前言：中文期刊網精心挑選了電力營銷策劃方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
電力營銷策劃方案范文1
【關鍵詞】 營銷策劃 人才 高校教育
一、從企業成功案例分析營銷策劃的重要性
營銷策劃是在對企業內部環境予以準確分析，并有效運用經營資源的基礎上，以滿足消費者需求和欲望為核心，對企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷進行設計和規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤，最大化提升品牌資產，是企業的核心競爭力之一。以加多寶涼茶為例，在與王老吉的商標之爭后，2012年的銷售額竟能逆市上揚，超過200億元。這正是由于其精心的營銷策劃才得以實現品牌重塑，完美轉身。
1、讓消費者從本質上感受加多寶與王老吉的差異
為了讓原有消費群體能不知不覺地從王老吉過渡到加多寶，并能夠同時吸引更多的新消費者購買加多寶，加多寶提前對涼茶的配方進行了改良與深加工，口感和功效都更勝從前，從本質上提高了產品的競爭力，有利于穩固原有消費群體，更吸引了新消費群體。
2、通過渠道控制，搶占市場占有率
加多寶深諳銷售渠道是搶占市場占有率的有效手段和關鍵核心，所以絲毫沒有放松對已有渠道系統的維護，而是在鞏固其渠道的同時，通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，從銷售渠道上毫不留情地打擊對手，與此同時，更積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。
3、采取立體傳播策略，發動360度品牌傳播攻勢
加多寶在即將和廣州藥業集團分道揚鑣之時，利用紅罐印有加多寶和王老吉，讓消費者知道加多寶和王老吉的關系。加多寶在打官司時利用媒體大力宣傳自己的品牌，重新拍攝廣告，請來涼茶創始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀，聲明已將祖傳涼茶秘方獨家傳授給加多寶，除了運用廣告、會等傳統營銷傳播方式外，也同時注重通過微博等熱門社會化媒體吸引消費者的關注和支持，投入巨資，密集推廣，全方位阻擊王老吉的消費導向。
4、借勢《中國好聲音》，實現完美轉身
《中國好聲音》以其超高的收視率，無可爭議的成為近年來選秀節目的翹楚，加多寶集團成為其特約贊助商，是經典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措?！吨袊寐曇簟芬恢睆娬{其秉承《THE VOICE》正版的原滋原味，嚴格按照節目版權手冊制作節目，并接受版權方派專家現場監制，與“山寨版”有本質不同，也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說完350個字的廣告詞，不僅引發了公眾挑戰最快語速的熱潮，也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶，更加讓人耳熟能詳?！吨袊寐曇簟返某呷藲鉃榧佣鄬殠淼暮?，使其在更名后用很短的時間便建立了品牌的知名度和提及率。
加多寶之所以在短時間內就迅速創造了一個品牌的成長奇跡，無疑與其精心的營銷策劃密不可分。世界500強中95%以上的企業都聘用了高級策劃顧問，而中國的這一崗位缺口總量達數百萬人，幾乎有90%的企業招聘不到優秀的企劃人才。隨著市場競爭愈演愈烈，為這些求賢若渴的企業培養高質高量的營銷策劃人才已迫在眉睫。
二、如何進行高校營銷策劃教學
我國從20世紀70年代初進入市場營銷學的認知階段，到2001年至今已進入了本土化階段。為普及市場營銷相關知識，大部分高校幾乎都設立了市場營銷學課程，但是仍然普遍存在重理論、輕實踐的問題。大部分教師在授課過程中著重講述概念、理論等，將學科架構的介紹作為授課的基本流程，甚少關注學生真正的營銷能力，以及日后步入職場的實際操作能力，而把作為市場營銷學靈魂的營銷策劃課程往往只是一帶而過，泛泛而談，使得大多數學生在進入職場后，難以提交新穎的營銷策劃方案，甚至都不能提交合格的策劃框架。為此，高校教師應從以下幾方面進行提高和改善，來培養學生學以致用的策劃能力。
1、提高教師職業素質，編寫營銷策劃案例
師者，所以傳道授業解惑也。教師在教育過程中起著重要作用，是教育結果的關鍵性因素。而營銷策劃教學難以全面開展，一部分原因就是由于教師本身都沒有豐富的營銷策劃實踐經驗，在授課的過程中只能講述基本概念、理論知識，自然就沒有說服力和吸引力。
針對這種普遍現象，應定期組織教師到商場親身體驗營銷過程，并大量閱讀國內外經典營銷策劃案例，組成研究小組，集思廣益編寫切合實際的營銷策劃案例，這些案例既要有成功樹立的典范，也應包含失敗引發的啟示。結合自身體驗，將枯燥的理論知識轉變為與實際相聯系的，讓學生感興趣的覺得有用的知識。這樣不僅便于學生對案例所包含的理論加深印象，還有利于學生將這些案例進行類比、拼圖、組合、創新，進而形成自己營銷策劃的思路。同時，教師也應積極進行科學研究，密切關注學科動態，了解學科前沿信息，將最先進的知識傳授給學生。還要注意避免產生職業倦怠，時刻保持熱情積極的心態進行教學，全面提高自身職業素質。
2、以學生為主體教學，采用問題式教學法
授人以魚不如授人以漁，傳授給學生既有的知識，不如傳授給學生學習知識的方法。傳統注入式的應試教育，可以說是以老師為主體的獨角戲，在這種被動的學習環境中學生的思維被束縛，在所接受的知識本身與現實脫節的情況下，學生難以對所學知識產生興趣，也就很難提出問題，更無法找出解決方案。而營銷策劃恰恰是一門需要學生的發散型思維的學科，針對這一現象，教師可采取PBL教學法，即問題式教學法，進行授課。這種教學模式以學生為中心，把學習設置到復雜的、有意義的問題情境中，通過讓學生相互合作解決真實性問題，來學習隱含于問題背后的科學知識，培養學生解決問題的能力、自主學習的能力以及團隊協作的能力。
首先讓學生以分組形式成立策劃小組，明確此次策劃目的，其策劃目的可以是提升某產品銷量，也可以是提高某產品的市場占有率，亦或是為某個品牌宣傳，打響知名度，比如某產品銷量在這個月提高30%，或是某產品市場份額提高20%，也可以是某品牌提及率達到50%，總之其目的越明確，越具體越好，便于策劃時具有更強的針對性。
然后開始進行市場調研，搜集所需的信息資料，并在最短的時間內看完、整理好這些資料，從而有針對性地分析實現策劃目的所存在的問題，在此環節引導學生判斷信息的有效性，切忌在無關的信息上浪費時間，同時鍛煉學生對于信息的收集能力和判斷能力。
在確定目的、找出問題之后，要開始研究解決問題的方法，也就是策劃方案的具體內容，
在此環節引導學生注意找出問題背后的問題，比如銷量上不去，是產品質量問題，是消費者取向問題，或是競爭者物美價廉的原因，還是銷售人員能力太差造成的，從哪個方面著手能夠讓銷量迅速攀升，立竿見影。如果是同等作用，那解決哪個問題的投入更低，是提高產品質量，還是走低價策略，或是用招聘、培訓的方式提高銷售人員整體素質，要善于組織所有現有有限的資源進行無限的發揮。設法制定一套方案，在用最低投入解決問題的同時，防止競爭對手跟進，并引導學生為所做的策劃作一個預測，并做好相應的風險防范，如果策劃失敗后，應該用什么樣的方式進行補救。
通過這樣的小組討論模式，完成從以“教師為主體”到“以學生為主體”的角色轉換，教師在這一過程中不再上演個人秀，而是在關鍵環節引導學生的策劃方向，作出正確的選擇，從而鍛煉學生以自主學習的方式解決問題，并提高今后步入職場所必備的團隊協作能力。
3、加大實踐教學力度，完善人才培養模式
一個優秀的營銷策劃案必定建立在對市場和消費者深入了解和分析的基礎上，要準確地把握目標客戶的需求，從而引起市場共鳴。所以，高校應加重營銷實訓課的比例，讓學生真正深入市場，了解消費者心理，從而做出切合實際的策劃方案。
學校應與本地企業建立緊密合作關系，給學生提供到企業實習的機會，讓學生參與到企業的項目策劃、市場調研、銷售、售后服務等實際工作中，親身體驗整個營銷過程，可以得知其營銷策劃的主題、概要及目的，以此來提高自己的實戰經驗。
除進入企業實習外，建立穩定的、高質量的教學實踐基地，也是實施素質教育、培養學生創新精神和實踐能力的必要途徑。以營銷實訓基地，模擬真實企業，每周定期公布營銷策劃主題，讓學生以團隊形式參賽，所獲利潤將成為實訓基金，以此形成良性競爭。讓學生在實訓基地的訓練中充分運用所學知識，扎實掌握日后步入職場所需的實際本領，通過專業技能培訓把需要工作的學生培養成工作需要的學生。
學校還可以鼓勵大學生創業實踐，比如二手書店、飲料店等等，這樣既能夠鍛煉學生的實際應用能力，又為勤工助學的學生提供了機會。創業項目的策劃還可以充分調動學生的積極性，通過創業的過程深刻理解營銷策劃的作用、方法，鍛煉學生的營銷策劃能力、經營能力、團隊協作能力。由于是學生自己創立的店鋪，一定是最大限度滿足了大多數學生需求的，也就在自己創業的同時為其他學生提供了方便。學生通過創業過程，提前走入職場，可以更深刻地了解到步入職場后所必須具備的技能和知識，提高他們理論聯系實際、運用所學知識解決實際問題的能力，使教學從理論知識的傳授走向專業技能的培養，使學生由掌握營銷策劃專業知識走向能夠制定優秀營銷策劃方案。
經濟時代對于人才的需求，不再以高分論英雄，而是以能力論高下，營銷策劃人才已成為企業的核心競爭力之一，哪個企業的營銷策劃方案高人一等，哪個企業的利潤就可能遙遙領先。一個好的營銷策劃方案可以讓一個默默無聞的企業一鳴驚人，也可以讓一個搖搖欲墜的企業絕地逢生，還可以讓一個暢銷企業更上一層樓。而高校作為向社會輸送人才的機構，培養營銷策劃人才已成為當下的重要任務。在教學的過程中，應從提高教師自身職業素質做起，改革課程設置，更新授課內容，著重實踐教學，讓學生在扎實掌握基礎知識的基礎上，提高實際應用能力，從而培養出適應企業需求的策劃型人才。
【參考文獻】
[1] 陳建：中小企業營銷策劃力淺析[J].當代經濟，2010（7）.
[2] 畢明輝：企業營銷策劃的誤區與對策[J].經濟研究導刊，2007（11）.
[3] 曹印革、孫小會：淺議開展營銷策劃教學的必要性[J].中國市場，2008（32）.
[4] 宋繼承：營銷策劃課程教學改革探索[J].內蒙古財經學院學報（綜合版），2007（4）.
電力營銷策劃方案范文2
（一）電力部門對低壓電力市場的開發沒有引起高度的重視
根據電網的整體結構，普通用戶供電電壓需要達到0.4kV電壓的等級標準，即0.1kV電壓的線路設備需要與3kV的電壓或更大的電壓的線路設備滿足電壓之比1:3的比例，才能滿足居民用戶的需求，由于受傳統的計劃經濟體制的影響，即注重發電環節，卻沒有重視用戶供電需求的情況，導致用戶用電供不應求的現象發生，產生這樣的原因主要是各個電力部門沒有足夠重視低壓電力市場的開發，其主要包括沒有建立低壓電力市場的規范管理體系、電力電氣安裝質檢工作不到位、電氣安全檢查工作不到位、無監督驗收檢查工作等。
（二）電網結構的不合理影響了低壓電力市場的開發
現階段電力企業的供電網絡系統還存在一定的缺陷，第一，電力企業供電能力不高，隨著社會經濟的發展，雖然電力企業對供電電網進行了一定的改造，即改善了12kV或12kV以下的供電網絡系統，但是，40kV或115kV的供電網絡仍存在許多問題，即電力企業供電出現了瓶頸的現象。雖然大部分地區的生活條件得到了改善，電力的供應情況也得到了改善，但是有些地區由于受經濟條件的限制，特別是農村地區，由于農村的經濟發展相對比較落后，對電網改造的問題缺乏足夠的資金，因此，電力部門為了減少改造的成本，注重農民生活用電的電網改造，卻對農業生產供電網絡設施的建設引起重視，對于農村的電力需求，在生活上，人們對電力的需求并不是很大，而對農業生產用電需求是比較大的，電網結構的不合理導致了農業生產用電需求很難實施。因此，開發低壓電力市場，滿足農村用戶生活生產用電需求，但由于受傳統的電網結構的影響，即過去的配電變壓器設計的容量比較小，在一定程度上電網結構的不合理影響了低壓電力市場的開發，在一定程度上增加了開發電力的難度。
（三）低壓電力市場開發的營銷理念較落后
由于受傳統電力營銷觀念的影響，導致電力企業的員工市場經濟意識不強，缺乏競爭意識，沒有堅持“服務至上，客戶至上”的經營理念，員工的服務素質在一定程度上影響了低電壓電力市場的發展，另外，電力市場的營銷管理體制的不完善，在一定程度上影響了電力市場的開發，其主要包括以下內容：第一，未建立完善電力市場開發管理體系，包括電力市場營銷戰略系統、電力市場營銷計劃系統的建立，同時電力企業人員對電力市場的調研、市場分析策劃、營銷技巧等方面也比較薄弱，低壓電力市場的網絡系統結構也建立的不完善；第二，低電壓電力市場的市場開發管理體制不完善，由于沒有建立一套規范化、科學合理化的電力市場開發管理體制，包括電力市場調查制度、電力市場營銷分析策劃制度、電力市場信息的有效集約型制度、電力市場營銷費用保障等制度，導致電力市場的經濟受到限制。第三，電力企業的員工不能滿足電力市場營銷工作的需求，缺乏專業的市場開發營銷人才，大多數員工的專業技能都不強，綜合素質也較低，甚至電力企業沒有合理利用企業的人力資源，如抄電表、查電表的工作人員，其主要工作是忙于日常業務的辦理，導致這些工作人員沒有足夠重視電力市場信息的收集整理。第四，電力市場信息缺乏有效集約型，由于電力市場信息涉及到多個方面，如市場營銷、營銷計劃、電壓調整、抄表、用電查表等工作，由于這些工作都是分散的進行開展工作，在進行電力市場分析策劃等過程中，缺乏集約型的市場信息，導致電力市場的信息不能充分被利用在電力市場營銷策劃中，進而導致電力市場營銷工作不到位。
二、電壓電力市場開發實施措施
（一）建立低壓電力市場規范管理體系
加強低壓電力市場的規范管理，有效的進行電力市場的開發。第一，加強低壓電力企業的資質監理工作，即企業對電力市場的開展工作進行每年一次的年度審核，對電力市場的固安裝固定資產、經營策劃方案、電力市場技術力量等工作進行審查，從而加快電力企業工程的建設。第二，加大低壓電力安裝技術員工的技術培訓，根據《電力法》，建立安裝電力設備的施工單位，并且施工單位的員工的技術能力需要得到電力企業的認可，通過進行技術考核，拿到職業證后才可進行電力安裝工作。第三，建立低壓電力安裝規范流程，首先申請預定用電安裝、然后根據現場情況進行電力線路設計，其次進行用電線路施工安裝，再者進行電力工程竣工驗收，最后保障用電正常運行。電力企業對用戶辦理用電申請手續時，應要求用戶填寫用戶業擴報裝單和低壓工程報裝單等兩張傳票，通過按規定的流程進行低壓用電安裝的流程，從而體現“客戶至上”的優質服務；第四，建立低壓電力工程總公司，包含監察人員和電力管理人員，其對低壓電力工程施工進行全方位、多角度的管理、系統性的管理、施工全過程的管理等，從而確保電力工程的施工安全、電力工程施工質量、保證電力工程施工工期、保證電力的優質服務等規范體系；第五，采用統一的用電收費標準，根據國家的規范體系，使低壓電力市場正常運轉。通過低壓電力工程總公司建立統一的用電預算審查方案，同時各個電力分公司的用戶用電設計方案及預算審查，及時向總公司報告預算審查方案并上交用電需求資料檔案，從而總公司的電力員工及時對用戶用電需求進行用電工程的決算，從而確保電力工程的順利進行。第六，建立標準低壓電力工程評價評估體系，低壓電力工程施工完成后，對電力的工程進行評價工作，為用戶建立評價體系表，選擇合格工程、不合格工程、優良工程，通過評價工作體系，從而確保施工隊伍按照規范流程進行運作，從而為用戶樹立良好的形象。
（二）低壓電力市場開發營銷策略
建立健全的低壓電力營銷技術支持系統，包括低壓電力營銷管理系統、用戶服務技術支持系統、智能化的自動抄表電力系統、用戶用電繳費技術支持系統、低壓電力負荷管理系統等，電力營銷技術系統之間是相互聯系，又相互制約的，各個部門應根據實際需求，建立各個項目的技術支持系統并進行有效的整理，從而使電力技術資源得到合理的利用。對于低壓電力的營銷策略，堅持用電節能、優質營銷、服務營銷策略原則，從而體現低壓電力市場服務至上的營銷策略。堅持用電節能的營銷策略，即對于不同時段的用戶用電使用情況，通過制定不同時段的用電電價，例如用戶在23:00~7:00期間，用電電價調整為打八折消費用電；對于國有企業、私有企業等大型企業，同樣采用不同時段的用電價格，從而有效的調整用電高峰期供不應求的情況。加強優質服務的營銷策略，即采用先進的技術設備，隨著信息技術的不斷發展，電網的改造和建設不斷地發展，電網是用戶用電運輸的樞紐，因此，采用先進的技術設備，采用優質的電線電纜材料，從而確保低壓電力供電安全性、穩定性，使線路供電的電壓、電流保持穩定性。根據目前的供電情況，低壓電力市場基本上滿足了用戶用電的需求，若想達到國外發達國家的用電質量水平，則還需要不斷改善用電的供電水平及技術。另外，提高供電服務營銷水平也是低壓電力市場發展的重要環節，低壓電力營銷策略的主要工作是確保低壓電力企業的服務質量水平，而電力企業的服務水平主要受電力企業員工素質的影響，提高企業員工的綜合素質，改變傳統的服務觀念，電力企業員工應樹立競爭意識及市場營銷觀念，定期的開展電力企業的服務營銷技術培訓，從而提高員工的綜合素質，進而提高企業的服務水平。
三、結語
電力營銷策劃方案范文3
關鍵詞：項目驅動；市場營銷；課程；體系；建設
高質量高水平地完成人才培養目標，是保持高職院?？沙掷m發展的關鍵。我國經濟發展已進入了產業結構升級和轉型的新時期，經濟也保持穩步的增加，對市場營銷人才的需求量也隨之增加，探討市場營銷專業課程體系建設，對于高職院校培養符合社會發展的高級技能人才有非常重要的意義。其中基于項目驅動課程建設模式，更能夠符合學生就業的需求，也是高職院校積極探討教學改革的一個重要方向。
1當前市場營銷專業課程體系存在的不足
1．1專業課程結構趨同
在高職院校市場營銷專業中，更多的偏重于理論知識的學習，而對實踐應用存在明顯的不足。而且相關專業或者相近專業的課程設置有很多是重復的。沒有與專業體系知識結構相一致。這也是導致專業的培養目標不是很明晰，理論課程的交叉與重復，又導致專業的培養方向性不明確。再者，理論課程的內容與現代社會的發展存在較大的偏差，有的消費個性化分析存在資料陳舊，數據不詳實，市場定位也沒有及時與現代信息時代相吻合等，這些差別容易給學生學習產生誤導。
1．2專業培養目標與企業人才需求存在偏差
在這方面，學校主要想通過素質教育，來提高學生綜合技能的提升，以滿足人才市場對人才的需求。但在調研中，我們發現，更多的企業在招聘人才時，更注重員工的“行為導向”，而對素質要求并沒在學校所想的那么高。在市場營銷專業教學中，素質的提高對于學生今后職業發展與規劃有很好的促進，但作為一名剛入職的新員工而言，業績和成果是企業對他們最基本的要求。
1．3營銷理論與技能與專業技術的沖突
市場營銷專業培養出來的人才，在工程技術領域的發展仍顯出諸多不足。專業技術的知識無法與營銷理論結合起來。一般來講，具有良好專業技術能力的人員，經過一段時間營銷理論的學習與實踐，可以很快的成長為該專業領域的營銷人才。而市場營銷專業畢業生對技術領域的不了解，使其很難進入到技術領域開展市場營銷工作，這給現有的市場營銷人才培養提出了新的課題。
2基于建立項目驅動的市場營銷課程體系建設的建議
2．1重構課程體系建成優質核心課程資源
為適應企業現代營銷模式多元化的需要，市場營銷專業以職業能力培養為主線，根據學生的認知規律，構建能力三遞進、銷售三結合的課程體系，即通過市場營銷基礎課程、技能核心課程及專業拓展課程的教學和實踐，提高本專業學生基礎能力、專業技術、綜合技能的進步和發展。優化專業核心課程設置，開設不同營銷方式課程，培養學生具備多種營銷能力。
2．2“工學互融”優化人才培養模式
學校通過與企業深度合作，將企業現在和未來的人才需求作為培養目標，將企業對本專業崗位要求與教學內容相結合，在教學過程中融入企業市場運營的相關知識，教學評價中結合企業考核評價，提高人才培養與企業的深度結合。通過舉辦企業專家講座、品牌策劃技能大賽、營銷狀元秀、跳蚤市場等活動，培養學生的職業素質，進一步優化人才培養模式。在市場營銷專業課程體系建設也要充分發揮專業建設指導委員指導專業建設作用，聽取企業對教學改革及校企合作的建議和意見，從而優化人才培養模式。
2．3以項目驅動為主線設計課程體系
2．3．1理論基礎
項目驅動課程體系的建設，是對建構主義學習理論和合作學習理論在實踐中運用的有效的探索。通過在一個項目驅動下來開展相關的教育活動，在完成項目的過程中引導學生對專業知識的認識、學習、理解，從而提高學生利用本專業課程知識分析和解決實際問題的能力，這樣可以更好的提高學生學習的主動性，在創新與合作中，激發學生的學習興趣，使得專業課程的教學可以更順利的進行下去。
2．3．2項目流程的確立
一個項目可以是會議或者展覽、某一營銷策劃方案、渠道建設、網店（微店）建設、某個慶典、某項具體活動等。應根據不同項目實施，確定相與之對應的工作流程。在確定工作流程的過程中，教師與學生一起探討流程的具步驟以及每個流程應注意的主要問題，提高項目實施中利用專業課程知識解決問題的能力。
2．3．3依據項目流程設計課程體系
在進行項目驅動市場營銷人才課程體系建設過程中，必須做到學生的需要、學科的發展、社會實踐作為課程體系建設的根本，重點對學生市場分析能力、交流溝通專力、項目管理能力的培養，提高項目實施的針對性。課程體系根據培養重點，由項目管理流程課程、平臺通修課程、營銷實踐模塊、營銷專業課程模塊、專業拓展模塊等組成。一是項目管理流程課程：其內容以市場營銷專業必修課程為主。其中項目策劃包含營銷策劃、投資學等課程。項目研究包含消費者行為學、市場調查與預測等課程。項目組織包含市場渠道管理、供應鏈管理、物流管理、談判與推銷等課程。項目現場管理包含銷售管理、管理溝通、服務營銷等課程。客戶管理包含客戶關系管理、客戶信息管理系統等課程。二是平臺通修課程包括專業必修模塊以及通識模塊。本專業必修主要包括營銷專業必修知識類課程。通識模塊包含必需的政治、文化、身體類課程，例如馬哲、計算機基礎、大學英語、體育等課程。三是營銷實踐模塊。此模塊主要以學生技能訓練和實踐性教學為主，以學生創新能力和創業能力的提高為目標，將專業知識、校內實訓、企業實習等相結合，從而縮短學生崗前適應期，進一步提高學生動手能力，使高職院校培養出符合企業人才需求的技能性人才。四是營銷專業課程模塊。主要是限定選修課，一部分包含品牌管理、價格策略、廣告學等課程；另一部分包括：電子商務、網絡營銷、移動商務與電話營銷、電子商務系統規劃與設計等課程。五是拓展模塊。主要包括文化素質拓展、專業知識拓展、非專業知識拓展等課程。在這方面，市場營銷專業課程不僅要學習好本專業的知識，還要為今后職業發展儲備其他方面的知識，通過拓寬學習面，可以選修學生感興趣的技術專業課程，也可以學習相關文化方面的知識內容。這些方面，要根據不同學生的學習興趣來選擇，進一步提高學生在就業過程中其就業面的廣度。
3課程體系優化過程應注意的問題
3．1實訓項目的選擇和制定在實訓項目的選擇時，要注意根據市場營銷專業學習過程來進行，項目要符合市場營銷專業技能的相關知識要求，也要保證每個項目完整性和系統性，最好具有整合不同知識、不同專業的特征。而且項目要相互支撐，互為補充，從而使得通過一個或若干個項目群可以對市場營銷專業的培養目標完全覆蓋。定期對項目進行評估和調整，根據專業學生畢業后的工作崗位需求，分析項目選擇的合理性與科學性，優化項目的針對性。3．2教學方法的整合與固化不同的教師，有不同的教學方法。這也是由教師課程和項目的認識不同所決定的。這些不同之處，造成同一門課程不同的教學效果出現波動。這方面，在課程體系的建設方面，也要加以注意。通過教師團隊統一對項目和課程體系的認識，在運用項目優化課程體系后，對課程教學方法也要進一步討論和研究，尋求滿足項目要求的教學方法，并對其教學方法進行細化，從而可以保證專業教師實現教學目標的一致性，從而實現項目整體目標。
4結束語
在對基于項目驅動的市場營銷專業課程體系建設中，通過學生了解不同職業崗位對專業技術的需求，使學生學習目標更加明確，從而將理論知識與專業技能的融會貫通，提高學生就業能力。同時，以項目驅動進行課程體系建設，也可以使高職院校的課程體系更合面、更科學，從而使學校畢業生更好的適應社會對其職業技能的要求。
作者:胡敏 單位:湖南工業職業技術學院
參考文獻
［1］劉衛，劉金嶺．基于項目驅動的應用型本科學生創新能力培養模式研究［J］．價值工程，2012，（13）．
［2］柯浚．基于項目驅動的電子商務專業教學改革研究［J］．科技信息，2011，（22）．
［3］劉春英．基于項目驅動式教學法的環境影響評價課程教學設計［J］．中國電力教育，2013，（34）．
電力營銷策劃方案范文4
關鍵詞：轉型發展；實踐能力；問題探討
基金項目：2014年遼寧省本科教育教學改革研究項目：（UPRP20140171）（UPRP20140679）
中圖分類號：G648.4 文獻標識碼：A
原標題：應用技術大學轉型發展中教師實踐能力培養問題探討
收錄日期：2016年3月10日
引言
關于專業教師業務實踐操作能力的有關討論由來已久，但在20世紀80年代中后期這一問題就歸結為“雙師型”教師的概念了。以往的絕大多數討論都是圍繞高職教師的實踐教學能力的培養和提升而展開的。1998年原國家教委制定下發的《面向21世紀深化職業教育教學改革的意見》中，首次明確了“雙師型”教師概念內涵：符合下列條件之一的教師可以定義為“雙師型”教師：一是有兩年以上基層生產、建設、服務、管理第一線本專業實際工作經驗，能指導本專業實踐的教師，具有中級或以上專業職稱；二是既具有講師以上教師職稱，又有本專業實際工作的中級以上的專業職稱（雙證）；三是主持或主要參與兩項應用性項目研究，研究成果已被社會企事業單位實際應用，具有很好的社會經濟效益。直到今天，官方的各種相關文件還都在使用這一概念定義。
2014年6月國務院《關于加快發展現代職業教育的決定》第十七條明確提出“建設‘雙師型’教師隊伍”。2015年11月6日，教育部、發改委、財政部聯合下發了《關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》（簡稱三部委7號文件），其中在“三大政策措施”中就提出了加強試點高?！半p師型”教師隊伍建設，并提出經費投入方面要向“雙師型”教師培養培訓傾斜。
在本科高校向職業化轉型的過程中，改革中最重要的一個“利益相關人群體”――教師該如何應對這次“轉型”改革，一個是認識上的問題需要解決，還有一個就是如何應對的策略問題。
一、關于大學教師轉型發展的幾個誤區
本科教育向職業化方向轉型，對“雙師雙能”型教師提出了新的要求，但是“雙師雙能”型教師不是轉型高校教師隊伍建設的全部，也不是專業教師隊伍建設的全部，因此就存在一個轉型學校教師如何選擇的問題。在這里分析可選擇的方向和區間。
（一）轉型并不是要求每一位教師都是“雙師雙能”型教師，這是由人才培養的客觀規律所決定的。在“轉型”的討論中，有許多說法是違背人才培養客觀規律的。比如，“按照崗位需求設計人才培養方案”；再比如，“學校培養的人才要與實際工作崗位需求實現‘無縫對接’”。實際工作崗位需求中，有的“縫”是可測量的，有的則是不可測量的，不可測量的如何“無縫對接”？還有，學校人才培養不是作坊中的“師傅帶徒弟”，學校培養的人才要學會格物致知，既要知其然，還要知其所以然，是具有一定彈性的――適應性、創造性、創新性、發展性的人才。培養這樣的人才肯定是要理論教學和實踐技能培養相結合的。因此，教師隊伍中必定會有兩部分教師的存在：理論類的教師、專業實踐類的教師。如果說過去一段時間內后者薄弱需要在轉型過程中強化，但是肯定也不應該取消前者。
（二）并不是每一位教師都能修煉成較強的業務實踐操作能力，這是由教師的個體差異造成的。在教師培養和教學實踐中，有一部分教師善于搞理論教學和研究，而有的教師卻善于搞業務研究和教學，既然有這種個體差異的存在，人才培養上客觀上又需要這兩種類型的教師，那就應該用其所長，相輔相成，最終實現人才培養質量的提高。
（三）實踐教學能力是一個復合概念。它是教學能力與業務實踐操作能力的復合。復合形式從邏輯上可以分為四種類型：（1）既無教學能力也無業務實踐操作能力，剛進校的青年教師基本上屬于這種類型；（2）有教學能力但缺乏業務實踐操作能力，現在專業教師中有相當一部分屬于這種類型；（3）有業務實踐操作能力但缺乏教學能力，我們從企業單位請進來的教師很多人屬于這種類型；（4）既有教學能力又有業務實踐操作能力，在我們的教師隊伍中占有一定的比例，也是我們要重點培養發展的對象。
（四）業務實踐操作能力是一個動態的概念。專業知識的積累和業務實踐操作能力的修煉，是一個從少到多、從弱到強的動態過程，而且隨著管理的創新和業務的創新，新業務會不斷地出現，學習、研究、跟蹤這些新業務，也是一個動態的過程。這一動態過程可能與教學、人才培養產生矛盾：教師常常是在不具備相當的業務知識積累和業務操作技能時就去站講臺，教授業務課程。特別是在講到“無縫對接”時，這一矛盾就更加突出了。
（五）提高教師業務實踐操作能力需學校教師和社會共同努力。提高教師業務實踐能力絕對不是教師個人的事情，而需要學校和社會提供政策支持和良好的社會環境，反觀我們校內和校外環境差強人意，校內實習實訓基礎建設和社會環境都不盡如人意。學校要能夠提供與生產領域相同的實習實訓技術裝備支撐，社會主動參與學校教學和人才培養過程，這背后還要有政府的一系列政策支持。
（六）“雙證”解決不了“雙能”問題。長期以來，“雙師型”被格式化為“雙證型”，即有了高校教師職稱證和執業（職業）證，就被認定為是“雙師型”教師，就可以滿足培養應用型人才的需要。事實上這種簡單化的做法存在著一些突出的問題：第一，考證需要花費大量的時間精力，與正常的教學工作發生矛盾；第二，有了資格證并不等于業務實踐操作能力的提高，因為證是考來的，而不是實踐修煉來的；第三，有了執業證并且執業后，學校的教學工作往往成為執證者的副業，甚至連起碼的教學時間都保證不了，何來培養應用型人才？試問：現在有“三大證”的教師，有誰還在學校扎扎實實搞教學？第四，能考證的范圍并不能涵蓋所有的經管類業務領域，也就是說，有些領域的業務是無證可考的。比如，“商業銀行經營管理”，儲蓄、信貸、結算是實實在在的業務，但是沒有相應的職業證可考，當然筆者并不是反對考證，而是主張考證、執業和教學能有機結合。
二、大學教師轉型修煉業務實踐操作能力幾點建議
（一）確立“做一個好教師”的追求。多年來，這一命題已經由內部化變異為外部化了。所謂內部化，就是指教師內心熱愛教師這一職業和崗位，進而刻苦鉆研、精心修煉，以期講好課程、培養好學生，無愧師心。內化反映的是教師內心的欲望和追求，反映的是教師與學生之間教與學的關系。而所謂外部化，就是在外在形式上“做一個好教師”，以便滿足學校評審、教師評職的要求，也就是學校、政府部門要你成為一個“好教師”。顯然這是一種外在的力量，它把教師與學生之間的教與學的內在關系淡化了。當這些形式上的東西與職稱、晉級、薪酬緊密掛起鉤來時，要想靜下心來、俯下身來，扎扎實實地鉆研業務知識、修煉自己的業務實踐操作能力，心中沒有一個“做一個好教師”的追求，肯定是不成的。
（二）修煉業務實踐操作能力的起點是從書本上開始
1、從形式上看，經管類的業務操作絕大多數是在紙面上完成的，是可以進行“兵棋推演”的，因此只要把書本上的業務知識弄通了，業務操作能力也就基本具備了百分之八九十。什么叫“通了”？第一，一門專業課的業務知識學會了，作業會做了，沒有死角，所有的知識點都“落地”了；第二，與相鄰相關課程的業務聯系明確了，相關的業務會操作了，而且不會出現差異或差錯；第三，同一專業的主要專業課都能達到上述兩個要求；第四，如果相鄰專業的主要專業課也能達到上述要求，那你就是“通了”，如果再假以適當的實踐崗位業務訓練，那你就是一位名副其實的“雙師雙能型”教師了。
2、從邏輯順序上看，不論學習什么業務知識，培養什么樣的實踐操作能力，總是先從書本上開始，然后再到實踐實訓。因此，先從書本上學，先學會書面上的知識，是修煉業務實踐操作能力的基礎和前提。
3、從業務知識的范圍上看，書本上的知識范圍要大大超過實際崗位上的知識范圍。作為專業教師，你的職責不是去記賬、算賬、編報表，或者去制訂一個營銷策劃方案，而是要教會學生去做這些事情。那你就要學習和掌握更多的知識。
4、從難易程度看，弄通書本上的業務知識要比實務操作更難。書本上的業務與實踐崗位上的業務中間只隔著“一層窗戶紙”，一捅就透，二者之間的區別就在于實現的方式不同、實現的介質不同、實現的環境不同。
（三）修煉業務實踐操作能力的“淬火”――實踐
1、積沙成塔。業務實踐操作能力的修煉是一個日積月累的過程，不要指望畢其功于一役。要以一門專業課程為基礎，缺什么補什么，每一個業務知識點都要落地。當落不下來的時候，千萬不要一帶而過，要向專家、同行請教，要不恥下問。用于解決書本上的業務疑點難點，這是最有效的不可替代的方法，也是解決各種業務知識點落地問題的最好辦法。
2、充分利用校內仿真實訓基地。現在的仿真軟件設計的業務內容和操作程序與實際業務幾乎沒有差別。如果所在的專業有這樣的實訓基地可以進入并全程進行模擬操作。這種做法對于提高業務實踐操作能力是非常有效的。
3、積極爭取，到實際工作崗位真實地工作一段時間或在真實環境中操作相關業務，這能讓教師把業務知識變成實踐操作能力。特別是如果你能擔任（掛職）某一職務時，能夠學到以其他方式、在其他場合所學不到的綜合知識，并能夠修煉出特別的能力。在社會和學校大力推進“轉型”的過程中，這方面的機會會多起來，有志于業務實踐操作能力的教師，能夠爭取去做一次。做過了，就會“羽化而成仙”，真正能夠做一個“從容”的師者。
（四）主編一部專業教材或者獨立編寫一本實習指導書。如果教師系統講授過某門專業課，又在校內實訓基地系統操作或講授過這門實訓課，最好再加上有真實的工作崗位進行歷練，那么這對提升教師的業務實踐操作能力具有特殊的功效。一方面能夠使教師自主地設計應講授的知識體系或應實訓的技能體系；另一方面提高業務實踐操作能力的系統性，特別是解決理論與實踐相結合的問題，具有前述幾種修煉方式所不具備的功效。
（五）調整或確定新的科研角度，開展業務研究和橫向課題研究。應該說，有了上述經歷，業務實踐操作能力達到一定程度后，這一方向的研究課題非常多，而且做起來相對比較有趣，可長可短，可難可易，而且這一類的成果也十分受業界的歡迎，也符合“轉型”過程中學校、政府提倡的科研方式和研究內容，立項、合作等也都會好做一些。進行橫向課題研究，一方面能提高業務操作能力水平；另一方面服務地方企業，同時還能提高學校的聲望和影響力。
主要參考文獻：
[1]黃新波等.關于提升高校教師實踐教學能力的機制探討[J].中國電力教育，2014.11.
[2]高雪春.轉型背景下地方高校教師實踐教學能力的提升策略研究[J].銅仁學院學報，2015.11.
