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營銷策劃文案范文1
××××全程營銷方案
×××制作
二、方案目錄
將方案中的主要項目列出。
三、方案內容
（一）企劃客體環境
1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的
與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業主情況
1、業主分類/分布。
2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業主？
4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：
（1）企劃概念；
（2）品牌與包裝規劃。
2、價格策略：
（1）定價思路與價格確定方法；
（2）價格政策；
（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的選擇；
（2）渠道體系建設/管理；
（3）渠道支持與合作；
（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略
（1）活動時機
（2）應對措施
（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業務活動控制；
（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務
1、服務理念、口號、方針、目標。
2、服務承諾、措施。
3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。
4、服務質量標準及控制方法。
營銷策劃文案范文2
摘 要 市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉化為行動和任務的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實現營銷策劃所制定的目標。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。
關鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策
市場營銷策劃方案的實施，是企業對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協調的活動，是把營銷策劃方案轉化為具體行動的過程，對于企業營銷目標的實現具有重要意義。
一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題
市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。
1．市場營銷策劃方案本身的問題
影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：（1）制定的營銷方案脫離實際；（2）長期目標任務與短期目標任務相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實施方案不具體明確，缺乏系統性等。
從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環境調查分析為前提，在此基礎上，根據企業可以利用的資源制定出系統的，具有創新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業所處的營銷環境分析和判斷不足，或雖然對營銷環境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業營銷策劃方案的翻版，沒有創新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業依靠這樣的方案指導營銷活動，必然會產生不理想的營銷效果。
2．市場營銷策劃實施過程中的問題
市場營銷策劃方案實施實際上是企業內部有關部門和企業外部有關組織之間，利用企業營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內容的過程。在這個過程中，企業內外關系不協調、營銷資源不到位、營銷人員執行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產生理想的營銷效果。
二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策
1．目標市場的選擇和策劃
從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。
企業根據總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎上，根據企業自身的資源和能力，策劃選擇產品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。市場營銷策劃目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業完成目標銷售和目標銷售額，穩定企業生產經營，減少銷售支出，提高經濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：（1）有適當的規模和需求；（2）有相當的購買能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；（4）企業有市場的經營和營銷能力。
策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業長遠布局和今后發展著想，包括開辟新市場和培育發展未來用戶等舉措。
2．加強市場營銷策劃方案實施的領導
市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務詳細的加以分解，分頭實施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務的落實和整個營銷策劃方案執行人員和有關部門的執行力。
3．對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制
市場營銷策劃實施過程中，企業要對根據預算表和進度表，嚴密控制的預算和進度，并對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發現問題和解決問題，當發現完成的情況不理想時，企業要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調整。
總之，市場營銷策劃方案是企業在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現，是企業營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱巨而復雜的過程，必須針對企業實際情況，把握市場營銷活動的動態發展，及時修正方案，力爭圓滿成功。
參考文獻：
[1]傅川.基于客戶價值的營銷資源分配和關系管理研究.經濟與管理.2008.04.15.
[2]陳海超.營銷策劃應注重藝術與技術的協調.現代營銷(經營版).2010(02).
[3]朱華鋒.建立營銷策劃課程獨立內容體系的探討.華東經濟管理.2010(01).
營銷策劃文案范文3
商務策劃是中國市場經濟催生的一門新興學科，它對創新人才的成長和企業競爭力的提高起到積極的作用。下面是小編整理的策劃書范本，歡迎閱讀！
【一】
自我評述
本學期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次 認真完成老師布置的作業和任務。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組 作業中積極承擔任務，較好的完成老師布置的作業。
策劃過程中的感悟
自開始學習營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因為之前 自己在沒有任何專業的知識下策劃過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何 計劃或者說策劃是十分有必要具備的一項能力， 這對自己以后策劃活動是十分有 利的，同時自己學習的專業也是營銷專業，這門課程的重要性也是不言而喻的。 在這門課程學習過程中， 老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排 了很多課堂討論和實踐作業。在做這些作業的過程中，我遇到過很多困難，但是 通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。
例如，我制作過公益活動策劃，一個策劃首先要明確目標，然后圍繞目標進行規劃，確定一個主題，對問題進行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基本框架， 形成一個邏輯清楚文案內容， 其次就是策劃方案最總都是要實施的方案， 所以不能夠脫離實際情況。這也是為什么一份策劃需要進行問題分析的原因。 在這有一個就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結構是不同的， 所以不能一概而論，同時切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個好方案但是卻不 是一個好的營銷策劃文案。 還需要注意一點，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不 要求很美，但是要求切實可行，因為這是需要執行的人員可以看懂，然后按照策 劃來實施相應的內容。不求文案華麗，但求切實可行。
老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調查文案。這些還需要 結合一些其他學科的知識，不同時期的廣告、不同的產品、不同地域，廣告的制 作都是要求不同的。但是在我看來，創意是一個非常重要的內容，一個好的創意可以帶來很好的廣告效果。創意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中， 我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學習調查文案的寫作，比較難的就是問卷的設計，當然 這個可以單獨設置另外一門課程了。
老師講到的重點是每個問題的設置都是要得 到一個解決我們問卷設計目的的。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘回答者 的答案背后的內容也很關鍵，不然問卷很難有實際意義。最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃， 營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的?；顒硬邉澥紫纫?確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執行、預算、以及后 期控制。其中活動方案是關鍵，好的活動欠缺的依然是創意，或者能夠良好達到 目標的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛绦腥藛T看懂， 有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。 最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發現自己真的 很難想到很有新意的方案，于是我就相結合案例，分析下有沒有什么可以整合方 案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結合 NBA 和我們促銷的時間是 夏季， 這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有 吸引力的，同時兼顧 NBA 的賽季。這樣就叫好的結合兩個元素。同時我們小組 進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后 請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發先最難得有兩個點： 一個是工作的分配，而是創意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關鍵所在。
通過這門課程的學習和相關實踐， 成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量 和知識的廣度是很大的， 優秀的文案策劃必然擁有很多經歷。我還需要多多實踐和學習，努力成為一名優秀的營銷策劃人。
【二】
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。
學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。
"營"者，"策劃、謀劃"也，具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。"銷"即"銷售",即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，是先"營"后"銷",作為整個營銷活動的開始，"營"往往是營銷成敗的關鍵。
"營"需要發揮市場營銷人員的積極性和創造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而"營"的責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現代知名企業的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善"營"的精兵。同時通過優勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重"營"并不意味著可以輕"銷"."營"、"銷"作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在"營"的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去"銷","營"才有意義，方能產生效果。光"營"不"銷"只會是紙上談兵，重"銷"輕"營"則會事倍功半。只有用心去"營",有效去"銷",才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發展的各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識。專業知識和富有團隊作業能力的市場營銷新人。
我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規劃我們的人生。
【三】
本學期，我們班開設了網絡營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網絡營銷是什么，干嘛用的！聽了一個月老師教的網絡營銷，不僅學到了有關于網絡營銷的專業知識，而且通過他的啟發，得到了許多關于網絡營銷的應用。
網絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網絡營銷首先要了解的應該是傳統的市場營銷理論。傳統的營銷理論經歷了上百年的發展，已經趨近于完善，在營銷這個層面來講，網絡營銷和傳統營銷是相通的，網絡營銷是傳統營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網絡營銷上同樣發揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。
其次是學習網絡營銷的技術基礎。如HTML的常用語法、CSS基礎、W3C建站標準，熟悉建站流程，CMS搭建等；
再次就是搜索引擎營銷SEM,SEO等，這也是學習的重點；
還有網絡調研，網絡廣告等相關的知識。
前面大概介紹了網絡營銷的知識體系
這里重點講一下實踐體系，網絡營銷最關鍵的也是具體實訓，把具體知識實際運用起來，現在基本是理論占30%,具體動手占70%的時間，具體怎么去實踐呢？
1.建立自己的獨立博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規劃博客的內容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現步驟是：進行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進行修改------內容，并根據所學知識一步步進行調整，如利用SEO知識確定關鍵字，博客的優化等------博客的推廣，如博客聯盟。
2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，CMS建設網站已成為建立的網站的主流方式。在網站建設以前，利用所學的知識體系，如網絡調研與分析，網絡營銷策劃方案等，現對你所需要建設的網站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業性強的網站進行問題，尋求解決途徑。
營銷策劃文案范文4
關鍵詞：職業能力 營銷策劃 課程特色
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）05（b）-0179-02
職業技能，是指學生將來就業所需的技術和能力。是否具備良好的職業技能是學生能否順利就業的前提，因此，對學生職業能力的培養，已成為眾多高校教學的新目標。
傳統的教學只注重課本知識，教學方式比較單一，考核方式不合理，學生對此感到厭倦，無法調動其積極性。為了順應時展的潮流，培養職業技能型人才，教師就必須著眼于教學方法、教學環節、教學模式和教學評價等方面，注重特色構建，激發學生的學習興趣和熱情，培養學生的實踐操作能力。
1 《營銷策劃》課程教學現狀
1.1 教學內容陳舊
目前，營銷策劃方面的教材多而雜，且內容安排較多，通常不注重應用性，只講求學科體系，內容選取創新性差；而任課教師在教學中往往只注重基本原理與知識點的講授，不能很好的結合市場實際情況機動靈活地安排教學內容，使學生所學知識與實際嚴重脫節，無法學以致用。
1.2 教學方法有待轉變
傳統的教學方法主要還是采用以教為主的方式，這對學生短時間內了解營銷策劃的原理、方法還算有效，但課程結束后學生對于實際問題的解決就顯得力不從心了。另外，在教學方法的運用上，為加強師生互動，“原理+例子”的模式較為普遍。但終究一個案例只起到了一個例子的作用，調動不了學生的學習興趣。
1.3 實訓基地建設難度大
營銷策劃專業的校外實習基地的建立對于眾多高校來說存在較大的難度。目前解決學生實習的途徑通過有以下兩種：一是學生自己聯系實習單位，該途徑雖然解決了實習但同時也存在問題：學校對學生的實習監督較為困難，部分學生為了拿到實習的成績和學分，隨便找企業開具證明來應付，沒有達到實習應有的效果；另一個途徑就是學校安排集中實習，因為學生人數較多，也無法安排太多的教師進行跟蹤指導檢查，所以大多實習都停留在表面層次，處于走形式的狀態。
2 以職業能力培養為導向的《營銷策劃》課程特色構建思路
2.1 職業能力培養課程設計的基本理念
采用“導入分析實訓點評考核”的教學方法，將教、學、做相結合，實現理論與實踐的一體化，即靈活運用案例、設定工作情景、舉辦策劃比賽或進行角色扮演等方式，引導學生積極思考、樂于實踐，提高學習興趣，培養職業能力，實現教學目的。
2.2 職業能力培養課程設計的思路
首先，根據營銷策劃需求確定教學目標；其次，根據課程教學目標，兼顧實用性、趣味性、可行性，分組建立模擬公司，設計貫通整個學習過程的實踐活動。如針對行業性強的章節（房地產、醫藥保健品、快速消費品等）進行教學活動時，可根據行業的特點，設置場景，讓學生以模擬公司為單位，撰寫文案并進行實際演練，指導學生在個案的基礎上整合所學知識，將理論與實踐相結合，以達到融會貫通的目的；最后，圍繞職業能力培養為目標，對考核方案進行重新設計。
3 以職業能力培養為導向的《營銷策劃》課程特色構建方法
3.1 教學目標的設定
（1）按營銷策劃崗位對職業能力的需求設定教學目標。
為使學生能更好的適應社會需求，這就要求我們按營銷策劃崗位對職業能力的需求設定教學目標。據此筆者對我國部分企業營銷崗位進行了調研，總結出企業對營銷策劃類崗位相關的技能要求：首先應有堅實的理論基礎；其次是出色的文案能力、嚴謹的邏輯能力、完美的表達能力、敏銳的洞察能力、獨有的創新能力，同時還應有較好的溝通、協調能力及團隊協作意識等。除了以上幾點之外，還應結合每個崗位類別的特殊性，提升職業崗位技能。
（2）按課程內容及市場需求設計職業能力培養實踐教學流程。
本文以孟韜、畢克貴編著的《營銷策劃：方法、技巧與文案》（第2版）為例，將教學分為基礎篇、專題篇和行業篇。該課程設計從導論歡迎來到精彩的營銷策劃世界，到了解營銷策劃的內涵與流程、營銷策劃的組織與管理、營銷策劃的評估、營銷策劃的創意與方法等，來對市場進行調研策劃、營銷戰略策劃、品牌策劃、企業形象策劃、廣告策劃、網絡營銷策劃、房地產營銷策劃、醫藥保健品營銷策劃、快速消費品策劃等市場模塊進行實踐教學，以其從專題與行業篇中提升學生的營銷策劃能力。
3.2 教學活動的設置
（1）組織學生參加校內外營銷策劃大賽。
組織學生參加營銷策劃大賽，可打破課堂教學重理論輕實踐的現象，將教學活動置于真實的社會環境中，培養學生堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，為企業發掘人才，為社會培養人才。通過課堂教學、實訓教學和競賽教學三種教學組織形式，實現營銷策劃實戰演練式。
（2）重視校內實訓基地建設，構建自主學習平臺，增強實驗實訓效果。
按照職業能力培養的要求，通過組建模擬公司，融入于真實工作任務中，以營銷工作崗位的典型工作任務設置學習情境，將學生按公司機構分組分工，模擬角色，結合真實工作和企業的社會實踐進行教學，以真正培養學生的實際工作能力。
（3）加強校企合作，創建實習基地。
通過內外合作的方式實現實踐教學資源互換與共享。一方面與學院內市場營銷、工商企業管理、連鎖經營管理、物業管理、經濟管理等專業配合，探討專業間的合作渠道，共享實踐教學資源；另一方面，與企業合作建立了營銷專業教師實戰培訓基地，組織專業課程的教師積極深入企業，感受營銷崗位的真實工作環境；向行業兼職教師學習，鍛煉、提升教師作為營銷人的職業能力，以其更好的創建實習基地。
（4）成立大學生創業園。
大學生創業園是大學生創業實習實訓與成果孵化的基地，是開展創業教育、創業實習、創業服務，促進大學生自主創業的重要實踐平臺。為推動高校創新創業教育工作，增強大學生創新創業精神、鍛煉創新創業能力，為學生提供創業實踐和創業項目孵化的平臺，在高校內成立大學生創業園，對學有余力、各方面表現突出并有創業愿望和創業能力的同學鼓勵他們自主創業，在創業園接受創業能力的特殊訓練，以培養創新創業能力強、高素質的應用型創新型人才為目標，為高校學生創業提供硬件支持與運營指導。
3.3 考核方法的修訂
營銷策劃課程傳統考核方式普遍采用“期評成績=平時成績（30%）+期末考試成績（70%）”的模式，其方式比較籠統，無法滿足職業能力培養教學目標的要求。為適應職業能力人才培養的需求，筆者認為可在傳統的考核方式上進行修訂，細化傳統考核辦法，為項目設計評價標準，并以項目的形式進行學習評價。如將《營銷策劃》成績分為基礎性成績、專業性成績及綜合性成績?？偝煽兊姆謹翟u定為百分制，將各項考核成績按比例折合計入總成績，其中基礎性成績占20%，專業性成績占50%，綜合性成績占30%。其考核方式詳見（表1）。
4 以職業能力培養為導向的《營銷策劃》課程特色構建應注意的問題
職業能力的培養以工作過程為出發點，設定教學計劃和課程目標。其難點主要在于如何選擇合適的載體去承載學習目標和要求規定的知識、內容。對企業而言，招聘來的員工能馬上進入工作狀態，給公司帶來效益是最佳的目標，這就要求高校在培養學生的過程中，時刻關注用人單位的需求，在教學活動中，學習情境的構建應將理論知識內容與實踐操作有機結合，盡量讓學生在解決一些實際問題中學到理論知識，進而提高學生的職業能力和職業素養，以實用性為準則傳授知識、培養技能，順利完成學習過程和工作過程的接軌，為社會人力資源的充分利用提供條件，從而為企業培養合格的營銷策劃人才。
參考文獻
[1] 金若沙，陳民利.市場營銷策劃課程考核模式改革的探索[J].企業家天地（下旬刊），2009（10）：225.
營銷策劃文案范文5
關鍵詞：實踐教學；默寫式頭腦風暴法；營銷策劃
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
一、引言
營銷策劃是最能貼近現實，最能體現與時代同步發展，應用性、創新性元素實足的一門學科。如果單純以教師課堂的講授和案例分析，尚不能真正培養學生的實踐動手能力，所以，筆者在營銷策劃教學活動中，將實踐型教學活動設計大量引入課堂教學中，達到了好的教學效果。
二、教學背景說明
教材：《營銷策劃：方法、技巧與文案》（第3版），孟韜、畢克貴編著，機械工業出版社出版。
教學章節：第4章――《營銷策劃的創意與方法》。
教學理論節點：默寫式頭腦風暴法。該方法創造了一種以“默想”代替“發言”的頭腦風暴法。該方法規定，每次會議由6人參加，要求每人在5分鐘內提出3個設想，所以又叫做“六三五”法。
程序：①會議主持人宣布議題。②發給每個人幾張設想卡片，5分鐘內必須填寫3個設想。③5分鐘一到，每人將自己面前的卡片傳給右鄰的參加者，同時開始下一個5分鐘的設想構思、啟發，再填3個設想……如此多次傳遞。④30分鐘內共傳遞6次，卡片上填寫了18個設想，6張卡片共產生108個設想。⑤如果需要，可以進行下一個30分鐘的循環。
教學目標：使學生能完全掌握默寫式頭腦風暴法在實踐操作中的應用；使學生觸類旁通，將這一思維及方法形成創意孕育的應用習慣，從而指導未來的社會實踐。
三、實踐教學設計
（1）教師通過講授法，講解默寫式頭腦風暴法的含義和操作過程。
（2）教師做好實踐教學準備工作，以營銷策劃課程的班級學生小組為單位，向學生發放實踐教學用的卡片、紙張。
（3）教師宣讀實踐教學主題：假定你是某品牌手機CEO，你準備開發一部具有創新性的手機，現在，你的學生小組就如同你領導的創意小組，請用默寫式頭腦風暴法完成你們的創意設計方案，并以小組形式逐步進行現場陳述、報告。
（4）活動現場：學生的情緒瞬間被調動起來，大家短暫騷動后陷入思考后的安靜，教師提示不得討論，5分鐘內將創意方案寫入卡片中。5分鐘后，開始小組內第一輪的順時針傳遞交換；經過3輪創意形成過程及交換，教師結束本次創意活動。期間，教師適時引導學生思考方向。
（5）創意結果陳述與展示：每個學生小組派學生代表進行陳述，為形成競爭的激烈感，根據創意方案的可行性、可操作性及應用的商業前景，所有小組各自只能陳述1個方案，之后再進行后續數輪的陳述，直到結束。
（6）創意方案點評：教師帶領學生，對每個方案的可行性、可操作性、商業前景逐一分析，圈定更有價值的創意方案，現場給予贊賞與嘉獎。
四、實踐教學效果總結
（1）學生完全掌握默寫式頭腦風暴法的操作過程及技巧，達成理論教學目標。教師的適時引導能充分體現該創意方法的技巧。
（2）學生的積極性、主動性被真正激發起來，創新性的方案精彩紛呈。有些方案很具有創意元素和商業應用價值，比如，在手機中增加遠紅外線測量功能；開發可以改變自身顏色的手機；人工智能以及生物智能手機等。
（3）新的知識點的擴展與展開。①創意的來源：創意源于生活；創意源于幻想；創意源于興趣；創意源看問題的方法。②創意思維技法：靈感思維法、群體思維法、側身思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法。③創意思維的培養和開發：樂于接受新觀念；有極強的好奇心；具有很強的直覺；敏銳的觀察力；深刻的感受力；豐富的想象力；過人的毅力；多角度思考問題的靈活性；敢于冒險；嫻熟的表達能力。
參考文獻：
營銷策劃文案范文6
關鍵詞：市場營銷策劃；工學結合；教學改革
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2012）09-0086-02
《市場營銷策劃》是市場營銷專業的核心骨干課程，涉及市場營銷、消費心理學、推銷技術、銷售管理等學科領域，是對其他專業課的綜合和提高，也是一門實用性非常強的課程，對提高學生的職業能力和職業素質具有重要的作用。
《市場營銷策劃》課程就業崗位分析
企業對策劃人才的需求巨大，職業崗位有市場營銷策劃專員、策劃主管、市場營銷策劃經理、高級市場營銷策劃經理、市場營銷策劃總監等，教學型大學應用型本科工商管理、市場營銷等專業的畢業生，專業面向的崗位大體上分為三類：畢業1～2年內從事產品或服務銷售及管理工作的基礎崗位（如導購員、促銷員、市場信息員、營業員、銷售員、銷售代表、客服人員等）；3～5年后從事企業營銷管理工作的目標崗位（如區域經理、銷售經理、市場經理、策劃經理、業務經理、門店店長等）；特別優秀的在5年以后可以從事企業營銷管理工作的發展崗位（如省級經理、大區經理、市場總監、銷售總監、策劃總監等）。
市場營銷策劃的崗位對學生的要求很高，要求具備較強的市場拓展及開發能力，較強的市場企劃、文案寫作能力，能獨立完成市場營銷活動方案，具有創新精神及良好的團隊協作精神?！妒袌鰻I銷策劃》課程是實現崗位需求的重要手段之一，對促進學生就業和發展都有重要作用。
《市場營銷策劃》課程要理論聯系實際，通過工學結合不但可以使學生了解企業對營銷策劃崗位有哪些理論和技能要求，而且還可以通過具體的實際策劃，掌握策劃的理論和方法，提高學生的學習積極性，對企業而言，可以為解決實際問題提供好的策劃建議，促進企業的發展。
培養模式存在的主要問題
教學計劃缺乏彈性，內容陳舊落后 不少學校的《市場營銷策劃》課程的教學大綱和教學計劃幾年一貫制，內容的選取、開設的時間常年不變，個別教師也樂此不疲，一個大綱、一本教材、一個授課計劃，以不變對付瞬息萬變的市場，使得課程教學內容陳舊落后，缺少實用性。目前，市場營銷策劃方面的教材多而雜，但優秀的并不多，本科、?？频臓I銷策劃（企業策劃）教材只有8種是普通高等教育“十一五”國家級規劃教材，其他專題獲獎的，如廣告策劃、促銷策劃等教材也非常少。這些優秀教材大都是幾年前出版的，存在時效性的問題，案例實訓等與現在的實際情況相差很大。采取工學結合培養模式的教材更是如鳳毛麟角，多數教材的體例只講求學科體系，不注重應用性，內容選取的創新性差，甚至與《市場營銷》課程的內容重復。
實習基地少，種類單一 市場營銷策劃包括戰略策劃和戰術策劃，涉及企業的具體實際問題，戰略策劃包括市場細分策劃、目標市場策劃和市場定位策劃；戰術策劃分為產品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃；還有其他的如企業形象策劃、品牌策劃以及新形勢下的事件營銷策劃、網絡營銷策劃、體驗營銷策劃、娛樂營銷策劃，等等。由于受經費、實習指導教師、學生等因素的限制，很難建立數量多、行業分布廣、待遇好，能滿足各個教學環節需要的實習基地，一般企業也不可能提供所有策劃所需的崗位并接納所有的學生進行實習。
教學方法單一，教師缺乏實戰能力 大多數教師都是從學校到學校，習慣于課堂上的獨角戲。教學方法單一，只是就事論事地講授市場營銷策劃的理論，與企業的實際生產經營和相關課程的聯系少，學生感到課程枯燥。即使采取了案例、討論、啟發等教學方法，由于教師缺乏解決市場營銷問題的具體實踐經驗，在理論與實踐的結合上沒有親身經歷，必然導致案例陳舊老套，分析理想化，實用性差，課堂教學的吸引力低。
實用性不強，學生學習積極性不高 由于《市場營銷策劃》課程的教學內容有很多與《市場營銷》課程的知識雷同，缺乏新鮮感，學生感到課程的實用性不強，教師教學方法單一，課程又都安排在四年級的上學期，學生面臨就業的壓力，對實習實訓的熱情不高，學習積極性普遍偏低，導致教學效果不佳。
考核方法不全面 通常的考核方法主要是根據出勤和期末試卷考核評定，一般采取“2/8”（或“3/7”）制，平時成績占20%，期末考試成績占80%，學生平時上課不認真，不重視實習實訓，期末背題搞突擊，為了考試而學習，嚴重影響了策劃能力的提高，不符合人才培養目標的要求。
解決問題的主要途徑
