前言：中文期刊網精心挑選了流量變現盈利模式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
流量變現盈利模式范文1
作為電商最后100米解決方案的最終一環，智能快遞柜興起不過3年，就已經引得上市公司、電商大佬、快遞巨頭以及大量草根創業紛紛出手。激烈混戰過后，2015年中期開始，手握資源、搶占先發優勢或流量入口的巨頭開啟了資源整合大戲，行業進入門檻再次被抬高。
盡管商業模式仍不明晰，這些企業之間卻有個模糊的共識，即以布局24小時智能快遞柜為切入點，進軍社區O2O這一巨大的市場，不過它們各自側重的概念卻有所不同，包括了社區物流、社區電商、社區金融、社區傳媒、電商體驗管家等。當然，就現階段而言，多數還處于紙上談兵時期，“燒錢”大戰正如火如荼。
巨頭草根混戰
智能快遞柜目前被公認為是解決電商最后100米的一種較為經濟有效的方式?？爝f員將快遞投遞到社區的快遞柜中，系統自動給用戶發送短信提取碼。由于自提柜24小時提供服務不需要人員值守，它的出現解決了三方煩惱：快遞員節省了時間成本；用戶可以自行安排提取時間；社區也相對滿足了安全管理的需求。
除此之外，智能快遞柜依靠進入社區占據的線下入口和獲得的大量客戶數據，以及將線下向線上導流而產生的流量變現價值，吸引了大量資金涌入。截至目前，智能快遞柜領域已經聚集了電商巨頭、物流巨頭、上市公司以及各創業公司等，涉及的投資總計近百億。
上市公司三泰控股（000039）是這一領域的鼻祖，旗下全資子公司成都我來啦網格科技公司2012年下半年率先推出速遞易智能快遞柜，搶占先發優勢。三泰控股2015年中報顯示，其速遞易業務已擴張至79個城市，簽約網點6911個，布放網點31029個，速遞易App自2015年4月上線以來下載超過60萬次，各項數據均遠超同行。盡管盈利模式前景不明，但速遞易一度撐起了三泰控股的百億市值。2013年3月至2014年3月期間，三泰電子股價從4元/股多一路攀升至近40元/股，市值高達145億元，2015年上半年，其市值更是一度突破400億元。
湘郵科技（600476）和中集集團（000039）是另外兩家參與智能快遞柜業務的上市公司。湘郵科技2013 年 8 月推出第一代智能包裹柜產品并投入市場試用，隨后逐步在湖南、湖北、廣西等地郵政公司及速遞物流公司進行試點應用，布放智能包裹柜產品700 余套，并成功中標了中國郵政集團公司的智能包裹柜項目。截至 2014 年底，湘郵科技智能包裹箱實現收入 108.46 萬元。中集集團全資子公司中集電商2014年下半年展開智能快遞柜業務“e?！?，2015年3月收購深圳智能快遞柜公司智匯合科技，將其旗下webox“網盒”電商快遞柜全部納入中集電商“e?！斌w系。目前為止，“e棧”在深圳地區已經擁有了3000多個網點。
此外，上海富友集團以上海為起點推出快遞柜品牌“收件寶”；方正科技（600601）以北京為起點鋪設智能柜；格力集團以餐飲配送為切入點開展“樂棧”智能柜項目。8月，由阿里投資、家電巨頭海爾旗下的物流兼售后服務公司“日日順”成立新公司“樂家”，宣布進軍智能快遞柜業務，日日順在全國擁有3萬多個實體門店資源，這是其布局快遞自提網點的一大優勢。
電商巨頭阿里旗下的菜鳥驛站則另辟蹊徑，采用加盟的方式在全國廣泛籠絡第三方小配送點。用戶在淘寶（天貓）購物時就可勾選就近菜鳥驛站作為自提點，快遞員將包裹送到指定菜鳥驛站。阿里的優勢是從電商環節主導消費者，從而避免在末端與其他智能快遞柜競爭。
而由順豐領銜，申通、中通、韻達和普洛斯參與組建的豐巢科技是物流企業中最大的智能快遞柜公司，注冊資金5億元，其中順豐占股35%，申通、中通和韻達各占20%，普洛斯則占5%，計劃在全國鋪設網點。順豐自營還有嘿客等網購終端服務網點一直在開拓鋪設中。
除此之外，還有更多散落在各地的區域性社區包裹自提服務點，例如南京的魔格、云柜，上海盒寶等。前九鼎聯合創始人趙忠義創辦的深圳“1號柜”，也在全國招商擴張。不難看出，整個市場資源過于分散，各家標準不同，服務也不同，同一小區很可能裝有好幾家公司的快遞柜，最終投遞到哪個，取決于快遞員和各個網點的對接，并未在總部形成統一的管理。草莽競爭時代，快速跑馬圈地，努力形成規模優勢是各家共識。
不能承載之“重”
每個智能快遞柜的鋪設大約需要3-4萬元，因此大面積鋪設所需的資金規?？上攵?。三泰控股利用上市公司融資優勢，總計募資7.5億元用于速遞易項目，截至2014年底已累計投入3.54億元。為了維持規模優勢，2015年上半年速遞易在全國擴張的腳步依舊，截至2015年8月14日，累計投放快件1.866億個，較2014年增長了9倍。但也因此拖累了其財務狀況，2015年中報顯示，三泰控股上半年虧損進一步擴大至9200余萬元，同比增虧233.41%（表1）。速遞易做好了下半年繼續虧損的打算，其財報明確指出，2015年全年將新增 1.7 萬個網點，全年虧損約為1.35 億元。
這一現象并非速遞易一家獨有，其根本原因在于，智能快遞柜尚未找到有效的盈利模式。智能快遞柜最直接的變現方式包括向快遞員收寄存費、向用戶收取延遲保管費以及箱體廣告費。在免費運營了一段時間后，速遞易于2014年開始嘗試向快遞員和用戶雙向收費的模式。快遞員需要辦理速遞易的充值卡，按照保管箱的尺寸，每件收取0.4-0.6元的費用。在取件人端，快件存放48小時內免費，超過48小時則收取每天1元的保管費。
不過，這一收費模式在行業內被公認為不可持續。因向快遞員收費，速遞易在各地都出現了遭快遞員棄用的情況，這也是激發快遞企業聯合起來做自主快遞柜品牌“豐巢”的原因之一。速遞易CEO賈勇在6月底的一次公開活動中透露，速遞易投件量從過去的日均60萬件下降到40-50萬件，減少了20%左右。而向收件人收取超期費用，也導致用戶體驗受到影響，黏性下降。該收費模式實施一段時間后，不少小區的速遞易都遭到了棄用。
“快遞員送一件快遞利潤微薄，不適合再從他們身上扒層皮?！鄙钲凇?號柜”副總裁王大成表示。上海富友集團的“收件寶”最初設計的盈利模式是廣告收入，對快遞員、業主則免費使用。不過王大成分析，快遞柜用戶取件時間短，適合短時間內抓取用戶的廣告形式有限。而快遞柜成本方面，除了3-4萬元設備費用，還包括物業租金費、電費、向收件用戶發送提取碼短信帶來的電信設施網絡使用費，以及監控攝像頭、監控錄像硬盤等易耗品的折舊費。顯然，僅憑箱體廣告一項收入，難以覆蓋成本，盈利模式單薄。
看好社區流量價值
短期盈利不現實，更多企業寄望于挖掘規模優勢后的社區流量價值，實現線下到線上的變現，培植新的經濟增長點，其中大致包括社區O2O、社區金融及社區生活服務等多方面。
作為一家全牌照支付企業，上海富友積極探索社區金融，其“收件寶”App上除收寄快遞，還包括信用卡還款、便民繳費、周邊商戶查詢等內容，同時引入了電商以及類似“余額寶”的理財產品等。海爾樂家的戰略規劃是“將社區快遞服務延伸至生鮮交付、洗衣交付、食品交付的平臺”，試圖建立一個社區服務綜合生態系統。格力則攜手“樂?！保饕谏r食品上做文章，向第三方線下快遞公司、商超、生鮮食品、電商平臺、外賣餐飲O2O平臺以及各類社區服務商開放，提供本地生活消費配送服務。
三泰也在規劃速遞易未來的盈利模式，三泰控股主營業務是金融電子設備及系統軟件，產品包括電子回單系統、ATM機監控系統和銀行數字化網絡安防監控系統。在董事長補建的戰略構想中，三泰要成為“社區服務的金融龍頭，打造線下熟人社群連接社區服務與需求，建立社群O2O的場景”，而速遞易則起到入口和平臺的作用。速遞易App中目前容納了周邊商家索引、快遞查詢等功能。據其官方透露，速遞易已經建立了超過2萬戶的社區周邊服務商戶黃頁，未來計劃將它打造成為連接社區居民與周邊消費服務資源的紐帶，構建最后100米交互全鏈條的社區O2O閉環。同時將線下流量引入到自家旗下的“金保盟”、“愛意汽車網”等多種互聯網平臺，實現流量對倒和流量變現。后兩者為互聯網保險平臺，已于2014年被三泰控股以7.5億元現金收購。
深圳“1號柜”則以智能快遞柜為基礎，走樣品分發道路，快遞柜和樣品分發柜同時進駐小區。它的模式，是通過快遞柜獲取種子用戶，進而由快遞附帶或者App游戲，向用戶分發提取碼，憑借提取碼到小區的網點去領取樣品?！?號柜”App上同時引入了電商，消費者試用產品后可直接購買。按照其規劃，未來“1號柜”的主要收入來源包括廠商支付的樣品分發費、用戶問卷調查費用以及樣品推廣產生的購買分成。
變數巨大
2015年7月開始，掌握資源、流量或具備先發優勢的行業巨頭之間出現整合趨勢。豐巢科技宣布與速遞易合作，擬增資認購速遞易母公司成都我來啦公司30%-40%股權。隨后，菜鳥網絡宣布與速遞易、中國郵政、富友簽署戰略合作協議。未來，這3家智能快遞柜服務商在全國的4萬多個智能自提柜將逐步開放給淘寶消費者。中集e棧則與天虹商場（002419）合作，完成系統對接，以期深度抓取用戶數據。用戶在“網上天虹”下單，單筆訂單實付滿59元，就可勾選“e棧”自提，貨物在用戶端就被指定送到“e?！钡目爝f柜，跳過快遞員選擇的環節。
巨頭的聯合將給智能快遞柜行業帶來怎樣的變化？
目前來看，阿里是這場整合的最大贏家，菜鳥網絡自身不做自提柜，而是選擇和快遞柜公司合作，菜鳥網絡的平臺可以幫助快遞柜公司打通自提柜資源，有利于零散的快遞柜實現一定程度的整合管理和數據共享。未來速遞易自提柜很可能作為消費者網購可選擇的收貨地址，出現在淘寶和天貓的購物頁面上。同時，菜鳥網絡官方也表示，將會同更多的第三方自提柜服務商合作，覆蓋全國的末端自提柜大網。
在用戶端，對智能快遞柜的功能利弊一直未能達成統一。其中一大原因，是部分用戶沒有使用快遞柜的必要，更希望快遞員實現“門對門”的快遞送達。如能在電商購物端就實現快遞方式選擇，通過完善規則給消費者提供更確定性的服務，將大大提升快遞柜的使用體驗，同時解決快遞包裹的安全責任問題。
另一方面，快遞公司與速遞易合作，以往由快遞員自己付費使用智能柜的情況可能被終結，轉而從快遞公司層面實現整體結算服務，快遞企業使用成本也有望進一步降低。
流量變現盈利模式范文2
今年來，“第一網紅”Papi醬曾一度霸占各大網站的頭條，其奉獻了“中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”，價值2200萬人民幣。日前《2016中國電商紅人大數據報告》中預計2016年紅人產業產值預估接近580億人民幣，遠超2015年中國電影440億的票房金額。
龐大的市場背后存在不少聲音——爆紅背后，如何避免曇花一現的尷尬局面？從內容到變現，如何形成網紅、粉絲、客戶、平臺之間的良性循環？多年來坐擁最強大的視頻內容生態和用戶規模，成為孕育網紅和優質自頻道主的天然土壤，成熟專業的互聯網營銷管理模式加上視頻直播電商的最新技術，在網紅經濟的非理性背后，優酷、微博等平臺對于如何玩轉“網紅經濟”可謂先人一步。
“造紅”是網紅經濟制高點
“網紅經濟”第一要義，是制造網紅。我們看到，微博、微拍、淘寶直播、微信等等，在“網紅經濟”召喚下，紛至沓來。誰能擁有制造“網紅”的能力，誰就有機會喝頭湯。
可以說，“制造網紅”是網紅經濟的制高點。誰能搶占制高點，便能從容拓展。
我們以優酷為例。
優酷在打造“內容紅人”上，可謂風頭無二。從最早的優酷“牛人”到一個饅頭的血案，再到“萬萬”系列，優秀的內容帶來可觀流量，可觀流量再繼續變現。
我們不難從阿里的網紅報告中，看到內容紅人和電商紅人二者的相似處。這也給內容紅人向電商紅人的轉化提供了很大機會。在這個轉化過程中，優酷則是最佳平臺——優酷“造紅”能力，是基因使然，最早優酷平臺就是UGC起家，經過多年的沉淀，目前優酷平臺上的網生內容帶來的流量相對全部內容已經超過50%。
根據阿里的報告，Papi醬之所以變成家喻戶曉的“第一網紅”，優酷也給予了極大的支持。Papi醬團隊合伙人、經紀人楊銘表示：“感謝優酷平臺，在我們很早期的時候就給我們的支持，贏得了一百多萬粉絲的喜愛”。截至目前，Papi醬在優酷自頻道的視頻播放量超過一億次，粉絲數接近200萬，這些成績甚至遠遠超越了Papi醬在其他平臺的影響力。Papi醬廣告首次拍賣，在優酷上獨家直播，創造了347萬觀看人次的記錄。
再往前追溯，《老男孩》案例堪稱經典。早在2010年筷子兄弟自導自演《老男孩》，微電影創造了8000萬的播放量。此后，《老男孩》升級為大電影《老男孩猛龍過江》。優酷推出的互聯網大電影在過硬的IP內容基礎上，結合獨辟蹊徑的互聯網營銷，尤其是電影主題曲《小蘋果》MV的病毒營銷，幾乎可以說是完成了一個網紅經濟里從造勢到變現的營銷范本。
目前，優酷土豆對于UGC、PGC網紅的聚集效力越來越明顯。除開papi醬、羅輯思維，優酷還擁有一批數量可觀的網紅資源。其中包括盧正雨、王大錘、叫獸易小星、王尼瑪、羅振宇、270夫婦、馬睿(關愛八卦成長協會)、谷阿莫、Big笑工坊(任真天)、同道大叔、毒舌電影等內容達人。根據最新數據顯示，優酷土豆用戶中有超過2200萬用戶開通了自頻道，自頻道同時擁有超過100億的月視頻播放量和超過1000萬的日訂閱流量。
護城河過淺，電商紅人亟待專業平臺形成產業閉環
避免曇花一現局面，網紅經濟如何快速、持續變現？
此前，在招商證券的分析報告中稱，在創造價值的過程中，網紅商業盈利模式可大體分為輸出品牌即紅人電商；也可以貢獻渠道，即達人分銷與達人導購，也可以負責傳播，即網紅廣告。
縱觀國外網紅盈利模式，國外網紅的兩大活躍平臺即Youtube和instagram，內容也以視頻和圖片形式為主，目前主流變現模式為廣告、電商平臺、品牌代言、自創品牌。例如Youtube網紅PewDiePie的粉絲用戶達4000萬，年收入約為1200萬美金。而美妝達人Michelle Phan則在憑借視頻化妝教程走紅后，代言了知名化妝品的彩妝產品。而相對圖文而言，視頻在傳播、互動和吸粉能力上，都更具有優勢。
不過，制約電商紅人發展有幾大短板，取決于紅人本身的熱度及生命周期將導致紅人品牌脆弱，風格相對單一，同時對紅人個人形象的依賴程度過高；紅人同質化嚴重，導致競爭激烈，紅人產品可復制性強，也就是說依靠個人維護，紅人的護城河幾乎可以忽略不計。
同時，由于增長過于迅猛，在一夜爆紅背后，大多網紅缺乏專業的運營團隊，供應鏈管理能力弱；而大量網紅的涌現，也是的紅人店鋪獲取流量能力不如以前，需要依靠更多精力來吸引流量。要突破這些短板，離不開紅人生存的電商平臺推出紅人產品和政策、技術層面的支持。
值得一提的是，小眾興趣紅人的發展廣受看好。小眾興趣紅人是指某一領域具有專業技能的專業人士，往往在其專業領域聚集了一批小眾粉絲。在優酷土豆各類紅人自頻道中，關注最高的是游戲、美妝和美食等小眾領域紅人，各類小眾興趣紅人將逐漸走向更大的舞臺。
視頻+電商新技術將給傳統商業模式帶來巨大的想象空間？
從生態角度來看，紅人行業與傳統快時尚行業并無明顯區別，均由設計，營銷，生產三個環節組成，但不同的是紅人把通過互動平臺聚集的粉絲轉化為消費的核心群體，通過與粉絲互動，紅人電商能夠更精準，更快速的把握消費者的需求，同時節省了營銷的時間和成本；因此互動平臺(如新浪微博，優酷土豆)與電商平臺(淘寶、眾籌)結合，已經形成一套完整的產業閉環。
對于網紅新勢力而言，側重內容的紅人發展路徑大體為：在優酷土豆等原創內容生產平臺上產生內容，同時原創內容生產平臺上進行粉絲互動，訂購會員制，通過微博的分享轉發進行粉絲引流，既為網紅本人帶來更多粉絲，又最終指向變現，即為其在電商平臺淘寶上的紅人店鋪帶來更多客戶/潛在客戶，而這些客戶又通過網紅在內容平臺上的互動，保持黏性及活躍度，實現粉絲和客戶的無縫轉換，以及流量變現的閉環。
其中，幫助用戶選擇產品將成為紅人吸引粉絲最核心的價值，而額外的搭配技巧、使用經驗或是專業知識，紅人即達人也把他們從傳統意義上的電商銷售以示區分。
而對傳統商業模式的顛覆關鍵也在內容上。其中，擁有優質、高端內容的優酷，作為平臺，吸粉引流不是難事，從而能夠幫助內容紅人迅速向電商紅人轉化。
實際上，這樣的思路已經得到了有效驗證。今年4月，優酷自頻道正式開啟直播功能公測，并引入“直播＋電商”模式。對于自頻道主來說，直播的變現一下子有了三種渠道。首先，可以有粉絲打賞；其次，自頻道主可以設置收費才能觀看直播；最后，優酷底層通過與同為阿里系的淘寶天貓打通，無需跳轉即可完成商品購買流程，實現真正的“邊看邊買”。
流量變現盈利模式范文3
這場罵架的緣由是麥田質疑韓寒博客作假，方舟子也跟著質疑，韓寒反擊方舟子“的會不會胸悶”。隨后方舟子發表了數十篇頗有影響力的微博，充分利用了視頻、圖片、長微博等技術，對韓寒的文章和博客進行了充分的剖析；韓寒陣營則利用博客和微博進行反擊。路金波、范冰冰、羅永浩、易中天和寧財神等名人紛紛卷入，成為微博誕生以來最熱門話題，門戶網站、平面媒體和電視臺等紛紛跟進報道，熱鬧非凡。
“韓方大戰”是目前網絡熱點表現形式的縮影，現在的新聞信息源已經從過去的論壇轉移到了微博，而且陣地從靜態的電腦轉移到了動態的手持終端（平板電腦、手機）。信息流傳的速度更快、參與人群更多。同時，微博用戶的增加速度也很驚人，截至2011年年底，新浪微博注冊用戶2.5億，每月新增用戶超過2000萬，騰訊微博注冊用戶超過3.1億，雙雙成為僅次于QQ的網絡交流工具。另外，搜狐微博、網易微博也有千萬級用戶量，微博已經成為最炙手可熱的互聯網新應用，徹底改變了網民的網絡使用習慣。
與微博的鼻祖Twitter不同，新浪微博和騰訊微博承載的功能越來越多，顛覆了“輕”的模式，越來越“重”。在兩家的微博頁面，增加了相冊、視頻、音樂、游戲、微商城、微群、微訪談、微盤等各種功能。在由輕變重的過程中，微博運營商要為用戶提供更多的價值，圍繞SNS關系打造娛樂和商務生態圈。
互聯網公司的發展一般分為三步：首先是聚人氣，利用核心產品吸引用戶；第二步是提高用戶使用粘性，通過改善產品性能，豐富產品特性和功能，強化用戶使用習慣；第三步是確定盈利模式，即流量變現，尋找用戶使用價值與商業價值對接，盡快盈利。
對于新浪微博來說，2010年是聚人氣階段，用戶飛速增長；2011年是強化粘性階段，通過引入第三方合作應用來豐富微博功能，并開發了圖片、視頻、音樂、游戲、微群、企業微博等各種功能，豐富了用戶體驗；接下來的2012年，新增用戶基本穩定，新浪和騰訊微博的日均訪問量增長非常緩慢了，剩下的就是最難解決的問題――流量如何變現？
從新浪的財報看，新浪微博的變現壓力正在加大：2011年第三季度凈虧損3.363億美元，全年凈虧損
3.021億美元。其中，新浪微博的成本逐漸升高，2011年新浪在微博營銷和研發方面的總投入比2010年同期增長一倍。新浪CEO曹國偉表示：“目前微博開支仍在增加?！睘榱吮M快將流量變現，新浪微博開始嘗試各種收費模式試驗，同時騰訊微博也開始了內容整合，將微博與門戶、視頻、QQ等融合。
學習Facebook變現
Facebook是SNS模式的集大成者，擁有8億用戶、被稱為“全球第三人口大國”（僅次于中國和印度）。它不僅成為了全球最大的社交關系網絡、人們必不可少的在線交流工具，而且逐漸形成了基于SNS營銷的流量變現模式。
目前Facebook的主要變現模式有兩個：精準廣告和游戲虛擬應用。
Facebook發明了FB幣，采用充值模式，也可以在觀看游戲廣告的時候由游戲公司給用戶充值。用戶可以利用FB幣進行游戲，所有掛在網站上的游戲要由官方先收費，再分成給開發商。Facebook已經正式創辦一家名為Facebook Payments的子公司，專門處理虛擬貨幣支付業務，這將成為它未來流量變現的核心模式之一。而FB幣也將和QQ幣一樣，成為全球最大虛擬貨幣之一。
由于Facebook是實名制注冊，基于其SNS網絡，可以對人的身份特征予以界定、為廣告商定制個性化廣告、為其提供精準廣告解決方案。比如按性別、身份、學歷、年齡、收入、喜好、性格等進行定制，可以大幅提高廣告效率。據統計，Facebook在北美的網絡顯示廣告(Display ad)份額已經超越雅虎，份額高達28%。此外，據Facebook的S-1文件顯示，2011年四季度其廣告規模占據總收入的83%，是流量變現的核心產品。
社交游戲是Facebook的另一塊收入來源，增速迅猛，已經培養了龐大的第三方開發者社區，有豐富的APP應用和社交游戲。其中，著名社交游戲開發商Zynga超過93%的收入來自Facebook。由于虛擬用品的市場總量增速很快，蘋果和谷歌是主要獲益者，最近亞馬遜也憑借Kindle fire發力，這也是未來Facebook的發展方向。
新浪和騰訊的變現試驗
由于運營成本過高、高速增長的態勢不再，新浪微博和騰訊微博也先后開始了流量變現的各種嘗試。雖然兩家取得了一些成果，但距離盈虧平衡還有很長的路要走，可見微博商業化是不斷探索的過程。
新浪CEO曹國偉預言了可行的六大微博商業模式：互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺以及數字內容收費。騰訊微博也明確了在2012年里商業化的主要路徑：基于社會化營銷、社會化電子商務、開放平臺的企業級服務平臺。
從短期看，電子商務對接、精準廣告和游戲應用將成為它們流量變現的主要商業模式。
1.對接電子商務
電子商務在國內依然屬于高速增長的市場。根據艾瑞的統計，2011年國內網購規模高達7700億元，其中最大的受益者就是廣告商，百度約30%的收入是來自電子商務相關產業。據不完全統計，去年B2C電商廣告支出高價達百億，其中京東、凡客等都已經年市場支出超過10億元。除了百度將電商產業作為戰略核心之外，淘寶網也分裂出一淘網開始爭奪電商入口，若微博利用其SNS特性進行用戶界定、走社交化電商的路徑，可以作為其流量變現的重要突破口。
若實現微博與電商的對接，那么微博不僅具有銷售功能，還可以拉動品牌營銷和客戶管理職能，使其具有更大的變現能力。同Facebook相比，微博的用戶界面太過緊湊，難以展示大幅圖片或Flash廣告，微博游戲還沒有成熟，視頻目前還是以微博為載體，暫時不能作為收入來源，這從另外一個角度來說，也讓微博電商化有了加速的空間。
新浪微博開始將電子商務作為切入點，聯合京東和凡客推出“微購物”，通過廣告費或傭金模式獲利，為電子商務網站提品展示和鏈接跳轉功能、支持微博用戶在企業微博上直接購買商品、實現微博和電商平臺的無縫連接，后來升級為“微商城”。
與此同時，騰訊微博跟電子商務對接的速度也在加快。借助3.1億用戶群推出“微賣場”，采用轉發、降價模式，通過降價過程中的“心理博弈”進行品牌產品促銷。首批入駐的不僅有好樂買、柯蘭鉆石和易訊等騰訊控股電商，也包括特步等品牌企業?！拔①u場”引入了更多SNS互動要素，比如轉發降價和限時促銷，將微博的社交互動和電子商務緊密結合。
無論是新浪微博還是騰訊微博，跟電商的對接還在試驗之中。在這個過程中，兩家需要把握的關鍵，是如何利用精準的用戶分析和社交網絡，為用戶提供更為個性化的商品推薦，并利用其SNS網絡進行快速傳播，從而提高電商產品的成交率和傳播率。從這一點來講，新浪和騰訊微博做得遠遠不夠。
2.精準廣告營銷
對于SNS社交網絡來說，對用戶身份的認定可以通過社交關系實現，并由此開展精準廣告，這也是Facebook營收的核心。SNS網絡比門戶具有更強的廣告匹配能力，微博名人的廣告報價都曾經多次被曝光，發一條微博動輒成千上萬元。但是，對于微博運營方的新浪和騰訊來說，基于SNS社交網絡的用戶識別體系尚未完成，精準廣告的商業模式依然在摸索之中。
企業微博是新浪和騰訊重點開展的廣告切入點，將門戶營銷資源與企業微博雙重平臺打通、探索社會化營銷模式，可以拉近企業與忠誠用戶面對面溝通、解決產品和服務相關的問題。京東和凡客等電商公司都有專業團隊應對微博售后投訴，提高了服務效率。通過與門戶營銷資源的互動，企業微博也可以快速傳播新品、促銷和企業新聞，并通過忠誠粉絲的互動來快速傳播。
新浪微博已經開始利用視頻、門戶、微博和公關活動來為企業提供整合營銷方案、放大營銷效果，這將成為未來新浪微博營銷方案的主要形式。由于門戶可以承載圖片和Flash展示等品牌類營銷廣告，而微博具有更強的互動功能，兩者結合可以產生協同效應，讓企業品牌傳播效果更佳。據統計，目前已經有5萬多家企業開通了企業微博。問題是可開發的應用有限、無力做品牌廣告的中小型企業的微博互動潛力沒有被充分開發，影響了新浪微博利用廣告實現流量變現的效果。不要忘記百度的主要市場份額集中在中小企業，這更應該成為社會化網絡媒體的主要客戶市場，因為它們具有更碎片化、更互動、更精準的優勢。去年新浪微博還進行了一項創新――微搜索，將微博、活動、應用和投票等清晰展示，也為未來的精準廣告提供了可能。
由于微博的獨立廣告創收能力有限，騰訊微博也追隨新浪微博，走上了整合式營銷的道路。相比新浪來說，騰訊的營銷資源更豐富、其門戶和視頻的力量更強，與騰訊微博形成三者聯動關系，整合傳播效果更加顯著。門戶以圖片和Flash方式進行品牌展示，視頻進行專題播放，而騰訊微博擔當互動的作用，引導話題分享和擴散。
流量變現盈利模式范文4
芒果TV估值近135億元，即便單獨上市新三板，其體量也遠超其他公司。2015年-2016年芒果TV兩輪融資共計15億元，2015年營收10億元，成績已經是廣電系視頻網站翹楚。但芒果TV依然是網絡視頻中的第二陣營，和第一陣營中的愛奇藝、優土、樂視等差距甚遠。
即便是第一陣營，多年來靠商業燒錢支撐的商業模式也一直沒有改變。整個視頻網站行業太需要錢，但由于盈利問題難解，無法給資本市場一個交代，資本市場的態度也比較冷淡。這一點從優酷土豆、愛奇藝等行業領頭羊身上可見一斑。
2015年優酷土豆被阿里私有化之后，屢屢被傳國內上市，一直遙遙無期。愛奇藝2013年、2014年、2015年分別虧損7.43億元、11.1億元、23.8億元，為了減輕百度的財務負擔，愛奇藝謀求私有化，但遲遲無人接盤。
芒果TV要在這樣的局面下獨立上市，光有內容優勢是不夠的。自2014年起，湖南廣電宣布所有自制內容停止互聯網分銷，獨播戰略雖然給了芒果TV強大的內容競爭力，但其盈利模式的問題仍舊沒有解決。
目前的芒果TV，主營業務包括視頻網站、互聯網電視、湖南IPTV及移動增值服務等。由于持有寶貴的內容+播控雙牌照，芒果TV在近年內經歷了一次大規模的擴張，與芒果TV合作的盒子廠商超過30家。
根據快樂購披露的招股說明書，芒果TV2013年度實現凈利潤1.38億元，2014年上半年實現凈利潤1.09億元。
但這筆收入顯然帶有政策紅利的影子，也會隨著政策風向的變動發生改變。免費內容大行其道，收費模式舉步維艱，這正是目前視頻網站發展道路上的死結。芒果TV此時雖有政策東風，但不具備重塑行業游戲規則的能量。
而且獨播模式不僅將內容押在湖南衛視的命運之上，十分被動，且網絡視頻廣告與傳統電視廣告一樣陷入瓶頸，長期下去，難以覆蓋高昂的運營成本。
快樂購總市值97億元出頭，在國內電商中也并非第一陣營。更何況快樂購的盈利能力并不穩定。2016年上半年營收雖然增長17.06%，但凈利卻大降35.28%。
由此可見，芒果TV被打包進快樂購，實際上是抱團取暖，合并有助于創造雙方都急需的新收入模式。今年開始，互聯網視頻直播大火，網紅直播除了打賞，賣東西也成了直接的變現方式，這說明在傳統電視購物沒落的同時，直播購物或新媒體購物有可能成為一個新的風口。
電商和內容平臺實現整合后，有可能構建一個新的消費場景：用戶在收看網絡獨播節目時，屏幕的一角不斷閃現主持人、明星們的服飾用品或周邊商品，或許會激發即興消費的欲望。
這一設想原本是在電視購物時代，由有線電視網絡運營商提出的，但至今未能實現。眼下，這種模式很可能是重組后芒果TV快速實現流量變現的途徑。
此次打包進入快樂購的總共有七家湖南廣電系公司，芒果TV可視為一個流量入口，用來整合電商、服務、廣告、游戲、藝人經紀等業務，做大收入的意圖明顯。畢竟，湖南廣電犧牲版權分銷的收入，每年損失好幾個億扶持芒果TV，如果收入遲遲無法做大，那就是得不償失。
流量變現盈利模式范文5
關鍵詞：微信；SWOT模型；即時通訊
中圖分類號：TP3 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 10-0082-01
2013年初，騰訊方面宣布微信用戶突破3億關口。自2011年1月21日上線以來，短短2年時間微信即從騰訊的“自救工具”成長成為金牌產品，僅2011當年就開發4個版本進行44次更新，推出公共平臺、搖一搖、二維碼、對講機等特色功能，微信在競爭激烈的移動互聯網時代可謂如日中天。但值得注意的是，眾多新進入者企圖搶占市場，運營商與微信之間的矛盾進一步深化，微信自身也存在諸多不足。微信在移動互聯網時代到底面臨怎樣的處境，以下以SWOT模型分析微信的優勢、劣勢、發展機會與所面臨的威脅。
一、Strength優勢
（一）用戶優勢。微信能夠在短期內收獲眾多用戶，很大一部分原因即是其以強大的騰訊為支撐，直接與QQ好友列表關聯，可直接通過QQ好友列表和手機通訊錄添加開通微信的好友，同時可以邀請QQ好友開通微信，口碑營銷和馬太效應使微信用戶群得以迅速擴張。好友推薦功能、新穎的“搖一搖”以及“查看附近的人”功能也為微信營造了一個“全民社交圈”，使微信用戶社交網絡從強關系人群向弱關系人群拓展，用戶交際面得以不斷擴大。
（二）技術和資金優勢。依托國內最成功的互聯網公司之一――騰訊，相比其它需要不斷尋求天使投資和風險投資基金獲取資金支持的創業團隊，微信有天然的技術和資金優勢。微信直屬騰訊企業發展事業群并直接向總裁辦匯報，可見騰訊對微信的重視程度。開發至今兩年時間仍沒有明確盈利模式的情況下，騰訊仍向微信投入上億資金，這也是其它團隊無法比擬的。
（三）資費優勢。相比普通短信每條0.1元的資費，微信具有明顯的資費優勢。據筆者統計，微信發一則短文字消息消耗流量1KB不到，即使按照未開通流量套餐的1M/10元收費來計算，10元錢也可以發送成百上千條文字信息，更別說若是開通了上網套餐，5元錢有30M甚至更多上網流量；而若是用手機連接WiFi，則發送微信消息的成本幾乎為零。
（四）用戶體驗優勢。微信與QQ連接，使微信支持離線接受QQ消息，而后臺運行微信每小時消耗的流量也非常?。?-4 KB），自動推送QQ消息使微信用戶在消耗少量流量和電量的情況下可隨時隨地接受QQ信息，方便用戶及時溝通。而郵箱自動提醒功能和漂流瓶功能也豐富了微信用戶體驗。與傳統短信相比，微信的收發圖片、音頻對講功能、朋友圈等也增添了微信的娛樂性和便利性。
二、Weakness劣勢
（一）沒有明確的盈利模式。雖然微信在用戶數量上取得了較大的成功，但微信尚未有明確的盈利模式。目前微信已經有一些店家公共帳號上線，但由于微信營銷模式為點對點精準推送，唯有客戶主動添加店家主頁，店家才有機會接觸客戶。以騰訊以往開發的業務來看，無論是QQ包月服務還是游戲業務，其都能在短期內實現盈利。微信開發至今已兩年有余，坐擁超3億用戶，占據了大份額市場卻未能將流量變現，是微信的劣勢之一。
（二）其它劣勢。據筆者使用微信體驗來看，微信并不能區分在線好友和不在線好友，若在微信客戶端發送一條信息給某個好友，而這個好友并不在線，則消息不能及時送達。另一方面，用戶的人身和隱私安全也得不到保障?！皳u一搖”、“查看附近的人”、“漂流瓶”等，雖然為陌生人交友提供了便利，但也滋生一些違法犯罪行為。再者，通訊錄上傳和備份雖然可以防止通訊錄丟失，但在一定程度上也可能泄露用戶的個人信息。
三、Opportunity機會
（一）智能手機的普及。隨著科技的進步和人民消費水平的提高，智能手機終端逐漸普及。無論是蘋果、三星、諾基亞等國外知名品牌，還是華為、中興等國產后起之秀，均主打智能手機市場。智能手機能夠連接移動網絡、支持視頻會話，而其價格也逐漸放低，越來越多人群得以接觸智能手機。智能手機的普及為定位高端用戶的微信提供廣闊的發展空間。
（二）移動互聯網的發展。有報道稱手機已超PC成為第一大上網終端，移動互聯網方興未艾，而WiFi網絡的普及也為微信的使用提供了便利。各大運營商也投入大量資金拓展網絡管道、建立基地、提升網絡容量。移動互聯網的發展為微信的前進提供了廣闊的平臺。
（三）年輕消費群體的龐大。目前來看，微信用戶群體主要為80、90后青年。對廣大大學生、都市白領來說，微信已成為“時尚”、“潮流”的代名詞。筆者周圍的朋友大部分都正在使用微信，認為其方便、省錢，并且認為不會用微信就落伍了。年輕消費人群負擔較小，消費能力較高，具有巨大的消費潛力。抓住廣大年輕消費者的消費心理和市場，微信將有進一步發展的契機。
四、Threat威脅
（一）各IM即時通訊產品搶占市場。中國移動推出的飛信可以在各移動用戶間直接發送短信至對方手機，僅消耗少量流量費；飛聊可以說是飛信的升級版，支持語音會話的同時支持每月免費向通訊錄好友發送50條短信；小米的米聊是國內最早進軍IM即時通訊市場的應用之一，面向手機發燒友坐擁千萬用戶；后起之秀陌陌、友加等也虎視眈眈。微信雖說有先天優勢，但其它IM即時通訊產品的興起也不容小覷。
（二）與運營商之間的矛盾。微信對運營商傳統業務的沖擊使微信與運營商不可避免地產生矛盾。微信的消息即時推送與對講機功能在一定程度上搶占了運營商的短信與通話業務市場，而運營商并不甘被邊緣化淪為管道商：中國移動推出飛聊、電信推出翼聊、聯通推出沃友；以及近日甚囂塵上的“運營商聯合封殺微信”的消息，都側面反映了微信與運營商之間的矛盾。
五、結論
移動互聯網時代下，微信似乎頗具生命力。微信在其用戶數量、資金技術及資費、用戶體驗方面具有一定優勢，但其劣勢在于目前還沒有成熟的盈利模式，對用戶信息等的保護做的也并不是特別到位。但是在目前智能手機逐漸普及、移動互聯網發展及人們消費水平提高的大背景下，微信還有巨大的發展空間。微信唯有正確處理業內競爭及其與各運營商的矛盾，方能繼續做大做強。
參考文獻：
[1]田欠欠.微信：內憂外患中“火”起來[J].中國電信業，2013，1.
[2]肖然.微信；不要再錯過[J].銷售與市場，2012，10.
流量變現盈利模式范文6
你一個大雜燴剛起步，用戶從哪里來，特色在哪里，不是說把他們集合在一起了，就都是特色，往往會把大雜燴做成一個沒有特點的產品，更無法去吸引用戶。
然而，知乎≈新浪微博+人人網+豆瓣網+大眾點評
這個問題提出于2011年，事隔3年后回頭看，最神奇的事情發生了，你再看知乎，它就是上面所說的這個融合體，幾乎具有這個問題里所期望的所有融合特征，當時提問者的期望如下：
新浪微博
優點：有很多名人，有很多不同的聲音，可以很好的擴大自己的知識面，當然，娛樂的也比較多
缺點：總感覺互動的方式太少，而且活動的方式比較有限
人人網
優點：很多同學，用戶之間應該是關系非常密切的，相互間信任度最高
缺點：內容低質量，對我個人而言，使用價值越來越低
豆瓣網
優點：有書評，有影評，而且內容相對質量較高
缺點：內容單一，社交性不足，感覺有點太文藝
大眾點評
優點：資源多，如有需要都去點評點評，
缺點：這應該算不上社交網站，但是還是依存與人與人之間的關系(對同一店的評價)等等，功能單
知乎具有上面的各種特征實際上是有一些內在的原因的。
這背后隱含的正是社會化問答網站的三重根本特征：SNS，論壇，知識管理。具體對應到現在知乎的話，首頁上的信息流體現的是SNS屬性，話題體現的是知識管理屬性，發現則體現的是論壇屬性。這三重屬性正對應于上述幾大網站的根本特征，微博和人人是SNS，豆瓣的影評書評等很類似于論壇的延伸，而大眾點評則是一種知識整理。這三者的融合是對舊世界的創造性破壞，這種破壞以問答這一根本需要為切入口，再加上一點點名人效應，引爆了人們在知識與信息分享上的需求，最終才成就了知乎這樣的社會化問答網站。
知乎雖繁榮，但問答網站的現狀是：“尸橫遍野”
如果我們認為知乎是一個里程碑，現在對于社會化問答網站的關鍵問題是，然后呢?最直觀的現實其實是社會化問答網站普遍陷入絕地。
大家都知道絕地無留，但似乎大家也還都不知道路在何方，都還在求索之中。如果用心去觀察2011年問答網站的名單，甚至會有種尸橫遍野的感覺，啊煩題這樣的網站現在也就只是殘留在知乎的老問題中了，而卡死大家的關鍵則是社會化問答網站的盈利難題。
從這個角度看，知乎甚至果殼雖然獲得了產品上的成功，但其實并未走出絕地，他們只是比同期的網站做的更好、堅持地更久，但并未真正擺脫社會化問答網站的根本困境。
就此思考，互聯網流量真的就一定能變現嗎?
那是什么使這一領域成為絕地，依靠流量變現不是天經地義的事情么?為什么在這里卻突然有些行不通了。概括來講這可以叫：大家想賺錢，但卻走在了不能賺錢的路上。
做互聯網的似乎已經潛意識的認為有流量有用戶必然可以賺錢，所以運作產品的手段也就被簡單的抽象為想辦法擴大流量，留住用戶，接下來就可以坐等金錢滾滾而來了。
這認識其實是錯誤的，或者說有他自己的適用邊界，而碰巧社會化問答網站很可能是站在這邊界之外。
眼下來看，社會化問答網站主打的往往是知識(知乎的404頁面都是：你似乎來到了沒有知識存在的荒原)。而流量變現的關鍵則是廣告，這樣一來上面的故事要想說通，等價于要打通知識與廣告之間的壁壘。在廣告的現有形式下這幾乎是不可能的。搜索引擎提供的是信息，所以可以通過給定的關鍵字來提示廣告信息，但當一個人正在以一種學習的心態去了解什么是轉基因時，轉基因食品的廣告是完全在他思維之外的。
在這件事情上我們可以參照下維基的狀況。
維基的流量已經足夠大了，但每年不停的號召人捐款加服務器，卻堅決的不通過加廣告的方式來獲得收入，對此Wikimedia Foundation的官方解釋是：We are not against the world of online advertising， nor are we against other organizations that host ads. We just know ads are not an appropriate thing to find in a project devoted to education and knowledge–and especially one that strives for balance and neutrality。
維基的觀點很簡單：廣告這東西誰愿做誰做，但和我們不搭。
往虛了說這種不搭是氣質上的，你很難想象唐伯虎這種名士每天叫賣古玩字畫，因為正常人很容易想象江湖騙子是以各種方式叫賣古玩字畫。
知識，流量與廣告這三者間內蘊的矛盾使社會化問答很容易成為絕地。它以流量造就一種有潛力的假象，但這種繁盛其實與盈利無關。
這里必須澄清的一點是上面的觀點只是從盈利的角度來考察社會化問答網站，如果從社會意義等角度來考察那就是另外一種結果。
根據德魯克書籍，在90年每兩個美國人中就有一個作為志愿者服務于非營利性部門，每周至少工作3小時，是事實上的美國最大雇主(參見：非營利組織的管理)，與政府，企業三分天下。這種體量潛在的意味著，非盈利性部門一樣可以有巨大的流量和事業的成功，只不過成功的定義與企業不同。
如果知乎等社會化問答網站把自己定位為非盈利性組織，其實也是一種走出絕地的手段，但這樣一來就等于重定義自己的存在價值和目標，重新定義成功的標準，很可能違背一眾人等的初衷，是完全的另一個話題，不再展開，這里主要關注的還是在盈利的前提下，社會化問答網站可以走向何方。
社交問答網站的死：現有的盈利模式對它無解
眼下來看比較確定的事實有兩個：
一個是社會化問答網站很難靠販賣內容獲得收益，極度垂直的社區也許存在這種可能性，但是在免費且普遍互聯的的時代里，這很危險，很容易成為它人流量的來源，因為維護知識的私有以及專屬，是與時代的趨勢是相背離的。再形象點講就是知乎可以做知乎日報，但你不能指望大家付費閱讀。
一個是為保持知識的中立性，不適合直接采用CPC，CPM的方式導入廣告，你很難想象在育兒類問答邊上是出售各種嬰兒用品的廣告。為保證用戶體驗，也不適合像微博那樣，在社會事件邊上貼衣服的廣告。
這兩點非常矛盾，前者把盈利模式逼回到廣告面前，后者則等價于在說現有的廣告模式不適合。前行似乎無路，但這樣一來故事其實變簡單了，這是正兒八經的在呼喚創新，一切來自于困境的挑戰其實都可以是創新的導火索，要么創新，要么死亡。
說到這里有必要簡單回顧一下廣告的發展。我個人并沒有系統的研究過廣告，但從一個廣告受眾的角度，我認為廣告可以分為兩代：第一代廣告是無相關性的，廣告就是廣告，內容就是內容，報紙上的廣告，電線桿上小廣告，甚至電視上的都是這個模式。其中最神奇的是微博，雖然形式很新，但做廣告的時候仍然用的是這個模式;第二代廣告則是以Google為代表的加入了相關性的廣告，你給提示(關鍵字)，我提供的相關信息中同時包含了內容和廣告。StackOverlow的招聘廣告雖然看著與第一代相像，但本質上卻是第二代的，它體現的是領域上的相關性，很像是同一領域的信息被分成了上下游。
傳統上的兩類廣告形式，StackOverlow的形式可能可以適用于部分比較垂直的問答社區，但對知乎這類綜合性的問答社區仍然困難，關鍵難點仍是產生的公益性知識過多，“自李彥宏2012年11月提出狼性以來，百度發生了哪些變化?”這類問題很像微博上的熱點社會事件，也許有趣，也許有社會價值，但離商業很遠，形象點講就是腐敗話題可以很熱，但你可以把它嫁接到什么廣告上去?
這也就意味著社會化問答網站需要第三代的廣告方式。那社會化問答社區的與廣告的結合到底可能是什么形式?
社交網站的生：變身前端打造獨立的創生價值
具體形式很難描述，但這種廣告應該是基于關聯的(人與人之間的關聯以及人與知識間的關聯的)，而非簡單的依靠關鍵字。前面曾經提到，社會化問答社區事實上疊加了三重屬性：SNS，論壇與知識管理。如果廣告基于知識管理或論壇那就很可能需要走CPC類的道路，這點前面已經分析過，這條路是很難推進的。所以這種廣告形式更應該是基于人與人的關聯和以及人與知識的關聯。這樣一來，就需要把社會化問答變成一個徹底的前端，用于打造關聯，之后其中嵌入的各種關聯(人與知識等)則可以被抽取出來作為一種獨立的創生價值的元素。
這么說可能過于抽象，我們來想象一種具體的場景(眼下這僅只于一種設想，但未來V眾投會考慮按照上述思路去實踐它。
