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女裝營銷方案范文1
二次營銷的原則:客戶滿意度與針對牲
客戶忠誠度的基礎必O肯在客戶滿意度，沒有客戶滿意度就沒有客戶忠誠度，這是二次營銷必須建立的原則。
每個店鋪的客戶群體都不一樣，女裝、化妝品、母嬰，每個店鋪有每個店鋪的客戶群特征，必須針對自己的客戶群體特征去做營銷，切忌一招鮮吃遍天。
各個類目二次營銷流程解析
1，通過客服聊天記錄、客戶評價分析客戶利益點
營銷有效性的關鍵點是抓住客戶的需求即客戶的利益點。解決客戶利益點最好的辦法是看評價和聊尹3己錄，且不要依賴于簡單的文本挖掘軟件。建議由運營團隊的專人完成這件事情，記下來客戶在評價和聊天中提出的問題。并針對性的解決。
這里我們以母嬰類目、女裝類目、化妝品類目、3C類目為例，來說明具體如何操作。它們分別優表了垂直大類目、時尚大類目、快;肖品大類目、耐用品大類目。
母嬰類目是一個垂直類目，既包含食品這樣的快消品，也包含童裝這樣的時尚類消費品，同時還有嬰兒床這樣的長周期耐用品。因此，在這種復雜的商品構成周期下，不能簡單的用商品消耗周期，客戶購買周期來制定營銷策略，而是先要搞清楚，各個子類目下，客戶關心的問題另酬十么，各種不同的客戶群體(新老客戶)，關心的問題是什么。只有解決各種關心的問題，才能針對客戶的利益點入手去做營銷。比如在母嬰食品類目，客戶關注的更多是安全問題;而孕婦裝，客戶關注的更多是質量問題。
女裝類目是一個時尚類目，客戶關心的更多是尺碼的問題，圖片是否符臺描述的問題，服裝質量的問題。這些問題都可以從客服聊尹3己錄和評價中找到。R1門可以針對客戶提出的問題，專門針對性的去做關懷。
化妝品類目，客戶關心的更多是，是不是正品，是否有效，以及皮膚適用性等等問題。
而3C類目，客戶關心的往往是售后、質保的問題。
只有針對這些客戶關心的問題去做優化，才能提高客戶滿意度，創造口碑傳播和二次營銷。
2，通過客戶利益點切入，針對不同的買家進行分層營銷
(1)首先，按照購買頻次切分客戶，把12.12來的新客戶和12.12來的回頭客切分開;
(2)其次，對于新客戶和回頭客，分別考慮一體化、多波段的綜合二次數據營銷方案。
a.感謝短信:對于新客戶感謝，且發放一些淘寶優惠券，鼓勵他們在有好的體驗的時候，回來購買;對于回頭客感謝他1門一貫以來的支持，同時可以采取一些類似手機二維碼、轉發給朋友的優惠卷等形式鼓勵似門帶來更多的新客戶
b.釋疑:在感謝之后，緊跟看的動作是關懷，通過針對1分析出的買家的問題，對于采購不同類目的客戶普遍關心的問題，制定出月種類別的答疑和關懷方案。比如購買奶粉、食品的買家往往最關心寶寶一天吃幾次，怎么吃，東西好不好;購買童裝的買家會關心衣月R9否耐臟等問題;把這些方案分類，區分好，通過EDM，手機WAP、旺旺等形式，跟看之前的短信，對客戶進行關懷；
c.跟蹤、數據分析和評估.
分析和評估的主要內容
刺激響應率和自然回購率的對照、多種不同手段下刺激響應率的平行對照、不同周期下的刺激響應率、自然回購率對照、不同周期下的回購人群訂單分析(買了啥，有啥關聯銷售的內容)、特征分析(各種指標的分布情況)、流量分析(通過哪個入口進來的，瀏覽路徑如何，各個點的轉化率如何)。
【女裝類目刺激案例】對于11.11當天購物滿299的新客戶，每隔一個月發感謝短信和優惠卷，沒有回來的客戶事隔一個月再次刺激的濟躊呈，循環五次的流程。在其中每次發出優惠卷10天之后，我們做一次評估。
【母嬰類目分層營銷案例】
目和關心點不同，再劃分為食品、童裝、日用品、耐用品等不同的細分客戶組，然后針對每個客戶組做了感謝、優惠券和關懷三個連續的動作，完了一定時間(比如2天)之后，再做一次評估;同時，再整體做一次評估(統一為感謝短信發送后30天)。
女裝營銷方案范文2
二次營銷就是留住老客戶的好方法，或許“二次營銷”更應該叫“經營客戶”，實際上是對相同的客戶在不同時期、不同地點的不同需求的管理。
大多數賣家，追求視角效果，不惜通過各種方式改變照片的真實效果，成了虛假圖片，無形中成了虛假宣傳，夸大了產品的功效，在人的感官和影像上大做文章，可以這么說，這樣做可以提高用戶的成交率，但是這樣往往會造成用戶在心理上的落差，很難對你的產品和你的店面有個很好的映像，這樣用戶很難再次選擇你。因為他不再相信你!所以要做好二次營銷必須要有二次營銷的原則。
二次營銷的原則
1、客戶忠誠度的基礎必須建立在客戶滿意度之上，沒有客戶滿意度就沒有客戶忠誠度，這是二次營銷必須建立的原則。
2、每個店鋪的客戶群體都不一樣，女裝、化妝品、母嬰，每個店鋪有每個店鋪的客戶群特征，必須針對自己的客戶群體特征去做營銷，切忌一招鮮吃遍天。
各個類目二次營銷流程解析
針對電子商務消費特性，我們應有一個重要的條件就是要求公司有較強的CRM管理系統或者管理記錄能力。
要求店鋪有條件情況下建立詳細的客戶檔案：區域特征、行為特征、心里特征等，了解客戶需求的變化。上次使用產品感官等一系列條件購物體驗。
流程解析
1、通過客服聊天記錄、客戶評價分析客戶利益點
營銷有效性的關鍵點是抓住客戶的需求即客戶的利益點。解決客戶利益點最好的辦法是看評價和聊天記錄，且不要依賴于簡單的文本挖掘軟件。建議由運營團隊的專人完成這件事情，記錄下來客戶在評價和聊天記錄中提出的問題。并針對性的解決。
這里我們以母嬰類目、女裝類目、化妝品類目、3C類目為例，來說明具體如何操作。它們分別代表了垂直大類目、時尚大類目、快消品大類目、耐用品大類目。
母嬰類目是一個垂直類目，既包含食品這樣的快消品，也包含童裝這樣的時尚類消費品，同時還有嬰兒床這樣的長周期耐用品。因此，在這種復雜的商品構成周期下，不能簡單的用商品消耗周期，客戶購買周期來制定營銷策略，而是先要搞清楚，各個子類目下，客戶關心的問題是什么，各種不同的客戶群體(新老客戶)，關心的問題是什么。只有解決各種關心的問題，才能針對客戶的利益點入手去做營銷。比如在母嬰是品類目，客戶關注的更多是安全問題；而孕婦裝，客戶關注的更多是質量問題。
女裝類目是一個時尚類目，客戶關心的更多是尺碼的問題，圖片是否符合描述的問題，服裝質量的問題。這些問題都可以從客服聊天記錄和評價中找到。我們可以針對客戶提出的問題，專門針對性的去做關懷。
化妝品類目，客戶關心的更多是，是不是真品，是否有效，以及皮膚適用性等等問題。
3C類目，客戶關心的往往是售后、質保的問題。
只有針對這些客戶關心的問題去做優化，才能提高客戶滿意度，創造口碑傳播和二次營銷。
2、通過客戶利益點切入，針對不同的買家進行分層營銷
(1)首先，按照購買頻次切分客戶，把12.12來的新客戶和12.12來的回頭客切分開；
(2)其次，對于新客戶和回頭客，分別考慮一體化、多波段的綜合二次數據營銷方案
a.感謝短信：對于新客戶感謝，且發放一些淘寶優惠卷，鼓勵他們在有好的體驗的時候，回來購買；對于回頭客感謝他們一貫以來的支持，同時可以采取一些類似手機二維碼、轉發給朋友的優惠卷等形式鼓勵他們帶來更多的新客戶；
b.釋疑：在感謝之后，緊跟著的動作是關懷，通過針對1分析出的買家的問題，對于采購不同類目的客戶普遍關心的問題，制定出幾種類別的答疑和關懷方案。比如購買奶粉、食品的買家往往最關心寶寶一天吃幾次，怎么吃，東西好不好；購買童裝的買家會關心衣服是否耐臟等問題；把這些方案分類，區分好，通過EDM，手機WAP、旺旺等形式，跟著之前的短信，對客戶進行關懷；
c.跟蹤、數據分析和評估：
分析和評估的主要內容有：刺激響應率、刺激響應率和自然回購率的對照、多種不同手段下刺激響應率的平行對照、不同周期下的刺激響應率自然回購率對照、不同周期下的回購人群訂單分析(買了啥，有啥關聯銷售的內容)、特征分析(各種指標的分布情況)、流量分析(通過哪個入口進來的，瀏覽路徑如何，各個點的轉化率如何)
3、在商品的價格方面做調整
a.把商品劃分為引流商品、利潤商品、邊緣商品和潛力商品，其中引流商品是針對全類目、全網客戶特點設計；利潤商品是你想要固化的主力細分客戶群體的商品；邊緣商品是銷量不好，且關聯度、老客戶黏性都很差的商品；潛力商品是有可能成長為利潤商品、引流商品的商品。需要注意的是，服裝等時尚類短周期消費品，從單品角度劃分引流商品和利潤商品的較難，更多的通過應用場景搭配等形成套裝，制造利潤商品矩陣；
b.引流商品和邊緣商品主要用于各種促銷活動(店鋪、類目、淘寶)，并優先通知流失客戶，挽回其中的價格敏感人群；尤其是只購買過一次的人群；
c.利潤商品少打折，用于建立穩固的回頭客體系，防止購買過2次及2次以上的回頭客流失；
d.對于不同的細分人群，采用不同的和商品結合的策略，挽回可能流失的客戶；
【女裝類目刺激案例】
對于11.11當天購物滿299的新客戶，每隔一個月發感謝短信和優惠卷，沒有回來的客戶事隔一個月再次刺激的流程，循環五次的流程。在其中每次發出優惠卷10天之后，我們做一次評估。
【母嬰類目分層營銷案例】
一個新客戶組，根據購買類目和關心點不同，再劃分為食品、童裝、日用品、耐用品等不同的細分客戶組，然后針對每個客戶組做了感謝、優惠卷和關懷三個連續的動作，完了一定時間(比如2天)之后，在做一次評估；同時，再整體做一次評估(統一為感謝短信發送后30天)
我們需要注意，數據分析和評估，自然購買和刺激購買的對照只是太基礎的內容。好的數據分析和評估一定要做多波段，在不同的時間周期點去看不同的評估效果，通過評估效果的對照掌握客戶回來購買的規律，這個很重要。
女裝營銷方案范文3
“他贏為先”，以此心換彼心
想要實現校企深度合作，能否真正調動企業積極性是關鍵?？v觀當下各職業院校的校企合作模式，企業積極性不高是普遍現象。校企合作雙方“冷熱不均”的深層原因是：學校通過合作為學生贏得了實踐機會，了解了最新市場動態，但企業依舊面臨著人才流失、技術瓶頸等難題。
朱熹曾言“推己及人則宜”，杭州職業技術學院深諳其中精義。校企合作之初，全校開展了一場“為什么要校企合作”的深入討論，得出以利益實體為基礎，建立“校企共同體”的初步想法?！靶Ｆ蠊餐w”要求學校確立“他贏”理念，“他贏為先”是雙贏成功的前提。許淑燕說：“企業要想在市場競爭中脫穎而出，最應該清楚生產什么樣的產品、需要什么樣的人才及如何提高員工的綜合職業技能。因此，學校要把培養人才的規格與企業的需求結合起來，根據企業實際需要來設置教學課程。在此過程中，我們必須把企業的利益放在首位。反過來，企業通過校企合作緩解了人才需求矛盾、解決了技術難題，感受到了學校的誠意，自然會提供更多的資源，雙方形成良性循環，極大地夯實了合作基礎?！?/p>
“校企共同體”以“企業主體、學校主導”為核心，兩者相互尊重、相互制約。企業主體是指在人才培養過程中要以企業為主體，“春江水暖鴨先知”“企業在水里，學校在岸上”，企業最先了解新設備、新技術、新工藝、新產品的發展趨向，學校對生產技術的了解與掌握具有相對滯后性，因此，制訂人才培養方案，明確人才培養目標和人才培養規格，明確專業定位與建設方向等都要以企業為主體，學校的人才培養始終保持與企業生產實際的一致性、先進性；學校主導是指學校主導人才培養的全過程，課程開發、教學研究、教學管理、組織教學、教學評價、思政教育、道德規范教育等都由學校來主導。企業主體與學校主導二者相輔相成，相互依存，企業與學校共同承擔人才培養任務。
以學校達利女裝學院為例，學院與企業簽訂合作協議后，成立理事會，企業領導占理事會成員大多數。企業在領導體制中的壓倒性優勢，體現了學?！八A為先”的理念。因此，企業也以真誠的態度對待合作，每年會拿出100萬元用于學院的師資隊伍建設。“達利女裝學院在校企合作模式上有自身的亮點，該學院院長由企業董事長擔任。這個特點讓校企之間的溝通協調更方便、靈活。院長負有雙重責任，能很好地協調學校與企業兩者之間的事宜，比如遇到學生實習、教師產品研發等問題，院長能第一時間了解并進行協調?！痹S淑燕說。
杭州職業技術學院在“他贏為先”理念的引導下，屬下八個學院均與企業進行了深度合作。其中，與友嘉實業集團共建友嘉機電學院，構建了以“大企業主體、全崗位合作、全過程管理、企業化培養”為特征的“友嘉模式”；與達利（中國）有限公司共建達利女裝學院，邁出了品牌化、個性化教學的特色發展之路；與金都房產集團共建金都管理學院，走出了一條以“大企業為主、多元參與、多方共贏”的新路子；與新通國際共建新通國際學院，探索了一條以“語言+技能”為導向，具有國際化合作特色的道路；與青年汽車集團共建青年汽車學院，初步形成了一套專門化人才培養體系，并朝著專業化培養方向邁進；與蕭山臨江工業園區共建臨江學院，開辟了園、企、校三方聯動的全新模式.
最近在杭州市政府的推動下，杭州職業技術學院又正式成立了杭州動漫游戲學院，建設“政、企、校”協同共育開放式教育平臺；與浙江省特檢院、容安培訓公司探索“混合所有制”辦學模式，共建了國內一流的電梯培訓中心和電梯實訓基地，培養電梯產業需要的電梯安裝、調試和維保技術技能人才；與西子航空、友嘉集團聯合共建西子航空工業學院，共同打造高端制造業的“金藍領”。
“事在人為，人在思維”，該?！八A為先”的思維方式是創新體制機制、化解各種矛盾的基礎。
聆聽需求，依據市場設專業
杭州職業技術學院在校企合作中嘗試將專業融入產業發展，緊密對接地方產業結構調整，依據經濟發展方式及企業需求，科學合理地調整專業設置。目前，該校招生專業數由34個調整為27個，專業結構進一步優化，初步形成了與杭州主導產業接軌的專業格局。
在黨委宣傳部宣傳干事周曦的帶領下，記者來到達利女裝學院。周曦一邊帶記者參觀，一邊介紹：與企業合作的一大好處是能緊緊抓住市場發展脈絡，用企業的生產實際和行業需求來引領教學，學為所用。杭州很多院校設有服裝設計專業，大部分都以培養服裝設計師為主，原先學院也設有服裝設計、藝術設計等專業。與達利（中國）有限公司合作后，學院將專業定位從設計師轉變到制版師上，服裝設計范圍也縮小到女裝設計。這是企業依據杭州女裝市場需求設置的。2010年，隨著校企合作進一步深入，以服裝生產為主業的達利（中國）有限公司成立了一個新品牌，并打算借此進軍零售業。許淑燕說：“當時達利香港國際主席林富華在達利女裝學院的理事會上表示，服裝產業正在轉型升級，流行小批量、多款式的服裝生產模式?，F在市場上的服裝銷售人才并不專業，如果能培養一批既懂服裝設計又掌握營銷技巧的專業人才，能極大地緩解該崗位人才奇缺的狀況。聽取企業建議后，學校當機立斷，從時裝設計班、市場營銷班選擇了部分二年級學生共同組成時裝零售班，進行有針對性的教學?！?/p>
在達利女裝學院一樓，時裝零售專業的學生正在進行為期一周的時裝特賣。“嘿，要不要看看這邊的新款女裝和女鞋，面料和款式都是時下流行的……”“現在春秋款服裝正在換季特賣，全部一折，可以先試穿一下……”還沒走近特賣會，耳邊就傳來了種種吸引顧客的招攬聲，學院時裝零售專業的楊龍女老師正在現場指導學生特賣?！疤刭u會是根據店鋪管理課程的需要而設置的，由指導老師與企業員工進行現場指導，各小組需要PK。通過實訓環節，每位學生都有機會參與到聯系企業、挑選產品、制作海報及宣傳頁、售后服務等活動中來，對時裝零售專業有了系統深入的了解?！睏铨埮?。
時裝零售專業的設置不僅滿足了市場對此類人才的需求，亦為學生就業提供了方向。該專業學生集服裝設計與營銷技能于一身，畢業后大多走上店長的崗位，也有不少學生選擇自主創業，開創自己的服裝零售品牌。隨著當下的“微營銷”熱，學院打算調整專業課程，往這方面發展。學院的課程設置是跟著市場走的，有可能每一屆學生上的課都不一樣。
學校的校企合作就像一艘起航的巨輪，企業把控著航行的方向，依據市場變化及時調整；學校是這艘巨輪的動力，通過培養一批又一批高技能人才，輸送著最新的燃料。
廠校融合，開啟校企新模式
“‘校中廠、廠中?！俏覀冃Ｆ蠛献鞯奶厣?。‘校中廠’指的是企業將產品研發中心搬到學校，師生在企業設計師的指導下，實施教學項目與產品研發項目的對接?！畯S中?！瘎t是企業為學生提供頂崗實習崗位，讓學生體驗產品開發流程與產品生產流程，與企業員工共同工作與生活?！痹S淑燕說。
除達利女裝學院外，在“校中廠”模式下，記者看到友嘉機電學院設有先進機械制造中心、機床維修中心、機床培訓中心和數控精密制造中心。其中機床維修中心承擔了友嘉實業集團的售后維修服務，設備均由企業提供，同時配備20多個長期駐校的技師。周曦說：“企業定期更新設備，一些大保養工作由技師帶著學生操作，學生有機會全程跟著技師學習?！?/p>
在達利女裝學院的教學場地，一樓、二樓的教室全部打通，儼然是一個工廠車間。“我們將產品研發與教學相結合。比如達利要開發春裝，我們會把企劃中的一部分任務接過來，當做教學內容，讓學生來完成?！敝荜卣f。通過參與企業研發過程，教學不再是虛擬的練習，學生對行業標準、流行趨勢都有很深的認識。這樣培養出來的學生一到企業就能上手。不少學生的作品拿到企業后，直接被歐美客戶選中，選中得越多，企業給學生的獎勵越豐厚。在政策激勵下，該學院的教學質量直線上升，這是“校中廠”模式帶來的實效。
“我們的‘廠中校’模式與普通學校的實習不同，學生住在企業里，與企業員工共同生活，無論是培訓、工作，都按照企業標準培養。達利公司專門在廠區里開辟3000平方米的一塊區域，專門用于女裝學院的學生實習?！痹S淑燕道。長時間的駐點學習，讓學生對企業文化、操作流程有更深入的理解，畢業后不少學生選擇在這里就業，滿足了企業的人才需求。
周曦說：“學校注重學生單方面能力的培養，而企業更注重團隊合作。每個小組分工明確，既有制版師、設計師、營銷員，相互之間通力合作，才能拿出具有競爭力的產品?！狈b設計專業的學生張霞飛目前正在“廠中?！睂嵙?，上午安排的課程大多與企業產品相關，下午團隊有針對性地做設計、制版?！拔以谶@里已經生活、工作了一段時間，感覺比在學校要充實，隨之而來的責任也更重。在這里，我們除了完成個人手頭的工作，還要進行團隊合作。每次大家為了一個項目進行‘頭腦風暴’，總會有一些新想法。這份喜悅讓我體驗到服裝制版與設計的樂趣。此外，我也熟悉了企業跟單系統，掌握了部分面料的市場定價，這些知識在學校里是學不到的。”張霞飛說。不僅僅張霞飛有這樣的感悟，同專業的李丹丹也是這批在“廠中校”實習的學生。李丹丹說：“在工廠可以跟制版師傅學習更實用的打板技巧，也可以跟設計師學習產品開發，你有多大的能力，企業就能給你提供多大的平臺?！?/p>
女裝營銷方案范文4
由頭：一家美容院的緊急求救信
“五?一”剛過，筆者收到齊齊哈爾市一家美容院的緊急來信。信中稱：
“我是一個美容院投資者，由于對這個行業認識不夠，經驗不足，導致現在美容院收入和支出不成比例，一直賠錢。從雜志上看到了你給昆明某關容院做的一個案例后，我也很想得到你的幫助。”
看完來信，筆者立即給對方回了一封信，并留下了QQ聯絡方式。兩天后的晚上，我們QQ上進行了交流。筆者了解到麗人香美容院目前的經營現狀如下：
1、店址位于當地新開發的一條比較繁華的商業街上，周邊商鋪以經營服裝的居多，其中還有四五家童裝店，商業街周邊有一個大專院校和一個小醫院；
2、經營規模為兩層樓，營業面積共120平方米，店內有3張美容床。經營的日化線品牌有碧麗歐、尚姬、韋博士、柏束，專業線品牌有霧花濃、雅蘭精典等，產品單品價位一般在200元以下；
3、該店以前店后院模式經營，3月份開始試營業，4月份正式開業，月營業額在1萬元左右，但與投入相比，處于虧損狀態。以前做過幾次促銷活動，但都以賠錢收尾。
此后，筆者又與麗人香美容院負責人進行了兩次電話溝通，3天后，我為麗人香美容院設計了一套針對不同消費群體的策劃方案。該店在這套策劃方案指導下展開了一系列的促銷活動，短短一個月便實現了月銷售額10萬元銷售記錄。
運營實錄
針對高校女生：來美容化妝送網吧消費卡
筆者了解到麗人香美容院周邊有一所綜合性師范院校，以女生占絕大多數，即將畢業的女大學生面臨找工作，對形象非常重視。同時，她們大多通過上網向用人單位發應聘簡歷。基于這兩點，麗人香美容院率先推出“來美容化妝送網吧消費卡”的活動，以“找好工作，從面子開始”為情感訴求，以“送網吧消費卡”為利益訴求，來拉動銷售。
活動前期，美容院準備了相關的活動物料，包括條幅2條(100元)，手寫海報5張(100元)，并張貼于店門口和學校大門口及畢業女生宿舍樓區宣傳欄；印制宣傳彩頁2000份(600元)，直接雇傭女生往畢業女生宿舍里發；另外，尋找學校大門口附近三家網吧進行合作，以5折優惠價買來280張面值5元的網吧消費卡(700元)。
效糶：此次活動帶來200余位學生前來消費，平均每人購買了200元美容化妝品，銷售額突破4萬元，而促銷投入僅為1 500元，麗人香美容院開業以來第一次實現扭虧為盈。
針對黃金顧客：與換季女裝店捆綁銷售
針對女大學生的促銷活動成功，使麗人香美容院信心大增。但是女大學生畢竟是購買力較弱的群體，而且這些畢業生即將離校，也就意味著這200多名顧客再過一個多月大部分即將流失。所以，下一步的促銷才是重中之重。
麗人香美容院位于繁華的服裝一條街上，“五?一”過后服裝店到了換季銷售高峰，于是麗人行美容院就執行了與女裝店的捆綁銷售活動：將裙子、T恤、短袖衫、短褲等跟適合夏季用的化妝品如防曬、美白霜及冰膜、眼貼等美容化妝品捆綁在一起銷售，由麗人香美容院提供化妝品放到每家女裝店展示，并制作一個海報，雙方指定一個合理的捆綁銷售價。
本次活動中，除合作的女裝店以外，還有女鞋店，共25家。主要支出包括：宣傳用手寫海報25張(5D0元)、條幅25條(750元)、可移動產品展示架25個(1 250元)，共計2500元。
效果：此次捆綁銷售不僅給店里帶來了5萬元的銷售額，更重要的是使麗人香美容院在這條商業街上“一舉成名”，為店里積累了一批極具消費力的“黃金”顧客。
針對有孩子的女性：“六?一”兒童節，年輕媽媽親子大行動
快到“六?一”兒童節時，麗人香美容院為了區別于以前的促銷活動，推出了一項“年輕媽媽親子大行動”的促銷活動，鎖定目標為年輕媽媽。麗人香美容院配合此次活動專門購進了一批兒童護膚品，與少量成人女性護膚品組成“親子套裝組合”，以極低的50元價格，讓顧客產生不在乎的感覺而下定決心購買。
為了執行此項活動，該美容院又印刷了2000份宣傳單頁(600元)，專門在附近各個幼兒園發放。
效果：共銷售“親子套裝組合”120套，每套50元，總計6000元。
針對老客戶：有效利用積分券活動，為下一步營銷打下基礎
“六?一”過后，天氣會越來越熱，美容化妝品的行業銷售淡季將來臨，怎樣才能保證麗人香美容院在已經產生銷售高峰的情況下，再掀起一陣小呢?
經過前三次的促銷活動，麗人香美容院已經產生了一批老客戶群體，給老顧客一定的優惠刺激，讓其再產生消費，應該是一個不錯的選擇。于是美容院采用了積分券來進行下一步營銷。筆者通過對8種世界五百強企業慣用的積分券形式的分析比較，建議麗人香美容院采用有時間限制的積分券活動：即在規定的時間內(6月6～12日)，顧客來麗人香美容院才能得到積分券，并且只有在規定的時間內(6月27日前)，顧客積滿200分，方能兌換彩瓷杯、水晶盤、微波爐套碗、人體秤等贈品。此項活動共預備了積分券3000張(300元)，條幅一條(50元)，手寫海報2張(40元)，共390元。
效果：這是一個長期維系客戶關系的措施，對麗人香美容院今后的發展意義重大，長期效果值得期待。
女裝營銷方案范文5
轉眼幾個月過去了，商場舊貌換新顏，她日新月異的變化令我感到欣慰與自豪。如今商場超市部分已經開業一段時間，百貨部也在努力趕進度，各項工作也在有條不紊的進行中，衷心祝愿能在開拓出一片新的天地！
初來，我們幾個儲備干部就著手進行市調工作，很快把市的商業基本情況就摸的七七八八，然后隨著新鄉招商團隊的到來，全力開始了招商工作。
期間，我和李總到洛陽出差一段時間，陸續有十組商戶前來考察項目，最終敲定太和女裝和媛媛服飾(貨柜已裝)，其后到鄭州出差那是隔三差五的常事，包括到鄭州銀基，金城，天隆，鞋城等商場招商。我個人單獨拜訪洽談并且由業種經理協助敲定的品牌有：寶薇女裝，塔曼歌女裝(合同在途)，海螺男裝，寶尼男裝，正大體育運動裝，還有一個超市入口處的譚木匠，當初也是我聯系過來的商戶。作為一個商業招商新手，做出這樣的成績雖然談不上很出色，但是也確實用心去做了，望領導明鑒！
報告工作成果不是說我為了夸耀自己什么，而是我想讓領導明白我劉珂是做事的人，是積極上進的人，至于我的缺點和犯錯并不能代表我的本質和全部。
畢竟在工作五月有余，對于我們商場我也有自己的看法，借機斗膽提出，望領導審閱。
就百貨方面來說，百貨商業格局以宣化街為主導，商場處于弱勢，而我們商場要打破格局，勢必要與宣化街上的品牌店鋪競爭，雖然消費力突出，但是人口基數偏少，如何把有效客流吸引至我們商場是后期運營的重中之重。而據我們市調了解，市做品牌專賣的老板很多是靠多年的老客戶和關系團購強項維持。
這一塊占據了市高端消費的很大一部分，將來我們商場能不能把團購做上去，能不能把營銷策劃切實做好，直接關系著后期運營成果的優劣。如今商場團購部勢弱，還沒有找到很好的突破口，營銷策劃部也需要進一步加強，把商場做到人心里去，不僅僅是時間問題，也有賴于商場管理組織能力的加強，整合資源的能力加強。比如是否可以考慮與當地中高端消費場所建立合作共贏關系，比如高端餐飲場所，咖啡廳，酒店，美容院等等，尋找中高端人士聚集的場所，互相贈送優惠券，互相推薦顧客，尋求合適的合作機制，吸引優質客流的同時也推廣了商場的形象和知名度，另一方面也提升了的商業競爭格局。
做商業其實做的就是人心，內在做的是管理，做的是服務。
目前百貨部存在進場難問題，對于這一點，個人建議商場一方面一定要強勢要求供應商限期進場，否則替換品牌，表明商場方面的決心和態度，加強廣告宣傳，讓供應商明白，我們一定要開業，我們信心十足。另一方面，對于如期進場裝修的商戶，在后期運營中要給予支持，對于拖拖拉拉不按時進場的商戶給予懲罰措施，把具體支持內容和條件以及懲罰措施列給所有的供應商看。
商場一定要強勢，才不至于被商戶牽著鼻子走！
我們提供平臺，大家基于利益展開合作，為什么不配合?
我們自己只要做到位，對于不配合的商戶，堅決懲罰，絕不姑息，無規矩不成方圓，基于長遠考慮，商場必須強勢！
我們可以晚點開業，可以優待積極商戶，可以在扣點上優惠，可以在商場培育期不過于計較利潤，但是我們不可以被商戶牽著鼻子走，不可以放低自身定位，不可以委曲求全，不可以失去方向感！
以前和當地老板聊天得知，當初信堯商場也是招商難，開業時間一推再推，直到來年六月份才勉強開業，進場商戶也只有百分之六十，但是開業之后，陸陸續續很多商戶都進駐了，但是因為后期管理和經營不善，被溫州新時尚替換了。
這個反應一個問題：招商難不怕，開業難也不怕，最怕的是開業之后的管理跟不上。
在商場管理上我們欠缺的還有很多，我的建議是多聽聽基層員工的想法和說法，他們的意見是最寶貴的。
如果有必要，可以建立一個監察監督部門，專門針對商場目前管理上的問題做出調查研究，拿出切實可行的解決方案，另外還能監督每個員工的工作表現，思想動態。
對于員工管理，我認為有必要做一些思想上的教育和灌輸，建立商場的企業文化，灌輸進每個員工的腦海和內心，這個需要時間。
員工管理，商戶管理，貨品管理，都做到位了，如果還是客流少，就要深入研究消費者的購物習慣和偏好，深入研究當地關系網絡的編織，競爭對手的策略，等等
女裝營銷方案范文6
最近一段日子總是聽到我一朋友抱怨：“現在又漲價了，日子怎么過了，客戶都造反了，客戶對公司無法信任了?！睂Υ搜哉Z，我很吃驚：漲價本來是好事情，說明你的品牌在成長，市場在擴大，銷量在上升或者是原材料上漲、新品上市等成本問題造成的，是無可厚非的。怎么能造成客護造反，對公司沒有同知感呢？通過一段時間了解，我心理上也有一種說不出的酸楚，感覺這家公司在營銷推廣方面簡直就是在玩“過家家”的游戲，隨心所欲的做事。就其公司產品推廣現象，談談其誤區。
首先，產品概念定義模模糊糊。某種系列產品一年之內竟然更換兩次概念，產品手冊，廣告單頁，終端物料等無常變化，造成資源大量浪費，可怕。大家都知道，許多名牌產品的推廣成功，都來源于產品或品牌的概念炒作，所謂產品概念炒作，就是怎么把自己產品的USP或者說產品的賣點、訴求點，一目了然的告知消費者。像海爾的“雙動力”、榮事達“水銀行”、小天鵝的“水魔坊”等，都是宣傳自己產品的抽象賣點。一個產品出現在市場中，首先要讓消費者明白你賣的是什么：質量、服務、價格、時尚、科技、性能等等。產品“賣點”的定義決定是影響消費者重要因素，同時也圈定了產品的消費群體。所以無論是產品推廣還是品牌推廣，最起碼要做的事就是市場分析，根據自身產品特點，比較競爭對手之訴求點，市場發展趨勢，整個行業動態，社會敏感方向，消費者意識形態等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合適的訴求點進行定義，使整個推廣首先確定了針對性和目標性。萬萬不可在產品賣點定義上模模糊糊，讓消費者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？
其次，產品訴求點一旦塵埃落定，就應該常抓不懈，不可能今天突出這個定義明天宣傳那個概念，消費者那有那么多心思和興趣了解你們的亂彈琴呢？況且不談頻繁的更換產品的賣點，可能會誤導消費者以為你們在做秀呢？就單講企業推廣資源的浪費，從上到下辛苦耕耘的成效也又付之東流了。所以說自己產品訴求點定義不夠完善，也沒必要過激轉彎，結合實際市場推廣運做情況，尋找最佳推廣宣傳機會，把概念細分到要害，精確到位，再略有創意，讓消費者漸漸對該產品積累優勢印象，形成偏好，養成購買習慣，也是可以亡羊補牢的。其實想想，推廣方案的設計，絕對要排斥閉門造車，空想而為的。一個細微的偏差都可能造成不可挽回的傷害，不是幾次漲價就能解決問題的。姑且不談，此時的銷量下滑，占有率下跌，經銷商信心下落，單就品牌自身而言也會因此受到挫傷。
再說，產品推廣的訴求點和品牌的定位是否相輔相成，和企業的文化理念是否融合也是至關重要的。打個比方，“秋燕”服裝品牌的定位可能是專業于女裝，可后來背道而馳致力于男裝，即使款式、質量、檔次都是一流的，但讓人如何接受呢？就算它男裝定義為“不一般的感覺”，我想男士們也是從心底深處排斥的，何況又不是“不一般的感覺”。在產品推廣方案設計中，絕對不可遠離品牌的主導思想，品牌就是第一生產力，必須放在首要位置。產品定義的細分能給品牌的提升帶來多大優勢，創造的價值點在哪里，都是必須詳細的進行列案分析的。萬不可一概而論，或著局部考慮問題。企業再有錢也經不起在營銷推廣這種問題上折騰。營銷推廣也不是三歲娃娃“過家家”想改嫁就改嫁。
總的來說，一個產品買點的定義、設計、推廣離不開考慮此產品面對的顧客是誰，細分的那一塊市場，定位的角度是什么，對品牌的拉動有多大，對競品的威懾有多少，對社會的影響有多深等一系列的問題。雖然，許多公司沒有專門的策劃服務部門為之工作，但只要一切能從社會、消費者、市場、企業、品牌的角度統籌設計推廣方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？