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互聯網的營銷策劃范文1
關鍵詞：移動互聯網；手機文化；思想政治教育；對策；人際傳播手段；現代傳播手段
中圖分類號：G206 文獻標識碼：A文章編號：CN61-1487-（2016）08-2-0070-02
手機作為現代人溝通和交流必備的設備，已經是最近十年來互聯網科技對人們工作和生活影響最深刻的事物，是移動互聯網時代的典型代表，人們對手機的依賴程度越來越高，由此形成的手機文化也成為當今世界不可忽視的潮流文化。這種文化沖擊和影響著高校青年學生的行為方式、生活習慣和價值觀，影響著高校思想政治教育的效果。
一、手機文化特點分析
手機文化是現代通訊技術、網絡技術的發展與現代文明相結合的產物，它體現了現代社會科技迅猛發展給社會帶來的高速變化，還體現了現代人對高質量物質精神生活的追求。智能手機真正跨越了地域和電腦終端的限制，使用、操作便捷，與人幾乎形成了形影不離的關系，是帶著溫度的媒體。[1]“手機文化已經成為改變和影響人類生活和意識形態的一種新興文化”。[2]它使人們使用互聯網變得更加便捷，使用頻率越來越高，用戶的體驗和自主參與性越來越強，極大地滿足了大學生展示自我的迫切愿望，符合青年人獵奇的心態和娛樂化的生活態度。作為手機文化的承載者，手機自然成為當前大學生獲得信息、體驗成就感的第一途徑，智能手機完全滿足了他們的個性化需求，他們可以選擇自己喜歡的APP、需要的信息、交流對象、喜歡的游戲、做微商、甚至設計推廣自己和自己的特色產品，給人們創造了表達和交流的空間。同時這種空間不受時空限制，讓手機持有者有了更廣闊的時間和空間，青年大學生更是趨之若鶩。手機文化把個人的自主性發揮到了極致，契合了現代年輕人的社會心態，成為不可忽視的潮流文化。
當代大學生具有的優點，如：思維活躍、善于交流、有親和力、活力四射、接受新事物能力比較強，也喜歡嘗試新的事物，具有多樣性的價值觀和冒險意識，這些特點對于求知若渴的大學生來講是非常必要的，但在手機文化的影響下，又出現了一些新的時代特點，例如：大學生日常的關注點越來越寬泛化、碎片化，精力難以集中，大學生的鉆研精神逐漸缺失；具有自主選擇、高速傳播的手機文化使學生們的思想更加不穩定，價值觀趨向多元化，甚至學生的生活規律完全被打破，大學生群體的好奇心強、控制力差，尤其缺少新媒體時代學生應有的媒介素養教育等特點。
二、移動互聯網視域下手機文化對高校大學生思想政治教育工作的影響
（一）對高校思想教育工作者的工作模式的考驗
在移動互聯網時代，手機文化是通過大學生自主選擇的一種潮流文化，手機具有強大的娛樂、消費、溝通、媒體、搜索、商用等功能，豐富了學生的大學生活，拓寬了大學生獲取知識的渠道。據調查，目前高校大學生在使用手機時，更多的是用于消費和娛樂，很少有同學利用手機帶來的便利進行學習，同時移動互聯網使多樣的價值觀每時每刻都在沖擊著大學生的思想和價值觀，對于這些信息，涉世未深的學生很難理性面對、客觀分析，導致他們更容易盲目地相信和不加證實地傳播，容易使虛假消息在網絡世界呈幾何級數的爆炸性傳播。而傳統思想政治教育所采用的以人際傳播為主要手段的灌輸、課堂講解、面對面談話這些純粹以師生面對面進行交流等單一的說教式的教育模式和手段已經很難讓學生信服。手機文化借助現代傳播手段使當代大學生接受教育的方式也在發生著變革，這種變革對高校現有的思想政治教育工作模式提出了挑戰。
（二）對高校大學生思想政治教育環境的挑戰
手機文化之所以成為當下的流行文化，幾乎所有的大學生都會受到影響，正因其借助現代傳播手段，適應了當代青年人追求新奇特的心理，所以在校園中手機文化對大學生的負面影響更為突出。長期受到手機文化的影響，會使大學生喪失精神追求，缺乏社會責任感，部分人甚至失去政治方向和政治立場，對主流意識形態的認同產生沖擊，價值觀念出現多元化傾向、行為準則和是非判斷能力欠缺，[3]手機文化嚴重擾亂了正常的教學秩序，據調查95%以上的同學都有上課被手機打擾或者期間看手機的經歷。手機帶給大學生的是內心的孤獨和虛擬的成就感，其必然導致學生之間的面對面溝通越來越少，虛擬世界成為多數學生的心理安慰。不少學生精神世界空虛。手機文化也顛覆了傳統意義上的大學文化，影響著高校思想政治教育的效果，甚至成為擾亂高校大學生正確樹立人生觀、價值觀和世界觀的罪魁禍首，給當前思想政治教育的環境帶來挑戰。
（三）對高校思想教育工作者在互聯網思維下的媒介素養的挑戰
互聯網帶來了資源占有的公平性，這種公平的獲得信息資源的形式凸顯了高校思想政治教育資源的相對匱乏，學生隨時可以通過移動互聯網設備獲得知識和信息，他們對于網絡的實際應用也越來越廣泛，他們熟練運用手機互聯網、APP的使用能力也很高，但卻對一些迷惑性較強的信息缺乏提防意識，容易接受誤導而出現錯誤的認識和價值判斷，使部分大學生價值觀出現偏差和多元化，[4]這就對移動互聯網環境下高校思想政治教育者自身的媒介素養提出了挑戰，高校目前的思想政治教育者媒介素養水平還不是很均衡，很多年齡偏大的教師在這方面的能力還比較低，還難以適應青年人的網絡化交流和溝通的方式，對移動智能設備的使用能力還有待提高。
三、移動互聯網思維下高校教育工作者利用手機文化創新思想政治教育工作探析
（一）高校教師要具備移動互聯網思維，成為校園先進手機文化的引導者
移動互聯網時代手機已經變成了人與外部世界連接的超級終端，可以想象，防范能力不強、媒介素養不高的學生隨時在線、隨時分享傳播信息，如果高校思想教育工作者不適應這種快速的傳播和分享模式，提高自身應用移動互聯網設備的能力，還是單一地依賴傳統的人際傳播手段，其教育的效果就會大打折扣。所以高校在加強教師運用網絡技術能力的同時，還必須加強大學生的媒介素養教育，提高學生在網絡世界中的分析判斷能力，教育學生理性對待敏感事件或沒有依據的信息，杜絕不加分析地分享和盲目傳播引發突發性事件。在移動互聯網時代高校教師要具備移動互聯思維，堅持學習新技術、新知識，在手機互聯網條件下針對學生思想出現的問題做出迅速反應，力圖使自己成為校園先進手機文化的引導者。教師的角色還要從傳統的說教者變成符合時代潮流的學生的良師益友，學會通過網上、網下、網言、網語和學生互動，學會在互動中實現師生的平等溝通，達到幫助學生突破思想困境的目的，最終使高校思想政治教育工作者都成為先進校園手機文化的引導者和具有強大的感召力的思想政治引領者。
（二）高校教師要正確認識移動互聯網帶來的教育變革，利用手機文化搭起思政教育的新平臺
移動互聯網準確快速且便捷地展現出來的資源，其特點就是傳遞迅速、數量巨大、形式多樣、圖文并茂、聲音視頻共享、不受時空限制等多重優勢，與傳統大學生思想政治教育內容形成鮮明對比。移動互聯網時代要求高校利用大學生喜聞樂見的潮流文化特點，把手機作為高校思想政治教育一個新的互動平臺。國內一些具有先進理念院校已經敏感地意識到移動互聯網帶來的教育變革，認識到手機文化對學生學習生活帶來的劃時代的變革，并通過學校自身的努力取得了一些成績。但是，從全國范圍來講，多數院校發展緩慢，雖然進行了一些革新，但基本都流于形式。高校必須正確認識移動互聯網視域下手機文化給思想政治教育工作帶來的挑戰，并在此基礎上，加強教育者的培訓、學習和實踐，建立與手機文化相適應的手機思想政治教育平臺，整合多方面網絡傳播的資源，改進單一的人際傳播的教育方式，利用現代即時溝通工具與現代傳播手段，讓思想政治教育內容融入大學生生活的方方面面，實現大學生思想政治教育的生活化。[1]這樣才能應對高速發展的手機文化對學生產生的不利影響，高效地利用手機文化開展思想政治教育工作。
（三）高校思想政治教育者要引導學生樹立正確的手機使用觀，引導學生學會自我約束和管理
移動互聯網視域下手機文化的多元性和大學生的思想不穩定性，需要高校思想政治教育者適時給予大學生合理地引導，通過不斷對學生進行移動互聯網的媒介素養教育，使他們樹立正確的手機使用觀，逐步引導學生學會自我約束和管理。通過培養大學生獨立判斷信息價值能力，引導他們對紛繁復雜的手機媒介信息進行篩選、評估和表達，實現大學生思辨能力和應變能力的提升，幫助他們汲取優秀的文化信息和價值觀，同時培養他們堅持不信謠、不傳謠，堅決拒絕作為不良信息的傳播者，讓自己在手機信息傳播過程中成為一個有責任的人，時時處處踐行社會主義核心價值觀。在手機文化嚴重挑戰大學學風建設的情況下，必須建立相關制度，對課堂、集會、學習等時間，建立有針對性的手機使用的約束機制和規范，在尊重學生的基礎上，培育學生對學校管理和自我管理的認識，提高他們對思想政治教育的認同感。
參考文獻：
[1]王艷.基于手機平臺的大學生思想政治教育探析[J].湖南科技大學學報（社會科學版），2014（09）.
[2]黎志強，汪一倫.手機文化對高校思想政治教育的影響及對策探析[J].思想理論導刊，2014（12）.
互聯網的營銷策劃范文2
根據不同企業類型我們也可以把企業的營銷戰略分為不同的級別：銷售型、服務型和品牌型網絡營銷策略。企業銷售型網絡營銷戰略是網絡推廣的最初狀態，此時企業唯一追求的就是如果通過網絡來獲取更多的訂單，把網站點擊量轉化為成交量。而服務型網絡營銷戰略
是銷售型網絡營銷戰略的深入發展和應用。當越來越多的企業開始意識到要想更好的發展，業務拓展很重要，不過業務穩固更重要。銷售固然重要，服務則比銷售更重要。最后我們來談一談品牌型網絡營銷戰略，這種戰略是一個企業長期穩定發展的必然選擇，品牌的建立可以為企業其他方面的營銷策劃奠定扎實的基礎，樹立自己的品牌形象和地位，加強顧客的忠誠度和企業的口碑效應。
網絡推廣營銷戰略規劃
網絡營銷戰略規劃是企業網絡營銷戰略成功實施的基礎，網絡營銷是一種新型的戰略營銷模式，它所采用的營銷手段也是最新的技術和渠道，而且網絡營銷不僅僅包括一個企業的產品和業務，還涉及到一個企業的思想和發展文化。在進行網絡營銷戰略規劃前，不單要對競爭對手進行深入分析，還要對整個線下市場和線上市場進行透徹的分析和研究。因此，沒有一個成功的網絡營銷規劃策略，網絡營銷戰略的實施就會舉步維艱。
互聯網的營銷策劃范文3
【關 鍵 詞】：“互聯網+”思維；圖書選題策劃；數據挖掘
【作者簡介】：姜軍，男，中譯出版社社長，副編審，碩士，主要從事編輯學、出版學、融合發展、跨媒體發展研究。
【責編介紹】：思涵，女，今傳媒雜志社社長助理，主要從事傳媒理論和實踐研究。
選題策劃一直以來都被視為是圖書出版工作的重要源泉及核心，這是因為優秀的選題策劃可以深入讀者的內心，探尋他們的精神文化需求，也能發揮媒介效應，拓展市場開發路徑，對圖書知識領域做出全面性的前瞻預測和判斷。在“互聯網+”概念提出以后，基于數字科學互聯網技術的圖書選題策劃環境與出版環境也發生了巨變。因此，出版社也應該積極調整圖書選題策劃戰略，多多利用“互聯網+”配合傳統出版技術與選題策劃技術來實現全新的企業發展策略，為全媒體時代下的圖書選題策劃創造新思路、新模式，同時也極力發揮選題策劃的立體化、全方位規模，為市場建立圖書知識品牌，為選題策劃工作增值增效。
一、“互聯網+”思維與圖書選題策劃
1.“互聯網+”思維的具體內涵
本文所談到的“互聯網+”思維是基于圖書選題策劃的互聯網科學技術運用，即“互聯網+圖書選題策劃”。圖書選題策劃是一項貫穿于出版社圖書制作始終的內容，隨著當代社會對文化知識的需求量變大，圖書市場競爭的日趨激烈，出版社也面臨著必須革新，創造新業態的局面。因此在圖書從組稿、編輯、設計、宣傳到銷售等一系列流程中融入“互聯網+”思維，不但能夠提升圖書選題策劃的效率與創造性，也能提升出版社自身與市場、與它社的溝通能力，進而根據市場發展趨勢來第一時間調整圖書選題策劃藍圖，最大限度地規避市場風險所帶來的不必要損失，這也是“互聯網+”思維在圖書選題策劃過程中的價值內涵所在。
2.圖書的選題策劃
圖書選題策劃是圖書出版前期的重要工作，它是為了達到圖書制作的特定目標而制定的相關計劃方案。出版社將圖書選題策劃視為是一項特殊的系統工程，這就是因為它的選題策劃過程會貫穿整個圖書出版的始終，對出版社全員的業務能力都是一種深度考量。具體來說，圖書的選題策劃應該被歸納為5個步驟。
步驟1：收集信息。圖書選題策劃是系統工程，更是創意工作，所以大量的創意信息是不可或缺的。收集信息時，應主要注意所收集信息的用途以及對有價值信息的捕捉。前者所考察的是圖書編輯的能力，而后者則強調對圖書市場的了解程度。
步E2：立題。立題，即為圖書確立中心思想，并在掌握大量的信息基礎上，建立工作實際目標，確立圖書選題。立題需要注意三方面：第一，要以出版社的特色來進行定位，爭取打造特色品牌并試圖闖開市場；第二，在策劃大眾讀物時，應該開放視野，挖掘大眾閱讀興趣，找準切入點；第三，一定要把握時代脈搏。
步驟3：市場調查。圖書市場調查是選題策劃中的重要一環，因為它擔負著選題的確定與出版社的投資問題。當選題與投資落實以后，就要開始進入選題工作。選題的根本在于多多調查圖書市場、社會各個層面，了解市場中一切與所策劃選題圖書相關的知識業務領域。同時要了解同行的動態，確立自身競爭優勢，打好圖書未來銷售策略的前期基礎。
步驟4：市場定位及生產。當圖書選題確定并做好市場調查后就要實施市場定位工作，該工作的重點在于確認市場調查結果，并確定圖書的開本、用材以及整體設計風格，然后再根據市場狀況為圖書設定頁碼、定價，并根據不同的目標讀者來定位市場前期銷售計劃。
在生產制作層面，則意味著項目投資的正式開始。在這一環節中，出版社要控制的是生產費用以及印刷質量，希望在印刷前將一切質量問題完全解決。
步驟5：營銷策劃。營銷策劃也是選題策劃的最終環節，它的基本實施步驟有兩點。其一，在圖書出版前的營銷策劃，這段時間內要為圖書的出版積極造勢，以達到一定的宣傳效果；其二，在圖書出版后的營銷策劃則主要包含兩個層面的工作，首先就是要做好線上線下渠道的圖書發行工作，確保沒有任何侵權行為發生，并保證圖書在最快時間內在最廣范圍內上架鋪貨銷售；其次就是面向目標讀者，引發他們購買行為的圖書發行后宣傳活動及營銷活動，確保圖書持續保持穩定的銷量。
二、互聯網+數據挖掘技術的圖書選題策劃
1.數據的提取
以國內某圖書購物網站為例，它的每一個圖書商品頁面都涵蓋了圖書的相關信息框、圖書文本屬性，可以利用網頁信息抽取技術來對網頁中的數據進行數據信息挖掘，并最終放入到圖書的原信息資源庫中，它可以作為隨后圖書選題策劃的元數據來使用。
基于“互聯網+”環境，選擇網頁抓取技術，從圖書中抓取圖書實體信息與市場需求信息，構建相應的資源庫。因此，該圖書購物網站的圖書元數據提取模擬過程如下：
首先，先提取圖書的ISBN號，并為圖書信息附加如“按銷量排名”“猜你喜歡”等URL標識參數，拼接成為該網站圖書的高級搜索URL。
第二，模擬HTTP請求，在html中抽取相關的商品鏈接，并最終獲取該網站圖書商品的真實html鏈接與商品ID。
第三，根據上一步驟而得到html地址，并通過http請求來獲得圖書商品的具體頁面信息，此時利用網頁抓取技術抓取圖書中的詳細數據，可將其作為出版社圖書信息的資源庫資料。
第四，再根據第二步來獲取圖書商品的ID，并根據互聯網中的圖書信息拼接它的圖書評價頁面URL，抽取用戶的評價詳情，作為選題策劃的市場動態信息數據備用。
2.選題策劃的數據挖掘
選題策劃的數據挖掘基于兩點完成，淺度挖掘和深度挖掘。以某書《投資是一場旅行》為例，以下為它的選題策劃數據淺度挖掘與深度挖掘分析。
首先，淺度挖掘會根據所收集的《投資是一場旅行》的元數據與市場數據來進行對比性的市場數據統計分析，并淺度挖掘其內在比較有利的選題策劃信息。例如可以在網站直觀看到的讀者評價、銷量等。根據這些信息來為圖書選題策劃奠定信息資源基礎。
其次是深度挖掘。深度挖掘相對復雜，它根據圖書的選題策劃信息，利用到了貝葉斯算法，并基于大量數據來得出分析結果。貝葉斯算法的整個流程要劃分為三大部分。首先是準備階段，網站系統會根據圖書選題策劃基本數據來生成相對應的訓練數據，也同時為第二部分分類規則提供相應數據參考；第二部分的主要任務則為建模，系統會自動根據客戶需求來生成相關的訓練數據，并計算其中各個類別的計算數據。在每個被計算的圖書信息屬性中，都要為圖書選題策劃信息劃分屬性類別，并在信息發生的前提下驗證信息出現概率，進而建立貝葉斯模型；最后一部分則為分類階段，系統會自動根據第二部分所建立的貝葉斯模型，對圖書選題策劃中的樣本計算設計概率，進而獲得較大的信息分了概率，并推測出圖書選題策劃樣本的屬性歸類，最后獲得選題策劃信息。
3.互聯網+數據挖掘的圖書選題策劃設計
（1）需求分析
出版社一定要根據圖書市場的發展走勢、消費者的現實需求反饋以及媒體的評價、圖書應力狀況來獲取輿情信息。充分利用“互聯網+”技術，將各個環節與互聯網融為一體，提升數據量，加快數據傳輸速度，并獲取利于選題策劃的相關信息。另外，為了滿足互聯網用戶的現實需求，應該在系統設計中滿足選題策劃需求，基于數據挖掘來將圖書的選題策劃工作劃分為四大模塊：圖書元數據與市場信息提取模塊、圖書市場信息管理模塊、圖書市場信息存δ？橐約笆據挖掘模塊。采用Jsoup軟件進行數據提取分析，并利用Hadoop分布式文件系統來存儲和管理大量的圖書信息，為以后的選題策劃奠定資源基礎?；凇盎ヂ摼W+”的數據挖掘圖書選題策劃圖書設計模塊整體操作流程圖如圖1所示。
（2）相關功能設計
這里要利用到Jsoup軟件工具對圖書選題策劃數據進行有效提取與分析，同時基于Hadoop生態系統技術來為圖書市場挖掘有效信息，以供選題策劃使用。它所涉及的相關功能主要有以下三點。
第一，圖書的元數據與市場信息提取。該功能基于互聯網HTTP模擬技術完成，可以直接獲取圖書商品的信息頁面，并通過超文本文件分析與處理來去除無用信息，獲取相應圖書中所存在的市場信息、用戶行為信息以及元信息數據等等。對它們的提取有利于出版社的信息數據庫建立。
第二，數據挖掘模塊。如上文提到，它被分為深度與淺度挖掘兩種。對于海量的數據選擇而言，它有利于對出版社圖書選題策劃的信息功能分類，并深入選題策劃內容。
最后是信息反饋，通過分析選題策劃結果所涉及的圖書制作交互日志來進一步獲取數據挖掘方案，幫助出版社明確圖書選題策劃決策。
三、總 結
在“互聯網+”時代，出版社應該妥善合理地選擇相關選題策劃技術，并圍繞“互聯網+”這一理念來豐富自己的技術理念與技術實操效果，充分發揮某些技術交流平臺的作用來完善圖書選題策劃市場。正如文中所提到的信息采集與數據挖掘技術，將圖書選題策劃的運用科學化、人性化、豐富化。
參考文獻：
[1] 余人，段雨.“互聯網+”時代圖書選題創意從哪里來[J].出版廣角，2015（14）.
互聯網的營銷策劃范文4
什么才是“炒作”?
“炒作”是近年來才出現的詞匯，意思是采用特定的媒體工具使某個目標受到關注。英漢詞典里也不能查到“炒作”一詞，英語里有一個詞可與之對應："hype"，意思是：“大肆宣傳，大做廣告”?！俺醋鳌痹谏虡I層面，也就是“事件營銷”。這一觀念直到上世紀90年代末才在引進到國內。
“中國商業炒作第一人”黃相如表示，作為一個成功的商業炒作事件的策劃者，必須懂“網絡營銷、品牌營銷、整合營銷傳播、新聞傳播學和導演學”五者缺一不可。真正的品牌炒作，不是由所謂的網絡推手公司、論壇炒作公司、網絡公關公司、口碑推廣公司去做，而應該去由品牌營銷策劃公司去做。因為只有品牌營銷策劃公司，才能即懂品牌又懂營銷，才能有資質做好網絡事件營銷。網絡事件營銷絕不是在在論壇上發發帖，在博客上寫寫文章這么簡單，而是一個系統科學的過程。
為何會出現“網絡黑社會”?
企業品牌炒作的正規流程是由企業找到營銷策劃公司，讓其為企業的宣傳制定出相應的策略。然后交給文化傳媒公司執行團隊進行傳播，執行團隊一般是文化傳媒公司才能具備資質和職業素養，絕對不是臨時性的從網上征集水軍進行發帖傳播。
在這一過程中，傳播的內容進行了2道嚴格的把關。首先，營銷策劃公司制定的策略必須是合法的、真實的，不能含有污蔑詆毀競爭對手的內容。再者，傳媒公司在進行傳播之前，出于對受眾負責的態度，會對傳播的內容進行第二次把關。速途網
之所以會出現央視報道的“網絡黑社會”是因為，企業跳過營銷策劃公司和傳媒公司，直接拿著方案找到了推手公司。這種企業直接找推手公司的做法，出于企業利益最大化的考慮，傳播的內容難免會失去真實性與公正性。而推手公司因盲目追求自身的利益，對傳播的內容可以說是來者不拒，根本就不會去監督和審核。又因推手公司注冊門檻低，數量巨大，相關部門監管不易。加上從業人員素質不高，根本就無職業道德可言，這種唯“財”是舉的做法勢必會造成病毒式傳播。
“推手公司”急需立法整治
互聯網的營銷策劃范文5
電力供應企業的壟斷經營剝奪了用電企業和個人的消費選擇權,單一形式的供電價格,僵化和刻板的服務方式,引起了社會各界的普遍不滿。當前,在我國尚未廢除電力價格管理制度的能源供應形勢下,電力供應企業如何最大限度地滿足電力用戶日益提高的個性化電力服務需求是個亟待解決的問題。電力供應企業可以針對不同類型的用電企業和群眾,制定一套可以供他們自由選擇的電力供應價格機制。改革傳統的供電業務辦理方式。在辦理新裝增容用電、電費繳納、用電明細查詢、供電故障報修等項供電業務時,滿足消費者的個性化服務要求。階段性地開放電力供應市場,讓用電企業和群眾有機會選擇電力供應企業,積極地做好開放電力供應市場的前期調研活動,形成一整套符合我國實際情況的開放電力供應市場的整體規劃。
2加強電力銷售服務
加強電力需求的日常管理,深入用電企業和群眾開展調查研究工作,了解用電企業和群眾的個性化電力供應需求,做好用戶電力需求情況分析工作。進一步開展用電報裝業務改革,有計劃地開展手機報裝、互聯網報裝以及上門報裝,滿足電力企業和用戶多渠道的用電報裝服務的需求。大力提倡電費網絡化繳納模式,推廣郵局代繳、“充值卡”繳納以及互聯網電費支付等用電費用繳納方式,解決用電企業和群眾的交費難問題。加強電力營銷策劃隊伍建設,提高電力營銷管理人員和普通電力營銷策劃人員崗位技能層次,打造電力營銷精英團隊。
3強化人才培養,提升電力銷售的客戶滿意度
電力供應企業的電力銷售人才是企業發展壯大的關鍵,所以電力供應企業應該培養高素質、高水平以及高層次的電力營銷精英。同時,培養全體供電企業職工的電力營銷策劃意識,讓他們深刻地體會到電力企業營銷策劃的重要意義以及營銷策劃在電力市場競爭中的關鍵性作用,從而培養了他們的市場競爭意識,也徹底地改變了他們以往的服務態度,提高了工作的積極性和主動性。
4開展電力銷售模式創新,細分電力供應市場
當前,電力供應企業的電力營銷業務依然沿用傳統計劃經濟體制下的管理模式,電力定價機制僵化,電力營銷策劃服務呆板,根本無法滿足現代社會電力用戶的供電需求。電力營銷模式的創新主要是根據電力供給服務的內容和水平制定差異化的電力供應費用標準,充分地滿足電力用戶的個性化供電需求。細分電力市場,有助于在電力銷售的過程中根據不同供電用戶的需求進行區別化的供電服務,以保證電力銷售的效率。
5結語
互聯網的營銷策劃范文6
憑借網絡走紅的“鳳姐”如今活躍于各大綜藝節目，其雷人語錄成了這起網絡炒作事件強有力的推助器。像她一樣憑借網絡炒作爆紅的丑星，還有在湖南衛視2010年《快樂男聲》比賽以男扮女裝成名的“偽娘”劉著，2003年在清華北大BBS上發個人照片成名的“芙蓉姐姐”史恒俠……
丑星背后的網絡炒作
“我9歲博覽群書，20歲達到頂峰?，F在都是看社會人文類的書，如《知音》、《故事會》……往前推300年，往后推300年，總共600年沒有人超過我。”此語出自重慶姑娘羅玉鳳之口。
身高1. 46米的羅玉鳳，曾在上海地鐵站發過成千上萬份征婚傳單，誓嫁1.76～1.83米的清華經濟碩士帥哥。她因此一炮而紅，被網友稱為“鳳姐”。
就在羅玉鳳大紅大紫的時候，有網友提出“炒作”的質疑。很快就有網媒爆出，鳳姐征婚事件是某網絡營銷策劃機構的炒作。
本報記者在調查中發現，確有一家名為“首席網絡營銷策劃機構”的網站在該公司的典型案例中公開宣稱：為羅玉鳳個人品牌做詳細的網絡營銷策劃事件并執行，在互聯網很多媒體報道并引起傳統媒體的跟蹤報道!
順著“首席網絡營銷策劃機構”這一線索，記者搜索到幾百家網絡推手公司?！爸袊木W絡營銷正在進入‘黃金時代’，2009年整個中國的網絡營銷增長了約20%?！北本┐髮W新聞與傳播學院副院長陳剛教授表示。
在陳剛看來，網民具有消費屬性，有消費者聚集的地方，就有營銷的土壤。熱鬧的網絡紅人和無處不在的網絡推手，其實只是蓬勃發展的網絡營銷業的一個縮影。
網絡推手的受益者們
“網絡推手”招聘啟示提出了具體要求和薪資待遇。“每個回帖：0.1～0.4元，每篇原創文章：5～10元，工資每日支付；要求：上網熟練，平均每天工作投入約1～3小時，具體根據效率自定，熟悉論壇操作……”
記者從兼職網上找到了上述兼職信息，并按照網站所介紹的方法，注冊成“三打哈網”的兼職推手。接到的第一個任務是“淘寶軟文發帖”，具體要求為：1.將帖子在與女性、時尚、服裝相關的各大論壇。2.帖子必須為主題，必須人工發帖，機器群發無效。3.48小時以內被刪帖子無效！4.總推廣預算費用100元，發兩帖1元錢，共需100個帖。
記者通過網絡推手了解到，該工作的技術方法主要是發帖和刪帖。而刪帖，如果有確鑿證據表明是虛假誣陷，往往與網站或論壇正常溝通后就可以達到無償刪除。如果是確鑿的負面消息，申請刪除就需支付費用。
刪帖常用辦法，一種是直接刪帖，一種是沉帖。前者主要是靠與論壇版主等具有刪帖權限的管理者的關系，再支付一定的費用即可，目前各家刪帖公司并沒有統一報價，刪掉一條信息，從幾百元到上萬元不等。“沉帖”是通過論壇或搜索引擎的關系使其將相關帖子后移，挪到十幾頁后，網民就沒耐心向后點擊了。
在“網絡推手貼吧”，本報記者結識了從業3年的專職網絡推手——28歲的張星。他告訴記者，他現在所在團隊共18人，是由兩家推手公司合并而成。網絡推手處于產業最末端，以承接分派的任務為主，“主要是干力氣活兒，如果有人帶的話每個月可以掙到1000元～2000元。”
張星告訴記者，很多“網絡推手”公司的負責人都是早年在各大論壇比較活躍的網友，因為介入一些熱點事件，獲得了媒體關注，才創辦“網絡公關”公司。輿情監測、危機處理、評論維護、搜索引擎優化、事件營銷、口碑營銷等都是當前較為普遍的網絡公關內容。
以鳳姐的案例為例，除前期包裝需要當事人交納費用外，當炒作人物成為社會話題，就可以考慮植入廣告，或代言產品了。收入一般當事人和公司五五分成。
網絡輿情升值潛力巨大
《中國互聯網狀況》白皮書調查數據顯示，中國現有上百萬個論壇，2.2億個博客用戶。2009年，中國約有2.3億人經常使用搜索引擎查詢各類信息，約2.4億人經常利用即時通信工具進行溝通交流。中國將在未來5年使互聯網普及率達到45%。
有些人正是從龐大的網絡世界看到了商機，發現可以用利益組織網友有目的地發言，進而改變輿論的原生態，產生很強的媒體效果。
南京大學教授、博士生導師、中國網絡學會會長杜駿飛對本報記者說，中國網絡輿情所形成的新路向是：首先是在互聯網時代，民眾有了更多自由言論的空間；其次，因為自由言論，國家意志很難通過傳統媒體形成輿論一致，因此公民意見本身可能會成為輿論主體；再次，由于搜索引擎的發達以及網站新聞轉載的豐富性，導致社會或公民輿論可以成為公共知識。最后，公共知識的存在，形成心理學上所說的群體壓力，這個壓力最終導致各種類型危機的被感知和被響應。
網絡輿情被賦予價值，并被商業運作，近幾年初現端倪。網絡輿情究竟價值幾何，因其生態環境的復雜目前難以估值，但是龐大的升值潛力昭示，網絡輿情的價值不可限量。
真假輿情專家提出破解之法
杜駿飛作為《2009中國網絡輿情報告》主編曾于今年4月18日在本書研討會上與各方專家探討了真假輿情的問題。
雖然“推手公司”鳳凰財智傳媒公開表示，網絡推廣并不存在控制輿論的現象，也不具備這個能力，能夠引起網民關注并引起轟動的多半是說到了網民的心里。
杜俊飛和與會專家還是指出：“網絡輿情的失真也常常是不可避免的。這就希望所有的監測機構、媒體在對待網絡輿情的時候，一定要慎重，要有自己額外的實證，這樣得出的結論可能會公正客觀。”
