前言：中文期刊網精心挑選了公益項目盈利模式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
公益項目盈利模式范文1
【關鍵詞】 醫院社區結合模式； 延續性護理； 二次剖宮產產婦； 母嬰健康
The Effect of Continuous Nursing on the Recovery of Maternal and Infant Health after Secondary Caesarean Section Maternal under Combined Mode of Hospital and Community/HU Xia.//Medical Innovation of China，2017，14（12）：104-107
【Abstract】 Objective：To discuss the effect of continuous nursing on the health of maternal and child after secondary caesarean section maternal under combined mode of hospital and community.Method：200 cases of maternal with secondary caesarean section admitted in our hospital from January 2015 to December 2016 were selected，they were divided into control group and observation group according to the random number table method，100 cases in each group.The parturient women in control group were given conventional perinatal nursing service and guidance，the parturient women in observation group were given continuous nursing intervention measures under the combined mode of hospital and community on the basis of the implementation of conventional nursing service.The scores of anxiety，depression and life quality of two groups were analyzed，the incidence rate of maternal complications and the occurrence rate of neonatal disease after delivery of two groups were summarized.Result：The incidence of complications in the observation group was 4%，which was lower than 18% in the control group，the difference was statistically significant（P
【Key words】 Combined mode of hospital and community； Continuous nursing； Secondary caesarean section maternal； Maternal and infant health
First-author’s address：Nanqu Hosipital in Zhongshan City，Zhongshan 528455，China
doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2017.12.029
近年來，各種因素導致剖宮產率不斷上升，隨著二孩政策的開放，瘢痕子宮再次妊娠分娩已成為產科常見問題[1]。由于瘢痕子宮及二次剖宮產產婦年齡普遍偏大等多種因素，大部分產婦以再次剖宮產為分娩結局[2]。然而因手術、高齡及個體等因素，導致產婦產后修復期長、心理問題多，且出院后產婦多因家庭人際關系不協調、自我照顧能力和育兒能力差、缺乏產后恢復知識及正確育兒知識的系統指導，以致出現焦慮及抑郁等負面情緒，對母嬰健康產生不良影響[3-4]。為了加強高危產婦出院后的護理服務管理，本院聯合社區開展醫院與社區相結合的護理模式對二次剖宮產產婦出院后提供延續性護理服務，并獲得滿意效果，現報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 選取2015年1月-2016年12月
本院產科收治的200例二次剖宮產產婦，隨機分為對照組與觀察組，各100例。納入標準：第二次剖宮產產婦、足月單胎、新生兒出生時Appgar評分正常[5]；無合并妊娠期嚴重并發癥、無母乳喂養禁忌證、溝通能力較好。對照組，產婦年齡30～43歲，平均（40.2±1.0）歲，
體重51～87 kg，平均（69.2±4.0）kg，孕周為
36～42周，平均（38.3±0.5）周；觀察組，產婦年齡
29～42歲，平均（39.3±0.8）歲，體重52～88 kg，平均
（70.5±3.9）kg，孕周35～42周，平均（39.0±1.0）周。兩組產婦的一般資料比較，差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。研究均取得產婦本人及家屬的同意并取得院內倫理委員會批準，產婦家庭住址及產后休養均在本市，符合隨訪條件。
1.2 護理方法 對照組產婦接受常規的基礎、?？?、心理護理及健康教育等護理服務措施。觀察組在實施常規護理服務的基礎上，實施醫院與社區相結合的延續護理服務模式。具體內容包括：（1）成立延續性護理服務小組：醫院與社區相結合，成立由醫院相關科室與社區衛生服務中心聯合的延續護理服務小組。成員由醫院產、兒科護理人員、社區服務站相關護理專業人員共10人組成。醫院參入的6名護理人員中，要求產、兒科護理人員各有主管護師1名、護師2名，社區的護理人員4名，要求具有3年以上工作經驗；成員均能講流利的粵語和普通話，具有良好溝通能力。小組成員之間建立QQ、微信群，方便隨時無間隙溝通、聯絡，并保證醫院、社區全天24 h有1人QQ、微信在線服務，手機處于暢通狀態，以便及時解答和解決產婦及家屬的各種問題。（2）明確社區延續性護理服務成員的主要職能：醫院與所在轄區社區建立長期穩固的合作關系，產婦出院后將隨訪關系歸屬于產婦坐月子所在地社區，以方便對母嬰進行延續及管理。社區產婦、嬰兒管理責任人要與產婦家屬確定長期固定的聯絡關系，并以母嬰問題家庭干預小組的形式進行聯絡、溝通與反饋。在產婦出院后的第3天、第7天、第14天、第28天、第35天，社區護理人員到產婦家庭了解產婦的身心狀況及嬰兒健康情況，并詳細記錄。同時與產婦親屬進行日常交流，充分調動產婦家庭成員的能動性和配合性，形成有效的社區、家庭支持系統。（3）規范延續性護理服務內容：對產婦及嬰兒提供全面的、有利于產后康復的知識及個性化的健康指導內容。如產褥期的護理要點、注意事項、并發癥的預防及護理、產后子宮復舊及形體恢復、母乳喂養指導、護理、堅持良好的生活習慣及飲食原則，常見的新生兒疾病及新生兒的喂養和護理等內容[6-7]。（4）建立產婦延續護理服務檔案：將所有研究對象聯系方式登建檔，產婦出院時對其進行身心狀況評估，詳細記錄入檔。檔案的內容主要記錄產婦、嬰兒的基本情況，如產婦姓名、年齡、孕產次、住院期間及手術、分娩情況，新生兒的身長、體重、性別、出生時的一般情況，產婦出院的時間、主管醫生，延續性護理服務的護士、社區護理的責任人等。檔案的重點內容記錄產婦在院期間出現的生理及心理問題，產婦、嬰兒接受過哪些特殊的治療，產婦接受過何種心理問題輔導。目前的生理及心理狀態、突出的家庭及育兒問題，還需要延續追蹤及輔導的負性心理問題等[8-9]。（5）延續護理服務小組成員的合理分工：產科護理人員負責產婦情況的咨詢、記錄、追蹤和反饋服務。兒科護理人員負責新生兒情況的咨詢、記錄、追蹤和反饋服務。社區人員負責產婦的定期家庭訪視，及時解決產婦、嬰兒圍產期中的康復問題，出現疑難及解決不了的問題及時與產兒科專業護理人員溝通、反饋，產科、兒科護理人員視情況安排產婦、嬰兒回院復診。（6）建立多形式多渠道的延續護理服務手段：①利用現代通訊工具，如電話隨訪服務，組建QQ群組和微信群組，使用短信提醒功能等傳遞產婦、嬰兒服務信息。②發放產婦康復知識及育兒宣教手冊、個性化護理及健康指導備忘宣教單，提醒出院后應注意的個體問題。③醫院24 h熱線電話及個體一對一手機咨詢服務。④定期隨訪服務，出院2周安排一次產科、兒科護理專業人員家庭訪視[10-11]。
1.3 觀察指標與評價標準 （1）產婦并發癥發生率，包括產后子宮復舊不良、切口感染、乳腺炎、產后便秘是產婦產褥期常見并發癥。（2）新生兒疾病發生率，包括新生兒肺炎、病理性黃疸、腹瀉、尿布疹、臍炎是嬰兒的常見疾病。（3）產婦生活質量評價，采用產婦生活質量諾丁漢健康量表（NHP）評估產婦生活質量情況[12]，主要指標包括家庭和睦、睡眠質量、機體營養狀態、精神健康等，每項指標為100分，得分越高表示產婦生活質量越高。（4）產婦焦慮、抑郁情緒評價，產婦入院時及出院后14 d，采用心理焦慮自評表（SAS）及抑郁自評表（SDS）進行不良情緒評估[13]，兩種測評方法均為ABCD四級評分，A級：沒有出現焦慮抑郁情緒；B級：小部分時間出現焦慮抑郁情緒；C級大部分時間出現焦慮抑郁情緒；D級：絕大部分時間出現焦慮抑郁情緒。共20題，每題為1～4分，由患者自行填寫后護士計分，將患者總分乘以1.25取整數，即為標準分，70分以上者為重度焦慮。
1.4 統計學處理 采用SPSS 19.0統計學軟件處理數據，計量資料用（x±s）表示，比較采用t檢驗；計數資料以率（%）表示，比較采用 x2檢驗，P
2 結果
2.1 兩組產婦出院后并發癥發生率比較 觀察組產婦并發癥發生率為4%，低于對照組的18%，差異有統計學意義（ x2=10.010，P=0.002），見表1。
2.2 兩組新生兒出院后健康狀況比較 觀察組新生兒出院后疾病發生率為4%，低于對照組的27%，差異有統計學意義（ x2=20.195，P=0.000），見表2。
2.3 兩組產婦出院后生活質量評價比較 觀察組產婦生活質量各相關指標評分均高于對照組，差異均有統計學意義（P
2.4 兩組產婦入院時、出院后14 d的SAS、SDS評分比較 兩組產婦入院時的SAS、SDS評分比較，差異均無統計學意義（P>0.05）；經醫院社區結合模式下實施延續性護理干預14 d后，觀察組產婦SAS、SDS評分均低于對照組，差均有統計學意義（P
3 討論
二次剖宮產產婦因年齡大、高危因素多、育兒能力及婚姻家庭等問題，存在很多生理、社會因素引起的負性心理問題，由此產生的壓抑、焦慮情緒導致產婦產后抑郁癥高發。文獻[14-16]報道，嚴重的產后抑郁癥，不僅影響母嬰身心健康，甚至危害母嬰生命。解決產婦生理與心理上的問題，預防產后抑郁癥，給產科工作者提出了又一新的課題。醫療水平不斷提高及二胎引起的產科床位不足，使產婦住院時間縮短，產婦的健康宣教及護理支持無法在住院期間完全提供，出院后產婦正處于渴求自我保健、嬰兒護理知識和產后護理支持階段[17-18]。為此，筆者探索通過醫院與社區相結合模式，對二次剖宮產產婦出院后實施延續性護理服務的效果研究，結果顯示，醫院與社區結合下的延續性護理服務模式，對二次剖宮產產婦出院后母嬰的康復有著重要意義。（1）筆者通過成立延續性護理服務小組及對護理服務小組成員合理分工；使產婦出院后能通過一定的組織管理形式獲得延續性護理服務，同時使延續性護理服務項目有專人抓、專人管，避免由于出院后產后護理脫節給產婦帶來身心健康的影響。（2）通過建立產婦延續護理服務檔案、明確社區延續性護理服務成員的主要職能，有利于對產婦、嬰兒提供全面的產后康復知識及個性化健康內容指導，并做到各成員各司其能、各負其責。（3）通過規范延續性護理服務內容、建立多形式多渠道的延續性護理服務手段，有利于小組成員針對產婦、嬰兒普遍存在的問題和重點內容進行宣教，告知產婦及新生兒的照顧要點，并可通過電話、網絡等多重交流方式對產婦出院進行及時持續的母嬰護理知識教育與指導[19]。最終達到降低產婦并發癥及新生兒疾病發生率、提高產婦生活質量的目的。（4）與產婦家屬建立穩固的咨詢、溝通關系，有利于了解和針對性解決產婦的家庭及社會等問題，使產婦以積極、輕松的心態度過圍產期，促進圍產期的生理康復[20]。本研究還顯示，產婦并發癥和新生兒疾病的發生率與產后焦慮及抑郁情緒呈正相關，與產婦的生活質量呈負相關。降低產婦并發癥和新生兒疾病的發生率，能減少產婦的焦慮及抑郁癥發生，提高產婦的生活質量。
綜上所述，為二次剖宮產產婦提供醫院社區結合模式下的延續性護理服務，對二次剖宮產產婦出院后的母嬰康復有積極的作用，筆者會繼續總結經驗，爭取對二次剖宮產產婦提供醫院與社區相結合的常模及常態管理與服務，以促進母嬰康復。
參考文獻
[1]肖學紅.二次剖宮產與首次剖宮產術中出血對比和預防分析[J].按摩與康復醫學，2015，6（11）：66-67.
[2]黃麗梅，張庚秀.二次剖宮產婦心理異常的臨床護理[J].中外醫療，2009，28（14）：188-189.
[3]申春華，朱兵，牛長敏，等.護理干預對減輕二次剖宮產術后疼痛的效果分析[J].實用臨床醫藥雜志，2013，17（22）：180-181.
[4]劉迎春.風險管理在二次剖宮產產婦護理管理中的應用[J].國際護理學雜志，2014，35（2）：429-431.
[5]蘇艷桃，袁小靜，房春花，等.延續性護理服務模式在二次剖宮產產婦護理中的實施效果分析[J].中國醫藥科學，2016，6（15）：129-131，135.
[6]梅士娟.延續護理服務對出院后初產婦產褥期保健的影響[J].國際護理學雜志，2014，35（12）：3497-3499.
[7]李海苗，林嫦梅.產后訪視人員對母乳喂養核心技能掌握情況調查[J].護理研究，2016，30（15）：1919-1920.
[8]夏改秀，邵長軍.延續性護理對出院產婦產后康復的影響[J].國際護理學雜志，2014，35（11）：2946-2949.
[9]徐金玲.產后康復中的延續性護理對策[J].吉林醫學，2014，35（27）：6124-6125.
[10]陳亞燕.產后延續護理現狀[J].中國實用護理雜志，2014，30（33）：44-45.
[11]吳小紅.延續性護理對二次剖宮產產婦自我護理能力及生活質量的影響[J].中國實用醫藥，2016，11（4）：194-195.
[12]王琦偉，趙繼征.二次剖宮產實施整體護理對新生兒的影響[J].吉林醫學，2015，36（6）：1242-1243.
[13]羊靜.剖宮產產婦的產后護理體會[J].中國社區醫師，2015，31（24）：134，136.
[14]沈雪琴，壽之煒.心理護理和健康教育對剖宮產患者的影響[J].中國實用護理雜志，2012，28（3）：62-63.
[15]歐有良.我國開展產后隨訪的現狀及存在問題[J].護理學報，2012，19（4）：36-40.
[16]潘梅芳.淺析產后隨訪中常見問題分析與指導方法[J].醫藥前沿，2016，10（3）：278-279.
[17]李秋花，郭云芳.全方位護理對剖宮產產婦母乳喂養的影響[J].中國實用護理雜志，2010，26（36）：54-55.
[18]關換瓊.產后隨訪服務在提高產婦產后復查依從性的作用探討[J].心理醫生，2016，22（11）：175-176.
公益項目盈利模式范文2
關鍵詞城市軌道交通；投融資模式；可持續發展；投資主體多元化
中圖分類號：C913文獻標識碼： A
AbstractWith the gradual deepening of China's economic reform, rapid economic development and accelerated urbanization process, a surge in the demand for urban transport, and development in all from Urban rail transit to high-speed has occurred.Investment in Urban rail transit has huge social benefits but the direct economic benefits may be seemingly small.A key part of achieving sustainable development is due to the different types of investment and financing. This paper focuses on mainland Chinese investment and financing characteristics and its inherent problems. This paper will also focus on the exploration of key points in investment diversification and financial investment patterns of the market.
Key words Urban rail transit; Investment and Financing; sustainable development;Investment diversification
城市軌道交通（以下簡稱城軌）在優化城市空間結構，引導土地合理利用，緩解城市交通擁擠，帶動城市綜合發展，促進城市群的形成，節約能源，降低碳排放和保護環境等方面均顯示出積極促進作用，已日益成為中國走新型城鎮化道路的重要戰略舉措。伴隨著中國經濟體制改革的逐步深入、經濟的飛速發展和城市化進程的加快，城市交通需求劇增，城軌進入高速發展時期，據悉，2015年前后，29座獲批城市將規劃建設96條軌道交通線路，建設線路總長2500多公里，總投資超過1萬億元。
城軌具有投資額巨大、社會效益顯著但直接經濟效益不大的特點。解決資金投入問題和城軌運營管理問題成為城軌可持續發展的兩個關鍵問題，投融資模式主要指在資源配置過程中，投融資的決策方式（誰來投資）、投資籌措方式（資金來源）和投資使用方式（怎樣投資）的總稱，不同的投融資模式類型取決于投融資主體構成與經營方式的不同的組合，是實現可持續發展的關鍵環節。城軌可持續發展的相關問題雖然國內外學者已有一定的研究，但一般都是從項目融資本身出發，研究了項目融資方式及其應用問題，但是，如何從長遠利益出發，研究可持續發展為基礎目標的城市軌道交通投融資模式，現有文獻討論很少。而這卻是從根本上解決城市軌道交通建設良性發展的現實問題。
1中國大陸城市軌道交通融資模式發展
我國城市軌道交通投融資模式的演變歷程是 緊緊圍繞“彌補政府財政資金，解決建設資金不足”這一主線展開的，在圍繞這一問題的探討中城市軌道交通建設由以往國家單一投資轉變為多渠道、多元化的建設投資方式，由于地鐵為準公共用品，有很強的公益性，因此，政府均發揮了主導作用。從國內實踐來看，城市軌道交通領域主要經歷了以下幾種模式。
1.1政府財政資金無償投入、政府經營的投融資模式。
我國在傳統計劃經濟體制下的軌道交通投資基本上是由政府無償投入，即軌道交通全部由政府投資，經營上由國有企業(實際是公共部門)壟斷經營，依靠政府財政補貼來達到盈虧平衡，如北京地鐵1 線、環線、天津地鐵等全部由中央政府投資。政府對項目的投入主要是現金投入，由于資金完全由政府財政投入，投資結構單一，政府財政面臨巨大壓力，如北京1號線復八線受資金不足的限制，13.6公里的線路耗時十年才完成，另外由于政府補貼長期存在，運營企業缺乏有效地激勵機制，運營效率和服務水平較低。
1.2以政府為主導的負債型融資模式。
這種模式主要是由政府財政投入部分資金，其余資金則依托政府提供信用擔保，由地鐵企業以銀行貸款、發行債券等方式進行債務融資。目前國內城市軌道交通項目有很多采用這種模式。上海地鐵 1、2號線，廣州2、3號線即采用此種模式。這種模式籌措資金操作簡便，資金充足、到位快，可以大大緩解軌道交通建設投資對地方財政的壓力。但是融資成本高，巨額債務進一步加大了企業和政府的財務負擔，盡管可以緩解政府的即期財政壓力，但是政府必須提供持續的補貼，以保證運營的順利進行。并且該模式投資主體單一，不利于運營服務質量和效率的提高，不利于企業引入多元化的投資體制，實際上并沒有從根本上減輕政府負擔。
1.3項目融資模式。
自2002年左右起。國內一些城市開始采用 BOT、PPP、PPT等運作方式進行項目融資模式實踐，項目融資在一定程度上實現了所有權的多元化和經營運作的市場化。
項目融資指以項目的預期收益和參與人對項目風險所承擔的義務為擔保，以項目的資產作為貸款的抵押物，并以項目的運營收益和盈利來償還貸款的一種融資方式。政府通過特許權合同給予合同持有人一定期限自主經營和管理某一項目并從其經營中獲利的排他權。
在融資結構上，項目由政府和企業共同投資,政府投資額由企業所要求的回報率來決定；如果政府投資額無法滿足企業投資回報率的要求，則在項目運營過程中對企業進行投資補償，即政府對項目進行運營補貼；項目投資的缺口部分以項目融資方式解決。項目建成后由合資公司負責運營，正常情況下合資公司要自負盈虧，當出現票價調整、電價調整等特殊情況時，產生的虧損部分由政府給予財政補貼；政府根據項目所提供服務的質量、效益等情況對企業進行考核，采取相應的激勵與約束措施。如不出現重大意外，在合同期滿后，項目全部資產將無償轉讓給政府。如果項目本身財務盈利能力存在問題,政府必須要給予強有力的政策和資金支持。
北京市地鐵四號線作為國內首個以PPP模式引入港資，以特許經營方式運營的城市軌道交通建設項目，使得政府減少了3 0 % 的投資，并且不需要對線路運營進行補貼，大量節約了政府財力投入，同時把香港地鐵近3 0 年建設運營的經驗與北京地鐵建設運營的實際情況相結合，探索出一條新的投融資和建設運營模式，從2009年9月28日開通試運營，在2011年上半年開始實現盈利，改善了北京地鐵運營連年虧損的狀況。項目模式不僅減少了政府的財政支出，避免使政府背上債務包袱，激勵企業部門的積極性，提高基礎設施項目的使用效率，同時有利于新的經營理念和運營模式進入軌道交通領域。
1.4投資主體多元化市場投融資模式。
該模式最主要的運作方式之一，是對現有的國有地鐵企業進行股份制改組或組建股份公司，通過存量或增量發行股份吸收社會資金，實現投資主體多元化，并在運營中引入市場競爭機制，實現政府調控下的市場化運作。在城市軌道交通行業，該模式最具代表性的是香港。香港地鐵在2000年10月發行股票上市，政府向公眾直具有直接融資資金成本低的優勢。投資主體多元化市場投融資模式具有利于改善企業治理結構，提高公司管理水平等優點。盡管經過了多年實踐，國內軌道交通許多投資主體的入資屬于政府的拉郎配行為，或仍然是一股獨大。
2我國城市軌道交通投融資模式存在的問題
2.1投資主體過于單一，主要為負債型投融資模式
從我國目前城市軌道交通的融資模式來看，無論是早期建設的地鐵項目，還是現階段在建項目，項目建設資金的主要來源是政府財政支持和銀行貸款，傳統的投資主體單一與融資渠道狹窄的局面依然沒有得到根本改變。隨著我國各種基礎設施建設投資的加大，政府的財政壓力日益增大，單一的投融資渠道已經無法滿足城市發展對軌道交通的需求。
2.2綜合開發觀念遠未形成
在我國的城市軌道交通建設中，綜合開發的觀念還沒有形成。沿線物業基本上沒有列入投資開發范圍，軌道交通項目的立項、設計、規劃等也沒有與沿線物業的招商引資和軌道交通設施的商業化經營有機結合起來，這使得建立城市軌道交通的盈利模式非常困難，吸引、利用外資和民間資本金具有一定難度，軌道交通沿線開發的效果不顯著。
3.3運營管理機制不合理
目前城市軌道交通的運營大都由國家承擔，或由國家對其進行補貼運營。在這種經營體制下，產權不夠明晰，經營者不負責其資產的保值與增值，造成城市軌道交通的運營效率和效益較低。
3把握城軌經濟特性，構建可持續發展投融資模式
從本質上講，市場化融資就是要吸引民間資本進入基礎設施，這主要取決于兩點：首先要看是否有相應的可持續盈利模式并具備相應的盈利能力；二是實現城市軌道交通企業化運作，真正實現”誰投資誰得益“目標，解決因多元化融資的利益分配問題。
3.1區別經營性與公益性在資產上的特點，構建盈利模式。
盈利模式是投融資模式的基礎，企業如果有盈利的可能而且構建了清晰可靠的盈利模式，投資決策就有了科學的效益指標基礎，融資計劃就有了可實現的經濟基礎，投融資模式也就據以建立，實現自主融資，獲得可持續發展的資金保障和現代企業機制保障。
從城市軌道交通建設所形成的投入產出關系分析，城市軌道交通產出效益主要分為兩大類：一是線路與設備等基礎設施，二是附屬資源及增值效益。前者屬公共基礎設施的范疇，而后者則是正外部性效益。根據城市軌道交通的投入產出分析，對于被外部化的產出效益的返還方式，從現實操作角度，主要為“地鐵經營+物業發展”盈利模式。城軌企業構建盈利模式需從以下幾個方面著手。
(1)優化地鐵建設規劃設計是構建盈利模式的起點。地鐵建設規劃和設計不僅直接決定建設成本，而且直接影響客流、附屬資源商業價值和土地增值，從源 頭上決定投資是否具有盈利性和盈利能力的大小。
(2)提高運營效率是構建盈利模式的基礎。提高運營效率包括開源和節流兩個方面，特別要認識到，增加客流量不僅直接提高客運收入，而且客流量是地鐵 實現資源開發收入的源泉。
(3)地鐵附屬資源是構建盈利模式的重點。地鐵附屬資源是地鐵投資建設的衍生產出，邊際成本收益率極高，只需增加極少的策劃和建設成本，就能增加較 多的附屬資源，產生很大的資源開發收入。
(4)政策支持沿線物業開發是構建盈利模式的關鍵。首先是政策支持城軌企業與地鐵建設同步規劃、同步設計、同步建設地鐵上蓋物業，實現土地增值最大
化，并實現增值效益返還。城軌企業將增值效益再投資，與其他物業開發商合作開發物業，從中分得商業物業實物利潤和現金利潤，其中應將商業物業實物利潤 作為實現利潤的主要形式。城軌企業將分回的商業物業再經營，以地鐵運營持續增長的客流，支持穩定增長 的商業物業增值收益和租金收益，繼而支持城軌企業 穩定增長的盈利模式。
3.2在產權理論的基礎上，實現城市軌道交通企業化運作，真正實現”誰投資誰得益“目標，解決因多元化融資的利益分配問題。
根據產權理論和“誰投資誰受益”原則，地鐵建設和運營投入的產出都是企業法人的投資效益，屬于企業法人的產權范疇。作為城軌企業的股東(如政府)，擁有的是企業整體，通過股權享有股東權益。企業化運作的方式和理念才是實現多元化融資成功的精髓。企業化的內涵是追求效率，通過精細化管理提升企業運作績效。
由于城市軌道交通的準公性，使其在建設和運營過程中不可能與政府完全分離。如何理順政府與企業的關系，充分發揮企業自身的主觀能動性和積極性，同時在政府加大相關資源投入的前提下，建立企業可持續發展的運作模式是多元化投融資模式構建的重點。
理順城市軌道交通企業與政府的界面，包括從內容上明確政府與企業的責權界面，從手段上建立有效的監督管理手段以取代過去的行政管理方式；并建立科學、合理、完善的企業經營評價體系，激發城市軌道交通企業管理層積極性，確保國有資產的保值增值和社會職能的充分履行。
具體來說，政府與城市軌道交通企業之間的管控關系應按照《公司法》和國有資產管理相關法律、法規要求，在公司治理結構下界定、明晰雙方的權利和義務。政府首先應履行宏觀管理的責任，負責審訂本地區城市軌道交通行業的相關規劃、政策、法規。其次，由于城市軌道交通行業的準公益性，地方政府仍需繼續保持甚至加大對其的支持力度，有針對性地制定相關扶持政策，為城市軌道交通的可持續發展創造相對穩定的政策環境。再者，作為地鐵建設的出資人，履行出資人職責；通過任命城市軌道交通企業的董事會成員，并委派外部董事和監事，實現對城市軌道交通企業的管理及其資產運營狀況的監督。此外，政府還應建立高效的激勵機制。政府的國有資產監管部門應與城市軌道交通企業簽訂經營目標責任書，根據城市軌道交通行業屬性特點、政府賦予的任務目標以及行業發展的先進水平，雙方經過充分溝通以明確約定相關業績評價的考核指標，如：建設投資完成情況、關鍵工期目標、安全質量、投資控制；運營客運量、服務質量；整體經營效益等。在績效考核體系建立的基礎上，政府通過董事會建立相應的激勵約束機制，真正做到出資人（政府）的利益、企業的利益以及企業員工的利益結為共同體，從而有效激發企業和員工的積極性、主動性和創造性。
城市軌道交通企業作為政府授權經營的獨立法人實體，全面負責地鐵投融資、建設、運營以及資源開發，對國有資產負有保值增值的責任，實現社會效益和經濟效益的同步提高。既要承擔城市軌道交通建設重責，不斷提升運營服務水平，向市民提供優質出行服務；又要優化資源配置，創新資源開發經營模式，提高資源開發投資回報。
參考文獻
[1] 馬忠,羅曉敏. 香港地鐵的投融資體制與收益分析[J] .城市軌道交通研究,2002 ,(1):6-9.
[2] 黃斌,王遐昌. 城市軌道交通項目投融資模式探討[J] . 城市軌道交通研究,2002 ,(1):14 - 17.
[3] 羅光強.基礎設施投融資體系的比較[J ] .經濟論壇,2002 ,(12) :23 - 24.
[4] 吳磊，王遐昌，宋曉滿．鐵路多元融資方式探析[J]．鐵道經濟研究，2001(1)：39．
[5]王剛，莊焰．地鐵項目融資模式研究[J]．深圳大學學報：理工版．2006(3)：217．
公益項目盈利模式范文3
接受采訪時，微信公共平臺“為你讀詩”聯合創始人、總策劃人張炫笑得很燦爛。
“為你讀詩”2013年6月1日開設，目前粉絲已達60多萬。過去一年“為你讀詩”的粉絲每天以三位到四位數增長，2014年春天受湖南衛視《天天向上》欄目的邀請，錄制了一期與詩歌有關的專題節目，平臺粉絲猛增。
近日，“為你讀詩”在鳳凰衛視錄制一檔名叫《公益中國》的節目，現場坐滿了80位來自全國各地的聽眾，有大學老師、退休老人、檢察官、農民、西點師、聽力測試師、鐵路工人等。
都從兼職開始
“為你讀詩”是Be My Guest――一家倡導“詩意生活方式”的國際精英俱樂部――眾多項目中的一項公益項目，張炫經歷了從創意策劃到實際操作的全過程。
“推出‘為你讀詩’其實并不如外界想象的那樣困難?！睆堨沤榻B，Be My Guest過去來一直專注于做文化藝術雅宴，尤其在音樂詩會方面?！懊繄龌顒?，我們都試圖將音樂、詩歌、繪畫等多種藝術樣式以一種主題化的方式，分享給海內外嘉賓?！?/p>
一開始，參與“為你讀詩”的都是Be My Guest的正式員工，他們以兼職方式維護這個小平臺，隨著“為你讀詩”被快速認知，部分員工的工作重心逐漸傾斜過來。
目前專職忙碌“為你讀詩”的員工只有幾個，但只要開展線下活動，會有十余個同事一起服務。這與另一個詩歌類微信平臺“讀首詩再睡覺”（以下簡稱“讀睡”）截然不同，同樣每天晚上10點推送一首詩歌的“讀睡”編輯部有29人――看起來龐大，卻還沒有固定的編輯部。
負責文本的亢霖是“70后”，因為熱愛詩歌而加“讀睡”的平臺，沒有工資。和他一樣，整個團隊都是義務參與，但他說有一種真正的責任感。“從‘讀睡’這個平臺中看到了文學在這個時代的可能性，這激發了我們的熱情。”
朗誦能充分展現詩的魅力
“讀睡”平臺2013年3月11日搭建完成，目前粉絲已超過12萬?！鞍婷嬷凳剡x好文本，挑圖片制作，聲優值守根據文本約人朗讀，最后由版面值守發送。這是“讀睡”的工作流程。
相對于平面媒體，微信的一個優勢在于聲音的傳播，尤其詩歌朗誦這類平臺，聲優的朗誦能充分展現詩的魅力。
這兩個詩歌微信平臺稍有不同的是，“讀睡”努力呈現的是詩歌文本本身，而“為你讀詩”則以各行各業的精英與大眾參與讀詩為特色。
“為你讀詩”過去一年的獲邀讀詩者名單里，有李彥宏、汪涵、西川、姚謙、戴玉強、陳建斌等人，還有加拿大、意大利、波蘭、西班牙等國駐華大使。2014年4月25日，“為你讀詩”還獨家播出了丹麥女王瑪格麗特二世與彭麗嬡用丹麥語和中文朗讀的《丑小鴨》音頻。
張炫說，之所以如此，是希望能讓詩歌不再局限于小眾圈層，而可以被更多不同年齡、職業的人所接近、喜愛――“我們總是希望通過詩歌呈現人的自然、真實和親近。”
要有這樣的時間和情懷
詩人葉匡政剛從歐洲回來，在巴黎盧浮宮他發現了一件很有趣的事情：很多老人會站在一幅畫前，只是靜靜地觀看。他們想成為藝術家？顯然不是，葉匡政明白這些人只是想增加對藝術的理解，這種需求本身就是文明人的本能。
作家安意如是“為你讀詩”的聽眾，她在評論中說：“現代人對詩歌的需求，我個人覺得，是尋找古舊而熟悉的感動。讓自己慢下來，學習關照內在的情緒，與自己和睦相處，才能變成更沉著豐富的人?！?/p>
“為你讀詩”的編輯遲堯介紹說，評論中出現最多的詞匯是“從喧鬧中出離”、“內心的寧靜”、“清澈”等。在錄鳳凰衛視《公益中國》專題節目時，古箏演奏家常靜看到臺下觀眾站起來讀詩，情不自禁地對主持人許戈輝感慨：“他們讀詩的一瞬間，我覺得他們和現實生活忽然有了距離，這種距離就像藝術與生活的距離一樣，很美好。”
尚不清晰的盈利模式
范致行為“讀睡”建了基金平臺，在賬單上會寫明“讀睡”的每一項收支?！白x睡”吸引了一些廣告商的注意，但范致行認為詩歌朗誦平臺的盈利模式并不清晰，他暫時拒絕了廣告商。
“詩歌本身無法盈利，而且‘讀睡’的詩是別人的，詩評是原創的，我們怎么付稿費啊？現在雖是公益推廣，但詩歌版權的問題已經有人指出?！笨毫氐莱隽恕白x睡”在盈利上面臨的模式問題。
因此，“讀睡”干脆選擇先不貿然走產業之路，“一步步來，試著做更好的表達，比如數字出版等?！狈吨滦姓f。
而“為你讀詩”所依附的平臺是Be My Guest，所以雖還在探索，但比“讀睡”更清晰。
公益項目盈利模式范文4
關鍵詞：群體創新服務層次持續發展創新創業環境
“眾創空間”是在當前“大眾創業，萬眾創新”浪潮中出現的新名詞，根據2015年3月國務院辦公廳《關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》中的定義，“眾創空間”是順應網絡時代創新創業的特點和需求，通過市場化機制、專業化服務和資本化途徑構建的低成本、便利化、全要素、開放式的新型創業服務平臺的統稱。這類平臺為創業者提供了工作空間、網絡空間、社交空間和資源共享空間。
北京、上海、深圳、蘇州等經濟發達城市的“眾創空間”，憑借著人力資源、上下游合作伙伴等得天獨厚的優勢，發展迅速，成效顯著。北京作為全國的文化中心，中關村周圍聚集了北大、清華等眾多一流大學，北京也是國內投資機構和天使投資最集中的城市。深圳“眾創空間”的發展得益于發達完備的制造業產業鏈，強大的生產能力和豐富的供應鏈，使創客的奇思妙想能迅速轉化成實體，被創客當作創業天堂。蘇州工業園區“金雞湖創業長廊”聚集了40家創新型孵化器，其中不乏創客邦、36氪等“國家級”孵化器。相比之下，大部分城市作為“眾創空間”發展中的區域有著較大的差距，“眾創空間”的建設仍處于探索期。
一、“眾創空間”發展存在的部分問題
（一）創新創業服務層次較低
根據亞博中研研究院的研究資料，從20世紀80年代開始，美國企業孵化器的發展過程大致經歷了4個階段：第一階段著眼于企業組織的創立；第二階段從單個孵化器轉向孵化系統；第三階段孵化器運作的企業化；第四階段創業孵化集團。
許多新成立的“眾創空間”大多數是處于第一和第二階段，它們能夠提供場所和基本設施，也能提供創業教育和培訓，部分“眾創空間”由于政府政策上的扶持，還能夠提供部分啟動資金。但是創新創業的服務處于低端層次，主要集中在為初創企業提供部分創業指導、法律、知識產權、財務、咨詢、檢驗檢測認證和技術轉移等服務，缺少“一站式”創新創業服務，而企業發展戰略、品牌經營、公司治理、風險投資等深層次的增值服務難以滿足需求。
（二）創新創業生態環境培育不足
創新創業生態環境的培育，前期主要依靠政策引導扶持，中后期則需要自發的興趣和有效的激勵。大學生是“眾創空間”發展的潛在力量，很多優秀的大學生創新創業項目獲獎后的跟進及完善，并未很好地落實到位，這對于創新創業環境生態培育是一大損失。項目的競賽獲獎應該只是起點而不是終點，對于某些優秀大學生的創新創業項目，在可行性以及融資等一些方面存在落實的困難。“眾創空間”若能挑選并幫助其中優秀的大學生創新創業項目進行評估及完善，乃至聯系投資方以買斷、合作、入股等各種方式進行扶持，將成功案例進行宣傳，這對“眾創空間”的創新創業生態環境的培育是有利的。
（三）市鱸俗髂芰Σ蛔
“眾創空間”的持續發展根本上還是取決于市場機制。通過市場進行資源配制，“眾創空間”的模式、規模、方向、形式等是由創新創業活動的成本收益機制以及供求關系決定?！氨妱摽臻g”的發展需要以企業的視角進行推進，找到符合自身特點的盈利模式。政府可適度進行引導和監管，但不能過度補貼和包辦。目前，有些城市的“眾創空間”重視場所的提供，忽視創新創業服務軟資源的輸送，不能形成合理的盈利模式，靠政策補貼才能生存；有些是高新產業園區、大學科技產業園區改頭換面，但仍然是傳統孵化器的運營模式，“眾創空間”的服務能力專業化程度不夠，增值服務缺失。因此，這些“眾創空間”缺乏市場運作能力，難以持續性發展。
二、GIS模型
GIS（Group Innovation Space，群體創新空間），是2014年由清華大學教授高云峰和信息通訊技術（ICT）教育專家高震合作提出的一種學習模型，是一個以松散群體參與創新活動為特征，提供想法到實現所需的材料、設備及設施，并具備社交功能的物理空間。
（一）GIS設計原則
如何讓空間為創新服務，GIS提出三大具體設計原則：1空間動態可變、形式多樣；2去中心化和結構化，用圓桌文化、虛擬空間與開放空間等形式盡量規避群體創新空間中心化和結構化的影響；3提供創意視覺化和觸摸化的支持，GIS應有能夠基本的激發和驗證靈感的設備施設備，能夠將創新創意很好的展示以及讓人感受。
（二）GIS對“眾創空間”創新創業服務的推動
GIS以松散群體參與創新活動為特征，是一種群體創新空間模式，創新者們走出獨立的工作坊，聚集到一個全新的空間，通過網絡、各種設備、交流平臺進行設想交流，實現創意，分享成果。GIS對于“眾創空間”發展有許多值得借鑒的方面，具體包括以下幾點：
1創新創業氛圍的營造是“眾創空間”發展的基礎。創新創業是一種主動行為，可以引導和激勵。興趣愛好、典型宣傳及適當的激勵措施是營造創新創業氛圍的主要手段，熱烈的創新創業氛圍將促進“眾創空間”的發展。
2自由靈活、扁平友好是“眾創空間”的主要形式?！氨妱摽臻g”的形式多樣化，但應該是自由靈活的，創新者可以平等地行創意交流，互幫互助。結構應該扁平化，多層次的交流渠道以及權威的中心化將禁錮靈感的碰撞，創新者可多利用空間內設施設備將創意展示推進。
3完整的創新創業者路徑培育，是“眾創空間”服務的核心?！氨妱摽臻g”平臺創新創業服務的核心，是能夠培育創新創業者的完整路徑。從創意產生、指導交流、難關攻克、成果評估、成果推廣轉化等方面都能提供“一站式”服務，從而實現“創新創業新生”到“創新創業導師”的轉變。
4良好的盈利模式是“眾創空間”持續發展的關鍵。GIS的盈利模式本質上是通過產品和服務盈利?！氨妱摽臻g”不是公益性平臺，它和企業的性質類似，提供的是創新創業服務，在幫助創新創業者實現創意、完成創業的過程中，也必然要找到符合自身服務的盈利點。租賃場地、會員收費、販賣咖啡飲料等只是其中的部分內容，關鍵在于盈利要貼合服務。
三、“眾創空間”發展建議
（一）層級化引導、完善創新創業服務
在“雙創”浪潮下，各地形式多樣的“眾創空間”快速涌現，但有許多只是掛著“眾創空間”的名號，沒有相應的創新創業服務，或者創新創業服務層次很低，同質化現象嚴重，這對“眾創空間”的建設與發展是一種阻礙。從2016年起，各地政府開始頒布政策，規范和促進“眾創空間”發展與管理，對“眾創空間”的認定條件，從場所面積、入駐企業（團隊）數量、運營時間、配套服務功能等方面進行了具體規定，這是“眾創空間”發展的進步體現。
除了制定“眾創空間”管理制度之外，政府有關部門還應加強頂層規劃，以分級化的方式引導和完善“眾創空間”的創新創業層次。具體做法可以從辦公場所、入駐的小微企業或創業團隊的數量、配套的基礎設施、開展科技創新創業服務相適應的工作人員數量、創業導師隊伍、創業創新服務功能層次、投資或籌資能力、經營績效等方面綜合制定層級制度。可以將區域內眾創空間為四級。根據影響因素制定相應的權重，分別制定四級的認定條件與績效考核標準，不同層級的扶持補助政策不盡相同。
通過層級化引導，使區域內既有能提供創業指導、法律、知識產權、財務等初步服務“眾創空間”，也有能提供“一站式”創新創業服務的“眾創空間”，也有能提供企業發展戰略、品牌經營、公司治理、風險投資等深層次增值創業創新服務的“眾創空間”。
（二）“上下互通”的渠道相結合，構建創新者培育路徑
“眾創空間”平臺內，創新者培育路徑應是多形態的，創新者的創意是否可行、有價值，可以由創新者申請，“眾創空間”組織專業人員做為評審，間隔一段時間進行項目評估，選擇一些潛力項目重點扶持，這是正式的創新者路徑，它是自上而下的。另一方面，如果創新創業者較多，難以對所有的項目進行評審評估，同時考慮到公平公正性和科學性，可以由創新創業者將自已的想法或方案置于網絡空間或者物理空間內，眾多的創新群體對各自感興趣的項目進行交流和推進，根據反饋的人氣或者交流的深度等方面作為搜索引擎，企業或者是空間內的評審重點對這些項目進行評估，以扶持或者參與的方式來幫助創意的實現，這是自下而上的路徑，保證“眾創空間”內所有的創新創業項目都有機會獲得資源支持。
（三）“眾創空間”應重視探索可持續發展的盈利模式
當前大部分的“眾創空間”屬于服務型企業，獨立經營，自負盈，提供創新創業服務，在幫助創新創業者實現創意、完成創業的過程中，也必然要找到符合自身服務的盈利點，才能可持續發展。當前常見的盈利模式大致有4類：投資型、會員制型、培訓型、租賃型。
1投資型。投資型常見的有兩種，一種是“眾創空間”作為天使投資方，對創業團隊項目進行評審，按一定模式進行投資，占部分股份。另一種是“眾創空間”作為投資人的資金管理方，收取一定比例的管理費。
2會員制型。會員通過支付一定的費用，獲得軟硬件資源的使用權，展示推進創意。
3培訓型。在眾多初創團隊中篩選出若干個項目進行創業孵化，提供導師輔導、資源對接、宣傳報道、融資支持以及園區落地，幫助學員形成了緊密的生態圈，但并不收取培訓費，主要盈利來于大型活動廣告位、贊助及部分優秀項目的融資。
4租賃型。采取"整批零租"的形式，進行二次裝修，收取租金，為創業者提供各種創業隱形服務，如完善辦公空間的各類社交功能，定期舉辦社交活動，充當中間人，為創業者和投資人、初創企業和成熟企業之間搭建業務或資本合作橋梁，向入駐企業介紹各項服務。
任何一種盈利模式，都是“眾創空間”提供的創業創新服務在市場運作上的體現，大型“眾創空間”首選是投資型，通過良好的創業創新服務，吸引并聚集一批批潛力巨大的創業團隊與創業項目，通過對其中優秀項目投資，實現“眾創空間”的可持續發展。其它如培訓型、會員制型以及租賃型等，各“眾創空間”應結合自身條件和定位以及所提供的創業創新服務合理選擇。
參考文獻：
[1]解讀“眾創空間” 總理點名支持的“眾創空間”是什么？[J].創新時代，2015（05）：5―11
[2]高云峰，高震清華大學教師推動建立“群體創新空間”模型[OL].人民教育網，2015―1
[3]張臻解密眾創空間眾創空間能否堅守“小而美”[J].華東科技，2015（05）：38―51
[4]姚少平全力構筑浙商創業創新工作新格局[J].今日浙江，2012（09）
[5]王宏起科技資源共享服務平臺集成管理研究――以黑龍江省科技創新創業共享服務平臺為例[M].科學出版社，2013
公益項目盈利模式范文5
研究了不少平臺，也聽取不同人的推廣理念，才覺得要寫寫在線教育平臺營銷推廣的手段，讓大家的項目不再是天馬行空，亦或者陷入自我安慰或自我欺騙。本文的想法不管喜歡與否，都請往壞的噴，只有痛點多，才會有更好的改進，教育不也是痛點多，我們才有機會聚集在一起嗎？
現在在線教育總體而言形成了如下四種模式：(1)APP類型：拓詞、超級課程表等；(2)交易平臺型：百度教育、淘寶同學、360教育等；(3)內容平臺輸出型：華圖網校、好未來網校、梯子網等；(4)授課平臺型：YY教育、QQ教育模式等。
在線教育整個市場暫時被這四大類型分割，而且有數據預測未來的在線教育市場會達到3000-4000億的市場容量，而也有數據調查稱平均每天新增2.6家在線教育平臺，更為瘋狂的是在過去一年，有數十億資金進入在線教育行業，甚至2014年2月份一周涌入20億風投，不可謂不觸目驚心。
無論app還是平臺內容型都不乏一批批黑馬涌現，在大瘋狂的時代，更多的是平臺選擇背后默默耕耘，因為他們深知產品與營銷才能做到站在風口上的豬，但是通過跟不同平臺的交流，也普遍反映出營銷推廣不易的情況，如何解決？老黃這里提供幾種思維。
(一)APP：免免免
在線教育里面，爭奪APP市場有著無數的可見或不可見的產品，而最終能夠浮出水面只有那么一小撮，大部分APP大都會面臨用戶數量不高，或者盈利模式模糊的情況。而且隨著越來越多的產品投入市場，市場更是不斷瓜分，不得不促使加快營銷推廣的節奏。
現今，APP產品普通采用免費使用的推廣手段，而且前期暫時不用為盈利擔憂，背后有著一批批的風投，所以大部分的做法基本都是先打市場，然后在精煉市場，獲得盈利。
APP產品從誕生到如今所用的模式基本都是免費，所以無論產品多好都默認這個法則，而且免費不再是一句口號，更是成為了一種經濟模式，尤其在國人都習慣了數字化信息免費的時代，愿意付費的是很少，但是我們知道只要抓住一小撮就足夠高達上的活著。
既然APP都免費，那么還有什么不能夠免費，所以就催生了另外兩個免字法則
第二個免字：免流量。在線產品要想做出不一樣的路子，免流量是一種值得嘗試推廣手段。在春節期間，優酷跟廣東移動首次免費合作推出“北廣4G免費看視頻”的活動。免費流量看視頻的活動引起廣泛的討論，雖然更多的是視頻領域的探討，但是就琢磨下在線教育領域是否能夠用起來？果然來戲了，如果對這種逆向思維下人有熟悉的話，那么也會跟老黃一個預計：未來會出現免費流量的APP產品。比如老黃手機一直在用愛奇藝8元包月免流量套餐，利用套餐大膽放肆的看視頻，很爽的一種感覺。
可惜的是，在線教育APP類產品是簡單的抄襲是很難成功，但是可以寫抄襲然后創新(企鵝的很多產品怎么來都了解吧)，另外作為宣傳的噱頭：app免安裝、免使用流量，這種噱頭足夠吸引人。當然，好產品的前提下，會必然造成用戶的噴井的出現，其中一個原因正中了用戶的貪小便宜的人性弱點。
但是兩個免字法則還是不夠，加上第三個必然造成APP的轟動的情況，你決定如何？
第三個免字：免聽課。免聽課不是第一印象中的想法，簡單而言，就是把APP軟件的用戶導出，在輔助平臺上面進行授課。好處有幾個：一是用戶數量少NO。因為APP本身所有者有著龐大的數據庫以及信息傳播力；其次是一種新型的方式，至少目前來看，還沒有app實現過，APP慣性思維都是把用戶引進來，而非引出去，其實雙方是雙向，通過pc平臺能夠把不是用戶的吸引進app，而又通過app吸引出去；最后是課程打造，即使app無法實現該有的盈利，那么通過免費課程引出來的用戶總會能夠實現盈利，這是一種資源的轉移，就像以前看法政先鋒說到：證據不會消失，只是會轉移到不同的事物人身上而已。
三字免，是否能夠打造不一樣的APP的營銷模式？不得而知，但是值得嘗試。要噱頭，有免費流量；要盈利，導出人群；要用戶，有免費經濟，三缺一不可，是個環環相扣的模式。
(二)交易平臺型：補補補
沒有看錯，交易平臺也要補。針對互聯網機構而言，這種需要很大的有魄力。在電商方面，交易平臺型就相當于打造在線教育的淘寶模式，我們不討論這種是否可行，我們來討論營銷。
一補刀：機構補。
在交易機構而言，在價格透明的前提下，消費者通過交易平臺型進行消費的時候，機構必須承諾等用戶學完后會返還多少，或者按照每個階段來返還。
在學習者而言，通過價格的返還是一種貪與學的結合，會促使他們長時間的學習，以及增加他們的學習效果，而且最重要的是提高再次消費的幾率。我們都知道在線教育二次消費率普遍不高，所以這是長久捆綁消費者的其中一種做法。雖然機構損失了部分利潤，但是可能會獲得更多的用戶。但總體而言都是沒有損失，因為當用戶足夠多的時候，一塊一個都能夠有盈利也不是可能事情。
二補刀：平臺補。
機構承諾補貼，當然平臺也不會逃離。平臺補貼形式適用于平臺入駐是需要資金或者收取機構錢的形式，不然一個免費入駐平臺是玩不起這種補刀的模式。平臺補貼就像電商促銷差不多，差別在于不是購買補貼也不是優惠補貼，而是跟機構平臺補貼差不多，貼足機構兩個同一時間補刀。
當然，會有人疑問？難道消費者都不理解其實錢到底還是自己？這就是前面說過的價格透明的情況下，而且每個人都知道電商促銷其實就是便宜那么幾塊錢的事情，還是有那么多人購買，是為什么？貪小便宜是人之常情，而且用戶確實知道是便宜。
三補刀：服務。補服務？大意是經過培訓后能夠得到的一種保證。不同的人參加培訓有著不同的訴求：有為升職、有為找工作、有為興趣。
但是，如果交易平臺型能夠提供足夠的后續服務，那么對于消費者而，是很容易服務，就比如很多人技能學校培訓都會給予學生一份offer一樣，有保證、有服務，更是人性化，為什么能夠做？本身平臺就跟那么多機構合作，那么總會有適合的人才體系或合作關系伙伴吧，如果這個都還沒有，那么說得不客氣點簡直是失敗。
縱觀各類的交易平臺，基本沒有這種情況，所以三補刀或許是一種幻想，但是在線教育就特殊在它是教育，而非其它購物產品，單純的把教育當成購物產品的話，為什么還要等到現在電商才來入侵，很明顯是不可能的。
三補刀的思路來源欲前段時間兩大打的軟件的補貼而來，可能相互應征可行性！
(三)內容平臺：新媒體營銷
第三種平臺歸根還是要盈利，所以一味的免費是行不通，而且即打著免費的噱頭送課程，最終引起的效果也不是很大的情況下，怎么辦？借助新媒體來營銷，做公益培訓。
公益培訓的想法是來源于老黃曾經參與過28推的公益培訓，確實很有借鑒。截至目前為止，28推公益培訓經歷了三期，培養的學員超過上千人，受益人數達上萬，這就是公益培訓的魅力所在，也是很多行業所不了解的情況。
公益培訓，跟付費培訓的區別，前者可以迅速聚集起用戶，都是一群愿意付出時間來學習的人，免費法則另外一條提到：有時間的沒錢，有錢的沒時間，這就是吸引前者的目的。
公益培訓與課程免費送有什么區別區別？肯定區別大了，前者是一個時刻參與的過程，后者是一個課程；前者能夠更加的親民以及統計數據，后者無法看到背后的數據；前者能夠打造明星人物，而對于后者的情況基本是空白?？隙ê芏嗳藛枺趺从?？盈利各有方法思考，這里我們思考比起傳統的方法更快的打造平臺的營銷模式，這是一種值得嘗試方法，也是目前，針對這個類型平臺，所能想到的想法。
(四)授課平臺型：9158
在線教育的火爆會催生一批批附屬的行業興起，或許最終吃飽喝足反而是它們，而非在線教育平臺們。對于授課平臺型，在目前市面上是稀缺物品，因為能夠登陸在線教育平臺都會自己做網校或者做平臺，所以能夠借助YY、QQ教育模式、直播軟件來做在線教育的很少，但也不是沒有。例如傳統教育機構單干的老師，沒有資金、又沒有大制作，那么他們只能選擇免費的渠道平臺來做在線教育。
授課平臺型該如何營銷，老黃也一直在想，或許這個可以借鑒：上段時間網絡視頻秀場老大9158上市，一時間激起了無數的討論，而且秀場的盈利模式清晰，一群美女主播和一群男屌絲們在虛擬包房里唱歌聊天，嗨得熱火朝天，線下卻完全看不見，低調得不行行，一年輕輕松松收入10多個億，整個盈利模式就全靠“用戶賞”。
公益項目盈利模式范文6
關鍵詞： 大學生創業計劃書 撰寫要點 撰寫原則
2013年11月8日，向全球創業周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調青年學生在創新創業中的重要作用，并指出全社會都應當重視和支持青年創新創業。為適應大學生創業發展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協、全國學聯在原有“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的基礎上，增加創業實踐挑戰賽和公益創業賽，統稱“創青春”全國大學生創業大賽。本文旨為大學生撰寫創業計劃書過程中在內容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。
1.大學生創業計劃書的基本內容與要點
一份完整的大學生創業計劃書一般由十個章節與一個附錄構成，分別為：執行總結；項目背景；產品技術或服務；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰略、管理團隊、人力資源、生產組織、采購供應等）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退出和附錄。
1.1執行總結
它是整個創業計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內了解你是做什么的。應該就：公司性質、產品技術、應用領域，產品與市場定位、核心競爭優勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰略進行歸納闡述?？刂坪脠绦锌偨Y的文字數量（一般不超過3頁紙）。核心內容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節。可以根據項目的特點進行補充與刪減[1]。
1.2項目背景（或產業或行業分析）
主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業？評價所選行業的基本特點特征，描述該行業的現狀及存在的問題、行業競爭狀況，該行業的發展方向，我國發展該行業的政策導向。亦包括：（1）市場結構分析；（2）行業的性質分析；（3）行業的壽命周期分析；（4）行業穩定性分析及其他有關因素分析。注意一定要結合你的產品技術（服務）、目標市場、競爭對手及競爭優勢。
1.3產品技術與服務
主要對產品技術（或服務）做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業人員（投資者、其他行業的管理人等）也能看得明白，聽得明白。
1.3.1產品技術類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產品技術的概念、性能、特性及應用領域；產品定位清晰。（2）產品的核心技術及由來，技術的成熟度（處于研發階段（樣品、小試、中試）、工業化還是商業化階段）。（3）產品技術的先進性（在國內或國際處于先進、領先水平，創新性、唯一性、填補空白）。（4）產品技術的市場核心競爭力、競爭優勢明顯，在產業鏈上所處位置等。（5）產品技術的市場前景。（6）產品技術的知識產權要清晰等。
1.3.2文化創意與服務咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務性質、對象、特點、領域進行介紹。（2）提供的服務滿足了客戶的什么需求？為被服務者創造了什么價值？（3）你的服務具有什么獨特性、創新性？市場競爭力與核心競爭優勢？服務目標的市場前景。（4）涉及知識產權的，如商標權、軟件著作權等要清晰。
1.4市場分析
對于產品技術類。在應用領域，市場定位與產品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優勢比較（定性與定量）。對于文化創意與服務咨詢類。除了以上內容，還需對公司運營的商業模式、盈利模式進行描述，要有創新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業模式與盈利模式的區別。通常情況下，我們將商業模式與盈利模式都可以看做是就是你的產品與服務是如何賺錢的，但還是有區別的：一是一項服務或一門生意是如何產生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業模式）[2]。
1.5營銷策略
不同的產品技術（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。
營銷策略隨著互聯網的誕生與超速發展，營銷策略與營銷創意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和實現目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等），促銷策略（主要指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業推廣、公共關系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。
1.6投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）
1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權結構與規模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設。經營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態分析：凈現值法，內部報酬率法。
1.6.2財務分析。財務分析包含：（1）主要財務假設及說明，主要財務報表：成本費用表、資產負債表、損益表及利潤分配表、現金流量表。（2）財務指標分析：預計營業收入（銷售收入）及趨勢分析、預計營業額（銷售額）分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結論。也可根據需要選擇國家《企業財務通則》中為企業規定的三種財務指標里的部分指標來分析：①償債（短期）能力指標：包括資產負債率、流動比率、速動比率，現金流量比率；②營運能力指標：包括應收賬款周轉率、存貨周轉率；流動資產周轉率，固定資產周轉率，總資產周轉率；③盈利能力指標：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業收入利稅率）、成本費用利潤率；資產報酬率，凈資產報酬率，銷售凈利率，主營業務利潤率。④發展能力指標：營業增長率，資本積累率，總資產增長率，固定資產成新率。
1.7公司管理
此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰略，戰略規劃或戰略目標及戰略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創業團隊：專業知識、經歷經驗等優勢互補型，分工合理，職責明確。（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業文化，等等。
1.8風險分析與控制
進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。
1.險資本的退出
主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。
1.10附件
附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調查結果；（6）榮譽證明；（7）已創業企業還需要工商注冊、稅務登記等相關材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規則里的具體要求，等等。
2.大學生創業計劃書的撰寫原則
2.1邏輯嚴謹
市場調研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現實。技術工藝部分：技術成熟、后續R&D有保障[3]。財務效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。
2.2分析規范
市場調研和預測方法科學規范。財務效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。
2.3文字通暢
做到通俗易懂、謹防語病。
2.4排版規范
從封頁、標題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料等方面做到規范排版。
3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項
撰寫一份優秀的創業計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請號，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內同行及發展的水平；成本核算、財務評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。
參考文獻：
[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學生創業計劃書[J].華章，2012（25）.
[2]王凱，趙毅.商業計劃書編寫理論[M].北京理工大學出版社，2012.
