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傳統網絡營銷模式范文1
隨著計算機技術和網絡不斷發展完善，我國絕大部分企業逐漸開展電子商務模式，極大程度促進了企業的發展。我國電子商務在2013年迎來了創新、變革的一年，移動互聯網技術獲得一定的發展和普及，網絡資源傳播形式更加豐富，我國網絡營銷模式逐漸趨于成熟。O2O網絡營銷模式在此背景下應時而生，為電子商務提供了全新的發展方向。
一、新一代網絡營銷模式的興起
1.網絡營銷模式的發展趨于成熟
隨著經濟全球一體化的不斷深入，企業之間的競爭將會更加激烈，要想處于不敗之地，謀取生存發展，各企業必須加強自身核心競爭能力的建設，保持其優越性和先進性。核心競爭力不僅是建立在企業自身發展規模，以及所擁有的資產資源信息，更為重要的是如何充分發揮資產的優勢，合理利用、開發企業資源，以此為企業的未來發展服務；同時做好統籌規劃、調配協理工作，對產品的開發做出合理定位，滿足消費者所需。此外，企業在多媒體的支持下，加大力度進行品牌推廣，擴大社會影響力。但是這種傳統品牌管理方式，效率不高，并不能取得良好的成效，企業很多成本投入都浪費在企業宣傳方面。主要是由于在網絡大發展時代，消費者逐漸形成一定群體，也就是消費社區，這也導致消費者信息反饋的形式發生變化。傳統的網絡營銷反饋形式主要是企業同消費群體之間的直接溝通，而現階段的反饋形式主要是消費者群體在網絡社區之間的信息互換，此種方式更加方便，更加有利于消費者進行信息交換，從而提升了消費者的話語權和選擇權。
2.新一代網絡營銷模式的由來
隨著近些年信息技術和移動互聯網技術的發展、普及，直接促進了網絡營銷活動的誕生和發展，各種電商網站隨之出現，很多企業通過網絡營銷獲取極大程度的成功，給自身企業帶來豐厚的利潤，網絡營銷方式具有無與倫比的優勢。雖然現階段的網絡營銷發展處于停滯不前階段，但是其影響力度依然強大。一些新型的網絡營銷模式在此時逐漸出現到人們的視野，經過過年發展逐漸為人們所熟悉接受，比如說SNS營銷模式。SNS營銷模式也就是社會性網絡服務，是一種在社會性網絡基礎上形成的應用服務。社會性網絡更加具有人性化，強調的是人與人之間的溝通。
3.具有代表意義的新興網絡營銷模式O2O
電子商務模式多種多樣，每種模式都具有其一定的優勢。電子商務模式不僅有傳統C2C、B2C、B2B等模式，同時還包括現階段比較流行的O2O、C2B等形式的網絡營銷模式。從運行管理角度闡述，網絡營銷模式比較強調產品的銷售，以及售后服務方面，而全新的網絡營銷模式更加強調線下的真實體驗感覺，以及所感受到的優質服務。兩者相比較，存在很多差異之處。新型的網絡營銷模式更加具有優越性。很多電商企業都取得了極大程度的成功，比如說京東商城，在社會上具有很大知名度，但是隨著移動互聯網技術的普及，消費者利用手機即可進行消費活動，更加貼近百姓生活，對網絡營銷市場的發展走向產生一定影響。為滿足消費者日益漸多的需求，緊跟時展，很多企業開始注重線上和線下服務的對接，而新興的O2O網絡營銷模式由此產生。O2O模式比傳統網絡營銷模式更加具有創新性，吸引多數企業的注意力，一些傳統企業、移動運營商等企業開始嘗試利用O2O模式進行發展。O2O模式能夠為企業提供更加豐富全面的運行模式，線下交易可以利用網絡線上平臺，同時線下的服務可以帶來更多的線上交易，而且能夠擴大企業社會效應。線上活動同線下活動相互促進，共同發展，二者相得益彰，以此為企業發展服務。
二、O2O營銷模式和傳統網絡營銷模式的差異和優勢
1.O2O營銷模式和傳統網絡營銷模式的差異
由于網絡具有無限制的傳播性，傳播速度快等特點，因此網絡營銷活動同樣不受時間、地點的限制，傳播范圍寬廣，宣傳版面更加豐富，宣傳內容更加詳細生動，同時能夠同消費群體之間進行信息的交流和反饋，以此幫助企業及時調整戰略規劃。此外，網絡營銷能夠進一步幫助企業節約成本，主要是網絡營銷不需要具體店面，而且利用網絡資源能夠快速、及時、全面的獲取市場動態和商機，以此使企業的決策力度更加堅決，銷售方式更加全面；通過網絡營銷，企業能夠在線上直接進行產品銷售，幫助企業減少庫存，最大程度減少企業投入資金，以及企業宣傳成本。企業在經營營銷時，利用網絡營銷模式能夠隨時掌握市場動態，抓住消費群體心理所需，以此制定更加具有針對性的市場規劃；而且能夠幫助企業進軍國際市場，開辟更加廣闊的市場。但是網絡營銷模式具有一定的弊端，無法令消費者對其充分產生信任感，而且其單調的營銷模式缺乏新鮮感，無法讓消費者隨時具有消費欲望。在進行營銷活動時，企業多數處于被動局面，而利用媒體和網絡進行的品牌宣傳，雖然投入較多成本，但是效果無法令人滿意。很多時候線上和線下產品價格差異不大，但是網絡銷售平臺需要不斷進行維護工作，對企業來說又是一筆經濟投入。在一些比較傳統的網絡營銷模式中，比如C2C、B2C等，其影響力度以大不如從前，對企業的銷售業績、以及服務方面帶來的效益不夠明顯。因此，各大企業開始逐漸為企業的未來發展謀取規劃，尋找更加先進的運營模式，O2O網絡營銷模式的誕生，為企業的發展指明了方向。
O2O模式可以幫助企業實現線上與線下的完美對接。具體環節是消費者線上交易完成后，可以憑借消費憑證，享受線下服務。電子憑證的出現，較大程度的解決了對接中存在的問題，隨著技術的發展和完善，對接方式將會更加豐富便捷。同傳統網絡營銷模式相比較，O2O模式同樣需要消費者現在網絡上進行交易，同樣需要在后臺進行需求預測管理。O2O模式和傳統網絡營銷模式的在線支付、以及客服等內容都是閉合的。但是O2O模式在“閉環”目的上存在不同，主要是為達到營銷價值而采取的閉環方式。傳統網絡營銷模式更加注重引導消費群體進行消費，而O2O模式更加側重服務性消費，這就是傳統網絡營銷模式同O2O模式存在的最大差異之處。O2O模式比較注重服務質量，使消費者感受到真誠的服務；而傳統網絡營銷模式比較注重物流問題、以及消費者的收貨等方面內容。在O2O模式中，“To”的環節非常重要，此環節同線下的資源內容、服務內容、以及體驗內容，解決了傳統營銷所不足之處。O2O模式的另外一大優勢是，具有線下實體店，消費者可以在實體店進行消費活動，享受優質服務，這都是傳統網絡營銷模式所不具有的。
2.O2O營銷模式比傳統網絡營銷模式的優勢
通過將O2O模式與傳統網絡營銷模式進行對比，可以看出O2O模式具有明顯的優越性和先進性，更能滿足消費者所需。O2O模式能夠更加合理完整的利用網絡平臺，同時能夠對線下資源進行深層次挖掘，更加全面的滿足消費者，從而保證線上或線下的商品服務交易行為更加順利。企業如果想充分發揮O2O模式的最大價值，需要對兩個方面提升重視程度，一方面是注重“To”的平臺環節，另一方面是提升消費者體驗感覺，提升自身服務質量。企業只有用心創辦富有特色、具有吸引力度的消費平臺，同時加強線下服務工作，才能做出一個合格有效的O2O營銷模式。此外，O2O模式可以幫助企業進行直觀性的統計營銷效果，對營銷力度和營銷方式進行追蹤，進一步提升企業最消費群體的控制性。O2O模式是為企業的發展指明了方向，擴展了企業營銷方式，為電子商務的未來發展方向。
三、O2O營銷模式的未來發展趨勢
1.從單純的信息中介轉向交易化平臺
O2O模式最開始階段，本來只想做單純的網絡信息平臺，但由于網絡信息平臺具有前提投入大、資金回籠慢等問題，同時對商務模式無法明確分析，從而導致無法僅僅靠信息中介進行利潤的獲取。獲取利潤最有效的方式就是完成交易，不管是中介交易、直接交易、還是二手交易。因此，O2O營銷模式的未來發展方向必將會向交易化平臺方向發展，同時也利于O2O企業實現資金回籠。
2.無界化、社交化，跨界融合
現階段，隨著O2O模式的不斷發展，很多傳統企業所具有的優勢不再明顯，市場占有率也逐漸降低，發展方向越發貼近人們的日常生活。隨著信息技術的發展，以及在網絡金融和物流渠道的支持下，O2O模式的發展必將越發先進，不再受時間、空間等因素的限制。此外，很多企業為了拉近與消費者之間的距離，滿足消費者各種所需，逐漸推出特色、具有地方性質的服務，包括居民的飲食、住行等內容，在加強服務質量的同時，使消費者同企業之間的感情更加和諧，以此培養消費者的忠誠度。此外，企業可以指定具體內容以此方便消費者進行跨界消費，比如說連鎖企業可以允許不同區域的訂單跨界消費；也可以允許在節假日期間進行消費等活動。
3.更加關注中小商戶的利益
現階段的中小企業的發展不夠理想，要想吸引足夠數量的消費者，不僅需要降低價格，而且還需要投入一定資金交付到網絡平臺，嚴重制約中小企業的發展。因此，O2O模式的未來發展必將會更加注重中小企業的發展。從O2O模式和服務對象可以看出，其主要客戶源來自中小企業，所以為增加企業數量，可以降低限制條件，以此存進O2O模式的長遠發展。
4.O2O商業模式的線下線上將更加融合
O2O模式不僅能夠幫助企業吸引更多的消費者，而且能夠幫助企業增加經濟效益。但是很多企業并未認識到其重要性，在進行品牌推廣時沒有合理結合網絡，出現于消費者嚴重脫節的情況。因此，企業更應該將線上宣傳與線下服務合理結合，加強力度進行宣傳，不僅有利于幫助消費者熟悉企業產品，享受到優質服務，更加能夠為企業帶來豐厚的利潤。因此，O2O模式的未來發展將會是線上線下完全融合的局面。
四、總結
總的來說，O2O網絡營銷模式比傳統網絡營銷模式更加具有優越性，能夠為商家提供可以充裕更加巨大的商業機遇。利用O2O網絡營銷模式，能夠使互聯網成為線下交易的平臺，將線下的商務機會與互聯網全面結合，隨時隨地的滿足消費者多方面需求。我國O2O網絡營銷模式正處于發展階段，很多方面繼續完善，以此促進我國社會經濟的長期穩定的發展。
參考文獻：
[1]任春紅.O2O與傳統網絡營銷模式對比研究[J].未來與發展，2014（12）：31-33.
傳統網絡營銷模式范文2
有觀點認為，中國和美國的互聯網起點應該是電子商務，因為電子商務的繁榮促生了在線廣告的繁榮，從而滋養了各種小型內容服務網站的誕生。
在中國，電子商務以及社區類網站的廣告服務還沒有真正大規模開始：在線廣告總市場容量不足，且因為網站單位流量的廉價，品牌廣告大量向流量大的門戶網站集中。但易觀國際提供的最新研究數據證明，網站的流量多少與網站的媒體價值大小并不能成正比。在2007年，阿里巴巴以及淘寶、攜程這類垂直社區型網站開始了向廣告營銷服務領域發力。盡管它們并非絕對流量主導型網站，但它們的營銷價值日益凸顯，并在廣告營銷領域取得了不俗的成績。
流量≠價值
傳統的網絡營銷觀點認為：網站的流量影響著媒體的價值和廣告營銷的效果，其精確計量單位已經進化到平均頁面逗留時間、用戶瀏覽行數，甚至使用月平均瀏覽網站的忠實用戶。這些曾經是毋庸置疑的事實，從而使人們對大流量網站形成了近乎偏執的信任。記得有一部電影說過，“永遠不要指望電腦屏幕上顯示的東西是可靠的?！蹦敲矗瑑H憑網頁底部每天更新的流量就能完全說明一個網站的商業價格大小與否嗎？流量大的網站媒體價值就一定高嗎？我們對互聯網的價值認識似乎還停留在以往對傳統大工業品行業粗放籠統的認識上，認為數量代表絕對的地位，而往往因為缺乏耐心，而忽略了互聯網上一些真正有效率的“細分型網站”。
針對不同流量類型的網站，易觀國際結合實際研究利用一個3C模型(如下圖)對網站流量對應的網站價值作了分析。
模型圖表明，網站按流量的大小可以分為三種類型：
第一種是內容型（Content）網站，內容的廣泛性帶來絕對的流量和廣泛的用戶群，以新浪、搜狐為代表，此類網站以品牌廣告收入為主要營收。
第二種類型是社區型（Community）網站，網站流量來自于為不同的細分人群提供不同的服務，針對性強但絕對值少于內容型網站，以淘寶、攜程等網絡社區類網站為代表，此類網站以廣告收入和增值業務收入為主要營收。
第三種類型是電子商務(Commerce)型網站，網站靠用戶群的持續購買行為或對購買行為施加持續影響產生流量，網站流量最小但商業價值最高，以阿里巴巴為典型代表，網站靠在線營銷和交易獲取收入。
從網站所實際獲得的交易規模來看，第二、第三類型網站交易規模遠比第一類網站大得多。其中的影響因素由不同類型網站用戶附加值的差異所決定。這與傳統的網站流量大，價值一定高的觀點相悖。顯而易見，與門戶類網站相比，產生持續購買行為的電子商務網站用戶，不僅能夠為網站交易做出有價值的貢獻，（對廣告主)還具有更高的商業營銷價值。
高精準帶來高回報
相對于傳統門戶網站，社區型網站用戶目的性相對明確，流量針對性強的社區型網站商業價值也相對更高。
以淘寶網為例，在其近4000萬的注冊會員中，年齡一般在22～35歲之間，受教育水平較高，其中不乏公司高級白領、專業人員和極具家庭影響力的獨生子女，34%的用戶月收入在3000元以上（這一水平遠高于16%的網民平均水平，數據來自CNNIC17次報告）。
2006年，淘寶網成交額就達到了169億元。僅這一數字就超越了易初蓮花(100億）、沃爾瑪(99.3億)2006年在華的全年營業額，更是王府井百貨集團全年銷售額的2.6倍！目前，淘寶會員日在線交易成交量超過了1000萬筆，日均交易額突破億元！
基于用戶的精準性、附加值和淘寶社區所形成的用戶粘著力，淘寶網自2006年底已經正式開放流量資源，推出了線上、線下系列廣告及聯合營銷服務。首先抓住這個契機的三星公司首次投放點擊率就達到了創紀錄的0.5%，廣告服務直接促進銷售得到了充分體現。目前，淘寶網的廣告客戶已經包括UPS、Canon、VISA、 麥當勞、中國移動等各大國際國內著名品牌。
同樣的案例還有攜程旅行網。作為中國領先的在線旅行服務公司，攜程網直接鎖定國內中高端商務旅行用戶，擁有近1300萬的優質會員。這些會員分布在全國的商旅客戶中，而且具有受教育程度高，職位高，收入高等顯著特點。在攜程旅游社區中，經常使用攜程(訂房，機票，度假）產品的活躍會員超過了60萬。攜程網為新崛起的商務連鎖酒店―美國速8酒店做了一次線上廣告宣傳，直接促使后者訂房量上升了32%。顯然，“增值業務+廣告收入”的盈利模式正在成熟，這為社區型網站提供了更大的盈利空間。
高附加值形成高交易
相比社區型網站，由于用戶精準度，附加值更高，電子商務類網站能夠產生的交易規模也更大。2006年國內B2B市場交易規模達20.8萬億，其中阿里巴巴占到整體交易規模的大半。產生如此大交易規模的優勢有兩點：
首先是高附加值用戶。阿里巴巴是無可爭議的全球最大網上貿易市場和商人社區，不僅擁有近2000萬的累積注冊用戶和1100萬買家資源，還分別擁有服裝、電子、化工等細分行業頻道。阿里巴巴的用戶群以擁有購買實力的中小企業主和商家為主，超過七成的阿里巴巴用戶是部門經理及主管以上，其中33%的用戶是總經理級別，用戶男性比例更高，年齡結構也明顯偏成熟。相對于普通網絡用戶而言，他們收入較高，購買力較強，具有高端性的特點，月收入3000元以上的竟然占到了41%。
其次是全能服務模式，這影響用戶附加值的最大化程度。阿里巴巴定位為一個從交易到全能服務模式的網站。比如面向一個固定的中小企業用戶，阿里巴巴提供的不僅僅是交易服務，還包括客戶采購、招聘、金融、物流、商旅等服務。
利用全能服務模式下蘊藏的諸多機會，阿里巴巴正式推出了廣告營銷服務。Epson成為第一家受益者。一次小規模投放就產生在線訂單8000余份，達成率達到50%。雖然廣告獲得的覆蓋率和點擊率無法與傳統門戶相比，但每一個點擊帶來的商業價值，即對銷售額的貢獻率最大，因為一個點擊即可代表一個企業的購買力。
3C模型的營銷啟示
我們如果把門戶網站比作大賣場，社區型網站和電子商務平臺就是社區商店和專賣店。盡管大賣場完全可以吸引足夠的客戶流量，但并不一定能為每個品牌都帶來成功的交易。而社區商店可以做某個社區的生意，保證了一定的交易率。專賣店的交易率更高，因為每一個來專賣店的人都可能成為該品牌的客戶。
對于習慣了通過流量評價網絡營銷，以及對網絡營銷有效性產生質疑的廣告主，3C模型提供了重要的啟示：
如果沒有電子商務網站廣告，在線廣告或許還是停留在傳統廣告主嘗試各種互聯網廣告的不穩定模式中，并沒有真正觸及主流商業人群。而只有充分利用那些有針對性的、有商業價值的網站流量，才能更好地為營銷活動帶來更大的價值回報。
傳統網絡營銷模式范文3
1.1網絡營銷模式的發展趨于成熟
打造核心競爭力是現代組織共同的追求。核心競爭力不能僅僅依靠企業擁有的資源等優勢，更需要致力于對優勢資源的合理、高效的運用開發以及對于整體的協調性與整合性的調整規劃。企業在對產品進行整體規劃、定位后，針對性的去做媒體投放或活動推廣是傳統品牌管理的方法，但其有效率卻并不高，幾乎一半以及以上的廣告投入被浪費。為什么？因為這個“他們”是模糊的，是離散的。在網絡新時代中，網絡的飛速發展促使了社區的形成，消費者也自發的形成一定的消費族群也就是一定意義上的社區。而網絡營銷的反饋也由最初的企業與消費者直接交互衍生出消費者與消費者在社區間的信息交互，由于消費者之間的信息交互日益普及直接導致了消費者在消費過程中的話語權獲得了極大的提高。
1.2新一代網絡營銷模式的由來
形形的強大的電商網站十多年來已經用實際的行為告訴了我們網絡營銷的成功與其隨之而帶來的其他營銷方式都無法比擬的市場影響力。但事有利弊，網絡營銷的飛速發展如今已經達到新的瓶頸，我們不可否認電商依舊會存在并且影響力依舊極強。但由于其局限性終將被還在實驗階段的新的網絡營銷模式所取代而逐漸沒落。近幾年來出現了已經為各大電商企業所熟悉并且開始進入試驗階段的網絡SNS營銷模式。所謂SNS即為SocialNetworkingServices的英文縮寫，即社會性網絡服務，指在社會性網絡基礎上形成的應用服務。也指社會現有已成熟普及的信息載體。社會性網絡是指人與人之間的關系網絡。
1.3具有代表意義的新興網絡營銷模式O2O（OnlinetoOffline）
從商業角度分析，電子商務模式包含傳統的B2C、B2B、C2C，以及新興出現的C2B、O2O等多種多樣的電子商務新模式。網絡營銷從運營管理的方面進行分析，側重點是產品或服務的銷售。而新興網絡營銷模式更注重消費者線下的體驗與接受到的服務質量。二者角度不同，側重點也不同。可是說新興的網絡營銷模式是傳統網絡營銷模式的高級發展階段的產物。O2O模式與傳統網絡營銷模式都是一種服務形式。淘寶、京東等電商企業在過去的十年間發展迅速，但日益貼近生活的互聯網消費服務隨著移動技術的趨近成熟，移動智能終端這種新型信息載體的發展市場需求也大大增加。在市場需求缺口的形成的基礎上，企業開始將線上與線下進行服務對接服務閉環，新興的O2O模式也就應運而生。人們為了對商業模式的加以區分命名其為O2O即OnlineToOffline。2012年可以說是O2O元年，因為O2O中蘊含著極富創新性的新型商業模式，各種各樣的傳統企業、電商巨頭，以及移動運營商等相關的企業紛紛在做探索、嘗試、或是關注O2O模式。O2O即OnlineToOffline，意為網絡線上與線下商務服務的結合。網絡線上服務可以作為線下交易的前臺與展示柜或交流平臺。線下優質的服務帶給線上平臺更多的流量與知名度，同時線上的發展也為線下的交互更好的推廣，二者相得益彰、相互促進，可以預見能夠快速的達成一定的規模。不可否認，把商品塞到箱子里送到消費者面前，這個市場已經成熟。傳統網絡營銷市場仍然擁有很大的潛力，但其行業門檻已經可以讓中小企業望而卻步了。更多的創業者和投資企業都在尋找創新的模式與方法。事實證明，生活服務類商品在團購等線上交易線下服務的平臺中更容易被消費者喜愛。這些平臺提供從商品到優質的服務，從一個地點到一座城市進而輻射全國。團購類網絡營銷模式處于一種非常態下的商務模式，在多樣化的同時也將成為新型的折扣網站的形式。
2O2O營銷模式與傳統網絡營銷模式的差異和優勢
網絡營銷可以說擁有無限制的網絡傳播范圍、無時間、版面等條件約束、內容全面、詳細的多媒體傳輸、形象生動、雙向交流、反饋及時以及等諸多優勢。網絡營銷由于沒有店面租金，能夠更方便快捷的獲取商機和決策信息，利用豐富的銷售手段實現企業在線網絡直銷，在一定程度上幫助企業減少庫存，有效的降低了企業營銷信息傳播的成本和運營成本。網絡營銷在能夠利用網絡為企業自身定制符合針對消費人群的個性化服務的同時也可以更加高效快捷的進入開放的全球互聯網市場。但同時消費者對網絡營銷方式在一定程度上缺乏信任感，并且由于單一的網絡營銷方式會讓消費者感覺乏味無趣。在網絡電商被動的等待消費者的消費其地位相當被動，所做的網絡、媒體等廣告宣傳推廣效果也無法達到預期的效果，在一定程度上的成本損失過大。在價格并不明顯存在巨大差距的同時不斷維護、運營網絡銷售平臺對于企業來說負擔較重。傳統的B2C、B2B、C2C等網絡營銷模式中，在銷售、服務、公司業績以及影響力等方面已經出現不同程度的下滑，上升勢頭已經不太明顯。各大企業在這種前提下不得不尋找新的出路為企業的未來發展做長遠打算，O2O模式在此時的應運而生更是給予了企業一線通往羅馬大道的希望。但是在O2O模式并不成熟的今天尚且還有一些相當重要的問題急需企業解決與探索。O2O通過何種手段完成線上與線下的完美對接實現商業模式的閉環？這是O2O實現的一個核心問題。目前范圍較為廣泛的是企業使用上海翼碼的電子憑證。即線上交易或預定后，消費者可以憑借商家給予的二維碼憑證到線下的服務點驗證進而享受對應服務。電子憑證的手段很好的解決了對接中的缺陷，在今后的不斷發展中對接的方式也一定會更加的多樣化與易用性。最近已經逐漸出現商家方面用的支付、點單等等功能集于一身的智能支付機器，而在O2O等模式并未受人們所追捧的時代這些方面都沒有受到應有的重視的。O2O與傳統網絡營銷模式擁有著一些共同之處。消費者與服務提供方的第一交互面在互聯網上或智能移動終端。二者均在后臺進行需求預測管理，供需鏈管理同時也是O2O和B2C等傳統網絡營銷模式成功的核心。它們二者的主流程網上在線支付、客服等等基本都是閉合的也就是一直所說的“閉環”。但是O2O模式在一定的意義上來說并不是為了“閉環”而服務或者為了“閉環”而“閉環”，更多的O2O是為了實現營銷目的營銷價值而去選擇一種“閉環”的方式使營銷目的更容易被實現。O2O與傳統網絡營銷模式最大的區別與差異就在于O2O模式更注重和側重于服務性消費，傳統網絡營銷更側重于購物。O2O模式由于注重消費者到現場所獲得的服務而涉及客流問題，傳統網絡營銷模式傾向于消費者等貨上門涉及物流問題。O2O模式中庫存的是服務而傳統網絡營銷模式中庫存的更多的是商品。O2O中很重要的一環是中間“To”的環節，這一環節與線下的資源、服務、體驗也是傳統網絡營銷模式所缺乏的。O2O模式線下實體店消費、享受服務以及消費者在消費過程中的體驗都是O2O模式所具有的獨特的優勢。我們通過比對O2O模式與傳統網絡營銷模式能夠得出，O2O模式擁有更多的顯而易見的優勢。O2O模式在充分的挖掘線下資源的同時更好的利用了網絡這一營銷中極其重要的工具與紐帶，更好的促進消費者線上或線下的商品服務交易。企業要想做好O2O，很重要的一個環節是中間“To”的平臺這個環節，另一個是線下對消費者的服務與體驗這一環節。只有企業自身去創造一個自有的能夠吸引商家和消費者的平臺，同時做好線下服務體驗，企業的O2O才算是一個閉環的模式。在過程中可以借助第三方平臺進行推廣或者宣傳但不能依賴或依靠。企業需要自身去創造有價值的平臺與線下服務體驗。O2O模式同時也能夠實現對營銷效果的直觀統計，追蹤進一步的控制營銷方式、力度等大大加強了企業對于自身運營的網站平臺以及消費人群的可操控性。O2O模式更注重在優質便捷的服務、低廉的價格、本地化服務。O2O模式將大大拓寬電子商務的發展方向，為電商企業開拓更廣闊的市場范圍，使得電子商務由規?；呦蚨嘣?。
3O2O營銷模式的未來發展趨勢
O2O未來發展一定是為消費者服務提供跨界無縫的、良好體驗的服務；不能夠為了O2O而O2O，商家不論涉及的線上或者線下服務或移動終端最終是用來實現服務，把最重要的服務和消費者體驗做好才能做好O2O。
3.1O2O營銷模式的組成部分之一是在線預付
相關數據顯示，在電商高度發達的美國等地線下實體消費依舊是線上電商所不能比擬的。由于線上無法提供并且傳遞真實的社交體驗，消費體驗也無法引起更多消費者的興趣，但通過O2O模式，線上交易支付，線下進行真實的消費體驗或是預約消費對于消費者來說就擁有了足夠的吸引力與煽動力。商家在此基礎上也能獲得更好的營收與客戶。如果無法輕松便捷的在線上完成支付的過程將導致整個O2O的不穩定或者崩潰。從整體方面來看在線支付將是O2O中極其重要并且不可或缺的一部分。O2O模式在一定程度上降低了商家對于地域性的限制條件，能夠在對消費者有著強大的吸引力的同時吸引更多的商家加入其中，成為其中的一環。
3.2線上快速發展或線下埋頭苦干
在全球不斷開發探索O2O領域的同時，國內企業也同樣在不斷的發展與國際接軌，走在時代的前沿。全球的O2O領域都實現了移動化。但在與世界接軌的同時不得不考慮國內網絡環境、人文環境的不同導致的地區文化差異與消費觀念的差異。在借助SNS發展O2O領域的同時要符合當地消費習慣、消費環境，不能各地都一概而論。在國外的商家對于網絡營銷方式已經相當熟悉并且習慣，但是在中國商家并沒有做好了準備，所以中國做O2O在這方面有一定的挑戰性與難度?，F在可以看到兩種趨勢，一種是線上的快速發展，一種是線下努力的挖掘線下資源。線上發展太快面臨同類網站產品的難題，而線下挖掘資源面臨線上發展速度跟不上的難處。因為里面只有線上，或只有線下。要做到線上與線下二者完美的結合，形成一個以消費者為中心的營銷閉環各大電商企業還需要不斷的探索與發現。新興的O2O網絡營銷模式在被人們不斷的探索的過程中已經漸漸的凸顯出其得天獨厚的優勢與強大的競爭力，而發展成熟并且逐漸趨近于臨界點的傳統意義上的網絡營銷模式在市場份額占有量仍然龐大的情況下依舊無可挽回的將被漸漸取代。傳統的B2C等網絡營銷模式無疑是成功的，這一點毫無疑問，事實已經擺在我們的面前。并且在新興O2O等網絡營銷模式技術處于萌芽階段的時期，網絡營銷這一成績突出優勢明顯的營銷模式仍舊會不斷的被專業的網絡營銷人員利用網絡來完成既定的營銷目標。
4結語
傳統網絡營銷模式范文4
1.營銷模式
企業的市場營銷策略分為傳統營銷和網絡營銷兩種，旅游業的營銷也如此。傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客，經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式，消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。作為旅游業的傳統營銷模式就是設置各旅游門市，通過電話咨詢或分發傳單等方式吸引顧客，顧客到門市經過咨詢達成意向，簽訂合同，支付款項。這種營銷模式的特點是顧客是被動的接受一些固定的旅游路線，顧客自身的特制需求通常很難得到滿足；但是，顧客通過實體門市，會感覺有“購物安全感”。而網絡營銷是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。特別在Web2.0互聯網模式下，旅游業的網絡營銷更加關注顧客，強調以顧客為中心，通過滿足顧客需求，為顧客提供優質、便利服務而實現企業價值，通過滿足顧客的個性化需求，最終實現企業利潤。這種營銷模式的特點是顧客從被動轉變為主動，更多時候充當的是“參與者”角色，而非“接受者”，特質需求更容易得到滿足；同時顧客的“購物安全感”不如傳統營銷模式。
2.發展趨勢
伴隨著經濟與網絡技術Web2.0的高速發展，顧客可以通過網絡實現多方位、全面的信息交流與共享，使市場競爭更加透明化，信息能充分共享，從而構建了新時代的企業與顧客之間的關系。另外，旅游業的特點覆蓋的范圍廣，不受地域限制，包括國內及國際旅游，信息要求高速快捷的傳遞及反饋。傳統營銷模式模式很難與行業要求相適應。雖然，目前市場上仍然是兩種模式并存，但不可否認，網絡營銷模式具有無可比擬的優勢，在旅游業會逐步取代傳統營銷模式，成為主導模式。
二、旅游業的網絡營銷成本
1.網絡營銷成本內涵
營銷成本是指企業由產品最初所有者到最終所有者的營銷過程中花費的代價，是企業利潤的必要投入。旅游業的網絡營銷成本大體分為三個部分:網絡營銷平臺建設費、網絡營銷平臺維護費和信息傳播費。網絡營銷平臺建設費是企業開展網絡營銷所搭建網絡營銷平臺的耗費支出，是網絡營銷的前期支出，具體包含初始建設及后續更新費。網絡營銷平臺維護費是網絡營銷平臺構建完成后，為保障營銷平臺正常運作所發生的耗費支出，具體包括Web服務器維護費及Mail服務器維護費等。信息傳播費是企業通過網絡媒介推廣旅游信息所發生的耗費支出，具體包括網站推廣費、網絡廣告投放費、客戶Mail信息獲取費、交換鏈接費及搜索引擎排名費等支出。
2.基于價值鏈的網絡營銷成本管理
1985年，美國學者邁克爾•波特教授（MichaelPorter）提出價值鏈理論，指出：“每個企業都是在設計、生產、銷售、發送和輔助期產品生產的過程中進行種種活動的集合體，所有這些活動都可以用一條價值鏈來表示。”價值鏈包括縱向價值鏈、橫向價值鏈和內部價值鏈。所謂縱向價值鏈是將企業價值鏈向上延伸到供應商，向下延伸到銷售商和顧客，將企業、供應商、銷售商看作一個整體；所謂橫向價值鏈是企業與競爭對手之間形成的價值鏈；所謂內部價值鏈是企業的基本活動和輔助活動構成的價值鏈。從價值鏈理論對旅游業網絡營銷成本進行分析，有利于引導企業密切關注資源狀態，指導企業發現和改進價值鏈薄弱環節，注重培養和優化戰略環節的價值創造能力。
網絡營銷成本是屬于內部價值鏈的內容，以作業成本法為基礎進行內部價值鏈分析，對企業內部價值鏈上的各個作業分析作業增值性、作業效率及作業效益。以價值鏈和作業成本分析為手段，有利于提高成本投入的有效性，優化企業價值鏈，從而提高企業及整個價值鏈的長期競爭優勢。具體分析內容如下：針對網絡營銷平臺建設階段，分為網站前臺與網站后臺兩部分，前臺面向客戶和公眾，承擔企業形象展示、產品介紹和客戶服務的職能；后臺面向內部管理人員，承擔員工更新企業品牌和產品信息，處理客戶業務和咨詢的職能。作為開展網絡營銷的旅游企業的起步階段，網絡平臺建設費的投入是必要的，從作業成本法角度分析，該部分投入屬于增值作業。另外，網絡營銷平臺的構建方式分為：自建營銷型網站，在第三方電子商務B2B平臺中構建企業商鋪。從成本動因角度分析，前者比后者投入成本多，旅游企業應結合自身規模及資源情況，選擇適合的構建方式。通常規模大，資金充裕的企業可以選擇自建營銷型網站，對于中小規模的企業選擇后者更為適合。
針對網絡營銷平臺維護階段，是保障營銷活動順利開展的、信息有效傳播的關鍵階段，旅游要強化旅游信息開發，需要積極建立內部數據庫，及時更新旅游信息。Web服務器維護費及Mail服務器維護費的投入是屬于增值作業部分，不能削減該部分的成本投入。維護企業可選擇內部自行承擔維護或外包，從資源動因角度分析，作為初始階段，外包業務可提高作業效率，后期隨著企業網站營銷平臺的完善，應由企業內部承擔維護。
針對信息傳播階段，網站推廣費、網絡廣告投放費、客戶Mail信息獲取費、交換鏈接費及搜索引擎排名費等的投入，應從資源動因角度分析投入與效益的關系，建立一個完善的網絡營銷績效評價指標體系。通過分析成本投入與效率之間的比率，尋求企業最為有效的信息傳播方式，在有限的資金規模下整合各種方式，選擇投入回報較高的方式進行信息傳播，對于收效甚微的信息傳播方式應削減。另外，旅游企業在開展網絡營銷模式時應與傳統營銷模式整合。雖然網絡營銷模式發展迅速，但是，旅游業的營銷模式中仍然是兩種模式并存，企業過分依賴網絡進行營銷，發展過于狹窄和專業化，這種極端情況是不利于降低成本的。企業將兩種模式適當地利用整合，可以避免建立一個單一的網絡營銷系統帶來的巨大成本，并將享受到將網絡營銷融人整個營銷體系帶來的整體成本的降低。
三、總結
傳統網絡營銷模式范文5
一、網絡營銷給企業帶來的積極影響
隨著社會時展，企業的營銷模式也隨之改變。如今已是進入到了新媒體時代，網絡營銷模式是現在最有效的營銷方式，網絡營銷能給企業帶來以下幾方面的益處：
（一）網絡營銷能使企業降低成本
傳統的企業營銷中間環節非常多，信息等不對等，導致企業的營運成本過高?；诨ヂ摼W的B2B、B2C的電子商務模式減少了中間的流通環節，營運成本大大減少。而網絡營銷在廣告宣傳方面也比傳統宣傳模式的成本低，受眾反而更廣。企業通過電子商務采購，既節約了時間又使得成本方面更低。
（二）網絡營銷使得企業競爭力提高
經濟的發展，市場競爭越來越激烈，如何來提高企業競爭力是企業發展的出路，而滿足顧客的需求是企業的目標，網絡營銷就是以顧客需求為主，著重差異化營銷。網絡營銷與傳統的市場營銷提供更多的選擇，企業通過網絡了解顧客需求，根據不同的需求制定不同的營銷。而顧客在消費的同時不需要花費更多的時間，售后服務也能得到更好的保障。
二、新媒體時代的網絡營銷策略創新
進入新媒體時代的今天，傳統營銷模式適應不了時代的發展，網絡營銷不僅使得企業成本降低，也提高了企業競爭力，占領更多的市場份額。目前很多企業通過網絡營銷迅速抓住了機遇，實現企業發展目標，但只有不斷進行創新才能達到更好的效果。筆者認為可以從以下幾方面進行：
（一）營銷模式創新
第一，微信營銷。微信自開始以來，用戶的數量呈直線增長，而它提供了一個開放性的平臺。微信營銷通過用戶自己使用情況再做，相當于直銷模式，使得企業與消費者獲得雙贏。企業進行微信營銷的網絡營銷策略，利用最少的投入，達到最大的影響效果。第二，搜索營銷。搜索引擎不僅是讓用戶搜索信息，同時也是企業的廣告，在西方發達國家，搜索營銷是網絡營銷最主要的部分，尤其在美國占有42%。搜索營銷通過搜索引擎使得網民在這么的搜索信息中獲得企業信息，讓企業網站流量增加。搜索引擎的發展越來越細致化，要想達到好的營銷效果，就應將企業網站建設、產品推廣等各方實行統一配合。第三，視頻營銷。視頻營銷相對于電視廣告具有更明顯的效果，它不僅讓顧客了解產品性能等，還使得顧客與企業進行雙向溝通，顧客在分享視頻時，也在間接給企業進行宣傳，而且顧客還可以參與網絡視頻的創作。視頻營銷比傳統營銷具有更加多元化，也更靈活。據有關數據顯示，我國網民數量不斷增加，電視受眾在不斷減少，而電視廣告的費用卻居高不下。網絡營銷策略進行創新應實行新的營銷模式，根據企業自身的情況并將這幾種營銷模式相結合，例如現在很多化妝品企業實行微信營銷或者直接實行B2C電子商務模式，減少中間流通環節，從而真正達到雙贏。
（二）價格策略創新
互聯網的發展，使得信息更加公開透明化，企業在產品定價上不能一味實行低價策略。在網絡營銷策略中實行統一的定價策略，這樣即保護了企業產品，又不會造成價格的混亂。在價格策略創新中還可以進行反拍賣定價及品牌定價，引導消費者更理性的消費。
（三）營銷渠道策略創新
傳統營銷實行的是分銷渠道，例如省、市級等，還有批發、零售環節，中間的分銷渠道雜亂而且多，不僅增加了企業成本，消費者也需要花費更多的時間與金錢。而營銷的渠道減少了中間環節，甚至直接從企業到消費者手上。網絡營銷渠道策略創新需要從量的方面著手，其一，渠道的運行機制整體優化，使得渠道的運行效果得到提高；其二，實行合作，合作達到雙贏已經是現在的普遍現象，行業間的渠道合作，讓資源得到最好的配置。
（四）促銷策略創新
促銷是企業營銷的關鍵，促銷策略包括廣告策略、銷售策略等。促銷策略的創新首先是廣告創新，網絡營銷廣告方式特別多，現在很多企業利用網絡推手利用某些事件或者話題進行廣告，讓顧客參與到討論當中，在無意識中進行宣傳。其次是產品的展銷，網絡營銷中可以利用互聯網的共享性在網上進行展銷會或者推廣會，通過一系列的促銷活動，讓消費者成為企業的忠實客戶。售后服務是營銷中不可缺少的環節，在網絡營銷促銷策略創新中應更加重視這一塊，及時為客戶解答或者解決問題。
三、結束語
傳統網絡營銷模式范文6
艾瑞咨詢在《2008 ～ 2009 年中國網上旅行預訂行業發展報告》中明確指出，從 2008 年開始，我國在網上預訂的旅游市場規模達到了 27.89 億元，比 2007 年增長了近 22.7%，這充分顯示了當前網絡營銷的普遍性和廣泛性。
在網絡技術的支撐下，旅游業得到了空間的發展，而旅游業往往又伴隨著酒店服務業的發展，因此，酒店的網絡營銷市場也得到了一定的拓展。網絡是市場拓展的重要手段，對酒店在新時期的發展具有很大的促進作用。當前酒店的網絡營銷模式多樣，隨著網絡技術的突飛猛進，呈現多樣化的特征。
酒店網絡營銷發展的必然性
酒店網絡營銷是時展的需要和酒店自身發展規律的結果，根據當前酒店發展現狀和發展前景分析，網絡化促進了酒店市場的拓展，提高了酒店服務的質量，通過跨時空的運作模式，促進了酒店的效益提升，同時也一定程度上提升了旅游業的發展?？偟膩碚f，酒店的網絡營銷具有一定的必要性和必然性。
首先，是由酒店的本質屬性決定的。酒店作為第三產業的重要組成部分，其商業本性決定追求效益最大化是其本質目的，而在信息市場的發展趨勢影響下，網絡技術成為第三產業獲取信息的主要來源，也是其獲取競爭勝利的主要手段，通過網絡營銷的方式，可以有效地提高酒店的運營效益。同時，通過網絡開發的市場對酒店來說，具有低成本、高效益的特征，可以節省傳統酒店在推銷和宣傳過程中的巨額投入，提升了酒店的成本優勢。
其次，符合當前的消費需求。營銷的最大特點就是以顧客想要的方式提供想要的產品，具有競爭力的營銷方式是在充分分析消費者的訴求心理的前提下建立的。當前的消費群體的消費訴求逐漸呈現網絡化、虛擬化的趨勢，通過網絡來實現消費過程逐漸占據當前消費方式的很大一部分，消費者通過網絡在酒店的引導下，對其產品和服務進行擇優選擇 ；同時，酒店也可以通過網絡對消費者提供咨詢服務。因此，網絡營銷的酒店運作模式是符合消費者個性需求的，消費者不需要出門便能對各酒店進行橫向縱向比較。
最后，有利于提升酒店總體效益。酒店的效益是排除其成本投入和過程消費中的開支而整合的剩余利潤，因此，通過減低成本投入是酒店提升效益的有效方式。當前，酒店的營銷模式已經突破了傳統意義上的廣告媒介宣傳和人力宣傳相結合的模式，通過網絡提供及時的服務信息，不僅方便了消費群體，對酒店自身的宣傳也具有很大的促進作用。
當前酒店網絡營銷的發展模式解析
網絡營銷模式是隨著現代信息技術的發展和商務信息產業的不斷發展而產生的，是適應時代潮流、符合信息發展趨勢的現代化營銷方式。在結合信息技術和網絡技術的過程中，網絡營銷同時需要面臨更大的市場競爭，競爭環境的空前激烈，加上競爭對象的多樣化，導致了營銷模式的不斷創新。當前，酒店網絡營銷主要是酒店利用網絡的便捷性和廣泛性，對自身的服務產品進行推廣，從而獲取一定的市場份額，獲得經濟效益。借助網絡的支持，酒店的營銷突破了時間和空間的限制。另外，酒店的網絡營銷，不僅僅是時間和空間上得到整合，而且大大減少了銷售環節，降低了酒店服務的運營成本，工作效率普遍提高。
當前酒店的網絡營銷模式根據其管理軟件和劃分標準的不同，經營模式也不相同，主要有以下幾種不同的網絡營銷模式 ：
（一）電子商務模式
電子商務模式的酒店運作模式是在商務活動的發展影響下而產生的，是一種不需要軟件接口的網絡營銷方式。通過網絡為酒店提供一個廣闊的信息平臺，為其自主經營和運作提供技術和平臺支持，促進酒店的網絡業務提升，需要先進的票務系統和訂房系統。同時這種網絡營銷模式還具有虛擬連鎖性的特征，通過連鎖式的酒店商務模式，可以進行免費的特許加盟，使酒店的服務范圍擴大，銷售網點增加，同時也為更多的終端客戶提供服務。通過這種營銷模式，可以促進眾多酒店的客房資源及銷售資源達到共享，促進相互間的效益提升，類似的酒店營銷模式代表有北京萬萬家。
（二）網絡信息模式
網絡信息模式是在聯盟平臺上建立起來的酒店網絡營銷模式，通過網絡短信以及相關的信息，進行酒店業務的信息傳輸和確認，通過與顧客的信息溝通來實現最終的酒店網絡營銷目的。具代表性的酒店是中國訂房聯盟。
（三）IPhotel 營銷模式和 HIMS 營銷模式
這兩種酒店的營銷模式是需要提供一定的管理軟件接口的營銷方式，對酒店服務的網絡化發展具有很強的管理能力，具有高技術、高效率的特征。IPhotel 的營銷模式促進了酒店信息與網絡信息的完美對接，對酒店的營銷管理能力都具有較大的促進作用，能夠很好地降低酒店的投入成本，實現短時間內的信息對接，是一種具有全面性的營銷管理模式。而 HIMS 營銷模式則是一種具有國際化特征的酒店營銷模式，一般是具有自主知識產權的大型酒店的營銷管理系統，對于連鎖性的酒店具有很好的管理作用，有效地加強了 B2C 的商業模式變革，使酒店的營銷更加商業化和便捷化，一定程度上促進了酒店消費的增長。
當前酒店網絡營銷的發展瓶頸
酒店的營銷模式是根據市場經濟特征和酒店自身發展特點來確定的，在信息時代，酒店的營銷模式具有很強的網絡化特征，這是當前酒店營銷的主要特征和促進作用 ；同時，網絡技術也是當前酒店競爭的主要瓶頸，因為網絡技術促進了信息競爭的加劇，酒店的營銷模式依賴于技術的突破。具體來說，酒店的網絡營銷瓶頸體現在以下幾個方面 ：
（一）酒店管理者的網絡營銷意識不強
雖然在網絡市場的廣泛影響下，酒店的整體發展具有網絡化的營銷傾向，但還是存在部分的酒店營銷體制跟不上時代的發展，很多酒店管理者過于關注短期效益，通過實體市場的競爭定位來制定營銷計劃，在信息傳輸和酒店管理上采用傳統的模式，這對網絡營銷的發展具有極大的阻礙作用。
（二）酒店網絡營銷的體系不夠完善
酒店的網絡營銷模式依賴于完善的網絡技術支撐，而當前的網絡技術發展雖然更新較快，但是對于酒店營銷來說，還缺乏系統化的管理和技術支持。當前的酒店營銷發展還沒有完善的網絡體系和網絡規模，在經濟實力和技術支持上，依然存在缺陷，低水平的網絡系統和高收費的網絡運用對酒店的市場拓展具有消極作用，酒店的網絡營銷優勢不能很好地發揮。另外，電子支付也是網絡營銷體系中的弱點之一，在酒店的網絡營銷中，必須通過電子支付來確保 B2C 的模式操作完成，而當前的網絡營銷中，電子支付雖然應用得較為廣泛，但是支付體系還不夠完善，仍然存在很大的支付風險 ；加上顧客的網上支付手續比較繁雜，在銀行認證中的問題比較突出，對其營銷過程來說十分不利。最后，網站的建設水平也有待提高。
（三）安全保障瓶頸
當前酒店的網絡營銷發展模式的瓶頸在一定程度上體現為其安全保障措施的不完善。首先，酒店營銷的信息安全得不到保障，在利用網絡營銷過程中，客戶識別的安全隱患是突出的問題，因為酒店的預訂往往需要通過實名認證和關鍵信息的提供，通過基本信息和密碼認證來實現酒店的預訂，這就對預訂客戶造成一定的安全風險，如果客戶的信息保密不善就很容易造成商業機密外漏，影響酒店的形象，損害顧客的利益。
酒店網絡營銷瓶頸的突破建議
（一）樹立全面的網絡營銷觀念
樹立全面的網絡營銷觀念是酒店網絡營銷的基本前提，首先必須促進酒店高層管理人員對其發展戰略和酒店規劃的高度重視，在結合時代特征和信息技術發展特點的前提下，制定有利于酒店發展的營銷模式，拓寬酒店的網絡市場，在長遠的經營戰略規劃的指導下，實現網絡的高效運作，在掌握網絡的基本規律和作用的前提下，結合酒店的自身規律，促進酒店成員的網絡化認識，為酒店的網絡營銷營造一個較為靈活的營銷環境?？梢酝ㄟ^在線服務和客戶評價進行必要的反饋，提高酒店的自身服務質量。
（二）建立完善的營銷網絡體系
酒店的網絡營銷需要建立在一個信息全面的網站界面中，因此，酒店需要結合自身的特點，將酒店的特色文化藝術性地在網絡上展現，通過吸引消費者眼球的方式提高酒店的宣傳效率，樹立較好的酒店品牌。同時，通過完善的網絡酒店預訂體系，保障酒店網絡營銷的順利進行。一方面，需要提高網絡技術和無線通信技術等相關的技術支持，同時需要提高網絡環境質量，通過電子郵件、搜索引擎和交換鏈接的方式，較好地實現酒店的網絡系統化，提高各酒店之間的資源共享，共同提高經濟效益。同時，密切與旅游行業之間的唇舌關系，與旅游行業建立健康、長遠的發展計劃，具體來說，包括旅游公司、航空公司以及各服務行業之間的網絡聯系，促進網絡營銷的一體化。
