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汽修營銷方案策劃范文1
關鍵詞： 汽修專業 教學改革 職業行為導向 校企合作
汽車工業是產業關聯度高、規模效益明顯、資金和技術密集的產業，“十一五”期間，我國汽車市場的產銷量從2005年的570萬輛猛增到2010年的1800萬輛，不僅蟬聯世界第一，而且創全球歷史新高。隨著汽車保有量的大幅度上升，汽車維修和保養作為汽車后市場的主要業務已面臨著巨大的發展機遇，根據調研和行業人力資源需求的分析預測，我國汽車維修行業每年需要新增近五十萬作業人員，為此培養出符合企業用工需求的高技能汽車維修技術人才已成為職業院校的首要任務。
根據社會用工需要設置專業，根據崗位工作內容開設課程，根據用人市場變化適時調整教學內容，從而構建以能力本位為核心，以就業為導向的職業活動課程體系是當今職業教育界課程改革的新趨勢。為此我校對傳統的教學模式進行改革，引進德國雙元制教學，以現代職業教育理論為先導、以企業需求為導向，深入分析汽車維修各就業崗位的典型工作任務，以實際工作任務所需要的知識為學習內容，以培養企業所需的職業能力為目標，努力為社會培養適銷對路的高技能人才。
一、教學設施的建設
我校汽修專業擁有建筑面積1.6萬平方米的三層教學實訓大樓，各種車系教學整車車輛30余輛，擁有汽車認識與保養實驗實訓室、汽車鈑金修復與噴漆實驗實訓室、汽車改裝實驗實訓室、發動機結構拆裝實驗實訓室、發動機電控技術實驗實訓室、底盤技術實驗實訓室、車身電氣技術實驗實訓室和汽車整車銷售實訓室等，設備總價值5000余萬元人民幣。這些設備絕大多數是2007年以后添置的，技術水平和先進性足以滿足汽修教學，在數量上也符合汽修學生實習的需要，是我們開展教改活動最堅實的基礎。
二、課程標準的制定
德國在總結研究職業教育雙元制教學的過程中，明確提出了“基于工作過程系統化”的課程體系和“職業行為導向”的教學組織方式的概念。按照“工作過程系統化”組織教學，首先要從企業生產的工作過程中提煉典型工作任務，組織學習領域，形成教學課程，解決“教什么”的問題，再通過“職業行為導向”組織教學，解決“怎么教”的問題，最后考核評價要用企業員工工作過程完成任務的標準考核。
我校參照德國《機電一體化專業教學大綱》學習領域劃分思路，深入維修企業調研訪談，到廣州、浙江等地的職業學校考查學習；制定“基于工作過程一體化”的汽車維修專業教學方案和課程標準，全面推進課程改革。我們制定出汽車相關專業的13個課程標準：強調“做中學，學中做”，解決汽車專業教什么，怎么評價考核的問題。這13個課程標準是：《發動機機械檢測與維修課程標準》、《發動機電控系統檢測與維修課程標準》、《汽車認識課程標準》、《汽車維護保養課程標準》、《發動機電氣系統檢測與維修（電源系、啟動系、點火系）課程標準》、《車身電氣系統檢測與維修（燈光照明、儀表、車身電器）課程標準》、《汽車傳動系統檢測與維修課程標準》、《汽車懸架轉向制動系統檢測與維修課程標準》、《汽車性能檢測課程標準》、《汽車常見小修作業課程標準》、《汽車美容課程標準》、《汽車營銷實務課程標準》、《汽車保險理賠課程標準》。
三、教材的建設與開發
德國雙元制模式教學注重能力培養、教學內容的實用性，注重理論教學和實習教學內容有機結合。2010年開始，我校按照新的課程標準組織教學，需要相應的配套教材。然而市場上沒有完全適合我們學校汽修專業課程標準的教材。于是我們聘請德國專家及國內行業專家組織我校教師根據學校自身特點情況自編講義，逐漸改進完善，從而形成校本教材。我校還組織汽修專業教師編寫一體化教材，先后外研出版社出版發行《汽車維護保養》、《汽車電器維修》和《汽車運行材料》等教材。這些教材具有模塊式組合、螺旋式上升的特點，科學、實用，是我們學校創造出來的寶貴財富。
四、加強教師隊伍的建設
隨著學校的壯大，我?，F有汽修專業正式教師33人，其中研究生5人，本科學歷25人，高級技師6人，技師19人，高級工8人。在這些教師中，有正規大學汽修專業的畢業生，有企業從事多年技術工作的骨干。大學生具有豐富的理論知識，教學能力強，但是實踐經驗不足；企業的技術骨干具有豐富的維修實踐經驗，但教學能力較弱。為此我們將大學生與從企業來的技術骨干進行有機的結合，彼此相互學習，從而提高開展教學教改的能力，滿足“雙元制”教學“一體化教師”的要求。
1.增強教師實踐經驗。
對教師進行汽車維護作業的規范操作和發動機電控系統、底盤系統、燈光信號系統等常見故障的診斷、排除的作業培訓，要求每位教師都獨立規范操作、維護作業且能識別、排除汽車常見故障。教師的實踐能力提高以后，對以前在學校學習的理論知識有了新的認識，對講授的教學內容不再照本宣科，而是進行再創造；用親身經歷的案例組織教學，吸引學生有興趣地學習。
2.組織教研活動，提高教學能力。
備課、編寫教案是每位教師的日常工作，按照新的課程標準編寫教案，要對學生和教學內容進行分析定位，首先要對學生學習基礎狀況進行分析，從而有針對性地設計教學環節和過程，其次要清楚教學內容在今后實際工作中如何運用、在后續課程中起到什么樣的作用，再次制定具體、可檢查的教學目標，最后還要考慮考查評價方法，如何判斷通過學習，學生已經達到教學目標的要求。為此我校組織教改教研活動，狠抓典型教學課題的教學設計，通過說課這一教學手段展示交流，不斷完善教學設計，使所有老師逐漸熟悉在新的教學標準下的教學形式和教學方法，教學能力得到了很大的提高。
3.進行多種渠道培訓，提高教師業務能力。
近年來我校抓住各種機會組織教師到國內外參加培訓，利用國家教委德國雙元制培訓項目及我校國際合作教學項目，輸送教師到德國、加拿大、新加坡進修學習；利用寒暑假組織教師參加國內教學設備企業與大學合辦的專項技術師資培訓班；學校通過校企合作項目，還將老師送到企業內部參加企業生產維修實踐，聘請企業專家擔當技術指導顧問，舉辦多種教研教改培訓班等。經過我的不懈努力，師資隊伍發生了根本變化，教師的各項技能都有所提高。
五、引入德國職業教育經驗組織教學
我校汽車維修專業開展了關于“職業行為導向”的教學改革，在教學中強調以學生為中心、學生自主學習、教師作為教學引導者和咨詢人，達到了顯著的效果。
所謂“職業行為導向”的教學模式，即從實際工作崗位的典型工作任務出發，目的在于引導學生自主構建職業能力，教師要創設教學“情境”，引導學生在工作過程中把觀察、思維、決策，以及肢體活動都調動起來，有興趣地自主學習，促進學生把學習活動的經歷變成自己的經驗、能力；形成自己的專業能力、方法能力及社會能力。然而要使學生行動起來，就必須做好教學設計。教學設計過程具體包括：分析學習需求；確定教學目標；設計解決方法；就解決方法實施、反饋、調整方案，再實施直至達到預期的教學目標。設計要素具體包含：教學對象、教學內容、教學目標、教學策略、教學媒體、教學評價等基本要素。
教學設計的體現就是教學教案。一個合格的教案主要涉及學生基礎分析、教學目標確定、教學內容節選、教學重點與難點分析，根據學生基礎和教學目標設計教學過程的每一個環節。在每一個教學環節的設計過程中都要考慮，老師做什么，學生做什么，設計意圖是什么，要學生認識什么、說出什么、體會什么、感知什么、感悟什么、記住什么、應用什么，等等。教師在課堂上的角色是學生自主學習的激勵者，學習過程的策劃者、保障者和主持人，堅決不能成為播音員、灌輸者。
六、加強校企合作，實現“訂單式”培養
“訂單式”培養是校企合作的重要形式，是企業、學校、學生實現“三贏”的有效途徑，同時還是深化教學改革、充分利用資源、提高學生就業質量的主要載體。近幾年來，我校與北京奔馳、北京現代、北京福田、北汽新能源、一汽大眾、一汽豐田等多家企業簽訂“訂單式”人才培養協議，雙方共同制訂人才培養計劃方案。我校根據企業生產特點調整課程設置，企業派技術專家擔當指導教師，學生除了在學校內完成部分課程之外，還要定期到企業進行實訓，將實訓內容與生產實踐相結合，從而做到教室與車間相融，教師與師父相融，真正實現雙元制的教學機制，保證人才培養的質量。
七、結語
我們雖然已取得了職業教育教學改革的良好開端，但仍然面臨著艱巨的任務。由中國制造到中國創造的道路還很遙遠。新技術、新材料、新工藝、新產品正日新月異地涌現。新的教學內容、新的教學理念、新的教學方法，還需要我們不斷學習和改進，為社會培養合格的高技能人才的任務遠未結束，任重而道遠。
參考文獻：
[1]葉昌元，李懷康.職業活動導向教學與實踐[M].浙江：浙江科學技術出版社，2007.
[2]姜大源，吳全全.當代德國職業教育主流教育思想研究—理論、實踐與創新[M].北京：清華大學出版社，2007.
汽修營銷方案策劃范文2
一、我們（xx教育）
（一）xx年度規劃的落實主題詞：穩定
xx年公司定位為：“服務年、學習年、人才年”。通過我們真誠、親切、溫馨的服務，得到了許多客戶的好評；通過自主學習，公司各個板塊也發現、成長了許多人才，比如：托管板塊的梁洪、田義平等；學生培訓板塊的趙衛東、王振等；教師培訓的蔡長江、陳偉等；后勤板塊的黃祥杰、佘雪蓮等，大家相互協作、相互促進、相互協調使團隊戰斗力達到了以往任何時候都不能比擬的高度。
1.人員過渡——穩定
鐵打的沙盤流水的兵，大浪淘沙后，一大批最適合公司的人才涌現出來，他們可能沒有光鮮的學歷，令人羨慕的工作資質，但是他們踏實、務實、敬業，在企業文化的熏陶下，他們傳承了xx人優良的工作作風。
年初人事震蕩對于當時的xx來說確實是一個非常大的挑戰，但是通過目前公司的發展勢頭再回顧那段日子，就像鷹一生的成長經歷一樣，中國大企業人事震蕩后大發展的例子也屢見不鮮，當我們遇到的時候，那個時候還是有些焦慮，不過現在看來這是值得感謝的，離開的人去追求屬于他們的幸福生活，而他們為留下的人創造了創新的機會。也正因為如此，留下的人成長了，原來停滯不前的業務得到了創新，更得到了發展。
2.業務推進——穩定
人員的順利過渡，讓業務推進也非常的順利。
xx托管事業部在xx年學生培訓人數為xx于人，社會培訓xx于人，學生考級培訓接近xx人。人員結構也更加的清晰，用人標準也更加的明確，不用最好的，只用最適合、最符合企業文化的人。隨著實訓現場文化的布置，實訓看板的應用等，我們的管理上也更加精細化、明確化，在很多地方也潛移默化的改變了其他專業部的看法。接下來可能要做的就是提煉托管成果，然后進行推廣。
二月份與xx市旅游學校進行了“職業前瞻培訓”的探索，旅游學校400名春招學生，在校企雙方共同的努力下，從思想上、意思上都有了巨大的改變，大大的降低了學生流失率。
六月份首批xx名國家級中職青年教師企業實踐的老師走進了xx教育，涉及專業有市場營銷及機械加工兩個方面。這是一次嘗試、也是一次探索、更是一次挑戰，因為在xx同時有8家國培基地，通過這一次后，將最終剩下3家國培基地。秉著實踐任務動真格、實踐管理動真格宗旨，最終我們順利的完成了這次考驗，在培訓總結會上，教委的領導對我們的培訓給予了高度的評價和肯定，也為最終成為了國培基地xx前三強奠定了堅實的基礎。
九月份，原來的“xx數控精品班”通過提煉和總結，升級成為了“數控雙元班”，這讓校企互動更加頻繁，學生學習和培訓更加科學，也因為這樣的升級，“雙元班”的市場比原來更加的廣了。
xx年bcec(企業意識體驗俱樂部)共舉辦了4期，共計200余人。從課程設置、服務質量、教師體驗等各個方面都逐步進行改善，在這個過程當中bcec逐漸得到了所有老師的認可，也得到了校長們的追捧，更獲得了xx市教委的認可。
xx教育不僅僅做學生培訓、教師培訓，隨著龍門中校園文化策劃的中標，xx教育又開辟了一條新的發展道路，通過對龍職中歷史及未來發展的研究，提煉出了屬于他們自己的文化系統，更找到了屬于他們自己的定位，包裝后的龍職中已經煥然一新，接下來通過制度文化的建設，龍職中教師意識及觀念將有巨大的飛躍。
3.品質追求——穩定
業務的穩步推進是堅持品質和不向歪風邪氣妥協的結果。為什么說品質追求穩定，在曾經的某一段時間里，我們的學生培訓品質、教師培訓品質都因為一些人和一些事導致其大幅下降。新一批的xx人繼承了創業初期對品質的卓越追求，品質、質量、服務縱向相比是xx發展歷史上要求最高的，橫向相比與其他培訓機構可能在某些地方做得更好。
4.品牌推廣——穩定
正是有了優良的品質，讓xx教育這個品牌在xx職業教育領域有了巨大的影響力。以往一直以來，都有很多人建議公司去做電視媒體或者平面媒體推廣，好擴大xx教育的社會及行業影響力。但公司最終還是堅持踏實、務實的去做好每個產品，利用良好的品質，讓客戶成為xx教育的推廣大使，一直有句話叫：金杯銀杯不如客戶的口碑，xx教育務實、踏實和對品質的追求，正通過教師的口碑在傳遞、校長的口碑在傳遞、專家的口碑在傳遞，客戶更為我們提煉出“到xx，學真本事”的口號（目前已成公司的宣傳語），最終成為了xx職業教育領域的一面旗幟。
（二）xx年戰略轉型的成功主題詞：發展
xx以前xx教育是一家培訓機構，但通過xx年的努力，從xx年開始，xx教育將是一家為客戶提供系統解決方案的供應商；原來xx教育是不斷地想如何開發新產品，以產品為中心，而從現在開始xx教育將真正的以客戶為中心，根據客戶的需求，為其提供符合他自身需求的產品?！皩Ｗ?、極致、口碑、快”更是成為了xx教育工作標準。隨著xx教育xx年轉型的成功，也將促進公司的巨大發展，所有當初對xx教育發展有質疑的人，現在可以用結果告訴他“你可以安心的閉嘴了”。
1.核心團隊——發展
任何轉型或者發展都離不開卓越的團隊。也正是在年初的大浪淘沙，讓xx教育形成了自己的核心團隊。在核心員工的帶動下，新人的成長更加的迅速，工作的推進才得以順利的進行。通過核心員工的輻射與帶動，一批準核心員工正在開始形成和壯大，為以后的擴張，儲備了技術和管理骨干。核心員工堅持以“xx價值觀”為準則，以為客戶服務為中心，以公司發展為重任，從高度、寬度、深度多方面做人、做事。
2.新老產品——發展
有一些結果不是偶然而是必然。
10月22日bcec（企業意識體驗俱樂部）正式成為了xx市教委的中標項目，也就是說，接下來到再體驗bcec培訓的學校都將獲得xx市教委的補助，這大大緩解了學校壓力。更可喜的是所有參培老師培訓結束后都將獲得xx繼續教育中心所發的繼續教育證，從這一點來說，xx教育一如既往的堅持終于得到了回報，也讓參培學校和參培老師得到了的實惠。同時為了保障培訓的質量和以后的推廣，該項目還專門聘請了xx市教育評估院進行培訓質量評估。
第一批20名國家級教師培訓的成功，教育部對我們的認識也更加的深入，支持力度也更加的大。所以，第二批50名青年教師在1月5日已經來到了xx報到，涉及專業更加的廣泛，包括：市場營銷與文秘、電器安裝與調試、機床維修與調試、機械加工與數控應用、模具設計與制作以及汽修等六大專業十幾個小專業。除了人數在第一次的基礎上有巨大增加意外，培訓費用也在原來的基礎上有了巨大提升。公司還是第一次有日進百萬的時候。
“問正道，講王道”，“問道·金佛山”主題懇談會xx教育xx年新品會12月28日在美麗的金佛山腳下的天星大酒店舉行。來自xx20幾所國家級示范職校及30幾所國家級重點職校的校長蒞臨了本次懇談會。會議中各學校校長分享了辦學經驗，也對xx教育新產品提出了中肯的意見。此次會上除了“bcec”及“國培”等項目進行了簡短的介紹以外，公司著重推出了：①國際交流產品——“尋找之旅”，亞洲國家和地區包括：臺灣、新加坡、日本等，歐洲國家包括：瑞士、瑞典、德國等，此產品更是整合了大量境外資源及知名培訓專家，將讓所有參培學員感受到非同尋常的魅力；②國培mini——人力資源及專業技能培訓也是根據學校的需求專門開發的一項產品，為的就是讓的專業老師進入企業進行真正的實踐培訓，從而讓他們回到學校后能夠：講給學生聽、做給學生看、帶著學生干。③學校建設咨詢與策劃——xx不缺優秀的廣告公司，更不缺優秀的策劃公司，但xx暫時還沒有一家懂得職業教育的咨詢策劃公司。xx教育真正從職業教育發展出發，根據學校的辦學特色及區位優勢等，為學校量身定制適合自身發展的系統方案。此次會現場成交單位數十家，成交額突破200多萬元。
由于本次會議取得了巨大的反響，“問道”主題年會也正式成為xx教育的活動品牌，許多與會校長說到：我們那兒也有國家4a級景區，明年能不能在我們那里舉行，不過公司初步確定明年主題將是“問道·華山”。同時明年也初步將形成“問道基金”，該基金將為為xx職業教育發展取得巨大成就的專家、校長、老師提供支持和獎勵。
總的來說，xx年公司營業額與利潤基本達到預期（如果不是生產不給力，可能早就突破了預定目標）；核心團隊建設更加完善，凝聚力和戰斗力都超過了以往任何時期；業務更加明確，成功的進行了轉型；品質與服務得到了客戶和官方的認可。
二、我（本人）
（一）橫向變化主題詞：快
1.意識與行動執行快
由于身兼xx托管事業部部長和總經理助理兩個職位，導致工作地點在xx與南坪茶園間不停的轉換。做的事情也在日常管理、活動策劃和方案起草之間變來換去。
xx年在我的腦海當中一直有兩個字在回蕩—— 效率。我感覺這是進入公司四年以來最累的一年（身體累而不是心里累）。不管是南山上給旅游學校春招生搞“職業前瞻培訓”，或是“bcec”活動負責，還是穿梭于xx與南坪之間，更或者是為客戶修改課件或做公司方案，如何能夠更好更快的完成，如果有人能夠分擔一些那該多好。不過現在已經好多了，事業部的工作已經有同事成長起來能夠負責一些日常管理事務了，這也讓我能夠投入的經歷去思考或去做其他的事務。
對自己要求快，也不由自主的讓我強加到了同事的身上，有時候讓一些同事分擔一些簡單的工作，自己覺得應該是很快就能夠完成的，結果弄了半天也沒弄好，或者弄得不令人滿意，讓我非常的惱火，心中或者口頭上有時候多多少少也有過一些小抱怨，當然我也意識到了這一點，所以以后我在讓同事做事的時候，我首先會耐心的告訴他我做事的方法，然后讓他結合自己的經驗或者特點保質保量的按照要求完成，這個過程當中只追蹤結果，過程不急于去催促他。在這兒我也向那些被我抱怨過的同事說聲sorry，畢竟都付出了辛勞。
2.系統與格局提升快
xx年我覺得在系統與格局這兩個方面成長比較快。
xx年自己得到了許多獨立負責項目的機會，“托管”、“職業前瞻”后期工作（前期別人負責）、bcec項目、各個活動策劃與組織等。在這個過程當中有許多時候讓自己在思考問題或者看待問題的時候都要求必須考慮周全一些，因為可能一點的疏忽或者考慮不到位都會為公司造成不可彌補的損失。
獨立的工作也讓自己獨立的去面對一些客戶，在與這些人的交流當中，特別是與一些非常有思想的校長和專家的交流中，讓自己對行業、對教育、對自己的人生都有了與以往不同的思考和改變。很多人夢想著以最快的速度掙取最多的錢，而這個過程當中讓他們忽略了許多東西：品質、誠信等。結合公司的發展和自身的發展發現，許多東西是需要沉淀和積累的，可能當時的投入和付出沒能給你產生多大的價值和收入，但總有一天它會一起迸發出來，讓你毫無準備的欣喜若狂。
（二）縱向變化主題詞：慢
1.學習與規劃
xx年是自己自主學習最慢的一年，今年計算起來總共看了不到九本書，平均每個月看0.75本書，雖然所看的內容能夠迅速轉換為工作意識或者工具，但是這離自己的目標還有很大的差距。
xx年托管事業部的創新和改革規劃非常的慢，一直以來自己也在思考如何改革培訓模式，如何讓設備使用最大化。真是一種力不從心的感覺，比如生產管理，這真是我的軟肋。
2.處理緊急事務
從心態上來說，xx年自己平和了許多，今年基本沒有發過什么大脾氣，很多次遇到緊急事情或者遇到委屈的時候心里都是一直提醒自己要冷靜、要平靜，不要讓自己的不理智釀成不可挽回的后果，這種情緒的暗示性，讓我面對問題時能夠清晰的分析問題、解決問題，最后思考如何杜絕此類問題再次發生。也是這種心態，在多次遇到委屈和責罵時能夠很好的挺過來，在很多人眼中，都覺得我大氣了不少。
xx年是自己比任何時期都獨立的一年，獨立的思考、獨立的做事、獨立的與人溝通等；緩慢的自主學習讓自己沒有達到自己的預期目標，在來年的規劃當中，又將積累這部分xx年沒有消化完的“債務”。
三、我們的xx
xx年瑪雅人的預言沒有變為現實，變為現實的是我們活得非常的好（雖然生活還是給了我們80后很大的壓力）；變為現實的是我們跟小日本準備干上了；變為現實的是中央順利的進行了交接，改革的浪潮也將撲面而來，所以我們xx年將伴隨著幸福與痛苦繼續好好的活下去。
1.我們的公司
隨著公司正在準備推出內部“贏利中心模式”（“創業小老板”或“阿米巴組織”），或許“為自己干！”這個口號可以提出來了。隨著公司的發展，一大批有才干能擔當的人將嶄露頭角，開疆拓土的重任將分攤到自己的身上，每一個人的主人翁意識和團隊意識勢必將放大，這才是真正意義上的“我們的公司”。
2.鞏固成果、頂住壓力
xx年取得的成果（bcec中標、國培中標、雙元班推廣、裝配生產線的成立）將在xx年得到鞏固，同時伴隨著公司轉型成功，xx年也將涌入的新業務（國培mini、國際交流——“尋找之旅”、校園文化策劃、實訓基地托管等），勢必也將考驗著團隊每位成員為了高品質的結果而努力付出。
3.人才儲備
xx年隨著的業務上升、戰線拉長、規模擴大，對有夢想、有追求的人才是極其渴望。xx年的戰略運營目標是否能夠達成，很大程度上也是檢驗我們是否找到適合公司發展的人。
4.不可替代的自己
在低潮期的時候思考過一個問題：如果離開公司自己將何去何從？后來雖然沒有離開堅持了下來?，F在想想，自己要學習的、要努力的方向就是打造一個不可替代的自己，從始至終都讓自己保持競爭力。
今年為自己確定三個關鍵詞——“健康”、“轉化”和“擔當”。
“健康”：對于一個體育愛好者來說，一年沒有參加超過5次的體育鍛煉，這有點不夠正常，而且還經常加班或者坐著辦公室里寫東西，本來又有不吃早飯的習慣，雖然自己還很年輕，但是為了能夠可持續發展，我決定每一個月進行一次體育運動，休假的時候多去爬山和遠行。
“轉化”：所有看的書都要轉化為能夠運用到工作中的知識和工具；所有取得的成果都能夠轉化為推廣方案；所有資源都要轉化為生產力。
汽修營銷方案策劃范文3
關鍵詞：中職；英語教學；專業課教學；整合
課堂教學是幫助學生學習英語和進行素質教育的主要途徑。教師應不斷努力改進教學方法，增加課堂上語言實踐的廣度和密度，講究科學和實效，努力減輕學生的負擔，提高課堂教學質量。中職英語教學是中職課程體系的重要組成部分，英語教學應圍繞這一目標培養學生在口頭上和書面上運用英語進行交際的能力。但現實是，中職學生的實際英語運用能力不容樂觀。很多學生在走上工作崗位后，不具備實際運用英語的能力：商務專業的學生看不懂單證，不會書寫基本的商務信函；機電類專業的學生看不懂企業引進的大型機器設備的說明書，不能對之進行操作及維修；旅游專業的學生不敢開口講英語等等。我們也發現，在中職學校的英語課堂上，教師在講課，學生在下面看課外書、聊天或是睡覺；教師在講臺上大談句子結構，語法滿堂灌，中文滿堂飛，學生在下面聽得找不著北；教師為了在學校考核中拿到“優秀”，試卷滿堂飛，只求學生會解題，而忽視學生實際應用能力的培養，久而久之學生失去了興趣，教師失去了動力，就出現了上述的現象。
中職學生自然不是天生無法學好英語的，只是需要教師采取適合職校學生學習心理特點的教學方式。筆者根據中等職業學校英語教學的要求和不同專業的屬性及學習要點，把英語教學與專業課教學進行了整合?，F倡導幾種有效的課堂教學模式。
延伸式教學
所謂延伸式教學，就是指在共有學習文本的基礎上，根據學生所學不同專業的特點，把英語課向專業課延伸。具體而言，就是在日常的英語教學實施過程中，依據不同專業的屬性與學習需求，找準與專業知識學習相關聯、與職業能力培養相溝通的英語教學突破點，同步提升學生的專業技能，真正實現英語教學與專業技能學習最大限度的交融。
如在汽修專業教《traffic signs》一文時，我布置學生用汽修專業課學過的交通標志知識理解課文，以深化和促進學生專業技能的提高。對外貿專業的學生，筆者設計了題為《advertising》的開放性作業，讓學生收集整理廣告、標牌，如good to the last drop（滴滴香濃，意猶未盡——麥斯威爾咖啡）；obey your thirst（服從你的渴望——雪碧）；just do it（只管去做——耐克運動鞋）。這樣的延伸教學，無疑有助于學生英語與專業技能的同步提高。又如，在《travel》課堂教學完成后，筆者對不同專業的學生提出了不同的延伸訓練要求，如圖1所示：
這樣一來，既豐富了學生的英文知識，又激活了學生的個性化思維和專業探究本能，生成并豐富課堂教學資源，而英語課堂也就真正成了與專業共融的大舞臺。
拓展式教學
所謂拓展式教學，就是英語課堂教學對專業課教學的內容，從英語的角度加以擴展，以有效提升學生的專業文化素養。
比如，體育專業的學生學了《sports and games》后，筆者便開設了“我與奧運行”系列活動?；顒臃帧皧W運歷史”、“奧運體育項目”、“奧運經濟”和“奧運環?！钡葞讉€專題展開。以此擴大學生知識面，提升學生對奧運文化的認識，同時補充《sports and games》的教學內容，將體育項目、比賽術語、獎牌情況等補充到課堂上，進行英語詞匯、口語表達等英語能力的拓展。這樣與專業結合的豐富多彩的“拓展式教學”使課堂氣氛熱烈，課堂生態和諧，收到了較好的效果?，F具體以《travel》的教學為例闡述教學過程：
教師創設情境，渲染氣氛上課前展示世界著名建筑物：leaning tower of pisa；opera house，sydney；eiffel tower，paris；ti’an men square, beijing，同時伴以柔和的背景音樂《外婆的澎湖灣》。動聽美妙的節奏，精妙絕倫的建筑，讓人陶醉。
學生以多種形式展現各自研究的板塊（1）建筑組：以搶答題的形式帶領大家欣賞世界著名建筑。這樣的形式一是能活躍氣氛；二是在一問一答中，學生輕松自然地復習了已學知識。（2）旅游組：以導游的身份帶領大家“來到”風光旖旎的曼谷，欣賞曼谷著名景點，了解曼谷的人文特點。用泰國地圖幫助了解曼谷地理位置，為了解曼谷人文景點做了鋪墊。歷史悠久、種類繁多的古廟見證了曼谷的歷史變遷。熱鬧非凡、遐邇聞名的水上市場凸顯了勤勞樂活的曼谷人。郊外，藍天、碧海、金色的沙灘、搖曳的棕櫚樹，在夕陽西下的黃昏里顯得格外迷人?，F代化的建筑、交通和生活方式在燈紅酒綠處沉迷著。（3）計算機組：把世界著名建筑和曼谷相關圖片內容制作成動畫，“重溫”曼谷游。直觀形象的世界建筑群讓學生更加清楚了它們的建筑特色。聲像并茂、情景交融的水上市場讓學生如臨其境、如聞其聲，進一步了解了曼谷的地理特色和勤勞聰明的曼谷人。藍藍的天、暖暖的沙、碧藍的水、習習的風，讓學生領略熱帶自然風光特色，吸引游客更加向往。（4）文學組：以曼谷人的居住環境、居住方式對居民生活方式和文化思想的影響為題，模仿《travel in bangkok》來談本地諸暨人的生活方式和地域特點對諸暨人的思想、生活狀態的影響。從文本延伸到課外，也是研究性教學的一種趨勢。在說說、講講、做做的過程中，學生既鍛煉了口語表達能力，也提高了寫作能力。
這樣的教學形式新穎別致，有別于傳統的講讀式教學，既結合了有關專業，又無脫離英語文本之虞；既落實了知識點，又能調動學生學習的主動性。由此看來，只要設計思路立足學生本位，從專業的角度出發，調動學生學習的積極性，英語課也可以上得趣味盎然。
嵌入式教學
嵌入式教學，是一種以專業知識為載體、英語能力訓練為核心的教學模式，目的在于借助職業因素來提高學生的英語能力和專業技能。在英語實踐教學活動中，應多采用這種教學模式。如以“關注環境”為主題，通過收集信息、展開調研、撰寫調查報告等，提高學生的英語應用能力；以“營銷策劃”為主題，通過方案策劃、廣告設計、合同擬寫提高學生的應用文寫作能力；以“推銷產品”為主題，通過商品調查、資料整理、講解介紹等，提高學生能力處理信息和口語交際。
這樣的嵌入式教學自始至終以專業知識為載體，以英語能力訓練為核心，你中有我，我中有你，是一種行之有效、互利共贏的教學模式，頗受學生喜愛。
協同式教學
協同式教學是指專業課教師和英語教師一同走進課堂，為了達到一個共同的學習目標，英語教師和專業課教師各司其職，各盡所能，協同教學，引領學生在專業知識和英語知識之間進行整體學習的一種教學模式。例如，《surfing the internet 》這堂課，在整個教學過程中，將英語和計算機專業知識互相對應、有機結合，將能力訓練貫穿于教學的全過程，課堂教學效果令人贊嘆。與一般的教學模式相比，此種教學模式新穎，容易吸引學生的注意力。英語與專業知識互補，體現了英語為專業服務的教學理念，對學生專業技能的提高有一定幫助。
協同式教學，應選擇一些與學生生活密切相關的教學內容，激發學生的興趣，再加上教師的精講、點撥、鼓勵，就容易營造和諧的課堂生態，獲得預期的成功。教材中《asking directions》、《at a bank》、《making friends》等都可以采用這種教學方式。當然，協同式教學的備課成本較高，所需課時往往較多，完成一次整合學習活動通常需要一段相當長的時間，如果一位英語教師通曉專業知識，也就是“一專多能”，那么課堂教學效果就會比較理想，這也就對職校英語教師提出了更高的要求。
上述幾種教學模式的實施，并非是沒有限制、可隨心所欲的，在具體操作中還應注意英語教材與專業內容滲透、整合的幾個層面，即明確整合將滲透于一個單元、一個教學環節，還是一節課的教學。
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汽修營銷方案策劃范文4
【關鍵詞】職業教育；校企合作；產學研合作
【Abstract】AsaexampleofhighervocationalinBaotouregion，analysisuniversity-industrycollaboration，inrecently，thedifficultpointproblemsandthereasons。Presentsthecountermeasuresforsolvingtheseproblems，thatis，intheleaderofgovernmenttobuildthesystemforcooperation，buildthesystemfortrainofpersonwithability.
【Keywords】vocationaleducation；schoolingandenterprisecooperationuniversity-industrycollaboration.
包頭地區自1998年建立第一所高等職業技術學院以來，至今已經走過了十五年的歷程。在這十五年中，尤其是2002年以后，由于包頭是我國得天獨厚的工業城市的地理條件和區域環境，包頭地區的高職院校得到了快速的發展，至今又新建了以包頭輕工職業技術學院為首的六所高職院校，從學校數量、辦學規模、在校人數等方面都超過了包頭地區的普通高等學校。由于這些新建的學?；A差，底子薄，發展速度快，在辦學水平和辦學質量，尤其是在校企合作辦學方面，與國家的要求和市場經濟發展的需要有很大的差距，存在許多的難點問題。
1 當前高職校企合作存在的難點問題
1.1 校企合作育人還處于初級階段。當前，企業參與學校的人才培養仍然處于解決“認識實習或生產實習”等問題的簡單模式。在全程參與人才培養，尤其在培養方案、課程開發、教學內容、教學方法等方面的合作，缺乏校企之間的有機互動。
1.2 校企合作的實質性進展緩慢。由于校企之間價值追求的差異以及企業與學校合作屬于非法定的義務，以致造成學校的合作意愿強烈，而絕大多數企業卻缺乏熱情的狀況，正所謂“剃頭挑子一頭熱”，導致校企合作實質性的進展緩慢。
1.3 頂崗實習缺乏質量監控。頂崗實習在包頭地區的高職院校均有不同程度的開展，但多數是工種比較單一，不能在技術崗位群內多工種輪換實習；實習內容與培養目標要求不盡相符，頂崗實效性不高；技術含量不高，甚至存在變相為廉價勞動力使用的情況；企業對頂崗實習的學生不聞不問，學校對頂崗實習的管理也比較薄弱，方法簡單，過程監控性不強。
1.4 校企的深層合作動力不足。高職院校愿意在企業的經營、管理、技術改造、產品研發等過程中主動服務企業。但是，由于高職院校的辦學歷史不長，科研和服務的范圍、層次、能力都有一定的局限性，對企業缺乏一定的吸引力，大多數企業只愿意和名牌大學或本科院校合作。致使企業與高職院校的深層合作動力不足。
1.5 校企合作、工學結合、頂崗實習是符合職業教育規律和中國特色的人才培養模式。然而，長期以來校企合作之路十分艱難，資源共享、利益共贏仍然是理想多于現實。其中一個原因是，校企合作不僅要搭設校企間知識技能的橋梁，更要搭建文化融合的橋梁。這也是校企合作的難點和關鍵點。
1.6 政府支持不到位。經濟體制轉型后，許多與產業、行業相對應的政府機構逐一撤銷，改為行業協會，政府在校企合作中應履行的相關職責定位不明確，組織、協調和管理職能不到位，企業與職業院校之間的合作即沒有相應的法律保障，也缺乏各級政府的相關支持政策。
2 解決校企合作難點問題的對策
校企合作存在的難點問題，其根本原因是校企之間缺乏深度融合的長效合作機制。這種機制不但是高職教育培養高素質技能型人才的基本保證，也是高職教育可持續發展的必由之路。筆者認為以下幾方面，是解決校企合作難點問題的基本對策。
2.1 政府主導下的校企合作政策是建立校企合作長效機制的保障機制。發達國家成功的經驗和我國現階段的基本國情證明，校企合作需要政府宏觀調控，需要政策引導和財政支持。建立校企合作的長效機制，必須遵循政府主導的原則。政府要在資助、評估和協調三方面發揮主導作用，運用政策手段和經濟杠桿調動企業參與職業教育的積極性。政府要制定校企合作的支持政策，出臺校企合作的政策文件，強化校企合作的功能，增強協調社會各方的能力。
2.2 建立校企互惠共贏的人才培養機制。
2.2.1 建立校企雙向兼職制度。教學模式全面轉型，要求教師既能做課堂上的老師，又能做車間里的師傅，為此需要學校一方面有組織的選派優秀骨干教師和管理人員實質性地參與企業兼職，與企業合作開展科技項目研究與技術攻關、進行產品開發和營銷策劃，不間斷地為企業解決技術難題，培訓在職員工；另一方面有計劃地聘請企業高級管理人員和技術能手擔任實踐課教師，共同參與教育教學全過程，參與專業建設、制定職業崗位標準、開發實踐訓練課程、實訓基地建設、指導實訓等，從而即解決了學校實踐教師不足的問題，又培養了教師的動手實踐能力。2011年9月，包頭輕工職業技術學院與上海中銳“華汽教育”項目合作班正式開班招生，先期赴中銳集團進行培訓的幾名教師擔任合作班的教師或班主任，中銳集團考慮到學校實踐教學師資缺乏的實際情況，選派3名企業專家到學校指導教學，收到了很好的效果。
2.2.2 共建校內外生產性實訓基地。一是按照教育規律和市場規則，學校提供場地和管理，企業提供技術、設備和師資，以企業為主建立校內生產性實訓基地；二是利用在校學生人力資源和企業技術及設備資源實施有機結合，在企業地域建立校外生產性實訓基地。
2.2.3 靈活實施訂單培養。由于企業用人需求的周期短與學校人才培養周期長之間的矛盾，訂單培養就有一定的風險。另外，訂單培養學生的針對性強，增加了學生在訂單以外企業就業的難度。為此應采取培養周期適當靈活的、不可太長的，要長、中、短期相結合的對策；同時，教學內容要適度寬泛，不能過專，要做到寬基礎。第一年側重專業通識能力，第二年側重專業通用能力，第三年側重專業特殊能力和進入訂單或企業頂崗實習。
2.3 建立市場導向的校企合作互利共贏機制。要建立校企合作的長效機制，必須遵循市場規則，激發企業內在的原動力，滿足企業從校企合作中應獲得的利益，在促使企業主動參與職業教育的同時，學校從中獲得利益。2.3.1 學校要突出培養學生的就業創業能力，以向企業提供優秀人才為著力點，增強對企業的吸引力。一是要做到專業設置與地方支柱產業對接、人才培養規格與企業需求對接、課程與崗位工種任務對接、校企合作貫穿全過程的工學結合人才培養模式，提高人才培養規格與區域行業企業人才需求的吻合度；二是在保證學生可持續發展的基礎上積極推進基于工作過程的任務引領型課程改革，力求提高專業課程與崗位工作任務要求的結合度；三是不斷完善“練崗、輪崗、頂崗”三位一體的實踐教學模式，不斷提高學生的實踐動手能力；四是認真開展“職業技能競賽、科技發明比賽、創業設計大賽”三大創新競賽活動，提高學生的創新創業能力。只有這樣才能使企業在人才市場上得到利益。在與“華汽教育”的合作中，包頭輕工職業技術學院從始至終考慮到企業的利益，從學生的學費中拿出相當一部分資金，作為對企業的回報。2011年和2012年我校組織了兩次“華汽杯”汽修技能大賽，受到了學生和企業的一致好評。同時企業代表積極主動參與我校的教學改革活動，為我校的可持續發展做出了極大的貢獻。
2.3.2 提升教師的技術創新能力，以解決企業技術難題為切入點，增強對企業的服務力。一是加強組織指導，根據行業企業需求，建立相關應用技術研究機構和產學研創新團隊。重點支持和培育適應企業需要及應用前景好的項目和技術創新團隊，主動服務企業；二是各基本教學單位要根據自身專業特點，選擇合適的企業作為技術合作掛鉤單位，通過技術咨詢服務、技術改造、技術引進及推廣等方式為企業提供服務；三是依托合作單位，在服務過程中尋找科研課題，聯合申報科研項目，共建開發中心，解決企業技術上遇到的困難；四是成立專利技術孵化中心，為發明專利前期研制、實驗、申報和應用推廣提供全程服務。
2.3.3 以擴大企業社會影響為出發點，挖掘學校的潛在服務能力，增強對企業的貢獻。學校應該站在主動為企業創造價值的角度上，充分挖掘社會服務潛能，擴大服務范圍，為企業贏得更大利益。
3 結束語
面對產學研校企合作的難點問題，包頭地區的高職院校要采取積極的對策，及時調整機構設置，充實教育科研和技術服務與推廣方面的人員設置，下大力量解決校企合作方面的難題，下大力氣推進學校教學模式的全面轉型，爭取取得實質性的效果。