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暑期營銷方案范文1
數據挖掘對提升管理決策質量的促進作用，很多企業躍躍欲試。但中小企業因為資金、技術、人力資源等的限制，加上信息化水平參差不齊，因此有人發出了疑問，中小企業是否需要做數據挖掘？數據量不夠能做嗎？數據質量差能挖掘出有用的知識嗎？回答是肯定的。
圖1基于數據挖掘的信息系統規劃
目前，中國的中小企業的信息系統存在四種狀態:
一、沒有信息系統。有相當比例的小企業目前還沒有信息系統，但已經認識到管理信息系統的重要，正在規劃中。首先實施什么信息系統，如何實施，實施費用和效果等是他們最為關心的問題。
二、有信息系統，信息系統不完整。有很多中小企業目前已經實施了一些管理信息系統，如財務管理、庫存管理等。但數據的完整性和一致性差，如缺少客戶業務交易的信息、產品銷售歷史記錄等，不能通過信息系統生成完整的報表，需要人工錄入一些數據。如何有效利用現有的系統，根據業務發展需要，下一步需要實施什么信息系統，如何生成完整的電子報表等是他們最為關心的問題。
三、信息系統齊全，數據質量差。不少中小企業目前具備了較為完整的信息系統，如ERP、DRP、POS、SCM、CRM等，已經實現網上數據傳輸和報表自動生成。但不同系統來自不同的供應商，異構數據庫之間的集成難度大，使得各系統形成信息孤島。企業反映“憑證滿天飛，報表一大堆;一家一個數，責任互相推;決策無依據，老總難指揮”，數據質量問題已經成為影響信息系統發揮作用，提供決策支持的瓶頸。如何充分利用這些管理信息系統，從信息化負債變為利潤，為高層領導決策和業務的提升帶來價值等是他們最為關心的問題。
四、信息系統齊全，數據質量較好。少數的中小企業達到了這個階段，并已經用數據倉庫OLAP等對數據進行初步分析。但這些分析側重歷史數據的展示，對未來業務、決策的指導方面有待于提高。如何實現決策科學化，實現數據增值等是他們最為關心的問題。
總體來看，中小企業人才缺乏，資金有限，迫于市場激烈競爭的壓力，往往追求短期效益。很多企業沒有聽說過數據挖掘，聽說過數據挖掘的企業對實施數據挖掘這樣投資大，技術含量高，實施周期偏長，涉及面廣的項目缺乏信心。
圖2 基于數據挖掘的信息系統完善
針對中小企業的現狀，我們設計了如下的解決方案:
一、對沒有信息系統的中小企業，做基于數據挖掘的信息系統規劃。
基于數據挖掘的信息系統規劃分5個步驟:
1、 根據企業戰略和競爭環境，確定決策支持的商業目標;
2、 根據商業目標確定需要哪些數據，形成數據地圖;
3、 根據挖掘的商業目標和數據地圖進行信息系統規劃，確定實施的軟件及其實施順序等;
4、 實施規劃好的信息系統，積累數據;
5、 數據積累達到數據挖掘的要求時，實施數據挖掘項目，得到挖掘結論用于決策。
這樣可以減少信息化過程中的彎路，使信息化在短期內即可為企業高層的決策提供支持，同時不斷完善信息系統，進入良性循環。
二、對信息系統不完整的企業，從數據挖掘的需要出發，做信息系統的完善。
基于數據挖掘的信息系統完善分5個步驟:
1、 根據企業戰略和競爭環境，確定決策支持的商業目標;
2、 根據商業目標確定需要哪些數據，形成數據地圖;
3、 根據挖掘的商業目標和數據地圖判斷現有信息系統是否能夠滿足數據挖掘的需要，如果不能，確定要增加的軟件系統及其實施順序等;
4、 實施補充的信息系統，積累數據;
5、 數據積累達到數據挖掘的要求時，實施數據挖掘項目，得到挖掘結論并用于決策。
這樣可以根據企業決策的需要，高效率地完善信息系統，時間短，見效快。
圖3數據挖掘咨詢提高數據質量
三、對信息系統齊全，數據質量差的企業，通過數據挖掘咨詢提高數據質量。
從數據挖掘的角度發現現狀數據和目標數據之間的差距，提供數據挖掘咨詢（包括進行挖掘目標、數據質量分析，從數據挖掘角度提出改進建議等），采取調整數據結構、存儲方式、匯總方式、保留時間等，使數據的完整性和準確性提高，逐步提高整體的數據質量，縮小數據質量的差距。循環進行挖掘試驗，采取改進措施，差距逐漸減小，高質量的數據逐漸替換低質量的數據，使數據質量逐步提高，在某一時刻量變引起質變，由數據挖掘咨詢、試驗階段進入數據挖掘項目正式實施階段，一旦數據挖掘的結論為業務決策帶來價值，公司管理層、業務人員就會更加重視信息系統數據的質量，也會采取一些促進信息化建設的措施，如增加投入，加強管理，重視數據分析等，這樣對數據的需求增加，會促使更多的數據集成，新數據集成后又會發現質量問題，進入下一循環的數據挖掘咨詢、項目實施。這種螺旋上升式的循環實施，不但實現了不可挖掘數據到可挖掘數據的轉換，還驅使企業信息化程度和質量的整體提升。
四、對信息系統齊全，數據質量較好的企業，直接實施數據挖掘項目。
中小企業的數據挖掘項目可以采用專一功能的數據挖掘軟件，同時建立知識平臺，人機結合，不斷積累知識。
另外，對業務范圍較廣，企業自身數據不足的，可以挖掘網絡信息，得到供應商、客戶群、競爭環境等的知識。實踐證明，數據挖掘對中小企業同樣具有深遠的意義。當然，受各種條件限制，中小企業在實施數據挖掘項目的過程中，還會遇到一些問題，如軟件集成和更新費用高、人員維護能力差，以及挖掘網絡資料的技術要求較高等，MCLP數據挖掘軟件是一種操作簡單、成本較低的挖掘工具，該軟件該軟件采用以線性規劃為基礎的多目標決策法，給定一組類別和一組評價變量，用一些相關的邊界變量去區別類別。最簡單的多目標描述為既求分類重疊的最小化又求類別之間距離的最大化，其結果為最滿意解。
圖4:數據挖掘項目實施方案
暑期營銷方案范文2
一、存在的問題及其原因
信息技術在企業績效管理中存在的問題可以總結為信息技術的超限應用。
信息技術在績效管理中的應用是基于績效管理中的信息點來進行的。所謂信息點，就是績效管理過程中的信息源和信息傳遞與匯總的集中之處。這些信息點有：員工工作績效信息，員工工作績效生成原因信息，員工工作績效改進信息，目標績效參照系信息和員工工作過程信息。信息技術在績效管理中的應用范圍就是這些信息點，而信息技術的超限應用問題就是信息技術在績效管理中的應用范圍超出了這些信息點，擴展到了非信息點領域從而給績效管理的實施帶來負面影響。同時，信息技術的發展速度非?？?，而企業的發展總是落后于信息技術的發展，所以信息技術相對于企業總是具有超前性。這種脫離企業發展的超前性如果應用于績效管理過程中也會產生諸多問題。產生信息技術超限應用問題的原因主要有以下三個方面。
1.信息技術的局限性
任何技術都不是萬能鑰匙，信息技術也是一樣。信息技術解決的是關于信息方面的技術性問題，除此之外的領域就不是信息技術所擅長的。這是信息技術最根本的局限性。具體到信息技術在績效管理應用中的局限性則體現在以下幾個方面。
一是信息技術指導思想的局限性。作為一個技術系統，信息技術是以工具理性為其指導思想的。工具理性是一種以技術主義為生存目標的價值觀。這種價值觀在指導行動時只被追求功利的動機所驅使，行動借助理性達到自己需要的預期目的，行動者純粹從效果最大化的角度考慮。在一定的范圍內，工具理性的這種特點在人們解決實際問題時會帶來很大的幫助。但是，若超出了必要的限度，過渡關注工具本身，使手段成為目的，則會使人們在應用信息技術時只是為做而做，失去了應用信息技術應有的意義和價值。此外，信息技術將實踐置于第一位的理念可能使人們犯經驗主義的錯誤，忽視理論的作用，從而在把握問題上缺乏宏觀視角和戰略眼光；信息技術對功效最大化的追求和對有效性強調的負面影響是形成功利主義，使人們只是一味地強調成本核算而不注意非成本資源的巨大價值；信息技術對于精確性的強調，會導致人們過度追求量化(這一問題在績效管理中已經顯現出來)，而對那些無法量化的事物要么忽視，要么束手無策；信息技術對技術手段的過度強調會將人們的注意力過多地引到手段方面，而不是去關注手段所要服務的目標(這是工具理性負面效應的最突出表現)。
二是信息技術本身的局限性。信息技術對于信息的加工是有限的。其可以通過設定一定的條件對信息進行篩選和辨別，但這種篩選和辨別僅限于數據性信息或簡單的文字信息。對于通過問卷或訪談所獲得的復雜的文字信息，信息技術是無法對其進行深入加工和分析的。實際上，對于信息的使用，最終還是需要相關人員作出判斷。技術所解決的僅僅是技術問題，對于技術以外的問題是鞭長莫及的。此外，信息技術在應用過程中容易受到許多干擾性因素的干擾，如傳播介質的干擾、問題設備的干擾等。這些干擾都會使信息在采集、存儲、傳遞過程中產生損耗，削弱了信息的準確性和完整性。這些干擾性因素也使得信息技術的應用受到了一定的限制。
2.績效管理自身的原因
信息技術在應用到績效管理中時所受到的局限性不僅是因為信息技術本身的問題，同時也有績效管理自身原因，這些原因主要有五點。
第一，績效管理體系不只是一個工具體系?？冃Ч芾硐到y中，除了技術和信息部分屬于工具體系，其他的部分屬于非工具體系。非工具體系所遵循的是價值理性。價值理性是一種以主體為中心的理性。在價值理性看來，行為人所需要關注的是行為本身所能代表的價值，而不是所選擇行為的后果，即其所關注的是從某些具有實質的、特定的價值理念的角度來判定行為的合理性。績效管理體系包含了兩種理性，因此單一以工具理性為理念基礎的信息技術是不可能解決全部績效管理的問題的。
第二，工作性質差異的原因。如果按工作結果的可測量性對工作進行分類，那么工作可以分為定量性工作和定性性工作。定量性工作的工作結果是可以通過數量的形式加以測量的。這部分工作在應用信息技術時可以取得較好的效果。相對工作結果而言，定性性工作注重的是工作的過程，其結果多采用文字描述的方式來評價。對于這種性質的工作而言，工作績效很難進行量化，所以信息技術對于這類工作的績效管理所能發揮的作用有限。
第三，指標和標準體系設計的原因。在績效管理中，績效信息的采集是有選擇性的。選擇的依據就是績效指標和標準。績效指標和標準不僅是評價實際績效的標尺，還是績效管理的方向標。指標和標準的設計不僅是為了評價實際績效，更重要的是要指導員工的努力方向。因此，如果績效指標和標準體系存在著不合理，那么信息技術所采集和處理的信息也就不合適，這些信息無助于績效管理的實施，因此信息技術也難以發揮其應有的作用。
暑期營銷方案范文3
張愛玲曾說過：“前世的五百次回眸才換得今生的擦肩而過?！蹦沁@是怎樣的幸運，五個男男女女女，不同性格、不同秉性的人組成一個這樣積極活潑的暑期社會實踐隊——財大資環愛車防霾小隊。一次號召，就這樣點燃了五個少年的熱情，因為這火一般的熱情，隊員們開始了為期五天的實踐之旅。
7月5日，愛車防霾小隊開始了暑期實踐的第一天，本次暑期實踐的核心產品就是河南吉邁汽車用品有限公司的車呼吸全套車內環境凈化系統，hepa高效除霾空調濾清器。到了公司，老板姐姐讓員工給隊員們演示了本產品相對于傳統產品的高效過濾功能。在員工們細致的講解下不知不覺，一下午的時間就這樣過去，隊員們在這這里學到了不少知識也讓隊員們更加了解了團隊課題，從而更好的進行接下來的實踐。
7月6日，暑期實踐的第二天。經過昨日千辛萬苦的探路之行，隊員們今天就輕車熟路的找到了暑期見習的公司，經過昨天對產品的了解，小隊也有了初步的想法，今天來到公司和員工們討論，研究，并進行實地調研。一個好的營銷方案，產品的營銷思路和手段就是核心。手段上要讓產品的受眾人群定位精準，并且在合作伙伴的選擇上也要慎重，選擇那些口碑好，高品質，客戶范圍廣的汽車美容店，并且方圓三公里內確保只有一家，這樣就在一定程度上為市場的良性競爭創造了條件。并且給予合作商充分的自由空間，可以搞一些活動來進行促銷。今天下午隊員們跟隨公司員工對幾家合作伙伴進行了走訪調查，讓隊員們有了自己的見解，在隊員們進行見解交流中，隊員們的友誼也在與日俱增著。
7月9日，實踐的最后一天，隊員們再次前往吉邁公司然后回到學校進行了的各項的資料整理，雖然疲憊、雖然勞累，但是隊員們圓滿的完成了這次實踐。在結束時，我們歡笑，我們慶祝。成員之間，少了份隔閡，多了份親密。一次實踐，讓我們成長，讓我們彼此相伴的走下去。
漫漫人生路，坎坷成長途。成長，好比一次搭伴旅行，要經歷無數次的上車和下車。有的人，只是成長路上的一個過客，而有的人，卻在成長路上雕鏤下深刻的記憶。很幸運，這一路我們彼此相伴…
暑期營銷方案范文4
實踐單位基本情況
寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進國際營銷渠道建設的專業貿易服務機構。公司本著“以信為本、開拓創新”的理念，專注于展會全程的每一個細節，幫助企業獲得信息競爭優勢，幫助企業參與國際競爭，幫助企業建立國際營銷渠道。
啟瑞展覽以專業務實的服務和開拓創新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務網絡。公司與中國各地政府部門、貿促會系統、外經貿系統、商會、各行業協會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業務涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前，啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。
寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。公司將以誠信樹業，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經濟圈為啟瑞展覽發展的基礎。用專家型的服務，專業化的操作，幫助企業建立國際營銷渠道，成為企業最佳的商務合作伙伴，努力搭建國際貿易交流平臺。公司主要營業范圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業參加國際展會、國際市場考察、為企業進行產品推廣服務、提供專業買家數據服務、提供海外市場資訊服務。
實踐的目的和意義
理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務于社會。
實踐方式和內容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網絡上信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送，并通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息，同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所的會展項目，既電話營銷。
實踐重點剖析——會展電話營銷實踐技巧
暑期營銷方案范文5
20**年7月份全國電影票房同比下降18.2%，引發業界熱議，擔憂之聲此起彼伏。8月份票房同樣戰戰兢兢，截止24日仍然不見超越去年同期水平的跡象。直到31日電影票房累計至40.66億，才終于讓暑期檔（6月至8月）票房以200萬之差平穩收官。
關鍵詞：互聯網、電影市場
研究報告主要內容
1、總論，包括項目名稱，利用外資方式，主辦單位，主管部門，項目負責人，項目背景，項目具備的條件等。
2、產品的生產與銷售，包括產品名稱、規格與性能、市場需求情況，生產規模的方案論證，橫向配套計劃，產品國產化問題及銷售方式、價格，內外銷售比例等。
3、主要技術與設備的選擇及其來源，包括采用技術、工藝、設備的比較選擇，技術、設備來源及其條件與責任。
4、選址定點方案，包括定點所具備條件（地理位置、氣象、地質等自然條件，資源、能源、交通等現有條件及其具備的發展條件等）、所定廠址的優缺點及最后之選定結論。
5、企業組織的設置與人員培訓，包括組織機構與定員、人員投入計劃與來源、培訓計劃及要求。
6、環境保護內容。
7、資金概算及其來源，包括合資各方的投資比例、資本構成及資金投入計劃。
8、項目實施的綜合計劃，包括項目實施進程及施工組織規劃等。
暑期營銷方案范文6
關鍵詞：個性化 雙元制 理實一體化 第三方考核
隨著科學技術的發展，先進科學技術在汽車上的應用越來越廣泛，對維修人員的素質和能力要求也越來越高，這就要求我們培養汽車維修人才的方式要適應市場需求，培養出汽車人才的質量更能夠經得住市場的考驗，然而目前我國無論中職還是高職都面臨與工作崗位脫節、書本上的知識陳舊的現狀，改變這一現狀已經是迫在眉睫。汽車行業人才已經成為緊缺型人才，要滿足市場對高技能型汽車人才的迫切需求，改革現行的課程體系、教學內容和教學方法，已勢在必行。為此，我們經過多年的探索，克服重重困難，制定出一套即符合市場需要，又迎合學?，F狀的高技能人才培養實施方案，其中包括個性化實訓室建設方案；18個領域的課程置換；每年暑期為時一個月的教師培訓；三階段的學生實習和畢業生就業推薦；第三方考核制度等。
一、結合學校實際狀況，制定符合市場需要的個性化人才培養方案
要進行專業教學改革，就必須要以教育思想、觀念改革為先導，摒棄傳統的教學理念和方法，把理論與實踐、教學與生產緊密地結合起來，確立正確的人才培養目標和培養方案。為此，我們召集了一批具有豐富維修經驗的維修人員，和在教學一線從業多年的資深教師，經過多年走訪國內著名汽車品牌的4S店及一類、二類維修企業共400余家，根據企業組織機構圖和標準化企業工作流程及崗位需求來確定人才培養目標和培養方案。對已經合作的院校我們均由專人負責，并與校方負責人協商共同制定即符合學校實際情況又緊密貼合企業的個性化人才培養方案。
二、建立完善的課程體系
在全面引進先進的德國“雙元制”汽車專業教育課程體系后，經過多年的不斷探索，根據國內汽車行業的特點以及4S店標準、規范的管理流程進行了本土化，將德國現行汽車領域轉變成適合本土需求的學習領域模塊，整個課程體系設置以企業要求為基礎；以培養能力為導向；以課堂實踐為核心；以雙元交替為特征；以學生為主體；以法律制度為規范。分階段、分層次、分領域的培養方式，加強理論與實踐相結合，突出實踐能力的培養。我們開發了適用于高職診斷與維修方向的18個領域教材；適用于高職服務與營銷方向的18個領域教材；適用于中職維護與保養方向的12個領域教材；適用于中職服務與營銷方向的12個領域教材，目前全國有近百所中、高職院校正在使用該教材。
二、改變傳統教學模式，將“雙元制”本土化到我們的課堂
汽車維修行業的發展對汽車維修行業技術人員的素質和能力提出了更高的要求，為在教學內容的改革上直接反映出汽車維修專業內涵的多樣化和技術發展要求。我們打破了“先學基礎理論再進行實踐實習”的傳統教學方法，大力推行一體化教學方法，把能力培養貫穿于教學過程的始終，把知識的傳授與技能的培養緊密結合起來。
教學上我們采用工作行動導向的教學模式：學生通過拆裝學習元件的位置以及構造；通過實際的案例分析學習元件的作用以及系統的工作原理；通過儀器設備的使用學習故障檢測的一般方法；通過實車的操作學習故障排除的流程和方法。如：將企業實景搬進課堂，把課堂搬到車間，課堂再現生產車間的真實場景，場景按照4S店實際商務環境搭建，課堂再現企業商務真實環境，這種方法我們稱為情景教學法。嚴格按照一線生產與服務流程，將每個知識點通過實驗進行驗證，然后完成整車實驗，在實際操作中充分理解和運用理論知識，繼而達到分析和解決問題的能力，這種方法稱為工作流程導向法。教師和學生在課堂上通過完成一個完整的項目而進行的教學活動，整個教學過程以學生為主體，老師引導，充分的體現學生學習的主動性、積極性、創造性，使理論知識在實踐中的充分應用，并在實踐中充分的證實理論知識的重要性，這種方法稱為項目教學法。
在教學模式上還要注意三個轉變，一是將以教師為主體轉變為以學生為主體，傳統教學模式是以教師為主體，教師教多少學生學多少，而現在主體變成了學生，教師只起到輔助的作用，在整個教學過程中一直是學生在不停的要求掌握各種知識與能力來完成項目的實施；二是將專注于閱讀課本轉變為專注于完成任務或項目，從而把課本轉變為學生隨時填寫的項目單；第三，將課堂轉變為與企業相同的工作場所。我們就是利用這三個轉變來完成貼合企業實際的各實訓項目教學。
三、培養素質過硬的“雙師型”師資隊伍
對于師資力量，我們要求合作院校為本項目組建專職的專業教師隊伍，專業教師具備汽車及汽車相關專業基礎且通過中德諾浩考核后持證上崗。為了能讓合作院校的教師滿足相關要求，我們又為合作院校提供了專門的師資培訓服務，其中包括在每年的暑期召集全國的合作院校教師進行定點集中培訓；培訓的主要內容為中德諾浩汽車教學模式方法的培訓、汽車服務與維修技能的培訓和示范課。
四、加強建設理實一體化實訓基地
為了能夠使三年18個領域的教學任務順利實施并能達到預期的教學效果，我們會幫助合作院校設計相關實訓室與服務大廳，其中包括汽車認識與維護保養實訓室、發動機機械構造實訓室、汽車地盤機械構造實訓室、汽車電子與電器實訓室、汽車發動機管理系統實訓室、汽車底盤（AT）管理系統實訓室、汽車車身管理系統實訓室、汽車整車拆裝檢測實訓室、奔馳寶馬實訓室以及多功能服務大廳。每個實訓室都具備理實一體化的教學功能，學生可以邊學習邊實踐，使學生對專業學習目的更為明確，學習的積極性大大提高。
五、建立第三方考核體系
中德諾浩還秉著貼合企業實際的原則，在對學生每學期末進行的期末統考中，會有企業中的資深技師圍繞當前任務結合企業典型案例來進行現場考核。在畢業結課考核中，還邀請德方專家來到國內對每一位學生進行綜合考評，考評內容包括三項理論、八項實操、一項專業會談。主要考核學生的還是各方面綜合能力，考試合格的學生還可以拿到德國手工業協會頒發的證書。