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茶葉促銷策略范文1
但是，不想被淘汰，只是個美好的愿望而已，這個愿望根本不能保障你不被淘汰。如果沒有高瞻遠矚的策略，沒有實實在在的措施，沒有及時有效地行動，你必然被淘汰，只是時間有個遲早而已！
那么，你該怎么辦？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，你至少要從以下18個角度問一問自己，及早做一些全面周到、細致入微的思考，并盡早找到解決問題的辦法和策略。
問題1：為什么以前生意好，現在生意不好了？
風水輪流轉，三十年河東三十年河西，這是真理，你必須先接受它，然后再考慮如何應對它。
時光一天天在流逝，消費者變了，競爭對手變了，生活習慣變了，促銷思維變了，市場形勢變了，你不改變，你還是翻著那本老黃歷，你的生意能好嗎？怎么辦？很簡單，你不能坐以待斃，遠卓品牌策劃公司認為，你必須立即根據現在的綜合環境，制定新的競爭策略，然后用新的競爭策略擊敗對手，重新搶占以前屬于你的市場份額，逐步做強做大。
問題2：為什么客人進店后總是說我的茶葉貴？
貴和便宜，永遠不是絕對的，一定是相對的。而且，這個世界上相對的事情多，絕對的事情少，絕大多數情況下，你都有“第二種選擇”！
你認為茶葉不貴，價格很實在，但是消費者偏偏說你貴，偏偏就不相信你，那么，責任不在消費者身上，一定在你身上，一定是因為你沒有充分展示你的產品。
記住，你是為消費者服務的，你應該從你的身上找問題，而不是在背后說消費者不懂茶。否則，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，一味地抱怨消費者，你只能被消費者拋棄，等待自己的只能是企業倒閉。
問題3：為什么第一家店成功了，第二家店卻失敗了？
世界上沒有兩片相同的樹葉，人也不能兩只腳同時跨進同一條河流。世界時刻都在變，第一家店成功了，有他的綜合原因，復制第一家的做法來開第二家店，并不能保證“一定成功”，關鍵是第二家有沒有在繼承第一家優勢和特色的基礎上，輔以必要的創新，充分地發揮綜合優勢。
有些茶企甚至連第一家店為什么成功都沒徹底搞清楚，就慌里慌張地開出第二家店，結果是開得越多、死得越快，并沒有形成“1+1＞2”的效果。所以，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，要第二家成功，你首先必須明白第一家為什么成功，然后再搞清楚第二家的綜合環境，系統思考成功的各種原因，包括必然原因和偶然原因，然后再給出基于實際的解決方案。
遠卓品牌策劃公司曾經服務一個客戶，新店還沒開張，就利用老店的資源和優勢，單單一個店就在一周內迅速回款幾十萬，所以，你必須明白，你到底在賣什么？別人買你的產品是為什么，不買你的產品又是為什么？別人第二次買你的產品是為什么，不再買你的產品又是為什么？別人為你介紹新客戶是為什么，不介紹新客戶又是為什么？關于這類的問題很多，限于篇幅，這里不再贅述，希望茶企能夠認真進行深入思考。
問題4：為什么好的茶葉消費者偏偏不認可？
這與第2個問題類似，好的茶葉消費者不認可，消費者認可的偏偏是那些不好的茶葉。很多茶企老板都有這個疑問，尤其是面對那些不懂茶的消費者，這個問題簡直令老板咋舌。
一樣的解決辦法，你千萬不要抱怨消費者“不懂茶”，你一定要想辦法讓消費者“懂茶”，然后再把好的茶葉賣給消費者。
記住，你是為消費者服務的，消費者很忙、很累、很煩，與你一樣很辛苦、很憂慮、很操心，他沒有時間專研茶葉，你的責任就是把好的茶葉以合適的價格賣給他！然后，在服務好消費者的基礎上，賺得你應該賺得的利潤！
問題5：為什么我的公司或茶葉店很難開展團購？
思維方式決定茶企命運，企業與企業之間的差異，關鍵就在老板的思維方式上。在遵循道德和法律的基礎上，一定是老板的思維方式影響茶企的生死存亡和大小強弱。
例如，你的思維方式，決定了你的營銷模式，通俗地說，你怎樣思考，你就怎樣賣貨。說到底，營銷模式的本質在于買賣的形式和內容。你究竟是在賣什么？不管是散賣，還是團購，你都必須徹底明白：你究竟在賣什么，別人究竟在買什么。
或許你有這樣的感嘆：我就是個“賣茶的”，我能賣什么呢？從表面上看，做到100億，你也是個“賣茶的”，但是，你若真的只是在賣茶，那么，你一定會被淘汰。
記住，茶只是一個載體而已，你要賣的東西有很多。所以，遠卓品牌策劃公司認為，要做好團購，你必須結合你的實際情況搞明白，你的團購究竟是在賣什么，以及別人為什么一定要在你這里團購茶葉！
問題6：為什么我的員工總是想著要跳槽？
人才很重要，所以茶企必須重視人才的“用”和“留”。但是，一個茶企要生存和發展，人才不是唯一重要的，所以，要解決員工跳槽問題，也不能只看“人才”，而是要跳出問題來解決問題，搞清楚你為什么要留住人才，然后再考慮你怎樣才能留住人才。
遠卓品牌策劃公司在中國第一套茶葉品牌營銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書中強調：要真正解決一個問題，一定要站得高一點、看得遠一點，直接抓住問題的“七寸”，然后再去想方設法解決，否則，陷入問題自身的圈圈中，你永遠都不能解決問題。不能從根本上解決問題，你遲早要被淘汰。
拿員工跳槽來說，你首先要結合實際情況，弄明白跳槽是好事還是壞事，而不是聽信他人的片面之言，弄得自己心急如焚，反而找不到北，無法真正解決問題。
記住，你的企業能夠活到今天，說明你身上一定有很多優勢！
你需要弄清問題，而不是人云亦云，也不是道聽途說，若是請茶葉品牌策劃公司，你也要在品牌策劃公司做好調研之后，再去討論解決問題的辦法，而不是一見面就渴望知道答案。沒有調研就沒有發言權，的話你必須記在心間，對你發展一定大有裨益。
問題7：為什么很多客人進店，卻很少有人買茶？
從銷售產生的場合來看，茶葉店的銷量主要來自于店內銷售和店外銷售，但是我們不能把二者機械地分開，二者是緊密相連的，只要操作得當，一定能夠互為促進，共同提高。
店外銷售，是很多茶葉店做大的關鍵之一，店內銷售則是一般茶葉店生存和發展的基礎?？腿诉M店后沒有買茶，一定是你沒有引起他的沖動，沒有讓他感覺到：“值！”
即使進來的人是“商業間諜”，刺探你店內的情況，或者說做市場調研，如果你的銷售方式有足夠的吸引力，銷售過程把握到位，你也能把茶葉賣給他。
對你來說，你要搞清楚，客人進店第一眼應該看到什么，你第一句話應該說什么，你應該如何做好銷售展示，這些問題你必須真正搞清楚，做到滾瓜爛熟，張口即來，出口成章。
形象地說，假如你半夜三更突然被人叫醒，他要向你買茶，你也能迅速說出一句吸引他的話，并且能夠做出合理、有力的闡釋。
唯有如此，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，你的茶葉生意才能改變客人多、購買少的現狀，越做越好，越做越大，才不至于被淘汰。
問題8：為什么導購員說服不了客人買茶？
導購員說服不了客人買茶，這是誰的責任？當然是導購員的責任了！誰讓他沒能力說服客人呢？
大錯特錯！
遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，導購員說服不了客人買茶，這不是導購員的責任，是你茶企老板的責任。作為茶企老板，你可能兩方面沒做好。
第一，你沒有選到合適的人。導購員說服不了客戶，也許是因為人的興趣特長不一樣，他的興趣和特長不在于終端銷售，你應該挑選一個更適合做終端銷售的人。這樣，無論是對他來說還是對你來說，都是好事。
第二，你沒有做好銷售培訓工作。銷售是一種技能，一定是可以培訓和學習的。天生的銷售人員是有的，但不是全部，大部分銷售人員都不是天才。你必須明白，銷售是可以學習的，導購員掌握了賣茶技巧，就可以成功賣茶。遠卓品牌策劃公司推出《點茶成金——快速賣茶72招》一書及相關講座，目的正是幫助大家掌握賣茶的策略和技巧。
問題9：為什么做了促銷，茶葉還是賣不出去？
做了促銷，茶葉還賣不出去。出現這個問題，我們不能埋怨促銷沒有用，只能說你做了沒有用的促銷。
作為營銷4P之一，促銷一定是有用的，你不能否定促銷的功能，也不用懷疑。但找不到合適的促銷策略，你的茶葉還是賣不出去，你需要及時進行自我反思。
你必須清楚，促銷不是簡簡單單地降價，不是簡簡單單地買一贈一，更不是簡簡單單地打折，你得站在消費者的角度，細心分析和挖掘消費者的需求，為消費者創造價值，讓消費者獲得實惠。
好的促銷策略，必須有好的執行，導購員必須完全領會促銷策略，并且在實際銷售過程中，讓消費者在第一時間感知到促銷內容的實惠和價值。唯有如此，促銷才能幫助你賣茶。
另外，忽悠、欺騙消費者的促銷策略，也許能夠一時有用，但不是長久之計。遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，為了茶葉企業的長久發展，也為了消費者的切身利益，我們必須唾棄這類促銷策略。
問題10：為什么兩組導購員的業績有天壤之別？
同樣的店鋪，同樣的公司，同樣的工作服，同樣的產品，同樣的價格，同樣的促銷，同樣的銷售道具，同樣的提成比例，同樣的工作時長，為什么兩組導購員的業績會有天壤之別？
有沒有運氣的差異？有沒有天氣的原因？當然有，但這不是我們談論的重點。我們重點要看人的素質差異，或者說能夠把握及改善的“差異”。
基本同樣的條件，兩組導購員的業績有一點差異，是可以原諒的，也是很難避免的。但是，出現天壤之別，原因就一定在“人”身上。
怎么辦？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，解決問題的辦法主要有兩個，下面逐一闡釋。
其一是，讓兩組導購員相互交流，尤其是要讓業績好的那一組，真心實意地幫助業績差的那一組找原因并傳授方法，同時，公司銷售經理或銷售主管也要全程參與，共同找到問題的根源，細致入微地進行培訓，一個一個地認真解決，以逐步提高銷量。
其二是，如果培訓之類的系列方法改變不了現狀，那就果斷換人。誰都不愿意做自己不擅長的工作，何況導購員的收入直接與業績掛鉤，有誰愿意耽誤時間、拿著低底薪去耗費青春呢？
問題11：為什么網絡賣茶風生水起？
網絡營銷正在以前所未有的速度奔馳，不少茶葉企業卻未予以足夠的重視，也未采取足夠的策略去利用網絡營銷打造品牌，提高銷量，搶占市場。
若不及時扭轉，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為：“忽視網絡營銷，茶葉品牌必死無疑！”，我們一同來看“10組數據”：
數據1：中國互聯網絡信息中心19日的第28次全國互聯網絡發展狀況統計報告顯示：截至2011年6月底，我國網民規模已經達到4.85億，2011年年底將超過5億，互聯網普及率達到36.2%。
數據2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預計將達到4900億元。這就是電子商務的增長速度。
數據3：2009年，中國茶業又一次站上歷史高點——茶園種植面積達到186萬公頃，茶產量135萬噸，均居世界第一。
數據4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬噸，而目前每年的供給量已達350萬噸左右，出現產能過剩局面。
數據5：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，90%以上的茶企老板對網絡營銷作用認識不足，56%以上認識到網絡營銷作用的茶企老板，仍舊對網絡營銷“猶豫不決”。
數據6：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，90%以上的茶企認為，網絡營銷就是做網站；96%以上的茶企不知道如何有效開展茶葉品牌的網絡營銷工作。
數據7：遠卓品牌策劃公司調研數據顯示，96%以上的茶葉品牌網站未能充分發揮其在品牌塑造過程中的作用。
數據8：遠卓品牌策劃公司操作經驗表明，在茶葉行業，只要用相當于傳統策略6%左右的成本，就可以實現傳統策略的品牌目標，甚至更低。
數據9：遠卓品牌策劃公司操作經驗表明，在茶葉行業，達成品牌目標所需的時間，網絡營銷策略最多只是傳統策略的1/10。
數據10：遠卓品牌策劃公司綜合分析數據表明，在茶葉行業，97%以上的茶葉品牌未能將線上營銷和線下營銷有機結合起來，以創造更大價值。
這10組數據說明了什么？
很顯然，中國網民數量越來越大，電子商務比重越來越高，加之中國茶葉產量越來越高，過?，F象在所難免，網絡賣茶自然是大勢所趨，而且，茶葉網絡營銷的“警鐘”已經敲響，茶葉品牌必須精通網絡營銷，想方設法展開網絡營銷，學會利用網絡賣茶，快速占領網絡制高點，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費者的“茶杯”！
否則，很多茶企的茶葉無法進入“茶杯”，就只能進入“杯具”。
問題12：為什么新茶上市、逢年過節能盈利，平時只能保本甚至虧本？
新茶上市、逢年過節，這些都是茶葉銷售的高峰期，買茶的動機明顯、消費者多、意愿強，你的品牌再弱、營銷再差、質量一般，也能撞見一些買茶的消費者。
這就好比小時候的露天電影院，有電影放映的時候，你在家里隨便炒一些瓜子去賣，也總能賣一些，賺點零花錢，但這不是常態，你也不能靠這種賣瓜子的方式養家糊口過日子。
要做好茶葉品牌，經營好茶企，不能只是依靠新茶上市、逢年過節，也不能只是靠運氣、靠旺季。你要有“淡季不淡”的思想，正確面對茶葉銷售的淡季和旺季，要有信心、有能力、有策略、有步驟做到“淡季不淡”，旺季領先。
如何實現呢？遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，茶企可以從三個方面入手來解決問題。
其一，分析消費者買茶的動機，逐一認真排序，分清輕重緩急，而后針對這些動機制定差異化的銷售策略，以促進消費者購買茶葉。
其二，在差異化的銷售策略基礎上，站在消費者的角度，做好消費者的跟蹤服務，尤其是大客戶的跟蹤服務，為消費者提供必要的增值服務。
其三，強勢茶葉品牌是最有力的銷售武器，茶企老板的眼光要長遠，預先制定科學系統的品牌戰略規劃，運用“一分錢做品牌”思維，積極打造強勢茶葉品牌。福建人民出版社推出的《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書對茶葉品牌塑造策略進行了全方位的闡述，感興趣的讀者可以參考，這里不再贅述。
問題13：茶葉品牌競爭的主戰場究竟在哪里？
茶葉品牌競爭的主戰場在哪里？搞不清楚這個問題，任憑你再努力，也終究事倍功半，甚至是辛苦勞作之后依然是竹籃打水一場空。
茶葉品牌競爭的主戰場不在茶園，不在茶場，不在茶杯，也不在茶葉店。茶葉品牌競爭的主戰場在消費者的大腦。消費者認為你是什么，你就是什么，你很少有解釋的機會。即使你有機會解釋，人也會受第一印象影響，很難在短時間內立即改變。
賣得好的產品未必是就是最好的產品，賣得不好的產品也未必就是不好的產品。例如，從前人們認為青菜葉子有蟲眼，很難看，不愿意買，都想去買好看的青菜，現在的觀點漸漸改變了，有蟲眼的青菜說明農藥少，或者說沒打農藥，人們反而更愿意買有蟲眼的青菜了。
可見，消費者的認識和觀點很重要，要想做強茶葉品牌，賣好茶葉，我們必須緊緊圍繞消費者的大腦做工作，為消費者著想，真心去愛消費者，真心幫助消費者，讓消費者知道什么是好茶，什么是差茶，應該選擇購買怎樣的茶葉，平常應該怎樣喝茶等等。
問題14：學習成功的茶葉品牌為什么導致失敗？
任何一個優秀的品牌獲得成功，往往都是各種因素共同作用的結果。這些成功的因素來自于當時的時代、環境、人文等等方面，成功的經驗是在當時特定的環境下形成的，具有不可復制的“時機”基礎。
就連成功品牌自身，后期的提高與發展也不能只是延續前期的成功，例如，曾經輝煌的諾基亞正在改變策略以重塑輝煌，茶葉企業如果趨之若鶩地去學習膜拜，拿來就用，必然會在學習的過程中忘記了自己，記住了標桿。
《孫子兵法虛實篇》有云：“故其戰勝不復，而應形于無窮?！庇矛F在的話說就是，每一次作戰取勝所采用的戰術都不是簡單的重復，而是針對不同的敵情靈活運用、變化無窮。
可口可樂，可謂家喻戶曉。有調查稱，幾乎全世界的人都可以一眼就認出可口可樂的標簽?？煽诳蓸凡粌H長期位居全球價值最高的品牌前列，而且是生命周期長、輻射范圍廣的品牌。從1886年誕生到如今，可口可樂已有一百多年的歷史，它在不斷流淌的歷史長河中，日益富強、經久不衰。
茶葉促銷策略范文2
網絡零售機會
茶葉網絡零售之所以能有很大的發展潛力，原因很明顯：
首先，市場覆蓋范圍更大。在城區面積大、交通擁擠、工作節奏緊張的大城市，通過網絡訂購、送貨上門的消費形式已相當普遍。因此，茶葉企業借助于互聯網低成本跨時空的特性，能夠迅速將產品覆蓋到全球任何一個地方。
其次，可實現全天候的銷售。通過網絡銷售茶葉，將不再受到時間限制，企業可以在任何時間接收客戶發來的訂單。
最后，網絡零售運營成本較低。相對于實體店面在租金、水電費、人員管理方面的成本，網絡零售的各種成本簡直是微不足道。因此，通過網絡銷售可以更加低成本地進行運營。
此外，網絡零售不僅僅是在網上銷售，同時也包括通過網絡對產品進行宣傳和推廣，并吸引買家主動與企業聯系并洽談。
以上是所有茶企業進行網絡零售共有的優勢。同時，不同類的茶企業在發展網上零售上還有各自不同的潛力：
一、茶葉連鎖店
對于茶葉連鎖店，尤其是對于張一元、吳裕泰、更香、元長厚等知名連鎖店而言，進一步發展的瓶頸在于投資與運營連鎖店的成本居高不下，同時面臨超市茶葉店、個體茶莊等經營業態的競爭，這些都在一定程度上限制了連鎖店的發展。因此，對于這些知名連鎖店而言，發展網絡零售便具有如下獨特優勢：
品牌優勢。開展網絡零售，品牌知名度較高的企業更能獲得消費者的信任，能將品牌優勢延伸到網絡上，從而利用品牌這種無形資產獲得大的網絡市場空間。
地利優勢。連鎖店的店面分布廣，因此在配送方面有成本與效率的優勢。
品種優勢。每個連鎖店的店面面積有限，因此產品種類非常有限。但是，網絡銷售則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產品線能滿足不同消費者的需求。
二、大中型茶商
位于茶葉批發市場的大中型茶商，如御茶園、天月等，通常具有品種豐富、價格較低、租金成本也相對城區的零售店低等優勢。但劣勢也很明顯，就是市場覆蓋范圍有限。因此，開展網上零售，大中型茶商便可以發揮品種豐富、價格低廉的優勢，如果能再推出送貨上門服務，那么就可以擴大市場的覆蓋面。
三、新加入茶行業的茶商
對于新加入茶葉行業的茶商而言，由于客戶關系不穩定，且面臨著店面租金等成本壓力，基本上僅靠顧客上門是難以贏利的。如何在短時間內開發足夠多的客戶，關系著此類茶商的生存。網絡銷售是一個成本低、回報高的渠道，對新茶商而言無疑是必然的選擇。
四、擁有個性化茶葉產品的茶商
中國的茶葉品種有上千種，顧客的偏好也各自不同。由于市場信息的不對稱，往往造成一些特點顯著的茶葉到不了真正喜歡茶葉這些特點的消費者手中。因此，擁有個性化茶葉產品的茶商通過建立網站可以有效地對茶葉的特點進行覆蓋面更廣、針對性更強的宣傳，從而使對產品特色有偏好的顧客可以輕松地找到產品，實現交易。
網絡批發機會
批發具有成交量大、跨地區交易的特點。而互聯網跨越時空、信息傳播快的特性性，決定了網絡批發成為茶葉網絡交易中交易額最大的部分。網絡批發包括產品批發、品牌產品與品牌加盟三種方式。
一、產品批發
目前，大部分茶葉產地已建立起了網絡批發市場。由于網絡采購可以使得供需雙方直接聯系，因此大大減少了采購環節，從而使得采購價格更低。同時，由于中間環節的減少，茶葉的流通速度也加快了。作為時令性很強的產品，茶葉流通速度加快意味著上市速度的加快，這就使得經營者能夠抓住更多的商機。
在當前信用體系和茶葉標準尚需完善的情況下，通過網絡進行產品批發仍需要一個逐漸成熟的過程。因此，驗貨采購仍然是當前茶葉批發最主要的采購方式。但相信隨著網絡技術的發展、信用體系的完善以及茶葉標準體系的建立，通過網絡進行茶葉批發必將成為未來最主要的茶葉批發方式。
二、發展經銷商或加盟店
茶企業如果希望面向全國發展經銷商或加盟店，就需要建立公司網站，將公司的產品優勢、加盟條件等在網上公示出來。通過互聯網發展經銷商與加盟店，相比其它廣告形式招商，是一種時效長、覆蓋面廣、效果明顯、投資小、回報率高的方式。
網絡國際貿易機會
隨著我國取消茶葉出口的配額限制，茶企業開發國際市場便有了更大的可能性。目前開展出口業務的主要途徑是參加國內外的展銷會，這種方式雖然可以與潛在客戶當面交流，但也有著高投入、高成本的缺陷。而企業只要建立一個外文版本的網站，便可以足不出戶地向全世界展示自己，便可以低成本地獲得國外客商的詢盤與訂單。
目前，一些具有前瞻眼光的茶企業已經通過網絡開始了國際市場營銷的探索與嘗試，并開始獲得了國際訂單。
網絡營銷發展策略
產品策略
隨著消費需求日益顯現個性化的特點，企業不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。
價格策略
網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此企業要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。
渠道策略
網絡營銷使生產企業直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售。渠道策略即解決物流的問題，這方面應加大社會兩大企業的發展，其一是專門為電子商務配套服務的配送企業，其二是本身擁有電子商務體系的物流配送企業。近期，特許經營又被結合進電子商務，即先用特許經營的方式在全國建立零售網絡，解決物流的問題，這也不失為一個渠道策略。
茶葉促銷策略范文3
浙江省開化縣的茶產業是縣域農業一大特色產業，茶葉也是山區農民收入的主要來源。隨著開化龍頂茶的知名度越來越高，近年來開化龍頂茶已逐漸成為開化對外展示形象的一張響亮的名片，呈現出良好的生態經濟和社會效益。開化縣對茶葉生產經營實行“四統一”原則,即統一品牌，統一商標，統一質量，統一包裝。開化龍頂自1985年被評為全國名茶以來至今共獲得省部級以上獎項達108次，2000年開化縣被國家命名為“中國開化龍頂名茶之鄉”,在2004年浙江省十大名茶評選中以總分第一入選“浙江省十大名茶”。2009年蟬聯“浙江省十大名茶”在“中國十佳農產品品牌評薦”活動中，榮獲“十佳區域公用品牌”，2010年開化龍頂商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。“開化龍頂”商標連續三次被評為浙江省著名商標。2013年“開化龍頂”品牌價值達12.08億元。除了品牌價值高，開化茶園資源和待開發山地資源也非常豐富，現有茶園總面積6800hm2，每公頃平均產名茶142.5kg，僅相當于縣內較高茶園平均值420kg的1/3，此外，隨著生態立縣戰略的實施，全縣坡耕地資源適應開發茶葉基地的面積豐富，土壤氣候條件優越的緩坡地約有3333hm2，具備大規模發展優質無性系良種茶葉基地的條件。由此可見，開化的茶園資源利用率并不高且存在巨大的開發潛力。
二、開化龍頂茶的品牌營銷現狀
1.開化龍頂茶現階段的營銷特征。1.1有效的廣告宣傳，品牌知名度日益提高。開化每年都會邀請國內外知名茶葉專家參與龍頂開茶節、龍頂斗茶會等活動，激發了企業自發形成積極力爭上游，主動競爭的良好氛圍；并且開化多次承辦了浙江省迎春茶會，各地的茶商聚集于此，提高了開化龍頂茶在省內外的知名度。除此之外，開化龍頂還積極參展上海、北京、南京、濟南、西安等地的綠茶博覽會、世界茶葉大會、國際茶文化節等一系列有助于提高開化龍頂知名度和美譽度的活動。近幾年開化龍頂被越來越多的人所知道還得益于2009年一部以開化龍頂茶為主題線索的電影在開化取景拍攝，而且這部電影于2010年由央視電影頻道播出。作為國內首部以茶葉為主要題材的影片，該影片讓全國的電視觀眾品到了陣陣龍頂茶清香。作為一部集藝術性又低碳環保的影片，《龍頂》參加了美國芝加哥的國際電影節，從而吸引了更多的人關注綠色環保和開化龍頂茶。除此之外，“國家東部公園——開化”這個旅游大背景也為開化龍頂增添了不少人氣。近年來掀起國家東部公園的旅游熱潮，讓開化龍頂茶的品牌知名度也越來越高。1.2茶葉產銷經營體系基本形成，經營規模在不斷擴大。開化目前生產茶葉的企業遍及全縣，現有7000公頃生產基地，1500噸的年生產量，吸引了江蘇、上海、北京等17個省市的茶商。開化也因此被認定為浙江40個區域中重點市場之一。目前名茶經營店僅縣內就已上百家。多年來，開化龍頂名茶已遠銷出口日本、意大利、德國、摩洛哥等國家，暢銷杭、滬、京等大中城市。1.3良好的茶葉品質，鑄造核心競爭力。開化以其文明的生態建設和優越的自然生態環境造就了高標準的衛生質量水平和優越的茶葉自然品質?！伴_化龍頂”在國內率先達到歐盟茶葉農殘檢測新標準，全面實施QS認證，推行ISO9000質量認證體系，完善了監控衛生質量的預警預報體系，對上市茶葉預警預報和實時監控，使茶葉衛生質量有了保障。嚴格的衛生質量獲得了廣大消費者的好評，一定程度上培育了消費者的忠誠度，也使開化龍頂茶這個品牌的美譽度更上一層樓，從而促使的開化龍頂茶在國內國際的市場上銷量越來越大。2.開化龍頂品牌營銷現狀的缺陷。2.1終端銷售不夠，競爭力薄弱。開化龍頂的終端銷售比較薄弱，首先從龍頂茶的銷售方式來看，由于茶葉資源生產分散、產品大多為散裝零售,小品牌數量多且雜,市場覆蓋率很低。出口茶葉也是以原料茶為主,難以獨自進行市場開拓。從龍頂茶的的銷售團隊來看，團隊中缺乏具有親和力和超強靈活的促銷員和終端管理人員，缺乏專業的促銷員就不能給消費者做很好的推薦也不能很好地解答消費者對于相關產品提出的問題，缺乏靈活變通性，無法很好地說服消費者更無法激起他們的購買欲；缺少優秀的終端管理人員和合理有效的管理制度，使整個終端銷售系統管理不到位，就無法確保工作指令的下達和終端信息的及時反饋，無法高效地解決終端銷售資源的合理配置，這使得開化龍頂茶在激烈的競爭中處于非常被動的尷尬境地。而且經調查發現開化龍頂茶的賣場陳列在大多數情況下也不是很引人注目的黃金位置，在超市等大賣場通常被放在貨架中并不顯眼的底層或是頂層，這些因素都影響著龍頂茶的終端銷售效果。2.2品牌特色不夠明顯，缺乏絕對優勢。了解開化龍頂茶的人都知道龍頂茶企對產品有高質量的要求，這使得它在質量還是可以和西湖龍井等知名度比較高的茶葉品牌相比較的。但是在實際的市場競爭中卻并非如此，西湖龍井等產品品牌知名度并不是開化龍頂這樣的后起之秀可以企及的，開化龍頂的品牌特色不明顯，產品價格和質量等其他方面也沒有絕對的優勢。而消費者對于西湖龍井等品牌知名度高的產品無論在質量、信譽，還是價格上都給予了無條件的信任和支持，因此當西湖龍井與開化龍頂放在同一個展柜上時，作為消費者即使知道這兩者在產品效果和品質上相差并不大，還是會毫不猶豫的選擇西湖龍井，即便開化龍頂的價格更加實惠在此也無濟于事。除此之外，開化縣多的是規模小茶葉企業，龍頭企業卻屈指可數,這樣直接導致了適應市場競爭和抵御風險的能力弱，而且茶葉生產仍然沿襲傳統小茶廠的生產經營方式,重復建設嚴重,也嚴重浪費了資源,更無法實現“規模經濟”這種現代的生產經營方式，不能順應品牌經營的發展趨勢。中小企業品牌面對市場的競爭壓力,在品牌競爭中往往采用混亂的“價格戰”，價格戰使得企業不注重提升質量,使得產品無法凸顯其優勢,而且現部分商家為了自身的利益惡意攻擊競爭對手，甚至違背行業規則，加上消費者自身又難以辨真偽，造成了市面上商家銷售消費者購買假冒偽劣產品的情況比比皆是，嚴重損害了開化龍頂茶品格高質量優的聲譽,給整個開化茶葉行業帶來了負面的影響。2.3有名茶，無品牌，過度依賴區域品牌模式發展。開化龍頂茶的品牌營銷現狀最大的問題是有名茶卻無名牌。開化龍頂作為一個品類、一個地名，缺乏知名品牌，存在大量直接以茶葉品類名稱代替品牌名稱的現象，作為商標來說則識別度太低，說明現階段開化龍頂茶企業過度依賴以政府引導投資推動區域品牌模式發展，導致產業增長過于依賴投資,進而帶來區域性和結構性的生產過剩,造成資源浪費。而品牌的真正的實施主體是龍頭企業,一個成功的品牌背后必然有一個龍頭企業在經營。但是區域品牌由于品牌資源的共享性,使得區域品牌無法為某個企業所獨有,進而使企業失去品牌建設的動力。不僅如此，而且品牌的共享還會造成市場的分割,嚴重影響龍頭企業成長壯大。在市場經濟條件下,顯然過度依賴區域品牌模式發展的開化龍頂茶已由賣方市場逐漸轉向為買方市場。
三、開化龍頂茶的品牌營銷策略的改進建議
茶葉促銷策略范文4
關鍵詞：茶葉；企業；市場營銷；創新策略
受到經濟環境的影響，我國茶企業在發展過程中普遍面臨著市場銷售壓力大的現象，并且隨著互聯網+營銷模式在茶葉企業中的應用，也就使得企業在建立產品市場的過程中存在差異性和難度性。新時期，我們就有必要對茶企業在市場發展中的營銷策略創新問題進行研究，根據管理學的發展戰略有效的對茶企業的市場銷售進行分析。目前根據其戰略可知，時間維度大約在3～4年間，茶企業需要在這些時間內來改變自己的市場銷售環境，并結合當前的信息技術所賦予的價值為茶企業要發展選擇新的方向。另外，由于茶葉市場結構特征屬于壟斷競爭的市場結構，所以這也就使得茶企業發展的規模不會很大，茶企業之間的產品有較強的相似性，我國茶企業的規模在發展方面，市場競爭壓力過大，差異性不強。在市場發展茶營銷的過程時就要對茶的銷售包裝以及制茶技術進行創新，從而賦予茶葉與域內其他茶企業產品形成顯著的差異性。因此茶葉在發展過程中不僅要將商品放在市場推廣以及客戶管理上，還要拓展銷售的渠道，利用互聯網+等方式來探索互聯網模式下茶葉市場的營銷管理模式，從而提升我國茶葉企業市場營銷的健康發展。
1茶葉市場的特性
茶葉作為我國發展的特殊商品，它具有普遍的商品共性，但是它本身也具有一定的特性。比如說它的周期性，供需穩定性，價格需求彈性。只有在營銷的過程中了解了茶葉的特性，才能科學的選擇適合它發展的營銷策略。
1.1茶葉所具有的嗜好性特征
嗜好性特征是茶葉，煙酒所特有的一種特性。所以人們對茶葉的消費也取決于他們本身對茶葉的依賴，以及歷史傳統的傳承性。中國有句話說，一日不可無茶，這也就證明了中國人的生活中是離不開茶葉的。都知道飲茶的習慣是長期培養而來的，所以飲茶的樂趣與好處只有喜歡飲茶的人才能夠深入的了解到，所以對于消費者來講，飲茶已經融入到他們的骨血中，茶葉在發展過程中也就成為了不能夠被代替的商品。
1.2茶葉所具有的生命周期
茶葉在我國的種植、生產、加工、消費已經有千年的歷史，至今仍然沒有被替代，就說明它在我國的市場中占有舉足輕重的作用。因為我國茶葉的品種繁多復雜，它們的周期生命也都不相同，所以，在生產和加工的過程中，就會將它們分出層次，周期比較長的就屬于紅茶和綠茶。周期較短的則為特種茶。從這些方面來看，生命周期也是商品發展、銷售的重要部分，所以茶葉的發展周期也是隨著飲茶方式，飲茶的品質與茶文化的變化而變化。
1.3茶葉的市場需求量與貿易穩定性
造成茶葉市場銷售量與需求量比其他商品發展穩定的原因就是茶葉的嗜好性，外界因素的影響對其嗜好性較小。根據我們的了解，世界上的茶類中，以綠茶的需求量為最高，茶葉的供給量和銷售量在沒有偶然因素的影響下，一般很少會出現促銷降價等于營銷方式，所以產業的供需關系就和品茶者的收入水平以及他的生活水準有直接的關系。這點也說明它與其他的產品不同。所以根據它的特性，也就能夠發現它與其他商品在市場銷售過程中的與眾不同。因此，在銷售的手段上，茶企業采用有針對性的創新策略也是為茶企業能夠健康持久發展的必要選擇。
2我國茶葉市場發展現狀分析
2.1我國茶葉市場的種類繁多
我國是茶葉的發源地和生產地，茶葉在我國的歷史非常久遠，種類也相當的多。并且其涉及的范圍也較廣。我國目前的茶葉可分為六大類：綠茶、紅茶、黑茶、青茶、白茶、黃茶。每種茶葉又可以細分為多個品種，所以不同的茶葉氣候、環境、速度、種植方式、加工方式也各有差異。這也就使得不同的茶在發展中存在品質上的差異。另外，由于我國茶葉市場在發展過程中，存在典型的原產地營銷模式特征，所以這些茶葉的品種在研發和銷售方面也給我國茶葉市場帶來更多的挑戰和問題。
2.2茶葉市場價格模糊
茶葉銷售政策的開放是在我國的上世紀末，茶企業根據政策的改變也有了主動定價的權利，這就使得茶葉價格的波動幅度越來越大，起落也難以確定。由于，國際茶市場的環境以及關稅情況對其影響，也使得茶葉企業出現供大于求的特點，受市場價格的影響，也對茶葉的定價變數造成波動。并且由于茶企業的質量在我國發展參差不齊，也就造成了在營銷的價格方面存在市場價格模糊混亂現象。盡管茶企業在我國的批發價和出廠價方面控制的還比較平穩，但是由于營銷人員在銷售價格方面的普遍提高，也會造成消費者對茶葉的價位和品質無法判斷。因此茶市場在發展過程中一定要對其質量和價格進行管理，從而消除這種模糊性的弊端，實現銷售的公平透明。
3茶葉企業市場銷售的創新策略
3.1明確茶葉市場的營銷目的
作為中小的茶葉企業，在企業發展的初期，最主要的就是提升產品的質量和它的品牌號召力。所以茶企業需要正確的認識市場營銷以及市場營銷策略的創新點，并且根據產品的質量以及品牌號召力這兩個方面來提升企業的市場銷售能力。在營銷策略上也要充分把握市場消費者的消費偏好，建立多種多樣的信息平臺，從而不斷的提升茶企業的市場產品價格爭論能力，從而來提升企業的產品質量。通過對產品信息平臺搭建茶產業的營銷路線，借助互聯網+的戰略來實施，并且做好售后的服務。
3.2拓展茶企業市場的銷售手段
在市場發展過程中，為了拓展茶企業的營銷渠道，就要在實現營銷手段的基礎上借助新興的媒體來茶葉的銷售信息，根據互聯網+戰略，茶葉企業可以在互聯網上建立O2O的銷售模式，具體的思路可以借助天貓、淘寶這種B2C的電商平臺來自己的產品信息。并且，在網絡銷售的過程中提高自己的品牌價值。由于，目前網絡銷售仍缺乏消費者的體驗平臺，所以還要借助中間的渠道資源來開展消費的體驗活動，所以這里就要放棄價格的發展策略，首先要先強化自身的品牌建設，只有品牌上去了才能夠有穩定的銷售渠道和穩定的價格體系。
3.3完善茶企業發展的績效評價與激勵兼容
目前根據茶企業的發展情況，我國茶企業市場在發展過程中是不能夠進行市場議價的，這就說明在短期內茶企無法徹底解決渠道的監管問題。并且隨著我國經濟的宏觀發展，也使得茶企業在產品的銷售方面存在風險，所以茶企業在發展時要建立激勵兼容機制。正向激勵將會在發展過程中起到促進銷售的作用，而負向激勵則會給商機渠道帶來懲罰，所以要想使渠道環境良好，就需要將其利益建立在共享的機制上。還要對其進行評價體系的設計，讓其在發展過程中，樹立品牌號召力。從而全方位的推動企業產品的質量以及售后服務，借助互聯網+平臺以及電商平臺來發展議價能力變化和銷售業績。
4結語
茶葉促銷策略范文5
關鍵詞： 品牌 品牌經營戰略 茶葉品牌 六安瓜片
“天下名山，必產靈草，江南地暖，故獨宜茶。大江以北，則稱六安”。這是明代茶學家許次紆繼陸羽《茶經》之后，所作中國又一部茶葉名著《茶疏》開卷的第一段話。六安瓜片是國家級歷史名茶，中國十大經典綠茶之一。六安瓜片曾紅極一時，歷史最高產量達500噸，全國各地均作珍品茶銷售?？墒?，自20世紀80年代后期，由于制造成本的不斷上升，以及產銷體制、消費市場等多種原因，六安瓜片生產受到沖擊，市場萎縮，信譽度受損。對此，當地政府非常重視，本著“總結、恢復、提高、開發”的原則，抓質量、抓基地建設、抓工藝改進、抓標準制定，并取得了初步成效，使六安瓜片重新占領了市場。在2001年蕪湖（國際）茶葉博覽會上，六安瓜片一舉獲得“茶王”稱號，2003年又獲得國家工商總局證明商標，大大提高了瓜片品牌的知名度，出現了瓜片生產和市場銷售兩旺的可喜局面。但是，展望未來，六安瓜片在發展中仍然面臨著茶葉產業資源分散、經營規模小、一家一戶生產與大市場之間的矛盾等問題，而制約六安瓜片茶產業進一步發展的最大障礙則是由于缺乏現代市場營銷理念而導致茶業強勢品牌的缺失。因此，六安瓜片茶產業在整合發展、做強做大的過程中，品牌化經營戰略是決定其成敗的關鍵。
一、品牌化程度低是六安瓜片發展的一大障礙
長期以來，中國的茶葉市場被形象地比喻為“有姓無名”。有姓，是指有品種，如龍井、毛峰、烏龍等；無名，是指茶葉沒有自己的品牌。由于品種茶在消費者心目中根深蒂固，形成了消費者買茶重品種而輕品牌的錯誤認識。這種重品種輕品牌的市場行為已經嚴重影響了中國茶葉行業的發展。沒有品牌，就沒有競爭力。中國茶葉長期以來利潤空間很小，和重品種輕品牌的現狀有著密不可分的關系。
和全國其他茶葉一樣，六安瓜片茶品牌建設也遠遠落后于市場?！傲补掀敝皇且环N以茶葉形狀和原產地命名的茶葉品種名稱，屬于茶葉商品區域品牌，并非產品品牌。名茶并不等于名牌。目前，還沒有一個知名茶葉產品品牌與“六安瓜片”茶業名牌相對應。在六安瓜片生產和銷售的整個過程中，茶農、企業和地方政府的品牌意識不強，品牌經營和保護力度不夠，這已經嚴重影響了六安瓜片的可持續發展，主要表現在：1）品牌化經營程度低，形成了一定的市場風險，使茶葉市場魚龍混雜，影響了消費者的信任感和六安瓜片的美譽度；2）品牌化經營程度低，使六安瓜片茶沒有實現茶葉文化與經濟的統一，致使六安瓜片茶文化附加值較小，利潤空間較低；3）品牌化經營程度低，使六安瓜片難以形成市場優勢，更缺乏國際競爭力。因此，品牌化程度低是六安瓜片持續發展、做強做大的一大障礙。
二、六安瓜片品牌經營戰略意義探討
（一）品牌經營戰略有利于宣傳塑造六安瓜片形象，擴大其市場知名度和美譽度。
六安瓜片生長于大別山東北麓內山坡沖谷之中，這里優越的生態環境造就了六安瓜片茶的優良品質；獨特的采摘、扳片、炒制、烘焙技術工藝更使六安瓜片成為綠茶中的精品。但是，有質量，有品質，不一定就有市場知名度。在市場經濟條件下，酒香還怕巷子深！在激烈的國內國際茶葉市場競爭中，知名茶葉和名茶產區僅靠吃歷史老本是難以行得通了。六安瓜片要想做強做大，贏得競爭，就得下大力氣打造自己的品牌。沒有品牌，歷史名茶――六安瓜片的知名度和美譽度將無力打造，更無從談名茶企業或名茶區域的形象宣傳和塑造。
（二）品牌經營戰略有利于六安瓜片實現生產規模與效益的統一。
六安瓜片產量現在已經具有一定規模，但是其生產方式仍然以茶農一家一戶或小企業分散經營為主，產業的規模經濟效益不高，致使六安瓜片產業生產規模與效益不統一。這種仍然建立在自然經濟和地方經濟基礎之上的生產方式，是沒有按照市場經濟和社會化分工協作的原則組織生產的生產模式。因此，應積極打造六安瓜片茶產業品牌，以品牌經營為依托，建立現代茶葉企業制度，形成產供銷一體化的品牌茶葉經濟聯合體。在品牌資源區域共享的基礎上，以品牌資本為紐帶來整合有形資產，促使區域生產要素向茶產業聚集，以品牌經營實現六安瓜片茶產業生產規模與效益的統一。
（三）品牌經營戰略有利于六安瓜片實現茶葉文化與經濟的統一。
茶葉是一種古老而極具傳統特色的精神文化消費品。因而，茶葉的市場競爭力增強，絕不是僅僅以新的廣告宣傳或炒作即能獲勝，而應以其歷史悠久、文化內含深遠的品牌獲勝。換句話講，茶葉品牌是經濟與文化的統一。六安瓜片產區――皖西地區歷史文化厚重，特色文化豐富，而六安瓜片產業至今還沒有真正形成地方文化與經濟的統一。因此，要實現六安瓜片產業的文化與經濟統一，就必須采取品牌茶葉經營方式，將皖西地方優勢的人文、歷史、自然資源融入品牌的設計、宣傳促銷活動中，賦予六安瓜片更高的文化附加值，拓展其利潤空間。以品牌茶葉文化的滲透和品牌茶葉建設促進六安瓜片茶產業做強做大。
三、六安瓜片品牌經營戰略對策探討
（一）轉變思想觀念，強化品牌意識。
市場經濟已進入了“品牌時代”，品牌是市場經濟條件下生產與市場整合的重要紐帶。擁有品牌就是擁有市場，就是擁有現在和未來。人們之所以重視品牌，就在于品牌能帶來積極的效應，即規模效應、資產效應、利潤效應和文化效應等。因此，在六安瓜片的生產和銷售過程中，首先要樹立以“品牌”求生存，以“品牌”謀發展的意識。要有目的、有計劃地將品牌意識灌輸到六安瓜片的整個生產制作過程中。讓地方政府、茶企業、茶農不僅認識到品牌商標的重要性而視品牌為生命，還自覺地把維護和發展品牌當作自己的責任和義務。
（二）挖掘地方文化資源，打造特色茶葉品牌。
（1）品牌的背后是文化，是企業和區域的精神、價值和形象。茶葉品牌更是如此，而且茶葉品牌還是經濟與文化的統一體。歷史文化的重要特點之一，是強調物質與精神的統一。茶文化是中華民族優秀傳統文化的獨特組成部分，茶與人文精神一旦結合，它的社會功能便遠遠超出其自然屬性的使用價值。
（2）六安瓜片產地――皖西地區歷史悠久，人杰地靈，特色文化資源十分豐富。六安瓜片茶文化更是獨樹一幟，成為皖西特色文化的重要組成部分。千百年來，皖西人民在采茶、制茶的生產實踐中，創造了許多極具地方特色的茶文化，留下了許多美麗的傳說。
（3）古往今來，許多文人雅士在品嘗、鑒賞六安瓜片時，留下了許多膾炙人口的詩篇和美麗的佳話：早在一千二百多年前，唐代大詩人李白就有詩稱頌“揚子江中水，齊山頂上茶”；明代科學家徐光啟在《農政全書》中有“六安州之片茶，為茶之極品”之贊譽；大文學家曹雪芹的曠世之作《紅樓夢》中甚至有80多處提及六安瓜片；在革命戰爭時代，副主席和軍長情系六安瓜片的佳話廣為流傳；1971年美國國務卿基辛格首次訪華時，總理就以六安瓜片作為國品禮茶饋贈予他；等等。
（4）要想成功地打造六安瓜片品牌，就應將皖西豐富的地方文化與茶品牌有機地結合起來，將六安瓜片的歷史文化資源與六安瓜片的品牌創建結合起來，將六安瓜片的人文精神與六安瓜片的品牌創建結合起來，賦予六安瓜片更高的文化附加值。通過品牌創建，實現茶葉文化與茶業經濟的統一，地方特色文化與茶業經濟的良性互動。
（三）扶持茶業龍頭企業，增強品牌整合能力。
實施茶葉品牌戰略，應該同實施大企業大集團戰略相結合。目前六安瓜片生產仍然以茶農戶或小企業分散經營為主，生產技術水平低，缺乏有力的組織形式和產業化的規模優勢，很難直接參與國內國際市場競爭，這是六安瓜片茶產業創品牌的最大困難。六安瓜片茶產業與全國茶業一樣，多年來沒有打造出一個有很高知名度的茶葉品牌的主要原因是品牌整合能力低。品牌的整合能力實際上是一種資源整合、技術整合、資本整合和市場整合的綜合能力，分散經營或者小企業經營不具備這種綜合能力，而龍頭企業是集科技開發、市場開拓、生產經營為一體的經濟實體，具有強大的品牌整合能力，能開發和引導市場發展方向。因此必需大力培植六安瓜片茶產業龍頭企業，加快形成市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農戶的茶產業實體。通過龍頭企業的引導使六安瓜片走向國際市場，打造具有國際知名度的茶葉品牌。
（四）品牌的市場推進策略。
（1）品牌商標設計要有文化創意。首先，品牌是一種產品綜合復雜的反映，而商標卻濃縮了產品品質、技術、文化及信譽等要素。因此，在六安瓜片品牌商標設計時，要求盡可能用最高度提煉的文字或圖案符號，力求體現濃縮皖西特色文化和六安瓜片的歷史文化。其次，包裝是品牌的有效載體，是品牌終身的廣告。因此，要設計出能承載品牌文化的特色個性的包裝，將六安瓜片品牌文化具體化、外在化、形象化。最后，政府應在品牌茶葉宣傳上給予大力配合，如舉辦茶文化節、茶葉博覽會等。
（2）加強品牌宣傳推介力度。在六安瓜片茶品牌的推介中，要充分利用茶葉博覽會、茶文化節、旅游節等大型活動機會來進行六安瓜片品牌的促銷和宣傳；將六安瓜片品牌宣傳與皖西特色文化資源開發宣傳結合在一起；另外，要充分利用電視、廣播、報紙、雜志等媒體進行宣傳，提高六安瓜片品牌的知名度。
（五）品牌的市場維護策略。
（1）注冊商標，保護品牌。可以按照六安瓜片的品種、等級分別注冊商標，以注冊商標專用的茶葉罐、盒、袋，統一包裝。
（2）把好品牌茶質量關。質量是品牌的生命，品牌靠質量支撐，消費者對品牌產品的依賴源于對產品質量的認同。因此，應以過硬的質量保證品牌茶葉的信譽和形象。
（3）地方政府應積極參與六安瓜片品牌市場維護，制定并實施六安瓜片生產標準，全面實行茶葉無公害生產，嚴格按照相應的國家和國際標準指導茶葉的生產與加工。
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茶葉促銷策略范文6
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5月7日，美國汽車制造商克萊斯勒集團宣布，由于電子穩定控制和ABS防抱死系統可能出現問題，克萊斯勒將在美國和加拿大市場召回12.735萬輛道奇挑戰者和克萊斯勒300型轎車。本次召回涉及2011年到2012年款的車型。這些車輛中電力分配系統中的一個保險絲可能過熱并導致系統失控，使得車輛出現事故的風險增加?？巳R斯勒表示，公司是在為密歇根警方提供的警用車輛進行測試時發現這一問題的，隨后在針對民用車輛的檢測中發現了類似問題?？巳R斯勒公司將免費修理這一問題車輛，并在本月之內向車主發送召回通知。
電商三巨頭掀起價格戰
近日，蘇寧易購宣布將進行新一輪促銷，計劃投入的特價貨源超過20億元，讓利額度4億元；天貓電器城也在5月初掀起新一輪“狂暑季”促銷，電器產品通過限時搶購、團購等方式進行降價；京東商城也迅速跟進，宣布斥資5億元進行家電促銷，重點促銷品類則是以往家電連鎖占據強勢地位的大家電產品。
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*ST通葡 （600365）第一大股東新華聯集團與吉祥集團關聯公司吉林省吉祥嘉德投資有限公司簽訂股份轉讓協議，吉祥集團受讓新華聯集團1009.54萬股*ST通葡股份，成為*ST通葡第一大股東。
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立頓“好茶”涉嫌違反 《廣告法》
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連年虧損，山西焦化整合再提速
