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流量經濟的商業模式范文1
關鍵詞：互聯網+ 電子商務 價值經濟
互聯網經濟與工業經濟有著本質上的區別，工業經濟的發展需要依靠先進科學技術的支持，而互聯網經濟的發展則需要應用和模式創新作為支持。而電子商務需要連接生產和消費，通過服務創新來實現“價值經濟”。在生產中，電子商務對生產行業的創新需要有對消費市場的開發而實現。在這種情況下，我們要對基于“互聯網+”的“價值經濟”進行深入挖掘。
一、網絡經濟向前發展的具體步驟
（一）以用戶流量為導向的過程
在互聯網出現的初期，據有明顯的媒體屬性，網站的瀏覽量是其經濟價值的唯一體現，只有流量大的網站才具有經濟價值。所以，這時的網站主要以信息服務網站為主，利用這些內容吸引人們的關注，提高自身的經濟價值。隨著瀏覽同一網站的人數開始增加，網站對于每個人的作用就會發生改變。而網絡的經濟價值是以用戶數量的平方速度增長的，網絡價值與網絡節點數的平方與聯網用戶數量的平方成正比，這里的節點數就是瀏覽者的數量。
（二）以用戶粘性為導向的過程
以用戶粘性為導向是有穩定的用戶流量后形成的，為了留住這些用戶，網站需要理由一些熱菸引住這些用戶，使用戶逐漸開始依賴這些內容并且愿意為這些內容付費，這種模式的產生就形成了付費網站的商業模式。用戶粘性是衡量用戶忠誠度的重要指標，在網站的宣傳過程中發揮著十分重要的作用。為了提高網站的用戶粘性，一般網站會采取提高用戶替代成本的方法，這種方法就是增加用戶從一個網站轉移到另一個網站需要付出的代價，以此來捆綁用戶。
（三）以用戶價值為導向的過程
用戶價值是我們最為關注的核心理念，在互聯網的發展中，用戶價值是需要不斷去發現的，在這個過程中，“價值經濟”的理念將成為影響互聯網經濟發展的主導因素。與此同時，在以用戶價值為導向的發展過程中，商家、網站與用戶之間產生了和諧的互動，使得用戶價值不斷提高。用戶流量是網站發展中的基礎條件，用戶黏性是網站獲得商業模式的重要因素，而網站發展的終極目的就是通過提高用戶價值來實現商業價值。
二、電子商務“價值經濟”研究
（一）電子商務的發展現狀
作為“互聯網+”時期獲得飛速發展的商業模式，電子商務同樣遵循著網絡發展的三個過程，并且正處于由用戶粘性導向轉換為用戶價值導向的重要時期，這個時期的主要任務就是實現“價值經濟”。作為人口大國，我國的網民是一個數量十分龐大的群體，并且電子商務規模也相對較大，其中很大一部分來自于網絡購物。隨著電子商務模式的普及，網絡中電商平臺的數量越來越多，服務質量也得到了一定的保證。到目前為止，電商產業的規模持續增長，已經成為人們消費的主要渠道之一，產生了一定的用戶黏性，開始向價值導向轉換。
（二）電子商務“價值經濟”的概念
“價值經濟”就是指以價值鏈為基礎的一種經濟形式。與經濟學中的“經濟價值”不同，“價值經濟”到目前為止仍未形成統一的認識，對這個概念的界定也是十分模糊的，有的僅限于概念性層面。我們將嘗試從價值鏈視角來研究“價值經濟”。所謂價值鏈，就是指企業是在設計、生產、銷售其產品時進行各種活動的集合，這些存在關聯的生產經營活動，構成的創造價值的動態過程。為員工、顧客以及供貨商等創造價值是維持企業發展的基礎，企業提高價值的過程形成了價值鏈。在企業的所有經營活動中，并非每個活動都能夠產生價值，能夠產生價值的活動一般是價值鏈中的活動。企業能夠在行業的競爭內能夠保持的優勢就是其在價值鏈中的優勢，而“價值經濟”就是來自于這些優勢，是以產生價值為基礎，為獲取競爭優勢所進行的活動。
（三）電子商務“價值經濟”研究
在廣義的角度看來，電子商務就是個人或某些團體通過網絡進行的商品銷售活動?；顒又兴械男袨榕c服務都是在網絡環境內完成，商品的送達與支付可以在線上進行，也可以在線下進行。所以，電子商務的本質是商業行為，是利用計算機技術與網絡技術完成的商業活動。作為商業活動，電子商務連接生產與消費的過程是通過網絡實現的，這種方式更加快速高效。與此同時，電子商務獨特的互動特性可以使商品生產者全面掌握消費者的需求，針對性的對商品進行改進。消費者也可以將自己的需求提供給生產者，以滿足自己對商品與服務的需求，所有這些溝通都是通過網絡完成的。這種商業行為能夠實現生產和消費的時空統一，使電子商務成為即時性與個性化的商業活動。而“價值經濟”就是在這一實現過程中創造出來的。
三、結語
總之，在“互聯網+”的視角下，電子商務的“價值經濟”是由服務創新創造出來，并在生產與消費活動中實現的。在電子商務的發展過程中，能夠實現商業模式的互補性變化。
參考文獻：
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[2]高鶴寧，茍建麗，張欣越.“互聯網+”時代下阿里巴巴集團電子商務模式探究[J].中國市場，2016，（19）.
流量經濟的商業模式范文2
隨著移動通信技術發展、智能終端極大豐富，移動互聯網帶來的爆炸式流量增長遠遠超過了任何歷史時刻，后電信時代的許多重要特征已經顯露出來。對信息化需求日益增長的大背景下，轉型成為行業共識。
不知從何時起，電信運營商祭起了流量經營的大旗，且有日益精細化之勢。據說流量經營是來自美國某些運營商的示范作用。其實在電氣時代，美國確實是典范，但是進入以互聯網為核心生產力的信息化時代，美國最崇尚的經濟個人主義已經銹蝕，公共理性、網絡協同、分享經濟正在成為信息時代經濟理論的主旋律。
我國是世界上最大的發展中國家，擁有當今世界最大的網絡服務市場。除了可以在高起點上采用新技術，發揮后發優勢之外，還應該在經濟理論的前沿，建立一種更優越的發展機制。
電信運營商為社會提供了日益透明的信息通道，正在成為信息社會最重要的基礎設施，理應獲得合理的經濟回報。但是中國信息經濟學會理事長楊培芳同時也指出，這種回報應該是不同管道的租金，而非管道內的流量。事實上，流量要么由端到端的用戶產生，要么是由互聯網服務商提供。一是跟運營商沒有直接關系；二是也沒必要都搞清楚人家的載重車內拉的是黃金還是沙土，也許是還沒來的及起名的“新材料”。
所以楊培芳認為，最明智、最可行的辦法是根據客戶需要的不同標準的速率，收取不同通道的月租金或年租金；在這個租金基礎上激勵用戶多使用信息通道。決不是強調什么稀有資源、鏈路阻塞千方百計讓用戶節約信息資源，出現逆向選擇。
因為在物質、能量、信息這三種基本資源之間，信息是最不受稀缺規律約束的資源。摩爾定律、吉爾德定律、梅特卡夫定律正在動搖傳統經濟學的三大基石。世界前沿理論也一再證明，精細利己主義的商業模式將走向衰亡，公共理性、協同分享的新商業模式將大行其道。誰能做到這一點，他絕不會沒有收益，而且做得越好，收益才會越高。
流量經濟的商業模式范文3
對于一個創業者來說，做什么生意和怎么做生意是兩個概念，做什么指產品是什么，而怎么做更多指的是商業模式上的問題，包括怎么尋找客戶、發現客戶、低成本獲取客戶、滿足客戶需求以及定義產品。比如眾包模式就是一個創新，它是在找客戶需求上進行了創新；而O2O實現了通過互聯網找客戶，這也是一種創新。此外，是賣產品還是平臺，是面向用戶（2C市場）還是面向企業（2B市場），這都是不同的模式。 用流量賺錢
投資人投資企業看什么？首先是看人，其次是看市場，再次就是看你有沒有創新，而且一定要是建立了競爭壁壘的創新。而創新是什么？第一是技術創新，比如你發明了一種新的材料，又比如為4G和5G提供語音服務。第二就是商業模式上的創新。
開發新產品的方式是不是也算商業模式創新？我個人認為應該算。舉個例子，過去軟件開發通常是一個大團隊要耗時一兩年才能完成，而在互聯網時代，大兵團作戰的方式不復存在，產品開發基本都是由一個小團隊完成，谷歌和Facebook公司內部都有很多這樣的團隊。
一個公司的獨特性不僅體現在怎么做技術和產品，更體現在你是怎么建造一個有能力的團隊—這個團隊能夠發現客戶的需求，能夠做出客戶想要的產品，把產品賣出去，而且能夠服務好，能夠建立自己的品牌—這意味著你要把最好的人招來和留住。用小團隊取代大兵團作戰便是一種對管理的創新，這也是一種商業模式創新。
我們正處于移動互聯網時代，因為隨時隨地和碎片化時間屬性，移動互聯網正給我們帶來很多新思維和商業模式創新。比如過去大家都認為零售就應該那樣賣東西，后來發現可以在手機上通過互聯網營銷，用另外一種模式賣東西。移動互聯網也讓大數據帶來商業模式的創新有了可能，這意味著你可以精準地針對每一個人的行為來做事，賣東西和發現需求的方式跟之前完全不一樣。
互聯網領域是一個“流量經濟”的概念，它就是一個賺錢方式的改變，比如互聯網音樂通常不是靠音樂賺錢而是靠經營流量。當然，用流量賺錢有三個前提：流量大或者增長高速，獲取成本比較低，有黏性。
在傳統領域，一個企業很難做到壟斷，比如做鋰電池的做不了鎳氫電池。而互聯網領域卻可以通過流量控制做到“壟斷”，比如你既可以在騰訊上看新聞，也可以在上面玩游戲，這是騰訊的賺錢模式之一?；旧?，互聯網公司通常都是在獲取巨大流量后再用別的方式賺錢，像許多游戲公司。而移動互聯網第一個開始賺錢的，到目前也是最賺錢的業務是手游。手游最早是按時間收費，后來是靠賣虛擬道具，這也是創新。 創新實例
再舉幾個創新商業模式的例子： Workday：賣服務而不是軟件
沒有投資Workday公司是我人生中犯的小錯誤之一。2009年，Workday融資，創始人是我好朋友，他希望我能投資。這個公司當時年收入1億美元左右，一年虧損2000多萬美元，而估值卻高達3.5億美元，我當時沒有投資。而我另外一個好朋友投了5000萬美元。2012年Workday上市之后，估值大概50億美元，而2013年即使其收入只有3億多美元，虧損1.7億美元，公司估值卻高達100億美元。
后來我反思，Workday其實是值那么多錢的，它是在用云服務的方式做HR軟件。過去賣HR軟件，每年收取15%的服務費，現在就把軟件當成一種服務，用的時候再交錢。過去是賣軟件，現在是把軟件給你，商業模式也就馬上改變了。 百達翡麗：賣傳承而不是表
我今年1月份去瑞士日內瓦出差，在百達翡麗總店閑逛時，該店銷售員就問我有幾塊百達翡麗的表，我回答零并且也不愿意買，因為自己不是一個欣賞表的人，本身對高端奢侈品也沒有太大奢望。銷售員問我想不想買？我說不想買，你給我一個買它的理由。他說您想一想，在您的一生中有什么東西用過后會傳給自己的子女，他們也能用，而且用的時候能想到您？我想了想，唯一能夠傳給我兒子的，用過的東西他再用還能想起我的，就是表。
我后來就買了一塊。在我看來，百達翡麗賣的不是表，而是傳承，從賣東西角度來說，這也是一種商業模式創新。 NetScreen：賣系統而不是芯片
還有一個我自己的例子，我是搞芯片出身，在英特爾參與過奔騰1和奔騰2的設計。 1997年我創建NetScreen的時候，網絡速度從10MB/S提高至100MB/S，所有的軟件都不行了，做芯片是很自然的選擇，因為做芯片快。做完芯片就想賣芯片，你要將芯片賣給一個做系統的，由它做好再賣到下邊，而這就有兩個問題：第一我的成功是建立在下游企業的成功之上，它成功我才能成功；第二我對客戶不了解，因為當中隔了一個層級。
我們做防火墻這個產品，當時全世界有三十多家防火墻公司，我們就必須考慮怎么賺錢、產品怎么賣、產品怎么到達客戶等問題。最后，我們選擇不賣芯片而是賣系統，因為客戶買了我們的芯片之后只能用我們的系統。而我們一旦做了這個系統，就比別人好很多。
我做防火墻肯定不如做了很多年的人做得快，因為我們團隊當時只有幾十個人。我們當時提出一個“硬件防火墻”的概念，在思科的基礎上，將原來的軟件路由器變為硬件路由器，從軟件防火墻升級為硬件防火墻，把其中的芯片做起來叫硬件加速。
某種程度上，NetScreen之所以成功是源于幾個創新：第一是技術創新，硬件上有自己的芯片；第二是商業模式創新，我不賣芯片，而是和系統結合在一起賣，將硬件加速放在整個系統里。這意味著，單做芯片的廠商無法跟我打，而一個軟件公司要做硬件就必須改變自己的DNA，不是買硬件就能解決問題。
原來許多對手都將防火墻看成安全產品，我把它看成是網絡產品，因為一系列的網絡安全都是基于各種網絡的協議。我這么一定位，商業模式便和對手產生了差異化。而一旦這樣定位以后，員工組織也不一樣，NetScreen的員工有一半做網絡，一半做安全，對手也很難追。
雖然賣的可能是同一個東西，但如果你把定位和角度變一變，結局可能就徹底不一樣。坦率地講，我自己最喜歡的項目就是在一個已經存在的高速成長市場中，采用技術上或者商業模式上的破壞性創新來服務客戶。NetScreen就是采用不同的產品定位和技術，一開始主打需要高性能產品的客戶，然后逐漸把功能再跟上，再一下子擴大。僅僅用了4年，NetScreen就從零做到了公司上市，上市第一天市值就高達24億美元。
要堅持，但別太悲情
聽了黑馬營的營歌《堅持》我很有感觸，“堅持”講的是一種創業心態。創業應該持有什么心態是一個很有意思的問題，比如你為什么堅持？有些人為了理想而堅持，有些人為了責任感，還有些人說，即使這個公司不行了，我也要最后一個倒下去。從領導力方面來看，責任感、理想和胸懷等這些都是很好的素質。
然而，創業應該是一件快樂的事，你不應該悲情地去堅持，你應該是因為喜歡而天天干自己的事，而不是為了達到上市目標，不是為了給投資人或者父母一個交代，否則你就會太累太辛苦了。
確實，創業有的時候要靠聰明，要靠信念，然而這種信念一定是源于你喜歡做這個事。即使你相信做一件事能給你帶來金錢，但如果不能快樂地做就很難用心去做，而如果不用心去做就會很辛苦很累。
我曾投資過一個創業者，一個很聰明的海歸，他做事也很接地氣，我也有幸投資了他。但是幾年之后，我發現他的企業雖然沒犯過什么特別大的錯誤，但做得總是不溫不火。不久前，他把公司賣掉了，我們從中也賺了不少的錢。我就問他，為什么賣公司，他坦率地講：我是在用腦子做企業，不是用心去做。某種程度上，他也是在堅持，這種堅持是責任感的一種體現，但卻沒有那種熱情和激情，因為他不喜歡自己所做的事。
有人問我的理想是什么，我的理想就是做投資，能不能做投資人里的第一不重要，每天能跟創業者打交道和頭腦激蕩本身就是一件令我高興的事。我追求的是一個狀態，而不是最終結果。
總之，別太悲情，如果你把創業做成特別悲情的事，要經歷多少苦最后達到目標？最后就算掙錢了，身體和家庭可能都會受到影響。
—整理/案例中心 王根旺 talks 學員互動
討論
黑馬營學員：我覺得沒有所謂的商業模式創新和顛覆，它僅僅是把原來的因素進行重新的排列和組合，或者加一些新的因素進行加減重新排列。商業模式上很多東西都可以找到原型，并沒有所謂新的東西。
鄧鋒：你的觀點本身也是一種創新?！罢驹诘孛娴娜恕笨吹降乃^顛覆式創新，“在飛機上的人”看來都是小兒科，站在上帝的角度來看，太陽底下無新事。
黑馬營學員：硅谷特別注重2B這塊市場，中國的VC現在也開始關注了。您怎么看中美在2B市場的區別？
鄧鋒：中國2B市場和美國2B市場很不同，因為中國2B企業多囿于本土市場，而美國2B企業則多是全球經營。另外，中國的2B市場是一個比較黑暗的領域，因為經?？筷P系做生意，但你不可能跟所有人都有關系。
比如付賬問題，某通信運營商，你給它提供服務不僅不簽合同，即使簽了合同，平均賬期也長達兩年，這都是以中小企業的贏利為代價的。很多2B企業都是這樣被 “糟?！绷?。
不過，現在我們看到一些曙光，因為市場經濟的苗頭出現了。此外，移動互聯網大大提高了中小企業的IT水平，他們對管理效率也更敏感，隨著移動互聯網和智能手機的普及，做中小企業軟件的創業者的機遇也將到來。
黑馬營學員：您有沒有通過簡單的商業模式創新而顛覆行業第一名的案例？
鄧鋒：從技術角度來講，后來者趕上前者的機會肯定是有的。現在最擔心的不是自己行業內的后來者，而是從別的行業闖進來的“門外漢”，比如樂視和小米都在用行業外的方法做電視。顛覆也往往來自于行業外那些看似懵懂的入侵者，就像小米開始做手機時，任何一個行業專家都說小米不行，越是這種表面上沒有資源整合能力的反而可能更容易顛覆。
黑馬營學員：您怎么看互聯網金融這個領域？您又為什么會選擇投資點融網這個企業？
流量經濟的商業模式范文4
互聯網帶來的變革已滲透到工業制造、交通運輸、醫療、教育等各個領域。在傳統行業與互聯網思維碰撞的過程中，新的商業模式、管理模式、服務模式、生產模式正以前所未有的速度被發掘、創造出來，以價值經濟為核心的產業互聯網雛形初現。這意味著，中國互聯網即將從消費經濟時代邁向產業經濟時代，來自企業市場的旺盛需求必然會為CDN服務商帶來無限商機。
面對大環境的變革，專業CDN服務商又該如何把握這次產業融合的機會呢？上海帝聯信息科技股份有限公司副總裁吳軼強調，消費互聯網與產業互聯網具有不同的主體對象。消費互聯網針對個人，沒有良好的用戶體驗就難以將流量轉化為商業價值，所以需要引入技術以提升用戶體驗。產業互聯網針對生產者本身，企業重視的是引入的技術能否在生產或交易中發揮效率，達到節約成本的目的。
這兩者的影響結果也不相同。在消費互聯網時代，人們的生活體驗之所以被互聯網深度影響，是因為人們日常的閱讀、出行、娛樂、消費等行為變得更為方便、快捷。而在產業互聯網時代，生產者對互聯網的依賴，是因為互聯網能夠實現資源的準確配置、生產的精準定制，并由此提升生產力。
傳統產業與互聯網的融合，源自于尋求新的生產與管理模式的迫切需求。互聯網的價值不再僅是創造流量，而是創造具有更高生產價值的產品和服務。
以生產、商業盈利為核心訴求的產業互聯網會被什么所影響，又會對什么樣的CDN技術產生需求呢？在吳軼看來，產業互聯網誕生于我國智能終端產業的成熟發展期。隨著移動互聯網的普及，智能終端（可穿戴設備）、大數據處理能力和寬帶服務是改變消費者行為習慣和企業運作模式的三大技術發展趨勢。
大量智能終端的應用將對虛擬化的資源產生更長時間的依賴。大數據處理需要依靠高效運作的云計算能力。寬帶網絡是信息傳輸的通道，無論是虛擬化、大數據還是云計算都會產生提升網絡效率的強烈需求。深刻影響產業互聯網的三大趨勢在呼喚CDN加速技術。
除了頁面、流媒體、文件傳輸等傳統CDN加速技術外，面向虛擬化、云計算、大數據應用的需求，以及由此產生的寬帶網絡優化需求，專業CDN服務商已經推出了不少有針對性的技術。例如，帝聯針對Android、iOS平臺推出了SDK嵌入和CNAME調度等專門的優化技術，可以幫助企業建立網絡智能通道，提供高效的鏈路，實施精準有效的調度。
流量經濟的商業模式范文5
關鍵詞：知識型移動社群；社群營銷；現狀；趨勢
中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）05-55 -03
繼《奇葩說》之后，馬東攜團隊又推出了新品《好好說話》，一款以日更形式推出的6-8分鐘音頻課程的產品。《好好說話》于2016年6月6日正式在喜馬拉雅FM上線，該節目上線一天銷售額就突破了500萬，旨在將思維、溝通、演說、表述中所涉及問題輸送給收聽者，從而教人們在生活和職場上如何好好說話。2016年11月，《好好說話》專輯播放量逾2200萬次。由此可見，《好好說話》一上線伴隨而來的粉絲效應，形成了移動社群模式之下又一成功的案例。由此可見，如何認識當前知識型移動社群的商業模式，分析其發展現狀和評價其運營效果，探索該模式的發展趨勢，具有重要的現實價值。
一、知識型移動社群的產業鏈格局
移動社群是一種以信息共享、文化與價值傳播為目的，以微信、微博、互聯網平臺等移動載體為工具，通過聚集擁有相同的興趣愛好和價值追求的用戶群體，從而實現產品和服務變現的商業模式。知識型移動社群更是移動社群模式之下蓬勃發展的一種社群類型，以有態度的內容為營銷點，從而為社群經濟的發展帶來持續不斷的動力。目前該模式已成為推動互聯網經濟發展的又一增長點。
（一）以內容為基礎奠定粉絲基礎
如何使社群在互聯網這個虛擬平臺的運行達到經濟規模，關鍵在于社群的粉絲基數以及粉絲群對品牌的黏度，也在于社群文化是否能讓粉絲產生認同感和歸屬感。當前知識型移動社群運營之下用戶的聚集更多出于社群品牌價值的影響以及社群成員之間興趣和價值觀的傳遞。與已經有所發展的各種社群商業模式不同，知識型移動社群更多依靠“內容”取勝。
在越來越以“內容至上”為口號的移動社群模式的發展之下，以價值觀和文化為核心材料打造的內容成為一切情感認同的出發點。當前，為知識付費的市場往往伴隨著持續不斷的粉絲經濟效益，這樣的現實案例已經不在少數。
知乎于2016年5月上線了一款產品――“知乎Live”。在過去以專欄、文字、圖片等方式進行有價值的信息交換的基礎之上，設置了實時社區問答互動體驗的功能。語音直播式的問答使有價值的知識傳遞成為一種變現的方式?；觾热萆婕八囆g，職業發展，生活方式，科學，金融等領域。另外，平臺還開設了有關語言學習，創造力培養等付費精品課程?！胺窒碚摺痹谄脚_分享針對性話題內容，收聽者可以自行決定是否為該內容付費。隨著為“知識付費”的消費意愿的增加，內容輸送成為知識型移動社群變現的方式。
又如已擁有千萬粉絲的《羅輯思維》脫口秀節目，涉及話題廣泛，選題新穎，分享的正是那些用戶在自身的教育背景之下以及生活圈子中極少有機會接觸到或者是嘗試思考的話題。其中包括了對歷史、時事熱點、經濟、政治、互聯網、情感等多個領域的見解。從《羅輯思維》核心人物羅振宇分享的內容來看，話題別出心裁，以“有種、有趣、有料”的內容輸送以及原創觀點附帶案例分析的方式吸引粉絲的眼球，分享內容適應了互聯網經濟發展之下用戶消費快節奏的特征。
現代人普遍處于一種“知識焦慮”的狀態，通過有一定知識儲量的人分享相關知識省去了用戶因時間不夠，渠道不暢通等各種原因帶來的不便，并且與一群有見地的知識群體互動相處，滿足了用戶對產品或服務的期待。
（二）多渠道推廣社群品牌
多渠道打造社群的內容產品是該商業模式能夠不斷享受經濟效益的原因之一。從對有價值的內容輸送發展到銷售從內容衍生或與內容無關的產品，從而延伸了產業鏈，鞏固了以特定知識為訴求的用戶群體。就拿“吳曉波頻道”這個微信公眾號為例，它不僅僅單靠公眾號的模式經營社群，而是在多渠道內容輸送方面下足了功夫。目前該移動社群活躍范圍已形成了一個以吳曉波的個人IP為核心，傳播渠道伸至微信、微博、視頻網站、音頻網站等多個媒體渠道的市場互聯網絡。
又如《羅輯思維》，其本身不僅在喜馬拉雅FM平臺上線脫口秀音頻節目，而且在微信公眾號上以日更形式的60秒語音分享等多種形式培育社群文化，力求將互聯網思維做到極致。此外，《羅輯思維》還投放優酷等視頻網站，并取得超高的播放量。目前該檔節目在優酷上的播放量已經達到4.7億左右，頻道粉絲數已經達到176萬左右。多渠道推廣旨在多渠道打造用戶情感歸屬體驗，從而收獲穩定上升的用戶流量，而內容的多樣化、產業化使社群經營能夠得到廣闊的變現空間。
（三）社群模式下的特定用戶群體
相關數據顯示，90后的年輕一代，白領以及中產階層正成為這類知識型移動社群的核心用戶，其中大部分學歷層次較高。這類用戶群體已趨于將更多的精力放在尋找和追求能夠給自身帶來情感寄托的精神產品上。他們注重品牌調性與自身個性是否相符，注重產品類型之下所貼的用戶標簽。他們當中大多數對個人IP價值非常看重，甚至專門粘附于基于某一個人IP品牌之下的所有產品上，無論是《羅輯思維》的羅振宇還是“好好說話”的馬東，社群經營中個人IP價值的影響對于用戶對品牌的選擇有重大的影響。
由于知識型移動社群營銷的內容滿足了這類因知識信息匱乏而產生焦慮感的消費群體的需求，給予了他們強烈的身份認同感，于是他們更愿意為知識付費。對于這類特定群體應M量在社群經營過程中追求用戶沉淀的效果，用戶沉淀有利于用戶組織化，從而會帶來社群組織化。而由用戶沉淀形成的用戶組織，有利于實現社群內部的商業變現。
二、商業模式特征
（一）平臺戰略
隨著自媒體時代的崛起，移動社群經營的平臺戰略為獲得持續不斷的社群經濟效益將更多的精力放在了內容打造的層面上。獲取穩定用戶流量的唯一方法就是將內容做好然后獲取訂戶。平臺戰略發展初期利用免費、優惠、重消費體驗的產品來吸引用戶，后期通過建立并完善平臺互動交流機制，及時響應用戶的問題，營造互動的氛圍，增強用戶的情感體驗，場景體驗，以期將用戶變為忠實的粉絲，從而積累自身的用戶數量，擴大平臺生態圈的發展規模。由于平臺之下關系網絡的不斷完善，用戶之間，用戶與內容創建者之間可以自由對話，從而使得該商業模式能夠實現不斷增值。
（二）去中心化
社群運行模式打破了傳統的以被關注者為核心的狀態，其內容生產更強調共同創造，即由移動社群這個開放組織中的成員交互影響從而進行內容創造。這樣一來，解決了備受粉絲關注的內容生產的針對性和連續性的問題。
社群成員間的互動協作，群內的話題內容排行榜，提升用戶活躍度的方法共同構成了一個基于關系網絡的穩定的社群運營環境。這樣的社群生態環境有利于為用戶打造線上的歸屬感，從而達到用戶沉淀的效果，一旦社群成員對于社群組織產生了高忠誠度，借助他們的口碑傳播所帶來的用戶流量能夠帶來比廣告營銷更持久、更明顯的效果。
（三）打造核心粉絲群體
打造核心粉絲群的最普遍形式就是會員的招募。在這一點上，典型的有《羅輯思維》的例子?！读_輯思維》第一期的會員售賣時是5000個普通會員，售價200元，另外還有500個鐵桿會員，售價是1200元。而這第一期5500個會員名額只是用了半天就售罄了。而且，《羅輯思維》在會員定制營銷方面采取了各種措施，通過向會員定制策劃，發售圖書禮包等，不斷收獲社群經濟效益。打造核心粉絲群對于社群自身品牌的鞏固以及形成品牌文化是非常重要的一個環節。由于核心用戶對于品牌以及所在社群擁有強烈的歸屬感，群體之間還具有強烈的協同效應，從而能夠使社群組織化，提高用戶的品牌黏性。
（四）免費與付費專區相結合的定價策略
互聯網的發展有利于全民免費共享資源，但由于網上各種信息知識的質量參差不齊，對于用戶而言，篩選有用的知識就成了一大難題。知識型移動社群在發展初期也以免費的視頻，語音、廣播收聽的形式吸引用戶。而出于內容創新成本增加，逐漸分化出付費專區和免費的紅利專區，一方面用以沉淀核心用戶，另一方面也在持續吸引一般用戶。
社群推出收費頻道其實是可以想見的。付費激勵優質內容生產，也有利于用戶進行高效的信息選擇?！读_輯思維》從2013年就已經招募付費會員。2015年年底，羅振宇推出“得到”App，倡導付費閱讀，邀請了各行業大家專門生產優質內容。最新數據顯示“得到” App總用戶數超過558萬人，日均活躍用戶數超過45萬人，專欄累計銷售144萬份。在正常的商業邏輯之下，“付費”模式是為了鎖定一些品牌核心粉絲。對于優質的內容，“付費”成為一種合理化的現象。對于社群經營者而言，這部分的收費是往往合理正向的，有利于社群持續生產，從而創造出更加出眾的內容。
根據騰訊科技旗下的“企鵝智庫”近期的《為知識付費經濟報告》的數據顯示，有55.3%的網友有過知識付費的行為。其中在有過知識付費行為的人中，訂閱付費資訊和付費下載資料的人達到50.3%；對于已經有過知識付費體驗的消費者，有近四成的人表示體驗滿意。未來，消費者會逐漸接受對于非標準的知識產品的定價。
另外從易觀《2016年中國知識付費行業發展白皮書》來看，隨著支付寶，微信等移動支付工具的發展，以“知識型移動社群”所在的知識付費行業以“內容打造”為關注焦點從而獲得迅速發展，喜馬拉雅FM音頻分享平臺強調付費收聽，“得到”App強調付費訂閱，《知乎Live》強調付費問答等。這些付費專區大多以優質的音頻內容，精品課程內容或者個人IP與用戶的互動問答的形式為主。對于權威課程或者經驗，用戶付費意愿較強，所以說這種定價策略符合商業發展規律。
三、效果評價
（一）優勢
第一，知識型移動社群的變現速度快，變現能力持久。隨著中產階級以及年輕一代的消費觀念的變化，用戶已趨于用付費方式來獲取有質量保證的信息知識。馬東的《好好說話》音頻課程在喜馬拉雅FM上線后，第一天銷售突破500萬，10天之后達到1000萬。這檔音頻課程預計一年共更新268期，年訂閱價為198元，推出10天訂閱用戶已破5萬大關。所以，只要話題、內容不斷，就有持續上升的動力。而由于內容本身具有可創作性，社群所分享的內容也與當前的互聯網經濟發展背景聯系緊密，因此知識型移動社群能夠帶來較高的用戶黏性，而重精神體驗的用戶群體對于商品的口碑傳播也能為社群經營帶來持續增長的用戶流量。
第二，\營成本低。相對于其他形式的社群模式而言，知識型移動社群模式在運營成本上具有一定的優勢，由于主要依靠知識內容變現，省去了許多營銷宣傳方面的成本。另外由于社群內部用戶之間交互緊密，用戶也能夠表明自身的需求，加入到創建內容的隊列，從而省去了社群運營商進行內容構思和創造的過程。
第三，具有自組織傳播效應。自組織相對于他組織而言，自組織傳播主要通過個體之間的非線互，自發地組織和協調，從而產生協同效應，由社群成員共同參與到社群內部內容的組織與建設過程。知識型移動社群之下，個體學習者的知識往往是碎片化的，但是個體的分享的內容之間通過非線性的相互作用，交互傳播，互相提出建議，提升了所分享內容的品質，這也有利于提高組織內部各成員之間聯系的緊密性，增強社群凝聚力。
（二）存在問題
第一，在利益驅動之下，運營商也存在一味追求變現，忽視內容質量的做法。由于內容變現的方式迅速且具有持久性，運營商可能會越來越關注內容變現所帶來的經濟效益而忽視用戶的真正需求。由于互聯網時代下信息質量參差不齊，對本來已經在篩選知識方面存在問題的用戶造成了一定的困擾?？梢姡苿由缛哼\營在達到用戶規模，取得經濟效益之后也會產生內容創新上的懈怠。
第二，知識型移動社群過度標簽化。一方面對于潛在用戶的認知程度而言，他們是否會選擇進入這樣一個層次較高的社群有待考慮；另一方面，對于已經在社群內部的成員而言，也會存在用戶知識層級之間差距較大的現象，甚至可能導致社群成員之間溝通的不順暢。那么如何使得社群內部各成員之間能夠平等地進行對話，如何培育和諧的社群文化，如何打造良好的社群互動環境，這些都是運營商需要思考的問題。
四、知識型移動社群發展的趨勢預測
知識付費時代已經打開大門，以傳播知識為口號，以內容變現為商業模式的移動社群模式是未來擁有廣闊前景的一個領域，那么如何使得該商業模式在未來健康持續地發展，\營商可以從以下幾個方面進行探索實踐：
（一）打造移動社群品牌，使品牌人格化
在互聯網時代之下的品牌打造，重要的一點就是讓用戶參與到產品內容創新和品牌傳播環節。對于有知識盈余并樂于分享的消費者群體而言，他們更希望標榜自己的才能，更追求參與到產品內容的創新與設計環節中的體驗。知識型移動社群運營商應該注意到這一消費動機和消費行為的變化，只有做到這一點，才能獲得社群經濟帶來的長尾效應，提高并維持用戶對品牌的忠誠度。
（二）善于利用大數據，挖掘用戶需求
挖掘移動社群之下用戶對于不同類型內容的關注程度、點評數、提問數等反映用戶之間互動情況的相關數據，從而明確用戶需求。在內容泛濫的時代，由于消費者有限的注意力和碎片化的信息消費方式，對于內容消費往往缺乏黏性。因此，運營商應該通過大數據采樣，將用戶進行精細劃分，精確定位用戶集中的社群互動偏好，挖掘并歸納用戶的需求，從而創造出適于傳播卻又不失新穎的內容，增強用戶的品牌黏性。
（三）創新營銷方式，追求內容衍生
社群通過不斷豐富內容產品，提煉新話題，打破不同知識類型間界限的方式，增強了社群影響力，使用戶流量能夠持續增加。借助這種不斷擴大的影響力和用戶的特征，可以吸引品牌贊助，拓展營銷渠道；利用社群內部群體之間的協同性，促進群體智慧的產生，并設置一定的激勵體制激勵內容分享者，針對專項話題探索更多內容，定期衍生產品，同時發展線上線下用戶交流活動，增強社群凝聚力；打造優質的新穎的差異化的內容，引導成員付費消費，切忌在內容創作上用速度換深度。
五、總結
內容生產與傳播、用戶沉淀、商業變現等等新的商業邏輯蘊含在移動社群的運營模式之下，并為其提供源源不斷的發展動力。隨著知識經濟時代的到來，用戶越來越重視共享的消費情懷，利用一部分人的認知盈余為他人創造出情感體驗上的歸屬感是知識型移動社群的價值所在。在“共生、共享”的互聯網經濟發展的背景之下，社群經濟無疑是一種可行的發展趨勢，而當中的知識型移動社群利用優質的內容資源為用戶創造了有價值的消費體驗，提升社群成員的參與度以及對品牌的認同感，同時實現了社群運營商與用戶雙方共贏的局面，其發展前景值得期待。
參考文獻：
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流量經濟的商業模式范文6
關鍵詞：營銷組合；名創優品；商業模式
一、市場營銷組合的內容
市場營銷組合就是將多種營銷手段
結合到一起，從而達到幫助企業實現營銷目標的一種策略方式。企業經營的關鍵因素分為可控因素與不可控因素，其中可控因素指的是企業的內部環境因素，通常會從產品、價格、渠道和促銷四個方面進行控制，而不可控因素多是指企業所遇到法律、環境、經濟等外部環境。普遍情況下，企業會通過調整內部環境因素，同時適應外部環境因素來達到顧客滿意度，從而實現企業的營銷發展目標。市場營銷組合主要有四種營銷策略，分別是產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略。
（一）產品策略
產品策略包含前期對產品的設計、產品的發展計劃預測以及產品交貨期限等內容，其中產品的外觀、質量、品牌、包裝以及售后服務都是影響產品銷售的關鍵因素。
（二）價格策略
企業對產品的定價要掌握一定的方法和技巧，通過對產品的成本、加工、運輸等元素合理制定價格目標。
（三）渠道策略
產品的銷售渠道很大程度決定了產品的銷售量，企業要思考如何將產品采取更合理的渠道進行銷售以及采用哪些途徑更為便利。
（四）促銷策略
促銷的目的在于促進消費者購買欲望，從而實現企業擴大銷售的策略，一般情況下。多數企業會選擇打廣告、人員推銷和推廣等方式。
二、名創優品的商業模式創新
（一）商業模式創新概述
在實體零售業門店岌岌可危的蕭條階段，如何建立新的商業營銷模式才是至關重要的挽救措施。隨著市場經濟的變化以及消費者消費行為、習慣的改變，商業模式創新是實體零售業不斷發展必不可少的動力，商業模式的核心是為顧客創造新的價值，全力滿足顧客的消費需求，這種創新模式更有助于實現績效達到逐年遞增的企業愿景。
（二）名創優品商業模式創新的核心內容
名創優品成立于2013年，至今在國內已經擁有1300多家連鎖門店。作為實體零售業的優秀典范，名創優品的商業模式更好的滿足了消費者的消費需求。傳統的零售企業商業模式對于消費者的消費需求關注度不夠，缺少對企業價值的正確認識及引導，過度重視渠道經營中的投入與產出，而忽視了產品的質量與價值。名創優品顛覆了傳統意義上的“低質低價”理念，通過為消費者提供“優質低價”的商品來贏得消費者的認可，這種商業模式大大提高了消費者的購物體驗和顧客滿意度，從而提高企業自身的競爭力。零售業的優勢就是低成本、低價格、低利潤，名創優品的商業模式創新就是抓住了“低成本”這個核心，而在商業模式創新中有一個很關鍵的因素，也就是商品的性價比。性價比是消費者在購買商品時最關注的元素，名創優品提出的成本領先戰略并不是所謂的價格最低，而是在確保了盈利目的的基礎上將價格放到最低，以合理的價格和便利的銷售渠道滿足消費者的消費需求。
（三）名創優品商業模式創新的途徑
1.明確客戶定位
消費者在購買商品時更關注的是產品的質量和價格，這兩點是購買行為的關鍵性影響因素。以消費者需求為中心設計產品，才能達到銷售目標的實現?，F階段消費者的消費行為偏向于個性化趨勢，名創優品通過科學合理的大數據分析，將目標消費顧客定位在青少年及中年的時尚群體，在此基礎上通過調查消費者的消費喜好和需求來制定企業經營計劃，將產品定位在創意、優質的家居生活百貨，小禮品小飾品以及美容護膚等九大品類。
2.供應鏈協同
供應鏈協同指的是多個企業擁有共同的目標和利益趨向，通過長期合作的方式將雙方各自的資源和能力整合，從而實現互惠互利，提高雙方市場競爭力的目的。企業間的供應鏈協同仍然是以消費者為中心，名創優品就是以消費者為價值核心，與供應商聯手進行商品的設計與研發，通過大規模的采購以及買斷貨源等手段實現零售市場的競爭優勢。
三、名創優品的市場營銷組合策略
名創優品大規模的迅速發展與它獨特的營銷理念息息相關，名創優品商業模式的創新，并不是對傳統的營銷模式進行調整，而是以消費者為出發點進行戰略重組，主要從四方面采取市場營銷策略。
（一）產品策略
1.貼近生活的設計風格
名創優品的產品設計理念是營銷的一大亮點，整體風格更注重以簡約、清新為主，讓產品更貼近生活，并且從視覺上為消費者打造舒適的購物體驗。
2.創意生活百貨為主要經營
名創優品主要經營生活中所必需的休閑百貨，任意一款商品無論從外觀、質量或是實用性來看，都具備很高的性價比。同時名創優品門店會保證每七天上線新品，這在一定程度上滿足了消費者所要購買的日常生活用品需求，不必東奔西走，在一家門店就可以把自己所需要購買的物品一次買齊，一方面增加了消費者購物的新鮮感，另一方面也可以做到隨時調整商品線，從而增加消費者滿意度。
3.消費者需求至上
為了保證“高質低價”的銷售模式能持續發展，名創優品選擇的供貨源大都是主要為國外市場供貨的供應商，這些供應商的優點就是對自己的貨品要求及標準都很高。與此同時，名創優品會將設計過后的產品專門配送到工廠，對生產環節進行親自監督以及跟蹤調整，嚴加把控產品的質量。同時，還會專門成立調研小組進行市場調研，分析市場熱銷產品的優勢，從而吸取其中的優勢，來保證自己產品的更高品質。
（二）價格策略
名創優品走的是“成本領先”路線，在零售業“低成本、低價格、低利潤”的背景下，名創優品從低成本著手，打造“高品質低價格”的價格策略。
1.低成本
選擇好優秀供應商之后，名創優品開始進行大規模采購原材料，同時通過買斷的手段讓采購成本大大降低。產品直接從工廠到實體店鋪，省掉了中間各種分銷費用，保證了產品的成本不上漲，又同時設有自己獨立的物流管理體系，快速送貨到店。
2.低價格
名創優品的低成本得到保證，營銷推廣方面也尊崇零成本，讓商品的成本和價格統一達到較低標準，從而促進消費者購買欲望。
3.低利潤
名創優品的商品從前期設計一直到后期銷售都是自己的品牌，定價的權利自己掌控，商品所得的利潤也就都屬于企業自己，但因為商品低成本低價格，所以想要保證一定的利潤，就要在營銷方面加入銷售量的增長策略，實行薄利多銷的銷售模式，通過不斷擴張門店來實現規?；慕洕б?。（三）渠道策略名創優品擁有獨特的渠道銷售模式，通過縮短渠道來避免成本價格的增值。名創優品從供應商到工廠再到門店采取直接對接的模式進行經營，這樣不僅降低了產品的成本同時也保證了產品的成本價值不被惡意增長。
（四）促銷策略
在品牌宣傳上，名創優品采用的是新媒體營銷宣傳。通過讓消費者掃描微信訂閱號來快速傳播宣傳，同時積累粉絲流量。同時名創優品也很注重品牌知名度，通過新媒體微信公眾號互動平臺定時推送一些軟營銷商品，從而調動消費者對品牌的關注度。
