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網絡直播盈利模式范文1
21萬元起拍，2200萬元落錘。近日，在所謂的“新媒體營銷史上的第一大事件”的Papi醬招商會上，Papi醬的單條視頻廣告賣出了2200萬元的價格，引起巨大關注，不論是否是做局者的步步為營，Papi醬的走紅的確讓視頻直播愈發火爆，連券商也忍不住加入了視頻直播大軍。
“網紅經濟”已滲透到一向嚴肅的金融圈。日前，方正證券通信組分析師廖蕾因一段直播視頻在金融圈迅速走紅。廖蕾身著漢服，在一段不足兩分鐘時長的視頻中，大力推薦某只股票，并列舉了強烈推薦的三個理由。
緊接著，海通證券煤炭行業分析師李淼也涉足視頻路演，她通過直播平臺跟投資者交流對煤炭板塊的看法。
據業內人士透露，分析師的路演視頻流傳出來后，不少同行也蠢蠢欲動，連“基金一哥”任澤松也出動了，預計以后這類視頻會越來越多。“分析師以后不寫研報了，說研報效果大概會更好?！币晃蝗虡I人士笑著向《國際金融報》記者調侃。
平安證券最新研報表示，移動直播相比PC直播進一步擴充主體和內容，已從非主流走向主流?，F在連券商分析師都開始“玩”直播，足以見得這一業態的火爆程度?！叭欢魏涡袠I歸根到底還是要看盈利模式，雖然一時間視頻直播受到追捧，但我對于視頻直播的前景并不看好，盈利模式不清晰也是移動直播行業的痛點所在?！币晃徊辉妇呙臉I內人士告訴《國際金融報》記者。
資本追捧
事實上，視頻直播早就受到資本市場熱捧。
除了陌陌和Facebook，新浪微博副總裁曹增輝日前也表示，過去微博主要以短文和圖片市場為主，而從2015年后半年開始，短視頻及直播市場開始了爆發。他認為，2016年，視頻有望成為微博的成熟內容市場之一。
同樣，越來越多的業內人士都將目光投向了視頻直播行業。而回顧過去的一年，移動視頻直播已然成為互聯網界表現最搶眼的領域之一。仿佛一夜之間，他們如雨后春筍般紛紛破土而出，一個又一個移動直播APP登上了App Store熱搜榜。據不完全統計，200多家相關創業公司正“野蠻生長”，巨頭資金擇機而入。
梳理這些勢如破竹紛紛涌現的視頻直播平臺不難發現，主要都集中在游戲和娛樂領域。以YY直播為班底的虎牙直播、浙報集團投資的戰旗、騰訊旗下的龍珠TV以及表現強勢的斗魚TV、火貓TV構成了游戲直播行業的第一集團。而去年王思聰發起的直播網站熊貓TV正式上線，一下子吸引了外界對這個實則已經如火如荼行業的目光。
游戲直播平臺持續受到資本市場追捧?；⒀?、斗魚TV、戰旗TV、熊貓TV、龍珠均完成了階段性融資，龍珠直播在2015年11月完成游久游戲(600652)領投，騰訊跟投的近億美元B輪融資，斗魚TV則在2016年3月拿到騰訊領投的1億美元B輪融資。
至此，各大游戲直播平臺背靠各大資本。斗魚TV由奧飛動漫、騰訊、紅杉資本和南山資本的投資；龍珠直播背靠游久游戲、騰訊、軟銀；虎牙隸屬歡聚時代(YY)；戰旗TV的投資方是浙報傳媒；熊貓直播的投資方中則出現了“國民老公”王思聰的身影。
除了游戲視頻直播外，以UGC(用戶生產內容)為主的視頻直播平臺同樣如雨后春筍般誕生。不論是papi醬，還是女主播，推廣載體就是視頻及直播平臺，隨著互聯網一次又一次革新，移動直播正成為新時代的互聯網社交平臺和超級入口。
方正證券首席分析師楊仁文分析認為，無論內容還是盈利模式都在逐漸形成中，而隨著模式的形成，不論是全民直播還是垂直直播領域，都將誕生新的巨頭。
相關概念股
資本的追捧自然離不開A股市場。經《國際金融報》記者不完全梳理，在A股市場，目前擁有自有直播平臺的上市公司有：巴士在線、愷英網絡、樂視網、暴風科技、宋城演藝、昆侖萬維等。
巴士在線2016年將“我拍TV”打造成移動端視頻直播的娛樂平臺，結合公交移動電視屏幕，實現差異化的線上線下聯運模式，孵化優質網紅+網生內容?！拔遗摹鄙暇€以來，公司股價漲幅近四成。
而樂視網、暴風科技和愷英網絡也在打造娛樂直播平臺。宋城演藝通過收購六間房、昆侖萬維通過投資“映客”，來實現擁有互聯網直播平臺。普通投資者又如何在移動直播風潮下分一杯羹？
定位于90后的視頻娛樂直播平臺“映客”，在2016年1月獲得昆侖萬維6800萬元投資，昆侖萬維也由此獲得映客18%的股權;宋城演藝在2015年就以26億元收購視頻直播網站六間房，該網站也擁有移動版。
網紅還直接催熱了概念股，A股市場上的直播類概念股已在暗中瘋漲。去年8月，華聯股份就公告擬1.6億元參與設立上海信磐，主要運營產品為“唱吧”及“唱吧直播間”。數據顯示，目前“唱吧”用戶規模2.23億次，是當下比較流行的直播平臺之一。而隨著資本市場突然關注起了這一領域，華聯股份4月14日、15日兩個交易日連續收獲一字漲停，截至4月18日收盤，華聯股份4月以來已經累計上漲29.74%。
近兩年來，視頻直播的迅速發展已然成為了一種新的互聯網文化業態，與之相應的市場規模呈現出快速增長，截至2015年國內市場規模達116.3億元，用戶數達4.39億。大型直播平臺每日高峰時間有數千直播間同時在線，用戶數達數百萬人次，以斗魚為例，每天訪問量高達1500萬次，晚上高峰時段常有5000位主播同時在線開播。
根據國元證券研究報告顯示，斗魚TV估值10億美元以上；虎牙估值25億元以上；龍珠直播估值30億元；戰旗TV估值10億元以上；熊貓直播估值25億元。
歡聚時代相關人士對媒體表示，“直播行業其實剛進入萌芽階段，這種互動和交流的方式會是未來趨勢，而且潛力廣闊?！?/p>
內容瓶頸
資本流動的方向足以說明問題。然而，任何一個行業發展伊始，看似繁榮實則野蠻生長的局面之下，究竟選擇什么樣的路徑才是最合理的發展邏輯，似乎還沒有確切答案。
分析目前的視頻移動直播市場不難發現，產品普遍面臨的問題是，整體陷于秀場模式和業務同質化，在這樣野蠻生長的環境下，大家似乎都還處于摸索和試錯階段。
以曾經紅極一時的“花椒”為例，上線之初，為了區別于其他應用，花椒主打“全民直播”來擴大用戶群體和市場——顯然想要走的是視頻社交的路子。投資人周鴻祎親自上陣宣傳亦讓其一度在社交平臺掀起浪花，但熱鬧之后用戶卻難以長期留存，后來不得不悄然轉型為美女秀場直播——而不得不承認的是，這幾乎是目前國內視頻移動直播的多數派和“常態”。
在成本方面，中國帶寬收費是按峰值計算，以最低的碼率為800K來算，一個同時在線百萬用戶的直播平臺，每個月僅帶寬費用就能達到3000萬到4000萬元?！霸鯓油ㄟ^技術手段降低帶寬費用也是視頻直播行業未來需要探索的?！鄙鲜鰳I內人士說。
此外，上述業內人士告訴記者，目前網絡直播仍然主要依靠廣告與虛擬道具的銷售。“目前廣告和用戶可以用虛擬物品表明喜惡‘打賞’是視頻直播的主要兩大營收來源。因此，內容變得至關重要，網紅和明星IP也成了兵家必爭之地”。
網絡直播盈利模式范文2
“內容為王”是媒體成長發展的公理和鐵律。但從產業的角度看媒體的內容建設與其盈利模式密切相關。沒有投入不可能制作出有價值的內容，但有價值的內容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利則取決于媒體盈利模式的建立與選擇。同時，媒體盈利模式也決定媒體內容的整合與取向，如電視頻道專業化等等。
總之，媒體內容建設與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關系，這種關系最終決定媒體的可持續發展。
一、“內容為王”與媒體盈利模式
盡管遇到重重困難，但網絡媒體還在發展，網絡的技術服務在不斷優化，內容服務更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調頭就走。目前網絡媒體的內容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網民已達3370萬，比上年增長49.8%）,但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌,這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便,但食客并不在意,也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式決定這些廣告不可能值錢,因為它們并不能吸引食客的注意。
所以，如果設問人們對網絡媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網絡媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網絡媒體的盈利模式也許確實存在，但至今還沒有人能使其付諸實踐并產生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網絡媒體在內容上就只能是傳統媒體的延伸和整合，而不可能獨立，原因是網絡媒體目前還無法承擔內容獨立的成本。網絡的文字內容如此，網絡的視音頻內容更是如此。而一旦網絡媒體在內容上不能獨立，我們還能稱其為獨立媒體嗎？如果當初與報紙相比廣播沒有獨立的原創內容，電視與廣播相比也沒有獨立的原創節目，那么廣播電視還能稱其為獨立的第二、第三媒體嗎？因此網絡媒體是新媒體，而且從技術層面說網絡媒體確實有傳統媒體不具備的諸多優勢，但其能否成為獨立的第四媒體還是個需要認真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網絡媒體在閱讀和收視技術上的獨立，而且還要視其在內容上能否獨立。而獨立的前提是網絡媒體能否找到適位的盈利模式。
媒體具有經濟產業和文化政治的雙重屬性。經濟產業屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內容可以影響人們的思想和行為方式并進而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業電視媒體關注的是其經濟產業屬性，以盈利為目的，但必須以節目（文化政治屬性）為手段，因為，沒有節目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經濟產業屬性）為手段，因為，沒有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節目。
早在網絡熱還在持續的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團就帶頭“撤離”互聯網。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網絡媒體的盈利前景有關。
人們常把互聯網與信息高速公路聯系在一起。這使人想起我國的高速公路建設速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達了呢？原因很簡單——設卡收費。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設不可能快速發展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不*收費而是指望這些廣告收回建設成本，豈不是天方夜譚。
以此比喻網絡媒體似乎恰當。資料表明，在網絡媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據報道，新浪網的廣告收入在十大網站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業網站的內容基本是**午餐，離盈利預期還有相當的距離。盡管最近有網絡媒體負責人聲稱其今年將盈利或持平。
網絡媒體內容豐富，適位性強，但以什么模式實現盈利仍是目前人們關注的一個焦點問題。從網絡媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網民付費點擊還不現實，至少現在如此。而網絡媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面傳統媒體在空間和時間上的強制性比網絡媒體更有優勢。
二、電視頻道專業化能走多遠
盈利模式問題正困擾著網絡媒體的發展，但受困于此的也有傳統媒體。就頻道專業化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。
“千臺一面”、“專業頻道不專業”是業內、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態上大同小異，數千個電視頻道在節目內容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業頻道設計，但客觀上是專業頻道不專業或專業化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業頻道而實際上是變相的準綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態、內容取向、風格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛視頻道，而是出自湖南經濟頻道。又例如，許多電視臺都設有財經頻道，但目前中國還沒有一個財經頻道能與CNN的財經頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內容的采訪制作水平，而在于頻道結構的欄目設置和內容的對象性。CNN財經頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財經頻道的觀眾對象卻大都是消費者和投資者，且以消費者為主，而幾乎每個觀眾都是消費者。這樣的觀眾定位很難使我們的財經頻道專業化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業化程度已經很高，“國家地理”、“科學探索”、“歷史”這樣的專業頻道我們已經不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機場頻道”、“宗教頻道”等等。
有人認為，中國電視出現上述現象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業頻道的決心和水平，我認為實際情況并非完全如此。
從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業內精英，有豐富的實踐經驗。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業化進程呢？
1.主要癥結就在于前面提到的媒體盈利模式問題。
媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。
我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元,占總收入的93%以上。
廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。
2.這就是我國電視頻道不能專業化的根源所在。
我們主觀上是想辦專業頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導致了一個悖論：要頻道專業化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節目大眾化進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。
單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業化電視頻道卻是錯位的。例如，當地的電視頻道許多都有新聞節目、娛樂節目、影視劇節目、體育節目等等。因為一旦沒有這些節目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點分析，像“陽光衛視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內容不錯但即使允許在內地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進入三星涉外賓館了。所以，除非出現奇跡，否則“陽光衛視”不可能在中國內地**。那么，為什么國外與“陽光衛視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數字電視）的基礎上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結構中，頻道付費收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。
三、付費系統決定電視頻道專業化進程
在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛星直播用戶的七倍。日本則以直播衛星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經濟產業的角度看電視的進一步發展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節目實現盈利。
要實現對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務就必須支付額外的費用，這就是所謂的數字電視。數字電視目前分衛星數字電視和有線數字電視。我國的政策取向是發展有線電視。原因是人口密集的特點本身就適合發展有線電視，而更關鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當時我國電視總戶數的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數的比例。而根據目前政策，我國將在2004年后才開始實施直播衛星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。
頻道專業化是國內外電視媒體發展的潮流。這個理念已在我國電視節目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發現與“專業頻道”相對應的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經遇到過如何把中文的“專業頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業”一詞英文中只是指學科的門類，用于電視頻道會使人產生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業頻道。我認為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業頻道”和“頻道專業化”這樣的概念是準確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業”一詞可以更準確地表達電視頻道細分的總體狀況和形態。這里的“專業”一詞不是指科學的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。
當明確了“頻道專業化”和“專業頻道”這兩個概念之后我們可以發現，像美國的“發現”和“歷史”等專業頻道本身是與有線電視密切相關的?？梢哉f，沒有有線電視就不可能有專業（主題）頻道。原因是這些專業頻道都是有線電視發展到一定階段之后的產物。而我們現在用無線電視辦專業頻道和在有線電視中**提供專業頻道的方式也許是一個天大的誤會。
美國的有線電視萌發于50年代初期，而大發展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現大量的專業頻道，是因為有線電視由小鎮進入大城市之后在這時具備了大發展的幾個前提。一是通信衛星出現后，由衛星發送的信號同時把不同地區的小有線網聯成了大的有線網。二是技術上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經營額外數字電視的政府許可。額外數字電視就是，除有線電視的基本業務付費之外，用戶如需要另外的頻道服務需要額外付費。由此可見，開辦專業頻道沒有以上三個條件是不可能的。前兩個條件我們都不陌生，但后一個條件我們還沒有真正認識和理解。
根據目前國內外電視頻道的現狀和形態，除地面（無線）電視的綜合頻道之外，我暫且把電視專業頻道分為三個層次：第一是大眾化專業頻道，如新聞、電影、電視劇、娛樂、體育等頻道。第二是分眾化專業頻道，如財經、歷史、探索、國家地理等頻道。第三是小眾化專業頻道，如機場、高爾夫等頻道。由于這三種專業頻道的價值和受眾面不一樣，其收視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現了供求關系決定價格的經濟規律。當然，專業頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數字電視系統里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經濟生活服務頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因為它們都是大眾化的。
依據目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認為中國電視頻道專業化的進程將相當緩慢。中國的電視媒體不可能進入像“歷史”這樣的分眾化專業頻道，更不可能進入像“機場”這樣的小眾化專業頻道階段，否則就將步入雷區，付出沉重代價。現在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔起非盈利的公益或公共的義務。
得出這個結論的根據是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業頻道的經營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業頻道發展較早的美國已有前車之鑒。
由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經歷過的許多經驗教訓可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網看到有線電視發展紅火也想在有線電視系統辦自己的頻道。
第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內播出的節目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。
托馬斯得出結論說，“地面（無線）電視網歷來是鼓勵在節目提供上大量花費，然后完全*廣告獲得經營收入。這個常規對有線電視來說行不通”?！坝芯€電視的優勢在于雙重收費模式”。托馬斯說的雙重收費模式是指，專業電視頻道要*用戶的額外付費和廣告來同時盈利。
這一教訓對我國的電視媒體來說應該是相當深刻而耐人尋味。
但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀錄片的“發現頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網組成的財團向“發現頻道”注資后，奇跡出現了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費用可以維持“發現頻道”的所有運營開支，廣告則體現為利潤。而且“發現頻道”還做了一個經營發明，按過去的有線電視運營慣例，廣告全部由節目提供商所得，而作為節目提供商的“發現頻道”卻拿出廣告的一部分與網絡服務商分成。這樣可以刺激網絡服務商不斷擴大用戶，擴大用戶的反作用就是廣告的增加。
目前在我國，有線電視用戶管理系統正在建立之中，數字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進入各有線電視網，甚至有的上星頻道要進入異地有線網不僅不能收費而且還要交費。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節目經國家計委批準在進入有線網時允許收費。但各地有線網普遍通過瞞報用戶數量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構成中，基本業務收視費占63.72%，額外業務收視費占13.08%，而廣告收入只占7.4%。
由此可見，在有線電視網絡中，數字電視系統看起來只是一個技術問題，但它卻關系到中國電視的發展進程，更關系到電視頻道專業化的走向。
根據美國有線電視專業頻道的運作經驗和教訓來分析我國的頻道專業化前景，可以得出這樣的結論：在中國有線電視（包括未來的衛星直播電視）用戶管理系統建立和額外數字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業化不可能有長足發展。即使已有的專業頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依*廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式決定的必然結局。
當然，數字電視系統一旦建立并投入運作，內容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務，從而滿足他們專業的對象性需求。
四、單一盈利模式制約電視媒體發展
媒體經濟學或媒體產業化研究是時下的熱門話題，國內外的諸多資本也在關注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應的巨大誘惑，更使人們認為媒體是暴利的行業。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產出，小投入不產出”。但近一年多來的實際運作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經濟頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財富中國”，據說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經營效果遠不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經營的“中國娛樂報道”（娛樂現場）曾經紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網絡報道”等節目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經營不錯，前景看好。但我認為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當的成本，加上廣告就可以盈利。
而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節目，還是社會制作公司提供的節目都只能依賴廣告盈利。從這一點分析，像“財富中國”和“網絡報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現經營困難完全在意料之中。
80年代初，美國廣播公司和W集團有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網發起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節目和深入報道合在一起。這些節目**向全部有線電視系統提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統發獎金鼓勵。但在特納的強力競爭下，美國廣播公司和W集團在不到兩年的運營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網提供節目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節目制作費用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費和廣告費兩個收入來源，所以他能打敗比他強大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費大于廣告費，CNN財經頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財經頻道才比我國的財經頻道辦得更專業，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費者。
中國電視經過近十年的發展，對用戶接收來說現在已經由無線傳播方式進入了有線網絡傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產業的發展。
首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業化進程和電視節目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結果是“千臺一面”。在電視臺內部則是大眾化節目資源的浪費和惡性競爭。一個電視臺內部不同部門都制作相似內容和形態的節目，如新聞節目、娛樂節目等等，以致出現同一新聞現場有同一家電視臺的七八套攝像機。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因為頻道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應使許多地方電視臺深受其苦。
其次是制約電視媒體做強做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內廣告總額雖有消長，但它是有規律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規發展。電視媒體的大發展必須擺脫這種單一依廣告的常規發展模式，而轉變為既要掏企業的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實現跨越式發展的一個新的重要增長點。當然，要讓觀眾付費看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費的節目和服務。按目前我國1億有線電視用戶計算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計算，效益也相當可觀。
再次是制約電視節目制作公司的發展。我認為，在真正的電視專業頻道形成規模之前，社會電視節目制作公司很難有大的作為。具體說就是，在目前單一的廣告盈利模式下，各個電視臺不可能把黃金頻道和黃金時間段交給社會節目制作公司，同時也不會把容易拉到廣告的節目形態交于社會節目制作公司制作。而且許多電視臺對社會節目制作公司提供的節目是否在當地經營廣告十分敏感，原因是如果這樣會沖擊當地電視媒體在當地的廣告份額。所以，地方電視臺與節目制作公司簽約時都有類似“不能經營本地廣告”的明確條款。據了解，在社會化的電視節目市場中，除電視劇和部分國外進口的專題片之外，大部分社會節目制作公司制作的專題或專欄性節目都是以帶貼片廣告的方式在各級地方電視臺播出。這就是說，社會節目制作公司也是在本已你死我活的廣告市場領域與電視媒體競爭。如果這樣，優勢肯定不在制作公司一邊，原因是社會制作公司拿到的一般都是下腳料或拾遺補闕的時段。此外，由于社會制作公司使用的盈利模式與電視媒體相同，這必然導致這些公司制作的節目與電視臺的節目一樣也必須追求大眾化，這種節目取向完全重復和趨同的結果就是留給社會制作公司的空間相當有限?，F在看，目前經營較好的一些社會節目制作公司制作的節目大都是新聞和娛樂類的，這些節目的供應對象基本是一些對此類大眾化節目有需求，但又不能自己制作的地市級電視臺。根據國家將要出臺的撤銷此一級電視機構的政策，在整個電視媒體制播分離體制建立之前，社會制作公司的下一步發展空間將更加嚴峻。
網絡直播盈利模式范文3
又有一群人邊吃外賣邊對著直播視頻打賞，頗有成就感地聽著網絡主播捏著嗲音說，“謝謝這位叫XXX的觀眾打賞的999朵玫瑰喲”。這樣的場景總令人想到古代在青樓下簇擁著為讓花魁們唱曲撫琴而爭相把銀子往上扔的恩客們。
在生活中，你也許只是一個默默無聞的普通人，所有白富美都跟你沒有任何關系。而在網絡直播中，只要你花錢送上虛擬禮物，就有姑娘專門為你唱歌跳舞。于是，許多人在網絡直播的平臺上找到了失去已久的自信，這可能就是如今網絡直播火爆的最重要原因。
從本質上而言，網絡直播就相當于網絡電視臺，區別就在于電視節目往往都是錄播好剪輯完畢的，而網絡直播沒存在錄播。每個人都可以上直播，每個人都可以成為主持人、自己做節目。只要節目有特色有吸引力，人人都可以成為明星。
網絡直播可以讓每一個參與者即時和其他在線的觀眾一起交流，更可以和主播直接交流，主播則可以看見每一個觀眾發表的言論，互動性超強。這是別的載體難以擁有的特點。
而且，要實現以上這一切幾乎零成本。不管你是想做主播還是去看直播，只要你有一臺電腦就一切搞定了。對于網絡直播平臺來說，雖然直播的技術的確是門學問，但在社會分工化日益發達的時代，市場上已出現了專業提供直播技術的服務商，有現成的底層架構接口可開放給運營言，后者接入后就立時張羅起一個網絡直播平臺，行業門檻實在不高。
然而，網絡直播行業發展得太快，泡沫也膨脹得太快，幾乎是一瞬間就成為了互聯網的紅海。網絡直播跟當時蜂擁而上的微博、團購、打車軟件的發展一樣，盈利閉環還未成熟就已露出了敗相。
就目前的直播市場來說，為了吸引用戶，短期內實現盈利，刷粉幾乎成為了行業規則。實際上，直播平臺的數據造假早就已經不需遮掩，甚至假到任何人一眼都能看出來。2015年WE隊員微笑在斗魚直播英雄聯盟時，其顯示觀看人數竟然超過了13億。自那時起，直播平臺數據造假一事便已不是秘密。
直播平臺的數據造假的真正隱憂是：網絡直播才被輿論熱議大半年，用戶活躍度就已經下滑到必須靠全平臺造假才能維持了嗎?
作為直播界的鼻祖，美國的Meerkat在風行半年后就開始衰退，一個重要的原因就是搭載用戶入口的Twitter不跟他玩了，用戶不能在使用推特的時候分享到Meerkat的內容，Meerkat也就沒有了用戶。今年3月Meerkat被迫關閉。
作為追隨者，國內的部分移動直播平臺自命不凡，認為自己有能力做成一個入口，可以吸引到足夠的用戶。熊貓TV不也號稱砸錢迅速砸出了一個億的用戶嗎?但是現有的直播平臺是否能有著維系用戶的能力。
如今國風直播平臺約200家，相當多的一部分還沒過A輪。而直播平臺的盈利模式和手段仍然單一，過度依賴廣告，打賞等方式完全無法回報如今的投資成本。但燒錢似乎已經成為部分直播平臺繼續下去的救命稻草。斗魚帶寬成本每月支出在3000萬元左右，此外還需要砸錢養主播，媒體宣傳等等各項支出智能依靠投融資來燒錢。燒錢，讓直播如同一個雞肋又如同一個填不滿的無底洞。刷粉造假也正是行業整體盈利壓力下的產物。
網絡直播盈利模式范文4
我們的判斷
毋庸諱言，以互聯網為代表的新媒體已經給傳統紙媒帶來巨大的沖擊，但同時也帶來了前所未有的戰略機遇。一直以來，我們對網絡媒介高歌猛進式的發展保持著高度的關注，并在此基礎上，通過縝密深入的思考，先后作出了兩個判斷：
早在2008年，盡管國內很多的傳統紙媒（包括杭州日報在內）依然占據著強勢的市場地位，但我們認識到，傳統紙媒絕不能對新媒體的發展采取漠視觀望的態度。相反，傳統紙媒必須以最徹底的方式與網絡融合，才有可能在新的發展時期再創輝煌。隨后，世界報業的發展態勢很快印證了這樣的判斷：
（1）2009年美國有100多家有著悠久歷史的報紙或倒閉，或停止出版紙質版，改為只在網上出版。其中不乏久負盛名的百年大報。
（2）另一個紙媒帝國——日本，幾張發行量雄踞世界前茅的大報，也首次出現集體性巨額虧損。令人瞠目的是，曾擁有800萬發行量、被譽為世界第二大報的《朝日新聞》不僅在其創立的130年來首次出現赤字，而且這一數字竟高達100億日元。
（3）據2010年新近公開的數據，美國2009年紙媒的總廣告收入只有276億美元，比2008年大幅下降了102億美元。這個營收數額已經下滑至上世紀80年代的水平。顯然，在網絡的沖擊下，紙媒的生存危機已經迫在眉睫。雖然眼下國內紙媒的日子還比較好過，但如果無視媒介發展的整體趨勢，很可能會讓自己措手不及，貽誤戰機。
2009年的上半年，我們又作出了第二個判斷：終端移動化將成為互聯網發展的最新趨勢、必然趨勢而且是主流趨勢。這是正在向網絡轉型的傳統紙媒必需高度關注的一個趨勢。截至2010年6月底，中國網民規模達到了4.2億，較2009年底增加3600萬人，而手機網民規模為2.77億，半年新增手機網民4334萬。也就是說，用手機上網的用戶增長速度及增長數量已經超過了用傳統方式上網。這也是傳統紙媒在制定自己的互聯網戰略時，不能忽視的一個重要判斷。
我們的應對
基于上述兩個判斷，杭州日報主動應對，推出了以下戰略舉措：
1. 提出“一報一網，報網合一”戰略，興辦杭州日報網。
我們于2008年年底開始籌建杭州日報網，并于2009年3月7日正式上線運營。此前，國內的很多報紙或報業集團都已經有了自己的網站。但我們的杭州日報網卻有自己的獨特之處。首先，杭州日報網是杭州日報的同品牌網絡，只為杭州日報服務。其次，我們并沒有另起爐灶，另行招聘一個團隊來辦杭州日報網，而是通過全員轉型，讓杭州日報現有的編輯記者同時成為杭州日報網的編輯記者，最終實現以“一個編輯部，一套人馬，同時運營兩個媒介終端”的戰略目標?！耙粓笠痪W，報網合一”的核心內涵就是：在“杭州日報”整個品牌框架中，杭州日報與杭州日報網就像是一個硬幣的兩面，兩者共為一體，報即是網，網即是報，兩種不同的終端介質形態“比翼齊飛”，共同為“杭州日報”這個品牌服務。而在網絡發展初期，報紙的強大影響力給了其很大的扶持助益。
得益于“一報一網，報網合一”的框架優勢，杭州日報網上線后，取得了超常規的快速發展，具體表現在以下兩個方面：
（1）杭州日報網的流量快速增長。僅用半年時間，單日最高獨立ip訪問量就突破了30萬，日均獨立ip訪問量穩定在10萬以上。一年后，單日最高獨立ip訪問量就突破了55萬，日均獨立ip訪問量穩定在20萬以上。這樣的成長速度，在地方性的綜合新聞網站是比較快的。這也說明，杭州日報網在較短的時間內初步形成了自己的影響力。
（2）杭州日報網在盈利模式的探索上也初見成效。上線第一年的10個月，營收達到230萬。而2010年1—10月，營收就達到了600多萬，全年營收可以比2009年翻一番半。根據我們的測算，杭報網年運營成本在500萬左右，所以，2010年杭報網已能夠實現贏利。更重要的是，通過近兩年的運作，網站已經找到了一些有望支撐持續發展的盈利點，這為今后杭州日報網探索成型的、系統的盈利模式打下了較好的基礎。
2．創辦“城市通”，打造“三合一”新型融媒體。
2009年下半年，在杭州日
網上線半年后，我們又注意到，網絡終端的移動化即將成為新的主流趨勢。所以，我們馬不停蹄，開始調研，并積極尋找合作伙伴，提出了我們的移動終端戰略。
2010年3月7日，杭州城市通媒體有限公司宣告成立。經過半年多時間的技術開發及內部測試，10月11日，杭州日報手機終端“城市通”正式面世，向社會公測。這標志著杭州日報成為真正意義上紙媒、電腦屏、手機屏“三合一”的新型融媒體。
“城市通”利用目前最新的3g無線技術，向手機用戶提供城市生活的各類資訊服務，可以實現新聞實時、資訊實時查詢。
這樣，杭州日報的紙質終端、電腦終端、手機終端就像三駕馬車般實現無縫對接，可以全天候、全時段有效覆蓋受眾。杭州日報應對新媒體挑戰的互聯網戰略也因之成型。
杭州日報自實施互聯網戰略以來，已經從一個傳統意義上的平面媒體，顛覆性地轉型成為融報紙、網絡、手機為一體的全新媒體。很多報道，可以通過我們的3g直播車，在杭州日報網上以視頻、文字、圖片等多種形式實現實時播出。我們的手機終端“城市通”也可以進行同步報道，到次日一早，杭州日報的版面上則用傳統方式再一次向受眾傳播報道。
未來的構想
目前，杭州日報的互聯網戰略正在以與時俱進、只爭朝夕、大膽嘗試的態勢向前鋪展。我們的努力方向是：繼續探索報紙、網絡、手機 “三合一”終端之間的互融、互促，并進而形成全新形態的媒介運營模式。展望未來，我們的重點集中在以下三大方面。
1. 完善“三合一”運行
報紙、網絡、手機三者合一的媒介終端，為媒體運營提供了極具想象力的空間。這三者各具特色、各有優勢，能夠在不同的時點、空間為受眾提供最符合其需求的資訊服務。而三者的融合、對接則可以實現最大范圍的覆蓋。目前，我們對報紙與網絡之間的互動共融已經比較熟悉，新的課題就是要繼續研究、探索、完善手機終端“城市通”與報紙及網絡之間的“三合一”的運作模式。具體來說，可以分為三個方面：
（1）三合一的報道策劃
我們的新聞報道、新聞策劃在實施之初，就立足于從三合一的終端來考慮問題。比如，2010年農歷八月十八，我們對聞名天下的錢塘江潮水的報道就是一個例子。我們在現場安排了直播車，利用杭州日報網這個終端實時視頻。同時，我們在城市通的新聞頻道中圖文報道。到了晚上，所有的資訊又被重新整合精煉，然后出現在報紙的版面上。
（2）三合一的人才保障
要想實現“三合一”的傳播報道模式，就必須具備相應的人力資源。杭州日報有的是傳統意義上的新聞采編的精兵強將。而在我們的互聯網戰略施行了近兩年后，通過實施“全員培訓”、“全員轉型”，我們也擁有了一批可以全天候、全功能“作戰”的全媒體人才。杭州日報的記者徹底改變了拿著“一支筆，一個本子”出現在新聞現場的慣常形象，扛著攝像機、舉著話筒、拿著無線上網筆記本出現在杭城大街小巷，進行采訪報道的場景已經屢見不鮮。目前，杭州日報有三分之一的編輯記者已經成為具備攝像、主持、現場出鏡等多種能力的綜合性人才。我們計劃再用1—2年的時間，繼續推行“全員培訓”、“全員轉型”，讓70%以上的員工實現完美轉型。
（3）三合一的機制配套
自“報網合一”后，杭州日報以一個編輯部同時運行兩個終端，而這兩種介質終端的性質、形態是大相徑庭的。所以，經過認真調研、測算和研究，我們果斷制定了兩套流程和兩套量化考評體系。這兩套流程和考評體系，既相對獨立，又互相聯系，從而在激勵機制及考核機制上確保了有機融合，運行流暢。
另外，我們的城市通是以組建市場化公司的形式開展運營的，它的激勵機制及考核機制相對獨立，并與上述兩套考評體系互有關聯。
2. 確保技術先進性
技術對網絡發展的重要性無論怎么強調都不為過。而對于從傳統媒體轉型而來的我們來說，技術本是我們的短板，我們必須付出更大的心力與資源來強化投入，保持關注，以確保技術的先進性。
（1）新聞直播車的定制及應用
在初步實現“三合一”終端的無縫對接、全方位覆蓋后，我們率先定制購買了全國紙媒中第一輛集衛星、微波、3g三大傳播方式于一身的新聞直播車。通過衛星信號
，我們的直播地域大大擴展。有了微波，攝像機無須拉線，在方圓1公里內、車輛無法靠近的地方也能采集新聞并傳送回直播車；有了3g，在高樓密集、衛星信號被遮擋的地方，也照樣可以即時進行熱點新聞的滾動播報。比如，在2010杭州西湖國際煙花大會上，我們的直播車大顯身手。新聞直播車在錢塘江主會場，全程同步對煙花大會現場進行了圖文、視頻直播。這次視頻直播共有11595人次同時觀看，創造了杭州日報網上線以來視頻點擊量的新高。
新聞直播車的潛力很大，它的應用將使我們“三合一”的終端框架在突破時空限制的新聞運作上有了更大的可能。
（2）微博的開發及應用
微博是當下最火的互聯網殺手級應用。我們已經與國內在微博方面做得最好的新浪網開展合作，共同開發杭州日報的微博應用。我們的微博，內嵌于“三合一”的融媒體大框架之中，不但將用作讀者網民報料的信息通道，也可以成為記者快速發回現場報道的利器，還可以用來與我們的受眾即時、深度的互動交流。
（3）“城市通”適配機型的拓展
目前，正處于公測階段的“城市通”客戶端的適配機型、適配品牌還沒有實現全覆蓋。接下來，我們要加快開發速度，盡快拓展“城市通”的適配機型，力爭全面覆蓋蘋果、塞班、安卓、kjava等主流手機操作系統。
（4）ipad應用的開發
ipad的出現及熱銷，代表著一種新的媒介運營模式。目前，美國的很多知名媒體紛紛致力于搭建基于ipad（包括iphone）的媒介運營平臺。我們也將在這方面緊跟趨勢，投入資源，開發應用，以求讓“三合一”的終端運作更加完善，更趨完美。
3. 開發盈利模式
對于我們的“三合一”新型融媒體來說，衡量這種模式成功與否的最重要指標就是能否持續穩定地盈利。對于我們來說，要想讓“三合一”的新型融媒體取得成功，就必須積極探索、開發、完善我們的盈利模式。目前我們的主要做法及思路如下：
（1）廣告套餐
用打包套餐的方式來吸引廣告投放。套餐不但包括報紙廣告，也包括網絡廣告和手機廣告。在具體形式上，不但可以平面廣告，也可以視頻廣告等多種形式。
（2）植入平臺
策劃舉行大量的報網互動活動，將其打造為植入式廣告的最佳載體，吸引活動贊助，以廣告、冠名、實體活動等多種形式加以展現。
（3）收費模式
我們在“城市通”里提供多項具有較強實用價值的應用及服務，公測結束后，將通過微收費模式提供給廣大市民。市民們花了微不足道的一點小錢，就可以得到超值的回報。而這些小錢積少成多，也可以累積成較為可觀的收入。
（4）技術服務
通過我們現有的技術力量和技術平臺（杭州日報網和城市通），提供收費的技術服務，比如興建網站，在城市通上定制專業化頻道等。
（5）短信平臺
利用城市通的平臺，開發“短信投票”、“短信競拍”、“短信點播”等應用，也采取微收費的模式，積少成多。
（6）電子商務
利用杭州日報直營的分布于全市各大區域的旺財超市，在杭州日報網上開設專營網店及淘寶店，并整合城市通資源，開展網絡團購業務。
網絡直播盈利模式范文5
隨著“中星9號”的成功發射，直播衛星（direct broadcasting satellites，dbs）再次在國內引發熱議。幾年前人們還在認識直播星的覆蓋、成本、容量優勢，討論其在帶動相關產業 發展 上的意義，如今發展直播衛星是我國廣電業發展的必然逐漸成為共識。美國directv、英國bskyb等的大踏步發展，更是或多或少讓我們對當初沒能抓住時機盡早發展直播衛星感到些許遺憾。
劉勰在《文心雕龍》里有“跡堅求通，鉤深取極”的表述，意即在分析問題的時候，緊緊圍繞重點、難點進行深入探求是十分必要的，這也是探求萬事萬物 規律 性的一個基本方法。那么我國的直播衛星在未來發展中“跡堅”之處何在，又如何“求通”呢？
確定盈利模式
“中星9號”的升空恰逢我國廣電、電信領域的數字化浪潮，在有線數字電視、移動多媒體廣播、iptv等的重重包圍下，為直播衛星的社會角色和業務范圍作出定位，是使其能夠“盈利”——既收獲應有的社會效益，也獲取較好的 經濟 效益——的基本前提。
國外直播衛星電視大多為付費的商業頻道，我國則不同，目前被定位為公益平臺。衛星采購、發射及維護成本全部由國家財政支出，一期48套標清數字節目、48套立體聲數字廣播和數據廣播業務全部免收上星費，購置了終端接收設備的用戶可免費接收。換句話說，作為完全出資人，國家對直播星一期建設的要求很明確，即擴大 農村 地區覆蓋，解決全國已通電但廣播電視不通達的20戶以上 自然 村收聽、收看的問題。WWw.133229.Com
國家“十五”規劃要求解決50戶以上自然村的廣電覆蓋，“十一五”規劃則把這一要求提高到20戶以上自然村。多年來，政府依靠地面推進“村村通”，這一做法初期取得了一定得效果，但由于我國地域廣闊、地形復雜，最后5%左右的人口覆蓋遲遲得不到有效解決。利用直播星傳輸節目是提高我國廣播電視人口覆蓋率、改進信號傳輸質量、避免與境外節目共星的最經濟、最有效的手段。這也是為什么政府首先把直播衛星定位為公益平臺，計劃調撥13億專項資金支持直播星“村村通”的原因。
但細思量，這一定位還有許多值得推敲之處：首先，實現偏遠地區人口覆蓋意義固然重大，但放棄城市人口顯然沒能使先進的技術手段和巨大的經濟投入產生的社會效益最大化；第二，“中星9號”一期運營只使用了22個轉發器中的4個，剩下的18個轉發器長期閑置，不僅將面臨資金壓力，也讓人對沒能充分利用直播星產生社會和經濟效益感到惋惜；第三，僅完成政府要求的“規定動作”并沒能充分發揮直播星在大容量、交互、移動等方面的性能，而缺乏真正的直播星業務的廣播電視業是不完整的；第四，從帶動經濟發展、解決就業的角度看，發展直播星及相關產業潛力巨大，如按全國20戶以上的71.6萬個自然村，每個村以20戶、每臺接收設備以300元 計算 ，僅“村村通”帶來的終端硬件銷售額就近43億元，此外還有衛星制造、發射、維護，節目生產、銷售，直播星增值服務等等產業鏈上巨大的“作為”空間。因此，直播衛星電視顯然不能只是作為有線電視覆蓋上的補充、解決偏遠地區的“村村通”，也應該進入城市，參與數字電視市場的競爭；不能只是作為公益性的平臺，而應定位于“公益平臺+商業運營”，只有這樣才能在社會效益和經濟效益上皆有所獲，從而擺脫依靠“輸血”的狀態，形成自我發展的良性循環。
直播衛星的管理、運營通常分為空間段和地面段兩部分?？臻g段相對簡單，主要負責衛星發射及運行測控；地面段負責的內容比較龐雜，包括接收終端、節目內容、用戶體系、各類服務等等?？臻g段和地面段的運營關系構成了直播衛星不同的管理運營模式：合一運營，即衛星的正常運營、用戶管理、售后服務各環節都是運營商獨立運作，以美國為代表；分段運營，以歐洲為代表，歐洲各國有關衛星的法規不甚相同，因此一般都是各國衛星公司租用國際衛星組織的轉發器，然后自行運營地面段。
從目前情況來看，我國直播衛星的空間段和地面段將分開運營。根據國家規劃，空間段實施公司體制的市場化運營，2007年12月成立的 中國 直播衛星有限公司是直播星空間段運營的惟一主體(中國衛星通信集團公司和中國航天科技集團公司各占50%股份)；地面段則由廣電系統負責。借鑒推行付費電視的經驗，有關部門必須盡快明確地面段的運營主體和開辦條件，并在開辦主體、合作主體方面有所突破，充分利用社會力量和市場機制，允許各類市場主體進入地面段運營競爭，這樣才能有效推動直播衛星電視步入健康發展軌道。
從“公益平臺+商業運營”的定位出發，地面段也可以分為公益運營和商業運營兩類。
目前公益部分采用“專營、?？亍钡姆绞竭\行，還沒有涉及內容生產。問題在于，直播衛星電視應該不會永遠只是地面頻道和節目的上星，有朝一日直播衛星開辦新的公益性頻道靠什么運行？政府投入？還是廣告？法國總統薩科齊今年初提出一項針對廣播電視領域的動議，意欲打造可與bbc國際頻道和cnn比肩的法語新聞頻道。為了提升公共頻道品質，禁止其播放廣告，由此造成的每年6億美元廣告收入的流失，將通過對法國私營電視臺廣告收入、手機通信費或互聯網接入服務費收稅來彌補。公共電視臺員工擔心廣告取消后收入將難以跟上，舉行了大規模的罷工。為此，薩科齊已成立了一個專門的委員會，研究法國公共廣播電視取消廣告后的資金來源問題。法國公共電視面臨的問題中國也遲早要面臨。公共廣播電視中廣告的口子一開，公眾利益便難免受到商業的侵蝕，那么拒絕廣告如又何生存？我國直播星作為公益平臺如何運營的確需要認真研究。
商業運營部分則應按市場規律、行業提點和觀眾需求出發，實現通過“訂制費+增值服務費”發展自身、服務公眾。在節目銷售方面，衛星直播電視要比有線電視更靈活。前者既可以將若干頻道組合在一起打包(package)付費、也可以選擇頻道個別簽約(premium)或者按次付費(ppv)，價格亦可以依據頻道和節目的質量分級；而后者則是捆綁銷售，每年必須繳納固定的收視費，為自己不喜歡的節目掏錢容易導致用戶流失。
實現直播衛星電視商營部分“訂制費+增值服務費”的盈利模式，更重大的意義在于其對整個電視產業盈利模式的影響。電視的傳輸模式分無線電視、有線電視和衛星電視三種，不同的傳輸模式有不同的盈利模式：無線主要靠廣告，有線主要靠收視費，直播星主要靠訂制費。我國已有的無線和有線電視基本上屬于免費收看（有線電視的收視費只是一種象征性收費），近30年來，媒體依賴壟斷性資源在相對封閉的經營環境中靠廣告收入維持運行。這種單一結構的盈利模式存在明顯的局限性：一是廣告市場總量有限，一旦廣告市場告別高速發展或有更多的競爭者進入，電視媒體的收入將不可避免地出現滑坡；二是媒體經營開拓的重點一旦集中于廣告，難免會忽略對內容的挖掘和新技術的探求，我國電視業節目市場遲遲培育不起來和數字技術推進的不盡如人意，不能不說與單一的贏利模式沒有關系。國際上成熟的直播衛星產業多數由用戶付費支撐，大容量、多樣化的內容和互動性的服務使付費電視的現實產出已經遠遠超過了傳統的電視廣告。面對不進則退，甚至是進得慢則退的國際媒體競爭態勢，中國廣電業迫切需要增強自身實力迎接挑戰，而尋找新的收入來源是一個有效途徑。對于已經習慣于免費或低收費的無線和有線電視來說，改變既有的盈利模式絕非易事，而直播衛星電視作為一個新的領域，如果能在最初定位時恰當地把握好盈利模式，將有可能帶來整個產業鏈條的深刻變革，促成電視業結構更為合理的“廣告收入+收視/訂制費+增值服務收入”多元盈利模式。
處理競合關系
直播衛星電視必然帶來收視市場的重新分割，相當一部分人認為有線電視受到的沖擊最大。的確，直播衛星電視與有線電視存在不可回避的競爭關系，兩者的市場交集明顯。長期以來，以一地一網模式發展的有線電視一直沒有競爭對手，雖然國家目前把直播星作為有線的延伸和補充，但有線已感受到了競爭的壓力。按照目前的態勢看，廣電部門有意借直播星的技術準備和運營磨合，為有線再保留一段發展時間。如果說這是因為有線電視正處于數字化的關鍵階段，還可以理解，但若意欲長期通過行政指令規定二者的競爭空間和業務領域，最終會錯失產業發展的契機。畢竟，競爭并不僅僅來自廣電業內部。
當前，全球有三個較為普及的信息入戶終端：電視機、計算機和手機。廣電、電信、互聯網等行業拓展業務、掌握終端、爭奪用戶、占領市場的競爭日益激烈。電信積極調整發展戰略，正在由通信運營商向“綜合信息服務提供商”轉型。為了能在未來的“三網融合”中取得優勢地位，電信采取了一系列措施，比如利用“村村通”工程的契機，積極推進和完善農村地區的光纖 網絡 建設，開展iptv實驗等等。一旦政策放開，若廣電地面網絡和衛星只能傳輸廣播電視基本業務，不具有綜合數據業務能力，電信網絡便能夠以“裝電信寬帶，能打電話、上網、看電視，還能享受綜合服務”的優勢，將廣電用戶轉化為自己的用戶?；ヂ摼W 企業 則躍躍欲試，不僅把計算機作為自己的終端，還力圖憑借自身內容豐富、數字化程度高的優勢把電視機、手機作為自己的終端。
然而，這些依舊不是競爭態勢的全部。
英國的經歷頗值得借鑒。長期以來，公營的bbc與商營的itv（英國獨立電視臺）競爭激烈，并逐漸形成了bbc1臺對itv、bbc2臺對第4頻道的雙頭壟斷體系。隨著有線電視和直播衛星電視的 發展 ，情況發生了變化。1990年天空衛視與bsb合并為bskyb，默多克成為bskyb的最大股東，隨之而來的是，越來越多的人開始改變花較少的錢收看公共電視臺節目的習慣，愿意花訂制費收看bskyb的節目。bbc和itv終于意識到他們真正的競爭對手并不是對方，而是那些想盡辦法去贏得觀眾的國際商業媒體，而此時bskyb已經從他們手中搶走了大量的用戶。
英國的經歷提醒我們，切不可缺乏戰略眼光，人為地壓縮自身的發展空間，為眼前利益、局部利益而使整個行業陷入內耗局面。有線 網絡 整合就是一個教訓，盡管已經進行了多年且耗資巨大，但目前仍是一張沒有互連互通的散網，毫無整體優勢；“三網融合”也值得反思，不少國家在天上也初步實現了三網合一，而我們還在因為不同部門的利益難以調和而裹足不前。我國廣電業應該一開始就將事業的發展置于國際競爭的大環境中加以考量，既要積極競爭，也應善于合作，要在競爭與合作中增強行業的總體實力。有關部門也考慮到了這一點，試圖將衛星與地面的優勢結合起來，走聯合發展戰略。但這也存在一系列的問題，比如：技術上如何將機頂盒做成“地面+衛星”雙模產品，或者通過電視一體機實現雙模接收？直播星與有線的成本相差甚大，利益如何分配？兩者聯合，會不會因缺乏競爭喪失活力并傷害公眾利益？等等。
直播衛星的發展還需要許多“合作”。節目制作及提供商、節目集成及播出機構之間需要合作，設備與軟件的制造商以及網絡建造和運營商之間需要合作，廣電、電信、互聯網也需要合作……，這樣才能使產業鏈條順暢，為用戶提供優質的服務，推進國家信息化建設。
實現政策法規匹配
直播衛星電視發展十余年來，美國、歐洲、日本、加拿大、巴西、澳大利亞、、韓國、印度等數十個國家都開展了dth（direct-to-home）業務。各國政府也都適時修改相關法規或出臺政策，規范市場行為，創造公平競爭環境。在我國，有線電視在政策法規上得到了很多支持：《廣播電視有線數字頻道業務管理暫行辦法》更多體現出支持和鼓勵的態度，三部委（發改委、財政部、稅務總局）為鼓勵有線數字化的積極性，在稅收、財政上給予了一定的照顧……而直播衛星電視的發展卻首先面臨著是否合法的問題。
1993年國務院頒布了《衛星電視廣播地面接收設施管理規定》（129號令）及其《實施細則》，明確指出：未經許可從事衛星地面接收設施的安裝和使用均屬違法行為，利用衛星地面接收設施接收、傳送電視節目，必須取得接收許可證；禁止利用各種傳輸載體向居民住宅傳送境外及港澳臺地區的衛星電視廣播節目。從該規定出臺的背景看，其監管的核心重點主要在“境外頻道”，因為當時我國沒有上星節目，衛星地面接收設備接收到的都是境外節目。但“個人不得安裝和使用衛星地面接收設施”客觀上限制了直播星的發展，致使十幾年來我國在該領域的發展幾近于零。因此，有關部門已著手進行129號令的修訂，這是直播星正常運營的基本前提。值得特別指出的是，此次修訂有必要為直播星的商業運營預留下發展空間，否則政策滯后將使已經落后一大截的我國直播星事業越落越遠。
商業運營部分首先面臨著憑借什么吸引用戶掏“訂制費”的問題。對于包括直播星在內的整個數字電視產業來說，內容是盈利之本。直播衛星電視對節目數量和質量的要求都很高，沒有具有不可替代性的內容，付費收視就無法實現。這在有線電視數字化的過程中已經得到了驗證：有關部門靠付費電視推動有線數字化的設想并沒能達到預期效果，其原因說白了就是用戶對現有的付費頻道的內容不買賬，這才有了“青島模式”、“佛山模式”帶有政府色彩的整體置換。與此形成鮮明對比的是，英美等國家直播衛星電視恰恰就是依靠的內容贏得一席之地的。比如bskyb將市場細分，對200多個頻道實施專業化定位，其中，定位于原創節目和劇集的天空1頻道、側重關注重大國際時事的天空新聞的、長于提供賽事直播的天空 體育 以及天空電影類頻道最受用戶歡迎。bskyb豐富而細分的內容獲得了回報，上一財年（截至2007年6月）訂戶接近860萬戶，成長率約5%，本財年（2007/2008）僅第一季度公司總收入就達11.85億美元，同比增長11%。
可見，必須大力解決廣電業內容市場發育不良，內容生產和發行機制殘缺不全，內容管制手段相對僵化，內容經營在經營活動中所占比重不足等問題，否則直播星靠訂制費運營的設想就無法實現。其實，有關部門早已意識到了內容的重要性并出臺了一系列規定，特別是2004年的《中外合資、合作廣播電視節目制作經營 企業 管理暫行規定》開始允許外資媒體公司入股 中國 的廣電節目制作經營企業，開展節目制作發行業務。但是幾年過去了，效果并不是很明顯。分析原因，與節目平臺、傳輸平臺開放程度不配套相關?？梢?，單純鼓勵內容生產、交易還不夠，政策出臺還要講究配套。另外，在制度供給上還應改變以往“鼓勵”、“提倡”等偏“虛”特點，通過一些具體的規定加大可執行性。比如英國政府早在1987年出臺了一項規定，要求國內兩大廣電壟斷媒體組織bbc和itv播出的節目中必須有25%來自獨立制作公司。幾十年來該節目配額政策有效地保證了電視節目在形態、內容、風格等方面的多樣化，并有助于bbc和itv在競爭中保持活力，值得我們在為直播星發展供給制度時借鑒?？傊?，要盡快出臺一系列政策和法規，在保證公益平臺不受侵害的基礎上，打破媒介資源壟斷，改變我國電視業傳統的“前店后廠”的生產方式和“自產自銷”的播出方式，推動社會力量介入直播星的節目制作，打造公開、公平和暢通方便的市場環境，完善節目市場和流通渠道。
直播衛星產業的另一個盈利點是增值服務。在這方面，特別需要通過政策、法規推動技術創新及其應用。因為新技術及其應用直接影響著增值服務的種類與水平，更為重要的是，積極有效的開發利用可以使其轉換成巨大的現實效益。2007年美國兩大直播星公司directv和echostar就通過開展高清電視業務贏得了訂戶數的迅速增長。目前美國直播星用戶已占到電視家庭的1/3，在與有線電視的競爭中已經牢牢地站穩了腳跟。
就我國直播星的發展策略來說，用好節目推動其發展這一國際上普遍的發展思路不一定最快見效，因為在中國，相對稀缺的高質量原創內容集中在開路頻道中，因此通過為用戶提供包括節目預約、節目背景信息、逛商店、銀行、交友、游戲、公共信息、遠程 教育 和 電子 郵件等增值服務尋找盈利空間未嘗不可作為一個發展思路。這就需要用政策推動寬帶、移動性、交互、多媒體等數字技術的開發與應用。
網絡直播盈利模式范文6
當下的國內互聯網行業，在線直播已經成為最受資本追捧的又一個風口。市場規模之大、用戶人群之多、商業變現能力之強，都成為資本青睞的理由。但這個如日中天的行業中卻涌動著巨大的泡沫，這不僅意味著投資者面臨高風險，還潛藏著對國內資本市場秩序的威脅。
有多火，有多濫
平均3小時就有一款新軟件上線
據了解，國內在線直播平臺興起于2013年，當年全國直播平臺投資估算額為1.7億元，此后，直播平臺投資和發展逐漸進入爆發期，2014年行業投資估算額為7.9億元，2015年達到23.7億元，增長率近300%。據媒體報道，從2016年5月起，平均每3個小時就有一款新的直播軟件上線。
第三方數據調查機構艾媒咨詢的《2016年中國在線直播行業專題研究》顯示，2015年中國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億元，網絡直播平臺用戶數量達到2億人，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的“房間”數量超過3000個，其中娛樂內容直播占比達到50.2%。
目前，國內在線直播主要分為游戲直播、秀場直播和移動直播3大類。其中，游戲直播興起時間最早，主要針對網絡游戲用戶；秀場直播主要是主播在室內固定場景下通過電腦對自己的生活進行直播；移動直播則指的是主播通過手機等移動終端，在任何時間、任何場景下直播任何自己希望表達的內容。相較而言，移動直播的內容更為包羅萬象，也更能滿足看客們的窺視和獵奇心態，有人直播吃飯，便有人收看吃飯；有人直播上廁所，便有人觀看上廁所……甚至交警執法、萬科股東大會也成了移動直播的內容。也正因為這樣，今年以來，移動直播這一形態發展越來越迅速，市場占有率也越來越高。
清華大學新聞與傳播學院教授沈陽認為，在線直播尤其移動直播可以說是自媒體繼微博之后的進一步發展。微博時代賦予了草根階層通過文字和圖片表達自我的權利，推動了自媒體時代的開啟；在線直播則將文字和圖片的表達進階為不可編輯的視頻形式，這種表達更加直接、內容更加豐富，也可以將其看作自媒體時代進入了新階段的標志。
怎么賞，怎么賺
變現能力靠粉絲打賞分成
不同于傳統視頻網站以廣告收入為主的盈利模式，在線直播從一開始就將盈利模式建立在其社交屬性和交互性上。
據了解，目前直播行業的盈利主要依靠用戶向平臺購買虛擬禮品為主播打賞，再由平臺與主播進行分成的模式。一般來說，平臺與主播的分成比例為7∶3。主播得到的打賞越多，其與平臺的收入也就越多。但是，各平臺推出的打賞禮品價格高低不等，落差也較為懸殊。以時下市場占有率最高的移動直播平臺“映客”為例，該平臺最貴的禮品是價值人民幣1314元的“游艇”，最便宜的則有價值1元的啤酒、櫻花、西瓜等。
隨著國內在線直播行業越來越火，一些知名主播的收入也水漲船高。據了解，從2014年初到2015年，游戲主播的身價經歷了火箭式上漲，普遍獲得了10倍以上的增長，有的身價已經超過2000萬元。有的演藝界人士表示，游戲主播目前的身價已經達到甚至超過一線明星的水準。
“對直播平臺來說，用戶和流量意味著變現能力的高低。尤其在人人都可以發聲、人人都可以做主播的自媒體時代，高流量就意味著關注度高，而高關注度就意味著在線直播行業除了社交之外的其他屬性得到了被放大的空間，其他盈利模式也有了被探索的可能?！薄坝晨汀惫P總監鄧唐斐說。
營銷是在線直播平臺在社交之后被資本和市場發掘的一個重要功能。目前，一些商家開始注意到知名主播們的影響力。對于商家來說，這些主播由于粉絲多、自帶流量大，邀請他們到商業活動現場進行直播，其話題性和傳播效率都將具有強大的商業變現能力。“但對于一些知名主播來說，參加商業活動的收入還不如平時直播中收幾臺‘飛機’‘游艇’掙得多，所以主播們的身價也是越來越高?！币晃恢辈バ袠I從業者說。
6月21日，東風汽車(7.890， 0.19， 2.47%)就邀請了100位知名主播現場直播了新車“風光580”在海南博鰲的上市活動，場外同時在線的網友一度達到500萬之多。
一些傳統媒體也借由直播平臺為自己的節目進行營銷，如湖南衛視近期與多個直播平臺合作直播了《全員加速中》《透鮮滴星期天》等節目的錄制，在電視行業中被廣泛推崇為有別于傳統宣傳方式的營銷創新。
此外，在直播節目中植入廣告的做法也越來越多。2016年歐洲杯期間，“一直播”就邀請了一些明星主播到比賽現場進行賽后點評直播，并在直播視頻中植入了廣告。“但就整個行業而言，平臺與主播進行打賞分成仍然是最主要的盈利模式，這實際上也反映出在線直播行業對用戶流量非常依賴，行業的商業模式還需要進一步探索?！薄耙幌驴萍肌甭摵蟿撌既死诐f。
誰在播，誰在看
直播數據造假成風擾亂行業秩序
那么，到底都是什么樣的人在玩直播？又是什么樣的人在做花錢打賞的忠實粉絲？
據了解，目前絕大部分在線直播的用戶集中在二、三線城市，而且其中絕大部分是低收入群體和缺少經濟實力的年輕群體，大城市白領階層和具有較高教育水平的人群參與較少。這樣的人群又如何消費得起動輒價值百元甚至千元的“游艇”“飛機”“賽車”呢？
2015年，某主播在“斗魚”平臺直播游戲“英雄聯盟”時，聊天室顯示觀看人數竟然超過了13億，直播平臺數據造假從此成為行業公開的秘密。當前，這樣的操作正在變得批量化和規?；?。在淘寶網上有很多以“漲粉”“包熱門”為關鍵詞的賣家。某家淘寶店鋪里對某直播平臺的漲粉價格明碼標價，1元可以換取2萬粉絲，10元可以換取5500人氣(即進直播間觀看的人數)，持續點亮飄心10分鐘。目前該店鋪的成交量已經高達2萬多單。
刷流水同樣也是一個關鍵的運營造假手段。一些直播平臺的熱門主播會由專門團隊或者經紀公司幫忙運作，由團隊或經紀公司大批量向直播平臺充值，再將充值換得的虛擬貨幣用于自己旗下的主播賬號，隨后主播的收入則由經紀公司與直播平臺五五分成。在這個過程中，經紀公司并沒有經濟損失，卻捧紅了自己旗下的主播，主播還可以通過參與線下商業活動為經紀公司賺更多錢，直播平臺也得到了大量優質數據?！坝纱丝芍?，直播行業刷流水數據造假并不是一方所為，直播平臺、主播經紀公司、主播均參與其中，心照不宣的默契打造了一條直播行業造假產業鏈?！币晃粡臉I者說。
業內人士表示，直播數據造假的動因主要有兩方面。一是主播或主播經紀公司為了捧紅主播，制造某主播在線人氣旺的假象，從而讓普通用戶因主播的高流量而產生好奇心，進入聊天室后又出于從眾心態進行打賞，進而獲取經濟利益。
另一方面，直播平臺的寬帶和運營成本也是一筆不小的支出，除了直播本身的成本，存儲歷史直播內容也加大了成本支出，一線直播平臺每月的帶寬成本都在2000萬元上下。有的直播平臺為了收回成本、增加盈利，則通過虛高人氣和流量吸引投資者的注意，從而獲取融資。
