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電商營銷的優勢范文1
［關鍵詞］電子商務 民營中小企業 競爭優勢
一、民營中小企業電子商務應用現狀
隨著互聯網的普及與應用，人類已經大步邁向信息化的網絡經濟時代，電子商務開始逐漸深入到企業內部，不斷改變著傳統的經營理念、運作方式。它將過去傳統的企業核心商務過程通過計算機網絡實現，優化企業管理結構，提高內部管理效率，高效收集外部信息，提升企業的應變能力。電子商務已經成為二十一世紀企業的一種生存方式，從根本上影響著企業的競爭力。然而據中國電子商務研究中心2011年1月18日的2010年度中國電子商務市場數據監測報告，中國只有9%左右的民營中小企業實施了電子商務。近年來，隨著電子商務環境的改變，越來越多的民營中小企業開始通過加入阿里巴巴、網盛生意寶等第三方電子商務平臺來實現電子商務的夢想，加入電子商務的行列。
二、電子商務是構建企業競爭優勢的重要手段
1.電子商務能夠大幅削減企業成本
基于互聯網的電子商務，在改變企業傳統商務模式的同時，能大幅降低企業成本。當企業毛利率一定時，降低成本可以增加企業的凈利潤，獲得競爭優勢。
（1）電子商務能夠減少企業生產、管理成本的支出
開展電子商務，企業對外加強了與用戶、與上下游合作伙伴的聯系和有效溝通，形成一個利益共同體，使企業的外延有效擴張。與此同時，在企業內部通過電子商務能夠實現信息的低成本共享。無論從供貨環節，生產環節還是銷售環節，電子商務都改變了原有的運行模式。比如傳統模式下，庫存是保證企業生產順利進行的基礎，但電子商務模式下，企業追求的是按需生產，盡可能地降低庫存，甚至做到零庫存，從而大幅降低因庫存管理帶來的各項成本。電子商務使信息、資源在最短的時間傳遞到每個環節，減少中間管理成本。
（2）電子商務能夠減少企業營銷成本的支出
企業通過電子商務，能夠大幅度提高營銷效率，削減營銷費用。企業傳統的經營模式受營業時間的直接影響，但基于互聯網的電子商務，擺脫時間、空間的束縛，將世界各地的客戶通過網絡聯系到一起，在最短的時間里將傳統營銷無法涉及的市場占領。同時，通過電子商務，企業還能夠快速地搜集市場上的各種信息，在第一時間調整企業的營銷策略，使企業在生產經營活動中做到快速、高效靈敏地對捕獲市場需求，做出響應，提升競爭力。
2.電子商務能夠改變企業管理模式
（1）電子商務改變了企業的組織結構
企業推行電子商務，將打破原有的分工模式，企業的各個部門通過電子商務密切聯系，不再是傳統模式下常常老死不相往來的局面，溝通變得更容易，信息交流也更順暢和頻繁。整個企業充滿活力，不僅能夠共享信息資源，加強企業凝聚力，還能夠減少摩擦和企業內耗。同時，通過電子商務中層管理人員可以獲得更多信息，聯通上下級，金字塔型的管理結構被改變，整個組織架構趨向扁平化。
（2）電子商務改變了企業的管理模式
企業在電子商務的架構下，傳統單向 “一對多”的信息溝通模式被打破，信息的溝通轉變為不需要中間環節的“多對多”轉換，工作效率明顯提高。同時，通過電子商務，企業員工能夠更方便有效地加入到企業管理中來，充分調動了員工的積極性，增強了參與感與主人翁精神。
3.電子商務能夠貼近客戶
（1）電子商務能夠改善售后服務。
售后服務常常是民營中小企業的難點，費用高，效果差，但電子商務使客戶可以方便地通過網絡進行簡單問題的自助解決，很大程度減輕售后服務部門的負擔，也能夠更加貼近客戶。另外，電子商務還使全天候、跨地域服務成為現實，不受時間空間的限制。
（2）電子商務能夠不斷了解客戶、滿足個性化的需求
在傳統商務模式下，搜集客戶反饋是一件困難的事，往往需要通過市場調查公司的介入，費用高、時間長、效率低，但電子商務能夠通過互聯網，做到企業與客戶的互動，以消費者為導向，全天候、即時、互動、了解信息, 使企業在產品的設計階段就充分考慮消費者的需求和意愿，生產有的放矢。電子商務讓滿足客戶個性化需求得以滿足。
4.電子商務能夠改變營銷模式
（1）電子商務能夠拓展營銷空間
電子商務是基于互聯網的現代商務模式，互聯網無國界，在互聯網平臺上，企業無論大小，都面對一個平等的競爭環境。電子商務環境下，民營中小企業將置于一個全新的市場空間中，一個在以往需要耗費巨資才能夠涉及的巨大的營銷活動范圍，打破了傳統營銷模式面對的封閉市場空間。
（2）電子商務能夠提高營銷效率
企業通過電子商務進行網絡營銷，能夠在營銷過程中收集大量客戶信息和同行競爭者的信息并跟蹤國際市場和國內外產業政策的變化，掌握最新國內外市場發展態勢，這一切使得企業在營銷過程中能及時有效地調整策略，提高市場占有率，增強競爭力。
三、電子商務環境下民營中小企業競爭優勢的構建
電子商務這一新型商務模式給民營中小企業帶來了無限的機遇與新的挑戰，在面對越來越復雜的市場競爭，大力營造電子商務環境，促進電子商務發展，是民營中小企業構建競爭優勢的必由之路。
1.構建適應電子商務發展的思想基礎
思想觀念是企業發展與轉型能否順利進行的堅實基礎。民營中小企業要大力發展電子商務，首先必須自上而下確立電子商務新模式的觀念，尤其是企業的領導，要意識到電子商務是民營中小企業構建競爭優勢的必由之路，從傳統的商務模式中解放出來，面對新技術、新觀念帶來的挑戰。民營中小企業電子商務的建設與發展應著眼于長期, 前瞻性的理解電子商務所涉及的廣闊范圍，正確認識并逐步開展適合自身的企業資源計劃、客戶關系管理、供應鏈管理等現代化的企業管理系統,借助電子商務這個有利平臺,力求長遠可持續的發展。
2.構建適應電子商務發展的人才平臺
民營中小企業電子商務的推行與實現離不開既掌握信息技術，又懂商務規則的電子商務人才，如果缺乏相關的專業人士，民營中小企業在轉型過程中，將難以應對電子商務對傳統業務進行的改造，更無須奢談電子商務帶來的競爭優勢。與大企業相比，民營中小企業在專業人才方面急需改進，專業人才匱乏一直是制約我國民營中小企業發展電子商務的重要因素。民營中小企業要樹立全新的以人才為本的管理觀念，制定優越的待遇吸引并留住高端電子商務人才加盟企業、服務企業，采取切實可行的措施加強和改進企業內部培訓制度，培養現有員工，使其成為電子商務方面的人才。通過外部引進和內部培養兩條路，為企業打造出一只充滿競爭力的電子商務人才隊伍，來保障企業電子商務轉型的順利進行，提高企業的經營管理水平和經濟效益。
3.構建適應電子商務發展的安全體系
電子商務在我國興起以來，安全問題一直是影響其全面發展的瓶頸。來自電子商務系統內部和外部的潛在非法入侵者可能盜取商業機密、破壞系統運行、損壞數據資料等，使民營中小企業在市場競爭中陷于不利境地，威脅其生存和發展。另一方面，要真正實現網上購物和在線支付，還必須增強人們對民營中小企業電子商務的信任度。因此民營中小企業在開展電子商務的過程中，必須高度重視安全體系建設，依托社會信息安全保障基礎設施，通過信息加密、身份認證等多種安全技術措施，將電子商務交易風險降低到最小限度，確保電子商務的安全運行。
隨著全球經濟一體化的發展，市場競爭變得異常尖銳和激烈，民營中小企業因其規模小，實力相對較弱，雖有很好的技術、產品，但由于信息不對稱，渠道少、資源少、品牌知名度低等原因很難在競爭中獲得優勢。電子商務為民營中小企業創造了與大企業相對平等的競爭機會，作為中國經濟后起之秀的中小企業應抓住最佳時機，利用電子商務構建競爭優勢，更上一層樓。
參考文獻：
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電商營銷的優勢范文2
[關鍵詞]旅游業；電子商務；網絡營銷；創新發展
[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）45-0047-02
在互聯網技術與應用不斷普及的背景下，我國網民的數量呈現出直線遞增的趨勢。同時，由于人們生活水平的不斷提升，給旅游市場的快速發展創造了良好的條件。當前我國旅游電子商務發展迅猛，以攜程網為代表的旅游電子商務在網絡環境下，取得了快速的發展。在市場競爭越來越激烈的背景下，如何有效開展旅游電子商務的市場營銷，提升旅游電子商務企業的市場競爭力，成為研究的重要問題。
1旅游電子商務市場特點分析
旅游電子商務作為我國旅游事業的一個主要組成內容，在互聯網和信息技術不斷發展的環境下，旅游業與電子商務的結合越來越緊密。旅游電子商務網站的建設、推廣等受到了商家和技術人員的廣泛關注。在人們旅游消費需求不斷增長、旅游電子商務市場供應多元化的今天，國內旅游電子商務市場的發展呈現出下面一些特征：
一是，我國旅游行業的發展步入了一個相對穩定的時期，旅游市場供給增長速度快，導致市場飽和，旅游企業之間的競爭在不斷地加劇。二是，在旅游行業發展帶動下，我國旅游電子商務的潛在需求程度高，但是因為技術等因素的影響，使得成交率相對較低，用戶旅游購買力需要進一步的改善。三是，由于我國旅游電子商務行業發展處于初始階段，這就出現了旅游電子商務行業產品同質化等問題，這影響著我國旅游電子商務的發展。
2旅游電子商務網絡營銷模式的設計
為了有效地提升我國旅游電子商務的網絡營銷水平，需要我們在分析我國旅游市場特點、客戶群的網絡意識與接受能力、旅游電子商務發展的規律等因素的基礎上，結合現有的旅游電子商務運行體系，來設計新穎獨特的旅游電子商務網絡營銷模式。
2.1會員制營銷
在旅游電子商務市場中，會員制營銷模式指的是旅游電子商務企業，通過以某項服務或者高附加值旅游產品為主題，將企業當前擁有的高價值的客戶組建一個俱樂部形式的旅游團體，然后針對這個團體制定相關的旅游宣傳、旅游產品介紹、銷售等相關的營銷行為，為這一高價值客戶群提供差別化的服務，進而提升這部分客戶對企業的信任。
2.2許可電子郵箱營銷
這種營銷方式指的是：旅游電子商務網站在獲得用戶同意的前提下，借助電子郵箱進行旅游電子郵件的發送。旅游電子商務網站通過將旅游企業的相關旅游產品、信息等發送至客戶的電子郵箱，引導客戶進行電子郵箱信息的定制，從而有效地提升與客戶之間的溝通效果，提升客戶對品牌的忠誠度。
2.3主題營銷方式的應用
當前在旅游市場網絡營銷的發展過程中，越來越多的網絡途徑給旅游市場營銷創造了條件。例如通過微博、社交網絡等進行旅游電子商務的傳播，具有一定的創新型。主體營銷就是通過快速、高效的網絡進行傳播的，通過有目的的挖掘、使用某一主題來進行旅游電子商務的營銷，成為一個新的特征。
2.4互惠營銷方式的應用
在旅游電子商務營銷的過程中，互惠營銷指的是：旅游電子商務網站對已有的客戶提供一些相關的優惠活動，目的是通過已有客戶的滿意體驗，來吸引已有客戶身邊消費者購買同一旅游產品的營銷方式。當前我們國家訪問量最多的網站為搜索引擎網站，為了更好的提升對潛在市場的開發，加大對搜索引擎的建設和營銷非常重要。
2.5聯盟營銷方式的應用
在旅游電子商務市場競爭不斷激烈的環境下，旅游電子商務企業僅僅依靠自身的營銷資源，在面對市場競爭的時候，往往表現出了一定的局限性。所以，旅游電子商務網站可以通過在網絡營銷的過程中，與聯系密切的旅游企業、單位等構建旅游企業聯盟，借助聯盟里面各個旅游企業的資源共享等，在一體化網絡營銷的模式下，提升自身產品的吸引力，進而借助合力實現互利共贏的網絡營銷局面。同時，借助旅游聯盟進行市場營銷，能夠擴大旅游企業的網絡營銷途徑。
2.6SNS營銷方式的應用
為了更好的提升旅游企業網絡營銷的效果，旅游電子商務企業可以通過SNS這一平臺創建屬于自己公司的營銷小站，借助定期的廣播和活動信息的更新，向企業的目標群體發送相關的旅游產品、旅游服務信息，同時通過主動的、實時的營銷來提升SNS營銷的有效性。旅游電子商務企業還能借助這一平臺上具備旅游消費傾向的潛在客戶的分析與調查，來掌握旅游市場最新的旅游需求，進而為設計更為人性化的旅游產品與旅游服務，創造旅游網絡營銷的新局面。
3旅游電子商務市場與網絡營銷的創新實施
3.1轉變顧客的消費觀念
充分利用網絡營銷的信息功能，旅游信息，宣傳旅行社。除了通過網站介紹旅游信息外，還可以鏈接旅游新聞等信息，豐富網站內容。旅游網站可以和其他風景旅游名勝區的網站建立友好合作關系，并與桂林生活網、中國旅游熱線等在線網上媒介展開充分合作，借合作伙伴的力量，使網站的營銷推廣活動有效開展。
3.2做好景點信息并制定個性化旅游路線
在網站的景點介紹，可以圖、文、聲、像并茂的形式展示，制作動態旅游表演視頻，如制作印象劉三姐的部分視頻，使游客從網上輕松地收集詳盡的動態信息。通過詳盡的旅游信息，吸引潛在的消費者進行旅游。
3.3加快網絡的安全性與便利性發展
為了確保旅游信息的安全性，必須滿足一系列重要條件，其中身份認證和數字簽名是法律切入網絡營銷的突破口，是發展網絡營銷必須要解決好的立法前提，它與書面功能、網絡安全、電子證據的可信性等問題息息相關，只有在用戶身份被認證無誤后，才能相應地解決和管理用戶的數據訪問，才能讓客戶用得放心。
3.4加強售后服務并建立客戶關系管理
通過客戶關系管理，積極主動科學而有效地搜集和獲取信息、管理信息，建立完善的客戶關系管理系統是網絡環境下企業生存之本。旅游行業在開發新客戶的同時，更要重視與老客戶的關系，老客戶不僅是企業的重要財富，而且可以降低企業的成本。此外，還可以推廣網上社區，培養穩定的客戶。
4結論
綜上所述，在我國電子商務不斷發展的環境下，旅游電子商務給傳統旅游業的發展，創造了良好的條件，旅游電子商務是一個連接網絡與旅游市場的紐帶，在未來的發展過程中，會扮演著越來越重要的角色。因此，這就需要我們在分析旅游電子商務市場需求特征、發展趨勢的基礎上，進行旅游電子商務網絡營銷模式的創新研究與設計，為促進我國旅游電子商務市場行業的快速發展，提供智力與技術方面的支持。
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電商營銷的優勢范文3
[關鍵詞] 《呼嘯山莊》；電影改編；電影闡釋
■基金項目：本文系廣西高校人文社會科學重點（建設）研究基地——“語言文字、文化信息研究中心”研究課題：約克郡荒原上的石楠花又開了（項目編號：20120821）。
《呼嘯山莊》自1939年首次被聯美公司改編成電影以來，一再被改編和重拍，至今已有近20個版本。60多年來，眾多編劇和導演樂此不疲，紛紛以不同版本展示自己對這部作品的理解。和以往緊跟原著情節和追求以情感人的版本不同，2011年英國女導演安德里亞·阿諾德以一種憂傷的感性、陰郁氛圍的營造和極具個性化的影視風格重述了這部古典名著，展現了別樣的電影闡釋理念。
一、神似勝于形似
小說改編電影，由于時空、篇幅及導演對原著理解、闡釋理念不同，就會產生對原著主題、情節、人物、場景等方面不同處理和取舍。有的對原著亦步亦趨，盡其所能，再現原著；有的則根據需要，有所選擇，篩選增刪。其實，電影改編做到完全忠實于原著是不可能的。電影改編就是對原著情節的重構或解構，對主題的重新闡釋，甚至顛覆。路易斯·賈內梯認為：“改編的要旨并不在于它如何能復制原作品的內容（那是不可能的），而在于它如何能保留原素材?！庇腥税言敵梢粋€容器，而在這個容器里要裝什么內容，就得由導演對原著的理解和影視理念來定。
阿諾德的《呼嘯山莊》可以說是脫離了原著。無論在主題思想上，還是在情節氛圍上，她都進行了極具個性的探索和實踐。眾所周知，“愛、恨、復仇、人性復蘇”是貫穿小說的主線。阿諾德在電影里反映的卻是“苦難、陰暗、壓抑、無望”的愛情。她的《呼嘯山莊》看不到原著中典雅的國度，而是一隅充滿“蕭瑟、陰郁、怪異、暴力、恐怖”色彩的窮鄉僻壤。這正是阿諾德對原著的深刻讀解和竭力克服的矛盾心理。她說：“面對荒野、鳥群、飛蛾、狗兒、天空，我對這些事物都心存感激，但卻不能因此將這個故得更加美好平和，這其實是一件痛苦的事情?！盵1]
在電影改編中，情節是“最重要的可調度的元素”[2]之一。為了更好地塑造人物、表現主題，影片對原著情節進行一定的增刪。本片情節只進行到原作的三分之二，停留在希斯克利夫和凱瑟琳這一代，然而篇幅并不短。影片放棄了原著情節時態交織并敘的模式，以線性的時間順序把希斯克利夫童年拉長到全片近三分之二。較之那些把原著完整改編的版本，阿諾德顯然更重視整個情節氛圍，并把它加以凸顯和強化。如電影大幅度刪減了希斯克利夫回鄉后的一系報復行為，突出男女主人公之間的感情沖突。她放棄大量動情的對白，改用生動直觀的畫面來描繪人物形象，呈現人物之間的關系和思想情感。運用大量的動植物特寫和環境全景及各種蒙太奇手法，反映人物故事的寓意和思想感情，將原著中細膩的情感和憂傷的格調準確地表現出來。
影片無論在主題思想表達上，還是在情節氛圍營造中，都體現出導演強烈的個人意識和女性風格。影片強調原著“苦難無望”愛情的主題和“陰郁憂傷”角色氛圍，同時展現女性特有的直覺、感性、細膩和深刻的風格，正如阿諾德說，自己拍片是依賴直覺的。從片中那些陰郁的泥土、暴烈的大雨和陽光里厚重的塵埃中，不難看出這一點。這些元素從沒有脫離敘事主體，而是著重角色背景氛圍的營造、內心糾葛的敘事和極富個性的影視風格體現，表現了自己對原著的理解和人物愛情的無奈。
二、氛圍重于敘事
影片一反傳統的敘事方式，不是通過故事情節、人物對話和場景的變換來推進故事的發展，而是通過戲場氛圍的營造來寓意人物的思想感情和闡釋故事主題。片中幾乎沒有背景音樂，人物對話寥寥數語，除了不時突然響起的打罵聲、人物活動響聲、風水雨雪聲，大多時候戲場一片寂靜，氣氛陰沉，空氣凝重，人物情緒低落。希斯克利夫總是沉默寡言，臉色陰郁，毫無表情，平平靜靜，看不出他和凱瑟琳有什么感情，似乎對一切毫無興趣或無動于衷，被打后有時默默落淚。凱瑟琳和希斯克利夫在一起也是寡言少語，兩人沉默相對，注視著遠方或空中的飛鷹。
影片把背景放在一處偏遠的農莊上。在遼遠的天空下，寬廣空曠的荒野上，只有一處農家屋舍。房子低矮破舊，由木板和石塊砌成，門窗破舊，墻壁刻痕累累，斑駁陸離。周圍污水橫流，濕漉泥濘，簡直沒有落腳之地。顯然，阿諾德在刻意營造一處環境惡劣、陰暗骯臟、愚昧落后和與世隔絕的窮鄉僻壤?？吹贸鰜?，阿諾德更加注重戲場氛圍的營造。
影片開頭便是恩肖先生帶著希斯克利夫，摸黑踏著亂草叢生的荒原小道回到呼嘯山莊。呼嘯山莊一片漆黑，微弱的燈光讓人只能看到人的面部輪廓。人物表情凝固，心情沉重，只有冷清的幾句對話和幾聲暴發出來的打罵聲。整個場景陰沉抑郁，令人窒息，深幽詭秘，令人恐怖。影片幾乎所有活動都是在黑暗房間里進行。希斯克利夫經常靜靜地坐在陰暗的屋子里，默默地沉思或暗中偷偷地看著別人；他被毆打的場景也多數設置在黑暗的房子里；就是戶外活動，包括希斯克利夫和凱瑟琳到荒原上玩耍時，背景也都是一片灰蒙蒙的天際、陰濕的荒野、縱橫的溝壑、叢生的石楠灌木和呼嘯的狂風。呼嘯的北風或微風吹拂的沉靜的荒原、灰蒙的天空、蒼茫的大地、搖曳的石楠、雜草叢生的山坡或盡露黃泥的坡地等蕭條荒涼景象，使得陰森可怖、壓抑凝重的戲場氛圍得到了進一步的強化，似乎也在寓意主人公前途的迷惘、命運的無奈、生活的苦澀和愛情的無望。
本片就情節、場景和人物扮相而言，雖然脫離了原著，但是從整體的場景氛圍而言，并沒有違背原著那種“陰郁、沉重和冷酷”的感覺。在某種意義上，影片氛圍、人物情緒更貼近原著。顯然，阿諾德要表現的是小說中陰沉、壓抑、苦澀、憂傷和暴力的基調，而不是瘋狂和浪漫的情調。她在氛圍上著墨遠遠多于敘事，這既是導演基于原著的創作，也是導演對原著情緒和氛圍的渲染。
三、女性個性化的詮釋
阿諾德以大膽的風格和極具女性的敘事而成為當今影壇導演新秀。她的《紅色之路》和《魚缸》曾分別獲得2006年第59屆和2009年第62屆戛納電影節“評審團獎”和“評審團特別獎”。她在《呼嘯山莊》中更是表現不凡。首先，大膽起用非裔演員所羅門·格雷夫和詹姆斯·豪森扮演男主角。這是電影《呼嘯山莊》有史以來第一個黑人版希斯克利夫，可謂讓人耳目一新。更令人驚異的是，他們竟未曾有過演戲經歷，卻被選為一號男主角，這不能不讓人佩服導演的膽略。
阿諾德鐘情于女性題材，善于用鏡頭捕捉人物心情和感覺瞬間的嬗變和運用道具營造影劇濃郁的真實的場景氛圍。她非?？春糜捌募毠澓偷谰撸骸凹毠澞荏w現出一個作品最細微的秘密和內容，而且在這些道具的幫助下，我能還原小說中的感覺，并且把人物的情感和情緒真正控制在那個時間段內?！盵3]如片中展現了凱瑟琳用舌頭舔希斯克利夫的傷口、凱瑟琳被狗咬后傷口血淋淋的特寫、辛德雷妻子生孩子和難產死后葬禮的情景、希斯克利夫麻木地目睹小埃德加吊死小狗的場面、希斯克利夫茫然地凝視空中緩慢飄落的羽毛。這些不僅反映了人物即時的心理感受和場影氛圍，也表現了其女性特有的觀察細膩、感情豐富和善于聯想的一面。
片中環境描寫細致入微，完全體現了英國中部山區的風貌。事實上，阿諾德非常重視影片的拍攝地。她把拍攝地放在約克郡：《呼嘯山莊》的原型地區，勃朗特姐妹的家鄉。在拍攝過程中，她得到了約克郡山谷國家公園的幫助。公園管理員把公園館藏古董拿出來讓她使用。她還向約克郡一個飼養小鳥的人借了一只金絲雀，掛在凱瑟琳的房間里。小鳥主人說：“安德里安·阿諾德女士非常重視影片的地域性特征。她堅持要在約克郡拍攝這部電影。可能對她來說，在這里拍攝《呼嘯山莊》可以增添影片的真實性。而且，選擇一只金絲雀作為影片主角的寵物也很富于寓意：呼嘯山莊好像就是小說中人物的籠子，如同金絲雀的籠子。人們除了接受自己的命運外，無計可施?！盵4]
場景和道具直接影響影片的質量。實地和逼真的道具能帶來歷史感和真實感，從而提高影片的認可度和接受效果。同時人物所操的語言也起到營造真實氛圍的作用。人物語言帶有約克方言，希斯克利夫的話更不知摻雜了什么口音。這是以往版本所沒有的，無疑也增加了實地感和突出希斯克利夫外來的另類。在拍攝藝術上，阿諾德也有其獨到之處，晃動的手持攝影效果不僅反映了人物跳動的脈搏、忐忑的心情、焦躁的心理、狂亂的情緒，也給觀眾帶來了強烈的心靈共鳴和沖擊。阿諾德從女性視角出發，用女性特有的敏銳、細膩和感性，拍出極富詩性、風格奇特和情緒濃郁的《呼嘯山莊》，無論在情節篩選和人物刻畫，還是在細節處理和氛圍營造，以致拍攝技術等方面，都表現出了獨特的個性和創造性的改編。
四、希斯克利夫的視角
和以往版本按故事情節平鋪直敘不同，本片幾乎是以純希斯克利夫的視角拍攝。眾多場合都是反映他在黑暗中凝神沉思，在陰暗中觀察別人。鏡頭多是從他肩后向前拍攝，反映了他感受到的世界、聽到的對話、嗅到的氣息、看到的天空和周圍的泥土、風云、雨雪、家畜、飛禽和昆蟲等。影片始終保持單人視角，一是為了營造寂靜而充滿張力的場景，二是不需要太多的對話，而是借助沉悶壓抑的氣氛，無聲無息地把觀眾帶入一個與人物同知共感的意境。如希斯克利夫多次以頭撞墻，隨著他身體擺動的手持攝像機鏡頭，讓人覺得仿佛就是自己在撞墻，感到暈頭轉向，體驗到深受愛情創傷的痛苦。
影片采用希斯克利夫的視角，近乎第一人稱敘事視角，讓“我”親臨其境，反映“我”所見所聞，一切都那么直接和貼切，同時也讓觀眾見其所見，聞其所聞，感其所感，不需要太多情節敘事和語言表述，讓觀眾有更多時間去思考和感受其中的喜怒哀樂，從而得到某種感悟和啟示。如片中有一段凱瑟琳騎馬載著希斯克利夫在荒原上游走的情節，希斯克利夫貼身坐在凱瑟琳后面，鏡頭久久地停留在凱瑟琳的長發飄揚在他的臉上，此刻希斯克利夫已陶醉在她秀發中的芬芳，他的手情不自禁地在凱瑟琳腿邊的馬肚子上來回撫摸……此番鏡頭不言而喻，說明希斯克利夫初次品嘗到凱瑟琳溫馨的甜蜜，注定了日后對她的依戀和失去她而感到巨大的悲痛。
五、極富寓意的蒙太奇和特寫鏡頭
影片讓人印象最深的是眾多的蒙太奇和特寫鏡頭，特別是隱喻蒙太奇的使用。通過幾組鏡頭的連續播放，進行類比，隱喻而形象地表達人物活動和命運趨向。如在展現希斯克利夫和凱瑟琳到荒原上玩耍之前，片子先出現恩肖先生牽著兩匹馬，草地上一對狗兒在相互追逐，天空中一對鷹隼在展翅相隨。一連串蒙太奇鏡頭表現了馬兒、狗兒和鷹兒在相互追逐，盡情嬉戲的情景，寓意著希斯克利夫和凱瑟琳的兩小無猜，青梅竹馬，天真爛漫。希斯克利夫傍晚偷偷地到林頓家去，看望被狗咬傷并在那里療養的凱瑟琳，這時鏡頭出現了一組蒙太奇：一枝一點紅的花蕾已凋萎下墜，隨風抖動；水邊的雜草已枯萎敗落；沼澤地里的溪流凄清寥落；無葉枯樹孤獨地斜立在空曠的原野上；荒原上片片枯草在狂風的吹拂下發出瑟瑟的響聲；一處房屋冷清清地坐落在斜坡上。這一系列展示客觀事物的鏡頭，看似毫無關系，實則有著本質的關聯，顯現著孤獨、蕭條、衰敗的跡象，寓意著凱瑟琳婚戀觀的改變，她和希斯克利夫的愛情將出現裂痕，以致變異……希斯克利夫的愛情之路將坎坷不測。蒙太奇巨大的概括力和極度簡潔的表現力將不同事物之間某種相似的特征凸顯出來，產生強烈的情緒感染力，激起觀眾的聯想和思考，領會故事情節的寓意和人物的情緒。
影片通過特寫鏡頭突出要表現的對象，形成清晰的視覺形象，細膩地反映了場面的氣氛、人物瞬間的心理和情緒變化。如從狗兒不安的神態、希斯克利夫看人的眼神、凱瑟琳為希斯克利夫舔傷口等鏡頭中，都可以分別看出不安的氣氛、希斯克利夫的心情和凱瑟琳對希斯克利夫的體貼。希斯克利夫扼死野兔以及把一串野兔摜在地上的特寫鏡頭，就是在他看到凱瑟琳和林頓在荒原上齊頭騎馬的情景后出現的。這組鏡頭無疑表現希斯克利夫的醋意和心中的憤怒。默默地看著心上人和別的男人悠閑地騎馬慢過，他敢怒不敢言，只有把心中的怨恨發泄在“扼”和“摜”野兔的動作上。希斯克利夫宰羊的特寫鏡頭也是如此，對面站在門口罵罵咧咧的辛德雷，舉起手中匕首，狠狠地刺向羊羔的咽喉，以此發泄自己對辛德雷的極其憤怒。
影片還通過大量特寫鏡頭營造一種蕭瑟、陰郁、怪異和恐怖的氛圍?？耧L吹拂的石楠、風雪交加的荒原、陰沉天空中的月亮、濕漉漉的苔蘚、破舊墻壁上的涂鴉、泥濘的走道、希斯克利夫倒地的景狀、凱瑟琳血淋淋的傷口、眼球暴凸的兔子、倒掛雞鴨的眼睛、動物的死尸、詭秘的蜘蛛網、被吊死的小狗等鏡頭，無不讓人感到不安和恐懼，體驗到原著中充滿陰沉和荒野的氣氛。這些特寫鏡頭似乎在說明：叢林規則同樣也適用于呼嘯山莊，對于這個家庭的外來者希斯克利夫來說也是如此；就連他們的愛情之花也一樣，它從來不是在文明環境中產生，而是在原始荒蠻的大自然中成長起來，就像大自然一樣，可以美麗動人，可以毀滅一切。正如影片海報上寫的：“愛是自然之力（Love is the force of nature）?！盵5]
總之，電影改編強調的不應是與原著外在場景、情節和人物的一致，而是應遵循其內在的氛圍、主題精神和人物情感等元素。就這一點來說，阿諾德做得并不差，而且十分出色。看似“與原著相去甚遠”的改編，根本不影響劇情的設置、人物的塑造和主題的闡釋。片中不管是希斯克利夫的倔強和隱忍，凱瑟琳的潑辣野性，還是辛德雷的暴虐，林頓的溫文軟弱以及不可能的愛情悲劇，都來自原著，并且在阿諾德極具個性化的影視理念和技術里得到獨特的理解和別樣的闡釋，使《呼嘯山莊》這棵約克郡荒原上的石楠再次綻放出美麗的奇葩。
[參考文獻]
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電商營銷的優勢范文4
關鍵詞 電商 旅行社 市場營銷
中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A
0引言
根據艾瑞咨詢的《2014年中國在線旅游度假市場研究報告》顯示，2013年中國在線旅游市場交易規模達2181.2億元，較去年增加了17%。在這種沖擊下，旅行社傳統的旅游營銷戰略必須選擇轉型迎接挑戰。
1旅行社在電商的沖擊下凸顯以下旅游市場營銷的劣勢
（1）中國的旅行社業還是一個“散、弱、差、小”的傳統服務業為主的行業。雖然有諸如“國中青”三大旅行社等大型有品牌價值的旅行社，也有“中國旅行社協會”等行業組織；但總體上依然呈現出混亂的旅行社市場狀態。這種情況使得旅行社營銷不僅缺乏資本支持，更加缺乏營銷承諾履行能力以及營銷公信力。
（2）中國旅行社并不直接生產消費者購買的旅游體驗，而是擔任旅游中介的角色。這就使得旅游產品質量與旅游體驗不可控，旅游產品標準化程度低。這使得旅行社市場營銷只能采取模糊化的營銷戰略，缺乏對于細分市場的確定化吸引力。事實上，大部分旅行社對于自己產品的目標市場也是模糊不清的。
（3）相對于信息爆炸的旅游電商，不少旅行社已經淪為了相對的“信息孤島”。很多旅行社現在日常辦公、銷售所依靠的仍然是紙筆、word文檔、旅行宣傳冊。這種滯后的信息支持不僅使旅行社錯失了許多旅游營銷機會，也使得營銷信息和消費者之間的渠道堵塞。
（4）中國旅游業現在水平化分工普遍，日益攤薄了旅游業尤其是旅行社的利益。與相對跳出了水平化分工的旅游電商相比，傳統的旅行社的成本控制更為困難。但是消費者對旅游產品價格日益敏感。這種情況使得旅行社喪失了成本領先的營銷優勢。
（5）新型復合人才緊缺。我國旅游產業正處在轉型發展的關鍵時期，旅游復合型專業人才卻無法滿足旅游市場的需求。旅游復合型人才要求有綜合技能、創新能力、探索能力，良好文化素養、業務素養、身心素養等。目前旅游市場中缺乏具有探索能力、創新能力及動手能力的旅游人才。旅游電商的崛起，正在悄然改變著傳統旅游企業的性質，由勞動密集型企業向知識技術密集型企業的轉變更加需要多個專業領域的高素質旅游專業人才。
（6）無序競爭誠信不存。電商企業中游客跟企業的溝通依托互聯網進行，電商為提高誠信度采取各種措施，其中消費者最為滿意的是對資金和個人信息安全保障環節規范程度，其次是電商網站誠信規范體系建設工程，近八成消費者對國內電子商務企業誠信度總體狀況表示滿意。而長久以來傳統旅行社慣用價格戰，無視服務效果，這種無序低端競爭方式使參與者投訴不斷。媒體曝光的關于旅游糾紛的事件不但降低了游客的滿意度，而且危害到行業的誠信度。
2旅行社旅游市場營銷應向以下幾個方面轉型
（1）重新劃分目標市場。旅游電商雖然來勢洶洶，但其中年輕人、價格敏感型游客、中短途游客占了絕大比重。所以，旅行社應充分發揮自己的傳統關系渠道網優勢，把自己的市場營銷重點放在老年人、高端消費者以及長途旅行游客份額上。做到旅游市場營銷的市場專業化。
（2）旅行社職能轉型，轉變旅游市場營銷方向。中國旅行社定位于旅游服務組織，而國外旅行社（例如MYTRAVEL）則定位于旅游中介商。旅行社應轉向上游旅游供應商批發高性價比旅游產品，將產品銷售給旅游門店、旅游電商以及消費者。所以，旅行社的營銷對象不僅是消費者，也包括旅游門店以及旅游電商。
（3）與旅游電商（如欣欣旅游、淘寶去?。┖献鬟M行市場營銷。事實上，傳統旅行社轉型線上面臨著資本、技術、人才以及渠道等多重障礙。與其自曝其短，不如尋求與成熟線上旅游企業的良性合作。這樣不僅能夠保留自己傳統的營銷優勢、降低營銷轉型成本以及風險，而且可以充分利用線上合作伙伴的營銷優勢，擴大自己的營銷范圍、改善營銷結果、實行品牌營銷戰略。
（4）增強門店體驗式營銷。門店是傳統旅行社與消費者溝通的重要窗口也是如今的優勢所在，在如今互聯網時代也必須進行升級改造。區別于傳統的視頻、畫冊、印刷廣告營銷，現在的旅行社門店應配備PAD等先進信息營銷媒介。使消費者在旅行社門店也能接受到海量營銷信息、體驗網上模擬旅游模型。使得門店的實體可信的營銷優勢與網上營銷優勢相結合。
雖然旅游電商增長速度驚人，但是傳統旅行社仍然擁有自己不可替代的優勢。面對電商沖擊，“機遇”與“挑戰”并存；旅行社一旦轉型成功必將面臨更加廣闊的市場、更加豐厚的收益、更長足的未來。
參考文獻
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電商營銷的優勢范文5
關鍵詞 營銷渠道建設 價值分享
1 引言
從20世紀90年代開始，在家電生產體系、市場供求格局和家電消費形勢發生重大變化的情況下，許多家電開始自建銷售，力圖在激烈的競爭中，從建設零售終端入手，建立產、供、銷一體化的家電銷售網絡營銷渠道。由于流通領域的變革而導致的營銷渠道多樣性是家電分銷中面對的突出問題。因此，對家電制造商而言，協調與管理這兩類營銷渠道就成為其分銷管理的重點。然而現實的分銷過程中，分銷營銷渠道成員的非分要求不斷增多，分銷營銷渠道成為永遠吃不飽的孩子，面對這種現象，眾多的家電企業面臨艱難的選擇，對分銷營銷渠道的困惑正是對營銷渠道設計的困惑，解決之道是營銷渠道設計以價值分享展開。
2 家電企業營銷渠道現狀及弊端
由于流通領域的變革而導致的營銷渠道多樣性是家電分銷中面對的突出問題，在以綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城等為代表的新興終端出現時，家電分銷主營銷渠道演變為對些新興終端的直達營銷渠道，而由批發商主導的多層次傳統營銷渠道退居輔助營銷渠道的地位；這些構成了我國家電行業現有分銷營銷渠道的主旋律。
2.1 家電企業現有的營銷渠道模式
在我國，家電企業大部分還是沿襲了如下幾種主要的分銷模式：
一是批發商主導的分銷體系。這種體系下，企業不和終端零售商發生業務往來，他們的重點是選擇好獨立批發商或批發商，并加強對他們的管理。長虹早期便采用了這種營銷渠道策略。
二是向大終端直接供貨。大型商場和零售商由于規模和品牌優勢積聚了人氣，直接供貨可以適當降低營銷渠道成本，還可以通過在大終端設立品牌專柜，拉近了與消費者之間的距離。
三是家電企業建立自己的分銷網絡。在制造商以批發商和零售商兩條平行線向市場輸出產品的同時，利益驅動著不同的中間商之間展開了對同一品牌的價格爭奪。
四是實行全面制。家電企業將整個市場交給了大商，他們能否統帥市場直接關系到制造商的生死存亡。因此，制造企業必須投入更多精力進行大量的協調活動，營銷渠道流程大大簡化了，取而代之的是營銷渠道管理費用的上升。
2.2 傳統營銷渠道的弊端
在競爭如此激烈的今天，家電行業傳統的分銷營銷渠道已經越來越不適應競爭的需要，其弊端及面臨的挑戰主要表現在以下幾個方面：
2.2.1 來自分銷商經營產品多樣化的威脅
面臨著家電行業日益激烈的競爭，想要經銷商專營一家產品的可能性已經越來越小。在獨家產品的利潤急劇下降之時，中間商們更多是選擇經營多樣化產品。這樣可以滿足消費者個性化的需求，提高中間商的收益，但采用傳統營銷渠道的家電企業需要取悅他們的經銷商，提高自己產品在他們眼中的吸引力，從而努力避免像長虹曾經出現的營銷渠道危機。
2.2.2 機構重疊與營銷渠道方式單一
在現有的分銷營銷渠道中，有些環節不是必要的，它的功能完全可以由它的上游或下游來代替解決。這就是營銷渠道中的機構重疊現象，它不利于生產廠家和消費者之間的溝通，也無法實現兩者關系的互動。
2.2.3 營銷渠道成本漸增引起企業回報的降低
像家電產品這樣一個成熟的市場必然是微利的市場，這從客觀條件上不允許企業在分銷營銷渠道上消耗過大的成本。很多企業重視在內部進行產品成本和費用的降低，而忽視營銷渠道的改善帶來的收益往往要比企業內部成本壓縮大得多。
2.2.4 不利于與消費者的溝通
企業要想市場，就必須以實現顧客滿意為基本目標。這要求企業對消費者的購買要求做出迅速的反應，并以快捷的方式接受消費者購后感覺與評價的反饋信息。但是在傳統的松散、間接的營銷渠道模式下，中間商和家電制造商的利益相互獨立，他們各自認為他們之間存在的只是零和博奕(即如買賣關系一般一方利益的獲得以另一方的利益損失為前提)，而無法實現雙贏。
2.2.5 營銷渠道成員難以協調與控制
這是由企業外部執行不同職能的營銷渠道成員之間目標不一致造成的。他們各自為陣，不能以實現銷售增長作為統一的目標，這有可能引發多種營銷渠道沖突，例如折扣、回款等利益分配上的矛盾沖突或者產生竄貨、鋪貨不到位等多重問題。
2.2.6 “搬箱子”與滿足顧客需求之間的差異
所謂“搬箱子”是對經銷商的形象寫照，即他們只是把箱子從制造商的倉庫里搬出，然后再把箱子搬給下一層次的經銷商或最終消費者而已。
3 解決我國家電業營銷渠道問題的幾點建議
在我國家電行業，分銷營銷渠道中存在一個非常令人困惑的現象：分銷營銷渠道成員的非分要求不斷增多。在制造商的眼里，分銷營銷渠道是永遠吃不飽的孩子。原因何在？終端競爭的激烈、區域市場業態的變化只是表面的原因，根本原因則是營銷渠道設計過于注重利益分享。
3.1 營銷渠道設計的關鍵是價值分享而非利益分享
利字當頭，是市場中低素質、不具備戰略眼光和完備經營管理思想的營銷渠道成員的典型表現。這樣的營銷渠道帶來的結局是，營銷渠道成員缺乏忠誠度和低信用度。解決之道是，營銷渠道設計以價值分享展開。在買方市場階段，制造商和分銷商只有通過共同成本和分銷戰略設計才能共同占領市場。這種分析由價值鏈分析、戰略地位分析、價值因素分析三方面要素構成。
3.1.1 價值鏈分析
價值鏈是在產供銷過程中，一系列有密切聯系的、能夠創造有形和無形價值的鏈式活動，是從原材料選取直到最終產品送到消費者手中的一系列價值創造的過程。它體現了三個含義：①企業各項活動中都有密切聯系；②每項活動都能夠給企業創造有形或無形的價值，如“與顧客之間的關系”，如果密切注意顧客所需或做好售后服務，就可以提高企業的信譽從而帶來無形價值；③它不僅包括企業的內部活動，還包括企業外部活動，如供應商之間的聯系、與顧客之間的聯系等。
3.1.2 戰略地位分析
從長遠來講，戰略地位是企業打算在顧客中建立怎樣的形象，這可以從企業或其產品在顧客心中的形象反映出來；在營銷渠道層面上就是營銷渠道成員各自定位的。
企業戰略地位的確定，既與企業長期競爭戰略有關，更與對營銷渠道成員的長期設計有關。如追求低成本先導型戰略的企業，其產品與競爭對手的差異性很小，因而在確立戰略地位時，以相對高質量、低價位獲得競爭優勢就很重要，為了達到高質量低價位的目標，就要求營銷渠道成員能夠進行成本管理，形成嚴格標準的成本管理體系；相反，追求差異化競爭戰略的企業，其產品相對競爭對手有很大的差異性（外觀、設計、特性等方面），因而應以高質量高價格來獲得競爭優勢，要想獲得產品相對于競爭對手的差異性，建立一套支持這種戰略的營銷渠道體系至關重要，營銷渠道成員必須保持一致創新。從某種意義上講，確定戰略地位實際上就是確定營銷渠道成員的顧客價值貢獻。
3.1.3 影響價值因素的分析
影響價值的因素大致可以分為兩類：
第一類與企業的“基本結構”有關，包括：①規模大小；②產品或服務的復雜性，如能夠想顧客提供多寬范圍的系列產品或服務，供應商能夠提供寬范圍的原材料或服務；③技術/工藝水平；④溝通范圍——企業與多少供應商和顧客有聯系、關系程度如何，如供應商對企業是否有忠誠關系，顧客對其產品是否建立了忠誠關系。
第二類是企業實施競爭戰略時的因素，包括：①忠誠于產品質量的習慣；②全面服務的管理；③對顧客價值是否具有導入性貢獻；④產品設計是否合理并容易制造；⑤各價值鏈是否使企業創值最高，尤其包括是否開發了與顧客或供應商之間的聯系。
3.2 共創價值鏈優勢是營銷渠道成員的生存之道
營銷渠道是不同機構之間的集合體，他們同時扮演著追求自身利益和集體利益的角色，為了利益，他們之間相互依賴，又相互排斥，從而產生了一種復雜的關系，既競爭又合作。
然而，現在的市場競爭已不在是企業單體之間競爭，而是企業所處的價值鏈之間的競爭。競爭鏈已超越企業的邊界，擴展到供應商和分銷商，涵蓋了企業外部價值鏈和內部價值鏈——外部價值鏈包括供應鏈和顧客鏈；內部價值鏈包括研發、生產和營銷。一個企業要具有競爭力，必須創建自己高效的價值鏈，而同處一條價值鏈的企業之間應是一種戰略合作伙伴關系，而不僅僅是一種買賣關系?？铺乩赵赋觯爸圃焐绦枰獱I銷渠道合作，該合作產生的整體營銷渠道利潤，將高于個自為政的營銷渠道成員利潤。”
由于與供應商競爭狀態下的投資收益率、銷售利潤率和毛利均低于沒有競爭狀態下的相應指標，因此，競爭不僅取決于價值鏈中每一個企業的競爭優勢，更重要的是通過企業之間的戰略合作、塑造整個價值鏈的競爭優勢。
1 陳春花.營銷渠道設計的關鍵是價值分享[J].銷售與市場，2005（4）
2 潘文富.經銷商走近廠家市場部[J].銷售與市場，2005（4）
電商營銷的優勢范文6
春節，作為中國老百姓最為重視的節日，年終集中消費成了中國老百姓和機關團體的管例。自用的，送禮的，福利發放的，各種名目的消費都被集中在了春節。數據顯示，很多家電產品春節期間的銷售量占全年銷售量的40％。春節成了各路品牌營銷大比拼的舞臺。這前后短短的十幾天時間，完成全年三分之一強的銷售量，依靠的是什么?是推廣，是資源，更是思路上的創新。
家電春節營銷既然是個大舞臺，那么唱什么曲目才能吸引更多的人，就顯得非常重要。如果對所有的人都唱西洋歌劇，我想聽眾不會很多。只有雅俗共賞的節目，才是老百姓最喜歡的，也才是經久不衰的。
我們發現，在國家倡導弘揚傳統文化的背景下，越來越多的家電企業在尋找營銷主題的時候，都希望借助中國的傳統文化來贏得消費者。無時無處不十足地體現“年味”。是春節營銷的關注點。
同樣是過年，不同的地區有不同的“味道”，商家要根據各地的情況打出屬于自己的獨特的“年味牌”，才能取勝春節市場。都是“滿就送”、“現金直降”、“驚爆價”等常規的促銷手段，都是老酒，然而昆百大家電的新春送福，寫春聯活動；江西騰達電器的送牛肉鯽魚等年貨；文峰電器、東鴿電器的送年夜飯等，卻成了一個個透著春節氣息的新穎酒瓶。這些活動策劃的思路，贈品的選擇，都充分地體現了年的味道，也可以說是別出心思的。這些活動策劃的背后。是策劃人員洞悉消費者最希望過什么樣的年，過年時消費者最需要的味道。這也說明我們的區域家電零售商的營銷水平貼近市場。貼近消費者。
沈陽的興隆大家庭和江西騰達電器在組織資源的同時，也在跟競爭對手打時間差，選擇了節前提前促銷；文峰電器的異業合作，則突出了集團內部不同業務之間協同作戰的優勢。這說明，除了活動的策劃以外，促銷時段的選擇，方案執行的保障，這些也都是春節促銷大戰的決勝因素。
全國性連鎖有資源上的優勢，是硬實力：區域零售商了解本地文化和消費習慣，是軟實力。軟實力與硬實力的碰撞與融合，在春節營銷大戰中得到了充分的發揮，也是區域零售商能夠與全國連鎖展開正面競爭，并在競爭中保持襲擊的優勢的關鍵所在。
