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未來孩子的核心競爭力范文1
兒童家具業品牌意識的覺醒推動了兒童家具業的蓬勃發展，眾多兒童家具品牌的崛起。但從目前兒童家具市場來看，雖然品牌眾多，但品牌核心價值卻十分類同。大都定位在“時尚環保”和“孩子第一”這兩方面，跳出此定位者少之甚少。“七彩人生”、“夢幻年華”、“四季繽紛”、“孩之夢”、“松堡王國”等兒童家具的品牌核心價值都突顯“時尚環?！??！癚Q在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語，品牌核心價值也沒什么區別。同質化的品牌定位沒有商業力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費者都產生吸引力，一個品牌的核心價值如能觸動一個細分消費群就可以說是成功了。
一個品牌的核心價值是區別于其它品牌，特別是競爭品牌，滿足消費者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌，具有與其他品牌相區別的最大差異性。但中國兒童家具的品牌核心價值沒有建立或沒有與其他品牌出現較大差異，致使品牌缺乏核心競爭力，如無源之水，無本之木。農夫山泉要是沒有“天然”這一核心價值，它必將沒有競爭力，更無法稱得上礦泉水中的老大。但中國兒童家具行業卻忽視了這足以使企業飛速成長，駕馭整個行業的最根本武器。
所以，兒童家具業要進行差異化品牌定位，使自己品牌與其他品牌區分開來。我們提倡策劃要達到“三個一”標準：“第一、唯一、專一”。從定位學來說，如果能夠找到某一細分市場，在此市場中，本品牌是第一、唯一或專一，那么這個定位就是好定位，這個細分市場就是企業要尋找的藍海市場。
兒童家具品牌要在眾多品牌中脫穎而出，就必須運用“三個一”標準，必須在定位時尋求差異化?，F在兒童家具業在定位時致命的軟肋就是定位同質化。但兒童家具業有幾個品牌定位還是比較成功的。如芙萊莎定位為“成長”?！俺砷L的家具”，“家具與孩子一起成長”，很好地展現了芙萊莎兒童家具的靈活多變性和調節性。它的家具可以根據孩子成長的需要組合出無數不同的布置方案。一個基本的床可以變成高架床、上下床、L型床、一字形組合，亦可以變回原樣。同時，床與滑梯、書桌、衣柜、書架等也可以進行各種組合。從少年到青年的過渡不需重新投資。這就顯示出它的與眾不同，它的多樣化和經濟型就很容易使消費者區別于其他品牌。愛心城堡的核心價值定位也很成功。它提出“本真”與競爭品牌進行區隔，從尊重孩子天性這一角度出發，提出“渾然天成，自然有愛”。其主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成才之路?！氨菊鎯和揖摺倍ㄎ恍路f，寓意深遠，能使消費者過目不忘，大大提高了愛心城堡的品牌競爭力。
未來孩子的核心競爭力范文2
到底是什么，讓東辰有著如此大的魅力？
這一切，與一個人有很大的關系——四川省綿陽市東辰國際學校校長祝啟程。
從蓬安到東辰，從1984年到2013年，祝啟程先后在四所學校擔任過校長，無論是偏遠落后的鄉村校還是一切空白的新建校，似乎無形中有種化腐朽為神奇的神秘力量，只要他帶過的學校，不論時間長短，總是創造著一個又一個的奇跡。
祝校長頭發微卷，額頭寬闊，眼鏡后一雙睿智的眼睛，說話不疾不徐，妙語連珠，聲音不高卻干脆利落，堅定中透露出自信。智者祝啟程，他的“智”突出表現在總是高屋建瓴的超前思維。祝啟程很睿智，很有頭腦，2003年時任國務委員的陳至立視察東辰國際學校時對他說：“你很有思想”，并高度評價“學校辦得很不錯”。全國著名教育改革家李全初評價他“是辦學校的天才”。
祝啟程治校的秘訣說不簡單也簡單，用他的話說，就是明確思路，思路明確后一步一步做好做細就可以；說簡單又不簡單，同樣的模式和思路，換到別的學校，結果卻可能是完全行不通。
第一輯：基礎篇保證辦學質量，提高核心競爭力
教學質量穩基礎
民辦學校與公辦學校最大的不同在于靠收學費生存?，F在，讀公辦學校，不但不交學費，還要享受補貼，家長憑什么每年交上萬、甚至幾萬元高昂的學費送子女上民辦學校？民辦學校必須給家長一個到民辦學校交費的理由。祝啟程認為，這個理由就是民辦學校有不同的教育品質、不同的育人模式、不同的教育服務、不同的特色和質量，其核心就是她能充分體現和滿足家長的核心利益。
辦學校，最重要的當然是保證質量，這是學校在競爭中得以立足的最核心的競爭力。東辰的辦學質量有兩大特色，教學質量高是首位。不同的家長和學生對高質量的教育有不同的需求，有的是為了考名校、有的是為了全面發展，但他們的核心利益是一致的——讓學生獲得最好的發展。提起東辰學子，祝啟程很自豪。
如果說光榮榜上進入國內外名校的名單和一系列數字只是一種記錄，那么可以看看現實中的東辰學子。
剛剛過去的暑假里，祝啟程參加了很多場謝師宴，他說東辰的孩子不怯場，謝師宴上不管來了多少人都可以脫稿演講，落落大方，不卑不亢。這與東辰自建校之初就強調并踐行“培養有中國靈魂世界眼光的現代人”不無關系。從2000年建校之時，祝啟程就有個目標，要培養世界的人，不僅要培養考試明星，更要努力培養將來能攀登世界科學技術和思想文化高峰的科學家、政治家、文學家、藝術家。他用先進的辦學思想，讓這一切變成了事實。東辰培養出來的學生具有能說會道、能處會交、能歌善舞、能學會創的鮮明特色。
為提高口語，雙語課前三分鐘演講的口語表達是每堂課的必備環節，學生的知識能力可以同步發展；為培養學生管理素質，東辰創設平臺，讓他們可以自己組建社團，學校提供管理崗位，學生可以申請做助教。
服務質量作保障
如果說重教學質量是每個學校共同的追求目標，那么，重服務質量就是東辰一大亮點了。
相對于公辦學校，家長對民辦校的部分需求更強烈，比如寄宿。家長把孩子送到寄宿學校，可以培養孩子的生活學習自理能力；孩子自立了，家長可以安心專注于自己的事業，又相當于減輕了家長的負擔。
東辰年級跨度較大，從學前班一直到高中。學生吃、住、學習、娛樂都在這里，如何為家長提供安心放心的服務，是東辰一直以來努力的目標。學校著力打造全方位的服務，強調構建親情化的人際關系，營造家庭式的生活氛圍。
食堂換著花樣提供飯菜，保證色香味俱全、營養搭配得當，讓學生吃飽、吃好，并且喜歡吃；宿舍里設施完備，保證讓學生按時休息并且休息好；學生生病了，老師要去看望、關愛；每個學生宿舍里都配備溫柔細心的生活老師。
東辰的目標就是讓學校成為除了家以外的第二個溫暖的家，甚至更喜歡呆在這樣的家庭里。
為孩子的終身發展著想，不唯分數論，提升孩子綜合素質，提供最貼心的服務。無論是哪類家長，對孩子的需求都離不開以上幾個層面。東辰的辦學思路就是要滿足不同家長和學生的需求，進入東辰的大門，家長放心，學生開心。
第二輯：路徑篇優化師資隊伍，激發專家型團隊活力
校長不是官，不是指揮家
高水準的教學質量靠什么保證？當然是師資。一所學校的師資不僅僅是學校老師，從大的角度來講，校長亦是師資隊伍中的一員，甚至是最重要的一員，因為他是整個教師團隊的領頭軍。
祝啟程認為，校長最重要的魅力就是學識，要德才兼備，他心目中的理想校長應該是學術型的專家校長。德才兼備的校長，才能夠真正贏得老師和學生的敬佩，任何一方面薄弱都不足以服眾。而他自己，就是位有思想的校長。
既然做了校長，就要做最好的校長，就要盡力辦最好的教育。校長應該對自己有準確的定位。校長的責任是什么？它關乎著教師的發展，關乎著學生的發展。教育是關乎人一輩子發展的事業，做好了是件功德無量的事。校長是什么？校長不要把自己當官、當指揮家，而是要切切實實地關心教師的生存和發展。
教師能否在一個學校得到良好的發展，與校長的辦學思想直接相關。用先進的教育理念武裝教師、調動起教師的積極性，學校才可能辦好、辦活。因此，校長要不斷學習，要不斷探索先進的理論和路徑，要有國際化的思路和眼界。
辦學校就是要辦名校、促進教師進步、帶動學生發展。名校能夠給教師提供一個更好的發展平臺，只有教師在這個平臺上獲得了不斷的進步和成長，才能帶動學生的發展。三者是相輔相成的，反過來依然成立。只有有了這種責任感和目標，學校才能做到最好。
吸引優秀教師，彌補師資短板
“良禽擇木而棲”，民辦學校在保險等社會福利條件相對于公辦學?？赡軟]有那么完善，因此吸引擴充優秀師資就成為民辦學校不能不直視的問題。這也促使了學校通過改變模式來吸引更多優秀的師資加入，實現可持續發展。
現在各行各業，說到底都是人才的競爭，作為學校，更是如此。祝啟程認為，現階段中國的學校面臨最大的問題在于，優秀人才做教師的很少，這種現象自上世紀九十年代開始，至今沒有很大改善。
要打造學校核心競爭力，必須要解決師資問題。教師制度不發生變革，教師就會缺乏動力和工作的創新力。東辰在教師的問題上，主要解決“三力”問題——教師的動力、能力與合力。
動力，就是讓教師保持持續的動力和工作熱情，這種熱情表現在對學生負責、提升教學質量上。因此，要關愛教師，提高教師的待遇，努力爭取為教師解決醫療、保險和住房的各種問題，建立公正合理的考核評價機制。建立優勝劣汰、用業績說話的機制，這是一種更考驗校長膽識和智慧的方式，教師績效評價不能“吃大鍋飯”，學校應該有自主的評價權、聘任權和有限的分配權，通過多種渠道來解決教師待遇問題。
能力，主要是提高教師真正的教學能力。首先要引導教師讀書，精神成長才是一個人的真正成長，一個不讀書、不更新自我知識的老師是沒有希望的。東辰每學期都要評出“書香教師”，每個辦公室都訂閱書刊雜志，每周都開展“一周讀書”，讓老師實現自我充電，通過多種渠道引導教師學習。其次，鼓勵引導教師研究新問題，研究課題，進行創新。在課堂上，通過課改、教研和專家引領實現教師成長。在祝啟程看來，辦學校不僅是辦學生的學校，更是辦教師的學校。祝啟程就是第一批辦教師學校的校長。
合力，就是要建立學科教師、班級教師的合作能力。年級教師團隊合作，學科組班級是基本團隊，班級成立班級教研組，只有團隊整體達到了優秀水平，團隊的組成成員才有優秀的相應獎勵措施。優秀老教師帶動青年教師，實現新老互動。所有這些措施，都是為了促成教師團隊協作能力，將東辰的教師們緊密團結在一起。
第三輯：創新篇創新教育模式，確保持久生命力
每年東辰都會迎來省內外慕名而來的參觀者，并且敢于把自己的所有東西都貢獻出來供參觀和學習，這是一種慷慨無私的胸懷，更是一種強大的自信。祝啟程坦言，東辰的模式是不能靠復制而成功的。為了發展，學校每一年工作都會有新調整，工作的流程和思路會不斷進行優化和改進。創新是一個民族進步的靈魂和動力之源，更是東辰保持持久生命力、可持續發展的核心。
東辰的創新是全方位的，其中管理的創新和課改的創新尤為突出。
管理多樣化
首先是文化管理，文化管理就是解決學校整體的精神價值問題。強調團隊精神和統一的價值觀，東辰的團隊精神就是同舟共濟、追求卓越。這種精神注入了學校每個人的靈魂中。
打造學生文化，學生進校之初、開學第一周都要宣讀入校誓言?！鞍盐宅F在放眼未來，挑戰極限誓做棟梁！”東辰的學生陽光自信，積極向上，跟這種氛圍的營造十分相關，學習要做學習英雄，玩也要做大玩家。要有棟梁意識、拼搏意識，爭取自己有最好的發展。
其次是戰略管理。學校必須要有自己的戰略，在正確的大方向下有自己的思路。東辰有自身的一體化戰略。一體化教學，東辰的高中生80%都是從初中本部升上來的；一體化管理，成立了一體化辦公室，由校長親自擔任辦公室主任，整體發展。
單純追求經濟效益、講求數量的教育是不會長久的，教育應該在做優的情況下做大做強。有了這樣的戰略就不會盲目地追求數量、盲目擴張。在保證高質量的前提下，社會效益擴大，經濟效益增長就是自然而然的事情了。此外還有可持續發展戰略、品牌戰略，按階段又分為宏觀戰略、中觀戰略和微觀戰略等等。
第三是模式管理。模式是在某種理論指導下解決某一類問題的方法程序，是將理論與方法有機結合的統一體。祝啟程說，模式是生產力，一個好的模式會產生不可估量的教育價值。東辰模式包括教學模式、戰略模式和管理模式等等。診斷反思模式，學校每一年都要對自己進行反思，做出診斷報告。全校教職工會議如何開，學生活動如何開展，都有一種特定的模式。很多行政會議，教師都不想參加，因為感覺那是在浪費時間。東辰確保每次開會都要解決問題，參加會議教師都有收獲，交流心得體會，分享經驗。對剛過去一周的工作進行點評，研究新的突破方法，教師可以迅速成長。
此外還有執行力管理，強調理念落地、模式落地。
模式、師資與管理三者相輔相成，共同打造了學校的核心競爭力。有了先進的模式，還需要有好的教師去執行，有了優秀的教師還需要有好的管理制度，將教師的積極性調動起來，體現教師的生命活力和創造力。三位一體，環環緊扣。
兩課一育大課改
自2009年開始，東辰率先在全國打出了“兩課一育大課改”的旗幟。祝啟程認為，教育的核心問題是要解決培養什么人和怎樣培養人的問題，而培養什么人和怎樣培養人主要取決于課程、德育、課堂。這是影響學生的三大核心要素，也是學校教育的三大核心地帶。課程決定人的素質結構和知識結構；德育決定人的發展方向和發展動力；課堂決定人的發展水平和速度。要培養高素質人才，必須從這三個方面進行整體改革設計和構建，少了哪一個方面的完善和優化，人才的培養就會受到不同程度的影響，三者共同決定著學校教育和人才培養的性質和質量。
東辰大課改是一個經過優化設計的整體改革方案?！皟烧n一育大課改”是相對于單一的課堂或單一的德育或單一的課程改革而言所實施的以課程、課堂、德育三位一體的全面整體改革，大課改就是大課程、大德育與大課堂的整合。
大課程由國家課程、地方課程、校本課程、家本課程和學生個性課程組成；大德育包含全面滲透、全程貫通、全員參與與全方位發展；大課堂則分為多個并列層次，第一層次由課前、課中、課后構成，第二層次涵蓋學校學習、家庭學習、社會學習，第三層則分別包含學校、家庭和社會180天學習。
德育課程化、教材化，就像人的身體需要哪些營養一樣，研究培養學生的完滿人格需要哪些素養，規劃后進行分類有針對性地編寫課程。
未來孩子的核心競爭力范文3
[關鍵詞] 大片；故事；普世價值；動人情感
大片是指美國好萊塢如《大白鯊》《星球大戰》《泰坦尼克號》等為代表的商業電影，“一種高市場化的故事形式，這種可銷售性的基礎是明星、明星和形象之間的契合以及主題內涵”①，也就是近年來國產“四大”②模式的商業電影：大導演、大明星、大制作、大營銷。
從2002年起，國內大片如《英雄》《天地英雄》《十面埋伏》《無極》《功夫》《天下無賊》《滿城盡帶黃金甲》《夜宴》《南京！南京！》《集結號》《非誠勿擾》《唐山大地震》等在外在“四大”的學習方面逐漸成熟，其中不乏票房過億者，就是很好的證明；但在“主題內涵”上仍有差距。這里的“主題內涵”，也就是黑格爾所說的“情致”，指的是“活躍在人們心中，使人的心情在最深刻處受到感動的普遍力量”，“取它的較高尚和普遍的意義，不帶‘可貶的’‘私心的’，那些附帶的意味，”“只限用于人的行動，把它了解為存在于的自我中而充塞滲透到全部心情的那種基本的理性的內容（意蘊）”③。黑格爾明確指出，“情致是藝術的真正中心和適當領域，對于作品和對于觀眾來說，情致的表現都是效果的主要的來源。情致打動是一根在每個人心里都回響著的弦子，每個人都知道一種真正的情致所含的意蘊的價值和理性，而且容易把它認出來。情致能感動人，因為它自在自為地是人類生存中的強大的力量”④。電影是敘事藝術，其核心的競爭力就是通過講述飽含普世價值和動人情感的故事來征服觀眾，而國產大片恰恰在講述飽含普世價值和動人情感的故事方面有所欠缺。
優秀大片的故事：飽含普世價值和動人情感
迪斯尼公司在2010年度報告指出他們影片的核心競爭力，“《玩具總動員3》是一部精美的藝術品，它生動地詮釋了新技術無可比擬的競爭力，這也是我們公司集體的代言人。它繼承發揚了迪斯尼經典作品如《白雪公主》《木偶奇遇記》《美女和野獸》的良好傳統：講述普世價值和動人情感的故事是吸引世界各地不同文化背景、不同年齡階層的觀眾的原因”⑤。國外大片都繼承發揚了這一傳統，如《泰坦尼克號》，在沉船時讓老弱婦幼者先走，音樂會的演奏是何等從容！又如《阿凡達》，不在同一個級別上的誓死較量，精靈們保家衛國的信念何等堅定！而如韓國、伊朗等國的《你好陌生人》《初戀這件小事》《友誼我和你》《小鞋子》等小成本電影，雖然缺少外在的四大，但也都在講述飽含普世價值和動人情感的故事，也正因此，他們的電影默默地打動了不同文化背景的觀眾，取得了“桃李不言而成蹊”的效果。
《初戀這件小事》中有一句臺詞，“但我想過了，學長就像我生命中的靈感，他讓我了解愛的積極意義，他就像是讓我一直前進的動力，讓我有今天的成績”。全片用女主角小水（Pimchanok Leuwisetpaibul飾）參加舞蹈社、演話劇、當軍樂隊指揮，出國深造、最后相見等一系列情節發展詮釋了“愛是前進的動力”這一主題，用美麗的錯過手法，觸及了人生當中的青澀的“初戀”情懷，催人奮進，感人淚下。
這些電影所表象的都是飽含普世價值和動人情感的故事，看似無心，實則有意，也是影片真正的生命力之所在。飽含普世價值和動人情感的影片，不用宣傳，也能走出國門，征服觀眾；普世價值和動人情感缺失的影片雖大肆宣傳，世人也難以認同。
國產大片：普世價值和動人情感的偏向
（一）故事
卡梅隆說：“3D不是未來電影要走的獨木橋，電影的原則沒有變，依然是講故事，依然是演繹人間的情感，依然靠臺詞和表演與觀眾心靈相通。而我還會繼續當一個追夢少年，我不是特效大師，3D只是令我順手的工具而已?！雹捱@句話道明了，大片依然是“內容為王”，其他形式都是輔助的“工具”，而眾多優秀的影片正是對此的最佳詮釋。和優秀電影相比，國產大片在故事的處理上，尤其是在故事飽含的普世價值和動人情感上，應向國外優秀大片借鑒和學習。下面以《趙氏孤兒》為例，對此加以分析。
“趙氏孤兒”是中華民族的傳統故事，已經流傳了數千年。它講述的大將程嬰用自己孩子的性命換得忠良之后的故事，其中對程嬰“維護正義、舍己為人”的贊頌，對正義戰勝邪惡的追求，不僅蘊涵了中華民族的傳統價值觀念和情感取向，也是炎黃子孫世代相傳的“忠義”楷模，這種價值觀和情感取向不僅是民族的，也是世界的，正因為此，它歷代以來的藝術家廣為改編，經久不衰。被改編成電影，自然也在情理之中，但在《趙氏孤兒》影片中，對“故事”處理上出現了偏離，致使傳統故事中的普世價值和動人情感走了樣，這具體表現在“交換嬰兒”的處理中。
35分11秒至36分15秒該段戲中，有下面一段對話：
程嬰回到家發現只有一個孩子時，問夫人：“孩子呢？”“你剛走兵就到了，我哪知道是誰？我也沒想著抱著孩子去開門，可趙家那孩子放下他就哭?！背虌耄骸澳阕屗麄儼掩w家的孩子抱走了？”“你當我情愿哪？我也沒辦法，人家就是沖著孩子來的。我能說，這個不是，換一個你抱走？”程嬰：“你不明白，趙家的孩子是當咱家的孩子抱走的，那咱家的孩子又是誰家的孩子？全城的孩子都交了，剩下一個多余的孩子不就是趙家的孩子？不是他替了咱們的孩子，是咱們的孩子替了他了！”“壞了?！?/p>
接著，公孫杵臼接走了“程嬰的夫人和孩子”藏在夾墻之內，程嬰則趕往回到屠岸賈家，在屠岸賈的審問下，44分08秒至48分33秒的一段對話表明了程嬰心理的變化：
“哪個母親會扔下自己剛生下的孩子不管，是什么絆住了他？是不是？“那這個就不是他們的孩子！”
“這不是你的孩子”“是我的孩子，大人，頭上有個胎記。”
“如果真是你的孩子，別人的父母早就到了，為什么只有你不到，是什么絆住了你，這就是趙家的孩子，對不對？可寅時到了，100多個孩子都得死，除非我找到趙家的孩子了?！?/p>
“我把趙家的孩子交給了公孫杵臼大人了。”
上述“交換嬰兒”的邏輯是：交出趙家的孩子——承認是自己的孩子——瞞不過去——死了自己的孩子。按照這個邏輯，還有另外一種行為就是：交出自己的孩子——承認是趙家的孩子——瞞不過去——死了趙家的孩子。
這樣的行為邏輯說明，死了誰家的孩子的實質是隨機的，也就是程嬰的“棄己兒保忠良之后”是“無奈”之舉，是慌亂之中“無意”的選擇，和地震中選擇救那個孩子完全是迫不得已。影片在對孩子的“動搖”的處理，失去了傳統故事中“忠義”的內涵，淡化了程嬰與邪惡勢力斗爭的自覺意識。
這樣的處理還美化了屠岸賈。因為在屠岸賈的行為邏輯里，他認同和遵循“誰都不愿意讓自己孩子送死”，因此很善良、講道理，只殺一個，而不是很邪惡地斬草除根，兩個全殺了。這既和屠岸賈處心積慮地屠殺300余的忠良，殺害公孫杵臼、劍挑韓厥、殺害程夫人摔死幼兒等喪失人性惡毒殘忍等原故事的性格相悖，也與原來的價值觀念和情感認同上不符。
因此，影中對屠岸賈人性化的處理致使原故事的情感內涵被淡化，對程嬰救孩子的動機的人性化處理，使正義戰勝邪惡的普世主題有所淡化，這也是被觀眾詬病的主要原因。
（二）聽覺語言
聽覺語言包括對白、旁白和音樂，下面以《讓子彈飛》的對白為例，對聽覺語言傳達的價值和情感做一簡要的分析。請《讓子彈飛》片中的一段對白：
張牧之：夫人假戲也要真做，咱們是同床，但不入身。不用擔心，我若有不軌，手槍在此，你隨時可以干掉我，你有需要的話我也絕不推辭。我睡了……
老二：大哥你是了解我的。如果是我，趴在桌子上的就會是她丈夫！
老三：大哥你是了解我的。我從來都是萬事不求人。
老五：大哥你是了解我的。如果是我，恩～你知道，我到現在都還……俗稱。
老七：大哥你是了解我的。我一向都是被動的。
黃四郎：黛玉、晴雯給我出來。我給她起了日本名字——黛玉晴雯子！
這些對話，一方面，用詼諧、笑話、突如其來的俏皮話盡量發揮作用，引發觀眾的笑聲，取得了“包袱”的喜劇效果；另一方面，對白的粗俗，也讓人物的思想內涵偏向了低級趣味。這些對白很清晰地刻畫了一組群像，他們的人物形象傾向于語言粗俗，思想猥瑣，這和全片所著力塑造的行俠仗義的英雄，有所擔當的崇高胸懷之間出現了反諷色彩。從“每一種形式都和所要體現的那種普遍的意蘊密切吻合”⑦的要求來看，用調侃戲謔的語言形式表現“行俠仗義”的內容是值得商榷的。
上述兩個方面的問題，在其他國產大片中或多或少都有所表現，如《唐山大地震》片中有這樣的情節：母親迫不得已放棄自己的孩子，但孩子竟然接受母親給自己下跪。影片本要講述“愛”，但不知不覺中就偏向了“恨”。這種故事和內涵之間的游離，在其他的影片中或多或少也有表現，如《赤壁（下）》中的過度血腥暴力、《南京！南京！》中曖昧的主題等。就此而言，國產大片在講述故事和視聽語言的運用上向優秀的大片學習，在不久的將來，也會有“‘喜羊羊’在春節檔期打敗好萊塢《馬達加斯加2》和3D動畫《閃電狗》，成為中國動畫中的品牌形象”⑧的成果。
注釋：
① [美]巴里·利特曼（Barry R.Litman）：《大電影產業》，尹鴻、劉宏宇、肖潔譯，清華大學出版社，2005年版，第231頁。
② 尹鴻、王曉豐：《高概念商業電影模式初探》，《當代電影》，2006年第3期。
③④⑦ [德]黑格爾：《美學·第一卷》，朱光潛譯，商務印書館，1979年版，第295-296頁，第296頁，第221頁。
⑤ 引文譯自：The Walt Disney Company Fiscal Year 2010 Annual Financial Report And Shareholder Letter，page 1，參見迪斯尼公司的主頁網站，網址。原文為：“Toy Story 3 is at once a gorgeous work of art， a great example of how new technology can make entertainment even more compelling， and a story that speaks to all of us.It shares the DNA of Disney classics like Snow White， Pinocchio and Beauty and the Beast； deeply human stories that appeal to people across cultures and ages and are enjoyed every day the world over.”
⑥ 蕭游：《卡梅隆精彩的夢是筆好買賣》，《北京青年報》，2010年1月14日。
未來孩子的核心競爭力范文4
近年來，國民生活水平不斷提高，旅游已經成為生活的一部分。隨著我國旅游業的迅猛發展，旅行社數量急劇增多，行業競爭也日益激烈。旅游形式除了傳統的團隊出行之外，散客化趨勢也逐漸成為主流。旅行社對旅游產品的設計也越發需要體現出自己獨特的優勢來。未來旅游業發展的大方向，必定是依托新技術、新手段，打造符合市場需要的全新的旅游產品，這也是旅行社謀求生存之路和可持續發展的必由之路。
一、國內旅游業現狀
改革開放帶動國民經濟迅速崛起，人們也越來越關注精神文明享受占據日常生活的比重。旅游業，作為忙碌生活過后的舒緩劑，日漸成為引領新興經濟發展的頭號巨輪，各地旅游業如雨后春筍般蓬勃發展。如今，散客化旅游趨勢逐漸成為主流，綠色、低碳理念受到了人們的廣泛關注，而旅游業正迎合了這種心理，生態旅游帶動各省市的地方經濟，綠水青山成為地方經濟的巨大源泉。
旅行社為了吸引游客，設計開發了不同的旅游產品。例如：為老年人提供生態旅游產品；為孩子們提供果蔬采摘幸福家庭親子旅游產品；為年輕人提供了戶外徒步、自駕車、騎行等體驗旅游產品；為文人墨客提供青山綠水，世外桃源逍遙游旅游產品；等等。正所謂窮其所想，物盡其用，努力去揣摩各位旅客的心思。
雖然旅游業已初具規模，但旅行社開發的旅游產品在同行中基本相同，僅憑傳統幾條旅游線路，去繼續未來的發展之路，顯而易見是不現實的。旅行社設計出來的旅游產品，沒有新意，對旅游消費者很難產生吸引力。因此，開發特色旅游新產品，增強企業的核心競爭力，是旅行社今后的發展方向。
二、提出創新旅游產品的必要性
（一）改善旅游產品同質化現象
近年來，我們的旅游消費群體對旅游產品越來越不滿意，現在旅游產品同質化現象太過普遍，久而久之，感覺食之無味，再也得不到消費者的青睞。針對當前旅游業低靡的現狀，很多具有遠見卓識的旅行社企業老板開始調轉方向，積極調整旅游產品模式、廣泛拓展線上銷售業務，并積極開展各類旅游投資項目，努力尋求經濟合作伙伴，通過企業自上而下理念的革新，努力打造出消費者更為喜愛的新型旅游產品。
（二）適應市場需求新變化
傳統旅游線路產品太過單一，不足以滿足社會大多數人群的胃口。如今個性化旅游產品，所謂的私人定制，將成為新時期消費需求的一種新流向。越來越多的人崇尚旅途中心靈的回歸與釋放，在旅途中收集一路的驚喜，把一身的疲憊在旅途中宣泄掉。國際旅游業更是如此，我們要順應游客文化的需求，散客游和自助游相對比較受歡迎，原因也是因為傳統帶隊式行走不足以滿足每個人對景色的向往，人們更喜歡用自己的方式去走自己想走的路。作為旅行社旅游產品開發部門就應該注意到這一點，在旅游線路的開發、設計上充分考慮到人文因素，盡量創造出個性化的，具有強大市場生命力的旅游產品。
（三）與互聯網時代接軌
在過去，我們大腦一生的信息量，相抵今天華爾街日報一周的信息量。在這個海量信息傳播的大數據互聯網時代，人們的消費和生活方式正悄然發生著改變。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2017年1月22日的第三十九次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年12月，我國網民規模達7.31億人，互聯網普及率達到53.2%，手機網民占6.95億人，網民手機網上支付的使用比例上升到67.5%。對旅行社而言，這對于產品創新來說既是重要機遇同時也是重大挑戰。推進線上服務，將有利于旅行社更好地滿足旅游者的需求，提高旅行社在同行中的競爭力。信息時代互聯網的出現改變了以往的經營模式，減少了許多不必要的銷售環節，降低旅游產品成本的同時也提高了工作效率。目前，攜程、藝龍、同程、去哪兒以及大眾點評、驢評等網站已先發制人，管理者前衛的經營頭腦，讓他們在同行中處于領先地步。
三、推行創新型旅游產品過程中存在的問題
（一）個性化旅游產品欠缺
從目前旅游業發展現狀來看，各大旅行社已經意識到競爭新趨勢，為了適應經濟效益與百姓生活需求新轉變的協調發展，紛紛努力推出個性化旅游產品，竭力在市場推廣和營銷。但從眼下進展情況來看，他們在個性化需求的滿足上，實際效果并不理想。在初步發展階段，個性化旅游產品推出的數量十分有限，尤其落實在具體的休閑旅游服務項目發展中，僅僅能夠提供出少數配備相應的個體需求的文化旅游產品。而一旦個性化旅游需求的人數大幅度晉升時，旅行社所提供的創新型旅游產品的數目就達不到要求了。而從創新型旅游產品體驗需求和旅游產品種類的創新發展來看，理論上我們應該推出適應不同旅游消費者的旅游產品，但在具體實施過程中，旅行社開發出來的旅游產品的個性化尚有許多不足。
（二）創新型旅游產品質量參差不齊
在旅游消費過程中，消費者可能會遇到支付高額費用后無法獲得理想的精品質量旅游服務產品的尷尬局面。傳統旅行社經營產品中，因其長期運營，無論是產品質量還是旅游服務中出現的各種應急問題處理方式上，都大大降低了上述問題出現的概率。但在新型理念服務模式下，運行體驗過程中困難無法規避，實際操作起來也并非想象中那么容易，很自然地出現實際服務質量遠不如預期宣傳效果的情況。雖然在新型旅游產品的推廣過程中，經營者都會盡最大努力從質量、信譽等方面加強控制，希望得到消費者的滿意好評，但是各大旅行社的企業規模又都不盡相同，所能提供的最佳效果也不能一概而論。況且就現在的產品管理規范，產品設計手段并不完全專業，經營者管理水平參差不齊，而對新產品的試營階段還在摸索、探究、改進，也無法像傳統旅游產品一樣及時解決顧客所有需求，只能憑借優秀的售后服務態度盡量使得客戶滿意而歸并提出整改建議。
（三）休閑旅游形式明顯單一化
在日常開展創新旅游產品建設時，理應根據消費者對各種旅游項目需求熱度，形成豐富多樣的休閑旅游產品。但在具體設計籌備過程中，仍然存在旅游資源碎片化及旅游產品模式單一的問題。尤其是在產品開發過程中，旅游產品的相關負責人僅僅根市場需求做了一些基礎性項目調研，而對于部分需要做出進一步延伸和發展的個體以及受歡迎的旅游形式的調研工作投入比例不足，開發的創新型旅游產品無法做到量體裁衣，沒有受到多數旅游者的認可。如若在后續跟進過程中，相關負責人依然無法對現有旅游形式做出豐富化處理，沒能達到多數消費者的心理預期，那么新開發的旅游產品的實際效果將繼續不能符合預期目標。換言之，經營者如果依然無法擺脫現有經營模式的束縛，不能開發出符合民意的創新型產品，我們在競爭中就依然不會收獲多數游客的芳心。
（四）安全意識不達標
我們設計一款新型旅游產品的同時，一定要充分考慮受眾群體的需求。比如：近幾年旅游群體中兒童和老年人群比例升高，而這兩類人群受傷害的幾率偏高。像親子旅游產品中通常包含很多參與性的活動，因此對于活動地點、硬件要求往往高一些。尤其在旅行過程中孩子的嬉笑打鬧問題，既然我們不能在一無所有的廣場上面進行活動那么一定要選擇一個合適親子活動場所，同時針對孩子的保護意識薄弱、易動等特質，在旅游設備的安全系數上一定要有很高的要求。對于景區運營管理來說有一定的壓力，但是出行要以安全為第一位的觀念不能掉以輕心。老年人更是如此，我們既要滿足鍛煉身體、愉悅身心的目的，也要注重安全。對于一些路面不平整的旅游區域，一定注意家屬陪護或盡量避免事故高發地段的引領。
四、改進措施
（一）旅游產品設計理念創新
旅游產品設計理念是改革的重點，創新旅游產品首先要創新旅游產品設計理念。近些年，旅游業作為各地方重點扶持項目，發展一直如火如荼。但就是因為我們不能做出與別人差異性大，具有核心競爭力的旅游產品，所以旅游業的發展一直達不到預期效果。我們相應管理部門應重點幫助企業進行有效的旅游產品設計理念的創新。在一些旅游產品的設計上，我們要充分發揮藝術想象，用藝術眼光去發現美的地方，用藝術的眼光去打造好的旅游產品，只有將藝術與理念有機地結合，才能把產品中的優越性淋淋盡致地發揮出來。
同時在旅游產品設計開發的過程中一定要杜絕抄襲現象?？吹胶玫姆独?，我們應該去分析、去借鑒產品中吸引消費者的地方，但一定要添進我們的優勢、我們的特色。用全新的視角、全新的技術、全新的手段去打造創新型旅游產品。我們要嘗試著去理解消費者的個性化需求，適當地將當地旅游資源與多樣化的體驗需求結合起來，用差異化的思路去打造出特色的產品來。
（二）主打網絡營銷
互聯網+時代，旅游企業要及時趕上營銷模式的運營結構調整，我們要充分發揮網絡優勢，讓網絡市場運營發揮更大功效。
1.網絡營銷為消費者提供更好的服務
旅游企業，從設計初始階段，出發點就要定位為盡力滿足消費者的旅行需求，為游客提供所需的產品和服務。我們要借助互聯網平臺，定期調研百姓心中理想的旅游去向，旅行方式，統計后設計出受歡迎的旅行套餐。
2.網絡營銷為旅游企業搶占市場資源
如今旅游企業要想發展，關注點不能再局限于現實旅游市場的把握。我們要想在旅游市場找到好的定位，一定不能忽略網絡市場的客源。找到需求客戶，量身制訂出符合客戶需求的旅游產品，努力滿足旅游者的基本需要，這是保證搶占旅游市場主動性的前提條件。
3.網絡營銷為旅游企業打造適宜的價值鏈定位
企業要想獲利，首先要明白整個價值鏈的運作流程，挖掘價值鏈中適應自己定位的利潤原理，然后借助互聯網來進行業務拓展，找到一條適合自身企業獲利的生存之道，從而為企業發展帶來更大、更穩定的經濟效益?，F實社會，企業要想在眾多同行中獲得絕對利益，必須提高自身在整個旅游市場的核心競爭力，讓自身價值充分的發揮出來，實現占據市場主動地位的目標。
五、結語
未來孩子的核心競爭力范文5
2006年，億百度烤肉與國內知名策劃公司建立戰略合作，進一步完善、規范連鎖加盟體系，建立健全全國物流配送系統，并打造出一支高效務實的加盟連鎖發展團隊。2007年，公司根據加盟發展需要，先后成立了四川、貴州、云南分公司。2009年，億百度烤肉總部移師深圳，正式更名為深圳市億百度餐飲管理有限公司。同年，沈陽總店也升級為全國首家吧文化烤肉餐廳――原始烤肉。
在未來的發展道路上，公司將繼續發展全國加盟連鎖事業，并同步展開原始烤肉加盟。在實現500家加盟店中期目標后，億百度烤肉將放眼全球餐飲市場，立志成為國際化高標準加盟連鎖企業，把中國的烤肉事業發展到全世界。倍優天地嬰幼兒展式教育連鎖機構
1、專注于0-6歲嬰幼兒早期教育和養育事業；
2、整合育嬰服務產業鏈的多元化、連鎖式、高品質的早教機構；
3、倍優天地由北京倍優天地科技開發有限公司、北京東方倍優天地教育科技有限公司、倍優天地母嬰服務中心及北京倍優天地培訓中心組成，集教育研究、教具開發、拓展教育、母嬰服務、家庭指導及師資培訓于一體。
倍優天地自主研發了獨特的“嬰幼兒拓展式教育體系”，通過豐富的游泳、輪滑、音樂、全腦、爬行、創意等拓展課程，圍繞全腦42項智能，針對各項能力測評、跟蹤、培養，讓寶寶全面發展。開設了全腦、爬行、游泳、音樂、輪滑、形體等拓展課。
全國嬰幼兒消費市場每年將有超過1000億元的市場規模。
嬰幼兒游泳潛在消費人數約為8500萬，且隨著生育高峰期的出現持續遞增。
嬰幼兒游泳業務每年持續遞增26％。
據數據顯示：全國每年有2000-3000萬嬰兒出生?！雰河斡局苓叜a品和服務的需求量年遞增40％以上。
核心技術：倍優天地專家團隊研發的“嬰幼兒拓
展式教育體系”，是一套最適合中國寶寶的課程體系，在5年的實踐中，已經突顯成效。
權威團隊：倍優天地有國內著名早期運動教育、早期心理教育、兒童健康保健等數十位專家教授組成的團隊，為倍優早教提供專業支持。
社會贊譽：倍優天地發展至今，先后被評為“中國十大早教領先品牌”、“中國十大影響力兒童教育品牌”等榮譽，得到社會的普遍認可和贊譽。
經驗復制：倍優天地有成熟規范化的運作體系。為加盟商提供從軟、硬件結合的，標準化操作手冊、人員培訓和經驗指導等全方位的支持，已成功復制到30多家加盟店。
朝陽事業：倍優天地設計“2019優秀寶貝成長計劃”，持續跟蹤寶寶發育成長，以專業、科學視角，分析中國寶寶的早教對比成果。為中國嬰幼兒早教領域提供第一份科學報告。
推廣力度：在全國范圍內連續每年舉辦中國嬰兒游泳大賽，與電視媒體合作推出早教欄目。
管理體系：總結多年的運作經驗，提升為形象視覺手冊、營運管理手冊、營銷推廣手冊等系列標準操作手冊
培訓體系：師資培訓、業務培訓、持續培訓支持
經營體系：開業前期、專業培訓、活動運作、營運管理、廣告賽事、專業服務支持東方金子塔兒童潛能培訓學校
1、由臺灣知名兒童教育專家連凰岑女士于2001年在北京創立；
2、集兒童潛能開發、研究、培訓于一體，具有國際教育特色的專業機構；
3、實施特許加盟戰略，迅速發展成全國性教育集團，成為中國最具影響力兒教育培訓機構2：--；
4、以“開發兒童潛能，成就祖國未來”為辦學目標，傾力打造兒童潛能開發教育知名品牌。
1、關注兒童成長歷程，構建愛心教學體系，打造優質教育品牌；
2、真誠接納每一個孩子，真誠回報每一位家長的信任；
3、傾注關愛、盡職盡責、厶J凸全意，讓每―個孩子都成功?！∑放浦档眯刨嚕簷嗤襟w持續關注，國際影響力大，社會影響深遠；
科學研發推陳出新：精英教育，全方位成功學習系統，資深教育研發團隊；
辦學規模國內領先：25個省市自治區，200余所連鎖學校；優質教育效果顯著：因材施教，小班教學，開創國內個性化教育先河。
東方金子塔兒童潛能培訓學校所獲得的榮譽：
“十一五”科研規劃課題“先進科研單位”；教育部中央教育科學研究所評審命名的首家中國“特色教育項目學?！?；中國十大品牌教育培訓機構；全國首批教學質量信得過培訓機構；亞太連鎖企業投資峰會“2007中國最具投資潛力連鎖企業”；中國婦女兒童喜愛的品牌；百萬讀者推崇的課外輔導機構；連凰岑校長也曾榮獲“影響中國教育培訓界十大領軍人物”等多項大獎。
教學優勢：教學體系科學完善，教學模式先進，小班授課，個性化輔導，教學質量優良，家長和學生認可度高；
研發優勢：以知名兒童教育專家連凰岑校長為首的研發團隊在兒童教育項目的開發、課程設計、教學方法等方面具有豐富經驗，研發實力強大；同時保持與國內著名高校和教育研究機構的知名教育專家的長期合作，后續教學項目與新課程的持續創新與研發有保障；
特色鮮明：東方金子塔的自編教材特色鮮明，緊扣兒童能力培養及升學考試的實際需求，注重兒童素質和潛能的開發，課程的知識性、趣味性和實用性突出，教學模式靈活創新，使孩子們感到每堂課都新鮮有趣，有所收獲。
品牌價值領先――行業榮譽眾多，權威媒體持續關注，社會影響深遠，國際影響力大；
運營模式領先――學前教育+課外培訓，教學時段全天候，教學場所無閑置，最大提升運營效率；
經營體系領先――統一品牌形象、籌建體系、運營體系、營銷體系以及完善的培訓體系；
教學研發領先――科學完備的課程體系，靈活創新的教學模式，資深教育專家研發團隊，持續研發高水平的教材；
支持服務領先――開業前支持，開業支持，加盟期間持續支持，其他括動類支持。
1983年成立于美國加州洛杉磯
28年兒童早期教育領域的專業經驗
230多個教育中心遍布全球26個國家和地區，進入中國兩年已開設22家中心，30余家正在籌備中，3年內將超過100家
全美加盟兒童早期教育第一品牌――美國《企業家》雜志
每年有超過100萬的兒童享受美吉姆帶來的適齡的、非競爭性的課程，預計到201 1年底，美吉姆將在全球50多個國家和地區擁有超過300家中中心
孩子出生后前七年的經歷和體驗對其一生有著深遠的影響
孩子在早期階段樹立自信和自尊是至關重要的
“非競爭性”環境、獨有的“紀律”哲學
注重過程藝術，激發孩子的創造力和想象力
每個孩子都擁有天生的音樂能力，倡導非正式家庭音樂體驗，建立孩子豐富的情感表達能力
對運動、音樂和藝術的熱愛源于孩子早期的體驗
美吉姆國際兒童教育中心為O一13歲的孩子提供享譽全球的美吉姆歡動課、美國著名的兒童藝術教育Abrakadoodle藝術課和兒童音樂教~MusicTogerther音樂課，是全球唯一同時開設這三大高端兒童早期教育課程的機構，幫助小朋友們建立早期對運動、藝術和音樂的熱愛，促進寶寶身體能力、運動能力、認知能力、語言能力及早期社交能力的發展，激發想象力和創造力，構筑健橐b智及人格，以積極的心態應對未來社會的挑戰。
1、中國早教市場目前處于高速發展階段，但是發展時間短，經驗欠缺。
2、同美國早教行業40年的發展史相比，中國的早教行業仍處于剛剛起步的階段。
3、當前國內早教機構市場急需專業化、國際化的大型連鎖品牌來提升行業的競爭力。
4、優質的課程體系、高素質的人員儲備、完善的管理技術和流程是早教機構所需的核心競爭力。
5、早期教育行業的發展數量和質量都遠遠不能滿足日益增長的市場需求。
強大的品牌――美國28年的發展歷史，嬰幼兒早期教育的領導者
高端的課程――集享譽全球的美吉姆歡動課、Abrakadoodle藝術課和musict。gether音樂課于一身，是早教市場強大的核心競爭力
完善的體系――是目前國內成長速度最快，經營管理體系最完善的早期教育連鎖機構
成熟的模式――加盟商能用最短的時間掌握業內最先進的管理模式，并實現投資回報
未來孩子的核心競爭力范文6
【關鍵詞】降本增效；供應鏈；供應商
一、供應商在成本鏈中的重要地位
降本增效，是企業加快轉變發展方式的戰略舉措；是企業應對困難與挑戰，提高應對潛力的有效途徑；是提高企業管理水平，增強企業核心競爭力的迫切需要。提質增效，規模增效，降耗增效等，無論是提高質量，還是改進工藝，降低單耗以及實現規模經濟，這些關鍵環節都離不開供應鏈條，更離不開有供應鏈條血液之稱的“供應商”！
供應鏈管理，簡言之，就是將供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶組成一個整體模式。是采購管理、物流管理和運營管理的延伸，主要體現的是如何加強企業間的合作，加強對資源的協調運作和管理水平，目的是實現成員企業的戰略合作，充分發揮企業的核心競爭力。
據統計，產品的成本構成中大概有超過70%是來自外購的原料及備件，從這個角度出發，采購這個發生成本的最大領域，必須給予足夠的重視。因此作為企業的管理者，應高度關注采購這一過程，更應高度關注這一環節中的供應商。供應商己經成為一種重要的戰略砝碼。
供應商在降本增效中，尤其是對制造企業的重要意義，比較直觀的，大家耳熟能詳的意義，比如：
（1）縮短交貨期，降低資金總量需求。80%的產品交貨期是由供應商引起的，縮短交貨時間，可節約資金，從而加快資本周轉速度。
（2）降低庫存，節約資金。協調庫存管理，降低安全庫存，甚至實現零庫存管理，對市場需求做出敏捷反應，不單會大量資流動金，相應的還會大量減少存儲及保管費用。
（3）提高產品質量，提高企業競爭力。上世紀九十年代，國外的的研究已經顯示，大約30%的質量問題是由供應商引發的，加強供應商管理能有效地從源頭保證原輔材料的質量，從而保證最終產品的質量。
以上幾點，都是降本增效，增加企業效益的源泉，也是大家最為直觀的認識，但是深入到戰略層面，供應商的意義就更加重大了。
比如：新產品新技術的共同開發、信息和數據的交換、機會共享和風險共擔，和供應商建立生死相依，互助雙贏的穩固關系等等。
在供應鏈合作關系環境下，企業選擇供應商不再是只考慮價格，而是更注重供應商的優質服務、技術革新、產品設計等方面能力。
據統計，70%左右的產品成本由設計階段決定，70%左右的產品成本來自供應商。前者是產品設計的結果，后者是生產工藝設計的結果，而這兩個方面歷來就分不開，應緊密配合，協同優化。能否處理好這兩個70%的關系，決定了企業的命運。
這方面我們最值得借鑒的是日本的豐田汽車，豐田倡導供應商早期介入，在目標成本的驅動下，整車廠和供應商在產品設計和工藝上緊密配合，互相優化，最后成就了車廠在成本控制和質量上的優勢，也抵消了通貨膨脹的壓力，給豐田汽車帶來持久的成本優勢。
二、企業和供應商的關系
傳統概念中：采購過程是典型的非信息對稱的博弈過程，企業和供應商是短暫的合作關系，質量控制不及時，響應用戶需求能力遲鈍。買方持幣購物，就像去菜市場買菜一般。企業管理者一般都把市場營銷放在首位，供應一般可有可無，一些大型企業，通常從部門設置就能看出對采購的不重視：銷售部門人才濟濟，各種慶功會，壯行酒全都是營銷線的，各種榮譽稱號都是銷售精英的，采購部門，好似被遺忘的角落，無人問津。
新形勢下供應鏈中的供應商，已經完全顛覆了傳統形象，成為企業降本增效的先鋒，是企業利潤的新亮點、新源頭。合作雙贏關系已經成為企業之間運作的典范。
最值得我們學習的典范：是蘋果公司的供應鏈管理。
蘋果公司最新的供應商名錄上，有156家公司，然而，這些供應商的背后還有向這些供應商供貨的數百家二級和三級供應商。
如此龐大的供應網絡，蘋果公司不僅做到以最好的價格獲得最佳產品。而且，蘋果還通過觀察供應商制造難以生產的樣品考驗每一家工廠――并且此階段的技術投資由供應商負責。
能達到如此效果，就是得益于蘋果公司同供應商建立的強大新型的合作關系：比如：蘋果公司投資于特殊技術，并派駐600名自己的工程師幫助供應商解決生產問題、提高工廠的效率；另外，蘋果公司一直尋找其它方法以豐富供應商隊伍并提高議價能力。
三、供鏈中供應商的管理
談到供應商管理，肯定離不開供應鏈管理，沒有供應商就沒有供應鏈，供應商的績效決定了公司和供應鏈的績效。因此，企業在降本增效中，供應商的管理不言而喻，是能決定企業命運的關鍵環節。
供應商管理的主要任務，就如劉寶紅老師形象的比喻：
（1）選擇供應商，相當于我們要生一個健康的孩子；
（2）管理供應商，相當于對孩子的后天教育；
（3） 幫助督促供應商，即供應商的開發，也就是讓孩子成才的過程。
這三項任務完成了，那么我們的企業就成功了！
為了完成這幾項任務，我們的企業又應如何著手呢？
（一）首先，我們要從對供應商的分類管理開始。
先摸清家底，掌握企業供應群體，對供應商要有系統了解，做到知己知彼；在充分了解的基礎上，就需要取舍了！數量多則舍，要整合。不足則需開發新的，區別對待，俗語好鋼要用在刀刃上。
供應商分類中注意的是，分類標準要客觀，統一，簡單易懂，還要得到跨職能部門的認可，比如研發、設計、質量等。
好的分類方法可以讓每個人清楚了解本企業對供應商戰略以及合作中注意的事項。
一般供應商可分為如下幾類：
A.戰略級供應商
顧名思義，對公司有戰略意義的供應商：采購額高，風險
高，替代困難的供應商。比如提供生產周期長、工藝復雜的產品，具有不可替代性或者替換成本高、風險大。對此類應培養長期關系，榮辱與共，互利雙贏。
B.優選級供應商
其提供的產品及服務雖然不是獨一無二的，但是其績效好，合作過程心情舒暢，如沐春風，企業樂意優選跟其做生意。此類供應商憑借的是總體績效，待遇是自己日積月累掙來的，也是和戰略供應商的主要區別。
C.資格未定供應商
一般是新入圍的，剛開始打交道，企業對其表現還不夠了解?；蛘呤潜唤导壍膬炦x和戰略供應商。對此類要給予一定期限考察，考察完畢，或升級為優選，或被淘汰。
D.淘汰的供應商
風險小，采購額小，可替代者多。
（二）其次，就是對供應商的評估。
分門別類后，就需要評判供應商了。判斷其潛力，區別其優劣。一般需要從三個方面評估：
第一.對其進行財務分析，判斷其財務能力及持續經營能力；財務能力分析一般從償債能力、盈利能力、周轉能力、資本結構四個方面綜合分析，這種方法主要適用于重大決策，準備建立戰略合作伙伴關系的供應商。
第二.績效分析，評估供應商歷史績效。
適用于和公司合作多年，一直在做生意的供應商。公司有相當多的歷史績效數據可供使用。公司應多部門合作，建立績效評估體系，確定具體指標及權重，最后分別打分，決定取舍。避免拍腦袋，盲目決策，要兼顧多個目標的平衡。
最后，則要進行系統分析，從生產、質量、物料管控三大體系進行全方位考慮。
這三大體系是確保供應商運營繼續的保證，也是供應商財務能力的源泉。歐美的供應商審計主要圍繞這三塊進行。一般在建制成熟的公司，這套體系評估都有成套的問卷，涉及相應領域的方方面面。這類評估是超重型武器，一般在新供應商引入，重大決策，重要問題（例如重大質量事故）發生時進行，能全面評估供應商的關鍵能力。不過，目前在一些公司，此類評估效果不大，往往流于形式。
（三）最后一步就是供應商的選擇和管理。
很多時候，選擇供應商就跟找對象一樣，需要全盤考慮。否則容易一時不慎，誤了終身的幸福！
1.從戰略角度選擇，與關鍵供應商建立長期關系。
從長遠大局來看，培育本土企業，是驅動企業降本增效的重要手段，也是最復雜最困難的環節。長期關系的確立，肯定需要通過簽訂長期合同來互相約束。我們需要強調的長期合同是雙方未來幾年甚至幾十年的合作基礎，合同的簽訂和后期維護需要花費很大精力。通常長期戰略合同的簽定需要六部流程：制定總體計劃，對簽約供應商逐一制定簽約戰略，高層協調，議定綜合框架協議， 最后一步審閱批準，簽字認可生效。整個簽約過程，其實是雙方互相砍價的過程，最好的結果是大家心理能承受的結果。簽約的過程就是不停調整大家期望的過程。不僅要遵循一定流程，還要發揮多部門的組織協調能力。
長期合同簽訂中要防止的一點是不能把長期關系等同于宋襄公之仁：供應商還需要借助市場規律來管理；再者，長期合同是個重要承諾，一定要獲得相應的回報，比方未來合作期內的整體績效的提高，新產品開發的介入，年度降本增效的支持等。如果供應商沒有這些實質性承諾，我們采購方就成冤大頭了。
2.對優選供應商，維持績效，持續提高改進。
首先，確保供應商達到績效期望，滿足公司需求；再者，督促供應商更上一層樓，給公司做出更大貢獻。
這也是前面提到的對孩子的后天教育。孩子都有惰性，你如果僅依靠其本身的自覺性是不行的，你只有不停地提醒督促，成績才會更好。供應商的管理是同樣的道理。
績效管理的主要指標一般有七個方面：質量、成本、交貨、服務、技術、資產、員工與流程。行業不同，側重點會不同，在此基礎取舍即可。
供應商的指標體系需要時間、精力、投資來完善，沒有捷徑可走。為了保證指標的嚴肅性，公司從上到下都要關注指標，發現偏差要即刻糾正，解決，力求達到預期目標。如果供應商績效一再下降，就應啟動改進計劃，根據合同條款，責令限期改正，若為非重點供應商，可以考慮淘汰了；如果淘汰后替代成本太高，則由采購方針對特定供應商組建行動小組，幫助供應商改進提高，達到績效要求。
3.供應商最高層次的管理：供應商的集成管理。
供應商的集成管理，就是一體化管理。即讓供應商成為企業的有機延伸，把關鍵供應商集成到企業的供應鏈里。具體過程是：在設計階段，供應商早期介入；在生產階段，通過JIT，VMI等簡化與供應商的產品流，信息流和資金流；其次是電子商務實現無縫對接，簡化交易流程，降低雙方交易成本。
供應商集成是供應商管理的最后階段，此階段，市場機制仍然起作用，但更多的是基于雙方的長期關系，通過談判、協商、協作完成。
供應商集成管理需要注意的幾點：
首先，正確理解"長期關系"，一些人潛意識里會認為，長期合作，意味著采購方降低了標準和要求，什么都讓某一供應商來完成，我們采購部輕松了，不用再挖空心思討價還價！若如此，就大錯特錯了！相反，長期的深度協作，要求往往會更高，是雙方通過協同作戰，來共同解決問題，從而實現雙贏模式！
其次，集成管理中需要理解的就是，對供應商的無償幫助！幫助的最高境界：向供應商工廠派駐具備業務知識和專業技能的團隊，對供應商進行定期拜訪，而不是當出現問題時才去拜訪。如此幫助供應商提高管理水平及生產效率，這也是一種集成方式！更是互利雙贏的基石！幫助兄弟的同時，還能成就自己！
最后，要搞清楚制衡是雙方合作的基礎。把握合適的度，不要被對方控制，牽著鼻子走。
結束語：企業和供應商生死與共的同盟，成就了彼此；互利雙贏的戰略合作模式是當下相處之王道；降本增效，經濟騰飛，造就企業獨特競爭優勢，一定要重視供應鏈管理，重視與供應商的戰略合作，完善供應商跨職能部門管理！踐行：成長、分享、互助、共贏的宗旨，再鑄輝煌！
參考文獻：
