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信息化商業計劃書范文1
關鍵詞:新興技術;商業化;制約因素;發展對策
中圖分類號:F713.51文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)18-0033-02
與其他任何技術一樣,新興技術在研發取得成功之后就必須被推向市場才能轉化為生產力,實現其商業價值,才能為企業帶來利潤,為社會創造財富。一項新興技術能夠成功地商業化不僅將為技術擁有者帶來豐厚回報,而且也可能因新興技術特性對行業結構產生重大的影響,或者開創一個嶄新的行業,從而推動區域經濟的發展乃至社會的進步。所以,推動新興技術商業化成了企業與政府的共同目標。盡管商業化已深入人心,但由于諸多主客觀因素的制約,新興技術商業化的力度和收效依然欠佳。中國電子科技集團公司是一家由46個國家一類研究所組成的軍民結合的大型集團公司,每年有近500項新技術、新產品開發出來,但真正能成功推向民用市場的不到50項。
一、新興技術商業化的制約因素分析
新興技術商業化的主要制約因素:(1)新興技術的技術性能、技術的成熟度、技術的成本優越性等;(2)新興技術的市場需求、市場容量以及市場增長潛力等;(3)新興技術接收方(企業)的技術吸收能力,包括對技術的消化能力、技術和生產人員的技術能力、市場預測與開拓能力等;(4)環境支撐條件,包括政府的政策與措施以及企業的經費、設備和人員投資等。
技術的復雜性。如果當一項技術對生產企業的規模、技術人員素質、資金、設備能力、原料等要求非常高的話,我們就認為它的技術復雜性較高。當一項技術要求企業擁有復雜的專用設備以及高水平的熟練工人時,雖然由此生產出的產品在市場上可能具有相當的競爭力,但考慮到市場瞬息萬變,一旦市場情況發生變化,專門設備就沒辦法作其他用途,只能報廢。因此,一項技術的復雜性越高其由技術過渡到產品并投向市場的過程中越容易出現問題。
技術的成本優越性。以eBay、Amazon為代表的“B2C”式網上商店的出現已經改變了傳統的零售商業模式,憑借極低的邊際成本和連鎖效應擠壓著傳統渠道商和零售商的生存空間,成為網絡經濟時資者追捧的寵兒。
技術持續更新的時機。新興技術產品更新時機選擇失誤必然造成企業新興技術商業化的失敗: 一方面由于老產品的提前退出而失去了還能從老產品上取得的收益; 另一方面也可能因消費者尚不認可新產品而使新產品喪失部分初始利潤。在快變市場環境下,時機可能瞬間即失,因此時機選擇更具有挑戰性。以西門子手機為例,德國人固有的“工程師文化”使得其在品質上過于精益求精,新品推出速度緩慢,結果在摩托羅拉、諾基亞等品牌的“以快打慢”的做法面前跟招不及,喪失了不少份額。2003 年中,西門子開始風格創新,推出了Xelibri 系列手機, 前后一共推出了八款,盡管設計前衛、風格個性,但取消彩屏和按鍵又過于超前,結果反擊未能得手。
市場需求。在商業化階段,企業往往首先面臨為技術尋找適宜的應用市場的問題,市場的需求以及需求的大小對于新興技術商業化的成敗有著至關重要的影響,是新興技術商業化不確定性的重要來源。由于新興技術基于基礎科學進步或者基于對現有技術的集成,具有較高的復雜性和難度,需要有較強基礎研發能力和技術集成能力,因而往往誕生于集中了人才、技術、信息及先進科研設備等優勢科技資源的科研院校和高等學校。目前就整體而言,中國已經擁有了較為豐富的科技資源,若干科技資源指標已居世界前十位。高等院校和科研院所每年完成的科研成果不計其數,然而與此同時,科技成果的轉化率一直處于很低的水平,科技對經濟的貢獻遠遠低于發達國家,這種情況在新興技術領域比比皆是。大量的新興技術因為開發者沒有考慮到市場需求或者未能發現市場需求而被束之高閣,從而造成極大的資源浪費。
市場容量。就中國市場而言,巨大的市場容量是區別于一般國家的最突出的特征。在許多行業中,由于地理、經濟、社會、文化等各方面的差異造就了無數個細分市場。由于市場總量規模龐大,任何一個細分市場都有可能具有客觀的規模。某些細小市場在西方國家的規模很可能極為有限,甚至根本難以形成,但在中國由于存在巨大的潛在客戶群而有著客觀的發展空間,足以哺育一批企業成長壯大,也為新興技術提供了實現其商業價值的廣闊天地。如,小靈通通信系統這一通信領域的低端細分市場,在中國就有著數千萬的用戶,市場容量巨大,為UT斯達康等企業的迅速發展、壯大提供了一片沃土。
企業的消化吸收能力。在企業購買新興技術之后,最為關鍵的就是如何能夠結合本企業的實際情況,來發展企業購買的新興技術。故企業的消化吸收能力也就成為了一個關鍵的因素。
企業的營銷能力。由于新興技術產品的研究與開發所需要的資金額大,風險性高,產品生命周期短,競爭性強,若產品不能在較短時期內獲得市場,回收資金,必然將使企業面臨困境。而傳統的營銷理論難以有效地應用于新興技術產品,新興技術企業的營銷體制必須有所創新。一個簡單的事實是:無論是微軟、IBM,還是聯想、方正,這些成功的新興技術企業不一定擁有最好的產品和最先進的技術,但他們卻一定擁有正確的營銷理念和最好的營銷戰略。他們的每一項企業行為,無論是R&D,還是生產、銷售和售后服務都立足于更好和更快地滿足消費者需求。因此,樹立正確的市場營銷理念,重視企業市場營銷的作用,是處在激烈競爭、瞬息萬變的市場環境中的新興技術企業進行一切活動的前提和基礎。
企業支撐條件的制約。大多數工廠資金短缺,缺乏技術改造和技術更新的物質基礎。盡管企業的科技意識在逐漸增強, 但在吸收高校科技成果的財力、技術力量、設備管理等方面難以適應, 加上考核指標不完善, 只重產值、利潤而忽視技術儲備,以及我國絕大部分企業處于虧損狀態, 致使企業對于吸納新興技術、開發新產品心有余而力不足。
二、對策與措施
盡管新興技術商業化存在諸多制約,但問題與機遇同在,只要認識統一、管理到位,措施得力,“商業化”一定能得到蓬勃發展。
充分發揮政府作用,采取有效措施。(1)加大研發投入,提高企業創新能力。企業創新能力不足是我國當前科技與經濟發展面臨的一個突出問題。除了企業自身努力提高創新能力外,政府應該大力促進基礎研究,為新興技術的誕生提供豐富的土壤。同時,還要通過對產業共性技術的支持以及財政稅收措施,引導企業提高創新能力。(2)提供良好的投融資環境。新興技術商業化是一個漫長的過程,對資金需求很大,但同時由于新興技術的不確定性,在其商業化過程中也充滿了風險,普通的銀行和投資機構不愿意投資這類項目。因此,必須構建一個鼓勵創業、機制靈活的投融資體系,為新興技術的商業化提供充足的資金。(3)建立完善的知識產權制度,為新興技術的發展提供良好的環境。完善的知識產權制度,有利于新興技術的擁有者更大程度地從新興技術商業化中獲益。因此,政府應有意識地加強知識產權保護,為新興技術的商業化提供一個良好的環境。
嚴格考察備選新興技術,提高質量。新興技術商業化的成功關鍵就是要選擇打算商業化的新興技術。企業選擇的第一個問題就是新興技術的選擇,在當前科技發展迅猛的時代,新興技術是非常多的,企業究竟應該選擇哪一個新興技術,首先要根據新興技術的成熟與否、可靠與否,是決定企業投資成敗的關鍵因素。為了減少企業的風險和損失,在新興技術選擇過程中,對于新興技術要做全面詳細的了解,甚至對市場進行全面考查,被確認為有應用價值、有效益,且成熟度高的技術和產品才能選擇,盡量避免不成熟的技術和產品流入市場。這樣把關既維護了企業的利益和形象,也提高了企業的信譽,為建立良好的企業與銷售商甚至企業與消費者的關系奠定了基礎。
注重市場的導向和驅動。市場力量始終是新興技術轉化為現實生產力的動力。市場的作用表現在三個方面:一是市場引導新興技術的研發趨勢。二是市場競爭迫使企業不斷選擇新興技術,以參與市場爭奪。三是由市場需求產生研究開發項目。
認真分析企業內部的相關條件。企業究竟應該選擇哪一個新興技術,首先,根據企業的內部資源條件初步確定企業有可能選擇的幾個新興技術,其次,對每一個新興技術做出預測分析;再次,根據企業自身條件,評價每一個技術的優劣;最后,確定本企業應當選擇的新興技術。不能只是從新興技術初始是否有吸引力出發,主要應根據充分發展后的技術是否能為企業提供良好的發展機會和較高水平的效益出發,由于一個技術當前表面上看來發展很迅速,但究竟能不能應用與市場,最終必須以企業目前的消化吸收能力、經營管理能力為基礎,否則就容易誤入企圖而導致失敗。
大力開發人才資源,發揮新興技術人才優勢。人才是新興技術商業化成功的決定性力量。當發展新興技術的目標和方針明確后,人才準備和智力保證就成為關鍵環節。如果沒有足夠的人才投入,那么新興技術商業化的目標就會落空,也不可能搞好新興技術商業化。企業要重視新興技術的人才培養建設,使人才成為發展新興技術的中堅力量。新興技術商業化過程中,最缺乏的不是資金,而是適應市場經濟的管理型和技術型人才。
參考文獻:
[1]宋艷.新興技術的動態評估與小靈通的成功之道[J].管理學報,2005,(3).
[2]趙洪江.陳學華,蘇曉波.新興技術、新技術、高技術及高新技術概念辨析[J].企業技術開發,2005,(11).
信息化商業計劃書范文2
一、背景
（一）外部壓力
2008年金融危機發生以來，創業企業面臨生存困境。截止2011年底，長沙市規模以下工業企業共計8965家，提供了城鄉75%以上的就業崗位。但在殘酷的創業歷程中，創業者需要面對融資難、成本上升、資源匱乏、心態疲倦等難題。
（二）響應號召
國務院提出“將創業企業作為重點支持對象”，出臺了《關于進一步支持小微型企業健康發展的意見》；工信部指出“幫助和關心創業企業就是最大的民生工程”。長沙市政府設立了創業富民引導資金，建立市、區縣、創業基地三級工作體系。
（三）內部動力
以前政府往往采取“項目申報，專家評審，直接給錢”的扶持方式，存在“跑項目者得，不跑項目者不得”的現象，使得政府有限的資金沒有花在“刀刃”上，未能有效地轉化為生產力。政府如何變“相馬”為“賽馬”？如何創新創業富民資金的使用方式？
二、意義
（一）營造樂在創業氛圍
創業企業構成中國企業的“毛細血管”。它們規模雖小，但數量眾多，已成為經濟社會發展的重要力量，在增加就業、促進增長、創新等方面具有不可替代的作用。長沙市通過 “與創業同行”小微工業企業創業扶持專項行動，讓廣大創業企業感受到政府和社會各界的關注和關心，既有展示的平臺，也有培訓的機會，更有資本的親睞。
（二）嫁接創業外部資源
項目和團隊是創業企業的“任督二脈”，如果能夠幫助創業企業打通它們，融資問題就不再“難于上青天”。長沙市的“創業同行”活動旨在整合專家力量，輔導創業企業聚焦項目的比較優勢，厘清商業模式，提升創業團隊轉化技術優勢為市場優勢的經營能力，激活其自身的造血能力，讓銀行和風投對創業企業從“心動到行動”。
（三）探索創業服務模式
以往的幫扶政策中，偏于提供硬件支持，如資金、場地、稅務減免，長沙市以軟硬件 結合的形式，以有形的手（政府）和無形的手（市場）相結合，是對國家進一步支持創業企業發展號召的一次實踐，從單純物質條件的支持，到創業精神和創業方法的全程扶持；從單一對口的服務，到全面系統的“創業服務工程”。以“政府引導+創業輔導+資本支持”的組合拳，解決融資難背后的問題。
三、主要做法及基本經驗
（一）主要做法
1、激活創業激情
第一步：宣傳發動。通過各區縣園區的廣泛發動，共有280家創業企業參加海選報名。第二步：創業分享。2012年8月17號，舉行了“與創業同行”盛大啟動儀式，與此同時開啟第一期創業大講堂——邀請創業導師講授《成功創業》，現身說法，生動形象地講述創業故事與創業心得。第三步：創業故事。要求所有創業者親自撰寫《創業歷史回顧與展望》——從創業團隊、創業項目、創業成功的案例與失敗的故事、未來設想五個方面，進行回顧、反思與展望。第四步：面試篩選。根據《創業回顧與展望》和面試加權打分，專家團隊對參與海選每一戶企業從優點、不足和建議三個方面提交了書面報告，最后選出100家有成長潛力的企業。通過以上活動，初步喚醒了創業者內心的夢想，重拾豪邁的創業精神，點燃了創業激情。
2、梳理商業計劃
聘請專家分別對消費品和工業品兩個行業做了商業計劃書的培訓與輔導，幫助企業厘清外部市場機會與內部比較優勢，讓企業學會如何從成長性、創新性和可行性三個維度去展示企業優勢，借助專業和系統的方法和工具編制商業計劃書，引導企業從市場機會、商業模式、團隊、財務計劃和業績證明思考商業計劃的可行性，與此同時，財務專家做了如何填寫征信資料的培訓，并提供了征信報告模板，為創業企業對接外部資本奠定基礎。
3、聚焦創業瓶頸
根據創業企業資源有限，問題很多的現狀，“與創業同行”做了第二期創業大講堂，請專家講授《聚焦：突破創業瓶頸》，幫助創業企業學會從目標客戶細分、產品價值定位和差異化競爭優勢。接著，企業團隊編制商業計劃書，在答辯過程中，通過專家面對面的輔導，幫助企業找到制約發展的瓶頸，并給出針對性建議。通過商業計劃書的評審，挑選出符合政府扶持政策的前60家優質企業。
4、對接外部資本
在面試和答辯環節，組委會聘請了招商銀行作為融資顧問，上海復星、兆富投資以及麓谷創投作為投資顧問，天鵝泵業、南方搏云和利潔生物作為創業導師。專家從不同角度對企業的優勢和不足進行深入剖析并向企業提出建議。融資顧問和投資顧問在提前參閱了企業提交的商業計劃書，以及參與面試和答辯環節后，分別對有融資意愿和潛力的企業進行了實地調研和溝通；在湖南賓館，10家企業通過陳述商業計劃書和答辯，與10多家銀行和投資公司進行了融資路演，進一步強化了創業企業與金融資本對接的深度。
5、樹立創業典范
通過競爭性的層層篩選，從280家企業中優選出了極具成長性和創新性的30家優秀企業和30家優勝企業。一是代表工業化和信息化融合的；二是代表生產業與制造業融合的；三是代表擁有突破性技術創新且極具成長性的；四是代表商業模式創新的；五是代表技術創新推動農業現代化的；六是代表食品細分領域產品創新和品牌營銷的；七是代表汽車核心零部件替代進口的。根據綜合排名結果選擇12家優秀的創業榜樣，集中3天對其如何對接創投路演活動進行個性化的重點培訓與輔導，讓創業企業真正掌握商業計劃書PPT構思與設計的精華，同時提高創業者對商業計書的演講能力和答辯能力。最后，優勝出5家在12月4號的總結表彰大會上進行了商業計劃的最終呈現，100家創業企業參加了觀摩和學習，從優秀創業代表身上獲取了繼續前行的力量。
（二）基本經驗
1、“搭臺唱戲”，提高創業融資率
創業企業處于生存期，大都是輕資產運營，沒有土地和固定資產，也就是缺少銀行所需要的抵押物，在他們最需要資金的時候卻是最難得到銀行授信之時。以政府創業富民資金為引導，通過“一個基礎”（征信）、“兩個關鍵”（造血、輸血）、“三個資本對接”（智力資本、金融資本、產業資本）、“五個步驟”（激活創業精神、厘清創業現狀、聚焦商業模式、對接創業資本、成就創業英雄），讓銀行和投資公司深度參與到全過程中，通過咨詢顧問的專業輔導，讓創業企業學會在產品、技術、市場、客戶、團隊和業績等方面展示其優勢和潛力，從而提高了創業企業的融資成功率，銀行和投資公司也通過這個平臺降低了盡職調查成本和提高了服務效率。
2、“放水養魚”，提高創業成活率
通過對入圍100家創業企業的統計分析發現，創業企業是長沙工業轉型升級的重要力量，表現在兩個方面：一是創新的力量。100家企業中有71家企業擁有專利，合計擁有專利數247項，其中發明專利占了40%。二是轉型的力量。100家創業企業中80%的創業者具有多年的行業技術和市場背景，專注于產品研發或品牌營銷。然而，創業初期的創業企業研發和市場投入都比較大，有效產出又有滯后性，“五難兩高”的困境不能讓創業者輕松上陣。如果政府能在稅費、勞動力、土地、廠房等生產要素成本降低創業門檻，讓創業企業將有限的資金用在價值鏈的核心環節，將有利于提高創業成活率。
3、“融智提能”，提高創業成長率
對融智、融資和融才都有強烈的需求，卻無力支付專業服務所需的市場價格，他們對政府提供公共服務非常渴望。缺錢和缺人是創業企業的問題表象，“融資”和“融才”是創業企業的顯性需求。通過對100家創業企業的近距離服務實踐，我們發現，創業企業要成功突破“融資”和“融才”兩大難題，“融智”是核心。只有通過專業智力機構為創業者提供“心貼心”和“面對面”的個性化深度服務，幫助創業企業聚焦有限資源，集中力量打造拳頭產品，并力爭在細分客戶中建立市場“根據地”，在不斷試錯中總結經驗教訓逐步理清商業模式，提升創業團隊將產品轉化為商品的生存能力，才能更好地實現創業者與外部資金和優秀人才2大要素資源的“手牽手”，從而提高創業企業的成長率。
四、成效
（一）改變了創業觀念
創業企業的關鍵是創業者，創業者的關鍵是永保創業精神。從179份充滿激情的創業回顧與展望故事中，從與100多位優秀創業者“面對面”的深入交流中，感受到他們的迷茫與困惑，他們呼喚被關注，他們珍惜每次的培訓和輔導，他們渴望外部資源的注入，他們的激情被點燃，做大做強的欲望被激發，正如康通電子劉雅浪總經理所說：“我們公司原來參與活動本沒有很高的預期，只是想獲得政府的扶持，但隨著活動的深入，越來越感覺活動很實在，參與活動每一個環節都是一次提高，未來創業之路越來越清晰了，團隊的凝聚力也越來越強了，專家的培訓讓我們提高了格局和境界，創業不僅是為了賺錢，更是實業報國；商業計劃書不僅是寫給投資者看的，更是寫給自己用的?！本啪诺V安的劉淑芳說：“原來是為了賺錢，現在是如何能把事業干好。原來看的高度和戰略格局考慮沒有這么高，現在得到了提升?！?/p>
（二）理清了創業思路
創業企業的創業過程就是不斷試錯的過程，需要創業者及時總結和提升，不斷完善自身的商業模式。參與活動的創業企業在專家指導下，通過《成功創業》的培訓、《創業回顧與展望》的寫作、《征信表格》的填寫、《商業計劃書》編制、《聚焦：突破創業瓶頸》培訓、創業團隊第一次從專業角度系統梳理了企業的商業模式。透過問卷調查，我們發現95%的參與企業認為本次活動最大收獲是：“在專家指導下，開闊了思路，找到了企業的核心優勢，明晰了未來發展的思路?！焙８ＨR公司的執行董事周耀非常興奮地說：“與創業同行的每次活動，我都積極參加，專家們的培訓非常實用、實戰和實效，我們現在將營銷模式調整為‘頂天立地’：頂天——開拓與品牌主機廠家配套的通天大路；立地——幫助省級做好縣級分銷，網絡下沉，搶占終端，初戰告捷，來勢喜人?！?/p>
（三）對接了外部資源
通過專家對商業計劃書的培訓，有效提升了創業企業的融資能力和對接成功率。組委會組織了招商銀行、上海復星、兆富投資、麓谷創投等作為評委全程參與“與創業同行”活動。通過與投融資機構面對面的接觸以及創業企業的真情表達，極大地提高了融資的成功率。招商銀行已經把參與活動100家企業列入種子企業，其中31家企業列入2012年年度擬授信企業名單，在11月23日，招商銀行與第一批8家企業進行集中授信簽約；上海復星對銀河科技和衛一生物等有投資意向，在11月份已派員做盡職調查，兆富投資和麓谷創投與25家有融資需求的企業洽談；長沙市中小企業金融服務中心從12月份開始對有融資需求的企業提供公益性財務顧問服務。
（四）贏得了合作機會
通過“與創業同行”沙龍活動以及“與創業同行”QQ群，彼此相互認識和交流，碰撞出合作的火花。衛一生物和可滋泉已展開合作洽談，康通電子與中工礦業及九九礦安達成了合作意向，中技環保與飛揚機電已經開始合作。對此，衛一生物劉喜榮深有感觸地說：“從純天然化妝品入手，以植物提取物為原料，與可滋泉合作打造純天然化妝品品牌，為湖南從農業大省到農業強省作出我們應有的貢獻。”
（五）感受了政府關心
信息化商業計劃書范文3
近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務發展的大環境及其成果運用發生了巨大變化，在繁榮國內市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。這里給大家分享一些關于2021it創業計劃書范文，供大家參考。
it創業計劃書范文1——信息化新農村網站建設
有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代?；ヂ摼W將整個世界連在一起，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰。
然而，在中國呢?中國是否也已經真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節奏的發展與變化呢?在我看來：沒有，至少現在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿?？墒?，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。
我生于農村，長在農村，對我們當地的農村建設和農業情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態，所以我就僅僅以建設我們家鄉的信息化農村為例，談談我的創業計劃：
一、創業目的
(1)將信息文化傳遞到農村，為農民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農村建設;
(2)實現自己的創業夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉和國家。
二、創業形式
(一)網站建設
網名——信息農村網
通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。網站板塊
(1) 農家新鮮事
(2) 致富之路——致富經(個人致富，發家致富)，致富點子…
(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)
——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)
——水產養殖類(魚、蝦、蟹….)
——蔬菜之鄉(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)
——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產類(花生、苕…..)
(4)交易市場——我要買可預購，可征購
——我要賣 提品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯系人詳細地址和聯系方式
購買方式：可打電話或通過中間聯系人(會設置一個專業的 部門負責)
取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付
具體方式如下
2、自己取貨，見貨付款
(5)技術寶典——養殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……
(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當地農業局合作(專
家必須了解當地的情況)
(7)招商引資項目——聯系一些大型企業和商家，簽訂有保障
的合同，互利共贏
(二)網站管理
總管理員——(待定)
系統維護管理——我自己
信息內容管理——當地農業部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當地公安部門負責人(或者是更高級)交易市場管理——當地工商部門負責人(或者是更高級)
網站更新管理——當地新聞部門負責人(或者是更高級)
(1) 當地農民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)
的詳細信上傳到此網站上的交易市場中
(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或
征購，可以直接聯系賣家，亦可以通過中間相關部門
(三)網站宣傳
媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球
宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家
(三)創業宗旨——誠信服務、互利共贏
(四)創業理念 ——成功源自于3A：
1、Aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴
2、Attitude(態度)：青春是深沉的意志、宏
偉的想象、熾熱的感情
3、Action(行動)：還猶豫什么呢?
當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發展科技做起，因為科技是第一生產力;而改變中國的根本，還得從農村建設做起，
因為農民是社會的根本。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創業路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓，牢記創業的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!
it創業計劃書范文2前 言
中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業(項目)的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業(項目)運營的方方面面，能為企業(項目)實施提供建議參考。
中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。
【出版日期】 2019年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價 格】 訂制
IT服務項目商業計劃書
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優勢
四、融資與財務說明
第二部分 IT服務行業與市場分析
一、市場環境分析
(一)政策環境分析
(二)經濟環境分析
二、IT服務行業市場分析
三、IT服務市場預測分析
四、市場分析小結
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業務介紹
三、組織架構
四、主要管理團隊
第四部分 平臺服務內容
一、平臺定位
二、平臺核心價值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹
第五部分 商業模式
一、商業模式
二、盈利模式
第六部分 營銷規劃
一、營銷戰略
二、營銷措施
第七部分 項目發展規劃
一、發展戰略
二、階段發展規劃
三、實現經營目標采取的具體策略
第八部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規劃及進度
三、資金籌集方式
四、投資者權利
五、投資退出方式
六、項目估值
(一)評估技術說明
(二)收益現值法簡介
(三)評估假設與模型
(四)評估值的計算
第九部分 財務分析與預測
一、財務評價依據
二、財務評價基礎數據與參數選取
三、有關說明
四、經營收入預測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
(一)項目損益和利潤分配表
(二)項目現金流量預測表
(三)項目財務評價指標計算
七、財務評價結論
第十部分 風險分析
一、風險因素
(一)行業競爭加劇風險
(二)信息風險
(三)技術風險
(四)管理風險
(五)財務風險
二、應對措施
(一)應對行業競爭風險
(二)應對信息風險
(三)應對技術風險
(四)應對管理風險
(五)應對財務風險
it創業計劃書范文3方案整合
一、校園網站—校園易網
網站定位
網站目標
網站內容
網上學校
多彩校園
教工之家
事事關心
二、校園一卡制—校園易卡
1.構想與目的
2.實施準備工作
3.具體操作方法
三、遠景規劃
可行性分析
一、目標市場分析
1、目標對象
2、目標對象的需求
二、競爭優勢分析
1、競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)
2、解決方案優勢分析：
3、市場前景分析
方 案 預 算
一、校園易網解決方案報價預測
二、校園易卡系統建立報價預測
三、租用電腦業務
運 作 方 式
一、市場營銷
二、風險及對策
it創業計劃書范文4某某某某計算機信息技術有限公司
商業計劃書
2019年三月
前 言
選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領導者 卓越的管理團隊 創新的知識員工 廣某某市場前景
目錄
第一節 公司基本情況及未來發展戰略 一、公司基本情況 二、創業人員的背景及素質 三、公司的發展規劃
第二節公司產某某市場分析
一、公司產品、特點及優勢 二、行某某市場
三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優勢及劣勢
第三節 融資需求和財務預測
一、公司目前的財務狀況和資本結構 二、融資需求 三、財務分析匯總表 四、財務分析
第四節 公司運營和管理
一、公司發展戰略
二、公司的組織結構和管理模式 三、人力資源規劃
四、軟件開發管某某市場策略 五、外部支持
it創業計劃書范文5一、計劃摘要
1.公司介紹：
1項目名稱：
2項目場地：網上銷售
3法律形式：個體工商戶
2.管理者及其組織：
店鋪運營總監(策劃)1名，客服人員若干名，網絡美工1-2名，財務管理1名，庫房配送1-3名
3.主要產品和業務范圍：
1主要產品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)
2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生群體以及網購愛好者。
3產品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設計風格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成
了自己的卓爾不群的獨特氣質，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“”品牌的強大包容力和生命力。
4.市場概貌：
近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務發展的大環境及其成果運用發生了巨大變化，在繁榮國內市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。從國家戰略角度上說，電子商務已經足以承載整個國民經濟的一個重要的參考指標，大力發展電子商務，成為了促進經濟發展方式轉變，提高國民經濟運行質量和效率的重要途徑。
5.營銷策略：
在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯網購買所需要的物品、支付金錢，企業用戶進行商務宣傳、業務拓展，成為越來越多的個人和企業用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網站的品牌。因為品牌不僅是網站在商場上拚殺的利器，也是網站業績、形象和信譽的象征。
6.銷售計劃：
② 度創新;
②以科學管理贏得競爭優勢;
③實施cs(客戶滿意)戰略，營造品牌優勢;
④創品牌，樹形象;
⑤不斷強化服務質量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快捷服務。
6.財務計劃：
1啟動資本：15萬人民幣
2后期投資：后期根據店鋪經營情況，適當加大推廣費用及各項促銷活動費用。
3資本來源：銀行貸款;合伙投資。
二、公司介紹
1.本公司所創建的項目名稱為“
鞋類旗艦店”。
2.公司理念：
系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。
3.品牌文化
真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。
簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。
時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。
運動——生命在于運動，青春在運動中煥發。
快樂——積極向上，樂觀豁達?？鞓饭ぷ鳎ぷ骺鞓?。
4.經營戰略：
憑借強大的產品特色、生產、營銷力量與產品終端優勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創佳績，向國際化品牌邁進。
5.戰略目標：
第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業績小同步增長。最總實現自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業內具有一定知名度。
三、項目分析與市場預測
1.背景分析：
電子商務作為現代服務業中的重要產業，有“朝陽產業、綠色產業”之稱，具有“三高”、“新”的特點?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術含量和高附加價值;“三新”是指新技術、新業態、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產業具有市場全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化等優勢。電子商務在我國工業、農業、商貿流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉消費等各個領域的應用不斷得到拓展，應用水平不斷提高，正在形成與實體經濟深入融合的發展態勢。隨著互聯網的快速發展和人群中的普及化，以及中小企業應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發展的重視，網絡已經開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網上購物?！?-”末，電子商務平臺服務、信用服務、電子支付、現代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務信息、交易和技術等的服務企業不斷涌現，“--”末，已達到2.5萬家。電子商務信息和交易平臺正在向專業化和集成化的方向發展。社會信用環境不斷改善，為電子商務的誠信交易創造了有利的條件。
2.項目需求分析：
目前商業服務業態主要有兩種，一種是傳統商業服務業態，就是實體店鋪業態模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發展起來的互聯網商業服務業態，就是網店業態模式。這兩種業態模式各有優劣。實體店鋪的優勢在于便利和服務有保障，劣勢在于成本太高，費時費力;網店模式的優勢在于方便、成本低，劣勢在于服務周期長、服務保障低。電子商務的發展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務對促進傳統生產經營模式創新發展的作用尚未充分發揮，對經濟轉型和價值創造的貢獻潛力尚未充分顯現。
3.運行依據：
截止到201x年6月，全國電子商務交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網絡零售市場交易規模達7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務服務企業達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務服務商的營收規模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業電子商務規模的拓展，B2B服務商因此受益。國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模(包括同一企業在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經突破1800萬。
截至201x年底，中國移動電子商務市場交易規模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務發展如此之快的原因有四：一是手機用戶數量和用手機上網用戶數量攀升;二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及;三是上網速度、無線寬帶、資費下調;四是傳統電商沉淀，為移動電子商務的發展奠定了基礎。移動電子商務憑借其對傳統電子商務的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務市場需要更多創新性產品加入，進而不斷完善移動電子商務市場，為移動電子商務的增長提供源源不斷的發展動力。
4.創業機會：
電子商務作為一種新的營銷手段，從發展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產品、旅游產品、精品消費為代表的物流電子商務將成為整個市場的重要補充力量。201x年，商務部、工信部等部門已經將電子商務的發展規劃納入“--”規劃的范疇之內，未來電子商務企業的發展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務試點，覆蓋了多個行業、地區、企業。在發展經濟的過程當中，各個行業，尤其是一些中小企業和一些個體戶，應該牢牢把握這個契機，實現產品利益的最大化。中國電子商務經過十幾年的發展，在平臺與服務上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業的發展中蓄勢待發，201x年，我國電子商務行業投資額將達到48.1億美元。
四、產品(服務)介紹
1.服務介紹：
系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象。
2.主要產品介紹：高檔休閑皮鞋
3.特色服務：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格(期間省去商、運輸費用的等，廠家直銷)，店
鋪產品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。
五、人員及組織構架
1.組織構架：
2.各崗位人員所具備能力和職責：
(一)運營總監
1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作;
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作;
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名;
4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案;
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標;
7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。
8、負責協助運營總監完成工作;
9、負責其主要論壇的優化工作;
10、負責對每天銷售的貨品的數據分析;
11、負責網店的幫派溝通協調工作。
(二)客服人員
1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;
2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;
3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;
4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
(三)配送人員
1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;
2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作;
3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務;
4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。
(四)網店美工
1、負責網店產品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作，圖片拍攝制作。
2、根據主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設計)。
3、根據文字需求完成網頁平面設計，完成網頁html編輯。
4、產品拍攝圖片的美化、編輯排版;
(五)財務人員
1、負責網店銷售與資金到賬的管理;
2、負責網店與快遞公司業務費用的管理;
3、負責網店日常運營財務方面的處理;
(六)策劃
1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動;
2、負責產品的文案描述。
3、策劃并制定網絡店鋪及產品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺
推廣等)等營銷工作;
4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議;
5、負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
六、營銷策略
1.相比我們的優勢有：
信息化商業計劃書范文4
短期策略
一、建立品牌形象
1 媒體推廣
利用各種媒體對企業進行宣傳推廣，分為兩種方式進行，一塊是硬廣告投入(少量，長期)，一塊是軟性廣告宣傳(投入主要精力，制造新聞點，籠絡媒體關系)，主要媒體是時尚雜志、報紙為輔助媒體。另外，增加網絡媒體宣傳，此方面無需費用或少量費用，利用各大論壇、社區論壇等有關家居生活版塊發貼進行宣傳，同時對帖子定期維護和更新，造成口碑效應(可安排經常上網、了解論壇的員工進行操作)。
2 促銷
針對商品和服務進行組合促銷，直接刺激現場顧客購買欲望。比如做完發型后贈送顧客相得益彰的發卡、蝴蝶結等等來配合發型，滿足顧客預期外欲望。促銷方式多樣化，不可拘泥于價格形式。
將文化營銷作為重點，這也是造成媒體期待新聞點的關鍵。
異業合作營銷作為補充，聯系各相關行業知名企業，以共同互補營銷的方式出現，例如：美容院、健身會、各種會所、俱樂部等，會員制建立后還可使其成為會員合作單位。
3 會員制
對顧客進行會員制管理，區別對待老顧客與新顧客，培養忠實消費群體，給予會員在消費價格以及服務感受方面真正的不同，美發行業是個靠熟客生存發展的行業，因此做好會員制管理非常重要。
二、科學化管理
1 店面流程化管理
將顧客從進入店面那一刻，直到顧客走出店面、回到家中的電話回訪的每一個細節流程化，固化為標準模式，減少人員無謂的時間浪費，界定每一項工作的環節、操作規范和具體要達到的要求。
2 后臺管理信息化
將后臺支持系統的管理信息化，收集每次顧客的發型、攝像頭存檔，為每位顧客制作檔案，保留其每次消費的商品、價格、發型、滿意程度，最大程度地熟悉顧客并使顧客產生親切感。
每周進行相關的數據分析，了解顧客需求變動、時尚潮流走向和顧客消費傾向變動、商品銷售變動，并與上周進行比較。每月、每季度、每年進行縱向比較分析，得出長期的數據模型，掌握行業動向，把握行業脈搏。
3 店面員工管理準軍事化
標準的動作、標準的流程、標準的規范。美發行業員工普遍學歷較低，生活工作經驗不足，他們需要的不僅是培訓，甚至還有教育以及在生活態度、精神領域方面的正確指導。
不過，嚴格的管理需考慮到員工的素質和工資收入在行業內領先，同時提供各方面技能的培訓以提高員工素質，增加員工忠誠度。
員工培訓后，企業發放培訓合格證書，在標桿型企業中獲得的證書有利于員工在行業內地位的提升，是獲取員工忠誠度和吸引外部優秀員工的極佳手段。
三、提高服務品質
優質的服務是美發行業的生命線，無論再完美的公司，仍然在服務方面有極多改進之處，任重而道遠。
中期策略
鞏固前期成果的同時，繼續加強前期的工作，同時也在工作理順之后開展以下工作：
一、舉辦行業聚會、論壇和各種專業培訓等活動拔高行業地位，提高行業內影響力，為連鎖加盟打下品牌基礎。
二、系統化、書面化、簡單化公司的VI體系、配送體系、采購體系、IT體系、培訓督導體系等，為連鎖加盟提供快速復制的保障，并成為加盟商信心的源泉，
三、建立標桿旗艦店作為加盟示范點，配備最專業的員工、最好的硬件設施、最美的裝修風格，使其成為加盟的催化劑。
四、中期策略就是做好加盟的所有準備，開展加盟業務，不做目前行業內流于表面的加盟，而是做深做細做透，遵循城市―區域―全國―國際的發展戰略，采取循序漸進的方式進行。一旦開展一個區域的加盟，則集中資源，在指定區域迅速鋪開，穩定后再發展更大的區域，切忌盲目發展，導致戰線拉長，資源和管理跟不上，控制力降低，陷入混亂局面。
同時，在加盟和直營店數量之間維持一個較為適當的比例，尤其在每個地區必須要有直營示范店后才可以展開加盟工作，加盟店達到一定數量后設立分公司，這樣能夠提高管控能力，同時降低經營風險。
五、有了一定的規模和良好的加盟盈利模式之后，根據企業資金狀況選擇自我滾動穩步發展，或者是制作商業計劃書吸納銀行資金或者風險投資，利用強大的外來資金實現超常規發展。
六、中期需要注意的是，市場上同類的競爭對手跟隨策略，要隨時關注競爭對手的經營情況和競爭手段，規避內部可能出現的管理風險。
信息化商業計劃書范文5
關鍵詞：工商管理專業;學科競賽;實踐;培養模式
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）06-0225-02
一、引言
作為一門注重應用實踐的學科，工商管理類專業與社會經濟發展密切相關。我國正處于經濟轉型的關鍵時期，對工商管理類人才的需求量非常龐大。但隨著就業市場對畢業生需求的變化，工商管理類專業畢業生就業供需矛盾越來越明顯，企業迫切找到專業能力強、綜合素質高的學生，而學校理論教學內容的更新速度往往滯后于勞動力市場對畢業生需求變化的速度，究其根本，工商管理類專業實踐教學的缺失或者不足是導致勞動力市場上供需不匹配的主要原因。
學科競賽是在某專業領域內，根據課堂教學的基本內容，選定相關主題，以競賽的方法，將課堂理論知識與社會實際進行聯系，通過實踐發現問題并解決問題，以培養學生獨立工作和團隊工作的能力，增強學生對專業知識的理解。對于工商管理類專業而言，相應的學科競賽兼具社會性和理論性的特點，競賽往往將社會工商類企業面臨的實際問題作為競賽主題，基于此，學科競賽將趣味性和競技性、專業性和實踐性相結合，一方面將理論知識運用到實踐當中，另一方面通過實踐反思理論的深層含義。通過競賽，可以為學生畢業之后就業做前期鋪墊。
二、工商管理類學生參與比賽現狀分析
以防災科技學院工商管理專業為例，工商管理專業組織學生參加的學科競賽活動主要有基礎類競賽和專業類競賽，基礎類競賽主要為與基礎課程有關的競賽，如全國大學生英語競賽，全國大學生數學建模競賽等;專業類競賽主要側重于對工商管理專業學生開展，如創業計劃類有“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽;管理決策類有全國大學生管理決策模擬大賽，企業資源計劃沙盤模擬大賽;營銷策劃類有全國高校市場營銷大賽;基礎分析類有工商管理案例大賽、市場調研大賽等。在這些競賽中，防災科技學院工商管理專業的學生中有多人獲得獎項。
近五年來，工商管理專業學生學科競賽獲得省級以上獎項的情況為：“社科獎”第六屆全國高校市場營銷大賽《營銷策劃項目》河北省總決賽一等獎（2014年）;“社科獎”第六屆全國高校市場營銷大賽《品牌創意項目》河北省總決賽三等獎（2014年）;第八―十屆全國大學生“用友杯”沙盤模擬經營大賽河北省總決賽二等獎（2012―2014年）;第四屆“東華杯”全國管理決策仿真大賽一等獎（2012年）;第六屆“用友杯”全國大學生信息化技能大賽二等獎（2012年）;第七屆全國大學生“用友杯”沙盤模擬經營大賽晉冀總決賽二等獎（2011年）。
除以上獲獎情況，工商管理專業學生還參與了許多省級以下的以及校級的學科競賽，如市場調研大賽、管理學案例大賽等。通過不斷推進學生對各類競賽的參與，穩步擴大學科競賽對工商管理專業學生的影響。
三、學科競賽對工商管理專業學生的培養作用
1.培養學生理論結合實際的能力。工商管理類學科競賽，從實用角度考慮，競賽主題一般都是與企業實際密切相關的，旨在解決企業實際問題。如第五屆全國高校市場營銷大賽，以“哇哈哈”為冠名企業，工商管理專業類學生通過對“娃哈哈”企業真實產品進行市場調查、營銷策劃和銷售實施，參賽人員加入到真實的企業市場營銷中，將課程中學習的營銷理論與實際問題結合起來，以提高學生的職業素質和就業競爭能力，切實為企業培養具備營銷實踐能力的應用型人才。學科競賽作為理論與實踐聯系的橋梁，提高了學生運用理論知識解決實際問題的能力，促進學生真正做到學以致用。
2.培養學生創新能力。創新能力，大到國家，小到個人，都是在競爭態勢下存在和發展必備的基本能力，而創新能力的培養，需要借助一定的載體，學科競賽可以為學生創新能力提供一定的激勵，以競賽形式激發學生的創新能力。一方面，學生的學習方式有了創新，從理論課堂的“被動接受知識”，轉變為了解決某個實際問題，采取各種方式獲得相關知識的“主動學習知識”。另一方面，學生的知識碰撞有了創新，從“個人學習”轉變為“團隊學習”，碰撞出新點子。但創新能力不僅是碰撞出點子，而是將點子通過團隊整體的分析、策劃，實施、評估，將點子最終落地，這一系列工作中體現出來的綜合能力。學生通過參加學科競賽，可以將其靈活思維落到實處，從點子到實施結果，有始有終，提高學生的創新能力。通過對工商管理專業參賽學生的調查，大部分學生認為參加了學科競賽，自己的創新能力得到了提高。
3.培養學生職業生涯規劃能力。大部分的大學畢業生都是要走入工作崗位的，但是很多學生并不清楚未來的職業方向和市場需求特點。對于工商管理專業，畢業生未來的輸出方向可以有很多，如：人力資源類、財務管理類、物流管理類、運營管理類、市場營銷類、企業信息化類等。學生只是通過對相關課程的學習，對就業方向和崗位的內容和要求的感覺比較抽象，而通過參賽，預先體驗未來就業中的職位，可以更好地了解崗位需求。如管理決策仿真大賽中，學生在做決策過程中，模擬扮演了企業中專業管理人員的角色，可以更真實、更直觀地體驗企業決策，并在競賽中挖掘自己的興趣和潛力，畢業之前做好自己的職業生涯規劃。
4.培養學生競爭意識和團隊精神。不同于其他實踐活動，學科競賽更注重實踐結果，是一種以結果為導向的實踐活動。對于工商管理類學科競賽，模擬經營類和實踐經營類，都會考察企業的贏利能力，企業贏利能力決定著比賽是否繼續進行，而企業以贏利為主要目標，整個比賽經營過程都充滿著異常激烈的競爭。在符合競爭原則的前提條件下，學科競賽更能激發學生的競爭意識。工商管理類學科競賽，大多以團隊的形式進行運營，團隊小組成員分工不同，對應著比賽企業中的不同崗位，企業運營的特點是，統籌企業內部的人、財、物、信息等資源，驚醒決策，以達到企業預期目標，在整個運營過程中，都在不斷培養學生的團隊精神和合作能力。
四、工商管理學科競賽培養模式
我國《高等教育法》規定：“高等學校應以人才培養為其中心，開展教學、科研以及社會服務，保證教學教育質量達到國家標準?！边@說明，高校培養的本科生，是要為社會提供服務的。對于工商管理類專業，畢業生就業的主要范圍是工商類企業，其中，工業企業和商品流通類企業的需求比較大，而這些企業需求的崗位大多集中于行政崗、人力資源崗、營銷崗、運營崗，策劃崗、物流崗、銷售崗以及公關崗位等。
市場中需求的崗位，在工商管理專業課程體系中都有涉及，對于防災科技學院工商管理專業而言，現在開展的比賽和未來可以開展的比賽基本上覆蓋了企業崗位的基本內容?；诖?，本文構建工商管理類學科競賽的基本培養模式，如圖1所示。
信息化商業計劃書范文6
一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業策劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業策劃書要思考的問題：
（一）關注產品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
二、創業策劃書的內容
一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業策劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何 現在的發展動態如何
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色
（3）該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣
（4）價格趨向如何
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的
（6）是什么因素決定著它的發展
（7）競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略
（8）進入該行業的障礙是什么 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1,需求進行預測；
2,市場預測市場現狀綜述；
3,競爭廠商概覽；
4,目標顧客和目標市場；
5,本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）制造計劃
創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1,產品制造和技術設備現狀；
2,新產品投產計劃；
3,技術提升和設備更新的要求；
4,質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險
（2）你準備怎樣應付這些風險
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業策劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
（3）經營團隊；
（4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創業策劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業策劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
創業計劃書（一）
一、公司簡介
北京愛家壁紙公司創業人員包括李巧英、宋飛飛、殷明明、王園園。本公司主要銷售的產品是為純紙壁紙、金屬壁紙、木纖維壁紙，不同種類、不同樣式，滿足不同消費者。
二、市場需求分析
現在由于樓房銷售走勢上升，而墻紙的作用是美化居住環境，創造藝術氛圍讓墻面效果更生動化的最好工具。所以人們對便捷、無污染的壁紙需求量增加。
以往到別人新裝修的新家參觀，只要一進屋，就會被屋內那種臭氣熏天的味道熏得令人作嘔， 從我國目前家居墻面裝飾材料看，墻面漆（乳膠漆）和壁紙仍為主導產品。富有藝術美感的壁紙，給家居生活全新的感受，滿足了現代社會突出個性的時代要求，而壁紙材質自然流露出的溫馨會讓人們對家庭心懷眷戀。
三、公司網上競爭情況
網上銷售家居壁紙的競爭相對比較激烈，網上的競爭者多之又多，并且一些大品牌有著多年銷售壁紙的經驗，并且積累了大量的客戶，贏得了很多信譽。像玉蘭墻紙，經過20多年的發展，現已成為全球最大的墻紙專業生產企業之一，年墻紙生產能力達700萬卷，墻布生產能力達500萬平方米，躋身國際一流的墻紙生產企業之列，產品暢銷世界各國。還有很多經營壁紙的網站，競爭相當激烈。所以我公司想要在這么多的壁紙網站站住腳需要做出很大的努力。
四、公司域名、網站建設解決方案
我公司網站的域名是：*****
企業不僅需要通過互聯網進行產品或服務宣傳，更需要將核心業務進行信息化處理，通過網絡并依靠企業綜合信息門戶，簡化業務流程，提高運轉效率，實現業務流程管理、非業務流程管理以及協同工作的全方位解決方案，從而使企業的核心競爭力得到提升。
網站建設使用網站建設套餐，此網站建設套餐能實現電子商務，在線訂購。網站功能： 企業宣傳 。 服務項目： a、國際英文域名一個 b、網站空間200M，郵箱空間75M/15個，數據庫空間100M c、精美首頁 d、新聞系統 e、會員管理系統 f、留言板系統 g、訪問統計系統 h、免費全年技術培訓電子商務型 8800元起。
五、網站內容
*****
六、網站推廣及顧客服務方案
公司網站推廣可以借以廣告的形式在網上介紹我們的網站，也可以和相關的網站聯合，與其他網站建立友情連接，如賣房的網站等這樣能夠提高銷量，寬大網站覆蓋面。
公司應提供現場解答、在線咨詢等服務，這樣能讓顧客更好的了解產品，了解公司，提高公司的信用度、知名度。建立顧客討論論壇，方便顧客充分了解公司及產品。
顧客服務方案
1、加強公司對顧客服務部員工的管理
2、提高本地和外籍經理，以及前線員工的客戶服務意識。
3、營造和保持一個追求優質顧客服務的文化。為將來的客戶服務表現的評估和監督開發標準。
4.提升培訓經理的反饋技巧，從而加強員工的客戶服務水平。
5、取得員工對成功提升顧客服務水平的支持和決心。
6、為客戶提供點到點、全面而具彈性的運輸和物流服務，迎合顧客的不同需求。
7、顧客服務規范令公司上下對整個服務循環中的各項標準有了一致的共識，亦有助該公司能不斷地衡量及監察其顧客服務水平。
8、根據我們對資料的分析及理解，我們分別為高級行政人員及文職人員量身訂造了一系列的培訓工作坊，同時亦開發了一個顧客服務模型。
七、公司創業的預算
一個國際域名138元/（個/年），選擇一個虛擬主機，網站空間200M，郵箱空間75M/15個，數據庫空間100M 預計1200/年。
八、總結
通過制作創業計劃書從中了解到，自己創業首先要做好充分的準備。分析現在市場行情，選擇合適的行業，進行充分的市場需求分析。建立網站還要進行網上市場分析，網上競爭情況分析。選擇域名也很重要，能一眼就讓大家記住的，既要特殊也要簡單好記。創業者還必須具備相關的很強的專業知識，同時還要團體合作，把集體的力量聚到一起能夠發揮出更好的效果。
創業計劃書（二）
一、運營模式
技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統一裝修風格、統一產品；總部提供技術支持（包括人員培訓）和產品（咖啡豆、茶）配送。
二、產品和服務
1、產品和服務描述
出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。
這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。
2、競爭比較
同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量，都占有相當的優勢。
3、資源、技術
咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。
三、市場分析
1、市場需求
（1）穩定的老客戶資源。
（2）寫字樓與賓館客源。
（3）購物娛樂場所。
（4）成熟居民小區
（5）外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。
（6）如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。
2、行業發展趨勢
（1）咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。
2）咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
（3）教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式。
3、競爭分析
（1）與強勢品牌店的間接競爭。
目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee），以及同樣來自美國的CoffeeBeanery，源自日本的真鍋咖啡（Manabe），都在平分秋色。
（2）直接競爭對手。如臺灣莊記咖啡、風尚咖啡、咖啡盒子（boxcafé）等等，規模都不太大，具有一定特色。
（3）營銷規劃
利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。
四、推廣計劃
（1）廣告宣傳
針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。
（2）事件營銷
①學生派對、讀書活動。聯系加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。
②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。
（3）服務營銷
①建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
②個性化服務。
在桌上放一些宣傳品，內容是關于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。
五、財務計劃
由于財務計劃大家都不一樣。就省略吧。
