動互聯網產業鏈中靠傳輸數據流量收費只是移動互聯網產業鏈利潤池中很小的一部分，主體收入是在智能終端銷售和應用服務以及第三方收費上，這主要是靠“用戶流量”來拉動的，這也是進入移動互聯網企業做好流量經營的重點。只有做大流量才能真正提高流量的廣告價值，才能吸引廣告商投放廣告，拓展盈利渠道。
4、設計合理的資費方案。合理的資費方案必將有力撬動用戶消費。給用戶設計合理的低資費，其前提是不會造成對資源無法控制的濫用、不會沖擊網絡的正常運營。
5、整合價值鏈，形成良好的產業生態系統。打造一個合作共贏、健康有序的產業價值鏈是發展移動互聯網業務的必要基礎。這就涉及價值鏈整合問題。移動運營商需要以用戶需求為基礎，加強與價值鏈各個環節的合作，包括與內容服務商、終端商、軟件開發商，創新應用，不斷普及移動智能終端；要采用合理的利潤分配模式，調動整個價值鏈企業的積極性，實現“合作共贏、共創繁榮”。
互聯網產品的盈利模式范文2
【關鍵詞】互聯網；財務；分析
傳統企業一般是通過渠道經銷商模式銷售產品的，經銷商又分國家級、省級、
地市級、縣鄉級等幾級經銷商，層層控制、層層加價。因此價格虛高、消費者承
擔過多和過高的銷售流通環節成本?；ヂ摼W企業的有形產品借助于網絡的便利性、平臺的智能化、網上支付手續的創新以及物流企業的迅速發展，產品可直接由提供商向終端客戶銷售。如2012年11月11日的光棍節，淘寶加上天貓的日銷售額達到191億元，產品從幾十元到上萬元不等，成交量上億筆，消費者數量也達到了百萬人之巨。
另外，有些互聯網企業的產品是無形的，如萬網、新網等企業提供的域名產品、網頁制作服務，以及蘋果提供的第三方應用軟件產品，可直接通過網絡進行產品的購買和使用，直達最終消費者。這些產品均具有產品單價低、消費者群體大、銷售量大等特點。
互聯網企業因產品是無形的或無形產品附加值較高，因而主營業務成本占收入比例較小，人工成本費用是費用支出的重要構成，銷售費用比例也相應較高。如阿里巴巴、騰訊、360等互聯網公司，過高薪來吸引年輕數字精英的加入，企業員工規模在數萬人以上，人工成本是成本費用支出的重要組成部分。在以吸引眼球為目的的現代營銷，不同于傳統的電視、報紙等銷售推廣模式，互聯網企業往往通過搜索、廣告聯盟、熱點營銷和SNS營銷等新型網絡營銷方式推廣產品或服務，營銷成本支出巨大。
一、盈利模式風險
傳統企業的盈利模式為低成本的規?；洜I或差異化的競爭盈利模式，據此能生存上百年之久。如傳統的汽車生產廠商，以及微軟等軟件企業與英特爾等硬件企業相結合的利益群體。
互聯網時代的盈利模式往往是不斷創新和顛覆性的盈利模式，新的盈利模式往往能在幾個月內快速打敗舊模式。免費是互聯網時代的顯著特征，同時免費也是新互聯網企業擊敗原互聯網巨頭的法寶。如：瑞星、江民等依靠殺毒軟件銷售為生的網絡安全工具提供商，在面臨360公司殺毒軟件永久免費的競爭時，快速潰敗，失去盈利來源。淘寶推出的免費電商平臺，直接擊敗國際巨頭易趣（Ebay）并不斷創新造就了現在阿里巴巴淘寶系（包括淘寶、天貓、聚劃算、一淘和支付寶等）的輝煌。同時互聯網企業從一個領域進入另一個領域時，為迅速占領市場，也往往使用免費手段。
在不斷出現的跨界經營、搶占互聯網入口競爭環境下，互聯網企業可通過多元化經營、建立上下游生態系統來降低此風險。企業經營的目標是持續經營，免費無疑會影響到企業的現金流，進而影響到企業的生存。但如果企業能在一個領域具有不可替代的優勢的同時，不斷培養新的利潤增長點，占領市場先機和競爭優勢情況下，可減輕或化解盈利模式風險。建立上下游生態系統、綜合和協調整個產業鏈資源也是減輕盈利模式岡：險的方法之一。
二、現金流風險
傳統企業收入相對較穩定、客戶忠誠度較高，企業的現金流往往比較穩定和較容易預測；而互聯網企業搶占市場率的主要手續之一就是“燒錢”。2010年的團購網站“燒錢”熱潮，全國各地幾千家團購網站上演了短暫的瘋狂。當因盲目擴張、惡性競爭、同質化嚴重引起經營現金流不暢通、風投退出的背景下，倒閉潮也在當年涌現。
企業為避免此類現金流風險，應差異化發展、減少同質化、避免惡性競爭，更好的切入細分市場，更好的了解客戶需求和融合社會資源。另外，要不斷提高企業戰略管理水平，積累經驗，強練內功，及時更新盈利模式，從而保證現金流的平穩和順暢。
三、籌資風險
互聯網企業初期，風險較大，往往不能取得銀行貸款，風險投資成了企業的主要資金來源。往往風險投資能以較少資金投入，取得較大的股票比例。但隨著企業的發展和壯大，經營者和投資者因出發點不同，往往會出現控制權之爭。如阿里巴巴在初創期出讓40%股權獲得雅虎的10億美元風險投資和中國雅虎經營權，但隨著阿里巴巴的崛起和雅虎的衰敗，阿里巴巴成了雅虎最重要的核心資產，對阿里巴巴的控制權之爭成了一場戰爭。最終控制權之爭以雅虎CEO巴茨的下臺，阿里巴巴出資76億美元代價回購20%股份收場。如果控制權處理不當，阿里巴巴的命運有可能重寫。
對企業而言，在發展時期應考慮股權籌資和債權籌資的優缺點，選擇適合企業長期發展的融資方式，以減少未來的控制權風險。
四、投資風險
與傳統企業的穩健經營不同，新型互聯網企業應突出競爭優勢，搶占互聯網領域和提前布局。微博的迅速崛起，使新浪網擁有超過S億用戶，一度成為新興傳媒的領軍人物。但隨著騰訊微博的追趕，特別是微信的快速崛起，新浪微博的未來發展受到了嚴重挑戰。加上未找到合適盈利模式，新浪微博一直處于虧損狀態，企業的巨額投資一直未能收回，更談不上該項目的盈利。
互聯網企業巨大風險和收益并存，如何能控制投資風險成為企業的財務管理的挑戰。首先企業為避免投資風險，可使用多個團隊同時開發同一產品以保證成功率，并通過內部員工創業支持分享投資帶來的收益；另外應盡早更新盈利模式，盡量收回投資并實現盈利。
五、政府監管風險
互聯網產品的盈利模式范文3
在互聯網出現之前的傳統商業模式中，“用戶模式”往往不在考慮范疇之內。傳統的商業更多從“盈利模式”開始考慮，所謂無利不起早，一定是有利可圖、想清楚了盈利模式才會去做這個生意。但在互聯網業務，企業首先要集中精力考慮用戶模式，首先考慮怎么發展客戶，怎樣以某種方式獲得客戶，以某種方式獲得很好的用戶體驗，進而形成一定規模的客戶平臺，等到形成了一定的用戶規模和用戶忠誠度(或稱黏性)之后，再來考慮如何開發這些用戶資源來賺錢。比如YouTube，在網站開辦之后很長的時間內并沒有確定的盈利模式，但它的網絡視頻給了用戶全新的體驗，用戶規模迅速擴大，成功地創造了自己的用戶模式，而為相應的盈利模式創造了堅實的基礎。
移動互聯網的“雙模模型”給我們的重要啟示是，在移動互聯網時代，我們可以同時考慮用戶、客戶發展和盈利模式，但是應該明確兩者要分開考慮，并考慮好它們之間的時間發展順序——先建立“用戶模式”，通過聚集人氣、黏住客戶，形成巨大的用戶空間;然后建立“盈利模式”，即在這個已經形成的用戶空間里尋找合適的商業價值，來達到商業目標。
用虛擬空間映射實體世界
移動互聯網是一個虛擬的空間，是一個由眾多個人組成的社會化網絡空間，根據消費者在這個社會化網絡空間中的商業消費行為的兩大類，我們可以把社會化網絡中的這個虛擬空間分成兩個子空間：數字消費空間和實體生活映射空間。
先來看數字消費空間。這個空間里的產品是純數字化的消費品，聽音樂、讀書都是可以數字化消費的。傳統的書籍和唱片，那些有形的東西其實都只是載體，我們真正消費的是音樂本身和文字所帶來的信息，而不是光盤和紙張。所有這些信息產品現在都已經數字化，所有這些信息化產品的生產和傳播都可以在網上實現，不再需要建立任何一個有形的載體。
再來看實體生活映射空間。我們現實生活的許多消費行為，比如吃飯喝酒，沒有辦法放到虛擬空間去進行，還必須讓我們的真身到實地去消費，但即使是餐飲、娛樂、旅行這些實體生活中發生的事情，也是可以通過信息映射到網絡空間，我們把這個空間稱為做實體生活映射空間。我們通過映射到這個虛擬空間的信息，去驅動和影響我們在實體世界中的行為。比如電子商務、網上購物，都是通過網上信息去驅動的一個個消費行為。
當我們尋找移動互聯網業務機會的時候，應該清楚移動互聯網究竟給我們帶來什么。本質上，移動互聯網給我們帶來的是一個虛擬空間，在這個空間里，我們盡最大的努力去真實地、完整地映射我們的實體世界。
在移動互聯網的生態環境中尋找新定位
在整個互聯網、移動互聯網的生態中，大家沒有必要一窩蜂地都去追App store這個熱潮。應該看到，蘋果的App Store只是蘋果自己這個半封閉的生態中的一個部分。但這個部分是最值得仿效的最重要部分嗎?我們認為，在開放的移動互聯網生態中，最重要的是形成網上社區。在這個網上社區中，用戶能夠把用戶個人為中心的社會關系、社會活動、行為、偏好等都真實而完整地映射出來，創造出全新的數字化生活，從而為增值業務帶來巨大的創新機會。
移動互聯網給運營商、給服務提供商(SP)/內容供應商(CP)等行業參與者的機會和挑戰在哪里?無論是對個人移動互聯網還是對于企業移動互聯網帶來的機會，我們都需要研究移動互聯網的生態圖，只有理解了整個生態環境，我們才能找到機會和定位。
在個人移動互聯網生態系統中，其價值鏈主要是四個環節：內容生產、內容聚集、內容發送、內容接收。內容生產部分包括音樂、電影、新聞、體育、電視節目、網絡視頻等各種內容形態，其提供者主要是各種電視節目、電影視頻及音樂等制作方和發行方;內容聚合部分包括內容管理、內容編排、內容轉碼、內容呈現、標準變換等，其典型參與者有YouTube、優酷網、土豆網、Facebook，微博等互聯網企業;內容發送部分則是把聚合后的數字化內容分發到移動終端的網絡，包括有線/IPTV/衛星，下一代無線網(4G，LTE)，無線電，平面等，這其中包括中國電信(微博)、東方有線、Comcost和AT&T等運營商。最后是內容接收部分是各種移動終端，包括智能手機、平板電腦、PDA等，其典型參與者，包括蘋果、諾基亞、索愛等終端制造商。需要說明的是，有些企業只參與價值鏈其中的一個環節，而有些企業則參與了價值鏈的多個環節。如索尼公司，在內容生產和內容接收環節都有參與。
以上便是由不同的層次所形成的整個個人移動互聯網的生態環境，其中各個層面，從終端、應用、開發社區到運營商的能力開放，都有非常多的商業機會，原本完全不同領域的不同角色在新的價值鏈中努力尋找自己的定位。
移動互聯網應用在企業信息化領域，正在產生一個全新的ITC(IT and Communications -信息通信)生態，這將會給整個IT和通信行業帶來新一輪創新機會。在這個新的生態中，個人或者中小型公司的創新力量會得到更好的價值體現。中小規模的SP、CP或AP(Service Provider，Content provider， Application Provider)公司，只要在新的生態系統中找到自己能強有力發揮作用的位置，都會找到很好的商業機會，獲得巨大的市場回報。以前做SP和CP的，都是將面對個人消費者的服務產品放到運營商的平臺上運行，然后跟運營商分成，現在簡單產品放進去不會再有那么好的收益。如果從企業信息化移動應用當中找到服務企業所擅長的應用，哪怕是簡單的應用，只要在某一方面能發揮創意，把移動性和創造性很好地利用起來，企業都會得到很多很好的機會。在企業移動信息化方面，中小型企業乃至個人相信都會有潛在的巨大的機會。
移動互聯網是用戶為王的時代
互聯網產品的盈利模式范文4
關鍵詞：移動互聯網；商業模式；用戶模式；盈利模式
1 傳統電信業向移動互聯網轉型的必要性
隨著智能手機的大規模應用，我國傳統電信業務的資費雖然有了較大幅度的下滑，但電信行業的增長速度卻出現了不小的反彈，尤其是移動數據業務收入以及寬帶接入成為了收入增長的主要動力。目前基于移動互聯網的多數產品和應用都不同程度地出現了APP化的趨勢，這一新型的APP業務創新模式對傳統電信業的基本業務模式、商業模式和資源發展模式帶來了極大的沖擊。該模式不僅在技術上實現了云和端的直接對接，而且對智能終端和即時通信類客戶的發展也起到了巨大的推動作用。自即時通信類軟件在2011年一經推出，軟件的客戶規模一再出現井噴，預計在2016年能夠達到12億人次。一個客戶可以在手機上安裝多個即時通信軟件，采用基于手機通訊錄的微信、米聊、飛聊等短信聊天軟件，通過無線網絡實現短信功能。此類應用使得傳統的點對點短信和彩信的業務量和收入不斷下降，而即時通信類業務量和VoIP類業務量將不斷增大。根據摩根士丹利統計的移動數據流量發展總體趨勢可以看出，移動視頻將會對2014年移動流量的總量起到最為重要的作用，估計占總量的66%。此外，其它移動互聯網應用（如移動游戲、音樂、圖片、QQ農場等）也將帶來數量流量的大爆發。根據Ericsson最新的報告[1]可以預測，在2016年之前，全球的移動數據流量將會以每年60%的速率快速增長，移動數量流量將會達到傳統語音業務流量的30倍。因此，實現從傳統電信業到移動互聯網的轉型是市場所需，勢在必行。
2 移動互聯網的發展現狀及存在問題
移動互聯網，是指通過移動終端（如手機、PDA等）為接入手段，以無線接入方式，通過各種網絡接入互聯網。移動互聯是移動通信和互聯網從技術到業務的融合。目前世界各國都在建設自己的移動互聯網。各個國家由于政策法規、市場競爭條件、技術發展水平以及運營策略的不同，在移動互聯網業務的發展上也不盡相同。一些電信運營商采取了較好的商業模式，成功地整合了價值鏈環節，取得了一定的用戶市場規模。特別是在日本和韓國，移動互聯網應用成效顯著，憑借著出色的業務吸引力和資費吸引力，已經成為人們生活中不可或缺的一部分[2]。在國內，三大運營巨頭均已將移動互聯網業務作為今后公司發展的重中之重。伴隨著智能手機的快速應用和IPV6的實施，國內的移動互聯網正逐步進入快速增長期，并在深刻改變信息時代的社會生活。但任何一個新興產業在給大家生活帶來便捷的同時，在其發展初期都不可避免地會出現一些難題，如手機上網資費高、速率低，計費方式相對單一等。在諸多難題中，運營商數據業務普遍存在增量不增收的現象已經成為制約移動互聯網發展的關鍵因素。
在2008到2013年的五年時間里，全球移動數據業務的數據流量增長達17倍，但同期的數據業務收入增長僅有1.8倍。與此同時，隨著智能手機的廣泛使用和便攜式移動寬帶上網的快速普及，數量流量也出現了空前的增長速度，在整個網絡中的比例升至83.5%，而盈利價值則降到0.01美元/兆[3]。這意味著，數據業務收入的增長速度遠遠低于流量的增長速度，全球的電信業面臨著增量不增收的尷尬局面。
增量不增收問題的關鍵在于移動互聯網商業模式的選擇。如果采用的商業模式不符合實際，那么所有的運營商和企業將不會盈利，移動互聯網作為當今世界發展最快、市場潛力最大的新興產業即使再美好也只能是空中樓閣。因此，怎樣建立可盈利、可持續發展的健康的商業模式，找到自己的位置與營收方式已成為大家目前所關注的重要問題。
3 移動互聯網商業模式未來發展趨勢
發展移動互聯網業務，關鍵在于能否建立成功的商業模式。目前針對移動互聯網的商業模式尚無統一的標準定義。但多數學者普遍認為，移動互聯網商業模式的成功與否主要取決于其用戶模式和盈利模式的選擇是否正確。其中，用戶模式主要為了創造客戶價值，盈利模式則是使得企業獲利[4]。如何進一步豐富和改進用戶模式和盈利模式的內容，將是移動互聯網商業模式未來發展的重中之重。
3.1 協調好用戶規模、用戶活躍度和用戶時間之間的關系，改進用戶模式
在傳統的商業模式中，用戶模式往往不在考慮范圍之內。傳統的電信業務多數是從盈利模式開始考慮的，一定是有利可圖、想清楚了盈利模式才會去做這個生意。但在移動互聯網行業，企業必須首先要將重點放在集中精力考慮用戶模式。首先考慮如何擴大用戶規模，然后再考慮占領用戶的時間份額，即注意力經濟。全球的互聯網業務都是存在競爭關系的。誰能夠把握足夠多的用戶，誰就占領了時間份額，誰就會是通信市場未來的巨無霸。由于移動互聯網用戶的上網時間是有限的，因此業務之間競爭的核心就是用戶時間。在未來的用戶模式中，我們可以在擴大用戶規模、提升用戶活躍度和占領用戶時間三者之間進行有效協調，使其達到良性循環，從而實現用戶模式的優化改革。具體如下：
⑴調查客戶的實際需求并開發相關產品，迅速擴大用戶規模。這個過程所獲得的用戶對企業來說往往是匿名的，企業并不知道用戶是誰，具有什么特征，而只是通過相關業務形成了一定的信息流量規模。也就是說，這個過程一般只賣流量。
⑵通過內容豐富、功能優化來提升用戶活躍度。企業可以建立用戶的真實檔案信息，真正了解和掌握用戶的特征并切實的擁有用戶。一般來說，抓住客戶的，都會帶來信息流量。
⑶通過用戶規模和用戶活躍度來占領用戶在線時間份額，最終創造客戶價值。
3.2 采用衍生收費的盈利模式，占領客戶的錢包份額
移動互聯網的盈利模式是商業模式中最為關鍵的子模式。目前移動互聯網的盈利模式往往只局限于 前向模式和后向模式。前向模式是向使用了相關服務和內容的客戶收錢（開通-保障-計費），如各大運營商向用戶收取的移動網絡流量費用等；與前向模式恰好相反的是后向模式，是向內容和服務的提供商收費，即向企業收錢（吸引客戶，客戶使用，有人付費），如通過各種衍生的廣告模式來進行廣告分賬，包括CPC、CPR、包月收費等各種流量分賬方式。企業如果采用單一的盈利模式并不能最大程度地實現盈利。為了更好地占領客戶的錢包份額，企業可以將前向模式和后向模式黏合起來，形成“衍生收費”的雙模模型。即服務提供者通過用戶模式所形成的用戶黏度，吸引用戶嘗試新的產品和服務，從而實現向新產品服務提供商收費的模式[5]。
4 結束語
傳統電信業的商業模式要求電信業務在為客戶創造價值的同時，也可以通過該業務獲取盈利。而新興移動互聯網的商業模式在業務實體和時間上不再高度耦合，可以實現分離，即為客戶創造價值和為企業獲得收入的業務可以不是同一業務。企業可以先提供業務，創造客戶價值，再利用客戶規模創造盈利，最終實現移動互聯網的持續健康發展。
[參考文獻]
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[3]劉偉.四網協同發展研究及移動互聯網轉型思考[J].廣東通信技術，2012，25（4）：53-54.
互聯網產品的盈利模式范文5
金融垂直搜索是專門針對金融行業信息的專業搜索引擎，其特點就是“專、精、深”，明顯具有金融行業色彩。目前國內信用體系并不健全，傳統引擎不能滿足用戶金融信息領域的專業化搜索需求，同時金融產品不斷涌現，其搜素比價成為人們普遍習慣。
隨著我國互聯網金融趨勢愈加明顯，出現了一批具有很強競爭力的互聯網垂直搜索網站，包括融360、好貸網、財經道等眾多企業。其中融360以金融產品搜索和申請為切入口，以金融領域的垂直搜索和智能推薦服務為主要盈利模式，并逐步向金融電商發展。上線一年半的時間已經集成了2000余種貸款、入駐近千家銀行，用戶月申請貸款金額過百億元。由于互聯網金融垂直搜索網站基本盈利模式和組織機構大同小異，所以本文選取融360作為金融垂直搜索網站的典型代表，通過對融360盈利模式、存在的問題進行分析，對于我國互聯網金融垂直搜索網站發展策略做出建議。
二、融360盈利模式分析
融360的主要盈利模式有：一是垂直搜索模式，消費者在網站上輸入金額、期限、用途、自身收入等信息，即可得到相應金融機構提供的金融借貸方案。消費者在比對各方案后自主選擇方案并一鍵提交申請，無需前往線下物理網點辦理。
二是智能推薦模式。融360基于搜索和交易記錄的數據為用戶提供便捷、高效、可靠的貸款產品推薦服務，同時也為各大銀行等金融機構提供智能化金融創新定制服務。
三是O2O在線申請平臺。用戶搜索比對確定方案以后，可以在線填寫申請材料貸款。申請完成后，信貸經理會與申請人進行聯系，確認之后就可以去申請貸款。并且融360并沒有單純的照搬線下模式，而是結合網上申請優勢和特點，優化了金融產品銷售環節和流程，提升客戶體驗和界面友好感。
三、融360盈利模式存在的問題分析
（一）金融百度盈利模式問題
融360其實扮演的是金融領域的“百度”，在商業模式上融360上游匯集數百家銀行，下游對接用戶。由于金融垂直搜索公司大都處于培育市場習慣和增加流量的階段，為大量保持已有客戶和增加新入流量，搜索平臺暫時對消費者和中小企業實行補貼策略，而對于上游具有大規?？蛻舻你y行進駐搜索平臺也實行免費策略，所以融360等網站仍然處于初期低盈利或者負盈利的階段。
（二）銀行等金融機構缺乏重視
盡管融360定位是為銀行高效的尋找優質借款客戶，但目前并沒有受到銀行的重視。銀行對于網上借貸客戶資信存在疑問，對于金融產品線上申請和銷售反應并不積極，同時用戶在搜索比較后在線申請時與信貸經理聯系溝通也存在一定的交流障礙。
（三）客戶缺少網上搜索比價習慣
雖然國內金融市場潛力巨大，然而現在通過互聯網搜索消費信貸產品的人數只20%左右，與歐美發達市場相差較遠。地域方面國內大城市所占比例不到30%，中小城市比例則更低。此外國內客戶網上搜索比價的習慣仍有待培養，目前整個中國通過互聯網去搜索信貸產品等金融產品的人還不到10%。金融搜索平臺的商業模式建立在人們成熟的在線比價行為上，但目前國內用戶的比價習慣還未養成。
四、融360盈利模式發展策略分析
（一）延伸產業鏈整合盈利模式
360不是過去意義上的信息型垂直搜索，更多的具有電商化特征。目前融360應該擴展產業價值鏈，打造在線金融平臺，依托傳統的金融機構豐富金融產品、建立高質量風險控制體系。繼續深化與傳統金融機構深化合作，打造金融銷售平臺，這能夠真正使融360避免與金融大鱷直接競爭，成為傳統金融機構產業價值鏈上重要的環節和銀行銷售渠道的重要補充。
（二）大數據技術平臺應用
融360應該構建大數據平臺，與金融機構合作開發出更加適合個性化、小眾化的金融產品，搶先占領個性化金融需求的藍海，集聚先發優勢和客戶流量。另一方面大數據技術能夠根據消費者和中小企業的信用記錄和其自身條件，預先為金融機構篩選高質量的客戶，并且通過歷史比對信息對于客戶投資和信貸做出初步風險控制和預測，致力于打造一個財富管理平臺。
互聯網產品的盈利模式范文6
1.電子商務
這里的電子商務不僅僅指像亞馬遜那樣在網上出售實物，還包括在網上出售虛擬內容，如iTunes的音樂，也包括網上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產品，如淘寶。當然也包括那些從傳統行業走向電子商務的公司。
互聯網的出現是對商業的一次革新，網上購物的便利性吸引了很多用戶加入互聯網購物的大軍，除了便利性，價格和供應商的透明也促使現在的電子商務如火如荼地發展。
2.網絡廣告
網絡廣告從web1.0時代火到web2.0時代，而且也會繼續繁榮下去。網絡廣告的形式廣泛，從新浪頁面的展示廣告到百度的搜索廣告。也包括某些公司的一些軟文和雇傭的水軍。
廣告模式很難革新但又長盛不衰。網絡廣告比傳統廣告更吸引廣告商，傳統廣告如視頻、廣播、報紙他們的傳播對象太寬泛，抓不住重點，也不好衡量廣告的效果。而網絡廣告可以按地域、年齡段等其他因素進行精準投遞，廣告效果也可以通過相關工具驗證出來。
3.用戶付費服務
