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國內外市場分析范文1
關鍵詞：國際市場；客戶；市場準入；競爭對手；產品
作為外貿出口業務員，其工作實質就是銷售.作為銷售，從企業的角度而言面對的五個不變的問題就是：一是要將產品賣到那里即市場在那里？二是要將產品賣給誰？即客戶在那里；三是這目標國市場準入嗎？即有沒有限制進口？四是進入這市場后和誰在競爭？競爭者是那些公司？五是公司出口產品與競爭者產品的比較分析.這五個問題對國際商務專業的學生畢業后無論進入外貿公司或自營進出口企業，都要面對和確實把握，才有可能成為稱職的外貿業務員，才能確實把握國際市場的總體情況，實質進入國際市場營銷調研過程，包括確定調研目標、制定調研計劃和執行計劃、分析調研結果并撰寫調研報告，為下一步制定有效的國際市場營銷決策打下良好的基礎.不少國際市場營銷教材由于缺少營銷實戰這部分資料，學生在學習國際市場調研這部分知識時，如果教師沒有在課堂上補充講授這部分營銷實戰，那么學生無法掌握國際市場調研實際工作能力，就不能達到高職院校以提高學生實際工作能力的教學目的.為了讓國際商務專業學生確實掌握國際市場調研重點內容，下面從新入職外貿業務員（以下簡稱業務員）的工作角度，就上述的五個問題展開說明.
1國際市場調研重點內容之一———市場在那里？
作為業務員，對市場的了解無疑是最重要的.但由于國際市場不同于國內市場，人員出國受到簽證、費用、安全等方面的限制.業務員在尚未獲批出國的情況下，首先需從間接調研渠道即從公司內部和某些開放的外部資源獲取有關國際市場的第二手資料，初步了解公司現有的國外市場在那里.了解這項調研內容有如下途徑:1.1向部門經理或老業務員請教間接調研渠道是指業務員不直接前往目標國家和地區市場，而是通過多種渠道間接獲取該市場各項信息的路徑，而間接調研渠道獲取的信息則稱為第二手資料.業務員需虛心向部門經理或老業務員請教，了解目前公司產品已出口的國家、地區及經銷商、終端客戶的分布情況，公司產品用途及構成比例，即能掌握現有市場分布狀況、各市場產品出口比重、市場飽和程度、市場開發程度及現有客戶的大致情況，這是了解市場在那里的最佳、最便捷途徑.當然業務員在主動了解這方面情況時，并不一定能如愿得到你所需要的資料，需首先得到公司對其忠誠度、職業操守、專業能力的認可，才有可能被告知這些關鍵的商業機密.所以業務員對上述信息的調研、收集和分析切勿操之過急，以免適得其反，反而引起不必要的誤會，進而被屏蔽信息，甚至被驅逐出業務團隊.1.2密切關注國家商務部網站1.2.1了解市場目標國的貿易簡訊.商務部作為國家管理外貿的主管部門，其的政策、信息權威、準確，具有很高的參考價值.業務員平時須經常登錄該網站并密切關注對外貿易板塊相關信息，留意我國與市場目標國貿易往來的政策變化，評估對企業出口的影響，及時調整貿易方向，抓住市場發展契機或預先采取措施避免相應風險.1.2.2認真研究與市場目標國家的國別報告，包括進口和出口主要商品構成.以某外貿公司出口全棉色織面料產品為例，特別要了解HS50-63紡織品及原料這項目的具體情況，并掌握紡織品進口較多的國家名單，作為出口目標國家.
2國際市場調研重點內容之二———客戶在那里？
確定了出口目標國后，研究如何開發市場尋找潛在客戶是調研內容的關鍵環節，需認真踏踏實實做好，有如下途徑：2.1使用谷歌等其它搜索引擎，以原料制成的成品名稱為關鍵詞搜索下游客戶Google是全球最大的搜索引擎，業務員可以充分利用這一工具.仍以全棉色織面料產品（100%COTTONYARN-DYED）為例，全面色織面料可制作襯衫等產品，以襯衫shirt做為關鍵詞，在進行搜索，你可發現很多在Google上進行推廣的生產襯衫的公司，而這些公司就是業務員要開發的潛在客戶.網站上這些生產襯衫的公司出于推廣的需要，往往有詳細的聯系方式，非常方便進行溝通.建立聯系后，可進一步了解其對全棉色織面料產品的質量、價格、需求量、交貨期、結算方式等要求.這種方式可使業務員在足不出戶的情況下，也可以獲得目標國市場對產品的需求狀況，溝通能力較強的業務員甚至可以輕松獲得訂單，并逐步擴大出口量.2.2參加國內外有影響力的行業展會參加國內外有影響力的行業展會，是獲取行業客戶的最佳途徑.展會期間，會有大批行業內的客戶出于其自身對行業發展趨勢了解的需要或采購目標，集中來觀展.參展作為直接調研渠道，可獲取大量潛在客戶資料，并能與觀展客商針對雙方感興趣的問題進行面對面的溝通，便于雙方建立好感及信任，進而為促成成交創造條件.通過參展這方式，能掌握國際市場確切真實的第一手資料.業務員還可主動參展下游行業組織的展會，在展會上，來參展的企業即是公司的潛在待開發客戶，也是可能獲取優質客戶的上佳途徑.業務員如能參加國外展會，勢必是非常好的鍛煉機會，應做好充分準備，包括熟悉產品特點、客商關注內容研究、報價規則及底線，英語表達方式，專業術語的英語表達更需熟練掌握.由于展會時間短，費用大，如果沒有做好充分的準備工作，碰到問題再跟國內公司進行聯系，客商的現場滿意度就會大打折扣，并對業務員本身的專業及業務水平產生質疑，不利于建立信任關系，導致展會效果下降，甚至沒有訂單.2.3短期出差或駐點目標國了解市場情況在了解確認某目標國家市場具有一定規模、有開發價值的時候，業務員可向公司申請到該國，對該國的市場情況進行調研，以獲取市場的第一手資料，包括走訪經銷商、客戶或政府相關部門，了解客戶產品需求情況及其客戶區域分布，走訪所在國政府相關部門最好能有我國的商務參贊或與該部門關系良好的經銷商或客戶陪同，提高走訪效果.在市場容量較大的情況下，甚至可向公司申請駐點該國，建立辦事處或公司，以便深耕市場，承接訂單，提高該國市場占有率，這也是以直接調研渠道獲取第一手資料的較好途徑，但所花的費用遠高于海外參展，而且要充分做好調研準備，在目標國需有行業內相關可信任人士的引導，而不是瞎沖亂撞，那調研效果將大打折扣，畢竟出國調研的時間寶貴、有限，建立辦事處或公司已屬目標國市場的開發與投資了，要避免資金風險及保障投資收益.2.4利用阿里巴巴國際站、中國供應商、環球資源、中國制造網等外貿信息撮合服務平臺或擬開發目標市場國家的電商平臺，獲取潛在客戶資料由于條件的限制，大部分外貿企業無法做到經常出國考察市場，加上目前互聯網發展迅猛，很多外貿企業已利用互聯網這一工具對國際市場進行調研和尋找客戶.上述平臺的選擇可根據其與本行業的專業化相關程度及網站在目標市場的流量大小等方面綜合分析考慮，前者了解其是否有同行也使用該平臺，如果沒有或較少則放棄選擇該電商平臺；如果有較多的行業同行選擇該平臺，要判斷是否在該平臺已形成結市之勢，平臺是否在行業有較高的知名度，客戶是否習慣在平臺了解相關的行業信息等，才能保證公司使用該電商平臺能有較高的曝光量.后者則可使用Alexa工具，該工具用于網站在目標市場流量的分析，工具地址,輸入平臺網址，重點關注該平臺的日均IP流量及網站在該地區的排名情況，以便正確選擇平臺.目前電商平臺的使用已成為業務員調研及進入國際市場的重要手段.2.5利用跨境電商平臺基于互聯網運用在我國的迅猛發展，特別是我國政府推出“大眾創業、萬眾創新”政策以后，小微企業不斷出現并發展壯大.處于數字全球化時代的小企業具備不斷取得新市場的能力，因此也帶動了各地的經濟增長.以整柜裝運為主的B2B出口模式已經發生了重大改變，而以化整為零式為特點的B2C或者C2C跨境電商模式，極大地改變了我國外貿生態，呈現出外貿電商化和電商外貿化的特點.傳統外貿增長乏力甚至負增長，而跨境電商則以驚人的速度在迅猛增長.PC端以亞馬遜、速賣通、ebay和移動端以Wish為主要代表的著名跨境電商平臺已經吸引一大批中國企業從事跨境電商業務，推動了我國跨境電商的快速發展.外貿業務員可通過這些跨境電商平臺的交易數據分析系統研究國內外同行產品情況，掌握產品的熱銷屬性、熱搜屬性、供求情況、消費者的搜索習慣、消費習慣和支付習慣，制定跨境電商業務發展策略，也可通過跨境電商的網上溝通，與經銷商建立信任的業務關系，再返回傳統外貿的B2B模式，擴大出口規模.目前很多外貿公司通過跨境電商線上與傳統外貿線下相結合的模式運作取得了良好的效果.2.6通過一些國際市場調研公司通過國際市場調研公司了解目標國市場的整體狀況，也是一種手段.但因為國際市場調研所涉及的內容多，范圍廣，包括客戶、競爭對手、經銷商及目標國市場相關政策的調研等.客戶調研則包括數量、規模、需求情況、區域分布；競爭對手調研包括供應商數量、國別、競爭產品比較、區域分布；經銷商的調研也相當復雜，包括經銷商規模、是否獨家、政策等.所以調研的時間很長，調研中也會碰到各種情況，如受調研單位不一定愿意配合，或者出于對自身利益的保護，調研議題的回復也不一定能準確反映實際狀況，跨國調研的費用也相當昂貴，一般的外貿公司難以承受.當然有實力的大型公司出于對目標國市場狀況的迅速把握，可以采用這一做法.
3重點調研內容之三———市場準入嗎？
3.1文化環境調研仍以上面所述的全棉色織面料為例，作為紡織面料的一種，為襯衫布、床單、被套、窗簾、桌布等產品提供原料，圖案比較簡單，一般不涉及國際市場中各個國家不同的文化因素，不像有的文化衫，涉及面較廣，所以業務員在涉及這方面時，要注意調研和整理目標國文化方面的一些禁忌，否則產品開發出來或銷售出去就造成損失，造成不必要的麻煩.3.2東道國的政治和法律環境調研一般而言東道國的政局是否穩定及與我國的關系是否友好是調研的重點，政局不穩定及與我國關系不友好的國家市場慎入或采取謹慎的貿易結算方式.對于新入職急于出業績的業務員而言，對于政局不穩定但有一定市場需求量的目標國來講，仍有相當大的吸引力.但在簽訂合同的時候要注意條款中是否有含有目標國相關的法律規定，需調研目標國的相關法律規定或者回避不采用這些條款，否則一旦發生糾紛目標國政府出于保護本國企業的考慮，會采取不利于我方的處理方式，導致我方遭受損失.3.3反傾銷調查目前世界屬于多元化的發展格局，西方發達國家原來在很多領域存在比較優勢、占據市場的時代逐漸減弱或消失，某些國家貿易保護主義抬頭，對我國一些產品出口貿易實施歧視性反傾銷.業務員需調研出口產品是否面臨反傾銷調查的傾向，并且注意多開發幾個外國市場，避免集中出口某國，一旦受到反傾銷調查時，出口將受到大幅影響.3.4是否已完全取消進口配額或轉而設置貿易壁壘某些發達國家是否已經設置了這些方面的限制或要求，業務員需調研這些國家在這方面的規定，提供給公司，評估成本上升幅度及企業研發制造能力，以確定和調整出口策略.3.5目標國行業主管部門及行業協會對產品進入的相關政策及做法本國產品出口到目標國，目標國可能由于國內經濟發展需要或對國內同行業的保護而采取鼓勵或限制做法，進而對國家的貿易政策產生影響.業務員在深耕目標國市場的過程中，需要調研和收集這些方面的政策，以確定加大出口或減少出口，甚至將出口重點轉向其他目標國市場.
4重點調研內容之四———和誰在競爭？
這項調研內容是外貿業務員在目標國進行市場深耕的前提，確實把握競爭者在市場目標國的具體狀況，便于確定公司產品在目標國的市場定位及制定市場相關營銷策略.競爭者包括本國同行、目標國及第三國同行.調查的信息一般有市場競爭結構和壟斷程度，具體體現為市場存在的主導品牌及優劣勢比較.調研主要競爭對手企業的市場占有率，可以通過走訪區域有影響力或有代表性的終端客戶，通過對其采購產品品牌的選擇，大致判斷各競爭對手在市場中的地位和市場占有率.目標國當地競爭對手是否存在利用政治影響提高關稅和對政府施加影響設立非關稅壁壘、甚至采用非市場手段來排斥、打擊國外同行也是調研的重點，因為這將涉及到業務人員開拓市場的效率及風險.一般而言，業務員一旦確定市場目標國，經過一段時間的市場深耕，從走訪終端客戶及考察市場上競爭對手的存在形式（如公司、門店及其規模）開始，可逐步掌握目標國競爭對手的總體概況，在此基礎上制定組合的營銷策略，才能較順利打開目標國市場.
5重點調研內容之四———公司出口產品與競爭者產品的比較分析
業務員進入目標國市場伊始，對該項調研應該分為二個階段：第一階段是立足競爭者導向，研究競爭對手的產品屬性，了解公司出口產品和目標國競爭者產品的比較優勢和劣勢等方面，確定公司的市場定位及市場進入策略，包括產品改進、價格、售后服務等策略；第二階段是立足顧客導向與驅使，加快針對目標國市場的產品研發，引領市場消費方向，確立市場競爭優勢.為確保上述二個階段調研任務和目標國市場開拓的順利進行，外貿業務員自身除掌握外貿業務知識外，還需充分了解公司產品的性能、特點、使用方法，并掌握目標國適用的語言表達工具，才有可能和目標國客商進行良好的溝通，在此基礎上打開目標國市場，這是合格業務員必須掌握的基本功.另一方面，業務員在目標國市場上所看到的競爭對手產品性能、特點，需第一時間反饋回公司，以便產品研發部門能夠根據目標國客商對產品的要求，及時改良公司產品，這樣才有可能提高目標國市場的占有率.綜上，實質把握上述國際市場調研重點內容，國際商務專業學生在校學習過程中，才能將知識轉變為實際工作能力，并勝任未來外貿業務員的工作.當然在調研過程中還要考慮受調研單位和個人自身因素，調研收集到的信息還有個去粗取精、去偽存真的過程，需綜合考慮，才能最大限度利用調研信息，為出口營銷決策提供正確依據.
參考文獻：
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國內外市場分析范文2
【關鍵詞】利率市場化 商業銀行 影響 決策
一、引言
利率市場化是我國經濟體制改革以及經濟發展的必然結果，作為金融體系重要組成部分的商業銀行必須順應歷史潮流。利率市場化之后，使利率的變化與市場經濟的變動緊密聯系在一起，利率波動幅度增加，波動頻率加強，給商業銀行金融帶來巨大的沖擊。商業銀行應順應利率市場化，積極推動金融創新，使商業銀行在面對激烈的市場競爭中，能快速反應，抓住機遇，為推動我國經濟發展做出貢獻。
二、利率市場化對我國商業銀行的影響
（一）利率市場化對商業銀行經營環境的影響
多位專家表示，未來四大因素將會對銀行業生態環境帶來重大影響，除了上述的利率市場化之外，還有城鎮化、融資多元化和金融科技化。而這“四化”帶給銀行業的，既有機遇，又有挑戰。隨著2012年進一步推動城鎮化建設，靠投資拉動來推動城鎮化空間仍然比較大，因此未來商業銀行在推動城鎮化的進程中，市場空間是比較大的，而銀行也要考慮如何規避風險。在融資多元化上，如何創新金融產品，穩住客戶而不分流出去，也是對銀行業的一大挑戰。
（二）對國有商業銀行產生的正能量與效應
（1）有利于落實商業銀行經營自，增強競爭力。實現利率市場化后，商業銀行擁有利率決定權，可以靈活、科學、合理地確定自身利率水平和金融產品的價格，經營自得以落實，也有效促進經營機制的完善，有利于確立商業銀行的自主經營地位，激活和調動它們發揮主觀能動性、自主發展的積極性。
（2）有利于金融市場的完善，創造相對公平的競爭環境。利率市場化的過程本身是一個把金融市場從低水平向高水平轉換的循環與完善過程。利率市場化的過程有利于創造相對公平的競爭環境，促進我國商業銀行的良好發展。利率市場化還能深化金融市場的發展，增加信息公平和透明度，有一定的法律監督和經濟監管能力，對提高金融機構的競爭化水平，創造相對公平的競爭環境。
（3）有利于商業銀行優化客戶結構。商業銀行在利率的市場化過程中要想獲得良好的運營，必須隨時關注貸款市場的變化與運行趨勢，通過對客戶進行歸納分析，判斷客戶的經營狀況、業務往來以及盈利狀況、銀行在此過程中的成本、管理以及風險等問題，有針對性的控制風險管理和客戶服務優化。
（三）對國有商業銀行產生的負面影響與效應
（1）利差收入減少，競爭壓力加大。信貸業務是各商業銀行的核心業務，存貸利差收入是其最主要的收入。盡管近年來我國商業銀行的中間業務獲得了較快的發展，但短期內，中間業務收入還無法取代存貸利差成為商業銀行主要利潤來源。因而，在實行利率市場化后，國有商業銀行之間競爭將更加激烈，競爭壓力加大。
（2）利率風險加大，利率風險管理更加困難。實行利率市場化后，各商業銀行根據市場變動與自身條件自主確定其利率水平，利率變動將頻繁且難以預測，使利率風險加大。再加上我國商業銀行處于利率風險管理的初級階段，對利率風險既沒有建立明確的應對策略，政策和程序，也缺少相應的管理經驗，技術和方法；對利率的價格也缺少專業的定價機制。因此，利率風險管理的難度加大。
（3）競爭方式發生改變，競爭壓力加大。利率的市場化使商業銀行內部競爭方式發生了很大的變化。商業銀行擁有更多自和靈活性，為了不斷增強自身競爭優勢，必須開發出差異化的產品與服務以及競爭策略，從而逐漸形成以市場觀念為導向的新型競爭模式。由此可見，利率市場化使得商業銀行競爭壓力明顯加大。
三、國有商業銀行應對利率市場化的對策分析
（一）加強業務結構重整，大力發展輕資本型中間業務
利率市場化將使得各國有商業銀行之間競爭加劇，所獲得的實際利差收入大大減少。國有商業銀行要想獲得更持久、更長遠的發展，必須重新規劃和調整現有業務結構，大力發展更具發展潛力和發展空間的中間業務，將其作為未來發展的主要方向和利潤之源。
（二）建立金融產品的市場定價體系，提高自身定價能力
金融產品對于商業銀行而言具有不可替代的地位。利率市場化后，利率將由市場決定，這也意味著國有商業銀行要更準確、謹慎、合理做好金融產品的定價。因此，國有商業銀行當務之急就是要建立金融產品定價體系，并根據自身發展需要進行不斷完善，逐步提高自身對金融產品的定價能力。
（三）加強對利率風險的管理和控制
（1）構建利率風險管理制度體系。首先，將利率風險管理作為公司管理的一個重點，并設立對應的管理組織機構。一般的利率風險管理組織機構主要由決策機構、工作議事機構和監督執行機構共同組成。第二，商業銀行利率風險管理部門應該積極建立利率風險管理的基本流程、政策和程序。第三，為利率風險管理部門加強信息系統建設，努力提供其技術與信息支持。
（2）不斷提升利率風險管理技術。建立利率預測模型：在利率市場化形勢下，利率的變動更加頻繁，影響因素更加錯綜復雜，必須建立有效的利率預測模型進行準確的預測；選擇科學的風險管理技術：選擇科學的風險管理技術主要是針對西方發達國家的利率風險管理經驗而言。我國的市場經濟起步晚，市場化程度低，風險管理技術研究較弱，處理經驗也缺乏，因此有效借鑒西方現代商業銀行的先進經驗迫在眉睫。
國內外市場分析范文3
第一部分 總論
一、項目背景
二、可行性研究結論
三、主要技術經濟指標表
四、存在問題及建議
第二部分 項目背景和發展概況
一、項目提出的背景
二、項目發展概況
三、投資的必要性
第三部分 市場分析與建設規模
一、市場調查
二、市場預測
三、市場推銷戰略
四、產品方案和建設規模
第四部分 建設條件與廠址選擇
一、資源和原材料
二、建設地區的選擇
第五部分 工廠技術方案
一、項目組成
二、生產技術方案
三、總平面布置和運輸
四、土建工程
五、其他工程
第六部分 環境保護與勞動安全
一、建設地區的環境現狀
二、項目主要污染源和污染物
三、項目擬采用的環境保護標準
四、治理環境的方案
五、環境監測制度的建議
六、環境保護投資估算
七、環境影響評價結論
八、勞動保護與安全衛生
第七部分 企業組織和勞動定員
一、企業組織
二、勞動定員和人員培訓
第八部分 項目實施進度安排
一、項目實施的各階段
二、項目實施進度表
第九部分 投資估算與資金籌措
一、項目總投資估算
二、資金籌措
三、投資使用計劃
第十部分 財務效益、經濟和社會效益評價
一、生產成本和銷售收入估算
二、財務評價
三、國民經濟評價
四、不確定性分析
五、社會效益和社會影響分析
第十一部分 可行性研究結論與建議
一、結論與建議
二、附件
三、附圖
一般工業項目可行性研究報告
一、總 論
(一)項目背景
1.項目名稱
2.承辦單位概況(新建項目指籌建單位情況,技術改造項目指原企業情況,合資項目指合資各方情況)
3.可行性研究報告編制依據
4.項目提出的理由與過程
(二)項目概況
1.擬建地點
2.建設規模與目標
3.主要建設條件
4.項目投入總資金及效益情況
5.主要技術經濟指標
(三)問題與建議
二、市場預測
(一)產品市場供應預測
1.國內外市場供應現狀
2.國內外市場供應預測
(二)產品市場需求預測
1.國內外市場需求現狀
2.國內外市場需求預測
(三)產品目標市場分析
1.目標市場確定
2.市場占有份額分析
(四)價格現狀與預測
1.產品國內市場銷售價格
2.產品國際市場銷售價格
(五)市場競爭力分析
1.主要競爭對手情況
2.產品市場競爭力優勢、劣勢
3.營銷策略
(六)市場風險
三、資源條件評價(指資源開發項目)
(一)資源可利用量
礦產地質儲量、可采儲量,水利水能資源蘊藏量,森林蓄積量等.
(二)資源品質情況
礦產品位、物理性能、化學組分,煤炭熱值、灰分、硫分等.
(三)資源賦存條件
礦體結構、埋藏深度、巖體性質,含油氣地質構造等.
(四)資源開發價值
資源開發利用的技術經濟指標.
四、建設規模與產品方案
(一)建設規模
1.建設規模方案比選
2.推薦方案及其理由
(二)產品方案
1.產品方案構成
2.產品方案比選
3.推薦方案及其理由
五、場址選擇
(一)場址所在位置現狀
1.地點與地理位置
2.場址土地權屬類別及占地面積
3.土地利用現狀
4.技術改造項目現有場地利用情況
(二)場址建設條件
1.地形、地貌、地震情況
2.工程地質與水文地質
3.氣候條件
4.城鎮規劃及社會環境條件
5.交通運輸條件
6.公用設施社會依托條件(水、電、汽、生活福利)
7.防洪、防潮、排澇設施條件
8.環境保護條件
9.法律支持條件
10.征地、拆遷、移民安置條件
11.施工條件
(三)場址條件比選
1.建設條件比選
2.建設投資比選
3.運營費用比選
4.推薦場址方案
5.場址地理位置圖
六、技術方案、設備方案和工程方案
(一)技術方案
1.生產方法(包括原料路線)
2.工藝流程
3.工藝技術來源(需引進國外技術的,應說明理由)
4.推薦方案的主要工藝(生產裝置)流程圖、物料平衡圖,物料消耗定額表
(二)主要設備方案
1.主要設備選型
2.主要設備來源(進口設備應提出供應方式)
3.推薦方案的主要設備清單
(三)工程方案
1.主要建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案
2.礦建工程方案
3.特殊基礎工程方案
4.建筑安裝工程量及“三材”用量估算
5.技術改造項目原有建、構筑物利用情況
6.主要建、構筑物工程一覽表
七、主要原材料、燃料供應
(一)主要原材料供應
1.主要原材料品種、質量與年需要量
2.主要輔助材料品種、質量與年需要量
3.原材料、輔助材料來源與運輸方式
(二)燃料供應
1.燃料品種、質量與年需要量
2.燃料供應來源與運輸方式
(三)主要原材料、燃料價格
1.價格現狀
2.主要原材料、燃料價格預測
(四)編制主要原材料、燃料年需要量表
八、總圖運輸與公用輔助工程
(一)總圖布置
1.平面布置.列出項目主要單項工程的名稱、生產能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案
2.豎向布置
(1)場區地形條件
(2)豎向布置方案
(3)場地標高及土石方工程量
3.技術改造項目原有建、構筑物利用情況
4.總平面布置圖(技術改造項目應標明新建和原有以及拆除的建、構筑物的位置)
5.總平面布置主要指標表
(二)場內外運輸
1.場外運輸量及運輸方式
2.場內運輸量及運輸方式
3.場內運輸設施及設備
(三)公用輔助工程
1.給排水工程
(1)給水工程.用水負荷、水質要求、給水方案
(2)排水工程.排水總量、排水水質、排放方式和泵站管網設施
2.供電工程
(1)供電負荷(年用電量、最大用電負荷)
(2)供電回路及電壓等級的確定
(3)電源選擇
(4)場內供電輸變電方式及設備設施
3.通信設施
(1)通信方式
(2)通信線路及設施
4.供熱設施
5.空分、空壓及制冷設施
6.維修設施
7.倉儲設施
九、節能措施
(一)節能措施
(二)能耗指標分析
十、節水措施
(一)節水措施
(二)水耗指標分析
十一、環境影響評價
(一)場址環境條件
(二)項目建設和生產對環境的影響
1.項目建設對環境的影響
2.項目生產過程產生的污染物對環境的影響
(三)環境保護措施方案
(四)環境保護投資
(五)環境影響評價
十二、勞動安全衛生與消防
(一)危害因素和危害程度
1.有毒有害物品的危害
2.危險性作業的危害
(二)安全措施方案
1.采用安全生產和無危害的工藝和設備
2.對危害部位和危險作業的保護措施
3.危險場所的防護措施
4.職業病防護和衛生保健措施
(三)消防設施
1.火災隱患分析
2.防火等級
3.消防設施
十三、組織機構與人力資源配置
(一)組織機構
1.項目法人組建方案
2.管理機構組織方案和體系圖
3.機構適應性分析
(二)人力資源配置
1.生產作業班次
2.勞動定員數量及技能素質要求
3.職工工資福利
4.勞動生產率水平分析
5.員工來源及招聘方案
6.員工培訓計劃
十四、項目實施進度
(一)建設工期
(二)項目實施進度安排
(三)項目實施進度表(橫線圖)
十五、投資估算
(一)投資估算依據
(二)建設投資估算
1.建筑工程費
2.設備及工器具購置費
3.安裝工程費
4.工程建設其他費用
5.基本預備費
6.漲價預備費
7.建設期利息
(三)流動資金估算
(四)投資估算表
1.項目投入總資金估算匯總表
2.單項工程投資估算表
3.分年投資計劃表
4.流動資金估算表
十六、融資方案
(一)資本金籌措
1.新設項目法人項目資本金籌措
2.既有項目法人項目資本金籌措
(二)債務資金籌措
(三)融資方案分析
十七、財務評價
(一)新設項目法人項目財務評價
1.財務評價基礎數據與參數選取
(1)財務價格
(2)計算期與生產負荷
(3)財務基準收益率設定
(4)其他計算參數
2.銷售收入估算(編制銷售收入估算表)
3.成本費用估算(編制總成本費用估算表和分項成本估算表)
4.財務評價報表
(1)財務現金流量表
(2)損益和利潤分配表
(3)資金來源與運用表
(4)借款償還計劃表
5.財務評價指標
(1)盈利能力分析
1)項目財務內部收益率
2)資本金收益率
3)投資各方收益率
4)財務凈現值
5)投資回收期
6)投資利潤率
(2)償債能力分析(借款償還期或利息備付率和償債備付率)
(二)既有項目法人項目財務評價
1.財務評價范圍確定
2.財務評價基礎數據與參數選取
(1)“有項目”數據
(2)“無項目”數據
(3)增量數據
(4)其他計算參數
3.銷售收入估算(編制銷售收入估算表)
4.成本費用估算(編制總成本費用估算表和分項成本估算表)
5.財務評價報表
(1)增量財務現金流量表
(2)“有項目”損益和利潤分配表
(3)“有項目”資金來源與運用表
(4)借款償還計劃表
6.財務評價指標
(1)盈利能力分析
1)項目財務內部收益率
2)資本金收益率
3)投資各方收益率
4)財務凈現值
5)投資回收期
6)投資利潤率
(2)償債能力分析(借款償還期或利息備付率和償債備付率)
(三)不確定性分析
1.敏感性分析(編制敏感性分析表,繪制敏感性分析圖)
2.盈虧平衡分析(繪制盈虧平衡分析圖)
(四)財務評價結論
十八、國民經濟評價
(一)影子價格及通用參數選取
(二)效益費用范圍調整
1.轉移支付處理
2.間接效益和間接費用計算
(三)效益費用數值調整
1.投資調整
2.流動資金調整
3.銷售收入調整
4.經營費用調整
(四)國民經濟效益費用流量表
1.項目國民經濟效益費用流量表
2.國內投資國民經濟效益費用流量表
(五)國民經濟評價指標
1.經濟內部收益率
2.經濟凈現值
(六)國民經濟評價結論
十九、社會評價
(一)項目對社會的影響分析
(二)項目與所在地互適性分析
1.利益群體對項目的態度及參與程度
2.各級組織對項目的態度及支持程度
3.地區文化狀況對項目的適應程度
(三)社會風險分析
(四)社會評價結論
二十、風險分析
(一)項目主要風險因素識別
(二)風險程度分析
(三)防范和降低風險對策
二十一、研究結論與建議
(一)推薦方案的總體描述
(二)推薦方案的優缺點描述
1.優點
2.存在問題
3.主要爭論與分歧意見
(三)主要對比方案
1.方案描述
2.未被采納的理由
(四)結論與建議
附圖、附表、附件
(一)附圖
1.場址位置圖
2.工藝流程圖
3.總平面布置圖
(二)附表
1.投資估算表
(1)項目投入總資金估算匯總表
(2)主要單項工程投資估算表
(3)流動資金估算表
2.財務評價報表
(1)銷售收入、銷售稅金及附加估算表
(2)總成本費用估算表
(3)財務現金流量表
(4)損益和利潤分配表
(5)資金來源與運用表
(6)借款償還計劃表
3.國民經濟評價報表
(1)項目國民經濟效益費用流量表
(2)國內投資國民經濟效益費用流量表
(三)附件
1.項目建議書(初步可行性研究報告)的批復文件
2.環保部門對項目環境影響的批復文件
3.資源開發項目有關資源勘察及開發的審批文件
4.主要原材料、燃料及水、電、汽供應的意向性協議
5.項目資本金的承諾證明及銀行等金融機構對項目貸款的承諾函
6.中外合資、合作項目各方草簽的協議
7.引進技術考察報告
8.土地主管部門對場址批復文件
國內外市場分析范文4
[關鍵詞]營銷策劃；創新；市場分析
中圖分類號：F52 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）02-0318-01
1.公司概述
企業創建于1903年，啤酒年生產能力大約在2300噸，在二戰期間，青島被德國占領，當時駐扎在青島的德軍為了適應占領軍和聯軍的生理需求而建設青島啤酒廠。因當時中國設備落后，所以其生產設備全部來自歐洲。其中啤酒的種類多樣，黑啤酒，麥芽啤酒等。開廠后不久，便位全國各地提供啤酒。青島啤酒爭取做到最后，奮發向上，用于創新，大膽_拓。為消費者提供優質產品和服務，為員工的工作營造最舒適的環境。青島啤酒的目標在于成為中國一流的啤酒制造企業，爭當行業最具創新力的龍頭企業，成為中國人民最喜愛的啤酒品牌。堅持做到持續發展、標準規范、技術精湛、激勵無限、品質優先。
2.青島啤酒市場分析
目前形勢下，我國啤酒行業可持續發展的關鍵在于能不是能夠順利實現產業的技術、規模、素質、結和營銷等方面的創新升級。從企業戰略管理這一角度來看，目前要在于尋找合適的市場機會，并制訂相應增長的策略。據此，國內啤酒企業紛紛取針對性的營銷策略，立足新的市場形式，進行市場再細分和產品再定位，力求地把握消費需求的變化和動態。如廣州生力啤酒有限公司，在鞏固原有"生力"品牌的同時，采取產品向下階層延拓的策略，引入中低檔價位的"威樂"新品牌產品，開發更廣闊的農村市場；藍帶啤酒集團也一改過去高價位的路線，調整為中檔為主兼顧高檔的新特點；更引人注目是廣州株江啤酒集團公司在整個營銷組合的調整策略面，一方面調整產品結構，重點推廣高利潤的珠江純生啤酒，同時嚴格實行產品到統一價，以及產品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網絡的"精工細作"管理模式。因此，青島啤酒的營銷模式不僅要借鑒成功企業的經營模式，還要在此基礎上不斷地創新。
3.青島啤酒的競爭分析
青島啤酒核心競爭力分析，公司以"大客戶+微觀運營"的營銷模式不斷強化市場推廣力度和深化市場銷售網絡，不斷提高對終端客戶的掌控能力，鞏固和提高了在基地市場的優勢地位和新興市場的占有率。公司擁有的"青春啤酒"品牌是我國首批十大創新商標之一，在國內外市場具有強大的品牌。
青島啤酒作為走在中國當代創新最前沿的啤酒生產企業，企業將產品質量放在核心地位，青島啤酒所生產的產品多次在國內外質量評比中獲得冠軍，并且在國內也贏得了極好的口碑。這些年來通過不斷的改造完善，青島啤酒企業的主要生產設備已經達到了國內先進水平，并且通過對原料、工藝、技術、操作等方面的加強管理和控制，在保障了食品安全和產品良好品質的同時，也提升了產品的口味，大獲廣大群眾的贊賞。
從青島啤酒現有的大客戶發展戰略現狀出發，在進一步的企業發展過程中，做到以下兩點會使企業各個方面更加完善：一是要建立更完善的績效考核體系。企業文化要從完善的機制出發，完善的機制是一個企業的源頭保障，而激勵機制、評估機制和監督機制是現代化企業機制建設中不可或缺的部分。由于青島啤酒在產品監管和組織體系運行方面上存在的不足和弊端，建立完善的績效考核和評估機制顯得尤為關鍵，必須從考核和評估的維度上來提高企業運行的規范性和員工工作的熱情和積極性。二是堅持品牌發展戰略。繼續深挖青島啤酒的品牌內涵，在"激情"、"夢想"、"情感"等關鍵詞上下功夫，通過當前微博、微信、網站等自媒體來進行信息化品牌營銷和建設。還可以通過贊助NBA、CBA、開展啦啦隊競選等方式來豐富產品品牌內涵。此外，青島啤酒節、山水啤酒大電影、全民奧運社區行等也是有效的品牌營銷方式，值得保存和推廣。
4.市場銷售策劃的創新
青島啤酒市場營銷策劃要創新發展就要從以下幾個基本原理出發，找到合適自己的市場營銷渠道和方式。
（1）整合原理：營銷策劃人要把所策劃的對象視為一個整體的系統，用集合性，動態性，層次性，相關性的觀點來處理青島啤酒企業與市場之間的關系。用合理的營銷理念把各個要素整合起來作為一個整體，這樣才能形成完整的策劃方案，達到優化的策劃效果。切不可分散處理企業與市場的關系，將其分別對待，從而導致找不到其間的聯系。
（2）人本原理：青島啤酒的營銷策劃應堅持人本原理，一方面，一個企業要想創新，可持續發展就要遵從以人為本，員工是一個企業的基石，而人才是一個企業運作的前進動力，企業要大力挖掘人才，挖掘其積極性和創造性為企業做出貢獻。另一方面，以人為本也應體現在消費者身上，一個企業的營銷創新最終的目的都是為了更多的吸引消費者，這就要求企業要以消費者為本，做到生產為了消費者，服務為了消費者。
（3）差異原理：差異原理要求青島啤酒企業要在不同的時期下，對不同的顧客，廠商，不同的市場環境做出的不同的選擇。青島啤酒的營銷方式不應只有固定的模式，營銷工作也不能一味生搬硬套。檢驗營銷策劃是否成功的標準只有實踐，營銷策劃只有在具體銷售中才可以得到提煉和升華。
（4）效益原理：青島啤酒以低微的利益為核心。所以應控制成本為核心，追求企業與顧客的雙贏效果。青島啤酒因為其優秀的產品品質，曾多次獲得國內外質量評比優秀的獎項，這不僅僅是一種榮譽，更象征著國內外對青島啤酒企業的認可程度。青島啤酒以嚴格全面的質量管理體系，建立了以技術標注為主體，形成了一個完整的，研究的企業。對于青島啤酒來說，其品牌影響力在世界范圍內巨大，在國際啤酒業中，企業的實力雄厚，更有利于企業之間的競爭，所以有著非常大的發展空間和未來。
參考文獻
[1] 黃博文楊宇.市場營銷策劃實務[M].廣州：華南理工大學出版社，2015.
國內外市場分析范文5
論文關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發展戰略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰略重點轉移到東北亞地區，積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業競爭力。
一、本土化、區域化、國際化的發展目標
我國綠色食品企業市場營銷在相當長時期內要加強本土化的建設和發展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現本土化，取得本土化成功后再向區域化發展，區域化是若干本土化的集合，是向國際化發展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規模和發展產業集群。已具備發展產業集群的條件，在黑龍江和吉林發展綠色大米產業和山特產品產業集群；在內蒙、黑龍江發展綠色乳制品產業集群；在山東發展綠色果菜產業集群；在浙江、江蘇、福建發展綠色茶葉產業集群等。產業集群的發展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發展的基礎。在擴大基地規模和產業集群發展中要吸引外資和民營資本的參與，內蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發新產品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業建設，發展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產品質量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業發揮著重要作用。
3．建立與出口國優秀經銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產品更大范圍的銷售出去，這是實現由本土化到區域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產品。但隨著質量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產品需求等)的進一步深化和發展目標的逐步實現，從本土化到國際化營銷戰略目標的實現是有把握的。我國綠色食品企業開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發展戰略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發展的關鍵。
(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解現有產品是否可以滿足當地的本土化需要，接著將國外市場信息反饋給產品研發人員，以便開發出能在國外市場受歡迎的產品。在這個過程中，企業國際化營銷策略是逐步實現的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優化產品結構 要加強對國際市場需求的跟蹤調研，不斷創新產品，同時大力開發有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產品；在保持傳統綠色產品出口優勢同時，提高深加工產品出口的比重，特別是AA級產品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業產品創新和管理創新的做法和經驗，提高產品質量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發展“航空母艦”；二要著眼于特色經營，尤其是中小企業要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業應在這一戰略指導下，找到各自的角色和發展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴
外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產業生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規模、投資回報、可持續發展的市場前景預測和分析。目前大多數招商引資項目的規模不大，很難在國內外市場競爭中保持和發展競爭優勢。企業規模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據目標市場特點戰略
(一)鎖定重點出口國家和地區 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區域化的營銷戰略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經濟發展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業設施完備、市場環境良好、消費意識和環保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區是適宜進入的區域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業和A級產品可先選擇這一地區出口。
3．容易進入的是發展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。 轉貼于
4．扶持重點企業和產品的出口。在選擇重點企業和產品扶植時，主要應考慮以下因素：
(1)企業的產品是否有國際市場競爭優勢。不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現實需求，也要著眼潛在需求，重點發展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優勢的產品。
(2)產業基礎。主要是強調要立足現有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產業規模優勢。比如，我國的優質專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發和生產工藝方面有了顯著進步，單產水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區、長江下游地區和大興安嶺沿麓等地區，專用小麥進一步發展的產業基礎很好。把這些比較優勢發揮出來，轉變為競爭優勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。
(3)企業的實力及產品特色。在選擇重點企業時應考慮該企業的實力及產品特色，與出口國的同類產品比是否有比較競爭優勢，以及企業持續的創新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業績；在此基礎上，再考慮該企業實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業要善于利用外國企業在全世界建立的銷售網絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業集團在海外的承包項目；二是與外國的企業合作，利用外企的營銷網絡，共同開發產品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業要抓住機遇、做強做大、不斷創新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎的市場定位。企業可根據自身的實力進行市場定位，經濟實力雄厚、技術先進的企業可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發，擴大出口，增強國際競爭力；規模小、生產能力低的企業，可進行A級綠色產品生產，首先滿足國內市場需求，逐漸向生產開發AA級綠色食品的方向發展。
(2)以模式為基礎的市場定位。企業可以發掘地方產品的傳統優勢和特殊的生態條件優勢，將企業定位于綠色+特色模式、綠色+優質模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質量和信譽取勝的發展方向?！耙再|取勝” 是產品戰略的核心內容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質取勝和質量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產品質量給予高度重視；加大培育“拳頭”產品，和優質名牌產品的力度，增加研發投入以要適應國際市場對高品質產品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產地環境、原料生產、加工流程、產品包裝、儲運銷售等每個環節都強化監管措施，不斷完善安全質量保證體系，靠質量和信譽的不斷提高，實現擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優勢。品牌在開拓市場和提高企業效益中的作用。品牌整合是近十年來出現的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優勢，企業把品牌管理的重點放在建立企業旗幟品牌上；明確企業品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業現有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內外激烈的競爭中保持快速發展，就要不斷提升產品質量檔次，培育和發展馳名品牌，靠質量和信譽開拓國內外市場，贏得社會經濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業和地區的整體競爭優勢難以發揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現在有30個以上)，不利于發揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優勢，品牌過多說明企業規模偏小，在采用高科技及市場研發方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業和產品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產品研發和促銷費用，使品牌的無形資產價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區和企業的角度，統籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當的行政推動，為培育和發展著名品牌打下堅實的基礎。
(三)營造良好的產業發展環境
1．好的市場、法律環境。良好的市場環境是指投資及產品的產銷要體現公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環境是指對投資人的財產和投資行為的合法保護及對其正常經營的合法保護。以國家級和省級高新技術產業區、大學科技園區、海歸人員創業園區等為載體，實現相關產業的高度集聚，從而形成以高新技術產業為主的產業集群。
國內外市場分析范文6
關鍵詞：后谷咖啡;SWOT分析;戰略選擇
中圖分類號：F324.9
文獻標識碼：A
文章編號：1674-9944(2011)11-0146-02
1引言
咖啡是云南省的一個可持續發展的特色優勢產業和重要的創匯農產品。云南省已成為全國最大的咖啡豆生產和出口基地。但是從整體來看,云南的咖啡產業依舊停留在起步階段,存在著產業規模小、產業鏈短、附加值低、市場培育不足、競爭力不強等問題。德宏后谷咖啡有限公司作為全國咖啡行業的國家級龍頭企業,肩負著振興云南咖啡產業的重任。
德宏后谷咖啡有限公司成立于2007年,現有員工1 500人,主要經營范圍包括咖啡、橡膠的種苗培育、種植開發、加工、銷售及技術咨詢、服務，經營企業自產產品及技術的出口業務,經營企業生產所需的原輔材料、機械設備及相關技術的進出口業務。
在發展咖啡產業的歷程中,以“公司+基地+科技+農戶”的管理模式,通過實施“一控、二免、三保、四統”的經營管理措施,與農戶建立起緊密的、長期的、雙贏的關系,有效帶動農戶致富,夯實企業發展的資源基礎,并且積極引進國內外先進技術,通過縱向延伸咖啡產業鏈,建成種、加、銷一體化、多元化發展的現代咖啡生產體系,實現咖啡產業鏈價值的最大化,繼續推進咖啡產業的擴大和發展。
2德宏后谷咖啡的SWOT分析
2.1優勢分析
2.1.1優越的自然環境
德宏屬典型的南亞熱帶季風氣候,素有“天然溫室”的美稱,年平均氣溫為18.4~20.0℃,年均日照2 281~2 453h,年均降雨量1 400~1 800mm。
就氣候條件而言,德宏光照時間長,有利于植株的生長及光合作用,而且晝夜溫差大,晚上溫度低,有利于咖啡養分的積累,所以德宏小?？Х人挠行I養成分高于國外的其他咖啡品種。由于得天獨厚的地理環境和氣候條件,德宏地區小粒咖啡形成了濃而不苦,香而不烈,帶一點果味的獨特風味。
2.1.2政府的大力扶持
德宏是我國引種咖啡最早的地區之一。1914年從緬甸引進小?？Х?開始在瑞麗市弄賢寨種植。商業種植咖啡始于1953年,由潞西特林試驗場試種6畝成功之后開始推廣。由于品種不適,科技滯后,市場波動等原因,幾十年來德宏咖啡種植一直未能形成規模。1998年德宏州又再次啟動了新一輪發展咖啡產業的工作,在新品種、新技術和新機制的牽引下,發展速度迅速。省委、省政府和省直有關部門將德宏咖啡生產列為了全省最重要的主產區,并逐年加大了資金等各方面的扶持力度;全州各級黨委政府也從實踐中逐步加深了對咖啡的認識和了解,一致認為,咖啡是德宏州的一項特色優勢產業,必須抓住機遇,乘勢而上,采取措施,加快發展。
2.2劣勢分析
2.2.1基礎薄弱
后谷咖啡有限公司成立于2007年,公司尚處于發展階段,基礎相對薄弱。
2.2.2產品種類少
后谷咖啡有限公司的產品包括咖啡豆和咖啡粉和速溶類產品,但是相比于雀巢和麥斯威爾等國際品牌來說,其產品種顯得相對單薄。
2.3機會分析
2.3.1全球咖啡需求量逐年增加
全球飲用咖啡的人口約15億人,年消耗量與生產量基本持平,并以每年1.5%的速度增長。飲用偏好由含咖啡因較高的口感強烈的Robusta(中粒種)咖啡逐步向消費咖啡因較低、口感柔和的Arabica(小粒種)咖啡轉變,這使得德宏地區的小?？Х仍絹碓绞艿较M者的喜愛，因此后谷咖啡的潛在客戶的數量在不斷增長。就國際形勢來看,Arabica(小粒種)咖啡供不應求,且利潤豐厚,其價格高于Robusta(中粒種)咖啡35%左右,這使得后谷咖啡具有了更加寬廣的銷路。
2.3.2國內咖啡龍頭企業
從咖啡種植業來看,國內咖啡原產地有云南、廣東和海南。近年來,廣東和海南種植的Robusta(中粒種)咖啡由于質量差,銷路不暢,導致其種植面積和產量大量減少。目前,云南地區咖啡原料產地處于優勢地位,并且這種優勢地位會在短期內保持下去。后谷咖啡地處云南德宏,正是一個非常優秀的咖啡種植基地,這種機遇是很難得的。另外,國內咖啡企業的數量不多,后谷咖啡作為咖啡行業的國家級龍頭企業,具有一定的競爭力。
2.3.3西部開發的帶動趨勢
歷史上,德宏是中國經濟區、東南亞經濟區、南亞經濟區的交匯點,是中國陸地連接東南亞、南亞,走向印度洋的最佳接合部和最便捷的通道。在我國新一輪西部大開發戰略的深入實施以及沿邊開放水平進一步提升的國內外大環境下,德宏州迎來了橋頭堡建設和瑞麗開發開放試驗區建設這樣一個千載難逢的歷史機遇,因此德宏后谷咖啡應抓住這一次千載難逢的機遇,提升影響力,擴展市場。
2.4市場分析
2.4.1國內消費需求不足
在國內,咖啡是近幾年才興起的一種產品。受到我過傳統文化、飲食習慣和收入水平的影響,人均咖啡消費量還很低。所以后谷咖啡的飲品在占據市場份額的時候必定會受到其他飲品的挑戰。
2.4.2國外大公司的挑戰
雖然在國內能和后谷咖啡競爭的企業很少,但是從國際環境來看,后谷咖啡的競爭力還是略顯不足。雀巢、麥斯威爾這兩大巨頭不僅占據著國際市場的大量份額,并且在國內也相當有影響力。
2.5SWOT分析
SWOT分析見圖1。
外部因素
策略
內部因素優勢(S)
1.優越的自然環境
2.政府扶持劣勢(W)
1.基礎薄弱
2.產品種類少
機遇(O)
1.國際市場需求增加
2.國內咖啡產業有待發展
3.抓住西部開發的機遇SO
發揮區位優勢,擴展市場
OW
加大對咖啡加工業的投入
威脅(T)
1.國內消費需求不足
2.受到國際大公司的威脅ST
大力宣傳咖啡文化,拉動國內消費市場WT
和其他公司尋求合作,開發新產品
3后谷咖啡戰略發展的建議與對策
3.1繼續發揮區位優勢
后谷咖啡具有優越的區位優勢,這是其他咖啡公司所無法比擬的。在未來的發展中,后谷咖啡應該深度挖掘區位優勢對公司帶來的好處,把區位優勢不斷的擴大,并讓這種優勢不斷的積累,提升公司的競爭力。
3.2強化宣傳營銷,努力拓展國際國內市場
充分挖掘咖啡消費文化內涵,抓住新一輪西部開發和德宏橋頭堡黃金口岸建設的機遇,結合云南以及東南亞的旅游優勢,借助各種媒體對后谷咖啡的特色、功效進行大力的宣傳,讓消費者認識、認知后谷咖啡這個,努力擴展國內外市場,全力將后谷咖啡打造成國內外知名品牌。
3.2加大咖啡加工產業的投入,增大產品附加值
后谷咖啡的產品數量比較稀少,大部分屬于原材料和初級加工產品。在未來的企業發展中,可以對咖啡的加工業進行投入,深度挖掘咖啡的附加值,研發新的產品,使之能夠在市場上占據一定的地位。
3.4與著名咖啡公司合作
后谷咖啡的資歷比較淺,經驗不足,并且受到國際大公司的威脅。但是后谷咖啡可以把敵人轉化為朋友,與國際著名的咖啡企業合作,學習這些企業的經驗,使自己不斷變強大,最終也能成為國際知名的大公司。
參考文獻：
［1］ 侯明明.云南咖啡產業發展面臨困境盡快培植龍頭企業才能健康發展［J］.云南農村經濟,2001(2):27.
［2］ 杜華波.云南咖啡產業可持續發展探討［J］.中國熱帶農業,2007(5):15~17.
